在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

快消品的工作總結(jié)報(bào)告篇一

在潤(rùn)田公司工作有一段時(shí)間了,，在工作中碰到了很多的問(wèn)題,，以下是我個(gè)人對(duì)公司的幾點(diǎn)建議：

可留一位置印制一個(gè)笑話或一個(gè)生活小常識(shí),。因?yàn)樵谙M(fèi)者的眼中，水的質(zhì)量及口感都是差不多的,，只有少數(shù)人對(duì)水有高要求,，對(duì)于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣(mài)點(diǎn)是解渴,，可對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，影響他們購(gòu)買(mǎi)的因素很多，包括包裝,，水質(zhì)及水的口感等,。在水瓶的包裝上印制笑話或生活小常識(shí),，幾乎是在零成本的情況下增加另一賣(mài)點(diǎn)。據(jù)調(diào)查,，大部分消費(fèi)者都會(huì)對(duì)手上的水瓶有意識(shí)或者無(wú)意識(shí)的的看看,，尤其是在公交車(chē)上，他們總是習(xí)慣性地去看包裝上的文字來(lái)打發(fā)時(shí)間,，這一賣(mài)點(diǎn)無(wú)疑是滿足了消費(fèi)者的需求,，同時(shí)也是在以另類的方式為我們潤(rùn)田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心,。當(dāng)某些消費(fèi)者在抉擇哪種品牌的水時(shí),，在這樣猶豫不決的時(shí)候，可能一個(gè)笑話就成為了他購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力,。據(jù)心理學(xué)分析,，一個(gè)人在心情愉快的時(shí)候，他更容易接納其他事物,。如果消費(fèi)者邊喝著水,，然后看著瓶上的笑話，心情瞬間舒緩下來(lái),，相信,，此時(shí)我們的水的口感也將“變”的更好。在一個(gè)人心情好的時(shí)候,，一切都是美好的,，如果能考慮到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品將有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，從而脫俗于一般產(chǎn)品,。

“怕上火，喝王老吉”,，相信大家都很熟悉這句廣告詞,，王老吉之所以賣(mài)的那么好，“怕上火”這句廣告詞起了很大的作用,，它抓住了現(xiàn)如今的人們的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)者的心理,，把王老吉的品牌定位的很清楚不上火。而對(duì)于我們潤(rùn)田公司而言,，翠水是一個(gè)不大成熟的產(chǎn)品,，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位,。對(duì)于翠水來(lái)說(shuō),，除了在水質(zhì)上做宣傳，還應(yīng)有句很好的廣告詞,。一般的廣告都是向消費(fèi)者宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，而更高層次的廣告則是讓消費(fèi)者幫助我們一起宣傳,，所以消費(fèi)者的口碑很重要。怎樣才能在消費(fèi)者中養(yǎng)成良好的口碑呢,？首先,，產(chǎn)品的質(zhì)量要好；其次,，要給產(chǎn)品定位一句比較容易深入人心的廣告詞,，而且產(chǎn)品的命名也很重要，如“旺旺”,、“哇哈哈”等產(chǎn)品的命名都是很成功的,，而我們的翠水其實(shí)也可以簡(jiǎn)稱為“小翠”，廣告詞可以類似如下：要補(bǔ)水,，找小翠/小翠,，你今天喝了嗎？/小翠,，給你非一般的滋潤(rùn),。“小翠”以往都是作為一個(gè)人物出現(xiàn)的,，是一個(gè)大眾化的詞,，它作為水的名字出現(xiàn)時(shí)，更具感染力,，當(dāng)翠水這一產(chǎn)品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響,，也間接地成為了消費(fèi)者的“口碑”,，形成良好的廣告效應(yīng)。廣告嘛,，主要是要通俗,，且契合人心，有時(shí)候廣告不僅是廣告,，更多的是一句流行語(yǔ),，能做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品也就開(kāi)始流行了,。

在上饒,，翠水的消費(fèi)群體主要在大型酒店，在終端的市場(chǎng)還未能打開(kāi),，這其中有很多原因,，而價(jià)格是首位的，翠水居高的價(jià)格,，消費(fèi)者一時(shí)很難接受,，因此,，買(mǎi)的少了，賣(mài)的人也就少了,，這是一種惡性循環(huán),。所以說(shuō)，翠水要以強(qiáng)硬的方式打入市場(chǎng)是有一定難度的,。至于翠水前期定位在ktv,、酒店等是沒(méi)錯(cuò)的，因?yàn)榇渌奶厥庑詻Q定了消費(fèi)群體的屬性,。ktv,、酒店的市場(chǎng)不錯(cuò)，但是有一定的局限性,。其實(shí),，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據(jù)了解,，在上饒的一些政府單位附近,，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機(jī)關(guān)單位人員,，至于這些消費(fèi)群體,，他們有幾下特點(diǎn)：1、喜歡消費(fèi)高層次的東西,；2,、酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水,；3,、吃飯都是簽單，不需要花自己的錢(qián),。對(duì)于這樣的消費(fèi)群,，翠水無(wú)論從口感上還是價(jià)格上，都不存在問(wèn)題,，唯一所要做的就是以足夠的利益說(shuō)服酒樓老板賣(mài)我們的水,，如果翠水能成功拿下這一市場(chǎng)，無(wú)非是成功了一大半,，也將有利于終端市場(chǎng)的壯大,，相反，如果在翠水市場(chǎng)完全不怎么成熟的情況下,，以強(qiáng)硬的方式暫時(shí)打入終端,，不僅會(huì)消弱商家的積極性，還會(huì)影響翠水在終端市場(chǎng)的形象，不利于后期的發(fā)展,，所以,，翠水的推廣不能操之過(guò)急，應(yīng)從簡(jiǎn)而入,，在各種條件都有所具備的情況下再慢慢打開(kāi)終端市場(chǎng),。總之,，先搞定能搞定的,，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸,。

快消品的工作總結(jié)報(bào)告篇二

“樂(lè)得買(mǎi)”是指在保證品質(zhì)的條件下讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)產(chǎn)品,，但消費(fèi)者仍是有可能選擇其他品牌飲料的可能，而“情有獨(dú)鐘”就更多地傾向于成為消費(fèi)者心中的首選飲料品牌,。所以從3a到3p,，在某種程度上表現(xiàn)出一個(gè)領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略理念——追求消費(fèi)者的“品牌忠誠(chéng)”?？煽诳蓸?lè)基于3p營(yíng)銷(xiāo)原則的策劃以“3p”為指導(dǎo),，值得關(guān)注的是該公司在“3p”框架內(nèi)采取的8種不同市場(chǎng)策劃：

1、廣泛分銷(xiāo),。他們將市場(chǎng)按重要性分為超市,、食物店、車(chē)站,、批發(fā)商,、學(xué)校等，分別制訂了分銷(xiāo)目標(biāo),，迅速將產(chǎn)品分往各零售渠道,，使消費(fèi)者可以在最利便的地方買(mǎi)到他們的產(chǎn)品。

2,、有效的生動(dòng)化。他們實(shí)施了有效的貨架治理,，將新產(chǎn)品放在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旁邊,，放在消費(fèi)者伸手可得的最佳位置———肩與臀之間。同時(shí),，保證充足的庫(kù)存及陳列,，每個(gè)單品都有品名及價(jià)格牌。他們發(fā)現(xiàn),，這樣會(huì)使消費(fèi)者及時(shí)正確了解產(chǎn)品信息,，購(gòu)買(mǎi)愛(ài)好更濃。

3、大量運(yùn)用售點(diǎn)廣告品,。在各零售點(diǎn)選用海報(bào),、掛旗、價(jià)格牌,、陳列架等店內(nèi)廣告,，配合強(qiáng)盛的媒體廣告，形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),，將新產(chǎn)品迅速有效傳遞給消費(fèi)者,。

4、巨型陳列,。選擇有代表性的零售點(diǎn),，建立不少于50箱的落地陳列，使其產(chǎn)品在店內(nèi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象,，凸起顯眼,，使消費(fèi)者目即成誦。5,、令人難忘的模范店,。選擇有代表性的零售點(diǎn)，建立一定數(shù)目有凸起上風(fēng)及領(lǐng)導(dǎo)形象的商店,，以加強(qiáng)產(chǎn)品的著名度,，引起消費(fèi)者的留意。

6,、連續(xù)的試飲流動(dòng),。招聘一定數(shù)目的促銷(xiāo)員，選擇主要渠道,，在周末,、節(jié)假日進(jìn)行大型試飲流動(dòng)。

7,、積極的促銷(xiāo)流動(dòng),。配合試飲開(kāi)展多種形式的讓消費(fèi)者難以拒絕的促銷(xiāo)流動(dòng)，如降價(jià),、贈(zèng)予別致小禮品,、鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi)等，以進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的喜愛(ài)程度,。

8,、準(zhǔn)確的價(jià)格。讓各種渠道都有公道的利潤(rùn),，有經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品的積極性,，讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi),。可以說(shuō),，可口可樂(lè)恰是挾“3p”之理念,，方能高屋建瓴地制訂和施行一整套營(yíng)銷(xiāo)策略，從而殺出重圍,，攻城掠地,，站穩(wěn)市場(chǎng)。有言道：肥牛大家搶,，吃相各不同?！?p”哲理只是“吃相”的一種；假如企業(yè)經(jīng)營(yíng)者能從中獲得靈感,，受到啟發(fā),，或許會(huì)左右逢源,。最后的忠告是：營(yíng)銷(xiāo)不該天天花腔翻新，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念才是獲勝之寶,。

1,、流通（真正賺錢(qián)的渠道）。

2,、大賣(mài)場(chǎng),、直營(yíng)旗艦店（產(chǎn)品大形象、搞活動(dòng)宣傳的渠道,，賺錢(qián)的商家并不多）,。

只要符合質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)的要求，辦理好相關(guān)的手續(xù)都是可以進(jìn)口的,，但是中文標(biāo)簽是必須有的,。我的建議，你要想把這個(gè)蜂蜜做成品牌,，可以注冊(cè)商標(biāo),。

快消品的工作總結(jié)報(bào)告篇三

我于20xx年4月14日入職，至今半個(gè)月時(shí)間,，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，卻是受益匪淺,。在此期間，通過(guò)對(duì)公司制度、文化理念,、產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn),，使我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解，并且通過(guò)近期“千店百店”的普查工作,，使我熟悉了產(chǎn)品,、貨號(hào),、及價(jià)格,，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ),。以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié)。

1.通過(guò)近10天的普查,，走訪了西郊的三橋村、和平村、車(chē)輛廠,、王寺,。

村及豐禾路的各類店面，共計(jì)276家,。

2.普查期間開(kāi)出訂單4000余元,。

（一）促成業(yè)績(jī)的正面因素：

1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié)。通過(guò)對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形,，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分,，提高了走訪效率。

2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式,，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品,，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身。

3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng),，提高產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，對(duì)各種單品的銷(xiāo)售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。

(二)阻礙銷(xiāo)售的負(fù)面因素：

1.由于初來(lái)公司,，時(shí)間較短,，業(yè)務(wù)不精，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品,、供應(yīng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。

2.由于業(yè)務(wù)人員離職,、調(diào)換等原因致使交接延誤,，甚至無(wú)交接狀況，導(dǎo)致客戶流失,，甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感,。

3.經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格及銷(xiāo)售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)致使市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。

4.有時(shí)發(fā)貨不及時(shí),，特別是對(duì)于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨,，造成客戶抱怨，致使我司銷(xiāo)售人員失信于客戶,。

5.由于經(jīng)銷(xiāo)商掌握發(fā)貨權(quán),，對(duì)于促銷(xiāo)單品或買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，致使有些活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展,。在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方,，因此,，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作,，提高工作效率,。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī),！

匯報(bào)人：xxx,。

快消品的工作總結(jié)報(bào)告篇四

和縣市場(chǎng)目前分銷(xiāo)有50家,平均堆箱數(shù)40箱，單店月銷(xiāo)量約10箱,，競(jìng)品鋪市率約為30 %,，競(jìng)品一般采用低價(jià)格的促銷(xiāo)手段,，平均每件發(fā)貨價(jià)約為58元左右。

目前餐飲約有200家左右,，平均堆箱數(shù)5件，單店月銷(xiāo)量3件,，競(jìng)品鋪市率約為35%,，競(jìng)品一般采用單件裸價(jià)60-65的促銷(xiāo)手段，會(huì)使一些不愿意占用太多流動(dòng)資金的小店去使用競(jìng)品的貨,。

終端目前約有300家,，平均堆箱數(shù)8件，單店銷(xiāo)量2件,，競(jìng)品鋪市率約為35%,，競(jìng)品對(duì)于終端同樣采取和餐飲一樣的單件裸價(jià)政策，在一些銷(xiāo)量不太好的店的鋪市率較高,。

特通目前約有30家,，縣城網(wǎng)吧均為競(jìng)品的貨物，賓館,，ktv競(jìng)品的鋪市率約為25%,，相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)較低。

對(duì)于和縣的一些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，例如沈巷,、烏江、姥橋等等,，我們的鋪市率相對(duì)要高很多,，加多寶在這些重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的認(rèn)可度要遠(yuǎn)高于廣藥，主要是因?yàn)榇蟛糠执罂蛻舳甲ピ谖覀兊氖掷?，餐飲鋪市率較高,，市場(chǎng)占有率很高，所以我們需要繼續(xù)屏蔽廣藥,，讓競(jìng)品徹底退出鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),。

現(xiàn)在由于快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，對(duì)于廣宣這一方面來(lái)說(shuō),，和縣現(xiàn)在廣宣做的最好的有我們加多寶,，六個(gè)核桃，東鵬特飲以及農(nóng)夫山泉這四家,，尤其以六個(gè)核桃對(duì)我們的廣宣影響最大,。經(jīng)常出現(xiàn)我們上午貼完廣告，下午就被六個(gè)核桃覆蓋,，我們繼續(xù)覆蓋后,，第二天又被其覆蓋,。針對(duì)這一情況，我認(rèn)為這是一場(chǎng)廣宣的持久戰(zhàn),，只有在和對(duì)手不斷的博弈中不驕不躁,，才能使自己戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得廣宣這一場(chǎng)戰(zhàn)役,，使消費(fèi)者耳濡目染,，形成消費(fèi)習(xí)慣。

公司標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)在進(jìn)公司后就一直在跑店中學(xué)習(xí),，目前已經(jīng)能夠熟練的掌握公司的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè),，類似于拜訪八步驟，進(jìn)店張貼服務(wù)卡,，整理貨架,，按照公司標(biāo)準(zhǔn)套袋打堆，屏蔽競(jìng)品,，填寫(xiě)日?qǐng)?bào)表,，使用氛圍部件,，張貼海報(bào),。跟老板溝通加多寶以及競(jìng)品的銷(xiāo)售情況,，向老板宣傳我們的政策。積極促成拿到訂單,，因?yàn)樗械闹暗乃泄ぷ鞫际菫榱四脝?，拿單只有跟老板充分溝通，讓?duì)方充分的信任我們,， 相信加多寶公司,，才能拿到更多的訂單，保持長(zhǎng)久合作,。

對(duì)于和縣市場(chǎng),，我這兩個(gè)月的見(jiàn)解有以下幾點(diǎn)：

1.抓住現(xiàn)有的大客戶，跟其建立其良好的客情關(guān)系,，若客戶家有廣藥的,，勁量讓他不要賣(mài)廣藥，讓競(jìng)品的貨物放在倉(cāng)庫(kù)里過(guò)期,；對(duì)于廣藥現(xiàn)有的大客戶,，積極拜訪，盡量策反,，搶占市場(chǎng),。搶客戶，搶市場(chǎng)，搶倉(cāng)庫(kù),，搶流動(dòng)資金,。

2.做好氛圍部件，讓所有消費(fèi)者都知道加多寶,，都了解加多寶,，積極引導(dǎo)消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣，并培養(yǎng)消費(fèi)者建立禮品消費(fèi)的理念,。讓加多寶不僅在零售中稱霸,，更要在禮品市場(chǎng)中占有舉足重輕的地位。

3.加強(qiáng)品牌宣傳,，我們賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品，更是我們的產(chǎn)品理念,，賣(mài)的是公司的品牌和服務(wù),。這不僅僅對(duì)我們現(xiàn)在銷(xiāo)售加多寶有幫助，更為了昆侖山水領(lǐng)跑高端飲用水打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

4.加大餐飲渠道的鋪市率以及氛圍部件的構(gòu)造,，因?yàn)椴惋嬍俏覀児镜幕A(chǔ)市場(chǎng)，也是我們做好禮品市場(chǎng)的基礎(chǔ),。餐飲市場(chǎng)=餐飲消費(fèi)者×購(gòu)買(mǎi)能力×購(gòu)買(mǎi)欲望,，提高餐飲消費(fèi)者的渠道必須要加大鋪市率，做到店店有加多寶,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力是我們決定不了的,，但提高的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望需要我們平時(shí)的氛圍部件的構(gòu)造，所以接下來(lái)我會(huì)在工作中更好的使用物料,，形成多點(diǎn)陳列,，讓所有的消費(fèi)者進(jìn)店就能看到加多寶，喝飲料的時(shí)候就喝加多寶,，“不喝酒,，就喝加多寶”，“喝完酒,，來(lái)罐加多寶”是我之后再工作中會(huì)重點(diǎn)思路,，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方向，構(gòu)建消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。

快消品的工作總結(jié)報(bào)告篇五

婚姻狀況：未婚年齡：21歲,。

求職意向及工作經(jīng)歷。

人才類型：普通求職,。

應(yīng)聘職位：產(chǎn)品/品牌經(jīng)理/主管：助理及其它,、市場(chǎng)/營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)理/主管：助理及其它。

工作年限：0職稱：無(wú)職稱,。

求職類型：全職可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：1500—2000希望工作地區(qū)：廣州,。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)：見(jiàn)習(xí)生,。

工作描述：在贛州各地進(jìn)行品牌推廣以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

離職原因：要進(jìn)行畢業(yè)答辯,。

教育背景,。

畢業(yè)院校：贛南師范學(xué)院。

所學(xué)專業(yè)一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所學(xué)專業(yè)二：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,。

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào),。

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ)：英語(yǔ)良好,。

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：一般,。

工作能力及其他專長(zhǎng)。

本人活潑開(kāi)朗,，善于交流和溝通,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)貿(mào)的知識(shí)牢固，并掌握一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與外貿(mào)技能,，能充分并熟練的運(yùn)用于實(shí)際中;英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)較扎實(shí),、具備一定的聽(tīng)、說(shuō),、讀,、寫(xiě)及翻譯能力;熟悉計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和辦公軟件，能熟練使用word,、excel等常用辦公軟件;喜歡到各個(gè)地方參觀了解不同的風(fēng)俗民情,，調(diào)查熟悉各地市場(chǎng)等。

詳細(xì)個(gè)人自傳,。

~曾任校動(dòng)漫社團(tuán)外聯(lián)部部長(zhǎng)及辦公室主任,。

~曾任校商學(xué)社理事。

~參加院“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

~參與師院格子鋪市場(chǎng)發(fā)展前景的社會(huì)調(diào)查,。

~參加校“老東北飯店”的市場(chǎng)調(diào)研,。

~進(jìn)行促銷(xiāo)實(shí)務(wù),、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃,、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、推銷(xiāo)實(shí)務(wù)等的學(xué)習(xí)及現(xiàn)實(shí)鍛煉。

~曾在朵以服裝專賣(mài)店及贛州安遠(yuǎn)華玉超市當(dāng)導(dǎo)購(gòu),。

~曾是雀巢贛州分公司的一名優(yōu)秀見(jiàn)習(xí)生,。

雖然我還是一名應(yīng)屆生，但我活潑開(kāi)朗領(lǐng)悟能力強(qiáng)，經(jīng)過(guò)一定的磨合我一定能很出色的完成工作!

個(gè)人聯(lián)系方式,。

通訊地址：

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快消品的工作總結(jié)報(bào)告篇六

一份完整的快速消費(fèi)品年終總結(jié)包括三部分,，一是過(guò)去一年取得的'成績(jī)，二是對(duì)上一年工作進(jìn)行分析總結(jié),，三是對(duì)新一年的計(jì)劃或是展望,。

回憶過(guò)去的一年里，主要的工作成績(jī),，要把對(duì)公司整體市場(chǎng)發(fā)展有利的放到前面,，由大到小，由重到輕的順序,，有選擇性的列出來(lái)但不要太多,，容易變得冗余。

首先,，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn),、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。

最后,，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析,，分別就數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系、渠道建設(shè),、銷(xiāo)售促進(jìn),、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè),、營(yíng)銷(xiāo)管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

快速消費(fèi)品年終總結(jié)第三部分,，其實(shí)就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

快消品的工作總結(jié)報(bào)告篇七

彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆,。轉(zhuǎn)眼間x個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,，也給我留下了精彩而美好的回憶,。

在20_年x月，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮,、朝氣蓬勃的企業(yè)——_x有限公司,。成為了眾多業(yè)務(wù)員中的一員，負(fù)責(zé)_市鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù),。感謝公司給了我工作的機(jī)會(huì),，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢(mèng)想。

回顧這x個(gè)月來(lái)的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)這x個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí),、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí),，向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己2個(gè)月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步,。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷積累,，已具備了一定工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務(wù)拜訪,，業(yè)務(wù)的補(bǔ)貨,、配貨、送貨,、收款等方面,，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運(yùn)行,，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),。

二、日常工作中的體會(huì),。

1,、及時(shí)了解客戶對(duì)貨物的需求情況，和公司倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存情況,，靈活的為相應(yīng)客戶提供貨物,。及時(shí)反饋客戶和公司之間的信息流動(dòng)，做到及時(shí)溝通,。

2,、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入市場(chǎng)調(diào)查,、做好店內(nèi)形象,。根據(jù)公司每個(gè)月的活動(dòng)，結(jié)合客戶實(shí)際情況做好促銷(xiāo)活動(dòng),、新品賣(mài)進(jìn),。

3,、落實(shí)公司各種政策,，讓客戶認(rèn)可我們的存在，提升公司及個(gè)人在客戶中的信任度,、合作密切度,。

4、切實(shí)以公司的利益為先,，對(duì)現(xiàn)有客戶做好跟進(jìn)工作,，積極開(kāi)發(fā)新客戶。以提高銷(xiāo)量,，以及公司考核的有效拜訪,、訂單長(zhǎng)度、貨款應(yīng)收等其余考核業(yè)績(jī),。從而達(dá)到自己乃至分公司的業(yè)績(jī)考核,。

三,、存在的問(wèn)題和今后努力方向。

在就業(yè)x個(gè)月來(lái),，本人能敬業(yè)愛(ài)崗,、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，日化業(yè)務(wù)對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二,，有些工作安排還不夠細(xì)致,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求,。

在接下來(lái)的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司劃分給自己的相應(yīng)片區(qū)的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)客戶溝通常識(shí);第二，本著實(shí)事求是的原則,，做到公司和客戶的有效溝通;第三,，注重本公司的工作的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好同事間氛圍。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感;目前正在營(yíng)造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。我知道,，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意,，但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好。

快消品的工作總結(jié)報(bào)告篇八

現(xiàn)在有一個(gè)想法,，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商密度不是很大,，特別是在縣級(jí)市沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的快速消費(fèi)品企業(yè)，它有可能對(duì)傳統(tǒng)渠道起到一些作用,。這個(gè)方法可以簡(jiǎn)單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷(xiāo)結(jié)構(gòu),。

在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制的快速消費(fèi)品企業(yè),，竄貨的一個(gè)原因是經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品前，明確知道自己的實(shí)際利潤(rùn),。解決竄貨,，要通過(guò)一定形式使經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，不明確自己的實(shí)際利潤(rùn)：同一經(jīng)銷(xiāo)商在不同時(shí)期,，不同產(chǎn)品的利潤(rùn)不同;不同經(jīng)銷(xiāo)商在同一時(shí)期,，同一產(chǎn)品的利潤(rùn)不同。解決竄貨,，要使一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨,。

要求分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價(jià)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，他們銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)自于企業(yè)的暗返利(還有可能一部分利潤(rùn)來(lái)自于加價(jià)銷(xiāo)售),，而這暗返利形成的利潤(rùn)絕對(duì)要高于目前市場(chǎng)的利潤(rùn)!

在目前的傳統(tǒng)渠道,，假設(shè)一箱批發(fā)價(jià)格165元的牙膏，批發(fā)利潤(rùn)為4元(即企業(yè)的出廠價(jià)為161元),，暗返利相當(dāng)于%;可實(shí)際上,，目前的市場(chǎng)并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤(rùn)，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽(yù),，再利用經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目前利潤(rùn)的不滿意,，暗返利的實(shí)施會(huì)有市場(chǎng)，并且能取得經(jīng)銷(xiāo)上商的支持,，因?yàn)榘捣道麨榻?jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了更多的利潤(rùn),。

接近于零的時(shí)候。

在經(jīng)銷(xiāo)商密度不是很大的區(qū)域市場(chǎng),，僅僅由一個(gè)(或多個(gè))經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售還不夠,，最好能在當(dāng)?shù)貙ふ冶容^有實(shí)力的其他商家為企業(yè)的分銷(xiāo)商(最好是企業(yè)的分銷(xiāo)商)，企業(yè)也以暗返利的形式對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行管理,，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu),。穩(wěn)固分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)是通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的暗返利也擴(kuò)大其利潤(rùn)空間，這樣分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售可以拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,。通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)商的暗返利會(huì)使分銷(xiāo)商主動(dòng)的,、積極的從本地的經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨,，而分銷(xiāo)商的暗返利是由企業(yè)市場(chǎng)部門(mén)制訂,，是企業(yè)把經(jīng)銷(xiāo)商的暗返利的一部分扣除，然后,，企業(yè)再把這部分暗返利支付給分銷(xiāo)商,。必須要讓經(jīng)銷(xiāo)商明白，對(duì)分銷(xiāo)商的暗返利要低于對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的暗返利,。

快消品的工作總結(jié)報(bào)告篇九

20xx年4月14日入職,，至今半個(gè)月時(shí)間,，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō),，卻是受益匪淺,。在此期間，通過(guò)對(duì)公司制度,、文化理念,、產(chǎn)品知識(shí)等的培訓(xùn)，使我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解,，并且通過(guò)近期“千店百店”的普查工作,，使我熟悉了產(chǎn)品、貨號(hào),、及價(jià)格,，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎(chǔ),。以下對(duì)近期工作進(jìn)行小小的總結(jié),。

1.通過(guò)近10天的普查，走訪了西郊的三橋村,、和平村,、車(chē)輛廠、王寺村及豐禾路的各類店面,，共計(jì)276家,。

2.普查期間開(kāi)出訂單4000余元。

(一)促成業(yè)績(jī)的正面因素,。

1.領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和同事的熱心幫助加上自己的努力和摸索總結(jié),。通過(guò)對(duì)店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過(guò)對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行線路的劃分,，提高了走訪效率,。

2.不斷摸索快速消費(fèi)品的客戶溝通方式，讓客戶不僅能更多的了解產(chǎn)品,，更重要的是肯定業(yè)務(wù)員本身,。

3.利用公司各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，對(duì)各種-1-單品的銷(xiāo)售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。

(二)阻礙銷(xiāo)售的負(fù)面因素,。

1.由于初來(lái)公司,，時(shí)間較短，業(yè)務(wù)不精,，無(wú)法對(duì)產(chǎn)品,、供應(yīng)商,、經(jīng)銷(xiāo)商及客戶進(jìn)行良好的定位及估量。

2.由于業(yè)務(wù)人員離職,、調(diào)換等原因致使交接延誤,，甚至無(wú)交接狀況，導(dǎo)致客戶流失,，甚至客戶對(duì)我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生不信任及厭惡感,。

3.經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格及銷(xiāo)售區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)致使市場(chǎng)有點(diǎn)混亂。

4.有時(shí)發(fā)貨不及時(shí),，特別是對(duì)于中小客戶的訂單拖延甚至不發(fā)貨,，造成客戶抱怨，致使我司銷(xiāo)售人員失信于客戶,。

5.由于經(jīng)銷(xiāo)商掌握發(fā)貨權(quán),，對(duì)于促銷(xiāo)單品或買(mǎi)贈(zèng)產(chǎn)品不予發(fā)放時(shí)，致使有些活動(dòng)無(wú)法開(kāi)展,。

在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我能夠遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成,，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方,，因此,，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作,，提高工作效率,。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)!

快消品的工作總結(jié)報(bào)告篇十

1.供應(yīng)商合作伙伴,。

2.商務(wù)條件,。

3.打樣測(cè)試。

打樣完成的標(biāo)志就是己方對(duì)樣品完全滿意,，供應(yīng)商也表示隨時(shí)可以進(jìn)行量產(chǎn),。

4.內(nèi)料大貨生產(chǎn)。

5.包材大貨生產(chǎn),。

6.倉(cāng)儲(chǔ),、物流,。

7.快遞費(fèi),。

主要包括文案,、視覺(jué)、市場(chǎng),、運(yùn)營(yíng),、銷(xiāo)售等。