在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得體會,，從而不斷地豐富我們的思想,。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文,，希望對大家能夠有所幫助。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇一

這次課，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了。試想,，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到,，其他公司相對于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家,，國際市場仍是僅有我們一家，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點的,，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣,。這也就是說,，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績一定會改寫,。不過,，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說,，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難,。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益,，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉,。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快。現(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒撿到，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了,。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時候,，我們都很不甘心,，多希望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想,，來點小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策,，我們組好像是最后走的,，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算,，一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上,，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃,?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個人的心血,，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點,。老師您不知道,，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了,。

這次課,，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多,。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會,。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的,。雖說好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提，我們沒得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次，同一個時間,，同一個地點,，還是我們六個人，我們一定會做的很好,。我們一定會很小心,，很謹慎，每一步都走得扎扎實實,。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上,，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了,。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作,，比以往上課時還要累,。為了制定好來年的運營計劃,，我們每天中午、晚上都要開會討論,，而且經(jīng)常討論一,、兩個小時，不吃飯是常事,，我們公司是很團結(jié)的,，財務(wù)不算完帳，我們誰都不會先離開,。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個平臺,。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個人會選擇逃課呢?

沙盤模擬,，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有意義,、很充實,。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇二

這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最后一項實習(xí)了。本次實習(xí)是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn),。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購商品,、按自己的營銷計劃投入銷售費用,、廣告費用、物流費用以及服務(wù)費用,，然后競標,，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤,。

實習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認為8組，我和張森,、韋明夫,、閆京偉、楊鑒,、王春橋被分在了第一組,，并各司其職。張森人營銷總監(jiān),，我為市場分析師,、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納,。接下來就是老師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)則,。當(dāng)歸結(jié)講完后,，我們開了個小會，大家熱情高漲,、摩拳擦掌,。

第一年競標開始了，經(jīng)過縝密的市場分析,，我們決定走低調(diào)路線,，品牌m值為4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標,，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單,。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程,。首先,，采購主任為我們采購了商品，可是當(dāng)這是用行的時候,，大家都比較興奮,，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上,。于是盤面上的流程比較混亂,，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了,。財務(wù)總監(jiān)也亂了,，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時,，自己的盤賬本,、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準,，雖然我們盤面上盈利不少,，可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來,，大家的積極性受到了打擊,，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān),，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂,。

經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，第二年,，我們準備各司其職,，好好大干一場，把上一年的虧損給補回來,。首先,，進行市場分析,，據(jù)子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高,，所以為力獲得較好的訂單,，我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7后,，我們競標的價格當(dāng)然是高價了,，可是不知怎么了，居然沒有競爭過人家的低市場m值,。以115獲得訂單,，投入比較高的廣告費，那么這個價格當(dāng)然不是很理想,。不過經(jīng)營下去肯定不會虧損,。就這樣第二年就結(jié)束了。

第三年剛開始,，老師就說我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款,?？墒沁@年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個訂單,。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了,。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止,。

仔細總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下：

一、實訓(xùn)時間太短,，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營起來肯定困難。

二,、小組分工沒有落到實處,，雖說各有各的職務(wù)，但經(jīng)營一開始大家就亂了陣腳,，你一言我一語,，最后亂了章法。

三,、市場分析沒有做到位,，好多決策都是一拍腦門而定,，沒有算過成本和利潤。

四,、競標時沒有做好調(diào)查分析,，也沒有保守好自己的秘密，讓別人得知,，自己只能是慘敗,。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得這畢竟是模擬實訓(xùn)，如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析,，然后理性的作出決定,。這是我這次實訓(xùn)最大的收獲。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇三

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,，在這短短的兩天半時間里,，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。

首先我總結(jié)一下我的工作,，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量,、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入,，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算,。前兩年市場狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健,，貸款數(shù)額少,，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去,，導(dǎo)致訂單少,，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,，我們在投廣告費時過于保守,，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利,。

年末,，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算,、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用,。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大,，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大,。

我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯誤，我們雖然投了10m的廣告費，但是我們卻只能看著訂單讓我們選,，但是我們的產(chǎn)能不允許我們再拿,，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在p1身上的廣告費用放入到競爭p2的行列中,，即使我們生產(chǎn)的少,，但是我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了,，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸,。老師常說開始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),，但是一個不好的戰(zhàn)略,，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃

如果我的同事認為我的營銷工作做得好,，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān),，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo,，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性,。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息,，創(chuàng)造奇跡的精神實施的，我們的經(jīng)營以誠信為本,，所以,，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為。我們堅持公平競爭,，我們不會隨便擾亂市場秩序,，在最后一年里，我們給了k公司一個p3產(chǎn)品,，當(dāng)時我們定的價格完全合理,，就是按市場價7m,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢,，這就是公平和公正的體現(xiàn),，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的,。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題，制定決策，組織實施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗中,，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考，加強學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗團隊協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇四

在今年大一的下半學(xué)期,，我報了一門選修課程----erp沙盤模擬實訓(xùn),。開始只是聽大二的學(xué)長說這門課程好玩，然后我就報著隨便玩玩的心態(tài)選了這門課程,。但經(jīng)過這兩天的沙盤,，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力,，縱觀全局的能力,。

先介紹一下沙盤的定義。(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng),，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺,。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求,，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石,。從本質(zhì)上看,，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ,，它是以顧客驅(qū)動的,、基于時間的、面向整個供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計劃。

我參加的沙盤模擬實訓(xùn)使我受益匪淺,，雖然 erp沙盤模擬實訓(xùn)只有短短兩天,，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)六年。實訓(xùn)老師將我們分成了六組,，到了最后要看誰賺的多,，誰就是第一，因此我們都很緊張,，希望能獲得好名次,。我在小組中扮演的是采購總監(jiān)，角色很重要,，主要負責(zé)采購當(dāng)年的資源和預(yù)定明年的資源,。在我看來，資源的預(yù)定與購買與一個公司的流動資金多少是同樣重要的,。由于是第一年接觸erp沙盤,，對此很陌生，也不懂得如何運作,，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“練習(xí)年”,，讓我們有了一個初步的了解后才慢慢的進入狀況的。

第一階段,，提交廣告費用,，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說萬事開頭難,。首先，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測產(chǎn)能,，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對競爭對手的預(yù)測分析,，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出,。當(dāng)廣告費排名出爐之后,，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下,，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。當(dāng)熱，廣告費的支出也是很有講究的,，我們公司就因為第一年的廣告費支出不合理,，導(dǎo)致貨品積壓,，流動資金不夠,，一下子就賠掉了一千六百萬啊,，這可是血的教訓(xùn)啊!!

第二階段，根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨,。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn),，訂單完成時交貨,，獲得貨款。

第三階段,，生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個步驟主要是由運營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的,。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量,，生產(chǎn)線的種類(手工,，半自動，全自動,，全自動/柔性),，以及廠房的閑置和利用。

第四階段,，市場的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,，企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得預(yù)測未來時間內(nèi),，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果,，通過與財務(wù)總監(jiān)的溝通,，對不同的市場(本地，區(qū)域,，國內(nèi),，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1,，p2,，p3,，p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。

基本上,，如果以上這幾個階段能一一做好,，那么這個公司就能基本保證穩(wěn)賺不賠啦。雖然我們c組,，最終經(jīng)過六年努力還是賠了,。但是通過這次培訓(xùn)，我在分析市場,，制定戰(zhàn)略,，營銷策劃，組織生產(chǎn),，財務(wù)管理等一系列的活動中,，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易,，市場遠比想象中復(fù)雜的多困難的多。

經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn),，我真的覺得,，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo,，精打細算的財務(wù)總監(jiān),，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)。每一個人都很重要,，只要每個人做好自己的事,，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊,，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ),。

最后總的感受就是，一個企業(yè)在運營起初,，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利,，當(dāng)然投資不是盲目的,，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后,，做一個總的投資目標才行,。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程,，沙盤模擬實踐雖然很累,，但很值得回味,。運營一個企業(yè)是如此，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,，在充實自己之后,，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇五

大四了,，對于我們而言，這是很茫然的一年,。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學(xué)校就提供給我們了這樣一個機會,，就是沙盤模擬實訓(xùn),。剛上沙盤模擬的時候,，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解,。學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學(xué),。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西,。比如團隊人員的選擇和安排,，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評估風(fēng)險和機會成本等。

我們兩個班級70多人,，分成12個小組,，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生,，也不懂得如何運作,，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況,。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營,。

我們組有6個人，分別有ceo,、cpo,、cmo、cfo,、cho,、cso,。我們雖然職務(wù)各有分工,，但是每一項決策我們也都參與其中,。沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,，自己案例教育自己,，互動學(xué)習(xí)提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前,，但是在第3季度的時候,，由于忽視了財務(wù)這一塊，盲目的采購,，最后導(dǎo)致我們緊急借款了,，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分,，還欠債了,，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績。那一刻,，我們很是高興與激動,，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。

一路摸爬滾打下來,，我有太多的心得,，太多的體會,。首先, 我認識到團隊合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合, 優(yōu)勢互補, 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力. 同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果,。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來,。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭,。如果本身一盤散沙,，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的,。必須放棄成見，以整體利益為主,，達成一致,。

因為亞洲市場的開拓時間為三年，如果我們在第一年就開發(fā),，其他公司沒有開發(fā),，那三年后亞洲市場就沒有人可以和我們競單了。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時候,，我們一直在思考到底要投放多少,，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實際，浪費了很多時間,，到最后就剩下我門組沒有投廣

告了,。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1m,，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn),，它是按市場單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多,，投放的時間又慢,，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少,，沒有過多的資金流入,，只能向銀行借款，由于疏忽,，借了短期的,，期末要還時,，沒有足夠的資金，只能借長期還短期,。導(dǎo)致第一年度利潤虧損,。但是這只是一個開始，我們還有機會,，所以我們不能放棄,，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入,，沒有對市場進行很好的分析,，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗教訓(xùn),，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度,，由于有了前面的經(jīng)營,，在投放廣告的時候快，訂單相對較多,，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上,，而忘記了對第三年度的展望。加強我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的,，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過慢,，但庫存足以支付給客戶，第二,、三年度的經(jīng)營狀況良好,，虧損的不多。因為第二年度的失誤,，在這一年我們又向銀行借了長期款,，籌夠資金，更換生產(chǎn)線,，繼續(xù)開發(fā)市場,。考慮到資金問題,，我們主要投入還是放在了p1和p2上,，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發(fā)激烈,，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),。看到選單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題,，盲目的競單,，導(dǎo)致最后交不了貨，又多支出了一筆費用,，所以在第四年度時,，我公司一路下跌，虧損嚴重,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇六

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營,，我真的明白了許多許多，沙盤模擬心得,。不夸張地說,，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了。

這次課,，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了。試想,，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,，最后的勝利一定會屬于我們。本地市場老大不說,，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到,，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場,，因為第四年末他們才投到3個幣,。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績一定會改寫,。不過，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然,，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難,。說真的,，我們真的很后悔沒有聽老師的建議，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益,，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了,，到第六年，我們公司連剩的訂單都沒撿到,，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的,，在宣告破產(chǎn)的時候,，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策,，我們組好像是最后走的,，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算,，一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上,，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃,?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個人的心血,，要失去的時候,，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不知道,，在第六年別的公司運營的時候,，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了。

這次課,，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多,。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績?yōu)橹鳌Ｒ欢ㄒＷC有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會,。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的,。雖說好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提，我們沒得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,，同一個時間,，同一個地點，還是我們六個人,，我們一定會做的很好,。我們一定會很小心，很謹慎,，每一步都走得扎扎實實,。說了這么多,，老師還不知道我是誰呢，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的,，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上,，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了,。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實際操作,，比以往上課時還要累,。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午,、晚上都要開會討論,，而且經(jīng)常討論一、兩個小時,，不吃飯是常事,，我們公司是很團結(jié)的，財務(wù)不算完帳,，我們誰都不會先離開,。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個平臺。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話,，又有幾個人會選擇逃課呢?

沙盤模擬,，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過得很有意義,、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇七

1,、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺,。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。

2,、在實訓(xùn)中,，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛,。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點,。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力,。在模擬經(jīng)營中,，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化。

3,、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道,。掌握了較實際的營銷知識,，提高了我們的受挫折能力、耐力,、心理承受能力,。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識,。

4,、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具,，增強預(yù)算制訂和控制水平,，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙,。

5,、團隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,，運輸與配送管理能力,，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力,，財務(wù)管理與成本控制能力,。

6、在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣,，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理,。

7、也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學(xué)習(xí),。

在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂,，到最后的熟悉,，熟練，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問題的能力,。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協(xié)作精神,，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的,。每個人都是團隊的一分子,，與團隊共生存,，共榮辱。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇八

沙盤實訓(xùn),，自從完成了實際操作后,，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難,。每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮,，又會有點擔(dān)心的事情,。在剛開始時，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實

對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

實訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組,，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名,，財務(wù)助理1名,，采購主管1名，營銷主管1名,，負責(zé)生產(chǎn)運營1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實有點擔(dān)心,。作為一名ceo,，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支。

企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得分析這些問題,，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量,，盡量多地獲取利潤,，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個企業(yè)的運營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只記得了個第四名,，七個隊伍中居中,。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn),。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我認識到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教,，我想只要我努力奮進,，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解,。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,，對實際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷,，生產(chǎn),，采購，財務(wù),，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料,。還要時刻計算資金的流動,。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的,。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓(xùn)雖然只進行了兩天,，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行,。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇九

今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了” ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程,。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式,。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司,，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.

經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學(xué)習(xí),讓對我經(jīng)營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司. 這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓(xùn),我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當(dāng)我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當(dāng)?shù)倪M行公司的各類管理.

首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個ceo選出來, 接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務(wù)總監(jiān),就想著給公司當(dāng)苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務(wù)總監(jiān).

公司職權(quán)分配妥當(dāng),就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設(shè)定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領(lǐng)我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況,讓大家 更好的認識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.

雖然這個沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的一天時間,，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年.起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng),因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營,。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿著運營的流程清單,，按部就班的走著,，并及時告知相關(guān)職位的人認真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù)。

在一步一步的運行過程中,，我們會同步討論相關(guān)的問題,，并制定相關(guān)的策略。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線,，投入的資金與其他公司相撞,，因此直接敗北，只拿到了一個訂單,，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù),，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款,。讓我們的資金能順利運轉(zhuǎn)起來,。

通過這次的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn),讓我受益匪淺.

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇十

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中,，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負利潤,，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個又一個的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來,。“六年”的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深,。

一,、實訓(xùn)過程

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn),。實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實訓(xùn)收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,，進入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標,、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中,，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個成員對這門課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴格預(yù)算，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo)，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實驗,，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多,。我們必須準確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟,。這次實驗,，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素,。

2,、市場調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調(diào)查,，對市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認證資格,、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3,、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進行認真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。

4、團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí),，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5,、個性能力。在實驗中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中,。

6、共贏理念,。在激烈的市場競爭中,，學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場分析,、競爭對手分析,、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7,、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則,、產(chǎn)能計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實踐中意義重大,，因為誠信是一個企業(yè)立足之本,，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到,，實際工作中,，并不是“愛一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多,。在這個過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會，走進企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。

機會總是給有準備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中,，我明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇十一

xx年元月8號,，9號我們做了erp沙盤實訓(xùn),，自從完成了實際操作后，我深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候,，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮,，又會有點擔(dān)心的事情。在剛開始時,，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財務(wù)總監(jiān)1名,，財務(wù)助理1名，采購主管1名,，營銷主管1名,，負責(zé)生產(chǎn)運營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時,，我其實有點擔(dān)心,。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,，瀕臨破產(chǎn),。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支,。

分析這些問題，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利

潤,，同時進行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中,。成績雖然不太理想,，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn),。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進,，今后我一定可以發(fā)展的更好,。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解,，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程,。營銷,，生產(chǎn)，采購,，財務(wù),，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,，接著采購原料,。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗,，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的,。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓(xùn)雖然只進行了兩天,，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里,，我著實受益匪淺,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇十二

0月3日，我結(jié)束了為期兩天的erp沙盤培訓(xùn),，

在這期間,，我更加的了解沙盤,，知道了規(guī)則與運營方式。同時,，我也學(xué)會了與人交流合作,，收獲了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義,。

(erp—— enterprise resource planning)企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。也就是所說的沙盤,，在培訓(xùn)之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的,。erp是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺,。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運營模式,。聽到這里就覺得非常高大上,。不僅如此，它還可以反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求,，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石,。正因為它在企業(yè)運營中起到了很大的作用,，所以參加沙盤的培訓(xùn)是必須的。

培訓(xùn)一開始,，會長讓我們熟悉了erp沙盤的規(guī)則,，我們都看了半個小時后，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位,。為什么說棘手呢?因為我們組一共五個人,，來自不同專業(yè)不同班級，各自都不了解各自,。所以,，我們顯得十分糾結(jié)。在一陣討論過后,，我當(dāng)上了企業(yè)的大boss——ceo.其他的成員各行其職,。職位選擇好了，會長給我們的企業(yè)背景是一個已經(jīng)運營了的企業(yè),。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金,，生產(chǎn)線以及產(chǎn)品后。便開始運營,。

不得不承認,，我們的開始的確一團糟,。擺盤混亂，記賬混亂,?？偸悄涿疃嘁还P錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平,。于是只能請求會長以及在場學(xué)長的幫助,。會長很細心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在,，我們的企業(yè)終于走上正軌,。

投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品,，想想資金夠不夠的問題,。計算出來后，才敢投廣告,。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目,。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題,，導(dǎo)致我們總是最后一組投廣告,。

前兩年的運營我們做得還可以，但是到了第三年,，由于我們對自己的生產(chǎn)能力估算過低,，導(dǎo)致少接了單，屯了很多產(chǎn)品,，而這時我們的現(xiàn)金早已所剩無幾,，應(yīng)收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多,，這又會導(dǎo)致我們的貨物再次囤積,。于是我們選擇了貸款。商業(yè)新聞上說：合理的貸款將會給你的企業(yè)帶來更多收益,。這應(yīng)該就是所謂的"放長線,，釣大魚".

這次的沙盤培訓(xùn)讓我受益匪淺，使我在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻,。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段,。雖然最后的成績不理想,，但是對于我這個小白ceo來說，已經(jīng)是很不錯了,。厚積方能薄發(fā),。我相信,，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇十三

為期一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了,，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。

在erp沙盤模擬實中,，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍,。我是一個銷售總監(jiān),，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務(wù),，幾乎不要做什么,，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的,，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù),。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場,、分析市場、關(guān)注競爭對手,、把握消費者需求,、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標市場,，制定并有效實施銷售計劃,，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負的責(zé)任主要是：開拓市場,、實現(xiàn)銷售,。

1 開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場,，誰就贏得了競爭,。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所,，標志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場,，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間,，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長,。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場的老大,，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司,，所以有點盲目,，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款,，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。

2 銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶,。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃,，有選擇地進行廣告投放,，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時交貨給客戶,，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,，主要是對本年度要達成的銷售目標的預(yù)測,，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等,。atp可承諾量的計算也很重要,，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力,，因此產(chǎn)能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單,。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況,，比如,，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作,。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系,，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏,。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識,，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準備,，具體要干些什么,，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測,，出現(xiàn)了許多失誤,。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位,、廣告投入,、競爭態(tài)勢,、市場需求等條件分配客戶訂單,。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號,、所屬市場、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況,，這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料,，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算,，在廣告投入,、客戶定單分配上有點盲目。

雖然我是負責(zé)營銷的,，其他部分我也有參與過,，比如財務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算,、采購預(yù)算等過程,，感覺他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事,。特別是財務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進行下一年度的財務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈，如果沒有資金,，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營,，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā),，市場開拓，生產(chǎn)投入,，采購管理都受財務(wù)的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬,，這可不是個小數(shù)目,。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了， 后來又變賣廠房,，最后沒辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬的長貸,，后來到不能貸款的時候才知道資金危機出現(xiàn)了，再看看別人,，有的都貸了一多億,，不過后悔已經(jīng)來不及了…...到第四年的時候，我們才開始贏利,，雖然不多,，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實后來的每一步我們都走得很小心,，年初每個總監(jiān)都做了預(yù)算,，我現(xiàn)在感覺這點是非常重要的。

通過這次模擬實訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程,。營銷,，生產(chǎn)，采購,，財務(wù),，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯,。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料,。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款,，帳期，貼現(xiàn),，等等了,。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測,，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位,。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，后來隨著比賽進程的推進,，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要,，在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,，并且說服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣,。

通過erp沙盤模擬,，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手能力,，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,，對erp有更具體的理解。在這次erp沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心,，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會,，讓我們在實際操作中成長,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇十四

為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解,。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中,，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲,。在這三天中,，我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù),，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想,，所以我們比別人感受得更多,、體會得更多,。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗,，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺,。

一,、經(jīng)營狀況：

在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉,，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向,，但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,，以及開發(fā)市場,，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價,。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案,，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想,，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度,，訂單相對較多,，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望,，沒有安裝p2,、p3的設(shè)備，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間,，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2,、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2,、p3客戶,，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多,。因為第二年度的失誤,，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備,，并且繼續(xù)開發(fā)市場,，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,，只生產(chǎn)了6個,，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈,，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn),，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶,，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多,，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重,。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品,，3個p2產(chǎn)品,，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大生產(chǎn),，先把存貨賣完,，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到,。最后第六年度，因為在貸款項目上,，對上一年度的財務(wù)報表計算失誤,，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴重不足,，于是訂單完成后,，把生產(chǎn)線賣了，勉強撐過第六年,。

二：經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)好的開始是成功的一半

在困境中搏起的英雄是更令人起敬的,。但是我還是認為，有時開始是對結(jié)果起決定性作用的,。例如這次經(jīng)營如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,，這將對我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。

(2)經(jīng)營企業(yè)需要正確的預(yù)測和敢于實施的勇氣

在第四年度因為對未來形勢的錯誤預(yù)測導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機會,，因為害怕第五年度p3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),，針對這個決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭執(zhí)。所以在經(jīng)營企業(yè)時如果能做出正確的預(yù)測,，并能勇敢的實施這項決策,，相信會對公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

(3)團隊合作精神

團隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團隊的作用也日益顯現(xiàn),。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。本公司有6名成員,，在整個經(jīng)營過程中我們同心協(xié)力,，共同關(guān)注企業(yè)的每一步，雖然最終的結(jié)果不盡理想,，但我相信,，整個經(jīng)營的過程才是大家最關(guān)注，最難以忘懷的,。

三,、對企業(yè)沙盤模擬的思考：

企業(yè)沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動,，為

學(xué)生學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺,。在模擬課程中,，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作,，培養(yǎng)危機意識,、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷,，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力,。

我相信,，如果再讓我們做一次，我們一定能吸取這次的教訓(xùn),，做得更好!

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇十五

通過三天的沙盤實習(xí),，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能,。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題,。

作為d組一個銷售總監(jiān)的我，實在感觸頗多,。我是第一次參加沙盤模擬訓(xùn)練,，之前也常聽說參加過沙盤模擬訓(xùn)練的“長輩”們說：銷售總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的!但經(jīng)過我的切身體會之后，我卻不是這樣認為,。職位不同,，所需的能力和職責(zé)也就不同，當(dāng)然感受就不相同咯,。我認為那些說這兩個職位最辛苦的人都是沒有擔(dān)任這兩個職位的人,，我也不是很確定，因為我沒有很清楚的記得他們是擔(dān)任什么職位的,。呵呵…

說實話,，我這個銷售總監(jiān)沒有做好，即使沒有破產(chǎn),，但還是沒有做到最好,，因為我感覺我們這個團隊可以做到第一!剛開始我都沒有制定一個周密的計劃，以為計劃趕不上變化,，更多的是靠我們臨時應(yīng)變,，我真的知道錯了。沒有一個銷售計劃,，就沒有明確的方向,，就很容易走錯,。到了第五年時,，危機就出現(xiàn)在銷售量上,，而恰恰就是我的問題!這個問題即我主張開發(fā)p4產(chǎn)品和國際市場，但到最后卻沒有好好的利用起來,，導(dǎo)致浪費了大量的金錢,，時間和精力卻沒有得到很大的收益!幸好我們這個團隊各成員的協(xié)商和合作以及ceo的策略與決策才及時糾正了我的錯誤，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向!

我對市場預(yù)測以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略,，很遺憾,，偏偏在這時沙盤模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了，真的很多事情都是這樣啊!人無遠慮必有近憂,，為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情,，就必須要想的更遠。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機會,，但我卻是更想與比我們團隊更強的f,、h、i組挑戰(zhàn),。在企業(yè)的成長與生存過程中,，有一個強大的對手是很幸福的，馬云說過：永遠要把對手想的無比強大,，哪怕他看上去很弱小,，也是一樣，絕不能掉以輕心!對于想創(chuàng)業(yè)的我來說,，我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽!

以上純屬個人見解,，如有不妥之處，請您指出!謝謝,，呵呵……

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇十六

雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一,，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會,，這兩天的沙盤,，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力,，縱觀全局的能力,。在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年,。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司,，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中,，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量,、采購過程,、生產(chǎn)線、市場認證,、市場推廣等運營的情況,，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興,，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張,，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當(dāng)我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當(dāng)我們的報表和實物核對不一致,，我們就會很緊張,。

這次模擬運營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點討人嫌,，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用,。所以，即使沒人喜歡,，也要上任,。

無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的,，特別是自己的競爭對手,，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧,，但肯定在說的時候會有保留,，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那,，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方,，就是停止交流，說真的,，那是我的感覺真的很不是滋味,，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己,。

公司的初期,，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關(guān)鍵的情報,，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息,。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情,，廣告費用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大,，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少,。這是公司的內(nèi)部機密,，沒有一個公司會公開這個信息,。要獲得這個信息要么通過人脈,，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大,，只要投三百萬,，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的,。雖然說竊取廣告投資是一件難事,，不過，我這個間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的,。

我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,，研發(fā)了哪幾種商品,，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示,，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的,，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,，但是，這些信息也不可能全都相信,，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜,，讓其帶回公司，這些錯誤的信息,，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定,。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難,。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的,，沒有強的生產(chǎn)能力,，即使有多的訂單,，我們也無法完成工作，所以,，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā),，也是一個很重要的報告。然后,，所有的公司都注意所有者權(quán)益,，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動,。

當(dāng)然,，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現(xiàn)的問題和阻礙,，帶回本組討論,，避免我們企業(yè)在運營過程也出現(xiàn)此類問題。比如,，我們營運到3,、4的時候，是公司運營在艱難的時期,，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權(quán)益的兩倍,，當(dāng)公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況,，采取更好的方法來解決公司的財政危機,。我們要學(xué)會從其他組身上吸取教訓(xùn)。

我覺得作為一個間諜,，不僅要眼觀八路,，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法,，不僅要在他們的討論中獲得信息,，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也可以獲得一些相關(guān)的信息,。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息,，作為間諜都應(yīng)該去試一試,。

雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作,，幫他們檢查一下這個公司的運營程序,。

當(dāng)我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年,，我們賺錢了,，開始走上坡路啦，但是,，他只給我們六年的時間,，如果，能給我們八年的時間,，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè),，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè),，以后的發(fā)展是非常光明的,。

經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn)，我真的覺得,，模擬公司的每一個職位,，精明能干的ceo，精打細算的財務(wù)總監(jiān),，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜,。每一個人都很重要,，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行,。整個公司是一個團隊,，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得 以上,，是我在這次沙盤模擬中的一些心得,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇十七

一、實訓(xùn)過程

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員，分別擔(dān)任ceo,、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的五年中與其他四組展開激烈競爭,。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn),，

實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手,。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，第一年沒有擴大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,，為以后"透過財務(wù)看經(jīng)營"打好基礎(chǔ),。

5.五年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實訓(xùn)收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在五年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,，進入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后,，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手、cfo保駕護航,、營銷總監(jiān)瞄準市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其職,，相互協(xié)作，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標,。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對"游戲規(guī)則"的遵守,，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義,。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中，有的小組大展拳腳,，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián),。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實工作中,，很多人都不能因為"愛一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛一行".在此次模擬中,，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時,，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗企業(yè)多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔(dān)任的是公司的出納,。作為一名出納，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,，但是我要時時刻刻了解公司每年的資金狀況,、生產(chǎn)能力、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的現(xiàn)金預(yù)測，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中,，我深切地感受到團隊合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭取市場老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴格預(yù)算，真正做到純盈利,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇十八

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長,，最終塵埃落定，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司,，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動,。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題，制定決策并組織實施,。沙盤實戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個步驟:

一、組建模擬公司

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊公司名稱，組建管理團隊,，參與模擬競爭,。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標,。

二,、召開經(jīng)營會議

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃,，其中包括：融資計劃,、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃,、采購計劃,、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案,。

三,、經(jīng)營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境,、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢,，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅,。

四、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研,，本著長期利潤最大化的原則,，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略,，新市場進入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略。

五,、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與,，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害,，樹立起為未來負責(zé)的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識,，管理的有效性得到顯著提高,。

六,、部門溝通交流

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系,，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義,。深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

七、年度財務(wù)結(jié)算

一期經(jīng)營結(jié)束之后,，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表,，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務(wù)分析,，通過數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系,。

八,、經(jīng)營業(yè)績匯報

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議,，由總經(jīng)理進行工作述職,，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況,?？偨Y(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),，改進管理,，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。

九,、講師分析點評

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進意見,，并針對本期存在的共性問題,，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進的課程安排,，引領(lǐng)學(xué)員進行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場、理性決策的能力。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強調(diào)"先行后知",，以學(xué)員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇十九

此次沙盤模擬對抗,，有得也有失。現(xiàn)在來談一下個人心得體會,。

首先,，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合,，優(yōu)勢互補，互相學(xué)習(xí),，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力,。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé),，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作,，相互溝通交流相互幫助,，包容。只有大家齊心協(xié)力,，才能得出最優(yōu)方案,，獲得最佳結(jié)果。其次,，有時候決策并不周全,。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),，包括廣告投入和市場策略等方面,，進而針對其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,，采用最優(yōu)方案,。同時，市場也并非只有競爭,，在整個市場經(jīng)營期內(nèi),，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn),，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時,，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,，實現(xiàn)雙贏,。收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程,。

營銷，生產(chǎn),，采購,，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款,，帳期,，貼現(xiàn)，等等了,。雖然我是負責(zé)生產(chǎn)的,，但是其他部分我也參與過，旁觀,，口算,，紙筆計算，出謀劃策,。說實話,，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義,。在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,，并且說服其他人,。或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。

其中,，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響,。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中,，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán),。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿,。大家在做好自己的工作的時候,，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑,，猜忌,，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷,。生產(chǎn)主管,，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,，對市場的進入選擇有一定的準確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面,，細致,，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,，企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動性,，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等,，都有重要的影響,。

我愿意用做如下總結(jié)：沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會,，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己,，互動學(xué)習(xí)提高的過程,。

最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評,，2天的受訓(xùn)時間很短,，但受益匪淺!謝謝大家!

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇二十

一個成功的企業(yè)需要什么?目標、理念,、預(yù)算,、決策、團隊協(xié)作,、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時、地利,、人和,，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合,、相互作用,。

一連三周的erp沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中,，我們在老師的帶領(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運營，讓我們大概了解了一個企業(yè)的運營需要做什么,。接下來,，我們分組自行著手模擬運營自己“創(chuàng)建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作,，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財富,。

作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識,，只是紙上談兵,，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好,，但真正工作起來,，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}。erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作,，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”,。在模擬企業(yè)六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策、生產(chǎn),、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險,、心情的激動和沮喪,。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。

erp沙盤模擬實驗,，這是一場商業(yè)游戲,，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利,，我們必須有良好的心理承受能力,，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則,。在游戲開始之前,，我們再一次強調(diào)，這只是一場游戲,。

我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司,，當(dāng)然是希望“大展鴻圖，前途無限”,。我們企業(yè)分設(shè)ceo,、ceo秘書、cfo,、出納,、銷售主管、物流主管和生產(chǎn)主管七個職位,。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策,、資金預(yù)算、下銷售訂單,、材料采購,、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售,、編制報表,、分析企業(yè)運營狀況……

在這場游戲中,，我擔(dān)任的角色是cfo即財務(wù)總監(jiān)，我們都是會計專業(yè)的,，原本以為,，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識，要為一個企業(yè)做一個簡單的資金預(yù)算,、編制報表,、財務(wù)分析應(yīng)是一份相對簡單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個企業(yè)的運營時,，我才深深體會到,，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算,、編制報表,、財務(wù)分析是不夠的。在一個企業(yè)中,，財務(wù)處于核心地位,，企業(yè)中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務(wù)人員打交道,，而cfo更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運轉(zhuǎn),。如果cfo不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉(zhuǎn),，那么,，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng),、很好的內(nèi)外部機遇,，如果沒有足夠的流動資金，企業(yè)仍是無法正常健康運營,。

為什么說財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡單,，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的。廣告費的投入,、訂單的選擇,、材料的訂購、生產(chǎn)線的投資,、市場的開發(fā),、iso資格的認證、管理費用的預(yù)算等等,，無一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用,，當(dāng)流動資金不足的情況下,，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息,，應(yīng)收款貼現(xiàn),、貼現(xiàn)息，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題,，因此,，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況,，為企業(yè)作出一個最合理,、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余,。

經(jīng)過幾年的模擬運營,，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后,，我的體會是要理性分析,，不要麻木競爭。以下幾點,，是我在實驗中擔(dān)任cfo這個角色時的心得：

1,、作為一個集體，團隊一定要協(xié)作,，充分發(fā)揮團隊精神,，組員發(fā)揮各自才能?？v觀三個星期的模擬實驗,，我組一直都很團結(jié)，我們有共同的目標,、共同的理念,，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策,，積極應(yīng)戰(zhàn),。

2、配合分析市場需求,，理性投入廣告費用,。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費用,，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額,，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單,，盡量縮減生產(chǎn)成本,，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營的第一年,，由于各小組沒有達成共識,，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下,，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費,，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資,，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響,。

3、合理安排投資項目及資金預(yù)算,。企業(yè)運營初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備,，因此,，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管,、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下,，投資新生產(chǎn)線,，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備,、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量,。在這方面,，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下,，我們分期投資新生產(chǎn)線,，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，另一方面,，在企業(yè)運營的第一,、第二年分別研發(fā)了p2、p3產(chǎn)品,，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ),。

4、準確計算產(chǎn)能,，合理選擇訂單生產(chǎn),。生產(chǎn)需要加工費,，企業(yè)必須準確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單,，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款,，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二,、三年,，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能,，同時為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn)，因而嚴重影響了企業(yè)的資金流動,，同時導(dǎo)致企業(yè)虧損,。

5、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購,。由于不同材料的訂購提前期不同,，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算,，保證企業(yè)正常的生產(chǎn),。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多,，我組在這方面不是十分注意,，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加,，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排,，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。

6,、根據(jù)市場前景,，合理開發(fā)市場和投資資格認證。在模擬實驗中,，共提供了本地,、區(qū)域、國內(nèi),、亞洲和國際五個市場,，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發(fā)后四個市場;另外，實驗中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認證,，配合p3,、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求。所謂一年之計在于春,，對這些投資的考慮是在企業(yè)運營的第一年進行的,。由于我們小組采取專供某些市場和某些產(chǎn)品的策略，加上對各項目開發(fā)時間的要求和資金的預(yù)算,，所以我們在第一年就開發(fā)了國內(nèi)市場和亞洲市場,，這兩個市場開發(fā)時間分別是兩年和三年，在開發(fā)完成之前,，我們一直專供本地市場,，其后在第三年開始，我們就可以根據(jù)市場需求,，在開發(fā)的市場中進行生產(chǎn)銷售;而在運營的第一年和第二年,，我們分別投資iso14000和iso9000資格認證，這個開發(fā)順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年,，配合p3產(chǎn)品的要求,，恰好在第四年開始，我們就可以順應(yīng)市場的需求下選擇訂單生產(chǎn)了,。

綜上各方面,，財務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個企業(yè)的角度考慮問題,，合理分配資金的使用,，做好各項費用的預(yù)算，使整個企業(yè)在資金的運轉(zhuǎn)上游刃有余,。如果資金出現(xiàn)緊缺,，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款,、高利貸,、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線,、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負債率前提下,，增加企業(yè)的資金流動,。

通過erp沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業(yè)的運營情況,，更進一步地體會到財務(wù)工作的重要性,。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會 沙盤模擬實訓(xùn)心得體會200字篇二十一

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二年的失誤和負利潤,，第三年的經(jīng)營回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn)，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道,。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營過程中,，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來,。“六年”的經(jīng)營有幾點使我感觸頗深,。

一,、實訓(xùn)過程

1.組織準備工作

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時,，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面,，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買,、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，第一年沒有擴大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量,、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。

總體來看，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來,。其次，投廣告的嚴重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻,。

二、實訓(xùn)收獲與體會

1.換位思考與團隊合作

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,，進入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競爭，實現(xiàn)目標,。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。

2.樹立共贏理念

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活,。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇,，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。

3.誠信

誠信是一個企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源,， 誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競爭規(guī)則,、生產(chǎn)計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺,。不僅如此，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中,，有的小組大展拳腳，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時,，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ),。

5.總體感悟

在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程,，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力,。

在經(jīng)營公司的過程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場需求,，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,，確定是否需要籌集資金,。在這個過程中，我深切地感受到團隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,，嚴格預(yù)算，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員。

通過這次erp模擬實驗,，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多,。我們必須準確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟,。這次實驗,，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素,。

2,、市場調(diào)研。“知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息(市場需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤表,、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認證資格,、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3,、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行認真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策。

4,、團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個性能力,。在實驗中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中,。

6、共贏理念,。在激烈的市場競爭中,，學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏,、雙贏,，而是共贏。只要做好市場分析,、競爭對手分析,、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7,、誠信原則。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競標規(guī)則、產(chǎn)能計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實踐中意義重大,，因為誠信是一個企業(yè)立足之本,，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的,。

8,、職業(yè)定位。這次試驗讓我們體會到,，實際工作中,，并不是“愛一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛一行”，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成,，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。 兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多,。在這個過程中，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。

機會總是給有準備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的,，成功之路在于不斷的實踐,，同時,，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標,。?