心得體會(huì)是我們對自己,、他人、人生和世界的思考和感悟,。心得體會(huì)是我們對于所經(jīng)歷的事件,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇一

兩個(gè)周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束,?；叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用坐在教室上課,，但其實(shí)工作量還挺大的,。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,，但是憑著上課老師講的理論知識,，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹,，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解,。

這次實(shí)踐的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識,。在這兩周實(shí)習(xí)過程中，學(xué)會(huì)了許多新的東西,。比如用ecshop,、織夢完成網(wǎng)上商城的建設(shè)，用discuz創(chuàng)建論壇,，會(huì)制作mockplus原型圖設(shè)計(jì),，翻墻注冊各種國外的軟件進(jìn)行體驗(yàn)，制作思維導(dǎo)圖,，用有贊創(chuàng)建微商城等等,。老師每天的任務(wù)層出不窮，并且都只是告訴任務(wù)的要求,，具體的靠自己摸索,，自己看教程，解決不了的問題老師會(huì)統(tǒng)一處理,。在完成任務(wù)的過程中,，學(xué)到了屬于自己的東西在實(shí)踐的過程中,，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力,。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)踐的過程中,，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣,，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識,。我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，理論固然重要,，但實(shí)踐操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實(shí)踐比較的辛苦,，但通過這次實(shí)踐,，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì),。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際操作,，學(xué)校給我們這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識,，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學(xué)的還有很多,，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長,，我相信我們會(huì)更加努力的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇二

20xx年結(jié)束了，明年大三就要面臨畢業(yè),，于是分析自己所掌握的技能知識,，發(fā)現(xiàn)在雖然我對電子商務(wù)的操作比較了解一些吧，但是網(wǎng)絡(luò)方面和硬件方面還是比較欠缺的,，于是我在鄭州黎明電子有限公司來鍛煉（更主要的目的是增強(qiáng)）自己在網(wǎng)絡(luò)和硬件知識方面的欠缺,。

下面說一下我所在的單位情況：

公司成立于20xx年春，在高新區(qū)比較偏的一個(gè)位置,，但因?yàn)楣镜膶?shí)力比較雄厚,，吸引了不少客源。雖然現(xiàn)在競爭激烈,，不過公司實(shí)施了會(huì)員制,。其注冊會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了300個(gè)，個(gè)人認(rèn)為黎明公司在激烈的市場競爭中還是了一步的,。

本公司是個(gè)服務(wù)行業(yè),，主要提供信息類的服務(wù)，所以也具有服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一些特征,，如出入人員多,，資金流動(dòng)快，受環(huán)境影響大等等,。

在位于居民校區(qū),，雖然離大學(xué)城學(xué)校很近，但在暑假期間所來的都是一些社會(huì)人員,，形形色色的構(gòu)成了假期打工的主力,。但事實(shí)上這些“社會(huì)人員”在在大學(xué)城周遍的工廠即高薪開發(fā)區(qū)，確實(shí)因?yàn)樽鰹橄M(fèi)主力的學(xué)生離校,，這就對企業(yè)的收入造成了直接影響,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，公司的最多的收入都來自網(wǎng)費(fèi),，所以客源是公司的基礎(chǔ),。對于公司來說寒暑假的經(jīng)營是比較難的，能否在假期中賺錢就要想辦法有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群,，這就要看網(wǎng)吧的區(qū)位和網(wǎng)吧與周圍社區(qū)間的公共關(guān)系了,。

從上面幾點(diǎn)看公司的經(jīng)營還是不錯(cuò)的，能在學(xué)校周圍經(jīng)營下去，但仍舊有一些問題困擾著這些公司：

1,，設(shè)備的損壞率加快,，隨著時(shí)間延長，電腦的設(shè)備老化和損壞的情況加中了,，這是不可避免的,，但是處于成本等方面考慮，更新很不及時(shí),，這就使部分要求苛刻的客戶流失了,。

2，環(huán)境衛(wèi)生惡化,，一個(gè)好的上班環(huán)境會(huì)吸引人但也是因?yàn)殡S著時(shí)間延長,，裝修材料被電腦的輻射和大量吸煙產(chǎn)生的煙塵腐蝕顯得陳舊，給人留的環(huán)境印象就打了折扣,。

3,，工作人員素質(zhì)不高。做為中小型企業(yè)處于成本考慮,，招聘的人員不簽合同,，待遇低的情況普遍。這就直接導(dǎo)致工作人員的技術(shù)水平低下,，加上沒有正規(guī)的培訓(xùn),，非技術(shù)網(wǎng)管很多基本的電腦的基本常識都不懂。

4,，營銷策略不完善,。公司一開使有電腦配置上的優(yōu)勢,，隨著技術(shù)更新優(yōu)勢沒有,，公司老板就采取了定時(shí)上網(wǎng)，固定工作時(shí)間,，但收效甚微,。主要是公司的文化環(huán)境沒能構(gòu)建起來，消費(fèi)者對公司沒有建立品牌忠誠度造成的,。

綜上所說,，公司現(xiàn)今依舊是個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)，畢竟在二三線城市家庭電腦還沒有普及,。對于競爭激烈的校園周邊的中小型企業(yè)來說也不是沒有出路,，可以借鑒服務(wù)業(yè)中其他產(chǎn)業(yè)的做法做好營銷和自身企業(yè)文化，才有發(fā)展前途,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇三

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項(xiàng)技能,，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)能力。

實(shí)訓(xùn)期間,，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù),，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn),。

實(shí)訓(xùn)一：在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布供求信息

1、網(wǎng)上交易平臺的分類

2,、熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則

3,、掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺的方法

4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程

1,、搜索網(wǎng)上交易平臺,，并進(jìn)行分類

2、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,，確定登錄信息內(nèi)容

3,、在知名網(wǎng)站注冊，進(jìn)行信息登陸,。

4,、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息

5、在求購頁面發(fā)布求購信息

6,、相互瀏覽所發(fā)布的信息

7,、將以上步驟抓圖保存，最后提交作業(yè),。

選好一種農(nóng)產(chǎn)品,，收集其詳細(xì)的信息。

1,、 收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常,、盤錦、肇東等地,， 生長周期在180天左右,，為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件，陽光雨露充足,，又種植在極肥沃的黑土壤中,，富含豐富氮、磷,、鉀等多種礦物元素,，極其符合稻米生長的`要求，以純凈無污染的河水或井水灌溉，獨(dú)特地域優(yōu)勢,，保證了大米獨(dú)有的品質(zhì),。

一：顆粒飽滿,質(zhì)地堅(jiān)硬,色澤清白透明。

二：飯粒油亮,，香味濃郁,。

三：蒸煮后出飯率高，粘性較小,，米質(zhì)較脆,。

四：有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪,、維生素,、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)

五：橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇四

為期兩周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)課程已經(jīng)過去一大半，這期間每天都有不同的實(shí)習(xí)要求,，當(dāng)然了我們也都完成的很好……起初以為實(shí)訓(xùn)肯定比上課輕松,，但是上完第一天課之后就實(shí)力打臉了，一天結(jié)束時(shí)間剛剛夠用正好能完成布置的.認(rèn)為,，雖然每天都匆匆忙忙,，但收獲頗多，給自己點(diǎn)個(gè)贊,。

記得第一天的任務(wù)是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站,，主題自己決定，而且要錄屏以及編輯視頻,。本來興致勃勃的去上課看到這些字心肝都在顫,，“錄屏”、“編輯視頻”這些對我來說是一片空白,，以前沒有接觸過而且也沒想著能接觸更何況還是作業(yè),。進(jìn)入教室打開電腦就開始按照要求先建立網(wǎng)站、然后找錄屏軟件,、安裝愛剪輯重新整理視頻……都弄好之后回頭看覺得也沒這么難了，開始的壓力不過是自己給自己的對未知事物的恐懼,。然后在接下來的幾天實(shí)訓(xùn)中,，雖然也有不會(huì)的地方但是都很成功的解決了。

通過實(shí)訓(xùn)了解了很多以前不知道的東西,，比如各種專業(yè)型網(wǎng)站,、視頻編輯器、搜索引擎推廣網(wǎng)站以及微信公眾號的運(yùn)營等，而且也都親自實(shí)踐了,，感覺還不錯(cuò),。大學(xué)老師主要負(fù)責(zé)把知識傳授給我們，而我們應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，所以實(shí)訓(xùn)更印證了我們的動(dòng)手能力,，你有知識只能證明你是個(gè)有思想的人，什么事情注重的是行動(dòng),，行動(dòng)大于一切,。

這次實(shí)訓(xùn)每天都處在慌張和急迫中，接觸到了很多新的東西,，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì),。也懂得了很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際操作，這次實(shí)訓(xùn),，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識,，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但我們要學(xué)的還有很多,，要接觸的還有很多,。不僅如此，要敢于嘗試接觸新領(lǐng)域,，不要被已有的經(jīng)驗(yàn)舒服,，勇敢去實(shí)踐探索。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇五

說到這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷啊,，我真是不知道它是學(xué)來干嘛,，而且一開始我并不知道我有選這門課，這是多么的好笑吧!后來學(xué)習(xí)之后才知道,，原來,，就是營銷，只是在網(wǎng)上營銷而已!而且,，網(wǎng)上營銷并不是那么容易的,，通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我還是不能把它們靈活的運(yùn)用學(xué)習(xí),。也只是大概的理解了,，但是這一學(xué)期下來，收獲也是蠻大的!比如說參加了能力秀,，認(rèn)識了很多志同道合的小伙伴,，比如說c實(shí)習(xí),，讓我了解了整個(gè)網(wǎng)上商店的運(yùn)作是怎么樣的,。

自從參加了能力秀之后,，我像是找著了一種寄托,，我會(huì)每天上去查看一下信息，加加好友,，留留言,，發(fā)發(fā)觀點(diǎn)，編輯詞條,，寫博文發(fā)上去,，這樣每天都很充實(shí)，不會(huì)想著看電視,，會(huì)想著該怎么去編輯觀點(diǎn),，去書上查找我需要的東西，然后寫上去,，然后每天都在等著觀點(diǎn)通過,，然后找人打分分享，這是多么好玩的事情啊,，雖然每次觀點(diǎn)通過加精的ar值總是那么的低,，可是卻是激勵(lì)我每天堅(jiān)持的動(dòng)力之一，雖然后來觀點(diǎn)老是被刪掉,，對我來說是種打擊,，可我還是每天堅(jiān)持，但還是被刪,，就讓我很受傷,，后來就沒怎么發(fā)觀點(diǎn)了，只是在繼續(xù)寫著博文發(fā)博文,，雖然博文也有被刪掉的時(shí)候,，但會(huì)告訴你為什么，所以,，我堅(jiān)持下來,，一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)!我也有加進(jìn)合眾網(wǎng)高校分站的群，我才知道,，原來我們是多么的不夠,，那些跟我們一樣的電商的學(xué)生還有些是營銷之類的，他們每天都在堅(jiān)持,，而且他們的老師對他們也是嚴(yán)加管理,，也是將能力秀作為期末考試的形式之一，我們大家在上面互相給各自的觀點(diǎn)打分分享,，然后交流心得,，討論該怎么完成這次的任務(wù)。這任務(wù)是怎么的難啊之類的,，我覺得很好,，真的是?把我們都集中在一起的感覺沒有什么距離，有的只是對學(xué)習(xí)的認(rèn)真與堅(jiān)持!能力秀接近結(jié)束,，我們都覺得不舍,，但是我相信會(huì)一直有交流下去的!我們都很棒!

一開始參加實(shí)習(xí)，只是為了過初賽,，并沒有怎么認(rèn)真的對待,，后來老師說過初賽的可以報(bào)名參加復(fù)賽，剛好那時(shí)候我們都在實(shí)訓(xùn)周中,，我就想那么多人也不一定會(huì)選到我,，才15人嘛!沒想到，我還是幸運(yùn)中的一個(gè),，不但可以參加而且我們組還得了三等獎(jiǎng),，這讓我們很是不可思議啊!其實(shí)一開始要去培訓(xùn)的時(shí)候是多么的不情愿啊，可后來慢慢的也就沒什么了,，至少我們是一個(gè)team,，所以我就讓自己一定要堅(jiān)持，不能拖后腿,。結(jié)果證明,，堅(jiān)持還是有回報(bào)的，不管結(jié)果是怎么樣,，至少我在其中學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作,，學(xué)會(huì)該怎么去做網(wǎng)店的推廣，雖然其他的.我也有涉及,，但還是不是很明白,，還要再繼續(xù)學(xué)習(xí)!

這門課，我們是分組學(xué)習(xí)的,，我們的小組隊(duì)名是夢天使,，平時(shí)有什么作業(yè)的都是大家一起完成的。作為組長的我,，對我的隊(duì)員我很是滿意,，她們都讓我很是省心，會(huì)積極按時(shí)完成每次的作業(yè),，不需要我太多的擔(dān)心,，有時(shí)還是她們提醒我要做呢!真是慚愧啊!雖然每次老師布置的作業(yè)是那么的多，可我和我的隊(duì)友們都盡量的在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成!通過這么課知道了很多,，收獲也蠻多的!

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇六

1,、 沒有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫,，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰,，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙,，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西,，之前對寫文章了解的也不多，通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作,。

4,、 之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí),，練習(xí),，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難,，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多,，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便,，生活的快樂,，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多,，是會(huì)害人的,，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

這三天讓我思路清晰,，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,，

在此要感謝深山老林人，是他們的熱情,，青春活力,，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！,！

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇七

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí),，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項(xiàng)技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)能力,。

實(shí)訓(xùn)期間,，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù),，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn),。

在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布供求信息

1、實(shí)訓(xùn)目的與要求

1）網(wǎng)上交易平臺的分類,；

2）熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則,；

3）掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺的方法,；

4）掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程,。

2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

1）搜索網(wǎng)上交易平臺,，并進(jìn)行分類,。

2）首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性，確定登錄信息內(nèi)容,。

3）在知名網(wǎng)站注冊,，進(jìn)行信息登陸。

4）發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息,。

5）在求購頁面發(fā)布求購信息,。

6）相互瀏覽所發(fā)布的信息。

7）將以上步驟抓圖保存,，最后提交作業(yè),。

3、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備

選好一種農(nóng)產(chǎn)品,，收集其詳細(xì)的信息,。

4、實(shí)驗(yàn)步驟

收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常,、盤錦,、肇東等地，生長周期在180天左右,，為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件,，陽光雨露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中,，富含豐富氮,、磷、鉀等多種礦物元素,，極其符合稻米生長的要求,，以純凈無污染的河水或井水灌溉，獨(dú)特地域優(yōu)勢,，保證了大米獨(dú)有的品質(zhì),。

1）顆粒飽滿，質(zhì)地堅(jiān)硬,，色澤清白透明,。

2）飯粒油亮,，香味濃郁。

3）蒸煮后出飯率高,，粘性較小,，米質(zhì)較脆。

4）有豐富的蛋白質(zhì),、脂肪,、維生素、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)

5）橫斷面呈扁圓形,，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇八

實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng),，所以很多知識學(xué)要不斷切換,。所以平臺的選擇，和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng),。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析,，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識。我通過對博客的流量分析,，了解了那類文章,，更受客戶的喜愛，我以后的寫作,，也可以有更加好的提高,。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量,，針對產(chǎn)品作出有目的的研究,。

通過這些實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力,，也得到了進(jìn)一步提升,。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容,，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合,，對整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識，還要對其他不合理的地方作出修改,。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí),，對論文格式,，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)。總之,，這次實(shí)習(xí),，對我來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇九

通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)有以下總結(jié):

供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息,，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高, 為了能取得更好的效果,，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要,。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售,。

水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布,，時(shí)效性很強(qiáng)，水果是季節(jié)性的物品,，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會(huì)員,，發(fā)布信息,，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識,。

病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播” 更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

通過對qq,，開心網(wǎng),，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進(jìn)行研究,。目前qq發(fā)展十分迅速,，這種即時(shí)通信被大家廣泛認(rèn)可，通過一傳十,，十傳百的方式,，開展快速營銷。這是一種新型的發(fā)展模式。

3.許可email營銷

許可email營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。通過郵件進(jìn)行營銷，目的性更強(qiáng),，也可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠度等,。

完善的許可email營銷，可以更有利于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。所以在實(shí)訓(xùn)中,，對郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置,，從內(nèi)部了解這種營銷模式,。

流量統(tǒng)計(jì)分析是通過統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時(shí)間,、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源,、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù),，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù),。

本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議：

由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識,，做的時(shí)候都是籠統(tǒng)的研究,，這樣就是多而不精，這也可能和平時(shí)的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān),。自己更應(yīng)該一個(gè)個(gè)掌握好,。

面對大量操作，不是很熟悉,，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí),，所以錯(cuò)誤很多。所以,，就要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí),，多操作，多訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識,，對于這些知識，不十分了解,。所以很多知識不能很好的進(jìn)行,。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識的了解,。

實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識學(xué)要不斷切換,。所以平臺的選擇,，和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng)。

通過對這些網(wǎng)站流量的分析,，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識,。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章,，更受客戶的喜愛,，我以后的寫作，也可以有更加好的提高,。而對于企業(yè)來說,，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究,。

通過這些實(shí)訓(xùn),，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升,。作為組長,，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個(gè)整體的安排和最終的整合,，對整個(gè)流程有一個(gè)清晰的認(rèn)識，還要對其他不合理的地方作出修改,。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高,，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時(shí),，對論文格式,，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊?，這次實(shí)習(xí)，對我來說是個(gè)很好的機(jī)會(huì),，我會(huì)抓住這次機(jī)會(huì)的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十

經(jīng)過兩個(gè)星期的策劃實(shí)現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出,，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽(yù)度,，都將起到積極的提高作用。

在策劃過程中我體會(huì)到策劃有:創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子,、拿主意,，想出個(gè)好辦法。公關(guān)策劃,。運(yùn)籌,、謀劃一件事，從頭到尾,，做出方案,，一步一步實(shí)施。市場策劃,。通過思想,、運(yùn)作，借助媒體,、工具,、關(guān)系，制造一種新事物,，并且讓之廣泛流行,。戰(zhàn)略策劃。通過長期調(diào)查研究,，匯聚學(xué),、商、政界思想,，進(jìn)行預(yù)測,、規(guī)劃，制定方案,，為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢,、信息總匯、決策方案和實(shí)施規(guī)劃,。謀略策劃,。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃,、市場策劃,、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運(yùn)作方法,、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段,。

要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求:首先知識能力要求,，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué),、廣告學(xué),、經(jīng)濟(jì)、文學(xué),、政治,、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估,。有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn),、設(shè)計(jì)別致,、選擇合理的企業(yè)策劃。

其次,，實(shí)際能力要求,。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng),，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力,。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧,。能把策劃書中封面,、序文、宗旨,、內(nèi)容,、預(yù)算、策劃進(jìn)度表,，有關(guān)人員職務(wù)分配表,，策劃所需的物品及場地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來,。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。第二,，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,，能獨(dú)立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析,、組織實(shí)施,、效果評價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,，能從設(shè)想出發(fā),，經(jīng)過評估、擇優(yōu),，再經(jīng)不斷考驗(yàn),、修改,，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人,，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

生活中,，我們每個(gè)人都面臨許許多多選擇,，我們可以選擇自己的職業(yè)，也可以規(guī)劃自己的未來,。由于每個(gè)人的閱歷不盡相同,，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異,。人就這么一輩子!因此有人選擇了索取與享受,，而有人則選擇了給予與奉獻(xiàn)，還有大量非常善良但心態(tài)與行動(dòng)卻一直在搖擺的尋常百姓,。這也就形成了日常的文化,。

一個(gè)企業(yè)如何建立自己的企業(yè)文化，我認(rèn)為沒有固定的模式,，我們要通過工作的實(shí)踐來不斷的學(xué)習(xí),，積極地注意吸納其它企業(yè)的先進(jìn)思想，結(jié)合公司的實(shí)際和自己的員工來共同建立的一種文化,。如經(jīng)營理念,、管理理念、服務(wù)理念,、風(fēng)險(xiǎn)理念,、人才理念等等一系列形成企業(yè)文化的一個(gè)組成部分。

一個(gè)擁有優(yōu)秀文化的企業(yè),，在今后的市場競爭中,，才可能得以生存和發(fā)展，其資本才可能不斷增加,，而且成為真正有價(jià)值的資本,，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙,，因?yàn)樗鼤?huì)在今后的市場競爭中逐漸喪失,。

一個(gè)月的培訓(xùn)期期已經(jīng)過去了。這段我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，給我留下了精彩而美好的回憶,。在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助,，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，在對您們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

這段時(shí)間,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：

懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài),，開始了自己人生的新征程。

我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識,，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結(jié)合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實(shí)味不同,。所以然者何?水土異也,。”(《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識,，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一,、策劃合理,，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī),，不打無準(zhǔn)備之仗,。

記得孫子兵法里講過“多算勝,，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃,，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備,。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明,、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任,。

3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識,。

對于客戶來說，銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解,，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí),，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò),，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去,。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào),。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標(biāo)客戶來源,。

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”,，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn),，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo),，以低價(jià)打入市場，開拓銷路,，逐步占領(lǐng)市場,。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶,，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十一

不知不覺,，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@周的實(shí)訓(xùn)生活,，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的,。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料,，眼前不是百度就是google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹,，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解,。

在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂,，現(xiàn)在就不同了,，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化,。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易,。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣),。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識,。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識,。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,，剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是,，實(shí)際做起來才知道不那么簡單,。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄,，根本是做不好的,，這也需要合作，這讓我明白到,，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,，與別人一起合作，你可以做的更好的,。

通過這次的實(shí)訓(xùn),，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(成本低,、易于參與,、對需求反映迅速等)，已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用,。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律(無論是英美法系，還是大陸法系)關(guān)于,。

合同,。

的成立條件、合同有效性規(guī)范,、支付方法,、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求,，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展,。雖然我知道的可能還不是很多,，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道很多知識,，電子郵件服務(wù),、網(wǎng)上銀行服務(wù),、電子錢包管理與使用.在實(shí)訓(xùn)的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人,，借此機(jī)會(huì)向他們學(xué)習(xí)外,，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己,。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓(xùn)的過程中,，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候,，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,，常常令我苦惱，也正是因?yàn)檫@樣,，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識,。我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合,，理論固然重要,，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦,，但通過這次實(shí)訓(xùn),，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì),。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際操作,，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識,，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多,，以后的路還很漫長,，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在,，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師,。我們要為自己的未來而奮斗，我堅(jiān)信,，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的嘗試，一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我會(huì)慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空,。我們會(huì)用我們學(xué)回來的知識闖出一片天.

1,、沒有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫,，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié),，每天都有忙,，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多,，通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作,。

4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了,，通過三天的學(xué)習(xí),，練習(xí)，總結(jié),，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難,，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比較辛苦的工作,，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多,，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的,，給我們帶來方便,，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人,，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多,，是會(huì)害人的，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大,。

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,，

在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情，青春活力,，相信深山老林人不管走到那里都有快樂?。?/p>

不知不覺,，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束,。回想在這兩周的實(shí)訓(xùn)生活,，雖然不用像以前一樣上課,，但其實(shí)工作量還挺大的,。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶,。

這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),，實(shí)現(xiàn)整個(gè)商務(wù)(買賣)過程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的,、看著實(shí)實(shí)在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識,。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外,，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多,，剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的,，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分,，如果是一個(gè)人在弄,，根本是做不好的，這也需要合作,，這讓我明白到，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,，與別人一起合作,，你可以做的更好的。

這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng),，可以充分發(fā)揮自己的潛力,，其實(shí)學(xué)習(xí)的。

過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西,，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí),，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn),。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),，這讓我覺得壓力減輕不少,。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜,，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工,，一下子就變得簡單化了,。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的,，沒有想到是最為復(fù)雜的,，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改,。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況,，實(shí)施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年,，雖然成立的時(shí)間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營,，也沒有將它進(jìn)行推廣,，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓更多的人知道我的店鋪,，從另一方面,，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利,。

通過這次的實(shí)訓(xùn),，讓我受益匪淺。第一,，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量,，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識,，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣,，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲,。第二,，通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己,，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì),。

雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn),，我接觸到了很多新,。

的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì),。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際操作,，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，從理論和操作這兩方面融會(huì)我們的知識,，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕,。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多,，我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘,，勇敢的去嘗試,，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十二

小組成員：***,。

指導(dǎo)教師：***老師。

課程編號：使用專業(yè)：市場營銷,。

學(xué)時(shí)數(shù)：16編寫者：

使用學(xué)期：20xx-20xx學(xué)年第1學(xué)期,。

一、實(shí)訓(xùn)目的及任務(wù),。

《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課程,。該實(shí)習(xí)在學(xué)生修完相關(guān)理論課之后進(jìn)行。通過四周的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí),，使學(xué)生能夠掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項(xiàng)技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)能力,。

實(shí)訓(xùn)期間,，學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。為能按時(shí)按質(zhì)完成實(shí)訓(xùn)任務(wù),，要求學(xué)生認(rèn)真完成網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)任務(wù),，圓滿完成本次網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)一：在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布供求信息,。

一,、實(shí)訓(xùn)目的與要求。

1,、網(wǎng)上交易平臺的分類,。

2、熟悉網(wǎng)上交易平臺的原則,。

3,、掌握進(jìn)入網(wǎng)上交易平臺的方法,。

4、掌握網(wǎng)上交易的規(guī)則和流程,。

二,、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

1,、搜索網(wǎng)上交易平臺,，并進(jìn)行分類。

2,、首先通過調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品的特性,，確定登錄信息內(nèi)容。

3,、在知名網(wǎng)站注冊,，進(jìn)行信息登陸。

4,、發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息,。

5、在求購頁面發(fā)布求購信息,。

6,、相互瀏覽所發(fā)布的信息。

7,、將以上步驟抓圖保存,，最后提交作業(yè)。

三,、實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備,。

選好一種農(nóng)產(chǎn)品，收集其詳細(xì)的信息,。

四,、實(shí)驗(yàn)步驟。

1,、收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息資料,。

東北大米產(chǎn)地主要位于黑龍江的五常、盤錦,、肇東等地,，生長周期在180天左右，為其提供了得天獨(dú)厚的自然條件,，陽光雨露充足,，又種植在極肥沃的黑土壤中，富含豐富氮、磷,、鉀等多種礦物元素,，極其符合稻米生長的要求，以純凈無污染的河水或井水灌溉,，獨(dú)特地域優(yōu)勢,，保證了大米獨(dú)有的品質(zhì),。

一：顆粒飽滿,質(zhì)地堅(jiān)硬,色澤清白透明。

二：飯粒油亮,，香味濃郁,。

三：蒸煮后出飯率高,，粘性較小,，米質(zhì)較脆,。

四：有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪,、維生素,、礦物質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)。

五：橫斷面呈扁圓形,，顏色白色透明的較多,，也有半透明和不透明的,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十三

1,、沒有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫,，不知道如何操作,，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié),，每天都有忙,，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多,，通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作,。

2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章,，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的,，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng),。

3,、一個(gè)禮拜是實(shí)實(shí)在的提升了，各方面,，發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量,，相信通過學(xué)習(xí)一定能把文章質(zhì)量有所提高，之前從不玩微博，這個(gè)三天每天都在發(fā)微博,，是失敗的多,，可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的，這是以前從來沒學(xué)過,，網(wǎng)絡(luò)不只是只限老師教的,，還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn)，在沒有打下基礎(chǔ)的情況下是聽不懂老師說什么,，在實(shí)訓(xùn)的這三天,，之前對團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識不多，通過了這三天讓我深深體會(huì)支團(tuán)隊(duì)的重要性,。

4,、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí),，練習(xí),，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難,，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好,，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多,，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的,，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便,，生活的快樂,，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多,，是會(huì)害人的,，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。

5,、論壇也是有很多的技巧在里面,，通常只是認(rèn)為論壇是個(gè)是非之地，用正確的去看,，論壇是個(gè)很好學(xué)習(xí)的地方,，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的新知識，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大,，沒有什么是你找不到的,，在沒有來參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的,，覺得它很大,，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達(dá)成，時(shí)間也就過去了,，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個(gè)月都沒有學(xué)到的,。

這三天讓我思路清晰，現(xiàn)在出去一進(jìn)入企業(yè)都熟練操作,，也沒有想到的是通過一個(gè)團(tuán)隊(duì),，在實(shí)訓(xùn)的只用了三天時(shí)間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了，今天的這個(gè)消息讓我覺得非常的高興,，更的是要感謝老師,，對我們嚴(yán)格要求，現(xiàn)在是要感謝老師,，還有這里的每一個(gè)家人,，我們相互幫助，帶來的笑聲,，我們四個(gè)人來到龍華這個(gè)地方只有七八天的時(shí)間,，他們的關(guān)心與幫助讓我們很快加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)來、在此要感謝深山老林人,，是他們的熱情,，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂,！

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十四

營銷專業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的,。重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過的市場營銷基本理論,、基本方法和基本技能,；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距,；提高學(xué)生的獨(dú)立動(dòng)手能力與分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)提供更多的感性知識和打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。

期末考試的結(jié)束暗示著大三的結(jié)束,，伴隨而來的還有實(shí)習(xí)的開始,。結(jié)合實(shí)習(xí)目的，同學(xué)們紛紛走出校門去找工作,，我也就是其中的一員,。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事,。那天我們看到了很多招聘啟事,，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能考慮到銷售,。招銷售人員的招聘啟事不多,，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。逛了許久還是沒有發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，最終和同學(xué)只能是失望而歸,。

最終放棄了出去尋找招聘啟事轉(zhuǎn)向通過網(wǎng)絡(luò)的幫助,，其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng)，在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營銷的工作,，如銷售等,。最終，我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德爾合肥物流中心,，其正好在招收若干銷售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的是兼職,。通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負(fù)責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機(jī)會(huì),。

首先,，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己,；其二,，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺,。面試完后,，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會(huì)通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報(bào)到,。

在此次的培訓(xùn),，公司采用了實(shí)踐型培訓(xùn)法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是通過讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中,，親身操作,、體驗(yàn)，掌握工作中所需的知識,、技能的培訓(xùn)方法,，在員工培訓(xùn)中應(yīng)用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓(xùn),。

本次的培訓(xùn)就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導(dǎo)法,，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下,，我認(rèn)識到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點(diǎn)：

1,、新員工在老員工的指導(dǎo)下開展工作，可以避免盲目摸索,；

2,、有利于新員工盡快融入團(tuán)隊(duì)；

3,、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者出現(xiàn)開始工作時(shí)的緊張感,；

雖然個(gè)別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處,，但仍有缺點(diǎn)存在；

2,、指導(dǎo)者本身水平對于新員工的學(xué)習(xí)效果有極大的影響,；

3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會(huì)影響到新員工,；

4,、不利于新員工的工作創(chuàng)新。

個(gè)別指導(dǎo)法存在者一定的缺點(diǎn),，但其很是適合銷售崗位新員工的培訓(xùn),，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌握銷售過程中的一些技巧還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，正所謂做事要“知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們空閑時(shí)間就要了解公司的情況和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品,。

德爾地板合肥物流中心（下稱“德爾地板”）是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè),，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售,。

由于工作的需要,，我們也被要求對德爾地板進(jìn)行了解：der德爾集團(tuán)是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，多年來致力于為全球消費(fèi)者提供綠色環(huán)保,、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗(yàn),。集團(tuán)總注冊資金1.6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板,、研發(fā),、地產(chǎn)、連鎖,、傳播,、物流、教育,、投資等領(lǐng)域,，集團(tuán)總部位于歷史文化名城蘇州,。

德爾國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)地板專業(yè)委員會(huì)副理事長單位,、中國質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一,，擁有德國homag豪邁,、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工,、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù),。

der德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)32個(gè)省市及歐美,、東南亞、中東等地區(qū)的20多個(gè)國家和地區(qū),，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一,。主要客戶包括阿迪達(dá)斯、哈根達(dá)斯等跨國企業(yè)以及萬科,、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團(tuán),。

der德爾已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、銷售的國際化運(yùn)作,。企業(yè)先后通過“iso9001-2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”、“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”,，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”,、“der中國馳名商標(biāo)”，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽(yù),。

經(jīng)過了幾天的培訓(xùn),，最終合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室,，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情況,。了解到這我心想這可能與事實(shí)不符——應(yīng)該是要來買的，也知道這至少是潛在的顧客,，就介紹了一些店里銷售情況較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌握了一些銷售技術(shù)并很好地進(jìn)行了有效的推銷,。在銷售的過程中,，我也結(jié)合了一些《現(xiàn)在推銷學(xué)》里的理論知識進(jìn)行了有效的實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐中認(rèn)識到理論積累的重要性,。

在短暫的實(shí)習(xí)工作中,，我獲得了一些認(rèn)識：

1.工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，不怕吃苦,，不斤斤計(jì)較，要和同事和睦相處,，以闊達(dá)的心胸面對你身邊的每一個(gè)人,。

2.領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時(shí)高質(zhì)量地完成，要有一種高度的責(zé)任感,，今日事今日畢,，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會(huì)終身受益,。

3.工作中要充分利用身邊的資源提高效率,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十五

我于8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí),，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)間。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷一職,，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí),、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識學(xué)習(xí)很快就入了門,，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo),、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫助下；在自信,、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下,，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練,，提高理論與實(shí)際知識運(yùn)用能力,，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合,，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),。通過本次的實(shí)習(xí),，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性,。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程,，對我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一,，通過網(wǎng)站對企業(yè),、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè),、公司形象,，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營銷成本,，提高營銷效果,。

在軟件中通過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素,，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營銷的營銷方法和一般過程,。

1、以網(wǎng)站幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：

營銷型企業(yè)網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能,，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營銷功能,，以上簡單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為核心,，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價(jià)值。

2,、良好的搜索引擎表現(xiàn)：

企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能,，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法通過搜索引擎進(jìn)行有效推廣,，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從一定程度上來講其營銷性會(huì)大打折扣,，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化的工作,，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中,，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始,，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營過程,。

3、良好的客戶體驗(yàn)：

企業(yè)網(wǎng)站最終面對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人,，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須考慮的重要問題,。

4、重視細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素,，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素,，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、內(nèi)容維護(hù),、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細(xì)節(jié)問題,。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：

1,、跨時(shí)空,。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天,，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù),。

2、多媒體,?；ヂ?lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字,、聲音,、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性,。

3,、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)通過展示商品圖像,，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通,。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng),。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì),、商品信息發(fā)布,、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

4,、個(gè)性化,。互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的,、理性的,、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的,、循序漸進(jìn)式的,，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾,，并通過信息提供與交互式交談,，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。

5,、成長性,。互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球,，使用者多屬年輕,、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn),，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力,，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6,、整合性,。互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款,、售后服務(wù)一氣呵成,，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7,、超前性,?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具,，它同時(shí)兼具渠道、促銷,、電子交易,、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場信息分析與提供的多種功能,。它所具備的一對一營銷能力,，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。8,、高效性,。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢,，可傳送的信息數(shù)量與精確度,，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求,，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格,，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

9,、經(jīng)濟(jì)性,。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換,，一方面可以減少印刷與郵遞成本,，可以無店面銷售，免交租金,，節(jié)約水電與人工成本,，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10,、技術(shù)性,。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持,，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài),，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢,。

1,、免費(fèi)發(fā)布信息。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的特性發(fā)布在相關(guān)類別,，有時(shí)這種簡單的方式也會(huì)取得意想不到的效果,。

2、檢索商品信息,?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)信息的海洋，可以根據(jù)自己的需要查詢所需要的信息,，用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶,，然后，有針對性地向回應(yīng)潛在客戶或者合作對象的需求,，主動(dòng)向潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù),。尋找商業(yè)信息的方式很多，既可以到網(wǎng)上信息平臺尋找買方信息,，也可以利用搜索引擎查詢你的潛在客戶,。但在這里要特別提醒：不要向潛在客戶濫發(fā)電子郵件，否則會(huì)嚴(yán)重影響你的企業(yè)形象,。

3,、網(wǎng)上拍賣。網(wǎng)上拍賣是電子商務(wù)領(lǐng)域比較成功的一種商業(yè)模式,，國外一些知名網(wǎng)站已經(jīng)取得了很好的經(jīng)營業(yè)績,，在國內(nèi)也已經(jīng)有幾家具有一定規(guī)模的網(wǎng)上拍賣網(wǎng)站。這種方式比較簡單,，不過網(wǎng)上拍賣的成交率和價(jià)格水平等評價(jià)指標(biāo)現(xiàn)在還沒有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，而且拍賣經(jīng)歷的過程較長，最后的結(jié)果又具有較大的不可預(yù)測性,。無論如何,，作為一種全新的電子商務(wù)模式，值得做一些嘗試,，即使成交量不高,，至少也可以達(dá)到一定的宣傳效果。

4,、加入專業(yè)經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng),。這種方式在某些方面類似于"免費(fèi)發(fā)布供求信息"，行業(yè)信息網(wǎng)匯集了整個(gè)行業(yè)的資源,，為供應(yīng)商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大方便,，形成了一個(gè)網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場,。如果你所在的行業(yè)已經(jīng)建立了這樣的專業(yè)信息網(wǎng)，加入行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營銷必要手段,，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站,，仍有必要加入行業(yè)信息網(wǎng)。專業(yè)信息網(wǎng)和行業(yè)信息網(wǎng)有時(shí)需要交納一定的費(fèi)用,，只要可以帶來潛在收益,，這些投入也是值得的。

5,、建立網(wǎng)上商店,。即在"網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法"一文中所講的"網(wǎng)上商店?duì)I銷方法"，由于這種營銷方法可以和直接銷售結(jié)合起來,，并且費(fèi)用低廉,，操作簡單,，受到很多企業(yè)的歡迎,，并且大部分企業(yè)獲得了滿意的效果。

6,、開展市場調(diào)研,。網(wǎng)絡(luò)營銷并不僅僅是產(chǎn)品推廣和銷售，市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容和基本職能,，利用搜索引擎和一些專業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)數(shù)據(jù)庫資料開展基本的市場調(diào)研是很有價(jià)值的,。除了上面介紹的主要無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法之外，還可以通過多種方式來達(dá)到傳品宣傳的目的,，如贊助某些網(wǎng)站的活動(dòng)或電子刊物的相關(guān)欄目,、利用專業(yè)服務(wù)商或者合作伙伴的營銷資源發(fā)布email廣告等等。事實(shí)上,，在建立了企業(yè)網(wǎng)站之后,，這些無站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方法通常仍然是有效的，通過與網(wǎng)站相結(jié)合,，往往可以發(fā)揮更好的效果,。

在網(wǎng)站推廣的方面很多企業(yè)還是做得很好的，在一些比較大型的網(wǎng)站里面都能看到他們的連接,。網(wǎng)站推廣的目的在于讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問網(wǎng)站,，通過網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等信息，為最終形成購買決策提供支持,。網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源,，常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括搜索引擎、分類目錄,、電子郵件,、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、電子書,、免費(fèi)軟件,、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等,。所有的網(wǎng)站推廣方法實(shí)際上都是對某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用,，因此制定和實(shí)施有效的網(wǎng)站推廣方法的基礎(chǔ)是對各種網(wǎng)站推廣工具和資源的充分認(rèn)識和合理應(yīng)用。

在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中讓我體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營銷確實(shí)是以后社會(huì)必不可少的重要途徑,。讓我了解到我們以后要想把營銷工作做好就必須要先把網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)好,。通過三個(gè)月短暫的網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多知識,，平時(shí)都是在課堂上通過老師口頭傳授知識,，有些知識會(huì)覺得比較抽象，考慮不會(huì)太周全,，學(xué)到的實(shí)際知識不多,，在實(shí)際操作中，我通過自己的摸索,，通過這次實(shí)習(xí),，我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，理論固然重要,；但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

實(shí)習(xí)是辛苦的，有很多東西都不理解,，只會(huì)理論的操作,，因此都要我們自己去慢慢摸索，但是我接觸到了很多新的東西,。我堅(jiān)信,，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試,，一定會(huì)有收獲和啟發(fā),，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長,、成熟,，我相信不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十六

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)總結(jié)時(shí)間過得真快,，不知不覺中,，我的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)習(xí)已經(jīng)5天了，在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也熟悉到了自己很多的不足感覺收益非淺,，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先,，我想談一下實(shí)習(xí)的意義,。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施,，可以讓其低本錢、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符適用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作,，扮演不同的社會(huì)角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和愛好,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置,。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識,，獲取工作技能，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步進(jìn)社會(huì)是有很大落差的,，能夠以進(jìn)進(jìn)公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事,，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。在本周的實(shí)習(xí)中,，我學(xué)到了很多的東西，從第一天的郵件列表到第五天的gif,，從中使我受益匪淺,。

網(wǎng)絡(luò)營銷(on-linemarketing或e-marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷與研究的范圍不同。的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營銷和的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等題目并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣,，體系中所涉及到的安全,、法律等題目也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中,。

所以說，與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的,，網(wǎng)絡(luò)營銷是的組成部分，實(shí)現(xiàn)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為條件,。郵件列表實(shí)際上也是一種e-mail營銷形式,，郵件列表也是基于用戶許可的原則,，用戶自愿加進(jìn),、自由退出,，稍微不同的是，e-mail營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,，而郵件列表是通過為用戶提供有價(jià)值的信息,，在郵件內(nèi)容中加進(jìn)適量促銷信息,，從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的,。郵件列表的主要價(jià)值表現(xiàn)在四個(gè)方面：作為公司產(chǎn)品或服務(wù)的促銷工具,、方便和用戶交流,、獲得贊助或者出售廣告空間、收費(fèi)信息服務(wù),。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十七

開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段,，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對手機(jī)的供求市場進(jìn)行總體的分析，對競爭進(jìn)行分析,，swot分析等,，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個(gè)人,，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。銷售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過定價(jià)策略,，銷售策略,，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大,。開始我就遇到很大的困難,，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場,，并采取廣告策略,，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境,。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯(cuò)誤連連,，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。

在第二次的模擬試驗(yàn)中,，我防微杜漸,，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額,，我注意抓住市場,，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場,，制作優(yōu)良的營銷的方案,，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃,，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會(huì)適得其反,。

1在變化中進(jìn)行決策,，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力,。

3要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地,。

4既要制定較長期的戰(zhàn)略計(jì)劃,，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),，又要有具體的市場營銷計(jì)劃，具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo),。

5企業(yè)的營銷不是一個(gè)人的事情,，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量,。

一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重,，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難,，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力,。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對市場的洞察力,，創(chuàng)新意識和管理的才能,，把握每一次機(jī)會(huì)。

我們的實(shí)訓(xùn),，在這周終于告一段落,，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個(gè)人覺得這些天卻是異常的累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí),，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去,，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神,。

從我們確定主題、計(jì)劃,、與店家進(jìn)行商討,、問卷設(shè)計(jì)與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告,、以及我們后期的策劃方案,。這一系列的活動(dòng)過程都是以8人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力,。

其實(shí)我們在面對確定我們主題時(shí)就發(fā)生了很大的爭議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好,，這期間我們曾今就是選擇的愛國者t70,，不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進(jìn)行實(shí)際的交流，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析走訪,，最后終于確定了我們此次實(shí)訓(xùn)的主題,，那就是稀奇古怪店,，我們一致認(rèn)為它不僅益智還有詼諧、幽默,，更是具有市場前景,。經(jīng)過主題的確定后，我們就漸漸開始做我們的實(shí)訓(xùn),。

雖然在實(shí)踐的過程中碰到了很多釘子,，對實(shí)踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手,，同學(xué)及老師對我們的評價(jià)與批評…..種.種的問題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò),，就在這時(shí),，我的團(tuán)隊(duì)他們來了，給我提供了靈感,，從他們哪里我看到了問題的另一面,，當(dāng)然，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣,。切實(shí)的體會(huì)到了彼此的好,。

當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問題而吵得面紅耳赤,，總有那一股讓對方理解自己的見解,，并且同意。雖然對問題的看法有不同的觀點(diǎn),，但是很快也能達(dá)成共識,，為了這一份團(tuán)體的作業(yè)，努力著,。

另外我們還有與老師的交流,，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事,，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路,，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡單的問題爭的是面紅耳赤的,。

除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來的一些列困難,，，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解,，我記得我在發(fā)前幾分問卷時(shí),，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我,，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人,，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果,。自己的問卷也是越來越順暢，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了,。從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問,，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的,。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高,。

這一切的一切都是我們在這次實(shí)訓(xùn)時(shí)面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題,。我明白老師和同學(xué)的評價(jià)和批評是為了讓我們個(gè)更完美的實(shí)踐調(diào)查,。

我們這次學(xué)習(xí)了營銷策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論和老師提供的平臺,，去應(yīng)用和創(chuàng)造,，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學(xué),。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐,，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力,，寫作能力,，更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對并去解決,，這讓我提高了分析能力,。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識,，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合,。另外，我們還再一次的利用和分析了一下spss,，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了,，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件,。這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè),，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用,，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感,。知道該何去何從。

經(jīng)過了前期的報(bào)告的分析與總結(jié)后,，我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的,，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進(jìn)一步的掌握，我們知道該從什么方面出發(fā),，我們從我們的問卷和市場報(bào)告,，知道了我們的消費(fèi)者的一些問題,，當(dāng)然也針對著一些列的問題進(jìn)行了專門的研究與分析。后來,，我們面對著一些的問題,，把我們的報(bào)告給我們的老師講解。

后來,，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的,，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來努力,，我們分工與綜合。我們把這一方案的板塊分下去,，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下,，我們的策劃方案出來了，最后我們在一教室里進(jìn)行集體的講評與交流,。

總之經(jīng)過這次的實(shí)踐，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識,。讓我開動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中,，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力,。實(shí)訓(xùn)雖苦,，可是我樂在其中。

市場營銷可以表述為個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過程,。通過一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過程,。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技,，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。)。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺,，作為一項(xiàng)競爭力是十分匱乏的。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報(bào)率不夠,。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過對眼鏡市場的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個(gè)初步的發(fā)展,，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言,，無疑會(huì)帶來商機(jī),。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要,，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料,。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析,、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃。從市場環(huán)境,、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標(biāo)設(shè)定、營銷策略再到具體實(shí)施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中,。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個(gè)所以然來,。最終,，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作,，而我主要是負(fù)責(zé)營銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了,。只是見著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作,，步步堅(jiān)實(shí)的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時(shí)，在制作過程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用,。興許,，我們的組長是個(gè)板報(bào)能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域,。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限,，促銷,、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,，開展針對消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì),、免費(fèi)試用,、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期,，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助,、競技,、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)競賽等,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時(shí)的營銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主,，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物,、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營造品牌差異化,。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購買量,、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者,。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場環(huán)境,，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長,，大眾的生活水平日益提高,。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值,。在八十年代初,，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量;八十年代中期,，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問題，此時(shí),，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略,，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初,，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多,。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化,，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽,，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,，輔以宣傳競爭策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長,，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),，消費(fèi)者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì),，我們需要的無論消費(fèi)者對產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場的主要目標(biāo),。

市場競爭充滿了變數(shù),，營銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應(yīng)用到市場中,，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來,。

為期一周的市場營銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來運(yùn)用stp對市場進(jìn)行細(xì)分,、選擇,、定位的基本能力，運(yùn)用市場營銷的4p制定市場營銷計(jì)劃基本能力,，以及專業(yè)商務(wù)英語的提高。當(dāng)然,，知識上的提升還在其次,，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工—合作—完工,。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成,，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!

經(jīng)過兩個(gè)星期的策劃實(shí)習(xí),，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為,，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,，無論對于企業(yè)的知名度,，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用,。

在策劃過程中我體會(huì)到策劃有：創(chuàng)意策劃,。出點(diǎn)子、拿主意,，想出個(gè)好辦法,。公關(guān)策劃。運(yùn)籌,、謀劃一件事,，從頭到尾，做出方案,，一步一步實(shí)施,。市場策劃。通過思想,、運(yùn)作,，借助媒體、工具,、關(guān)系,，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行,。戰(zhàn)略策劃,。通過長期調(diào)查研究，匯聚學(xué),、商,、政界思想，進(jìn)行預(yù)測,、規(guī)劃,，制定方案，為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢,、信息總匯,、決策方案和實(shí)施規(guī)劃。謀略策劃,。為點(diǎn)子策劃,、公關(guān)策劃,、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路,、運(yùn)作方法,、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。

要想寫出一份出色的策劃,，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求,，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué),、經(jīng)濟(jì),、文學(xué)、政治,、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識,。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準(zhǔn)確的評估,。有遠(yuǎn)見卓識和創(chuàng)造力,，敢于大膽提出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致,、選擇合理的企業(yè)策劃,。其次,，實(shí)際能力要求,。策劃是一門科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng),，所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力,。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧,。能把策劃書中封面,、序文、宗旨,、內(nèi)容,、預(yù)算,、策劃進(jìn)度表,，有關(guān)人員職務(wù)分配表,，策劃所需的物品及場地,、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密,。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,，能獨(dú)立完成設(shè)定問題(課題)與目標(biāo),、環(huán)境分析、組織實(shí)施,、效果評價(jià)與反饋策劃工作,。在產(chǎn)品策劃上，能從設(shè)想出發(fā),，經(jīng)過評估,、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗(yàn),、修改,，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人,，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十八

此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃,，依我們看來,，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高,，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪,。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了,，但是發(fā)展的速度比較緩慢,，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣,，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度,，讓的人知道我的店鋪，從另一方面,，增加店鋪的銷售額,，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站,，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng),。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示;同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素,，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西,，相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧,。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺,。

第一,，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情,，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識,，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過,，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲,。

第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過,，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn);如果沒有這次實(shí)訓(xùn),，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索,，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績與作品,。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了,，努力了,，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好,，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店,。

第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足,，更感覺到了自己與別人的差距,。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己,，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì),。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地,。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇十九

通過一周的實(shí)習(xí)我認(rèn)為對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識可主要從以下幾個(gè)概念入手：

市場營銷作為一門學(xué)科，于20世紀(jì)初誕生于美國,，它經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導(dǎo)向的營銷觀念,、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷觀念,、推銷觀念、以市場為導(dǎo)向的營銷觀念以及社會(huì)營銷觀念等五個(gè)階段,。近年來，營銷理論又有了較大的發(fā)展,，這主要表現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊,。作為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道,，互聯(lián)網(wǎng)改變了企業(yè)所面對的用戶和消費(fèi)者、虛擬市場的空間以及競爭對手,，企業(yè)將在一個(gè)全新的營銷環(huán)境下生存,。菲利普?？铺乩諏I銷定義為"個(gè)人和集體通過創(chuàng)造,、提供并同他人交換產(chǎn)品價(jià)值，以獲得其所需所欲物的一種社會(huì)和管理過程",。也就是說,，營銷是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)總稱,。而網(wǎng)絡(luò)營銷(cybermarketing)是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。從這兩個(gè)定義來看,，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別,，它們都要實(shí)現(xiàn)其營銷的目標(biāo)，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換,。

網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是它的互動(dòng)性,，這種互動(dòng)不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參與,，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的需求,，而且可以洞察市場的潛在需求；二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時(shí)性,，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快,，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了,，這就保證了市場調(diào)研的及時(shí)性,；三是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟(jì)性，無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者,，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的,。調(diào)研者只要在其站點(diǎn)上發(fā)布其調(diào)查問卷,，而且在整個(gè)調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對問卷進(jìn)行及時(shí)修改和補(bǔ)充,，而被調(diào)查者只要有一臺計(jì)算機(jī),、一個(gè)modem、一部電話就可以快速方便地反饋其意見,。同時(shí),，對于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分析,，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫,。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場調(diào)研的人力和物力耗費(fèi)。

傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4p組合,，即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price)、渠道(place)和促進(jìn)(promotion),。這種理論的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的利潤,，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性使得顧客能夠真正參與整個(gè)營銷過程,，而且其參與的主動(dòng)性和選擇的主動(dòng)性都得到加強(qiáng),。這就決定了網(wǎng)絡(luò)營銷首先要求把顧客整合到整個(gè)營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營銷過程,。據(jù)此,，以舒爾茲教授為首的一批營銷學(xué)者提出了4c的市場營銷理論，即消費(fèi)者的需求和欲望(consumerswantsandneeds),、成本(cost),、便利(convenience)和溝通(communication)。因此網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是從消費(fèi)的需求出發(fā),，營銷決策(4p)是在滿足4c的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化,，最終實(shí)現(xiàn)的是消費(fèi)者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下,，企業(yè)和客戶之間的關(guān)系變得非常緊密,，甚至牢不可破，這就形成了"一對一"的營銷關(guān)系(one-to-one-marketing),，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡(luò)整合營銷,，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點(diǎn)及企業(yè)和客戶不斷交互的特點(diǎn)。

僅從銷售的角度來看,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種直復(fù)營銷,。直復(fù)營銷的"直"來自英文的"direct"，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者,，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)顧客可通過網(wǎng)絡(luò)直接向企業(yè)下訂單付款,；直復(fù)營銷中的"復(fù)"來自英文中的"response"，即"回復(fù)"的縮寫,，是指企業(yè)與顧客之間的交互,，顧客對這種營銷努力有一個(gè)明確的回復(fù)，企業(yè)可以統(tǒng)計(jì)到這種明確回復(fù)的數(shù)據(jù),，由此可對以往的營銷效果作出評價(jià),。

市場營銷的mi是企業(yè)或組織整體mis的一部分。mis是一個(gè)信息系統(tǒng),，它通過程式化的程序從各種相關(guān)的資源（公司外部和內(nèi)部的都包括）收集相應(yīng)的信息，為經(jīng)理們提供各層次的功能,，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓?yīng)該負(fù)責(zé)的各種計(jì)劃,、監(jiān)測和控制活動(dòng)等做出及時(shí)、有效的決策,。這個(gè)表明mis的本質(zhì)是一個(gè)關(guān)于內(nèi)部和外部信息的數(shù)據(jù)庫,，這個(gè)數(shù)據(jù)庫可以幫助經(jīng)理們做分析、決策,、計(jì)劃和設(shè)定控制目標(biāo),。因此重點(diǎn)是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息,。最有效的mis能夠反應(yīng)隨著時(shí)間的推移和內(nèi)部程序的改變,，外部的變量如何改變，也就是說,，時(shí)間和內(nèi)部變量是否會(huì)對外部的變量產(chǎn)生影響,。這就建立了一個(gè)強(qiáng)大而且有效的知識庫，它可以幫助進(jìn)行預(yù)測,。雖然建立和維mis是非常耗時(shí)和昂貴的,，但是與其帶來的潛在利益和對決策準(zhǔn)確性的提高相比，對一個(gè)組織來說這還是值得的,。internet為建立和維護(hù)mis提供了一個(gè)理想的工具,，而mis也是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個(gè)重要的內(nèi)容。

faq(frequentlyaskedquestions)是網(wǎng)上顧客服務(wù)的重要內(nèi)容之一,，它為顧客提供有關(guān)公司產(chǎn)品與服務(wù)等方面的信息,。面對眾多公司能夠提供的信息以及顧客可能需要的信息，最好的辦法就是在網(wǎng)站上建立顧客常見問題解答(faq),。faq主要是為提供有關(guān)產(chǎn)品,、公司情況，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息,，獲得常見問題的現(xiàn)成答案,。

通過這一周的實(shí)習(xí)，我自己明白了在今后的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,，特別是我們學(xué)習(xí)市場營銷的同學(xué),，傳統(tǒng)的市場營銷已經(jīng)離開始離我們遠(yuǎn)去，我們現(xiàn)在必須要掌握網(wǎng)絡(luò)營銷,，借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺來發(fā)揮傳統(tǒng)的商業(yè)銷售模式,，這也是今后商業(yè)發(fā)展的趨勢，所以通過這短短的5天學(xué)習(xí)時(shí)間我明白了將來的工作和學(xué)習(xí)重點(diǎn),。

網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得體會(huì)篇二十

實(shí)習(xí)本來就是這樣,，我相信隨著時(shí)間的流逝，我一定還會(huì)做到更好,，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中我感受到了很多,，我在實(shí)習(xí)中的感受和我在學(xué)校中的感受是完全的不一樣的，在實(shí)習(xí)中的體驗(yàn)真的是我一直以來不斷的成長得到的巨大的進(jìn)步,，我相信我會(huì)在實(shí)習(xí)中得到更大的進(jìn)步的,。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的。,，我會(huì)隨著時(shí)間的推移慢慢的成長的,。

為了更好的鍛煉營銷能力，實(shí)踐提高我們的業(yè)務(wù)水平,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，李老師帶我進(jìn)行了維系2周的實(shí)習(xí)之行，7月31日到8月12日,，歷經(jīng)了膽怯,、茫然、快樂,、沮喪,、充實(shí)的過程，短短的兩周,，無數(shù)的磨練,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，也學(xué)到了很多東西,，在離開返程的火車,，踏上西安的土地之時(shí)，我知道,，我成長了,。

出差之前一周的時(shí)間內(nèi),，我都在做準(zhǔn)備工作，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)銷,、出差管理的相關(guān)制度,，并在李國坡老師的建議下，對自己的穿著,、帶物,、生活用品等進(jìn)行整理，力求做到萬無一失,。當(dāng)然,，計(jì)劃永遠(yuǎn)跟不上不變化，出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題,。

身為一個(gè)營銷人員,，出差可以說是家常便飯，在路途上什么情況都可能發(fā)生,，能夠隨機(jī)應(yīng)變也是對能力的一種提升,。甚至包括購票都是一門學(xué)問，這里讓我想到了我們出行的一件趣事,，由于全國范圍大面積降水，導(dǎo)致鐵路多處阻塞,，火車站內(nèi)大規(guī)模晚點(diǎn)未定,，售票點(diǎn)停止出售通往新疆的任何車票，這使我和李師傅焦急萬分,，但此時(shí)另一則消息出爐,，晚點(diǎn)車票可全額退票，這一點(diǎn)提醒了李師傅,，他立刻向退票人群走去,，在耐心的尋找與說服之下，居然買到了兩張欲退的臥鋪車票,，于是,，我們終于坐上了去往新疆的火車。

對一個(gè)消息迅速的判斷并且付出行動(dòng),，使得我們沒有耽誤計(jì)劃行程,，節(jié)約了珍貴的時(shí)間，雖然是一件小事,，卻也使我感觸頗深,。