時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

注：計劃摘要應(yīng)盡可能在2頁內(nèi)完成,。商業(yè)計劃書的`概要要涵蓋計劃書的所有要點,，濃縮所有精華，簡明可信,，一目了然,。

產(chǎn)品/服務(wù)說明(本文主要介紹擬投資產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前的發(fā)展階段,、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的對比,、本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性,，如特殊技術(shù),、版權(quán)、配方,、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可,、特許,、特許經(jīng)營等。)

現(xiàn)有和應(yīng)用的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標(biāo),、版權(quán)等,。)：專利申請：產(chǎn)品商標(biāo)注冊：企業(yè)是否簽訂了專利等知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或許可協(xié)議？如果有,，請說明(附主要條款)：目標(biāo)市場：這里要詳細(xì)描述面對產(chǎn)品的用戶類型,。產(chǎn)品更新周期：更新周期必須用數(shù)據(jù)源確定。

1.行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史和趨勢,，哪些行業(yè)變化對產(chǎn)品利潤和利潤率有較大影響,，技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘和進入行業(yè)的政策限制,，行業(yè)市場前景分析和預(yù)測)：(1)列出過去3年或5年每年整個行業(yè)的總銷量：必須注明數(shù)據(jù)來源,。(2)列出未來3、5年整個行業(yè)的銷售收入預(yù)測：必須注明數(shù)據(jù)來源,。

2.目標(biāo)市場情況(1)圖表顯示目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢(2)公司與目標(biāo)市場五大主要競爭對手的對比：主要描述主要銷售市場的競爭對手,。(可上市)競爭對手的市場份額、競爭優(yōu)勢和競爭劣勢,。(3)市場銷售是否有行業(yè)監(jiān)管,，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析。

3.企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置：用圖形表示企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),，說明各部門的職責(zé)權(quán)限和部門之間的關(guān)系。

4.企業(yè)員工的招聘和培訓(xùn)

5.董事會成員名單：序號,、職務(wù)名稱,、學(xué)歷或職稱、聯(lián)系電話,、1名董事,、2名副董事長、3名董事,、4名董事,、5名董事(1)董事長姓名、性別,、年齡,、籍貫、聯(lián)系電話,、學(xué)歷,、學(xué)位、職稱,、主要經(jīng)歷,、研究生院住所地業(yè)績：重點描述在我行的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例。主要職責(zé)(2)研究生院戶口所在地的姓名,、性別,、年齡,、籍貫、電話,、學(xué)歷,、職稱、主要經(jīng)歷和業(yè)績：重點介紹行業(yè)內(nèi)的技術(shù)管理經(jīng)驗和成功案例,。主要職責(zé)(3)研究生院戶口所在地的姓名,、性別、年齡,、籍貫,、電話、學(xué)歷,、職稱,、主要經(jīng)歷、業(yè)績：重點描述技術(shù)水平,、經(jīng)驗,、行業(yè)內(nèi)成功案例。主要職責(zé)(4)營銷負(fù)責(zé)人姓名,、性別,、年齡、籍貫,、電話,、學(xué)歷、職稱,、研究生院住所地,、主要經(jīng)歷及業(yè)績：重點描述營銷經(jīng)驗及本行業(yè)成功案例。主要職責(zé)(5)姓名,、性別,、年齡、籍貫,、電話,、學(xué)歷、職稱,、主要經(jīng)歷及在研究生院戶口所在地的表現(xiàn)：重點描述在金融,、金融、融資,、投資方面的背景,、經(jīng)歷及表現(xiàn)。主要職責(zé)(6)對企業(yè)發(fā)展有重要責(zé)任的其他人員(可增加額外頁面)

2.建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、代理商和分銷商的策略和實施：

3.廣告推廣的策略與實施,；

4.產(chǎn)品銷售價格的策略與實施：

5.建立良好銷售團隊的策略和實施：

6.產(chǎn)品售后服務(wù)策略及實施：

7.其他戰(zhàn)略和實施：

8.銷售團隊?wèi)?yīng)該采取什么樣的激勵機制？

1.產(chǎn)品的制造方式(企業(yè)自建工廠生產(chǎn)產(chǎn)品,，委托生產(chǎn),，或其他方式，請說明理由)：企業(yè)自建工廠,，購買或租用工廠,，工廠面積和生產(chǎn)區(qū)域是什么，工廠所在地在哪里,，交通,、運輸、通訊是否方便,；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備(專用設(shè)備或通用設(shè)備,、先進程度、價值,、保險,、最大生產(chǎn)能力)是否能滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，是否需要增加設(shè)備,、采購計劃,、采購周期、安裝調(diào)試周期)：如果設(shè)備運行需要有特殊技能的員工,，請說明如何解決這個問題：

3.正常生產(chǎn)條件下,，良品率、返修率,、廢品率應(yīng)該控制在什么范圍內(nèi)？描述生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系,，以及如何控制關(guān)鍵質(zhì)檢設(shè)備,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本，有哪些具體措施：

4.在制定批量銷售價格時,，產(chǎn)品的毛利率是多少,？凈利潤率是多少？

2.請說明投資資金的用途和使用計劃

3.有多少權(quán)益要轉(zhuǎn)讓給外國投資者,？計算依據(jù)是什么,？

4.未來3、5年平均凈資產(chǎn)年回報率預(yù)計會更低嗎,？

5.外國投資者可以享有哪些監(jiān)督管理權(quán),？

6.如果企業(yè)未能實現(xiàn)項目開發(fā)計劃，企業(yè)和管理層應(yīng)該對投資者承擔(dān)什么責(zé)任,？

7.外國投資者將以何種方式收回投資,，具體方式和執(zhí)行時間：

8.在與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的稅收和稅率方面,，政府提供了哪些優(yōu)惠政策，以及未來可能出現(xiàn)的情況(如市場準(zhǔn)入,、減稅免稅等優(yōu)惠政策等,。)：

9.其他需要向外國投資者說明的情況：

1.產(chǎn)品按規(guī)模銷售時，毛利率為____%,，凈利潤率為____%

2.請?zhí)峁何磥?-5年的項目損益表,、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目利潤表,、項目現(xiàn)金流量表,、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表,；注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)都要有依據(jù),，財務(wù)數(shù)據(jù)要有說明。

請詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及防控措施(包括可能的政策風(fēng)險,、加入wto風(fēng)險,、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開發(fā)風(fēng)險,、生產(chǎn)風(fēng)險、金融風(fēng)險,、匯率風(fēng)險,、投資風(fēng)險、企業(yè)關(guān)鍵人員依賴風(fēng)險等,。每一項應(yīng)分別描述控制和預(yù)防措施)

詳細(xì)說明了項目實施計劃和時間表(說明開始和結(jié)束時間)

進一步說明以補充項目計劃內(nèi)容的相關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)的主要管理人員和關(guān)鍵人員過去和現(xiàn)在是否涉及法律訴訟和仲裁事件,，對企業(yè)有什么影響)：請附上產(chǎn)品彩頁、企業(yè)宣傳冊和證書作為附件,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計劃

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。

今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度,。

卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感,。

10,、無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：

1,、房租5000元,。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3,、貨架和賣臺投進約1500元;

4,、員工(2名)同一服裝需500元

5、機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。

房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

隨著20xx年的“互聯(lián)網(wǎng)”及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、o2o的興起,，在一定程度上，表明了傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成功搭上“互聯(lián)網(wǎng)”這趟高速列車,；加之各種高科技產(chǎn)品及手機app（應(yīng)用軟件）層出不窮,，而移動互聯(lián)網(wǎng)更是一枝獨秀；其中我國在人工智能科技方面也爐火純青,。所以,，面對著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的“互聯(lián)網(wǎng)+”效應(yīng)目前也是受到了眾多投資者的關(guān)注。

而我們在基于“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”及“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)（即基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品,、新模式,、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目）的背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)科技的有機結(jié)合使我們的項目應(yīng)運而生,。

（一）市場定位及需求分析

1,、我們將“智能便攜式電動滑板”初期定位服務(wù)于短、中途出行的消費者以及創(chuàng)新科技,、滑板愛好者,；以及將產(chǎn)品定位于中高端智能科技產(chǎn)品,、服務(wù)性產(chǎn)品、便攜式短,、中途代步產(chǎn)品,。

2、目前,，在國內(nèi)甚至是全球市場上還未出現(xiàn)過一樣的.智能產(chǎn)品,，因而全球出現(xiàn)了大區(qū)域性的市場空白，真正上屬于全球首發(fā)人工智能產(chǎn)品,。

3,、滑板本身就是屬于青少年所鐘愛的物品之一，而青少年本身就是社會上一個潛在的消費群體,，青少年本身就熱愛運動又加上智能的全新搭載感受,，相信不少青少年朋友會喜愛這款產(chǎn)品。

4,、此產(chǎn)品與動漫名劇“名偵探柯南”中,，工藤新一所使用的功能強大的滑板有較高的相似度，這可能會引起名劇“名偵探柯南”大眾粉絲的追捧,。

5,、對于短、中途的出行朋友,，一個便攜式,、智能、操作簡單的滑板代步車自然會贏得人們的喜愛,。

（二）行業(yè)歷史與前景分析與預(yù)測

1,、從第一臺計算機的產(chǎn)生到人工智能的興起，都代表了一個時代的全新的巨變,，之前的人工智能存在研發(fā)科技技術(shù)的種種限制及研發(fā)成本的高額,，迫使人工智能轉(zhuǎn)向研究階段，市面上人工智能產(chǎn)品少之又少,，而隨著人們生活水平的提高及生產(chǎn)步驟的繁雜化,，人們迫切的需要人工智能產(chǎn)品來代替人們的勞作。

2,、20xx年,，提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”以及“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，大力倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型把“引進來”與“走出去”相結(jié)合,；不管是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”還是培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù),、新業(yè)態(tài),、新模式,，推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療,、社區(qū)等深度融合的公共服務(wù)創(chuàng)新,，都在一定程度上表明了人工智能前景廣闊。

3,、我國正處于實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的“中國夢”的大浪潮之下，領(lǐng)導(dǎo)人又依據(jù)現(xiàn)階段的國家經(jīng)濟提出“一帶一路”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,，那么新時代的互聯(lián)網(wǎng)科技+傳統(tǒng)行業(yè)所引申出的產(chǎn)品將有巨大的機會熱銷至各各國家,，而產(chǎn)品銷售的海外擴展也會更加成熟。

4,、從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)到o2o鏈接的興起以及智能家居的實現(xiàn)都在一定程度上改變了人們的生活,，讓生活變得更加適應(yīng)現(xiàn)實快節(jié)奏社會，而能夠給人們一個舒適,、便捷是未來科技及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所共同的目標(biāo),；而21世紀(jì)以后的社會注定是高科技引領(lǐng)人們生活、高科技改變世界,。

基于在學(xué)校感受到交通工具被盜竊頻繁的緣故,，加之考慮到一般的短途代步工具在目前的市場上可供人們選擇的種類太少且其自身的便攜性等等都受到了不同程度的制約和“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮，我們初期將產(chǎn)品定位于服務(wù)于短中途出行的消費者,?！爸悄鼙銛y式電動滑板”是一個依托智能科技的人工智能產(chǎn)品。

1,、外形：

a.基于能有效減少阻力的流水弧和其他的個性化美觀設(shè)計,，如：靈動的曲面構(gòu)造、層次分明的棱角設(shè)計,、帶有動感的炫酷彩繪等等,。

2、整體構(gòu)造：

a.由硬度較高的合金構(gòu)成,，其主要是能夠起到一定的保護車身的作用并且擁有防水的車身,。

b.車身中間段還具備可供人們折疊的鏈接栓以便可以隨時實現(xiàn)減少空間的目的以此來達到“便攜性”。

3,、制動轉(zhuǎn)換系統(tǒng)：

a.其制動裝置依靠儲電蓄電裝置,，由蓄電池提供電能帶動滑板的運行，其蓄電池具有使用壽命長,、拆卸方便等特點,。

b.另外滑板的機械動能如果達到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，其產(chǎn)生的機械能能夠轉(zhuǎn)化為電能儲存起來,，以便提高滑板的續(xù)航能力,。

c.其滑板車的驅(qū)動是前驅(qū)動/后驅(qū)動/前后驅(qū)動,，在驅(qū)動調(diào)節(jié)上，我們采用智能按鈕來控制滑板是何種驅(qū)動形式,。

4,、其最高時速為30千米/小時=40千米/小時。

5,、外聯(lián)智能系統(tǒng)：

a.一個手機的智能終端,，系統(tǒng)能夠通過滑板上的敏感的傳感器來捕捉到滑板靜止和運動時的一切信息，如：從手機只能終端上人們能夠獲取滑板車的時速,、剩余電量情況及轉(zhuǎn)化獲能情況,、預(yù)測可行駛路程、零部件受損報警及檢測,、超重報警,、智能獲取滑板車的具體位置。

b.智能系統(tǒng)與滑板車一體化即只有滑板車制動指紋開關(guān)打開才能夠使滑板車正常運行,。

6,、控制系統(tǒng)：

a.搭載著全新的智能重力感應(yīng)控制系統(tǒng)來實現(xiàn)用戶對滑板車的方向控制。

b.剎車是通過滑板前踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)前后輪雙剎,。

c.提速是通過滑板后踏板的智能感應(yīng)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)自動提速,。

（一）建立“新翼”有限責(zé)任公司

1、公司簡介

a.公司名稱：“新翼”有限公司

b.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

c.服務(wù)宗旨：“客戶就是上帝”

d.企業(yè)精神：團結(jié),、創(chuàng)新,、協(xié)作、熱愛

e.企業(yè)目標(biāo)：為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的滑板車

f.公司口號：“敢于創(chuàng)新,，用于實踐”

g.經(jīng)營范圍：滑板車的整體制作,、滑板零部件銷售、滑板外形個性設(shè)計

h.公司戰(zhàn)略：依靠堅實的科技基礎(chǔ),，打造優(yōu)良的商業(yè)品牌,，逐步提升自身的各項能力，把我們的產(chǎn)品銷售到世界各地,。

1,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)

a.如：通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道擴大銷售區(qū)域如：在網(wǎng)營方面設(shè)計個性化的銷售視覺界面提供給消費者最好的產(chǎn)品展示、通過qq或微信等社交工具擴展互聯(lián)網(wǎng)銷售路徑,、尋找互聯(lián)網(wǎng)代理代購商,。

b.網(wǎng)營銷售還可以以各種促銷活動來打造有實力有口碑的品牌如：團購優(yōu)惠、限時秒殺,、優(yōu)惠減免,、打折抵扣、積分兌換、幸運抽獎等等,。

2,、創(chuàng)建品牌的銷售專賣店

a.如：創(chuàng)立品牌為“暢達”智能便攜式電動滑板專營店，店鋪位段可以選在客流量多的地方如：學(xué)校,、科技產(chǎn)品專賣位段,。

3、設(shè)立分銷商和代理商

a.如：設(shè)立的分銷商和代理商以懂相關(guān)技術(shù)問題的人員優(yōu)先,，代理人可以廣招在校大學(xué)生,。

4、設(shè)立滑板零部件銷售平臺

a.如：滑板零部件銷售可以以著重發(fā)展o2o的售后服務(wù)體系和銷售體系,。

5,、新媒體的運用

a.如：與新媒體加強合作，利用電視廣告,、海報宣傳、報紙印刷,、傳單宣傳,、互動銷售活動宣傳。

6,、適當(dāng)定期調(diào)整商品價格

a.如：產(chǎn)品價格方面可以以新品適當(dāng)提價,，以特價款式促銷，不同材質(zhì)部件組成的產(chǎn)品可呈階梯式價格分布,。

7,、充分利用折舊商品

a.如：返廠維修后的產(chǎn)品可以以優(yōu)惠產(chǎn)品銷售

8、組建有豐富銷售經(jīng)驗的銷售團隊

a.如：銷售團隊可以實現(xiàn)“走到哪里,，產(chǎn)品就在哪里”和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，為鼓勵工作人員的銷售積極性可以以銷售額為前提的加薪提成。

9,、利用相關(guān)的歌曲和mv來發(fā)揮明星效應(yīng)

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”,，打造勁酷的宣傳視頻，利用詼諧的標(biāo)語宣傳如：“別人遛狗,，我們就遛電動滑板車”,。

10、定期改變商品的擺放位置

a.如：改變新品與換季商品的位置,，將適合較多的商品型號擺放在顯眼的位置,。

11、分期推出“限量版”滑板

a.如：為紀(jì)念品牌的創(chuàng)立,，擇優(yōu)推出“限量紀(jì)念版”滑板,。

12、持續(xù)推廣“高級定制”特色

a.如：展示在店內(nèi)設(shè)立獨立的“個人高級定制滑板”的展示墻,，通過展墻來激發(fā)消費者的“定制”熱情,。

13,、饑餓營銷策略

a.如：通過限制某一商品型號的推出時間，來達到饑餓營銷的目的,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

隨著手機和平板電腦等移動終端的發(fā)展,，大部分大學(xué)生都有了手機等終端，其中擁有智能手機的不占少數(shù),進行app的開發(fā)是創(chuàng)業(yè)的好項目,。而在大學(xué)生日常生活中,，最重要的是聽課。本產(chǎn)品就基于大學(xué)生授課方式相對于初高中來說的巨大轉(zhuǎn)變做出設(shè)計:初高中課程老師固定,，學(xué)生不用習(xí)慣每學(xué)期課程內(nèi)容的變化和熟悉各門功課的要求,，而到了大學(xué)，每學(xué)期甚至每個季節(jié)的課都不同,，有的專業(yè)的同學(xué)專業(yè)課很多很雜,，沒有大量的空余時間來管理其他課程，以至于得到不好的結(jié)果,。本軟件的作用是為上同一門課的同學(xué)劃分交流空間,，并提供資料上傳下載的專門區(qū)域以及相關(guān)課程內(nèi)容推薦等多種類型的服務(wù)形式。市場是非常巨大的,，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群,。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實行多面培養(yǎng)的計劃，課程多種多樣,，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科,。

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機app的

目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1、主要業(yè)務(wù)：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2、盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀,，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式,，在取得了較多的受眾以后，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用,。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。

3,、未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主,，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達30%，第3年開始考慮盈利：

1,、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者,。

2、員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案,，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。

1,、項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品，但有類似的課表app,。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好。

2,、項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā)，針對所有蘋果用戶適用,，技術(shù)要求不高,，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件,，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件,，不麻煩,，使用方便。

3,、后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益)。

4,、研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%,。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā)。5技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團隊掌握,，高薪待遇,。

1、行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在，所以存在一定風(fēng)險和開發(fā)難度,，需要時間,，技術(shù)和資金的大量投入。但該app有很好的前景,。

2,、市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白,，前景廣闊,。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3,、目標(biāo)市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場。

4,、主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app,，但有類似課程表格app類軟件，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手,。

5、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。

6,、swot分析：由于暫無相關(guān)app，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊,。

7,、銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主，不會盈利,。第三年開始正常盈利,。

1、價格策略：采用免費的運營模式,。

2,、行銷策略：發(fā)布上appstore以后，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶,。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入，擴大客戶源,。

3,、激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷售競爭獎勵制度,，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級。

1,、產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

2,、生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

當(dāng)今社會,，“80后”,、“創(chuàng)業(yè)”、“新人類占領(lǐng)市長/市場”等名詞越來越頻繁出現(xiàn),，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是職業(yè),，在就業(yè)高峰上給自己帶來了更廣闊的天地。今后社會上,，自主創(chuàng)業(yè)的人越來越多,，甚至成為就業(yè)主流，很多人認(rèn)為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)是首選,。而且我們認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自己的最好方法,。躍進創(chuàng)業(yè)團隊不想平凡，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這樣的道路證明自己的能力,。作為在校大學(xué)生,，我們知道創(chuàng)業(yè)困難，收獲大于收益,。這種成功屬于自己,，即使失敗也不會遺憾,。

法國人有句話說,，每個人都應(yīng)該有雙好鞋。因為這雙鞋會帶你去最完美的地方,。踩著美麗,、優(yōu)雅、舒適的鞋子,，整個人的精神也會改變,。是的，這也是我隊努力的目標(biāo),。

拖鞋是平民生活的必需品,，與保健品或概念產(chǎn)品不同,，100年來不會消失或被淘汰。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）中國每人每年平均消費1,。5雙,，很多家庭需要準(zhǔn)備客用拖鞋。那么按每雙10元計算,，整個中國市場約有200億元的市長/市場規(guī)模,。

我們民政學(xué)院的'情況是不小的蛋糕，全校有17000多人,，其中女學(xué)生占70%,，躍進隊是在第二個背景下成立的，主要針對拖鞋類的銷售和管理,，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者的空隙,。本團隊秉承顧客第一、以服務(wù)為中心的經(jīng)營理念,，主動將消費者放在工作的首位,，不斷為顧客提供滿意的商品和周到的服務(wù)。

二

1）團隊簡介

躍進創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年3月17日,，經(jīng)過一周的市長/市場調(diào)查和分析,，選擇拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目銷售男女時尚拖鞋。我們是一個具有敏銳市長/市場洞察力的專業(yè)團隊,，具有充滿活力和進取活力,。隊員們結(jié)合各自的優(yōu)勢，發(fā)揮所長,，互補,，學(xué)習(xí)，提高,，體現(xiàn)團隊最大的力量,，使拖鞋事業(yè)做大做強。

2）事業(yè)

各種男女時尚拖鞋

三

1）產(chǎn)品說明

拖鞋使人們享受悠閑的心境,，輕松的生活,。放慢匆忙的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏,，慢慢走,，用心體會人生,。

我們的拖鞋是時尚、舒適,、健康,、主要元素，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的商品,，是一個美麗的夏天,。

2）產(chǎn)品風(fēng)暴分析

優(yōu)點：時尚，滿足大學(xué)生的個性化追求,；價格合理,，明碼標(biāo)價

缺點：產(chǎn)品進口價格高，渠道不穩(wěn)定,。種類不全

機會：夏天的到來,，拖鞋市長/市場需求大

威脅：由于業(yè)界的競爭，拖鞋的設(shè)計越來越多,，沖擊力也越來越大

3）銷售方法

a,、實習(xí)超市線下銷售基礎(chǔ)

b、以攤位形式輔佐

1）目標(biāo)消費群

民政學(xué)院內(nèi)的學(xué)生和教師中,，以18—25歲追求個性,、追求時尚的時尚一族為主要目標(biāo)客戶。郊區(qū)居民是二級顧客,。其中特別是以1區(qū)女學(xué)生為重點的顧客,。

2）市長/市場環(huán)境分析

據(jù)調(diào)查，大學(xué)學(xué)校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場,，民政學(xué)院及周邊市場銷售拖鞋的商店主要是精品,、超市和鞋店。據(jù)現(xiàn)場調(diào)查,，這種賣鞋的商店有22家,，競爭激烈，產(chǎn)品種類多樣,，主要以中低端為主,。

躍進隊銷售的主要地區(qū)在1區(qū)寢室。我們發(fā)現(xiàn)1區(qū)3000左右的女學(xué)生為8—12人以寢室為單位,。消費者層大,，集中,，發(fā)現(xiàn)消費行為容易受到寢室會員的影響,，可以憑借口碑的效果帶動銷售。

消費能力方面也以中低水平為主,，對價格比較敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費行為后,，制定了我們的營銷戰(zhàn)略,。產(chǎn)品選擇上的要求是根據(jù)舒適度、時尚,、時尚追究時尚、美觀的需求,，價格定位區(qū)間在12—15韓元以內(nèi),。

在銷售戰(zhàn)略上，以實習(xí)超市為主要賣點,，平時晚上在1區(qū)門口進行展示銷售,，使目標(biāo)顧客的近距離購買意向更加便利。如此激烈的是,，在市場上,，我們躍進是一種精密營銷方式，特別是針對一群目標(biāo)顧客進行專業(yè)化銷售,，可以充分滿足消費者,。

1）銷售戰(zhàn)略階段性目標(biāo)

我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不同的目標(biāo),，對于這些目標(biāo),，我們將采取不同的具體操作手段。

a,、通知階段

以實習(xí)超市的春季促銷為契機,，進行產(chǎn)品的市長/市場宣傳和宣傳，打造本公司的知名度,。

b,、開始階段

在民政學(xué)院1區(qū)寢室門口進行持續(xù)的產(chǎn)品展示，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認(rèn)知度,，促進產(chǎn)品銷售,。

c、推進階段

買一雙拖鞋,，贈送一份精致的禮物等一系列打折活動,。

好事成雙。一次買兩雙的話,，可以享受第二個8,。8%的折扣

2）營銷原則

a、營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則

我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是在競爭激烈的市場中立于不敗之地的顯眼法寶,。我們的經(jīng)營原則是用微笑迎接所有顧客，用真誠打動所有消費者,。

“三心”xx意圖,、注意,、忍耐

銷售前認(rèn)真觀察所有顧客，揣摩他們的心理,。

在銷售中細(xì)心發(fā)現(xiàn)顧客的需求,，滿足顧客的需求。

售后耐心地告訴客戶注意事項及維護措施,。

b,、營銷功能：差異化營銷

作為學(xué)生，我們接近學(xué)生市場,，所以當(dāng)然能更好地理解學(xué)生的消費需求和消費心理,。因此，戴爾的營銷特點是能夠滿足每個客戶不同需求的獨特產(chǎn)品和服務(wù),。從消費者的角度進行每一次購買產(chǎn)品,、定價、銷售方式,。

這次創(chuàng)業(yè)不以利潤為主要目的,，所以經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐，重點是了解創(chuàng)業(yè)過程中的所有階段,。選擇進入合適的市場,、如何進貨、向消費者銷售技巧等,。學(xué)習(xí)是我們的最終目的,，利潤只是起到推動作用，因此我們團隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念,。而且,，這也創(chuàng)造了一個獨特的理念，即我們的整體營銷與其他商店不同,，通過開展差別化營銷來吸引和穩(wěn)定我們的客戶,。

1）組建團隊

團隊是一個自由的共同體，能夠合理利用各成員的知識和技能,，解決問題,，實現(xiàn)共同目標(biāo)。眾志成城,，力量大,，成果大。

球隊的組成具有非凡的意義,。選擇合適的人群,，合適的職務(wù)安排將成為今后有效開展工作的重要因素之一。經(jīng)過多次嚴(yán)格的選擇，我隊已經(jīng)初步形成,。

a、球隊數(shù)：6人

b,、成員結(jié)構(gòu)：管理xx章xx（協(xié)調(diào)員）

銷售——張xx利xx（革新者推動者）

財務(wù)——里x（主管）

購買—— xx數(shù)量xx（從業(yè)者信息）

c,、團隊成員要求“熟悉大勢意識、創(chuàng)業(yè)計劃”的全過程,、無私精神,、慷慨、活力,、團隊合作,、應(yīng)變能力等。

2）管理計劃

小組與工作組不同,，因為小組同時要求個人和相互負(fù)責(zé),。團隊可以通過成員的共同努力創(chuàng)造一個工作成果，取得比所有團隊成員個人最高業(yè)績總和更大的成果,。因此,，要想取得好的發(fā)展，必須制定好的可預(yù)測性和管理計劃,。

a,、借迪克特法，在那里引用為“專用時間”,。團隊的每個成員都按照日程選擇自己的工作時間,，除了課外，其余時間都專注于團隊選擇的項目,，努力不做與項目無關(guān)的事情,。

b、在信息共享：團隊項目進行過程中,，每個人都可以獲得相應(yīng)的實踐收獲,，并為信息共享留出特定時間，包括一段時間的銷售業(yè)績,、個人體驗等有利于團隊發(fā)展的信息,。

c、分工與合作共存：首先,，團隊成員根據(jù)自身責(zé)任做好團隊內(nèi)工作,。第二，隊員遇到困難時,，隊員要進取地幫助隊員,，按時按期完成團隊任務(wù)。

d、會議要求：

——次全體組員不應(yīng)該召開目的,、意義,、議程不明確的“混亂會”，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備

——實際聯(lián)系,，解決問題,，不舉行簡單的“全會”

——優(yōu)先考慮，聚焦,，不舉行“扯皮會”

計算——實效,，2補充，3強調(diào),，4票,，5總結(jié)式“8周會議”不舉行

——不舉行7點會議、8點延遲,、9點領(lǐng)導(dǎo)人報告的“遲到會”

f,、如果團隊項目正式啟動，將根據(jù)失誤的嚴(yán)重性,、損失和影響進行處罰,。

涼鞋是季節(jié)性強的產(chǎn)品，受今年氣候影響,，氣溫一直寒冷,，影響涼鞋的銷售，因此我們堅持保守的財政政策,，努力將財務(wù)風(fēng)險降至最低水平,。為了最大限度地提高企業(yè)的利益，我們盡可能降低成本,，在人力消費上,，壓縮每一分錢，絕對不盲目支出,。在鞋的利潤控制上,，決不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者,，走薄利多銷的銷售路線,，一方面可以增加我們的營業(yè)額，另一方面可以加強我們的人脈關(guān)系,，在銷售過程中積累人脈也是我們的收獲,。

這一系列嚴(yán)格的財務(wù)管理都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式,。

1）融資方法

6人共募集1200元,，其中購買費用939元,，目前總營業(yè)額876元。

2）財務(wù)記錄數(shù)據(jù)（單位：元）

3）對現(xiàn)有資產(chǎn)的分析

截至20xx年5月10日,，躍進創(chuàng)業(yè)團隊共投資1200韓元,，總購買費用939韓元（包括交通費），總銷售額876韓元,，總庫存約337韓元,。經(jīng)理、銷售人員,、購買者,、財務(wù)等工資尚未結(jié)算,。

4）財務(wù)趨勢

隨著天氣變熱,，預(yù)計第二天將是涼鞋銷售的熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售額會激增,，銷售額也比2月份大幅提高,，同比增長約80。37%,，總銷售額為1580韓元,。

5）財務(wù)摘要

在此次創(chuàng)業(yè)實踐中，總銷售額為2456韓元,，總利潤為736,。8韓元，接下來的兩個月里,，躍進創(chuàng)業(yè)團隊成員利用自己的活力和營銷人員的專業(yè)水平,，提高了這兩個月的銷售量，成功完成了此次創(chuàng)業(yè)過程,，使躍進各成員獲得了基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)知識和寶貴經(jīng)驗,。

1）機會

a、隨著夏天的臨近,，氣溫的升高,，在非正式場合穿拖鞋的人越來越多，既方便又方便,。

b,、拖鞋是夏天必不可少的東西。幾乎每個人夏天都有一雙或幾雙拖鞋,，是人們夏天洗澡時必不可少的東西,。

c、拖鞋的價格比其他鞋子便宜得多,，所以很多人更換拖鞋的頻率比其他鞋子更頻繁,。尤其是新產(chǎn)品上市的時候。

d、隨著新的夏天的臨近,，很多人已經(jīng)過時或找不到以前的舊拖鞋,，會讓他再買拖鞋。（威廉莎士比亞,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋）,。

e、我們的座位靠近旁邊的女學(xué)生宿舍,，不下雨的時候可以在宿舍大門擺攤,，方便顧客購買。

f,、能有效利用認(rèn)識的人進行廣泛的宣傳,。

2）威脅

a、學(xué)校內(nèi)外有很多便利店,，這些便利店中銷售各種風(fēng)格和價格的拖鞋,。

b、由于我們自己的資金限制,，每次進貨量和進來的拖鞋的設(shè)計都不豐富,。

c、今年雨下得很大,，氣溫上升也不明顯,，所以在野外擺地攤的時間不多。

d,、由于本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)比較重,，成員們的休閑可支配時間也不同，在野外擺攤的時間不穩(wěn)定,。

3）應(yīng)對措施

a,、我們不能和便利店搞各種風(fēng)格。但是我們可以戰(zhàn)勝他們,，提供更好的售前,、銷售中、售后服務(wù),，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動客戶,，爭取更多的轉(zhuǎn)運。各會員加強了銷售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高了交易率,。

b,、在我們買的拖鞋樣式不豐富的情況下，我們可以使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于其他地方銷售的拖鞋,。（威廉莎士比亞,、拖鞋、拖鞋,、拖鞋,、拖鞋、拖鞋）所以,，需要進貨的時候,，請把拖鞋的質(zhì)量關(guān)掉。

c,、對于今年雨水多,，影響室外攤位的問題，在可能的天氣條件好的情況下,，只能多擺在室外,，盡量減少天氣原因造成的損失,。

d,、盡可能收集各會員的空閑時間，合理分配,，提高野外擺攤的頻率,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

參賽團隊可以將公司的產(chǎn)品或服務(wù)的理念設(shè)計成一個logo圖案放置在首頁，但需要留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

1,、公司名稱（擬建或已建）

2,、技術(shù)領(lǐng)域

3、負(fù)責(zé)人

4,、電話

二,、填寫說明

1、本創(chuàng)業(yè)計劃書中列出的所有問題是為了保證專家評審時對參賽團隊及創(chuàng)業(yè)項目做客觀,、深入,、細(xì)致的了解，請按照計劃書模板格式詳細(xì)填寫創(chuàng)業(yè)計劃書中的相關(guān)問題,。

2,、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況，選擇確定適當(dāng)?shù)臄M建企業(yè)中文名稱,，已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱,。

3、各參賽團隊根據(jù)申報項目的具體情況選擇以下技術(shù)領(lǐng)域：

（1）裝備制造業(yè)及機械能源類,；（2）農(nóng)林,、畜牧及相關(guān)類,；（3）生物、醫(yī)藥,、食品類,；（4）化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類,；（5）新型材料類,；（6）電子信息及應(yīng)用類；（7）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用及物聯(lián)網(wǎng)開發(fā),；（8）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)類,；（9）教育、文化與傳媒及應(yīng)用類,；（10）其他,。

4、各參賽團隊如果擁有自主知識產(chǎn)權(quán)（包括：專利,、軟件著作權(quán),、論文（摘要）、產(chǎn)品檢測報告,、技術(shù)成果鑒定證明等）,，請將相關(guān)證明材料轉(zhuǎn)換成數(shù)碼照片或掃描件格式，以附件形式附后,。

5,、此創(chuàng)業(yè)計劃書模板僅供參考，各參賽團隊可以根據(jù)自己的情況填寫,，補充完善,。

6、填寫說明主要是為了便于參賽團隊撰寫計劃時的文字說明或解釋,，最終文本中不得出現(xiàn)此類內(nèi)容,。

三、保密承諾

承諾

本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容可能涉及參賽團隊的商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者或有意向孵化的機構(gòu)公開,，要求收到本創(chuàng)業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本創(chuàng)業(yè)計劃書，未經(jīng)大賽組委會及項目填報人同意,，不得向其他各方公開本創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容,。

第二部分目錄

各參賽團隊在初步確定創(chuàng)業(yè)計劃書后，需要注意確認(rèn)目錄的頁碼與內(nèi)頁頁碼的一致性,。

1,、摘要

2、公司概述

3,、產(chǎn)品/服務(wù)

4,、市場分析

5,、營銷戰(zhàn)略

6、生產(chǎn)經(jīng)營

7,、組織管理

8,、融資說明

9、財務(wù)分析

10,、風(fēng)險分析

附錄

第三部分創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容

一,、摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要應(yīng)該涵蓋計劃書的所有要點，濃縮所有精華,。

主要內(nèi)容包括：企業(yè)名稱,、成立時間、注冊資本,、產(chǎn)品和服務(wù),、技術(shù)水平、行業(yè)狀況,、市場規(guī)模,、營銷策略、生產(chǎn)運營狀況,、組織管理,、融投資計劃及財務(wù)分析、風(fēng)險分析及控制等相關(guān)內(nèi)容,。

要求簡明,、扼要,、可信,，能有效概括整個創(chuàng)業(yè)計劃；具有鮮明的個性,，具有吸引力,；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身優(yōu)勢,。

二,、企業(yè)概述

1、企業(yè)名稱

擬建企業(yè)請根據(jù)申報項目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q,；已建企業(yè)請?zhí)顚懡?jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱。

2,、注冊日期

擬建企業(yè)的注冊時間由參賽團隊自行擬定（時間為20xx年5月—20xx年12月之間）,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照的時間。

3,、注冊資本

擬建企業(yè)的注冊資本請選擇填寫與未來項目運行相符的注冊資本,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的注冊資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址

擬建企業(yè)的公司地址請選擇填寫與未來項目運行市場相符的地址,；已建企業(yè)請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的地址,。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營地址請同時注明。

5,、聯(lián)系方式

電話,、傳真、郵箱,、網(wǎng)址,、qq、微博,、微信等,。

6、企業(yè)性質(zhì)（類型）

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個人獨資企業(yè)三種組織形式。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式,，需填寫有限公司,、股份有限公司，其他可以填寫合伙企業(yè),、個人獨資企業(yè)等,；對于已建企業(yè)，請?zhí)顚懝ど绦姓芾聿块T核發(fā)企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類型,。

7,、企業(yè)宗旨

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣l(fā)展應(yīng)做出的貢獻，主要是回答“企業(yè)是什么”的問題,。包括企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化、企業(yè)精神,、經(jīng)營理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

8,、股東情況

列表說明目前股東的名稱及其出資情況,。

9、主營業(yè)務(wù)

對于擬建企業(yè)主要是未來公司的經(jīng)營業(yè)務(wù),，主要收入情況預(yù)測,；對于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營業(yè)務(wù)、未來的經(jīng)營業(yè)務(wù)情況,，尤其是過去主要收入情況及未來收入預(yù)測,。

三,、產(chǎn)品/服務(wù)

用簡潔的方式，描述企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù),。

主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的名稱,、特征、性能,、用途以及應(yīng)用領(lǐng)域,、市場前景等，可以附圖說明,。注意：不需要透露公司的核心技術(shù),。

說明產(chǎn)品/服務(wù)如何向消費者提供價值，提供的方式有哪些,？產(chǎn)品/服務(wù)填補了哪些市場空白（國際或國內(nèi)）,，可以添加產(chǎn)品/服務(wù)的相關(guān)照片。

1,、產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢

產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處的發(fā)展階段，與同行業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,；產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能,、價格,、服務(wù)等方面）。

2,、技術(shù)描述

企業(yè)已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平（包括技術(shù)鑒定情況,、獲國際、國家,、省,、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況），現(xiàn)有和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利,、商標(biāo)、版權(quán)等）情況,；公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議,？如果有，請說明（并附主要條款或授權(quán)書）,。

3,、研究與開發(fā)

企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定,。

4,、未來產(chǎn)品/服務(wù)

下一代產(chǎn)品/服務(wù)的定位，更新周期,。

5,、相關(guān)支持

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

四,、市場分析

描述企業(yè)所處的行業(yè),、市場以及補充區(qū)域。分析市場的特征是什么,？分析是否有新生市場,？如何發(fā)展新生市場？分析國內(nèi)外行業(yè)狀況,、市場容量,，分析該產(chǎn)品在市場中的需求趨勢，要有數(shù)據(jù)分析,、對比,。

1、行業(yè)及市場情況

產(chǎn)品/服務(wù)所在行業(yè)的發(fā)展歷史及趨勢,，行業(yè)中的哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測,，相關(guān)數(shù)據(jù)必須注明資料來源,。

2、目標(biāo)市場定位

產(chǎn)品/服務(wù)的目標(biāo)市場份額為多大,？產(chǎn)品/服務(wù)的可能占有率有多少,？可以用圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢。

3,、競爭對手分析

分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量等劃分重要競爭者,。

產(chǎn)品/服務(wù)的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢,、劣勢分析：

可以列表描述目標(biāo)市場內(nèi)主要競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢。

4,、市場準(zhǔn)入

說明產(chǎn)品/服務(wù)的市場銷售有無行業(yè)管制,，對產(chǎn)品/服務(wù)進入市場的難度進行分析。

五,、營銷戰(zhàn)略

1,、描述產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

2,、如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢,、以及產(chǎn)品性能,、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等）,。

3,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略與實施?？梢砸罁?jù)消費群特點,、地理優(yōu)勢、季節(jié)變化引起的消費特點,、資金的有效運用等確定銷售策略,。

4、確定廣告促銷方面的策略與實施,，產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施,，建立良好銷售隊伍方面的策略與實施，產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施,。

六,、生產(chǎn)運營

如果是生產(chǎn)制造企業(yè)需要描述產(chǎn)品制造情況，如果是非生產(chǎn)制造業(yè),，則不需要填寫。

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

描述企業(yè)是自建廠生產(chǎn),、委托生產(chǎn)或其他方式,，請說明原因。

2,、生產(chǎn)設(shè)備情況

如果需要增加設(shè)備,，需要描述設(shè)備的采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期,。

如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,，請說明如何解決這一問題。

3,、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,、工藝流程

描述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程,。

如何保證主要原材料,、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等進貨渠道的穩(wěn)定性,、可靠性,、質(zhì)量及進貨周期，要求列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式,。

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,，成品率、返修率,、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備。

4,、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,？有怎樣的具體措施？

5,、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少,？

七,、組織管理

1、描述公司的組織結(jié)構(gòu),，需要用圖表示企業(yè)運營初期的組織結(jié)構(gòu)和運營成熟期的組織結(jié)構(gòu),。

2、簡要介紹企業(yè)各部門的設(shè)置及職能情況,。

3,、介紹公司的管理團隊,，介紹各團隊成員與管理公司有關(guān)的教育背景和工作背景，描述各團隊成員的工作職責(zé),，注重管理分工和技能互補,。

4、介紹公司主要的投資人及持股情況,。

5,、描述創(chuàng)業(yè)團隊優(yōu)勢與不足之處？人才戰(zhàn)略與激勵制度,？

6,、介紹公司擬聘請的法律顧問、投資顧問,、技術(shù)顧問,、會計、管理咨詢等外部支持力量,。

八,、融資說明

1、請說明投入資金的用途和使用計劃,。

2,、擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？

3,、預(yù)計未來3—5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少,？

4、外來投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力,？

5,、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間,？

九,、財務(wù)分析

1、產(chǎn)品/服務(wù)形成規(guī)模銷售時,，計算毛利潤率和凈利潤率,。

2、需要提供未來3～5年的資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表和現(xiàn)金流量表,。

3、每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明,。

十、風(fēng)險分析

請對創(chuàng)業(yè)過程中的各種可能出現(xiàn)的風(fēng)險因素分別進行分析,。

主要包括：市場,、技術(shù),、財務(wù)、管理,、資本,、政策等風(fēng)險,，并說明如何規(guī)避,、化解風(fēng)險。

附錄

如有以下材料,，請列出：

1,、公司背景及組織結(jié)構(gòu)

2、團隊人員構(gòu)成及簡歷

3,、公司宣傳品

4,、市場研究數(shù)據(jù)（或合同）

5、專利證書（授權(quán)證書）

6,、股權(quán)或合作協(xié)議

7,、其他需要說明資料

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低,，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少,。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種,。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,，隨著人們生活水平提高,，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊,。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,，市場需求量年增幅有可能突破30%,。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣,，冬季洗澡取暖一直是個大問題,。雖然有浴霸和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便,，有效的取暖器具,。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,，市場潛力巨大,。 比照浴霸和暖風(fēng)機市場,，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。 我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。 (以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》,，中國家用電器協(xié)會)

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進入市場,，發(fā)展地市級以上代理商10-15家,，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額,，20xx年達到20xx萬銷售額,，利潤率保持在30%--50%。

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大,，估計在10—15萬元; 各種認(rèn)證,，許可證，商標(biāo)：5萬元; 公司組建,，購買相關(guān)辦公用品,，人員招募，公司網(wǎng)站等：10萬元; 房租水電費,，人員工資(半年)：15萬元; 參加展會,，廣告費：10萬元; 小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元; 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。 合計：100萬元,。

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險,，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體,，蓋子,，加熱盤，漏電保護器,，防干燒保護器,，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板,，底座,，密封圈,。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元,，防干燒保護器1,。5元，開關(guān)0,。5元,，其余為塑料件，價格15元,，另外產(chǎn)品包裝,，接線螺絲，運費等,，成本合計在40元以下。 批發(fā)價暫定為80元,，每個毛利為40元,，估計兩年能收回投資并稍有盈利。 (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,，還有向下浮動的可能)

五,、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小,。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,，初步達成銷售意向,。

六、合作方案

本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,，專利權(quán)為個人所有,。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七,、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn),，無特殊要求。

八,、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便,，門檻不高，難免被人仿造,。除了加強打假力度之外,，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,，已開發(fā)了兩款樣品,，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業(yè),。

主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中?a

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3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。

短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌,。

三,、市場分析

1.客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,約占50%;

四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%,。客源數(shù)目充足,消費水平中低檔,。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。

因此競爭是很大的

四、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。

了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢,。

今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點,。

在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。

卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折,。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生,、小姐,他們會覺得很受尊重,。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感,。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。

蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元

設(shè)備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉,、奶油等原材料,約6000元,。

月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達21000元,。

每月支出:14033元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元,。

貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計2000元,。

水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險及制約因素分析:

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

一,、“常”講,。堅持以“三嚴(yán)三實”專題教育活動為契機,，利用每月的黨員干部集中學(xué)習(xí)和“黨課”認(rèn)真學(xué)同志系列重要講話精神和黨規(guī)黨紀(jì)，努力推進干部作風(fēng)建設(shè),。堅持學(xué)習(xí),、實踐和總結(jié)相結(jié)合，充分將學(xué)習(xí)中的難點和困惑集中實踐于群眾之中,，讓黨員干部深入到群眾中去,，了解群眾的意愿，聽取群眾的意見建議,，向群眾取經(jīng),。從而實現(xiàn)受益解惑的目的,，實現(xiàn)“三嚴(yán)三實”真正走進群眾服務(wù)群眾。繼而讓全體黨員干部端正思想態(tài)度,，樹立為民,、務(wù)實、清廉的作風(fēng),。

二,、“真”查。加強黨政領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭接訪制度的落實,，設(shè)立集中接訪與分時接訪相結(jié)合的方式,，并通過單位公示欄進行公示。每周設(shè)立一天作為領(lǐng)導(dǎo)班子成員集中在各辦公室接訪時間并掛好定期接訪牌;按照黨政班子成員值班時間安排,，每名班子成員輪流定期到群眾工作辦公室定點接訪,。群眾工作辦公室集中收集領(lǐng)導(dǎo)接訪的意見建議，建好臺賬,。同時要求各黨員干部堅持每月不少于三分之一時間走進群眾家中,，收集社情民意，對能夠解決的問題及時辦好辦實,，對不能及時解決群眾關(guān)心的熱點難點問題做好解釋工作,。

三、“嚴(yán)”管,。單位紀(jì)委應(yīng)嚴(yán)抓紀(jì)律和督促檢查,，不斷完善各項規(guī)章制度，真正做到以嚴(yán)的精神和實的行動踐行“三嚴(yán)三實”,，切實解決群眾身邊的不正之風(fēng)和問題,。對違反紀(jì)律，工作作風(fēng)不過硬的黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部必須動真碰硬,，并做好登記備案,，對在群眾工作中不落實、拖沓,、懶散的黨員干部嚴(yán)格依照黨員干部管理條例嚴(yán)肅處理,。確保“三嚴(yán)三實”精神能真正走進群眾中,，給群眾帶來真真正正的利益;樹立起“為民,、務(wù)實、清廉”的政治新生態(tài),。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

負(fù)責(zé)人：龍禹豪

提交日期：.4.21

摘要

式,。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群。而且現(xiàn)在很多大學(xué)實行多面培養(yǎng)的計劃,，課程多種多樣,，更需要我們的這款app產(chǎn)品來管理做自己的學(xué)科。

一項目概況

項目名稱：“課友”移動端分享軟件

啟動時間：20xx.3.11

主要產(chǎn)品/服務(wù)：手機app的

目前進展：產(chǎn)品研發(fā)階段

1.主要業(yè)務(wù)：app開發(fā),，發(fā)布以及廣告商的招攬,。

2.盈利模式：基于中國消費者長期的消費價值觀，產(chǎn)品的營銷策略定位于采用免費運營模式,，在取得了較多的受眾以后,，以招收面向大學(xué)生受眾的廣告商鋪設(shè)廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經(jīng)費來進行開發(fā)和產(chǎn)品的宣傳工作,，產(chǎn)品正式運營后需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作,。

3.未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：前期主要以投入開發(fā)為主，計劃于兩年內(nèi)同等類型軟件市場占有率達30%,，第3年開始考慮盈利：

二研發(fā)小組人員的選定與要求

1.人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分工如下：

5名產(chǎn)品開發(fā)者(其中一名管理者)，2名產(chǎn)品企劃者與管理,，2名產(chǎn)品推廣員以及廣告招收員,，以及1名總管理者。

2.員工的獎勵制度：擬采用激勵式的管理方案,，5名開發(fā)者在開發(fā)期

間享有基本工資,，在開發(fā)完成后享有獎金。而產(chǎn)品企劃者與管理與產(chǎn)品推廣員將視產(chǎn)品的市場占有率以及app受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以app下載次數(shù)為指標(biāo)),。

三研究與開發(fā)

1項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

目前市場上還沒有此類產(chǎn)品,，但有類似的課表app。通過對類似課表app的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，該類軟件在大學(xué)生中普遍受歡迎，用戶多,。但是課表軟件僅僅是提供課表和選擇該門課的同學(xué)的簡單對話交流,，且對課程的年份沒有區(qū)分開，往往幾個年紀(jì)的同學(xué)混在一起,，并沒有做到一個班的同學(xué)能夠相互交流的程度,，所以可行性較好。

2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

該軟件基于蘋果ios系統(tǒng)開發(fā),，針對所有蘋果用戶適用,，技術(shù)要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合,，一般計算機專業(yè)的人員在經(jīng)過該代碼的學(xué)習(xí)后即可編寫,。

(2)技術(shù)創(chuàng)新點：本app是實用類型的軟件，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學(xué)會使用該軟件,，不麻煩,，使用方便。

3后續(xù)研發(fā)計劃：如果在蘋果的軟件平臺上得到了較好的收益并且有了一定的資本累計,，則考慮安卓和塞班等其他操作系統(tǒng)的軟件移植(一定要基于良好的收益),。

4研發(fā)投入：每年投入研發(fā)費用超過盈利的20%。用于產(chǎn)品改善和員工福利及技術(shù)研發(fā),。5技術(shù)保密和激勵措施：關(guān)鍵技術(shù)由高層和研發(fā)團隊掌握,，高薪待遇。

四行業(yè)及市場

1行業(yè)狀況：項目由于目前沒有相關(guān)產(chǎn)品的存在,，所以存在一定風(fēng)險和

開發(fā)難度,，需要時間，技術(shù)和資金的大量投入,。但該app有很好的前景,。

2市場前景與預(yù)測：沒有相關(guān)產(chǎn)品問世，市場空白,，前景廣闊,。沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)與之配套，將帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

3目標(biāo)市場：主要以各個高校的學(xué)生為主要目標(biāo)市場,。

4主要競爭對手：目前沒有相關(guān)app，但有類似課程表格app類軟件,，相信很快會有該類軟件的出現(xiàn),，很快會出現(xiàn)競爭對手。

5市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度,。6swot分析：由于暫無相關(guān)app,，主要問題在產(chǎn)品問世后的模仿軟件沖擊。

7銷售預(yù)測：預(yù)計前兩年因為以推廣和產(chǎn)品研發(fā)升級為主,，不會盈利,。第三年開始正常盈利。

五營銷策略

1價格策略：采用免費的運營模式,。

2行銷策略：發(fā)布上appstore以后,，銷售前期主要通過微博等網(wǎng)絡(luò)推銷來主動尋求客戶。等品牌優(yōu)勢形成后考慮采用電視廣告營銷等方法,。等公司實力雄厚以后再加大廣告投入,，擴大客戶源。

3激勵機制：公司起步階段對推銷員采用提純5%的獎勵模式,，以促進其推銷積極性,。等公司穩(wěn)定收入后,，采取銷售競爭獎勵制度，依據(jù)其銷售業(yè)績劃分不同的獎金等級,。

六產(chǎn)品生產(chǎn)

1產(chǎn)品生產(chǎn)：該產(chǎn)品為軟件應(yīng)用類產(chǎn)品,，采用小組工作室的生產(chǎn)方法。

3.2生產(chǎn)人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發(fā)小組,，分

廣告招收員,，以及1名總管理者。