在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

品牌推廣策劃書篇一

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌,。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費,。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求,。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小,。除此之外,，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫,。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行,。

從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的`需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時,，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而;縣城的家具市場不成熟,，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,，并形成一種全新,、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),，并以“5.1獻(xiàn)愛心,，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動,，進(jìn)軍安順市周邊各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán),。

3.家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營,。

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目,，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多,、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格,，一個是自定標(biāo)價,，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進(jìn)行成交,。導(dǎo)致消費者在家具市場里看看這個好,，那個也好，回家開始算價格,，老是感覺價格還能降,，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng),，時常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價。

4.展望未來家具市場,。

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán),。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信,、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,，并結(jié)合市區(qū)家具市場,，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場,，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間,。

勞動節(jié)感恩回報,。

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民,。

20xx年4月20日至5月20日,。

興偉國際家具城。

綜合安順市周邊縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū),，家具市場不完善，價格偏高,。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài),。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便,。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善,，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少,。

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度,，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境,。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高,。

針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題,，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

(1)家具送下鄉(xiāng),，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費,。

(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱,。

(3)抽取現(xiàn)金大獎,，刺激消費者消費。

1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動,。

(a).進(jìn)店有禮活動,。

凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限,，贈完為止,。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)。

(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼,。

買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn),、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ),。(補(bǔ)貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點,，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點),。

(c).你購物,，我買單。

凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單,，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標(biāo)價,、平價銷售五.一活動期間,，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民,，分別是兒童及休閑專廳,。

3.抽獎活動。

抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,，以此類推,。活動設(shè)有：

一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元,。

二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按元每套成本計算),。

三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份,。

1.單頁的發(fā)放,。

2.黔中早報的宣傳,。

3.車身廣告。

4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo),。

1,、dm單頁：a3x50000份x0.28元/份=14000元。

2,、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期x2期=4000元,。

3、車身廣告費用：15平米/每車x4車x10元/平米=600元,。

4,、活動獎品費用：9688元。

6,、抽獎卷：500張x0.1元/張=50元,。

8、出差車費：1824元,。

品牌推廣策劃書篇二

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要,。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀點,，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運營,，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個直供零售點和加盟店，第三年的銷售額實現(xiàn)3000萬元以上,。

在五年內(nèi),，運用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,，第五年的銷售額實現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場,。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷售額實現(xiàn)1.5億元以上,，同時建立自己的設(shè)計與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式,。

1、業(yè)務(wù)專業(yè)化,。

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),，同時由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此,，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

2、價值鏈截取戰(zhàn)略,。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則,。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計,、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來,，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價值的重新評估，企業(yè)這種價值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時的靈活性和適應(yīng)性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨創(chuàng)的思想體系）,。

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開,，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢,。

綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式,，及進(jìn)行必要的論證,，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。

1,、忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）,。

現(xiàn)實中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然,，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成競爭優(yōu)勢。另外,，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗分析,，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益,；同時,，對廠方有無提供營銷支持,，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要,。因為，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢,，也是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場,，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo),、培訓(xùn),、方案的制訂、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道,；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊,、幫助如何收集信息,、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案,；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實行個人負(fù)責(zé)制,；在統(tǒng)一利益下,，實行交易單據(jù)化和內(nèi)部化,，就如零售商是企業(yè)的一個獨立核算部門一樣,。

2、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）,。

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多,。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時總是刻意忘記加盟者利益實現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向,。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險因素,，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的,，我們也會加以排斥。

要想取之,，必先予之,。這是我們設(shè)計加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

a,、入盟機(jī)制。

對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行,，重點審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面,；資金實力、銷售能力,、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗是次重點,。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量,，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時必須予以思考，為其提供有競爭力的,、個性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式,。

b、運作機(jī)制,。

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退,。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的,。這就是我們在實際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此，在具體的運作過程中,，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計劃,、人員培訓(xùn)計劃、市場推廣計劃等,，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計劃供其參考,。

c、退盟機(jī)制,。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿,、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的,。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松,，那么，加盟者在期滿時一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作,，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時候都不應(yīng)發(fā)生的,。

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動時,，摒棄大眾傳媒的被動方式,，而采取個性化的、互動性的,、強(qiáng)調(diào)體驗的和獨特的傳播途徑,，以此來實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

嚴(yán)格來說,，這是“草根模式”,，說它是草根是因為這種模式常常被財大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講,，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本,。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時也是每次具體推廣活動的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針,。

a,、個性化。

就是在設(shè)計出的每項推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨有的資源狀況,、經(jīng)營理念,、銷售團(tuán)隊特點、地域特點,、消費對象特點以及各種經(jīng)營定位,，使競爭者難以模仿。

b,、互動性,。

就是在每次推廣活動中，使消費者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動,，努力避免單向性的說教方式,。面對面或即時反饋是互動性的最佳詮釋。

c,、強(qiáng)調(diào)體驗,。

就是在任何一次推廣活動中，都應(yīng)注重消費者參與度,，讓其真實體驗產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂、優(yōu)惠,、獲贈,、增進(jìn)見識、培養(yǎng)意識,、感受氣氛,、體現(xiàn)價值等都是可以實踐的體驗方式。

d,、獨特,。

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿,、跟風(fēng)等有違獨特性的舉措,，讓每一次的推廣活動都具有獨創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用,。

總而言之,，個性化、互動性,、強(qiáng)調(diào)體驗,、獨特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。

a,、競爭定位,。

從市場調(diào)查得來的`結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上,。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力,，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì),、中低價位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項專利技術(shù),，同時還輔以各項創(chuàng)新性服務(wù),。

誠然如此，將品牌的競爭定位,，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

b、檔次定位,。

調(diào)查中,，據(jù)部分消費者反映，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個,，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費者無法深刻記住品牌名稱,，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度,。第二,，在市場，大多數(shù)消費者的可支配收入水平還不是很高,，消費者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對價格則非常敏感，主要集中在中低價位,。這些給正點品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場空間?？墒?，企業(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,，同時,，一個新品牌定位高檔,，消費者在選擇時往往會心有疑慮。因此,，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險,。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中,，絕大多數(shù)集中在這個層次上。消費者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上,，對價格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外,，深感驚奇的是,，消費者已改變原先高價等于高檔的消費觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四,，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌,，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。

因此,，給品牌的檔次定位,，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

c,、品牌的目標(biāo)市場定位（略）。

d,、品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)定位,。

眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,，其品牌往往代表一種生活方式,、或價值觀念、或某一種屬性,、或文化傾向,、或功能的價值傾向和利益等等，總會讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費者所熟知和喜愛,，是因為他們深深懂得品牌猶如一個人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實質(zhì)其實就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是,，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一,，甚至出現(xiàn)明顯的錯位,。

既然如此，給品牌賦予靈魂,，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象,，同時結(jié)合目標(biāo)消費群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費群是這些收入不高,，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標(biāo)消費群的組成來看,，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),，,。這些人群有著一個顯著的共同特點,，就是做事謹(jǐn)慎,，愿意從小事或細(xì)微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實基礎(chǔ)。同時,，這些目標(biāo)消費者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點人群。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,，是通過品牌來說出,。

“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證。

a,、目標(biāo),。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇,。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時、高效地實現(xiàn),，運用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位,，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi),，正點品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上,；直供零售點和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉,。

上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計劃，并將其分解實施和落實到每個人身上,，確保目標(biāo)的及時實現(xiàn),。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實現(xiàn)。

b,、策略,。

本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實施側(cè)面進(jìn)攻策略,，具體方法如下,。

1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗,，專攻縣市級市場。

2,、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣。

3,、時刻給目標(biāo)消費者以購買的理由——精良的做工,、專有技。

術(shù)及心靈共鳴,。

4,、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源,。

5,、確保目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分,，并占據(jù)之,。

上述五點是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計劃應(yīng)包含這些核心要素,，同時應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施,。

年度營銷目標(biāo)和市場策略既定,，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述,。

a,、產(chǎn)品。

1,、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲。

子,，尤以西褲為主,。

2、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的,。

褲子，必要時進(jìn)一步細(xì)分,。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。

b,、價格,。

所有產(chǎn)品的零售價格均應(yīng)在80—200元每條之間，新面料和高級面料除外,。促銷時或集團(tuán)購買時應(yīng)提供折扣,，或其他優(yōu)惠措施。

c,、渠道,。

經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式,，寬而短是主要特點,。在企業(yè)整個渠道成員構(gòu)成中，直供零售點占40%,，加盟店占60%,。在條件允許時，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店,。

d,、促銷。

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行,，宣傳有待創(chuàng)造題材,，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體,；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,，堅決不模仿，形成差異化,。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。

e、服務(wù),。

服務(wù)分成三塊,，對消費者、直供零售點和加盟店分別提供服務(wù),。對消費者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴,；對直供零售點應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn),，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介,，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率，更不可忽視,。

附錄有以下內(nèi)容,。

1、年度營銷實施方案,。

2,、直供方式和零售商政策。

3,、加盟方式和加盟政策。

4,、忠誠性的零售直供模式要點解述,。

5、戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點解述,。

6,、游擊性的推廣模式要點解述。

7,、品牌內(nèi)涵的具體描述,。

8、媒體推廣選擇和建議。

9,、員工培訓(xùn)計劃,。

10、零售商和加盟商培訓(xùn)計劃,。

11,、管理和銷售制度提示。

品牌推廣策劃書篇三

已成為當(dāng)今餐飲界一大特點,，就如何讓消費者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種健康的文化,，而這種文化又不落俗套，同時又能將企業(yè)的經(jīng)營理念,、品質(zhì)和個性兼收并蓄溶為一體,，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會雙效益，這確實餐飲在傳播上煞費心機(jī),。如何采用有效的方式體現(xiàn)“麗湖蒸菜”的獨特飲食文化魅力,，正是本方案的重點。

什么是蒸菜,，怎樣完整的表述“蒸”這種烹飪方式呢,？相信很多人都很難正確表達(dá)，“蒸”是以蒸氣加熱,，使調(diào)好味的原料成熟或酥爛入味,，它改寫了火或水對食物作直接加熱的原始方式，在中國已有五千多年的歷史,?！罢簟辈恢皇且环N烹飪方式，更確切地說是一種文化,。蒸菜已經(jīng)被越來越多的時尚達(dá)人所喜愛,，究問這其中的原因，正是因為它所代表的健康的烹飪方式,。

研究表明,，蒸菜所含的多酚類營養(yǎng)物質(zhì)，如黃酮類的槲皮素等含量顯著地高于其他烹調(diào)方法,。由于蒸菜沒有經(jīng)過高溫,、油炸，不產(chǎn)生飽和脂肪酸,，不產(chǎn)生自由基,，易被人體吸收，防止人體老化,。蒸菜不僅保持了食物的原味,，留住其形體及神態(tài)的原貌, 而且保留了食物中大部分營養(yǎng)、蛋白質(zhì),、維生素不被破壞，留住了精華,。

“人才是財，躬請敬來,；品牌是財,，你我創(chuàng)來；健康是財,，蒸之即來”---- 李洪江

企業(yè)swot分析：

swot是一種分析方法,，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness）,，機(jī)會(opportunity)和威脅（threat）,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。因此,，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn),，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義,。

s優(yōu)勢（strength）：

2、多樣的特色菜,，口味獨特,，口感極佳，讓消費者流連忘返,。品牌知名度迅速提升,；

5、經(jīng)營理念是企業(yè)競爭的靈魂,，“文化是根源,，誠信是基礎(chǔ)，合作是前提,，細(xì)節(jié)是關(guān)鍵,。”的經(jīng)營理念引領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展,。

w劣勢（weakness）：

3,、區(qū)域收入的不均衡會導(dǎo)致部分消費者認(rèn)為菜價過高的現(xiàn)象；

4,、統(tǒng)一的烹飪方式容易造成色香味的相似性；

5,、品牌宣傳力度不足,，特別在權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證方面，消費者受權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證影響較大；

2

1,、據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在就餐時認(rèn)為知名度比較重要的消費者占到了50%以上。

t威脅（threat）：

3,、對于蒸菜,、燉菜等健康飲食目前還有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，市場競爭存在無序性,；

4,、人員流動易造成配方及特色烹飪方式的外流；

5,、部分區(qū)域消費者對于蒸菜的烹飪方式認(rèn)可度不高,，更偏好炒菜等烹飪方式；

以上是對麗湖蒸菜企業(yè)的自身swot分析,，通過上述分析可以簡單明了的看到當(dāng)前發(fā)展存在的問題與優(yōu)勢,。所以，需要取長補(bǔ)短通過針對性的調(diào)整完成對當(dāng)前飲食市場的強(qiáng)大影響力,。

方案具體內(nèi)容：

市場分析

一,、餐飲市場狀況

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場,，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈,。

2,、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度,，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3、就東北市場而言,，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響,，對品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4,、在沈陽市內(nèi),，近幾年迅速興起了眾多餐飲經(jīng)濟(jì)圈，每到就餐時間便車水馬龍,，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露,。同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者,。

二,、消費者狀況

消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中,，也有很多不理性的因素,，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中,，年齡在40歲左右及以下的人群,，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車族”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度,。這部分人同時也是各個商家所爭奪的主要消費群體,，經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群可分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境,，是時尚的“消費”,；

2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境,，但并不追求最前沿的時尚,；

3、向往高品位的時尚生活,，渴望擁有時尚,，但受消費能力限制。

3

在消費忠誠度上,，時尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對某一餐飲場所各方面比較滿意,，一般有固定的場所，忠誠度很高,，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因,，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求,，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實力或者時尚追逐度較低等的限制,，導(dǎo)致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所,。

作為時尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感,；他們對于休閑,、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛,。而時尚的追隨者則不然,，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時光,，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求,。很明顯地，集休閑,、餐飲于一體的麗湖蒸菜，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力,。

綜合消費者的這些特點,，時尚追隨者是麗湖蒸菜最易爭取，也是最可能成為麗湖蒸菜忠實消費群的人群,。麗湖蒸菜的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求,，因此，能否抓住這部分顧客,，建立符合他們需求的品牌形象將成為麗湖蒸菜品牌成功的關(guān)鍵,。

我們將麗湖蒸菜的主要目標(biāo)顧客界定為“時尚的追隨者”，其基本特征如下：

基本特征：年齡一般在40歲左右及以下,；

在辦公室,、寫字間工作，有較高的學(xué)歷,；

個人收入1000—3000元,；

欣賞并追隨時尚，較注重情趣及品味,；

也較注重性價比,；

把就餐當(dāng)作休閑的重要方式。

媒介分析

《傾城·吃喝玩樂》雜志以客觀,、理性的視角傳遞吃喝玩樂信息,，挖掘不為人知的美食信息，體現(xiàn)豐富多彩的娛樂生活和娛樂精神,，提升餐飲娛樂消費場所的曝光率,，培養(yǎng)其人氣，同時具備時尚風(fēng)格的物質(zhì)精神雙重讀物,。創(chuàng)刊于2015年2月,，由北方國際集團(tuán)傾力打造，每月1日出刊,。

讀者群及基本特征：

他們是所有愛吃愛喝愛玩愛樂的城市消費主力及經(jīng)營,，主導(dǎo)了沈陽80%以上的市場消費；

他們充滿激情,，樂觀向上,，是消費力的最強(qiáng)族群，是時尚潮流的意見領(lǐng)袖,；

他們是影響沈陽餐飲娛樂消費市場的關(guān)鍵分子,；

一,、總體原則

4

《傾城·吃喝玩樂》的媒介優(yōu)勢，結(jié)合麗湖蒸菜獨特的文化魅力和健康飲食觀念,，進(jìn)行有針對性的差異化傳播,，差異化傳播主要體現(xiàn)在麗湖蒸菜打造的歷史文化、休閑文化,、餐飲文化和菜品文化的有機(jī)結(jié)合,。注重公關(guān)炒作及形象提升，使餐飲與文化,、藝術(shù)融合,，形成麗湖蒸菜獨有的文化魅力。

傳播定位：

品牌的建設(shè)能否取得成功,，重要的是品牌能否打動消費者,。不論是在理性或感性兩方面均能打動消費者。消費者決定在哪就餐都會經(jīng)過理性的思考及感性的分析,，所以不論選擇哪方面都可以讓消費者動心,。

根據(jù)麗湖蒸菜的業(yè)態(tài)特征，我認(rèn)為能夠為消費者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：

1,、超值的菜品享受,。健康美味的、高品質(zhì)的菜品及適宜的價格,，讓消費者就餐可以輕松買單,。

2、超值的環(huán)境與設(shè)施享受,。如星級酒店的一流環(huán)境及完善設(shè)施,，在麗湖蒸菜也可以輕松擁有。

3,、超值的服務(wù)享受,。麗湖蒸菜提供的多方位服務(wù)及具有親和力的服務(wù)態(tài)度使消費者吃飯更舒心、愉悅,。

4,、超值的文化享受。麗湖蒸菜推崇傳統(tǒng)的健康飲食文化,，讓消費者可以再此體會到中國最鄭重的傳統(tǒng)美食,。

二、核心概念

考慮到消費者就餐時考慮的三要素,，即環(huán)境,、價格和菜品，其中首要因素為環(huán)境，因此,，麗湖蒸菜核心概念的提煉,，主要突出其環(huán)境特征，并要求具有較好的外延性,，即文化,。 對于麗湖蒸菜而言，超值的享受能給予消費者的無限的榮耀和樂趣,；而消費者的榮耀和樂趣更源自于在麗湖蒸菜超值的享受,。因此，我們給消費者感性選擇的理由是“餐飲樂趣”：

1,、它是從消費者的角度出發(fā)，是消費者核心的利益感受,。

2,、對消費者而言，就餐的同時總是期待一種情調(diào),、氛圍和樂趣,。而且，從一定意義上講,，所有超值的菜品及服務(wù),，總是表現(xiàn)為消費者對餐飲樂趣的體驗。

3,、競爭對手沒有重視并引導(dǎo)消費者的這種餐飲樂趣的潛在需求,。

通過以上的分析，我們可以看出,，追求就餐過程中的樂趣是時尚追隨者區(qū)別于時尚領(lǐng)導(dǎo)者的一個重要特征,；餐飲樂趣的提出，但沒有給予足夠的重視和引導(dǎo),，沒有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來,；時尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂的方式,。

硬件設(shè)施優(yōu)勢或者價格很容易被其他餐飲模仿和超越,，麗湖蒸菜需要挖掘具有差異性且較難被競爭對手超越的訴求點，因此,，麗湖蒸菜除了讓消費者可以品嘗到獨特的美食文化同時,，還要讓這些時尚追隨者在就餐過程中感受到非同一般的超值享受和所帶來的意境的妙趣橫生，就容易贏得他們的偏愛和忠誠,。

廣告創(chuàng)意

一,、品牌定位

目標(biāo)消費者：時尚的追隨者

目標(biāo)：沈城內(nèi)外，惟我獨尊

二,、廣告表現(xiàn)手法

1,、系列軟文 2,、形象廣告

三、廣告主題

麗湖蒸菜,，是沈陽第一家以蒸菜特色的餐飲旗艦,；是一個以蒸、燉為主要烹調(diào)方式,，采用品牌原材料,，突出營養(yǎng)、健康,、特色的用餐佳選,。它能為消費者提供集餐飲、洽談等為一體的一站式消費服務(wù),。她倡導(dǎo)健康的餐飲體驗與舒適的環(huán)境相并存的餐飲方式,，為消費者帶來超值享受。

四,、報紙文案

系列一（形象篇）

主題：

春色盎然,，蝶飛花舞，麗湖蒸菜四溢飄香,。

隨文1：

毗鄰城市中心地帶,，

遠(yuǎn)眺高樓疊翠，四通八達(dá)

點點花香,，采擷生活意趣

聲聲車鳴,，寫意精神空間

城市生活人家

文化與自然，互通有無

健康與美味,，共存一度

系列二（品質(zhì)篇）

主題： 卓越品質(zhì)源于堅持

副題：超值價位 星級的享受

系列三（菜式篇）

主題：麗湖蒸菜

副題：感受麗湖蒸菜的美味

系列四（文化理念篇）

主題：魅力,，來自與眾不同

系列五（環(huán)境篇）

主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典

副題：美好自然的生活從麗湖蒸菜開始

系列六（娛樂篇）

主題：美滋美味 每時每刻

副題；每次就餐,，都是與藝術(shù)的一次親切約定

系列七：（服務(wù)篇）

主題：享受來自精細(xì)的個性服務(wù)

副題： 星級服務(wù)頻現(xiàn)

系列八：（未來篇）

主題：給餐飲一片飛翔的空間

副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長

廣告文案平面表現(xiàn)

貴族篇：歷史是遷徙的連綴,，人類在遷徙中追逐進(jìn)步和完美

2015年，當(dāng)世界焦點聚于中國,，餐飲巨擘空投上黨,，堪與匹配的頂級宮廷應(yīng)運而生。原汁原味的生猛海鮮,，精彩紛呈的生活選擇,，靜謐雅致的休閑享受。完美的名流生活,，3000平米鑲鉆地段,，確保純正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好沒有國界，穿透時空亙古迷人

p1： 厚重的歷史,，絢麗的族群,，窮盡一生也不厭倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市,、一個時代和一個區(qū)域的榮光,，只有最無可挑剔的地段和氛圍中，才有上黨麗湖蒸菜的萌芽,。

華夏5000年的文明記錄著歷史的更替,。此時此地，麗湖蒸菜的誕生將改寫長治名流歷史,。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感,。

p2：適度的空間，給身體以舒適,，給心靈以肯定,。麗湖蒸菜，用最繁華地段的3000平米為全長治最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機(jī)會,。

p3：東方人愛水，愛水的智慧,，水的靈秀,，水的生生不息，麗湖蒸菜精心規(guī)劃,，將清泉引到廳內(nèi)房里,。假山、鮮花和陽光碧波一同嬉戲,，將喧囂篦除,，自家一眼活水，將心境染得輕盈簡單,，水景綠化,，就餐之余走進(jìn)桃源仙景。

享受篇：會享受的國王選擇淵博的伴侶,，獨到的服務(wù)和優(yōu)雅的場所

品牌篇：文明之間的交融,，巔峰上的舞蹈凝成最動人的交響

文化，中國餐飲的瑰寶,，麗湖蒸菜以歷史為基石,，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，同時充分發(fā)揮品牌的文化影響力,，傾力宣傳和塑造健康飲食悠久傳奇的歷史文化,、品質(zhì)卓越的菜品文化、細(xì)致入微的服務(wù)文化、意境深遠(yuǎn)的環(huán)境文化,，重新詮釋了一個即現(xiàn)代,、又傳統(tǒng)富有活力的新時代的“麗湖蒸菜”。

媒介策略

一,、傳播方式

麗湖蒸菜的品牌視覺傳播,，我建議通過系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：

第一階段 讓消費者認(rèn)識麗湖蒸菜，知名度的建立及品牌形象在消費者心目中初步形成：

1,、麗湖蒸菜是什么

2,、她能為消費者帶來什么

3、她有什么與眾不同的卓越之處

第二階段 麗湖蒸菜品牌形象的深化,，品牌形象在消費者心目中開始清晰,，并深入人心：

1、麗湖蒸菜與我有什么關(guān)系

2,、我們能成為什么關(guān)系

3麗湖蒸菜能給我?guī)硎裁?/p>

第三階段 麗湖蒸菜品牌的提升,，深化鞏固麗湖蒸菜在消費者心目中的品牌形象：

1、留住老顧客

2,、吸納新顧客

二,、媒介投放策略

在總體上而言，“麗湖蒸菜”的此次廣告投放完全屬于品牌強(qiáng)化的廣告投放,，同時又涉及到配合部分連鎖店開業(yè)的問題,，因此，我建議采用大量廣告接觸先行,，以形象廣告為主攻,，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢，從而實現(xiàn)既定的廣告目標(biāo),。

讓消費者知道“麗湖蒸菜在做什么”,。麗湖蒸菜在國內(nèi)發(fā)展穩(wěn)定，通過《傾城·吃喝玩樂》的軟文與形象廣告宣傳,，建立消費者對麗湖蒸菜的初步印象,。麗湖蒸菜倡導(dǎo)“中華麗湖，鮮蒸天下”的健康品牌形象全面的展現(xiàn)在廣大消費者面前,。

再通過報紙系列軟文直效傳播給消費者如下概念：

1,、麗湖蒸菜的菜式篇

2、麗湖蒸菜的文化篇

3,、麗湖蒸菜的服務(wù)篇

4,、麗湖蒸菜的環(huán)境篇

5、麗湖蒸菜的謀劃篇

6,、麗湖蒸菜的特色篇

7,、麗湖蒸菜的經(jīng)營篇

8,、麗湖蒸菜的卓越篇

我們建議每一個篇章至少有2篇1200字左右的軟文，對麗湖蒸菜進(jìn)行全面的有序的介紹,。讓消費 者真正明白“麗湖蒸菜能為消費者帶來什么”,、“蒸菜的優(yōu)點”、“健康飲食的倡導(dǎo)者”,、“讓消費者認(rèn)識到并認(rèn)同麗湖蒸菜與眾不同的卓越之處”等幾個問題,。

三、費用預(yù)算

1,、形象廣告2期

1/2 規(guī)格 x 套紅 報價 元 ,；

1/4 規(guī)格 x 套紅 報價 元 ；

2,、軟文 報價 元/字

結(jié) 語

本案重在提出一些策略性建議,，供貴方?jīng)Q策，其中以近階段（前兩階段）推廣方案較為詳細(xì),，后三階段只提出的策略性建議,，如此作業(yè)，主要是為了使?fàn)I銷與市場變化更為貼切,，后階段的推廣主要視市場變化及效果而定,。

1、品牌簡介

inhealth 音哈詩是由香港經(jīng)盛國際集團(tuán)投資創(chuàng)建的時尚,、健康,、休閑餐飲連鎖品牌。香港經(jīng)盛國際集團(tuán)是一家集實業(yè)投資,、品牌策劃、管理咨詢,、軟件科技于一體的綜合集團(tuán),。 音哈詩搜集世界各地健康美食，集美國,、法國,、臺灣、香港等美食,，擁有飯食,、意面、扒類,、咖啡,、奶茶、時尚健康飲,、五谷乳,、甜品,、小食等十幾個系列100多款產(chǎn)品。秉乘“時尚,、健康,、快樂”的品牌理念，音哈詩率先提出“休閑快餐”的定位,，更對休閑快餐進(jìn)一步細(xì)化,，提出“慢快餐”的新概念以及“快生活，慢享受”的理念,，不僅為顧客帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),，更提供了一種時尚的生活方式！

“inhealth”由英文單詞“in”與“health”組成,， “in”表示時尚,，“health”代表健康， inhealth意味著引領(lǐng)顧客進(jìn)入時尚健康的美味生活,。

音哈詩是inhealth的中文譯音,。音，是生活中的美妙旋律,；哈,，讓您的生活充滿笑聲；詩,，享受生活悠閑的詩意,。

2、店面位置及規(guī)模

音哈詩陽春東湖店位于陽春市東湖旅游購物廣場華潤萬家入口處,。廣場地處東湖路,、陽春大道邊，為陽春市的新地標(biāo),，是整個商業(yè)圈的中心,，設(shè)置綠化、休閑場所,，結(jié)合完善的騎樓和連廊設(shè)計,，形成良好商業(yè)步行街系統(tǒng)和整體商業(yè)氛圍。音哈詩陽春東湖店總面積達(dá)到500多平方米,，店面內(nèi)設(shè)有卡座150多個,，可容納300多人同時用餐。

3,、市場機(jī)會分析

現(xiàn)代都市生活節(jié)奏的不斷加快,，使得“快餐”成為了人們生活中必不可少的部分。而隨著生活消費水平的提高,，人們對于飲食中“健康”的理念越來越重視,，同時對于休閑,、慢生活的理念追求也越來越多流行。近些年來,，快餐行業(yè)提出“休閑快餐”的概念,，受到消費者的熱烈推崇。

1

音哈詩作為全國知名的休閑快餐品牌,，而在陽春當(dāng)?shù)赜譀]有相關(guān)的品牌,，市場存在巨大的空缺?？礈?zhǔn)這個市場機(jī)會,，音哈詩快速進(jìn)駐，將努力打成為陽春當(dāng)?shù)匾粋€休閑快餐標(biāo)桿品牌,。

4,、優(yōu)劣勢分析

4.品牌優(yōu)勢

音哈詩陽春東湖店作為音哈詩進(jìn)駐陽春市場的第一店，其集美國,、法國,、臺灣、香港等多種美食,，擁有飯食,、意面、扒類,、咖啡,、奶茶、時尚健康飲,、五谷乳,、甜品、小食等十幾個系列100多款產(chǎn)品,，為陽春消費者提供具有各國風(fēng)味的食品,，讓每一位消費者可以“不出國門，嘗遍世界美食”,，再加上店內(nèi)的舒適的環(huán)境，從而為陽春當(dāng)?shù)啬切┳非蟾呱钇肺坏亩际邪最I(lǐng),，愛新鮮的年青人和小孩子提供一個休閑用餐的好去處,。

4.2品牌劣勢：

雖然音哈詩作為全國知名的休閑餐飲品牌，但東湖店是音哈詩第一次進(jìn)駐陽春市場,，因此在當(dāng)?shù)氐钠放浦炔桓?，企業(yè)需要較大的投入才能贏得陽春當(dāng)?shù)叵M者的信賴。

2

第二部分 宣傳推廣方案

1,、推廣目標(biāo)

通過整合陽春當(dāng)?shù)剌^具有影響力的各種媒體資源對音哈詩陽春東湖店進(jìn)行大力宣傳推廣,，實現(xiàn)品牌的最大限度地覆蓋,，迅速提升音哈詩在陽春當(dāng)?shù)氐闹龋瑢οM者形成強(qiáng)大拉力,，最終提高產(chǎn)品銷售量并贏得廣大消費者的忠誠,。

2、推廣方式

（1） 電視廣告

（2） 電臺廣告

（3） 網(wǎng)絡(luò)推廣

（4） dm夾報

（5） 宣傳單張

3,、具體方案

（一）電視廣告

（1） 推廣時間：2011.4.18—2011.5.18（時間跨度為1個月）

（3） 廣告內(nèi)容：15秒企業(yè)宣傳廣告片

（4） 播放頻率：黃金時段18：00—22:30,，播出6次

白天時段，播出3次,，另個不同電視頻道之間要進(jìn)行錯開時間播放,。

（二）電臺廣告

（1） 推廣時間：2011.4.18—2011.5.30

（2） 電臺選擇：陽春電臺

（3） 覆蓋范圍：陽江、茂名,、江門,、電白

（4） 廣告內(nèi)容：25秒新店開業(yè)宣傳廣告（見附件三）

（5） 播出時間：半點報時，14次/天

附件三

音哈詩陽春東湖店開業(yè)電臺廣告文案

4月23日音哈詩陽春東湖店開業(yè)啦,！集世界120多款美食：美國三角薯餅只需12元,，德州黃金雞塊只需13元，新德里咖喱牛肉飯只需22元,，荷蘭皇室豬扒只需28元,，意式濃縮咖啡只需22元、臺灣珍珠奶茶只需15元,。開業(yè)可享超值優(yōu)惠,。音哈詩，“不出國門,，嘗遍世界美食”,！

地址：陽春東湖廣場華潤萬家入口處。

（三）網(wǎng)絡(luò)推廣

（1） 網(wǎng)絡(luò)媒介選擇：陽江旅游網(wǎng),、新浪微博,、騰訊微博、大眾點評網(wǎng)陽江站

（2） 宣傳方式：

音哈詩網(wǎng)站,，發(fā)布音哈詩品牌介紹,、產(chǎn)品信息、加盟信息等,，在4月18日前,，完成對網(wǎng)站上的欄目、產(chǎn)品,、圖片等方面的更新,。

陽江旅游網(wǎng)

大眾點評網(wǎng)陽江站

陽春吧，發(fā)布信息,，開展討論,。

（3） 人員安排：睿盛品牌策劃（中國）有限公司的策劃部

（4） 推廣內(nèi)容：

1） 開業(yè)前期：音哈詩陽春東湖店開業(yè)信息,；“休閑快餐”、“慢快餐”概念提出,；

音哈詩休閑管理有限公司的相關(guān)信息,。

2） 開業(yè)期間：開業(yè)慶典；現(xiàn)場活動規(guī)模,、效果,；音哈詩陽春東湖店位置、產(chǎn)品

類型,、價格等方面信息,。

3） 開業(yè)后期：音哈詩休閑管理（中國）有限公司的發(fā)展規(guī)劃；“休閑快餐”,、“慢

快餐”的理念完善,、行業(yè)發(fā)展前景分析。

（四）dm夾報

（1） 推廣時間：2011.4.18—2011.4.22

（2） 夾報媒介選擇：

1） 周一（4月18日）南方都市報,；

2） 周三（4月20日）廣州日報,、羊城晚報；

3） 周五（4月22日）南方都市報,、廣州日報,、羊城晚報；

備注：具體夾哪份報紙需要進(jìn)行一步確定,，另外可以選擇夾雜志《家庭》作為對報紙夾送的補(bǔ)充,。

（3） 夾報范圍：

1） 主要是夾在陽春市區(qū)范圍的報紙；

2） 陽春市區(qū)外的單位或家庭作為補(bǔ)充夾送范圍,；

（4） 派發(fā)數(shù)量：每次3000份,，合計1.8萬份左右。

備注：進(jìn)行對陽春市區(qū)各小區(qū)進(jìn)行dm派送,，作為夾報的補(bǔ)充

（五）宣傳單張

（1） 推廣時間：2011.4.18—2011.4.22

（3） 派發(fā)地點：陽春市各商業(yè)中心,、陽春市區(qū)各中小學(xué)門口。

（4） 人員安排：音哈詩陽春東湖店店員

（5） 派發(fā)事項：安排兼職學(xué)在陽春當(dāng)?shù)氐闹饕叫薪帧t旗路和市區(qū)的各中小學(xué)

門口對年青人或?qū)W生進(jìn)行宣傳單張（含現(xiàn)金卷）派發(fā),；音哈詩餐飲管理（中國）有限公司安排一名員工對兼職學(xué)生進(jìn)行監(jiān)督與管理,。

品牌推廣策劃書篇四

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

1,、品牌概念提取及定位;,。

2、品牌故事及文化建立;,。

3、品牌的核心價值主張;,。

4,、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。(2)市場分析(3)市場定位,。

七,、化妝品形象設(shè)計：(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計。

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項)b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計,。

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：品牌策略(1)市場策略建議,。

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張(2)廣告策略,。

包括廣告切入點,、、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

八,、化妝品招商體系建立1)化妝品招商設(shè)計。

1,、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計、參展方案,、交易會軟文撰寫,。

2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計2)化妝品招商管理,。

1,、招商培訓(xùn)計劃。

2,、代理商培訓(xùn)計劃,。

3、招商合同,表格及單據(jù),。

4,、市場人員培訓(xùn)計劃。

九,、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

品牌推廣策劃書篇五

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，所以一個企業(yè)想對外（網(wǎng)絡(luò)）樹立一種好的形象,，想建立一個好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決,。

1.2,、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2,、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,，對網(wǎng)站及時添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時進(jìn)行更新（最低每2天更新一條）,，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升,。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每一天專人在線及時登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時為客戶解決問題,。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行,，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎,、搜狗等,。seo是個十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時,，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實施,。必要時需請專業(yè)seo公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

2.1,、點擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌、搜狐,、騰訊,、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢,，但業(yè)務(wù)量提升會很快,。

3.1、b2b電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等,，b2b推廣個性是針對于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的b2b上,，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺,。

3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個b2b網(wǎng)站,。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認(rèn)證,，阿里直通車,。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員,、標(biāo)王推廣,。

3.4、阿里巴巴國際站；

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家,。但是會員質(zhì)量良莠不齊,，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會太大,。

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會員多,，競爭大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度,。,。

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施,。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊,，必要的時候主動出擊,，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。

5.3,、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果,。

6.1,、推廣具體費用,。

6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個月左右時光，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“xx”,、“xx”、“xx”等關(guān)鍵詞時我公司排行到前2頁,。

以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個計劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺,，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,，貴在堅持,，只有堅持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅持下來,、努力做了，就必須會用收獲,。

品牌推廣策劃書篇六

（1）,、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）

（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）,、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）,、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）,、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4,、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）,、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

（4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計定價策略與方案

（2）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價

3,、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動態(tài)

（4）,、渠道的`合作、沖突和競爭

4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計信息,，選擇傳播渠道,，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5,、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設(shè)計,，包括銷售隊伍目標(biāo),，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu),，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評價

2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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4

一,、產(chǎn)品市場分析

1,、產(chǎn)品市場特征分析

2、產(chǎn)品渠道分析

二,、產(chǎn)品目標(biāo)消費群分析

1,、大眾消費群體

2、 特殊消費群體

三,、產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃3.1 產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)

四,、 品牌推廣策略

1、品牌定位

2,、產(chǎn)品命名策略

五,、 產(chǎn)品營銷推廣策略

產(chǎn)品營銷渠道策略

六、合作內(nèi)容

1,、產(chǎn)品品牌整合及品牌規(guī)劃

品牌概念提取及定位;

品牌故事及文化建立;

品牌的核心價值主張;

品牌核心訴求和廣告語

2,、新品上市規(guī)劃

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

市場分析

市場定位

3,、產(chǎn)品促銷活動策劃

制定促銷綱要

促銷任務(wù)

促銷目標(biāo)

促銷對象分析

促銷投入經(jīng)費

七,、產(chǎn)品形象設(shè)計：

1、品牌標(biāo)志及vi設(shè)計

基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項) 應(yīng)用要素系統(tǒng)

產(chǎn)品品牌形象及產(chǎn)品包裝設(shè)計

包裝設(shè)計 (包裝瓶設(shè)計,絲印設(shè)計,包裝設(shè)計,包裝內(nèi)說明書設(shè)計) 商業(yè)攝影

產(chǎn)品手冊設(shè)計

招商手冊設(shè)計

終端設(shè)計

宣傳單頁設(shè)計

海報設(shè)計

八,、產(chǎn)品品牌整合推廣規(guī)劃：

1,、品牌策略

市場策略建議

包括市場競爭優(yōu)勢,、市場機(jī)會利用、市場占領(lǐng)/擴(kuò)張

2,、廣告策略

包括廣告切入點,、、廣告執(zhí)行區(qū)域

3,、產(chǎn)品招商體系建立

產(chǎn)品招商設(shè)計

產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計、參展方案,、交易會軟文撰寫 新品上市會暨招商會規(guī)劃設(shè)計

4,、產(chǎn)品招商管理

招商培訓(xùn)計劃

代理商培訓(xùn)計劃

招商合同,表格及單據(jù)

市場人員培訓(xùn)計劃

品牌推廣策劃書篇七

醫(yī)院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法,。對醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,。”特需醫(yī)療服務(wù)“對社會人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù),。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù),。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡,、金卡,、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診,、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù),、陪同檢查,、代掛號,、代取藥,、代取報告、代繳費等服務(wù)項目,。

【發(fā)展期】——忠誠度,。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時醫(yī)院營銷按照五條路走。

1,、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度,。

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介,。

5,、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點病人健康檔案以及相對應(yīng)的管理制度。深度發(fā)掘客戶價值提供增值服務(wù),。

（二）五件大動作,。

1,、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作。

2,、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善,。

3、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營銷,。

4,、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源。

5,、建立屬于自己的核心文化理念,、建立屬于自己的傳播媒介。

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量,。

1,、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修,。

2,、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。

3,、成立健康超市提供多樣化服務(wù),。

（二）開展特色醫(yī)療項目。

1,、提供高端的定制化服務(wù),。

3、多層次合作聯(lián)盟,。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院,、康體中心、健身會所等,。

（三）活動策略,。

1、慈善義診活動,。

2,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診。

3,、配合產(chǎn)品,、渠道策略的推廣活動。

4,、“我與健康同行”大型征文活動：本項目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的,。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對于我們重新整合營銷市場會有幫助。

5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來逐步提升醫(yī)院的上層影響力,。通過健康使者的評選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢形成強(qiáng)大的號召力帶動關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營銷面,。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。

6,、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動定期舉辦學(xué)術(shù)講座,、派發(fā)健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目,。

7,、免專家費。

8,、手術(shù)費優(yōu)惠元,。

10、化驗,、檢查費優(yōu)惠,。

11、材料費優(yōu)惠,。

12,、藥品優(yōu)惠。

【特別企劃】“健康超市”

旨在為健康人群,、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約,、上門服務(wù)?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心,、康體鍛煉包括健身器械、茶療,、藥浴,、足療、針灸減肥,、音樂療法,、心理咨詢等?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌壏?wù),?！氨忝袼幏俊甭芬粯情T面開設(shè)便民廉價藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失,。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。

“健康工程”項目構(gòu)成,。

1,、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座,。

2,、健康俱樂部：略。

3,、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐,、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目,。

x本案注意要點：

1,、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時候即可進(jìn)行現(xiàn)場簽單。

2,、進(jìn)行現(xiàn)場咨詢與體檢,。

品牌推廣策劃書篇八

童裝品牌”評選活動，標(biāo)志著中國童裝行業(yè)品牌時代的正式來臨……種種跡象表明,，中國童裝業(yè)正迎來其成長發(fā)育高峰的青春期,。

盈利能力有待提高。

童裝行業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期,，尚未進(jìn)入穩(wěn)定成熟的增長期,，新一代品牌要脫穎而出，就要依_企業(yè)內(nèi)力的提升和運營手段的創(chuàng)新,，這就意味著企業(yè)要在產(chǎn)品設(shè)計,、生產(chǎn)銷售過程中的各個環(huán)節(jié)加大投入，同時力求穩(wěn)固并擴(kuò)大市場份額,，但這又造成了銷售額提高利潤率反降的情況,。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，在整體規(guī)?？焖偬嵘耐瑫r，中國童裝企業(yè)的銷售利潤率反而下降了7.86%,。

童裝行業(yè)的增長速度遠(yuǎn)低于整個服裝行業(yè),。中國童裝行業(yè)盈利能力也明顯低于服裝行業(yè)整體平均水平，且呈現(xiàn)下降態(tài)勢,。童裝企業(yè)平均產(chǎn)品銷售費用,、平均管理費用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服裝行業(yè)平均水平，這就使得童裝銷售毛利率較高,，而凈利率被拉低,。

童裝行業(yè)與成人裝行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)存在明顯差異。以內(nèi)銷童裝為例,，單店年銷售額達(dá)到,。

50萬元就算是不錯的業(yè)績了,，而成人裝品牌的單店年銷售額過百萬元者十分普遍，超過500萬元的單店業(yè)績在男裝行業(yè)中也是比較常見的,。盡管童裝行業(yè)銷售規(guī)模小,，但所承擔(dān)的物流成本、店面租金,、裝修及維護(hù)費用,、人力成本、水電費用等卻一樣不少,，因此分?jǐn)偟接邢掬N售額中的成本比例就非?？捎^了。以童裝業(yè)有限的銷售額承擔(dān)與成人裝相同的費用構(gòu)成,，這也是童裝價格居高不下的一個主要原因,。

提高單店銷售收入和削減費用比重顯然是企業(yè)提高利潤的最直接方法。除了通過差異化競爭,、品牌附加值提升等手段提高銷售業(yè)績外,，提高企業(yè)管理水平和管理效率、提高企業(yè)營運能力無疑也是童裝行業(yè)提高利潤的一個重要手段,。

童裝品牌低成本傳播策略,。

確定了傳播的方向和收受主體，接下來你就需要確定傳播的途徑與渠道了,。傳播的形式是多樣的,，目的也各有不同，在快速微利化的市場環(huán)境中,，低成本傳播策略顯然是促進(jìn)品牌發(fā)展的良好方式之一,。這種方式是集中在廣告之外的，包括產(chǎn)品,、口碑,、公關(guān)、事件,、體育,、分眾、新媒體傳播等幾個方面,。

1,、童裝低成本傳播策略：產(chǎn)品傳播。產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式,，在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化(功能)的時候,，童裝產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式。童裝產(chǎn)品放在消費者手中,，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷,，其喜好的程度直接影響對童裝品牌的忠誠。使童裝產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在童裝產(chǎn)品所附信息上作文章,。一個好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異,，它是童裝附著信息傳播的保證,，消費者在體驗產(chǎn)品后總是會作比較分析來決定喜愛程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能,、設(shè)計、概念,、包裝等,，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的,。比如說,，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能;吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費者的視線,。媒介即信息,，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購買力度,，同時也能形成鮮明的個性和獨有的風(fēng)格,，能促進(jìn)和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象,。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個性與風(fēng)格,，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來的結(jié)果,?！八鲪邸笔謾C(jī)獨特的造型附加上獨特的“音享”概念，將其品牌的內(nèi)涵表現(xiàn)無遺,，以至于人們一看見外觀就知是“索愛”的產(chǎn)品,。

2、童裝低成本傳播策略：口碑傳播,。人們只著重由廣告帶來的傳播力,，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的,。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對性的服務(wù),。因為消費者會通過自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力,。這才是你要達(dá)到的真實目的。筆者曾經(jīng)建議一個服裝品牌定期在一些高級會所,，召集一些vip用戶舉行休閑怡情活動,，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。結(jié)果不僅能實現(xiàn)現(xiàn)場銷售,，而且還通過參會人數(shù)的滾動,，人傳人，人學(xué)人,，形成一種主流消費的氛圍,，使銷量穩(wěn)固地增長?？诒c服務(wù)是連為一體的,，先有服務(wù)后有口碑。因為服務(wù)實質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾,，倡導(dǎo)一種生活方式的過程,。你做到了，感動了一個消費者,，通過口碑,，也就感動了一群消費者。

3,、童裝低成本傳播策略：公關(guān)傳播,。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法,。公關(guān)除了協(xié)調(diào)__,、社會公共關(guān)系外，還有一個最重要的傳播渠道——新聞媒體,。媒體是一個具有公信力的輿論平臺,，影響著大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系,，直接關(guān)乎品牌信息到達(dá)的受眾面,。媒體公關(guān)不是簡單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件,、人物,、話題與媒體形成共同的關(guān)注點，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子,、領(lǐng)軍人物甚至是意見領(lǐng)袖,。重在表現(xiàn)品牌的社會責(zé)任感,、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業(yè),，從而建立對品牌的信賴,。這里有一個角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺,。同時,，媒體也是雙刃劍,，它也能帶來危機(jī),，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制(尤其是相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員)，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生,。

4,、童裝低成本傳播策略：事件傳播。事件傳播應(yīng)該說是大公關(guān)傳播的范疇,，雖然它與媒體密不可分,，但有其自身突出的利用特點。突出特征是吸引眼球,，能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與,，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施。常規(guī)的做法是投入大量的成本來參與,，但這不是最低成本的參與方式,。所以，如何利用事件來因勢利導(dǎo),，借力發(fā)力,，將自己的品牌置于社會輿論熱點中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式,。有的事件是可遇不可求的,，看你會不會把握機(jī)會;有的事件是有轟動效應(yīng)的，但其傳播成本是你接受不了的;有的事件是需要你“無中生有”去制造的,。如此這些,，關(guān)鍵看你是不是會利用機(jī)會、把握機(jī)會及制造機(jī)會,，將自己的品牌信息與事件一起,，置身于高曝光頻率的熱點事件中，這需要足夠的經(jīng)驗和技巧,。筆者服務(wù)的一個通信品牌,，就巧借奧克斯?fàn)罡嫘畔a(chǎn)業(yè)部的事件，利用事件的熱度,，拋出了貼牌手機(jī)企業(yè)聯(lián)名請愿的新聞話題,，并在余波未了之際,，又拋出了多名貼牌企業(yè)聯(lián)合參與cctv黃金廣告時段招標(biāo)的新聞。這樣既避免了“鬧事”的嫌疑;又向相關(guān)部門表達(dá)了“萬事俱備,，只欠東風(fēng)”的良苦用心;同時也巧妙地將企業(yè)的實力展現(xiàn)給了社會各界,，一舉多得，為后來順利獲得手機(jī)生產(chǎn)許可作了很好的鋪墊,。

5,、童裝低成本傳播策略：分眾傳播。在童裝企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下,，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇,。當(dāng)你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播,。充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意,，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價值的一群人,。根據(jù)“二八理論”，也許這部分人已經(jīng)實現(xiàn)了你設(shè)定的80%的市場目標(biāo),。值得注意的是,，分眾不等于目標(biāo)受眾!選擇分眾傳播一定要“找對人，找對路”,，這需要你對鎖定的消費群體的信息來源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解,。筆者曾服務(wù)的一個賣兒童玩具的企業(yè)進(jìn)入上海市場時，投了一個促銷廣告,。常規(guī)是投放在少兒頻道,，但經(jīng)我在賣場終端的觀察，發(fā)現(xiàn)大多是老人帶著兒童來購買玩具,，而且選擇品牌的權(quán)力都在老人手上(樣式的選擇在兒童),。于是，我建議他們主要在戲曲頻道(相對廣告成本較低)投放廣告,，一段時間后,，銷量果然穩(wěn)定上升。這雖然是一個特別案例,，但足以說明分眾針對性傳播的重要性,。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的生活方式，也將改變傳播方式,。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶超過一億,，位居世界第二，其中30歲以下的用戶人群占70%，超過世界上任何一個國家,，這個龐大群體是任何品牌都不可以忽視的,。在這個“有容乃大”導(dǎo)致“我型我秀”的世界里，你總是能用獨到的想象,、準(zhǔn)確的判斷,、專業(yè)的創(chuàng)意等手段，找到最好的低成本傳播策略,。對于品牌的低成本傳播,，如果說人群是核心，那么新媒體就一定是未來的方向,。

童裝行業(yè)營運能力明顯低于服裝行業(yè)平均水平,。產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率僅達(dá)到服裝行業(yè)平均水平的一半，而營業(yè)周期卻高于服裝行業(yè)平均水平近40%,。

與休閑裝行業(yè)相比,，國內(nèi)知名的休閑裝品牌一年通常推出上千個款式,，而童裝企業(yè)一年推出400個款式就算比較可觀了,，多數(shù)童裝企業(yè)每個季度新設(shè)計款式僅幾十個而已。經(jīng)營較好的休閑裝企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)僅20天左右,，而統(tǒng)計顯示內(nèi)銷型童裝企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)竟然高達(dá)91.36天,，內(nèi)外銷兼營的企業(yè)的產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)天數(shù)也高達(dá)49.01天。如何提高產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率肯定是童裝行業(yè)未來要面對的一大問題,。

產(chǎn)品更新速度慢導(dǎo)致的另一個結(jié)果就是產(chǎn)成品占流動資產(chǎn)和工業(yè)總產(chǎn)值比重過高,，也就是說，童裝行業(yè)的庫存問題嚴(yán)重,。導(dǎo)致童裝庫存問題的另一個主要原因是在傳統(tǒng)批發(fā)市場營銷模式下,，企業(yè)必須以大量庫存來滿足甚至推動未知的銷售?！靶∨?、多品種、快速反應(yīng),、以銷定產(chǎn)”這些在女裝,、休閑裝等行業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)的模式是未來童裝行業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。童裝企業(yè)要在新一輪行業(yè)洗牌中脫穎而出,，除了要提高產(chǎn)品質(zhì)量,、設(shè)計水平外，加快產(chǎn)品反應(yīng)速度,、提高產(chǎn)品更新速度也十分重要,。

應(yīng)合理安排內(nèi)外銷比重。

中等規(guī)模是童裝企業(yè)發(fā)展的一個“拐點”,，企業(yè)發(fā)展到中等規(guī)模的時候開始遇到發(fā)展的瓶頸,。內(nèi)外銷比重調(diào)整的選擇,、成本增大利潤下降的困惑、企業(yè)規(guī)模繼續(xù)壯大的危機(jī),、品牌樹立和品牌影響力推進(jìn)的困難,、社會關(guān)注和社會責(zé)任監(jiān)督等問題接踵而來，企業(yè)必須把握好這一時期的發(fā)展方向,，盡快做大做強(qiáng),。而大企業(yè)要重點解決的則是降低成本費用和提高產(chǎn)成品周轉(zhuǎn)率兩大發(fā)展問題。

童裝行業(yè)外銷比重下降較快,，外銷企業(yè)向內(nèi)外兼營型企業(yè)過渡勢頭比較明顯,。內(nèi)銷型企業(yè)的效益狀況最好，利潤率明顯高于外銷型企業(yè),，但同時承擔(dān)著高成本,、高庫存造成的高風(fēng)險。內(nèi)外銷兼營的做法可以有效地幫助企業(yè)分散風(fēng)險,，在降低成本的情況下保證利潤,，但由于業(yè)務(wù)面廣而不專容易造成資金和資源的分散，導(dǎo)致資金無法到位或資源使用效率下降,，致使企業(yè)在業(yè)務(wù)側(cè)重選擇和資源分配過程中顧此失彼,，從而大大提高了機(jī)會成本。內(nèi)外兼營型企業(yè)數(shù)量最少??之,，綜合財力沒有達(dá)到一定水平的企業(yè)無法有效采用這種“腳踩兩只船”的經(jīng)營模式,。結(jié)合內(nèi)、外銷模式的運作經(jīng)驗,，近年來行業(yè)中涌現(xiàn)出數(shù)個自有品牌出口企業(yè),，成為了我國童裝行業(yè)品牌發(fā)展的良好范本。

品牌推廣策劃書篇九

給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場,，擴(kuò)大銷售,，提高效益創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會，同時,，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識“xx”,，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好“xx”的推廣對于完善產(chǎn)品的營銷體系,，有著不可低估的作用。

二．市場分析。

而開辟批發(fā)市場,，實現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位,，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析“xx”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有如下五個方面：

點

樹立品牌形象時沒有鮮明的主題。

但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果,，有能治療皮膚,、柔軟皮膚、自動去死皮,、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢,，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的,。

1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地,。

市場的銷售有著不可低估的作用,，-,。

建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片,；寒冬酷暑,，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日舉辦冠名“xx”的文娛晚會,，用化妝品贊助模特隊,、舞蹈隊、歌手,、歌星的亞洲,、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影,、視,、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈,、模特培訓(xùn)學(xué)校,，在活動過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果，提高品牌形象,，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度,。

2．費觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜,。這樣做,，一是可以擴(kuò)大影響，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭,；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面,，增加消費者對“xx”的認(rèn)識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳,，爭取良好的口傳效應(yīng),。

渲染滲透，讓消費者形成共識,，起到促銷的作用,。

4．“xx”

應(yīng)把其品牌形象、性能,、特點,、效果預(yù)測等以簡潔、明了,、動人,、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“xx“的感性認(rèn)識,，達(dá)到消費者認(rèn)可的目的,。

5．建立專制的推廣機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)調(diào)查市場走向和市場需求量,，根據(jù),。

市場需求變化情況，不斷調(diào)整推廣策略和方法,，進(jìn)行推廣的實施產(chǎn)品展銷會等籌備組織工作,，以避免銷售和推廣的交叉。

四．廣告對象根據(jù)對中國內(nèi)地的消費者市場和消費對象的分析,，建議“xx”的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

青年扮靚女性,。

較富裕的城市、地區(qū),。

文化娛樂界歌星,、影星、舞星等層次,。

知名商場,、政府階層女性,。

專賣店老板、獨立經(jīng)營商,、分銷商,。

五．廣告創(chuàng)作計劃由于“xx”不考慮電視廣告，因此,，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作,，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票，登機(jī)牌,、影票券,、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動,、演出活動,、節(jié)目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌,、車輛廣告等,。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果,。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時,，具體運用的廣告策略有：

象心理需要，起到指導(dǎo)消費的作用,。

功效系列策略：通過多媒體的多則-,。

廣告，針對多姿多彩的女性生活需要,，多方面證明“xx”的特色特點,，使消費者易于記憶理解，達(dá)到引導(dǎo)消費的目的,，起到立竿見影的促銷作用,。

產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多,、聲勢大、連帶性強(qiáng)等特點,，起到誘惑消費者心理作用,。

六．廣告地區(qū)根據(jù)消費市場的消費比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣,。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。

2．長沙、武漢,、成都,、**,、蘇州、杭州,、上海,、天津、北京等計劃單列市,。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市,。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此,，只適宜作單頁,，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇,。

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn),、效果好,，具體為-。

以下電臺,。

中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者,。

廣東電臺音樂臺：娛樂性強(qiáng)、收視率高,，主要面向珠江三角,。

洲及廣東省其他城市消費者。

其他市電臺：地區(qū)性消費者,。

2．報紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮,，具體選擇以下報紙傳媒。

《廣州日報》：面向廣東地區(qū)的消費者,，特別是對經(jīng)銷商,、分銷商最直接。

中國消費導(dǎo)報》：面向廣東以外地區(qū)的消費者,，特別是對經(jīng)銷商,、分銷商最直接。

《xx市報》,、《xx工商報》,、《南方經(jīng)濟(jì)信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力,。

另外,，可考慮在《羊城晚報》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告，以征得更多的經(jīng)銷商和分銷商,。

3．戶外廣告,。

路牌廣告：在x路口做一路牌,，宣-。

傳“xx”產(chǎn)品的總代理,，起到指示作用,。

戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點，給人以耳渲目染的作用,。

文化娛樂,、賓館、商場的燈箱,，爭取高消費女性的青睞,。

八．。

總結(jié),。

到一定的作用,。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源,，進(jìn)行總結(jié)性的,，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣,，就像電影一樣植入廣告軟文方式也一樣道理,，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動,，從而達(dá)到很好-的宣傳效果,，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇,，能與電視廣告,，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜,。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

----,。

品牌推廣策劃書篇十

戴瑞珠寶（darry ring）總部位于香港,，于上個世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量,。darry ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念,，倡導(dǎo)真愛唯一的信念,。

2,、產(chǎn)品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。

3,、目標(biāo)市場

追求一生唯一真愛的情侶,、dr一族 4、競爭狀況

隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟,，國外奢侈品牌及香港品牌如cartier（卡地亞）,、蒂芬尼、周大福,、周生生,、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi),。目前,，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌,、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面,，競爭較為激烈。

5,、市場機(jī)會

福的象征,。

darry ring品牌，首先滿足的是女性面對婚姻那一刻時的情感需求,，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓,，滿足了用戶的需求。同時,，品牌利用社會化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道,，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌,，并且聚集粉絲,，并通過對品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是darry ring從產(chǎn)品到情感文化,，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營銷”模式,。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

二,、廣告戰(zhàn)略

1,、廣告目標(biāo)

通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場占有率,，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上,。

2、產(chǎn)品定位

一生,、唯一,、真愛

3,、廣告受眾

即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

4、廣告地區(qū)

全國所有地區(qū)

三,、廣告策略

1,、主題策略

個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾,，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象,。

2、訴求策略

1）,、廣告訴求對象

所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女,。

2）、廣告訴求的重點

以“一生,、唯一,、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的.美好,，使更多的人相信真愛,，喜歡上我們的產(chǎn)品。

3）,、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法,，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好,。

3,、創(chuàng)意策略

用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人,，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品,，最后詮釋主題“一生,、唯

一、真愛”,。

4,、媒體策略

1）、媒體類別的選擇

選擇三種媒體對產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳

第一種：電視廣告,，利用電視這一媒體對目標(biāo)消費者進(jìn)行重點訴求,，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

第二種：互聯(lián)網(wǎng),，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播,，在短時間內(nèi)讓更多的消費

者了解產(chǎn)品及理念。

第三種：報刊雜志,。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時尚雜志,。

2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個收視率較高的電視臺,。 互聯(lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺,。

報刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時尚雜志,。

3）,、媒體廣告發(fā)布時機(jī)

各媒體的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果,。

4）,、廣告發(fā)布頻率

電視廣告每臺每天六次

報刊雜志廣告每期一次

5）、媒體廣告表現(xiàn)策略

電視廣告30秒

互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

報刊雜志廣告為系列平面廣告,，文案簡潔,，主要宣傳主題，不以故事為核心,。

6）,、廣告媒介發(fā)布排期表

四、廣告預(yù)算

五,、廣告效果預(yù)測

1）,、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測一次

2）、報刊雜志媒體一月檢測一次

通過實施此次廣告計劃,，增加產(chǎn)品的知名度,，提高市場占有率10%以上。

一,、營銷思路：

現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們,，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看,，由于縣級市場沒有平面媒介（報紙）,，又缺乏強(qiáng)勢的空中媒介（電視），因此,，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認(rèn)知傳播優(yōu)勢,，均難以有效實現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標(biāo)顧客群之間的溝通平臺,。

有鑒于此,，本案擬綜合運用dm郵報、會員畫冊,、終端促銷,、廣場路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式,，在與我們目標(biāo)顧客群實現(xiàn)有效,、長期、互動的溝通同時,，使我們的高空媒體廣告成功落地,，達(dá)到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導(dǎo),，以逐步提升品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度與影響力,。

二、推廣時間：

2015年10月—2016年6月

三,、推廣手段：

（1）傳播渠道：部分會員定點直投,，部分店堂目標(biāo)發(fā)放。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升,，并與目標(biāo)顧客建立一對一互動平臺,，隨著溝通的深入，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布,、顧客信息反饋,、個性化服務(wù)跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容,。

（3）傳播階段：2015年10月：復(fù)古款式推廣,；12月：圣誕貨品推廣；2016年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣,、情人節(jié)鉆石飾品推廣,；3月：鉆石第5c推廣；4-5月：婚慶套裝推廣,；6月：首飾文化推廣,。

（1）傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放,。

（2）傳播思路：側(cè)重于品牌銷售力的提升,，結(jié)合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關(guān)信息,。同時,，針對縣級市場媒介的弱勢，dm郵報能夠較為廣泛鎖定目標(biāo)顧客群,，擴(kuò)大品牌的影響力,，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器,。

（3）傳播特性：不同于會員畫冊,，dm郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此,，我們可根據(jù)各地市場不同,，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。

品牌推廣策劃書篇十一

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策,、法規(guī),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力,、石油,、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性,，以提高效率，降低成本,。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的,。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間,。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2.整體市場(中觀)環(huán)境,。

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略,，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況,。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境,。

3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。

針對公司近期戰(zhàn)略,，計劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場,，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平,、目標(biāo)客戶狀況,、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境,。

二,、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析。

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研,，主要采取以下幾個步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制,、管理環(huán)境等),。

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪,、座談,。

在可能的情況下，也可采取問卷的方式,。

(市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求,，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上,，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議,，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。),。

針對目標(biāo)市場,，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣,，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣,，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層等),。

最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為,。

四,、企業(yè)形象設(shè)計——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系(全面導(dǎo)入cis)。

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理,、經(jīng)營,、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽,，營造獨特的個性,。

1.(企業(yè)理念識別)mi。

2.(企業(yè)行為識別)bi,。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”,、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面,，一些獨特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點,，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等,。

3.(企業(yè)視覺識別)vi,。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”,。一個沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人,，很難給人留下深刻的第一印象,。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ),。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等,。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案,、設(shè)計,、傳播、溝通等各方面形成獨特的“烙印”,。

五,、策劃宣傳理念及思路。

基于本項目的實際情況,，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué),、理性、專業(yè),。

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);,。

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。

用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通,。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“——電廠自動化專家”,，一個專家基本上應(yīng)該融合上述三個特點,。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng),，需要集各方面的智慧共同討論,。)。

2.項目優(yōu)勢(賣點設(shè)計),。

從策劃宣傳的角度講,，賣點是需要設(shè)計的。一般來講,，設(shè)計賣點的原則是少而精,。從實際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計如下賣點：

(1)技術(shù)優(yōu)勢,。

(2)服務(wù)優(yōu)勢,。

(3)特別的增值服務(wù)。

賣點設(shè)計必須遵循“這是客戶最需要的,，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則,。

這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快,，直指要害,。

整合各種宣傳手段,，用科學(xué)、理性,、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點”,。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性,，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域,，機(jī)場、高速公路等;另外,，還要品牌推廣的不同階段,，作不同的重點宣傳等。

六,、區(qū)域市場分階段推廣計劃,。

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合,。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅”,，那么市場推廣計劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“”整體優(yōu)勢和整體形象,，宣傳網(wǎng)站等,。

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾,、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士,、知識階層等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場,。

方式：以新聞炒作為主,，兼顧硬廣告。

戶外品牌形象廣告,。

通過專家研討會,、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點,，引起媒體關(guān)注報道;,。

并輔以付費軟性新聞......

2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點”推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時兼顧項目整體優(yōu)勢的宣傳),。

宣傳對象：行業(yè)公眾,，學(xué)者、相關(guān)政府官員,。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場,。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊,、通訊等本公司媒體,。

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等,。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點區(qū)域市縣級報刊媒體,、電視,、電臺。

行業(yè)專業(yè)刊物,。

高速公路,、電廠附近戶外媒體。

方式：硬廣告,，輔以新聞炒作,。

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通,。

3.專家式點對點溝通,。

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢,，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢,，爭取促成成交。

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工,，善于抓住重點,。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略),。

八,、媒體計劃(略)。

九,、推廣預(yù)算。

十,、附件,。

1ci方案。

3.新聞通稿,。

4.“熱工自動化完整解決方案”(“電廠管控一體化完整解決方案”)研討會方案,。

5.各區(qū)域市場調(diào)研報告。

6.產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料,、信息反饋資料設(shè)計制作,。

7.各種平面、影視等廣告設(shè)計,。

8.分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案,。

9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

10.企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶溝通的媒介,，譬如：《通訊》,、客戶廠慶賀禮,、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布,、免費為客戶提供自動化信息培訓(xùn),、定期客戶回訪制度等)。

品牌推廣策劃書篇十二

策劃背景:,。

推廣目的:,。

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產(chǎn)品銷量;。

4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動,。

5.推廣對象:情侶,、夫妻。

6.推廣引入:以愛情為訴求點,。

活動主題:品一份,溫馨而浪漫的愛,。

從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設(shè)計:。

在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使),給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片,上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動的場地,、時間,、內(nèi)容等信息安排,并在設(shè)計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā),亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點,讓情侶前來自取.3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計:,。

與游樂場主題活動的宣傳設(shè)計:,。

游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球,、海報,。

5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設(shè)計(雪地旁):。

在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準(zhǔn)備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,在另一個活動場地可換取)轉(zhuǎn)載請著名來自:(言小),。

6.活動現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(與客交流):,。

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,同時和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內(nèi)設(shè)置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)。

2,、3,、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現(xiàn)場,加深對品牌蛋糕的了解.

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛!"24:00的活動,如場地能同時容納30人以上,可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動,讓情侶們彼此說出自己對對方的愛.又或者以抽獎的形式,讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個氫氣球,情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飛氣球,以天空作證情侶間的愛情.7.方案說明:,。

1.)因為蛋糕的高級定位,因而在價格上也會高于普通蛋糕,如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價值,一方面是制造機(jī)會讓客戶親自品嘗到其特別之處,另一方面,也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵,從而鐘情于它.

2.)在所有的客戶群中,情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,一方面,平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多,另一方面,為了表達(dá)一份真摯的愛情,人們可以不惜代價,因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受.只要能營造出這種氛圍,蛋糕在平安夜的意義,如同玫瑰在情人節(jié)的意義.

3.)活動的所有設(shè)計,都圍繞著浪漫溫馨的主題,而這是最所有情侶們所希望感受到的,以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情,有利于以后的銷售.

最后,希望貴司與蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產(chǎn)品.

品牌推廣策劃書篇十三

將全民__網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解__網(wǎng)，通過__網(wǎng)線上,、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度,。

二,、活動名稱。

全民__網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣,。

三,、活動時間,。

__年10月1日-__年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制),。

四,、活動地點。

凱德廣場(埃德店),。

五,、主辦單位。

由__網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦,。

六、主要對象,。

主要針對有__卡的消費者,。

七、活動形式,。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對__網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

八、活動分工,。

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家,。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的__卡,。3.在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品,、布置會場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對__網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費者清楚,、了解、認(rèn)同__網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值__卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值__卡，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析,、解決,。

九、成本核算,。

場地費用：商場正門門口_米__元__元__卡置換(實際費用__元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，__元音響等__元,。

司儀：___元,。

派單員__名活動期間__元活動前宣傳工資__元。

海報傳單畫冊__元,。

兌換產(chǎn)品列表：

品牌推廣策劃書篇十四

近年來,，隨著飲料行業(yè)的發(fā)展，飲料的品種結(jié)構(gòu)及市場需求結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化,，以碳酸飲料,、果汁果肉飲料、茶飲料以及瓶裝飲用水為主的飲料生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化,。濮陽地區(qū)果蔬汁飲料出現(xiàn)快速增長勢頭,，并進(jìn)入了全面競爭時代。在果蔬汁飲料競爭中,，卻是大小品牌競品魚龍混雜的出現(xiàn)市場中,，我們頂真品牌要想在競爭中取得優(yōu)勢，就必須對市場進(jìn)行細(xì)分,，挖掘市場消費需求,，創(chuàng)造、引導(dǎo)消費,，打造知名品牌才能制勝,。本案通過實際調(diào)查和深入思考，結(jié)合目前濮陽地區(qū)果汁飲料行業(yè)的特點,，分析我們的競爭優(yōu)劣勢,，選擇果蔬汁定位及新品種，對濮陽市場進(jìn)行全面策劃,。

一,、濮陽市場現(xiàn)狀分析

濮陽天行健商貿(mào)有限公司自代理鄭州頂真食品公司果蔬汁系列以來，在濮陽地區(qū)迅速拉動了果汁市場的發(fā)展,，特別是芒果汁,、藍(lán)莓汁，在2015年春節(jié)前整個濮陽地區(qū)還幾乎看不到其他品牌,，我公司頂真品牌獨占鰲頭,，事物的發(fā)展總是有否有泰，由于我們品牌的`市場拉動也造成了其他代理商的跟風(fēng),，現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了多種大小品牌競品,，諸如：和其正、世錦,、大馬幫、歡樂家、淇果莊園等等,。 濮陽果蔬汁市場進(jìn)入全面競爭時刻,，我們頂真品牌要想在市場上繼續(xù)獨占鰲頭，就必須創(chuàng)新,，根據(jù)自身特點和優(yōu)勢通過各種營銷活動,，來提高市場認(rèn)可度，提高品牌知名度獲得競爭優(yōu)勢,。

二,、濮陽地區(qū)營銷策略

1、產(chǎn)品策略

（1）960ml 芒果,、藍(lán)莓

（2）916ml 芒果,、藍(lán)莓、棗酪,、木瓜

（3）328ml 芒果,、藍(lán)莓、棗酪,、木瓜/芒果,、藍(lán)莓乳酸菌

（4）無蔗糖、檸檬味,、薄荷味蘇打水

找到產(chǎn)品的賣點不僅是引導(dǎo)消費者向重視消費者轉(zhuǎn)換的重要途徑,，也是在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地的重要手段。好的品牌能夠影響消費者的購買行為,，濮陽果蔬飲品市場現(xiàn)在是消費者都知道芒果,、藍(lán)莓汁，也會去購買,，但是大家對品牌還沒有太多分辨意識（和其正例外）,，濮陽市場的頂真品牌芒果、藍(lán)莓汁已經(jīng)逐漸受到大家的關(guān)注與認(rèn)可,，在提升頂真芒果,、藍(lán)莓汁市場影響的同時，從品牌影響方面入手,，以點帶面打造頂真品牌體系,。樹立起自己的品牌形象。

2,、商超渠道策略

商品陳列的優(yōu)劣決定著顧客對產(chǎn)品的第一印象,，在商超醒目位置做出陳列提升品牌形象，當(dāng)然商超對此會提出優(yōu)惠或費用方面的要求,。

2.1貨架陳列

貨架呈現(xiàn)多元化頂真系列產(chǎn)品陳列,，給予商超優(yōu)惠支持。

2.2 地堆陳列

告展示架形式出現(xiàn)。

地堆形象商超選擇：1,、大型小區(qū)門口 2,、大型商超

3、宴席活動策略

活動名稱: 飲領(lǐng)健康 自然頂真 萬瓶豪禮免費送

活動終端店對象：名煙名酒商行,，大型宴席包桌酒店

活動內(nèi)容：（1）名煙名酒行,，辦宴席購買頂真果蔬汁享受買一送一。

（2）包桌酒店, 在指定酒店舉辦宴席,，每桌送一瓶頂真果蔬汁,。

活動限制：每個單位區(qū)預(yù)選六家

4、戶外營銷互動策略

活動名稱: 頂真果蔬汁 如此任性 免費送

活動舉辦地：大型廣場,、人流密集地

活動內(nèi)容：（1）頂真果蔬汁免費品嘗

（2）頂真果蔬汁免費送,，購買916ml贈送同品328ml，再送916ml禮品領(lǐng)取卡一張（實體店領(lǐng)?。?。

活動限制：無限制，凡頂真果蔬汁實體店均可兌換禮品領(lǐng)取卡,。

5,、喝頂真贏好禮策略

結(jié)合起來，便會贏得消費者,。

活動名稱:喝頂真贏好禮

活動內(nèi)容：（1）瓶蓋內(nèi)設(shè)獎 或（2）加貼瓶體刮獎標(biāo)

獎項設(shè)置：一等獎：頂真標(biāo) 山地車

二等獎：頂真標(biāo) 保溫杯

三等獎：頂真916果蔬汁

四等獎：頂真328ml乳酸菌

前期綜合中獎率60%以上

6,、廣告宣傳策略

廣告的目的有提供信息、誘導(dǎo)購買,、提醒使用等,，美國市場營銷協(xié)會定義委員會曾就廣告的性質(zhì)下過這樣的定義：“廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式,，對產(chǎn)品,、服務(wù)或某項行動意見和想法等的介紹?！痹谖覀儺a(chǎn)品還未有電視媒體廣告的空白期,，我們選擇更為直接的宣傳模式讓消費者快速認(rèn)識頂真。

廣告宣傳模式（1）戶外電視墻,、電子屏視頻廣告

（2）車體廣告

（3）戶外廣場,、小區(qū)門口，產(chǎn)品形象展示

（4）周六日流動廣告車宣傳

結(jié)束語

通過以上系列營銷預(yù)案,，我們旨在打造濮陽地區(qū)頂真果蔬汁第一品牌,，濮陽乃冀魯豫三省交匯，通過濮陽地區(qū)試點成功帶動周邊地區(qū)營銷活動開展,。

濮陽市泓水文化傳播公司2015年創(chuàng)建,。4年來,，公司在濮陽各界的大力支持和幫助下，已經(jīng)從蹣跚學(xué)步走到了今天,。濮陽市泓水文化傳播公司見證了濮陽許多企業(yè)的開業(yè)盛況,，成就許多企業(yè)擁有了旗艦聲譽(yù)。為了慶祝濮陽市泓水文化傳播公司創(chuàng)立4周年,，回報一直關(guān)注、支持公司發(fā)展的客戶,，決定舉行“濮陽慶典公司旗艦級展示會暨濮陽泓水文化傳播公司創(chuàng)建四周年慶典”活動,。有關(guān)方案如下： 活動主題：塑造品牌企業(yè)，引領(lǐng)慶典航船,。

活動內(nèi)容：1,、濮陽慶典公司旗艦級展示

2、濮陽市泓水文化傳播公司四周年慶典文化活動

3,、濮陽市泓水文化傳播公司四周年答謝酒會

時 間：2012年12月30日上午10：00—13：00

地 點：匯豐莊園（106國道路東）

主 辦：旗艦傳媒公司

協(xié) 辦：

聯(lián)系人：肖經(jīng)理

聯(lián)系方式：15239965151

參與單位：

1,、4年來濮陽市泓水文化傳播公司服務(wù)的客戶

2、濮陽市泓水文化傳播公司專家顧問團(tuán)

3,、濮陽市傳統(tǒng)媒體,、網(wǎng)絡(luò)媒體、

濮陽市泓水文化傳播有限公司15239965151

4,、詩,、書、畫等文化藝術(shù)界名人

5,、市及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)

活動形式：

1,、精品鑒賞展示（展示分室內(nèi)、室外兩部分,。）

室外：濮陽市精品產(chǎn)品展,，已經(jīng)做過慶典活動圖片展；

室內(nèi)：高檔消費品,、奇石花卉,、書法繪畫攝影作品展。

2,、慶典文化活動

詩書畫現(xiàn)場創(chuàng)作展示,；茶道表演；葡萄酒調(diào)制品鑒,；

企業(yè)品牌塑造報告會,；

實施措施：

1、邀請部分濮陽市泓水文化傳播公司顧問討論,、修改,、確定方案,。

2、確定落實方案的時間計劃,、人員安排,。

3、制定三項主題活動方案及實施細(xì)則,。

4,、按照4周年活動需要，統(tǒng)計30期企業(yè)情況,、通訊錄等,。確定重點。

5,、建立濮陽市泓水文化傳播公司顧問,、詩書畫名人、麗人,、合作記者等通訊錄,。

6、制作慶典廣告（廣播,、傳單）,，組織實施。

二0一二年十月十日

品牌推廣策劃書篇十五

策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本,。一起來看看農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣策劃書，僅供大家參考,！謝謝,！

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā),，人們對于綠色,，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加,。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降,、品牌知名度不高等問題,。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷路,，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度,。

“淮蒲”；品牌,；推廣

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢品牌,，提升農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，推動農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，已成為我國農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題,。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國參與市場競爭,，這給國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力,。可以說,，農(nóng)業(yè)品牌競爭的時代已經(jīng)來臨,。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高,，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個人的生命,、健康安全的食品衛(wèi)生,、質(zhì)量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品,，綠色消費成為趨勢,。一些國家的綠色有機(jī)食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達(dá)到 40%,，美國24%,，日本30%，而中國當(dāng)時還不足1%,，顯然差距很大,。中國人民所消費的綠色有機(jī)食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距,，而且主要原因是市場供給有限,。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌,，勢在必行,。

淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè),，是江蘇省農(nóng)業(yè) 科技型企業(yè),，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃,。目前,，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬元,。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個,、生產(chǎn)加工企業(yè)一個,。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花,、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心,。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南、山東,、湖北,、安徽、上海,、福建,、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo),；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會獲產(chǎn)品暢銷獎,；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè),。

蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一,，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州,、西安,，卻非苦即澀，均不能入撰,，正如古人所云：“ 葉徒相似,，實味不同。所以然者何,？ 水土異也,。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖,、夾城池河蒲菜為最佳,，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū),，淤泥積層較厚,，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg,，土壤營養(yǎng)元素豐富,，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長,、壯而不老,，風(fēng)味獨特，營養(yǎng)豐富,，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素,。據(jù)測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg,、磷24 mg、維生素c 6 mg,、煙酸0.5mg,。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的,，而且是食療良藥,，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效,。蒲菜生長的環(huán)境水,、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn),，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無公害的標(biāo)準(zhǔn),。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜,。

2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

從江蘇省的統(tǒng)計年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降,，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求,，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng),，人們對飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化,。當(dāng)代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多,，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求,，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好,，而是要吃出健康,、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng),?；雌押腥梭w所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣,、維生素c,、維生素d、煙酸等,，蛋白質(zhì)含量也較高,，且具有清熱涼血、利水消腫等功效,。

2.2 技術(shù)環(huán)境

蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應(yīng)的局限性很大,，導(dǎo)致該原料在其他的時候不能使用,。針對這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進(jìn)行加工,，適當(dāng)延長其保質(zhì)期,，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題,，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施,，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國家發(fā)明專利,，專利號為zl200710022492.4,。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷,，極大減少了蒲菜采后的滯銷,、腐爛等浪費現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道,，并且回避了蔬果不易保存的缺點,，有效地擴(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時空，對擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用,。同時也有利于蒲菜種植量增大,，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2.3 文化環(huán)境

中國本就是禮儀之邦,，人們相互饋贈禮物,，是人類社會生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國人一向崇尚禮尚往來,?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來,，非禮也,，來而不往，亦非禮也,?！彪S著社會的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變,，送教育,、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性,。因為禮品是人們進(jìn)行溝通的平臺,，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜,，這些產(chǎn)品是休閑的,、時尚的、減壓的,、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介,，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品,，送給親朋好友,，是不錯的選擇?！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩?，“健康”“關(guān)愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。

2.4 競爭環(huán)境

淮安人食用蒲菜已有多年歷史,，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海,、南京,、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤,，春節(jié)期間鮮菜價格可高達(dá)150元/公斤,。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌龉┣螅辽倌旯?yīng)量要在5萬噸公斤左右,，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應(yīng)量要在8萬噸到10萬噸,，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.6 品牌swot分析

2.6.1 優(yōu)勢（s）

產(chǎn)品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥,，不治蟲，無公害,，是一種純天然綠色食材,。蒲菜不含防腐劑，食用安全,。產(chǎn)品系列化,，滿足酒店、家庭,、旅行,、饋贈等各種消費群體需求?！盎雌选边@一品牌響亮,，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強(qiáng),，成功意識強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng),，營銷和廣告意識強(qiáng),，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢,。

2.6.2 劣勢（w）

“淮蒲”知名度低,，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高,。所以,，相對于市場上其他食材，價格可能偏高,。企業(yè)還處于起步階段,，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò),，銷售渠道單一,，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地,，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場,。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點,，真正走出去,，形成規(guī)模效益。

2.6.3 機(jī)會（o）

（1）現(xiàn)有的食品安全狀況,，使得市場前景廣闊,，市場發(fā)展空間大。

（2）目前市場上存在“天妃宮”,、“奧斯忒”等其他品牌,。在同類產(chǎn)品中，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

（3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā),，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。

（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展,，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī),，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起,，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間,；隨著人們生活水平不斷的提高,，保健意識不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊,。

2.6.4 威脅（t）

消費者雖然都知道土特產(chǎn),，但對其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號,，競爭日益激烈，投入增大,，營銷意識逐漸增強(qiáng),，有的已經(jīng)形成比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。因門檻低,，群體還會擴(kuò)大,，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場,，最終品牌才是保證,。

總結(jié)：通過分析我們得知，環(huán)境機(jī)會大于威脅,，優(yōu)勢大于劣勢,，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標(biāo)顧客,，發(fā)展自己的產(chǎn)品,，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。

3.1 品牌介紹

品牌名稱為淮蒲,，是字母與文字的組合,。淮蒲,，突出了它的地域性,，既是地理標(biāo)志，同時也代表產(chǎn)品的質(zhì)量,，表現(xiàn)出在獨特的淮安水土中生長,，具有獨一無二的品質(zhì)。

3.2 目標(biāo)市場

康得樂產(chǎn)品的目標(biāo)市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點,。

3.2.1 個人或家庭消費者

在現(xiàn)代市場,，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求,。城市新興白領(lǐng)階層,，具有較高的消費能力及文化需求，應(yīng)針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。他們對中國的特產(chǎn)文化有自己個性的理解，我們應(yīng)針對性地推出時尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費及生活文化方式,，有醬香蒲菜,、冷碟蒲菜，可以開袋即食,。應(yīng)對大眾家庭消費,，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能,，宣傳其營養(yǎng)價值高,，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效,。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜,。

3.2.2 禮品消費者

現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康,、特色的理念,，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求,；符合送禮送健康的心理,，高端消費不怕貴，只要特和精,。因此,，我們計劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計上下功夫,，禮品可分為中檔和高檔兩個層次,，高檔禮品價格高，在100元以上,；中檔禮品價格稍低,，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多,。在渠道上選擇專賣,、專營、專柜等形式,，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境,，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來,。

3.2.3 旅游消費者

通常旅游購買者都是外地消費者,，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说?推薦,；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響,；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說,，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人,、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。因此,，我們設(shè)計具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識和包裝，滿足游客的購買需求,。 在推廣渠道上,，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳,。同時,，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品,，更多地受到口碑效應(yīng)的影響,。

3.2.4 團(tuán)體消費者

團(tuán)體消費指以團(tuán)體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中,，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會,。團(tuán)體消費又分賓館、酒店,、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種,。賓館酒店等的消費多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費品種選擇除品牌,、價格,、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素,。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進(jìn)行公關(guān)并形成長期友好的合作關(guān)系,。

3.3 品牌定位

功能定位：時尚與健康結(jié)合,。品牌個性：美味、健康,、時尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌,。

4.1 品牌推廣目標(biāo)

（1）讓更多的消費者在最短的時間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景,；

（4）樹立在同類產(chǎn)品的第一品牌的形象,。

4.2 推廣手段

4.2.1 渠道推廣

超市、零售店推廣,，首先要在本土市場有占有率,，以點帶面形成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，打造樣板市場,，便于品牌推廣,，成為市民認(rèn)可的知名品牌，達(dá)到旺銷的局面,。 其次產(chǎn)品要進(jìn)入大型商場超市：全品進(jìn)店,，占領(lǐng)中高端市場，打地堆或設(shè)專柜,，借助大型商場超市的人氣和很強(qiáng)的購買力,，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高,，但是阻止雜牌同類特產(chǎn)的有效門檻,，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產(chǎn)品牌形象提升的重要手段之一,，會贏得消費者的信賴,，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭,、生動化陳列,、超市內(nèi)廣告、超市dm快報等手段,，迅速提升品牌知名度和銷量,。還可以在大型的零售店周圍設(shè)置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售,。

4.2.2 組織公關(guān)專題活動

（1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是,，消費者不明白如何食用特產(chǎn)，這大大制約了特產(chǎn)的持續(xù)銷售,。企業(yè),，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌鼋逃鉀Q消費者的食用難題,，培養(yǎng)消費者的忠誠度,，擴(kuò)大他們的消費機(jī)會和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關(guān)院系編制《蒲菜菜譜》,，并與一些有關(guān)飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動,，引導(dǎo)消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴,，提高他們的使用數(shù)量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時,，找到生活的樂趣,，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度,，直接提升了產(chǎn)品的銷量，也延長了產(chǎn)品的壽命,。

（2）產(chǎn)品展覽會：可以參加農(nóng)產(chǎn)品展銷,，在展會上提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料，對其他客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度,，而且還可以和其他客戶進(jìn)行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑,。

（3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié),，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費提供食材,。通過美食節(jié)的產(chǎn)品展銷會擴(kuò)大知名度,。

（4）舉辦活動：活動策劃以弘揚(yáng)淮揚(yáng)菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽,，并且請媒體關(guān)注報道,。活動主題：淮安美食任我行地點：淮安萬達(dá)活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答,、烹飪比賽,、節(jié)目欣賞等?；顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾?、網(wǎng)絡(luò)、廣播,、派發(fā)宣傳單,，使消費者在最短時間內(nèi)了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯,，在推廣點免費請現(xiàn)場人員品嘗,。

（5）有獎?wù)魑模阂浴耙驗橛形遥M享健康生活”為名,，如何將蒲菜做成菜品有獎?wù)魑脑O(shè)置獎項如下：一等獎一名,，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒,；二等獎三名,，現(xiàn)金300元，菜譜一本,；三等獎五名,，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。

4.2.3 廣告

（1）車身海報,。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報,，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果,，首先要讓本地的人都知道自己的品牌,，借此提高品牌知名度。

（2）電視廣告,。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告,，其獨特的資源有事和龐大的觀眾,，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集,。因此選擇這個頻道投放廣告,，能夠更好地達(dá)到我們的宣傳效果。采用感性和理性結(jié)合的訴求策略,，以“把愛帶回家”為主題,，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費者,，激起她們對品牌的注意和記憶,。

（3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體,，盡管與報紙廣告相比,，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限,，但由于它精美的印刷,，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛,。我們將選擇在專業(yè)雜志,，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴(kuò)大知名度,，并且可以利用雜志的權(quán)威性擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度,。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象,，所以我們可以選擇在白領(lǐng)階層和家庭主婦習(xí)慣接觸的雜志上做廣告,。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。

4.2.4 網(wǎng)絡(luò)推廣

（1）有自己的網(wǎng)站：要想自己的產(chǎn)品為大眾所知,，我們必須擁有自己的獨特網(wǎng)站并加以推廣,，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網(wǎng)站上建立標(biāo)題欄：內(nèi)容有品牌名稱,、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容,，增加在線支付功能,，滿足一部分客戶網(wǎng)上查詢與采購的需要，抓住網(wǎng)絡(luò)商機(jī),。還可以加強(qiáng)客戶溝通,，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)可以通過網(wǎng)站建立與客戶溝通的便捷渠道,，全面展示企業(yè)的所有產(chǎn)品,。

（2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領(lǐng)，中午,、傍晚下班后已經(jīng)不再去周邊的商廈逛街購物,，而是習(xí)慣上網(wǎng)“逛街”。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，每天有近900萬人上淘寶網(wǎng)“逛街”,。據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪,、家樂福這種大型大賣場,，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著,，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁?。我們要利用淘寶帶來的客流量達(dá)到旺銷的目的。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高,，人們的食品消費結(jié)構(gòu)更富營養(yǎng),、合理、科學(xué)化,，健康飲食意識逐漸增強(qiáng),。淮安蒲菜作為純天然綠色食材,，符合人們的消費心理,，市場需求旺盛，前景廣闊,。此次營銷策劃主要通過蒲菜當(dāng)前市場的分析的基礎(chǔ)上對“淮蒲“進(jìn)行推廣策劃,，來增加“淮蒲”的銷售量，擴(kuò)大市場占有率,，增強(qiáng)“淮蒲”的知名度,，樹立良好的品牌形象。

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