為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

家具國慶活動主題方案篇一

3.15家具活動主題,、活動方案

一,、促銷主題

“滿眼是愛幸福家”/你有多幸福就打多少折!

二,、促銷背景

“3.15”消費者權(quán)益日是商家的黃金周,各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動.本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的.促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段,但據(jù)我們在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案,發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一,除了價格優(yōu)惠以外,難有其它亮點.并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過.在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續(xù)性,、系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性.如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,也只是那一個月的銷量上去,而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說,一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻).而且要注意的是,促銷只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價格促銷,往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈.這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了,還會引起諸種不良反應(yīng).譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等,表面上看起來紅紅火火的假日銷售,但認(rèn)真一分析,原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已.因此,絕不能為促銷而促銷,沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,縱能得一時風(fēng)光卻最終自食其果.|

三,、促銷定位

1.目標(biāo)人群

營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分,象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo).據(jù)調(diào)查,一般到商場購買家具的人,有幾種組合:夫妻,、一家、單人,、婆媳,其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場.所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向.因為購買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款.而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上五一期間與平時不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍.綜上所述,本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征:

a年齡在25—40歲左右

b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)

c夫妻一同逛商場

2.購買家具訴求點

綜合4p,、4c理論并根據(jù)實際情況,目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點有:產(chǎn)品、價格,、品牌,、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢,還有時間,、精力,、便利、風(fēng)險等等),、購買環(huán)境,、文化內(nèi)涵.在前幾個點已固定的情況下,我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升.雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費者感想聯(lián)想.家具是物,、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,那林馳不只是賣家具,更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺.通過活動,使消費者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),是“關(guān)愛”“愛的見證”,是“溫馨”“幸?！?如哈根達(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣.(如何實現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)

消費者權(quán)益日

內(nèi)容僅供參考

家具國慶活動主題方案篇二

2020年4月19日

國慶家具促銷方案

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國慶節(jié)家具促銷方案

一、方案目標(biāo)分析 1目標(biāo)人群

一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。因此本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向,。

因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征： a,、年齡在25—40歲左右。

b,、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）。

c,、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場,。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點,?！凹揖摺焙汀凹彝ァ痹瓉砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，能夠經(jīng)過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素,。家具是物,、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福,。

二、詳細(xì)實施方案

2020年4月19日

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1,、價格盡量透明化,，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動,，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠,，即使手段和活動形式再新穎,、送再多禮物，消費者也只認(rèn)為是花拳繡腿,，實質(zhì)不會動心,。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策,。因此,，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸,。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報,、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,，一百倍補償差價的承諾”,、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”,，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書,。

總之，必須有一種形式能夠讓消費者真正放心,，這里的家具才是最實惠的,。

2、將親情說出來,、寫出來,、show出來，激發(fā)消費者的無限情感,，按幸 福指數(shù)給消費者優(yōu)惠,。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

2020年4月19日

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◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛她”或“她愛爸爸”的理由,，就能夠按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,。

（很多時候，是一家三口一起來選家具,，可發(fā)動孩子和孩子的父母,，孩子能說出若干她愛父母或父母愛她的理由,，一定會讓家長感動）

② 愛她（她）就給她（她）買**牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！

活動一,、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻,，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用,，二是滾動播放促銷信息,，例如“顧客***66

秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”,。

（如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯,，因此媽媽愛我,。到底算不算合格呢？這時接待**就能夠發(fā)動身邊的群眾,，“大家說這算不算媽媽愛她的理由,，群眾說算就當(dāng)然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

2020年4月19日

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家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露,，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將自己的愛情誓言,、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來,、說出來,，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎,、二等獎、三等獎,，分別享受三折,、五折、七折的優(yōu)惠,。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比喻,，具體操作能夠100秒或66秒,、99秒計算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比喻,，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例為準(zhǔn),。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,，最好內(nèi)部員工先重復(fù)演練）

3,、具體實施 ① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉,。報紙,、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期,，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷,，宣傳方式層出不窮,，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績,，提高市場占有率,，此時重

2020年4月19日

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要的不但僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,，服務(wù)，交通等日常問題,，更重要的是宣傳,，快速、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā),，以其速度快、精確性,、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng),、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán),。② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架,、易拉寶、kt板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報,、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢,。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具,，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”,、“溫馨”等主題相關(guān),、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《常回家看看》,、《心會跟愛一起走》,、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹,；顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券,；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品；顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具,；顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡,；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品,；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡,。,。

3、其它促銷的細(xì)節(jié)策略

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以上列舉的是活動的主方案,，下面列入一些輔助方案,，這些方案雖小，但運用得當(dāng),，往往會有意想不到的效果,。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品,，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置,，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子,、枕頭之類,、相框,、相冊之類。

② 購物則重獎,。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎的 獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅,。③ 小小賀卡,，情感天使。

凡購買本店家具的消費者,，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡,；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡,；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,，可是會有意想不到的效果,，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜,、一份愛的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進(jìn)行了再次傳播,。

④ 驚喜傳播,。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類

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似優(yōu)惠券）來購買本店家具,，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭,。

可借本活動的與眾不同打擊對手,。可將本活動的詳細(xì)方案做成宣傳單,，在主要競爭對手的賣場前,，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客,，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者,。

三,、

總體而言，該方案可操作性強(qiáng),、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎,，應(yīng)該會收到非常理想的效果篇2：家具商場中秋國慶促銷活動企劃案

為了增強(qiáng)促銷活動的時效性,，適時營造消費緊張感，本方案在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)置活動段落,，即“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”和“黃金周團(tuán)購淘寶”,。下面我將就這兩個活動分別作以說明。

“中秋節(jié)返現(xiàn)特惠”

鑒于“購物返現(xiàn)”是當(dāng)前消費者最為認(rèn)可的促銷方式,，本次活動以9月15——9月25（中秋節(jié)）的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷,，以期能夠更大程度的發(fā)掘消費?；顒訒r間：9月15日——9月25日 活動主題：1,、緣訂中秋，驚惠十日,。2,、實惠才是硬道理。

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活動內(nèi)容：1,、考慮到活動時間有限,，不宜將活動線索做的太過繁雜，因此,，本次活動的基礎(chǔ)內(nèi)容就是“3000返200”,，即消費者購物滿3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)惠，依次類推多購多返,。其中商場承擔(dān)150元,，成交業(yè)戶承擔(dān)50元，配合活動實行統(tǒng)一收銀,。

2,、家具品牌“紅黑榜”，綜合商管部的意見,，本次業(yè)戶考

評結(jié)果的公開設(shè)置即是對經(jīng)營情況的誠實反映也是對上榜品牌的展示與宣傳,，因此，要求“紅黑榜”的設(shè)計新穎

醒目，評選標(biāo)準(zhǔn)公正公開,，與活動同期展開,。活動彩化：

1,、強(qiáng)化購物返現(xiàn)金的活動氣氛,，在每個參與活動的買場入口處 張貼大幅活動海報，主題內(nèi)容為“購物3000返200”,。

2,、x展架，放置在收銀現(xiàn)場及扶梯口,、購物通道內(nèi),，公示活 動細(xì)則。

3,、弧型展板,，置于商場主要出入口，發(fā)布活動通知,。 4,、通道及圓廳掛旗，圍繞返現(xiàn)主題營造活動氣氛,。

5,、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報，使過往人群能夠感知商場活動,。

“黃金周團(tuán)購淘寶”

2020年4月19日

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活動一：每年的“十一”國慶長假都是各商家宣傳促銷的重點,，因此誰的策劃更新穎，誰的折扣更實惠就成了吸引消費者的重要標(biāo)準(zhǔn),。受各類“團(tuán)購”活動的啟發(fā),，今年的黃金周將以“團(tuán)購淘寶”為主題進(jìn)行單品價格戰(zhàn)。

活動時間：10月1日——10月31日 活動主題：1,、人多力量大,，團(tuán)購總動員。2,、團(tuán)購超低價,，火爆淘、淘,、淘。

活動內(nèi)容：1、團(tuán)購商品征集：廣泛征集,，仔細(xì)篩選,，分門別類。2,、團(tuán)購商品展示：利用展示板做專門的單件或類別展示,，制作團(tuán)購手冊做全面的商品預(yù)告。

3,、團(tuán)購價格及人數(shù)的制訂：價格乃活動成敗的關(guān)鍵,。人 數(shù)以3——5人為宜。

4,、團(tuán)購報名統(tǒng)計：制作報名表并根據(jù)報名情況推出“風(fēng) 云單品”,。

5、團(tuán)購商品成交：協(xié)助消費者與經(jīng)銷商完成最終成交,。 活動彩化：

1,、團(tuán)購展示板。 2,、團(tuán)購展示臺,。

3、店內(nèi)團(tuán)購商品標(biāo)志,。加裝磁鐵的搖擺支架,。

活動二：黃金周里打折抽獎是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的抽獎考慮直接以“抽現(xiàn)金”形式出現(xiàn),?；顒訒r間：10月1日——7日

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活動主題：1、抽獎抽現(xiàn)金,，中獎百分百,。2、活動內(nèi)容：每消費3000元可參與抽獎一次,，獎金從100元到500元

不等,，中獎率100%。

獎金來源1,、100元獎金沿襲3000返100,，商場和業(yè)戶各 承擔(dān)50元。

2,、200——500元獎項除業(yè)戶承擔(dān)的50元外則 由商場每天拿出1000元補充取得,。中秋節(jié)促銷活動預(yù)算

國慶節(jié)促銷活動預(yù)算 篇3：xx家具大賣場國慶促銷方案策劃書

xx家具大賣場國慶促銷方案策劃書 策劃人：candy feng 策劃時間：-09-04 策劃對象：家具

策劃目的：產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果

客戶群定位：1剛裝修的新房需要換新家居的客戶 2.舊房，因各種原因需要換新家居的客戶

策劃主要構(gòu)思：既然確定了客戶群，就根據(jù)各自特色,，一一突破,！

2020年4月19日

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1.對于新房新家居的客戶策略：首先，對大多數(shù)人來說,，新家,，給人的感覺都是耳目一新，什么都要新,，因此,，客廳的裝飾小擺設(shè)；臥室的溫馨小臺燈,；廚房的鍋碗飄盆,；衛(wèi)生間的洗浴小套件，紙品,；陽臺的衣架,，花籃。每一個細(xì)節(jié),，都需要“換新”,！那么，涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面,，誰會照顧周全呢,？除了超市，還有誰呢,？無論是家庭主婦,，還是時尚男女，或者是年邁的老人,，又或則是小小的孩童,。有誰不喜歡逛超市呢？對,，找超市合作,！適合推出方案a

2.對于舊房新家居的客戶策略，換可能只是換單件,，基本上不會大

面積的換新,。因此，我們采取以舊換新,，補差價,，這是一個大工程,，我不知道貴司是否有自己的家具廠，這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價,，看什么換什么,，需要補多少錢！這是匯集人氣的好辦法,！有的可能只是問問，可是中國人有一大特點,，就是在雜堆買東西,，喜好熱鬧，哪里人多往哪里走,！適合推出方案b,。

方案a：“精打細(xì)算，有多少,，拿多少”,！

活動說明：這個活動呢，是顧客根據(jù)贈送的購物券金額,，在規(guī)定的時間內(nèi),，去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域（里面的商品沒有標(biāo)價，靠顧客自己平時的生活經(jīng)驗來猜,，來計算,，商品能夠是商場的打折品或

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則促銷品，具體和超市溝通協(xié)商,，但前提條件是品種一定要齊全,，常見，不一定要什么高端的電器之類的,，可是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的）,，拿到和購物券相當(dāng)金額的物品，可是,，如果拿的金額超出了,，可是要自己付費哦！

活動要求：（1）凡一次性購買全套（我們配好的）,，包含臥房五件套,、兒童房套裝、客廳沙發(fā)（真皮和布藝）茶幾套裝,、餐廳餐桌套裝,、家居擺件飾,，我個人建議是全部配成一整套，至于要怎樣配,，任主比我更有經(jīng)驗,，反正只要遵循以下原則就行：

一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭！目的減少庫存,，增加貨品流動性,！

二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品，此處的廣告品意思為不要賺錢,，進(jìn)價銷售,，這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價比一定要非常吸引人，顧客一看就會動心的,！其實,，雖說這1.2件產(chǎn)品沒有賺錢，但我能夠在其它配套商品中補上,！就是所謂的這邊不賺,，那邊賺！最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價非常明顯,，做海報,，做廣告，突出廣告產(chǎn)品的價格,，吸引顧客,！如，一套沙發(fā),，市場價格8000元,，可是我們只賣6000（假定，至于多少,，任主可根據(jù)實際情況來定）,，顧客買家具，不是把整個家裝行業(yè)走完,，起碼也走了半個,，對商品的價格啊，質(zhì)量啊,，也是比較熟悉的了,，因此，真心要買的顧客,，這方面會比較注意的,！

2020年4月19日

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以下金額需要計算成本,，利潤等等，還需結(jié)合任主的具體情況,，而且也有可能會涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,，因此，如任主覺得可行,，我們再來探討這筆經(jīng)費該怎么設(shè)置,！

消費xxxx金額----超市金卡（可免費拿xxx的物品）消費xxxx金額----超市銀卡（可免費拿xxx的物品）消費xxxx金額----超市換換卡（可免費拿xxx的物品）活動優(yōu)勢：（1）新家，換新品,，超市東西最齊全,，一站式購物！全家都可參與,！

（2）無價格標(biāo)簽，考大家生活常識,，有多少代金券就拿多少等值物品,！雖說是我們贈送的，但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來,，豐富生活,，體驗樂趣！

（3）對超市來講,，有的客戶可能會拿超出金額,。也會增加超市的收入，而且就算沒超出,，拿的東西也由我們賣場買單,，對她們來說，只需提供場地和商品,，不但增加了營業(yè)額,，這種接近于生活的活動，老百姓是最容易接受,，而且最樂意觀看的,，因此也提高了超市的人氣！

然而,，我們的知名度也會提高,，人家問：這是在做什么啊。就說在哪里哪里買了家具,，送東西,，自己隨便挑，隨便選,，老百姓你傳我,，我傳你,，口碑效應(yīng)真的很厲害的！

2020年4月19日

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活動劣勢：（1）在做活動的時候,，一定要特別突出我們的招牌,，因為場地選在超市，到時候,，活動做了,，人家都只記得超市做的，忘了是我們提供的禮品,！

（2）如顧客沒有拿到和贈送券相當(dāng)?shù)慕痤~,，會不會很掃信？反之,，如果那的物品超出贈送的金額,，會不會不愿意接受呢！

（3）假設(shè)如果訂購的客戶少,，活動是不是會比較冷清,，因此這方面看，是不是要提前報名,，廣告先出去,，一定是要轟炸性的廣告（要讓該知道的人都知道），活動在國慶當(dāng)天做,，因此在前幾天就要定名額,。看是否足以開展活動,，如果顧客不足,，又要采取什么措施,！不可能取消,，前面已報名的,，怎么交代！因此在這里,，我們在開始的時候,，只說要搞活動，送超市代金券,，30號再通知具體活動方案,，我們的說詞能夠說是因為涉及要比賽的，因此提前一天通知,，要讓大家都新奇感,。要隱約提醒大家,，回去背價格，到時候要拿商品,！方案b：“以舊換新,，我變，我變,，我變變變,！”

活動說明：顧客家里舊的家具，能夠換新家具（換的新產(chǎn)品能夠是不好銷的,，過時的）到時候顧客看到新產(chǎn)品,，有喜歡的，也會選擇購買,！此方案主要是綠葉,，襯托方案a。促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶,！如客戶沒有換購,，是全價購買的，買單價贈送相對應(yīng)的禮品：比如

（1）買床,，送床單（前提是價格到一定金額）

2020年4月19日

文檔僅供參考，不當(dāng)之處,，請聯(lián)系改正,。

（2）買臥室5件套，送臺燈

（3）買兒童房套裝的,，送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具（4）買客廳套件的,，送工藝品或盆栽

以上禮品價格都不是很高，可是卻很實用,，導(dǎo)購小姐在介紹的時候,，能夠靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶，可這樣說：現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,，然后把禮品放在展示柜里,，給大家介紹，這一項目主推購買單件的客戶,，一定要記?。‖F(xiàn)在國慶節(jié),，真的很劃算,！這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多，下次有機(jī)會討論,！

活動優(yōu)勢：（1）吸引人氣,，提高賣場知名度（2）激起購買者欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售

活動劣勢：（1）換取的折價金額不好掌控，低了無法吸引人,，高了我們不劃算,！

（2）換的比買的多，都參加方案b了,，不過這種情況較少,，因為換的東西都是單件，且產(chǎn)品款式不是很多,，沒有整套換購的,，對于新家來說，還是整套購買,，比較多一點,！

（3）比如床啊，柜子啊,，沙發(fā)啊,，都屬于大物品，誰負(fù)責(zé)運送,，顧客可沒那個精神搬過來啊,，而且我們也不知道新舊程度，質(zhì)量等,，價格差價不好計算,！或則皮沙發(fā)換皮的，布沙發(fā)換補的,，新舊篇4：十一家具促銷方案(大世界)

2020年4月19日

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十一家具促銷方案 活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機(jī),，此時人流大，人們的消費欲望也很高,，同時十月又是婚慶高峰,，要利用有效的促銷條件，提高銷量,，擴(kuò)大影響力,。活動時間：9.28-10.8

活動具體內(nèi)容：

國慶六十五周年 店慶23周年 大世界家具-現(xiàn)金紅包大放送 活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)在大世界家具購正常價商品每3000元即可抽紅包一次,?；顒禹氈?/p>

1、抽獎在活動期間內(nèi)；

2,、購物當(dāng)天憑收據(jù)現(xiàn)場抽獎,； 費用預(yù)算：3000元 10天折扣，全場6.8折起 活動細(xì)則：

整個活動期間,，商場推出特價家具,，9月28日到10月8日將對所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動。

活動須知：

１,、活動特價商品數(shù)量有限,，銷完為止。 ２,、售出產(chǎn)品不可退換,。

2020年4月19日

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費用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動細(xì)則：凡9月28日10月8日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個,?；顒禹氈?/p>

1、一證送一個,。

2,、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效 費用預(yù)算：略 活動宣傳

1,、店內(nèi)布置,。包括吊旗，展板,，充氣門等。2,、宣傳單的發(fā)放,。

3、網(wǎng)上論壇宣傳,。篇5：十一家具促銷方案 十一家具促銷方案

隨著假日經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了在節(jié)日期間來消費，特別是在件商品,，比如說家具,，于是為了迎接十一家具促銷的高潮，商家們早早的就準(zhǔn)備好了十一家具促銷方案,，期望能夠在今年的這個特殊的黃金周里,，能夠旺中取利。那么十一家具促銷方案該如何設(shè)計呢？

這里為大家準(zhǔn)備了一份十一家具促銷方案,，希望能夠為大家提供一些思路,。

十一家具促銷方案

2020年4月19日

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活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機(jī)，此時人流大,，人們的消費欲望也很高,，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件,，提高銷量,，擴(kuò)大影響力?；顒訒r間：9.10-10.10

活動具體內(nèi)容：

國慶六十年 ｘｘ家具送您團(tuán)圓飯

活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)在xx家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌（8-10人）,。

活動須知：

1、團(tuán)圓飯指定飯店,，指定人數(shù),，指定時間范圍內(nèi)消費。 2,、vip顧客參與活動不再打折,，促銷、處理品除外 3,、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金,、不折現(xiàn) 4、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備 費用預(yù)算：略

慶甲子 新品展 四天折扣爽到底 活動細(xì)則：

整個活動月期間,，商場推出家具新品展,，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進(jìn)行

勁暴折扣讓利活動。

2020年4月19日

文檔僅供參考,，不當(dāng)之處,，請聯(lián)系改正。

第一天,，展出新品消費者能夠獲得九折的優(yōu)惠,。第二天，展出新品八折優(yōu)惠,。第三天,，展出新品七折優(yōu)惠。第四天,，展出新品六折優(yōu)惠,?；顒禹氈?/p>

１、活動新品數(shù)量有限,，銷完為止,。 ２、售出產(chǎn)品不可退換,。費用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動細(xì)則：凡9月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客,，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個?；顒禹氈?/p>

1,、一證送一個。

2,、參與顧客需登記個人資料,，夫妻同時在場有效 3、vip顧客消費持同等待遇,。費用預(yù)算：略

開門有禮 禮送現(xiàn)金券

1,、購物券須當(dāng)日消費，購物滿3000元方可使用,，每人每券限用一次,。

2、vip顧客,、促銷,、處理品不參與活動。

2020年4月19日

文檔僅供參考,，不當(dāng)之處,，請聯(lián)系改正。

費用預(yù)算：限制購滿3000元可使用200元抵用券,，相當(dāng)于最低9.3折,，滿4000元相當(dāng)與

9.5折，買的越多,，折扣越低,。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣,，提高人流量和銷售。

活動宣傳

１,、店內(nèi)布置,。包括吊旗，展板,，充氣門等,。２、報紙、無線電,、電視宣傳,。３、宣傳單的發(fā)放,。４,、網(wǎng)上論壇宣傳。

2020年4月19日

家具國慶活動主題方案篇三

國慶節(jié)家具促銷方案

一,、方案目標(biāo)分析

1目標(biāo)人群

一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導(dǎo)向。

因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

a,、年齡在25-40歲左右,。b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）,。

c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場,。2,、以"親情和愛情"為主要促銷點。"家具"和"家庭"本來就是天然性的關(guān)聯(lián),，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素,。家具是物、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福,。

二、詳細(xì)實施方案

1,、價格盡量透明化,，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動,，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠,，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物,，消費者也只認(rèn)為是花拳繡腿,，實質(zhì)不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品,，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策,。因此，將價格透明化,，是讓消費者吃的第一顆定心丸,。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可）,，強(qiáng)化顧客能得到實惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比,?；蛘撸纱虺?國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,，一百倍補償差價的承諾",、"發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾",，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書,。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心,，這里的家具才是最實惠的,。2、將親情說出來,、寫出來,、show出來，激發(fā)消費者的無限情感,，按幸 福指數(shù)給消費者優(yōu)惠,。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠?！?兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條"爸爸愛他"或"他愛爸爸"的理由,，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

（很多時候,，是一家三口一起來選家具,，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具

--或活動取名"執(zhí)子之手,，與子偕老" ◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,！

活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻,，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息,，例如"顧客***66

秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由,，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠"。

（如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格,，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我,。到底算不算合格呢,？這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，"大家說這算不算媽媽愛他的理由,，群眾說算就當(dāng)然算了"）

③ 挑戰(zhàn)"最甜蜜情侶獎"

家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,，因此推出獨具特色的"最甜蜜情侶獎"活動,，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言,、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,，上臺參與評獎,，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出"最甜蜜情侶" 一等獎,、二等獎,、三等獎，分別享受三折,、五折,、七折的優(yōu)惠,。

（注：以上所說的"一分鐘"只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計算,；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例為準(zhǔn),。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例,，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3,、具體實施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳,，讓潛在客戶提前知曉。報紙,、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期,，歷來是各商家的銷售黃金段,，各種促銷，宣傳方式層出不窮,，競爭程度真可謂是盛況空前啊,，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率,，此時重

要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類，服務(wù),，交通等日常問題,，更重要的是宣傳，快速,、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快,、精確性,、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點,，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán),。② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶,、kt板,、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,，一定要有濃厚的氛圍和氣勢,。

③ 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與"家庭",、"愛情",、"溫馨"等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂,。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅鷲垡黄鹱摺?、等,。

④ 購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券,；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品,；顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫客戶資料,；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品,；購物結(jié)束,；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。,。

3,、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案,，這些方案雖小,，但運用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果,。

① 參與有獎,。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置,，例如兒童可送文具之類,，夫妻可送梳子、枕頭之類,、相框,、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎的獎品上加重禮品分量,。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡,，情感天使,。

凡購買本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會寄一張賀卡,，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡,；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果,，因為聰明的消費者會知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購買欲望,，也對品牌進(jìn)行了再次傳播。

④ 驚喜傳播,。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫,。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的"幸福紀(jì)念卡"（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具,，經(jīng)核實,，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍,。

⑤ 草船借箭,。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿?xì)方案做成宣傳單,，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料,，攔截終端顧客,，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三,、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言,，該方案可操作性強(qiáng)、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,，且活動內(nèi)容新穎，應(yīng)該會收到非常理想的效果篇2：家具商場中秋國慶促銷活動企劃案

為了增強(qiáng)促銷活動的時效性，適時營造消費緊張感,，本方案在原有基礎(chǔ)上重新設(shè)置活動段落,，即"中秋節(jié)返現(xiàn)特惠"和"黃金周團(tuán)購淘寶"。下面我將就這兩個活動分別作以說明,。

"中秋節(jié)返現(xiàn)特惠" 鑒于"購物返現(xiàn)"是目前消費者最為認(rèn)可的促銷方式,，本次活動以9月15--9月25（中秋節(jié)）的十天為限進(jìn)行一次短期的集中促銷，以期能夠更大程度的發(fā)掘消費,?；顒訒r間：9月15日--9月25日 活動主題：1、緣訂中秋,，驚惠十日,。

2、實惠才是硬道理,。

活動內(nèi)容：1、考慮到活動時間有限,，不宜將活動線索做的太過繁雜,，因此，本次活動的基礎(chǔ)內(nèi)容就是"3000返200",，即消費者購物滿3000元即可享受返現(xiàn)金200元的優(yōu)惠,，依次類推多購多返。其中商場承擔(dān)150元,，成交業(yè)戶承擔(dān)50元,，配合活動實行統(tǒng)一收銀。

2,、家具品牌"紅黑榜",，綜合商管部的意見，本次業(yè)戶考

評結(jié)果的公開設(shè)置即是對經(jīng)營情況的誠實反映也是對上榜品牌的展示與宣傳,，因此,，要求"紅黑榜"的設(shè)計新穎

醒目，評選標(biāo)準(zhǔn)公正公開,，與活動同期展開,。

活動彩化：

1、強(qiáng)化購物返現(xiàn)金的活動氣氛,，在每個參與活動的買場入口處 張貼大幅活動海報,，主題內(nèi)容為"購物3000返200"。

2,、x展架,，放置在收銀現(xiàn)場及扶梯口、購物通道內(nèi)，公示活 動細(xì)則,。3,、弧型展板，置于商場主要出入口,，發(fā)布活動通知,。4、通道及圓廳掛旗,，圍繞返現(xiàn)主題營造活動氣氛,。

5、二期門楣及門扇玻璃上制作宣傳海報,，使過往人群能夠感知商場活動,。

"黃金周團(tuán)購淘寶" 活動一：每年的"十一"國慶長假都是各商家宣傳促銷的重點，因此誰的策劃更新穎,，誰的折扣更實惠就成了吸引消費者的重要標(biāo)準(zhǔn),。受各類"團(tuán)購"活動的啟發(fā)，今年的黃金周將以"團(tuán)購淘寶"為主題進(jìn)行單品價格戰(zhàn),。

活動時間：10月1日--10月31日 活動主題：1,、人多力量大，團(tuán)購總動員,。2,、團(tuán)購超低價，火爆淘,、淘,、淘。

活動內(nèi)容：1,、團(tuán)購商品征集：廣泛征集,，仔細(xì)篩選，分門別類,。

2,、團(tuán)購商品展示：利用展示板做專門的單件或類別展示，制作團(tuán)購手冊做全面的商品預(yù)告,。

3,、團(tuán)購價格及人數(shù)的制訂：價格乃活動成敗的關(guān)鍵。人

數(shù)以3--5人為宜,。

4,、團(tuán)購報名統(tǒng)計：制作報名表并根據(jù)報名情況推出"風(fēng)

云單品"。

5,、團(tuán)購商品成交：協(xié)助消費者與經(jīng)銷商完成最終成交,。 活動彩化：

1,、團(tuán)購展示板。 2,、團(tuán)購展示臺,。

3、店內(nèi)團(tuán)購商品標(biāo)志,。加裝磁鐵的搖擺支架,。

活動二：黃金周里打折抽獎是必不可少的環(huán)節(jié)，今年的抽獎考慮直接以"抽現(xiàn)金"形式出現(xiàn),?；顒訒r間：10月1日--7日

活動主題：1、抽獎抽現(xiàn)金,，中獎百分百,。2、活動內(nèi)容：每消費3000元可參與抽獎一次,，獎金從100元到500元

不等,，中獎率100%。

獎金來源1,、100元獎金沿襲3000返100,，商場和業(yè)戶各

承擔(dān)50元。

2,、200--500元獎項除業(yè)戶承擔(dān)的50元外則

由商場每天拿出1000元補充取得。

中秋節(jié)促銷活動預(yù)算

國慶節(jié)促銷活動預(yù)算

三：xx家具大賣場國慶促銷方案策劃書

xx家具大賣場國慶促銷方案策劃書

策劃人：candy feng

策劃時間：2009-09-04

策劃對象：家具

策劃目的：產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果

客戶群定位：1剛裝修的新房需要換新家居的客戶

篇

2.舊房,，因各種原因需要換新家居的客戶

策劃主要構(gòu)思：既然確定了客戶群,，就根據(jù)各自特色，一一突破,！1.對于新房新家居的客戶策略：首先,，對大多數(shù)人來說，新家,，給人的感覺都是耳目一新,，什么都要新，所以,，客廳的裝飾小擺設(shè),；臥室的溫馨小臺燈；廚房的鍋碗飄盆,；衛(wèi)生間的洗浴小套件,，紙品；陽臺的衣架,，花籃,。每一個細(xì)節(jié),，都需要"換新"！那么,，涉及到生活中的這么多細(xì)節(jié)的方方面面,，誰會照顧周全呢？除了超市,，還有誰呢,？無論是家庭主婦，還是時尚男女,，或者是年邁的老人,，又或則是小小的孩童。有誰不喜歡逛超市呢,？對,，找超市合作！適合推出方案a

2.對于舊房新家居的客戶策略,，換也許只是換單件,，基本上不會大

面積的換新。所以,，我們采取以舊換新,，補差價，這是一個大工程,，我不知道貴司是否有自己的家具廠,，這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價，看什么換什么,，需要補多少錢,！這是匯集人氣的好辦法！有的也許只是問問,，但是中國人有一大特點,，就是在雜堆買東西，喜好熱鬧,，哪里人多往哪里走,！適合推出方案b。

方案a："精打細(xì)算,，有多少,，拿多少"！

活動說明：這個活動呢,，是顧客根據(jù)贈送的購物券金額,，在規(guī)定的時間內(nèi)，去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域（里面的商品沒有標(biāo)價,，靠顧客自己平時的生活經(jīng)驗來猜,，來計算,，商品可以是商場的打折品或則促銷品，具體和超市溝通協(xié)商,，但前提條件是品種一定要齊全,，常用，不一定要什么高端的電器之類的,，但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的）,，拿到和購物券相當(dāng)金額的物品，但是,，如果拿的金額超出了,，可是要自己付費哦！活動要求：（1）凡一次性購買全套（我們配好的）,，包含臥房五件套,、兒童房套裝、客廳沙發(fā)（真皮和布藝）茶幾套裝,、餐廳餐桌套裝,、家居擺件飾，我個人建議是全部配成一整套,，至于要怎樣配,，任主比我更有經(jīng)驗，反正只要遵循以下原則就行：

一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭,！目的減少庫存,，增加貨品流動性！

二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,，此處的廣告品意思為不要賺錢,，進(jìn)價銷售，這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價比一定要非常吸引人,，顧客一看就會動心的,！其實,，雖說這1.2件產(chǎn)品沒有賺錢,，但我可以在其他配套商品中補上！就是所謂的這邊不賺,，那邊賺,！最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價非常明顯，做海報,，做廣告,，突出廣告產(chǎn)品的價格，吸引顧客,！如,，一套沙發(fā),，市場價格8000元，但是我們只賣6000（假定,，至于多少,，任主可根據(jù)實際情況來定），顧客買家具,，不是把整個家裝行業(yè)走完,，起碼也走了半個，對商品的價格啊,，質(zhì)量啊,，也是比較熟悉的了，所以,，真心要買的顧客,，這方面會比較注意的！

以下金額需要計算成本,，利潤等等,，還需結(jié)合任主的具體情況，而且也有可能會涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,，所以,，如任主覺得可行，我們再來探討這筆經(jīng)費該怎么設(shè)置,！

消費xxxx金額----超市金卡（可免費拿xxx的物品）

消費xxxx金額----超市銀卡（可免費拿xxx的物品）

消費xxxx金額----超市換換卡（可免費拿xxx的物品）

活動優(yōu)勢：（1）新家,，換新品，超市東西最齊全,，一站式購物,！全家都可參與！（2）無價格標(biāo)簽,，考大家生活常識,，有多少代金券就拿多少等值物品！雖說是我們贈送的,，但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來,，豐富生活，體驗樂趣,！

（3）對超市來講,，有的客戶也許會拿超出金額。也會增加超市的收入,，而且就算沒超出,，拿的東西也由我們賣場買單，對他們來說,，只需提供場地和商品,，不但增加了營業(yè)額,，這種接近于生活的活動，老百姓是最容易接受,，并且最樂意觀看的,，所以也提高了超市的人氣！

然而,，我們的知名度也會提高,，人家問：這是在做什么啊。就說在哪里哪里買了家具,，送東西,，自己隨便挑，隨便選,，老百姓你傳我,，我傳你，口碑效應(yīng)真的很厲害的,！

活動劣勢：（1）在做活動的時候,，一定要特別突出我們的招牌，因為場地選在超市,，到時候,，活動做了，人家都只記得超市做的,，忘了是我們提供的禮品,！

（2）如顧客沒有拿到和贈送券相當(dāng)?shù)慕痤~，會不會很掃信,？反之,，如果那的物品超出贈送的金額，會不會不愿意接受呢,！

（3）假設(shè)如果訂購的客戶少,，活動是不是會比較冷清，所以這方面看,，是不是要提前報名,，廣告先出去，一定是要轟炸性的廣告（要讓該知道的人都知道）,，活動在國慶當(dāng)天做,，所以在前幾天就要定名額,?？词欠褡阋蚤_展活動，如果顧客不足,，又要采取什么措施,！不可能取消,，前面已報名的，怎么交代,！所以在這里,，我們在開始的時候，只說要搞活動,，送超市代金券,，30號再通知具體活動方案，我們的說詞可以說是因為涉及要比賽的,，所以提前一天通知,，要讓大家都新奇感。要隱約提醒大家,，回去背價格,，到時候要拿商品！方案b："以舊換新,，我變,，我變，我變變變,！"

活動說明：顧客家里舊的家具,，可以換新家具（換的新產(chǎn)品可以是不好銷的，過時的）到時候顧客看到新產(chǎn)品,，有喜歡的,，也會選擇購買！此方案主要是綠葉,，襯托方案a,。促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶！如客戶沒有換購,，是全價購買的,，買單價贈送相對應(yīng)的禮品：比如

（1）買床，送床單（前提是價格到一定金額）

（2）買臥室5件套,，送臺燈

（3）買兒童房套裝的,，送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具

（4）買客廳套件的，送工藝品或盆栽

以上禮品價格都不是很高,，但是卻很實用,，導(dǎo)購小姐在介紹的時候，可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶,，可這樣說：現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,，然后把禮品放在展示柜里，給大家介紹，這一項目主推購買單件的客戶,，一定要記?。‖F(xiàn)在國慶節(jié),，真的很劃算,！這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多，下次有機(jī)會討論,！

活動優(yōu)勢：（1）吸引人氣,，提高賣場知名度

（2）激起購買者欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售

活動劣勢：（1）換取的折價金額不好掌控,，低了無法吸引人,，高了我們不劃算！

（2）換的比買的多,，都參加方案b了,，不過這種情況較少，因為換的東西都是單件,，且產(chǎn)品款式不是很多,，沒有整套換購的，對于新家來說,，還是整套購買,，比較多一點！

（3）比如床啊,，柜子啊,，沙發(fā)啊，都屬于大物品,，誰負(fù)責(zé)運送,，顧客可沒那個精神搬過來啊，而且我們也不知道新舊程度,，質(zhì)量等,，價格差價不好計算！或則皮沙發(fā)換皮的,，布沙發(fā)換補的,，新舊篇4：十一家具促銷方案(大世界)

十一家具促銷方案

活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機(jī)，此時人流大,，人們的消費欲望也很高,，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件,，提高銷量,，擴(kuò)大影響力,。活動時間：9.28-10.8

活動具體內(nèi)容：

國慶六十五周年 店慶23周年 大世界家具-現(xiàn)金紅包大放送 活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)在大世界家具購正常價商品每3000元即可抽紅包一次,。活動須知：

1,、抽獎在活動期間內(nèi),；

2、購物當(dāng)天憑收據(jù)現(xiàn)場抽獎,；

費用預(yù)算：3000元

10天折扣,，全場6.8折起

活動細(xì)則：

整個活動期間，商場推出特價家具,，9月28日到10月8日將對所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動,。

活動須知：

１、活動特價商品數(shù)量有限,，銷完為止,。

２、售出產(chǎn)品不可退換,。

費用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動細(xì)則：凡9月28日10月8日內(nèi)結(jié)婚的顧客,，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個?；顒禹氈?/p>

1,、一證送一個。

2,、參與顧客需登記個人資料,，夫妻同時在場有效

費用預(yù)算：略

活動宣傳

1、店內(nèi)布置,。包括吊旗,，展板，充氣門等,。

2,、宣傳單的發(fā)放。

3,、網(wǎng)上論壇宣傳,。篇5：十一家具促銷方案

十一家具促銷方案

隨著假日經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們已經(jīng)逐漸習(xí)慣了在節(jié)日期間來消費,，尤其是在件商品,，比如說家具，于是為了迎接十一家具促銷的高潮,，商家們早早的就準(zhǔn)備好了十一家具促銷方案,，期望可以在今年的這個特殊的黃金周里，可以旺中取利。那么十一家具促銷方案該如何設(shè)計呢,？

這里為大家準(zhǔn)備了一份十一家具促銷方案,，希望可以為大家提供一些思路。

十一家具促銷方案

活動背景：

金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的好時機(jī),，此時人流大,，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰,，要利用有效的促銷條件,，提高銷量，擴(kuò)大影響力,?；顒訒r間：9.10-10.10

活動具體內(nèi)容：

國慶六十年 ｘｘ家具送您團(tuán)圓飯

活動細(xì)則：凡活動時間內(nèi)在xx家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團(tuán)圓飯一桌（8-10人）。

活動須知：

1,、團(tuán)圓飯指定飯店,，指定人數(shù)，指定時間范圍內(nèi)消費,。

2,、vip顧客參與活動不再打折，促銷,、處理品除外

3,、團(tuán)圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

4,、團(tuán)圓飯酒水須顧客自備

費用預(yù)算：略

慶甲子 新品展 四天折扣爽到底

活動細(xì)則：

整個活動月期間,，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進(jìn)行

勁暴折扣讓利活動,。

第一天,，展出新品消費者可以獲得九折的優(yōu)惠。

第二天,，展出新品八折優(yōu)惠,。

第三天，展出新品七折優(yōu)惠,。

第四天,，展出新品六折優(yōu)惠。

活動須知：

１,、活動新品數(shù)量有限,，銷完為止。

２,、售出產(chǎn)品不可退換,。

費用：略

國慶有禮 新婚送祝福

活動細(xì)則：凡9月10日10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客,，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個?；顒禹氈?/p>

1,、一證送一個。

2,、參與顧客需登記個人資料,，夫妻同時在場有效

3、vip顧客消費持同等待遇,。

費用預(yù)算：略

開門有禮 禮送現(xiàn)金券

1,、購物券須當(dāng)日消費,，購物滿3000元方可使用,，每人每券限用一次。

2,、vip顧客,、促銷、處理品不參與活動,。

費用預(yù)算：限制購滿3000元可使用200元抵用券,，相當(dāng)于最低9.3折，滿4000元相當(dāng)與

9.5折,，買的越多,，折扣越低。每天限前50名,，既可限制費用又可吸引人氣,，提高人流量和銷售。

活動宣傳

１,、店內(nèi)布置,。包括吊旗，展板,，充氣門等,。

２、報紙,、無線電,、電視宣傳。

３,、宣傳單的發(fā)放,。

４、網(wǎng)上論壇宣傳,。

家具國慶活動主題方案篇四

五一節(jié)假日 活動設(shè)置

一,、活動目的◆通過促銷活動刺激市場需求

◆通過促銷活動的影響力和輻射面,，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度

二、活動時間

2011年5月1號—2011年5月10號

三,、活動主題

盛世中華 盛惠西聯(lián)

——西聯(lián)家具同賀五一 驚喜送您家,！

四、促銷產(chǎn)品

gentry.西聯(lián)

西聯(lián).米勒 西聯(lián)家具

西聯(lián).夢翔

五,、活動細(xì)則

1,、促銷原則：

◆區(qū)別傳統(tǒng)純優(yōu)惠的促銷模式，本次五一促銷有主題貫穿活動始終

◆增強(qiáng)與消費者之間的互動性

2,、活動方式：

a.“你心目中的幸福生活”網(wǎng)絡(luò)有獎?wù){(diào)查（網(wǎng)絡(luò)互動專區(qū)）

●應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)地方平臺復(fù)制聯(lián)動,，●05.01-05.10開展為期十天的“7年，你心目中的幸福生活”主題網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,，活 動期間每天從填寫問卷者中隨機(jī)抽取幸運網(wǎng)友,，以qq號碼為認(rèn)證，贈送一定數(shù)額的q幣,、qq游戲幣或紅,、藍(lán)、黃,、綠鉆

b.終端聯(lián)動促銷

八大行動,，聯(lián)動促銷，讓消費者進(jìn)店即感受豐厚禮品的喜悅氛圍

五一到,，團(tuán)圓好,。購買西聯(lián)家具團(tuán)圓套餐特享驚喜團(tuán)圓價！（各地經(jīng)銷商可根據(jù)自身實際情況,，以床頭帶床頭柜加衣柜的組合方式銷售）

●行動二：“501”限量特價

喜逢“五一”時尚餐柜優(yōu)享特價,，僅需501元。

●行動三：501元“增值”計劃扮靚您家

購買任意一款沙發(fā)僅需加501元就可獲得指定茶幾一張,。

●行動四：501“大件”計劃豐富您家

凡是購買正價產(chǎn)品2萬元以上（特價除外）,，可在2011年12月31日前，以501元的價格購買任意一款1.8米的橡木大床,；

●行動

五,、滿額享特權(quán) 集聚大優(yōu)惠

西聯(lián)家具三大系列滿10000元即可，享特價衣柜一個,！

●行動

六,、滿額及贈 禮品送不停

活動期間購買正價商品，滿3000及贈玉石煙灰缸,；滿5000及贈32頭餐具一套,；滿8000及贈記憶枕。

●行動

七,、幸運大抽獎

當(dāng)日購滿2000元可享受幸運抓金1次,，依此類推

●行動八： 6折直降限底,！

推廣節(jié)奏

第一階段：活動預(yù)熱期宣傳全面鋪開

04.15-04.30（2011）

媒介：報紙 / 電視 / 電臺 / 戶外條幅/ 短信 / 小區(qū)直投 / 現(xiàn)金抵用卷 /

第二階段：活動開展期促銷活動亮相

05.01-05.10（2011）

媒介：報紙 / 電視 / 電臺 /戶外條幅/ 短信 /小區(qū)直投/現(xiàn)金抵用卷/

第三階段：活動后續(xù)期后續(xù)報道

05.11-05.30（2011）媒介：報紙新聞 / 電視臺 / 網(wǎng)站新聞稿 /

家具國慶活動主題方案篇五

家具活動方案4篇

一、活動主題:

消費與發(fā)展xxx家私與你共享和諧健康消費環(huán)境(專賣店門口懸掛布幅的內(nèi)容),。

二,、活動時間：3月14日----15日。 三,、活動地址：各專賣店,。

四、活動思路：3.15活動從家具行業(yè)市場普遍的情況看,，不會產(chǎn)生非常龐大的銷量,，而是一個銷售與形象提升并重的活動，同時臨近5.1,，建議活動規(guī)模不宜過大，時間不宜過長,，當(dāng)然有條件的地方可以在此活動基礎(chǔ)上進(jìn)行深化,。

五,、活動內(nèi)容:

1)、有獎問卷調(diào)查(dm單背面)：內(nèi)容設(shè)計3.15基礎(chǔ)知識,，xxx家具品牌、產(chǎn)品,、專賣店等方面的基本信息,。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。

2),、特價產(chǎn)品：有針對性選擇1---2款特價產(chǎn)品,，活動價格為0利潤銷售。另外各店根據(jù)實際情況另外調(diào)整部分款式做特價銷售,。3)、咨詢服務(wù)：各店要公布咨詢電話,，在店門口搭建咨詢臺，有條件的店爭取將咨詢臺搭到公共場所或當(dāng)?shù)毓ど探y(tǒng)一安排的活動區(qū)域去,。

4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費保養(yǎng)服務(wù)（上門拜訪時,，贈送老板杯一個),。在活動前后,，對消費者的問題要以最快的速度妥善解決，以免引起不必要的麻煩,。

六,、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場標(biāo)識。 1)dm單：份---5000/店,，單價：0.20元/份,。2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?,。3)禮品：手提袋100個以上/店，單價1.5元/個,。迷你壺70個以上/店，單價10元/個,。老板杯10個以上/店，單價20元/個,。

4)特價產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨,。活動說明：

1,、此次活動的宣傳單建議只在城內(nèi)發(fā)放，發(fā)放面不宜過寬,，主要在大超市、目標(biāo)小區(qū)和臨街商鋪進(jìn)行散發(fā),，發(fā)放時間提前三天左右即可,，發(fā)放的人員要認(rèn)真負(fù)責(zé),，確保發(fā)放的質(zhì)量。

2,、各店要充分挖掘自己的社會資源和關(guān)系,，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動中去，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺等,，爭取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報道,，努力的推廣自己專賣店的形象,。

3、本次活動的費用在元左右,。 一,、主題：

居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者 二,、活動內(nèi)容： 六重驚喜：

1,、家裝滿1000送180

2、家具,、建材,、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折 3、五金涂料超市全場82折再送禮

4,、500家高中檔家具,、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜 5、最新流行家具新品展覽會,、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎

6,、全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金，抽筆計本電腦,、空調(diào),、dvd等大獎。 居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心,，7000個西南地區(qū)超大型免費停車位,，黃金周掀起山城家居建材消費新理念,。

【范例】---一主題：

億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕,。全場七重驚喜回饋山城消費者。

二活動內(nèi)容：

1.購家裝主材料,，與商場裝修公司聯(lián)手,，購滿主料（地板，衛(wèi)陶,，木門,，櫥柜和家具等）3萬元者，裝修可打七折,，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折,。2,。建材，家具,，家飾全場部分商品五一黃金周5,。1折,，五二黃金周5。2折活動將持續(xù)7天,，從5月1日

到7日,。（廠家支持）

3。地板超市全場8折再送設(shè)計+裝修（與廣場裝修公司聯(lián)手）4,。黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張,，持會員卡前來購物將享受成交價基礎(chǔ)

上在打9。8折優(yōu)惠,。

5,。60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜（廠家支持）

6,。最新流行建材,，家具新品特價展覽會（廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐

宣傳傘等,。）

7全場當(dāng)日購物滿xx元現(xiàn)金,，抽筆記本電腦，空調(diào),，dvd等大獎,。（獎品由商場提供）

億德家具---通化首 家星級家居建材主題購物中心，近百個國內(nèi)外知名家居品牌,，黃金周掀起山城

家居建材消費新理念,。

一、活動目的1,、宣傳xx家具大市場的整體形象以及以批發(fā)為主,、零售為輔的市場定位，特別強(qiáng)調(diào)大市場的租金低,，經(jīng)營成本低,，零售價低于市區(qū)百分之十五。

2,、宣傳大市場各商家的產(chǎn)品特點,、企業(yè)形象、優(yōu)惠價格等,。 3,、宣傳xx家具大市場的招商政策以及獨特的地理條件。4,、宣傳xx家具大市場的售前引導(dǎo)和售后服務(wù),。二、活動內(nèi)容

組織xx省歌舞劇團(tuán)、xx說唱團(tuán),、xx電信藝術(shù)團(tuán)的知名演員,，聯(lián)合舉辦此次大型文藝表演活動。

三,、活動時間及地點

200x年12月xx日（星期六）xx體育館 四,、活動費用

1、電視臺：xx電視臺滾動播出,，一分鐘廣告片,，20天，25000元,；xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道,，15秒，20天,，30000元,；

2、電臺：xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺滾動播出,，30秒,，每天四次，15天,，6000元,；

3、報紙：《xx都市報》和《xx晨報》,，演出宣傳各兩期,，半版，套紅,，38000元,；《xx日報》，七期,，1/2版,，40000元；

4,、網(wǎng)站：xx熱線演出宣傳，時間二個月,，5000元,； 5、宣傳單：50000份,，15000元,； 6、海報：1000張，10000元,； 7,、場地費用：35000元； 8,、表演團(tuán)體費用：40000元,； 9、宣傳車：10000元,；

10,、布標(biāo)、飄空汽球,、彩虹門等：15000元,；

11、其它不可預(yù)計費用（搭設(shè)舞臺,、現(xiàn)場保安人員工資,、來往車費、進(jìn)餐費等）：xx0元,；合計：253,，000元

五、商家贊助方案：

1,、聯(lián)辦標(biāo)榜價位3.8萬元,，您可得到以下回報：

a、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位舉辦的演出,，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時間15秒,，在此時間,，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度,。b、12月27日,、28日,，您作為聯(lián)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進(jìn)行1/2版的宣傳,；12月22日—12月28日,，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳,，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸,。

c、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報道,，每天四次滾動播出,，時間15天，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播,。d,、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業(yè)作為聯(lián)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,，時間為二個月。e,、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單,、海報、入場券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為聯(lián)辦單位,，無一例外,，同時，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點對點的接觸,。

f、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,，車身后邊展示您的企業(yè)的廣告詞，畫面全部電腦噴繪,。

g,、現(xiàn)場巨幅布標(biāo)一個，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球四個,，企業(yè)宣傳展板一個,，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h,、您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將現(xiàn)場講話五分鐘,，并在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及,；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影。

2,、協(xié)辦標(biāo)榜價位一萬元，您可得到以下回報：

a、12月14日—1月2日,，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升,。12月14日—1月2日,，xx電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業(yè)可獲得時間10秒,，在此時間,，您可以發(fā)布您的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)講話或?qū)δ钠髽I(yè)的簡短介紹，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解,，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度,。b、12月27日,、28日,，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》、《xx晨報》上進(jìn)行1/2版的宣傳,；12月22日—12月28日,，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示,，您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報道,，每天四次滾動播出，時間15天,，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播,。d、日瀏覽量約十萬次的xx熱線,，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上，時間為二個月,。

e,、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單、海報,、入場券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無一例外，同時,，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點對點的接觸,。

f、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,，畫面全部電腦噴繪。

g,、現(xiàn)場布標(biāo)五條,，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個,，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱,。

h、在演出活動中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及,；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐、合影,。

3,、出資八千元，冠名“協(xié)辦單位”,，您可得到以下回報：

a,、12月14日—1月2日，您的企業(yè)作為協(xié)辦單位舉辦的演出,，將在xx電視臺新聞經(jīng)濟(jì)頻道黃金時間播出宣傳片15秒,，您的品牌形象將在xx及至xx全省空前提升。12月14日—1月2日,，xx電視臺播放演出宣傳片,，其中你您的企業(yè)可獲得時間5秒，在此時間,，您可以發(fā)布您的企業(yè)品牌名稱和企業(yè)名稱,，使觀眾對您的企業(yè)有進(jìn)一步的了解，并借此提高貴企業(yè)的知名度和美譽度,。

b,、12月27日、28日,，您作為協(xié)辦單位標(biāo)榜的演出活動將在xx市兩大主流報紙《xx都市報》,、《xx晨報》上進(jìn)行1/2版的宣傳；12月22日—12月28日,，xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對演出活動進(jìn)行全方位的宣傳,，宣傳內(nèi)容包括您的企業(yè)風(fēng)采和您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的展示，您的品牌,、企業(yè)及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸,。

c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出,，時間15天,，您的品牌將在xx全省的每個角落及時傳播,。d,、日瀏覽量約十萬次的xx熱線，將對以您的企業(yè)作為協(xié)辦單位的演出活動進(jìn)行深度介紹,，您的企業(yè)將有的介紹出現(xiàn)在網(wǎng)站上,，時間為二個月。

e,、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單,、海報、入場券）將在首端顯著位置標(biāo)榜您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無一例外,，同時，對您的企業(yè)進(jìn)行大篇幅的介紹,，讓眾多的消費者對您的品牌和企業(yè)進(jìn)行點對點的接觸,。

f、在演出的前一周內(nèi),，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,，畫面全部電腦噴繪。

g,、現(xiàn)場布標(biāo)五條,，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球三個,，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h,、在演出活動中，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及,；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影。

4,、出資三千元,，冠名“協(xié)辦單位”，您可得到以下回報： a,、12月14日—1月2日,，xx電視臺和xx電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協(xié)辦單位出現(xiàn)在熒屏上,。

b,、在xx市兩大主流報紙《xx都市報》,、《xx晨報》和xx當(dāng)?shù)刂髁鲌蟆秞x日報》將對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位進(jìn)行宣傳。c,、xx經(jīng)濟(jì)廣播電臺每天四次滾動提及您的企業(yè)名稱,，時間15天。

d,、xx熱線將在顯著位置對您的企業(yè)冠以協(xié)辦單位,，時間為二個月。

e,、本次活動的所有印刷宣傳品（宣傳單,、海報、入場券）將在顯著位置冠名您的企業(yè)為協(xié)辦單位,，無一例外,，同時，對您的企業(yè)進(jìn)行介紹,。

f,、在演出的前一周內(nèi)，冠加您的品牌的宣傳車將在xx大街的繁華地段宣傳七天,，畫面全部電腦噴繪,。g、現(xiàn)場布標(biāo)二條,，帶有宣傳標(biāo)語的空飄氣球一個,，舞臺中央將冠名您的企業(yè)名稱。

h,、在演出活動中,，您的企業(yè)將數(shù)次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結(jié)束后您的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將作為嘉賓與演員共同進(jìn)餐,、合影,。

5、標(biāo)榜祝賀單位價位1000元,，您可得到以下回報： a,、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。b,、現(xiàn)場布標(biāo)二條,，空飄汽球一個。c,、廣告宣傳上只標(biāo)明該企業(yè)名稱,。第一章活動背景

關(guān)于元旦促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量,。提升私辦事處銷量及市場知名度,，品牌美譽度。

第二章活動主題 活動主題

爆竹聲聲辭舊歲,.本著金牌品質(zhì),在此新的一年來臨之際,感恩回饋消費者.選購家具折上再折,！!特惠家具組合大奉送,！

開展新春新品發(fā)布會活動期間讓您驚喜不斷,開開心心購家具.爽爽快快拿大禮……….——元旦促銷特別活動

第三章活動時間.12.20----.01.15 第四章終端活動內(nèi)容 4.1店內(nèi)活動

4.1.1元旦佳節(jié)禮繽紛!

以買贈促銷活動為主，贈送贈品,，贈品由專賣店備貨,。——抽獎形式發(fā)放,?！陚恪煾?。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)4.1.2新年新氣象，驚喜樂全家!

·抄底驚爆全場售(5.8)折,。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選,！!

4.1.3元旦佳節(jié)走鴻運，試試手氣中大獎!

·各專賣店可以組織不同的抽獎形式進(jìn)行抽獎,。禮品自定,。4.2店外活動 4.2.1元旦商業(yè)路演

注意事項:1.舞臺氣氛.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等)

2.前期準(zhǔn)備.(包括宣傳車;

商場醒目位置張貼演出海報;宣傳單派發(fā)等)3.現(xiàn)場控制.(包括禮品派發(fā)有序……)

4搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚,。刺激

4.2.2活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制,。 4.2.3演出內(nèi)容、游戲內(nèi)容,、抽獎內(nèi)容,。事先溝通。第五章執(zhí)行細(xì)則 5.1促銷物料的準(zhǔn)備 5.1.1促銷物料種類

pop海報主題版popkt板吊旗紙杯氣球宣傳手冊x展架 5.1.2促銷物料的配發(fā)標(biāo)準(zhǔn)

(1)pop海報主題版根據(jù)各賣店實際情況,，由公司設(shè)計在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張,。(2)新春掛歷，按公司成本8.5元一套收取(3)紙杯50個(4)展架1個(5)橫幅1條

(6)其它促銷物料：若干手提袋,、汽球等

(7)煙灰缸(公司按成本價收取50元/套,，買十贈一)(8)碰碰杯(公司按成本價收取22元/個)5.2促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備

按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。5.2.1促銷產(chǎn)品公司支持政策

一.特價款13a08+13b05+床頭柜組合 二.特價款15a08+15b09特價組合 三.其它的和辦事處協(xié)商

四.特價款1—15,，1—63組合此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨,，到貨時間相當(dāng)及時

5.2.2促銷特價產(chǎn)品專賣店價格執(zhí)行方案

為了促銷活動的順利推進(jìn)，進(jìn)一步提升專賣店銷售的積極性,，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：

執(zhí)行時間：.12.20----.01.15 一.具體特價方案：

13a08+13b05+床頭柜組合促銷價￥3688元 特價款15a08+15b09特價組合促銷價￥3888元 1---15沙發(fā)促銷價￥3180元 第六章市場督導(dǎo)...促銷活動開始將引入市場督導(dǎo)機(jī)制,。督察事項：

1、促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行,，對促銷產(chǎn)品標(biāo)價簽進(jìn)行拍照;

2,、吊旗是否按公司要求進(jìn)行懸 掛;

3,、dm單是否進(jìn)行發(fā)放，登記發(fā)放的方式; 4,、x展架是否按照要求陳列;

5,、相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布; 6、是否有小區(qū)廣告的發(fā)布;7,、是否有車身廣告的發(fā)布;8,、登記其他的廣告投入方式;

9、抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容;

10,、登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格,、型號; 第七章市場宣傳廣告投放 7.1外圍宣傳 7.11dm單發(fā)放。

7.1.2小區(qū)廣告：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容,。 7.1.3流動車體廣告,、公交車、箱貨,。7.1.4電視,、報紙廣告。以上項目提前半月發(fā)布： 7.2內(nèi)圍宣傳 7.2.1促銷海報制作

7.2.2產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計popkt板 7.2.3蔣雯麗廣告牌 7.2.4標(biāo)價簽

7.2.5店內(nèi)不間斷播放蔣雯麗宣傳片,。

7.2.6設(shè)專業(yè)收銀臺,，客戶接待桌擺放圖冊、便箋,、筆,、計算機(jī)、糖果,、茶水,、咖啡等。

7.3廣告材料制作(由專賣店在當(dāng)?shù)貓蟪叽?，公司設(shè)計,，在當(dāng)?shù)刂谱鳎M用開發(fā)票后計入專賣店全年廣告費用,，由公司按合同給予支持)

7.3.1戶外噴繪尺寸及數(shù)量 1.舞臺背景:?? 2.小區(qū)廣告：?? 3.戶外廣告：?? 7.3.2popkt板

1,、蔣雯麗形象kt版：?? 2獲獎牌kt板：?? 活動說明：

1、此次活動要求所有專賣店必須參加,，請各店積極配合,，在活動開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動的,，以此次活動的開展情況來報開業(yè)支持,，如此次不參加，將取消開業(yè)促銷返點。

2,、公司和辦事處將在活動的貨源籌備上優(yōu)先滿足此次活動籌備比較積極的經(jīng)銷商,，并將在所有客戶中抽中2-3個客戶給予重點支持!

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