隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高,，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧。

銀行支行副行長競聘報(bào)告篇一

尊敬的各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好!

今天我能夠站在這個(gè)競聘平臺(tái)上,，情緒十分激動(dòng),。首先，要真誠的感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì),。今天,，我本著參與、鍛煉,、提高進(jìn)而推動(dòng)我行發(fā)展的目的,，參與支行行長競聘。下面,，作一個(gè)簡要的自我介紹：

我叫xx,，今年xx歲，(黨員),，本科學(xué)歷,，xx年進(jìn)入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過xx,、xx等工作,，現(xiàn)任支行副行長。在我行工作的*年里,，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持與幫忙下,，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思,、珍惜人生價(jià)值的職責(zé)人,。今天的演講我將從兩方面展示自己。

競聘該職務(wù)的優(yōu)勢(shì)：

從xx年進(jìn)入我行工作以來,，我先后從事過xx,、xx等工作,。因此,，對(duì)支行的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作都十分熟悉。在此期間,，無論工作多忙,、多累，我都嚴(yán)格要求自己,，按質(zhì)按量完成上級(jí)交付的相關(guān)任務(wù),。高強(qiáng)度的工作，正是對(duì)一個(gè)人潛力最大的考驗(yàn),，也是對(duì)潛力最好的培養(yǎng),。此刻我擔(dān)任本行副行長，用心協(xié)助行長處理各項(xiàng)事務(wù),，各項(xiàng)工作都比較熟悉,，管理經(jīng)驗(yàn)也頗為豐富,。

作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣,，關(guān)系到國家,、群眾的經(jīng)濟(jì)利益,。因此,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是對(duì)一個(gè)銀行從業(yè)人員的最起碼要求,。自工作以來,，我便始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度,，事無巨細(xì)均認(rèn)真對(duì)待,。因此，在我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中,，從未出現(xiàn)過一點(diǎn)紕漏或任何過錯(cuò),。

工作以來，我一向?qū)ⅰ皭蹗従礃I(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,。不管做什么工作，都把職責(zé)擔(dān)在肩上,，將事業(yè)放在心上,，在工作中，敢想敢干,，不畏艱難困苦,，始終持續(xù)著昂揚(yáng)的斗志與高漲的熱情。

在工作方面,，我有股“鉆勁”,，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，將各種業(yè)務(wù)吃透,，并用心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)，不給自己留疑問,。經(jīng)過多年的積累與鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)潛力與管理潛力。

俗話說的好,，態(tài)度決定一切,，沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量,。假如競聘成功,，我將以支行的發(fā)展為中心,，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作,，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值,。我打算從以下幾方面開展工作：

首先，我要帶頭加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),，自覺杜絕拜金主義,、享樂主義，攀比心態(tài),。同時(shí),，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣,，擴(kuò)大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。

其次,，為員工營造“公平、民主,、和諧”的工作環(huán)境,。一方面堅(jiān)持“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制,，最大限度激發(fā)員工的工作熱情。另一方面,，關(guān)心員工的工作,、生活，認(rèn)真聽取他們的意見與推薦,，勇于理解他們的監(jiān)督與批評(píng),，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的群眾歸屬感。最后,，要多組織培訓(xùn)活動(dòng),，加強(qiáng)對(duì)新業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn),，提高員工的辦事效率,。

第一，綜合評(píng)價(jià)現(xiàn)有客戶群體,，將客戶分類,，除了維系好老客戶外，重點(diǎn)要將精力花費(fèi)在能為我行帶來更多利潤的客戶身上,。

第二,，要逐漸健全客戶檔案信息,，便于與客戶的交流與溝通，進(jìn)一步提升客戶維護(hù)水平,。為vip客戶帶給相應(yīng)的vip服務(wù),，比如，個(gè)人理財(cái)推薦,、節(jié)日慰問,、綠色通道等，力爭吸納更多的vip客戶,。

第三,，為客戶帶給有針對(duì)性的服務(wù),，為他們帶給相應(yīng)的金融產(chǎn)品,，滿足他們的不同需求。

第四,，做好市場調(diào)研,，掌握市場動(dòng)態(tài)，并制定詳細(xì)的營銷策略,，主動(dòng)走出銀行尋找客戶,，將客戶帶回來。

如今,，隨著存貸利差不斷縮小,，中間業(yè)務(wù)已成為各大銀行擴(kuò)大盈利的主要途徑。本行的中間業(yè)務(wù)主要包括結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄,。今后不僅僅要加大原有中間產(chǎn)品的營銷力度,，還應(yīng)大力開辟新的收入渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的盈利空間,。

1.加大營銷推廣力度,，用心營銷xx產(chǎn)品;。

3.抓住存款額較大的客戶,，向其營銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù),。

“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標(biāo)，抓住中心工作與主要工作,，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾,，突出重點(diǎn);“放小”是指把日常性、執(zhí)行性,、事務(wù)性工作交與副職,、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。這樣,，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策,。另外，還能充實(shí)副職工作,，給中層干部及普通員工施展個(gè)人才華的機(jī)會(huì),，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,，各位同事，應(yīng)對(duì)著大家信任和期盼的目光,，我看到了期望的所在,，同時(shí)也感受到壓力和職責(zé)的所在，這都必將成為我工作的動(dòng)力,。

如果大家肯給我這次機(jī)會(huì),，我決不辜負(fù)大家的期望，必須在支行行長的崗位上作出更大的成績,。但不管競聘結(jié)果如何,，我都會(huì)繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐,，不斷提高科學(xué)決定形勢(shì),、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面及配合全局的潛力。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心,、職責(zé)感和使命感,，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

謝謝大家!

銀行支行副行長競聘報(bào)告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會(huì)！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，按照競職方案,，我符合支行行長職務(wù)。

我的優(yōu)勢(shì)：

一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來,，我先后任過××、××……等職,，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé),，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來,，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅(jiān)持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時(shí)候,，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖,、敢作,、敢為的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”,。在長期的銀行工作中,，我干過×年的××，干過×年的××,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問,，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。我還主動(dòng)為自己“充電”,，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理,、計(jì)算機(jī)和英語等方面的知識(shí),。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行責(zé),。

一、率先垂范,?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則,。要有堅(jiān)定的政治立場,、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律,、勤政為民；要正直誠實(shí),，吃苦耐勞,；要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開拓進(jìn)取,。

二,、“抓大放小”?！白ゴ蟆?，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾,，突出重點(diǎn),；“放小”，即將日常性、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職,、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理,。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工,，給他們以施展才華的機(jī)會(huì),，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

三,、自我激勵(lì),。在市場經(jīng)濟(jì)體制下,，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義,，攀比心態(tài),。工作上加大干勁，生活上多些“約束”,。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài),，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型,、立榜樣,，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其二要營造公平,、民主、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上,、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制,，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感,。

四,、尊重員工的人格。具體做好三個(gè)方面：

一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想,、所需,、所求。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心,，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,，誠懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督,，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會(huì)因說真話,、提意見而被另眼看待,。

二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng)。任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心,。對(duì)完成任務(wù),、工作有起色的員工，及時(shí)給予肯定,，增強(qiáng)其自信心,；對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備,，要鼓勵(lì),，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的；對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評(píng)要有節(jié)制,，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場合,、對(duì)象,，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱。

三是堅(jiān)持正確的用人原則,。堅(jiān)持任人唯賢,，反對(duì)任人唯親、拉幫結(jié)派,；選拔任用于部要看主流,，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn),、有工作實(shí)績,、為民說話的干部。

五,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：

二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識(shí)都要有一定了解,，主要包括稅收、財(cái)政,、法律法規(guī),、市場經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等,，提高自己綜合素質(zhì),。

三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識(shí),，提高自己政治覺悟,，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí),，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì),。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，上述幾點(diǎn)是我對(duì)支行工作的思考,，只要我能聘上，我會(huì)為此賣力,。但假如我競聘不上，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心,，我會(huì)一如既往地干好本職工作,，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作,。

謝謝,！

銀行支行副行長競聘報(bào)告篇三

大家好！我叫。

x

我行這次人事制度改革,，對(duì)支行行長助理采用公開招聘的方式,，為全體干部職工提供了一個(gè)公平競爭的機(jī)會(huì)，我非常擁護(hù),，并積極參與,。我想，我一定不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我期望,，今天我演講的題目是《不負(fù)眾望,，不辱使命》。

下面做一下自我介紹,，以便讓大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的了解：我叫,。

xxx，19xx,。

年生,，本科學(xué)歷，xx,。

年畢業(yè)于,。

xx。

學(xué)校,，xx,。

年參加工作，曾先后從事,。

xxx,、xxx、xxx,。

工作,，xxx。

xx,、xx,。

等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)。

狂天之所以走到講臺(tái)上參加支行行長助理的競聘,，我認(rèn)為我已具備了擔(dān)任這一崗位的許多條件,，我有能力，有信心,、有決心勝任這崗位,，我的優(yōu)勢(shì)主要有：

一是我思想進(jìn)步，具有一定的政治素養(yǎng),。

我從小坑受了良好的傳統(tǒng)教育,，培養(yǎng)造就了我光明磊落,、有正義感、樂于助人的品德,。平時(shí),，我注重加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做事堅(jiān)持原則,，遵紀(jì)守法,，思想進(jìn)步，工作遵紀(jì)守法,，深受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任,。我在每個(gè)工作崗位上都做出了較

好的成績。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和組織管理能力,。

參加工作以來,，我曾先后從事過多個(gè)崗位?？梢哉f,，每一次崗位變動(dòng)，對(duì)我的人生都是一次難得的體驗(yàn),，尤其是做了,。

xx。

年客戶經(jīng)理的工作經(jīng)歷,，更是使我的能力有了進(jìn)一步的提升,，對(duì)我的生命都是一筆寶貴的財(cái)富！可以說,，多年的工作實(shí)踐,，已使我具備了擔(dān)任行長助理所需要的工作能力，組織能力,。

三是具有工作責(zé)任感和敢于吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的精神,。

我出生于一個(gè)普通家庭，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理,。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,，使我鍛煉了很強(qiáng)的吃苦耐勞的精神,，為了完成繁重的工作任務(wù),，經(jīng)常廢寢忘食,、通宵達(dá)旦地加班加點(diǎn)。并始終以“明明白白做人、實(shí)實(shí)在在做事”的信條工作,。

四是具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和一絲不茍的工作作風(fēng),。

銀行的工作，來不得半點(diǎn)馬虎,。要想做好各項(xiàng)工作,，必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和一絲不茍的工作作風(fēng),。我總是全身心地投入到自己所熱愛的這份事業(yè)中，做事堅(jiān)持事實(shí)求是、清正廉潔。

如果承蒙各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,、同事們的厚愛,，讓我走上支行行長助理的領(lǐng)導(dǎo)崗位,，我將不負(fù)眾望，不辱使命,，并做好如下幾點(diǎn)：

一是真誠講團(tuán)結(jié),。

多年的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我,，同事時(shí)間，搞好團(tuán)結(jié),。

比什么都重要。為此,，我將擺正自己的位置,，找準(zhǔn)助理角色，在領(lǐng)導(dǎo)面前,，凡事多請(qǐng)示,、多匯報(bào)、多交心通氣,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在同事面前,，凡事多交流,，增進(jìn)友誼，搞好團(tuán)結(jié),，使大家相互理解,、相互信任、相互支持,、上下齊心,，把行里的工作搞好。

二是加強(qiáng)本部門管理力度,，健全各項(xiàng)管理制度,。

我將協(xié)助行長不斷尋找工作的新思路、新方法,，積極做好管理工作,，建立完善的內(nèi)新管理制度，明確分工，劃清職責(zé),。設(shè)置相應(yīng)的規(guī)章制度,，使職工有據(jù)可循。明確各崗位職責(zé),，使每位職工知道自己需要干什么和怎么去干,。

三是突出重點(diǎn)，抓好營銷到位,。

根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)的“二八“法則和xx,。

地區(qū)特點(diǎn)，我將協(xié)助行長組建一支特別能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍,，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集,，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級(jí)分類,，避免營銷的盲目性和隨機(jī)性,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度,，爭攬潛在客戶,，擴(kuò)大市場份額，增加存款收入,。

四是強(qiáng)化管理,，提高素質(zhì)到位。

組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念和有關(guān)知識(shí),，了解現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展趨勢(shì),，開展服務(wù)禮儀、營銷知識(shí),、理財(cái)方案,、優(yōu)質(zhì)客戶檔案管理等競賽，掀起學(xué)業(yè)務(wù),、學(xué)知識(shí)的浪潮,，打造一個(gè)“學(xué)習(xí)型“的銀行，使全體員工明確前進(jìn)的方向,，自動(dòng)自發(fā),，激活潛能，找到拓展業(yè)務(wù)的辦法,。

五是我將努力提高自身素質(zhì)建設(shè),。

我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮,。

學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為銀行的奮斗中樹立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，自覺經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵,，校正好人生航向,。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給金融事業(yè)。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,，如果我應(yīng)聘成功，我將以此為新的起點(diǎn),，認(rèn)真兌現(xiàn)我的上述諾言,；讓支行行長助理這個(gè)職業(yè)因?yàn)槲覀兊拇嬖诙由袷ィ屵@個(gè)世界因?yàn)槲覀兡瑹o聞的奉獻(xiàn),，鮮花更加艷麗,，掌聲更加響亮，家庭更加幸福,，事業(yè)更加輝煌,！謝謝大家！

篇二,。

大家好！我叫**,，現(xiàn)年32歲,，金融本科文化，中共黨員,。1996年7月參加工作,。13年來，先后在出納員,、記賬員,、聯(lián)行員、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部,、客戶部,、風(fēng)險(xiǎn)部、會(huì)計(jì)部等部門工作過,，2007年擔(dān)任**支行綜合管理部經(jīng)理至今,。

今天，我競聘的崗位是**支行副行長,。

支行副行長這個(gè)工作崗位不僅僅是一個(gè)有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，挑起這份責(zé)任,，需要真誠,、正義、自信,、勇氣,、能力和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素質(zhì),。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天,，農(nóng)業(yè)銀行肩負(fù)著執(zhí)行國家經(jīng)濟(jì)政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部,，要有堅(jiān)定的政治立場,、政治方向和政治觀念，要堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨和國家的政策和上級(jí)行的規(guī)章制度,，只有這樣才能在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的政治頭腦,，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，才能完成黨和國家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)工作任務(wù),。其次要具備較強(qiáng)的理論素質(zhì),。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂,，一個(gè)支行的行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科技,、文化等方面的知識(shí)，以開闊自己的視野,，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力,，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)廣泛運(yùn)用到自己的工作實(shí)踐中，推動(dòng)本行各項(xiàng)工作的健康有序發(fā)展,。三是要具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),。作為一個(gè)支行副行長是行長的助手，即是本行各項(xiàng)工作的組織者,，也是本單位各項(xiàng)具體工作的實(shí)施者,，沒有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，就無法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實(shí)施和完成好各項(xiàng)工作任務(wù),，因此具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng),，是做好工作的先決條件和重要保證。

基于以上三點(diǎn)認(rèn)識(shí),，經(jīng)過我深思熟慮,，度德量力,，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔(dān)子,，因?yàn)槲揖邆湟韵氯齻€(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。

我生在農(nóng)行，在潛意識(shí)里知道了農(nóng)行所代表的含義,；

成長與省分行干校,，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任的社會(huì)使命；

就業(yè)與農(nóng)行,，使我更加熱愛農(nóng)行的事業(yè),。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),?！皶接脮r(shí)方很少，是非經(jīng)過不知難”這是我多年來的深切體會(huì),。因次,，我始終沒有放松過對(duì)自己的學(xué)習(xí)，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì),、金融,、法律等專業(yè)知識(shí)。先后取得了金融?？萍氨究茖W(xué)歷,。參加省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次。通過學(xué)習(xí),、培訓(xùn),，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個(gè)層面的理論知識(shí)和操作技能，并結(jié)合實(shí)際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實(shí)踐中去,。

二是具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

尤其是在我擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理這3年中,，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下,，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨,，忘我工作,。強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，使我本人養(yǎng)成了求真,、務(wù)實(shí)的工作習(xí)慣和恪盡職守,、樂于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，并在全行干部員工中得到了良好的口碑,。

三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際能力,。

外部因素：我生在**,，長在**，參加工作后一直沒有離開過**,，對(duì)**的縣情和民情有著比較全面的了解,，群眾基礎(chǔ)較好，與行政,、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系,，外部環(huán)境較為有利。2009,。

年,，經(jīng)我多方聯(lián)系，努力籌備,，**支行被**縣委評(píng)為縣級(jí)精神文明單位,，**支行營業(yè)室被市共青團(tuán)委評(píng)為市級(jí)“青年文明號(hào)”，從而使**支行在**的社會(huì)影響力得到充分肯定,。內(nèi)部因素：多年的實(shí)踐鍛煉,，使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)對(duì)處理復(fù)雜問題的能力。如在abis系統(tǒng)切換,、cms系統(tǒng)上線,、不良資產(chǎn)剝離、不良貸款清收,、黨群關(guān)系,、組織協(xié)調(diào)等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關(guān)系及矛盾,，較為圓滿的完成了工作任務(wù),。尤其在今年7月份縣支行組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后，我又兼任**支行信貸業(yè)務(wù)審查工作,，在工作中,，我堅(jiān)持邊學(xué)邊干，結(jié)合我行實(shí)際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和辦法,，草編了《**農(nóng)行主要貸款操作流程指引》,，規(guī)范了信貸操作，加強(qiáng)了貸后管理,，使我行的信貸管理水平得到進(jìn)一步提高,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：假如我的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，假如我今天競選的愿望能夠得以實(shí)現(xiàn),，競聘為**支行副行長，我將會(huì)盡職盡責(zé),，以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn),，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo),，努力當(dāng)好行長的助手和參謀，并力爭做到以下幾點(diǎn)：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì),。

在工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持做到不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力,，并要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種覺悟、一種責(zé)任,、一種修養(yǎng),、一種追求、一種境界,，貫穿于本人的工作始終,。

二是秉承發(fā)揚(yáng)，開拓創(chuàng)新,。

繼承和發(fā)揚(yáng)“發(fā)展就是硬道理”這一新時(shí)期的時(shí)代理念,，并加以自覺堅(jiān)持、學(xué)習(xí)和運(yùn)用,，務(wù)實(shí)求新,，開拓創(chuàng)新，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營之中,。緊緊圍繞改革發(fā)展這個(gè)大局,，按照股份制銀行經(jīng)營管理原則，面向市場,，面向客戶,，捕捉商機(jī)，掌握信息,，在強(qiáng)化管理,，注重風(fēng)險(xiǎn)防范的前提下，著力去解決當(dāng)前業(yè)務(wù)中存在的總量不足,、質(zhì)量不高,、效益不優(yōu)、內(nèi)控不嚴(yán),、收入單一等問題，全面提高**支行盈利水平,。

三是團(tuán)結(jié)協(xié)作,，搞好配合。

副行長既是行長的助手,，又是行長的參謀,，在工作中我會(huì)堅(jiān)持做到工作到位不越位,、相互補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，多進(jìn)言,、進(jìn)好言,，摒棄私心雜念和小團(tuán)體利益，堅(jiān)持副職服從正職,，個(gè)人服從集體的原則,，維護(hù)好正職的核心作用，增強(qiáng)班子的向心力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

四是廉潔勤政，身體力行,。

自覺踐行黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗的各項(xiàng)規(guī)定,。做到公道正派，言而有信,，嚴(yán)于律己,，清正廉明，既要管好事,，又要帶好人,。自覺過好政治關(guān)、權(quán)利關(guān),、金錢關(guān),、享樂關(guān)和親朋關(guān)，做到不為名所累,，不為利所縛,，不為權(quán)所動(dòng)，不為欲所惑,，凡事都要身體力行地為員工做好表率,。

五是接受監(jiān)督,陽光作業(yè)。

樹立監(jiān)督是愛護(hù),、是幫助,、是培養(yǎng)的觀念，正確對(duì)待上級(jí),、同事和群眾的監(jiān)督,，始終使自己在廣泛監(jiān)督下興正風(fēng)、樹正氣,、走正道,、干正事。做到警鐘長鳴,，陽光作業(yè),。

在安排中,，要有效率意識(shí)，每項(xiàng)工作都要善始善終,，抓好組織,、落實(shí)；

在業(yè)務(wù)發(fā)展中,，要有競爭意識(shí),，實(shí)施趕超戰(zhàn)略，在同業(yè)中爭份額,，在系統(tǒng)內(nèi)爭位次,；

“可持續(xù)”就是要立足當(dāng)前，著眼未來,，儲(chǔ)備后勁,，厚積薄發(fā)，持續(xù)發(fā)展,，不能只顧眼前和當(dāng)前利益,，寅吃卯糧，確實(shí)將質(zhì)量與規(guī)模,、收益與風(fēng)險(xiǎn),、速度與效益綜合起來，統(tǒng)籌兼顧,，走向?qū)崿F(xiàn)長期,、穩(wěn)定收益和可持續(xù)發(fā)展的道路。

具體做法：一是工作目標(biāo)要明確,，思想觀念要轉(zhuǎn)變,，措施要跟上；

二是管理要細(xì),，指導(dǎo)要有針對(duì)性,；

三是工作節(jié)奏要快，不拖沓,，不推諉,；

四是政策執(zhí)行要嚴(yán)，不打擦邊球,；

五是工作要扎實(shí),，不走過程；

六是做到警鐘長鳴,，安全措施到位,，確保我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康有序發(fā)展。

借此平臺(tái)，請(qǐng)?jiān)试S我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們長期以來對(duì)我的培養(yǎng),、關(guān)心和支持，并懇請(qǐng)大家在今后的工作中一如既往,，繼續(xù)給予關(guān)心,、支持和厚愛，我將不辜負(fù)行黨委和同志們的厚望,。

謝謝大家,！

銀行支行副行長競聘報(bào)告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好,！

非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次競聘支行行長的機(jī)會(huì),，首先，自我介紹一下：

我叫xx,，今年x歲,，畢業(yè)于xx，獲學(xué)士學(xué)位,，20xx年入行,，分配到信息科技部工作，年我通過公開競聘的方式被聘任為信息科技部副主任,。

三,、良好的溝通能力和強(qiáng)烈的事業(yè)心。我始終認(rèn)為,，思想指揮行動(dòng),，世上沒有做不好的事情，關(guān)鍵看你用不用心,。

一,、首先要摸清情況：一方面要迅速摸清業(yè)務(wù)發(fā)展情況、周邊環(huán)境,，了解支行客戶層次,，找到支行業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和瓶頸；另一方面要迅速了解支行的人力資源情況,，以便能夠開展針對(duì)性的工作,。

二、樹立科學(xué)的理念,，圍繞“效益”目標(biāo)開展工作,。一方面要大力拓展兩項(xiàng)負(fù)債業(yè)務(wù)，同時(shí)又要做好中間業(yè)務(wù),，另一方面還要積極的營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),。以切實(shí)可行的工作措施踐行科學(xué)的理念。緊緊圍繞分行黨委制定的三年發(fā)展目標(biāo)，確保完成分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。

三,、經(jīng)營好客戶：一方面要對(duì)現(xiàn)有客戶中的`優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行經(jīng)營，避免因?yàn)榍叭涡虚L的離任而發(fā)生客戶流失的情況,；另一方面要積極主動(dòng)的大力挖掘新的客戶群,。為大客戶提供“綠色通道、節(jié)日慰問,、理財(cái)”等別樣服務(wù),，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力和凝聚力。

四,、打造企業(yè)文化,，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量,。員工是支行最重要的資源,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為：作為支行負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,，對(duì)員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間,。

五,、加強(qiáng)內(nèi)控管理，防范風(fēng)險(xiǎn)：銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為支行負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,，要在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使支行的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。

我相信，憑我的工作熱情和創(chuàng)新精神,，我一定能把支行行長的工作做好,。

以上就是我的競聘演講，不妥之處,，請(qǐng)批評(píng)指正,，謝謝大家,！

銀行支行副行長競聘報(bào)告篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好,！

今天,，能夠站在這里參加競聘，我感到十分榮幸,。首先對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們給了我這次展示自我、回顧自我的機(jī)會(huì)表示感謝,。

1、我為什么要參加此次競聘,？

2,、我憑什么參加此次競聘，我的競爭優(yōu)勢(shì)在哪里,？

3,、如果競聘成功，我能為行里做些什么,？

我想只要解決了這三個(gè)問題,，我就可以勝任這個(gè)崗位，就能在這個(gè)崗位上為我行做出更大的貢獻(xiàn),。下面,，我就向各位匯報(bào)一下我是如何看待這三個(gè)問題的。

今天之所以參加這次競聘主要源于我熱愛這份工作,，并且有做好這份工作的強(qiáng)烈信心,。偉大的物理學(xué)家愛因斯坦曾經(jīng)說過：“興趣是最好的老師，信心是成功的源泉”,。我想,，要想做好任何事情，興趣和信心都是不可或缺的,。從93年參加工作開始,，我有13個(gè)年頭在從事銀行工作，對(duì)銀行工作有著一種很深的感情,，始終熱愛著這份在外人看來雖然枯燥,，但在我看來卻充滿了挑戰(zhàn)的工作，并且在自己的崗位上有出色的表現(xiàn),。工作至今,，我曾獲得過很多榮譽(yù)稱號(hào)，先后被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀團(tuán)員,、多次獲得市支行先進(jìn)工作者,。今天之所以參加這次競聘，原因之一就是，我相信,，我強(qiáng)烈的事業(yè)心和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)給我們行的發(fā)展做出給更大的貢獻(xiàn),。

眾所周知，既然是競聘必然會(huì)“有上有下”,，而只有對(duì)我行的發(fā)展作用最大的競聘者才應(yīng)該最終留下來,。那么，我的優(yōu)勢(shì)在哪里呢,？“事實(shí)勝于雄辯”,，我將結(jié)合自己的工作經(jīng)歷，從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)：

第一,、我善于鉆研,，具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

鉆研是獲得新知識(shí)的重要的途徑,，我在工作中總是善于尋求高效,、快捷的工作方法，遇到問題總是以一種“打破沙鍋問到底”的探索精神找出解決問題的方法,。我知識(shí)體系完備,，工作以后我又在99年參加上海財(cái)經(jīng)大學(xué)函授大專三年，學(xué)的金融專業(yè),，多年的學(xué)習(xí)讓我掌握了扎實(shí)的知識(shí),，為今后做好行長助理奠定了基礎(chǔ)。

第二,、我具有良好的個(gè)人素養(yǎng),。

我性格外向開朗，為人熱情大方,，善解人意,，善于與各種類型的人溝通交流。自從參加工作以來,，我積極溝通,、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，利用自己謙虛,、穩(wěn)重,、誠實(shí)、熱情,、隨和的性格,，在工作圈里開創(chuàng)了和諧的氛圍。此外,，我還具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),，能夠團(tuán)結(jié)同事,，共同做好工作。

第三,、具備較強(qiáng)的工作能力,。

參加工作十多年來，我先后從事過內(nèi)勤,、外勤,，基層銀行的各種業(yè)務(wù)都熟悉，每一個(gè)崗位,，每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺,，在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)及同事們的幫助下，我的工作能力得到了不斷的提高,。我能吃苦耐勞,，無論是在哪一個(gè)崗位，我都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇，干一行愛一行,，努力把工作做得最好,。

第四、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和文字表達(dá)能力,。

我年輕,，適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快進(jìn)入工作角色,，并能夠及時(shí)調(diào)整行為規(guī)范,。我富有創(chuàng)新精神，江澤民曾說過“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂,，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力,。”我善于接觸一些先進(jìn)的東西,，喜歡了解一些新的理念,，新的知識(shí),，有著較強(qiáng)的改革創(chuàng)新意識(shí),。我富有責(zé)任心，做事認(rèn)真，在工作中一向能夠正確理解工作指示精神,，對(duì)事物和新的信息反映敏感,，能夠迅速準(zhǔn)確地做出判斷。我知道作為一個(gè)行長助理,，文字功底肯定是必不可少的一項(xiàng)技能,，參加工作多年來，我一直堅(jiān)持多讀書,、勤鉆研,、多研究、勤思考,，能夠駕馭許多文體的寫作,。

第五、我具有極強(qiáng)的溝通能力和廣泛的人際關(guān)系,。

我表達(dá)能力強(qiáng),，善于與人溝通，十多年的銀行工作中使我具備了極強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力,，同時(shí),，也建立了廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)，跟個(gè)人之間建立了良好的關(guān)系,，與一些大企業(yè)集團(tuán)之間建立了比較融洽的銀企關(guān)系,、另外我還跟地方政府及各部門的關(guān)系密切,，無疑對(duì)我以后順利開展工作奠定了基礎(chǔ)。

雖然我認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢(shì),，但我深知,，不管干什么工作，最重要的是要善于團(tuán)結(jié)大家,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，發(fā)揮群體的智慧和力量。因此,，如果我這次能夠得到大家的支持,，光榮當(dāng)選，我將做到以下幾點(diǎn)：

第一,、擺正位置,，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。

當(dāng)好行長助理,，最重要的是認(rèn)清角色,、擺正位置，今后我將積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，為群眾服務(wù),，并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在工作中我會(huì)團(tuán)結(jié)同志,，多作調(diào)查研究,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動(dòng)態(tài),，聽取大家的意見和建議,，并及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，增強(qiáng)工作的預(yù)見性,，力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先，做到“未雨綢繆”而非“亡羊補(bǔ)牢”,，做到“雪中送炭”而非“雨后送傘”,，切實(shí)履行指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)督,、服務(wù)等職能，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和設(shè)想,。

第二,、強(qiáng)化營銷，狠抓貸款五級(jí)分類工作,。

在今后工作中,，我將轉(zhuǎn)變營銷理念,，強(qiáng)化營銷功能，在行長的領(lǐng)導(dǎo)下,，狠抓資金組織工作,，建立“以客戶為中心”的營銷支撐體系。統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識(shí),，實(shí)行貸款五級(jí)分類，強(qiáng)化防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的能力,，在工作中我們將抓住貸款五級(jí)分類的契機(jī),，以分類促管理，以分類促發(fā)展,，建立貸款五級(jí)分類的長效機(jī)制,，全面提升農(nóng)村信用社的風(fēng)險(xiǎn)管控水平。

第三,、提高兩個(gè)意識(shí),，加強(qiáng)一個(gè)執(zhí)行。

兩個(gè)意識(shí)是指服務(wù)意識(shí)和營銷意識(shí),。提高服務(wù)意識(shí),，是要提高對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，想法設(shè)法提高我行工作人員的服務(wù)水平,。營銷意識(shí)是加強(qiáng)員工營銷意識(shí),。我行同企業(yè)一樣都需要營銷理念。業(yè)務(wù)不是在家里等的,，讓分理處的每個(gè)人都動(dòng)起來,，積極鼓勵(lì)員工走出去，時(shí)刻關(guān)注各大企業(yè)和個(gè)人客戶,，把銀行營銷用到民營存款上去,，建立我行存款營業(yè)額獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)每月存款超過,？,？元營業(yè)額的員工加大獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬，并對(duì)存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策,，（比如貸款方面）,。一個(gè)執(zhí)行是我將帶頭嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)國家有關(guān)部門及我行制定的有關(guān)銀行管理的各項(xiàng)規(guī)定及管理制度，使各項(xiàng)規(guī)定和制度落到實(shí)處,，以此來保證我行各項(xiàng)工作的順利開展,。

第四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，做好工作,。

人才隊(duì)伍是我們今后做好工作的重要保障,，今后我將配合行長從培訓(xùn)著手壯大市場營銷隊(duì)伍，構(gòu)建新型學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式,、創(chuàng)建科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,、制定行之有效的管理措施、建立科學(xué)配套的保障體系,，調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性,，切實(shí)做好我行工作。

第五,、做好內(nèi)勤服務(wù)工作,。

今后在工作中我將當(dāng)好行長的助手和參謀，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)思想,，以服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),，服務(wù)工作，服務(wù)人民為宗旨,，做好內(nèi)外勤工作,。對(duì)于各種瑣碎的工作要主動(dòng)辦、認(rèn)真辦,、辦得快,、辦得好，以良好的服務(wù)標(biāo)榜自己,，工作中做到手勤,、眼勤、腿勤,，讓客戶滿意,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。

第六,、內(nèi)抓管理,，外樹形象,，提高我行凝聚力,。

“沒有規(guī)矩不成方圓”，工作中,，我將積極協(xié)助行長加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí),，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率,，同時(shí),，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn)，服務(wù)好客戶,，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬,，作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍,。充分利用宣傳工具，鼓勵(lì)員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報(bào)道,，擴(kuò)大社會(huì)影響,。

古希臘哲人說：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì)把地球支起”,，這是對(duì)生活的自信,；而我現(xiàn)在要說：“給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)干出我的光彩”,，這是我對(duì)生活的熱愛和對(duì)事業(yè)的無盡追求,。我也深深地知道：此次競聘意味著有一部分人會(huì)成功，而另一部分人會(huì)落選,。對(duì)此我將以平常心來面對(duì),。此次競聘，無論成功失敗,，我都將以此為新的起點(diǎn),，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí),，做最好的自己?。?/p>

銀行支行副行長競聘報(bào)告篇六

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好,！

我叫xx。

來保護(hù)區(qū)工作差不多×年了,，這×年我的收獲很大,，在管理局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我由一名林業(yè)愛好者,，成長成一名林業(yè)行政執(zhí)法者,，在我跟隨我們的站長、同志們一起生活,、學(xué)習(xí),、工作中使我深深地感受到人與自然是相通的，只有熱愛大山的人才能真正的讀懂大山,，只有熱愛大山的人,，才能真正了解山的絢麗，在與山的對(duì)話和交流中凈化靈魂,、感悟人與自然的`真諦,，讓生命如山風(fēng)之坦蕩，如山林般生機(jī)盎然。

憑著一股滿腔熱情,，我今天走上講臺(tái)來競選××站站長之職,，下面談?wù)勎乙坏└傔x上該職后的想法和計(jì)劃。俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”,，所以我首先要與站里的同事一起制定出屬于我們自己站的規(guī)章制度,，當(dāng)然肯定要報(bào)到科室里去批復(fù)。其次,，在完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)和工作外,，要做好四件事：

第一：統(tǒng)一和提高認(rèn)識(shí)。我們說：興趣是最好的老師,，我想作為一名管護(hù)員應(yīng)當(dāng)很明確地認(rèn)識(shí)到自己是干什么的,，要是對(duì)自己所要履行的職責(zé)和義務(wù)都不清楚，或者是工作積極性不高,，做一天和尚撞一天鐘,，那我們的工作怎樣才能做好呢？所以我要求我們站的管護(hù)員一定要牢固樹立起依法履行職責(zé)秉公執(zhí)法,，主動(dòng)去干工作,。談到認(rèn)識(shí)問題，當(dāng)然包括周邊群眾及社區(qū)人們的思想認(rèn)識(shí),，因?yàn)樗麄兊囊谎砸恍卸伎赡芘c我們?cè)鯓尤ラ_展工作有關(guān)系,。這就需要我們的管護(hù)員在平時(shí)巡山護(hù)林之余積極做好周邊群眾與社區(qū)群眾的宣傳教育工作，動(dòng)員他們一道關(guān)心和支持我們保護(hù)區(qū)的確事業(yè),。提高我們保護(hù)區(qū)的知名度,。

第二：實(shí)際工作中要抓緊抓早。我們以前站里基本上是一個(gè)月開一次會(huì),，我想我們站應(yīng)該至少要開三次會(huì),，做到有什么事早讓大家知道，明確自己和個(gè)人將要做什么,，怎樣才能把工作做好,。

第三：抓好重點(diǎn)、難點(diǎn),。對(duì)管轄區(qū)經(jīng)常有違法亂紀(jì)的地點(diǎn)和人物,、物種做好詳細(xì)記錄，做到心里有數(shù),，重點(diǎn)防范和打擊違法人員,。我們管護(hù)員不懂得林業(yè)法律法規(guī)我們?cè)鯓尤?zhí)法,，所以加強(qiáng)學(xué)習(xí)是我們管護(hù)員同志一個(gè)重點(diǎn),，我們站將制定一些基本的常用的林業(yè)行政執(zhí)法知識(shí)、月考試制度，每個(gè)月檢驗(yàn)我們管護(hù)員的執(zhí)法水平是否有所提高,。使我們的管護(hù)員個(gè)個(gè)能獨(dú)立辦案,。

第四：發(fā)揮站里每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)的特長，準(zhǔn)備在科研和寫作這兩塊做點(diǎn)力所能及的事,，好比去年我個(gè)人就對(duì)蘭花的觀察和記錄做了大量地工作,，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新品種，等到來年開花后,，準(zhǔn)備通過業(yè)務(wù)科報(bào)給上級(jí)林業(yè)部門審批和認(rèn)定,。

總之，我們目標(biāo)是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們××站的優(yōu)良作風(fēng)和傳統(tǒng),。爭當(dāng)一流的管護(hù)站,。當(dāng)然人無完人，金無足赤,，如果我還不夠競選該職位的資格,，有幸競選××站的副站長，也是一個(gè)很鍛煉人的崗位,，我也同樣做好本職工作,，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，協(xié)助站長把站里的工作做好,，爭當(dāng)優(yōu)秀管護(hù)站和管護(hù)員,。

生命需要綠色，人類需要藍(lán)天,。

最后我提議：讓我們?yōu)樘旄{(lán),，山更青，水更秀,，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧,！

謝謝大家。

銀行支行副行長競聘報(bào)告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

首先,，請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我的主要工作簡歷。

我叫,，男,，漢族，現(xiàn)年**歲,，中共黨員,，大專文化，經(jīng)濟(jì)師,，*年*月參加銀行工作,，現(xiàn)任盤縣支行黨委書記,、行長。在**年的工作歷程中,，我先后在營業(yè)所干了*年的會(huì)計(jì)員,、出納員，在支行工作**余年曾擔(dān)任過會(huì)計(jì)股長,、稽核股長,、人事股長、辦公室主任,、信貸科長等職務(wù),，在二級(jí)分行x年多時(shí)間擔(dān)任過稽核處副處長、人秘處副處長主持工作,、黨辦,、行政辦副主任主持工作，*年*月至今任盤縣支行黨委委員,、副書記,、書記、副行長,、行長,。

實(shí)行競爭上崗，是省分行黨委認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的xx大關(guān)于加快干部人事制度改革步伐,，推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部任用制度改革的一項(xiàng)重大舉措,，在貴州省農(nóng)行的發(fā)展歷史上是一個(gè)劃時(shí)代的進(jìn)步，對(duì)推進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)改革,，激發(fā)員工的進(jìn)取精神具有十分重大的意義,。作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)，必須堅(jiān)決支持和帶頭參與,。

在這次競聘中我積極參與,，知難而進(jìn)，勇于競爭,。我認(rèn)為：競爭可以展示自我,，競爭可以發(fā)現(xiàn)差距，競爭可以促進(jìn)學(xué)習(xí),，競爭可以提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力,。我的態(tài)度是：如果競聘成功，我決不志得意滿,。因?yàn)樵谶@次競聘中：一是很多為農(nóng)業(yè)銀行的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的老同志服從改革大局,，主動(dòng)讓出了位子;二是很多優(yōu)秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒有趕上機(jī)遇，減少了競爭壓力;三是競聘成功得到的并不是享受,，而是要承擔(dān)更大的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),，能否勝任副行長的職務(wù)需要在今后的實(shí)踐中才能得到檢驗(yàn),。如果競聘失利，我也決不氣餒,，因?yàn)槲耶吘挂呀?jīng)在農(nóng)業(yè)銀行改革的道路上當(dāng)了一塊鋪路石,，敢于參與競爭就是超越自我,，就是人性的升華,，即使一無所獲，我也無怨無悔,。我也一定會(huì)通過這次競聘認(rèn)真審視自己,，尋找差距，在今后的工作中更加努力學(xué)習(xí),，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和不足,，盡快找到更加適合自己的位置。

一,、履職設(shè)想和責(zé)任措施,。

我的履職設(shè)想和責(zé)任措施是：抓住機(jī)遇，更新觀念,，深化改革,，加快發(fā)展。

抓住機(jī)遇,。西部大開發(fā)給貴州各地帶來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇,，如六盤水境內(nèi)，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦,、發(fā)耳電廠,、國道改造等大項(xiàng)目的開工建設(shè)，能否拿到這些大項(xiàng)目關(guān)系到貴州分行未來的前途和命運(yùn),。因此,，必須集全行之力，在行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，組建專門班子,，落實(shí)專辦人員，與省分行公司業(yè)務(wù)處緊密配合,，上下聯(lián)動(dòng),，打破常規(guī)，特事特辦,，與投資方建立密切的合作關(guān)系,，想盡千方百計(jì)把響水煤礦、發(fā)耳電廠等項(xiàng)目爭辦到手,，確保成功營銷貸款,。把大項(xiàng)目的爭辦作為實(shí)現(xiàn)貴州省農(nóng)行可持續(xù)發(fā)展,，確保實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展目標(biāo)重中之重的工作。

x,、更新觀念,。根據(jù)現(xiàn)代商業(yè)銀行的發(fā)展要求和貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，用前瞻性的眼光,，找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì),，敢為人先，積極拓展新業(yè)務(wù),，提高業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,。建立“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo)”的機(jī)構(gòu)組織體系和營銷機(jī)制,，一是以創(chuàng)新和一體化營銷為手段，公司業(yè)務(wù)突出抓“大”,。貸款投向重點(diǎn)支持電力,、交通、煤炭,、城市基礎(chǔ)設(shè)施,、教育衛(wèi)生等行業(yè)。支持好有競爭實(shí)力和發(fā)展前景好的非公有制項(xiàng)目,，大力發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)的票據(jù)業(yè)務(wù),。個(gè)人金融業(yè)務(wù)重點(diǎn)抓“好”，以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向,，提高個(gè)人金融業(yè)務(wù)的綜合效益。住戶金融業(yè)務(wù)努力做精,。貸款重點(diǎn)放在優(yōu)質(zhì)房開企業(yè)的“精品”項(xiàng)目上,，創(chuàng)品牌效益。堅(jiān)持以個(gè)人住房貸款為主,，逐步完善以按揭成效為主要調(diào)控手段的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制,，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。把住房貸款辦成我行的精品信貸業(yè)務(wù),。存款工作繼續(xù)抓“實(shí)”,，尋找新的存款來源，重點(diǎn)放在對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況和主要行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究,，加強(qiáng)與計(jì)委,、經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政,、工商等政府經(jīng)濟(jì)管理部門的聯(lián)系,，了解政府投資計(jì)劃和投資項(xiàng)目情況,，細(xì)分客戶，制定發(fā)展計(jì)劃,，確保對(duì)公存款的增存,。儲(chǔ)蓄存款要充分發(fā)揮“億元所”、“星級(jí)所”的輻射效應(yīng)和示范作用,。在抓好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí),，繼續(xù)抓好代發(fā)工資業(yè)務(wù)，加大銀行卡發(fā)卡力度,，采取獎(jiǎng)勵(lì)措施,，調(diào)動(dòng)員工發(fā)卡的積極性,。全面鞏固,，發(fā)揮幾大綜合應(yīng)用系統(tǒng)功能，提升經(jīng)營管理水平和整體競爭水平,。二是全面實(shí)施“三年規(guī)劃”工程,，向存款要效益，向貸款要效益,，向資金營運(yùn)要效益,，向中間業(yè)務(wù)要效益，向節(jié)約財(cái)務(wù)支出要效益,。

x,、深化改革,。一是繼續(xù)深化扁平化管理改革，盡快適應(yīng)工作職能和管理方式的調(diào)整，完善扁平化管理配套機(jī)制,，以內(nèi)部機(jī)制創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。二是改革收入分配制度,，加大績效掛鉤考核的分配制度,，通過效益工資為主的績效考核來調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性?？冃煦^要明碼標(biāo)價(jià),，落實(shí)到人。據(jù)實(shí)按期公布考核結(jié)果和分配兌現(xiàn),。

x,、加快發(fā)展。堅(jiān)持以發(fā)展為主題,，要堅(jiān)持用“三個(gè)代表”重要思想武裝全體黨員,，不斷提高黨員特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的思想政治素質(zhì)，為全行的改革和發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證,。要加強(qiáng)全員教育,，特別是對(duì)黨員加強(qiáng)思想政治教育,，法律法規(guī)教育、黨風(fēng)廉政教育,，通過黨員的先鋒模范作用帶動(dòng)全行員工愛崗敬業(yè),、廉潔自律。抓學(xué)習(xí),、找差距,、增強(qiáng)員工的危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，促使全行員工盡快掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營管理知識(shí),，適應(yīng)改革發(fā)展的需要,。領(lǐng)導(dǎo)員工樹立正確的世界觀、價(jià)值觀和金錢觀,?？朔浫鯗o散、奢侈享樂,、不思進(jìn)取,、以賭為樂、以混為榮的不良風(fēng)氣和消極影響,。站在可持續(xù)發(fā)展的高度,，以“十字”方略為核心，在總結(jié)貴州農(nóng)行發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，提煉我們的企業(yè)精神,，建設(shè)有自身特色的企業(yè)文化，用先進(jìn)文化凝聚全行員工的思想意識(shí),，構(gòu)筑堅(jiān)強(qiáng)有力的企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神,，不斷把農(nóng)行的各項(xiàng)事業(yè)推向前進(jìn)。

二,、競崗優(yōu)勢(shì),。

三、我參加工作時(shí)就分配在最基層的營業(yè)所,，在支行和二級(jí)分行擔(dān)任各部門的工作較多,，對(duì)基層情況熟悉。對(duì)機(jī)關(guān)的情況有比較全面的了解,，群眾基礎(chǔ)廣泛,，與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)主管建立了良好的合作關(guān)系，與地方黨委和政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系融洽,，與人民銀行和地方各工作部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)較好,，外部環(huán)境有利。工作勤奮，勇于開拓,，從嚴(yán)執(zhí)紀(jì),。大膽管理，具備了擔(dān)任二級(jí)分行副行長的能力,。在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全行員工的積極配合下，我在擔(dān)任縣支行副行長和行長期間,，年年超額完成了工作任務(wù),。x年、x年兩年在全市業(yè)務(wù)經(jīng)營綜合評(píng)比中均為第一名,。特別是x年x月,，周書記到盤縣調(diào)研時(shí)，給盤縣支行黨委提出了存款增一個(gè)億,，利潤實(shí)現(xiàn)x萬元,，爭取進(jìn)入全省一類行的指示后，我?guī)ьI(lǐng)全行干部員工以只爭朝夕的工作責(zé)任感,，給省行領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷,。盤縣支行被省分行評(píng)為十強(qiáng)支行和“三迎三比”先進(jìn)單位,，我個(gè)人也被評(píng)為全省十名優(yōu)秀行長,。因此，我有信心也有能力在省分行黨委的領(lǐng)導(dǎo)下履行好二級(jí)分行副行長的職責(zé),。在這里,，我鄭重地向在座的領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委們承諾，如果我擔(dān)任二級(jí)分行的副行長,，我一定在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下做到嚴(yán)于律己,、團(tuán)結(jié)同志、公道正派,、廉潔誠信,、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取,，抓工作到位不越位,，分工不分心。只要我們堅(jiān)決執(zhí)行省分行黨委做出的正確決策,，認(rèn)真貫徹全省農(nóng)行x年工作會(huì)議精神,，領(lǐng)導(dǎo)班子精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓,、與時(shí)俱進(jìn),，全行上下團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，眾志成城,，實(shí)現(xiàn)省分行黨委提出的跨越式發(fā)展目標(biāo),。

四、說得好不如做得到,，我能否勝任二級(jí)分行副行長職務(wù),，員工心中有數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)心中有秤,，評(píng)委自有標(biāo)準(zhǔn),。不管如何，我都會(huì)坦然面對(duì),，借此機(jī)會(huì),，感謝上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)多年來對(duì)我的關(guān)愛和培養(yǎng)。感謝各位評(píng)委對(duì)我做出評(píng)判!

五,、謝謝大家!

銀行支行副行長競聘報(bào)告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委、同志們：

我叫xxx,，彝族,，現(xiàn)年36歲，91年畢業(yè)于云南省投資管理學(xué)校,，91年參加工作,，現(xiàn)任建行某某支行綜合業(yè)務(wù)部副主任兼?zhèn)€人類客戶經(jīng)理，主要分管支行所有個(gè)人類貸款發(fā)放,、回收,、貸后管理、維護(hù)信貸信息系統(tǒng),、客戶關(guān)系管理系統(tǒng),、維護(hù)大眾富裕客戶,、推銷樂當(dāng)家理財(cái)卡,、貸記卡、通知存款一戶通,、電話銀行,、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等工作,。在建行工作的15年里我先后從事儲(chǔ)蓄,、會(huì)計(jì)計(jì)帳、復(fù)核,、現(xiàn)金出納,、資金清算、聯(lián)行往來、房地產(chǎn)金融,、公司類貸款業(yè)務(wù)等工作,。今天參加建行某某支行行長助理一職的公開競聘活動(dòng)，這是一次充分展示我個(gè)人才華,、全面檢閱我綜合素質(zhì)能力,、進(jìn)一步學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)，我將十分珍惜和認(rèn)真把握這次難得的機(jī)遇,。

競聘理由：參加這次公開競聘建行某某支行行長助理的主要理由是我具有五個(gè)方面的優(yōu)良素質(zhì)和五個(gè)方面的優(yōu)勢(shì),。

一有較高的思想政治素質(zhì)；

二有吃苦耐勞,、默默無聞的愛崗敬業(yè)精神,；

三有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識(shí),；

四有嚴(yán)于律己,、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)；

五有雷厲風(fēng)行,、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),。

五是我正處于人生的黃金年齡，身心健康,，精力充沛,，敬業(yè)心強(qiáng)，廉潔誠實(shí),，家庭拖累小,，能夠全身心地投入到我所熱愛的事業(yè)和工作當(dāng)中去。

憑這些素質(zhì)與能力優(yōu)勢(shì),，我認(rèn)為自己完全可以勝任建行漾濞支行行長助理這一工作。

對(duì)競聘崗位的工作設(shè)想及采取的措施,，接下來,，談?wù)勎腋偲钢行虚L助理的工作設(shè)想及采取的措施。

首先簡要分析一下某某縣情與建行某某支行的現(xiàn)狀,。

某某是全國典型的山區(qū)特困縣,，交通閉塞，流動(dòng)人口較少,，全縣人口不足某某某某,，縣城位于蒼山西坡，城區(qū)人口不足某某某某人,，各種礦產(chǎn)資源匱乏,，旅游景點(diǎn)名勝區(qū)還未形成氣候，核桃、水利資源較為豐富,，使某某成為核桃之鄉(xiāng),、小水電大縣的美譽(yù)。某某縣目前設(shè)有人行某某縣支行,、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)某某辦事處中國建設(shè)銀行股份有限公司某某支行,、農(nóng)業(yè)銀行某某縣支行、某某縣農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行,、某某縣農(nóng)村信用合作社,、某某郵政儲(chǔ)蓄局、保險(xiǎn)公司等某某某某金融部門,。各家銀行為了發(fā)展,，都想方設(shè)法在爭取有限的客戶，信用社則依靠網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和支農(nóng)貸款的有利政策,，牢牢控制了廣大農(nóng)村核桃種植戶存貸款業(yè)務(wù),，其它金融部門難于涉足等造成某某金融業(yè)舉步艱辛的現(xiàn)狀。

建行某某支行一直以來底子薄,，存款位居全州末位,，不良貸款占比高，對(duì)此,，多年來,，行領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營思路,，細(xì)分市場,，制定了以“以服務(wù)為中心，以市場為基礎(chǔ),，以客戶為依托,，以降不良為己任”的工作思路，強(qiáng)抓服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，完善考核機(jī)制，制訂人性化考核方案,，領(lǐng)導(dǎo)帶頭發(fā)動(dòng)全行員工利用業(yè)余時(shí)間,、休息時(shí)間打響全面吸存收貸的攻堅(jiān)戰(zhàn)，取得了可喜的成績,。前不久,，州分行黨委又針對(duì)實(shí)情及時(shí)調(diào)整了支行領(lǐng)導(dǎo)班子，為支行注入了新鮮血液,，在支行新班子的帶動(dòng)下,，全行員工共同努力,，4月份縱向比取得了顯著的成績，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)較大的增長,，為今后各項(xiàng)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ),。

在仔細(xì)對(duì)我行客戶細(xì)分并結(jié)合某某現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況分析時(shí)看到，支撐我行企業(yè)存款的行業(yè)主要是財(cái)政,、交通,、煙草、教育,、國土資源,、林業(yè)，財(cái)政局等某某某某,，公司類客戶公關(guān)的目標(biāo)是縣財(cái)政局,，另外縣煙草公司、縣電力公司,、縣林業(yè)局,、國土資源局、云臺(tái)山林業(yè)局躍進(jìn)林場,、縣交通局,、縣教育局、縣一中都有較多的專項(xiàng)存款,，是重點(diǎn)維系的單位,，與此同時(shí)，漾洱電站,、茅沙坪電站等是主要支持和維護(hù)的企,，雪山清酒廠、核桃乳廠兩家企業(yè)發(fā)展前景較好,，產(chǎn)品暢銷,，是支行重點(diǎn)營銷和維護(hù)的工業(yè)企業(yè)等。通過調(diào)查分析,，個(gè)體工商戶靈活機(jī)動(dòng),，容易動(dòng)員吸存，這部分客戶需要我行提供快捷優(yōu)質(zhì)窗口服務(wù)和便利,、實(shí)惠的結(jié)算服務(wù)，代發(fā)工資戶涉及面廣,，牽扯部門多,，受地方政府干預(yù)較大，公關(guān)費(fèi)用較高,，吸收難度較大,，這部分客戶群體只能通過熟人,、朋友、親戚各個(gè)擊破,，城區(qū)附近的農(nóng)田土地賠償款應(yīng)緊緊抓住縣國土資源局,，某某上街村民委員會(huì)，從村民委員會(huì)入手上下聯(lián)動(dòng)內(nèi)外營銷,，這部份賠償資金較為穩(wěn)定,，客戶多數(shù)為定期存款戶，能為我行穩(wěn)存,、增存起支撐作用,。改制企業(yè)目前縣內(nèi)僅有雪山河發(fā)電有限公司一家，該公司拍賣部分資產(chǎn)的收入以被支行成功營銷吸收,，接下來應(yīng)盯死盯牢大批職工安置費(fèi)用,，采用多種渠道不同手段吸存。通過分析研究某某金融業(yè)的現(xiàn)狀,，可以清楚地看到,，建行漾濞支行既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。

挑戰(zhàn)是某某支行生存在這樣的一個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，面臨著“保機(jī)構(gòu),、求生存、謀發(fā)展”的'巨大壓力,；機(jī)遇是近年,，某某縣立足縣情力作以核桃為主的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、以水電推動(dòng)式的工業(yè)化,、以交通和城鎮(zhèn)為主的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“三篇文章”,，拉動(dòng)了縣域經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展、實(shí)現(xiàn)人民群眾生活水平的普遍提高,、實(shí)現(xiàn)招大商大招商有效拓寬了招商領(lǐng)域,，吸引了許多有實(shí)力的外地大小企業(yè)落后某某等等，都為金融業(yè)的發(fā)展提供了無限商機(jī),。

針對(duì)以上的現(xiàn)狀,，我認(rèn)為支行今后的工作和發(fā)展應(yīng)著眼于以下五個(gè)方面的工作。

一是經(jīng)營客戶,，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,，開辟儲(chǔ)蓄存款新增長點(diǎn)。要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長,，我認(rèn)為：首先,，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶,，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法,，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上,，從而擴(kuò)大盈利空間,。

二是大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力,。在存貸利差不斷縮小的今天,，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。

三是加強(qiáng)個(gè)貸管理,，發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù),。資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),，要注重風(fēng)險(xiǎn)的防范,，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,，上門實(shí)地察看抵押物,，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)，發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、收入穩(wěn)定的公務(wù)員,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí),，開展舉辦業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),，為有資金需求、信用好,、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個(gè)人貸款,。

四是加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險(xiǎn),。銀行是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作，作為支行行長助理首先要正確認(rèn)識(shí),、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證，不僅要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工,，不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,，只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù),、操作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都按章處理，風(fēng)險(xiǎn)是可控的,，在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使支行的業(yè)務(wù)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。

五是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，提高員工素質(zhì)和客戶服務(wù)質(zhì)量。員工是部門的財(cái)富,，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是支行負(fù)責(zé)人的重要工作之一,，我認(rèn)為：作為支行行長助理,，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,，對(duì)員工的成長負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間，首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,，盡量為員工排憂解難,，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在單位營造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),，在部門形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔,、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度,，減少差錯(cuò)和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn),，還要多進(jìn)行支行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn),，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營銷工作,。