為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

家具店國慶活動主題方案 家具城國慶節(jié)活動策劃篇一

1,、目標(biāo)人群

一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻,、一家、單人,、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向,。

因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同,，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。 綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

a,、年齡在25—40歲左右,。

b,、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）,。

c,、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場,。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn),。

“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素,。家具是物、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來,，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福,。

1,、價格盡量透明化,，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動,，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎,、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,，實(shí)質(zhì)不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化,，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸,。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報,、大屏幕或促銷單均可）,，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。

如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比。

或者,，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”,，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之,，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,，這里的家具才是最實(shí)惠的。

2,、將親情說出來,、寫出來、show出來,，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感,，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。 （很多時候,，是一家三口一起來選家具,，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手,，與子偕老”

◇ 情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,！ 活動一,、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,，一是計(jì)算倒計(jì)時用,，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由,，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”,。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格,，比如孩子說媽媽天天給我做飯,，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢,？這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾,，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎”活動,，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,，將自己的愛情誓言、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來,、說出來，上臺參與評獎,，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎,、三等獎,，分別享受三折、五折,、七折的優(yōu)惠,。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計(jì)算,；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方,，具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例,，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3、具體實(shí)施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳,，讓潛在客戶提前知曉,。報紙、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。 短一信一群一發(fā)： 國慶佳節(jié)之期,，歷來是各商家的銷售黃金段,，各種促銷，宣傳方式層出不窮,，競爭程度真可謂是盛況空前啊,，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率,，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類，服務(wù),，交通等日常問題,，更重要的是宣傳，快速,、有效的宣傳推廣,，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快,、精確性,、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán),。

② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置，采用展架,、易拉寶,、kt板、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報,、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢,。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具,，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān),、給人溫暖的精選音樂,。如《xx》等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹,；顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券,；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品；顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具,；顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡,；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品,；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡,。

3,、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案,，這些方案雖小,，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果,。

① 參與有獎,。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置,，例如兒童可送文具之類,，夫妻可送梳子、枕頭之類,、相框,、相冊之類。

② 購物則重獎,。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅,。

③ 小小賀卡,，情感天使。

凡購買本店家具的消費(fèi)者,，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡,；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡,；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡,。

這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果,，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購買欲望,，也對品牌進(jìn)行了再次傳播。

④ 驚喜傳播,。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫,。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具,，經(jīng)核實(shí),，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍,。

⑤ 草船借箭,。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿?xì)方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前,，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者,。

總體而言,，該方案可操作性強(qiáng)、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,，且活動內(nèi)容新穎，應(yīng)該會收到非常理想的效果,。

家具店國慶活動主題方案 家具城國慶節(jié)活動策劃篇二

1,、xx電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了xx的實(shí)力,，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念,，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2,、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙,、單張上）全力反搏,；xx電器欲于國慶前后在xx開業(yè),；大環(huán)境上，xx等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場,，家電行業(yè)戰(zhàn)越演越烈。

3,、為了減少xx電器有限公司xx店的搬遷造成的負(fù)面影響,，強(qiáng)勢宣傳xx店的成功簽約。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),，是一個假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,，帶動經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

1,、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌,；眾店齊慶,、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶,、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

2,、活動思路：充分利用兩大契機(jī),，通過特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史,。

3、活動時間：9月24——10月5日

xx各連鎖店（包括xx店）

總監(jiān)督： 總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購部,、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部,、采購部）

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上,，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大、急需處理商品

b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c,、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價商品,。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2,、來就送（司慶有喜,、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,，不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,，人限1支，先到先得,，送完即止,。

可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3、購又送（購物送xx券）

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券；購物滿3000元送價值30元xx使用券,；購物滿5000元送價值50元xx使用券,；購物滿5000元送價值100元xx使用券。

xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從xx負(fù)責(zé)哪出50張,，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算,。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥,。

5,、老總簽名、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日,、25日,，10月1日、2日,、8日,、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動,，活動形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂,、文藝表演,、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示,、贈送禮品等,。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價活動

a,、活動時間：9月24日——26日,；10月1日——3日

b、超低價商品明細(xì)表（僅供參考,，具體由采購部確定）

價位 商品 數(shù)量 單價 合計(jì) 虧損

1元 風(fēng)筒 5臺 20元 100元 95元

1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元

1元 電話機(jī) 5臺 30元 150元 145元

1元 風(fēng)扇 5臺 40元 200元 195元

1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元

1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

總計(jì) 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

兩天共 10560元 10404元

c,、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑：

（a）、每天的排隊(duì)的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券,。（憑單張排隊(duì)）

（b）,、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張,，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d,、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券,，排隊(duì)兩列,，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員,，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張,，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,，其它的按作廢處理,。

各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量,，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則,。

現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項(xiàng)活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排）,，派發(fā)人員：文員,、財(cái)務(wù)人員。

e,、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊(duì)處,，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。

店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛,。

家具店國慶活動主題方案 家具城國慶節(jié)活動策劃篇三

金秋十月禮惠全城

20xx年9月20日——10月10日

1、以國慶節(jié)為契機(jī),，通過策劃一系列活動,，提高知名度；

2,、挖掘潛在客戶,，盡力留住瀏覽過xx店的客戶，提高店鋪知名度,。

3,、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷，留住大客戶,，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷,。

1、全場耗材5折瘋搶

新風(fēng)機(jī)高效過濾器,、粗效濾芯,、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯（sc125,、sc250、sc500）

2,、滿200元包郵

單筆訂單滿200元,，即可享受包郵優(yōu)惠

3、每日前5名

每單贈送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個,，3m防霾口罩一只

4.購機(jī)五重豪禮：

禮包1：購機(jī)有驚喜,，凡購買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號,，都有驚喜大禮包,，請?jiān)斣兛头?/p>

禮包2：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī),，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片；

禮包3：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī),，贈送會員卡一張,，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金；

禮包4：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī),，贈空氣寶一臺,。

家具店國慶活動主題方案 家具城國慶節(jié)活動策劃篇四

xx慶雙節(jié)，家具滿送風(fēng)暴暨xx周年慶

20xx年9月26日至20xx年10月7日

活動1. 店慶感恩回饋,，豪華大禮滿就送

【活動地點(diǎn)】一樓商務(wù)中心

【活動方式】

活動期間,，同一顧客在xx家居消費(fèi)滿額即可獲贈豪華大禮：

滿100000元及以上可獲得tcl對開門冰箱一臺， 每天2名

滿50000元及以上可獲得飛利浦48寸電視機(jī)一臺,， 每天5名

滿30000元及以上可獲得松下空氣凈化器一臺,， 每天10名

滿10000元及以上可獲得知名品牌電飯煲一臺， 每天20名

滿5000元及以上可獲得福臨門食用油一桶,， 不限量

【活動細(xì)則】

①獎品設(shè)置5個檔位,，超出低檔位但未達(dá)到高檔位的，按低檔位計(jì)算,。如：消費(fèi)者購物滿29000元,，則按照10000元檔次贈送電飯煲一臺，而不能按照30000元檔次贈送松下空氣凈化器一臺,。

②顧客需按商場統(tǒng)一收銀要求在指定地點(diǎn)（商務(wù)中心處）刷卡付全款后方能參加此活動,；

③消費(fèi)者可持刷卡憑證（臺頭為xx家居的刷卡小票）和銷售合同到商場一層商務(wù)中心處進(jìn)行登記兌換；

④當(dāng)日購物票據(jù)限當(dāng)日參加活動,，隔日作廢,。獎品數(shù)量有限，先到先得,，送完為止,；

⑤顧客如需退貨換貨，需退還相應(yīng)禮品,，如禮品已使用或破壞包裝則按禮品的實(shí)際價值從貨款中扣除,。

注：根據(jù)客流大小，相應(yīng)的增加獎項(xiàng),，盡量回饋好客戶

活動2.店慶狂歡party,，進(jìn)店送好禮

【送禮地點(diǎn)】xx北正門，北2門,，北3門

【活動內(nèi)容】

活動期間,，只要顧客關(guān)注xx官方微信平臺，即可獲贈精美的xx定制紙巾盒一個或環(huán)保購物袋一個。

活動3.感恩16載,，家具專場特賣會

【活動地點(diǎn)】xx沙發(fā)區(qū)（古典家具文化街）

【活動內(nèi)容】

因現(xiàn)有沙發(fā)區(qū)招商不太順利,，特在此區(qū)域打造一個專場特賣會，讓一些商家在此處理家具,，同時對收取少許租金,，讓這個區(qū)域熱鬧起來。

活動4.國慶節(jié)7天文藝演出活動

【活動內(nèi)容】

國慶假期期間,，為了招引更多顧客,，增添節(jié)日氣氛，特在xx廣場正門搭建舞臺,，進(jìn)行文藝演出,。文藝匯演主要以歌舞、打擊樂為主,，對招引客戶有一定作用,。

注：商定后附帶演出節(jié)目單和流程。

1. 擎天柱廣告：

18m*6m共3塊,。位置分別為：

高速公路xx方向一塊（雙面）,；

高速公路xx方向一塊（雙面）；

xx橋頭處一塊（雙面）,；

2. 懸掛廣告：

路旗199根（xx收費(fèi)站至xx街道路兩旁）,；

落地?zé)粝?0個（xx收費(fèi)站至xx街道路兩旁）；

氫氣球條幅20條,；

充氣拱門6個,；

迎賓大廳懸掛條幅4條；

引導(dǎo)牌20個,；（洗手間引導(dǎo)牌,；獎品兌換處引導(dǎo)牌）

廣場四周的刀旗30根；

廣場注水刀旗10根,；

活動海報400張,；

扶梯廣告畫面10面；

北正門巨型廣告貼3面,；

廣場舞臺搭建及背景一面,。