在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

實(shí)習(xí)周記版篇一

來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總,，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí),，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生,，所以做任何事我都小心翼翼,，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的,。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì),，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了,，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開始還真不習(xí)慣,，總覺得有點(diǎn)別扭,，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話,，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去,。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班,，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

這十來天,，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù),，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌,。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情,。也就是打基矗做生意，搞銷售,，靠的就是一張嘴,，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易,。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,，再加上缺乏鍛煉,，想要抓住顧客的心，還真有難度,。

兩個(gè)星期過去了,，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后,，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀,，見到顧客,，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,，只要是踏進(jìn)店的,，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候,，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺,，我覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)》,。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑,。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位,，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯常今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴,，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好!

實(shí)習(xí)周記版篇二

實(shí)習(xí)的第七周。工作中出現(xiàn)問題很多越來越多了,。我們的主管對(duì)我們挺好的,，和我們班其他同學(xué)的主管比起來何止好了一倍，所以我們?cè)谒窒赂苫疃紱]什么感覺,。最后還是變成沒調(diào)整之前的樣子,，感覺就像被人耍了。不過這幾天也適應(yīng)了這樣的工作,，總體還是很不錯(cuò)的在實(shí)習(xí)期間,。

然而我還學(xué)會(huì)和物流課上學(xué)不到的知識(shí)，如怎填寫出進(jìn)貨,，和怎么做帳,。在這段實(shí)習(xí)的日子里,，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。現(xiàn)在的我不再是那個(gè)什么都不懂得小家伙了了,，有自己的見解,，也可以獨(dú)立去面對(duì)工作中所遇到的一切問題，不會(huì)畏懼一切困難,。在實(shí)習(xí)期間我們接觸社會(huì),，面對(duì)社會(huì)上的一切美好的，黑暗的事物,。去磨練自己的意志,，鍛煉自己的各方面才能，發(fā)覺自己的潛力,。

在這段時(shí)間,，我收獲的東西真是數(shù)不勝數(shù)呀。這將是我以后工作的經(jīng)驗(yàn)??！

實(shí)習(xí)周記版篇三

客房部服務(wù)員。

打掃客房,，保持整潔,。

這是實(shí)習(xí)的第二周了，時(shí)間過的挺快的,，轉(zhuǎn)眼就半個(gè)月了,，我對(duì)酒店的了解也多了很多，也用不著事事都要詢問別人了,，也慢慢知道了自己該做些什么了,。

這周我主要是把領(lǐng)班分給我的房間在規(guī)定的時(shí)間打掃完，填寫進(jìn)房的時(shí)間和出房時(shí)間,。剛剛獨(dú)自打掃客房的時(shí)候也蠻苦惱的,，對(duì)房間的物品擺放情況不是很了解，遇到很多問題,，幸好酒店的同事都比較熱情,，我問的他們都幫我解答了，這讓我意識(shí)到我的功底還不扎實(shí),，還需努力去學(xué)習(xí),。

通過這周的學(xué)習(xí)，我了解了酒店的很多細(xì)節(jié)上的事情,，不再那樣的迷茫了。而我也發(fā)現(xiàn)了我的基礎(chǔ)功底不夠扎實(shí),，要回去好好充實(shí)一下,，為以后更多的工作打下基礎(chǔ),。還有就是做事要細(xì)心，特別是在做衛(wèi)生的時(shí)候更是要細(xì)心,，做錯(cuò)了就會(huì)給客人留下不好的映像,，也會(huì)給工作帶來很多的麻煩。還有就是要把鑰匙保管好,，千萬不能遺失了,，這是非常重要的。

客房部服務(wù)員,。

保持公共區(qū)域衛(wèi)生,。

這周我換了工作，工作內(nèi)容主要是保持公共區(qū)域的衛(wèi)生,。到了一個(gè)新的工作環(huán)境,，這個(gè)工作比較輕松，很容易上手,。有了前兩個(gè)周的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，以前的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，一定要仔細(xì),，不能夠馬虎,，當(dāng)我第一次嘗試工區(qū)的工作，更應(yīng)該做好本職工作,，為了確保萬無一失,，我把所有工作的流程記在心里，以便于隨時(shí)運(yùn)用,；經(jīng)過這一過程我發(fā)現(xiàn),，在工作時(shí)也方便多了，時(shí)間也節(jié)約了不少,。就這樣慢慢的我也得到了同事的認(rèn)可,，和他們也漸漸的熟起來。領(lǐng)導(dǎo)也夸獎(jiǎng)我對(duì)工作認(rèn)真,，在工作上能夠及時(shí)的克服不足,，改正自己的錯(cuò)誤。

時(shí)間過得如此之快,，三個(gè)周就這樣過去了,，在這三個(gè)周我感受最深的就是會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)是需要絕對(duì)的細(xì)心和耐心的，千萬不可以有任何的大意否則就會(huì)帶來相當(dāng)大的麻煩,。實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過去對(duì)酒店的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉,，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率實(shí)也因此提高了不少,，不會(huì)為了找一樣?xùn)|西而問東問西了,，看來融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的,。

客房部服務(wù)員。

帶新員工,。

實(shí)習(xí)已經(jīng)有一個(gè)月了,，感覺是時(shí)間過得太快了，這個(gè)周和前三周沒有太大的區(qū)別,，唯一的不同就是這個(gè)周要帶新員工,，此外負(fù)責(zé)安排新員工的工作，洗塵,，抹塵,，洗玻璃，清潔吸塵器等等,，帶新員工熟悉工區(qū)的東西,，比如如何洗塵和抹塵。但并沒有讓他實(shí)際操作,，我還得帶著他們?nèi)繉W(xué)一下,，鞏固和加深映像。

回顧一個(gè)月的歷程讓我學(xué)到的不僅僅是工作方面的專業(yè)知識(shí),，更多的是做人做事的一種態(tài)度與信念,。在領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可下，讓我這個(gè)新員工變成了老員工,，放心讓我?guī)聠T工,，也是他們對(duì)我工作的認(rèn)可，對(duì)我充分授權(quán),，我對(duì)新員工的要求也很高,，要他們完全可以獨(dú)擋一面才會(huì)把他們交給主管，領(lǐng)導(dǎo)也十分相信我,。

這將對(duì)我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn),。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，有一個(gè)熱愛工作的心才會(huì)使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛,，每個(gè)辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,，如果一個(gè)人不敬業(yè)的話,，他的工作是不會(huì)長(zhǎng)久的，可能做幾個(gè)月就走了,！這樣的工作還不如不干,！要知道興趣和熱情都是可以培養(yǎng)的。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。

實(shí)習(xí)周記版篇四

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì),，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段,，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要,。為此本站演講稿欄目小編為大家收集整理了精彩的實(shí)習(xí)周記范文，供大家參考,，希望對(duì)大家有所幫助!

第一周：時(shí)間過的很快,，一個(gè)星期就過去了，在這里,，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容是：1.公司的基本情況，比如發(fā)展歷史,，人員數(shù)量,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。2.公司的基本制度比如：上班時(shí)間,，下班時(shí)間,，節(jié)假日的放假情況等。3.公司的組成,，有多個(gè)車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等,。4.公司的業(yè)余安排等，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等,。最后一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同,。工作的地點(diǎn)也去看過了，迷迷糊糊之間,，一個(gè)星期過去了,。很多東西在培訓(xùn)時(shí)說過，但有一點(diǎn)記住了,，這個(gè)公司是xx年前亞洲最大的此類專業(yè)的公司,。公司的每一個(gè)車間，都和其他地方的小加工廠有的一比,，這或許是驕傲的一個(gè)賣點(diǎn)吧,。感覺很不錯(cuò)。

第二周：這是我們來這里的第二個(gè)星期了,，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉,，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)慢慢的上手了,。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策,，剛進(jìn)來的員工都是從省模開始。省模這樣的工作都是一些手上的活,，算不得怎樣的辛苦,，總的說起來最大的不滿，那就是繁瑣,，單調(diào),，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的,，因?yàn)闊o聊,，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下,，那就只有是零件咯,，這是動(dòng)模鑲件，這是定模鑲件,，這個(gè)是一模兩腔玩具電池殼模具,，這個(gè)是一模一腔的風(fēng)扇葉模具。在專業(yè)的模具廠里就是有一個(gè)好處,，可以接觸到各種不同形狀的模具,，這對(duì)于剛剛出來的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專業(yè)對(duì)口的時(shí)候,。很興奮,。

第三周：來到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了，由于還是進(jìn)廠里的第一個(gè)月,，所以星期六不用上班,，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的,。有些同學(xué)的車間就沒有這么幸運(yùn)了,，在第二個(gè)星期就要星期六上班去。現(xiàn)在的工作還是省模,，沒辦法,，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了,，下面的小卒才頂上去,，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面,。省模很輕松,，都是手上的活,，但是，有一點(diǎn)很郁悶,，那就是工作的重復(fù)性,，每天都是重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，這樣也太折磨人了,，有時(shí)候都覺得自己像是一個(gè)機(jī)械,，機(jī)器人般動(dòng)手，移動(dòng)到一定的距離后返回,，額,，就系那個(gè)直線電機(jī)一般，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)運(yùn)動(dòng),。在車間里的人相處的不算太壞，因?yàn)樵谏习鄷r(shí)候不能有太多的交談,，下班后又急急忙忙的分開了,，有點(diǎn)失敗，好像只記得組長(zhǎng),。

第四周：這一周的工作還是省模,，不過心態(tài)好像好多了。因?yàn)樵谶@里的基本工作都做了一些了解,。省模主要是先用油石打磨去刀紋,，油石使用時(shí)要配合研磨液。剛開始時(shí)還鬧了一個(gè)笑話,，我誤認(rèn)為是水了,。當(dāng)時(shí)真不好意思啊，這就是典型的學(xué)不專,，記不全,。接著是二百四號(hào)的砂紙，四百號(hào)的`砂紙,，八百號(hào)的砂紙,，一般到八百好就已經(jīng)達(dá)到要求了，有些要求更高的用到了一千二百號(hào)的砂紙,，磨出來的零件都可以照出自己的影子了,。這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯(cuò),，至少我認(rèn)為和學(xué)校里的不會(huì)差到那里去,，有時(shí)候覺得更好一些。宿舍是四到五個(gè)人住,，條件有些簡(jiǎn)陋,，不能使用大功率的電器,，甚至要在宿舍里使用電視機(jī)都得提出申請(qǐng)，夠寒酸的,。晚上還會(huì)有老鼠來光顧沒有藏好的食物,，太可怕了。

第六周：制模組的工作就比省模組忙多了,，雖然來到這里已經(jīng)一個(gè)多星期了,，但是基本沒有自己獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)，能夠做的了的還是打下手,，傳遞工具啊,，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的,。環(huán)境倒是了解的不少：制模組是一個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì),，獨(dú)立負(fù)責(zé)整套模具的加工裝配，組里配備有四臺(tái)銑床,，兩臺(tái)粗銑,，兩臺(tái)精細(xì)銑床。就是利用這樣的設(shè)備完成除了數(shù)控加工以外的加工工作,，比如鉆運(yùn)水孔,，頂針孔，呸料的粗加工小鑲件的加工等等,，組員的組成是一個(gè)老師傅就是組長(zhǎng),，一個(gè)工作了十年的老工人，這個(gè)老是工齡上的,。三個(gè)工作了二到四年的小師傅,，和一個(gè)工作比我先六個(gè)月的組員?？赡苁怯写鷾系拇嬖诎?，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具認(rèn)識(shí)的倒不少了,，這里最大的一點(diǎn)是銑床叫羅床,。

第八周：制模組和省模組的區(qū)別是什么，最大的一點(diǎn)是,，省模的是坐著的,，制模的是站著的工作。開機(jī)器是不能坐著的,，搬運(yùn)配料更是不能坐下咯,。這個(gè)星期，我,，完成了裝夾工件,，用尋邊器校直的工作,，剛開始看到前輩指點(diǎn)的時(shí)候覺得沒有什么難處的，不就是一邊移動(dòng)x軸一邊在y軸小心的敲敲打打的,，有什么困難?當(dāng)自己在操作的時(shí)候就有些不好意思啊說出來的,，本來是想這完美的，就慢慢的來,，左邊敲打一番移動(dòng)到x軸的右邊右敲打一番再移動(dòng)回來,，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一個(gè)多小時(shí)過去了，還是沒有完成,，小小師傅實(shí)在看不過眼了,，就跑過來幫了一把，啪啪啪啪,，十分鐘搞定,。經(jīng)驗(yàn)啊，這就是活生生的最好的例子了,。因?yàn)橛羞@次的打擊,，在遇到需要校直的時(shí)候，我都毛遂自薦繡上一把,，現(xiàn)在，我能夠在五分鐘能完成了,，雖然其他人能夠在三分鐘內(nèi)完成,。還是很不錯(cuò)的。

第九周：這個(gè)星期的工作就要復(fù)雜多了,，也是更忙一些了,，怎么說也是在這里混了一個(gè)月的人了，比如：在加工鉆孔的時(shí)候,。,，自己找鉆頭，在懶得找的時(shí)候就去倉(cāng)庫(kù)借,，反正小心的使用是不會(huì)用壞的,，也是省力多了。這里工作有一點(diǎn)很是擔(dān)心,，這里的模具在裝配前都要清洗一番,，因?yàn)樵谥澳＞弑砻媸且磕ㄒ粚訖C(jī)油用于防銹的，根據(jù)相容原理,，清洗劑是有機(jī)物的一種天那水,，主要成分是二甲苯，揮發(fā)性極強(qiáng)易燃易爆有毒,，是危險(xiǎn)品,，,。將乙酸乙酯、乙酸了酯,、苯,、甲苯、丙酮,、乙醇,、丁醇按一定重量百分組成配制成混合溶劑，稱之為香蕉水,。純香蕉水是無色透明易揮發(fā)的液體,，有較濃的香蕉氣味，微溶于水,，能溶于各種有機(jī)溶劑,，易燃，主要用作噴漆的溶劑和稀釋劑,。每天都和這樣的危險(xiǎn)品接觸,，會(huì)不會(huì)對(duì)身體有害?值得考慮考慮。

第十周：這個(gè)星期要說的事兒可就多著了,，學(xué)習(xí)磨刀,，這是作為一個(gè)技術(shù)工人的基本本領(lǐng)。剛開始時(shí),，沒有想過磨刀,，以為找到就可以了，有一次拿著一把刀去請(qǐng)教時(shí),，竟然被對(duì)方取笑會(huì)不會(huì)磨刀的啊,，自己確實(shí)不會(huì)，請(qǐng)教了要領(lǐng),，在沒有事兒安排的時(shí)候就去學(xué)著磨刀,，經(jīng)過兩天的努力，終于可以有可以哪的出手的作品了,，雖然只是最最簡(jiǎn)單的鉆頭,，這也是自己的成就啊，為我喝彩鼓勵(lì)吧,。還去學(xué)習(xí)了平面磨床的操作,，一個(gè)絲一個(gè)絲的精度，最大z軸五個(gè)絲,，兩手共同努力：右手做著規(guī)則的逆時(shí)針運(yùn)動(dòng),，左手則順時(shí)針、逆時(shí)針的轉(zhuǎn)動(dòng),，很是刺激,，想一想,，這不是開發(fā)右腦的最好的一種放松方式?呵呵，想的太多了,。時(shí)間也過去兩個(gè)月了,，工資也拿過一次，不多只有八百來塊,，,，但是這是自己讀書n年來的第一桶金。我真的長(zhǎng)大了,。

實(shí)習(xí)周記版篇五

還記得實(shí)習(xí)前的一天,，我還為第二天的實(shí)習(xí)而煩惱。因?yàn)橹奥犝f實(shí)習(xí)時(shí)要做的工作都會(huì)是很危險(xiǎn)的,，尤其是在觀看的實(shí)習(xí)第一天的安全教育片以后,，我更是提心吊膽，忐忑不安,。我工作實(shí)習(xí)的第一天,，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,，說他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人,，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣,。

踏進(jìn)辦公室,，只見幾個(gè)陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問候。我總覺得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意把工作分配給我。

第一天做鉗工,，真是累得不得了,。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面,、鋸鐵棒是我那天覺得最累的兩個(gè)步驟,。但在最后看到自己一天的勞動(dòng)成果時(shí)，又會(huì)覺得很滿足,，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的六角螺母,。終于，實(shí)習(xí)的第一天總算安全地度過了,。因?yàn)橛辛说谝惶斓慕?jīng)驗(yàn),，第二天半天的車工也順利地完成了。不過,，其中也出現(xiàn)了不少亂子,，操作車床錯(cuò)誤，切削時(shí)計(jì)算錯(cuò)誤等問題常有發(fā)生,，但最后還是完成了,。

工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點(diǎn)受不了組裝工作給我?guī)淼闹挥猩硇木闫?，看到那些疲憊不堪的老員工們?nèi)匀粨碛兄鴾喩硎共煌甑牧?，工作起來游刃有余，想想自己真羞愧,，缺乏一種精神,，斗志昂揚(yáng)，氣宇軒昂的精神,。也許自己剛進(jìn)入組裝車間,，畢竟第一次學(xué)習(xí)組裝技術(shù)，我只能按照著老師傅們指示去做,，難免會(huì)出現(xiàn)做錯(cuò)的事,，只得的接受他們嚴(yán)厲批評(píng)，甚至斥責(zé),，深怕我這個(gè)生手弄壞什么東西,，影響組裝質(zhì)量。我也窩了一肚子火,，可惜沒處發(fā)火,，甚至我都覺得自己真笨，簡(jiǎn)單的事情都做不好。

實(shí)習(xí)周記版篇六

實(shí)習(xí)第一個(gè)星期,，實(shí)際算是適應(yīng)期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向和前景等,。另外，嘗試跟同事多溝通,，多聽,，從交談中也能學(xué)到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng),。幾天之后就開始在同事的綁帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的事情,?？蓜e小看這些活，雖說簡(jiǎn)單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要的，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的,。為了保證最后能夠順利,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡(jiǎn)單的事情，我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,。因此,，我做得不算很快，但都能夠保證讓同事們滿意,。同事通常不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理,，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

剛開始這兩個(gè)星期，我就是在同事的幫帶下,，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作,。但經(jīng)過這兩個(gè)禮拜的學(xué)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)幾個(gè)字，那就是多看,、多問,、多觀察、多思考,、多動(dòng)手,。一方面是要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多,。另一方面是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo),，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)禮拜，接下來逐漸進(jìn)入狀態(tài),。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖,，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的`一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天我都?huì)非常早起來,，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在心。

因?yàn)槲疫@些天早起熟記公司給我的一些相關(guān)資料,，還是對(duì)我這些語音電話有很大的幫助,，使我越來越得心應(yīng)手了。每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí),，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。工作都是辛苦的，特別是周末,，語音特別的多,，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊提示,，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,，一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì),，都一定要去嘗試,，努力去做好。經(jīng)過兩個(gè)禮拜的語音鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,。這個(gè)星期只工作了兩天，因?yàn)榻酉聛砭褪枪痉偶倩丶疫^節(jié)了,。

這是春節(jié)后上班的第一個(gè)星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情,。每天都要接聽好多個(gè)語音交流，語音通常都較短,，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述,，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。

這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn),，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。

這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情,，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談,。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上同事們的鼓勵(lì)與幫助,，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶或合作伙伴滿意,。

現(xiàn)在,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所的大學(xué),。這些深刻的感受只有經(jīng)歷過的人才會(huì)體驗(yàn)到,。兩個(gè)月的時(shí)間，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少,，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。

實(shí)習(xí)周記版篇七

畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程,不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了,在這個(gè)時(shí)候,我們非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候,，我來到限公司,，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

公司于一九九三年成立,，地處長(zhǎng)江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶,，交通便捷，地理位置優(yōu)越,，是集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源,、充分挖掘出了自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，通過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展,。

開發(fā)項(xiàng)目：各種定時(shí)器系列，漏電保護(hù)器,，過壓保護(hù)器,，插座和調(diào)光插座,，寵物用品，燈具等,。公司宗旨：科技創(chuàng)造價(jià)值,、質(zhì)量贏得市場(chǎng)、誠(chéng)信鑄造品牌,、服務(wù)成就未來。

1,、工作能力,。在實(shí)習(xí)過程中，積極肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作,，并提出一些合理化建議,，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

2.實(shí)習(xí)方式,。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料,。

我懷著美好的期盼來到x有限公司開始為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,，雖然一開始有些單調(diào),有些無聊,，但畢竟也讓我學(xué)到了許多,。剛開始幾天的維修工作讓我對(duì)電子產(chǎn)品有了初步的了解,正式開始后，有一位師傅帶著我教我怎樣維修,。我的師傅是一個(gè)很開朗的人,，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染，她說要開心地工作,，工作得開心,，只有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣,，只有開心地去做才能把事情做好,。

總而言之，此次頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)來之不易,，工作的經(jīng)歷也來之不易,，也相信此次實(shí)習(xí)會(huì)令我終身受益。

半年實(shí)習(xí)時(shí)間,，在不經(jīng)意間就從手中溜走了,，在這期間有太多太多東西值得記住了，我笨拙的筆是不能詳盡其中酸甜苦辣,。

還未來實(shí)習(xí)頂崗前,，我便滿懷期待和憧憬迎接未來的路，我想象過實(shí)習(xí)時(shí)會(huì)遭遇的哪些困難,，可是夢(mèng)里走的再遠(yuǎn),，醒來還是在床上，終究要行在實(shí)習(xí)的路上才知道會(huì)發(fā)生什么,，遇到什么,，會(huì)收獲什么，會(huì)得到什么,。

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所農(nóng)村初級(jí)中學(xué),，學(xué)校規(guī)模較小，學(xué)生大概有三百人左右,，沒有分重點(diǎn)班,。你去任何一個(gè)班都有各自風(fēng)格，他們活躍的,，開朗,，有積極向上的求職精神，在這樣的環(huán)境里,，我看到了一種嶄新環(huán)境的成長(zhǎng)舞臺(tái),，我看到了一種千載難逢的好機(jī)會(huì)，在這樣的學(xué)校里實(shí)習(xí),，既能檢驗(yàn)自己所學(xué)的知識(shí),，也能接觸到最真實(shí)的基礎(chǔ)教育,。我努力珍惜這樣的機(jī)會(huì)，利用所有可用的條件,，進(jìn)行教學(xué),，班級(jí)管理的學(xué)習(xí)，希望自己早日成為一名合格的人名教師,。

下面,，我對(duì)半年的頂崗實(shí)習(xí)工作作以下總結(jié)：

作為一名大學(xué)生，作為一準(zhǔn)教師,，享受青春的贊譽(yù),，擁有求知向上的精神，是國(guó)家的未來的建設(shè)者,，在實(shí)習(xí)期間,，我肩負(fù)起我的使命,，認(rèn)真踏實(shí),，嚴(yán)謹(jǐn)努力，我十分珍惜這樣來之不易的好機(jī)會(huì),。力求把工作做到最好,，我在學(xué)校學(xué)習(xí)了就為了成為一名教師不斷的鍛煉自己，只為自己在踏入講臺(tái)上沒有那么費(fèi)力,，這次的實(shí)習(xí),，我主要教授初二語文，在大學(xué)期間,，我所學(xué)的專業(yè)是教育學(xué),，經(jīng)過自己的認(rèn)真踏實(shí)的學(xué)習(xí)，教授們的輔導(dǎo)和百年師大濃厚底蘊(yùn)的的熏陶下,，具備了良好的專業(yè)知識(shí),，但是由于實(shí)踐不足，離合格的教師還很遠(yuǎn),，我還需不斷的努力,。

1、聽課,。

我的知道老師是學(xué)校語文組的組長(zhǎng),，有三十年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，怎樣上好每一節(jié)課,，是整個(gè)實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn),，剛開始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這一個(gè)禮拜里我聽了二個(gè)課任老師共9節(jié)課,。在聽課前,，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),，先自己試著備課，內(nèi)心里盤想如果是自己講怎么講,，怎么將才能講清,，學(xué)生他們的反應(yīng)如何，我都在聽課時(shí)認(rèn)認(rèn)真真的記著,，聽完之后,，與指導(dǎo)老師討論，看看有什么我為發(fā)現(xiàn)的地方,，和那些想法,。吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑,，想老師為什么這樣講,。

2、備課與上課,。

一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝,，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課,。備課不是簡(jiǎn)單地看教材,，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。開始,，由于初登講臺(tái),，害怕自己講的課程特別無趣，就對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行特殊的處理,，過程就已經(jīng)很考驗(yàn)我的創(chuàng)新能力,，可也是由于這樣，在備課的時(shí),，對(duì)語文的知識(shí)講解的不夠透徹,，語文它是人文性與工具性的統(tǒng)一，因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語文的學(xué)科性質(zhì),，不能有所偏失,。對(duì)于我而言，最大的疑惑應(yīng)該是“要教到什么程度?”,。以前作為學(xué)生聽課,，總覺得語文知識(shí)太無趣，現(xiàn)在作為教師上課,，是為了學(xué)生學(xué)習(xí),。目的不一樣。我想盡量避免這種無趣感。卻缺失語文最基本的聽說讀寫的目標(biāo),，剛看教材的時(shí)候,，覺得一篇課文(精讀課文)40分鐘怎么就講初讀部分;后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多,，不知道怎么取舍了,，怕詳盡不了?；蛟S是知之越多,，越是覺得難以著手。

由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練,，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位,。在科任指導(dǎo)老師趙愛亭老師的指導(dǎo)下,，我依瓢畫葫蘆,，盡量根據(jù)趙老師老師的安排來備課,。

3、上課,。

上課帶給我們最初,、最大的感受是,，講臺(tái)下坐著的是真正的學(xué)生,，不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué),，他們不會(huì)像怕自己尷尬就提提告訴他們那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題,，而是真正地思考和等待著我們的解答,。他們?cè)诼牪幻靼椎臅r(shí)候會(huì)突然提問，你可能當(dāng)時(shí)就無法回答,，也有的同學(xué),，不愛上課，有的在下面搞小動(dòng)作,，或者干脆就趴在桌子上看別的書和睡覺,，不跟著你的教學(xué)走。我會(huì)問他們,，你們?yōu)槭裁床换卮?，是不是提的問題太難。時(shí)時(shí)刻刻注意和學(xué)生溝通,，也時(shí)時(shí)刻刻注意他們的反應(yīng),。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因,，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容,。教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律,，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流,。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出,，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題,。針對(duì)出現(xiàn)的問題,，趙老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn),，怎樣自然過度,，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料,，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn),。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容,，即使是批評(píng),，我也能欣然接受。

實(shí)習(xí)周記版篇八

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。突然面對(duì)這么大的轉(zhuǎn)變，我知道我必須得適應(yīng),。好在同事們都很樂意幫助我,，這也給我了很大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)每件事情。

才來的那天最糗的事情就是去復(fù)印一點(diǎn)資料,。平時(shí)在學(xué)校復(fù)印東西都是打印店的人復(fù)印的,，從來沒有自己親手復(fù)印過。以為也沒什么難的吧,，誰知道我弄了半天都沒復(fù)印出來,，想想這么簡(jiǎn)單的事情又不好意思問同事，可急死我了,。好在一個(gè)同事姐姐看見了,，主動(dòng)教我怎么用，還跟我說以后再有什么不懂的就問她，不用覺得不好意思,。后來我就經(jīng)常請(qǐng)教同事問題了,，不會(huì)再覺得有什么好尷尬的了。

由于現(xiàn)在還住校,，所以我每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來,，這也鍛煉了我的自制能力,。

常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然才幾天,，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。我發(fā)現(xiàn)除了英語和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少,。我擔(dān)任的是文員一職,，每天都是整理文檔，負(fù)責(zé)人員考勤,，薪資福利,，接聽電話等工作，雖然工作簡(jiǎn)單但也不能馬虎,，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成。

一個(gè)星期的實(shí)習(xí)時(shí)間看似不長(zhǎng),，但是因?yàn)閯傔M(jìn)公司,，也許是最艱難的幾天，需要適應(yīng)的東西太多，我想我能夠克服的,，在克服的同時(shí)也盡量把工作做到最好,。

第二周。

不知不覺中,，來這里實(shí)習(xí)已十來天了,，雖然時(shí)間已接近兩星期，但是很多工作都還不是那么得心應(yīng)手,。不過同事們都很熱心,，很好相處，我一有什么不懂的都會(huì)請(qǐng)教他們,，在他們的幫助下我也能夠獨(dú)自完成很多事情啦,。雖然在他們的眼里我看起來很小很年輕，都把我當(dāng)作小妹妹似的,，但是我自己卻不那么想,，我覺得既然在一起工作就要以同樣的態(tài)度對(duì)待每件事，不能因?yàn)樽约盒【桶咽虑橥平o別人,。

為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理,，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，相信做起事情也會(huì)越來越順手的,。

一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決,，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面,，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶,，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

我覺得自己進(jìn)入工作的狀態(tài)越來越好了,，與同事們也越來越融洽，期待所有的事都越來越好!

第三周,。

今天有點(diǎn)不開心,，來了20來天了，今天是第一次犯錯(cuò)誤,。登記員工薪資的時(shí)候居然把一個(gè)數(shù)字寫錯(cuò)了,，還好同事檢查發(fā)現(xiàn)及時(shí)更正了。雖然他們沒有說我,，安慰我說,，誰沒有出錯(cuò)的時(shí)候呢，可是自己還是很不好意思,。事情已經(jīng)發(fā)生了,，還好沒有出什么紕漏，我只有告誡自己在以后的工作中要更加謹(jǐn)慎,，不能再犯了,，不然就對(duì)不起大家的寬容和幫助了。

這周是實(shí)習(xí)的第一周,，主要任務(wù)做好生產(chǎn)實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備工作!我首先聯(lián)系了生產(chǎn)實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師,。了解了一下今天電廠的基本情況以及運(yùn)營(yíng)范圍。并且到其廠子的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀,。并且見到許多電源,、變壓器及互感器、電器成套裝置,、大開關(guān)電器,、塑殼開關(guān)、控制儀表,、線纜及敷設(shè),、用電設(shè)備等西多實(shí)際的東西。現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)教師先大致的向我介紹了一下這些電氣設(shè)備及器件的功能等,，說以后再慢慢學(xué)會(huì)去深入的了解它們和使用它們!指導(dǎo)老師說,，讓我在實(shí)習(xí)的這幾天，多掌握電力系統(tǒng)的基本知識(shí),，電力負(fù)荷計(jì)算及無功功率補(bǔ)償，三相短路分析,、計(jì)算及效應(yīng),，變配電所及其一次系統(tǒng),，電氣設(shè)備的選擇與校驗(yàn)，電力線路,，供配電系統(tǒng)的繼電保護(hù),，變電所二次回路及自動(dòng)裝置，電氣安全,、防雷和接地,，電氣照明，供配電系統(tǒng)的運(yùn)行和管理等,。在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí),，理論聯(lián)系實(shí)際，以得到更加深入的學(xué)習(xí),。

第二周。

這周最主要的任務(wù)就是認(rèn)識(shí)去好哈的使用和了解電源,，原以為，電源是個(gè)很簡(jiǎn)單的東西,，就是提供電源嘛!但是遠(yuǎn)不是我想的那么簡(jiǎn)單,。

比如說,，今天指導(dǎo)老師向我介紹了三項(xiàng)應(yīng)急電源(eps),。稱為emergency(緊急)power(電力)supply(供給)，是當(dāng)今重要建筑物中為了電力保障和消防安全而采用的一種應(yīng)急電源,。它主要由輸入輸出單元,、充電模塊、電池組,、逆變器、監(jiān)控器,、輸出切換裝置等部分組成。其原理為：在市電正常時(shí),，由市電經(jīng)過輸出切換裝置給重要負(fù)荷供電，同時(shí)充電器為蓄電池進(jìn)行充電或浮充;當(dāng)市電斷電后或電壓超出供電范圍,，控制器啟動(dòng)逆變器,，同時(shí)輸出切換裝置將市電供電狀態(tài)立即切換到逆變器供電,，為負(fù)荷設(shè)備提供應(yīng)急供電;當(dāng)市電恢復(fù)時(shí)，應(yīng)急電源將恢復(fù)為市電供電,。eps是以解決應(yīng)急照明,、事故照明,、消防設(shè)施等一級(jí)負(fù)荷供電設(shè)備為主要目標(biāo),，提供一種符合消防規(guī)范的具有獨(dú)立回路的應(yīng)急供電系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠在應(yīng)急狀態(tài)下提供緊急供電,，用來解決照明用電或只有一路市電缺少第二路電源,，或代替發(fā)電機(jī)組構(gòu)成第二電源,，或做為需要第三電源的場(chǎng)合使用。廣泛適用于市電中斷時(shí)各類一級(jí)和特別重要負(fù)荷的交流應(yīng)急供電,，如各類重要計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的供電;各類建筑的工作供電和消防供電;醫(yī)院安全供電;交通系統(tǒng)高速公路,、隧道,、地鐵,、輕軌、民用機(jī)場(chǎng)的供電;電力系統(tǒng)的供電;各類不能斷電的生產(chǎn),、實(shí)驗(yàn)設(shè)備的供電,。是設(shè)備要求純凈正弦波高質(zhì)量供電電源,。真的很沒想到，一個(gè)電源,，竟然會(huì)有這么多知識(shí)在里面,。

第三周。

本周最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)變壓器及互感器,。

首先是變壓器,，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師主要向我介紹了怎樣判別電源變壓器參數(shù)：電源變壓器標(biāo)稱功率、電壓,、電流等參數(shù)的標(biāo)記，日久會(huì)脫落或消失,。有的市售變壓器根本不標(biāo)注任何參數(shù),。這給使用帶來極大不便。下面介紹無標(biāo)記電源變壓器參數(shù)的判別方法,。此方法對(duì)選購(gòu)電源變壓器也有參考價(jià)值,。

1、從外形識(shí)別常用電源變壓器的鐵芯有e形和c形兩種,。e形鐵芯變壓器呈殼式結(jié)構(gòu)(鐵芯包裹線圈),，采用d41、d42優(yōu)質(zhì)硅鋼片作鐵芯,，應(yīng)用廣泛,。c形鐵芯變壓器用冷軋硅鋼帶作鐵芯，磁漏小，體積小,，呈芯式結(jié)構(gòu)(線圈包裹鐵芯),。

2、從繞組引出端子數(shù)識(shí)別電源變壓器常見的有兩個(gè)繞組,，即一個(gè)初級(jí)和一個(gè)次級(jí)繞組,，因此有四個(gè)引出端。有的電源變壓器為防止交流聲及其他干擾,，初,、次級(jí)繞組間往往加一屏蔽層,，其屏蔽層是接地端,。因此，電源變壓器接線端子至少是4個(gè),。

3,、從硅鋼片的疊片方式識(shí)別e形電源變壓器的硅鋼片是交插入的，e片和i片間不留空氣隙,，整個(gè)鐵芯嚴(yán)絲合縫,。音頻輸入、輸出,。

第四周,。

這周參觀和學(xué)習(xí)了電器成套裝置。主要有高壓屏,、低壓屏,、控制箱、動(dòng)力箱,、照明箱等,。如圖一所示：在火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)中，當(dāng)接收到來自觸發(fā)器件的火災(zāi)報(bào)警消防控制中心信號(hào)后,，能自動(dòng)或手動(dòng)啟動(dòng)相關(guān)消防設(shè)備并顯示其狀態(tài)的設(shè)備,，稱為消防控制設(shè)備。主要包括火災(zāi)報(bào)警控制器,，自動(dòng)滅火系統(tǒng)的控制裝置,，室內(nèi)消火栓系統(tǒng)的控制裝置，防煙排煙系統(tǒng)及空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的控制裝置,，常開防火門,、防火卷簾的控制裝置，電梯回降控制裝置,，以及火災(zāi)應(yīng)急廣播,、火災(zāi)警報(bào)裝置、消防通信設(shè)備、火災(zāi)應(yīng)急照明與疏散指示標(biāo)志的控制裝置等十類控制裝置中的部分或全部,。消防控制設(shè)備一般設(shè)置在消防控制中心,，以便于實(shí)行集中統(tǒng)一控制，也有的消防控制設(shè)備設(shè)置在被控消防設(shè)備所在現(xiàn)場(chǎng)(如消防電梯控制按鈕),，但其動(dòng)作信號(hào)則必須返回消防控制室,，實(shí)行集中與分散相結(jié)合的控制方式。

第五周,。

這周的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)大開關(guān)電器,。主要有少油斷路器、真空斷路器,、空氣斷路器,、sf6斷路器、智能斷路器,、轉(zhuǎn)換開關(guān),、開關(guān)附件等。

“真空斷路器”因其滅弧介質(zhì)和滅弧后觸頭間隙的絕緣介質(zhì)都是高真空而得名;其具有體積小,、重量輕,、適用于頻繁操作、滅弧不用檢修的優(yōu)點(diǎn),，在配電網(wǎng)中應(yīng)用較為普及,。

轉(zhuǎn)換開關(guān)又稱組合開關(guān)，與刀開關(guān)的操作不同,，它是左右旋轉(zhuǎn)的平面操作,。轉(zhuǎn)換開關(guān)具有多觸點(diǎn)、多轉(zhuǎn)換開關(guān)位置,、體積小,、性能可靠、操作方便,、安裝靈活等優(yōu)點(diǎn),，多用于機(jī)床電氣控制線路中電源的引入開關(guān)，起著隔離電源作用,，還可作為直接控制小容量異步電動(dòng)機(jī)不頻繁起動(dòng)和停止的控制開關(guān),。轉(zhuǎn)換開關(guān)同樣也有單極、雙極和三極,。

空氣斷路器(自動(dòng)開關(guān))：斷路器的一種,。絕緣介質(zhì)為空氣。是用手動(dòng)(或電動(dòng))合閘,，用鎖扣保持合閘位置,，由脫扣機(jī)構(gòu)作用于跳閘并具有滅弧裝置的低壓開關(guān),，目前被廣泛用于500v以下的交、直流裝置中,，在電路中作接通,、分?jǐn)嗪统休d額定工作電流和短路、過載等故障電流,。當(dāng)電路內(nèi)發(fā)生過負(fù)荷,、短路、電壓降低或消失時(shí),，能自動(dòng)切斷電路,，進(jìn)行可靠的保護(hù)。斷路器的動(dòng),、靜觸頭及觸桿設(shè)計(jì)型式多樣,，但提高斷路器的分?jǐn)嗄芰κ侵饕康摹Ｄ壳?，利用一定的觸頭結(jié)構(gòu),，限制分?jǐn)鄷r(shí)短路電流峰值的限流原理，對(duì)提高斷路器的分?jǐn)嗄芰τ忻黠@的作用,，而被廣泛采用。

第六周,。

本周所了解和和學(xué)習(xí)的是塑殼開關(guān),。塑殼斷路器能夠自動(dòng)切斷電流在電流超過跳脫設(shè)定后。塑殼指的是用塑料絕緣體來作為裝置的外殼,，用來隔離導(dǎo)體之間以及接地金屬部分,。塑殼斷路器通常含有熱磁跳脫單元，而大型號(hào)的塑殼斷路器會(huì)配備固態(tài)跳脫傳感器,。

第七周,。

這周我看到了現(xiàn)場(chǎng)的好多主接線圖。變電所的電氣主接線是由電力變壓器,、各種開關(guān)電器,、電流互感器、電壓互感器,、母線,、電力電纜或?qū)Ь€、移相電容器,、避雷器等電氣設(shè)備以一定次序相連接的接受和分配電能的電路,。

第八周。

這周實(shí)習(xí)內(nèi)容是電機(jī)控制,，通過一個(gè)繼電器和兩個(gè)開關(guān)控制電機(jī)的啟動(dòng)和退出,。

老師首先講解了空氣開關(guān)、繼電器及常開、常閉開關(guān)的構(gòu)造,、用途及接線方式,，然后就整個(gè)接線原理圖的工作方式進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。通過繼電器內(nèi)的電磁線圈的通電與否控制發(fā)電機(jī)極端的開關(guān)的閉合與打開,，從而實(shí)現(xiàn)電機(jī)的啟動(dòng)與停機(jī),。

分好組后，我們先畫了接線圖,。由于要求兩個(gè)開關(guān)控制一個(gè)燈,，我們想了一會(huì)兒才畫出符合要求的電路圖。然后我們將各個(gè)接線處與實(shí)際器件進(jìn)行了對(duì)照,，并弄清了圖與實(shí)物的對(duì)照關(guān)系,，才開始接線。

通過本次實(shí)習(xí),，我們對(duì)繼電器的構(gòu)造與工作原理有了更深入的認(rèn)識(shí),，同時(shí)提高了動(dòng)手能力。在接線中遇到有分歧的地方,，我們還耐心的交流溝通,，培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

第九周,。

本周學(xué)習(xí)安全知識(shí)中的觸電急救,。

觸電急救分為三個(gè)部分。首先是用電常識(shí),，人體可承受的最大安全電流是100ma,。然后是急救知識(shí)的理論學(xué)習(xí)，人工呼吸要用2s的時(shí)間渡氣,，3s的時(shí)間讓觸電者放松,。心肺復(fù)蘇要按心臟的位置、頻率大概分為一分鐘60下,。第三部分是演示及練習(xí),，老師首先示范，然后由自己練習(xí)體驗(yàn),，老師在一旁做指導(dǎo)和講解,。

第十周。

為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了,，這周主要是對(duì)之前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)回顧和梳理,，加強(qiáng)實(shí)際操作，為將來的工作打下基礎(chǔ),，也感謝用人單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心指導(dǎo),。

實(shí)習(xí)周記版篇九

本周,，我學(xué)習(xí)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)，開拓了我的視野,，也認(rèn)識(shí)了很多好伙伴,，他們?cè)趯?shí)習(xí)期間幫助了我很多。通過實(shí)習(xí)我學(xué)習(xí)到了橋梁工程施工的各種實(shí)際情況,，掌握了橋梁工程的施工過程和施工工藝,，主要從事樁基的實(shí)習(xí)工作，讓我對(duì)樁基的各個(gè)施工環(huán)節(jié)都了解,，為今后進(jìn)行的進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì),、參加工作奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間讓我學(xué)到了很多東西,，不僅使我在理論上對(duì)橋梁有了全新的認(rèn)識(shí),，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用,，更學(xué)到了很多做人的道理,，對(duì)我來說受益匪淺。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合,，讓我大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧,。

在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng),，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力,。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握,。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力,，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工作中遇到的每一個(gè)問題,。

本周實(shí)習(xí)中,，我們組織三人一組。由一個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)兩名組員組織和指揮實(shí)驗(yàn)小組會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)的操作,。

首先,，我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)摘要編制會(huì)計(jì)分錄。然后設(shè)置t字賬,，編制科目匯總表,、開設(shè)總賬,、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結(jié)賬,，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。

在我所在的小組中,，我擔(dān)任寫分錄,、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作,。在登記記賬憑證時(shí),，我自以為對(duì)單據(jù)等并不陌生，但是在實(shí)際操作時(shí)還是出錯(cuò)了,，例如,，借方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯(lián)忘寫日期等等,，還有在寫分錄的過程中,，感覺都是在學(xué)習(xí)理論知識(shí)見過的，看起來比較簡(jiǎn)單,，但是真正輪到自己做的時(shí)候,，卻是錯(cuò)誤百出。有時(shí)看錯(cuò)了金額欄的位置,，明明是在千位卻寫到了萬位,，導(dǎo)致數(shù)字錯(cuò)誤，有時(shí)忘寫會(huì)計(jì)科目的明細(xì)賬,，有時(shí)沒注銷空白的金額欄等,。由于明細(xì)項(xiàng)目太多，金額欄緊湊,，一不留意就會(huì)把數(shù)字填錯(cuò),。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯(cuò)誤就慢慢的減少了,，而且手工操作的速度也有提高,。雖然實(shí)習(xí)這幾個(gè)星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實(shí),。

本周我主要負(fù)責(zé)的是xxx崗位的頂崗實(shí)習(xí)工作,。因?yàn)樽鳛閷?shí)習(xí)生的緣故，前期很長(zhǎng)一段時(shí)間里都是在xxxx前輩的帶教下學(xué)習(xí)并完成自己的工作,。

但在工作方面,，經(jīng)過一些挫折認(rèn)識(shí)到自己的不足后，我充分改變了自己對(duì)工作的看法,。并在后來的工作中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)知識(shí),，虛心向前輩和同事們請(qǐng)教工作技巧。且對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作我能以嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的態(tài)度去完成任務(wù),，絕不違反工作規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

在這次的實(shí)習(xí)工作中，我通過積極的學(xué)習(xí)和鍛煉,，已經(jīng)基本掌握了xxxx崗位的基礎(chǔ)工作要求,，且在這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我收獲了很多的友誼,，也更好的適應(yīng)了公司和團(tuán)隊(duì)的環(huán)境,。讓自己能在工作中保持良好的工作態(tài)度，嚴(yán)格做好自我的管理和要求,。

通過這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí),，我得到了很大的收獲，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的,，我主要的`收獲有以下幾點(diǎn)：

本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,，培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

這一周的時(shí)間,，我學(xué)到了很多東西,，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理,，對(duì)我來說受益匪淺,。這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

xxxx個(gè)星期緊張的審計(jì)實(shí)習(xí),，留給我的都是豐富的經(jīng)驗(yàn)和深深的體會(huì),。

我們實(shí)習(xí)的目的是注重“教學(xué)”與“實(shí)踐”相結(jié)合，提高學(xué)生的動(dòng)手能力,，增強(qiáng)對(duì)審計(jì)知識(shí)進(jìn)一步的理解,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)審計(jì)知識(shí)的靈活運(yùn)用以便于在以后的就業(yè)不至于“手慌腳亂”,！

在這次實(shí)習(xí)中，我深刻地體會(huì)到“什么是團(tuán)隊(duì)合作精神”,，因?yàn)閷?duì)一個(gè)企業(yè)進(jìn)行審計(jì)是一件十分繁重的工作,，一個(gè)小組必須要有一個(gè)有序的分工，然后再綜合大家的工作成果,，最后才能做出最后的結(jié)果,。

我們的實(shí)習(xí)總共分為7大模塊，分為：

1,、計(jì)劃階段審計(jì)實(shí)務(wù)操作,；

2、銷售與收款循環(huán)的審計(jì),；

3,、采購(gòu)與付款循環(huán)的審計(jì)；

4,、生產(chǎn)與服務(wù)循環(huán)的審計(jì),；

5、籌資與投資循環(huán)的審計(jì),；

6,、貨幣資金的審計(jì)；

7,、審計(jì)報(bào)考,。

實(shí)習(xí)周記版篇十

4月11日，離開了學(xué)校,，告別了學(xué)生生涯,，開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活,，但還是會(huì)有興奮與緊張感,。第一周的工作生活過的總是充滿好奇的，可是卻也讓自己感到了不小的壓力,，剛開始上班,，老板并沒有讓我做什么具體的工作，來的第一天和老板一起去了幾個(gè)學(xué)校,，算是見識(shí)一下社會(huì)中的交際吧,。

因?yàn)樽罱跒榭h里的幾個(gè)學(xué)校機(jī)房布線，后來的幾天又跑了幾個(gè)學(xué)校,，但都不是真的做些什么,，都是去看看現(xiàn)場(chǎng)，跑了很遠(yuǎn)的路，看了好幾個(gè)地方,，回來后開始畫布線圖了（布線圖在實(shí)習(xí)報(bào)告中）,。當(dāng)剛開始還會(huì)按照學(xué)校作業(yè)那樣一板一眼的想著該怎么開始，當(dāng)看別人的工作后才覺得生活講求的是效率,。

第二周的工作漸漸的開始步入正軌了,，現(xiàn)在也開始做一些事了，很少向外跑,，因?yàn)楝F(xiàn)在才發(fā)覺自己對(duì)這個(gè)城市認(rèn)識(shí)的太少了,。好多的路都是不認(rèn)識(shí)的。現(xiàn)在大部分的時(shí)間都是在店里做些事,。當(dāng)什么都不做時(shí),，總高傲的以為自己什么都會(huì)，可是當(dāng)真的做的時(shí)候才發(fā)覺原來自己什么都不會(huì),，理論與現(xiàn)實(shí)的差距真的很大,。這星期做的做多的一件事就是裝系統(tǒng)了，當(dāng)自己真的裝時(shí)才發(fā)現(xiàn)學(xué)校的知識(shí)也太死板了,，曾經(jīng)裝系統(tǒng)時(shí)因?yàn)槎际俏覀冏约旱碾娔X,，買來時(shí)都是分好區(qū)的，從沒想過分區(qū)的事,，當(dāng)一臺(tái)裸機(jī)放在我面前時(shí)竟然是別人教我怎么完整的裝系統(tǒng)時(shí),，自己真的覺得好丟。

不過這個(gè)打擊真的還是讓我到現(xiàn)在一直都心有余悸,，不是因?yàn)槲野丫W(wǎng)線做錯(cuò),，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺，心寒的是被別人鄙視的感覺,，因?yàn)楫吘乖谶@里自己的身份是一個(gè)大學(xué)生,，別人都以為大學(xué)生應(yīng)該知道的很多，懂得很多,，可是這樣簡(jiǎn)單的都不會(huì)時(shí),，就更加的鄙視了。失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少,，這里根本就不會(huì)用到那些自己認(rèn)為很感興趣的東西了,。

可是我并不會(huì)因此而放棄、而心灰意冷,，雖然覺得自己有點(diǎn)難過,，不過還是不得不佩服這里的同事，他們確實(shí)真的會(huì)很多很多的技能,，能力也是很強(qiáng)很強(qiáng)的，對(duì)于打印機(jī),、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)的維修,，校園多媒體的架設(shè)，校園廣播的調(diào)制,，網(wǎng)絡(luò)布線的實(shí)施……自己要學(xué)的還有很多很多,。

十一和中秋都在這一周了，幾個(gè)月前就說今年的十一一定要在家里坐著看祖國(guó)60周年大閱兵,，可是上班后才發(fā)現(xiàn)生活的節(jié)奏不在是自己想怎樣就怎樣了,，十一也在加班。工作的紀(jì)律,，工作的基本責(zé)任都是曾經(jīng)的我所不曾有過的感受?，F(xiàn)在漸漸的意境適應(yīng)了工作的生活，也很清楚自己的差距,，一定要在實(shí)習(xí)的時(shí)間中好好的努力,。

半個(gè)月的時(shí)間過的很快，每天這樣起床,、上班,、下班，再上班,、再下班,、然后睡覺；時(shí)間過的不知道是該說充實(shí)還是荒廢,。漸漸的忙碌了,，忙碌的時(shí)間過的是那么的快。現(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌,，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內(nèi)容了,。其實(shí)店里的工作真的很雜，只要涉及到計(jì)算機(jī)方面的所有事物都得去了解和掌握,，可是了修電腦,、裝打印機(jī)……；以前對(duì)于這些什么打印機(jī),、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)也都只是知道有什么用而已，至于怎么用也不是很清楚,，更別說是里面的組件了,，什么是鼓組件、什么是傳感器,、還要加粉就更不知道了,。

還有一些各種高科技產(chǎn)品的配件也是聞所未聞的。在這里工作以后也不得不逼迫自己盡最大的努力去弄清這些東西，這樣說來,，真的也見識(shí)到了很多,。在學(xué)校里的時(shí)候從來都沒有想過自己有一天會(huì)修電腦，可是社會(huì)是容不得你說不會(huì)的,，當(dāng)把主機(jī)打開,，真的不知道該從何開始，仔細(xì)的看著別人是怎么做的,，然后在借助網(wǎng)絡(luò),，慢慢的了解有關(guān)硬件維修的所有常用的方法。

這幾天有一批學(xué)校機(jī)房的壞機(jī)子要維修,，因?yàn)檎娴牟恢涝撛鯓幼?，可是又覺得不可以讓自己丟臉，所以最近過的很累,，每天晚上都會(huì)抓緊時(shí)間去看有關(guān)的書籍,，找朋友請(qǐng)教，然后白天去解決那些有故障的機(jī)子,。

為了更方便的畫布線圖,，知道了微軟的vision作圖軟件，雖說比cad要簡(jiǎn)單方便的多,，可是也是碰都沒碰過的新概念,，但是卻也是工作中需要用的，所以也在抓緊時(shí)間多多練習(xí),。這周過的真的很辛苦,，可是卻不敢這樣說，我怕這樣想了以后就會(huì)讓自己有了懶惰的心理,。雖然常常很晚才休息,，白天也弄得滿身是灰，不過我想這才是工作的充實(shí)吧,。

工作也快一個(gè)月的時(shí)間了,，這周拿到了實(shí)習(xí)的第一個(gè)月的工資，雖然不多,，只夠交這次華為考試的報(bào)名費(fèi),。但是也挺開心的，想想如果沒有工作,，這次的.報(bào)名費(fèi)還得找父母要,，這次至少可以用自己掙得工資來給自己考試，心里的壓力也減輕的許多,。

這周的工作量也漸漸的多了,，終于到實(shí)地去布了線路了（雖然后來被拆了……）,。縣里的圖書館布線讓我去打模塊,，雖然從來沒有實(shí)地打過,，不過對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面在學(xué)校的實(shí)驗(yàn)讓我還是有那么點(diǎn)的自信。室內(nèi)的布線需要鋪設(shè)線槽,，給圖書館用的是鐵皮打造的線槽，然后在每臺(tái)電腦的對(duì)應(yīng)位置穿根網(wǎng)線出來連接到主機(jī)上,。

這里的所有工程施工都是會(huì)用到配線架的,，還有繞線環(huán)，繞線環(huán)也是聽說的新名詞,，其實(shí)主要作用就是把機(jī)柜中層次不齊的線隱藏著繞線環(huán)里,，那樣可以使整個(gè)機(jī)柜看起來比較整潔、美觀,，打完配線架后還需要跳線將配線架與交換機(jī)連接,。實(shí)際的操作也提升了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就像最簡(jiǎn)單的水晶頭的制作,，這次的布線結(jié)束后,，自己的制作技術(shù)也提升了許多。

不過工作中也因?yàn)樽约旱闹R(shí)淺薄,、經(jīng)驗(yàn)缺乏而遇到了許多尷尬的事,，到一個(gè)單位去送打印機(jī)，然后領(lǐng)導(dǎo)讓把它個(gè)裝好,。這樣就很為難了,，連用都不知道怎么用的我真的很震撼了一下，可是既然在別人看來我們代表的是專業(yè),，所以就絕不會(huì)輕易的說不會(huì)的話,。拆開封裝，對(duì)著說明書的安裝步驟,，一步步的安裝,，組裝、驅(qū)動(dòng),，當(dāng)看著打出來的測(cè)試頁(yè)成功時(shí),，終于可以吐了口長(zhǎng)氣，雖然用了很長(zhǎng)的時(shí)間,，可是當(dāng)最后還是可以完成時(shí),，還是挺有成就感的。不過,，后來因?yàn)椴粫?huì)收傳真而被老板說了時(shí),，心里真的好難過,，是啊，對(duì)于工作的需求,，社會(huì)的歷練,，自己還有很長(zhǎng)的路要走。

工作的生活已漸漸適應(yīng)甚至可以說是習(xí)慣了,，每天的進(jìn)進(jìn)出出,，在路上的奔途常常感覺自己就像個(gè)搬運(yùn)工，不過當(dāng)聽到別人的感謝時(shí),，心里也很開心,，一直是每天都有這樣的感謝才可以讓我覺得很有干勁。

這周幫同事一起去給校園廣播布線,，一直在學(xué)校里,，每天都可以聽到校園各處的廣播聲，可是沒想過自己有一天也會(huì)給這些廣播施工,，為了知道校園多媒體的概念和架設(shè),，我也在網(wǎng)上查了很多的資料看，可是覺得太繁瑣,，一直都沒弄懂,。可是當(dāng)看到同事的施工以后,，在實(shí)踐中發(fā)覺其實(shí)也并不是太難,，對(duì)于布線的規(guī)則也大體相同，只是線不同而已,。還有電線的接線,，若不是看的，我想我會(huì)一直弄不明白的,。

對(duì)于校園廣播中最核心的就是工礦和播放主機(jī)的設(shè)置了,，在校園多媒體中常用的設(shè)備還有音箱、音柱,、話筒,、投影、中控……,，對(duì)于具體的校園多媒體架設(shè)還是有很多不懂得地方,，以后得努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)去多了解。現(xiàn)在才漸漸明白為何當(dāng)初很多人都反對(duì)女生學(xué)網(wǎng)絡(luò)工程專業(yè),，在施工的過程中真的很辛苦,，但是我還是沒有后悔過，這樣的工作我也可以承受,，興趣比任何都重要,。

實(shí)習(xí)周記版篇十一

3月21日,，離開了學(xué)校，告別了學(xué)生生涯,，開始了一直追尋的工作生活,。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會(huì)有興奮與緊張感,。第一周的工作生活過的總是充滿好奇的,，可是卻也讓自己感到了不小的壓力，剛開始上班,，老板并沒有讓我做什么具體的工作,，來的第一天和老板一起去了幾個(gè)學(xué)校，算是見識(shí)一下社會(huì)中的交際吧,。

因?yàn)樽罱跒榭h里的幾個(gè)學(xué)校機(jī)房布線，后來的幾天又跑了幾個(gè)學(xué)校,，但都不是真的做些什么,，都是去看看現(xiàn)場(chǎng)，跑了很遠(yuǎn)的路,，看了好幾個(gè)地方,，回來后開始畫布線圖了(布線圖在實(shí)習(xí)報(bào)告中)。當(dāng)剛開始還會(huì)按照學(xué)校作業(yè)那樣一板一眼的想著該怎么開始,，當(dāng)看別人的工作后才覺得生活講求的是效率,。

第二周的工作漸漸的開始步入正軌了，現(xiàn)在也開始做一些事了,，很少向外跑,，因?yàn)楝F(xiàn)在才發(fā)覺自己對(duì)這個(gè)城市認(rèn)識(shí)的太少了。好多的路都是不認(rèn)識(shí)的?，F(xiàn)在大部分的時(shí)間都是在店里做些事,。當(dāng)什么都不做時(shí)，總高傲的以為自己什么都會(huì),，可是當(dāng)真的做的時(shí)候才發(fā)覺原來自己什么都不會(huì),，理論與現(xiàn)實(shí)的差距真的很大。這星期做的做多的一件事就是裝系統(tǒng)了,，當(dāng)自己真的裝時(shí)才發(fā)現(xiàn)學(xué)校的知識(shí)也太死板了,，曾經(jīng)裝系統(tǒng)時(shí)因?yàn)槎际俏覀冏约旱碾娔X，買來時(shí)都是分好區(qū)的,，從沒想過分區(qū)的事,，當(dāng)一臺(tái)裸機(jī)放在我面前時(shí)竟然是別人教我怎么完整的裝系統(tǒng)時(shí)，自己真的覺得好丟,。

不過這個(gè)打擊真的還是讓我到現(xiàn)在一直都心有余悸,，不是因?yàn)槲野丫W(wǎng)線做錯(cuò),，而是讓我突然有種很失望和心寒的感覺，心寒的是被別人鄙視的感覺,，因?yàn)楫吘乖谶@里自己的身份是一個(gè)大學(xué)生,，別人都以為大學(xué)生應(yīng)該知道的很多，懂得很多,，可是這樣簡(jiǎn)單的都不會(huì)時(shí),，就更加的鄙視了。失望的是自己所知道的在這里的工作中可以用到真的是少之又少,，這里根本就不會(huì)用到那些自己認(rèn)為很感興趣的東西了,。

可是我并不會(huì)因此而放棄、而心灰意冷,，雖然覺得自己有點(diǎn)難過,，不過還是不得不佩服這里的同事，他們確實(shí)真的會(huì)很多很多的技能,，能力也是很強(qiáng)很強(qiáng)的,，對(duì)于打印機(jī)、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)的維修,，校園多媒體的架設(shè)，校園廣播的調(diào)制,，網(wǎng)絡(luò)布線的實(shí)施……自己要學(xué)的還有很多很多,。十一和中秋都在這一周了，幾個(gè)月前就說今年的十一一定要在家里坐著看祖國(guó)60周年大閱兵,，可是上班后才發(fā)現(xiàn)生活的節(jié)奏不在是自己想怎樣就怎樣了,，十一也在加班。工作的紀(jì)律,，工作的基本責(zé)任都是曾經(jīng)的我所不曾有過的感受?，F(xiàn)在漸漸的意境適應(yīng)了工作的生活，也很清楚自己的差距,，一定要在實(shí)習(xí)的時(shí)間中好好的努力,。

半個(gè)月的時(shí)間過的很快，每天這樣起床,、上班,、下班，再上班,、再下班,、然后睡覺;時(shí)間過的不知道是該說充實(shí)還是荒廢。漸漸的忙碌了,，忙碌的時(shí)間過的是那么的快?，F(xiàn)在已經(jīng)開始步入正軌,，正式的接受了所有該做的和需要做的工作內(nèi)容了。其實(shí)店里的工作真的很雜,，只要涉及到計(jì)算機(jī)方面的所有事物都得去了解和掌握,，可是了修電腦、裝打印機(jī)……;以前對(duì)于這些什么打印機(jī),、傳真機(jī),、復(fù)印機(jī)也都只是知道有什么用而已，至于怎么用也不是很清楚,，更別說是里面的組件了,，什么是鼓組件、什么是傳感器,、還要加粉就更不知道了,。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印,。

實(shí)習(xí)周記版篇十二

這是一個(gè)新的開始,，我也學(xué)習(xí)和他人一樣的跳了槽，從廣州來到了深圳的一個(gè)手表殼加工廠開,，。離開原來的廠,，來到了一個(gè)全新的環(huán)境,，剛開始還真是有些不習(xí)慣，剛剛和工人混熟一些,，就要走人,，想想真是不好意思，也有一些失落,。深圳公明,，是一個(gè)手表殼手表帶的加工廠，這個(gè)c車間里面共有五臺(tái)數(shù)控銑床,，其中四臺(tái)是加工中心,，還有一臺(tái)是普通的數(shù)控銑床，里面共有四個(gè)工人,，當(dāng)然是包括我在內(nèi)了,。

加工中心和普通的數(shù)控銑床的區(qū)別就是是否有刀庫(kù)。有三臺(tái)是八把刀的加工中心,，還有一臺(tái)是這里的一臺(tái)有二把刀,，是一臺(tái)臺(tái)灣產(chǎn)的三菱加工中心。上面的字體也是使用繁體字,，看著那些字體,，有些親切又有些陌生,，感覺怪怪的。新環(huán)境,，新開始,，新起點(diǎn)，好好努力,。

來這里是以一個(gè)操作工應(yīng)聘的,，所以大多數(shù)時(shí)候，我是站著的在數(shù)控銑床前面,，那是加工的需要,，這里的操作工的工作就是更換加工工件，手表殼,。這種工作不是什么的難事,，也就是在已經(jīng)調(diào)配好的機(jī)床上，轉(zhuǎn)動(dòng)一個(gè)螺母,，一個(gè)扳手就能夾緊或者松開工件,，因?yàn)檫@里的表殼的形狀都是很有規(guī)則的內(nèi)圓外方，這是對(duì)于大多數(shù)的常見的表殼來說,。

時(shí)間是不會(huì)因?yàn)槟獋€(gè)人的表現(xiàn)而停留或者加快腳步的,，他對(duì)于每一個(gè)人都是一樣的公平。加工工件,，手表殼也會(huì)有很多的不同形狀,，有方的圓的橢圓的鵝卵殼裝心形的情侶套裝的，原來不起眼的手表殼也是可以有這樣豐富的表情,，真是很不錯(cuò)創(chuàng)意啊,，創(chuàng)意源于生活，又高于生活,。這里的數(shù)控機(jī)床,，每次開機(jī)后都要先歸零處理，當(dāng)然,，上星期提到的那臺(tái)臺(tái)灣數(shù)控機(jī)床就沒有這樣的麻煩,，只要風(fēng)機(jī)的風(fēng)壓足夠，就能夠進(jìn)行生產(chǎn),，不用歸零,。

還有一臺(tái)就比較有意思了，每次開機(jī),，如果是要接著沒有完成的工作的話,，就得抬出g54到g59的坐標(biāo)系窗口，手工轉(zhuǎn)輪至想要加工使用的坐標(biāo)系值，看看是否偏心,，據(jù)說,，這臺(tái)機(jī)曾經(jīng)修過，導(dǎo)致有時(shí)候歸零后還會(huì)偏心,。如果發(fā)現(xiàn)偏心了,，還得調(diào)整相應(yīng)的偏心距離。有意思,。

每天都是忙忙碌碌的工作,，有時(shí)候不是同事提醒，都不知道又是周末來臨,。生活最可怕的是無休止的重復(fù),，重復(fù)會(huì)使人忘記思考，從而墮落,。白天兢兢業(yè)業(yè)的工作,，這是因?yàn)槔习咫S時(shí)都會(huì)不小心出現(xiàn)在你的身后，出現(xiàn)在c車間,。晚上,，那就隨和多了，也是很期待的時(shí)候,，在忙完工作之余可以使用數(shù)控銑床旁邊的電腦溫習(xí)學(xué)過的加工軟件mastercam,。

在學(xué)校學(xué)過但是有一段時(shí)間沒有使用，有些功能有些陌生了,，沒關(guān)系,，把學(xué)習(xí)的書本帶到車間，對(duì)照課本,，一點(diǎn)點(diǎn)一的學(xué)習(xí)。在遇到不懂得時(shí)候,，就請(qǐng)教老工人,。學(xué)校可能學(xué)過但是沒有印象的cad直接轉(zhuǎn)mastercam圖就是的一個(gè)證明,，老工人也有很多可取之處的嘛,。找出自己的不足，虛心的請(qǐng)教,，會(huì)有很大的益處,，不單單經(jīng)驗(yàn)上去了，還是一種和同事相處的潤(rùn)滑劑吶,。成功屬于有準(zhǔn)備的人!!!!

實(shí)習(xí)周記版篇十三

在這次實(shí)習(xí)中,，給我收獲的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn),，有的`工作雖然單調(diào)又重復(fù),，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成,，對(duì)每項(xiàng)工作都要把它看成是公司對(duì)自己的一次考核,，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄,，不放棄,，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在,，勝利一定屬于我們,。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活,，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活,，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇,。一旦下定決心,，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的?，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備,，不斷的充實(shí)自己。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去,，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來,，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正,。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言,，這些都是可以積累的，可以日久能熟的,，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的,，我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作,，而不是來學(xué)習(xí)東西的,。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好,。

總的來說,，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園,、在課堂上,、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易,。

實(shí)習(xí)周記版篇十四

經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，雖然對(duì)公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解,。天天做著一樣的事,，感覺得無比的枯燥只有自己一個(gè)人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪著我,，覺得好孤獨(dú),，沒有了以前在學(xué)校的那種歡聲笑語，沒有在學(xué)校的那種輕松悠閑自在了,，有的只是空虛和寂寞,。

有些時(shí)候閑下來就坐在電腦面前發(fā)呆，不知道做什么,。就這樣一天一天的耗著,，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情,，或者是值得人去回憶,，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活,，有的只是枯燥的`工作,。有些時(shí)候都有點(diǎn)沖動(dòng)想不干了，去換換別的工作,，想累積更多的社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，但是想了想還沒有那么的沖動(dòng)，還是在原來的地方老實(shí)的呆著,。

實(shí)習(xí)周記版篇十五

腳踏實(shí)地的作風(fēng),，方能勝任自己的工作崗位。一切工程施工,，技術(shù)和質(zhì)檢工作貫穿始終,，在工作經(jīng)驗(yàn)的積累中，逐步培養(yǎng)自己的預(yù)見性,，方能起到技術(shù)先行的作風(fēng)，建筑職業(yè)不同于其他行業(yè),，它需要不斷在現(xiàn)場(chǎng)檢查,、監(jiān)督，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，而這些工作都在現(xiàn)場(chǎng)比較惡劣的環(huán)境下進(jìn)行，這要求我不斷培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。

身為公司的一員,，有機(jī)會(huì)能在這樣的條件下學(xué)習(xí)和鍛煉,，我感到無比的自豪，這種環(huán)境和外部的條件給了我一種自信和榮耀,，但更多的是對(duì)我的今后工作的鞭策,，就要求我在工作中時(shí)刻要以企業(yè)的形象來約束自己，我所有的言行要符合特級(jí)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，逐步培養(yǎng)自身的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng),，才能無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和培養(yǎng)。

總之,，在今后的工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中,，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步,、共同成長(zhǎng),。

實(shí)習(xí)周記版篇十六

來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧,。

實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手,。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等,。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境,。

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字,、整理文檔等的雜活,，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,，所以做雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問,、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作,，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理,，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了,，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話,，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門,，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益,、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,，在一些問題的說明上更具說服力,。

一周的電話回訪，從陌生到熟練,，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng),，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長(zhǎng)的,，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話,，只有一個(gè)客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧,！繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

時(shí)間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了,?；厥走^去的幾個(gè)星期,，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí),，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計(jì)劃,，開始按章執(zhí)行，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃,?？此坪?jiǎn)單的工作計(jì)劃，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的,，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必須是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級(jí)看的,，更是做給自己看的,，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會(huì)更有動(dòng)力,。

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況，以及對(duì)此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了),。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),，更重要的是交談的技巧等等,。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等,，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后,，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了,。

經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì),，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng),。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn),，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了,。學(xué)到的了不少的東西,，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來的.,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。

展覽是個(gè)很泛的概念,，包含了很多很多的行業(yè),，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦,，搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商),。旁系關(guān)系的有媒體,，酒店，交通,，飲食,，醫(yī)療，農(nóng)業(yè),，旅游等等,。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛,。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的,。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店,，媒體,，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉),，建材等行業(yè)合作,。所以，在展覽中,，有很多相關(guān)的行業(yè),，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。