為確保事情或工作順利開展,,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
家具國慶活動(dòng)主題方案篇一
3.15家具活動(dòng)主題、活動(dòng)方案
一、促銷主題
“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二,、促銷背景
“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周,各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng).本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的.促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,但據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,除了價(jià)格優(yōu)惠以外,難有其它亮點(diǎn).并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過.在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性.如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,也只是那一個(gè)月的銷量上去,而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說,一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻).而且要注意的是,促銷只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價(jià)格促銷,往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈.這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,還會(huì)引起諸種不良反應(yīng).譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,表面上看起來紅紅火火的假日銷售,但認(rèn)真一分析,原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已.因此,絕不能為促銷而促銷,沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,縱能得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果.|
三,、促銷定位
1.目標(biāo)人群
營銷大師科特勒曾說過“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo).據(jù)調(diào)查,一般到商場(chǎng)購買家具的人,有幾種組合:夫妻,、一家,、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng).所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向.因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款.而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上五一期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍.綜上所述,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:
a年齡在25—40歲左右
b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)
c夫妻一同逛商場(chǎng)
2.購買家具訴求點(diǎn)
綜合4p,、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況,目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有:產(chǎn)品,、價(jià)格、品牌,、服務(wù),、購買成本(不僅是金錢,還有時(shí)間、精力,、便利,、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵.在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下,我們可以在購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升.雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想.家具是物、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,那林馳不只是賣家具,更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺.通過活動(dòng),使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),是“關(guān)愛”“愛的見證”,是“溫馨”“幸?!?如哈根達(dá)斯的“愛她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣.(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)
消費(fèi)者權(quán)益日
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家具國慶活動(dòng)主題方案篇二
2020年4月19日
國慶家具促銷方案
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國慶節(jié)家具促銷方案
一,、方案目標(biāo)分析 1目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購買家具的人,有幾種組合:夫妻,、一家,、單人、婆媳,,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng),。因此本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向,。
因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,,丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,,加上國慶期間與平時(shí)不同,,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。
綜上所述,,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征: a、年齡在25—40歲左右,。
b,、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,,且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。
c,、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng),。
2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn),?!凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián),能夠經(jīng)過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素,。家具是物,、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,,更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福,。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
2020年4月19日
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1,、價(jià)格盡量透明化,,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無論什么樣的促銷的活動(dòng),,如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,,即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物,,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,,實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,,顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策,。因此,將價(jià)格透明化,,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸,。
對(duì)策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可),,強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,則可與同類城市與國外同類品牌予以對(duì)比,?;蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格,,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之,必須有一種形式能夠讓消費(fèi)者真正放心,,這里的家具才是最實(shí)惠的,。
2,、將親情說出來,、寫出來、show出來,,激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,,按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。
2020年4月19日
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◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛她”或“她愛爸爸”的理由,,就能夠按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
(很多時(shí)候,,是一家三口一起來選家具,,可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,孩子能說出若干她愛父母或父母愛她的理由,,一定會(huì)讓家長感動(dòng))
② 愛她(她)就給她(她)買**牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,,與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,!
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,,最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,,一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,二是滾動(dòng)播放促銷信息,,例如“顧客***66
秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由,,可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。
(如果有些陳述,,主辦方不好判斷是否合格,,比如孩子說媽媽天天給我做飯,因此媽媽愛我,。到底算不算合格呢?這時(shí)接待**就能夠發(fā)動(dòng)身邊的群眾,,“大家說這算不算媽媽愛她的理由,,群眾說算就當(dāng)然算了”)
③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
2020年4月19日
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家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),,積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言,、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,,上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),,以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評(píng)選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),分別享受三折,、五折,、七折的優(yōu)惠。
(注:以上所說的“一分鐘”只是打個(gè)比喻,,具體操作能夠100秒或66秒,、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比喻,,具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳
比例為準(zhǔn),。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,,最好內(nèi)部員工先重復(fù)演練)
3,、具體實(shí)施 ① 宣傳方式:
前期的宣傳:該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉,。報(bào)紙,、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。
短一信一群一發(fā):
國慶佳節(jié)之期,,歷來是各商家的銷售黃金段,各種促銷,,宣傳方式層出不窮,,競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊,如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī),,提高市場(chǎng)占有率,,此時(shí)重
2020年4月19日
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要的不但僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類,服務(wù),,交通等日常問題,,更重要的是宣傳,快速,、有效的宣傳推廣,,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快,、精確性,、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),,才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。② 賣場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,,一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
③ 背景音樂
音樂是制造購物氛圍的最好工具,,在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān),、給人溫暖的精選音樂,。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《?;丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛一起走》,、等,。
④ 購買流程
顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券,;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料,;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡,;主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,;購物結(jié)束,;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。,。
3,、其它促銷的細(xì)節(jié)策略
2020年4月19日
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以上列舉的是活動(dòng)的主方案,下面列入一些輔助方案,,這些方案雖小,,但運(yùn)用得當(dāng),往往會(huì)有意想不到的效果,。
① 參與有獎(jiǎng),。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置,,例如兒童可送文具之類,,夫妻可送梳子、枕頭之類,、相框,、相冊(cè)之類。
② 購物則重獎(jiǎng),。
凡購買了家具的更有驚喜大禮送,,在參與有獎(jiǎng)的 獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅,。③ 小小賀卡,,情感天使。
凡購買本店家具的消費(fèi)者,,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,,公司均會(huì)寄一張賀卡,兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡,;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡,;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,,可是會(huì)有意想不到的效果,,因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購買欲望,,也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。
④ 驚喜傳播,。
凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫,。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類
2020年4月19日
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似優(yōu)惠券)來購買本店家具,,經(jīng)核實(shí),,可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍,。
⑤ 草船借箭,。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手??蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,,在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前,派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料,,攔截終端顧客,,這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者。
三,、
方案的創(chuàng)新性及可行性分析總體而言,,該方案可操作性強(qiáng)、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,,且活動(dòng)內(nèi)容新穎,應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果篇2:家具商場(chǎng)中秋國慶促銷活動(dòng)企劃案
為了增強(qiáng)促銷活動(dòng)的時(shí)效性,,適時(shí)營造消費(fèi)緊張感,,本方案在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)置活動(dòng)段落,即“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”和“黃金周團(tuán)購淘寶”,。下面我將就這兩個(gè)活動(dòng)分別作以說明,。
“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”
鑒于“購物返現(xiàn)”是當(dāng)前消費(fèi)者最為認(rèn)可的促銷方式,本次活動(dòng)以9月15——9月25(中秋節(jié))的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷,,以期能夠更大程度的發(fā)掘消費(fèi),。活動(dòng)時(shí)間:9月15日——9月25日 活動(dòng)主題:1,、緣訂中秋,,驚惠十日。2、實(shí)惠才是硬道理,。
2020年4月19日
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活動(dòng)內(nèi)容:1,、考慮到活動(dòng)時(shí)間有限,不宜將活動(dòng)線索做的太過繁雜,,因此,,本次活動(dòng)的基礎(chǔ)內(nèi)容就是“3000返200”,,即消費(fèi)者購物滿3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)惠,,依次類推多購多返。其中商場(chǎng)承擔(dān)150元,,成交業(yè)戶承擔(dān)50元,,配合活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一收銀。
2,、家具品牌“紅黑榜”,,綜合商管部的意見,本次業(yè)戶考
評(píng)結(jié)果的公開設(shè)置即是對(duì)經(jīng)營情況的誠實(shí)反映也是對(duì)上榜品牌的展示與宣傳,,因此,,要求“紅黑榜”的設(shè)計(jì)新穎
醒目,評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)公正公開,,與活動(dòng)同期展開,。活動(dòng)彩化:
1,、強(qiáng)化購物返現(xiàn)金的活動(dòng)氣氛,,在每個(gè)參與活動(dòng)的買場(chǎng)入口處 張貼大幅活動(dòng)海報(bào),主題內(nèi)容為“購物3000返200”,。
2,、x展架,放置在收銀現(xiàn)場(chǎng)及扶梯口,、購物通道內(nèi),,公示活 動(dòng)細(xì)則。
3,、弧型展板,,置于商場(chǎng)主要出入口,發(fā)布活動(dòng)通知,。 4,、通道及圓廳掛旗,圍繞返現(xiàn)主題營造活動(dòng)氣氛。
5,、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報(bào),,使過往人群能夠感知商場(chǎng)活動(dòng)。
“黃金周團(tuán)購淘寶”
2020年4月19日
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活動(dòng)一:每年的“十一”國慶長假都是各商家宣傳促銷的重點(diǎn),,因此誰的策劃更新穎,,誰的折扣更實(shí)惠就成了吸引消費(fèi)者的重要標(biāo)準(zhǔn)。受各類“團(tuán)購”活動(dòng)的啟發(fā),,今年的黃金周將以“團(tuán)購淘寶”為主題進(jìn)行單品價(jià)格戰(zhàn),。
活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月31日 活動(dòng)主題:1、人多力量大,,團(tuán)購總動(dòng)員,。2、團(tuán)購超低價(jià),,火爆淘,、淘、淘,。
活動(dòng)內(nèi)容:1,、團(tuán)購商品征集:廣泛征集,仔細(xì)篩選,,分門別類,。2、團(tuán)購商品展示:利用展示板做專門的單件或類別展示,,制作團(tuán)購手冊(cè)做全面的商品預(yù)告,。
3、團(tuán)購價(jià)格及人數(shù)的制訂:價(jià)格乃活動(dòng)成敗的關(guān)鍵,。人 數(shù)以3——5人為宜,。
4、團(tuán)購報(bào)名統(tǒng)計(jì):制作報(bào)名表并根據(jù)報(bào)名情況推出“風(fēng) 云單品”,。
5,、團(tuán)購商品成交:協(xié)助消費(fèi)者與經(jīng)銷商完成最終成交。 活動(dòng)彩化:
1,、團(tuán)購展示板,。 2、團(tuán)購展示臺(tái),。
3,、店內(nèi)團(tuán)購商品標(biāo)志,。加裝磁鐵的搖擺支架。
活動(dòng)二:黃金周里打折抽獎(jiǎng)是必不可少的環(huán)節(jié),,今年的抽獎(jiǎng)考慮直接以“抽現(xiàn)金”形式出現(xiàn),。活動(dòng)時(shí)間:10月1日——7日
2020年4月19日
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活動(dòng)主題:1,、抽獎(jiǎng)抽現(xiàn)金,,中獎(jiǎng)百分百。2,、活動(dòng)內(nèi)容:每消費(fèi)3000元可參與抽獎(jiǎng)一次,,獎(jiǎng)金從100元到500元
不等,中獎(jiǎng)率100%,。
獎(jiǎng)金來源1,、100元獎(jiǎng)金沿襲3000返100,商場(chǎng)和業(yè)戶各 承擔(dān)50元,。
2、200——500元獎(jiǎng)項(xiàng)除業(yè)戶承擔(dān)的50元外則 由商場(chǎng)每天拿出1000元補(bǔ)充取得,。中秋節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算
國慶節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算 篇3:xx家具大賣場(chǎng)國慶促銷方案策劃書
xx家具大賣場(chǎng)國慶促銷方案策劃書 策劃人:candy feng 策劃時(shí)間:-09-04 策劃對(duì)象:家具
策劃目的:產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶 2.舊房,,因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,,一一突破,!
2020年4月19日
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1.對(duì)于新房新家居的客戶策略:首先,對(duì)大多數(shù)人來說,,新家,,給人的感覺都是耳目一新,什么都要新,,因此,,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺(tái)燈,;廚房的鍋碗飄盆,;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品,;陽臺(tái)的衣架,,花籃,。每一個(gè)細(xì)節(jié),都需要“換新”,!那么,,涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面,誰會(huì)照顧周全呢,?除了超市,,還有誰呢?無論是家庭主婦,,還是時(shí)尚男女,,或者是年邁的老人,又或則是小小的孩童,。有誰不喜歡逛超市呢,?對(duì),找超市合作,!適合推出方案a
2.對(duì)于舊房新家居的客戶策略,,換可能只是換單件,基本上不會(huì)大
面積的換新,。因此,,我們采取以舊換新,補(bǔ)差價(jià),,這是一個(gè)大工程,,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價(jià),,看什么換什么,,需要補(bǔ)多少錢!這是匯集人氣的好辦法,!有的可能只是問問,,可是中國人有一大特點(diǎn),就是在雜堆買東西,,喜好熱鬧,,哪里人多往哪里走!適合推出方案b,。
方案a:“精打細(xì)算,,有多少,拿多少”,!
活動(dòng)說明:這個(gè)活動(dòng)呢,,是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購物券金額,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),,去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒有標(biāo)價(jià),,靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來猜,,來計(jì)算,商品能夠是商場(chǎng)的打折品或
2020年4月19日
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則促銷品,,具體和超市溝通協(xié)商,,但前提條件是品種一定要齊全,常見,,不一定要什么高端的電器之類的,,可是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),拿到和購物券相當(dāng)金額的物品,,可是,,如果拿的金額超出了,可是要自己付費(fèi)哦,!
活動(dòng)要求:(1)凡一次性購買全套(我們配好的),,包含臥房五件套、兒童房套裝,、客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,、餐廳餐桌套裝、家居擺件飾,,我個(gè)人建議是全部配成一整套,,至于要怎樣配,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),,反正只要遵循以下原則就行:
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫存,,增加貨品流動(dòng)性,!
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,,進(jìn)價(jià)銷售,,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會(huì)動(dòng)心的,!其實(shí),,雖說這1.2件產(chǎn)品沒有賺錢,但我能夠在其它配套商品中補(bǔ)上,!就是所謂的這邊不賺,,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,,做海報(bào),,做廣告,,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,吸引顧客,!如,,一套沙發(fā),市場(chǎng)價(jià)格8000元,,可是我們只賣6000(假定,,至于多少,任主可根據(jù)實(shí)際情況來定),,顧客買家具,,不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個(gè),,對(duì)商品的價(jià)格啊,,質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,,因此,,真心要買的顧客,這方面會(huì)比較注意的,!
2020年4月19日
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以下金額需要計(jì)算成本,,利潤等等,還需結(jié)合任主的具體情況,,而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,,因此,如任主覺得可行,,我們?cè)賮硖接戇@筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置,!
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)新家,換新品,,超市東西最齊全,,一站式購物!全家都可參與,!
(2)無價(jià)格標(biāo)簽,,考大家生活常識(shí),有多少代金券就拿多少等值物品,!雖說是我們贈(zèng)送的,,但也讓顧客參與到全民娛樂活動(dòng)里面來,豐富生活,,體驗(yàn)樂趣,!
(3)對(duì)超市來講,,有的客戶可能會(huì)拿超出金額。也會(huì)增加超市的收入,,而且就算沒超出,,拿的東西也由我們賣場(chǎng)買單,對(duì)她們來說,,只需提供場(chǎng)地和商品,,不但增加了營業(yè)額,這種接近于生活的活動(dòng),,老百姓是最容易接受,,而且最樂意觀看的,因此也提高了超市的人氣,!
然而,,我們的知名度也會(huì)提高,人家問:這是在做什么啊,。就說在哪里哪里買了家具,,送東西,自己隨便挑,,隨便選,,老百姓你傳我,我傳你,,口碑效應(yīng)真的很厲害的,!
2020年4月19日
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活動(dòng)劣勢(shì):(1)在做活動(dòng)的時(shí)候,一定要特別突出我們的招牌,,因?yàn)閳?chǎng)地選在超市,,到時(shí)候,活動(dòng)做了,,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品,!
(2)如顧客沒有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~,,會(huì)不會(huì)很掃信?反之,,如果那的物品超出贈(zèng)送的金額,,會(huì)不會(huì)不愿意接受呢!
(3)假設(shè)如果訂購的客戶少,,活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清,,因此這方面看,,是不是要提前報(bào)名,廣告先出去,,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),,活動(dòng)在國慶當(dāng)天做,因此在前幾天就要定名額,??词欠褡阋蚤_展活動(dòng),如果顧客不足,,又要采取什么措施,!不可能取消,前面已報(bào)名的,,怎么交代,!因此在這里,我們?cè)陂_始的時(shí)候,,只說要搞活動(dòng),,送超市代金券,30號(hào)再通知具體活動(dòng)方案,,我們的說詞能夠說是因?yàn)樯婕耙荣惖?,因此提前一天通知,要讓大家都新奇感,。要隱約提醒大家,,回去背價(jià)格,到時(shí)候要拿商品,!方案b:“以舊換新,,我變,我變,,我變變變,!”
活動(dòng)說明:顧客家里舊的家具,能夠換新家具(換的新產(chǎn)品能夠是不好銷的,,過時(shí)的)到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品,,有喜歡的,也會(huì)選擇購買,!此方案主要是綠葉,,襯托方案a。促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶,!如客戶沒有換購,,是全價(jià)購買的,買單價(jià)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的禮品:比如
(1)買床,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)
2020年4月19日
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(2)買臥室5件套,,送臺(tái)燈
(3)買兒童房套裝的,,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具(4)買客廳套件的,送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高,,可是卻很實(shí)用,,導(dǎo)購小姐在介紹的時(shí)候,能夠靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶,,可這樣說:現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,,這一項(xiàng)目主推購買單件的客戶,,一定要記住,!現(xiàn)在國慶節(jié),,真的很劃算!這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多,,下次有機(jī)會(huì)討論,!
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)吸引人氣,提高賣場(chǎng)知名度(2)激起購買者欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動(dòng)劣勢(shì):(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,,低了無法吸引人,高了我們不劃算,!
(2)換的比買的多,,都參加方案b了,不過這種情況較少,,因?yàn)閾Q的東西都是單件,,且產(chǎn)品款式不是很多,沒有整套換購的,,對(duì)于新家來說,,還是整套購買,比較多一點(diǎn),!
(3)比如床啊,,柜子啊,沙發(fā)啊,,都屬于大物品,誰負(fù)責(zé)運(yùn)送,顧客可沒那個(gè)精神搬過來啊,,而且我們也不知道新舊程度,,質(zhì)量等,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算,!或則皮沙發(fā)換皮的,,布沙發(fā)換補(bǔ)的,新舊篇4:十一家具促銷方案(大世界)
2020年4月19日
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十一家具促銷方案 活動(dòng)背景:
金九銀十對(duì)于任何商家來說都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī),,此時(shí)人流大,,人們的消費(fèi)欲望也很高,同時(shí)十月又是婚慶高峰,,要利用有效的促銷條件,,提高銷量,擴(kuò)大影響力,?;顒?dòng)時(shí)間:9.28-10.8
活動(dòng)具體內(nèi)容:
國慶六十五周年 店慶23周年 大世界家具-現(xiàn)金紅包大放送 活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在大世界家具購正常價(jià)商品每3000元即可抽紅包一次?;顒?dòng)須知:
1,、抽獎(jiǎng)在活動(dòng)期間內(nèi);
2,、購物當(dāng)天憑收據(jù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),; 費(fèi)用預(yù)算:3000元 10天折扣,全場(chǎng)6.8折起 活動(dòng)細(xì)則:
整個(gè)活動(dòng)期間,,商場(chǎng)推出特價(jià)家具,,9月28日到10月8日將對(duì)所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。
活動(dòng)須知:
1,、活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量有限,,銷完為止。 2,、售出產(chǎn)品不可退換,。
2020年4月19日
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費(fèi)用:略
國慶有禮 新婚送祝福
活動(dòng)細(xì)則:凡9月28日10月8日內(nèi)結(jié)婚的顧客,憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè),?;顒?dòng)須知:
1、一證送一個(gè)。
2,、參與顧客需登記個(gè)人資料,,夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效 費(fèi)用預(yù)算:略 活動(dòng)宣傳
1、店內(nèi)布置,。包括吊旗,,展板,充氣門等,。2,、宣傳單的發(fā)放。
3,、網(wǎng)上論壇宣傳,。篇5:十一家具促銷方案 十一家具促銷方案
隨著假日經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了在節(jié)日期間來消費(fèi),,特別是在件商品,,比如說家具,于是為了迎接十一家具促銷的高潮,,商家們?cè)缭绲木蜏?zhǔn)備好了十一家具促銷方案,,期望能夠在今年的這個(gè)特殊的黃金周里,能夠旺中取利,。那么十一家具促銷方案該如何設(shè)計(jì)呢,?
這里為大家準(zhǔn)備了一份十一家具促銷方案,希望能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┧悸贰?/p>
十一家具促銷方案
2020年4月19日
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活動(dòng)背景:
金九銀十對(duì)于任何商家來說都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī),,此時(shí)人流大,,人們的消費(fèi)欲望也很高,同時(shí)十月又是婚慶高峰,,要利用有效的促銷條件,,提高銷量,擴(kuò)大影響力,?;顒?dòng)時(shí)間:9.10-10.10
活動(dòng)具體內(nèi)容:
國慶六十年 xx家具送您團(tuán)圓飯
活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在xx家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。
活動(dòng)須知:
1,、團(tuán)圓飯指定飯店,,指定人數(shù),指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi),。 2,、vip顧客參與活動(dòng)不再打折,,促銷、處理品除外 3,、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金,、不折現(xiàn) 4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備 費(fèi)用預(yù)算:略
慶甲子 新品展 四天折扣爽到底 活動(dòng)細(xì)則:
整個(gè)活動(dòng)月期間,,商場(chǎng)推出家具新品展,10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行
勁暴折扣讓利活動(dòng),。
2020年4月19日
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第一天,,展出新品消費(fèi)者能夠獲得九折的優(yōu)惠。第二天,,展出新品八折優(yōu)惠,。第三天,展出新品七折優(yōu)惠,。第四天,,展出新品六折優(yōu)惠?;顒?dòng)須知:
1,、活動(dòng)新品數(shù)量有限,銷完為止,。 2,、售出產(chǎn)品不可退換。費(fèi)用:略
國慶有禮 新婚送祝福
活動(dòng)細(xì)則:凡9月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客,,憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè),。活動(dòng)須知:
1,、一證送一個(gè),。
2、參與顧客需登記個(gè)人資料,,夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效 3,、vip顧客消費(fèi)持同等待遇。費(fèi)用預(yù)算:略
開門有禮 禮送現(xiàn)金券
1,、購物券須當(dāng)日消費(fèi),,購物滿3000元方可使用,每人每券限用一次,。
2,、vip顧客,、促銷、處理品不參與活動(dòng),。
2020年4月19日
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費(fèi)用預(yù)算:限制購滿3000元可使用200元抵用券,,相當(dāng)于最低9.3折,滿4000元相當(dāng)與
9.5折,,買的越多,,折扣越低。每天限前50名,,既可限制費(fèi)用又可吸引人氣,,提高人流量和銷售。
活動(dòng)宣傳
1,、店內(nèi)布置,。包括吊旗,展板,,充氣門等,。2、報(bào)紙,、無線電,、電視宣傳。3,、宣傳單的發(fā)放,。4、網(wǎng)上論壇宣傳,。
2020年4月19日
家具國慶活動(dòng)主題方案篇三
國慶節(jié)家具促銷方案
一,、方案目標(biāo)分析
1目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購買家具的人,有幾種組合:夫妻,、一家,、單人、婆媳,,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng),。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向,。
因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,,容易受環(huán)境所感染,,加上國慶期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。
綜上所述,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:
a,、年齡在25-40歲左右,。b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,,且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求),。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng),。2、以"親情和愛情"為主要促銷點(diǎn),。"家具"和"家庭"本來就是天然性的關(guān)聯(lián),,可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物,、關(guān)愛是情,,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福,。
二,、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化,,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸,。
無論什么樣的促銷的活動(dòng),如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,,即使手段和活動(dòng)形式再新穎,、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,,實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心,。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策,。因此,,將價(jià)格透明化,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸,。
對(duì)策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào),、大屏幕或促銷單均可),強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,,則可與同類城市與國外同類品牌予以對(duì)比,。或者,,可打出"國慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格,,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾"、"發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾",,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之,,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,,這里的家具才是最實(shí)惠的。2,、將親情說出來,、寫出來、show出來,,激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,,按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠,?!?兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條"爸爸愛他"或"他愛爸爸"的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,。
(很多時(shí)候,,是一家三口一起來選家具,可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,,孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,,一定會(huì)讓家長感動(dòng))
② 愛她(他)就給她(他)買**牌家具
--或活動(dòng)取名"執(zhí)子之手,與子偕老" ◇ 情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!
活動(dòng)一,、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,,最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,,二是滾動(dòng)播放促銷信息,,例如"顧客***66
秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由,可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠",。
(如果有些陳述,,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說媽媽天天給我做飯,,所以媽媽愛我,。到底算不算合格呢,?這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾,"大家說這算不算媽媽愛他的理由,,群眾說算就當(dāng)然算了")
③ 挑戰(zhàn)"最甜蜜情侶獎(jiǎng)"
家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,,因此推出獨(dú)具特色的"最甜蜜情侶獎(jiǎng)"活動(dòng),,積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言,、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來,、說出來,,上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),,以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評(píng)選出"最甜蜜情侶" 一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),分別享受三折,、五折、七折的優(yōu)惠,。
(注:以上所說的"一分鐘"只是打個(gè)比方,,具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算,;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,,具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳
比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,,在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,,最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)
3、具體實(shí)施
① 宣傳方式:
前期的宣傳:該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,,讓潛在客戶提前知曉,。報(bào)紙、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。
短一信一群一發(fā):
國慶佳節(jié)之期,歷來是各商家的銷售黃金段,,各種促銷,,宣傳方式層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊,,如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī),,提高市場(chǎng)占有率,,此時(shí)重
要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,,服務(wù),,交通等日常問題,更重要的是宣傳,,快速,、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),,以其速度快,、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng),、低成本等功能特點(diǎn),,才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。② 賣場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架,、易拉寶,、kt板、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào),、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì),。
③ 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的最好工具,,在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與"家庭"、"愛情",、"溫馨"等主題相關(guān),、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》,、《茉莉花》(薩克斯名曲),、《常回家看看》,、《心會(huì)跟愛一起走》,、等。
④ 購買流程
顧客看活動(dòng)介紹,;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券,;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具,;顧客按優(yōu)惠金額付賬,,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品,;購物結(jié)束,;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。,。
3,、其他促銷的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案,下面列入一些輔助方案,,這些方案雖小,,但運(yùn)用得當(dāng),往往會(huì)有意想不到的效果,。
① 參與有獎(jiǎng),。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置,,例如兒童可送文具之類,,夫妻可送梳子、枕頭之類,、相框,、相冊(cè)之類。
② 購物則重獎(jiǎng),。
凡購買了家具的更有驚喜大禮送,,在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅,。
③ 小小賀卡,,情感天使。
凡購買本店家具的消費(fèi)者,,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會(huì)寄一張賀卡,,兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡,;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低,,但是會(huì)有意想不到的效果,因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,,若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜,、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望,,也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播,。
④ 驚喜傳播。
凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,,其親友可持有其本人簽名的"幸福紀(jì)念卡"(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具,,經(jīng)核實(shí),可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍,。
⑤ 草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手,??蓪⒈净顒?dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前,,派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料,,攔截終端顧客,這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者,。
三,、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言,該方案可操作性強(qiáng),、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,且活動(dòng)內(nèi)容新穎,,應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果篇2:家具商場(chǎng)中秋國慶促銷活動(dòng)企劃案
為了增強(qiáng)促銷活動(dòng)的時(shí)效性,,適時(shí)營造消費(fèi)緊張感,本方案在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)置活動(dòng)段落,,即"中秋節(jié)返現(xiàn)特惠"和"黃金周團(tuán)購淘寶",。下面我將就這兩個(gè)活動(dòng)分別作以說明。
"中秋節(jié)返現(xiàn)特惠" 鑒于"購物返現(xiàn)"是目前消費(fèi)者最為認(rèn)可的促銷方式,,本次活動(dòng)以9月15--9月25(中秋節(jié))的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷,,以期能夠更大程度的發(fā)掘消費(fèi)?;顒?dòng)時(shí)間:9月15日--9月25日 活動(dòng)主題:1,、緣訂中秋,驚惠十日,。
2、實(shí)惠才是硬道理,。
活動(dòng)內(nèi)容:1,、考慮到活動(dòng)時(shí)間有限,不宜將活動(dòng)線索做的太過繁雜,,因此,,本次活動(dòng)的基礎(chǔ)內(nèi)容就是"3000返200",,即消費(fèi)者購物滿3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)惠,依次類推多購多返,。其中商場(chǎng)承擔(dān)150元,,成交業(yè)戶承擔(dān)50元,配合活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一收銀,。
2,、家具品牌"紅黑榜",綜合商管部的意見,,本次業(yè)戶考
評(píng)結(jié)果的公開設(shè)置即是對(duì)經(jīng)營情況的誠實(shí)反映也是對(duì)上榜品牌的展示與宣傳,,因此,要求"紅黑榜"的設(shè)計(jì)新穎
醒目,,評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)公正公開,,與活動(dòng)同期展開。
活動(dòng)彩化:
1,、強(qiáng)化購物返現(xiàn)金的活動(dòng)氣氛,,在每個(gè)參與活動(dòng)的買場(chǎng)入口處 張貼大幅活動(dòng)海報(bào),主題內(nèi)容為"購物3000返200",。
2,、x展架,放置在收銀現(xiàn)場(chǎng)及扶梯口,、購物通道內(nèi),,公示活 動(dòng)細(xì)則。3,、弧型展板,,置于商場(chǎng)主要出入口,發(fā)布活動(dòng)通知,。4,、通道及圓廳掛旗,圍繞返現(xiàn)主題營造活動(dòng)氣氛,。
5,、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報(bào),使過往人群能夠感知商場(chǎng)活動(dòng),。
"黃金周團(tuán)購淘寶" 活動(dòng)一:每年的"十一"國慶長假都是各商家宣傳促銷的重點(diǎn),因此誰的策劃更新穎,,誰的折扣更實(shí)惠就成了吸引消費(fèi)者的重要標(biāo)準(zhǔn),。受各類"團(tuán)購"活動(dòng)的啟發(fā),今年的黃金周將以"團(tuán)購淘寶"為主題進(jìn)行單品價(jià)格戰(zhàn),。
活動(dòng)時(shí)間:10月1日--10月31日 活動(dòng)主題:1,、人多力量大,團(tuán)購總動(dòng)員。2,、團(tuán)購超低價(jià),,火爆淘、淘,、淘,。
活動(dòng)內(nèi)容:1、團(tuán)購商品征集:廣泛征集,,仔細(xì)篩選,,分門別類。
2,、團(tuán)購商品展示:利用展示板做專門的單件或類別展示,,制作團(tuán)購手冊(cè)做全面的商品預(yù)告。
3,、團(tuán)購價(jià)格及人數(shù)的制訂:價(jià)格乃活動(dòng)成敗的關(guān)鍵,。人
數(shù)以3--5人為宜。
4,、團(tuán)購報(bào)名統(tǒng)計(jì):制作報(bào)名表并根據(jù)報(bào)名情況推出"風(fēng)
云單品",。
5、團(tuán)購商品成交:協(xié)助消費(fèi)者與經(jīng)銷商完成最終成交,。 活動(dòng)彩化:
1,、團(tuán)購展示板。 2,、團(tuán)購展示臺(tái),。
3、店內(nèi)團(tuán)購商品標(biāo)志,。加裝磁鐵的搖擺支架,。
活動(dòng)二:黃金周里打折抽獎(jiǎng)是必不可少的環(huán)節(jié),今年的抽獎(jiǎng)考慮直接以"抽現(xiàn)金"形式出現(xiàn),?;顒?dòng)時(shí)間:10月1日--7日
活動(dòng)主題:1、抽獎(jiǎng)抽現(xiàn)金,,中獎(jiǎng)百分百,。2、活動(dòng)內(nèi)容:每消費(fèi)3000元可參與抽獎(jiǎng)一次,,獎(jiǎng)金從100元到500元
不等,,中獎(jiǎng)率100%。
獎(jiǎng)金來源1,、100元獎(jiǎng)金沿襲3000返100,,商場(chǎng)和業(yè)戶各
承擔(dān)50元,。
2、200--500元獎(jiǎng)項(xiàng)除業(yè)戶承擔(dān)的50元外則
由商場(chǎng)每天拿出1000元補(bǔ)充取得,。
中秋節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算
國慶節(jié)促銷活動(dòng)預(yù)算
三:xx家具大賣場(chǎng)國慶促銷方案策劃書
xx家具大賣場(chǎng)國慶促銷方案策劃書
策劃人:candy feng
策劃時(shí)間:2009-09-04
策劃對(duì)象:家具
策劃目的:產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶
篇
2.舊房,,因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,,一一突破,!1.對(duì)于新房新家居的客戶策略:首先,對(duì)大多數(shù)人來說,,新家,,給人的感覺都是耳目一新,什么都要新,,所以,,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺(tái)燈,;廚房的鍋碗飄盆,;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品,;陽臺(tái)的衣架,,花籃。每一個(gè)細(xì)節(jié),,都需要"換新",!那么,涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面,,誰會(huì)照顧周全呢,?除了超市,還有誰呢,?無論是家庭主婦,,還是時(shí)尚男女,或者是年邁的老人,,又或則是小小的孩童,。有誰不喜歡逛超市呢?對(duì),,找超市合作,!適合推出方案a
2.對(duì)于舊房新家居的客戶策略,換也許只是換單件,,基本上不會(huì)大
面積的換新,。所以,我們采取以舊換新,,補(bǔ)差價(jià),,這是一個(gè)大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價(jià),,看什么換什么,需要補(bǔ)多少錢,!這是匯集人氣的好辦法,!有的也許只是問問,但是中國人有一大特點(diǎn),,就是在雜堆買東西,,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走,!適合推出方案b,。
方案a:"精打細(xì)算,有多少,,拿多少",!
活動(dòng)說明:這個(gè)活動(dòng)呢,是顧客根據(jù)贈(zèng)送的購物券金額,,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),,去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒有標(biāo)價(jià),靠顧客自己平時(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)來猜,,來計(jì)算,,商品可以是商場(chǎng)的打折品或則促銷品,具體和超市溝通協(xié)商,,但前提條件是品種一定要齊全,,常用,不一定要什么高端的電器之類的,,但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),,拿到和購物券相當(dāng)金額的物品,但是,,如果拿的金額超出了,,可是要自己付費(fèi)哦!活動(dòng)要求:(1)凡一次性購買全套(我們配好的),,包含臥房五件套,、兒童房套裝、客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,、餐廳餐桌套裝,、家居擺件飾,我個(gè)人建議是全部配成一整套,,至于要怎樣配,,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),,反正只要遵循以下原則就行:
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫存,,增加貨品流動(dòng)性,!
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,,進(jìn)價(jià)銷售,,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會(huì)動(dòng)心的,!其實(shí),,雖說這1.2件產(chǎn)品沒有賺錢,但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上,!就是所謂的這邊不賺,,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,,做海報(bào),,做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,,吸引顧客,!如,一套沙發(fā),,市場(chǎng)價(jià)格8000元,,但是我們只賣6000(假定,至于多少,,任主可根據(jù)實(shí)際情況來定),,顧客買家具,不是把整個(gè)家裝行業(yè)走完,,起碼也走了半個(gè),,對(duì)商品的價(jià)格啊,質(zhì)量啊,,也是比較熟悉的了,,所以,真心要買的顧客,,這方面會(huì)比較注意的,!
以下金額需要計(jì)算成本,利潤等等,,還需結(jié)合任主的具體情況,,而且也有可能會(huì)涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,所以,如任主覺得可行,,我們?cè)賮硖接戇@筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置,!
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)新家,換新品,,超市東西最齊全,,一站式購物!全家都可參與?。?)無價(jià)格標(biāo)簽,考大家生活常識(shí),,有多少代金券就拿多少等值物品,!雖說是我們贈(zèng)送的,但也讓顧客參與到全民娛樂活動(dòng)里面來,,豐富生活,,體驗(yàn)樂趣!
(3)對(duì)超市來講,,有的客戶也許會(huì)拿超出金額,。也會(huì)增加超市的收入,而且就算沒超出,,拿的東西也由我們賣場(chǎng)買單,,對(duì)他們來說,只需提供場(chǎng)地和商品,,不但增加了營業(yè)額,,這種接近于生活的活動(dòng),老百姓是最容易接受,,并且最樂意觀看的,,所以也提高了超市的人氣!
然而,,我們的知名度也會(huì)提高,,人家問:這是在做什么啊。就說在哪里哪里買了家具,,送東西,,自己隨便挑,隨便選,,老百姓你傳我,,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的,!
活動(dòng)劣勢(shì):(1)在做活動(dòng)的時(shí)候,,一定要特別突出我們的招牌,因?yàn)閳?chǎng)地選在超市,,到時(shí)候,,活動(dòng)做了,,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品,!
(2)如顧客沒有拿到和贈(zèng)送券相當(dāng)?shù)慕痤~,,會(huì)不會(huì)很掃信?反之,,如果那的物品超出贈(zèng)送的金額,,會(huì)不會(huì)不愿意接受呢!
(3)假設(shè)如果訂購的客戶少,,活動(dòng)是不是會(huì)比較冷清,,所以這方面看,是不是要提前報(bào)名,,廣告先出去,,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動(dòng)在國慶當(dāng)天做,,所以在前幾天就要定名額,。看是否足以開展活動(dòng),,如果顧客不足,,又要采取什么措施!不可能取消,,前面已報(bào)名的,,怎么交代!所以在這里,,我們?cè)陂_始的時(shí)候,,只說要搞活動(dòng),送超市代金券,,30號(hào)再通知具體活動(dòng)方案,,我們的說詞可以說是因?yàn)樯婕耙荣惖模蕴崆耙惶焱ㄖ?,要讓大家都新奇感,。要隱約提醒大家,回去背價(jià)格,,到時(shí)候要拿商品,!方案b:"以舊換新,我變,,我變,,我變變變!"
活動(dòng)說明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷的,,過時(shí)的)到時(shí)候顧客看到新產(chǎn)品,,有喜歡的,也會(huì)選擇購買,!此方案主要是綠葉,,襯托方案a。促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶,!如客戶沒有換購,,是全價(jià)購買的,買單價(jià)贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的禮品:比如
(1)買床,,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)
(2)買臥室5件套,,送臺(tái)燈
(3)買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具
(4)買客廳套件的,,送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高,但是卻很實(shí)用,,導(dǎo)購小姐在介紹的時(shí)候,,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶,可這樣說:現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,,然后把禮品放在展示柜里,,給大家介紹,這一項(xiàng)目主推購買單件的客戶,,一定要記?。‖F(xiàn)在國慶節(jié),,真的很劃算,!這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多,下次有機(jī)會(huì)討論,!
活動(dòng)優(yōu)勢(shì):(1)吸引人氣,,提高賣場(chǎng)知名度
(2)激起購買者欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動(dòng)劣勢(shì):(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,,低了無法吸引人,,高了我們不劃算!
(2)換的比買的多,,都參加方案b了,,不過這種情況較少,因?yàn)閾Q的東西都是單件,,且產(chǎn)品款式不是很多,,沒有整套換購的,對(duì)于新家來說,還是整套購買,,比較多一點(diǎn),!
(3)比如床啊,柜子啊,,沙發(fā)啊,,都屬于大物品,誰負(fù)責(zé)運(yùn)送,,顧客可沒那個(gè)精神搬過來啊,,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算,!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補(bǔ)的,,新舊篇4:十一家具促銷方案(大世界)
十一家具促銷方案
活動(dòng)背景:
金九銀十對(duì)于任何商家來說都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī),,此時(shí)人流大,人們的消費(fèi)欲望也很高,,同時(shí)十月又是婚慶高峰,,要利用有效的促銷條件,提高銷量,,擴(kuò)大影響力,。活動(dòng)時(shí)間:9.28-10.8
活動(dòng)具體內(nèi)容:
國慶六十五周年 店慶23周年 大世界家具-現(xiàn)金紅包大放送 活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在大世界家具購正常價(jià)商品每3000元即可抽紅包一次,?;顒?dòng)須知:
1、抽獎(jiǎng)在活動(dòng)期間內(nèi),;
2,、購物當(dāng)天憑收據(jù)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);
費(fèi)用預(yù)算:3000元
10天折扣,,全場(chǎng)6.8折起
活動(dòng)細(xì)則:
整個(gè)活動(dòng)期間,,商場(chǎng)推出特價(jià)家具,9月28日到10月8日將對(duì)所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng),。
活動(dòng)須知:
1,、活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量有限,銷完為止,。
2,、售出產(chǎn)品不可退換。
費(fèi)用:略
國慶有禮 新婚送祝福
活動(dòng)細(xì)則:凡9月28日10月8日內(nèi)結(jié)婚的顧客,,憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè),?;顒?dòng)須知:
1、一證送一個(gè),。
2,、參與顧客需登記個(gè)人資料,夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效
費(fèi)用預(yù)算:略
活動(dòng)宣傳
1,、店內(nèi)布置,。包括吊旗,展板,,充氣門等,。
2、宣傳單的發(fā)放,。
3,、網(wǎng)上論壇宣傳。篇5:十一家具促銷方案
十一家具促銷方案
隨著假日經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了在節(jié)日期間來消費(fèi),,尤其是在件商品,比如說家具,,于是為了迎接十一家具促銷的高潮,,商家們?cè)缭绲木蜏?zhǔn)備好了十一家具促銷方案,期望可以在今年的這個(gè)特殊的黃金周里,,可以旺中取利,。那么十一家具促銷方案該如何設(shè)計(jì)呢,?
這里為大家準(zhǔn)備了一份十一家具促銷方案,,希望可以為大家提供一些思路。
十一家具促銷方案
活動(dòng)背景:
金九銀十對(duì)于任何商家來說都是不可錯(cuò)過的提高銷量的好時(shí)機(jī),,此時(shí)人流大,,人們的消費(fèi)欲望也很高,同時(shí)十月又是婚慶高峰,,要利用有效的促銷條件,,提高銷量,擴(kuò)大影響力,?;顒?dòng)時(shí)間:9.10-10.10
活動(dòng)具體內(nèi)容:
國慶六十年 xx家具送您團(tuán)圓飯
活動(dòng)細(xì)則:凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在xx家居購正常價(jià)商品滿6000元即送價(jià)值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌(8-10人)。
活動(dòng)須知:
1,、團(tuán)圓飯指定飯店,,指定人數(shù),指定時(shí)間范圍內(nèi)消費(fèi),。
2,、vip顧客參與活動(dòng)不再打折,,促銷、處理品除外
3,、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金,、不折現(xiàn)
4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備
費(fèi)用預(yù)算:略
慶甲子 新品展 四天折扣爽到底
活動(dòng)細(xì)則:
整個(gè)活動(dòng)月期間,,商場(chǎng)推出家具新品展,,10月1日到10月4日將對(duì)新品展的所有商品進(jìn)行
勁暴折扣讓利活動(dòng)。
第一天,,展出新品消費(fèi)者可以獲得九折的優(yōu)惠,。
第二天,展出新品八折優(yōu)惠,。
第三天,,展出新品七折優(yōu)惠。
第四天,,展出新品六折優(yōu)惠,。
活動(dòng)須知:
1、活動(dòng)新品數(shù)量有限,,銷完為止,。
2、售出產(chǎn)品不可退換,。
費(fèi)用:略
國慶有禮 新婚送祝福
活動(dòng)細(xì)則:凡9月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客,,憑結(jié)婚證買就送電子相框一個(gè)?;顒?dòng)須知:
1,、一證送一個(gè)。
2,、參與顧客需登記個(gè)人資料,,夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效
3、vip顧客消費(fèi)持同等待遇,。
費(fèi)用預(yù)算:略
開門有禮 禮送現(xiàn)金券
1,、購物券須當(dāng)日消費(fèi),購物滿3000元方可使用,,每人每券限用一次,。
2、vip顧客,、促銷,、處理品不參與活動(dòng)。
費(fèi)用預(yù)算:限制購滿3000元可使用200元抵用券,,相當(dāng)于最低9.3折,,滿4000元相當(dāng)與
9.5折,,買的越多,折扣越低,。每天限前50名,,既可限制費(fèi)用又可吸引人氣,提高人流量和銷售,。
活動(dòng)宣傳
1,、店內(nèi)布置。包括吊旗,,展板,,充氣門等。
2,、報(bào)紙,、無線電、電視宣傳,。
3,、宣傳單的發(fā)放。
4,、網(wǎng)上論壇宣傳。
家具國慶活動(dòng)主題方案篇四
五一節(jié)假日 活動(dòng)設(shè)置
一,、活動(dòng)目的◆通過促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求
◆通過促銷活動(dòng)的影響力和輻射面,,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度
二、活動(dòng)時(shí)間
2011年5月1號(hào)—2011年5月10號(hào)
三,、活動(dòng)主題
盛世中華 盛惠西聯(lián)
——西聯(lián)家具同賀五一 驚喜送您家,!
四、促銷產(chǎn)品
gentry.西聯(lián)
西聯(lián).米勒 西聯(lián)家具
西聯(lián).夢(mèng)翔
五,、活動(dòng)細(xì)則
1,、促銷原則:
◆區(qū)別傳統(tǒng)純優(yōu)惠的促銷模式,,本次五一促銷有主題貫穿活動(dòng)始終
◆增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性
2,、活動(dòng)方式:
a.“你心目中的幸福生活”網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查(網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)專區(qū))
●應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)地方平臺(tái)復(fù)制聯(lián)動(dòng),●05.01-05.10開展為期十天的“7年,,你心目中的幸福生活”主題網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,,活 動(dòng)期間每天從填寫問卷者中隨機(jī)抽取幸運(yùn)網(wǎng)友,以qq號(hào)碼為認(rèn)證,,贈(zèng)送一定數(shù)額的q幣,、qq游戲幣或紅、藍(lán),、黃,、綠鉆
b.終端聯(lián)動(dòng)促銷
八大行動(dòng),,聯(lián)動(dòng)促銷,讓消費(fèi)者進(jìn)店即感受豐厚禮品的喜悅氛圍
五一到,,團(tuán)圓好,。購買西聯(lián)家具團(tuán)圓套餐特享驚喜團(tuán)圓價(jià)!(各地經(jīng)銷商可根據(jù)自身實(shí)際情況,,以床頭帶床頭柜加衣柜的組合方式銷售)
●行動(dòng)二:“501”限量特價(jià)
喜逢“五一”時(shí)尚餐柜優(yōu)享特價(jià),,僅需501元。
●行動(dòng)三:501元“增值”計(jì)劃扮靚您家
購買任意一款沙發(fā)僅需加501元就可獲得指定茶幾一張,。
●行動(dòng)四:501“大件”計(jì)劃豐富您家
凡是購買正價(jià)產(chǎn)品2萬元以上(特價(jià)除外),,可在2011年12月31日前,以501元的價(jià)格購買任意一款1.8米的橡木大床,;
●行動(dòng)
五,、滿額享特權(quán) 集聚大優(yōu)惠
西聯(lián)家具三大系列滿10000元即可,享特價(jià)衣柜一個(gè),!
●行動(dòng)
六,、滿額及贈(zèng) 禮品送不停
活動(dòng)期間購買正價(jià)商品,滿3000及贈(zèng)玉石煙灰缸,;滿5000及贈(zèng)32頭餐具一套,;滿8000及贈(zèng)記憶枕。
●行動(dòng)
七,、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
當(dāng)日購滿2000元可享受幸運(yùn)抓金1次,,依此類推
●行動(dòng)八: 6折直降限底!
推廣節(jié)奏
第一階段:活動(dòng)預(yù)熱期宣傳全面鋪開
04.15-04.30(2011)
媒介:報(bào)紙 / 電視 / 電臺(tái) / 戶外條幅/ 短信 / 小區(qū)直投 / 現(xiàn)金抵用卷 /
第二階段:活動(dòng)開展期促銷活動(dòng)亮相
05.01-05.10(2011)
媒介:報(bào)紙 / 電視 / 電臺(tái) /戶外條幅/ 短信 /小區(qū)直投/現(xiàn)金抵用卷/
第三階段:活動(dòng)后續(xù)期后續(xù)報(bào)道
05.11-05.30(2011)媒介:報(bào)紙新聞 / 電視臺(tái) / 網(wǎng)站新聞稿 /
家具國慶活動(dòng)主題方案篇五
家具活動(dòng)方案4篇
一,、活動(dòng)主題:
消費(fèi)與發(fā)展xxx家私與你共享和諧健康消費(fèi)環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容),。
二、活動(dòng)時(shí)間:3月14日----15日,。 三,、活動(dòng)地址:各專賣店。
四,、活動(dòng)思路:3.15活動(dòng)從家具行業(yè)市場(chǎng)普遍的情況看,,不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量,而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng),,同時(shí)臨近5.1,,建議活動(dòng)規(guī)模不宜過大,時(shí)間不宜過長,,當(dāng)然有條件的地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化,。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1),、有獎(jiǎng)問卷調(diào)查(dm單背面):內(nèi)容設(shè)計(jì)3.15基礎(chǔ)知識(shí),,xxx家具品牌,、產(chǎn)品、專賣店等方面的基本信息,。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如:迷你水壺),。
2)、特價(jià)產(chǎn)品:有針對(duì)性選擇1---2款特價(jià)產(chǎn)品,,活動(dòng)價(jià)格為0利潤銷售,。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售。3),、咨詢服務(wù):各店要公布咨詢電話,,在店門口搭建咨詢臺(tái),有條件的店?duì)幦⒆稍兣_(tái)搭到公共場(chǎng)所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動(dòng)區(qū)域去,。
4),、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時(shí),贈(zèng)送老板杯一個(gè)),。在活動(dòng)前后,,對(duì)消費(fèi)者的問題要以最快的速度妥善解決,以免引起不必要的麻煩,。
六,、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備:要有公司或商場(chǎng)標(biāo)識(shí)。 1)dm單:份---5000/店,,單價(jià):0.20元/份,。2)布幅:數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。3)禮品:手提袋100個(gè)以上/店,,單價(jià)1.5元/個(gè),。迷你壺70個(gè)以上/店,單價(jià)10元/個(gè),。老板杯10個(gè)以上/店,,單價(jià)20元/個(gè)。
4)特價(jià)產(chǎn)品:數(shù)量不宜過多,,切記不能過多存貨,。活動(dòng)說明:
1,、此次活動(dòng)的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放,,發(fā)放面不宜過寬,,主要在大超市,、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā),發(fā)放時(shí)間提前三天左右即可,,發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé),,確保發(fā)放的質(zhì)量,。
2、各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系,,深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去,,有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等,爭(zhēng)取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道,,努力的推廣自己專賣店的形象,。
3、本次活動(dòng)的費(fèi)用在元左右,。 一,、主題:
居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場(chǎng)六重驚喜回饋消費(fèi)者 二,、活動(dòng)內(nèi)容: 六重驚喜:
1,、家裝滿1000送180
2、家具,、建材,、家飾全場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上市場(chǎng)再打82折 3、五金涂料超市全場(chǎng)82折再送禮
4,、500家高中檔家具,、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜 5、最新流行家具新品展覽會(huì),、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場(chǎng)美金大抽獎(jiǎng)
6,、全場(chǎng)當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金,抽筆計(jì)本電腦,、空調(diào),、dvd等大獎(jiǎng)。 居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購物中心,,7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位,,黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
【范例】---一主題:
億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕,。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費(fèi)者,。
二活動(dòng)內(nèi)容:
1.購家裝主材料,與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手,,購滿主料(地板,,衛(wèi)陶,木門,,櫥柜和家具等)3萬元者,,裝修可打七折,滿5萬元者可打6折,滿8萬元可打5折,。2,。建材,家具,,家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5,。1折,五二黃金周5,。2折活動(dòng)將持續(xù)7天,,從5月1日
到7日。(廠家支持)
3,。地板超市全場(chǎng)8折再送設(shè)計(jì)+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)4,。黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購物優(yōu)惠會(huì)員卡一張,持會(huì)員卡前來購物將享受成交價(jià)基礎(chǔ)
上在打9,。8折優(yōu)惠,。
5。60家高中檔家具,,建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)
6,。最新流行建材,家具新品特價(jià)展覽會(huì)(廣場(chǎng)門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價(jià)商品,,并可發(fā)放宣傳單和支撐
宣傳傘等,。)
7全場(chǎng)當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金,抽筆記本電腦,,空調(diào),,dvd等大獎(jiǎng)。(獎(jiǎng)品由商場(chǎng)提供)
億德家具---通化首 家星級(jí)家居建材主題購物中心,,近百個(gè)國內(nèi)外知名家居品牌,,黃金周掀起山城
家居建材消費(fèi)新理念。
一,、活動(dòng)目的1,、宣傳xx家具大市場(chǎng)的整體形象以及以批發(fā)為主、零售為輔的市場(chǎng)定位,,特別強(qiáng)調(diào)大市場(chǎng)的租金低,,經(jīng)營成本低,零售價(jià)低于市區(qū)百分之十五,。
2,、宣傳大市場(chǎng)各商家的產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象,、優(yōu)惠價(jià)格等,。 3、宣傳xx家具大市場(chǎng)的招商政策以及獨(dú)特的地理?xiàng)l件。4,、宣傳xx家具大市場(chǎng)的售前引導(dǎo)和售后服務(wù),。二,、活動(dòng)內(nèi)容
組織xx省歌舞劇團(tuán),、xx說唱團(tuán)、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員,,聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動(dòng),。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
200x年12月xx日(星期六)xx體育館 四,、活動(dòng)費(fèi)用
1,、電視臺(tái):xx電視臺(tái)滾動(dòng)播出,一分鐘廣告片,,20天,,25000元;xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道,,15秒,,20天,30000元,;
2,、電臺(tái):xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)滾動(dòng)播出,30秒,,每天四次,,15天,6000元,;
3,、報(bào)紙:《xx都市報(bào)》和《xx晨報(bào)》,演出宣傳各兩期,,半版,,套紅,38000元,;《xx日?qǐng)?bào)》,,七期,1/2版,,40000元,;
4、網(wǎng)站:xx熱線演出宣傳,,時(shí)間二個(gè)月,,5000元; 5、宣傳單:50000份,,15000元,; 6、海報(bào):1000張,,10000元,; 7、場(chǎng)地費(fèi)用:35000元,; 8,、表演團(tuán)體費(fèi)用:40000元; 9,、宣傳車:10000元,;
10、布標(biāo),、飄空汽球,、彩虹門等:15000元;
11,、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用(搭設(shè)舞臺(tái),、現(xiàn)場(chǎng)保安人員工資、來往車費(fèi)、進(jìn)餐費(fèi)等):xx0元;合計(jì):253,,000元
五、商家贊助方案:
1,、聯(lián)辦標(biāo)榜價(jià)位3.8萬元,您可得到以下回報(bào):
a,、12月14日—1月2日,,您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,xx電視臺(tái)播放演出宣傳片,,其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間15秒,,在此時(shí)間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹,,使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b,、12月27日,、28日,,您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳,;12月22日—12月28日,,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,,您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,,每天四次滾動(dòng)播出,,時(shí)間15天,,您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d,、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,,將對(duì)以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,,時(shí)間為二個(gè)月,。e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位,無一例外,,同時(shí),,對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸,。
f,、在演出的前一周內(nèi),冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,,車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞,,畫面全部電腦噴繪。
g,、現(xiàn)場(chǎng)巨幅布標(biāo)一個(gè),,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個(gè),企業(yè)宣傳展板一個(gè),,舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱,。
h、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場(chǎng)講話五分鐘,,并在演出活動(dòng)中,,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及,;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影,。
2,、協(xié)辦標(biāo)榜價(jià)位一萬元,您可得到以下回報(bào):
a,、12月14日—1月2日,,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,xx電視臺(tái)播放演出宣傳片,,其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間10秒,,在此時(shí)間,您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡(jiǎn)短介紹,,使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。b,、12月27日,、28日,您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳,;12月22日—12月28日,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,,您的品牌、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸,。
c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,每天四次滾動(dòng)播出,,時(shí)間15天,,您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播。d,、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,,將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,,時(shí)間為二個(gè)月,。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,,無一例外,同時(shí),,對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,,讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。
f,、在演出的前一周內(nèi),,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪,。
g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個(gè),,演出宣傳展板一個(gè),,舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h,、在演出活動(dòng)中,,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及,;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影。
3,、出資八千元,,冠名“協(xié)辦單位”,您可得到以下回報(bào):
a,、12月14日—1月2日,,您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,將在xx電視臺(tái)新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時(shí)間播出宣傳片15秒,,您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,xx電視臺(tái)播放演出宣傳片,,其中你您的企業(yè)可獲得時(shí)間5秒,,在此時(shí)間,您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,,使觀眾對(duì)您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,,并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
b,、12月27日,、28日,您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動(dòng)將在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》上進(jìn)行1/2版的宣傳,;12月22日—12月28日,,xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)演出活動(dòng)進(jìn)行全方位的宣傳,宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,,您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會(huì)更完整而生動(dòng)的與讀者親密接觸。
c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)將對(duì)本次演出作綜合報(bào)道,,每天四次滾動(dòng)播出,時(shí)間15天,,您的品牌將在xx全省的每個(gè)角落及時(shí)傳播,。d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,,將對(duì)以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動(dòng)進(jìn)行深度介紹,,您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,時(shí)間為二個(gè)月,。
e,、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,,無一例外,同時(shí),,對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,,讓眾多的消費(fèi)者對(duì)您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸。
f,、在演出的前一周內(nèi),,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪,。
g,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)五條,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個(gè),,演出宣傳展板一個(gè),,舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h,、在演出活動(dòng)中,,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影,。
4、出資三千元,,冠名“協(xié)辦單位”,,您可得到以下回報(bào): a,、12月14日—1月2日,xx電視臺(tái)和xx電視臺(tái)播出宣傳片15秒,,您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上,。
b、在xx市兩大主流報(bào)紙《xx都市報(bào)》,、《xx晨報(bào)》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)《xx日?qǐng)?bào)》將對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳,。c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)每天四次滾動(dòng)提及您的企業(yè)名稱,,時(shí)間15天,。
d、xx熱線將在顯著位置對(duì)您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,,時(shí)間為二個(gè)月,。
e、本次活動(dòng)的所有印刷宣傳品(宣傳單,、海報(bào),、入場(chǎng)券)將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位,無一例外,,同時(shí),,對(duì)您的企業(yè)進(jìn)行介紹。
f,、在演出的前一周內(nèi),,冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,畫面全部電腦噴繪,。g、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條,,帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個(gè),,舞臺(tái)中央將冠名您的企業(yè)名稱。
h,、在演出活動(dòng)中,,您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及;演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影,。
5、標(biāo)榜祝賀單位價(jià)位1000元,,您可得到以下回報(bào): a,、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。b,、現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)二條,,空飄汽球一個(gè),。c、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱,。第一章活動(dòng)背景
關(guān)于元旦促銷活動(dòng),,抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢(shì)營造促銷讓利氛圍,提升私東北區(qū)終端銷量,。提升私辦事處銷量及市場(chǎng)知名度,,品牌美譽(yù)度。
第二章活動(dòng)主題 活動(dòng)主題
爆竹聲聲辭舊歲,.本著金牌品質(zhì),在此新的一年來臨之際,感恩回饋消費(fèi)者.選購家具折上再折,!!特惠家具組合大奉送,!
開展新春新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….——元旦促銷特別活動(dòng)
第三章活動(dòng)時(shí)間.12.20----.01.15 第四章終端活動(dòng)內(nèi)容 4.1店內(nèi)活動(dòng)
4.1.1元旦佳節(jié)禮繽紛!
以買贈(zèng)促銷活動(dòng)為主,贈(zèng)送贈(zèng)品,,贈(zèng)品由專賣店備貨,。——抽獎(jiǎng)形式發(fā)放,?!陚恪煾?。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)4.1.2新年新氣象,,驚喜樂全家!
·抄底驚爆全場(chǎng)售(5.8)折。打幾折各店可以自行定——特價(jià)套餐組合任您選,!!
4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運(yùn),,試試手氣中大獎(jiǎng)!
·各專賣店可以組織不同的抽獎(jiǎng)形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)。禮品自定,。4.2店外活動(dòng) 4.2.1元旦商業(yè)路演
注意事項(xiàng):1.舞臺(tái)氣氛.(包括舞臺(tái)背景畫面突現(xiàn)活動(dòng)主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)
2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;
商場(chǎng)醒目位置張貼演出海報(bào);宣傳單派發(fā)等)3.現(xiàn)場(chǎng)控制.(包括禮品派發(fā)有序……)
4搭建游戲活動(dòng)點(diǎn)::::::::::::::構(gòu)筑溫馨家世界,、企業(yè)文化濃厚。刺激
4.2.2活動(dòng)期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制,。 4.2.3演出內(nèi)容,、游戲內(nèi)容、抽獎(jiǎng)內(nèi)容,。事先溝通,。第五章執(zhí)行細(xì)則 5.1促銷物料的準(zhǔn)備 5.1.1促銷物料種類
pop海報(bào)主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊(cè)x展架 5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
(1)pop海報(bào)主題版根據(jù)各賣店實(shí)際情況,由公司設(shè)計(jì)在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張,。(2)新春掛歷,,按公司成本8.5元一套收取(3)紙杯50個(gè)(4)展架1個(gè)(5)橫幅1條
(6)其它促銷物料:若干手提袋、汽球等
(7)煙灰缸(公司按成本價(jià)收取50元/套,,買十贈(zèng)一)(8)碰碰杯(公司按成本價(jià)收取22元/個(gè))5.2促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備
按照各《辦事處特價(jià)產(chǎn)品的需求》與物流部溝通,。5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策
一.特價(jià)款13a08+13b05+床頭柜組合 二.特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合 三.其它的和辦事處協(xié)商
四.特價(jià)款1—15,1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨,到貨時(shí)間相當(dāng)及時(shí)
5.2.2促銷特價(jià)產(chǎn)品專賣店價(jià)格執(zhí)行方案
為了促銷活動(dòng)的順利推進(jìn),,進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性,,促銷特價(jià)產(chǎn)品價(jià)格方案如下:
執(zhí)行時(shí)間:.12.20----.01.15 一.具體特價(jià)方案:
13a08+13b05+床頭柜組合促銷價(jià)¥3688元 特價(jià)款15a08+15b09特價(jià)組合促銷價(jià)¥3888元 1---15沙發(fā)促銷價(jià)¥3180元 第六章市場(chǎng)督導(dǎo)...促銷活動(dòng)開始將引入市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)制。督察事項(xiàng):
1,、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價(jià)格執(zhí)行,,對(duì)促銷產(chǎn)品標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行拍照;
2、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸 掛;
3,、dm單是否進(jìn)行發(fā)放,,登記發(fā)放的方式; 4、x展架是否按照要求陳列;
5,、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布; 6,、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;7、是否有車身廣告的發(fā)布;8,、登記其他的廣告投入方式;
9,、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容;
10、登記專賣店用作促銷活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格,、型號(hào); 第七章市場(chǎng)宣傳廣告投放 7.1外圍宣傳 7.11dm單發(fā)放,。
7.1.2小區(qū)廣告::蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。 7.1.3流動(dòng)車體廣告,、公交車,、箱貨。7.1.4電視,、報(bào)紙廣告,。以上項(xiàng)目提前半月發(fā)布: 7.2內(nèi)圍宣傳 7.2.1促銷海報(bào)制作
7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)popkt板 7.2.3蔣雯麗廣告牌 7.2.4標(biāo)價(jià)簽
7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片。
7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺(tái),,客戶接待桌擺放圖冊(cè),、便箋、筆,、計(jì)算機(jī),、糖果、茶水,、咖啡等。
7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓?bào)尺寸,,公司設(shè)計(jì),,在當(dāng)?shù)刂谱鳎M(fèi)用開發(fā)票后計(jì)入專賣店全年廣告費(fèi)用,,由公司按合同給予支持)
7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量 1.舞臺(tái)背景:?? 2.小區(qū)廣告:?? 3.戶外廣告:?? 7.3.2popkt板
1,、蔣雯麗形象kt版:?? 2獲獎(jiǎng)牌kt板:?? 活動(dòng)說明:
1、此次活動(dòng)要求所有專賣店必須參加,請(qǐng)各店積極配合,,在活動(dòng)開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位,。有個(gè)別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動(dòng)的,以此次活動(dòng)的開展情況來報(bào)開業(yè)支持,,如此次不參加,,將取消開業(yè)促銷返點(diǎn)。
2,、公司和辦事處將在活動(dòng)的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動(dòng)籌備比較積極的經(jīng)銷商,,并將在所有客戶中抽中2-3個(gè)客戶給予重點(diǎn)支持!
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