在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì),，從而不斷地豐富我們的思想。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇一
這次課,，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話,，最后的勝利一定會(huì)屬于我們,。本地市場(chǎng)老大不說(shuō)，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量,。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多,，截止到第四年年底,，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家,，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō),，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫(xiě)。不過(guò),，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō),，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少,。當(dāng)然，這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難。說(shuō)真的,，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議,，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣給我們的產(chǎn)品,，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉,。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。現(xiàn)在說(shuō)什么都晚了,，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到，天不助我們啊,，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了,。
說(shuō)真的,，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心,，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊,，我們甚至很幼稚的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂,，再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對(duì)策,，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò),，一直在算,，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒(méi)吃,。可是啊,，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃,。
雖說(shuō)是模擬,，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,，我們之所以笑得那么開(kāi)心,，玩的那么快樂(lè)，原因之一就是我們太鬧心了,，太不服氣了,。
這次課，真的受益匪淺,。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王,，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣,。錢(qián)不是萬(wàn)能的,，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì),。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過(guò),。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇,，但前三年都不提,，我們沒(méi)得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課,。如果有下次,，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人,，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心,，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多,，老師還不知道我是誰(shuí)呢,，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的,，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。
截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤(pán)模擬結(jié)束了,。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì)比上課輕松,，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累,。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每天中午,、晚上都要開(kāi)會(huì)討論,，而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí),，不吃飯是常事,，我們公司是很團(tuán)結(jié)的,，財(cái)務(wù)不算完帳，我們誰(shuí)都不會(huì)先離開(kāi),。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個(gè)平臺(tái),。如果說(shuō)大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個(gè)人會(huì)選擇逃課呢?
沙盤(pán)模擬,，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過(guò)得很有意義,、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇二
這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),。在沙盤(pán)上完成市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列流程,。具體內(nèi)容包括采購(gòu)商品、按自己的營(yíng)銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用,、廣告費(fèi)用,、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用，然后競(jìng)標(biāo),，獲得訂單后出售商品,，從而獲得利潤(rùn)。
實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,，老師吧全班48人認(rèn)為8組,，我和張森、韋明夫,、閆京偉,、楊鑒、王春橋被分在了第一組,，并各司其職,。張森人營(yíng)銷總監(jiān)，我為市場(chǎng)分析師,、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少?gòu)中心主任,、王春橋?yàn)槌黾{。接下來(lái)就是老師給我講解沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的規(guī)則,。當(dāng)歸結(jié)講完后,，我們開(kāi)了個(gè)小會(huì)，大家熱情高漲,、摩拳擦掌,。
第一年競(jìng)標(biāo)開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)分析,，我們決定走低調(diào)路線,，品牌m值為4,，這樣一開(kāi)始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo)，到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單,。大家信心滿滿，于是就開(kāi)始了第一年的工作流程,。首先,，采購(gòu)主任為我們采購(gòu)了商品，可是當(dāng)這是用行的時(shí)候,，大家都比較興奮,，沒(méi)有按照各自的職能來(lái)進(jìn)行，而是一哄而上,。于是盤(pán)面上的流程比較混亂,，一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方，花沒(méi)花到最后都不記得了,。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,，賬單上的數(shù)字與盤(pán)面上的一點(diǎn)沒(méi)有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí),，自己的盤(pán)賬本,、系統(tǒng)里的帳和盤(pán)面都沒(méi)有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),，雖然我們盤(pán)面上盈利不少,，可是老師也只能按系統(tǒng)的來(lái)給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來(lái),，大家的積極性受到了打擊,，都有點(diǎn)不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān),，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂,。
經(jīng)過(guò)第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，第二年,，我們準(zhǔn)備各司其職,，好好大干一場(chǎng)，把上一年的虧損給補(bǔ)回來(lái),。首先,，進(jìn)行市場(chǎng)分析，據(jù)子報(bào)告,，第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高,，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場(chǎng)m值,。市場(chǎng)m值提高到7后,，我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了,，可是不知怎么了，居然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家的低市場(chǎng)m值,。以115獲得訂單,，投入比較高的廣告費(fèi)，那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想,。不過(guò)經(jīng)營(yíng)下去肯定不會(huì)虧損,。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開(kāi)始,，老師就說(shuō)我們上年違約,，扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去，不得不貸款,?？墒沁@年市場(chǎng)分析有誤，本來(lái)可獲得兩訂單,，可是最后只獲得一個(gè)訂單,。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn),。所以只好玩自己的游戲了,。下一年申請(qǐng)破產(chǎn)，公司經(jīng)營(yíng)到此為止,。
仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營(yíng)失敗原因如下：
一,、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短，大家根本還沒(méi)有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,，所以經(jīng)營(yíng)起來(lái)肯定困難,。
二、小組分工沒(méi)有落到實(shí)處,，雖說(shuō)各有各的職務(wù),，但經(jīng)營(yíng)一開(kāi)始大家就亂了陣腳，你一言我一語(yǔ),，最后亂了章法,。
三、市場(chǎng)分析沒(méi)有做到位,，好多決策都是一拍腦門(mén)而定,，沒(méi)有算過(guò)成本和利潤(rùn)。
四,、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒(méi)有做好調(diào)查分析,，也沒(méi)有保守好自己的秘密，讓別人得知，自己只能是慘敗,。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),，如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定,。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲,。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇三
為期兩天半的沙盤(pán)模擬結(jié)束了，在這短短的兩天半時(shí)間里,，我覺(jué)得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識(shí),。
首先我總結(jié)一下我的工作，我是根據(jù)《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》里面提供的產(chǎn)品需求量,、單價(jià)以及二者的乘積來(lái)確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場(chǎng)來(lái)投放的。并且我還要估計(jì)每個(gè)訂單的賬期收入,，這樣可以方便我們的財(cái)務(wù)預(yù)算,。前兩年市場(chǎng)狀況非常好，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過(guò)于保守穩(wěn)健,，貸款數(shù)額少,，生產(chǎn)線少且慢，生產(chǎn)能力提不上去,，導(dǎo)致訂單少,，銷量不多，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下,，我們?cè)谕稄V告費(fèi)時(shí)過(guò)于保守,，加上對(duì)其他公司的市場(chǎng)操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的單少且不利,。
年末,，我會(huì)畫(huà)一張市場(chǎng)營(yíng)銷策略圖來(lái)規(guī)劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預(yù)算,、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用,。六年間，我們公司沒(méi)有爭(zhēng)取到一次或一個(gè)市場(chǎng)老大,，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場(chǎng)老大,。
我們第二年的廣告投放發(fā)生了錯(cuò)誤，我們雖然投了10m的廣告費(fèi),，但是我們卻只能看著訂單讓我們選,，但是我們的產(chǎn)能不允許我們?cè)倌茫莻€(gè)時(shí)候的感覺(jué)真的很痛苦,，其實(shí)完全可以把多投在p1身上的廣告費(fèi)用放入到競(jìng)爭(zhēng)p2的行列中,，即使我們生產(chǎn)的少，但是我們還可能做個(gè)市場(chǎng)老大，這樣我們以后的出路就有了,，有時(shí)候感覺(jué)是一著不慎滿盤(pán)皆輸,。老師常說(shuō)開(kāi)始的幾年將的是戰(zhàn)略，但是到最后幾年講究的是戰(zhàn)術(shù),，但是一個(gè)不好的戰(zhàn)略,，再好的戰(zhàn)術(shù)也用不上，真的是很虧埃
如果我的同事認(rèn)為我的營(yíng)銷工作做得好,，那我先要感謝我們的財(cái)務(wù)總監(jiān),，是她為我的廣告費(fèi)用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān)，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),，是她們給我及時(shí)的提醒和寶貴的意見(jiàn);還要感謝我們的ceo,，是她對(duì)我們的每一筆廣告費(fèi)用進(jìn)行了認(rèn)真審核，保證了我們廣告投入的準(zhǔn)確性,。我的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)我們公司的自強(qiáng)不息,，創(chuàng)造奇跡的精神實(shí)施的，我們的經(jīng)營(yíng)以誠(chéng)信為本,，所以,，我們?cè)诹觊g沒(méi)有出現(xiàn)違約行為。我們堅(jiān)持公平競(jìng)爭(zhēng),，我們不會(huì)隨便擾亂市場(chǎng)秩序,，在最后一年里，我們給了k公司一個(gè)p3產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)我們定的價(jià)格完全合理,，就是按市場(chǎng)價(jià)7m,我們沒(méi)有在別人急需要幫助的時(shí)候亂開(kāi)價(jià)格，也沒(méi)有為了自己的利潤(rùn)多要一分錢(qián),，這就是公平和公正的體現(xiàn),，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)的時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中這種營(yíng)銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的,。
沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題,，制定決策，組織實(shí)施,。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,，我們學(xué)到了管理知識(shí),，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力,。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇四
在今年大一的下半學(xué)期，我報(bào)了一門(mén)選修課程----erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),。開(kāi)始只是聽(tīng)大二的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)這門(mén)課程好玩,，然后我就報(bào)著隨便玩玩的心態(tài)選了這門(mén)課程。但經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán),，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力,。
先介紹一下沙盤(pán)的定義,。(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái),。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石,。從本質(zhì)上看,，erp仍然是以mrpⅱ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅱ,，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的,、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃,。
我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,，雖然 erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年,。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組,，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張,，希望能獲得好名次,。我在小組中扮演的是采購(gòu)總監(jiān)，角色很重要,，主要負(fù)責(zé)采購(gòu)當(dāng)年的資源和預(yù)定明年的資源,。在我看來(lái)，資源的預(yù)定與購(gòu)買(mǎi)與一個(gè)公司的流動(dòng)資金多少是同樣重要的,。由于是第一年接觸erp沙盤(pán),，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作,，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“練習(xí)年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的,。
第一階段,，提交廣告費(fèi)用，搶訂單,。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持,。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，確定廣告費(fèi)的支出,。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),，在現(xiàn)有情況下,，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,。當(dāng)熱,，廣告費(fèi)的支出也是很有講究的,，我們公司就因?yàn)榈谝荒甑膹V告費(fèi)支出不合理,，導(dǎo)致貨品積壓,，流動(dòng)資金不夠,，一下子就賠掉了一千六百萬(wàn)啊,，這可是血的教訓(xùn)啊!!
第二階段,，根據(jù)訂單生產(chǎn),，交貨,。這個(gè)步驟是很好完成的,，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè)，所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨,，獲得貨款,。
第三階段，生產(chǎn)規(guī)模的決策,。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān),、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工,，半自動(dòng),，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性),，以及廠房的閑置和利用,。
第四階段，市場(chǎng)的拓展,，和產(chǎn)品的研發(fā),。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng)，企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),，根據(jù)分析結(jié)果,，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,，對(duì)不同的市場(chǎng)(本地，區(qū)域,，國(guó)內(nèi),，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1,，p2,，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入,。
基本上,，如果以上這幾個(gè)階段能一一做好，那么這個(gè)公司就能基本保證穩(wěn)賺不賠啦,。雖然我們c組，最終經(jīng)過(guò)六年努力還是賠了,。但是通過(guò)這次培訓(xùn),，我在分析市場(chǎng),，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃,，組織生產(chǎn),，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí),，開(kāi)闊了眼界,，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多,。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),，我真的覺(jué)得,，模擬公司的每一個(gè)職位,，精明能干的ceo,，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān),。每一個(gè)人都很重要,，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行,。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ),。
最后總的感受就是，一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初,，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利,，當(dāng)然投資不是盲目的,，而是做好資金預(yù)算,，市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后,，做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單,，但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程,，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味,。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此,，當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后,，再做大的投資,，大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇五
大四了,，對(duì)于我們而言,，這是很茫然的一年。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常重要的,，學(xué)校就提供給我們了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，就是沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)。剛上沙盤(pán)模擬的時(shí)候,，整個(gè)人都是傻的,，慢慢的有了一點(diǎn)初淺的理解。學(xué)然后知不足,，沒(méi)有這次實(shí)踐也不會(huì)知道自己竟然有這么多專業(yè)知識(shí)沒(méi)掌握,、沒(méi)有學(xué)。起初認(rèn)為這是一次不合實(shí)際的模擬而已,，沒(méi)想到其中有很多真的東西,。比如團(tuán)隊(duì)人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)成本等,。
我們兩個(gè)班級(jí)70多人,，分成12個(gè)小組,，由于是第一年次觸沙盤(pán)，對(duì)此很陌生,，也不懂得如何運(yùn)作,，首先老師讓我們有了一個(gè)初步的了解，之后慢慢的進(jìn)入狀況,。在老師的指導(dǎo)下我們開(kāi)始了企業(yè)的注冊(cè)與經(jīng)營(yíng),。
我們組有6個(gè)人，分別有ceo,、cpo,、cmo、cfo,、cho,、cso。我們雖然職務(wù)各有分工,，但是每一項(xiàng)決策我們也都參與其中,。沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì)，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例,，自己案例教育自己,，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開(kāi)始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前,，但是在第3季度的時(shí)候,，由于忽視了財(cái)務(wù)這一塊，盲目的采購(gòu),，最后導(dǎo)致我們緊急借款了,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是不大不小的損失，不僅被扣了分,，還欠債了,，一度處在危險(xiǎn)的邊緣，還好我們?cè)谶@個(gè)時(shí)刻的沉著表現(xiàn),，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績(jī)。那一刻,，我們很是高興與激動(dòng),，要知道我們?cè)谇废?0萬(wàn)的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊。
一路摸爬滾打下來(lái),，我有太多的心得,，太多的體會(huì),。首先, 我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力. 同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果。一個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體,，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，整體的優(yōu)勢(shì)才能體現(xiàn)出來(lái)。只有統(tǒng)一意見(jiàn)和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。如果本身一盤(pán)散沙，走一步爭(zhēng)論一步,，計(jì)劃和戰(zhàn)略是無(wú)法實(shí)施下去的,。必須放棄成見(jiàn),，以整體利益為主,，達(dá)成一致。
因?yàn)閬喼奘袌?chǎng)的開(kāi)拓時(shí)間為三年,，如果我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā),，其他公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)，那三年后亞洲市場(chǎng)就沒(méi)有人可以和我們競(jìng)單了,。當(dāng)老師叫我們投放廣告的時(shí)候,，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實(shí)際,，浪費(fèi)了很多時(shí)間,，到最后就剩下我門(mén)組沒(méi)有投廣
告了。在沒(méi)有進(jìn)行任何的計(jì)算,，憑直覺(jué)投出我們第一比廣告費(fèi)1m,，可是到了競(jìng)單的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場(chǎng)單一產(chǎn)品廣告投入量從高到低依次選擇訂單,。由于我們投入的廣告不及別人多,，投放的時(shí)間又慢，只能等別人選完了才輪到我們,，以至于第一年度我們的訂單很少,，沒(méi)有過(guò)多的資金流入，只能向銀行借款,，由于疏忽,，借了短期的，期末要還時(shí),，沒(méi)有足夠的資金,，只能借長(zhǎng)期還短期,。導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。但是這只是一個(gè)開(kāi)始,，我們還有機(jī)會(huì),，所以我們不能放棄，我們開(kāi)始反思我們?cè)诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)中犯下的錯(cuò)誤,，廣告的盲目投入,，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行很好的分析，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)金的使用進(jìn)行合理的規(guī)劃等等,?？偨Y(jié)了上訴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們開(kāi)始制定了我們下一年的規(guī)劃,。在第二年度,，由于有了前面的經(jīng)營(yíng)，在投放廣告的時(shí)候快,，訂單相對(duì)較多,，所以我們的只要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上，而忘記了對(duì)第三年度的展望,。加強(qiáng)我們的生產(chǎn)線幾乎都是手工的,，生產(chǎn)產(chǎn)品速度過(guò)慢，但庫(kù)存足以支付給客戶,，第二,、三年度的經(jīng)營(yíng)狀況良好，虧損的不多,。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,，在這一年我們又向銀行借了長(zhǎng)期款，籌夠資金,，更換生產(chǎn)線,，繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?？紤]到資金問(wèn)題,，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合,，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時(shí)我們心花怒放,，可是卻沒(méi)有考慮到庫(kù)存的問(wèn)題，盲目的競(jìng)單,，導(dǎo)致最后交不了貨,，又多支出了一筆費(fèi)用,，所以在第四年度時(shí)，我公司一路下跌,，虧損嚴(yán)重,。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇六
通過(guò)兩天加一個(gè)晚上的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，我真的明白了許多許多,，沙盤(pán)模擬心得,。不夸張地說(shuō)，這是我上大學(xué)以來(lái)最有意義的課了,。
這次課,，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了,。試想,，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒(méi)有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利一定會(huì)屬于我們,。本地市場(chǎng)老大不說(shuō),，單從我們的市場(chǎng)開(kāi)拓情況和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到,，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底,，其他五家公司沒(méi)有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的，亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的也只有兩家,，國(guó)際市場(chǎng)仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的,，在第五年里也打不開(kāi)國(guó)際市場(chǎng),，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說(shuō),，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績(jī)一定會(huì)改寫(xiě)。不過(guò),，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬(wàn)高利貸不說(shuō),，搶來(lái)的訂單數(shù)量也是少之又少,。當(dāng)然，這跟我們沒(méi)錢(qián)打廣告有直接關(guān)系,，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難,。說(shuō)真的，我們真的很后悔沒(méi)有聽(tīng)老師的建議,，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益,，沒(méi)有高價(jià)買(mǎi)其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒(méi)有過(guò)多的和其他公司交涉,。其實(shí)主要原因是我們沒(méi)想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快?，F(xiàn)在說(shuō)什么都晚了，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒(méi)撿到,，天不助我們啊，我們只能無(wú)奈的宣告破產(chǎn)了,。
說(shuō)真的,，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心,，多希望再?gòu)膩?lái)一次啊,，我們甚至很幼稚的在想，來(lái)點(diǎn)小地震吧,，把所有桌子上的東西都弄亂,，再?gòu)膩?lái)一次。在破產(chǎn)的前一天晚上,，我們想了各種對(duì)策,，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過(guò),，一直在算,，一直在算;平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛(ài)笑的ceo在那一晚上也非常嚴(yán)肅;那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié),，我和銷售連飯都沒(méi)吃,。可是啊,，我們公司已經(jīng)到了無(wú)力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營(yíng)策劃,。
雖說(shuō)是模擬,，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候,，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn),。老師您不知道，在第六年別的公司運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們之所以笑得那么開(kāi)心,，玩的那么快樂(lè),，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了,。
這次課,，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營(yíng)不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多,。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績(jī)?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣。錢(qián)不是萬(wàn)能的,，沒(méi)有錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用,。在這兩方面不謙虛的說(shuō)我覺(jué)著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé),，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過(guò),。我們?cè)谇叭暌恢笔沁b遙領(lǐng)先的,。雖說(shuō)好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提,，我們沒(méi)得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,，同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)地點(diǎn),，還是我們六個(gè)人,，我們一定會(huì)做的很好。我們一定會(huì)很小心,，很謹(jǐn)慎,，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說(shuō)了這么多,，老師還不知道我是誰(shuí)呢,，我就是給您送小樣、喊您跟我們一起吃好吃的那個(gè)a組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。
截止至周日晚上,，為期兩天加一晚上的沙盤(pán)模擬結(jié)束了。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì)比上課輕松,，沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作,，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，我們每天中午,、晚上都要開(kāi)會(huì)討論，而且經(jīng)常討論一,、兩個(gè)小時(shí),，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的,，財(cái)務(wù)不算完帳,，我們誰(shuí)都不會(huì)先離開(kāi)。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生提供這樣一個(gè)平臺(tái),。如果說(shuō)大學(xué)里的課都是這樣的話,，又有幾個(gè)人會(huì)選擇逃課呢?
沙盤(pán)模擬，雖然很累,，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過(guò)得很有意義、很充實(shí),。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇七
1,、企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用,。
2,、在實(shí)訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念,，體會(huì)到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛,。制定合理目標(biāo)是取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的起點(diǎn)。強(qiáng)化了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力,。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化,。
3,、市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷知識(shí),，提高了我們的受挫折能力,、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個(gè)人的全局觀念和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、成本意識(shí),。
4、學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí),，掌握財(cái)務(wù)分析工具,，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用,。知道了怎樣處理財(cái)務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙,。
5、團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力,，運(yùn)輸與配送管理能力，倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力,，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力,，財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
6,、在決策的失敗與成功中,，領(lǐng)會(huì)管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì),，同時(shí)也知道了團(tuán)隊(duì)協(xié)作溝通的樂(lè)趣,，一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的管理。
7,、也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實(shí)訓(xùn)中,，我由初時(shí)的懵懂,，到最后的熟悉，熟練,，掌握,，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步,。體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊(duì)的成功卻意味著你是成功的,。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存,，共榮辱,。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇八
沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。其中要考慮很多的東西，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō),，這是件既讓興奮,，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí),，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實(shí)
對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名,，營(yíng)銷主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心,。作為一名ceo，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力,。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題,。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn),。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支,。
企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得分析這些問(wèn)題,，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量,，盡量多地獲取利潤(rùn)，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題,，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道。
沙盤(pán)模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只記得了個(gè)第四名,，七個(gè)隊(duì)伍中居中。成績(jī)雖然不太理想,，但我不會(huì)因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好,。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營(yíng)銷,，生產(chǎn)，采購(gòu),，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,，接著采購(gòu)原料,。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里,，我著實(shí)受益匪淺,。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇九
今天是一個(gè)很值得記念的日子,因?yàn)槲液軜s幸的被我們小組一致認(rèn)可的選為了” ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬里的一個(gè)虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個(gè)職位會(huì)肩負(fù)著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來(lái)?yè)軇?dòng)著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演,，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式,。沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng),，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬---這個(gè)熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過(guò)一圈兩圈或是三圈.也許正是因?yàn)槲冶葎e人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)---ceo.因此從某個(gè)角度來(lái)說(shuō),我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識(shí)給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個(gè)美職.所以堅(jiān)信:機(jī)會(huì)從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備的人.
經(jīng)過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬的深化學(xué)習(xí),讓對(duì)我經(jīng)營(yíng)企業(yè)的認(rèn)識(shí)更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營(yíng)打造一個(gè)公司. 這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬培訓(xùn),我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個(gè)腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細(xì)化,完善公司的各個(gè)方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財(cái)務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團(tuán)隊(duì)的分工合作清晰明了,因此當(dāng)我們進(jìn)行工作時(shí),大家總是能各司其職,恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行公司的各類管理.
首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個(gè)ceo選出來(lái), 接踵而來(lái)的是根據(jù)大家的實(shí)際情況及個(gè)人意愿或是公司人才的緊缺而進(jìn)行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因?yàn)槲覀兘M只有一個(gè)女生,而她又不樂(lè)意做財(cái)務(wù)總監(jiān),就想著給公司當(dāng)苦力,做個(gè)其他的職位.面對(duì)這個(gè)棘手的問(wèn)題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財(cái),無(wú)論如何都得說(shuō)服她做財(cái)務(wù)總監(jiān).
公司職權(quán)分配妥當(dāng),就接著給我們的珠寶公司起一個(gè)漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設(shè)定了---“璀璨星空”這個(gè)沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號(hào)---“璀璨星空.鐘愛(ài)一生”.并帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)向大家介紹團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況,讓大家 更好的認(rèn)識(shí)我們,同時(shí)也是為了更好的推銷我們的團(tuán)隊(duì),提高我們的知名度.
雖然這個(gè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)只有短短的一天時(shí)間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營(yíng)我們組建的公司三年.起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng),因此很輕松的就度過(guò)了起始年的經(jīng)營(yíng),。
隨之就是我們緊鑼密鼓的進(jìn)行獨(dú)立的運(yùn)營(yíng),。我拿著運(yùn)營(yíng)的流程清單,，按部就班的走著，并及時(shí)告知相關(guān)職位的人認(rèn)真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù),。
在一步一步的運(yùn)行過(guò)程中,，我們會(huì)同步討論相關(guān)的問(wèn)題，并制定相關(guān)的策略,。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線,，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北,，只拿到了一個(gè)訂單,，所以第一年的資金運(yùn)轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù)，所以我們就集思廣益,，制定合理的短期貸款并考慮好長(zhǎng)期貸款,。讓我們的資金能順利運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
通過(guò)這次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),讓我受益匪淺.
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇十
兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激,，erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在。
在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道,。
“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái),?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。
一,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。
2.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi),、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。
在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào),。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。
總體來(lái)看，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻,。
二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹(shù)立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。
3.誠(chéng)信
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源， 誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門(mén)溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。
5.總體感悟
在erp沙盤(pán)模擬中,，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn),。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。
在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門(mén)課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利,。
兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn)，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多,，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛(ài)的組員。
通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn),，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程，它需要的更多,。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟,。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：
1,、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素,。
2,、市場(chǎng)調(diào)研?！爸酥?，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款、設(shè)備的改造更新,、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等),。
3,、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。
4、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。
5,、個(gè)性能力。在實(shí)驗(yàn)中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從,。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,。
6、共贏理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。
7、誠(chéng)信原則,。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中,，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”，但在具體實(shí)踐中意義重大,，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的,。
8,、職業(yè)定位。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到,，實(shí)際工作中,，并不是“愛(ài)一行，干一行”,，更多的是“干一行,，愛(ài)一行”，否則,，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存。 兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。
機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì)，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇十一
xx年元月8號(hào),，9號(hào)我們做了erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),，自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到,，要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想像中的那么簡(jiǎn)單,。其中要考慮很多的東西，特別是ceo,，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個(gè)計(jì)劃沒(méi)做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候,，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目指令。
對(duì)于我們這些尚未完全走出校園的人來(lái)說(shuō),，這是件既讓興奮,，又會(huì)有點(diǎn)擔(dān)心的事情。在剛開(kāi)始時(shí),，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來(lái),這只是由于對(duì)規(guī)則的不了解造成的,如果在開(kāi)始的時(shí)候,能夠靜下心來(lái),仔細(xì)閱讀發(fā)下來(lái)的相關(guān)資料,問(wèn)題便能迎刃而解!
erp實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,，財(cái)務(wù)助理1名，采購(gòu)主管1名,，營(yíng)銷主管1名,，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時(shí),，我其實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心。作為一名ceo,，不僅要對(duì)公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動(dòng)階段,而且還要對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的成敗負(fù)責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，但還要和其他組競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營(yíng)好,，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點(diǎn)壓力,。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過(guò)剩,、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題,，在操作的過(guò)程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有19個(gè)幣的地步,，瀕臨破產(chǎn),。不過(guò)在出現(xiàn)問(wèn)題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來(lái)了一些不必要的開(kāi)支,。
分析這些問(wèn)題，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利
潤(rùn),，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問(wèn)題，開(kāi)始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開(kāi)始慢慢地上了軌道,。
沙盤(pán)模擬結(jié)束了,，我們隊(duì)只得了個(gè)第四名，七個(gè)隊(duì)伍中居中,。成績(jī)雖然不太理想,，但我不會(huì)因此而灰心,，畢竟這只是模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn)。雖是沙盤(pán)操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我認(rèn)識(shí)到我和其他人一樣都很平凡，我沒(méi)有什么比別人強(qiáng)很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí),，都需要向別人請(qǐng)教，我想只要我努力奮進(jìn),，今后我一定可以發(fā)展的更好,。
通過(guò)本次的實(shí)訓(xùn)我對(duì)erp企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會(huì)到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程,。營(yíng)銷,，生產(chǎn)，采購(gòu),，財(cái)務(wù),，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò),。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,，接著采購(gòu)原料,。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。
從這整個(gè)過(guò)程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn),，我將會(huì)繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中立于不敗之地?？偟膩?lái)說(shuō),工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂(lè)趣的,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立,，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.
實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天,，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在這兩天里，我著實(shí)受益匪淺,。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇十二
0月3日,，我結(jié)束了為期兩天的erp沙盤(pán)培訓(xùn)，
在這期間,，我更加的了解沙盤(pán)，知道了規(guī)則與運(yùn)營(yíng)方式,。同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了與人交流合作，收獲了朋友與樂(lè)趣,，讓我的國(guó)慶變得更加的有意義,。
(erp—— enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)。也就是所說(shuō)的沙盤(pán),，在培訓(xùn)之前我所了解到的沙盤(pán)信息都是從百度上知道的,。erp是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想,，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái),。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,。聽(tīng)到這里就覺(jué)得非常高大上,。不僅如此，它還可以反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石,。正因?yàn)樗谄髽I(yè)運(yùn)營(yíng)中起到了很大的作用,，所以參加沙盤(pán)的培訓(xùn)是必須的。
培訓(xùn)一開(kāi)始,，會(huì)長(zhǎng)讓我們熟悉了erp沙盤(pán)的規(guī)則,，我們都看了半個(gè)小時(shí)后，會(huì)長(zhǎng)丟了一個(gè)棘手的問(wèn)題給我們——選職位,。為什么說(shuō)棘手呢?因?yàn)槲覀兘M一共五個(gè)人,，來(lái)自不同專業(yè)不同班級(jí)，各自都不了解各自,。所以,，我們顯得十分糾結(jié)。在一陣討論過(guò)后,，我當(dāng)上了企業(yè)的大boss——ceo.其他的成員各行其職,。職位選擇好了，會(huì)長(zhǎng)給我們的企業(yè)背景是一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了的企業(yè)。我們按照規(guī)定拿好了現(xiàn)金,，生產(chǎn)線以及產(chǎn)品后,。便開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
不得不承認(rèn),，我們的開(kāi)始的確一團(tuán)糟,。擺盤(pán)混亂，記賬混亂,?？偸悄涿疃嘁还P錢(qián)或者少一筆錢(qián)，年終記賬的時(shí)候賬還填不平,。于是只能請(qǐng)求會(huì)長(zhǎng)以及在場(chǎng)學(xué)長(zhǎng)的幫助,。會(huì)長(zhǎng)很細(xì)心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問(wèn)題所在,，我們的企業(yè)終于走上正軌,。
投廣告真的是一個(gè)特別燒腦的問(wèn)題,。我們要計(jì)算出我們下一年能夠生產(chǎn)多少產(chǎn)品，想想資金夠不夠的問(wèn)題。計(jì)算出來(lái)后,，才敢投廣告,。否則那一筆違約金是不小的數(shù)目。況且我們還有一筆長(zhǎng)期貸款需要還清,。我們組一直考慮這些問(wèn)題，導(dǎo)致我們總是最后一組投廣告,。
前兩年的運(yùn)營(yíng)我們做得還可以,，但是到了第三年，由于我們對(duì)自己的生產(chǎn)能力估算過(guò)低,，導(dǎo)致少接了單，屯了很多產(chǎn)品，而這時(shí)我們的現(xiàn)金早已所剩無(wú)幾，應(yīng)收款尚未到賬,。下一年的廣告費(fèi)我們支付不了太多，這又會(huì)導(dǎo)致我們的貨物再次囤積,。于是我們選擇了貸款,。商業(yè)新聞上說(shuō)：合理的貸款將會(huì)給你的企業(yè)帶來(lái)更多收益。這應(yīng)該就是所謂的"放長(zhǎng)線,，釣大魚(yú)".
這次的沙盤(pán)培訓(xùn)讓我受益匪淺，使我在學(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),，這種身臨其境的感覺(jué)令我記憶深刻,。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來(lái)最難忘的時(shí)段,。雖然最后的成績(jī)不理想,，但是對(duì)于我這個(gè)小白ceo來(lái)說(shuō),，已經(jīng)是很不錯(cuò)了,。厚積方能薄發(fā)。我相信,，在接下來(lái)的日子里我能收獲更多成長(zhǎng)更多,。讓這段在沙盤(pán)的日子成為人生中絢爛的一筆,。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇十三
為期一周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過(guò)得好快,，同時(shí)也讓我感覺(jué)經(jīng)營(yíng)公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛,。
在erp沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷,，一開(kāi)始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松,、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了,，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒(méi)有閑置時(shí)間的,，每一步都應(yīng)該感覺(jué)責(zé)任的重大,，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”,，其中的困難也不言而預(yù),。
市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過(guò)程，企業(yè)的的所有資源無(wú)非就是要滿足客戶的需求,。銷售總監(jiān)要把握市場(chǎng),、分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、把握消費(fèi)者需求,、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃,，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),。
企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來(lái)的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,，是企業(yè)的唯一出路,，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售,。
1 開(kāi)拓市場(chǎng)
企業(yè)的生存和發(fā)展里不開(kāi)市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境,，誰(shuí)贏得市場(chǎng)，誰(shuí)就贏得了競(jìng)爭(zhēng),。市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的場(chǎng)所,，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān),，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場(chǎng),，另一方面要積極拓展新市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間,，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。一開(kāi)始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告,，贏得了本地市場(chǎng)的老大,，但由于開(kāi)始沒(méi)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他公司,，所以有點(diǎn)盲目,，又加上財(cái)務(wù)上沒(méi)做預(yù)算，沒(méi)有去長(zhǎng)期貸款,，導(dǎo)致后來(lái)資金周轉(zhuǎn)不靈,，這就直接導(dǎo)致了后來(lái)對(duì)其他市場(chǎng)的開(kāi)拓。
2 銷售管理
銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)之一,，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門(mén)戶,。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制訂銷售計(jì)劃,，有選擇地進(jìn)行廣告投放,，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單,，與生產(chǎn)部門(mén)做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,。我覺(jué)得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量,、單價(jià)和銷售收入等,。atp可承諾量的計(jì)算也很重要,，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量,。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫(kù)存和生產(chǎn)能力,，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束,，后面我們幾乎沒(méi)有廣告投入,，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場(chǎng)需求量很大,，我們的生產(chǎn)又跟不上,，所以我們不敢大量接訂單。
另外,，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比如，對(duì)手正在開(kāi)拓哪些市場(chǎng)?未涉足哪些市場(chǎng)?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)能力如何?充分了解市場(chǎng),，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競(jìng)爭(zhēng)與合作,。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。
由于以前沒(méi)有接觸過(guò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，不懂營(yíng)銷學(xué),，所以一開(kāi)始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備,，具體要干些什么，所以沒(méi)做什么市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí),，也不知道按照市場(chǎng)地位,、廣告投入、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、市場(chǎng)需求等條件分配客戶訂單,。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào),、所屬市場(chǎng)、所訂產(chǎn)品,、產(chǎn)品數(shù)量,、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,，而我開(kāi)始沒(méi)有這方面的意識(shí),，導(dǎo)致后來(lái)沒(méi)法預(yù)算，在廣告投入,、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目,。
雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，其他部分我也有參與過(guò),，比如財(cái)務(wù)預(yù)算,、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算等過(guò)程,，感覺(jué)他們也不容易,，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事,。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算,。資金是公司的血脈，如果沒(méi)有資金,，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營(yíng),，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺(jué)得我們公司第二年和第三年最大的問(wèn)題就是資金周轉(zhuǎn)不靈,，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn),，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入,，產(chǎn)品研發(fā),，市場(chǎng)開(kāi)拓，生產(chǎn)投入,，采購(gòu)管理都受財(cái)務(wù)的約束,，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬(wàn),，這可不是個(gè)小數(shù)目,。正在研發(fā)的p3產(chǎn)品也暫停了， 后來(lái)又變賣廠房,，最后沒(méi)辦法被逼得去貸高利貸,。這都由于我們開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒(méi)有全盤(pán)規(guī)劃和預(yù)算好,，所以只貸了兩千萬(wàn)的長(zhǎng)貸,，后來(lái)到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人,，有的都貸了一多億,，不過(guò)后悔已經(jīng)來(lái)不及了…...到第四年的時(shí)候，我們才開(kāi)始贏利,，雖然不多,，不過(guò)資金總算慢慢緩和過(guò)來(lái)了，到第五年公司有了明顯的起色,。由于只搞到第六年,，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)來(lái)不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)后來(lái)的每一步我們都走得很小心,，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算,，我現(xiàn)在感覺(jué)這點(diǎn)是非常重要的。
通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。營(yíng)銷，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購(gòu)原料,。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款，帳期,，貼現(xiàn),，等等了。特別營(yíng)銷,，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè),，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位,。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重,，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了,。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的,，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣,。
通過(guò)erp沙盤(pán)模擬,，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹,，對(duì)erp有更具體的理解。在這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我覺(jué)得很開(kāi)心,，而且收益匪淺,。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì),，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長(zhǎng),。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇十四
為期三天的企業(yè)沙盤(pán)模擬結(jié)束了，各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解,。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中,，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲,。在這三天中,，我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作,，各盡所能,，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛,。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,，但恰恰是因?yàn)椴焕硐耄晕覀儽葎e人感受得更多,、體會(huì)得更多,。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。
一,、經(jīng)營(yíng)狀況：
在經(jīng)營(yíng)的第一年中,，因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉，所以我們沒(méi)有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向,，但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景,，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,，以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少,，所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,，我們過(guò)于理想化的對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損,。在第二年度,，訂單相對(duì)較多，所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,，而忘記了對(duì)第三年度展望,，沒(méi)有安裝p2、p3的設(shè)備,，因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間,，所以在第三年度我們沒(méi)有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到p2、p3客戶,，但是其他的組也并沒(méi)有都開(kāi)發(fā)p2,、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好,，虧損得不多,。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`，所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買(mǎi)p2,、和p3設(shè)備,，并且繼續(xù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,，只生產(chǎn)了6個(gè)，而將主要投入放在了p1和p2上,，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,，且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn),，最終我們?cè)趐1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒(méi)有中，只競(jìng)到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,，卻還因?yàn)榫o急開(kāi)標(biāo)而在市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用上花費(fèi)過(guò)多,，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴(yán)重,。到了第五年度,，因?yàn)榍耙荒甓仁Ｓ?個(gè)p1產(chǎn)品，3個(gè)p2產(chǎn)品,，資金又不足,，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴(kuò)大生產(chǎn),，先把存貨賣完,，但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候，有一組和我們的想法不謀而合,，所以我們的p1產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)到,。最后第六年度，因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,，對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,，導(dǎo)致貸款過(guò)少，資金嚴(yán)重不足,，于是訂單完成后,，把生產(chǎn)線賣了，勉強(qiáng)撐過(guò)第六年,。
二：經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受：
(1)好的開(kāi)始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的,。但是我還是認(rèn)為，有時(shí)開(kāi)始是對(duì)結(jié)果起決定性作用的,。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,，這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣
在第四年度因?yàn)閷?duì)未來(lái)形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì),，因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),，針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí)。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè),，并能勇敢的實(shí)施這項(xiàng)決策,，相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視,，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn),。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有6名成員,，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們同心協(xié)力,，共同關(guān)注企業(yè)的每一步,，雖然最終的結(jié)果不盡理想，但我相信,，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程才是大家最關(guān)注,，最難以忘懷的。
三,、對(duì)企業(yè)沙盤(pán)模擬的思考：
企業(yè)沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為
學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái),。在模擬課程中,，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí),、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。
我相信，如果再讓我們做一次,，我們一定能吸取這次的教訓(xùn),，做得更好!
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇十五
通過(guò)三天的沙盤(pán)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解,。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能,。
通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方,，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
作為d組一個(gè)銷售總監(jiān)的我,，實(shí)在感觸頗多,。我是第一次參加沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，之前也常聽(tīng)說(shuō)參加過(guò)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的“長(zhǎng)輩”們說(shuō)：銷售總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的!但經(jīng)過(guò)我的切身體會(huì)之后,，我卻不是這樣認(rèn)為,。職位不同，所需的能力和職責(zé)也就不同,，當(dāng)然感受就不相同咯,。我認(rèn)為那些說(shuō)這兩個(gè)職位最辛苦的人都是沒(méi)有擔(dān)任這兩個(gè)職位的人，我也不是很確定,，因?yàn)槲覜](méi)有很清楚的記得他們是擔(dān)任什么職位的,。呵呵…
說(shuō)實(shí)話,，我這個(gè)銷售總監(jiān)沒(méi)有做好，即使沒(méi)有破產(chǎn),，但還是沒(méi)有做到最好,，因?yàn)槲腋杏X(jué)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以做到第一!剛開(kāi)始我都沒(méi)有制定一個(gè)周密的計(jì)劃，以為計(jì)劃趕不上變化,，更多的是靠我們臨時(shí)應(yīng)變,，我真的知道錯(cuò)了。沒(méi)有一個(gè)銷售計(jì)劃,，就沒(méi)有明確的方向,，就很容易走錯(cuò)。到了第五年時(shí),，危機(jī)就出現(xiàn)在銷售量上,，而恰恰就是我的問(wèn)題!這個(gè)問(wèn)題即我主張開(kāi)發(fā)p4產(chǎn)品和國(guó)際市場(chǎng)，但到最后卻沒(méi)有好好的利用起來(lái),，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量的金錢(qián),，時(shí)間和精力卻沒(méi)有得到很大的收益!幸好我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)各成員的協(xié)商和合作以及ceo的策略與決策才及時(shí)糾正了我的錯(cuò)誤，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向!
我對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略,，很遺憾,，偏偏在這時(shí)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了，真的很多事情都是這樣啊!人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂,，為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情,，就必須要想的更遠(yuǎn)。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),，但我卻是更想與比我們團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)的f,、h、i組挑戰(zhàn),。在企業(yè)的成長(zhǎng)與生存過(guò)程中,，有一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手是很幸福的，馬云說(shuō)過(guò)：永遠(yuǎn)要把對(duì)手想的無(wú)比強(qiáng)大,，哪怕他看上去很弱小,，也是一樣，絕不能掉以輕心!對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō),，我真的很想繼續(xù)參加沙盤(pán)模擬比賽!
以上純屬個(gè)人見(jiàn)解,，如有不妥之處，請(qǐng)您指出!謝謝,，呵呵……
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇十六
雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實(shí)訓(xùn)之一,，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機(jī)會(huì)，這兩天的沙盤(pán),，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力,。在這個(gè)模擬的公司里面,，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的公司,，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天,。在這次為期三天的實(shí)訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量,、采購(gòu)過(guò)程,、生產(chǎn)線、市場(chǎng)認(rèn)證,、市場(chǎng)推廣等運(yùn)營(yíng)的情況,，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興,，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張,，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤(rùn);當(dāng)我們準(zhǔn)備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大的重要決策;當(dāng)我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭(zhēng)論的十分激烈,，當(dāng)我們的報(bào)表和實(shí)物核對(duì)不一致,，我們就會(huì)很緊張。
這次模擬運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份,，雖然擔(dān)當(dāng)位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報(bào),?？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以,，即使沒(méi)人喜歡,，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司,，他商業(yè)的機(jī)密是不會(huì)輕易讓他人知道的,，特別是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息,，不能說(shuō)是排斥吧,，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì)有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那,，不是在間諜面前故意說(shuō)錯(cuò)誤信息來(lái)迷惑對(duì)方,，就是停止交流，說(shuō)真的,，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味,，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己,。
公司的初期,，最開(kāi)始的投資的廣告，這對(duì)公司來(lái)說(shuō),，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報(bào),，因?yàn)楂@得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對(duì)于間諜來(lái)說(shuō),，獲取對(duì)方廣告信息是一件很難的事情,，廣告費(fèi)用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單,，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少,。這是公司的內(nèi)部機(jī)密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì)公開(kāi)這個(gè)信息,。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈,，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大,，只要投三百萬(wàn),，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的,。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事,，不過(guò)，我這個(gè)間諜當(dāng)?shù)靡策€算是可以的,。
我會(huì)根據(jù)本公司運(yùn)營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄,，主要調(diào)查的是對(duì)方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線,，研發(fā)了哪幾種商品,，庫(kù)存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么,，這些調(diào)查在他們的盤(pán)上都有顯示,，都可獲得的信息，相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較容易的,，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資,，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標(biāo)簽放在那里迷惑間諜,，讓其帶回公司,，這些錯(cuò)誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定,。就會(huì)影響公司正常的運(yùn)營(yíng),。就有可能導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)的很困難。知道對(duì)方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦,，可以給銷售總監(jiān)給他的計(jì)劃帶來(lái)欣喜,。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒(méi)有強(qiáng)的生產(chǎn)能力,，即使有多的訂單,，我們也無(wú)法完成工作，所以,，給生產(chǎn)總監(jiān)報(bào)告他組的生產(chǎn)線開(kāi)發(fā),，也是一個(gè)很重要的報(bào)告。然后,，所有的公司都注意所有者權(quán)益,，我還要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方他們有沒(méi)有賣廠房有沒(méi)有買(mǎi)廠房。還要注意他們的資金流動(dòng),。
當(dāng)然,，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和阻礙,，帶回本組討論,，避免我們企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程也出現(xiàn)此類問(wèn)題。比如,，我們營(yíng)運(yùn)到3,、4的時(shí)候，是公司運(yùn)營(yíng)在艱難的時(shí)期,，這個(gè)時(shí)候公司貸長(zhǎng)期貸款不能超過(guò)所有者權(quán)益的兩倍，當(dāng)公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的,，我們就要盡量避免這種情況,，采取更好的方法來(lái)解決公司的財(cái)政危機(jī)。我們要學(xué)會(huì)從其他組身上吸取教訓(xùn),。
我覺(jué)得作為一個(gè)間諜,，不僅要眼觀八路，耳聽(tīng)八方,，還要有竊取機(jī)密的的巧妙的方法,，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息,。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息,，獲取情報(bào)的方法有很多種，只要能夠獲得信息,，作為間諜都應(yīng)該去試一試,。
雖然間諜的工作室竊取信息情報(bào)，但我也還會(huì)幫助本組的人員做一些和基本的工作,，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)程序,。
當(dāng)我們公司運(yùn)營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運(yùn)作是非常順利的,，這一年,，我們賺錢(qián)了，開(kāi)始走上坡路啦,，但是,，他只給我們六年的時(shí)間，如果,，能給我們八年的時(shí)間,，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō),，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè),，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn),，我真的覺(jué)得,，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo,，精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),，;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān)，竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的間諜,。每一個(gè)人都很重要,，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ),。企業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得 以上，是我在這次沙盤(pán)模擬中的一些心得,。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇十七
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo、營(yíng)銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的五年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望,、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表),。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi),、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi),、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),，
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。
在本次模擬中,，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò)，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無(wú)法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,，為以后"透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)"打好基礎(chǔ),。
5.五年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體，經(jīng)營(yíng)伊始,，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè),。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段,，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤,。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在五年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,，也學(xué)會(huì)了換位思考，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng),、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范,、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功。
2.樹(shù)立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的,，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。
3.誠(chéng)信
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)"游戲規(guī)則"的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái)，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性,。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，很多人都不能因?yàn)?愛(ài)一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛(ài)一行".在此次模擬中,，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門(mén)溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。
5.總體感悟
在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。
在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的出納。作為一名出納,，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的資金狀況、生產(chǎn)能力,、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后，才能做出正確的現(xiàn)金預(yù)測(cè),，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過(guò)程中，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門(mén)課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái)。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算，真正做到純盈利,。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇十八
模擬經(jīng)營(yíng)充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定公司的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)策略，由于各家公司選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)作能力各不相同,，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)此消彼長(zhǎng),，最終塵埃落定，盈虧分明,。
培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司,，分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中，將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,，分析問(wèn)題，制定決策并組織實(shí)施。沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:
一,、組建模擬公司
首先，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊(cè)公司名稱,，組建管理團(tuán)隊(duì)，參與模擬競(jìng)爭(zhēng),。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標(biāo),。
二、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議
當(dāng)學(xué)員對(duì)模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開(kāi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營(yíng)決策,，制定各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，其中包括：融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃,、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃,、采購(gòu)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對(duì)一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤(pán)訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)參數(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對(duì)企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學(xué)地預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì),，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會(huì)和主要威脅。
四,、制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
各“公司”根據(jù)自己對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)調(diào)研,，本著長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的原則，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略,，新市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略,，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
五,、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門(mén)經(jīng)理通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性參與,，加深了對(duì)經(jīng)營(yíng)的理解，體會(huì)到了經(jīng)營(yíng)短視的危害,，樹(shù)立起為未來(lái)負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識(shí)，管理的有效性得到顯著提高,。
六,、部門(mén)溝通交流
通過(guò)密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)到打破狹隘的部門(mén)分割，增強(qiáng)管理者全局意識(shí)的重要意義,。深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。
七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算
一期經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后,，學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,，盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，通過(guò)數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，理解經(jīng)營(yíng)結(jié)果和經(jīng)營(yíng)行為的邏輯關(guān)系,。
八,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)匯報(bào)
各公司在盤(pán)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之后，圍繞經(jīng)營(yíng)結(jié)果召開(kāi)期末總結(jié)會(huì)議,，由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,，認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況,?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn),，改進(jìn)管理,，提高學(xué)員對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的把握和對(duì)企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)。
九,、講師分析點(diǎn)評(píng)
根據(jù)各公司期末經(jīng)營(yíng)狀況,，講師對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見(jiàn)，并針對(duì)本期存在的共性問(wèn)題,，進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后，講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排,，引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識(shí)內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場(chǎng),、理性決策的能力。
沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強(qiáng)調(diào)"先行后知",，以學(xué)員為中心，以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理水平為目標(biāo),。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇十九
此次沙盤(pán)模擬對(duì)抗,，有得也有失。現(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì),。
首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。采用小組學(xué)習(xí)的方式,，可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，互相學(xué)習(xí),，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),，使成員之間必須相互合作,，相互溝通交流相互幫助，包容,。只有大家齊心協(xié)力,，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果,。其次,，有時(shí)候決策并不周全。例如,，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,，采用最優(yōu)方案,。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng),，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn),，財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,，實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是,，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,。
營(yíng)銷，生產(chǎn),，采購(gòu),，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算,。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng),。在財(cái)務(wù)方面,，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款,，帳期,，貼現(xiàn)，等等了,。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀,，口算,，紙筆計(jì)算,，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話,，我認(rèn)為有一定的時(shí)間,，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人,?；蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。
其中,，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響,。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán),。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié),。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿,。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任,。懷疑,，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的,，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷,。生產(chǎn)主管,，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力,，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,，在制定生產(chǎn)策略上要全面,，細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力,，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,，在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng)，生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓,，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于求的狀況,，企業(yè)的營(yíng)銷主管的“選單“也是很重要的,，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響,。
我愿意用做如下總結(jié)：沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),，是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例,，自己案例教育自己，互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程,。
最后,，我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng)，2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,，但受益匪淺!謝謝大家!
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇二十
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么?目標(biāo),、理念,、預(yù)算、決策,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、經(jīng)驗(yàn)、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)都不是上述某一方面的獨(dú)立作用,，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時(shí)、地利,、人和,，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合,、相互作用,。
一連三周的erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中,，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下,，模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng),，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要做什么,。接下來(lái)，我們分組自行著手模擬運(yùn)營(yíng)自己“創(chuàng)建”的企業(yè),，小組成員協(xié)同工作,，為我們的企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富,。
作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識(shí),，只是紙上談兵,，沒(méi)有實(shí)際上的操作,，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們?nèi)匀粫?huì)遇到很多意想不到的問(wèn)題,。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)給我們創(chuàng)造了一個(gè)很好的平臺(tái),，讓我們從書(shū)面知識(shí)轉(zhuǎn)移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰(zhàn)爭(zhēng)”,。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營(yíng)中,，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策,、生產(chǎn)、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈,，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪,。與此同時(shí),，我個(gè)人對(duì)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會(huì)，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,。
erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲,，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲,，要在戰(zhàn)場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力,，清楚游戲規(guī)則,，最重要的是遵守游戲規(guī)則。在游戲開(kāi)始之前,，我們?cè)僖淮螐?qiáng)調(diào),，這只是一場(chǎng)游戲。
我們小組“創(chuàng)建”的企業(yè)是鴻途有限責(zé)任公司,，當(dāng)然是希望“大展鴻圖,，前途無(wú)限”。我們企業(yè)分設(shè)ceo,、ceo秘書(shū),、cfo、出納,、銷售主管,、物流主管和生產(chǎn)主管七個(gè)職位。企業(yè)大致的運(yùn)行流程是：新年度計(jì)劃決策,、資金預(yù)算,、下銷售訂單,、材料采購(gòu)、訂單生產(chǎn),、產(chǎn)品銷售,、編制報(bào)表、分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況……
在這場(chǎng)游戲中,，我擔(dān)任的角色是cfo即財(cái)務(wù)總監(jiān)，我們都是會(huì)計(jì)專業(yè)的,，原本以為,，以我們現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預(yù)算,、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析應(yīng)是一份相對(duì)簡(jiǎn)單的工作，但當(dāng)我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)時(shí),，我才深深體會(huì)到,，擔(dān)任一名cfo并非想象中容易，僅僅做資金預(yù)算,、編制報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中,，財(cái)務(wù)處于核心地位,，企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財(cái)務(wù)人員打交道,，而cfo更是財(cái)務(wù)模塊的主要人物,，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn),。如果cfo不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題,，不能從全局上綜合分析資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么,，即使企業(yè)有很好的計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)決策,、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇,，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金,，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運(yùn)營(yíng)。
為什么說(shuō)財(cái)務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢?很簡(jiǎn)單,，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,。廣告費(fèi)的投入、訂單的選擇,、材料的訂購(gòu),、生產(chǎn)線的投資,、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、iso資格的認(rèn)證,、管理費(fèi)用的預(yù)算等等,，無(wú)一不涉及到資金的周轉(zhuǎn)使用，當(dāng)流動(dòng)資金不足的情況下,，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請(qǐng)貸款及貸款額,、貸款利息，應(yīng)收款貼現(xiàn),、貼現(xiàn)息,，變賣企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此,，cfo不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運(yùn)行狀況,，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運(yùn)營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理,、最恰當(dāng)?shù)馁Y金預(yù)算,，使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能有柔韌有余。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運(yùn)營(yíng),，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題,，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì)是要理性分析,，不要麻木競(jìng)爭(zhēng),。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任cfo這個(gè)角色時(shí)的心得：
1,、作為一個(gè)集體,，團(tuán)隊(duì)一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，組員發(fā)揮各自才能,。縱觀三個(gè)星期的模擬實(shí)驗(yàn),，我組一直都很團(tuán)結(jié),，我們有共同的目標(biāo)、共同的理念,，組員各施其職,，一起為我們的企業(yè)設(shè)謀劃策，積極應(yīng)戰(zhàn),。
2,、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費(fèi)用,。一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)需求的分析是由銷售主管和ceo共同完成的,，但在需求分析后要對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合,，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額,，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本,，為企業(yè)取得更多的利潤(rùn),。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達(dá)成共識(shí),，麻木投入,，在資金不是十分充裕的情況下，大多數(shù)企業(yè)都投入了大量的廣告費(fèi),，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數(shù)企業(yè)在前幾年的運(yùn)營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資,，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響,。
3、合理安排投資項(xiàng)目及資金預(yù)算,。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期,，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備,，因此,，cfo需要配合ceo、生產(chǎn)主管,、物流主管,、銷售主管共同分析企業(yè)的發(fā)展方向，在資金允許的情況下,，投資新生產(chǎn)線,，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備,、產(chǎn)品的投資期限不同,，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。在這方面,，我覺(jué)得我們小組做得還是不錯(cuò)的,，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線,，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上,，另一方面，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一,、第二年分別研發(fā)了p2,、p3產(chǎn)品,，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。
4,、準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)能,，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi),，企業(yè)必須準(zhǔn)確計(jì)算自身的產(chǎn)能,，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時(shí)完成生產(chǎn),，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的資金流動(dòng)造成困難,。在我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第二、三年,，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，同時(shí)為避免因不能完成生產(chǎn)而遭受罰款,，我們只能委托外企業(yè)高成本生產(chǎn),，因而嚴(yán)重影響了企業(yè)的資金流動(dòng)，同時(shí)導(dǎo)致企業(yè)虧損,。
5,、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同,，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間,，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn),。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的前三年,，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意,，而在后三年,，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時(shí)間安排,，同時(shí)盡量在結(jié)束年時(shí)做到零庫(kù)存,。
6、根據(jù)市場(chǎng)前景,，合理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和投資資格認(rèn)證,。在模擬實(shí)驗(yàn)中，共提供了本地,、區(qū)域,、國(guó)內(nèi),、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)在開(kāi)始時(shí)已準(zhǔn)入,，所以我們只需考慮開(kāi)發(fā)后四個(gè)市場(chǎng);另外,，實(shí)驗(yàn)中還需我們選擇投資iso9000和iso14000資格認(rèn)證，配合p3,、p4產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售要求,。所謂一年之計(jì)在于春，對(duì)這些投資的考慮是在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第一年進(jìn)行的,。由于我們小組采取專供某些市場(chǎng)和某些產(chǎn)品的策略,，加上對(duì)各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)時(shí)間的要求和資金的預(yù)算，所以我們?cè)诘谝荒昃烷_(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng),，這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間分別是兩年和三年,，在開(kāi)發(fā)完成之前，我們一直專供本地市場(chǎng),，其后在第三年開(kāi)始,，我們就可以根據(jù)市場(chǎng)需求，在開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)中進(jìn)行生產(chǎn)銷售;而在運(yùn)營(yíng)的第一年和第二年,，我們分別投資iso14000和iso9000資格認(rèn)證，這個(gè)開(kāi)發(fā)順序是考慮到兩項(xiàng)資格認(rèn)證所需投資時(shí)間分別是三年和兩年,，配合p3產(chǎn)品的要求,，恰好在第四年開(kāi)始，我們就可以順應(yīng)市場(chǎng)的需求下選擇訂單生產(chǎn)了,。
綜上各方面,，財(cái)務(wù)工作是不容易的，cfo需要從整個(gè)企業(yè)的角度考慮問(wèn)題,，合理分配資金的使用,，做好各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，使整個(gè)企業(yè)在資金的運(yùn)轉(zhuǎn)上游刃有余,。如果資金出現(xiàn)緊缺,，則需要考慮申請(qǐng)短期貸款、長(zhǎng)期貸款,、高利貸,、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線,、出售廠房等,，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng),。
通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),，使我更深刻的了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,，更進(jìn)一步地體會(huì)到財(cái)務(wù)工作的重要性。
沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇二十一
兩個(gè)星期緊張刺激的沙盤(pán)演練已經(jīng)成為過(guò)去,，在不知不覺(jué)中,，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)一起走過(guò)了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨，一起親身體驗(yàn)了沙盤(pán)的緊張與刺激,，erp沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)心得,。此次沙盤(pán)演練使我們真正地感受到沙盤(pán)的魅力所在。
在這“六年”的風(fēng)雨中,，我們一起走過(guò)了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負(fù)利潤(rùn)，第三年的經(jīng)營(yíng)回升,，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長(zhǎng)貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐漸走上軌道,。
“六年”的經(jīng)營(yíng)很快成為過(guò)去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，我們碰到了一個(gè)又一個(gè)的困難,，然而大家同心協(xié)力，一起堅(jiān)持了過(guò)來(lái),?！傲辍钡慕?jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)使我感觸頗深。
一,、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié),。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo,、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他四組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng),。
2.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，接手一個(gè)企業(yè)時(shí),，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等,。在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠房購(gòu)買(mǎi),、出售與租賃;生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手,。
在本次模擬中，我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),，第一年沒(méi)有擴(kuò)大生產(chǎn)線,，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足，無(wú)法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒(méi)投好,，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
erp沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,，而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,，把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,，讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊,。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ),。
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是erp沙盤(pán)模擬的主體,，經(jīng)營(yíng)伊始，老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料，對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量,、單價(jià),、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,。
總體來(lái)看,，在分析預(yù)測(cè)資料階段，我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,，影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái),。其次,，投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻,。
二,、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合,、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契，進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下,、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,，終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,，體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化，也學(xué)會(huì)了換位思考,，為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ),。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，ceo是舵手,、cfo保駕護(hù)航,、營(yíng)銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,，每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),，各司其職，相互協(xié)作,，才能贏得競(jìng)爭(zhēng),，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績(jī)效目標(biāo),、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下，企業(yè)更容易取得成功,。
2.樹(shù)立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免的，但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,，在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,，市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展,。
3.誠(chéng)信
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,， 誠(chéng)信原則在erp沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理,。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn)，雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的,。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況，是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義,。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在erp沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺,。不僅如此,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,，有的小組大展拳腳,，有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián),。在小組分工時(shí),，個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷有關(guān)的工作,，殊不知,，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門(mén)溝通的同時(shí),，加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,，也可以為將來(lái)的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ),。
5.總體感悟
在erp沙盤(pán)模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,，把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力,。
在經(jīng)營(yíng)公司的過(guò)程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁。作為一名生產(chǎn)總裁,，或許我沒(méi)有具體對(duì)某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,，但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力、市場(chǎng)需求,，只有在充分的對(duì)各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，確定是否需要籌集資金,。在這個(gè)過(guò)程中,，我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,，才能使公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)有更好的發(fā)展,。小組中每一個(gè)成員對(duì)這門(mén)課程的專注，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合,，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨,。一起擔(dān)憂，一起歡樂(lè),，一起冥思苦想,，一起把公司從困境中帶出來(lái),。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話，我們一定要抓好廣告上投入,，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力，開(kāi)拓開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)和產(chǎn)品,，嚴(yán)格預(yù)算,，真正做到純盈利。
兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多,。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況,，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)企業(yè),，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到，游戲就是生活,，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石,。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!同時(shí)感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛(ài)的老師對(duì)我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛(ài)的組員,。
通過(guò)這次erp模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷售過(guò)程,，它需要的更多。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)的變化,，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額,，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟。這次實(shí)驗(yàn),，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，也明白一些管理理念：
1、重視人才,。人才是企業(yè)最活躍,、最有價(jià)值的因素。
2,、市場(chǎng)調(diào)研,。“知此知彼,，方可百戰(zhàn)不殆”,，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求,、生產(chǎn)能力,、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,，并加以分析(利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單,、貸款,、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格,、市場(chǎng)的開(kāi)拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
3,、工作總結(jié),。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視,，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況,，作出合理的決策,。
4、團(tuán)隊(duì)精神,。通過(guò)erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé),、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。
5,、個(gè)性能力,。在實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生性格的差異使erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈,，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從。個(gè)性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,。
6,、共贏理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，學(xué)生們通過(guò)自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏,，而是共贏,。只要做好市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、自我分析,，一個(gè)共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。
7,、誠(chéng)信原則,。erp沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，具體體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)規(guī)則,、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等,，雖然在實(shí)驗(yàn)中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實(shí)踐中意義重大，因?yàn)檎\(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,，誠(chéng)信也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會(huì)和感悟誠(chéng)信原則是重要的。
8,、職業(yè)定位,。這次試驗(yàn)讓我們體會(huì)到，實(shí)際工作中,，并不是“愛(ài)一行,，干一行”，更多的是“干一行,，愛(ài)一行”,，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成,，這可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生存,。 兩個(gè)星期的沙盤(pán)體驗(yàn),，讓我成長(zhǎng)了許多。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)到了很多書(shū)本上所無(wú)法學(xué)到的知識(shí),，真切地感受到公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)際狀況，這將對(duì)我以后走進(jìn)社會(huì),，走進(jìn)企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。
機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)機(jī)會(huì),，同時(shí)感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)運(yùn)用獨(dú)特的工具,，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，為我們以后走入社會(huì)奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運(yùn)營(yíng)中，我明白了只有理論沒(méi)有實(shí)踐是不行的,，成功之路在于不斷的實(shí)踐,，同時(shí)，也明白了社會(huì)在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著我們,，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)將會(huì)是我走向社會(huì)的一個(gè)很好路標(biāo)。?
