當(dāng)我們經(jīng)歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務(wù)時,，我們會通過反思和總結(jié)來獲取心得體會,。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇一

在現(xiàn)代社會中，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了一種越來越普遍的現(xiàn)象,。越來越多的人想要通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)自己的事業(yè),。但創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事情，需要有充分的準(zhǔn)備和經(jīng)驗,。為了提高大家的創(chuàng)業(yè)能力,，許多教育機(jī)構(gòu)開展了創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)。而其中的沙盤模擬則是一種非常有效的模擬教學(xué)方式,。在這篇文章中,，我將分享我的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬沙盤心得體會。

第二段：沙盤模擬的介紹,。

沙盤模擬是一種以應(yīng)用心理學(xué)原理和模擬推演為基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)方式,。通過使用模擬沙盤、道具,、角色扮演等工具,，讓學(xué)生體驗創(chuàng)業(yè)過程中的各種情境和遇到的困難。這種模擬方式可以有效地提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)思維和實踐能力,。

在模擬沙盤體驗中，我們被分成了幾個小組,，每個小組都擁有一個類似于實際場景的模擬沙盤,，我們需要在規(guī)定的時間內(nèi)通過團(tuán)隊合作和創(chuàng)業(yè)思維，完成一系列的任務(wù),。最初我對這種方式有所擔(dān)憂,，擔(dān)心自己會出現(xiàn)不足之處,。但經(jīng)過第一次的體驗后，我意識到這是一種非常有效的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)方式,。通過模擬沙盤,，我們可以在沒有任何風(fēng)險的情況下體驗創(chuàng)業(yè)的過程，并且從中發(fā)現(xiàn)自身的不足之處,。

在模擬沙盤的過程中，我們遇到了各種各樣的困難和挑戰(zhàn),。但是在團(tuán)隊合作和創(chuàng)業(yè)思維的幫助下,，我們順利地完成了任務(wù)。這次實訓(xùn)讓我更深刻地認(rèn)識到了創(chuàng)業(yè)中的重要性,。創(chuàng)業(yè)不僅需要膽識和決策力,，還需要團(tuán)隊合作和創(chuàng)新思維。而沙盤模擬則能夠提供一個安全,、有效的平臺來鍛煉這些能力,。

第五段：總結(jié)。

總的來說,，創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬沙盤是一種非常有用的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)方式,。通過模擬場景和團(tuán)隊合作，能夠幫助學(xué)生更深入地了解創(chuàng)業(yè)的實際情況和挑戰(zhàn),，從而提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識,、經(jīng)驗和能力。希望越來越多的教育機(jī)構(gòu)能夠采用這種方式來促進(jìn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇二

合適的人做合適的事,，要想成功高效和諧的團(tuán)隊與高明的領(lǐng)導(dǎo)二者缺一不可。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標(biāo),，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協(xié)作,，最終實現(xiàn)共同的目標(biāo)。

通過對目標(biāo)區(qū)域市場的調(diào)研,，了解市場供需狀況,，從宏觀方面判斷是否要進(jìn)入該目標(biāo)市場。

立項時可以從五個方面考慮：

1,、市場未來預(yù)期,；

2、項目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期,；

3,、規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)；

4,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機(jī)會成本,；

5、競爭對手的情況分析。

沙盤模擬中,，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進(jìn)入了三個市場,。在三個市場中均取得了不錯的業(yè)績。

獲取土地的形式可通過土地市場競拍,，也可通過資本市場并購或直接收購?fù)恋?。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地，心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營的平衡點,，市場中存在著諸多不確定性,，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業(yè)也無法發(fā)展,，因此需要尋求一個平衡點,，穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會錯過擴(kuò)張的黃金時期,，一步踏錯節(jié)奏可能就步步錯,，故趨勢的判斷也就至關(guān)重要。

到此階段,，一個項目的大局基本已定,，項目的成本基本在設(shè)計階段就已確定。

重在統(tǒng)籌,，質(zhì)量控制,、進(jìn)度控制、成本控制需齊頭并進(jìn),。

銷售環(huán)節(jié)包括銷售團(tuán)隊組建,、項目形象定位、項目賣點提煉,、營銷執(zhí)行方案,、營銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案,、合作方資源整合,、營銷費用預(yù)算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業(yè)績完全正相關(guān),，如何達(dá)到費用與業(yè)績的最優(yōu)組合,。

交付階段重在服務(wù)，通過主動服務(wù)提升客戶體驗,。

綜上之外,，在整個操盤過程中還需高度重視項目的現(xiàn)金流情況，很多企業(yè)不是死在項目不成功,，而是因資金鏈斷裂而死,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇三

在大學(xué)生活中,，有許多機(jī)會可以拓寬我們的視野，培養(yǎng)自己的實踐能力,。而創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)模擬沙盤課程就是其中一種很好的機(jī)會,，通過這門課程，我們可以體驗到一個真正企業(yè)家的經(jīng)營實踐,，同時還鍛煉了自己的溝通,、協(xié)調(diào)、團(tuán)隊合作等方面的能力,。在這篇文章中,，我將分享我在這門課程中獲得的心得和體會。

第一段：了解沙盤模擬,。

首先,，讓我們來看一下沙盤模擬是什么。沙盤模擬是一種模擬真實場景的方法,，通過搭建一個小型的沙盤場景模型，模擬不同的商業(yè)運營場景，讓學(xué)員在其中扮演企業(yè)家，學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理,、市場運作和創(chuàng)新戰(zhàn)略等方面的知識,。在這個小型模型中，我們可以對企業(yè)運作中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行觀察,、分析，從而得出更好的判斷和決策,。

第二段：沙盤模擬的體驗,。

在這個沙盤模擬課程中,，我作為一名企業(yè)家，和我的團(tuán)隊成員共同經(jīng)營了一家虛擬的公司,，同時也學(xué)會了如何去謀劃一個企業(yè)的運作,。在模擬中,，我們遇到了許多問題和挑戰(zhàn),，例如,，如何面對市場變化、如何實現(xiàn)營銷策略,、如何合理開發(fā)人力資源等等,。在解決這些問題的過程中，我深刻體會到了一個企業(yè)家面對挑戰(zhàn)時的想法和策略,，并通過模擬得到了有效的應(yīng)對手段,。

第三段：實現(xiàn)溝通協(xié)調(diào)。

在整個課程中,，團(tuán)隊合作和溝通協(xié)調(diào)是關(guān)鍵的一環(huán),。在模擬游戲中，每個人都有自己的角色和責(zé)任,，如何合理調(diào)度團(tuán)隊成員的個人能力,，對于整個團(tuán)隊的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展都有著至關(guān)重要的影響。在模擬中,，我們相互配合,，通過溝通、交流,、討論的形式,，不斷地調(diào)整并優(yōu)化我們的策略。通過互動和交流,，我們一起團(tuán)結(jié)協(xié)作,，共同完成了一個成功的模擬。

第四段：感悟個人能力,。

在模擬課程中,，個人能力的提升也是我深深感受到的,。通過模擬，我不僅學(xué)會了更好地管理時間和資源,，還學(xué)會了如何在困難和挑戰(zhàn)面前保持冷靜和理智地思考,。同時，更多的了解自己的優(yōu)缺點,，嘗試在團(tuán)隊中發(fā)揮長處,，在反復(fù)的調(diào)整中不斷完善自己。這些技能和經(jīng)驗在實踐中也將成為我未來發(fā)展的重要資產(chǎn),。

第五段：總結(jié),。

通過這門課程，我對創(chuàng)業(yè)企業(yè)和管理的理解在不斷加深,，在實踐中更好地領(lǐng)悟了知識,，并且與團(tuán)隊成員深入交流，多方位的學(xué)習(xí)和沉淀出更多的寶貴經(jīng)驗,。此外，我認(rèn)為沙盤模擬是一種非常有趣的學(xué)習(xí)方式,，有助于將理論知識與實踐操作緊密結(jié)合，他可以讓我們以一種非常直觀的方式來認(rèn)識企業(yè)經(jīng)營的各個層面,，同時體驗到經(jīng)營中的風(fēng)險,、阻力和挑戰(zhàn)。我相信這些優(yōu)秀的模擬課程將會對我們未來發(fā)展有莫大的幫助,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇四

1、起初,，廣告費投資太多了,，浪費了大量資金。

2,、產(chǎn)品過于陳舊,，以至于到最后產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢以及浪費市場,。

工管一班李月1151011045按照。

教學(xué),。

計劃,，在本學(xué)期的學(xué)期末，我們工管班進(jìn)行了工程項目管理沙盤模擬實訓(xùn)課程,。pmst這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞,，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團(tuán)隊協(xié)作的重要積極性,。在模擬實訓(xùn)課中,，我學(xué)到了很多東西，同事我自己也總結(jié)了一些心得,。

在本次小組活動中,，我們組進(jìn)行的是凱旋門工程項目的操作，我在本組中擔(dān)任的是生產(chǎn)經(jīng)理的角色,。我主要是負(fù)責(zé)工程的進(jìn)度計劃編制,、資源需用計劃、施工操作,，需要高精度的調(diào)配能力。項目經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃,、財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財政的支出需要智慧多謀,、采購經(jīng)理負(fù)責(zé)購置材料與大型機(jī)械需要認(rèn)真勤快，經(jīng)營經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的風(fēng)險調(diào)控對市場分析則較為敏感,。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促,。幾次模擬操作下來,，我們從最初的不知所措頭昏眼花,，到最后的茅塞頓開，開懷大笑,，都讓我深感,，pmst是需要團(tuán)隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的,，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的,，即使做了，也不是盡善盡美的,。

在本次實訓(xùn)中,，我的任務(wù)是：1.生產(chǎn)是需要事先規(guī)劃的工作，根據(jù)ceo的決策，確定購買生產(chǎn)線的數(shù)量,，計算出每條生產(chǎn)線每年的產(chǎn)出,，再計算出每年的總產(chǎn)出，告知采購購買原材料的數(shù)量,。2.根據(jù)計算所得的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)計劃,，根據(jù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計劃訂貨。3.根據(jù)訂單,，進(jìn)行生產(chǎn),，完工入庫。4.根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品需求狀況以及生產(chǎn)能力思考是否需要投資新的生產(chǎn)線或是轉(zhuǎn)產(chǎn),。

5.根據(jù)實際情況,，制定新的生產(chǎn)計劃，開始下一批生產(chǎn),。6.在生產(chǎn)的過程中,，要注重生產(chǎn)能力與產(chǎn)品需求的統(tǒng)一，要充分發(fā)揮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力,，做到資源的充分利用,，將錢用在最需要的地方，使效益最大化,。雖然對于自己的任務(wù)要求已經(jīng)比較明確,，但是在實際操作過程中仍然會出現(xiàn)很多問題。例如若是忘了及時申請勞務(wù)班組進(jìn)場,，便只有選擇“緊急補(bǔ)救措施”,，此時進(jìn)場運輸費將增加至市場價的2倍；相反,，若是任務(wù)完成后沒有及時請勞務(wù)班組出廠,，將產(chǎn)生待工費。又或者派工單填寫不及時,，可能導(dǎo)致工程延期,，這又是一筆不小的損失。短短一天的沙盤很快就結(jié)束了,，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲。玩沙盤知識一個過程,，我們要善于總結(jié)沙盤帶給我們的一些知識與成果,。學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學(xué),。

總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何,，我還是學(xué)到了很多有用的東西,，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單,，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程,。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機(jī)會，讓我們可以自己動手親身去體驗,，雖然過程很累,，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了,，讓我對會計這個方向有了更多的感觸,，希望以后還能有機(jī)會參與這方面的活動。erp沙盤對抗賽既是一場競賽,，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí),。它融角色扮演、決策分析,、競爭合作于一體,，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力,，讓人身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任,，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響,，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊,，統(tǒng)籌安排,。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前,，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出,。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn),，也不過分保守,。erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準(zhǔn),，其二是要團(tuán)結(jié),，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準(zhǔn),，就是我們的投資要投在哪里,，如果是投生產(chǎn)線,，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā),，是開發(fā)甲種還是乙種,，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲,，如此等等,。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊的精確的計算,，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來,，看準(zhǔn)了要投哪里。說到團(tuán)結(jié),，就是我們要頭一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊,，我們的團(tuán)隊要緊密合作，合理分工,，傾聽意見,，再找出合理的投資意見，一旦意見形成,，就不要隨意的更改,，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團(tuán)隊的利益為重,，以團(tuán)隊的利益為中心,，努力為團(tuán)隊、企業(yè)服務(wù),。人與人的團(tuán)結(jié),，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系,，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊執(zhí)行力,。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷,，大一點說就是團(tuán)隊的鎮(zhèn)定和果斷,，維護(hù)團(tuán)隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì),。

三,、財務(wù)總結(jié)：

在這次沙盤大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作,，我對企業(yè)的經(jīng)營,、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。

首先,，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團(tuán)隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職,，互相配合,。其次，作為主管財務(wù)方面的人員,，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準(zhǔn)備,，核對賬面的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況,，做好財務(wù)分析幫助ceo明確企業(yè)決策的可實施性,。同時還應(yīng)當(dāng)把好財務(wù)關(guān)，哪些資金可以動,，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù),，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。

再次,，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查,，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn),。

我覺得這次的沙盤實際操作讓我學(xué)到了很多東西,，在會計方面，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的,，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的,，而是要和實際結(jié)合起來，將各方面的知識綜合運用,。同時,，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確,，因為財務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時最重要的參考,，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤,，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題,，這是我的失職，但這同時也讓我認(rèn)識到了財務(wù)人員的重要性,。另外,，另一個讓我印象深刻的是團(tuán)隊之間的合作問題,，每個人都應(yīng)該堅守自己的崗位,，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的,，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話,，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的,。企業(yè)的正常運作,，包括了生產(chǎn),、銷售,、財務(wù)、會計等多個方面,，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的,，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,，同時對其他方面都有所了解。在我看來,，一個企業(yè)中,，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗,，財務(wù)是細(xì)節(jié)上的,。第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書,，有點摸不清頭腦,，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學(xué)習(xí),，希望通過這次模擬實訓(xùn)能真正學(xué)會它,，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分,，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任,，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場分析及選單,，起到中流砥柱的作用,，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單,，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜,，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵,，接下來的兩天就開始真正的較量了,，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求,，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵,，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力,，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻,，期間我們組成員有爭吵過,，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了,，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧,。

運營之前我們進(jìn)行了分工，各司其職,，分工明確，使整個企業(yè)看起來比較有秩序跟活力,，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計,，然后結(jié)合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業(yè)投入廣告的費用以及針對選單的數(shù)量和賬期的選擇,，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，預(yù)測其他企業(yè)的動向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向,，為選擇開發(fā)市場,、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供依據(jù)，以求達(dá)到預(yù)期的效果,，提高本企業(yè)的競爭力,，這次的實踐對于我來說既是機(jī)會也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營銷經(jīng)驗所以希望通過沙盤能鍛煉下自己,，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性,，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做,，對其中的每一個細(xì)節(jié)都很注重,，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導(dǎo)致有點不耐煩,，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己,，我要對我們這一組的成員負(fù)責(zé),，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了,。

感想,。

第一,，要team不要group,。

上erp沙盤模擬這樣的課,，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起,。我認(rèn)為team是強(qiáng)調(diào)一個團(tuán)隊，有協(xié)作能力的,，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團(tuán)隊合作”,。而group,更側(cè)重于“一個小組”,，不一定是一個有協(xié)作能力的團(tuán)體,，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事,。所以,，如果要想做出好的決策,，絕對要做team而不是group,。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細(xì)節(jié),，但成長階段卻是大致相同的,。從磨合到默契，從默契到新的磨合,，再到更高層次的默契,，總是要慢慢經(jīng)歷的。

第二,，具備戰(zhàn)略意識,。

第三，樹立共贏的思想,。

共贏互利的思想很重要,，市場并不是獨贏、雙贏,，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話,，自己的利益也不會得到保障,，追求雙贏,，爭取把蛋糕做大。

第四,，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力,。

企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn),、銷售,、財務(wù)、會計等多個方面,，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到,，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,，同時對其他方面都有所了解,。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應(yīng)的管理能力,。erp模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認(rèn)識,，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶,，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗,，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析,；由指責(zé)別的部門到仔細(xì)檢查自己部門的問題,；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化,、每個人為了團(tuán)隊所做出的貢獻(xiàn),，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機(jī)會,，提高我們發(fā)現(xiàn)問題,，思考問題，解決問題的積極性,。同時它也是一個互相交流,，互相學(xué)習(xí)，互相切磋的平臺,。兩天的erp沙盤對抗已經(jīng)完成了,。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢,，最后只完成了三的,、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中,，我作為公司的cmo,，管理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程,，尤其是對投廣告費有了全面的認(rèn)識,。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀,，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會。公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略,，全是跟著感覺走,。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少,，導(dǎo)致我們沒有拿到市場老大的地位,，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣,。在第一年末我們借了長期貸款來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力,。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品,。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品,，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤,，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位,。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了,，但生產(chǎn)能力卻跟不上,。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少,、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑,，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，公司在第四,、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn),，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因,，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的,。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程,。營銷,，生產(chǎn)，采購,，財務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算,。接著采購原料,。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。而當(dāng)年學(xué)過的會計,，真是白學(xué)了,，而營銷，涉及市場分析預(yù)測,，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強(qiáng)的一個職位,。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意,。后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡,，可惜沒有做好,。雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，但是其他部分我也參與過,，旁觀,，口算，紙筆計算,，出謀劃策,。說實話，我認(rèn)為有一定的時間,，一個人做計算和決策就足夠了??所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊合作的意義,。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下,，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表,，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的,。其中,，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得,，其實我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的??盡管不作學(xué)生工作好幾年,。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊合作中,，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán),。因為自己最清楚自己負(fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿,。他們沒有我清楚市場的走勢,，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳,，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度,，雖然大家也都是為了整個團(tuán)隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候,，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任,。懷疑，猜忌,，都是會影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯誤的懷疑判斷。營銷主管,，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測能力，對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,，在制定營銷策略上要全面、細(xì)致,，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性,，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的,，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性,，對于新市場的開拓,，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響,。通過這次模擬實訓(xùn),，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷,，生產(chǎn),，采購，財務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算,。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款,，帳期,，貼現(xiàn)，等等了,。特別營銷,，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動性很強(qiáng)的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了,。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊合作的重要,，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,，并且說服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司,。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣,。

實訓(xùn)報告。

實訓(xùn)項目：erp沙盤實訓(xùn),。

系別專業(yè)：商學(xué)系國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)班級：11級國貿(mào)8班第7組,。

學(xué)生姓名：xxx研發(fā)總監(jiān)。

學(xué)號：xxx指導(dǎo)教師：紀(jì)慧生,。

日期：2013年11月14日

一,、實訓(xùn)目的erp沙盤實訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程，為了能更好的了解企業(yè)而開設(shè)的實訓(xùn)項目,。通過實訓(xùn)教學(xué),，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境，在此環(huán)境下,，共有真實企業(yè)的五個最核心部門共學(xué)生模擬操作,。該實訓(xùn)，讓所有學(xué)生都能體驗企業(yè)各部門的決策的操作,。借助于此,，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程，同時讓學(xué)生運用所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理,。最終提高學(xué)生分析問題和解決實際問題的能力,，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二,、實訓(xùn)內(nèi)容與要求,。

模擬企業(yè)經(jīng)營管理，主要有：戰(zhàn)略中心——ceo,；營銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān),；財務(wù)中心——財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理,；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān),；物流中心——采購總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色,，一起組成一個企業(yè),，由此與其他企業(yè)展開2天，共計24學(xué)時（相當(dāng)于真實時間6年）真實的競爭。

三,、實訓(xùn)方案,。

1、第一年企業(yè)經(jīng)營運作,，第一年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié),，第二年企業(yè)經(jīng)。

營運作規(guī)劃,。

2,、第二年企業(yè)經(jīng)營運作,，第二年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié),，第三年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃。

3,、第三年企業(yè)經(jīng)營運作,，第三年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)，第四年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃,。

4,、第四年企業(yè)經(jīng)營運作，第四年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié),，第五年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃,。

5、第五年企業(yè)經(jīng)營運作,，第五年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié),，第六年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃。

6,、第六年企業(yè)經(jīng)營運作,，六年的企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)。

四,、實訓(xùn)結(jié)果與分析,。

一．兩天的企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺,，總結(jié)起來主要列出以下幾點：

1,、實訓(xùn)加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解；

2,、通過對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理,，提高了我們的實際工作能力；

4,、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力,。

企業(yè)經(jīng)營管理模擬報告———研發(fā)總監(jiān)在erp沙盤實訓(xùn)的一開始，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組,，有9個人組成,，接著我們對團(tuán)隊內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān),，負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品營銷,，搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡單,，但是要考慮清楚,，否則就會造成資金的浪費和科研時間，從而影響整個公司的進(jìn)度,，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳,，所以，我認(rèn)為我的這一個職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用,，必須認(rèn)真對待才能使公司發(fā)展,。

團(tuán)隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績,。在實習(xí)過程中,，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé)，堅守自己的崗位,，完成本職工作,，并協(xié)助其他部門工作，做到以團(tuán)隊利益為首要利益出發(fā)點,。

通過著兩天的操作,，逐漸熟悉了操作流程，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下,，確實從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識,，這樣從而為自己進(jìn)入社會打下了一定的基礎(chǔ)。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù),。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)?，反之打叉?/p>

需要注意的是,，執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展，不能打亂次序,。在企業(yè)經(jīng)營管理模擬的第二天,，我們小組的大部分人都于7點到教室，開始第2年的工作,。正式年度工作在經(jīng)過起始年的實踐之后,，大家都對自己的工作有了初步的了解,，接下來的3年里，就要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革,，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益,。

雖然我作為研發(fā)總監(jiān)，但小組內(nèi)各個職位的任務(wù)都做了深入的了解,，比如財務(wù)上的預(yù)算,、資金貸款、生產(chǎn)計劃,、生產(chǎn)線改裝購入,、固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)等等都全面參與,。財務(wù)在一個企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的,，才處理貸款的問題上有效預(yù)測外來資金，合理的確定貸款的金額和年限,，以使資金周轉(zhuǎn)合理,，都是各成員相互討論而決定的,。企業(yè)運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策,，準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場的定位，財務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色,，對現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算,，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進(jìn)行各項工作。做出正確的市場預(yù)測,，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料采購,、生產(chǎn)線改裝,、生產(chǎn)線購入等做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加,。另外,，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品,，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證,、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額,，期限等,。第一年度我們經(jīng)過初步預(yù)算后，年初申請一個4年期的長期貸款——20m,，支付長貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m,，第一季度領(lǐng)用原材料,，調(diào)用資金加工生產(chǎn)，并開始根據(jù)市那預(yù)測產(chǎn)品研發(fā),，無廣告投入,。第一季度只有3條生產(chǎn)線，其中兩條是手工線,，另外一條是半自動,。第一季度開始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購買3個r1原料,，繼續(xù)生產(chǎn)bery,。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開拓區(qū)域市場,。在年底支付各種費用,。但由于當(dāng)年只拿到了1個訂單，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入,，所以第一年的收入為零,。除此之外，由于購買原材料,、產(chǎn)品研發(fā),，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3,，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好,。

第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對上一年度經(jīng)營活動作了回顧分析,，認(rèn)為上一年度經(jīng)營處于企業(yè)的初始年度,，對各項目都有花費，購置各設(shè)備,，貸款,、及對市場的開拓才剛開始等，并開始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營活動各方面的決策,，經(jīng)過生產(chǎn)總經(jīng)提議,，為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進(jìn)行改裝,，改裝為半自動生產(chǎn)線,。采購總監(jiān)提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料,，市場總監(jiān)通過市場調(diào)查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產(chǎn)品訂單可觀,，ceo預(yù)算了本年需要的管理費用等等，個高管一致同意,，財務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本年度大致資金需求,，決定再貸款4000萬元,。企業(yè)做出決策后開始貸款，繼而一步一步落實,，開始了生產(chǎn)線的改裝,，材料采購等，各部門開始了運作,。第一季度投入廣告費6m,，生產(chǎn)部門開始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，接著第二季度,、第三季度,，接到2個bery的訂單，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入,。支付完各種費用后,，有一定的利潤。第一季度,，開始bery的生產(chǎn),，開始crystal產(chǎn)品的研發(fā)，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，重點生產(chǎn)bery,，購買半自動生產(chǎn)線一條，開拓國內(nèi)市場,。第二季度,，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā),，購買2個r2原料,，繼續(xù)bery產(chǎn)品生產(chǎn)，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場,。第三季度,，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場,。第四季度購買5個m1,，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā),。開拓國內(nèi)市場。支付各種費用,。

第三年度企業(yè)各高管對第二年度的經(jīng)營活動作了分析,，認(rèn)為第二年度生長線的改裝、購入半自動生產(chǎn)線等,，使企業(yè)最終虧損,。之后開始了第三年度經(jīng)營活動各方面的決策,，開始了產(chǎn)房租入,、生產(chǎn)線的購入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計劃也開始實施,，各部門開始了運作,。年末支付長貸利息2m，廣告投入6m,。第一季度,，購買兩個m1原料，在第二,、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)bery和crystal產(chǎn)品,。第四季度下一個訂單，年底領(lǐng)取iso9100,，支付各種費用,。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題,，,損失了一定的收入,。廣告費用投入大，獲得了國內(nèi)市場的地位,。但年終凈利潤仍然為負(fù),，所以經(jīng)營狀況并不太好。第四年度的經(jīng)營年末支付長貸利息2m,為保證國內(nèi)市場地位以及能拿到一定的訂單,，我們在期初的廣告投入為6m,。第一季度，生產(chǎn)bery,。第二季度,，借短期貸款20m，下原料訂單,。第三季度,，購買原料。第四季度,，購買原材料,，支付長期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費,。本年度由于資金流動性不足,，而且訂單不足，還是有所虧損,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會作為人力資源管理專業(yè)的學(xué)生,，在課堂上學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時,，進(jìn)行沙盤模擬是十分必要，模擬市場上完全競爭的各個企業(yè),，可以對市場的運營過程有相應(yīng)的了解,。實訓(xùn)，不僅可以增強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，也可以彌補(bǔ)專業(yè)知識上的不足,，增強(qiáng)專業(yè)知識的應(yīng)用能力。

在本次實訓(xùn)中,，我們模擬的是連續(xù)四個周期的經(jīng)營活動,。在這次的模擬中，小組成員六人分別扮演人力資源總經(jīng)理,、招聘主管,、薪酬主管、培訓(xùn)主管,、績效主管,、運營主管六個職位，不同的職位擔(dān)任不同的職能職責(zé),。在每個周期中,，首先做好人員規(guī)劃，制定好本公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略,。在人員招聘配置方面,，要根據(jù)本公司的資金狀況、生產(chǎn)狀況進(jìn)行人員招聘,，盡量在節(jié)省成本的情況下招聘到相應(yīng)的員工,。與此同時，在選擇招聘渠道以及招聘人員時,，薪酬主管要做好薪酬規(guī)劃,，績效主管要做好績效考核，總經(jīng)理要做好本期的發(fā)展規(guī)劃,。然而由于本公司在各個周期招聘人員的過程中，由于對市場的錯誤判斷造成工資過低和工資過低造成的價值下降以及答題的重大失誤,，進(jìn)而本公司人員在招聘過程中人員不足,，同時本公司生產(chǎn)、銷售,、技術(shù)人員的大量流失,。下一階段的招聘競單中，又由于上一期生產(chǎn),、銷售,、技術(shù)人員的流失和對市場的錯誤判斷,，本公司得到的產(chǎn)品數(shù)量一直較低且種類單一（只有p1），所以本公司的盈利也趨于市場平均水平,。通過一輪一輪的循環(huán),，本公司的只能在維持不破產(chǎn)的情況下進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T招聘和列出相應(yīng)的數(shù)量的產(chǎn)品生產(chǎn)。因此,，經(jīng)過四個周期的不斷循環(huán),，本公司的盈利能力趨于下降，在六個小組的各個排名中在靠后,。這次實訓(xùn)中,，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期的招聘完成比分別是16.7%,、41.2%,、50%（第四期沒有招聘），招聘完成比都很低,，未完成的只能通過招臨時工的渠道解決,。在招聘中，造成招聘完成差的原因主要是對市場判斷差,，對本公司的管理人員的價值不夠明晰,，造成人員的流失以及不必要的損失；各個渠道招聘成本花費較低,。

本次實訓(xùn)中,，沙盤模擬小組成員要相互配合，每個成員要履行好自己相應(yīng)的職責(zé),，每個成員的責(zé)任都不可替代,。大家都要參與其中，群策群力,，這也讓我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性,，小組成員可以優(yōu)勢互補(bǔ)相互學(xué)習(xí)，提高探索知識和自主學(xué)習(xí)的能力,，培養(yǎng)我們的責(zé)任感,，合理分配小組成員的任務(wù)。

總之,，經(jīng)過這次實訓(xùn),，不僅使我們了解了公司在市場運營的基本過程，知道了公司各個決策的重要性,，也了解到團(tuán)隊合作的重要性,。只有小組成員積極參與，相互配合，才能達(dá)到更好的經(jīng)營狀況,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇五

在進(jìn)行模擬運營沙盤實訓(xùn)時,，我深刻體會到了真實的經(jīng)營環(huán)境。通過沙盤模擬,，在一個虛擬的經(jīng)營場景中,，我們身臨其境地扮演經(jīng)理人的角色，面對真實的市場競爭,、資源管理,、決策風(fēng)險等情況，這讓我感覺仿佛置身于實際的經(jīng)營現(xiàn)場,。通過這樣的體驗,，我不僅學(xué)到了經(jīng)營的知識，更鍛煉了自己在真實環(huán)境中的應(yīng)變能力,。

第二段：深化了團(tuán)隊合作意識,。

模擬運營沙盤實訓(xùn)是一個團(tuán)隊合作的過程。在模擬過程中,，我們需要與團(tuán)隊成員充分溝通,、協(xié)作，并在限定時間內(nèi)做出正確的決策,。通過與團(tuán)隊成員的交流和合作,，我們互相學(xué)習(xí)、互相借鑒,，形成了相互信任和依賴的關(guān)系,。團(tuán)隊的成員由于各自的不同專業(yè)背景和經(jīng)驗，能夠充分發(fā)揮各自的特長,，合理分工,，順利完成模擬經(jīng)營任務(wù)。

第三段：培養(yǎng)了決策能力,。

在模擬運營沙盤實訓(xùn)中,，我們需要根據(jù)當(dāng)前的市場情況、自身資源的限制和競爭對手的舉措等因素,，做出各種決策,。這些決策不僅包括經(jīng)營策略的確定，還涉及銷售,、管理,、生產(chǎn)、人力資源等多個方面,。通過模擬實訓(xùn)，我學(xué)會了分析問題、權(quán)衡利弊并快速做出決策的能力,。同時,，模擬訓(xùn)練還暴露了我在決策中存在的不足，讓我意識到需要不斷提升自己的分析與決策能力,。

第四段：增強(qiáng)了危機(jī)意識和應(yīng)對能力,。

模擬運營沙盤實訓(xùn)中，我們面臨著各種風(fēng)險和挑戰(zhàn),，需要及時做出應(yīng)對措施,。在實際的經(jīng)營中，市場可能面臨變動,，競爭對手可能制定出不同的策略,，我們需要及時調(diào)整我們的經(jīng)營策略，做出正確的決策,。通過這樣的實訓(xùn),，我逐漸培養(yǎng)了對市場變化的敏感性和危機(jī)意識，并學(xué)會了靈活應(yīng)對各種挑戰(zhàn),。

第五段：有效提升了管理技能,。

模擬運營沙盤實訓(xùn)是一個綜合性的實踐活動，通過參與其中,，我不僅學(xué)到了企業(yè)經(jīng)營的理論知識,，還實踐了實際的管理技能。在實訓(xùn)中,，我負(fù)責(zé)制定管理規(guī)劃,、組織資源、協(xié)調(diào)團(tuán)隊,、監(jiān)督執(zhí)行等管理工作,。這些實踐讓我更加深入地理解了管理的重要性，提高了管理能力,。

總結(jié)：通過模擬運營沙盤實訓(xùn),，我不僅加深了對經(jīng)營環(huán)境和管理實踐的理解，更為重要的是培養(yǎng)了團(tuán)隊合作精神,、提升了決策能力,、增強(qiáng)了危機(jī)意識和應(yīng)對能力，有效地提升了我的管理技能,。這對未來的職業(yè)發(fā)展將起到積極的推動作用,。希望以后還能有更多這樣的實踐機(jī)會，進(jìn)一步提升自己的管理水平,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇六

在進(jìn)行正式的計算機(jī)演練前,，我們進(jìn)行了為期兩天半的erp沙盤模擬推演，我擔(dān)任本組的財務(wù)總監(jiān)。盡管在大一時已經(jīng)進(jìn)行過一次沙盤模擬,，但總體來講這一次模擬對于我來講收獲更多,。

在模擬當(dāng)中，起始年由老師帶著做完,，每一個小組的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)都完全相同,，而我則負(fù)責(zé)在類似現(xiàn)金流量表登記現(xiàn)金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤表與資產(chǎn)負(fù)債表,。

沙盤模擬正式開始,，第一年，我們每一組在一開始的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異,，我們由于一開始沒有深刻了解規(guī)則,，在投入廣告中投入3個m，沒能搶到合適的訂單,，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,，資金積壓在庫存上，而我由于一開始不熟悉規(guī)則,，在年初就借了長期貸款款,、，但在編制現(xiàn)金流量表時及時記起規(guī)則只得又把長期貸款金額還回,，但這對于我們公司對于現(xiàn)金的預(yù)算已經(jīng)產(chǎn)生了影響,，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現(xiàn)金流動狀況。在資金的具體運用方面,，我們組一開始未能較為全面,，清晰的考慮到六年的具體目標(biāo)規(guī)劃，太過急于開發(fā)新市場,，先進(jìn)生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā),，且未能長遠(yuǎn)的考慮到資金的運轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致第一年全面投資到各個項目,，大量占用資金,，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在iso認(rèn)證方面以及p4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產(chǎn)生嚴(yán)重失調(diào),，在市場的開發(fā)上,，我們組采取了一開始就投資了所有市場，然而后期的結(jié)果表示,，我們能夠有效利用的市場只集中在一兩個上,。

第一年的現(xiàn)金剩下48m，較之起始年有所提高,，但是由于我們?nèi)娴拈_發(fā)市場,，研發(fā)新產(chǎn)品,，使得我們第一年的綜合費用有29m，且由于而我們第一年的銷售毛利是14m,，導(dǎo)致我們第一年的凈利潤為—23m,，本年所有者權(quán)益下降了23m,。在第一年年末,，由于對現(xiàn)金的短缺，我們及時增加長期貸款40m,。

第二年,，我們吸取第一年的教訓(xùn)，在廣告費的投入上增加11m,，而且由于第一年對于市場,，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)p2,，以及涉及區(qū)域市場,，并且由于建立了兩條全自動生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升,。這些使得我們得以接到較多訂單,，但是由于我們繼續(xù)了對其他市場以及iso認(rèn)證的投資，以及廣告費的支出,，短期借款的到期,，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問題,，出于對下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期,，我們在第四季度變賣了廠房。在綜合費用方面,，由于廣告費的增加,，以及新增加的生產(chǎn)線使得保養(yǎng)費用的增加等，導(dǎo)致第二年綜合費用增至42m,，盡管第二年銷售毛利有所增加,，但凈利潤為—25m，所有者權(quán)益減至18m,。

第三年,，我暫時換到財務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表,。而這一年根據(jù)我們國內(nèi)市場的開發(fā)成功,，以及之前我們在區(qū)域市場獲得的市場老大地位，我們的廣告投入比較高,，整體現(xiàn)金流也有所緩和,，銷售毛利也較之前兩年有較大提升,，凈利潤為14m，所有者權(quán)益提升,。但本期有一部分長期貸款轉(zhuǎn)為一年內(nèi)到期的長期負(fù)債,，給第四年現(xiàn)金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產(chǎn)線的投資,，由于只模擬六年,，在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線的投入產(chǎn)出比不夠高，即我們在此條生產(chǎn)線的投資并不明智,。

第五年,，第六年當(dāng)中我們完成了對iso認(rèn)證的投資，但在之后的搶購訂單的過程中,，我們基本上沒有應(yīng)用到這一優(yōu)勢,，可以說在物理沙盤模擬中，對于iso認(rèn)證的投資是比較不盡人意的,，而由于沒有足夠的現(xiàn)金來更換好的生產(chǎn)線,，而轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用較高以及時間較長使得我們放棄了改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，仍然以p2產(chǎn)品為主,，p3產(chǎn)品所占比例較小,。而在后期p2的毛利又不及p3，使得我們公司在最后雖然盈利,，并且所有者權(quán)益較起始年有所增長,，但卻不及另外幾個組。

在結(jié)束了物理沙盤的模擬后,，我們總結(jié)了在物理沙盤的經(jīng)驗,，在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長期貸款，但在后期的具體運作中,，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性,，公司在收款，借款方面多了限制,，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險加大,，而我們組由于在第五年的第三季度對于現(xiàn)金流量的估算失誤，導(dǎo)致公司破產(chǎn),，但在追加了投資之后,，我們最終的所有者權(quán)益增至68m。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇七

第一段：引言（大約200字）,。

模擬運營沙盤實訓(xùn)是一種通過虛擬環(huán)境模擬真實運營場景的培訓(xùn)方法,，旨在讓學(xué)生通過參與管理決策、解決問題等活動,，培養(yǎng)運營能力和思維,。在我參加的模擬運營沙盤實訓(xùn)中,，我深刻體會到了它的獨特魅力和實際價值。本文將從培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神,、增強(qiáng)決策能力,、提高問題解決能力、提升溝通協(xié)調(diào)能力以及培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力這五個方面,，分享我在模擬運營沙盤實訓(xùn)中的心得體會,。

第二段：培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神（大約200字）。

在模擬運營沙盤實訓(xùn)中,，我們分成了幾個小組進(jìn)行競爭,，每個小組都有自己的任務(wù)和目標(biāo)。這要求我們互相協(xié)作,，形成緊密的團(tuán)隊合作精神。通過與隊友的合作,，我深刻意識到每個人的重要性和作用,，明白一個人的力量是有限的，只有團(tuán)結(jié)一致,、共同努力才能取得更好的成績,。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見,，分工合作,，共同解決問題。這對我今后的工作和生活中更好地與他人進(jìn)行合作具有積極的促進(jìn)作用,。

第三段：增強(qiáng)決策能力（大約200字）,。

在模擬運營沙盤實訓(xùn)中，我扮演了一個管理者的角色,，需要做出重要的決策,。這種情境下，我不得不鍛煉自己的決策能力,。每個決策都會影響到整個運營過程的進(jìn)行,，需要我考慮多個因素，權(quán)衡利弊,。通過實踐和觀察,，我不斷改進(jìn)自己的決策水平，學(xué)會合理分配資源,，選擇最佳方案,，同時也增強(qiáng)了自己的決策自信心。這種培養(yǎng)了我的決策能力在現(xiàn)實生活中也能起到很好的應(yīng)用,，幫助我更好地面對各種抉擇,。

第四段：提高問題解決能力（大約200字）,。

模擬運營沙盤實訓(xùn)不僅考驗了我的決策能力，也提高了我的問題解決能力,。在實訓(xùn)中,，我們會遇到各種困難和挑戰(zhàn)，需要尋找解決方法,。通過研究問題的原因和影響,，我能夠找到合適的解決方案，并迅速行動,。這一過程培養(yǎng)了我靈活應(yīng)對問題的能力,，加強(qiáng)了我的分析思考和解決問題的能力。這也讓我明白,，遇到問題并不可怕,，重要的是能夠積極應(yīng)對，尋找解決辦法,。

第五段：提升溝通協(xié)調(diào)能力與培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力（大約200字）,。

在模擬運營沙盤實訓(xùn)中，與隊友之間的溝通協(xié)調(diào)是十分重要的,。只有通過有效的溝通才能做出集體決策,，協(xié)同推進(jìn)工作。我學(xué)會了傾聽和表達(dá)自己的觀點,，理解他人的想法,，從而更好地和隊友合作。同時,，實訓(xùn)還提供了創(chuàng)新的空間,，鼓勵我們思考和提出新的點子和解決方案。通過這種方式,，我積極培養(yǎng)了自己的創(chuàng)新思維能力,，學(xué)會了從不同角度思考問題，尋找更多可能性,。這對我今后的工作和發(fā)展具有重要的啟發(fā)意義,。

結(jié)論（大約100字）。

通過模擬運營沙盤實訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到了它的獨特魅力和實際價值,。它不僅培養(yǎng)了我的團(tuán)隊合作精神、決策能力,、問題解決能力,、溝通協(xié)調(diào)能力，還激發(fā)了我創(chuàng)新思維的潛力,。我深信,，這些在實訓(xùn)中培養(yǎng)的能力和經(jīng)驗將在我未來的工作和生活中發(fā)揮重要作用,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇八

時光荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲,，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者,，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上,，通過一輪熱身,、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比,，而且縝密的思考和團(tuán)隊的密切配合才能真正獲得市場,，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張，最終取得好成績,。

慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進(jìn)行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤,，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算,，那可是一個浩大的工程,。不過話說回來，如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西,。

在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工,，有人負(fù)責(zé)市場,、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過兩年之后,，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的,，一個人的思維是不完全的，會考慮不周,，于是我們在以后都是采用群體決策的形式,，雖然一開始有點慢，但可以保證不出錯,。

第一輪我們的經(jīng)營與日劇下,，所有者權(quán)益一年一年的降低，還出現(xiàn)了負(fù)值,，不過令人慶幸的是我們在第6,、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了,，也算是劃上了一個圓滿的句號,。

第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤,、原料訂單的延誤,、廣告的失誤等,，讓我們因此而造成不可彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)行總結(jié),，制定了一套改進(jìn)后的戰(zhàn)略,。

在第二輪中，我們一開始沒有盲目的投廣告,，而是量力而行,。投了4m的廣告費，最終拿到了兩個訂單,，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標(biāo),。因為我們的戰(zhàn)略是做ruby和saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將berry出售,，建立ruby生產(chǎn)線,。于是在第一年4q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的ruby生產(chǎn)線,，并且研發(fā)ruby,、saphier及各個市場。第二年2q我們將剩余的兩條手工線賣掉,，買入兩條saphier柔性生產(chǎn)線,，并在3q開始下m3、m4訂單,，并于4q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金,、為后期擴(kuò)張做準(zhǔn)備。

并且沒有在任何一期有過多余的庫存,，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力,。

我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1q,、2q投資建立了3條全自動ruby生產(chǎn)線和一條saphier柔性生產(chǎn)線,，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型,。

從第四年開始我們每次都對市場訂單進(jìn)行分析,，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,，確定自己小組的市場地位,，并根據(jù)市場地位進(jìn)行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,，使得每年利潤保持增長,，所有者權(quán)益更是一年比一年高,，從64、103、119達(dá)到了最終的295,。

不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,，但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單,，滿足生產(chǎn)的需求,。并且正式基于此，我們才可以在第六,、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入,。

第二輪比賽結(jié)束后，我們小組進(jìn)行了總結(jié),，但我并沒有止于此,，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點成功原因：

第一,，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本原因,。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件,。我們的適度、適時的擴(kuò)張,，讓我們搶先占據(jù)了saphier市場,，并一直保持市場老大的地位，避開了后期ruby市場的激烈競爭,。

第二,，我們通過市場預(yù)測圖表，明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期,，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤,。

第三,，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況,，為下一年投廣告做準(zhǔn)備,。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4m的廣告確保市場地位和首選權(quán),，而在剩余的市場則是投3m的廣告保證二次選單的機(jī)會,，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單。

第四,，我們對于原料訂單十分慎重,，為其嚴(yán)格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時的下訂單,，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,，在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

第五,，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,，如在第一期貼現(xiàn)23n只收1m個手續(xù)費、第二期的貼現(xiàn)19m只收1m的手續(xù)費,，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失,。

第六，我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié),，大家群策群力,，積極的思考提出不同建議，然后一起討論利弊,，并作出正確選擇,，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤，從而順利進(jìn)行我們的戰(zhàn)略,，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位,。

通過這兩輪的比賽，我有很多感悟,，首先“商場如戰(zhàn)場”,。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽，但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出,，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯,。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入,，就沒辦法進(jìn)行擴(kuò)張，只能貸款,。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán),。

其次，我認(rèn)為“商場并不是戰(zhàn)場”,。小組之間除了競爭還可以合作,，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達(dá)到雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售,，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏,。

沙盤模擬經(jīng)營,，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足,，縝密思考方面的欠缺，可以說讓我更好的認(rèn)識了自己,。同時通過小組間的協(xié)同合作,，在此讓我感受到了團(tuán)隊的魅力所在，小組成員一起思考,、討論的情形讓我很是興奮,，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫,，但是我的收獲卻是如此充實,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇九

沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一種以仿真情境來模擬企業(yè)實際運營的教學(xué)方法。通過此項實訓(xùn),，學(xué)生能夠更好地了解企業(yè)的經(jīng)營管理和市場競爭,，并在團(tuán)隊協(xié)作中提高自身的運營能力。在本次沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中,，我作為這支團(tuán)隊的一員,，收獲頗豐，積累了許多經(jīng)驗和體會,，接下來,，將與大家分享我的實訓(xùn)心得體會。

二,、學(xué)習(xí)溝通技能,。

團(tuán)隊競爭是沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)的重要內(nèi)容。在團(tuán)隊競爭中,，每個團(tuán)隊都需要在一定的時間內(nèi)規(guī)劃企業(yè)運營策略,，制定產(chǎn)品價格和營銷策略。這需要每個團(tuán)隊成員之間相互配合和溝通,，以達(dá)到高效的合作,。在這個過程中，我認(rèn)識到高水平的溝通是成功的關(guān)鍵之一,。團(tuán)隊成員需要遵守公平協(xié)作和討論,，及時解決困難，達(dá)成共識,。雖然在實訓(xùn)中我經(jīng)歷了一些溝通上的問題，但通過反思和處理,，我深刻的意識到了團(tuán)隊內(nèi)溝通的重要性,。

三、學(xué)會管理時間,。

在沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中,，每個團(tuán)隊需要在規(guī)定時間內(nèi)完成制定以下工作：企業(yè)運營策略、產(chǎn)品定價、市場營銷等多種方案,。這意味著團(tuán)隊需要對時間的管理要有良好的規(guī)劃和實施,，否則會導(dǎo)致團(tuán)隊未能在期限內(nèi)完成工作計劃,。因此,，我在實訓(xùn)中更注重將時間管理作為一項關(guān)鍵技能。我學(xué)會制定日程和任務(wù)表,，以便更好的掌控時間的可用性,，減少個別成員延誤計劃和任務(wù)的概率。通過這個實踐,，我的時間管理技能得到了較大的提升,。

四、戰(zhàn)略決策,。

在沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中,，制定企業(yè)運營策略是最重要的決策之一。不同的團(tuán)隊可以采取不同的策略來應(yīng)對競爭市場,。但是,，制定正確的策略并不容易，因此,，團(tuán)隊成員需仔細(xì)思考,，并權(quán)衡策略的危險與可行性。在實訓(xùn)過程中,，我們的團(tuán)隊思路不夠清晰,，有些決策也不穩(wěn)固。在反思中,，我們找到了問題的根源,，及時做出了必要的調(diào)整，做出了削減成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量等有針對性的決策,。這項實踐不僅為團(tuán)隊研究了新的方法,，也增進(jìn)了我們對企業(yè)決策的應(yīng)對能力。

五,、個人發(fā)展,。

此次實訓(xùn)給我?guī)砹撕芏鄼C(jī)會，以及發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,。在團(tuán)隊中,，我能夠清晰的發(fā)現(xiàn)自己的不足，如司理財?shù)饶芰Σ蛔?，也可以通過學(xué)習(xí)和實踐提高自己的能力水平,。此外,，我還得到了許多可貴的社交機(jī)會，獲得了具體的經(jīng)驗和知識,，增加了信心,，提高了自己的職業(yè)發(fā)展前景。

六,、結(jié)論,。

綜上所述，沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一項非常有價值的教學(xué)方法,。通過實踐,，在沙盤模擬中，我不僅加強(qiáng)了自己的交流和合作能力,，更得益于不斷的探索,、及時的反思、有針對性的學(xué)習(xí)和調(diào)整,，極大的提高了團(tuán)隊和個人的競爭力,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇十

元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓(xùn),，自從完成了實際操作后,，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo，作為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮,，又會有點擔(dān)心的事情,。在剛開始時，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,，現(xiàn)在看來,，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時候,，能夠靜下心來,，仔細(xì)閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解,！

erp實訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財務(wù)總監(jiān)1名,，財務(wù)助理1名，采購主管1名,，營銷主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時,，我其實有點擔(dān)心,。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動階段,，而且還要對公司運營的成敗負(fù)責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點壓力,。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量,，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊只得了個第四名,，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想,，但我不會因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn)。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我認(rèn)識到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請教,，我想只要我努力奮進(jìn)，今后我一定可以發(fā)展的.更好,。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解,。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,，對實際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷,，生產(chǎn),，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進(jìn)行物料需求計劃的計算，接著采購原料,。還要時刻計算資金的流動,。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,。總的來說,，工作既是程序性十分強(qiáng)的,，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團(tuán)隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

實訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行,。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野，增長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)在這兩天里,，我著實受益匪淺。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇十一

沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一種基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的創(chuàng)新性教育模式,，它可以模擬企業(yè)運作的全過程,，模擬企業(yè)在真實市場下的競爭和決策，讓學(xué)生們在這個虛擬企業(yè)中學(xué)會具體的經(jīng)營策略和決策能力,。在參加這個實訓(xùn)項目的過程中,，我們不僅收獲了實用的知識和經(jīng)驗，還深刻地感受到了企業(yè)的運作和管理方式。

二,、實訓(xùn)過程,。

在沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)中，我們先是通過老師的講解和企業(yè)案例的介紹,，了解了企業(yè)的基本運營模式和經(jīng)營管理的重要性,。隨后，老師們對我們進(jìn)行了選手的劃分,，每組五人,，開始了我們的模擬企業(yè)競爭之旅。

一開始,，我們遇到了很多困難,，因為我們完全沒有企業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。但是通過老師們的指導(dǎo)和我們小組成員之間的協(xié)調(diào)和合作,，我們很快就適應(yīng)了這種模擬企業(yè)的模式,。我們通過在市場中調(diào)研，了解消費者的需求,，來制定我們的產(chǎn)品規(guī)劃和價格戰(zhàn)略,。經(jīng)過幾輪的模擬競爭，我們逐漸掌握了企業(yè)的運營和管理方式,，也完善了自己的經(jīng)營策略,，實現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展。

三,、收獲與體會,。

參與沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)項目讓我們體會到了企業(yè)的經(jīng)營管理之難，同時也學(xué)會了如何制定切實可行的企業(yè)經(jīng)營策略,。通過這個實訓(xùn)項目,，我們不僅學(xué)習(xí)了寶貴的經(jīng)驗和知識，還掌握了實戰(zhàn)運用的能力,。我們也感受到了合作的重要性,，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能讓企業(yè)做大做強(qiáng),。同時,，我們也學(xué)會了如何處理人際關(guān)系，在模擬的企業(yè)中,，我們要合理地分工合作,，與其他團(tuán)隊保持良好的關(guān)系，這讓我們收獲了很多實用的人際交往技巧,。

四,、實踐應(yīng)用。

通過沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)項目，我們學(xué)到了很多知識和技巧,，也獲得了許多實踐經(jīng)驗,。這些都將成為我們今后踏入職場的寶貴資源，幫助我們更好地適應(yīng)和應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn),。我們將學(xué)到的理論知識和實踐技能運用到實際生活中,，更好地服務(wù)于社會和人民。

五,、結(jié)論,。

沙盤模擬企業(yè)實訓(xùn)是一種現(xiàn)代化教育模式，是一種創(chuàng)新和探索,，它讓我們更深刻地了解企業(yè)的運營方式,，讓我們掌握了重要的管理和決策能力。通過這個實訓(xùn)項目,，我們所收獲的知識和技能，將有助于我們堅定自己的就業(yè)方向,，更高效地適應(yīng)工作中的各種挑戰(zhàn),，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)人。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇十二

今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認(rèn)可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個職位會肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程,。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營,，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機(jī)會從來都是留給有準(zhǔn)備的人.

經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學(xué)習(xí),讓對我經(jīng)營企業(yè)的認(rèn)識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司.這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓(xùn),我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細(xì)化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團(tuán)隊的分工合作清晰明了,因此當(dāng)我們進(jìn)行工作時,大家總是能各司其職,恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公司的各類管理.

首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務(wù)總監(jiān),就想著給公司當(dāng)苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務(wù)總監(jiān).

公司職權(quán)分配妥當(dāng),就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設(shè)定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊向大家介紹團(tuán)隊的詳細(xì)情況,讓大家更好的認(rèn)識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團(tuán)隊,提高我們的知名度.

雖然這個沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的一天時間,，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年.起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng),因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營,。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨立的運營。我拿著運營的流程清單,，按部就班的走著,，并及時告知相關(guān)職位的人認(rèn)真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。

在一步一步的運行過程中,，我們會同步討論相關(guān)的問題,，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線,，投入的資金與其他公司相撞,，因此直接敗北，只拿到了一個訂單,，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù),，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉(zhuǎn)起來,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇十三

模擬運營沙盤實訓(xùn)是一種高度還原真實經(jīng)營情景的實踐性訓(xùn)練,，通過對企業(yè)經(jīng)營模擬，加深對運營管理理論的理解,，并培養(yǎng)學(xué)生操作溝通能力和團(tuán)隊合作意識,。在模擬運營沙盤實訓(xùn)中，我收獲頗豐,，不僅增強(qiáng)了自己的實踐能力,，還進(jìn)一步認(rèn)識到企業(yè)管理中的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

在模擬運營沙盤實訓(xùn)的過程中,，我首先積極參與團(tuán)隊合作,，與團(tuán)隊成員密切配合，共同推進(jìn)項目的進(jìn)展,。作為一個團(tuán)隊的一員,，每個人的作用都是至關(guān)重要的。只有相互協(xié)作,、相互支持,，我們的團(tuán)隊才能取得好的成績。我通過與團(tuán)隊成員充分交流和協(xié)商,，明確每個人的責(zé)任和任務(wù),，并且定期召開會議分享進(jìn)展，及時糾正問題,。這樣的合作模式,，不僅提高了項目的效率，也從根本上鍛煉了我們的溝通與協(xié)作能力,。

其次,，模擬運營沙盤實訓(xùn)讓我更加深入地了解了運營管理的復(fù)雜性。作為企業(yè)經(jīng)營者和管理者,，我們需要全面在有限的資源下制定合理的策略,，達(dá)到最佳的效益。在沙盤實訓(xùn)中,，我們每個人都需要充分發(fā)揮自己的分析和決策能力,，從市場調(diào)研、產(chǎn)品定價,、渠道選擇等多個方面進(jìn)行綜合考慮,。這個過程不僅考驗我們的思維能力和邏輯思維能力，還要讓我們在一定程度上感受到真實企業(yè)經(jīng)營中的壓力和挑戰(zhàn),。

另外,，模擬運營沙盤實訓(xùn)還鍛煉了我在壓力下保持冷靜和靈活應(yīng)對問題的能力,。在實訓(xùn)過程中，我們面臨的情況時刻都在變化,，市場,、競爭對手、產(chǎn)品需求等因素都會對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生影響,。有時候,，我們會面臨困難和挫折，但是這也是寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會,。只有在壓力下保持冷靜,，學(xué)會快速思考和靈活應(yīng)對，才能及時調(diào)整策略,，避免損失和失敗,。

最后，在模擬運營沙盤實訓(xùn)中,，我更加明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向,。通過模擬企業(yè)的運營實踐，我發(fā)現(xiàn)自己對市場分析和競爭戰(zhàn)略的興趣,，也發(fā)現(xiàn)了自己在團(tuán)隊協(xié)作方面的才能,。因此，我決定進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)和提高自己在這些領(lǐng)域的技能和知識,，將來希望能在相關(guān)行業(yè)中有所作為。

總之,，模擬運營沙盤實訓(xùn)是一次難得的機(jī)會,，通過參與其中，我在運營管理方面收獲頗豐,。在實訓(xùn)過程中,，我學(xué)會了團(tuán)隊合作，了解了運營管理的復(fù)雜性,，鍛煉了面對壓力的應(yīng)對能力,，也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃。這一系列的經(jīng)歷和體會對我個人的發(fā)展有著重要的意義,，也將成為我未來職業(yè)生涯中寶貴的財富,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇十四

沙盤模擬實訓(xùn)是一種以場景仿真的方式進(jìn)行團(tuán)隊培訓(xùn)的方法，通過模擬真實場景來幫助團(tuán)隊成員發(fā)現(xiàn)問題,、分析解決方案,，并進(jìn)行團(tuán)隊合作的訓(xùn)練。我所參與的沙盤模擬實訓(xùn)團(tuán)隊在最近的一次培訓(xùn)中,，取得了令人滿意的成果,，我想分享一下我們的心得體會,。

第二段：準(zhǔn)備階段。

在實訓(xùn)開始之前,，我們首先約定了團(tuán)隊的目標(biāo)和原則,。我們明確目標(biāo)是通過這次實訓(xùn)提高團(tuán)隊成員的溝通合作能力和問題解決能力，原則則包括尊重每個成員的意見,、積極參與訓(xùn)練,、及時反饋等。在準(zhǔn)備階段,，我們也對每個成員的角色進(jìn)行了分工,，明確了每個人的職責(zé)，以確保訓(xùn)練的順利進(jìn)行,。

第三段：實訓(xùn)過程,。

在實訓(xùn)過程中，我們首先進(jìn)行了問題的分析和討論,。通過觀察場景和問題呈現(xiàn)的方式,，我們分析出了問題的本質(zhì)，并通過團(tuán)隊討論的方式找到了一些解決方案,。然后,，我們開始進(jìn)行沙盤模擬，將問題和解決方案具象化,。通過模擬,，在小組成員的引導(dǎo)下，我們逐漸找到了問題的根源,，并進(jìn)行進(jìn)一步的討論和改進(jìn),。最后，我們進(jìn)行了總結(jié)和反思,，通過團(tuán)隊評估和個人反饋,，總結(jié)了這次實訓(xùn)的經(jīng)驗和教訓(xùn)。

第四段：團(tuán)隊合作的重要性,。

這次沙盤模擬實訓(xùn)不僅提高了我們個人的溝通合作能力,，更重要的是加強(qiáng)了團(tuán)隊之間的合作和信任。在實訓(xùn)過程中,，我們學(xué)會了傾聽,、尊重和包容，學(xué)會了團(tuán)隊協(xié)作和解決問題的能力,。在尋找解決方案的過程中,，每個人都能夠充分發(fā)揮自己的才能和優(yōu)勢，確保團(tuán)隊能夠取得最好的結(jié)果,。團(tuán)隊合作的重要性在沙盤模擬實訓(xùn)中得到了充分體現(xiàn),。

通過這次沙盤模擬實訓(xùn),，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性，也提高了自己的問題分析和解決能力,。我學(xué)會了更好地傾聽和溝通,，也懂得了團(tuán)隊協(xié)作的重要性。通過實訓(xùn)的反思和總結(jié),，我還意識到自己在溝通和合作中的一些不足之處,，下一步我將針對這些問題進(jìn)行改進(jìn)和提高。我相信這次沙盤模擬實訓(xùn)對我個人和團(tuán)隊的成長都起到了積極的作用,。

總之,，沙盤模擬實訓(xùn)是一種非常有價值的團(tuán)隊培訓(xùn)方法。通過模擬真實情境,，培養(yǎng)團(tuán)隊成員的綜合能力和團(tuán)隊合作精神,。通過這次實訓(xùn)，我們團(tuán)隊受益匪淺,，也激發(fā)了我們對團(tuán)隊建設(shè)和培訓(xùn)的興趣,。我們希望能夠繼續(xù)努力，通過更多的實訓(xùn)培訓(xùn)來不斷提升自己,，取得更大的成功,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇十五

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問題，制定決策,，組織實施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提升了學(xué)習(xí)效力,，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。

在做生產(chǎn)計劃的時候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調(diào)整,；另外還要考慮是否有足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不但要考慮到自身的計劃,，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,，不要根據(jù)自身的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實,，客觀規(guī)律辦事,，認(rèn)真做好每一個步驟。

在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線,，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單,，我們的權(quán)益嚴(yán)重下降。這是一個教訓(xùn)??！

起初我不理解erp沙盤模擬選修課，覺得erp沙盤模擬很簡單,。不過從接觸沙盤開始,，我也開始投入其中。發(fā)現(xiàn)自身的知識面還不是很寬,，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞,，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題，只是走馬觀花般了解新聞點,，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想,。因此我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗,，豐富自身的知識,。從閱讀和實踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,，如何制定可行的.生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有較大好處的,。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養(yǎng)我們的動手能力,，也加強(qiáng)我們的管理能力,。過完以后有好的不舍，可以說較大的原因是不用在課室里那嚴(yán)肅吧,。通過實訓(xùn),，初步認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受盈利實現(xiàn)過程,，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程,，了解企業(yè)的經(jīng)營過程,。

通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,，給我們留下了深深印象,，通過沙盤實驗，讓我學(xué)習(xí)了很多,，對待這種情況我們怎樣去看待,，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時,，我們怎樣去做,，怎樣去解決，在做這個實驗當(dāng)中,，只要我們稍一不留神或者不小心的時候,，企業(yè)將會面臨著較大的風(fēng)險，因此我們做這實驗時,，要打醒十二分精神,，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作,，通過這一次沙盤實驗,，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識,，從而提升我對企業(yè)深一步的了解,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇十六

大四了，對于我們而言,，這是很茫然的一年,。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供應(yīng)我們了這樣一個時機(jī),，就是沙盤模擬實訓(xùn),。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的,，慢慢的有了一點初淺的理解,。學(xué)然后知缺乏，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學(xué),。起初認(rèn)為這是一次不合實際的模擬而已,，沒想到其中有很多真的東西,。比方團(tuán)隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評估風(fēng)險和時機(jī)本錢等。

我們兩個班級70多人,，分成12個小組,，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生,，也不懂得如何運作,，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況,。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營,。

我們組有6個人，分別有ceo,、cpo,、cmo、cfo,、cho,、cso。我們雖然職務(wù)各有分工,，但是每一項決策我們也都參與其中,。沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程；是一個把知道的變成做到的過,；是一個團(tuán)隊一起做到的過程,；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好時機(jī),，是一個優(yōu)秀員工展示的過程,；是自己做案例，自己案例教育自己,，互動學(xué)習(xí)提高的過程,。很快樂我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開始我們獲得了一些小小的成就,，排名還算靠前，但是在第3季度的時候,，由于無視了財務(wù)這一塊,，盲目的采購，最后導(dǎo)致我們緊急借款了,，這對我們來說不是不大不小的損失,，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣,，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績,。那一刻,，我們很是快樂與沖動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊,。

一路摸爬滾打下來,，我有太多的心得，太多的體會,。首先,，我認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí),，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力,。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識,；對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),，使成員之間必須相互合作,，相互溝通交流相互幫助，包容,。只有大家齊心協(xié)力,，才能得出最優(yōu)方案，獲得最正確結(jié)果,。一個團(tuán)隊是一個整體,，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能表達(dá)出來,。只有統(tǒng)一意見和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙,，走一步爭論一步,，方案和戰(zhàn)略是無法實施下去的,。必須放棄成見，以整體利益為主,，達(dá)成一致。

其次,，有時候決策并不周全,。例如，在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反響,，包括廣告投入和市場策略等方面,，進(jìn)而針對其不同的反響，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,，采用最優(yōu)方案,。同時，市場也并非只有競爭,，在整個市場經(jīng)營期內(nèi),，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn),，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時,，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,，實現(xiàn)雙贏。再次,，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的,。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線,，都是需要準(zhǔn)確把握時機(jī)和提前準(zhǔn)備的',。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去,，企業(yè)虧損,。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中,。錯失競爭時機(jī),，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),，沒有資金造成研發(fā)落后,，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少,，陷入惡性循環(huán),。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯,。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠(yuǎn),。直到承當(dāng)?shù)闷痫L(fēng)險是才有犯錯的時機(jī)。

這次的實訓(xùn),，不僅提高我們的技能,，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運作,，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力。就像老師說的那樣,，假設(shè)再給我100萬,，我就能成為富翁。是的,，因為通過親身的實踐,，我加深了對企業(yè)管理信息化的認(rèn)識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程,。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起，更直觀的了解什么是會計,，什么是經(jīng)營,，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點在哪里,。我一定會好好的將我學(xué)到的東西運用到實際的工作中,。一路走來我們的進(jìn)步很大，而且經(jīng)過了磨合后,，能夠做好自己的工作,，共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會篇十七

我們?nèi)喾殖?個組代表不同的企業(yè)進(jìn)行市場競爭,，6個人組成一小團(tuán)隊。每個組都要給自己的公司起一個名字,，我們的公司名稱是快捷通物流公司,，寓意快速、便捷,、通暢,。當(dāng)我們六個人圍在一起時，我才發(fā)現(xiàn)其實大家對此都很陌生,，對所要操作的步驟都不了解,，剛開始感覺不知從何下手,，也不懂得如何運作，在老師的帶領(lǐng)下,，我們有了一個初步的了解后才慢慢的步入狀況,。

到經(jīng)驗，才能為下一次的成功做準(zhǔn)備,！“別灰心,，第二期加油！”我們揮著打氣的拳頭,，但是我們的心卻無比溫暖，因為我們都感覺到了團(tuán)結(jié)的力量,！

第二天八點,，我們小組準(zhǔn)時來到沙盤模擬室，經(jīng)過第一次的失敗,，我們卻收獲了很多,。獲得更高的利潤不是接單多就行了，單子多了路線反而又不好走了,，運費為也就高了,，所以這一次我們決定提高服務(wù)費為24%，再由單子多少具體而論,，一輪投標(biāo)之后,，我們接的單子不多不少，然后大家開始分化路線,，把第一期的車子折舊,，然后用小車運輸，結(jié)束之后我們凈賺了四十多萬,，這下我們都非常開心,，因為我們不但賺錢了而且找到了賺錢的方法，這樣會使我們第三期的運營更加順利,。就這樣我們有了一筆資金后,，我們就在第三期投標(biāo)時選擇了27%的服務(wù)費，確實是有風(fēng)險的,，單字接的少不知道對獲利影響是否大,，賭一把吧，我們的資金情況暫且允許,。果然貨單不多,，但這期的利潤我們思索了一下，主要和路線有很大的關(guān)系,，雖然飛機(jī)運貨費率是火車的5倍,，但可以節(jié)省很多路線縮短天數(shù),，我們計算了一下，還是用飛機(jī)比較省錢,，確定好運輸工具接下來就該大計算了,，一上午的時間我們終于算完了，而且是上交速度最快的,！這都?xì)w功于我們的`總經(jīng)理小輝同學(xué),。最后老師宣讀利潤，我們竟然凈賺300萬,，我們都高興壞了,，太棒了，這次雖然冒了很大風(fēng)險,，但是我們的方案規(guī)劃的好,，計劃得好，還是得到了不錯的結(jié)果,。從總體來看,，一個企業(yè)還是需要一個好的企劃案和一個好的ceo，一個好的企劃案是盈利的根本,，一個好的ceo是一個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)紐帶,。

三天的實訓(xùn)課結(jié)束了，但是我覺得我學(xué)到了很多,，同時團(tuán)隊合作也是很重要的,，一個人不管有多么能干都不可能面面具到的，作為一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào),，調(diào)動團(tuán)隊的積極性,。如果只有一個人在努力那是很難把整個公司經(jīng)營好的，畢竟一個人的能力是有限的,，所以必須帶動整個團(tuán)隊的積極性,，才能把公司經(jīng)營好。我們要善于思考,，就像剛開始玩的時候我們組是最差的一個組,，在組員的共同努力下我們讓公司復(fù)活了，而且還在往更好的方向發(fā)展,，其實我們覺得,，最后的成績并不是很主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。

智慧和力量,，只有每一個人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將公司經(jīng)營好,。在現(xiàn)實中我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，這次的經(jīng)營雖只是模擬的，錯了可以重來,，但在現(xiàn)實中我們是沒有重來的機(jī)會的,，如果沒有一個好的領(lǐng)導(dǎo)，沒有一個好的團(tuán)隊,，沒有團(tuán)隊精神最終只會被這個無情的市場吞沒,。實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但這個實訓(xùn)給我?guī)淼纳羁痰览?，在我的求職之路上,，我將永遠(yuǎn)銘記。