當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工作上心得體會(huì)計(jì)調(diào)部篇一

引言：

工作是每個(gè)人都必須經(jīng)歷的一種生活狀態(tài),，它既是一種經(jīng)濟(jì)來(lái)源，也是一種實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的途徑,。在工作的過(guò)程中,，我們往往會(huì)遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，但只要我們持之以恒，堅(jiān)持不懈地努力工作,，一定會(huì)有所獲得,。

第一段：勇于承擔(dān)責(zé)任。

工作中最重要的一點(diǎn)是勇于承擔(dān)責(zé)任,。在我的工作中,，我負(fù)責(zé)管理一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展，從最開(kāi)始的規(guī)劃到最后的實(shí)施,，需要我全程參與并負(fù)責(zé),。在項(xiàng)目初期，我就面臨到了各種困難和挑戰(zhàn),，需要推動(dòng)各個(gè)部門(mén)的緊密合作,。然而，在困難面前,，我沒(méi)有退縮,，而是積極主動(dòng)地主動(dòng)溝通和合作，解決了許多問(wèn)題,。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,，我深深體會(huì)到，只有勇于承擔(dān)責(zé)任,，才能在工作中取得更多的成就,。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。

工作不是一個(gè)人的事情,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事情。在我的工作中,，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在與團(tuán)隊(duì)成員的合作過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng),、尊重和合作,。我和團(tuán)隊(duì)成員之間互相扶持，共同解決問(wèn)題,，取得了顯著的進(jìn)展,。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我明白了一個(gè)人的力量是有限的,，只有和團(tuán)隊(duì)成員緊密合作,，才能取得更好的成果。

第三段：持之以恒的努力,。

工作的過(guò)程中,，我們經(jīng)常會(huì)遇到挫折和困難,，但只有持之以恒地努力，才能戰(zhàn)勝這些困難,。在我負(fù)責(zé)的這個(gè)項(xiàng)目中,，有一次遇到了一個(gè)棘手的問(wèn)題，我曾多次嘗試解決,，卻一直沒(méi)有找到好的辦法,。然而，我沒(méi)有放棄,，而是堅(jiān)持不懈地努力,，直到最后終于找到了解決方案。通過(guò)這次經(jīng)歷,，我明白了只有堅(jiān)持不懈地努力,，才能克服困難，取得成功,。

第四段：學(xué)會(huì)與他人合作,。

工作中，與他人的合作是非常重要的,。在我的工作中,，我需要與不同部門(mén)的人員合作，共同推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,。在與他人合作的過(guò)程中,，我學(xué)會(huì)了尊重他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn)，善于傾聽(tīng)和溝通,。通過(guò)與他人的合作,，我不僅學(xué)到了新的知識(shí)和技能，也建立了良好的合作關(guān)系,。學(xué)會(huì)與他人合作是我在工作中得到的一大收獲,。

結(jié)論：

通過(guò)工作的體驗(yàn)，我明白了工作需要勇于承擔(dān)責(zé)任,，團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，持之以恒的努力和學(xué)會(huì)與他人合作等方面的體會(huì)。只有不斷地努力和積累經(jīng)驗(yàn),，才能在工作中取得更多的成果,。我相信，在未來(lái)的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，不斷成長(zhǎng)，不斷追求卓越。

工作上心得體會(huì)計(jì)調(diào)部篇二

學(xué)習(xí)是人們一生中不可或缺的一部分,，而工作則是實(shí)踐所學(xué)的重要途徑,。當(dāng)我們從學(xué)校走向社會(huì)，開(kāi)始邁入職業(yè)生涯時(shí),，我們會(huì)逐漸體會(huì)到學(xué)習(xí)對(duì)工作的重要性,。在這篇文章中，我將分享自己關(guān)于學(xué)習(xí)后工作上的心得體會(huì),，希望能給正在準(zhǔn)備或者已經(jīng)步入職場(chǎng)的人們一些啟示和幫助,。

第二段：提前準(zhǔn)備是必要的。

在學(xué)習(xí)之后進(jìn)入工作崗位之前,，事先做好準(zhǔn)備工作是非常關(guān)鍵的,。這包括了研究行業(yè)和崗位的要求，增強(qiáng)自己的專業(yè)技能,，提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。例如，如果你想要從事市場(chǎng)營(yíng)銷的工作,，就要了解市場(chǎng)營(yíng)銷的最新趨勢(shì)和技術(shù)，學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)和技能,。我在準(zhǔn)備工作時(shí),，發(fā)現(xiàn)自己通過(guò)提前了解行業(yè)要求和技能，能夠更快地適應(yīng)新崗位,，并且表現(xiàn)得更加自信和出色,。

第三段：學(xué)以致用。

學(xué)習(xí)只有在應(yīng)用中才能真正發(fā)揮價(jià)值,。當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題時(shí)，我們可以運(yùn)用在學(xué)習(xí)階段獲得的知識(shí)和技能來(lái)尋找解決方案,。這時(shí)候,，我們需要能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，靈活運(yùn)用所學(xué)到的知識(shí)。我在工作中發(fā)現(xiàn),，只有把學(xué)習(xí)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合,，才能更好地完成工作任務(wù)，提高工作效率,。

第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步,。

進(jìn)入工作后，并不意味著學(xué)習(xí)就停止了,。相反,，我們應(yīng)該意識(shí)到學(xué)習(xí)是一個(gè)終身的過(guò)程，尤其在快速發(fā)展的社會(huì)中,。我們需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度和習(xí)慣,，不斷提升自己的技能和知識(shí)水平。這樣才能跟上時(shí)代的步伐,，滿足工作崗位上的需求,。我通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步，發(fā)現(xiàn)自己能夠適應(yīng)不同的工作環(huán)境和技術(shù)變化,，增強(qiáng)自己的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,。

第五段：學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

學(xué)習(xí)不僅僅是為了工作,，也是為了個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展,。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我們能夠拓寬視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，提高自我認(rèn)知。在工作中,，學(xué)習(xí)讓我更加深入地理解自己的職業(yè)方向和目標(biāo),，找到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。此外,，學(xué)習(xí)還可以培養(yǎng)我們的創(chuàng)造力和解決問(wèn)題的能力,，提高我們的綜合素質(zhì)?？傊?，學(xué)習(xí)將成為我們職業(yè)生涯中的不竭動(dòng)力，推動(dòng)我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

總結(jié)：在學(xué)習(xí)后走向工作崗位,，我們會(huì)逐漸體會(huì)到學(xué)習(xí)對(duì)工作的重要性。通過(guò)提前準(zhǔn)備,，學(xué)以致用,，持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步，以及將學(xué)習(xí)與自身成長(zhǎng)相結(jié)合,，我們能夠更好地適應(yīng)工作環(huán)境,，提高工作績(jī)效，并實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。學(xué)習(xí)是我們職業(yè)生涯中不可或缺的一部分,，希望通過(guò)這篇文章,，能夠激勵(lì)更多的人堅(jiān)持學(xué)習(xí)，追求工作上的成功,。

工作上心得體會(huì)計(jì)調(diào)部篇三

工作是我們每個(gè)人都必須面對(duì)的重要部分,，而在工作中，要有一種全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn),，即大局觀,，才能更好地理解和應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)。在我的職業(yè)生涯中,，我不斷體會(huì)到了大局觀在工作中的重要性和價(jià)值,。

第二段：大局觀帶來(lái)的全面認(rèn)識(shí)。

擁有大局觀意味著不僅關(guān)注眼前的具體任務(wù),，更重要的是能夠站在全局的高度去審視工作的意義和目標(biāo),。例如，在團(tuán)隊(duì)中,，有時(shí)候個(gè)人可能會(huì)完成自己的任務(wù),，但是整體的進(jìn)展卻無(wú)法達(dá)到預(yù)期。這時(shí)候,，如果能夠站在全局的角度來(lái)考慮,，就會(huì)明白每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性，盡量協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作,，推動(dòng)整體進(jìn)展,。

第三段：大局觀帶來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考。

大局觀不僅關(guān)注眼前的工作,，還需要關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。作為一個(gè)員工，我時(shí)常思考自己的職業(yè)發(fā)展路徑,，并嘗試將個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與公司的目標(biāo)相結(jié)合,。通過(guò)這種方式去思考，我更加清楚自己應(yīng)該朝著什么方向努力,，為公司創(chuàng)造什么價(jià)值,。

第四段：大局觀帶來(lái)的合作意識(shí)和溝通能力。

大局觀不僅要求個(gè)體能夠關(guān)注整體,，還需要個(gè)體之間能夠相互合作和有效溝通,。在合作中，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的角色和責(zé)任,，同時(shí)也要能夠理解和尊重他人的角色和責(zé)任。只有這樣，團(tuán)隊(duì)才能有效地協(xié)作,，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，最終實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。

第五段：大局觀帶來(lái)的危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力,。

在工作中,，大局觀也幫助我培養(yǎng)了危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力。通過(guò)對(duì)整體情況的觀察和判斷,，我能夠提前察覺(jué)到潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn),，并及時(shí)采取行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)。而不至于等待問(wèn)題發(fā)展到無(wú)法控制的地步,。這樣的危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力在工作中尤為重要,，可以幫助我做出更明智的決策和更有效的行動(dòng)。

總結(jié)：

工作中的大局觀是一個(gè)綜合能力,，需要從多個(gè)方面去培養(yǎng)和發(fā)展,。通過(guò)擁有大局觀，我們可以更好地認(rèn)識(shí)工作,，理解工作的意義和目標(biāo),，同時(shí)也可以提升自己的協(xié)作能力和溝通能力。此外,，大局觀還教會(huì)了我如何正確認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)工作中的危機(jī),，以及如何做出明智的決策和行動(dòng)。因此,，培養(yǎng)大局觀對(duì)于一個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展來(lái)說(shuō)是必不可少的,。

工作上心得體會(huì)計(jì)調(diào)部篇四

實(shí)習(xí)期間，我在xx幼兒園單位領(lǐng)導(dǎo)和老師的指導(dǎo)下,，不僅掌握了幼兒園保教工作的基本內(nèi)容和特點(diǎn),，進(jìn)一步對(duì)保教工作的重要性有了新的認(rèn)識(shí)，而且,，比較成功的將自己所學(xué)理論知識(shí)和技能運(yùn)用到了實(shí)踐中,，順利的完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面,，就此期間自己在見(jiàn)習(xí)和教學(xué)實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我鑒定：

目的是熟悉實(shí)習(xí)園所,、班級(jí)的基本情況，接受指導(dǎo)老師的點(diǎn)拔,，在做好保育員工作的同時(shí),，了解班級(jí)基本情況，跟幼兒接觸,、溝通,，建立良好關(guān)系的同時(shí),，對(duì)各個(gè)幼兒特點(diǎn)有了初步了解。另外,，在指導(dǎo)教師的幫助下,，熟悉班級(jí)授課方式、教學(xué)計(jì)劃后,，寫(xiě)出自己詳細(xì)而完整的教案,，跟指導(dǎo)老師溝通并確認(rèn)后，正式授課,。在此期間,，我不僅了解并做好保育員的工作，還自己獨(dú)立完成了對(duì)班級(jí)環(huán)境的創(chuàng)設(shè),，并得到了老師和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。

我實(shí)習(xí)的園所屬于農(nóng)村，她們的教學(xué)觀念跟城市不太一樣,，她們更重視的是對(duì)幼兒知識(shí)的培養(yǎng),，一般的藝術(shù)類課幾乎都不接觸，導(dǎo)致幼兒學(xué)習(xí)無(wú)積極性,，經(jīng)常不愿來(lái)園,。考慮到這點(diǎn),，我在和指導(dǎo)老師的協(xié)商后,，用自己的一套方式對(duì)他們進(jìn)行授課，或舞蹈,，或音樂(lè),，或利用電腦，或講故事,，或游戲等多種方式進(jìn)行,，在讓他們學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，吸引了他們的注意力,，同時(shí)也提高了幼兒的出勤率,。當(dāng)然，我的每次授課前后都會(huì)跟指導(dǎo)老師詳談,，找出優(yōu)勢(shì)和不足,，以便下次做的更好。

這段期間的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了許多知識(shí)和技能,，有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,，受益匪淺。今后定必認(rèn)真總結(jié),，及時(shí)反思,，多向別人學(xué)習(xí),，使自己不斷進(jìn)步，日漸完善,，同時(shí)緊記“不論遇到什么困難,，不要對(duì)自己失去信心”這個(gè)道理,，逐漸走向成熟,。

正如我的名字，我很真誠(chéng),。另外,，穩(wěn)重，活潑中帶內(nèi)斂,，待人熱情,，大方，喜愛(ài)孩子,，有愛(ài)心,，耐心，責(zé)任心,，重要的是我有一顆童心,。因?yàn)閾?dān)任班委，所以具有很好的組織能力,、協(xié)調(diào)能力與溝通能力,。

我的座右銘：“雖然我做的不是最好的，但我會(huì)努力做的比前一次更好,！”因?yàn)閻?ài),，所以愿意付出，我愿意為學(xué)前教育事業(yè)貢獻(xiàn)我的力量,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，未來(lái)的路漫長(zhǎng)且艱難，但我相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,！

我熱情大方,，認(rèn)真誠(chéng)懇，熱愛(ài)生活,，喜歡運(yùn)動(dòng),，自信自律，善良上進(jìn),，擅長(zhǎng)繪畫(huà),，喜歡音樂(lè)；積極進(jìn)取,，思維活躍,，吃苦耐勞,，有責(zé)任心，想尋求一個(gè)鍛煉發(fā)展自我的空間,，踏實(shí)進(jìn)步,，發(fā)光發(fā)熱；相信沒(méi)有最好只有更好,，您給我一份信任,，我將回報(bào)您十一分喜悅！

自信,，樂(lè)觀,，寬容，有耐心,，愛(ài)心在幼兒的管理方面,，有一定的經(jīng)驗(yàn)，并且我是從內(nèi)而外的喜歡孩子們,，相信在這個(gè)大家庭里,，以我對(duì)孩子的`愛(ài)，讓孩子們每一天都過(guò)的快樂(lè),，充實(shí),。當(dāng)然我也會(huì)以一個(gè)老師，母親及朋友的身份與幼兒相處,。讓他們喜歡我,，愛(ài)我，尊重我,！對(duì)待我的工作我也會(huì)盡職盡責(zé),。努力的做到盡善盡美。

我是一個(gè)活潑開(kāi)朗的女生今年17歲畢業(yè)于邵陽(yáng)師范,，曾經(jīng)在邵陽(yáng)市機(jī)關(guān)幼兒園實(shí)習(xí)了一個(gè)月,，我個(gè)人認(rèn)為我的工做態(tài)度還可以，老師們對(duì)我的評(píng)價(jià)也比較高,。我很喜歡小朋友和她們?cè)谝黄鹞艺业搅送陼r(shí)的天真美好,，在期間要離園我有中不舍，舍不得可愛(ài)的小朋友們,，舍不得充滿朝氣的幼兒園……只有更好沒(méi)有最好,，如果我有幸能夠進(jìn)入貴園，我相信通過(guò)努力和園長(zhǎng)的栽培我一定能夠把小朋友教的更好,！

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工作上心得體會(huì)計(jì)調(diào)部篇五

工作對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都非常重要,，無(wú)論是對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)還是對(duì)于社會(huì)的發(fā)展，都起著不可忽視的作用,。在長(zhǎng)期的工作中,，我積累了一些心得體會(huì),，對(duì)于工作的態(tài)度、方法和技巧有了更深入的理解,。在下面的文章中,，我將分享六個(gè)在工作中得到的心得體會(huì)，希望能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)和幫助,。

首先,，要學(xué)會(huì)從工作中獲得樂(lè)趣。工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù),，如果一直以來(lái)都只是將其視為一種義務(wù)和負(fù)擔(dān),，那么很難保持持久的動(dòng)力和激情。因此,，我認(rèn)為最重要的是要學(xué)會(huì)從工作中找到樂(lè)趣和興趣所在。我們可以通過(guò)設(shè)定目標(biāo)和挑戰(zhàn)自己來(lái)激發(fā)內(nèi)在的動(dòng)力,，也可以嘗試不同的方法和思維方式來(lái)發(fā)現(xiàn)工作中的趣味性,。只有在享受工作的過(guò)程中，我們才能夠有更大的動(dòng)力和耐心去面對(duì)困難和挑戰(zhàn),。

其次,，要保持積極的態(tài)度和心態(tài)。工作中難免會(huì)遇到各種問(wèn)題和困難,，而我們應(yīng)該學(xué)會(huì)以積極的態(tài)度去面對(duì)它們,。積極的態(tài)度不僅能夠增強(qiáng)我們的信心和決心，還能夠影響到周?chē)娜?，帶?lái)更好的合作和效果,。當(dāng)我們遇到挫折和困境時(shí)，要學(xué)會(huì)從中尋找啟示和機(jī)會(huì),，而不是一味地抱怨和消極應(yīng)對(duì),。只有用積極的態(tài)度看待工作，我們才能夠真正發(fā)揮自己的潛力和創(chuàng)造力,。

第三,，要尊重和珍惜團(tuán)隊(duì)合作。工作往往需要與他人合作,，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們要學(xué)會(huì)尊重和信任他人的能力和貢獻(xiàn),，并能夠樂(lè)于接受別人的意見(jiàn)和建議,。只有在相互協(xié)作和共同進(jìn)步中，我們才能夠取得更好的成績(jī)和效果,。此外,，團(tuán)隊(duì)合作也能夠增強(qiáng)彼此之間的凝聚力和友誼,，讓工作更加有趣和有意義。

第四,，要保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心態(tài),。工作是一個(gè)不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程，我們不能停滯不前,，而是要持續(xù)地學(xué)習(xí)和積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。我們可以通過(guò)參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)的專業(yè)書(shū)籍和文章,，或者與行業(yè)內(nèi)的專家和同事交流經(jīng)驗(yàn),，來(lái)不斷提高自己的專業(yè)能力和素質(zhì)水平。工作中的學(xué)習(xí)是一種持續(xù)的過(guò)程,，只有保持進(jìn)取的心態(tài),，我們才能夠不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力。

最后,，要保持工作和生活的平衡,。工作雖然重要，但我們不能忽視自己的身心健康和家庭生活,。過(guò)度的工作壓力和忽視個(gè)人生活的平衡會(huì)對(duì)我們的身體和心理產(chǎn)生負(fù)面影響,，甚至可能導(dǎo)致工作效率的下降和身體的健康問(wèn)題。因此,，我們要學(xué)會(huì)合理分配時(shí)間和精力,，創(chuàng)造一個(gè)良好的工作和生活平衡?？梢酝ㄟ^(guò)培養(yǎng)興趣愛(ài)好,、保持鍛煉和調(diào)整工作方式，來(lái)達(dá)到身心和諧發(fā)展的目標(biāo),。

總之,，工作對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一種重要的生活方式和責(zé)任。在工作中,，我們可以學(xué)會(huì)從中獲得樂(lè)趣和挑戰(zhàn),，保持積極的態(tài)度和心態(tài)，尊重和珍惜團(tuán)隊(duì)合作,，保持學(xué)習(xí)和進(jìn)步的心態(tài),，同時(shí)保持工作和生活的平衡。只有在認(rèn)真對(duì)待工作的同時(shí),，我們才能夠在工作中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步,。希望這些心得體會(huì)對(duì)于大家有所幫助和啟示。

工作上心得體會(huì)計(jì)調(diào)部篇六

根據(jù)xx大關(guān)于“優(yōu)先發(fā)展教育，建設(shè)人力資源強(qiáng)國(guó)”的戰(zhàn)略部署,，我黨特制定本規(guī)劃綱要以全面提高國(guó)民素質(zhì),，促進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化進(jìn)程,。作為一名輔導(dǎo)員,，有必要認(rèn)真研讀，并有所心得體會(huì),，以下是我的學(xué)習(xí)心得：

21世紀(jì)是中華民族偉大復(fù)興的世紀(jì),。從現(xiàn)在起到2020年，是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì),、加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的關(guān)鍵時(shí)期,。科技進(jìn)步日新月異,，人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,。我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè),、文化建設(shè),、社會(huì)建設(shè)以及生態(tài)文明建設(shè)全面推進(jìn)，工業(yè)化,、信息化、城鎮(zhèn)化,、市場(chǎng)化,、國(guó)際化深入發(fā)展，人口,、資源,、環(huán)境壓力日益加大，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的要求更加迫切,。因此，必須清醒認(rèn)識(shí)到,，我國(guó)教育還不適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的要求,。教育觀念相對(duì)落后，內(nèi)容方法比較陳舊,，中小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重,，素質(zhì)教育推進(jìn)困難;學(xué)生適應(yīng)社會(huì)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)，創(chuàng)新型,、實(shí)用型,、復(fù)合型人才緊缺;教育體制機(jī)制不活，學(xué)校辦學(xué)活力不足;教育結(jié)構(gòu)和布局不盡合理，城鄉(xiāng),、區(qū)域教育發(fā)展不平衡,，貧困地區(qū)、民族地區(qū)教育發(fā)展滯后;教育投入不足,，教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位尚未完全落實(shí),。

本綱要在全面分析了我國(guó)教育發(fā)展現(xiàn)狀的前提下，提出了xx至2020年發(fā)展教育的宏偉藍(lán)圖,。全綱要有五部分構(gòu)成：序言,，總體戰(zhàn)略，發(fā)展任務(wù),，體制改革,，保障措施及實(shí)施。

綱要指出戰(zhàn)略目標(biāo)是,，到2020年,，基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，基本形成學(xué)習(xí)型社會(huì),，進(jìn)入人力資源強(qiáng)國(guó)行列,。發(fā)展任務(wù)包括學(xué)前教育，義務(wù)教育,，高中階段教育,，職業(yè)教育，高等教育,，繼續(xù)教育,，民族教育，特殊教育,。體制改革包括人才培養(yǎng)體制改革,，試招生制度改革，建設(shè)現(xiàn)代學(xué)校制度,，辦學(xué)體制改革,，管理體制改革，擴(kuò)大教育開(kāi)放,。保障措施包括加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，保障經(jīng)費(fèi)投入，加快教育信息化進(jìn)程,，推進(jìn)依法治教,，重大項(xiàng)目和改革試點(diǎn)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。

作為一名輔導(dǎo)員,，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，將努力做到以下幾點(diǎn)：

1.吸收素質(zhì)教育理念。

素質(zhì)教育是20世紀(jì)末期中國(guó)教育研究與實(shí)踐的最重要的成果,，是鄧小平理論在教育領(lǐng)域的反映,，是人的全面發(fā)展教育理論在中國(guó)社會(huì)主義初級(jí)階段的具體表現(xiàn)形式，是中國(guó)教育走進(jìn)新世紀(jì)的一面旗幟,，是21世紀(jì)中國(guó)教育改革和發(fā)展的指導(dǎo)思想,。素質(zhì)教育的教學(xué)體系必須確保學(xué)生開(kāi)展大量豐富多彩的積極有效的活動(dòng)。素質(zhì)教育是以德育為靈魂,，以創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn),，“面向世界，面向未來(lái),，面向現(xiàn)代化”的教育,，它強(qiáng)調(diào)“堅(jiān)持學(xué)習(xí)科學(xué)文化與加強(qiáng)思想修養(yǎng)的統(tǒng)一，堅(jiān)持學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一,，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與服務(wù)祖國(guó)人民的統(tǒng)一,，堅(jiān)持樹(shù)立遠(yuǎn)大理想與進(jìn)行艱苦奮斗的統(tǒng)一”。

2.堅(jiān)持以人為本的理念,。

“以人為本”的實(shí)質(zhì)含義就是相信人,、尊重人、依靠人,、發(fā)展人,，讓人積極愉快地工作，取得更好的效益,，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展,。以人為本表現(xiàn)在教育上，就是以教師為本和以學(xué)生為本,。以學(xué)生為本就是相信學(xué)生、尊重學(xué)生,、依靠學(xué)生,、發(fā)展學(xué)生，尊重學(xué)生生命成長(zhǎng)的規(guī)律和合理需要,，“一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切”。

3.終身教育,、終身學(xué)習(xí)的理念,。

終身教育和終身學(xué)習(xí)不是人們?cè)覆辉敢獾氖拢且粋€(gè)人在現(xiàn)代社會(huì)中要想不落后而必須選取的生存方式,。作為一名教師,，我們?cè)诿恳浑A段，每一學(xué)期，每一天的教育都不能欠賬,，都要為終身的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

作為一名輔導(dǎo)員，學(xué)習(xí)貫徹綱要精神,，就是要加強(qiáng)自身師德修養(yǎng),，積極參加教育教學(xué)研究，不斷學(xué)習(xí),，努力提高教學(xué)業(yè)務(wù)能力,，愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)生如子,。忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),，把自己的教學(xué)工作當(dāng)做一種職業(yè)，做實(shí)做好,，只有這樣才能提高教學(xué)質(zhì)量,。

工作上心得體會(huì)計(jì)調(diào)部篇七

參加工作以來(lái)，我立足本職崗位,，踏實(shí)工作,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，只有這樣,，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績(jī)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到,，作為一名一線的員工,，注定要平凡，因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口,，炸碉堡,，留下英雄美名供世人傳揚(yáng)，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收,，夏種秋收,，總有固定的收獲。

有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款,、取款,，賬務(wù)錄入，收收放放,，營(yíng)銷維護(hù),，迎來(lái)送往之類的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。在這平凡的崗位上,，讓我深刻體會(huì)到,，偉大正寓于平凡之中,，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情,，奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng),，奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,，沒(méi)有根基哪來(lái)高樓,，沒(méi)有平凡哪來(lái)偉大！人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善,。

在為客戶服務(wù)的過(guò)程中,，我始終堅(jiān)持想客戶之所求，急客戶之所需,，排客戶之所憂,，為客戶提供全方位、周到,、便捷,、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn),、服務(wù)規(guī)范,、用語(yǔ)禮貌、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí),，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,，靈活掌握營(yíng)銷方式，為客戶提供一定的方便,，靈活,、適度地為客戶提供個(gè)性化、快捷的服務(wù),。

完美源于認(rèn)真,。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù),。因?yàn)椋瑳](méi)有挑剔的客戶,，只有不完美的服務(wù),。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識(shí),，新業(yè)務(wù),，理論結(jié)合實(shí)踐,，熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起,，在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，盡量做到快捷、準(zhǔn)確,、高效,，讓客戶少等、少跑,、少問(wèn),，給客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)時(shí),、定時(shí),、隨時(shí)的服務(wù)。

青年時(shí)期是人生最寶貴的時(shí)光,，因?yàn)檐P躇滿志,，精力充沛，因?yàn)楦谊J敢干,，活力四射,，因?yàn)橛刑嗟摹?mèng)想和希望,！但在我看來(lái),，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團(tuán)隊(duì)的融合，崇高的道德修養(yǎng),，以及堅(jiān)強(qiáng)的意志,，更要耐得住平凡，立足于平凡,，淡泊名利,，勇于奉獻(xiàn)！

我雖剛剛畢業(yè),，但我年輕,，有朝氣，有能力完成任何工作,。盡管我還缺乏一定的經(jīng)驗(yàn),，但我會(huì)用時(shí)間和汗水去彌補(bǔ)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,，我一定會(huì)保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

我在校期間學(xué)習(xí)努力認(rèn)真，以優(yōu)異的成績(jī)完成了專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí),。嚴(yán)格要求自己,，尊敬師長(zhǎng),，積極參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)，與老師同學(xué)和睦相處,，能說(shuō)一口流利地英語(yǔ),，還在自學(xué)國(guó)際金融專業(yè)相關(guān)課程。在業(yè)余我有計(jì)劃的抽出時(shí)間去閱讀各類書(shū)刊,，雜志，看電視,，上網(wǎng)，力求盡可能的擴(kuò)大自己的知識(shí)面,，緊跟時(shí)代步伐,。在放假期間,，走出校門(mén),，我盡可能的去捕捉每一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)，與不同層次的人相處,，最大化的讓自己零距離的與社會(huì)接觸,，感受人生，品位生活的酸,，甜,，苦,，辣，讓自己盡快的適應(yīng)社會(huì)這個(gè)大家庭。我很希望能到貴公司(銀行)去工作，使自己所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，讓自己的人生能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。我相信貴公司(銀行)的整體形象,，管理方式,，工作氛圍會(huì)更加吸引我,，是我心目中所追求的理想目標(biāo)。因而我很自信的向您承諾：選擇我，您絕不會(huì)后悔！

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工作上心得體會(huì)計(jì)調(diào)部篇八

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

每個(gè)人都應(yīng)該在工作后寫(xiě)一篇個(gè)人工作心得，那么你會(huì)寫(xiě)嗎？在工作中我們可以學(xué)習(xí)如何處理各種業(yè)務(wù),，如何進(jìn)行人際交流和增長(zhǎng)我們的見(jiàn)識(shí)。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“工作上個(gè)人心得體會(huì)”,，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！

扶貧工作是黨和國(guó)家的重要工作,，扶貧攻堅(jiān)是全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)系到中華民族復(fù)興偉業(yè)的實(shí)現(xiàn),。對(duì)于我這樣有過(guò)一線扶貧工作經(jīng)歷的人來(lái)說(shuō),，體會(huì)和感想更加深切。

20_年,，還在擔(dān)任中紀(jì)委和監(jiān)察部駐海關(guān)總署辦公室,。

主任,。

的我，在接到上級(jí)決定委派我擔(dān)任河南魯山縣掛職副縣長(zhǎng)的通知后，當(dāng)即向組織表示,，堅(jiān)決服從安排，一定認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨中央,、國(guó)務(wù)院有關(guān)扶貧工作的重要指示和文件精神，全力做好扶貧工作。并立即到任,，投入到工作中,。后來(lái)在扶貧期間又經(jīng)歷了嚴(yán)酷的抗擊非典工作，直至2003年下半年,，圓滿完成了任務(wù),?；叵肫疬@段扶貧工作經(jīng)歷,，讓我終生受益,，難以忘懷,，有幾點(diǎn)深刻的感想和體會(huì),。

一是要把個(gè)人理想和扶貧的任務(wù)目標(biāo)結(jié)合在一起，才能有所收獲,。涓涓細(xì)流只有匯入滾滾洪流中,，才能形成滔滔不絕的江河湖海。盡管每個(gè)人都有自己的工作志愿和興趣愛(ài)好,，也希望選擇一個(gè)好的工作環(huán)境和崗位,。但是在黨的工作需要面前，個(gè)人應(yīng)當(dāng)服從組織統(tǒng)一安排,。個(gè)人只有把有限的生命和精力,，投入到為黨和國(guó)家的崇高事業(yè)而為之努力奮斗的征程中，才不會(huì)虛度年華,。個(gè)人建功立業(yè)的愿望也只有融入到創(chuàng)建中華民族復(fù)興的千秋偉業(yè)中,，才能貢獻(xiàn)出自己的智慧和力量，才會(huì)發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。扶貧工作正是這樣的一個(gè)偉大事業(yè),，在這場(chǎng)同貧窮落后的斗爭(zhēng)中，個(gè)人能夠發(fā)一點(diǎn)光,，出一點(diǎn)力,，這是難得的機(jī)遇。農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地,，那里既是工作的舞臺(tái),，又是學(xué)習(xí)的課堂;既是得到艱苦環(huán)境鍛煉的機(jī)會(huì)，也是接受組織對(duì)自己檢驗(yàn)和考驗(yàn)的機(jī)會(huì),。個(gè)人思想認(rèn)識(shí)提高了,，工作自覺(jué)性增強(qiáng)了，個(gè)人理想和扶貧工作結(jié)合的緊密了,，才會(huì)對(duì)扶貧工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

的山村和農(nóng)戶進(jìn)行考察和調(diào)研，深入基層開(kāi)展調(diào)查研究,，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部,、基層群眾以及貧困農(nóng)民座談?wù)勗挘私庹莆辗鲐毠ぷ鞯膶?shí)際情況,，做到心中有數(shù),。工作中注意把上級(jí)的扶貧政策同當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況相結(jié)合，有針對(duì)性的實(shí)施精準(zhǔn)扶貧,。及時(shí)研究上報(bào)總署了《海關(guān)總署定點(diǎn)扶貧工作五年規(guī)劃》和當(dāng)年扶貧工作計(jì)劃,。提出了堅(jiān)持開(kāi)發(fā)式扶貧、堅(jiān)持短中長(zhǎng)期結(jié)合的,、可持續(xù)發(fā)展的扶貧工作思路,，提出了把教育扶貧,、科技扶貧和生態(tài)旅游扶貧作為工作重點(diǎn)，得到了總署和魯山縣委縣政府的批準(zhǔn),，也得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和群眾的大力擁護(hù),。為支持魯山縣教育事業(yè)，解決適齡兒童入學(xué)問(wèn)題,，我先后支持修建擴(kuò)建了海關(guān)第十七,、第十八和第十九希望小學(xué);為提高農(nóng)民的科技知識(shí)和文化水平,，支持修建了農(nóng)民科技培訓(xùn)站和文化站,。為幫助山區(qū)扶貧，充分利用自然環(huán)境搞旅游開(kāi)發(fā),，支持山民開(kāi)山修路,、建橋,、打井等。當(dāng)時(shí)的荒山野嶺如十八垛,、蓮花盆,、畫(huà)眉谷，今天已經(jīng)成為旅游景區(qū),，山民依托景區(qū)經(jīng)營(yíng)農(nóng)家樂(lè)餐飲住宿和土特產(chǎn)銷售,，有效的解決了一些貧困戶的脫貧問(wèn)題。

三是要用心把工作的能動(dòng)性同當(dāng)?shù)刎毨罕姷睦娼Y(jié)合在一起,，才能辦好實(shí)事,。密切聯(lián)系群眾，是黨的光榮傳統(tǒng)和作風(fēng),。扶貧工作必須緊密聯(lián)系群眾,，立足于解決貧困群眾急需的實(shí)際困難，才能一點(diǎn)一滴為群眾多辦好事,、辦實(shí)事，長(zhǎng)期堅(jiān)持,，久久為功,。張官營(yíng)有個(gè)讎(音丑)河橋，曾是清末修的石板橋,，上面僅剩的一塊石板也破損了,，行走很危險(xiǎn)。為解決村民世代迫切的出行問(wèn)題,，我支持村里修建了一座鋼筋混凝土的海關(guān)橋,，通車(chē)典禮時(shí)，鞭炮聲和村民喜悅的歡呼聲此起彼伏,，村民握著我的手說(shuō),，非常感謝海關(guān)給他們辦了實(shí)事好事,。當(dāng)時(shí)在《平頂山晚報(bào)》上我看到有一則消息，魯山縣堯山籍的學(xué)生袁利峰考上縣一高,，但是家中無(wú)錢(qián)交學(xué)費(fèi),，袁利峰為上學(xué)，跪求母親要學(xué)費(fèi),。我經(jīng)縣教育局了解情況屬實(shí)后,，給袁利峰送去2000元錢(qián)，鼓勵(lì)他好好學(xué)習(xí),。魯山水泥廠下崗職工王東妻子常年多病,，家境困難。在全縣心連心活動(dòng)中,，我與他結(jié)成幫扶對(duì)子,。除了給他捐贈(zèng)部分錢(qián)物，還結(jié)合他能打鐵的特點(diǎn),，幫他建成一個(gè)打鐵鋪,，他從此有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，生活得到了改善,。在魯山扶貧期間,，我們就是從點(diǎn)滴做起，力求把扶貧工作落到實(shí)處,，使貧困群眾得到實(shí)際利益,。

20_年，在扶貧工作中,，遇上了非典型肺炎病毒傳染性疾病的事件,。我負(fù)責(zé)堯山鎮(zhèn)的防控工作。幾個(gè)月連續(xù)蹲守在鄉(xiāng)鎮(zhèn),，用心做好工作,，同基層人員群眾一起嚴(yán)防死守，沒(méi)有讓病毒傳染到當(dāng)?shù)?，保住了一方平安?/p>

幼兒教師,，陽(yáng)光下最燦爛的職業(yè);幼兒教師，一群充滿愛(ài)心,，多才多藝,，永遠(yuǎn)年輕的人。雖然他們是平凡的,，但更是高尚的;是溫柔的,，但更是堅(jiān)強(qiáng)的;是純真的，但更是智慧的。

曾有人呼喚：幼兒園需要男教師,，幼兒園需要注入陽(yáng)剛之氣,。也曾有人說(shuō)“中國(guó)缺乏兩種男幼師，一種是高水平的能夠獨(dú)當(dāng)一面的管理型人才,，一種是高度專業(yè)化的專家型教師”,。總之,，現(xiàn)在的社會(huì)對(duì)男幼師的呼聲越來(lái)越高,，因?yàn)楹⒆拥某砷L(zhǎng)和教育當(dāng)然離不開(kāi)男性的參與。

去年暑假,，教育局要給_幼兒園從農(nóng)村中小學(xué)音幼專業(yè)的教師里面選拔8名教師,。一名音樂(lè)教育專業(yè)的男教師在農(nóng)村的中小學(xué)呆了九年，而他在這次公平,、公正,、公開(kāi)的選拔中脫穎而出，那個(gè)人就是我,。在這里我要衷心的感謝教育局給了我這次機(jī)會(huì),。

踏入幼兒園近一年以來(lái)，有喜有憂,，但我很欣慰,，因?yàn)槲医佑|到了一群活潑、充滿純真可愛(ài)的孩子們,。來(lái)幼兒園工作剛開(kāi)始有點(diǎn)不習(xí)慣,，因?yàn)槎际桥拢?jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)整,，和兩個(gè)學(xué)期的工作,，現(xiàn)在適應(yīng)了?？吹胶⒆觽兾視?huì)感到非?？鞓?lè)，尤其是孩子們用崇拜的眼神看著自己,、圍著自己笑時(shí),，我感到非常滿足。

剛進(jìn)入幼兒園讓很多家長(zhǎng)也感到新鮮,，不少家長(zhǎng)對(duì)其也比較期待,?！拔业暮⒆右郧罢f(shuō)話嗲嗲的,，現(xiàn)在有一位男教師任教后，也不知道怎么回事,，聲音響亮了很多,，而且也更加勇敢了,，我覺(jué)得孩子班上有一位男教師，很幸運(yùn),，挺好的,。”雖然家長(zhǎng)這樣說(shuō),，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)心里既高興也覺(jué)得這好像是一種挑戰(zhàn),，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，幼兒教育是女性一統(tǒng)天下,。而今幼兒園男教師的現(xiàn)象已經(jīng)成為事實(shí),，所以說(shuō)幼兒園男教師這個(gè)職業(yè)同樣重要同樣有價(jià)值。也許存在就是合理,，適合的就是的,。既然選擇了幼兒教師這個(gè)職業(yè)，就要朝著專業(yè)化的道路一步一個(gè)腳印走下去,。讀懂孩子,，詮釋自我，人生的價(jià)值在于能為社會(huì)做點(diǎn)什么?幼兒教育是充滿愛(ài)心和希望的事業(yè),，它是一門(mén)科學(xué)更是一門(mén)藝術(shù),，需要愛(ài)的智慧和教育的技巧。

我會(huì)朝著職業(yè)園長(zhǎng)的愿景目標(biāo)努力奮斗,，從名師的角度來(lái)塑造自己的專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)技能,，做到自我發(fā)展、自我超越,。不過(guò),，面對(duì)一些壓力當(dāng)然離不開(kāi)更多的人文關(guān)懷、尊重,、認(rèn)可,、和關(guān)愛(ài)?？傊視?huì)做事先做人,，不因“物稀為貴”而驕橫，不以“持才受寵”而偏頗,，更不為“世俗偏見(jiàn)”而羈絆,。輕裝上陣，腳踏實(shí)地,，勤學(xué)習(xí),、真實(shí)踐、會(huì)創(chuàng)造、樂(lè)奉獻(xiàn),，在幼教的道路上越走越寬,。

在這里我也呼吁有更多的男教師來(lái)從事這份光榮的職業(yè)，和我一起努力在幼教事業(yè)中干出男教師的一片天,。

在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候,，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說(shuō)：“我不會(huì)?,，因?yàn)開(kāi)x,，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)開(kāi)x”我總是在找借口,，在抱怨,。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了,。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽(tīng)到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。

一,、要客第一,，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意,。

做為一個(gè)銷售人員,，我們的時(shí)間有限的，所有來(lái)店的客戶都是有希望成交的,，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

二,、知彼解已，先理解客戶,，再讓客戶來(lái)理解我們。

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人,，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí),，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的,，雖然達(dá)不到的成功率,，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭(zhēng)取回來(lái)了,。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣,，機(jī)會(huì)來(lái)了!

三、不斷更新,，不斷超越,、不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā),。

互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了,。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

對(duì)于工作有了一年的經(jīng)歷,，我有了一些拙劣的見(jiàn)解,，是我對(duì)自己一年工作的心得，工作的經(jīng)驗(yàn),，雖然有欠缺但是愿意分享給大家,，希望對(duì)大家有所幫助，不足之處還望指點(diǎn),。下面是我個(gè)人工作心得,。

責(zé)任與工作同在，很多時(shí)候有人會(huì)把責(zé)任和工作分開(kāi),，其實(shí)這是錯(cuò)誤的,，因?yàn)樵趰徫簧暇鸵钙鹭?zé)任，我們做銷售的尤其如此,。比如一個(gè)客戶在你這里買(mǎi)了東西之后,，你就不管不問(wèn)，推來(lái)推去,，這讓客戶如何相信,，會(huì)引起很多不好的反應(yīng)，既然買(mǎi)給了客戶東西,，如果我們能夠幫助的就要及時(shí)幫助,，不要總是推脫，其實(shí)對(duì)我們而言只是舉手之勞,，何必讓客戶兩頭奔走呢?能夠我客戶解決的事情就要積極的去解決,，因?yàn)槲覀冑u(mài)的東西不是一次性的而是要做長(zhǎng)久的生意，一個(gè)客戶服務(wù)好了可以成為一個(gè)問(wèn)題的銷售渠道,，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)更多的收益,。畢竟客戶得到了他想要的，滿足了,，對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有好感,，當(dāng)遇到朋友的時(shí)候就會(huì)不自覺(jué)的給我能做宣傳，就能夠得到更多的客戶,，收獲更多的資源,。

多與客戶互動(dòng),，客戶是人，不是一件物品,，更不是一個(gè)符號(hào),，他需要我們?nèi)贤ㄈチ私猓绻恢鲃?dòng)的去聯(lián)系,，去維護(hù),，就會(huì)成為一次性的客戶，買(mǎi)過(guò)一次東西之后就不會(huì)在買(mǎi),，在客戶購(gòu)買(mǎi)是要多給客戶指點(diǎn)，比如客戶留戀和很多東西之后還不知道如何選擇,，這時(shí)候我們就要更具客戶的表現(xiàn)詢問(wèn)他們需要的東西如果不說(shuō),，那我們就可以這么做，需要我們幫助嗎?如果客戶要購(gòu)買(mǎi)就會(huì)及時(shí)的向我們?cè)儐?wèn)的,，只要我們做好了就一定可以得到客戶的好感,，同時(shí)這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)耐扑]一些產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售這樣的方式就能夠收益更多,。當(dāng)然客戶不是冤大頭,，畢竟如果客戶在這里吃了虧，就不會(huì)再來(lái)了,，更不會(huì)題我們宣傳,，所以在工作的時(shí)候更多的是要主動(dòng)的與他們聯(lián)系，與他們溝通,，而不是簡(jiǎn)單的去為他們服務(wù),，總需要我們做做好工作，去完成任務(wù)每個(gè)人的想法都是有不同的,，不管如何總要考慮好,，做好自己的事情，把工作任務(wù)完成,。

加大感情輸出,，情感是一種奇妙的東西，現(xiàn)在的銷售如果只是想著去銷售更多,，這并不能夠讓我們收獲多少,，只會(huì)領(lǐng)我們失望，而我們要做的就是付出更多,。把客戶當(dāng)做自己的之心朋友,，把客戶當(dāng)做我們可以溝通的朋友就會(huì)收獲客戶的好感。信任是相互的,，不能欺騙也不能傷害需要維護(hù),，去保持,，才可以做好，才能夠完成,，把每日的公主都當(dāng)做與朋友的一次談話,，這就有利于我們溝通，有利于我們做事,，當(dāng)?shù)玫搅丝蛻舻恼J(rèn)可就會(huì)收獲客戶的好感,，從而得到信任，達(dá)成交易,。

銷售是一門(mén)學(xué)問(wèn),，是一次蛻變，只要做的好,，付出的夠多,，就能夠收獲更多，只要努力去完成工作總會(huì)得到自己想要的,，才能夠成為合格的銷售人員,。

隨著新年鐘聲的臨近，時(shí)間老人告訴我們一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束,。轉(zhuǎn)眼間__年成為了值得驕傲的歷史,，收拾一個(gè)學(xué)期的沉甸甸的行囊，我們以更新的姿態(tài)邁入了20__的門(mén)檻,。針對(duì)__年金明區(qū)教育工作要點(diǎn),，現(xiàn)將本學(xué)期的學(xué)校工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報(bào)如下:。

一,、師資隊(duì)伍建設(shè)方面,。

1、教師教學(xué)能力的培養(yǎng)應(yīng)該“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”首先校長(zhǎng)每年參加校長(zhǎng)論壇及時(shí)反饋教育的新動(dòng)向新理念;張巧蓮校長(zhǎng)帶領(lǐng)辛紅敏等6位教師到登封進(jìn)行學(xué)習(xí),，韓麗主任到濮陽(yáng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時(shí)反饋信息,。劉紹陽(yáng)老師參加信息培訓(xùn),，張榮英老師到洛陽(yáng)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，郭全玲,、張喜萍老師參加省骨干教師培訓(xùn),，所有班主任聽(tīng)專家作報(bào)告。外出學(xué)提高了教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),。學(xué)校又開(kāi)展了走進(jìn)名師系列活動(dòng),。間周的教研活動(dòng)扎扎實(shí)實(shí)，先后進(jìn)行了觀看竇桂梅學(xué)術(shù)報(bào)告《教師成長(zhǎng)與反思》《主題教學(xué)的哲學(xué)思考》,，觀摩課《秋天的思念》《火燒圓明園》;薛瑞萍報(bào)告《小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)與教師的讀書(shū)生活》《做自覺(jué)的兒童閱讀推介人》;王菘舟觀摩課《兩小兒辯日》;支玉恒報(bào)告《以課為例談新課標(biāo)的實(shí)施》等錄像,。本期走進(jìn)名師系列活動(dòng)最后一個(gè)環(huán)節(jié)是組織教師暢談對(duì)新課程理念下學(xué)科教學(xué)的再認(rèn)識(shí),，并進(jìn)行了分學(xué)科交流。

2,、要想教給學(xué)生一桶水,，教師必須常流水。全體教師積極主動(dòng)讀書(shū)學(xué)習(xí),，堅(jiān)持寫(xiě),，自主提高。學(xué)校堅(jiān)持每個(gè)月批閱一次,。教師質(zhì)量明顯較去年有了很大變化,，記錄教學(xué)成長(zhǎng)歷程的多了，照抄照搬的少了,。今年教師訂閱教育教學(xué)雜志181份,，購(gòu)買(mǎi)拓展能力的書(shū)籍1000多本。本期學(xué)校圖書(shū)室專門(mén)購(gòu)進(jìn)一批提高教師專業(yè)理論水靈的書(shū)籍《做一個(gè)書(shū)生校長(zhǎng)》《教育碎思》《玫瑰與教育》《我在美國(guó)教中學(xué)》《我的教育苦旅》《彼岸的教育》《教育所思》《教育的十字路口》《給我一個(gè)班,，我就心滿意足了》《守望教育》《給年輕班主任的建議》《不跪著教書(shū)》《聽(tīng)竇桂梅老師講課》《做最好的老師》《世界上最受歡迎的10種教育方法》等等,。

3,、教師的網(wǎng)絡(luò)使用與學(xué)習(xí),。本學(xué)期相應(yīng)局領(lǐng)導(dǎo)的號(hào)召，學(xué)校創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站,、博客,，建立了qq群。大部分教師學(xué)會(huì)了上網(wǎng)查閱資料,，部分教師有了自己的博客空間,。據(jù)目前學(xué)校統(tǒng)計(jì)，教師有電腦39臺(tái),，qq號(hào)31個(gè),，信箱32個(gè)，博客空間13個(gè),，本期共發(fā)表博客文章200余篇,。網(wǎng)絡(luò)的使用使教師們有了拓展知識(shí)的更大空間，也促進(jìn)了教師互助學(xué)習(xí),。教師的電腦技術(shù)在使用中也有所提高,，如今網(wǎng)絡(luò)使用在教師中間已經(jīng)基本上普及。

4,、苦練基本功,。本期學(xué)校開(kāi)展了教師粉筆字的書(shū)寫(xiě)與展覽。學(xué)期開(kāi)始學(xué)校給每位教師配備一塊磁性小黑板,，開(kāi)始了每天一板的粉筆字書(shū)寫(xiě),。早操前擺放在操場(chǎng)四周,，一個(gè)學(xué)期下來(lái)教師們從練字中收獲很多：堅(jiān)持的力量，對(duì)祖國(guó)語(yǔ)言文字的喜愛(ài),，看到自己進(jìn)步的喜悅,，同行們相互切磋中的迅速提高，教師的書(shū)寫(xiě)行為對(duì)學(xué)生產(chǎn)生的無(wú)聲影響等等,。感受到的是：堅(jiān)毅,、自信、熱愛(ài),、榜樣......通過(guò)開(kāi)闊視野,，讀書(shū)學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練,，學(xué)校師資隊(duì)伍有了很大的變化,，教師能力得到了提高。

二,、德育工作方面,。

1、學(xué)校德育工作力度大小直接關(guān)系到教師的精神面貌,，學(xué)生的精神面貌,。思想工作做好了，其他工作中的困難就不算什么了,。本學(xué)期學(xué)校狠抓了教師學(xué)生思想工作,，講干勁、比奉獻(xiàn),、促和諧的作風(fēng),，在校園內(nèi)生根開(kāi)花。老師們?cè)诠ぷ魃匣ハ鄬W(xué)習(xí)切磋共同提高,，生活上互相關(guān)心,，親如兄弟姐妹。同志們都在全方位地分享,，不僅分享快樂(lè),、幸福、成功;分擔(dān)困難,、挫折,、失敗。揚(yáng)人之長(zhǎng),，念人之功,，幫人之難，諒人之過(guò)。形成了朝氣蓬勃,、積極向上,、團(tuán)結(jié)拼搏的良好團(tuán)隊(duì)。

2,、抓好少先隊(duì)工作,。日常管理是學(xué)校德育工作的最基本的組成部分，也是安定學(xué)生學(xué)習(xí)生活環(huán)境,、使學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的保障,。因此，也是組織和開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)的必要前提,。日常管理工作包括學(xué)生良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。少先大隊(duì)部每天都加強(qiáng)對(duì)紅領(lǐng)巾值勤,，學(xué)生文明崗、值周班,、值日生及值日干部等一系列學(xué)生日常管理工作,，進(jìn)行落實(shí)檢查。并結(jié)合每周流動(dòng)紅旗的評(píng)比,，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感,，班級(jí)凝聚力，并大力加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀習(xí)慣教育及集體排隊(duì),、集體問(wèn)候等文明習(xí)慣的檢查,。樹(shù)立了學(xué)生良好的文明禮儀習(xí)慣,。

3,、開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，促進(jìn)少先隊(duì)工作,。

為了慶祝第23個(gè)教師節(jié),，謳歌馬小教師的光榮業(yè)績(jī)，弘揚(yáng)尊師重教的社會(huì)風(fēng)尚,。9月10日教師節(jié)前夕,，少先大隊(duì)部開(kāi)展慶祝教師節(jié)征文活動(dòng)，全校隊(duì)員共交征文70篇,，優(yōu)秀征文利用紅領(lǐng)巾廣播站時(shí)間向全校師生播送,。該活動(dòng)進(jìn)一步拉進(jìn)了師生間的距離，加深了教師與學(xué)生的感情,。

為了弘揚(yáng)我國(guó)民族精神,，感受家鄉(xiāng)的新變化，迎接__大的勝利召開(kāi)，9月25日少先大隊(duì)部開(kāi)展了“迎國(guó)慶,，愛(ài)祖國(guó)”三評(píng)比(黑板報(bào),、手抄報(bào)、教室文化建設(shè))活動(dòng),?；顒?dòng)期間各中隊(duì)輔導(dǎo)員和中隊(duì)隊(duì)員集思廣益，博采眾長(zhǎng),，三項(xiàng)內(nèi)容辦的各具特色,。9月29日校領(lǐng)導(dǎo)和教研組長(zhǎng)組織評(píng)比。在活動(dòng)中表現(xiàn)出色的中隊(duì)在黑板報(bào)上公布,，提出表?yè)P(yáng),。9月30日各中隊(duì)評(píng)出的優(yōu)秀手抄報(bào)在校園展覽。

迎接金明區(qū)舉行的升國(guó)旗儀式評(píng)比,。自9月20日接到通知后,，我校少先大隊(duì)部積極準(zhǔn)備。大隊(duì)輔導(dǎo)員馬老師每天組織國(guó)旗班利用下午第三節(jié)課和軍樂(lè)隊(duì)教師在一起集中訓(xùn)練,。邊訓(xùn)練,，邊找不足，看到不足及時(shí)指出,，力求儀式規(guī)范完美,。為了國(guó)旗下講話?cǎi)R校長(zhǎng)和郭老師多次在一起選稿、定稿,、審稿,。為了讓孔思?jí)敉瑢W(xué)指揮好唱國(guó)歌這一項(xiàng)，音樂(lè)老師姜小麗利用中午休息時(shí)間輔導(dǎo),。在全校師生的共同努力下12月26日我校在金明區(qū)組織的升國(guó)旗儀式檢查評(píng)比中榮獲特等獎(jiǎng),。

迎接金明區(qū)舉行的“心系奧運(yùn)，快樂(lè)成長(zhǎng)”黑板報(bào)評(píng)比,。自11月1日接到評(píng)比通知后,，我校少先大隊(duì)部積極準(zhǔn)備，為了這次板報(bào)的效果更好,，專門(mén)請(qǐng)來(lái)了油漆工人把各中隊(duì)的黑板重新油漆一遍,。大隊(duì)輔導(dǎo)員馬老師在網(wǎng)上查找有關(guān)奧運(yùn)資料打印后發(fā)給教研組。各中隊(duì)輔導(dǎo)員老師更是充分發(fā)揮自己和隊(duì)員的聰明才智,，在這次評(píng)比活動(dòng)中各中隊(duì)均能按要求,、按時(shí)完成黑板報(bào)，并且質(zhì)量較高,。經(jīng)過(guò)評(píng)比學(xué)校評(píng)出了8個(gè)中隊(duì)的黑板報(bào)參加了金明區(qū)的評(píng)比,。最后五二中隊(duì)和一藝一中隊(duì)在區(qū)里榮獲一等獎(jiǎng)。

昧的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)作業(yè)本，學(xué)校又出資購(gòu)買(mǎi)了耳暖喝手套,，并向那里的孩子奉獻(xiàn)自己的愛(ài)心,。

為了弘揚(yáng)中華民族尊老敬老的精神，繼承中華民族尊老敬老的光榮傳統(tǒng),，學(xué)校藝術(shù)班的孩子們和全校小記者同學(xué)到金明區(qū)敬老院進(jìn)行了精彩的慰問(wèn)演出,。并且還為老人們捶背、捏肩,、打掃衛(wèi)生,。老人們高興得合不攏嘴。

元旦前夕舉行了新隊(duì)員入隊(duì)儀式,。為迎接元旦,，少先大隊(duì)部定于12月26日發(fā)展一批新隊(duì)員。儀式上輔導(dǎo)員馬老師教新隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾的方法,，行規(guī)范的隊(duì)禮,，為新隊(duì)員播放隊(duì)歌，并向新隊(duì)員提出了幾點(diǎn)要求：每天發(fā)現(xiàn)同學(xué)的優(yōu)點(diǎn);每天為學(xué)校和班級(jí)做一件好事;每天把學(xué)習(xí)當(dāng)成樂(lè)趣;每天認(rèn)真完成各科作業(yè);每天讀書(shū)看報(bào)半小時(shí),。新隊(duì)員也紛紛表了決心,，要以少先隊(duì)員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

__年年河南省德育工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我校舉行,，會(huì)議上何區(qū)長(zhǎng),、張局長(zhǎng)、任校長(zhǎng)分別介紹了我區(qū),、局,、校的德育工作開(kāi)展情況，受到省領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞,。

五,、平安校園建設(shè)。

校園安全放在首位,。開(kāi)學(xué)前,，學(xué)校安全小組對(duì)學(xué)校的建筑情況,，線路情況,，體育器械，伙房管理等進(jìn)行全面檢查,。發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理,，確保校園平安。開(kāi)學(xué)典禮上我們特意請(qǐng)來(lái)了開(kāi)封市交警六大隊(duì)的民警對(duì)全體師生進(jìn)行安全知識(shí)講座,，讓學(xué)生和老師一開(kāi)學(xué)就繃緊安全這根弦,。

1、每次舉行大型活動(dòng)前，大隊(duì)部必須貫徹各項(xiàng)安全措施,，安排安全工作小組人員各盡其職,，責(zé)任到人。這已經(jīng)成為學(xué)?；顒?dòng)的慣例,。

2、早操,、課間活動(dòng)時(shí)要求各班班長(zhǎng)帶隊(duì)上下樓,，學(xué)校配有優(yōu)美的音樂(lè)。學(xué)生在樂(lè)聲中步履輕松進(jìn)入教室,，然后分散辦理其他雜事,。杜絕了擁擠現(xiàn)象，減少了安全事故的發(fā)生,。

3,、嚴(yán)冬來(lái)臨，路面結(jié)冰,，上學(xué)路途難行,。學(xué)校12月份再次與交警聯(lián)手舉行冬季安全教育活動(dòng)：“大手拉小手，安全你我他”,。交警安全宣傳員講了冬季行走注意事項(xiàng),，防火放電防溺水等，看交通安全動(dòng)漫小片,，事故案例等,，鼓勵(lì)孩子寫(xiě)安全教育隨感。

4,、逢天氣突變,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶班老師站在校園，時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的安全,。什么時(shí)間學(xué)生全部離校,，領(lǐng)導(dǎo)才可以離開(kāi)。

5,、針對(duì)其他學(xué)校的安全事故案例,，確保每個(gè)孩子的安全，學(xué)校要求辦主任對(duì)每個(gè)孩子進(jìn)行教育,，又利用家校通網(wǎng)絡(luò)及時(shí)提醒家長(zhǎng)按時(shí)接送接孩子,，注意交通安全。學(xué)會(huì)自我防護(hù),，不跟陌生人外出,。并且找來(lái)別人先后進(jìn)行兩次實(shí)際演習(xí),，結(jié)果門(mén)衛(wèi)警惕性高都沒(méi)有把孩子領(lǐng)出校門(mén)。

6,、學(xué)校專門(mén)派人參加安全培訓(xùn),，并順利通過(guò)了考試。學(xué)校又出資,，將伙房師傅進(jìn)行衛(wèi)生,、安全、烹飪培訓(xùn),，確保了飲食安全,。

六、后勤管理方面,。

學(xué)校后勤工作是學(xué)校財(cái)產(chǎn)保護(hù)的重要位置,，她們既要精打細(xì)算，又要合理安排學(xué)校的開(kāi)支,，使學(xué)校各項(xiàng)工作運(yùn)轉(zhuǎn)順暢,。學(xué)校辦得好，生源自然多,，藝術(shù)班學(xué)生寢室,、床鋪都相當(dāng)緊張。后勤人員多次到市場(chǎng)討價(jià)還價(jià),，添置了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的床鋪,，課桌。武術(shù)班學(xué)生多,，沒(méi)有教室上課,。學(xué)校在資金緊張的情況下投資5萬(wàn)元，在操場(chǎng)上鋪設(shè)了200平方米的塑膠,。

冬季寒冷,，每個(gè)班在解決了熱水器問(wèn)題后，住宿生晚上洗漱用熱水也有了改變,。除了每個(gè)寢室按時(shí)送暖外,，本期學(xué)校又購(gòu)買(mǎi)了兩個(gè)太陽(yáng)能熱水器，解決了他們冬季用水問(wèn)題,。

鍋爐管理很重要,，我們要求司爐師傅嚴(yán)格按規(guī)定操作，確保供暖均衡,。

本期上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持現(xiàn)代化教育技術(shù),，電化教學(xué)硬件設(shè)施逐漸完善。我們先后配備了電視,、打印機(jī),、電腦、遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星接收器我們進(jìn)行了財(cái)產(chǎn)統(tǒng)計(jì),，嚴(yán)格管理,。

上級(jí)發(fā)放教育軟件，我們嚴(yán)格實(shí)行登記制度,，借閱制度,。

七、取得成績(jī)：

正因?yàn)槲覀儗W(xué)校涌現(xiàn)了一批又一批踏實(shí),、敬業(yè),、努力、勤奮的優(yōu)秀教師,，所以取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī),。

1、9月份三年級(jí)順利開(kāi)設(shè)了興趣班并補(bǔ)充擴(kuò)大了校學(xué)生軍樂(lè)隊(duì),。

2,、9月份我校代表金明區(qū)政府參加市“七運(yùn)會(huì)”的開(kāi)幕式(100名學(xué)生方塊隊(duì)，武術(shù)隊(duì)的表演),。

3,、10月份我校代表金明區(qū)參加市舉辦“校園集體舞”的比賽，并獲一等獎(jiǎng),。

4,、10月份全校班級(jí)進(jìn)行“迎奧運(yùn)，愛(ài)家鄉(xiāng)”板報(bào)比賽,，獲區(qū)一等獎(jiǎng),。

5、11月河南省德育工作研討會(huì)在我校隆重召開(kāi),。

6,、9月份我校被評(píng)為河南省優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校。

7,、《教師心語(yǔ)》出版得到社會(huì)同行的好評(píng),。

8、12月份藝術(shù)班節(jié)目代表鄉(xiāng)政府參加區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部的文藝匯演,。

9,、被金明區(qū)授予教育管理先進(jìn)單位。

10,、10月份美術(shù)班學(xué)生作品參加國(guó)際繪畫(huà)聯(lián)展,。

11、高長(zhǎng)虹的英語(yǔ)課,、謝強(qiáng),、王同增的數(shù)學(xué)課參加開(kāi)封市說(shuō)課比賽,。

12、學(xué)校參加的國(guó)家,、省兩級(jí)課題試驗(yàn)研究已經(jīng)結(jié)題,。

13、,、12月份參加市宣傳部組織的“民間風(fēng)俗”文藝匯演”,。

14、區(qū)教師基本功比賽在我校順利進(jìn)行,，王小華,、李艷敏獲區(qū)一等獎(jiǎng)。

15,、12月份舉行全校學(xué)生參加的大型跳繩比賽,。

16、12月我校升國(guó)旗儀式評(píng)比獲得金明區(qū)第一名2021年度學(xué)校工作總結(jié)2021年度學(xué)校工作總結(jié),。

17,、市優(yōu)秀班級(jí)六一班、四三班;優(yōu)秀班主任王艷玲,、張小霞;,。

回首一個(gè)學(xué)期的工作，緊張而煩瑣,，但每個(gè)人感覺(jué)是那樣充實(shí)而又有收獲：局領(lǐng)導(dǎo)的信任使我們精力充沛;校領(lǐng)導(dǎo)的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)使我們不停奮進(jìn);同事們的互相幫助使我們干勁十足;學(xué)生們的知識(shí)渴求讓我們信心倍增,。我們會(huì)不斷反思，找出工作中的不足與遺憾,，力爭(zhēng)在今后的工作中取得更好的成績(jī),，因?yàn)槲覀冎潦贾两K堅(jiān)信有耕耘就有收獲!

三、教育教學(xué)方面,。

(一)求真務(wù)實(shí),，抓好教師的業(yè)務(wù)。

在教育教學(xué)過(guò)程中,，教師素質(zhì)的高低很大程度決定著教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣,。提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)是促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是務(wù)本求實(shí)之舉,。具體做法：

1,、校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂，我校領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)參加教學(xué)改革,，就從課堂入手,。每期都要深入到課堂中進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課,。全校六,、七十名教師的課,，全部一人不落到聽(tīng)一遍。這一舉措大大促進(jìn)教學(xué)效果的提高,。教師們認(rèn)真鉆研教材,，挖掘教材,，把自己的教案反復(fù)修改,，課后領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)課會(huì)給教師以反思、鞭策,，會(huì)給教師信心,、力量。教師在備課,、修改教案,，反思這一過(guò)程中進(jìn)步成長(zhǎng)。

教育教學(xué)是學(xué)校的教育中心,，是學(xué)校實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的的重要途徑,，教學(xué)工作的好壞，關(guān)系到整個(gè)教育質(zhì)量的高低,。因此抓好素質(zhì)教學(xué)工作是我校的工作重點(diǎn),。除完善各種制度外，還要加強(qiáng)制度的落實(shí),。本期進(jìn)行了聽(tīng)課,、評(píng)課、集體備課活動(dòng),。還進(jìn)行了兩次大規(guī)模的各項(xiàng)作業(yè)檢查,，使教學(xué)工作落到實(shí)處。狠抓畢業(yè)班教學(xué),，抓好月考,，季考和期中期末考試。關(guān)心畢業(yè)班學(xué)生思想動(dòng)向,，及時(shí)做好工作,，保持積極樂(lè)觀的進(jìn)取精神。__年在畢業(yè)班老師的拼搏下取得了可喜的成績(jī),。

2,、抓好教研活動(dòng)。

校本教研的目的就是提高教師素質(zhì),，因此校本教研活動(dòng)本,。

著實(shí)用、有效,。本期教研活動(dòng)主要是：集體備課和走進(jìn)名師,。教研組是教研,、科研的實(shí)體，強(qiáng)化集體備課,，集思廣益,，以達(dá)到教學(xué)上的互補(bǔ)。在上學(xué)期集體備課積累了一些經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期繼續(xù)進(jìn)行這一教研活動(dòng),，使教師達(dá)到相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，共同進(jìn)步,。“走進(jìn)名師”是本期校本教研的重點(diǎn),。利用教研時(shí)間集中觀看竇桂梅等名師的專題講座和課堂實(shí)錄,。通過(guò)觀看，讓教師了解名師的教學(xué)理念,、教學(xué)風(fēng)格,、教學(xué)方法。通過(guò)這一教研活動(dòng)的開(kāi)展,。教師進(jìn)行反思,、自悟。結(jié)合自己的教學(xué)方法,、教學(xué)觀念和名家進(jìn)行對(duì)照找出差距,，找出不足。我在課堂中有沒(méi)有將學(xué)生的興趣真正地調(diào)動(dòng)起來(lái),，有沒(méi)有落實(shí)好“三維目標(biāo)”的有效統(tǒng)一,，再回到自己的課堂中，就會(huì)認(rèn)真鉆研教材,、挖掘教材,，尋求激發(fā)學(xué)生的興趣手段，以達(dá)到理想的教學(xué)境界,。

4,、開(kāi)展豐富的教學(xué)活動(dòng)。

比賽,、6年級(jí)百科知識(shí)競(jìng)賽,、1—6年級(jí)硬筆書(shū)寫(xiě)比賽。

取得較好成績(jī)的班級(jí)是：一,、三班拼音過(guò)關(guān)成績(jī)最佳,。二、一班口算達(dá)標(biāo)成績(jī)優(yōu)。三,、三班硬筆書(shū)寫(xiě)優(yōu),。四、藝班閱讀訓(xùn)練優(yōu),。六,、藝班古詩(shī)文背誦優(yōu)。六,、二班百科知識(shí)競(jìng)賽獲獎(jiǎng),。

作業(yè)抽查好的班級(jí)有：一年級(jí)的作業(yè)各種剪貼很新穎，有特點(diǎn)內(nèi)容特豐富,。六,、三班語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),。六、藝班數(shù)學(xué),。五,、二班閱讀積累。三,、三班三,、二班二、一班二,、二班四,、一班日記。四藝班數(shù)學(xué)積累：內(nèi)容豐富,，有概念積累,、知識(shí)積累、錯(cuò)題積累,、數(shù)學(xué)手抄報(bào),。六年級(jí)的古詩(shī)集很有特色，有給古詩(shī)配圖配畫(huà);有自寫(xiě)自編的詩(shī)集,。

作文競(jìng)賽成績(jī)好的班級(jí)有：三藝班,、四四班、五三班,、六一班,、六二班。

積累學(xué)生知識(shí),，培養(yǎng)動(dòng)手能力,，進(jìn)行第三節(jié)“校園杯”百科知識(shí)競(jìng)賽。

積極推進(jìn)陽(yáng)光校園工程，組織學(xué)生,。

學(xué)習(xí),。

校園集體舞，上好兩操,，組織大型拔河比賽,，跳繩比賽。

(二)幼兒園工作,。

幼兒園工作是體力與腦力相結(jié)合的很辛苦的工作,，除了提高教師個(gè)人能力，業(yè)務(wù)水平外最最重要的就是安全的保障,。按照規(guī)定每天早上幼兒入園時(shí)由保健醫(yī)生對(duì)每個(gè)孩子進(jìn)行口腔消毒,，安全檢查，避免孩子帶進(jìn)危險(xiǎn)物品,。進(jìn)入活動(dòng)室老師按晨檢制度嚴(yán)格進(jìn)行晨檢,。早上入園時(shí)家長(zhǎng)必須把孩子交給老師，下午離園時(shí)家長(zhǎng)必須老師必須查看接送卡,，看卡上是否有此人照片,。開(kāi)始家長(zhǎng)嫌麻煩，找個(gè)種理由不予配合,。經(jīng)老師細(xì)致耐心地工作,，現(xiàn)在家長(zhǎng)都會(huì)出示接送卡。教師盡心盡職,，對(duì)孩子有耐心,，關(guān)心，愛(ài)心,。大三班顧巧玲老師是位老教師工作充滿熱情,，家長(zhǎng)調(diào)查滿意率百分之百。10月份課堂上臉色蒼白累倒了,，幾位老師把她送進(jìn)醫(yī)院,。原來(lái)她得了闌尾炎，怕影響工作,，一直拖著沒(méi)有動(dòng)手術(shù),。病床上的她還惦記這那個(gè)孩子吃飯時(shí)挑食，那個(gè)孩子身體弱,，那個(gè)孩子上課不愛(ài)注意聽(tīng)講,，要多提問(wèn)。出院后不聽(tīng)醫(yī)生的勸告,，又拖著還未痊愈的病體來(lái)上班了,。本學(xué)期園里開(kāi)展了豐富多彩活動(dòng)：“故事大王比賽”“小小運(yùn)動(dòng)會(huì)”“我對(duì)媽媽說(shuō)句話”“慶元旦文藝聯(lián)歡”等等,。

1、興趣班的延續(xù),。

軍樂(lè)隊(duì),。每到周一到周五下午，琴聲,，歌聲,，聲聲入耳，書(shū)法形體不一,，書(shū)畫(huà)百花齊放(幼兒畫(huà),、國(guó)畫(huà)、素描),。

2,、齊心協(xié)力，克服困難,。

3,、專業(yè)教師的魅力。

張榮英,，李愛(ài)香,，張喜萍幾位教師是我校的藝術(shù)骨干，他們樸實(shí),、大氣的教學(xué)風(fēng)格帶動(dòng)了我校的藝術(shù)教育。王小華,、鄭秋紅,、姜小莉幾位老師接到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的“校園集體舞”后，王老師,、鄭老師嗓子喊啞,，身體累跨，姜老師孩子小無(wú)人照看,，也不甘落后,，節(jié)目幾次采排都忙到深夜十一點(diǎn)，他們利用節(jié)假日為學(xué)生輔導(dǎo),。體育教師陳文杰,、張二中、崔國(guó)營(yíng)在僅有半月的時(shí)間內(nèi),，訓(xùn)練出一支驕健,、充滿活力的方塊隊(duì)，在開(kāi)封市七運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式中走出了金明區(qū)的風(fēng)采,，得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),，我們的一次一次的活動(dòng)，都顯示出馬小教師的團(tuán)結(jié)凝聚，辛勤耕耘,。參加不同形式,、不同內(nèi)容、不同活動(dòng)的演出,，有幸得到名師名家的指導(dǎo)(如：曹爾瑞老師)對(duì)我們教師和學(xué)生都是一次鍛煉和提高,，同時(shí)也提升了我校的品牌。我們的藝術(shù)教育正是：開(kāi)課——敲響“第一鍾”,，續(xù)課——奏出最強(qiáng)音,，結(jié)課——留下“滿口香”。

4.師生讀書(shū)活動(dòng)的常規(guī)性和積極性需要進(jìn)一步提高,。

5.校本教研還需繼續(xù)深入,，扎實(shí)開(kāi)展，教師的教科研意識(shí)需要進(jìn)一步提高;,。

6.學(xué)校的班主任管理水平還需要進(jìn)一步提高;,。

7.學(xué)校的管理工作需要嚴(yán)格按照局文件精神，需要進(jìn)一步科學(xué)化,、制度化,、精細(xì)化。

今后,，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的自身建設(shè),，努力提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平，建立健全各項(xiàng)管理制度,，加強(qiáng)學(xué)校日常管理,。我們相信，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，在學(xué)校全體師生的通力合作下,，我們學(xué)校的明天會(huì)更美好!