無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中,，方案都是一種重要的工具和方法，可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問題,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的發(fā)展目標(biāo)。通過制定方案,，我們可以有條不紊地進(jìn)行問題的分析和解決,，避免盲目行動(dòng)和無效努力,。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助,。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇一
關(guān)于20xx年勞動(dòng)節(jié)促銷主題活動(dòng)，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營(yíng)造促銷讓利氛圍,，提升私東北區(qū)終端銷量,。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度，品牌美譽(yù)度,。
主題活動(dòng)主題,。
本著金牌品質(zhì),在此勞動(dòng)節(jié)來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購家具折上再折!!!特惠家具組合大奉送!!
20xx.5.1----20xx.5.15。
4.1.1勞動(dòng)節(jié)繽紛禮!
以買贈(zèng)促銷主題活動(dòng)為主,，贈(zèng)送贈(zèng)品,，贈(zèng)品由專賣店備貨?！楠?jiǎng)形式發(fā)放,。
————雨傘、煙缸,。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買),。
4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!
抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折,。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選!!!
4.1.3五一勞動(dòng)節(jié)走鴻運(yùn),，試試手氣中大獎(jiǎng)!
各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定,。
4.2.1五一勞動(dòng)節(jié)商業(yè)路演,。
注意事項(xiàng):。
1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)主題活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等),。
2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等),。
3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)。
4搭建游戲主題活動(dòng)點(diǎn)：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚,。刺激,。
4.2.2主題活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。
4.2.3演出內(nèi)容,、游戲內(nèi)容,、抽獎(jiǎng)內(nèi)容。事先溝通,。
5.1促銷物料的.準(zhǔn)備,。
5.1.1促銷物料種類。
pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè)x展架,。
5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn),。
(1)pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況，由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張,。
(2)2015年新春掛歷,，按公司成本8.5元一套收取。
(3)紙杯50個(gè),。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇二
為配合2011年度3.15主題”消費(fèi)與服務(wù)”,，按照主題精神湯原縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)與四海傳媒?jīng)Q定于2011年3.15期間，在深受老百姓好評(píng)的dm報(bào)紙《四海傳播》上陸續(xù)公示佳木斯地區(qū)誠信企事業(yè)單位名單,，并給予大篇幅的宣傳展示平臺(tái),，為企業(yè)與消費(fèi)者搭建起暢通的信息交流渠道，旨在通過本次活動(dòng)樹立湯原地區(qū)企業(yè)的良好形象,，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,，引導(dǎo)科學(xué)理念的消費(fèi)。
一,、活動(dòng)時(shí)間,。
20011年3月01日——31日。
二,、主辦單位,。
湯原縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)。
三,、承辦單位,。
佳木斯四海廣告?zhèn)髅接邢薰緶止尽?/p>
四、參與單位,。
所有誠信企業(yè),。
展示名單：企業(yè)名稱、企業(yè)地址,、企業(yè)電話及相關(guān)誠信宣言,。
五,、參與形式。
1,、誠信宣言上榜,。
榜單展示：1/8版（統(tǒng)一）。
（差異：已獲得認(rèn)證企業(yè)在右下角加“星”,，并在底部做出注解說明）,。
2、誠信企業(yè)展示,。
形象展示：1/,。
4、1/,。
2,、整版、通版均可,。
價(jià)格按正常報(bào)價(jià)的1.8倍收取，已獲得認(rèn)證的企業(yè)按正常報(bào)價(jià)的0.9倍收取,。
3,、誠信知識(shí)問答，互動(dòng)形式提高消費(fèi)者維權(quán)意識(shí),。
《四海傳播》1/4雙膠版面,。
六、網(wǎng)絡(luò)宣傳,。
活動(dòng)方案確定后,，由專人在湯原在線網(wǎng)站（）免費(fèi)發(fā)布信息，同時(shí)每期誠信單位的形象和活動(dòng)都將以電子報(bào)紙的形式免費(fèi)在網(wǎng)上發(fā)布,，以擴(kuò)大活動(dòng)影響力,。
七、服務(wù)承諾,。
作為佳市印刷行業(yè)的龍頭企業(yè),，傳媒行業(yè)中成長(zhǎng)最快的dm報(bào)紙，四海傳媒按年度主題“消費(fèi)服務(wù)”要求,，承諾以下幾項(xiàng)服務(wù)：
1,、公司的印刷與廣告刊登洽談，上門服務(wù),、免費(fèi)設(shè)計(jì),，誠信單位可提前約定；
4,、四海傳媒作為3.15義務(wù)宣傳報(bào),，將義務(wù)監(jiān)督誠信市場(chǎng)并向消協(xié)推薦誠信單位,；
5、四海傳媒完善客戶服務(wù)體系,，建立專門的回訪隊(duì)伍,，加強(qiáng)投遞隊(duì)伍的管理，根據(jù)客戶需求,，提供特投服務(wù),。同時(shí)在3-5月份推出回訪信息抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
佳木斯四海廣告?zhèn)髅接邢薰尽?/p>
2011年3月1日,。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇三
一,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月23日（周六）―20xx年5月8日（周日）。
二,、活動(dòng)主題：特價(jià)款給力更給利―小長(zhǎng)假大讓利,。
三、活動(dòng)目的：
1,、通過五一,，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售,。
2,、通過全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購買,，培養(yǎng)更多新客戶,。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,，通過口碑宣傳,，傳播品牌形象。
4,、讓旺季更旺,，搶占終端市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊,，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。
四、適用城市：
五,、促銷內(nèi)容：
（一）活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià),，僅限五一。
注：
1,、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書桌等,。
2,、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等,。
（二）活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假，天天團(tuán)購價(jià),。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：
（1）正價(jià)品消費(fèi)滿6000―9999元的可以享有6折團(tuán)購價(jià)；
（2）正價(jià)品消費(fèi)滿10000―16000元的可以享有5.8折團(tuán)購價(jià),；
（3）正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià),；
注：（1）6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折,。
（2）以上為建議折扣,，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定。
（三）活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券,。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下優(yōu)惠。
消費(fèi)每滿3000元,，同時(shí)送抵金券1000元一張,；買6000元，送2張,，以此類推,！
抵用券使用說明：
1,、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用,。
2、不找零，不兌現(xiàn),，逾期作廢。
3,、公司蓋專用章后有效,。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用,。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受,。
（四）活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具給力更給利。
活動(dòng)期間,，凡是每單總購物金額滿10000元（正價(jià)打折優(yōu)惠前）的客戶,，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配,。每單限送一個(gè),，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送,，送完為止,。
注：1,、僅限5月1日、2日,、3日,。
2、五一三天之外的銷售,，可不送,，根據(jù)庫存而定。
六,、宣傳組合：
1pop噴繪（2種不同主題的）pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張,。
2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張。
3特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè),。
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?―2個(gè)。
5宣傳單頁針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份,。
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張。
圖片模擬演示：
注：詳情請(qǐng)見《五一宣傳相關(guān)圖片》,。
七,、操作要求：
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,，吸引人氣,。
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠,，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策,。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享,。
4,、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,，請(qǐng)執(zhí)行,。
八、其它：
1,、以上如有疑問請(qǐng)來電咨詢xx營(yíng)銷中心,。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇四
為隆重紀(jì)念3.15國際消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，廣泛宣傳中消協(xié)主題年活動(dòng),，進(jìn)一步推動(dòng)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,，《產(chǎn)品質(zhì)量法》等有關(guān)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的法律，法規(guī)普及,，推動(dòng)我市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作的創(chuàng)新發(fā)展,，按照鄭州市消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)一安排部署,，市工商局，市消費(fèi)者協(xié)會(huì)定于3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日全面組織開展年主題宣傳活動(dòng),，特制定如下實(shí)施方案,。
一，指導(dǎo)思想,。
按照科學(xué)發(fā)展觀要求,，深入貫徹年主題，進(jìn)一步宣傳《消法》,，《產(chǎn)品質(zhì)量法》,，關(guān)注消費(fèi)，關(guān)注環(huán)境,，關(guān)注健康,，構(gòu)建和諧的消費(fèi)環(huán)境。
二,，組織領(lǐng)導(dǎo),。
為確保3.15活動(dòng)的順利開展，成立3.15活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。
組長(zhǎng)：付智敏,。
副組長(zhǎng)：劉辰昌王和平魏德文孟文建。
成員：崔建東周宏州王曉東張海宏張錄合孫松甫侯文輝王宏彬錢少輝楊雪勤于紅麗張文明及各工商所所長(zhǎng),。
三,，方法步驟。
（一）活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容,。
1,，活動(dòng)時(shí)間：3月15日.3月12日至14日我局將在市電視臺(tái)發(fā)布活動(dòng)公告，屆時(shí)付局長(zhǎng)將發(fā)表電視講話,。2,，為震懾不法經(jīng)營(yíng)者,，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)氛圍,，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。市工商局,，市消費(fèi)者協(xié)會(huì)將在3月15日活動(dòng)當(dāng)天,，公布查處的制售假冒偽劣商品的典型案件和消費(fèi)者協(xié)會(huì)受理的消費(fèi)投訴典型案例。
3,，3月15日,，在市區(qū)西廣場(chǎng)北門口，行政路,，屏峰商場(chǎng),，金林商場(chǎng)門口開展以為主題的大型宣傳咨詢投訴活動(dòng),，集中受理廣大消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)質(zhì)量的投訴，組織專業(yè)人士回答消費(fèi)者的咨詢,，發(fā)放宣傳材料,。
4，向廣大消費(fèi)者展示市工商局打假成果,，組織真假商品對(duì)比,，屆時(shí)將組織各種商品的經(jīng)銷商和廠家的有關(guān)專家向廣大消費(fèi)者介紹真假商品識(shí)別知識(shí)。
5,，組織人民醫(yī)院,，中醫(yī)院，婦幼保健院,，職業(yè)病防治醫(yī)院,，市眼科醫(yī)院，市中心紅十字醫(yī)院,，鄭煤集團(tuán)總醫(yī)院在西廣場(chǎng)進(jìn)行大型義診活動(dòng),。
14，本次活動(dòng)的錄像,，宣傳報(bào)道工作由人教科負(fù)責(zé),。責(zé)任人：錢少輝。
15,，3.15活動(dòng)結(jié)束后,，投訴中心將活動(dòng)情況及時(shí)總結(jié)上報(bào)。責(zé)任人：周宏州,。
16,，活動(dòng)場(chǎng)地（包括分會(huì)場(chǎng)）及相關(guān)部門關(guān)系協(xié)調(diào)由辦公室負(fù)責(zé)。責(zé)任人：張海宏,。
17,，本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)保障由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)。責(zé)任人：于紅麗,。
四,，活動(dòng)要求。
1,，各單位要高度重視,，落實(shí)工作責(zé)任。通過制作展板,，設(shè)置咨詢臺(tái),，發(fā)放宣傳材料創(chuàng)造性地開展宣傳活動(dòng)。同時(shí)，要組織指導(dǎo)各大行業(yè),，中介組織積極參加,。
2，宣傳活動(dòng)要和信用體系建設(shè)相結(jié)合,。以宣傳,，貫徹《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》為重點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)誠信,。同時(shí)對(duì)嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者合法權(quán)益的典型案例進(jìn)行披露曝光,。
為強(qiáng)化消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)，促進(jìn)商品質(zhì)量和服務(wù)水平整體持續(xù)提升,，努力營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)注維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的良好氛圍和消費(fèi)環(huán)境,，特制定20xx年“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)方案。
一,。指導(dǎo)思想以黨的十八大,，十八屆三中、四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，以“攜手共治,，暢享消費(fèi)”為主題，宣傳有關(guān)消費(fèi)維權(quán)的法律法規(guī),，提高消費(fèi)者的維權(quán)觀念和能力,，更新維權(quán)方式，創(chuàng)新維權(quán)機(jī)制,，加強(qiáng)社會(huì)共治,，不斷適應(yīng)新形勢(shì)，健全和完善各項(xiàng)惠及民生的消費(fèi)政策,，擴(kuò)大公共服務(wù),，扎實(shí)推進(jìn)新形勢(shì)下消費(fèi)維權(quán)事業(yè)，有效釋放消費(fèi)潛力,，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定發(fā)展,。
二。組織領(lǐng)導(dǎo),。
及時(shí)成立岳西縣20xx年“3.15”國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)組委會(huì),，分管副縣長(zhǎng)為主任，縣政府辦副主任,、縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局局長(zhǎng),、縣消費(fèi)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)為副主任,，縣直有關(guān)部門和企業(yè)負(fù)責(zé)人為成員,。組委會(huì)辦公室設(shè)在縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局，辦公室主任由縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)祝金來同志擔(dān)任。
三,、活動(dòng)安排,。
1、3月5日,，組委會(huì)召開“3.15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)籌備會(huì),。
2、3月9日至3月13日,，各成員單位中行政執(zhí)法單位開展消費(fèi)市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng),，并做好各自相關(guān)領(lǐng)域的消費(fèi)維權(quán)宣傳和執(zhí)法檢查工作。
3,、3月12日前,，各成員單位和相關(guān)企業(yè)分別懸掛宣傳橫幅。4,、3月12日,，組委會(huì)發(fā)表電視講話。
1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，協(xié)同作戰(zhàn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),，各相關(guān)部門要明確任務(wù),，各司其職、協(xié)同作戰(zhàn),，共同做好“3.15”活動(dòng)的整體策劃和組織實(shí)施工作,，努力豐富和創(chuàng)新“3.15”活動(dòng)的內(nèi)容和載體，進(jìn)一步提高活動(dòng)的針對(duì)性和有效性,，做到城鄉(xiāng)結(jié)合,，廣泛參與，社會(huì)互動(dòng),。
2,、強(qiáng)化宣傳，注重實(shí)效,。積極爭(zhēng)取宣傳部門和新聞媒體的配合,，營(yíng)造良好的輿論氛圍，突出以“攜手共治,，暢享消費(fèi)”為宣傳主題,，集中力量，著力推進(jìn)質(zhì)量興縣,、名牌戰(zhàn)略,、加強(qiáng)食品生產(chǎn)和特種設(shè)備安全監(jiān)管等工作，尤其要認(rèn)真解決人民群眾關(guān)心和反映強(qiáng)烈的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平問題。通過聲勢(shì)浩大影響廣泛的紀(jì)念活動(dòng),，為消費(fèi)者排憂解難,，促使經(jīng)營(yíng)者自覺承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，誠實(shí)守法經(jīng)營(yíng),。同時(shí)要認(rèn)真做好3·15期間投訴調(diào)處工作,，及時(shí)化解消費(fèi)糾紛。
3,、認(rèn)真總結(jié),，及時(shí)上報(bào)。3·15紀(jì)念活動(dòng)內(nèi)容豐富,、涉及面廣,，時(shí)間緊，任務(wù)重,，各地,、各部門要認(rèn)真抓好落實(shí)，并及時(shí)做好3·15活動(dòng)總結(jié)上報(bào),。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇五
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi),。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求,。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的'同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng),。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行,。
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來越大,，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,，然而,；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素,。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念,。投入地方市場(chǎng)的開發(fā),，并以5.1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng),，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng),。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng),。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,，家具消費(fèi)漸。
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單,！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的最低價(jià)格,，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好,，回家開始算價(jià)格,，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,，防備心理較強(qiáng),，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙,。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢,？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4.展望未來家具市場(chǎng),。
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家,。
具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品,。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),，只有這樣,，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二,、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào),。
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民,。
三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日。
四,、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國際家具城,。
五、市場(chǎng)分析,。
綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：
（1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善,，價(jià)格偏高,。
（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
（3）各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。
（4）市區(qū)各家具賣場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異,。
（5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。
由此可見，各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開發(fā)價(jià)值,。
六、客戶分析,。
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
（2）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
（3）縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境,。
（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇六
“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二,、促銷背景,。
“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng),。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的,。促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段，但據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn),。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),，所以在顧客的頭腦中僅僅浮光掠影,、一閃而過,。
在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,，而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性,。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,，也僅僅那一個(gè)月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說,，一浪接一浪的沖擊才能持續(xù)地喚醒她的記憶,，讓人印象深刻)。而且要注意的是,，促銷僅僅一種短期的刺激行為,，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈,。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營(yíng)銷成本和交易成本就大大提升了,，還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。
三,、
促銷定位,。
1.目標(biāo)人群。
營(yíng)銷大師科特勒曾說過“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”,，所以我們做促銷方案也必須實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分,，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。
據(jù)調(diào)查,，一般到商場(chǎng)購買家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳,，其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向,。因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，絕大部分的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫僅僅參議和付款,。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染,，加上五一期間與平時(shí)不同,，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。
綜上所述,，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a年齡在25—40歲左右。
b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,，且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求),。
c夫妻一同逛商場(chǎng)。
2.購買家具訴求點(diǎn),。
綜合4p,、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品,、價(jià)格,、品牌、服務(wù),、購買成本(不但是金錢,，還有時(shí)間、精力,、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵,。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們能夠在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升,。
雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但能夠通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想,。家具是物,、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，那林馳不但僅賣家具,，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺,。通過活動(dòng)，使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),，是“關(guān)愛”“愛的見證”,，是“溫馨”“幸福”,，如哈根達(dá)斯的“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣,。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這個(gè)關(guān)聯(lián)見下)。
需要注意的是,，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品,。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),，則能夠?qū)⒃摰貐^(qū)同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面，并注上地址,、聯(lián)系方式等等,，強(qiáng)化顧客感受,。產(chǎn)品,、價(jià)格、服務(wù)等等是正,，營(yíng)銷策略是奇,。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好,。如果只在形式上做做秀,，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿,，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購買。
3.產(chǎn)品信息,、品牌信息,。
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性,。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇七
xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日),。
o利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利。
1,、通過五一,，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售,。
2,、通過全場(chǎng)折扣讓利,，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶,。
3,、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過口碑宣傳,，傳播品牌形象,。
4、讓旺季更旺,，搶占終端市場(chǎng),，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。
xxxxx(城市名)xxx專賣店,。
(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一,。
五一促銷特價(jià)品,。
序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率。
1as-20xx-41.8m雙人床11014148832%,。
2as-9932四門衣柜12448358032%,。
3as-99331.2m兒童床169398029%。
4as-20xx組合書桌1143420xx31%,。
5as-50181.25m餐桌164389028%,。
注：
1、通過以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售,，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,，書桌等。
2,、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等,。
(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假，天天團(tuán)購價(jià),。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件,，可以享有以下團(tuán)購價(jià)：
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購價(jià);。
注：(1)6000以下自行定價(jià),，建議為6.8折,。
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定,。
(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券,。
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠。
消費(fèi)每滿3000元,，同時(shí)送抵金券1000元一張;買6000元,，送2張，以此類推,！
抵用券使用說明：
1,、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2,、不找零,，不兌現(xiàn)，逾期作廢,。
3,、公司蓋專用章后有效。
4,、不與其他優(yōu)惠同步使用,。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購家具給力更給利,。
活動(dòng)期間,，凡是每單總購物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),，款式由經(jīng)銷搭配,。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè),，先買先送,，送完為止。
注：
1,、僅限5月1日、2日,、3日,。
2、五一三天之外的銷售,，可不送,，根據(jù)庫存而定。
1pop噴繪(2種不同主題的)pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張,。
2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€(gè)店30張,。
3特價(jià)kt板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè),。
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè),。
5宣傳單頁針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份。
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎ㄗh做60張,。
1,、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣,。
2,、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策,。
3,、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4,、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請(qǐng)執(zhí)行,。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇八
活動(dòng)時(shí)間：2012年5月18日至19日（周六至周日）,。
一、活動(dòng)目的針對(duì)五一過后,，整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季,，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,，搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),，推出購物有禮的活動(dòng),，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂性和親民性元素,，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力,。
三、
活動(dòng)主題,。
劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn),。
——迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng),。
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮,，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份,。（洗衣粉450袋）；活動(dòng)期間,，購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,，依此類推,。
2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）,。
3,、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）。
4,、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）,。
5、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）,。
6,、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》（需形象照片）。
7,、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）,。
8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍,。
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定,。
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把。
五,、活動(dòng)促銷流程,。
（一）前期操作：（可于活動(dòng)前三天）。
1,、短信廣告：在活動(dòng)期間發(fā)短信3次,。
短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng),！誠邀您親臨xxx地方鑒賞,，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：店鋪地址：電話：,。,。。
2,、自行車隊(duì)：10輛自行車,，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面,。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車,，按照計(jì)劃好路線巡游全城,。
3、舉牌：雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,，最好是學(xué)生,，著統(tǒng)一服裝，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走,，由于人行走的速度較慢,，留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng)，易于為人記住,。
5,、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容,。確定路線后,，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過25碼/小時(shí),，專人跟車,，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主,。
5,、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口,。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝,，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
（二）中期操作,。
（2）物料準(zhǔn)備,。
活動(dòng)前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）。
（三）后期延續(xù),。
（1）物料的跟蹤與確定,。
（2）活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用,。
價(jià)格牌）,。
（3）活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
七.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：（4人）,。
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作,。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,，分類,，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。
2.物業(yè)組：（6人）,。
包括保潔（2人）、保安（4人）,。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,，保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔,。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行,，保管好顧客的物品以及交通工具,，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置,，冷靜操作,。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告,。
3,、物料準(zhǔn)備組：
2012年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；
2,、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位,。
4、專車接送：落實(shí)車輛,，顧客來店包接送,。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）,。
5,、電工：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問題,。
6、攝影師：負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作,。
四,、促銷活動(dòng)——廣告宣傳,。
賣場(chǎng)氣氛：
據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購物,，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分,。良好的終端氣氛，對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義,。中國人喜歡熱鬧,，好奇心強(qiáng),，在節(jié)假日和周末休息日,，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,，家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1,、店內(nèi)布置,。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
廣告物料：接待桌椅（促銷臺(tái)）,、太陽傘,、dm宣傳單、宣傳畫冊(cè),、紙,、筆、抽獎(jiǎng)箱,。
2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：地毯,、三角串旗、彩旗,、禮儀小姐,、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內(nèi),。
容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示,；x展架、充氣拱門,，花藍(lán),、空飄、條幅,。
3）舞臺(tái)布置：
廣告物料：主舞臺(tái),、主題背景噴繪、主持人,、音響設(shè)備,、地毯、鮮花,、支架話筒兩支,、音。
響師,。
3,、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲,、迎賓詞,，活動(dòng)正式開始。
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳,；二是銷售提示,，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹,、產(chǎn)品介紹等,，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間,，請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！?/p>
“活動(dòng)時(shí)間不多了,，請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品，機(jī)不可失,，失不再來,！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,，于是自己毫不示弱,，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,，促使其盡快成交。值得注意的是,，每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),，兩次播音間隔時(shí)間保持在10--20分鐘之間，否則會(huì)影響顧客的購物心情,。期間就播放喜慶音樂,，烘托喜慶的氣氛。）,。
2,、人員形象塑造。
促銷現(xiàn)場(chǎng)工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面,?；顒?dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿工作服,，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些,。女性工作人員如有長(zhǎng)發(fā)須盤起來,，保持清爽整潔，切不可化濃妝,；男性工作人員不可留長(zhǎng)發(fā),，前面不超過額頭，后面不超過領(lǐng)口,，更不可燙發(fā),。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,，做到真正為顧客做好顧問的角色,。
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng),，如果有抽獎(jiǎng),，必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場(chǎng)負(fù)責(zé)人合影,，使其產(chǎn)生自豪感。
4,、建立導(dǎo)購促銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),，做大型促銷活動(dòng)，一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),，讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),，有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購激烈方案：
個(gè)人最大單獎(jiǎng)開業(yè)期間單筆數(shù)額最大獎(jiǎng)金500元,；
個(gè)人最多單獎(jiǎng)開業(yè)期間簽單數(shù)量最多獎(jiǎng)金500元,；
元
最早開單獎(jiǎng)開業(yè)期間第一個(gè)開單獎(jiǎng)金500元；
團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)開業(yè)期間完成總體目標(biāo),，每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元,。
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，激勵(lì)所有的導(dǎo)購加倍努力,，最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬元,，定金收了168萬元，平均每人銷售額達(dá)到了20萬,，這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡,。
4）銷售細(xì)則，包括送貨時(shí)間,、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng),；
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇九
生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn),，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然,。
1）客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面,、小區(qū)推廣,、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動(dòng)信息,。
2）活動(dòng)宣傳：5月20日—5月31日,。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、建材市場(chǎng),、小區(qū)等營(yíng)銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
3）促銷實(shí)施：6月1日—6月5日,。集中銷售,。
時(shí)至夏季，正是購房裝房,、購置,、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間,，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期,。
1）意向客戶蓄集：
（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料。
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系,，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料,。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購等,。
（2）品牌聯(lián)盟共享客戶資料,。
同行業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡(jiǎn)便的一種方式,，達(dá)到互惠互利共贏的效果,。
2）市場(chǎng)終端攔截：
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,，孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的客戶都是靠“搶”來的,。
a）建材市場(chǎng)入口。
星期六,、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處,、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。
b）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截,。
索菲亞,、雙虎等競(jìng)爭(zhēng)性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染,，達(dá)到成交簽單的目的。
c）小區(qū)攔截,。
在重點(diǎn)高端小區(qū),、新交樓盤配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁,，介紹全友品牌及產(chǎn)品,、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面,。
3）小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：
針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū),，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳,，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受,，可以在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式,，選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率,，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。
a）小區(qū)的宣傳要有力度,，人越多越熱鬧效果越好,；
b）在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實(shí)物營(yíng)銷效果極好,；
c）對(duì)有意向的顧客，一定要留下姓名,、聯(lián)系電話,、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息,，邀請(qǐng)到專賣店參觀及購買,，才能形成良好的召集效果。
4）老客戶轉(zhuǎn)介紹：
b）老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成,，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),，以提高其營(yíng)銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢,、測(cè)量,、安裝、售后的服務(wù),，充分獲取客戶的信任,，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,，定期回訪維護(hù),，最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。
一等獎(jiǎng)：
二等獎(jiǎng)：
三等獎(jiǎng)：
四等獎(jiǎng)：
紀(jì)念獎(jiǎng)：
（這個(gè)由經(jīng)理定）,。
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,，增加人氣，更加的吸引顧客購買,。
2,、購物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000元兩個(gè),，以此類推,。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣,，可以是大福源的購物卡等,，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出,，由此吸引更多的顧客,，讓顧客快簽單。
3,、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受7,、5折的優(yōu)惠（或更低的折位,，這個(gè)由經(jīng)理定）。
4,、家具由您定,，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng),，在原折位的基礎(chǔ)上再打9,、8折、9,、7折,、9、6折等（由經(jīng)理定折位）,；購物滿5000元以上抽獎(jiǎng),，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8,、9折,、8、8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購,。
因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動(dòng),，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn),，以上是我個(gè)人的想法,，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合,，如若選出,，將會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案,。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇十
消費(fèi)與發(fā)展xxx家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容)。
3月14日一一15日,。
各專賣店,。
3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看，不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量,，而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng),，同時(shí)臨近5.1，建議活動(dòng)規(guī)模不宜過大,，時(shí)間不宜過長(zhǎng),，當(dāng)然有條件的地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。
1),、有獎(jiǎng)問卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識(shí),，xxx家具品牌、產(chǎn)品,、專賣店等方面的基本信息,。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。
2),、特價(jià)產(chǎn)品：有針對(duì)性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品,，活動(dòng)價(jià)格為0利潤(rùn)銷售。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售,。
3)、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話,，在店門口搭建咨詢臺(tái),，有條件的店?duì)幦⒆稍兣_(tái)搭到公共場(chǎng)所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動(dòng)區(qū)域去。
4),、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時(shí),，贈(zèng)送老板杯一個(gè))。在活動(dòng)前后,，對(duì)消費(fèi)者的問題要以最快的'速度妥善解決,，以免引起不必要的麻煩。
要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí),。
1)dm單：份一一000/店,，單價(jià)：0.20元/份。
2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?,。
3)禮品：手提袋100個(gè)以上/店,，單價(jià)1.5元/個(gè)。
迷你壺70個(gè)以上/店,，單價(jià)10元/個(gè),。
老板杯10個(gè)以上/店,，單價(jià)20元/個(gè)。
4)特價(jià)產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多,，切記不能過多存貨,。
活動(dòng)說明：
1、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放,，發(fā)放面不宜過寬,，主要在大超市、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā),，發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可,，發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，確保發(fā)放的質(zhì)量,。
2,、各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去,，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等,，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道，努力的推廣自己專賣店的形象,。
3,、本次活動(dòng)的費(fèi)用在元左右。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇十一
甲方：
乙方：
按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》和《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定,，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商,，簽訂本合同，以資共同遵照?qǐng)?zhí),。
一,、合同內(nèi)容：
具體數(shù)量見“xxx材料請(qǐng)購單”。
二,、合同金額及付款方式：
1.總金額：元,，（人民幣大寫：)。
2.付款方式：
2.1家具制作完后甲方驗(yàn)收合格后甲方支付乙方元,，（人民幣大寫：);,。
2.2余下元，（人民幣大寫：)質(zhì)保金,。
三,、工期。
合同工期為天,，自年月日至年月日完工,；
產(chǎn)品自交貨之日起90日內(nèi)，發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量問題,，甲方可以選擇退貨,、換貨或修理,。退貨時(shí)，應(yīng)當(dāng)按原定購價(jià)格一次退清貨款,。
四,、質(zhì)量要求：
乙方根據(jù)甲方提供的圖紙、家具效果圖制作家具（注：用料,、材質(zhì),、尺寸必須按甲方提供的要求，如果未按甲方要求因此導(dǎo)致的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān),。）,。
五、加工,、售后服務(wù)方式：
1.乙方全承包方式制作此批家具,，應(yīng)嚴(yán)格按照依照合同規(guī)定選用原材料，并接受甲方檢驗(yàn),。乙方隱瞞原材料的缺陷或者使用不符合合同規(guī)定的原材料而影響家具的質(zhì)量時(shí),，甲方有權(quán)要求重作、修理,、減少價(jià)款,、退貨或其它處理，乙方應(yīng)無條件接受并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任,。
修期內(nèi),，因同一嚴(yán)重質(zhì)量問題，修理兩次仍達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求的,，憑修理記錄和有關(guān)證明,，乙方應(yīng)為甲方免費(fèi)調(diào)換同規(guī)格型號(hào)、同樣式的家具,。
六、違約責(zé)任,。
1.甲乙雙方均應(yīng)忠實(shí)而全面地履行本合同所約定的義務(wù),，若違反本合同約定的任意一項(xiàng)約定，應(yīng)向另一方支付違約金元,。
2.乙方未按合同工期約定交付家具給甲方,，乙方向甲方支付違約金元（人民幣）/天。
3.乙方不能將家具制作轉(zhuǎn)包給其他人,，若違反應(yīng)由乙方向甲方支付違約金人民幣整,。
七、其它,。
1.本合同末盡事宜,，經(jīng)另行協(xié)商,。
2.本工程如發(fā)生人為不可抗拒等因素，其工期及費(fèi)用另行協(xié)商解決,。
八,、附則。
1.本合同正本貳份,，甲乙雙方各執(zhí)壹份,。
2.本合同履行完成后自行終止。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
代表人：代表人：
單位地址：?jiǎn)挝坏刂罚?/p>
電話：電話：
開戶銀行：開戶銀行：
戶名：戶名：
帳號(hào)：帳號(hào)：
年月日年月日,。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇十二
邀請(qǐng)函由孫總親自簽名派發(fā),。整個(gè)團(tuán)購活動(dòng)以精品推薦、特價(jià)套餐及常規(guī)的買贈(zèng)+返券+抽獎(jiǎng)為主線,，同時(shí)要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn),，在現(xiàn)場(chǎng)予以展示和傳播；整個(gè)名流夜以表演性活動(dòng)（如古箏表演,、模特走秀表演,、沙畫表演等）和互動(dòng)活動(dòng)來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，烘托名流夜的氛圍,。
新芙蓉國際家居·名流沙龍,。
一場(chǎng)奢華的名流聚會(huì)即將盛大開啟。
一場(chǎng)極致的視聽盛宴即將隆重開幕,。
一場(chǎng)華貴的家具博覽即將傾情上映,。
名仕齊聚觥籌交錯(cuò)。
名媛薈萃歌舞升平,。
八月一十七日十九點(diǎn),。
新芙蓉（國際）家居建材廣場(chǎng)與全城名流邀您一起。
共享尊貴,。
鑒賞典雅,。
30000平米家具豪宴僅供您尊享。
1,、名流薈萃,、時(shí)尚品味（新品、精品品鑒會(huì)）,。
形式：店內(nèi)所有品牌挑選新品,、精品在柜臺(tái)明示，并以產(chǎn)品貼等物料加以突,。
暢銷品）,、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場(chǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)和把關(guān),；樓管負(fù)責(zé)跟進(jìn)商品的陳列和氛圍布臵,。
2,、精品鉅惠、炫麗上演（全場(chǎng)近千款折扣產(chǎn)品）,。
形式：每個(gè)品牌根據(jù)自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的方式銷售,。要求：活動(dòng)有力度，軟體產(chǎn)品讓利10個(gè)點(diǎn)以上,，實(shí)木,、紅木、歐式品牌15個(gè)點(diǎn)以上,；每個(gè)品類不少于5款超特價(jià),。
3、鎏金之夜,、賞舞賞樂（冷餐會(huì),、歌舞表演、貴族禮儀講解）,。
形式：古箏表演,、歌舞、模特走秀表演,、沙畫表演與小觀眾互動(dòng),、小型冷餐。
會(huì),、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插,。
要求：節(jié)目要高雅、有品位,，顯現(xiàn)名流夜的檔次,。
4、幸運(yùn)之神,、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎(jiǎng)）,。
活動(dòng)當(dāng)晚，在新芙蓉國際家居建材廣場(chǎng)購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎(jiǎng)活動(dòng),。還有筆記本電腦,、高檔手機(jī)、applemp3等等,，獎(jiǎng)品豐富，精彩不斷,！
場(chǎng)演示,；
要求：市場(chǎng)部落實(shí)演示品牌及款型（主要針對(duì)品牌商家，如夢(mèng)潔,、晚安）,。
6,、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請(qǐng)函可至五一店換取888元至尊卡一張）,。
活動(dòng)當(dāng)晚,，憑邀請(qǐng)函可至新芙蓉國際家居建材廣場(chǎng)換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿10000元使用,。
7,、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588,；滿18888返888,；）。
禮遇一：名流紀(jì)念品,。
接到邀請(qǐng)函及入場(chǎng)券的貴賓,，活動(dòng)當(dāng)日來店都可獲得價(jià)格10元左右紀(jì)念品一份（可以預(yù)先訂制一批印有新芙蓉logo的紀(jì)念品）。
禮遇二：購物送地板保養(yǎng)：
凡活動(dòng)期間購買家具的貴賓,，可以免費(fèi)享受木地板免費(fèi)維護(hù)服務(wù),。
1、思路,。
將1-3樓的氛圍布臵得整潔,、溫馨、高雅,、脫俗,，每個(gè)樓層打造不同特點(diǎn)的。
生活館,；
新品,、精品、高端家具要凸顯,，重點(diǎn)包裝,；
各柜臺(tái)深度挖掘品牌內(nèi)涵，比如介紹品牌發(fā)展歷史,、品牌文化,、產(chǎn)品特色以。
及在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)等,，一畫架或者其他更好的材質(zhì)展示出來,；
各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨,、典雅的氛圍,；各樓層設(shè)立冷餐點(diǎn)，準(zhǔn)備點(diǎn)心酒水。
2,、物料,。
畫架、綠植,、鮮花,、爆炸貼、三角貼,、吊旗等等,。
3、布展要求,。
一樓：時(shí)尚潮流坊,。
大門口以地毯、鮮花,、高大龍門架,、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來,，龍門架,。
上標(biāo)明名流夜主題；
地毯從門口一直延伸到一樓中廳,，供入場(chǎng)儀式用,；
中廳搭建舞臺(tái)，供表演活動(dòng),、調(diào)動(dòng)氣氛,、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)用；
盡量將通道拉寬,，以綠植鮮花裝飾,，各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的。
畫架（或其它高檔材質(zhì)）,；
專柜商品陳列要嚴(yán)格按照自身公司要求擺放,，以新品、精品,、高端產(chǎn)品為主,，
精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內(nèi)容為“新芙蓉名流團(tuán),。
購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團(tuán)購夜推薦新品”
地貼,、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來，形成統(tǒng)一的氛圍,；
一樓前臺(tái)包裝成名流夜接待點(diǎn),，入會(huì)人員在接待點(diǎn)由孫總在入場(chǎng)券上簽名后。
方可進(jìn)入；
二樓：精致生活館,。
二樓為整體套房，要求體現(xiàn)出溫馨,、精致等特點(diǎn),；
展現(xiàn)品牌文化、新品精品為主,；展示品牌2-3個(gè)即可,，重點(diǎn)打造精致生活、
溫馨生活的氛圍,；
專柜要將自己的品牌內(nèi)涵和優(yōu)勢(shì)以各種形式展示出來,，在材質(zhì)上要求使用高。
檔材質(zhì),，柜臺(tái)內(nèi)要用鮮花,、塑料草等來稍作裝飾；專柜陳列參照一樓的要求,；
地貼,、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來，形成統(tǒng)一的氛圍,；三樓：品質(zhì)生活館,。
三樓為紅木家具、歐式家具,，紅木布臵以突出品質(zhì),、高雅特點(diǎn)；歐式要體現(xiàn),。
出典雅,、高貴等特點(diǎn)；
布臵均參照一樓的布展要求,；
地貼,、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來，形成統(tǒng)一的氛圍,；
第一部分：星光大道炫麗簽到,。
紅地毯鋪就星光大道，盡現(xiàn)星光魅力,；各嘉賓炫麗簽到,；
第二部分：盛會(huì)上映，心心相印,。
名流夜開幕,，盛宴開始。
第三部分：視覺盛宴品位時(shí)尚。
新品,、精品展示和推薦,。
第四部分：流金舞會(huì)精彩抽獎(jiǎng)。
表演性節(jié)目,、互動(dòng)節(jié)目以及專業(yè)知識(shí)講座,。
1、店面人員組,。
電子邀請(qǐng)函的發(fā)送,；
嘉賓的接待、陪購以及服務(wù),，及vip客戶資料的收集和整理,；禮品的準(zhǔn)備及發(fā)送。
2,、市場(chǎng)組,。
負(fù)責(zé)各項(xiàng)物料的設(shè)計(jì)和制作、宣傳稿件等,；
負(fù)責(zé)協(xié)助店面人員組和樓管組完成場(chǎng)內(nèi)形象及布臵物料確認(rèn),、電子邀請(qǐng)函設(shè)。
計(jì),、vip尊享卡設(shè)計(jì)制作,。
3、樓管組,。
負(fù)責(zé)品牌專區(qū)及賣場(chǎng)展示樣品的布展,；落實(shí)參與活動(dòng)品牌跟進(jìn)人;活動(dòng)基本物資準(zhǔn)備、音響設(shè)備組織到位,；品鑒會(huì)期間的接待及服務(wù)的配合,。
4、行政及辦公室,。
負(fù)責(zé)禮品,、請(qǐng)?zhí)刃姓镔Y的采購；品鑒會(huì)期間鮮花購臵,；嘉賓的接待,、陪購以及服務(wù)。
商場(chǎng)停車位的預(yù)留及客戶停車服務(wù),。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇十三
****建材,、家具工廠采購惠。
工廠采購,。
狂惠來襲,。
活動(dòng)背景分析：
2012年已過去五個(gè)月,，商場(chǎng)的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期,，直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷力度加大，緊跟我商場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏,，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,；商場(chǎng)部分品牌脫離商場(chǎng)搞外場(chǎng)品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場(chǎng),，源頭上搶奪商場(chǎng)客源；商場(chǎng)二三月份加大營(yíng)銷密度,，提前啟動(dòng)12年家居市場(chǎng),，透支了上半年的部分銷售；商場(chǎng)四月份,、六一活動(dòng)銷售平淡,，加大了六月的營(yíng)銷壓力。
鑒于以上分析原因,，市場(chǎng)部經(jīng)周密調(diào)研,、準(zhǔn)備，特策劃本次營(yíng)銷方案,，主旨通過商場(chǎng)在戰(zhàn)略上差異化營(yíng)銷,，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的定位,；戰(zhàn)術(shù)上通過營(yíng)銷活動(dòng),，引導(dǎo)理性消費(fèi)，刺激沖動(dòng)性消費(fèi),，短期內(nèi)提升銷售額,，緩解商場(chǎng)整體銷售壓力，通為商場(chǎng)探索出更適合的營(yíng)銷思路,。
營(yíng)銷思路：
通過營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新,，以價(jià)格拉動(dòng)市場(chǎng)，啟動(dòng)商場(chǎng)整體銷售額,；以夜宴活動(dòng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,，提前截流整個(gè)端午節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)顧客；以盧浮宮活動(dòng)為主拉開商場(chǎng)文化營(yíng)銷大旗,，打出中高端定位,，提升商場(chǎng)整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新,，砍掉部分無效營(yíng)銷渠道,，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道,，在不增加太大成本情況下，提升商場(chǎng)宣傳效率,。
深入貫徹精準(zhǔn)化營(yíng)銷思路,，深入市場(chǎng)前沿，通過小區(qū)公關(guān),，直接把業(yè)主拉進(jìn)商場(chǎng),，將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場(chǎng),。
活動(dòng)目的:利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn),，順勢(shì)營(yíng)銷，抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，通過營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)商場(chǎng)及品牌與顧客的互動(dòng),，拉動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場(chǎng)占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一,，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場(chǎng),、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元,。
宣傳策略。
媒介宣傳目標(biāo)：
1,、吸引剛性需求消費(fèi)者,，提升商場(chǎng)整體銷售額。
2,、提升商場(chǎng)人氣,，營(yíng)造消費(fèi)氛圍。
3,、建立良好的品牌形象,，提升商場(chǎng)知名度，美譽(yù)度,。
4,、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào),、經(jīng)濟(jì)文藝廣播,、交通音樂廣播、短信,、臨沂在線dm單頁,、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告次要宣傳媒體：
魯南商報(bào),、臨沂日?qǐng)?bào),、論壇,、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播,、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始,，15—17日為前期啟動(dòng)期，報(bào)廣以預(yù)告的形式對(duì)外發(fā)布,，以報(bào)紙,、網(wǎng)站軟文對(duì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期：
1,、以齊魯晚報(bào),、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作。
2,、以都市之聲,、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告,。
3、百盛信息及商場(chǎng)dm單頁宣傳,。
4,、商場(chǎng)所有戶外廣告全面宣傳。
5,、終端小區(qū)帖營(yíng)銷活動(dòng)宣傳海報(bào),。
6、商場(chǎng)內(nèi)廣告氛圍布置,。
7,、20萬條短信集中發(fā)送。
8,、業(yè)主qq群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容,。
9、以軟文形式通過論壇,、新聞,、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時(shí)跟帖炒作,。
10,、三部聯(lián)系九州、大潤(rùn)發(fā)超市,、交房小區(qū)售樓處,、影樓、裝飾公司,、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟,，互換宣傳平臺(tái),。
6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期，主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文,。
總結(jié),。
活動(dòng)成功性、真實(shí)性,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前樹立營(yíng)銷權(quán)威性,，在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。
****幸福家裝季系列活動(dòng)之：****家建材,、家具工廠采購惠,。
工廠采購。
狂惠來襲,。
我從工廠來無需團(tuán)購無需砍價(jià)最強(qiáng)怡景麗家工廠采購盛惠,。
建材家具瘋狂搶。
300個(gè)免單大獎(jiǎng)瘋狂送10噸汽油送不停,。
購物送法國盧浮宮5日游,、法拉利bike、lv,、冰箱等豪華大禮,。
活動(dòng)時(shí)間：2012年6月22日—24日活動(dòng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：直擊建材、家具工廠采購價(jià),。
狂惠全城,。
建材、家具一線品牌工廠,，借地****,，現(xiàn)場(chǎng)工廠采購“惠”，萬款建材,、家具工廠采購價(jià),，狂惠全城！精打細(xì)算,，不如工廠采購合算,！全年僅此一次，采購力度,，絕無僅有,，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過！
操作辦法：
1,、各品牌價(jià)格一步到位,，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場(chǎng)“工廠采購價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽,。商場(chǎng)統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽,，于6月20之前在市場(chǎng)部購買采購價(jià)簽,，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2,、特價(jià),、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外,。
活動(dòng)二：預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送,。
自見報(bào)之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張,，再送100元加油卡,；預(yù)約享百元增值計(jì)劃，活動(dòng)期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金,，不限品牌數(shù)量,，多買多抵，一卡在手,，惠遍全場(chǎng),！讓您冰爽一夏！操作辦法：
1,、6月21日18:00之前,，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單,，財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)”章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張,。
2,、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張,，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張,。
3、22日—24日“參加送油卡活動(dòng)”章,，由發(fā)放油卡工作人員蓋,。
多抵，上不封頂,。
活動(dòng)三:萬款精品商場(chǎng)買斷全城瘋搶,。
建材、家具采購盛惠,，頂級(jí)品牌,，豪華陣容！萬款家居精品,，商場(chǎng)一次性買斷,，冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購,！精品齊出動(dòng)，讓您省錢,、省心,、省力！操作辦法：
1,、商場(chǎng)出面,，由各品牌商提供商場(chǎng)買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成,，可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐,。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場(chǎng)部，商場(chǎng)將通過報(bào)紙,、廣播,、dm單頁等進(jìn)行大力宣傳。
2,、各展廳必須上報(bào)商場(chǎng)買斷產(chǎn)品,，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān),。
活動(dòng)四：采購尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送,。
采購惠服務(wù)再升級(jí)，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場(chǎng),。頂級(jí)品牌,，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會(huì),！預(yù)約電話：****國際建材家居廣場(chǎng)：****全球家具直銷中心：操作辦法：
市場(chǎng)三部統(tǒng)一聯(lián)系,、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客數(shù)量,。
活動(dòng)五：冰爽雙重禮暢享采購惠,。
一重禮：購物送豪禮。
法拉利,、lv豪禮享不停,。
活動(dòng)當(dāng)天，購物送積分,，每十元送一分,。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停,。
積分滿：200,，送琉璃碗套裝。
積分滿：500，送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒,。
積分滿：800,，送精美保鮮盒套裝。
積分滿：49000,，送法拉利自行車,。
積分滿：53000，送松下按摩椅或lv時(shí)尚手包,。
（更多積分內(nèi)容,，詳見商場(chǎng)海報(bào)）。
0元輕松置家,。
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場(chǎng),，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1,、0首付,，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi),，最高20萬額度,，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費(fèi),。
2.為您的家居家裝消費(fèi)提供：6期,、12期、24期分期付款,，靈活多變的選擇,，每月支付更輕松。
如：裝修總金額20000元,，分6期支付,，每月僅需3000余元。
3.緩解貸款買房后裝修新家,、購買家具等一系列資金壓力,，祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢(mèng)想,，盡快享受愜意新居,，帶來理財(cái)新概念。
活動(dòng)六：采購送豪禮法國盧浮宮5日游,、法拉利bike,、豪華家電瘋狂抽。
采購送豪禮,，大獎(jiǎng)瘋狂抽,！活動(dòng)期間，購建材家具滿2000元，即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張,，就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike,、豪華家電大獎(jiǎng)！
特等獎(jiǎng)：法國盧浮宮游,。
（國慶期間抽?。?/p>
一等獎(jiǎng)：法拉利bike（各1名,，共2名）二等獎(jiǎng)：名牌冰箱,。
（各2名，共4名）三等獎(jiǎng)：名牌乳膠枕（各5名,，共10名）,。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月24日18:00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：****全球家具直銷中心-f1樓大廳注意事項(xiàng)：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng),。
2、退貨超過10%,，需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金,。
中秋國慶家具活動(dòng)方案篇十四
質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步。
xx月7日——1月7日,。
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端,。
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售,。
1,、終端布置。
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠,，懸掛在展廳上方,；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上,；在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌,。
(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅,。
(3)制作以“金雞一唱天下福,；質(zhì)量進(jìn)一步價(jià)格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識(shí),，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,，做成展板在賣場(chǎng)展示,，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5)到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,，在展板上展示,。
2、終端促銷內(nèi)容,。
(1)在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨,、上門安裝。
(2)購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi),。
餐廳大量購買,，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營(yíng)造一種過年的氣氛,。
在活動(dòng)進(jìn)行前,，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺(tái)號(hào),，作為贈(zèng)品,。
購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑,。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定),。
(3)推出金雞系列,，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3,、制作宣傳折頁,。
內(nèi)容安排：
封面以“金雞一唱天下福”為主題,。
內(nèi)一為企業(yè)理念,，公司簡(jiǎn)介。
世德企業(yè)理念：一生一世,，同心同德,。
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色,、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品,。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品,。
內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏),。
封底是對(duì)于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識(shí),。
備注：桌椅的寓意為：
人們?cè)谝韵虑闆r會(huì)利用桌椅：用餐,、聚餐、聊天,、娛樂(如打麻將),、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,，友情的可貴,，愉快的合作。
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接,、友人心的牽掛,、事業(yè)伙伴的見證。
—中國最專業(yè),、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng),。
4、人員培訓(xùn),。
在活動(dòng)開始之前,，對(duì)店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中,。
11月29日—xx月3日，展板拍攝完畢,。
11月30日前,，終端人員培訓(xùn)完畢。
xx月5日前,，宣傳冊(cè)印制完畢,。
xx月6日，展廳布置完畢,。
xx月7日,，活動(dòng)開始。
