當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

為支持本科生進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐,，根據(jù)教育部有關(guān)文件精神以及我校實(shí)際情況，學(xué)校決定組織開(kāi)展2014年“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目申報(bào)工作,，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”項(xiàng)目包括創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目三類,。

創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性研究項(xiàng)目設(shè)計(jì),、研究條件準(zhǔn)備和項(xiàng)目實(shí)施,、研究報(bào)告撰寫(xiě)、成果（學(xué)術(shù)）交流等工作,。

創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì),，在導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色,，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū),、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行,、參加企業(yè)實(shí)踐,、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作,。

創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共同指導(dǎo)下,，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果,，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),。

20xx年,，我校擬立項(xiàng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目100項(xiàng)左右，創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目17項(xiàng)左右,。

“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng)；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目資助額度一般為1-2萬(wàn)元/項(xiàng),；創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目資助額度一般為5-10萬(wàn)元/項(xiàng),。具體經(jīng)費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而定。

原則上申請(qǐng)創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目應(yīng)為已立項(xiàng)20xx年“華中農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生科技創(chuàng)新基金”（srf）的項(xiàng)目,；申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的學(xué)生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學(xué)生。

項(xiàng)目申報(bào)：申報(bào)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提出申請(qǐng),，每名學(xué)生只能申報(bào)主持1個(gè)項(xiàng)目,，每個(gè)團(tuán)隊(duì)原則上不超過(guò)5人，鼓勵(lì)跨學(xué)科,、跨年級(jí)合作研究,。

項(xiàng)目評(píng)審：由學(xué)院組織預(yù)審后報(bào)教務(wù)處。學(xué)校組織相關(guān)專家組成評(píng)審小組,，對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行材料審查,、現(xiàn)場(chǎng)答辯，擇優(yōu)遴選,。經(jīng)公示無(wú)異議后,，確定資助項(xiàng)目，報(bào)教育部備案,。

1.申報(bào),。有意申報(bào)項(xiàng)目的學(xué)生（團(tuán)隊(duì)），請(qǐng)于4月11日前登錄科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進(jìn)行申報(bào)（網(wǎng)址：屬于原大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)選課平臺(tái),，用戶名和初始密碼為學(xué)生學(xué)號(hào),，大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并將《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目申請(qǐng)表》或《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目申請(qǐng)表》一式四份報(bào)所在學(xué)院教務(wù)辦公室,。各學(xué)院于4月16日前將本單位《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目匯總表》、《“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練,、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目匯總表》及申報(bào)材料報(bào)教務(wù)處,。表格從大學(xué)生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載,。

2.評(píng)審。4月18日-22日學(xué)校組織專家進(jìn)行網(wǎng)上初評(píng),，初評(píng)通過(guò)的項(xiàng)目參加現(xiàn)場(chǎng)答辯,，答辯時(shí)間4月26日上午。

3.立項(xiàng),。5月中旬學(xué)校發(fā)文公布立項(xiàng),。

1.“國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”立足興趣，強(qiáng)調(diào)自主,。參加申報(bào)項(xiàng)目的個(gè)人或團(tuán)隊(duì),，須在導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主設(shè)計(jì)可行性方案,，并及時(shí)撰寫(xiě)并提交相應(yīng)材料,，提前做好答辯ppt準(zhǔn)備工作。

2.希望各學(xué)院按照相關(guān)要求,，精心組織項(xiàng)目申報(bào),，嚴(yán)格開(kāi)展項(xiàng)目預(yù)審，切實(shí)遴選高質(zhì)量項(xiàng)目,。原則上,，每位指導(dǎo)老師指導(dǎo)項(xiàng)目不超過(guò)2項(xiàng)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

(1)在固定時(shí)間內(nèi)(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室,，我們安排專人簽收,，再按東西區(qū),、樓棟整理分類完畢后在當(dāng)天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室,。

(2)學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件)，我們會(huì)在當(dāng)天中午或下午由快遞公司派送員統(tǒng)一取件,，既方便了快遞公司,，也方便了師生，大大提高了工作效率,。

2,、市場(chǎng)分析

目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通,、宅急送,、中國(guó)郵政ems、武漢特能,。申通,、圓通、宅急送主要以受理環(huán)節(jié)以發(fā)件人電話預(yù)約,，業(yè)務(wù)員取件為主要方式;而中國(guó)郵政ems的快遞受理主要是發(fā)件客戶自行到學(xué)校收發(fā)室辦理,。收件客戶簽收環(huán)節(jié),，中國(guó)郵政ems、申通,、圓通,、宅急送派送員通過(guò)電話聯(lián)系收件人約定好取件地址。

通過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我?？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞,，具體如下：

(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明,，不少同學(xué)反映,，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺(tái)相關(guān)的預(yù)防方法,，可見(jiàn)快件安全性不強(qiáng),。

(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的，時(shí)常會(huì)碰到打雷下雨,、烈日炎炎等惡劣天氣,，給他們工作帶來(lái)很大的不便。

(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件,，那么會(huì)給派送員帶來(lái)工作不便,，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費(fèi)很多時(shí)間和精力，效率不高,。

所以學(xué)?？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方,。

3,、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析：

當(dāng)前我校快遞公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對(duì)于他們的服務(wù)很不放心,，不滿意,。因而建立溝通雙方的橋梁勢(shì)在必得。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：

我們立足于xx學(xué)院,，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù),，保證你的快遞以最快的速度送達(dá)到收件人寢室，同時(shí)作為各快遞的咸寧學(xué)院辦事處,，處理師生的快遞取件業(yè)務(wù),，可上門(mén)取件。

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析：

據(jù)調(diào)查本行業(yè)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以開(kāi)拓市場(chǎng),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析：

各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報(bào)酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利,，同樣會(huì)支持我們,，并支付一定報(bào)酬,。

(二)romanticmail(xx慢遞業(yè)務(wù))

1、項(xiàng)目介紹：

"慢遞"概念最早源于美國(guó),，一開(kāi)始只負(fù)責(zé)投遞信件,，形成市場(chǎng)后，商家的業(yè)務(wù)也逐漸向物品擴(kuò)展,。在國(guó)內(nèi)也是近期開(kāi)始流行,，受到青少年和廣大白領(lǐng)階層的熱捧。

慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業(yè)務(wù),，但不同的是慢遞時(shí)間由寄信人自己決定,，可以是幾個(gè)月后、一年幾年后,，也可以是十年后,、甚至更長(zhǎng)時(shí)間，慢遞是一種類似行為藝術(shù)的方式,，提醒人們?cè)诳焖侔l(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)去關(guān)注自己的當(dāng)下,。

比如，給5年后的自己寫(xiě)信,，寄遞內(nèi)心的目標(biāo)與希望;給未來(lái)的孩子寫(xiě)信,，分享父母相識(shí)、相知的歷程;給3年后畢業(yè)的朋友寫(xiě)信,，重溫學(xué)生時(shí)代的美好回憶……我們相信這項(xiàng)"把今天寄給未來(lái)"的慢遞服務(wù)必將在咸寧引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流,，我們計(jì)劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細(xì)分寄遞業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上掘金郵遞市場(chǎng),。

2,、市場(chǎng)分析：

年輕人群是最朝氣蓬勃的一個(gè)群體，我們的感情正處于一個(gè)興奮期,，對(duì)新鮮事物的好奇,，也有對(duì)現(xiàn)狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉,，也有對(duì)未來(lái)的憧憬……這樣的一種狀態(tài)必定有著一定的心理壓力，我們需要一個(gè)可以排解心理壓力的位置,，從某種程度上引導(dǎo)忙碌的都市人重新關(guān)注"時(shí)間"的意義,，就能給出這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。

并不高的費(fèi)用,，外加新穎的方法,，必定能吸引很多大學(xué)生和xx白領(lǐng)階層。并且慢遞市場(chǎng)在xx暫未開(kāi)發(fā),，受xx慢遞業(yè)務(wù)的影響,，在咸寧有著很大的潛在價(jià)值,。

3、可行性分析

(1)宏觀環(huán)境分析

隨著現(xiàn)在大學(xué)生的物質(zhì)生活質(zhì)量的提高,，在精神生活質(zhì)量卻沒(méi)有與之相同的提高進(jìn)度,，romanticmail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動(dòng)機(jī)可能不盡相同,，有人為了祝福,，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達(dá)的情緒,，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間,，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓,。

此外,，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受,。當(dāng)你選擇讓親友或自己等待一封未來(lái)將至的信,，其實(shí)就是在有意識(shí)地放慢腳步，感受時(shí)間的傳遞與寄托,，romanticmail就是這樣一項(xiàng)提高精神生活質(zhì)量為目的的一項(xiàng)業(yè)務(wù),，此外，送禮物已經(jīng)是很常見(jiàn)的事情了,，如果媽媽的生日上學(xué)期間,，又想給媽媽送一個(gè)禮物，romanticmail可以幫助你,，按時(shí)的送出這份禮物,。

(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析

(3)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與狀況分析

精神產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是低成本的，而且在精神產(chǎn)業(yè)這方面學(xué)校內(nèi)絕對(duì)是無(wú)人問(wèn)津,，在學(xué)生好奇心的驅(qū)使下romanticmail在學(xué)校內(nèi)定能掀起一波熱潮,，romanticmail的romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們?yōu)橹峁┓?wù),。

(4)消費(fèi)市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)力行為分析

romanticmail幫客戶保存信件的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是這樣的,，一年為25元，兩年為30元,，每增加一年,，費(fèi)用增加5元。我們是在用今天的錢(qián)來(lái)做將來(lái)的事,。我們并沒(méi)有想在郵費(fèi)上賺到什么錢(qián),，這些費(fèi)用對(duì)于大學(xué)生和白領(lǐng)階層能接受。

1、團(tuán)隊(duì)精神：誠(chéng)實(shí)敬業(yè),，團(tuán)結(jié),，奮斗

2、經(jīng)營(yíng)理念：

以最快的速度送快件

以最負(fù)責(zé)的態(tài)度郵遞慢件

以最誠(chéng)信的心態(tài)構(gòu)建共贏

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)：

用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商,，進(jìn)行免費(fèi)配送和收件，在零誤差的基礎(chǔ)上建立長(zhǎng)久合作聯(lián)盟,，實(shí)現(xiàn)雙贏,，用一年的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本校特點(diǎn),，探索適合自己的發(fā)展道路,。

4、競(jìng)爭(zhēng)策略：本著人無(wú)我有,，人有我優(yōu)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)

5,、營(yíng)銷策略

a.通過(guò)宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù)

b.通過(guò)等立體媒體介紹我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

c.開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)

6,、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

a.我們團(tuán)隊(duì)的成員都是網(wǎng)購(gòu)發(fā)燒友，對(duì)快遞業(yè)務(wù)很了解

b.多次與各快遞公司派送員商討過(guò),，他們有意向與我們合作

(1)工作室選址：西區(qū)宿舍樓下

(3)工作準(zhǔn)備：

a.與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作

b.辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證

c.準(zhǔn)備流動(dòng)資金

d.團(tuán)隊(duì)保持目標(biāo)一致

(1)資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式

(2)銷售預(yù)算：開(kāi)業(yè)兩個(gè)月后基本維持正常水平,，六個(gè)月可收回成本

(3)前期投入：開(kāi)一家一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主，以romanticmail(校園慢遞業(yè)務(wù))為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租,、裝修,、首批存貨等內(nèi)容。工作室店面大概在60平方米,。店里裝修相對(duì)簡(jiǎn)單,，估計(jì)2萬(wàn)元左右即可，首批存貨加上其他一些用度,，估算在5萬(wàn)元左右,。

(1)

(2)w(劣勢(shì))

潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤(rùn)薄,，吸引大批量的慢遞客戶難度大

(3)o(機(jī)會(huì))

(4)t(成本)

除裝修的固定費(fèi)用外,，需要的成本不多

(一)風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在高度信任的基礎(chǔ)上才能成功運(yùn)作,，怎樣做大批量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考,，雖然咸寧學(xué)院這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對(duì)手,，他們有可能后來(lái)居上。

2.慢遞業(yè)務(wù)具體應(yīng)該由哪個(gè)部門(mén)監(jiān)管也是未知數(shù)。

3.慢遞更需要人力和物力對(duì)郵寄物品進(jìn)行保管,，需要大量成本,。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1.建立關(guān)系網(wǎng)：有著巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標(biāo)客戶,，也能增加客戶對(duì)我們的信心,。

2.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑,，建立我們的群眾基礎(chǔ),。

3.資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得vc投資,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

團(tuán)隊(duì),。

成員。

姓名,。

學(xué)號(hào),。

學(xué)院。

專業(yè)班級(jí),。

許嘉輝,。

20201320044。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

彭國(guó)亮。

20201320038,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

王文龍,。

20201320039,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

張亞松,。

20201320034。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

徐曉旭。

20201320037,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專。

h.g東大門(mén)服裝店,。

前言：

所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,。以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,，體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗,。

一,、公司概括：

（一）、項(xiàng)目介紹,。

主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝,、飾品,，兼賣(mài)韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò),、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點(diǎn),。

（二）,、店面選址。

位于廊坊市三河市燕郊鎮(zhèn)通京榆大街東貿(mào)國(guó)際商場(chǎng),。

（三）,、公司名稱。

h.g東大門(mén)服裝店,。

（四）、經(jīng)營(yíng)理念,。

讓顧客自信美觀；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值,；銷售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品,，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),；為周圍潛在客戶帶來(lái)良好的風(fēng)格,；展示自己的特點(diǎn)，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,；與客戶成為朋友,，做好服務(wù),，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù)；搭配,，有自己的風(fēng)格,，做最專業(yè)的；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿意的衣服,；幫助顧客找到衣服,，幫助衣服找到主人。

二,、公司目標(biāo)：

1、第一年,。

要求我們?nèi)粘９ぷ髦屑哟蠊芾砗团嘤?xùn)力度,，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì),，提高管理效率。不斷完善內(nèi)部組合結(jié)構(gòu)和制度健全上做文章,，不斷充實(shí)員工和管理人員隊(duì)伍,，挖掘內(nèi)部潛力的同時(shí),，計(jì)劃走出店外考察學(xué)習(xí),，吸同行店鋪之長(zhǎng)，來(lái)完善自我,，真正讓我們的服務(wù)質(zhì)量和菜肴質(zhì)量及創(chuàng)新速度與新大樓硬件相匹配,。

2,、第二年。

開(kāi)始逐步獲得利潤(rùn),。在前一年的用心經(jīng)營(yíng)管理下,，初步形成我們高質(zhì)量,、高品位優(yōu)服務(wù)的品牌形象，爭(zhēng)取把日平均營(yíng)業(yè)額較前一年提高20%——50%,。

3、第三年,。

繼續(xù)完善公司內(nèi)部控制制度,，切實(shí)貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，踐行“以客戶為中心、以服務(wù)為核心,、以員工為根基"的三大承諾，強(qiáng)化公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,為員工營(yíng)造良好的工作氛圍,，提升員工的責(zé)任感和歸屬感，將員工的職業(yè)發(fā)展和公司遠(yuǎn)景目標(biāo)有機(jī)結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)。

經(jīng)營(yíng)理念,。

讓顧客自信美觀,；優(yōu)質(zhì)服務(wù),，物有所值,；銷售無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的商品,，滿足客人的獨(dú)立體驗(yàn),；為周圍潛在客戶帶來(lái)良好的風(fēng)格；展示自己的特點(diǎn),，認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,；與客戶成為朋友，做好服務(wù),，討論時(shí)尚和穿著體驗(yàn),；差異化商品和溫暖服務(wù),；搭配,，有自己的風(fēng)格，做最專業(yè)的,；讓每個(gè)顧客進(jìn)入商店，可以選擇滿意的衣服；幫助顧客找到衣服,，幫助衣服找到主人。

三,、

市場(chǎng)分析,。

（一）,、問(wèn)題現(xiàn)狀,。

價(jià)位較低但色彩,、風(fēng)格較時(shí)尚的衣服。

（二）,、宏觀環(huán)境分析。

1,、政治方面作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多,、牽扯面大,。政府在這樣的不利局面下,，首先提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力;此后,，又出臺(tái)《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè),，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階段，我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持,。

2、經(jīng)濟(jì)方面近年來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯,，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)良好,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)也因此擁有良好的發(fā)展前景,。從2017到2020年，gdp的增長(zhǎng)率分別為10.4%,9.2%,8.4%,。

3,、社會(huì)方面市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望,，因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密切,。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào),，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高，并且人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大,，以及教育水平的提高,，“白領(lǐng)”人口增多，使人們對(duì)未來(lái)的要求,，特別是服裝檔次的要求大大提高,，更加注重服裝的品味與文化。

4,、技術(shù)方面伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道,，大量新管理理念,、新技術(shù)開(kāi)始運(yùn)用到服裝行業(yè)，無(wú)論是供應(yīng)鏈管理,、電子商務(wù),、erp還是frid技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè),。

（三）,、微觀環(huán)境分析。

1,、優(yōu)勢(shì)（s）我國(guó)服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年服裝年產(chǎn)量127億件,，2018年中國(guó)在世界服裝貿(mào)易中的份額從2017年的23%增長(zhǎng)到2018年的24%,。2020年，我國(guó)服裝出口金額是735.66億美元,，比2019年增長(zhǎng)19.40%,，服裝出口數(shù)量為219.73億件,，比上年同期增長(zhǎng)8.1%，屬于服裝出口大國(guó),。

2,、劣勢(shì)（w）現(xiàn)階段全球市場(chǎng)需求還沒(méi)有出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，對(duì)紡織服裝產(chǎn)品需求還是成疲軟勢(shì)頭,，09年世界貿(mào)易增長(zhǎng)率下降11%，其中發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降12.1%,，發(fā)展中國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易下降8.8%,，分別比以前預(yù)計(jì)下降了9個(gè)百分點(diǎn)和6.6個(gè)百分點(diǎn),，服裝國(guó)際市場(chǎng)需求其是處于衰退之中。

3,、主要市場(chǎng)出口連續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)德國(guó),、法國(guó),、英國(guó)增長(zhǎng)明顯,。2018年一季度，德國(guó),、法國(guó),、英國(guó)分別保持了2.6%,、2.2%,、2.5%的gdp增長(zhǎng)水平，其國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求也呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。同時(shí),，歐元升值也促進(jìn)了我國(guó)對(duì)歐的出口增長(zhǎng),。2018年1～4月德國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝17億美元，同比增長(zhǎng)45.59%,；英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝13.49億美元，同比增長(zhǎng)54.44%,；法國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口我服裝8.84億美元,，同比增長(zhǎng)44.92%。

（四）,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,。

1、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游,，主要為其下游企業(yè)提供原材料等生產(chǎn)要素，因此往往通過(guò)控制要素價(jià)格與質(zhì)量,，來(lái)提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)力,。如果供應(yīng)商所供應(yīng)的生產(chǎn)要素是下游企業(yè)生產(chǎn)所必須甚至是無(wú)可替代的或者在產(chǎn)品成本構(gòu)成中占比高，就意味著供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng),。

2,、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力服裝行業(yè)不屬于大規(guī)模生產(chǎn)行業(yè),服裝行業(yè)的消費(fèi)者集中度較高，多為女性及青,、中年人,，單一顧客的購(gòu)買(mǎi)力大,，b2c、c2c模式發(fā)展的越來(lái)越成熟,，顧客轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的成本幾乎沒(méi)有,，越來(lái)越多的消費(fèi)者也開(kāi)始看重服裝的品牌,產(chǎn)品的差異性和質(zhì)量對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化,?？傊畬?duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)者具有較大的議價(jià)能力,。

3,、替代品的威脅由于服裝是人們生活的必需品，替代品對(duì)整體沒(méi)有影響,，因此該行業(yè)替代品的潛在威脅可以從根本上忽視,。然而，在細(xì)分市場(chǎng)中,，隨著新材料和新技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展,，以及時(shí)尚趨勢(shì)的變化,，一些產(chǎn)品正在更新。這是必然的趨勢(shì),。

4、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)服裝行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，市場(chǎng)份額較為集中,。大量中小企業(yè)為了很少的市場(chǎng)份額努力拼殺。2019年在行業(yè)需求增幅大幅放緩情況下,，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,，品牌,、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)將為競(jìng)爭(zhēng)的主要焦點(diǎn),，綜合實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者將在市場(chǎng)中占得先機(jī),。

5、潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)1）進(jìn)入壁壘較小;2對(duì)于大企業(yè)存在退出壁壘,，對(duì)于中小企業(yè)較容易退出;對(duì)新進(jìn)入者是消極防御,。

（五）、市場(chǎng)規(guī)模分析,。

1,、市場(chǎng)細(xì)分（s）。

產(chǎn)品面向所有收入階層,。隨著人民生活水平的普遍提高,，增強(qiáng)體育鍛煉,、愛(ài)美已經(jīng)成為一種生活趨勢(shì),。因此，抓住這個(gè)機(jī)遇,，推出各種價(jià)位的服裝,，可以滿足不同收入的消費(fèi)者。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇（t）,。

隨著生活水平的提高,，大部分人的溫飽問(wèn)題解決后,，如何生活的更加健康成為了現(xiàn)代人關(guān)注的重點(diǎn)。在人民生活中的地位越來(lái)越高,。加強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為了一種廣泛的潮流。在繁忙的工作之余,，進(jìn)行一種強(qiáng)度適中的運(yùn)動(dòng),，保持身體健康，這種生活方式值得生產(chǎn)商注意,。

3、品牌定位（p）,。

服務(wù)差別化：提高專賣(mài)店銷售的服務(wù),，培養(yǎng)店員良好的服務(wù)態(tài)度和交流能力,，加強(qiáng)網(wǎng)上購(gòu)物的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意,。

（六）,、用戶分析。

1,、基本特征,。

（2）,、性別特征女。

（3）,、地域特征鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

（4）、學(xué)歷特征中專,。

2,、偏好特征。

（1）,、興趣愛(ài)好奢侈品,。

（2）、品牌愛(ài)好不限,。

（3）、產(chǎn)品愛(ài)好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,。

（4）,、出入場(chǎng)所辦公樓、寫(xiě)字樓,、學(xué)校,、小區(qū)。

3,、社會(huì)特征。

（1）,、職業(yè)特征白領(lǐng),、學(xué)生,、事業(yè)編、退休人員,。

（2）,、社交渠道線上、線下,。

（3）,、休方式無(wú)。

（4）,、家庭結(jié)構(gòu)無(wú),。

四、商業(yè)模式,。

（一）,、商業(yè)模式。

1.重要伙伴服裝供應(yīng)商,、贊助商,。

2.關(guān)鍵業(yè)務(wù)售賣(mài)服裝、辦理會(huì)員,。

3.核心資源品牌、品質(zhì),、服務(wù),、包裝,。

4.價(jià)值主張把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。

5.客戶關(guān)系用戶粘性,。

6.渠道通路生產(chǎn)商--消費(fèi)者,。

7.客戶細(xì)分廣大青年,、工作人員,、學(xué)生、老師。

8.成本結(jié)構(gòu)工作人員工資,、進(jìn)原材料,。

9.收入來(lái)源辦理會(huì)員卡、進(jìn)店銷售獲利,。

（二）,、營(yíng)銷模式。

1.4p營(yíng)銷模式,。

（1）,、產(chǎn)品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18—30歲年齡段的青年群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時(shí)尚,、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi),、夸張也不能太落后,。

（2）,、價(jià)格設(shè)置分明的高端,、中端品牌，這樣有一部分想買(mǎi)但是嫌價(jià)格太貴的中層收入人群,，一旦價(jià)格達(dá)到可以承受的度,，就能促成交易的達(dá)成。新增廣大中層消費(fèi)群體,，擴(kuò)大企業(yè)苧麻產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，能夠增加銷量和價(jià)值報(bào)償，提升企業(yè)獲得的總價(jià)值,。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的一些滯銷品,，可以采取降價(jià)或者打折出售，也會(huì)增加一些購(gòu)買(mǎi)力,。

（3）、促銷最一舉多得的招數(shù)——開(kāi)辦培訓(xùn)班,，最有效果的招數(shù)——講求信譽(yù)渠道現(xiàn)今,，網(wǎng)購(gòu)已在人們的消費(fèi)中占據(jù)很大比重,，使傳統(tǒng)的線下渠道深受沖擊,。網(wǎng)購(gòu)具有便捷,、價(jià)格低的特點(diǎn)，消費(fèi)者足不出戶就可以買(mǎi)到全世界不同國(guó)家的商品,；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，線上營(yíng)銷具有低成本、高效率,、信息傳播等優(yōu)勢(shì)。

2.4c營(yíng)銷模式,。

（1）,、消費(fèi)者1-15歲,，需求量小,，產(chǎn)品單一,，年齡小,，沒(méi)收入,，只有在特別節(jié)日才會(huì)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品,，產(chǎn)品也比較單一，但都具有一定代表性,。15-30歲，購(gòu)買(mǎi)頻率高,，需求的樣式要多種多樣，這個(gè)年齡階段正是青春飛揚(yáng)的年齡,，追求個(gè)性的需求最大這個(gè)階段是買(mǎi)服裝次數(shù)最多的,，需求的樣式也是最新穎美觀的,。

（2）,、成本盡量控制產(chǎn)品成本,，以保證產(chǎn)品性價(jià)比,，但是不能因?yàn)榭刂瞥杀径绊懏a(chǎn)品的質(zhì)量和顏色,。

（3）,、便利從客戶的角度出發(fā),，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來(lái)如時(shí)間的節(jié)約,，資金占用減少，核心工作能力加強(qiáng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)等效益。

（4）,、溝通意見(jiàn)紙可經(jīng)過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì),，如卡通圖案形狀,。提供各式各樣的漂亮的筆，歡迎大家積極建言獻(xiàn)策,，充分采納顧客建議,，客戶至上，以客戶為中心指定營(yíng)銷計(jì)劃,、積極與客戶溝通,、盡量滿足客戶需求、改進(jìn)客戶提出的問(wèn)題,。

3.盈利模式。

（4）,、解決方案積極改正顧客提出的問(wèn)題,。

4.推廣模式,。

（1）,、線上推廣dsp，互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)張當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（2）,、線下推廣優(yōu)惠券利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）,。

五,、團(tuán)隊(duì)介紹。

（一）團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu),。

1.星狀組織架構(gòu)我們團(tuán)隊(duì)中有一個(gè)核心主導(dǎo)人物（ceo）,，充當(dāng)了領(lǐng)軍的角色,。這種團(tuán)隊(duì)在形成之前，一般是ceo有了創(chuàng)業(yè)的想法,，通過(guò)一定的資源整合，啟動(dòng)項(xiàng)目,，然后根據(jù)自己的設(shè)想進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織,，大家都圍繞著ceo的想法或者技術(shù)展開(kāi)工作,。

2.團(tuán)隊(duì)崗位職責(zé),。

六,、融資計(jì)劃,。

風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通,，是關(guān)系到企業(yè)能否吸引投資,，以及未來(lái)能否持續(xù),、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)。未來(lái)公司風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可以選擇公司并購(gòu)或管理層回購(gòu),、股權(quán)出讓的方式實(shí)現(xiàn)。

1.融資計(jì)劃,。

（2）、融資金額通過(guò)計(jì)算,，我們預(yù)計(jì)融資50萬(wàn)元,。

2.融資用途,。

（1）,、補(bǔ)充流動(dòng)資金擴(kuò)大流動(dòng)資金,。

3.融資退出,。

（1）,、上市（ipo）退出企業(yè)上市是最常見(jiàn)的退出方式,。ipo,，首次公開(kāi)發(fā)行股票（initialpublicoffering）是指企業(yè)發(fā)展成熟以后,，通過(guò)在證券市場(chǎng)掛牌上市使私募股權(quán)投資資金實(shí)現(xiàn)增值和退出的方式,。

（2）,、公司并購(gòu)并購(gòu)?fù)顺龅膬?yōu)點(diǎn)在于不受首次公開(kāi)發(fā)行（ipo）諸多條件的限制，具有復(fù)雜性較低,、花費(fèi)時(shí)間較少的特點(diǎn),，同時(shí)可選擇靈活多樣的并購(gòu)方式,，適合于創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)逐步上升,，但尚不能滿足上市的條件或不想經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待期,。

（3）、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓指的是投資機(jī)構(gòu)依法將自己的股東權(quán)益有償轉(zhuǎn)讓給他人,，套現(xiàn)退出的一種方式。常見(jiàn)的例如私下協(xié)議轉(zhuǎn)讓,、在區(qū)域股權(quán)交易中心公開(kāi)掛牌轉(zhuǎn)讓等,。

（4）,、管理層回購(gòu)（mbo）管理層通常需要以溢價(jià)或平價(jià)的方式回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán),。雖然風(fēng)險(xiǎn)投資人的退出收益率相較首次公開(kāi)發(fā)行和股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益率要低,，但優(yōu)點(diǎn)是交易復(fù)雜性低或風(fēng)險(xiǎn)較小,。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱,。

團(tuán)隊(duì)成員。

姓名,。

學(xué)號(hào)。

學(xué)院,。

專業(yè)班級(jí),。

許嘉輝,。

20201320044,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

彭國(guó)亮,。

20201320038,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

王文龍。

20201320039,。

建筑學(xué)院。

工程2002專,。

張亞松,。

20201320034,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

徐曉旭,。

20201320037,。

建筑學(xué)院,。

工程2002專,。

批閱評(píng)語(yǔ)/,。

得分點(diǎn),。

成績(jī)。

（百分制給分）,。

閱卷教師：

日期：（先不填）

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

愛(ài)老敬老是中華民族傳承數(shù)千年的高尚情操，作為xx學(xué)院的一名大學(xué)生,，我們有責(zé)任傳承這樣一種高尚的品德,，共同營(yíng)造良好的社會(huì)風(fēng)氣,。我們借此社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)把“健康從心開(kāi)始,，關(guān)愛(ài)生命，呵護(hù)心靈,，完善自我”這個(gè)理念貫徹到實(shí)踐生活中。

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)里,，老人們成了被淡漠的群體,，缺少社會(huì)的關(guān)心,。他們需要是那份被關(guān)愛(ài)的溫暖,。在這一絲的溫暖中感到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷,。人生的目的在于追求快樂(lè),。

關(guān)愛(ài)老人,，是我們所有人都應(yīng)盡的一份責(zé)任,，時(shí)刻謹(jǐn)記這份責(zé)任并付出行動(dòng),，我們的人生才會(huì)完整,，才會(huì)更有意義。

傳播愛(ài)心,，傳承文明,，回報(bào)社會(huì)

1、目的:慰問(wèn)敬老院的老人家,，給他們送去一份關(guān)愛(ài)和溫暖，塑造紅河學(xué)院的良好的社會(huì)形象,，展現(xiàn)我院學(xué)生的素質(zhì),，并達(dá)到關(guān)懷老人的社會(huì)效應(yīng),。

2,、意義:使孤寡老人們感受到社會(huì)對(duì)他們的關(guān)懷,，同時(shí)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感,，讓大家了解社會(huì),，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),，學(xué)會(huì)感恩，弘揚(yáng)中華民族敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德,。

3,、目標(biāo):讓老人們對(duì)我們的活動(dòng)感到滿意,、對(duì)我們的服務(wù)感到滿意,。

20xx年5月24日

xx敬老院

xx第二小組全體成員

活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備:

1,、組長(zhǎng)xx與敬老院有關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，與其洽談具體的時(shí)間和相關(guān)事宜。

2,、統(tǒng)計(jì)所有參加活動(dòng)的人，并交代注意事項(xiàng)

3、確定好要到敬老院做的事

4,、準(zhǔn)備好慰問(wèn)品(自制的小禮品)

備注:每人收集一些夏天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道,，了解一些日常生活的小竅門(mén),。針對(duì)近期持續(xù)高溫的天氣，了解防暑的知識(shí),，陪老人聊天的時(shí)候教給他們。

活動(dòng)流程:

1,、從敬老院有關(guān)工作人員處了解各位老人的性格特點(diǎn),，生活習(xí)慣和健康情況,。

2,、全體組員向老人們問(wèn)好,，送上誠(chéng)摯的祝福,。

3,、安排學(xué)生與老人的互動(dòng),，分開(kāi)與老人們進(jìn)行聊天、下棋等,，各顯其能，達(dá)到讓老人高興的效果,。

4,、幫助老人打掃清潔衛(wèi)生,。

5,、給老人們講講夏天的生活保健和養(yǎng)生之道,，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門(mén)和健康知識(shí),。

6、與老人聊天,，耐心聆聽(tīng),。

全部活動(dòng)結(jié)束后,，活動(dòng)參加者和老人告別，合影留念,。最后按原路返校,，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束,。

1,、集合必須準(zhǔn)時(shí),。

2,、著裝整潔,。

3,、進(jìn)入敬老院，見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼,，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可,。

4,、與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們,，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事,。

5,、老年人多患有心腦血管疾病，活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意不可有太大響聲,，不可長(zhǎng)時(shí)間吵鬧起哄，盡量避免老人較大的活動(dòng)及情緒波動(dòng),，以避免老人出現(xiàn)身體不適,。老年人在敬老院多存在孤獨(dú)寂寞感,，交流時(shí)語(yǔ)言須親切,。

6,、清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處,，不要改變它們的原來(lái)布局,。

1、車費(fèi):60元

2,、小禮品:10元

總計(jì):70元

1,、負(fù)責(zé)人:xx

2、拍照:xx_

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司,，它擁有完整的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),、管理團(tuán)隊(duì),，致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用,、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開(kāi)發(fā)。以參與者的身份,，引導(dǎo)電子商務(wù)市場(chǎng),、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的規(guī)范化,。公司定位于高科技企業(yè)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售,，同時(shí)也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，具有一定的科研能力,。公司遵循用戶至上的宗旨,，研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品，在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場(chǎng),、或尚未形成規(guī)模之前，在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地,，成為該領(lǐng)域的佼佼者,。

《軟件產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量自1月的890萬(wàn)，1月的3370萬(wàn),，1月的7950萬(wàn)，到1月的1.37億,，1月的2.98億,。首次超過(guò)國(guó)民總數(shù)10%，位列美國(guó)之后總規(guī)模的第二位,。巨大的需求市場(chǎng)拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè)：軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元,，增加到的近4000億元,，從“軟件小國(guó)”成為“軟件大國(guó)”，并開(kāi)始向美國(guó)印度等“軟件強(qiáng)國(guó)”目標(biāo)努力,。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場(chǎng),。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,，涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售,、信息咨詢服務(wù),、應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域，形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司,。

1.2.市場(chǎng),。

網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)：

網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入，躋身為主流廣告媒體,。在對(duì)妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評(píng)測(cè)后發(fā)現(xiàn),，品牌認(rèn)知度提升了23.4%，品牌美譽(yù)度提高39.6%,，品牌使用率更是躍升51.4%,。

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁(yè)面,、flash,、高亮字體、視頻等模式為主,，廣告布局以嵌入頁(yè)面和浮動(dòng)窗口為主,。廣告待瀏覽器完全載入頁(yè)面后方可查看，ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,，以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放,，極大的滿足商家對(duì)廣告的宣傳需求，提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間,。

小型crm應(yīng)用市場(chǎng)：

軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：

我國(guó)目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,，應(yīng)用軟件市場(chǎng)銷售額從的444億增長(zhǎng)至20的624.02億，預(yù)計(jì)年為732億,。從初步的調(diào)查資料看,，受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車、鋼鐵,、電子為代表的制造業(yè),，與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè)，還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會(huì)減少it投資,。而中國(guó)的金融行業(yè)雖然因美國(guó)金融危機(jī)所受的直接損失有限,，但受金融服務(wù)需求下降，息差將少,，證券市場(chǎng)交易萎縮等影響,，自身盈利能力將會(huì)受到很大負(fù)面影響。不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)it由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分,，在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),，提升it能力,，加強(qiáng)it投資的一個(gè)機(jī)會(huì);同時(shí)管理層對(duì)于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高，包括年出臺(tái)證券業(yè)it治理規(guī)范性文件,，都預(yù)示著對(duì)金融企業(yè)的it建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任,，所以預(yù)計(jì)金融業(yè)在2009年將不會(huì)削減it開(kāi)支。

電信業(yè)在2009年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年,，3g的全面上馬將會(huì)給運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)帶來(lái)新的壓力,，從網(wǎng)管、計(jì)費(fèi),、結(jié)算到前端運(yùn)營(yíng)都要新的投資,。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在2009年有望真正打破，更激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈,。

政府市場(chǎng)明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括it在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一,，赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場(chǎng)。盡管其中大部分會(huì)投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上,，而這些項(xiàng)目再向it業(yè)傳導(dǎo)會(huì)存在近10個(gè)月的滯后，但這也能在2009年第四季度給it市場(chǎng)帶來(lái)一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動(dòng)力,?；谕瑯拥脑颍A(yù)計(jì)2009年it投資在能源,、交通,、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會(huì)迎來(lái)一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情。

而借著中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長(zhǎng)動(dòng)力,，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力,，雖然當(dāng)前困難比較集中，但相信各方力量的匯總會(huì)促成2009年變?yōu)橹袊?guó)零售流通行業(yè)新騰飛的起點(diǎn),，其中it投資也會(huì)是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑,。

縱觀2009年整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢(shì),，所以,，軟件行業(yè)市場(chǎng)需求仍然很巨大。

1.3.投資與財(cái)務(wù),。

公司設(shè)在湖南長(zhǎng)沙麓谷高新技術(shù)園區(qū),。

公司成立初期共需資金50萬(wàn)，均為股東入股,。其中流動(dòng)資金40萬(wàn),，固定資產(chǎn)投資10萬(wàn)。

韓建強(qiáng)入股12.5萬(wàn)(25%)，陳勝入股12.5萬(wàn)(25%),，其它股東入股12.5萬(wàn)(25%)。

第一年估計(jì)盈利25萬(wàn)人民幣,，以后每年銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)30%左右,，投資回收期為1年零11個(gè)月。

1.4.組織與人力資源,。

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,?？偨?jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理,、人事經(jīng)理,。

2.項(xiàng)目背景。

2.1.產(chǎn)業(yè)背景,。

網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景：

網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅,、文本鏈接、多媒體的方法,，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元,。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè),，想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三,、市場(chǎng)分析,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2,、開(kāi)業(yè)金籌齊后,，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。

今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客，將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高,，屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6,、蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度。

卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué),。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元,。

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);。

3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;,。

4、員工(2名)同一服裝需500元,。

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具),。

首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),，約5000元,。

貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁(yè),，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱（擬建或已建）

2、技術(shù)領(lǐng)域

3,、負(fù)責(zé)人

4,、電話

1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中列出的所有問(wèn)題是為了保證專家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀,、深入,、細(xì)致的了解，請(qǐng)按照計(jì)劃書(shū)模板格式詳細(xì)填寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的相關(guān)問(wèn)題,。

2,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

3,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類,；（3）生物、醫(yī)藥,、食品類,；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類,；（5）新型材料類,；（6）電子信息及應(yīng)用類；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā),；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類,；（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類,；（10）其他,。

4、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括：專利,、軟件著作權(quán),、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告,、技術(shù)成果鑒定證明等）,，請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后,。

5,、此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板僅供參考，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě),，補(bǔ)充完善,。

6、填寫(xiě)說(shuō)明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)計(jì)劃時(shí)的文字說(shuō)明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

承諾

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開(kāi),，要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),，未經(jīng)大賽組委會(huì)及項(xiàng)目填報(bào)人同意，不得向其他各方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容,。

第二部分目錄

各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁(yè)碼與內(nèi)頁(yè)頁(yè)碼的一致性。

1,、摘要

2,、公司概述

3,、產(chǎn)品/服務(wù)

4、市場(chǎng)分析

5,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

6,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

7、組織管理

8,、融資說(shuō)明

9,、財(cái)務(wù)分析

10、風(fēng)險(xiǎn)分析

附錄

第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時(shí)間,、注冊(cè)資本,、產(chǎn)品和服務(wù)、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況,、市場(chǎng)規(guī)模、營(yíng)銷策略,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況,、組織管理、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

要求簡(jiǎn)明,、扼要,、可信，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,；具有鮮明的個(gè)性,，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢(shì),。

1、企業(yè)名稱

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

2,、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為2015年5月—2015年12月之間）,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間。

3,、注冊(cè)資本

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明,。

5,、聯(lián)系方式

電話、傳真,、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫(xiě)有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等,；對(duì)于已建企業(yè)，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7,、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn)，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題,。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化、企業(yè)精神,、經(jīng)營(yíng)理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

8,、股東情況

列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況,。

9、主營(yíng)業(yè)務(wù)

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測(cè),；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預(yù)測(cè),。

用簡(jiǎn)潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征,、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等,，可以附圖說(shuō)明。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值,，提供的方式有哪些？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片,。

1、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格,、服務(wù)等方面）,。

2、技術(shù)描述

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際,、國(guó)家、省,、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況），現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo),、版權(quán)等）情況；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有,，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款或授權(quán)書(shū)）。

3,、研究與開(kāi)發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。

4,、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù)

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位,，更新周期。

5,、相關(guān)支持

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

描述企業(yè)所處的行業(yè)、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域,。分析市場(chǎng)的特征是什么,？分析是否有新生市場(chǎng)？如何發(fā)展新生市場(chǎng),？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì),，要有數(shù)據(jù)分析,、對(duì)比。

1,、行業(yè)及市場(chǎng)情況

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè),，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來(lái)源。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少？可以用圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格,、市場(chǎng)份額,、地區(qū)、營(yíng)銷方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析：

可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),。

4,、市場(chǎng)準(zhǔn)入

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析,。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì),、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）,。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實(shí)施?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn),、地理優(yōu)勢(shì)、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略,。

4、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施,，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫(xiě),。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請(qǐng)說(shuō)明原因。

2、生產(chǎn)設(shè)備情況

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請(qǐng)說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題,。

3、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性,、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率,、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,。

4、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施,？

5、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少？

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu)。

2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門(mén)的設(shè)置及職能情況,。

3、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景,，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé)，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4,、介紹公司主要的投資人及持股情況。

5、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

6、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn),、技術(shù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì),、管理咨詢等外部支持力量,。

1、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。

2,、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益？

3,、預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5,、外來(lái)投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時(shí)，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。

2,、需要提供未來(lái)3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。

請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場(chǎng)、技術(shù),、財(cái)務(wù),、管理、資本,、政策等風(fēng)險(xiǎn),，并說(shuō)明如何規(guī)避、化解風(fēng)險(xiǎn),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

參賽團(tuán)隊(duì)可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計(jì)成一個(gè)logo圖案放置在首頁(yè),，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱（擬建或已建）。

2,、技術(shù)領(lǐng)域。

3,、負(fù)責(zé)人,。

4、電話,。

二,、填寫(xiě)說(shuō)明。

1,、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中列出的所有問(wèn)題是為了保證專家評(píng)審時(shí)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做客觀,、深入、細(xì)致的了解,，請(qǐng)按照計(jì)劃書(shū)模板格式詳細(xì)填寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的相關(guān)問(wèn)題,。

2、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

3,、各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機(jī)械能源類,；（2）農(nóng)林、畜牧及相關(guān)類,；（3）生物,、醫(yī)藥、食品類,；（4）化工技術(shù),、環(huán)境科學(xué)類；（5）新型材料類,；（6）電子信息及應(yīng)用類,；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類,；（9）教育,、文化與傳媒及應(yīng)用類；（10）其他,。

4,、各參賽團(tuán)隊(duì)如果擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括：專利、軟件著作權(quán),、論文（摘要）,、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告,、技術(shù)成果鑒定證明等），請(qǐng)將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式,，以附件形式附后,。

5、此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板僅供參考,，各參賽團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě),，補(bǔ)充完善。

6,、填寫(xiě)說(shuō)明主要是為了便于參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)計(jì)劃時(shí)的文字說(shuō)明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容。

三,、保密承諾,。

承諾。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容可能涉及參賽團(tuán)隊(duì)的商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者或有意向孵化的機(jī)構(gòu)公開(kāi),，要求收到本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)大賽組委會(huì)及項(xiàng)目填報(bào)人同意,，不得向其他各方公開(kāi)本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容,。

第二部分目錄。

各參賽團(tuán)隊(duì)在初步確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)后,，需要注意確認(rèn)目錄的頁(yè)碼與內(nèi)頁(yè)頁(yè)碼的一致性,。

1、摘要,。

2,、公司概述。

3,、產(chǎn)品/服務(wù),。

4、市場(chǎng)分析,。

5,、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

6,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),。

7、組織管理,。

8,、融資說(shuō)明。

9,、財(cái)務(wù)分析,。

10,、風(fēng)險(xiǎn)分析。

附錄,。

一,、摘要。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要應(yīng)該涵蓋計(jì)劃書(shū)的所有要點(diǎn),，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、成立時(shí)間,、注冊(cè)資本、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平,、行業(yè)狀況、市場(chǎng)規(guī)模,、營(yíng)銷策略,、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況、組織管理,、融投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制等相關(guān)內(nèi)容。

要求簡(jiǎn)明,、扼要,、可信，能有效概括整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,；具有鮮明的個(gè)性,，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo),；能突出自身優(yōu)勢(shì),。

二、企業(yè)概述,。

1,、企業(yè)名稱。

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

2,、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間。

3,、注冊(cè)資本,。

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額。

4,、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明,。

5、聯(lián)系方式,。

電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）,。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè)、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫(xiě)有限公司、股份有限公司,，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè),、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等；對(duì)于已建企業(yè),，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn),，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化,、企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路,。

8、股東情況,。

列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況,。

9,、主營(yíng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測(cè),；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況,，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預(yù)測(cè),。

三、產(chǎn)品/服務(wù),。

用簡(jiǎn)潔的方式,，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征,、性能、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場(chǎng)前景等，可以附圖說(shuō)明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補(bǔ)了哪些市場(chǎng)空白（國(guó)際或國(guó)內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì),。

產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處的發(fā)展階段,，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面）,。

2,、技術(shù)描述。

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國(guó)際,、國(guó)家、省,、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）,，現(xiàn)有和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款或授權(quán)書(shū)）,。

3,、研究與開(kāi)發(fā)。

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定。

4,、未來(lái)產(chǎn)品/服務(wù),。

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期,。

5,、相關(guān)支持。

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持,。

四,、市場(chǎng)分析。

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場(chǎng)以及補(bǔ)充區(qū)域,。分析市場(chǎng)的特征是什么？分析是否有新生市場(chǎng),？如何發(fā)展新生市場(chǎng),？分析國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量,，分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的需求趨勢(shì),，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比,。

1,、行業(yè)及市場(chǎng)情況。

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢(shì),，行業(yè)中的哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn),、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制等,，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來(lái)源,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位。

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)容量的發(fā)展趨勢(shì)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。

分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格,、市場(chǎng)份額,、地區(qū)、營(yíng)銷方式,、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量等劃分重要競(jìng)爭(zhēng)者。

產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格,、性能,、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析：

可以列表描述目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),。

4,、市場(chǎng)準(zhǔn)入,。

說(shuō)明產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的難度進(jìn)行分析,。

五,、營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù),。

2、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低,、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能,、品牌,、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等）。

3、建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施,?？梢砸罁?jù)消費(fèi)群特點(diǎn)、地理優(yōu)勢(shì),、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn),、資金的有效運(yùn)用等確定銷售策略。

4,、確定廣告促銷方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施，建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施,，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施,。

六、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),。

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況,，如果是非生產(chǎn)制造業(yè)，則不需要填寫(xiě),。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式。

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請(qǐng)說(shuō)明原因。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況,。

如果需要增加設(shè)備，需要描述設(shè)備的采購(gòu)計(jì)劃,、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，請(qǐng)說(shuō)明如何解決這一問(wèn)題,。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程,。

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程,、工藝流程。

如何保證主要原材料,、元器件,、配件以及關(guān)鍵零部件等進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率,、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制？有怎樣的具體措施,？

5,、產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少,？純利潤(rùn)率是多少,？

七、組織管理,。

1,、描述公司的組織結(jié)構(gòu)，需要用圖表示企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2,、簡(jiǎn)要介紹企業(yè)各部門(mén)的設(shè)置及職能情況。

3,、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),，介紹各團(tuán)隊(duì)成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團(tuán)隊(duì)成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補(bǔ),。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處,？人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度,？

6、介紹公司擬聘請(qǐng)的法律顧問(wèn),、投資顧問(wèn),、技術(shù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì),、管理咨詢等外部支持力量,。

八、融資說(shuō)明。

1,、請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃,。

2、擬向外來(lái)投資方出讓多少權(quán)益,？

3,、預(yù)計(jì)未來(lái)3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

4,、外來(lái)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5、外來(lái)投資方以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時(shí)間,？

九、財(cái)務(wù)分析,。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時(shí)，計(jì)算毛利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率,。

2,、需要提供未來(lái)3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3,、每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明,。

十,、風(fēng)險(xiǎn)分析。

請(qǐng)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素分別進(jìn)行分析,。

主要包括：市場(chǎng),、技術(shù)、財(cái)務(wù),、管理,、資本、政策等風(fēng)險(xiǎn),，并說(shuō)明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險(xiǎn)。

附錄,。

如有以下材料,，請(qǐng)列出：

1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu),。

2、團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及簡(jiǎn)歷,。

3、公司宣傳品,。

4,、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)（或合同）。

5,、專利證書(shū)（授權(quán)證書(shū)）,。

6、股權(quán)或合作協(xié)議,。

7,、其他需要說(shuō)明資料。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

xxxxx,。

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主,。

280——350m2。

廣州,。

4,、餐館本身需要能停車7——10輛家用轎車的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車場(chǎng),。選址總體評(píng)價(jià),，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來(lái)比較多的人員,，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶,，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月,。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12——15張，10人大臺(tái)4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4——5個(gè),。（但具體要看店鋪的布局）。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元,。

3、裝修費(fèi)用：

a,、門(mén)面外部裝潢能突出特色,、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元,；

c,、廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng),，費(fèi)用為x元；

4,、辦證費(fèi)用：要求有消防,、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元,。

5、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

a,、3臺(tái)5p的空調(diào),，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬(wàn)元；

d,、廚房用具,，共4.5萬(wàn)元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單）,，共計(jì)20xx元，

g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元。

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，20xx元。

1,、門(mén)面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平,。

2、大廳說(shuō)明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚,，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈,，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）,。

3,、包廂裝修與大廳一樣。

4,、其他無(wú)特別要求,。

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員,，

3、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè),。

4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人,。

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月,。

2、排污費(fèi)用：600元/月,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

5,、與項(xiàng)目和企業(yè)有關(guān)的其它參考材料(如獎(jiǎng)勵(lì)證明、用戶定單等的復(fù)印件及產(chǎn)品照片等),。

項(xiàng)目申報(bào)表,。

項(xiàng)目名稱：___________________________________________技術(shù)領(lǐng)域：___________________________________________企業(yè)名稱：

___________________________________________法人代表：___________________________________________所在孵化器(蓋章)。

_______________________________,。

湖北省科學(xué)技術(shù)廳制,。

二o一五年。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略及管理與盈利模式等展開(kāi)構(gòu)想,，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù),，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述,。

公司介紹,。

1,、創(chuàng)辦新公司的思路和情況,。

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢(mèng)想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好,，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量大,，入市門(mén)檻低，同質(zhì)化程度高,，競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè),。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單,，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式,。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤(rùn)主要有以下幾點(diǎn)：

(1)工程分包費(fèi),。

為了減少公司管理成本,，通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤(rùn)(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理,，這樣利潤(rùn)公司利潤(rùn)雖然比直接施工要小,，但利潤(rùn)相對(duì)固定，各公司報(bào)價(jià),、材料,、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司,，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還,。

(2)公司正常的管理取費(fèi)。

一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi),，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用,，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%,、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等,。

(3)施工輔料費(fèi)。

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤(rùn)最大化,，很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板,、石膏板、木方、輕鋼龍骨,、乳膠漆,、油漆等進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性,，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn),，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤(rùn)，一般材料利潤(rùn)在15—25%之間,。

(4)主材利潤(rùn),。

裝修主材主要包括：地板、瓷磚,、潔具,、櫥柜、木門(mén),、窗簾等,，現(xiàn)在越來(lái)越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬(wàn)左右,，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300—400萬(wàn),，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門(mén)有設(shè)計(jì)部,，市場(chǎng)部,，客戶服務(wù)部，工程部,，財(cái)務(wù)部等,，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高,、注重品質(zhì),，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化,，將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致!我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上(競(jìng)爭(zhēng)激烈),，和眾多高手過(guò)招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度,，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí),。

1、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間,。

20xx年8月籌備—9月初開(kāi)業(yè),。

2、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)。

待定,。

3,、公司業(yè)務(wù)范圍。

裝飾設(shè)計(jì),，施工,，材料，與家居有關(guān)的一切!

4,、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。

20xx年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期,，至20xx年未,，計(jì)劃完成100萬(wàn)產(chǎn)值任務(wù),，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個(gè),，在開(kāi)業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo),，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì),，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合,，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌,，為此，20xx年確定為“開(kāi)局之年”,，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營(yíng)銷策略,，年度計(jì)劃，工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施,。

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。

1,、環(huán)境分析,。

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬(wàn)億，年均增長(zhǎng)18%,，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購(gòu)房以外第二大消費(fèi)支出,。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過(guò)了家電業(yè),、汽車業(yè)和牛奶業(yè),，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大，發(fā)展速度快,，行業(yè)分布廣,，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)重要力量,。

目前,，裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上,，而這些往往是經(jīng)過(guò)一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力,。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì)，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格,，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi),，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值，比物有所值,，市場(chǎng)前景還是很樂(lè)觀的!

2,、行業(yè)(競(jìng)爭(zhēng)者)分析。

目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家,，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),，其設(shè)計(jì)水平，營(yíng)銷策略,，管理能力均不能滿足市場(chǎng)需求,，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈,，致力于領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)cbd,，財(cái)富廣場(chǎng)等地，其中產(chǎn)值在1000萬(wàn)以上的有7—8家,，其中山水,，華然，川豪,，星藝,，業(yè)之峰，大維屬一線品牌,，均有自身特點(diǎn)及客戶群體,。

山水老客戶較多，設(shè)計(jì)水平突出,，設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式,，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開(kāi)拓視野、增強(qiáng)技藝,，近期推出7年成長(zhǎng)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng),，對(duì)材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終,。

華然品牌被公眾認(rèn)可,，推出顧問(wèn)式服務(wù),，服務(wù)好(有9個(gè)客服分工對(duì)所有訂單進(jìn)行跟進(jìn)，客戶人員很懂裝修知識(shí),、服務(wù)技巧),，公司成立時(shí)間長(zhǎng)，是合肥市最早一批裝飾企業(yè),，公司收費(fèi)價(jià)格高,，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場(chǎng),。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的,，有自己的櫥柜，木門(mén)加工廠,，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維前期以價(jià)格取勝,，重視工程形象(項(xiàng)目整潔、堆放,、著裝整齊),，帶客戶看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場(chǎng)成立高端工作室,，以此搶占高端市場(chǎng),。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場(chǎng)實(shí)力派,，不過(guò)由于內(nèi)部管理混亂,，合肥市場(chǎng)現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾，各做各的,，讓老百姓很迷惑,。

百度走綜合性價(jià)比、套餐路線(28800),，想走高端設(shè)計(jì)的路線城市人家深根小區(qū),，走性價(jià)比路線，工程價(jià)打折,，但管理費(fèi)不打折,。

提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的策略之一,，善于概念營(yíng)銷炒作卻效果甚微,，有得有失。

四,、營(yíng)銷計(jì)劃,。

1、家裝營(yíng)銷形式,。

(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營(yíng)銷方式,，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,，主要工作方式就是通過(guò)簡(jiǎn)單介紹公司概況，工藝,，盡量做到引起業(yè)主的注意,，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶溝通,，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充,。

(2)電話營(yíng)銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場(chǎng)開(kāi)拓人員通過(guò)各種方式或手段,，從售樓處或物業(yè)公司,。

處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約,，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過(guò)公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動(dòng)進(jìn)行配合,，不過(guò)客戶不太喜歡這種方式，主要是對(duì)自己資源泄露反感,。

(3)小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng),，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢等活動(dòng),。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng),。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,，樓層提示牌,，單元公告欄，車庫(kù)入口提示牌,，門(mén)衛(wèi)的遮陽(yáng)傘,，信箱提示廣告等，來(lái)進(jìn)行宣傳,。

(4)展會(huì)活動(dòng),，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會(huì)活動(dòng)，針對(duì)的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策,，促成簽單,，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式,，橫幅,，x展架，易拉寶等等,。盡量搶占有利位置,，維護(hù)公司對(duì)外整體形象。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”)最有影響的營(yíng)銷方式,。百聞不如一見(jiàn),，讓客戶親臨施工現(xiàn)場(chǎng),，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假,，親自體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)工地的管理,，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師,，在通過(guò)初期的接觸以后,，引導(dǎo)客戶，“說(shuō)得再好,，不如親自看看施工現(xiàn)場(chǎng)”所以,，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員，會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,，而一般的或有所欠缺的工地,，哪怕距離很近，也不會(huì)帶客戶去,，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影,。

(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容,，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù),，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明,、誠(chéng)信裝修的服務(wù)理念,。

(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站,，如搜房或合肥論壇,，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息,，這是目前比較流行的營(yíng)銷手法，但這種方式要求有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳遞信息,，速度快，影響面廣,，所以必須講究技巧與方法,，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”,。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙,，電視，電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體,，依然占據(jù)了大量的受眾面,，所以精心選擇一個(gè)媒體,，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果,。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告,，站牌宣傳欄，大型公共場(chǎng)合的燈箱廣告宣傳等等,。

2,、營(yíng)銷策略與技巧。

(1)樓盤(pán)情報(bào)的收集,。

a,、開(kāi)發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話,，樓盤(pán)廣告資料,，主要消費(fèi)群體，樓盤(pán)的銷售情況,，空置率是多少,，入住率是多少，入住時(shí)間是什么時(shí)候,，是投資型還是居住型樓盤(pán),，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息,，對(duì)于投資決策來(lái)說(shuō)都是非常重要的,。

b、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓,，塔樓),，本次入住的戶數(shù)，日期,，周邊的交通,，價(jià)格，主力戶型(最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房),。物業(yè)擬招商的情況,，價(jià)格、租金,，租賃位置優(yōu)劣等,。

(2)對(duì)公司情況的了解。

首先,，我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí),，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢(shì),，我們能給客戶提供的服務(wù),。第二,，業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績(jī)的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤(pán)交付的第二期,，公司有無(wú)在上期小區(qū)中做過(guò)工程,。第三，對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置,，有沒(méi)有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì),。

(3)竟?fàn)帉?duì)手情報(bào)的收集。

我們要了解交付還有那些公司同時(shí)參加,，他們公司的定位是什么?包括(價(jià)格定位,，營(yíng)銷手段定位，客戶群體的定位),，分析他們會(huì)采取什么樣的手段?他們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何?比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家,，和我們差不多的是那幾家?比我們勢(shì)力差的又有那幾家?了解的越多，成功的可能性越大,。

(4)宣傳資料及方案準(zhǔn)備,。

針對(duì)該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案,，這些方案包括原始平面圖,，地面布置圖，頂面布置圖,，重點(diǎn)墻面的立面圖,，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點(diǎn)的墻面,，做到直接吸引客戶的眼球,，另外，還需要制定相應(yīng)的針對(duì)小區(qū)的報(bào)價(jià),。

(5)針對(duì)小區(qū)的客戶群體,，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶群體,，熟悉公司設(shè)計(jì)方案,，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù),，有的放矢。

(4)整合資源,。

公司在開(kāi)發(fā)某小區(qū)的前期,，在交付鑰匙的前期，可以有針對(duì)性的進(jìn)行前期廣告宣傳,，同時(shí),，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動(dòng),。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料,、工藝講解,，建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。

在宣傳策略上,，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方,，而我們企業(yè)作為被邀請(qǐng)方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒,，未簽單時(shí)采用廣告發(fā)布,、業(yè)務(wù)員拉單、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行,，簽單時(shí),，采用電話營(yíng)銷、參觀樣板房,、工地推廣等方式,，爭(zhēng)取做就將一個(gè)小區(qū)做透做強(qiáng)。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

1,、為了積極響應(yīng)中央和太湖縣委組織部鼓勵(lì),、支持大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，使大學(xué)生村官扎根基層,、增強(qiáng)自身使命感,，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生村官的社會(huì)價(jià)值。在鄉(xiāng)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,，劉畈鄉(xiāng)樂(lè)盛村以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)為契機(jī),，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，建立茶葉種植基地,，帶動(dòng)的群眾共同致富,，同時(shí)開(kāi)辟就業(yè)的道路，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),。

2,、我村土壤肥沃，適宜茶葉生長(zhǎng),，全村合計(jì)種植茶葉面積達(dá)1080畝,，是劉畈鄉(xiāng)主要的茶葉產(chǎn)地，樂(lè)盛茶葉也具有一定的知名度,。然而,，由于我村茶葉大多比較分散，缺乏統(tǒng)一化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)與管理,，帶動(dòng)和輻射能力不強(qiáng)，賣(mài)出的價(jià)格低廉,，導(dǎo)致茶葉產(chǎn)品銷售不暢,、效益低，直接影響了我村茶葉在市場(chǎng)上的占有率和茶葉產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益,。為引領(lǐng)全村茶葉產(chǎn)業(yè)向優(yōu)質(zhì),、高效化方向發(fā)展，提升樂(lè)盛茶葉的知名度,，打響xx茶葉的品牌,，特申請(qǐng)xx村大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)基地，著力發(fā)展我村茶葉產(chǎn)業(yè),。

1,、改造樂(lè)盛老茶園100畝;。

2,、新建茶葉種植基地100畝,，培育期為3年;。

3,、技術(shù)設(shè)備：現(xiàn)有殺青機(jī),、理?xiàng)l機(jī)、烘干機(jī),、提香機(jī)等茶葉機(jī)械14部,，生產(chǎn)樂(lè)盛茗茶、綠茶,、禪茶三條生產(chǎn)加工線,。準(zhǔn)備繼續(xù)新加茗茶烘干機(jī)、傳送帶,、揉捻機(jī)等設(shè)備,。

資金來(lái)源：

1、自籌資金,。合伙人按照份額出資,享有自己的權(quán)利和履行應(yīng)盡的義務(wù),。

3、其他組織投資等,。

資金投入：

1,、茶園改造100畝，每畝xx元,，共計(jì)20萬(wàn)元;,。

2,、新建茶園土地租金每年約5.2萬(wàn)元;,。

3,、前期土地整合、翻墾20萬(wàn)元;,。

4,、買(mǎi)進(jìn)茶苗600元每畝，共計(jì)6萬(wàn)元;,。

5,、人工養(yǎng)護(hù)和肥料每年5萬(wàn)元;。

6,、產(chǎn)品宣傳與推廣5000元;,。

7、準(zhǔn)備流動(dòng)資金30萬(wàn)元;,。

8,、共計(jì)86.7萬(wàn)元。

第一,，經(jīng)濟(jì)效益,。創(chuàng)業(yè)基地投入使用后，培育期內(nèi)投資回報(bào)較小,，培育期過(guò)后預(yù)計(jì)成年茶樹(shù)每畝年純收入在3000元左右,，創(chuàng)業(yè)基地可以有效地帶動(dòng)我村農(nóng)民脫貧致富，通過(guò)茶廠與附近茶農(nóng)的收購(gòu)關(guān)系,，為廣大茶農(nóng)建立了穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入渠道;增加就業(yè)崗位,，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可向本村提供近50多個(gè)工作崗位,，解決了我村部分剩余勞力的就業(yè)問(wèn)題,，減輕政府的負(fù)擔(dān)。

第二,，社會(huì)效益,。增強(qiáng)基層發(fā)展信心，我村大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)是黨中央,、縣黨委,、政府富民工作的深入推進(jìn)，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添了新的變化,。我村經(jīng)濟(jì)相對(duì)薄弱,，缺乏能“帶頭富、帶領(lǐng)富”的“雙強(qiáng)型”帶頭人,，群眾對(duì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展缺少辦法,、缺乏信心。大學(xué)生“村官”創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐，能讓知識(shí)和能力在農(nóng)村舞臺(tái)上體現(xiàn)出了價(jià)值,，“信心比黃金更貴重”釋放出來(lái)的基層干群對(duì)加快發(fā)展的信心是當(dāng)前最突出的社會(huì)效益,，大大增強(qiáng)了基層干部群眾加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康的信心和勇氣。

第三,，個(gè)人效益,。能增強(qiáng)大學(xué)生村官富民強(qiáng)村、加快發(fā)展的責(zé)任意識(shí),、示范意識(shí),、爭(zhēng)先意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，在創(chuàng)業(yè)富民的實(shí)踐中磨練意志,、增長(zhǎng)本領(lǐng),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

項(xiàng)目背景。

隨著20xx年的“互聯(lián)網(wǎng)+”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車,；加之各種高科技產(chǎn)品及手機(jī)app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨(dú)秀；其中我國(guó)在人工智能科技方面也爐火純青,。所以,，面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們?cè)诨凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機(jī)結(jié)合使我們的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生,。

（一）市場(chǎng)定位及需求分析,。

1、我們將“智能便攜式電動(dòng)滑板”初期定位服務(wù)于短,、中途出行的消費(fèi)者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛(ài)好者；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務(wù)性產(chǎn)品,、便攜式短、中途代步產(chǎn)品,。

2,、目前，在國(guó)內(nèi)甚至是全球市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過(guò)一樣的智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場(chǎng)空白,，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛(ài)的物品之一,，而青少年本身就是社會(huì)上一個(gè)潛在的消費(fèi)群體,，青少年本身就熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)又加上智能的全新搭載感受，相信不少青少年朋友會(huì)喜愛(ài)這款產(chǎn)品,。

4,、此產(chǎn)品與動(dòng)漫名劇“名偵探柯南”中，工藤新一所使用的功能強(qiáng)大的滑板有較高的相似度,，這可能會(huì)引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧。

5,、對(duì)于短,、中途的出行朋友，一個(gè)便攜式,、智能,、操作簡(jiǎn)單的滑板代步車自然會(huì)贏得人們的喜愛(ài)。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測(cè),。

1,、從第一臺(tái)計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個(gè)時(shí)代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來(lái)代替人們的勞作。

2,、20xx年,，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,、加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型把“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù),、新業(yè)態(tài),、新模式，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊,。

3,、我國(guó)正處于實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國(guó)夢(mèng)”的大浪潮之下,，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國(guó)家經(jīng)濟(jì)提出“一帶一路”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，那么新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機(jī)會(huì)熱銷至各各國(guó)家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴(kuò)展也會(huì)更加成熟,。

4、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實(shí)現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實(shí)快節(jié)奏社會(huì),，而能夠給人們一個(gè)舒適、便捷是未來(lái)科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo),；而21世紀(jì)以后的社會(huì)注定是高科技引領(lǐng)人們生活,、高科技改變世界。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場(chǎng)上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮,，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費(fèi)者。

“智能便攜式電動(dòng)滑板”是一個(gè)依托智能科技的人工智能產(chǎn)品,。

1.外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個(gè)性化美觀設(shè)計(jì),，如：靈動(dòng)的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計(jì),、帶有動(dòng)感的炫酷彩繪等等,。

2.整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成，其主要是能夠起到一定的保護(hù)車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時(shí)實(shí)現(xiàn)減少空間的目的以此來(lái)達(dá)到“便攜性”,。

3.制動(dòng)轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動(dòng)裝置依靠?jī)?chǔ)電蓄電裝置，由蓄電池提供電能帶動(dòng)滑板的運(yùn)行,，其蓄電池具有使用壽命長(zhǎng),、拆卸方便等特點(diǎn)（注：一般是一車配兩池，且可以蓄電池拆卸充電）,。

b.另外滑板的機(jī)械動(dòng)能如果達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn),，其產(chǎn)生的機(jī)械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲(chǔ)存起來(lái)，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動(dòng)是前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng),，在驅(qū)動(dòng)調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來(lái)控制滑板是何種驅(qū)動(dòng)形式（注：如果,，我們關(guān)閉前驅(qū)動(dòng)智能按鈕,，則滑板現(xiàn)在就處于后驅(qū)動(dòng)狀態(tài)）。

其最高時(shí)速為30千米/小時(shí)=40千米/小時(shí),。

4.顯示系統(tǒng)：

a.通過(guò)一個(gè)內(nèi)置的防水熒幕顯現(xiàn),，它可以顯示滑板車的時(shí)速、電量,。

5.外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個(gè)手機(jī)的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過(guò)滑板上的敏感的傳感器來(lái)捕捉到滑板靜止和運(yùn)動(dòng)時(shí)的一切信息,，如：從手機(jī)只能終端上人們能夠獲取滑板車的時(shí)速、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測(cè)可行駛路程,、零部件受損報(bào)警及檢測(cè)、超重報(bào)警,、智能獲取滑板車的具體位置,。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動(dòng)指紋開(kāi)關(guān)打開(kāi)才能夠使滑板車正常運(yùn)行（即具備了智能化的防盜系統(tǒng)）,。

6.控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)滑板車的方向控制,。

b.剎車是通過(guò)滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。

c.提速是通過(guò)滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)提速（即如果,，腳掌覆蓋相應(yīng)智能感應(yīng)區(qū)域則就會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的功能）。

1,、該款“智能便攜式電動(dòng)滑板”彌補(bǔ)了目前市面上短,、中途代步工具的便攜式問(wèn)題,，徹底的解決了沒(méi)有停車位的尷尬,。

2、創(chuàng)新又人性化的智能設(shè)計(jì)使產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的獨(dú)特性而相比目前國(guó)內(nèi)的“電動(dòng)獨(dú)輪車”,、“電動(dòng)雙人扶手車”它更具有便攜性的特點(diǎn)及其與手機(jī)智能終端的創(chuàng)新點(diǎn)更是前兩者不能比擬的,。

3、其該產(chǎn)品的價(jià)格定位合理,，可堪稱為“性價(jià)比之王”,。

4、其防盜系統(tǒng)完善,，且搭載全新智能重力感應(yīng)系統(tǒng)和創(chuàng)新型區(qū)域覆蓋感應(yīng)系統(tǒng),。

5、其能源的可持續(xù)性既實(shí)現(xiàn)了“綠色地球”的號(hào)召又提高了能源的使用率,。

6,、其相比目前市面上的相關(guān)小型代步車而言，它的種類繁多,，可提供客戶多種選擇,，且團(tuán)隊(duì)秉持著“客戶就是上帝”的基本原則，其最新推出的“自由彩繪滑板/高級(jí)定制滑板”在一定程度上滿足了客戶的特定要求,。

7,、其采用“一車四輪”的組裝，完美的詮釋了“平穩(wěn)性”的特性,。

8,、其驅(qū)動(dòng)設(shè)定顛覆了傳統(tǒng)的前驅(qū)動(dòng)/后驅(qū)動(dòng)/前后驅(qū)動(dòng)分離式驅(qū)動(dòng)方式，創(chuàng)新點(diǎn)為——讓滑板車順暢的搭載了各種驅(qū)動(dòng)形式,，以滿足不同的行駛快感,。

9,、滑板車的車輪客戶可以使用工具隨意拆卸（如：如果，感覺(jué)車輪顏色不太好,，可以換自己喜歡的,；如果，感覺(jué)車輪輪印磨損較大了,，可以換新車輪等等）,。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司。

1,、公司簡(jiǎn)介,。

a.公司名稱：“新翼”有限公司。

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司,。

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新、協(xié)作,、熱愛(ài),。

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車。

f.公司口號(hào)：“敢于創(chuàng)新,，用于實(shí)踐”

g.經(jīng)營(yíng)范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個(gè)性設(shè)計(jì),。

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅(jiān)實(shí)的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌，逐步提升自身的各項(xiàng)能力,，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

1.建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

a.如：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴(kuò)大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營(yíng)方面設(shè)計(jì)個(gè)性化的銷售視覺(jué)界面提供給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品展示,、通過(guò)qq或微信等社交工具擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購(gòu)商（特別是在校大學(xué)生資源）。

b.網(wǎng)營(yíng)銷售還可以以各種促銷活動(dòng)來(lái)打造有實(shí)力有口碑的品牌如：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,、限時(shí)秒殺,、優(yōu)惠減免、打折抵扣,、積分兌換,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等等。

2.創(chuàng)建品牌的銷售專賣(mài)店,。

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達(dá)”智能便攜式電動(dòng)滑板專營(yíng)店,，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校、科技產(chǎn)品專賣(mài)位段,。

3.設(shè)立分銷商和代理商,。

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問(wèn)題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學(xué)生。

4.設(shè)立滑板零部件銷售平臺(tái),。

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系,。

5.新媒體的運(yùn)用。

a.如：與新媒體加強(qiáng)合作,，利用電視廣告,、海報(bào)宣傳、報(bào)紙印刷,、傳單宣傳,、互動(dòng)銷售活動(dòng)宣傳。

6.適當(dāng)定期調(diào)整商品價(jià)格,。

a.如：產(chǎn)品價(jià)格方面可以以新品適當(dāng)提價(jià),，以特價(jià)款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價(jià)格分布,。

7.充分利用折舊商品,。

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售。

8.組建有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì),。

a.如：銷售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)“走到哪里,，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（如：更好的介紹商品等等），為鼓勵(lì)工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成,。

9.利用相關(guān)的歌曲和mv來(lái)發(fā)揮明星效應(yīng)。

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻,，利用詼諧的標(biāo)語(yǔ)宣傳如：“別人遛狗，我們就遛電動(dòng)滑板車”,。

10.定期改變商品的擺放位置,。

a.如：改變新品與換季商品的位置，將適合較多的商品型號(hào)擺放在顯眼的位置,。

11.分期推出“限量版”滑板,。

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板,。

12.持續(xù)推廣“高級(jí)定制”特色,。

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的“個(gè)人高級(jí)定制滑板”的展示墻，通過(guò)展墻來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的“定制”熱情,。

13.饑餓營(yíng)銷策略,。

a.如：通過(guò)限制某一商品型號(hào)的推出時(shí)間，來(lái)達(dá)到饑餓營(yíng)銷的目的,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

茶餐廳是一種起源于__地區(qū)的快餐飲食,。

文化,。

是西式餐飲的中國(guó)化。

我們的茶餐廳將在特色小吃和廣式茶餐廳的帶動(dòng)下,，注重文化信息的交融和休閑放松的氛圍,，茶飲和餐食作為休閑的輔助功能，用以向消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)溫馨,、和諧和寬松的氣氛,，在消費(fèi)者工作和學(xué)習(xí)之余，陶冶心情,、享受生活,、溝通信息，是情侶幽會(huì),、商務(wù)洽談,、娛樂(lè)休閑、同學(xué)聚會(huì)等多項(xiàng)功能于一體的休閑場(chǎng)所,。

休閑茶餐廳更是文化傳播中心,，我們將著力打造茶餐廳在構(gòu)造上的精神內(nèi)涵，結(jié)合合理的營(yíng)運(yùn)管理,，在保證營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的前提下,，突出茶餐廳的精神品牌，做到更為時(shí)尚化,，更具品質(zhì),，更有品位。而這將是我們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)作出我們自己品牌的關(guān)鍵所在,。

__路位于__學(xué)院的南校區(qū)南門(mén)外,，是__學(xué)院學(xué)生日常消費(fèi)和休閑很集中的地點(diǎn)。據(jù)調(diào)查,，在校大學(xué)生的消費(fèi)以衣,、食、行等生活基本消費(fèi)為主,，而用在吃飯上的消費(fèi)更是占了主要比例,，約占月消費(fèi)的70%左右。所以餐飲業(yè)是比較有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)選擇,。項(xiàng)目市場(chǎng)地設(shè)__路,，周邊各色小吃和餐飲業(yè)比較多，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈,。但是經(jīng)過(guò)分析,，我們認(rèn)為，就目前__路的情況來(lái)說(shuō)，餐飲類產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)依然沒(méi)有飽和,，有很大的發(fā)展空間,。

第二章：公司概況。

公司宗旨：

本公司旨在通過(guò)我們的服務(wù),，充分彰顯休閑和娛樂(lè)的主題,，為城市學(xué)院在校大學(xué)生提供一個(gè)集餐飲和休閑于一體的消費(fèi)場(chǎng)所。在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中,，我們會(huì)努力將休閑茶餐廳打造成為_(kāi)_學(xué)院學(xué)生在學(xué)習(xí)工作之余,，休閑、娛樂(lè),、飲食,、聚會(huì)等活動(dòng)的首選地點(diǎn)。我們將始終堅(jiān)持不懈地做好“休閑”的特色,，突出我們鮮明的個(gè)性化,，在餐飲業(yè)做出我們自己的品牌。同時(shí),，我們堅(jiān)守誠(chéng)信為本的信念,，在研發(fā)、銷售和管理領(lǐng)域做到信譽(yù)第一,，顧客至上,。以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展,。

在餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,，我們會(huì)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，積極開(kāi)發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品,，以對(duì)消費(fèi)者體貼入微的服務(wù),，安全衛(wèi)生的食品制作，合理的價(jià)位和整潔溫馨的環(huán)境實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),。在我們策劃的實(shí)施過(guò)程中，我們將綜合考慮消費(fèi)者,、股東,、公司員工和供貨廠商等個(gè)方面的利益，盡我們最大的努力,，爭(zhēng)取做到各方利益的最大化,。

公司簡(jiǎn)介：

__公司成立于20__年_月，業(yè)務(wù)范圍涉及餐點(diǎn)和飲品以及為大家提供日常的休閑娛樂(lè),，打發(fā)課余時(shí)間的場(chǎng)所,。

本公司的法定名稱是__，法定地址在__路。

本公司是一個(gè)合伙制公司,，主要辦事機(jī)構(gòu)是位于__路上的我們的實(shí)體店鋪,。

管理隊(duì)伍簡(jiǎn)介：

__公司由四人合資組成。

管理團(tuán)隊(duì)成員分別是___,。

四人均為_(kāi)_系在校大學(xué)生,，對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)，即大學(xué)生群體的消費(fèi)取向和需求有切身的體會(huì),。同時(shí),，所學(xué)專業(yè)為本項(xiàng)目的宣傳推廣和內(nèi)部管理提供了較強(qiáng)的理論知識(shí)基礎(chǔ)。其中三人為學(xué)生會(huì)相關(guān)部門(mén)的骨干成員,，具有較強(qiáng)的對(duì)外交際能力,、對(duì)內(nèi)的管理能力、深厚的人脈基礎(chǔ)和實(shí)踐操作能力,。

具體人員分配,。

___，女,，物資采購(gòu),，菜式搭配。她有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和食品制作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),。

___,，女，財(cái)務(wù),。她耐心仔細(xì),，并且具有較強(qiáng)的。

財(cái)務(wù)管理,。

能力,。

___，男,，銷售,。主要負(fù)責(zé)__路實(shí)體店內(nèi)的銷售工作及相關(guān)服務(wù)。他具有良好的溝通與服務(wù)能力和認(rèn)真熱情的服務(wù)態(tài)度,。

___,，男，宣傳策劃與推廣,。他具有良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的宣策能力,。

第三章：產(chǎn)品與服務(wù)。

產(chǎn)品定位：

以休閑娛樂(lè)和餐飲為主的中低檔餐廳,。

產(chǎn)品服務(wù)特征：

飲茶,。

閑談,、桌游、無(wú)線上網(wǎng)等區(qū)域和功能,，以滿足消費(fèi)者更多的需求,，在一個(gè)舒適、安逸的氛圍下享受就餐,、閱讀和游戲的樂(lè)趣,。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

和市場(chǎng)上同類的產(chǎn)品和服務(wù)相比,，我公司的產(chǎn)品具有以下的優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一：成本優(yōu)勢(shì)。

我們的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,，這是因?yàn)槲覀冇兄苯拥脑牧线M(jìn)貨,。

渠道。

避免了原料在多次轉(zhuǎn)手交易中的價(jià)格提升,。我們對(duì)影響食品成本較大的重要原料制定了采購(gòu)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)即對(duì)應(yīng)采購(gòu)的原料無(wú)論從形狀色澤等級(jí),、包裝要求等諸方面都加以嚴(yán)格的規(guī)定。

我們認(rèn)真做好存貨的周轉(zhuǎn)工作,，嚴(yán)格控制原料在庫(kù)存方面的成本,。

優(yōu)勢(shì)二：質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

我們具有一個(gè)安全和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道,，首先從原材料的選擇上把好產(chǎn)品的第一關(guān),。我們具有專業(yè)的品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)的能力，同時(shí)制定了嚴(yán)格的廚師和服務(wù)人員的行為規(guī)范,，保證了食品的安全,、美觀及美味。我們有良好的服務(wù)意識(shí),，并且堅(jiān)持顧客為本的理念,，保證了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量。

優(yōu)勢(shì)三：組織管理優(yōu)勢(shì),。

本項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員均為會(huì)展管理專業(yè)在校大學(xué)生,，具備一定的專業(yè)。

管理知識(shí),。

和能力,。

優(yōu)勢(shì)四：意識(shí)優(yōu)勢(shì)。

本商業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的大學(xué)在校學(xué)生身份完全符合本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)——在校大學(xué)生,，可以最直接的、最大限度的了解到目標(biāo)受眾的需求和目標(biāo)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),。

優(yōu)勢(shì)五：個(gè)性優(yōu)勢(shì),。

本項(xiàng)目不同于普通的茶餐廳，也有別于一般的休閑性場(chǎng)所。休閑茶餐廳將餐飲和休閑結(jié)合起來(lái),，既能滿足消費(fèi)者一般的就餐要求,，另一方面也為消費(fèi)者提供了一個(gè)溫馨舒適的休閑環(huán)境。這個(gè)是本項(xiàng)目的最重要的特點(diǎn),，是作出自己品牌的關(guān)鍵性要素,。

切入產(chǎn)品和服務(wù)：

本項(xiàng)目在實(shí)施的初期，將以餐飲為主,，休閑為輔的方式進(jìn)入市場(chǎng),。在市場(chǎng)成熟期后，將全面貫徹休閑茶餐廳的內(nèi)涵,，轉(zhuǎn)為以休閑為主,，餐飲為輔的經(jīng)營(yíng)方式。

由于本項(xiàng)目在__路還是屬于比較新穎的,。

商業(yè)模式,。

在進(jìn)入市場(chǎng)的初期會(huì)在一定程度上造成消費(fèi)者的陌生感和不認(rèn)同感所以我們?cè)诔跗谶x擇一個(gè)對(duì)于消費(fèi)者比較熟悉的經(jīng)營(yíng)方式即主營(yíng)餐飲類產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。我們的這種銷售策略有利于消除消費(fèi)者心理上的距離感一定程度上為進(jìn)入市場(chǎng)減少了阻力,。但是這種經(jīng)營(yíng)策略在實(shí)施過(guò)程中如果力度把握不當(dāng)會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的特點(diǎn)的突出造成消極的影響,。另外在經(jīng)營(yíng)策略中的轉(zhuǎn)型期要注意轉(zhuǎn)變的適度否則會(huì)背離已擁有的客戶群的消費(fèi)習(xí)慣造成市場(chǎng)成熟期現(xiàn)有客戶的喪失。

產(chǎn)品資源：

(1)提供產(chǎn)品與服務(wù)情況,。

餐食供應(yīng)：以中西餐為主食,，提供多種類、多口味,、多形式的餐點(diǎn),，適應(yīng)大眾口味，接受度較高,，是迎合消費(fèi)者需求的首要產(chǎn)品,。另外，具備各色甜點(diǎn)小吃,，風(fēng)味獨(dú)特,，成為本點(diǎn)餐食多樣化的保證。

飲料供應(yīng)：咖啡,，奶茶,，果汁，沙冰和其他不含酒精飲料,。

書(shū)刊閱覽：各類期刊,，報(bào)紙雜志，動(dòng)漫類書(shū)籍和各類流行文學(xué),。

其他休閑娛樂(lè)方式：

無(wú)線網(wǎng)絡(luò),。

連接點(diǎn),，桌游。

(2)原料供應(yīng)情況,。

原料采購(gòu)：原料采購(gòu)是餐飲經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節(jié),，也成為在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中餐飲企業(yè)食品原料成本控制的首要環(huán)節(jié)。采購(gòu)的關(guān)鍵是建立,、健全采購(gòu)制度,，明確采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定采購(gòu)的要求,，嚴(yán)格監(jiān)督,。

鑒于食品原料種類繁多，季節(jié)性強(qiáng),，品質(zhì)差異較大,，所以采購(gòu)方面我們嚴(yán)格依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)：

1、保證采購(gòu)質(zhì)量?jī)?yōu)良;,。

2,、采購(gòu)價(jià)格合理;。

3,、依據(jù)人群,，季節(jié)等條件控制采購(gòu)數(shù)量;。

4,、與供應(yīng)商形成長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系,。

對(duì)供應(yīng)商的要求：我們茶餐廳以餐點(diǎn)，茶飲為主要供應(yīng)商品,。

主要合作對(duì)象的是食材,、飲品供應(yīng)商，在原料,，價(jià)格,，品質(zhì)，服務(wù)上對(duì)供應(yīng)商有著較高的要求,。

要求如下：

1,、供應(yīng)商為國(guó)家頒布營(yíng)業(yè)執(zhí)照的正規(guī)商家，擁有3年以上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷,。

2,、嚴(yán)格按《采購(gòu)清單》內(nèi)容進(jìn)行原料供應(yīng)，供方保證原料來(lái)源及品質(zhì),。

3,、根據(jù)需、供雙方的協(xié)議而制定采購(gòu)單價(jià),。原料結(jié)算采取月結(jié)方式,，單價(jià)一經(jīng)確認(rèn),，原則上不變的。只有在生產(chǎn)此種產(chǎn)品的制造成本上浮或下跌5%以上,，影響到本合約所訂的采購(gòu)業(yè)務(wù)而導(dǎo)致需方或供方希望修訂采購(gòu)單價(jià)時(shí)，雙方需協(xié)商單價(jià)修訂及實(shí)施日期事項(xiàng),。

4,、正常訂貨，需方按照所制定的“正常采購(gòu)周期”以書(shū)面形式向供方訂貨,，緊急訂貨時(shí)則按“緊急采購(gòu)周期”執(zhí)行,。

5.雙方嚴(yán)格按《供應(yīng)商合作協(xié)議》內(nèi)容進(jìn)行合作。

未來(lái)發(fā)展：

__路周圍有多所大學(xué),，在該區(qū)域已經(jīng)開(kāi)設(shè)了多家餐廳,，但是都是以普通餐廳營(yíng)業(yè)模式為主。

我們公司根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀,，分析了大學(xué)生對(duì)課余時(shí)間的安排和現(xiàn)有需求,，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)就餐環(huán)境的挑剔和課余休閑的特點(diǎn)，在該地開(kāi)設(shè)了獨(dú)具特色的休閑式茶餐廳,，將會(huì)吸引大量的消費(fèi)者,。

我們針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境，制定了合理有效的市場(chǎng)策略,，努力順利的進(jìn)入市場(chǎng),，并以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式快速的發(fā)展壯大起來(lái)，在項(xiàng)目的成長(zhǎng)期內(nèi)做好宣傳推廣,，在兩個(gè)月內(nèi)爭(zhēng)取到一個(gè)成熟的市場(chǎng),，擁有自己穩(wěn)固的消費(fèi)群體。

同時(shí),，我們將利用在__路的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，努力做出自己的品牌，在一年內(nèi)走出__路的經(jīng)營(yíng)范圍,，拓展出更為廣闊的市場(chǎng),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

（一）市場(chǎng)分析。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比,，國(guó)內(nèi)人均的.消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)南寧市區(qū)的人群對(duì)水果消費(fèi)情況的調(diào)查,，75%的人群每月的消費(fèi)水果的金額在30元以上,，15%的人群消費(fèi)水果在20-30元之間，有10%的人群消費(fèi)水果在20元以下,。

隨著生活水平的挺高,，人們對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。我國(guó)目前人均果品占有量為45gk，與健康標(biāo)準(zhǔn)的要求（70kg）還有不笑的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)水果（80gk）的水平相比差距更大,。考慮現(xiàn)在我國(guó)的人口增長(zhǎng)迅速,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)的水果消費(fèi)量比往年要高出80%。目前人們的生活水平不單單只是追求溫飽,，而是更進(jìn)一步的關(guān)注營(yíng)養(yǎng)和健康,，所以，營(yíng)養(yǎng)搭配的水果的市場(chǎng)是非常巨大的,。

水果的零售,，作為一個(gè)興旺的業(yè)態(tài)，在各個(gè)城市迅速的擴(kuò)容,、改造,、許多的水果零售店，在人群聚集的地方,，鋪天蓋地,。水果專賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低,，易操作,，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。所以水果行業(yè)發(fā)展才如此迅速,，如何在這個(gè)行業(yè)建立自己的特色,，就成了生存的唯一方式。

（二）市場(chǎng)幾競(jìng)爭(zhēng)分析1.消費(fèi)群體的分析,。

水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。目前,，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：集市水果攤、大型超市,。而水果消費(fèi)的方式也有兩種：批發(fā)和零售,。

目前，消費(fèi)者主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市場(chǎng),、街道流動(dòng)小販）,，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少,，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果,。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕,，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì),、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利,、要求低價(jià),、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

者更看中水果的品質(zhì)和種類,。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向,。

這些地方的水果銷售都是零售,，消費(fèi)者喜歡吃什么水果就買(mǎi)什么水果，更多的是根據(jù)自己的興趣愛(ài)好,，而對(duì)水果中所含的維生素等營(yíng)養(yǎng),，一概不知，更不說(shuō)營(yíng)養(yǎng)搭配,。

2.市場(chǎng)前景分析,。

現(xiàn)在的中國(guó)，各行各業(yè)發(fā)展的都很飽滿,，加上互聯(lián)網(wǎng)的神速發(fā)展,，人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)也迅速的加快。對(duì)于一些有長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期有易于零售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品,，如：服裝,、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品,、家具用品,、生活用品和極少部分的包裝食品等，互聯(lián)網(wǎng)銷售一網(wǎng)打盡,，而且物美價(jià)廉,，所以互聯(lián)網(wǎng)這種渠道的營(yíng)銷給現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)了沉重的打擊。加上,，現(xiàn)在的物流達(dá)代了前所未有的水平,，就連需要新鮮度極高的水果蔬菜，也能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售,。水果的營(yíng)養(yǎng)搭配,，滿足了現(xiàn)在消費(fèi)者單單消費(fèi)物質(zhì)的不足，而且現(xiàn)在對(duì)這營(yíng)養(yǎng)搭配的銷售方法,，還是很少人嘗試,，所以,，在未來(lái)的至少兩年內(nèi)，是水果行業(yè)的巨大的發(fā)展空間,。

3.競(jìng)爭(zhēng)分析,。

（1）消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果營(yíng)養(yǎng)配套購(gòu)買(mǎi)方式，由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

（2）對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信現(xiàn)在在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購(gòu),、物流）整合起來(lái),，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

（一）名稱：特色水果,。

（二）宗旨：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以質(zhì)量求生存以信譽(yù)謀發(fā)展。

（三）成立的目的：

1．行業(yè)是需要：中國(guó)缺少有特色,，尤其是這種營(yíng)養(yǎng)搭配銷售的水果銷售經(jīng)銷商,。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),。

3.水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理需要：現(xiàn)在的水果銷售模式已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在消費(fèi)者的需求,，消費(fèi)者現(xiàn)在追求的是綠色、健康和營(yíng)養(yǎng),。

4.龐大的市場(chǎng)需要：國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。20xx年48公斤。20xx年53公斤,。也就是說(shuō)要20xx年,，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%,。

（四）組織及人員結(jié)構(gòu)。

采購(gòu)部（五）產(chǎn)品及服務(wù)注解：因?yàn)槭莿偝闪⒌男碌?，?guī)模不大,，為了減少開(kāi)支，所以只設(shè)了以上三個(gè)部門(mén),，節(jié)約資源的同時(shí),，也易于管理。

1.產(chǎn)品：主要以大眾水果為主，結(jié)合營(yíng)養(yǎng)學(xué),，搭配銷售,。

2.服務(wù)：賓至如歸客戶至上。

高檔水果營(yíng)養(yǎng)搭配的形象塑造：嚴(yán)格控制商品的毛利率及各種經(jīng)驗(yàn)成本,，開(kāi)展一些促銷活動(dòng),，打造商業(yè)形象，如特色水果營(yíng)養(yǎng)搭配,、會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造性象,。

大學(xué)生，是激情而有想法的一代,，很多大學(xué)生都會(huì)選擇畢業(yè)之后創(chuàng)業(yè),，但是，創(chuàng)業(yè)怎么能沒(méi)有一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?以下是小編整理的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目......

2018在社會(huì)不斷向前發(fā)展的今天,，大家逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要性,，通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把利弊都寫(xiě)下來(lái),，逐條推敲，就能對(duì)項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí),。擬起創(chuàng)業(yè)......

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六

高三（1）班

1xxxxx

zhouxi@

20xx年x月x日

商店名稱：洛神音樂(lè)燒烤吧

主要產(chǎn)品：燒烤 炒飯 飲料

(1) 促銷計(jì)劃和廣告策略

(2) 價(jià)格策略

本學(xué)期建立自己的特色和品牌,，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn),，下學(xué)期開(kāi)始盈利,。

1.1項(xiàng)目創(chuàng)想

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高,，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，休閑食品不僅種類越來(lái)越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型.營(yíng)養(yǎng)型.享受型甚至功能型的方向發(fā)展,。如今,，休閑食品已不再是小孩子的專利，而是收到了越來(lái)越多的不同年齡人群的喜愛(ài),，不論是家居生活還是外出旅行,，休閑食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費(fèi)“新食尚”發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費(fèi)的重要內(nèi)容而時(shí)尚化更已成為休閑食品爭(zhēng)奪消費(fèi)者的重要策略,。休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，消費(fèi)人群隨之增多，在這種情形下,，我們的洛神音樂(lè)燒烤吧應(yīng)運(yùn)而生了!

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢(shì)

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種樣式的燒烤,，歸結(jié)起來(lái)這些產(chǎn)品也無(wú)非是為了吸引消費(fèi)者的眼球，對(duì)于貴州人來(lái)說(shuō)燒烤是最受歡迎的一種休閑食品，而且價(jià)格便宜,，朋友小聚首選幾乎是燒烤,，而一幫朋友聚在一起購(gòu)買(mǎi)燒烤的數(shù)量高。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀

燒烤在全國(guó)范圍都有,，但在貴州市場(chǎng)發(fā)展到巔峰,。

燒烤的種類有：肉類、蔬菜類,、豆制品類,。

隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，休閑成為大眾生活不可缺少的.重要部分,，而休閑食品也由原來(lái)的僅能充饑發(fā)展到現(xiàn)在的既能滿足口感又能調(diào)節(jié)心情的不二之選,，所以燒烤具有很大的市場(chǎng)潛力。

2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

2.3事態(tài)分析

優(yōu)勢(shì)：燒烤是學(xué)生最喜愛(ài)的食品,，而且市場(chǎng)巨大

劣勢(shì)：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)料存在一定風(fēng)險(xiǎn),。

2.4 店面實(shí)施

目前我們的燒烤店已經(jīng)完成了裝修和各類燒烤材料、設(shè)備及飲料的進(jìn)入,，將于2015年4月1日星期三中午12點(diǎn)整開(kāi)業(yè),。

3.1政策優(yōu)勢(shì)

政策近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開(kāi)業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國(guó)家各級(jí)政府的相關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)生、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策，具體包括：高校畢業(yè)生(含大專,，本科,，研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起,，一年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范工本文本費(fèi),。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年,。

名稱 單價(jià)(元) 單位

牛肉 3 串

羊肉 3 串

黑豆腐 1 串

魷魚(yú) 3 串

白豆腐 1 串

面筋 2 串

年糕 1 串

骨肉相連 2 串

熱狗 1 串

雞柳 3 串

五花肉 2 串

雞翹 2 串

雞翅尖 2 串

金針菇 1 串

土豆 1 串

菠菜 1 串

香菜 1 串

豆角 1 串

可樂(lè) 3 瓶

雪碧 3 瓶

冰紅茶 3 瓶

康師傅礦泉水 1 瓶

哇哈哈礦泉水 2 瓶

怪嚕飯 8 碗

豌豆肉末飯 7 碗

蛋炒飯 6 碗

土豆炒飯 5 碗五丶資金投入

5.1早期資金投入

1) 房租1200元/月

2) 柜臺(tái)500元

3) 燒烤架700元

4) 桌椅3000元

5) 裝修1800元

6) 冰箱800元

7) 燒烤材料560元

8) 其他2000

我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：因燒烤是學(xué)生最喜愛(ài)的食品之一,，我們的店鋪環(huán)境適合休閑，消費(fèi)市場(chǎng)巨大而且就在你身邊,，這樣的項(xiàng)目不怕沒(méi)人消費(fèi),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝,。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,。同時(shí),，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊,，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了,。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求,，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展,。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間,，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右,，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車平均使用期為一年左右,，不買(mǎi)童車不行，買(mǎi)吧,，用完后又很難處理,，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車,，還有童床,，學(xué)步車，兒童玩具,，等等,。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用,，又給孩子帶來(lái)更多的玩具,，生意肯定興隆。

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的,。兒童,，由于出租玩具的品種繁多,，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子,。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū),，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題,。

目前榆林市市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾,，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì),，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利,。

(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展,。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大,，風(fēng)險(xiǎn)較小,，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

隨著近期一些一線城市的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆,，給榆林市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響,。從另一角度分析，榆林市民的理性消費(fèi)觀念往往很強(qiáng),，兒童玩具的出租更迎合榆林市民的消費(fèi)理念,，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住了機(jī)遇,，就可能會(huì)成功,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八

――自食其樂(lè)西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng),。

項(xiàng)目名稱：自食其樂(lè)西餐廳,。

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì),、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,。同時(shí)，吸引商家投資,，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化,。

建設(shè)地點(diǎn)：蚌埠市地區(qū)。

市場(chǎng)：學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)四千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了,，自食其樂(lè)西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。

宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化,。

經(jīng)營(yíng)范圍：

1、推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜,、熱奶茶或凍檸樂(lè)),，最適合校園情侶品味。

2,、西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒、豬扒,、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

3,、美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗,。

4,、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲，點(diǎn)心,、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略,、價(jià)格策略,、促銷策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷成本,，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等模式。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見(jiàn)財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>

注冊(cè)資金：――十萬(wàn)幣,。

方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wàn)元,，商業(yè)貸款5萬(wàn)元。

組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化,。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，人性化管理,。

(一)店長(zhǎng)。

1,、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。

2,、工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

(二)行政人事。

1,、對(duì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,。

2,、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行和需求策劃。

3,、對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì),。

4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表,。

5,、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

6,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,，配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。

7,、跟蹤項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本,。

8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化,。

9,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

(三),、廚師,。

對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來(lái)吸引顧客。

(四),、服務(wù)員,。

以禮待客,，遵守制度,，積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時(shí)都是一層不染,，沒(méi)有油膩的感覺(jué),，給顧客留下深刻的印象。招的工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

(五),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部,。

1、制定本部門(mén)年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,。

2,、建立和完善營(yíng)銷信息收集，整理,，交流及保密,。

3、指定產(chǎn)品的價(jià)格,、品質(zhì)和宣傳,。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比,，提供應(yīng)對(duì)方案,。

5、對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

(一),、項(xiàng)目申請(qǐng)。

1,、向工商管理局有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)成立一個(gè)“自食其樂(lè)西餐廳”,。

2、項(xiàng)目,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十九

服裝店,，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營(yíng)銷。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年,，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常,，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本，大批量生產(chǎn)沒(méi)品牌的服裝已經(jīng)無(wú)法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌，符合當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢(shì),。

其次,，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝業(yè)投入成本相對(duì)較少,，對(duì)于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)還可以承受,，通過(guò)國(guó)家的優(yōu)惠政策，可以申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力。

再次,，“衣食住行”對(duì)人們來(lái)說(shuō)相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見(jiàn)其重要性。無(wú)論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會(huì)被拋棄,，服裝業(yè)也不會(huì)消失，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開(kāi)發(fā)出廣闊的市場(chǎng),。

最后，我本人對(duì)服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛(ài)好,，對(duì)服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長(zhǎng)勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡(jiǎn)約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開(kāi)業(yè)時(shí)品牌沒(méi)有知名度，主要面對(duì)占中國(guó)最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營(yíng)起來(lái),；第二階段，“亦陽(yáng)天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場(chǎng)份額，開(kāi)始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃

在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽(yáng)天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營(yíng)減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)三年后開(kāi)始經(jīng)營(yíng)實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營(yíng)著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開(kāi)店投入不大,、經(jīng)營(yíng)方式靈活，可以為經(jīng)營(yíng)者提供不錯(cuò)的利潤(rùn)空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒(méi)有各種稅費(fèi)和門(mén)面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)基本上沒(méi)有水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開(kāi)店的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)開(kāi)店的,，所以,，網(wǎng)上開(kāi)店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營(yíng)

(1)開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備階段

服裝店選址：xx市新開(kāi)發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會(huì)形成新的繁華地帶，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題，還要包含現(xiàn)代元素,，具體請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

c.長(zhǎng)期宣傳：平常年份，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng),，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色；節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳,。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營(yíng)情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝。

d.當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入,，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告。

貨源：繼續(xù)與開(kāi)網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開(kāi)始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝。保證每?jī)尚瞧谟行碌目钍?，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，能說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡(jiǎn)單的英文，由于剛開(kāi)始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資，隨著服裝店的經(jīng)營(yíng)會(huì)隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營(yíng)階段

資金運(yùn)作：

房租(一年) 60000

裝潢15000~20000

員工工資(每月) 1500+提成

宣傳費(fèi)用(每年) 10000

流動(dòng)資金(水電費(fèi),，進(jìn)貨資金) 10000

固定資金10000

(3)關(guān)于員工

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對(duì)待每一位顧客,；上班身著整潔的工作服；

福利：每周休息一天(周一),，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流,；不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識(shí),。

雖說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但不開(kāi)始一切不可能,，作為大學(xué)生,，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，計(jì)劃書(shū)里有許多不足之處,，但我有學(xué)習(xí)能力,，不斷學(xué)習(xí)會(huì)使我提高，不斷完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,。有了明確的目標(biāo)你就成功了一半,，“xx”會(huì)在我和員工的努力下成長(zhǎng)壯大！