無論是個人還是組織，都需要設(shè)定明確的目標,，并制定相應(yīng)的方案來實現(xiàn)這些目標,。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

酒店促銷活動方案策劃篇一

春節(jié)即將來臨，結(jié)合去年成功的促銷經(jīng)驗,，和今年酒店業(yè)的新情況,，擬定本促銷方案：

春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：

一、套票包含以下服務(wù)：

（1）,、餐飲：600元/桌,，（含服務(wù)費,、僅限1、2,、17樓餐廳）,。

（2）、客房：208元/間,。天,。

（3）、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的商品,。

全套服務(wù)價格888元。

二,、客房：

1,、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天,。

2,、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份,。

三,、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌,、688元/桌,、888元/桌。

提前預(yù)定年夜飯,，贈送禮品一份,。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌,。

金玉滿堂宴：799元/桌,。

富貴吉祥宴：899元/桌。

酒店促銷活動方案策劃篇二

二,、活動主題：海龍商場感恩節(jié)隆重開幕!

三,、活動時間：20xx年11月25日至12月1日。

四,、活動內(nèi)容：

活動一：金秋感恩價-----感恩篇隆重開幕,，感恩節(jié)期間，穿著類商品,，百貨類商品,，家電類商品全場感恩價(部分商品低于成本價),，價格一降到底,，好機會一年一次,，不容錯過。

活動二：感恩節(jié)期間,，每天進店前100名顧客,，購物滿88元即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份.(玩具娃娃、花束,、精美手套,、50元購物券、精品裝飾品,、護手霜),。

活動三：實惠感恩----送會員卡。

感恩節(jié)期間,，超市購物滿38元,、送會員卡一張，憑此卡到會員專區(qū)可購買特價會員商品,，本區(qū)經(jīng)常會更新商品望廣大朋友親臨本店,。(超市二樓設(shè)立2組會員專區(qū))。

活動四：父母感恩日------買贈篇,。

感恩節(jié)期間,，凡是送老人、父母,、老師的朋友購物滿298元送襪子,，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條,、滿998元送保暖內(nèi)衣一套,。

活動五：感恩宣言-----送祝福。

感恩節(jié),，感恩禮,、感恩價、感恩心,，在這感恩的時刻,，讓我們在感恩。

長卷上留下自己對親人,、友人,、愛人的祝福，表達我們感恩的心,。(用黃色的條幅寫上對友人的祝福,。地點：客服門口。征集感恩祝福語并隨時送給他們的朋友們)。

廣告宣傳：

條幅地點：超市門口標語：海龍超市感恩購物月,，無盡的愛,，感恩的心，用行動回饋顧客,。

音樂地點：客服主題：《感恩的心》,。

噴繪地點：超市門口背景：感恩為題。

氣球地點：超市內(nèi)入口形狀：心型拱門,。

堆頭地點：收銀臺前商品：針織,、食品。

祝語地點：人事部征集：感恩祝福語,。

活動效果：

通過展開活動,，讓更多的人保持一顆感恩的心，學(xué)會發(fā)現(xiàn),、學(xué)會珍惜學(xué)會感恩,、學(xué)會回報。

酒店促銷活動方案策劃篇三

提高員工勞動技能,、服務(wù)水平和個人素質(zhì);促進轉(zhuǎn)型升級,、質(zhì)量增效，為升四星級酒店打下良好基礎(chǔ);打造企業(yè)文化,，提高管理水平,，創(chuàng)造最佳效益。

迎接建國六十年大慶,、掀起酒店創(chuàng)“三優(yōu)”活動,。“創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境,、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、創(chuàng)優(yōu)秀酒店”。

1,、濱海大酒店,。

2、總指揮,、總策劃人：齊小安,。

3、本次活動組長：官惠燕,，副組長：于華謙,，成員：李惠若、梁英妹,、黃觀昌,。

4、具體分工：官惠燕負責活動全過程的組織、落實,、檢查和向領(lǐng)導(dǎo)匯報;于華謙負責各部門,、區(qū)域的衛(wèi)生檢查工作，負責起草員工宿舍管理制度,、起草本次活動的策劃方案;李惠若負責酒店員工儀容儀表、禮節(jié)禮貌,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等的培訓(xùn)工作;梁英妹負責酒店內(nèi)部管理后勤保障;黃觀昌負責酒店的維修保養(yǎng),。

酒店全體員工，各崗位,、部門都必須2-5組參加競賽,，不允許以任何理由拒絕參賽，內(nèi)容為實際技能比賽和本崗位的理論知識競賽,。

國慶節(jié)前,，為期一個月左右的培訓(xùn)選拔，國慶前兩天左右進行競賽,。

1,、勞動技能競賽。

第一階段為學(xué)習(xí)宣傳期,，從8月25日至9月1,，學(xué)習(xí)酒店“迎國慶創(chuàng)三優(yōu)”活動的目的'及意義，讓員工了解參加勞動技能服務(wù)的程序,、內(nèi)容以及活動的意義,。

第二階段為衛(wèi)生清理和全員培訓(xùn)的準備階段，時間為9月1日至9月5日,。酒店全體員工要配合海南省的愛國衛(wèi)生運動,，對全酒店進行一次徹底的清掃工作，使酒店衛(wèi)生達到標準要求,。于此同時,，各負責培訓(xùn)的負責人，要做好人員組織,、培訓(xùn)資料等的一切準備工作,。

第三階段為培訓(xùn)階段，時間從9月5日至9月20日為培訓(xùn)期,，主要要求,，參賽人員熟練掌握本崗位技能與知識。在此期間,，活動小組要對各部門的活動加強管理與檢查,，確保競賽活動的成功。在此期間，活動小組要結(jié)合酒店與華僑商業(yè)學(xué)校的合作,，促進實習(xí)學(xué)生的實際操作和酒店員工的理論技術(shù)水平,，同時組織酒店的文藝娛樂節(jié)目，使這次的競賽活動真正做到“團結(jié),、緊張,、嚴肅、活潑”的迎國慶活動,。

第四階段為初賽階段,，時間為9月20日至22日。各部門對本部門所有參賽人員進行初賽評比,，推選出優(yōu)秀技術(shù)能手,，準備參加酒店比賽?；顒有〗M應(yīng)積極參加各部門的初賽選拔,。

第五階段決賽階段，時間為9月22日至9月30日,。這期間,，各部門將已經(jīng)選拔的競賽選手進行心理素質(zhì)培訓(xùn)并做好參加競賽的所有準備工作?；顒有〗M要緊密跟進,，檢查各部門的準備工作是否完備，要確保競賽的成功,。組長要根據(jù)實際情況與總指揮確定競賽日期,。

2、文藝娛樂節(jié)目比賽,。

(1)活動規(guī)模和方式,。

演出節(jié)目由各部門自己排練，每個部門2-5個節(jié)目,，多者不限,，由活動小組篩選后(預(yù)賽)方能參加酒店比賽。節(jié)目應(yīng)有紅色歌曲,、流行歌曲,、經(jīng)典歌曲、民族歌曲,、情感歌曲;舞蹈,、街舞、竹竿舞,、海南民族舞,、集體雙人舞;小品,、相聲、服裝表演,、樂器演奏,、京戲以及才藝表演(書法、繪畫等),。娛樂節(jié)目的組織應(yīng)該由有經(jīng)驗,、熱心于娛樂的同志來組織、策劃,。

(2),、費用開支與后勤保障。

本次活動的規(guī)模,、費用應(yīng)由總指揮確定后，由分管后勤的負責保障本次活動所需物品采購,、會場布置,、音響、標語,、條幅,、貴賓煙、打火機,、煙灰缸,、飲料、獎金,、獎品,、工作人員的到位和全程攝像，并組織2-3名有經(jīng)驗的主持人,。

(3),、文藝娛樂節(jié)目的評比。

活動小組組織制定娛樂節(jié)目的評比打分標準,，確定評委,，評委熟悉評分標準后，按標準進行評比打分,，評出本次活動的單項獎和集體獎的獎項,。

4、頒發(fā)獎金與獎品,。

由領(lǐng)導(dǎo)對受獎人員進行頒獎,。

1、先進衛(wèi)生集體,。通過一個月左右的衛(wèi)生清掃,，活動小組每周進行評比,，衛(wèi)生好的單位可評為先進衛(wèi)生單位。

2,、酒店金牌服務(wù)員,。標準由活動小組組長與總指揮確定后實施執(zhí)行。

勞動技能選手分金牌服務(wù)員和一,、二,、三等獎;文娛節(jié)目分個人、集體一,、二,、三等獎。

3,、先進集體,。被評上一、二,、三等獎的部門可評為先進集體,。

4、獎勵,。金牌服務(wù)員獎勵現(xiàn)金500元,，技術(shù)能手一等獎300元，二等獎200元,，三等獎100,，先進集體獎勵現(xiàn)金200元。

5,、娛樂節(jié)目的獎項分1,、2、3等獎,，獎金同上,。

各參賽部門要根據(jù)實際操作、理論技術(shù)標準,，制定評分標準和計分要求并在9月5日前交給活動小組,，活動小組依據(jù)上述標準與要求，制定競賽流程,，待基本確定后報給總指揮,。總指揮簽字確定后分發(fā)活動小組成員和各相關(guān)部門實施執(zhí)行,。

決賽前本次活動小組應(yīng)征得總指揮批準,，邀請中心領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓;酒店中層以上領(lǐng)導(dǎo)無特殊情況均要參加。(邀請嘉賓待領(lǐng)導(dǎo)確定后列出名單由專人邀請),。

待競賽日期確定后,，本次活動小組就要確定有關(guān)人員對會場,、場內(nèi)、場外,、主席臺進行布置;對參賽人員的名單,、參賽順序，參賽節(jié)目,，節(jié)目順序進行周密安排,，精心準備，以免出錯,。安排好后還要進行仔細核對,，一定做到萬無一失,。

1、主持人開場白,、宣布慶國慶六十周年,，濱海大酒店勞動技能競賽和娛樂活動開始。

2,、主持人介紹主席臺領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓,。

3,、中心領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

4、酒店領(lǐng)導(dǎo)(本次活動總指揮)講話,。

5,、應(yīng)邀嘉賓講話。

6,、競賽開始。

7,、評委打分,。

8、酒店領(lǐng)導(dǎo)進行小結(jié),。

9,、酒店自編自導(dǎo)自演的節(jié)目開始。

10,、評委打分。

11,、中心,、酒店領(lǐng)導(dǎo)頒獎,。

12,、領(lǐng)導(dǎo)與受獎人員合影留念,。

13,、本次大賽閉幕,。

酒店促銷活動方案策劃篇四

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,，有效的照應(yīng)不同的人群,。

打折;贈送;抽獎,。

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,，

并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3,、并進行傳單發(fā)放。

人員調(diào)動,、酒店布置等都要事前做好分配安排,，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評估做準備,。

酒店促銷活動方案策劃篇五

“傾情答謝新老顧客,，xx西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓”

2015年11月25日至2015年11月30日,。

xx西餐廳,。

xx西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持，特將11月定為xx西餐廳的感恩月,，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動：

1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐,，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養(yǎng)搭配合理,，美味可口,。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售。

2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚,，xx西餐廳對生日聚會與結(jié)婚紀念日等特殊意義的日子進行了精心設(shè)計,，過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐,、鮮花等都可以提前預(yù)定,，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!

3)在感恩節(jié)當天(11月25日)推出特價感恩節(jié)晚宴套餐，在當晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒(美國人憑護照可享受8折優(yōu)惠),。

2,、感恩節(jié)當天游戲活動。

1)蔓越桔競賽,，

蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上,，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份,。比賽一開始,，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來,，3分鐘一到;誰串得最長,，誰就得獎。至于串得最慢的人,，將會收到一個特別的最差獎,。

2)玉米游戲。

游戲時,，把五個玉米藏在餐廳的某個地方,，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽,，其他人在一旁觀看,。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里,，誰先剝完誰得獎,，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒,，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。

3)南瓜賽跑,。

比賽者用一把小勺推著南瓜跑,，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎,。比賽用的勺子越小,，游戲就越有意思。

1,、策劃部,。

全面負責此次“感恩月優(yōu)惠”活動的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督,，設(shè)計宣傳單;,。

2、客服部,。

編寫手機短信內(nèi)容,，并將要發(fā)送短信的顧客號碼統(tǒng)計后交策劃部;。

3,、營業(yè)部,。

進行電話、短信宣傳,，接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當天的感恩節(jié)晚宴臺位;,。

4、保安部,。

安排人手,，負責對此次活動各類裝飾物品的監(jiān)管保護工作，直至活動結(jié)束到物品回收入庫,。

5,、餐廳全體員工。

餐廳所有人員加強對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動;感恩節(jié)當天任何部門任何人取消休假,。

1,、宣傳單印刷：5000份(夾報派發(fā));。

2,、發(fā)送手機短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動;,。

3、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳,。

酒店促銷活動方案策劃篇六

今年的情人節(jié)特別有意思,，和除夕連在了一起，就差一塊過年了,。不知道天下有情人們是怎么計劃的,。當然,，這不是我們今天討論的話題。每年的情人節(jié),，很多酒店都會推出系列的活動,，吸引年輕的情侶們到店體驗消費。其中,，一個非常具有殺傷力的武器就是“秒殺”!

“秒殺”其實原來是一個網(wǎng)游術(shù)語,，隨著網(wǎng)購在生活中的普及,，已經(jīng)變成了一種網(wǎng)絡(luò)促銷方式,，其成本極低，又能在很短的時間內(nèi)聚攏較高的人氣,，迅速被眾多網(wǎng)站和商家熱捧,。酒店當然也不例外。

“秒殺”對酒店的幫助大約有以下幾點：

1,、有利于酒店直銷渠道的傳播;,。

2、有利于吸引客人回訪;,。

3,、有利于酒店引流;。

4,、有利于酒店推銷新產(chǎn)品新服務(wù);,。

那么，今年的情人節(jié),，你的酒店參加“秒殺”活動嗎?如果參加,，有幾點建議請謹記：

1、謹慎評估,，切莫盲目秒殺,。在秒殺活動前要做好充分的準備和評估，以及相關(guān)投入,?；顒咏Y(jié)束后，要及時跟蹤反饋,。而不是簡單的把活動放到網(wǎng)上就不管了,。

2、服務(wù)到位,，切莫欺騙客人,。酒店要做好線上線下的銜接，保證服務(wù)品質(zhì)始終如一,，做好員工培訓(xùn),，切不可因為是低價或者免費而將服務(wù)打折,。

3、誠信交易,，切莫自毀聲譽,。承諾的一定要做到，答應(yīng)給客人的優(yōu)惠一定要讓客人享受到,，提供的產(chǎn)品一定要與宣傳的一致等等,，萬不可掛羊頭賣狗肉，最終受損的還是酒店的形象和聲譽,。

4,、事后跟蹤，切莫不管不問,。對于活動期間積累的用戶,，最好形成一個社群或者安排專人進行維護和跟進，切記活動結(jié)束不管不問,，導(dǎo)致大量的參與者最終選擇放棄體驗,。

“秒殺”是一個“利器”。用好了,，對酒店會起到非常大的幫助,。酒店要想做好“秒殺”活動，必須事先要形成一份成熟的策劃方案,，強化員工培訓(xùn);過程中誠信交易,，保證服務(wù)品質(zhì);事后進行跟蹤回訪，綜合評估,。只有這樣,，“秒殺”才能真正的起到應(yīng)有的作用。

酒店促銷活動方案策劃篇七

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),，也是刺激消費者,，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤,，另一方面也是為了加強餐廳外在形象,，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同歡喜,，好禮送不?！?/p>

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群,。

_月_日——_月_日,。

打折;贈送;抽獎。

六,、定價策略,。

客房和餐飲價格基本上保持不變,，但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。

餐飲銷售,，要做到菜品豐富,、多樣且價位低，但要考慮純利潤來進行促銷活動,，建議對價格高的菜采取減量或減價方法,。

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒,。

3,、活動期間，凡在本店用餐,，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動,。同時可以免費得到快照一張。

八,、活動廣告宣傳,。

1、人流量集中的地方,，火車站,，公交車站等，做戶外廣告,。

2,、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳,。

3,、并進行傳單發(fā)放。

酒店促銷活動方案策劃篇八

重陽節(jié),，又稱“踏秋”,，我國傳統(tǒng)節(jié)日。慶祝重陽節(jié)一般會包括出游賞景,、登高遠眺,、觀賞菊花、遍插茱萸,、吃重陽糕,、飲菊花酒等活動,。下面是本站小編為您精心整理的重陽節(jié)酒店促銷活動。

精選,。

一,、時間：

20xx.10.9.星期日(晚自助餐18：00---21：00)。

二,、地點：xx大酒店西餐廳,。

三、活動內(nèi)容：

1暢享xx大酒店中西式自助餐美食,。

2.自助餐增加重陽節(jié)特色糕點等食品,。

3.當晚對用自助餐的老人憑老人證本人可享受半價特惠。

4.餐廳針對攜帶老人賓客免費贈送全家福合影一張,。

5.收費標準：

人民幣148元/人,，(1.2米以下的兒童按半價收費)。

菊品為尚,，情濃重陽,，禮敬老人送上溫馨送上健康。

20xx年xx月xx日,。

三,、重陽節(jié)餐廳氛圍。

1,、為配合重陽節(jié)的氣氛,，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅,。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”,，配放小裝飾“燈”,，取“步步登高”之意。

3,、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗,。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,，供人賞聞,。

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”,。近年的重陽節(jié),，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話,，陪辛勞了一輩子的父母出門走走,，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物,。因此,，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的,。

活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣,。

活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐,，點套餐可進行折扣優(yōu)惠,。

活動二：推出老年專用菜品。

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點,，時逢秋季養(yǎng)生的好時機,，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐,。

活動三：你敢來,，我就敢送。

1,、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份,。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份,。

活動四：舉辦“百叟宴”

凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止,。席間,，有民樂、變臉,、舞獅子等表演助興,。

活動五：“重陽節(jié)”特價酬賓。

保健酒類,、保健品類,、保健食品類，其它老年用品等統(tǒng)統(tǒng)七折,。

六,、重陽節(jié)媒體計劃。

1,、發(fā)傳單,。

2、通過微信公眾號。

3,、通過媒體發(fā)放廣告,。

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日。

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜,，還可以使消費者知道餐廳的特色,。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤),。

要求：要讓消費者耳目一新,。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1,、自助餐,、點餐、新菜,、特價菜等,。

2、打折消費：

3,、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券,。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜,。

篇三,。

促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口,，所以在使用促銷上面,，應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。

有人說,，促銷這個方式比較簡單,，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件,、程序,、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異,，所以在促銷上往往下的工夫不深,，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此,，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上,，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲,，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻,，在一般性的促銷任務(wù)上,，著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行,、促銷反饋上有新的突破,。

節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大,，所以更加需要注意節(jié)日的各種風俗,、禮儀、習(xí)慣等民族特點,，在商家推出的眾多促銷手段當中,，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的,，有些是為了氣氛等,，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證,，為了節(jié)日而促銷的促銷,，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用,，因此,，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點,。

下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下,。

裝扮：當節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動,，那么這波滾動的銷售當中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮,，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結(jié)合,，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合,，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進行包裝,，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品,、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境,、條件,、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要,，如何來運作,，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè),、商家而論。

促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的,，而不是隨心所欲,，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標,、消費價值,、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的,，產(chǎn)品的消費群體比較簡單,，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了,。消費目標主要是產(chǎn)品做什么使用,，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高,，要與一般的銷售產(chǎn)品持平,，也是其中所表達的一種促銷意思。

消費周轉(zhuǎn)期一般來看,，節(jié)日消費周期不會太高,，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮,，因此,，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快,。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,，這個就是細節(jié)之處,。

促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜,、專賣區(qū)域等,，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了,。

企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候,，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目,、有節(jié)日氛圍,，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲,、光,、電等包裝的增加,，將是對臺面的最好吸引。而延伸的角度看,，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo),，比如門口、導(dǎo)購臺,、咨詢臺,、引導(dǎo)員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象,，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點,。

酒店促銷活動方案策劃篇九

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅,，為本店特色月餅(價格不需要太高),。

2、如果一家人里有一個人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證),，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人,。

4,、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動,，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用,。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5,、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱,、電話、地址,、網(wǎng)址),。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日,。

酒店促銷活動方案策劃篇十

內(nèi)容：

xx超市恭賀南大,、東大、南師大,、南林大,、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!

二、在媒體上發(fā)兩則活動廣告,。

1,、內(nèi)容：百年校慶樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市。

校慶期間：

返校學(xué)子憑有效證件,，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;,。

返校學(xué)子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀券,。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,，并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動。

2,、發(fā)布媒體：《金陵晚報》10.5彩通,。

《南京晨報》10.5彩通。

《揚子晚報》10.5彩通,。

三,、營銷二部組織營銷人員，帶上“參觀券”分頭到南大,、東大,、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時,，四部確定一批可使用“參觀券”購物打八折的品牌廠家,，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。

四,、特價商品特價限購,。

活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出,，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進行購買,，會員則需要會員卡進行購買。

五,、費用預(yù)算,。

品名數(shù)量單價小計,。

1、媒體費用2家6750元,。

2,、印刷費用xx0張0.085元/張1700元。

3,、條幅20*2米7.5元/米300元,。

合計：8750元。

酒店促銷活動方案策劃篇十一

一,、活動主題：

冬季生活的戀歌,，我公司傳送圣誕祝福。

二,、副主題：

讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,，也讓我們把友愛和贊美灑向人間。

三,、活動目的：

1,、加強公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入,；

2,、強化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌,；

3,、慶祝圣誕節(jié)。

四,、活動意義：

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目,，有家庭式的，朋友式的,，情人式的各種各樣party,。一種友情，親情,，愛情聚會的好時光,。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌,，說說大家的圣誕愿望,。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕大餐,，在中國就是以西餐為主了,。在圣誕活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌,，強化企業(yè)知名度,，讓更多的消費者知道我公司、認識我公司,、喜歡我公司。

五,、活動內(nèi)容：

在各連鎖店開展圣誕節(jié)活動,，放置圣誕樹，在顯眼位置顯示連鎖店標志,，裝飾圣誕樹,，將禮品放在樹上的每個位置。進店消費的每位顧客都贈送圣誕帽,，推出圣誕大餐及其優(yōu)惠活動,，各連鎖店員工都著以圣誕裝。

六,、活動布置及裝飾：

1,、主景點的布置，大廳門口,，以圣誕樹為主,。

2、玻璃,。

3,、二樓樓梯口（以本店logo為主圣誕老人為輔）。

4,、大廳的燈光布置,，要有節(jié)日氣氛（可掛些星星形狀的串燈）。

七,、活動氣氛布置：

1,、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐的服裝由圣誕小姐為客人服務(wù)。

2,、安排兩名圣誕天使迎賓,。

3、安排圣誕老人給每個來就餐的小朋友發(fā)禮品,。

4,、20號之前做好布置及各項準備。

八,、活動形式：

1,、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼,，抽到哪個送哪個,。

2、進來進餐的'顧客都送圣誕帽,，標有公司標志（可與其他商家合作）,。

3、制作宣傳單,，在圣誕優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪,，可相當消費券。

4,、由廚房推出圣誕特價菜單,，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐,、兒童套餐,、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報傳單進行宣傳,。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）,。

5、圣誕訂位,。

6,、連鎖店所有職員都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛,。

7,、在餐廳做簡單的布置，加強餐廳的喜氣,、熱鬧的活躍氣氛,，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺。

8,、各餐廳內(nèi)播放圣誕頌歌,。

酒店促銷活動方案策劃篇十二

制造(愛情-親情-中國情)的新聞亮點;展示酒店親情服務(wù)的企業(yè)形象。

1,、與市政府有關(guān)部門婦聯(lián)等,，共同創(chuàng)辦酒店中秋文化節(jié)。

題目：愛情-親情-中國情,。

--可選內(nèi)容以下：

a,、新聞：百歲老人慶中秋-邀請百歲老人(8-10位)到酒店共慶中秋-發(fā)揮酒店親情營銷的社會性效應(yīng)。

b,、創(chuàng)辦酒店愛情-親情-中國情文化節(jié)二,。

與教育局聯(lián)系，創(chuàng)辦本市傳承中華民族傳統(tǒng)美德，弘揚中國民族文化教育節(jié)(或叫做基地),，定于每年中秋節(jié)在酒店內(nèi)舉辦,。

內(nèi)容：兒童(可放寬至15歲)作文朗讀比賽，指定內(nèi)容為：傳承中華民族傳統(tǒng)美德,，弘揚中國民族文化,。

d、邀請書法(畫)界知名人士,，創(chuàng)作有關(guān)中華民族傳統(tǒng)美德的書(畫)作品,，或共同創(chuàng)作一幅長畫，并當場拍賣。

邀請當?shù)刂髽I(yè)家,、港臺工商企業(yè)界人士或機構(gòu)代表,，參與本次社會性公益活動，并告之當晚有名書畫家的作品拍賣和有市領(lǐng)導(dǎo)出席,。

e、邀請市長或副市長親臨現(xiàn)場為這次活動提詞;并講話。酒店總經(jīng)理致詞,。

f、市長或副市長與百歲老人共進晚餐;并觀看節(jié)目等,。

g,、邀請部份客房外賓參加本次活動;。

h,、文藝演出,。

2、客房部,。

總臺負責統(tǒng)計房客的全部內(nèi)容,，外賓要清楚注明國籍;節(jié)日當天，贈送每位客人以下內(nèi)容：(1)月餅(2)總經(jīng)理祝福信(3)果盤(4)中國有關(guān)中秋節(jié)的詩詞(含中秋節(jié)的來歷介紹)(5)中國結(jié)(6)外賓：文案資料翻譯成所在國語言(7)傳承中華民族傳統(tǒng)美德,，弘揚中國民族文化節(jié)的簡介,。

3、餐飲部,。

由行政總廚負責制定各餐廳節(jié)日餐單,，中餐注重中國傳統(tǒng)節(jié)日色彩;“每逢佳節(jié)倍思親”賦予了中秋節(jié)濃郁的“家和”概念，凡節(jié)日到酒店(包含各營業(yè)部門)消費的客人均可獲贈中國結(jié),、迷爾包裝月餅和總經(jīng)理祝福信,。