為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

品牌推廣方案篇一

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的.組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部,、媒介部、工程部,、推廣部四個(gè)部門,，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè),、規(guī)劃、實(shí)施等工作,。

1,、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位,、包裝,；

2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè),、品牌延伸和經(jīng)營,；

3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng),、大型營銷活動(dòng),；

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施,；

5,、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體,；

6,、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；

7,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣,，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件,；

8,、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；

9,、制定公司會(huì)展計(jì)劃,，策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng),；

10,、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報(bào)和信息,，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告,；

11、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家,、學(xué)者關(guān)系維護(hù),；

12、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；

13,、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作,；

14、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作,；

15,、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；

16,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈(zèng)品開發(fā),；

17、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告,、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施,；

18、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施,。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè),、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn),、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì),、文稿撰寫,、新聞開發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部,，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合,、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件,、媒介調(diào)研與投放,、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活動(dòng)等,。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購,、運(yùn)輸,；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施,；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

品牌推廣方案篇二

中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的'市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1,、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù),。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合,。

品牌推廣方案篇三

上海群眾的誕生，完畢了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史,，開辟了利用外資,、引進(jìn)技術(shù)、加快開展的道路,。二十多年來,，上海群眾自我積累、滾動(dòng)開展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)開展的新模式,。經(jīng)過合資各方屢次追加投資,，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣,。

上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的開展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底,。目前為上海群眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商,，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個(gè)跨國界、跨文化,、跨時(shí)代,、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作,，開拓前進(jìn),，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào),，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開展歷程中,，上海群眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一,。截至20xx年9月，上海群眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量到達(dá)380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海群眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其自然也十分重要,。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒,，到達(dá)預(yù)期營銷效果，成為值得思考的問題,。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國汽車市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷售管理方法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢(shì),，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷售力量--群眾汽車銷售集團(tuán),。由于群眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道,，但與4s店相比,，群眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開展時(shí)機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前全國有規(guī)模以上的大型群眾汽車銷售集團(tuán)近百家,，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費(fèi)較興旺的市場(chǎng),，上海,、廣州、北京,、浙江和山東五省市的群眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上,。

涉足汽車的群眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,，如地產(chǎn),、餐飲娛樂、旅游等,，群眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營,。另一類是以機(jī)械,、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車租賃,、維修,、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營管理也相對(duì)較多,?？傮w來說，目前群眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很嚴(yán)密,，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),，相比較而言，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密,。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)開展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢(shì)。

目前,，大部分群眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車銷售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界,，一種以國美,、蘇寧為典范的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來看,，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車效勞集團(tuán),，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南,、廣西、,、安徽等省區(qū),，整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國內(nèi)民營上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對(duì)于群眾汽車銷售來說,，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購置投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度,，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外,，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車銷售來說尤為重要,。

規(guī)模化隨即帶來低本錢經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢(shì),。群眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大,，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金,，那么能使資本得到更有效的利用,，以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低本錢除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也表達(dá)在管理資源的整合上,，特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告,、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合,，可以降低本錢，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使群眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持,。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海群眾汽車,，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車,，從而到達(dá)更高的銷售量及節(jié)省推廣本錢,。

對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國民車”的奇瑞,。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門對(duì)于群眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售本錢中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測(cè)算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，群眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售本錢,。這不僅可以是減少的本錢返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車的利潤率,。

(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)展查詢,，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)展查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間,，針對(duì)該類問題群眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi),，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題,。

2,、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗(yàn)撞車，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試,，以及以不同車速進(jìn)展不同的開車方法的測(cè)試，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車的認(rèn)識(shí),。

購置群眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細(xì)資料后,，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后,，購車者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在群眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門,，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存,，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞,。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷本錢，使其與廠家到達(dá)了最正確的雙贏模式,。

如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營銷模式,，對(duì)于群眾公司而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果，而銷售鏈條節(jié)約的本錢可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，上海群眾群眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”,。同時(shí),，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。

品牌推廣方案篇四

如今,，餐飲品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，品牌不傳播必然不會(huì)給公司帶來好處。任何餐飲企業(yè)和任何餐飲品牌要想站在更高的位置,，首先必須成功地推廣自己的餐飲營銷,。那么，新品牌如何推廣和傳播,，才能得到良好的市場(chǎng)反應(yīng)呢,？今天，美宇就給大家簡單介紹一下,。

新聞是最受關(guān)注和接受的媒體信息之一,。避免產(chǎn)品宣傳,，與媒體建立良好關(guān)系，希望媒體（電視,、廣播,、報(bào)紙、網(wǎng)站,、專業(yè)雜志等）不斷編輯或使用有利于公司各方面的報(bào)道信息進(jìn)行品牌傳播,。這種類型的廣告在我們的生活中更為常見。

與政府建立良好的關(guān)系,，投資公益廣告也是一種有價(jià)值的溝通方式,，業(yè)在消費(fèi)者心目中形成為人民服務(wù)，為公眾服務(wù)的形象,，從而打動(dòng)消費(fèi)者的心,。公益廣告的渠道很多，比如電視臺(tái),、廣播,、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站,、露天場(chǎng)所等,。或者與政府合作宣傳環(huán)保,、普法,、節(jié)日、慶祝等,。但一定要在公益宣傳的同時(shí)不自覺地傳播公司形象,，提高消費(fèi)者對(duì)公司和產(chǎn)品的關(guān)注。

隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟,，眼球經(jīng)濟(jì),、燒錢經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在人們心目中形成了未來商業(yè)模式的必然理念,，企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)可度越來越高?，F(xiàn)在或不久，很多企業(yè)將采取電子商務(wù)模式,，豐富企業(yè)的.經(jīng)營,，探索和積累未來的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。

廣告行業(yè)和移動(dòng)運(yùn)營商合作推出廣告業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，我們可以通過手機(jī)用戶預(yù)訂廣告,，短信費(fèi)用由廣告?zhèn)鞑フ咧Ц叮瑫r(shí)廣告預(yù)訂積分獎(jiǎng)勵(lì)，定期抽獎(jiǎng),，提供電話獎(jiǎng)勵(lì),、服務(wù)和優(yōu)惠購買廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

已經(jīng)深入人心，人人都知道通訊的方式,，業(yè)務(wù)更是火爆,。利用傳播也是餐飲推廣的好方法。

當(dāng)我們想購買某種產(chǎn)品時(shí),，于廣告和親戚朋友的推薦,，甚至聽到陌生人對(duì)某個(gè)品牌贊不絕口時(shí)，我們往往會(huì)選擇購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品,。當(dāng)你和幾個(gè)朋友去買一個(gè)稍微有價(jià)值的產(chǎn)品時(shí),，其中任何一個(gè)都會(huì)輕描淡寫地說:這個(gè)品牌好不好，但是顏色……不是很好,。你最大的選擇就是放棄,。這就是口碑的力量,！

高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)可以使客戶與餐飲企業(yè)保持長期良好的關(guān)系,，成為品牌的積極傳播者和忠實(shí)客戶，從而帶來高度的品牌忠誠度和銷售。但在傳播過程中,，必須密切跟蹤和控制相關(guān)品牌的負(fù)面口碑傳播。一旦發(fā)現(xiàn),，應(yīng)立即采取措施補(bǔ)救或控制其影響范圍，調(diào)查負(fù)面口碑形成的原因,，最終采取適當(dāng)?shù)谋O(jiān)管方式。否則,，它將對(duì)品牌產(chǎn)生極其不利的影響,。

做好新品牌營銷推廣是企業(yè)的重中之重。美宇專注品牌策劃15年,，服務(wù)企業(yè)1000多家,。歡迎咨詢。

品牌推廣方案篇五

集團(tuán)形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作,，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺化,、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專業(yè)務(wù)實(shí),，動(dòng)力創(chuàng)新,，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè),。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面,，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手,，取得了顯著的成果,。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢辦大事原則,，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心,，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用,。

學(xué)校招生宣傳：

量,。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告,，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。

其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌,、條幅制作）：

在這方面,，我們事無巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作,。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí),，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作,、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等,，都取得了良好的效果。

其中,，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元,。各項(xiàng)支出如圖所示：

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度,，并以本市為中心,，輻射周邊地區(qū)，同時(shí),，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量,，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán),、了解集團(tuán)。在教育方面,，通過適當(dāng)宣傳,，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固,，鞏固良好的口碑,。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動(dòng),，糧草先行,，為金融中心提前造勢(shì)，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話題之一,。

三,、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出,，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校,，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力,，在推廣的過程中,，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性,，進(jìn)行整體性的包裝宣傳,。

四、推廣策略

2012年,，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段,，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持,。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì),，我們可以以學(xué)校為紐帶,，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊,，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母,，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施：

媒體：電視,、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、戶外廣告牌。

電視,、電臺(tái),、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體,。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主,，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí),，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上,，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性,、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳,，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬-280萬元之間。

電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排,，在5-7月期間,，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重,，用事實(shí)來恢復(fù)學(xué)校的形象,，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬元左右。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主,，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文,，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌,，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通,，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況,，集團(tuán)擁有晚報(bào),、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通,，配合集團(tuán)的發(fā)展需要,，適時(shí)的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來越受到大眾的青睞,。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多,，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌,。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn),，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

消息,，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng),，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國人對(duì)排名的特殊偏好,，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜,，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》,；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定,。

戶外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主,，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌,，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果,，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定,。

（策劃部）

2011年12月22日

品牌推廣方案篇六

x品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳,，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升,、消費(fèi)環(huán)境趨好，但x品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零,。并且，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng)，x品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度,。當(dāng)然,，x品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面，比如市場(chǎng)定位清晰,、品牌個(gè)性鮮明,、logo生動(dòng)友好、廣告語一針見血等,。故此,，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng),。

2,、新店環(huán)境分析

x品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物,、美食,、娛樂,、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口，于20xx年4月29日正式開業(yè),。雖然開業(yè)時(shí)間不長,，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈,，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

x品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì),，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題,，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮,。

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及x品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1,、通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對(duì)x品牌品牌的認(rèn)知度；

3,、為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案,，為首店銷售業(yè)績提供有力支持。

1,、線上線下,，立體宣傳；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新,；新店開業(yè)前后，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢,、全面滲透的品牌傳播活動(dòng)。

2,、互動(dòng)溝通,，人氣為先；

有參與才能互動(dòng),，故此,，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場(chǎng),，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的。

3,、媒體組合,，軟硬兼施,；

硬廣雖然關(guān)注度有限，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對(duì)于初入市場(chǎng)的x品牌品牌傳播正面作用不可抹殺,；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi),。

4、優(yōu)惠方案,，引爆消費(fèi),。

在充滿誘惑的'當(dāng)下，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi),？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi)。

1,、活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份，每日奉上20xx份,，送完即止,。

2、活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣,，令x品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨x品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)只需完成x品牌logo智趣拼圖，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),，每日限量1000份,，送完即止。

3,、活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城

活動(dòng)目的：為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠以促進(jìn)銷售

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)50天內(nèi)

活動(dòng)地點(diǎn)：x品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),，禮品數(shù)量有限,，送完即止。

1,、可樂雜志

1,。2開業(yè)當(dāng)周1/2版硬廣宣傳，封面通欄及硬廣的組合應(yīng)用,，更有利于打造品牌形象,；

1。3開業(yè)第二周記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可,。

2、廣州地鐵報(bào)

品牌推廣方案篇七

2月14日情人節(jié)就要到了,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,，是每一家酒店都在努力的工作，多年來,，也一向是送玫瑰,、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色,，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃,，供總辦審閱,。

東莞山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。

玫瑰,、粉紅,、物語。

主要地點(diǎn)：

麗駿會(huì)大廳,。

次要地點(diǎn)：

客房桑拿房,。

1、通過浪漫的場(chǎng)景布置,，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨,，旖旎的.愛的殿堂；

2,、設(shè)立“情人留言板”,，供情侶在上方寫上愛的摯言。

4,、客房,、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置,，并贈(zèng)送玖瑰花,、巧克力、香檳酒及雙份早餐,。

5,、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

夜總會(huì)：

1,、大門口用松枝,、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門,。

2,、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題,。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”,。

4,、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴,。

客房、桑拿房：

用粉紅色雪紗,，玫瑰花,，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

1,、宣傳單：10000份,，自行派發(fā)。

2,、信息發(fā)布：3000元,。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫,、電腦屏幕),。

4、廣告文字：

a,、擁有你,，我此生有幸。

珍惜你,，我畢生力行,。(廣告詞)。

b,、春信綻放,，玫瑰花開，感情來了,，你的故事開始了,；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物,，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。(信息),。

c,、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰,，”party恭候您的光臨!

玫瑰花雨,，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,，等待您的參與!

1,、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元,，并贈(zèng)送玫瑰8支,，巧克力一盒,，香檳酒一支,。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房,，”每間每晚218元,，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支,。

3,、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4,、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。

1、營銷部：

2月10日前推出活動(dòng)廣告,。

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作,。

2、娛樂部：

2月10日前結(jié)合營銷計(jì)劃,，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營造工作,。

3、桑拿,、客房部：

2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作,。

4、工程部：

結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,，做好用光,、用電工作的安排及特殊道具的制作。

略

品牌推廣方案篇八

1.2化妝品渠道分析,。

二,、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析,。

2.1大眾消費(fèi)群體,。

2.2特殊消費(fèi)群體,。

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃,。

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài),。

4.2化妝品命名策略,。

4.21產(chǎn)品命名策略。

五,、化妝品營銷推廣策略,。

化妝品營銷渠道策略。

六,、合作內(nèi)容,。

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。

2,、品牌故事及文化建立;,。

3、品牌的核心價(jià)值主張;,。

4,、品牌核心訴求和廣告語。

2.新品上市規(guī)劃,。

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

(2)市場(chǎng)分析。

(3)市場(chǎng)定位,。

3.化妝品促銷活動(dòng)策劃,。

制定促銷綱要。

(1)促銷任務(wù),。

(2)促銷目標(biāo),。

(3)促銷對(duì)象分析。

(4)促銷投入經(jīng)費(fèi),。

七,、化妝品形象設(shè)計(jì)：

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。

b應(yīng)用要素系統(tǒng),。

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì),。

(1)市場(chǎng)策略建議。

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用,、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。

(2)廣告策略,。

包括廣告切入點(diǎn),、、廣告執(zhí)行區(qū)域,。

九、化妝品招商體系建立,。

（1）化妝品招商設(shè)計(jì),。

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃,、招商廣告設(shè)計(jì),、參展方案,、交易會(huì)軟文撰寫。

2,、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì),。

（2）化妝品招商管理。

1,、招商培訓(xùn)計(jì)劃,。

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃,。

3,、招商合同,表格及單據(jù)。

4,、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃,。

十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

品牌推廣方案篇九

中國(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而,，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn),。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣,。

希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售,，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象,，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍,。

4,、通過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5,、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6,、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間,，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研,；

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問,；

對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研,；

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研,。

經(jīng)過大量細(xì)致的.調(diào)研,，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位,；

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀,；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；

歷年來,，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng),；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī),。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企,。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī),，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來,。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作,。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額,。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

(1)品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力,；

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象,；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合,；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性,；

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊,；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗,；

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同,。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng),，定位于xxx尊貴禮品xxx,；

(3)主打廣告語xxx做事我靠它xxx。

3,、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略,。(價(jià)格分為禮品，普通,，常規(guī)三種),。

4、采取xxx高檔包裝的包裝策略,，并在制作中采用新材料,，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5,、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6,、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案,，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng),。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案,。

9,、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售,。

10,、舉辦xxx萬人重陽登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度,。

20xx年5月底,，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品),。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位),。

經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研,、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市,。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天),，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本,。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo),。

品牌推廣方案篇十

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修,、快樂裝修,，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠,。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品,，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi),，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠信家裝,。

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度,。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象,，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái),。

4,、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng),，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境,。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線,，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及,，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂裝修為宗旨,。

3)廣告標(biāo)語

1,、xx家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

未來美好生活,，任由你攬入家!

1) 活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動(dòng)流程

活動(dòng)開始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門,、條幅、氣球,、pop宣傳海報(bào),、展架放置到位、

在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備,、桌椅擺放位置(定位),。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備,、宣傳的前期準(zhǔn)備,。

活動(dòng)開始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專業(yè)音效師進(jìn)行音樂效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣,，營造氛圍,。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放,，人員座位的安排,，由講師上臺(tái)做簡短的開場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng),，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講,。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息,、材料行情、疑點(diǎn)解答等),，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力,。

時(shí)間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流,，將消費(fèi)者的疑點(diǎn),、問題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單,。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度,、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度,。

時(shí)間：11：00

活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí),，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問。

內(nèi)容：課堂形式交流,，講解家裝信息,、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問題點(diǎn),，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品,。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦,。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期,，每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年,，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度,、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問,，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,。

生長期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象,，讓大家一想到家裝，就想到“xx家",。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析,、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定,。

2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目,、頁面布局、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開發(fā),。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站),、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃,、各種廣告文字策劃,。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營銷,、微博營銷,、論壇營銷、知識(shí)營銷,、口碑營銷,、新聞軟文營銷、視頻營銷,、事件營銷,、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控,、傳播數(shù)據(jù)分析,、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析,、咨詢統(tǒng)計(jì)分析,、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析,。

2,、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語),，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去,，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過程中便可看見宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效,。

4,、pop海報(bào)宣傳,。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5,、住宅區(qū)推廣,。宣傳優(yōu)惠、裝修,、材料等知識(shí)的普及,，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn),。

6,、電視

7、公交站臺(tái)看板

品牌推廣方案篇十一

我公司產(chǎn)品主要為xx,，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案,。

1,、公司作為絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營銷的水平,，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的,，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決,。

2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢,，應(yīng)將及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸,。

（2）公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處,，對(duì)及時(shí)添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照,，使搜索引擎更好的抓取我們公司的,，獲得排行的提升,。

（3）交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每一天專人在線及時(shí)登錄,，在客戶瀏覽本公司的過程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時(shí)為客戶解決問題,。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞,。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營銷方案之一,。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來實(shí)施,。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)進(jìn)行優(yōu)化。

1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

2、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果,。在國內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文都依靠百度來流量,，中文如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快,。

1,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴,、慧聰、等等,，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上,，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。

2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b,。

（1）阿里巴巴：加入誠信通會(huì)員,、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車,。

（2）慧聰：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣,。

3,、阿里巴巴國際站：

（1）阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會(huì)太大。

（2）阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源”來說算比較低,，但是由于會(huì)員多,，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

（3）為了拓展海外市場(chǎng),，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

1,、開通公司官方微博(新浪,、騰訊、搜狐),，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作,，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面,。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址,，提高公司知名度,。

1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，市場(chǎng)行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施,。

2,、在一些行業(yè)上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè),，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。

3,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果,。

1,、推廣具體費(fèi)用。

2,、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個(gè)月左右時(shí)光,，百度,、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。

絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定,，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品,。從事絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持,，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來,、努力做了,，就必須會(huì)用收獲。

品牌推廣方案篇十二

本企業(yè)集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū),。前后四期工程占地面積 55萬平方米,、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米,，目前擁有總資產(chǎn)近40億元,，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)黨工團(tuán)組織健全,并積極開展工作,有力地促進(jìn)公司快速,、持續(xù),、健康發(fā)展，帶動(dòng)了和林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。本企業(yè)乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時(shí),，還不忘國防建設(shè)，堅(jiān)持依法辦民兵,，率先于2001年9月組建了民兵營,。與此同時(shí)，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心,，向西延伸,，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū),；向東延伸,，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū),；向外省延伸，進(jìn)入北京,、天津,、山西、山東,、湖北,、河南、安徽,、蘭州,、新疆、浙江,、黑龍江等地區(qū),。

主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個(gè)品種,。五年多來,，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，推動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人,，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬個(gè),，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 ,。

二、環(huán)境分析

（一）,、宏觀環(huán)境

1、社會(huì)環(huán)境

隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步,，世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)急轉(zhuǎn)直上,、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來,，中國民族工業(yè)將面臨著一場(chǎng)暴風(fēng)雨的空前洗禮,。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào),，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊(yùn)藏著巨大潛力的市場(chǎng),，弱肉強(qiáng)食，國內(nèi)三鹿,、南山,、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場(chǎng)乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級(jí)大戰(zhàn)”，物競(jìng)天擇,，適者生存,，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)危機(jī),，然而,，給它帶來更多卻是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。如何把市場(chǎng)做大做細(xì),，建立極具親和力的品牌形象,、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，建立一個(gè)完善,、堅(jiān)固的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費(fèi)群體,，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點(diǎn)所在,，是在變化多端的市場(chǎng)大潮沖擊下堅(jiān)守陣地、立于不敗之地的保證。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

人類已經(jīng)進(jìn)入二十一世紀(jì),，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念,、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，一般中低檔奶粉消費(fèi)在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價(jià)值更高,、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品,。面對(duì)國內(nèi)外同行帶來的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)以及鮮奶消費(fèi)觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中,，我們將避開大城市,、大賣場(chǎng)硝煙滾滾的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競(jìng)爭(zhēng)還不是相當(dāng)激烈的縣級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng),，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進(jìn)取,、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”,，成功的實(shí)現(xiàn)了品牌的延伸,。為本企業(yè)參與未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增添了重量級(jí)的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋,、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品,，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,，彌補(bǔ)了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白,。

（二）、微觀環(huán)境

1,、競(jìng)爭(zhēng)者

內(nèi)蒙古地廣人多市場(chǎng)潛力大,，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升,，對(duì)高檔奶粉的需求越來越大,，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)遇。我們將奶粉按價(jià)格分類為三種：低檔：（50-70元）南山,、雅士利、雀巢,。 中檔：（80-120元）多美滋,。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣,。

在低檔市場(chǎng)中,，雀巢占全國市場(chǎng)50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場(chǎng)60%左右，占有一定優(yōu)勢(shì),；在中高檔市場(chǎng)中,，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場(chǎng)中,，惠氏,、美贊臣兩雄孤斗，不相上下,，共同分割市場(chǎng),；在總的廳裝市場(chǎng)中，低檔產(chǎn)品銷量占70%,，中檔產(chǎn)品銷量占10%,，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場(chǎng)有強(qiáng)大空間開發(fā),，尚無國內(nèi)品牌與之競(jìng)爭(zhēng),，省內(nèi)市場(chǎng)廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢(shì),。

2,、公司內(nèi)部環(huán)境

本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展乳業(yè)的號(hào)召,。本企業(yè)以消費(fèi)者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā),，運(yùn)用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉,，本企業(yè)只用3.5小時(shí)）、高技術(shù)奶粉加工,、實(shí)現(xiàn)無污染鮮奶采集,、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。

本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場(chǎng)定位高,，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一,；是本企業(yè)在未來市場(chǎng)做強(qiáng)、做大的重要武器,；彌補(bǔ)了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場(chǎng)的空白,。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋,，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對(duì)于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義,。

3、顧客分析

據(jù)最新統(tǒng)計(jì),，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%,，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降,，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨(dú)生子女的高需求，對(duì)嬰兒奶粉的需求會(huì)在數(shù)字上增加,，而且,，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外,，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看,，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物,、添加劑,。特別勢(shì)在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢(shì),，所以單獨(dú)的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場(chǎng)上立足,。在嬰兒奶粉方面,，全脂奶粉,、非乳糖的糖份奶粉,、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢(shì)所趨,。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1,、品牌虛榮心較大,，但有很大一部分消費(fèi)者正朝理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變；

2,、對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高

3,、對(duì)價(jià)格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點(diǎn)好,；

4,、消費(fèi)行為受品牌文化影響較大；崇尚時(shí)尚,，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡,；

四、營銷策略

1,、產(chǎn)品策略

選擇當(dāng)?shù)刈畲蟆⒆钣杏绊懥Φ馁u場(chǎng)作為啟動(dòng)市場(chǎng)的理由：因?yàn)檫@些大賣場(chǎng)的一般消費(fèi)者或收入高,、或文化素質(zhì)高,、或追趕潮流、或崇尚時(shí)尚,，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合,，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對(duì)于品牌的傳播,、產(chǎn)品定位的高起點(diǎn),、市場(chǎng)的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握,。

2,、定價(jià)策略

(1)、通過活動(dòng)推廣,，使本企業(yè)奶粉的“綠色多-維”概念在廣大消費(fèi)者當(dāng)中深入

(2),、通過對(duì)綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播,，擴(kuò)大本企業(yè)奶粉的價(jià)值,。

(3)、通過一系列的促銷活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi),、刺激市場(chǎng),，調(diào)動(dòng)二級(jí)分銷商的積極性。

3,、促銷策略

針對(duì)此次促銷活動(dòng)我們將把贈(zèng)品促銷,、廣告、市場(chǎng)推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個(gè)策略系統(tǒng),，使全部的促銷活動(dòng)相互配合,，相輔相成，協(xié)調(diào)一致,，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果,，順利實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)目標(biāo)。

這些年,，隨著人們的生活水平日益提高,。寶寶的健康成長，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問題,。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的`洗禮后,。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來越趨于理性化，品牌化,，高檔化,；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國際集團(tuán)駐中國辦事處,。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團(tuán),，與世界多個(gè)國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往,。 公司在2015年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行銷計(jì)劃,，并將2011年開始實(shí)施,，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品,，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額,。

一,、 可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

1、 中國市場(chǎng)現(xiàn)狀：

中國正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期,，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染,，現(xiàn)國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品,，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品是乳制品,，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量已高達(dá)8%,，隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長以及城市化進(jìn)程的發(fā)展,，2015——2015年中國乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬噸，年均增長率為7.83%,，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克,，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。

中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史,，從國內(nèi)的,，完達(dá)山，雅士利,，伊利,，蒙牛，光明等到國外的美贊臣,，多美滋,，雀巢，惠氏,，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低,，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng),，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國，2015年中國嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元,，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬,，目前中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國市場(chǎng)有著巨大商機(jī),。

2、 公司定位：

新西蘭嬰兒奶粉,，在中國市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對(duì)中國嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場(chǎng)的開拓,，中國消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可,，在中國嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌,。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉,，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場(chǎng),。

二,、 奶粉的推廣與上市：

市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多,。綜上所述,，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展開合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額,，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處,，加強(qiáng)與國內(nèi)經(jīng)銷商及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況,、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情,、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。

（一）,， 推廣目的：

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

（二）,、前期市場(chǎng)調(diào)查：

市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

（三）,、產(chǎn)品策略

1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列,。

2．價(jià)格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場(chǎng)拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

（四）,、產(chǎn)品推廣

1．廣告方面

本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主,；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2．促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式,，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷

售額的效果,。

3．事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉

（五）、嬰幼兒奶粉上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

（六）,、終端策略

1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專賣店，進(jìn)一步提高品牌的影響力

2．強(qiáng)化終端形象建設(shè),，提高終端銷售力

3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力,、

（七）、服務(wù)策略

1．開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡,，建立客戶檔案

3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,，招商活動(dòng)的執(zhí)行,。

2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。 4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購,、產(chǎn)品的配送,。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

品牌推廣方案篇十三

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期,、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段,。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。

首先,，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注,、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的,，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠,、購買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠,，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng),。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠然如此,，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確,；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望,；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn),。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別,，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然,，企業(yè)在品牌推廣時(shí),，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù),。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度,。

對(duì)于媒體而言,，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注,。因此,，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品,、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的,、并適合自己的推廣模式,。

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品,、定位和推廣方式的信息,，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息,，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè),，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此,，在這一階段,，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者,。

一般情形下,，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足,，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間,。從實(shí)際狀況來看,，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù),、外觀,、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分,，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整,。

品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而,，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長,。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有,，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值,，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真,、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng),。可能有媒體的選擇問題,、媒體投放的頻率問題,、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題,、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等?？傊?，成長期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高,。

競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品,、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似,，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化,、專注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊,。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng),，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的,，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取,。因此，企業(yè)可以就技術(shù),、渠道,、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí),，在合作無望時(shí),，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞,、服務(wù)方面的不足,、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面,，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方,。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn),，但也必須講究投入與產(chǎn)出比,。

只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新,、渠道拓展,、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建,、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩,。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟,。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落,，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素,，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期,；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式,。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落,，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌,，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng),。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象,，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè),，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識(shí)里排斥新來者,，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位,。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處,，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正,，加大推廣投入,，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開,，另辟蹊徑,。

現(xiàn)在來看看推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象,。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站,，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù),，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的很多廣告費(fèi)用,，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺(tái),，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’,，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品,。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用,，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一,。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話,，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵,。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn),。除此之外,，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整,，中小企業(yè)營銷的目的不同,，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格,。例如,，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者,，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場(chǎng),。品牌積累到一定階段后,，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本,，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整,。

銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售,，事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表,。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品,，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài),，為了方便購買還要提供多種支付模式,，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪,，加大銷售的可能,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要,，營銷手法比較單一,，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性,，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),，節(jié)約開支,，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化,。

1 ,、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”,，也越來越“關(guān)系化”,。“六度空間”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人,，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”,，只要選擇對(duì)渠道。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在,，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”,，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場(chǎng)所――通過“個(gè)體”制造口碑,，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷,，“看上去很美”。

有一種說法,，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來自于線下,，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog ,、 bbs ,、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉碜悦绹鴚oxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）

仔細(xì)想想,，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且,，大多是在日常生活的聊天中,，或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌,，或者說,，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上,，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌,，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間,，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌,，除非是促銷員,。

思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助,。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中,，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注,，并成為口碑傳播的中心,，更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理,，有意無意的模仿偶像的言行舉止,，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦,，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多,。

人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂,。有些笑話會(huì)一傳十,、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求,。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候,，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上,，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”,。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群,，感染所有人,。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在,，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知,。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段,，唯一要解決的,，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2 ,、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做,？

aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注

行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息,，更多的可能是來自于他所信服的人的影響,。

分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多,，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%,，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者,，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的,，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了,。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者,，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論,。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns,，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”,。

希望“一傳十,、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”,、“語言基礎(chǔ)”,、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容,，人們樂于傳播的內(nèi)容,，讓信息口口相傳下去。

品牌推廣方案篇十四

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.

xx年12月18日,。

四川教育學(xué)院。

xxx好好吃xxx面包品牌公司,。

四川教育學(xué)院學(xué)生,。

活動(dòng)前。

1,、項(xiàng)目部門,。

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,，做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排,。

2、宣傳部門,。

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性,。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

品牌推廣方案篇十五

近十年來,，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》1993年刊登的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5,。9%。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測(cè),，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,。事實(shí)證明，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品,。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮,，希望把自己的生活打扮的多姿多彩,。這個(gè)形式，給xx化妝拓展中國內(nèi)地市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售,，提高效益創(chuàng)造了有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí),，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國內(nèi)地市場(chǎng)創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)“xx”,，是xx化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好“xx”的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的營銷體系,，有著不可低估的作用,。

二． 市場(chǎng)分析

夏士蓮等）?！皒x”雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場(chǎng)是迫在眉睫的工作之一,。因此,，在短期內(nèi)，“xx”應(yīng)該在人們對(duì)做為“外來品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑,、觀望態(tài)度之時(shí)，迅速樹立品牌形象，建立自己獨(dú)有特色的市場(chǎng)形象，繼而開辟批發(fā)市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場(chǎng)較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送地，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益,。

2．已建立市場(chǎng)的分析 “xx”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)數(shù)月,，但在市場(chǎng)定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個(gè)方面：

點(diǎn)

（5）樹立品牌形象時(shí)沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果,，有能治療皮膚、柔軟皮膚,、自動(dòng)去死皮,、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn),，有品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢(shì)，同已在中國內(nèi)地有一定市場(chǎng)的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低,，平分秋色是非常有希望而且是有可能的,。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對(duì)xx化妝品在中國內(nèi)地

市場(chǎng)的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬,，給你溫馨一片,；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié),、情人節(jié)、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會(huì),，用化妝品贊助模特隊(duì),、舞蹈隊(duì)、歌手,、歌星的亞洲,、中國等級(jí)的小姐競(jìng)選活動(dòng)，吸收知名影,、視,、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員,，用“xx”冠名加盟無舞蹈,、模特培訓(xùn)學(xué)校，在活動(dòng)過程中反復(fù)渲染,，達(dá)到良好的效果,，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度,。

2． 費(fèi)觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場(chǎng)的知名度來看,，建議“xx”化妝品在知名商場(chǎng)和娛樂場(chǎng)所建立產(chǎn)品專柜,。這樣做,，一是可以擴(kuò)大影響,，同其他化妝品進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),；二是在這些場(chǎng)合里能使產(chǎn)品直接同消費(fèi)者見面，增加消費(fèi)者對(duì)“xx”的認(rèn)識(shí),；三是通過消費(fèi)者有口皆碑的宣傳,，爭(zhēng)取良好的口傳效應(yīng)。

3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校,、培訓(xùn)班聯(lián)系,，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座，

通過美容化妝過程中的不斷宣傳,，渲染滲透,，讓消費(fèi)者形成共識(shí)，起到促銷的作用,。

4． “xx”

應(yīng)把其品牌形象,、性能,、特點(diǎn)、效果預(yù)測(cè)等以簡潔,、明了、動(dòng)人,、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對(duì)“xx“的感性認(rèn)識(shí),，達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的目的。

5． 建立專制的推廣機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)調(diào)查市場(chǎng)走向和市場(chǎng)需求量,，根據(jù)

市場(chǎng)需求變化情況,，不斷調(diào)整推廣策略和方法,，進(jìn)行推廣的實(shí)施產(chǎn)品展銷會(huì)等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉,。

四． 廣告對(duì)象 根據(jù)對(duì)中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象的分析，

建議“xx”的廣告對(duì)象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市,、地區(qū)（如珠江三角洲和上海,、北京、西安,、

武漢等計(jì)劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星,、影星、舞星等層次

（4） 知名商場(chǎng),、政府階層女性

（5） 專賣店老板,、獨(dú)立經(jīng)營商、分銷商

五．廣告創(chuàng)作計(jì)劃 由于“xx”不考慮電視廣告,，因此,，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識(shí)”效果而作,，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票,，登機(jī)牌,、影（視）票券、旅行袋廣告等,。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動(dòng),、演出活動(dòng),、節(jié)目宣傳等,。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等,。

4．報(bào)刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會(huì)給家庭幸福,、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時(shí)，具體運(yùn)用的廣告策略有：

象心理需要,，起到指導(dǎo)消費(fèi)的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告,，針對(duì)多姿多彩的女性生活需要,，多方面證明“xx”的特色特點(diǎn)，使消費(fèi)者易于記憶理解,，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的，起到立竿見影的促銷作用,。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點(diǎn)（如潔面護(hù)膚乳、防皺霜,、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳,，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多、聲勢(shì)大、連帶性強(qiáng)等特點(diǎn),，起到誘惑消費(fèi)者心理作用,。

六．廣告地區(qū) 根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)比例，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣,。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。

2．長沙、武漢,、成都、昆明,、蘇州,、杭州,、上海、天津,、北京等計(jì)劃單列市。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級(jí)城市,。

注：由于對(duì)以上地區(qū)的廣告宣傳面大,，因此，只適宜作單頁,，宣傳單可搞成有獎(jiǎng)測(cè)試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺(tái)：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少、傳播遠(yuǎn),、效果好，具體為以下電臺(tái)

（1）中央人民廣播電臺(tái)：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費(fèi)者（對(duì)普通話消費(fèi)者同樣有作用）

（2）廣東電臺(tái)音樂臺(tái)：娛樂性強(qiáng),、收視率高,，主要面向珠江三角

洲及廣東省其他城市消費(fèi)者,。

（3）其他市電臺(tái)：地區(qū)性消費(fèi)者,。

2．報(bào)紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮,，具體選擇以下報(bào)紙傳媒

（1）《廣州日?qǐng)?bào)》：面向廣東地區(qū)的消費(fèi)者,，特別是對(duì)經(jīng)銷商、分銷商最直接,。

（2）中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》：面向廣東以外地區(qū)的消費(fèi)者,，特別是對(duì)經(jīng)銷商,、分銷商最直接,。

（3）《xx市報(bào)》、《xx工商報(bào)》,、《南方經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力,。

另外，可考慮在《羊城晚報(bào)》上做一次歡迎合作發(fā)展的廣告,，以征得更多的經(jīng)銷商和分銷商,。

3．戶外廣告

（1）路牌廣告：在x路口做一路牌，宣傳“xx”產(chǎn)品的總代理,，起到指示作用。

（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個(gè)性特點(diǎn),，給人以耳渲目染的作用。

（3）文化娛樂,、賓館、商場(chǎng)的燈箱,，爭(zhēng)取高消費(fèi)女性的青睞,。

八．總結(jié)

到一定的作用。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式,，他們整合網(wǎng)站上的各種資源,，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理,，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱,，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的`宣傳效果,，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇,，能與電視廣告,，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜,。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

一,、 市場(chǎng)環(huán)境分析

二,、 目標(biāo)消費(fèi)者分析

從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕,，介于16-25歲之間（相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲,，因?yàn)?0后才是未來彩妝消費(fèi)的生力軍，我們沒有理由不仔細(xì)經(jīng)營）,，中等收入的年輕女性占比較大,，隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大,。此類年輕女性一般受過較好的教育,，且有一定的品牌意識(shí)，思維非常活躍,，很容易接受新事物,，相對(duì)來說品牌忠誠度較低。吸收資訊的來源主要來自于互連網(wǎng),、時(shí)尚雜志,、電視。

彩妝對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)來說,，在以后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育培養(yǎng)的階段,，消費(fèi)雖然對(duì)彩妝有一定認(rèn)識(shí)，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧,，在這個(gè)階段,，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)使用彩妝,、習(xí)慣使用彩妝,，這是彩妝市場(chǎng)能夠擴(kuò)大的前提。特別是針對(duì)大眾群體的時(shí)尚彩妝品牌,，更加需要關(guān)注消費(fèi)者這一特征,。

三、 品牌自身表現(xiàn)

卡姿蘭進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)已有8年,，此前是中國資深彩妝原料供應(yīng)商，卡姿蘭奉行“消費(fèi)者買的起,，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營理念,，品牌啟動(dòng)早期通過對(duì)美寶蓮產(chǎn)品跟進(jìn)，結(jié)合針對(duì)二三線日化專賣店封閉式終端的操作模式,，迅速成長為國內(nèi)彩妝市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。相對(duì)于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略,，在消費(fèi)者心目樹立起了物美價(jià)廉的高性價(jià)比形象,，是國內(nèi)年輕女性重點(diǎn)選擇彩妝品牌。同時(shí)在渠道建設(shè),、人員專業(yè)素質(zhì)等方面行業(yè)內(nèi)有口皆碑,，擁有一批高忠誠度的經(jīng)銷商，在日化專賣店渠道是當(dāng)仁不讓的彩妝第一品牌,。

卡姿蘭在彩妝行業(yè)雖然占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額,，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象,。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài),，下有卡姿蘭模式的跟進(jìn)者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍,，迫在眉睫,！

四、 卡姿蘭swot分析

基于品牌自身既定內(nèi)在條件,，對(duì)卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì),、外面環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。

五,、 問題界定

彩妝行業(yè)本身是一個(gè)新興行業(yè),，卡姿蘭在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場(chǎng)的拓荒者,，沒有成功的案例可借鑒,。通過上述市場(chǎng)和品牌swot分析，卡姿蘭發(fā)展?fàn)畲笞畲蟮淖枇碜杂谧陨??？ㄗ颂m在營銷四p中產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格均占有優(yōu)勢(shì),，如能將品牌形象、營銷推廣上加強(qiáng)力度,，必將新上一個(gè)臺(tái)階,。

六、 目標(biāo)確定

1,、 短期目標(biāo)

迅速提高卡姿蘭品牌在大眾群體的知名度,，更新品牌形象，為品牌進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ),；

2,、 中期目標(biāo)

借助全新品牌形象，整合終端推廣,，提高市場(chǎng)銷售額,，增加品牌營利能力；

七,、 品牌規(guī)劃

1,、 品牌定位

品牌定位是整個(gè)品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)選擇多樣化的當(dāng)代,，定位更是一把插向消費(fèi)者腦海的利劍,。縱觀所有國際品牌,，大都以精神價(jià)值觀的高度來定位品牌在消費(fèi)者心目中的地位,，因?yàn)楫a(chǎn)品,、質(zhì)量、服務(wù)都會(huì)改變,，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價(jià)值觀。 nike以一句“just do it”道出了多少熱血青年的彭湃激情；羽西自2015年簽約名模杜娟為代言人后正式啟用“未來掌握在我手中”的廣告語，將女性因美麗而自信的心態(tài)表達(dá)的淋漓盡致,，引起了多少女性的共鳴,！

那么,，卡姿蘭的品牌定位又是什么呢？

一句“時(shí)尚就是卡姿蘭”伴隨著高性價(jià)比的產(chǎn)品,，將卡姿蘭和時(shí)尚、年輕,、大眾化的烙印打在了消費(fèi)者的腦海中,。相信在國內(nèi)二三線市場(chǎng)，卡姿蘭就是年輕,、時(shí)尚的代名詞,。有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ),，我們更應(yīng)該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭,，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求,。

我們可以推想,，消費(fèi)者為什么會(huì)有時(shí)尚的需求,，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢,，是因?yàn)橄Ｍ约焊軞g迎,，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信,！

因此,，卡姿蘭完全可以在“時(shí)尚就是卡姿蘭”、在不脫離年輕,、時(shí)尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài),、更加具有精神價(jià)值觀并能引起消費(fèi)者共鳴的品牌標(biāo)語，為卡姿蘭朝打造國際品牌的進(jìn)程邁進(jìn)一步,。

2,、品牌背景

要達(dá)的效果就是從字面不說明是來自法國，但給人的感覺卻是非常法國,，這樣卡姿蘭就可以避規(guī)掉“歐典地板”式的品牌風(fēng)險(xiǎn),。

4．2廣告

在品牌建設(shè)過程中,，運(yùn)用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。近年來特別是中國化妝品行業(yè)紛紛投放電視廣告,，由于對(duì)媒介缺乏整合規(guī)劃,，事實(shí)上相當(dāng)多品牌都是無序投放，浪費(fèi)金錢的同時(shí)也占用是品牌資源,。反觀化妝品國際品牌的廣告投放,，年度電視廣告的投放頻率都是呈曲線的，符合了提醒消費(fèi)者記憶的廣告規(guī)律,，同時(shí)又為品牌節(jié)約了資源,。而且化妝品國際品牌對(duì)電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大,，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度,，這也是隨著中國消費(fèi)者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。不容置疑,，互聯(lián)網(wǎng)是未來幾年廣告投放新的增長點(diǎn),。

卡姿蘭的廣告投放應(yīng)保持平面雜志的投放力度，但是形式內(nèi)容上應(yīng)有所創(chuàng)新,；同時(shí)應(yīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上的廣告投放,，在媒體的選擇上其網(wǎng)友要與卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者相疊合，如門戶網(wǎng)站的女性頻道,、論壇,、qq空間、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等,。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比30%,，因其費(fèi)用太高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊太低不宜多投,；另外70%的資源應(yīng)投放在以互動(dòng),、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中,，同時(shí)可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢(shì),，線上線下同時(shí)進(jìn)行。這樣消費(fèi)者的參與程度會(huì)大大提高,，相應(yīng)廣告投放的回報(bào)率也有所保證,。

八,、促銷策略

具有銷售效力的促銷不能僅僅停留在折扣,、買贈(zèng)、優(yōu)惠套裝等單層次手法上,。促銷的終極目標(biāo)就是為了提高銷售額，但作為一個(gè)品牌化運(yùn)作的時(shí)尚品牌,，不能因?yàn)榇黉N而降紙品牌形象,，所以每一次促銷都應(yīng)該有一個(gè)主題，同時(shí)在促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者,，提供更多的機(jī)會(huì)讓她們參與進(jìn)來,，因?yàn)橄M(fèi)者參與度越高，對(duì)活動(dòng)的印象就越深刻,，活動(dòng)的的效果自然也就越好了。

1,、主題促銷

主題推廣可以是應(yīng)節(jié)的，也可以與社會(huì)上某一熱點(diǎn)相嫁接,，將社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)吸引到品牌上,，如以環(huán)保為主題進(jìn)行舊瓶換購等。

2,、互動(dòng)性促銷

一場(chǎng)互動(dòng)性促銷成功的要素是要充分鼓勵(lì)消費(fèi)者參與到活動(dòng)中,，所以在活動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置都要方便消費(fèi)者參與，如“我是卡姿蘭首席化妝師”,，凡購買卡姿產(chǎn)品的顧客均可將妝容作品上傳至公司網(wǎng)站或郵寄到總部,，勝出者即可機(jī)會(huì)獲得與頂尖化妝師合作為卡姿蘭模特造型，并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品,。

3,、應(yīng)節(jié)性促銷

應(yīng)節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應(yīng)節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當(dāng)中,，根據(jù)專賣店,、商場(chǎng)活動(dòng)來調(diào)整也是非常重要的。如廣百在去年十一做了一個(gè)買300送100贈(zèng)券的活動(dòng),，所有的參與的品牌都在贈(zèng)券,，而玉蘭油在商場(chǎng)入口租了黃金位置，上書兩個(gè)大字“收券”,，其實(shí)商場(chǎng)內(nèi)品牌參加的活動(dòng)都是一樣的,，當(dāng)99家在贈(zèng)券的時(shí)候，其中1接收贈(zèng)券便成了焦點(diǎn),。

4,、校園促銷推廣

由于國內(nèi)消費(fèi)水平的提高，學(xué)生是消費(fèi)彩妝的一支生力軍,，特別是臨近畢業(yè)的大學(xué)生,，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼,。進(jìn)入校園推廣的品牌一般不是針對(duì)中低端消費(fèi)者,，像雅芳、玫琳凱是較早進(jìn)入校園的直牌品牌,，歐鉑萊,、佳麗寶也通過與瑞麗雜志一同舉辦提升女性形象為主題的推廣活動(dòng)進(jìn)入校園，這些都是我們可以借鑒的,。

3,、宣傳資料

終端涉及的資料一般有產(chǎn)品手冊(cè)、活動(dòng)單張,、展示架等,，隨著卡姿蘭品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換,，令其更加符合卡姿蘭年輕,、時(shí)尚的品牌定位。同時(shí)還應(yīng)增加培訓(xùn)消費(fèi)者提高化妝技巧的手冊(cè),，引導(dǎo)消費(fèi)者使用并慣用彩妝,。卡姿蘭產(chǎn)品線豐富是一大優(yōu)勢(shì),，但對(duì)于消費(fèi)者來說離開美容顧問的引導(dǎo)后選擇產(chǎn)品會(huì)無所適從,，建議培訓(xùn)部和產(chǎn)品開發(fā)部以消費(fèi)者的角度根據(jù)不同效果（或膚質(zhì)、使用場(chǎng)所,、季節(jié)）來劃分產(chǎn)品,，并型成手冊(cè)置于終端方便消費(fèi)者取用。

1,、會(huì)員制推廣

從卡姿蘭的營銷手冊(cè)上可以看出,，卡姿蘭事實(shí)上在多年以前就開始提出要推行會(huì)員制，從目前的情況上來并沒有得到很好的執(zhí)行,。會(huì)員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點(diǎn),，就是消費(fèi)者愿意加入，經(jīng)銷愿意推行,。針對(duì)消費(fèi)者的會(huì)員招摹除了提供積分換購,、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動(dòng)會(huì)員都具有優(yōu)先權(quán),；公司甚至可以為每一位會(huì)員準(zhǔn)備一份生日禮物,，（操作方法是將會(huì)員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實(shí)用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會(huì)員對(duì)品牌的忠誠度,。針對(duì)經(jīng)銷商的會(huì)員體制推廣則可以通過回收入會(huì)資料數(shù)量得到公司的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),，為保證資料的真實(shí)和準(zhǔn)確性,，公司每收到一份資料應(yīng)加于確認(rèn)。

十一,、產(chǎn)品策略

卡姿蘭成功的另一個(gè)重要原因是產(chǎn)品跟進(jìn)策略,，考慮到消費(fèi)環(huán)境的不成熟和公司風(fēng)險(xiǎn)，卡姿蘭新品開發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進(jìn)策略,，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新,，向國際品牌看齊，做到每個(gè)新品上市,，能都引發(fā)一場(chǎng)銷售熱潮,。

1、產(chǎn)品開發(fā)

確認(rèn)一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目,，除了密切關(guān)注美寶蓮的新品上市情況,，也可以擴(kuò)展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌新品動(dòng)向,，如m.a.c、蘭蔻,、歐珀萊,、安娜蘇、迪奧等,，雖然品牌的定位不同,，但消費(fèi)者對(duì)潮流新品的觸覺是一樣的。這些彩妝大牌一年內(nèi)會(huì)發(fā)布春夏,、秋冬兩季妝容,，雖然美寶蓮沒有做這樣的動(dòng)作，但是卡姿蘭作為專業(yè)彩妝品牌,，亦可大膽嘗試,，將一年所有新品匯集在春夏、秋冬兩季上市,，不僅可以提高品牌時(shí)尚感,，更能刺激連帶銷售。同時(shí)聽取來自一線市場(chǎng)人員,、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者的建議，也是產(chǎn)品開發(fā)前要做的功課,。

2,、新品上市

新品上市成功的重要性無非是兩點(diǎn)：“推與拉”?！巴啤敝饕憩F(xiàn)在終端,，每有新品上市,，充分利用燈箱片、單張,、展示架等終端可利用物料,，給消費(fèi)者一個(gè)強(qiáng)力的視覺沖擊力，同時(shí)結(jié)同美容顧問的推薦和試用裝的發(fā)放,，有力的吸引消費(fèi)者使用,。“拉”主要表現(xiàn)在新品上市前的造勢(shì),，這一點(diǎn)國際品牌操作的比較好,。在新品未正式可以召開新品上市發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)聯(lián)各大時(shí)尚媒體參加,，并為每一位來賓準(zhǔn)備一份新品禮物及新聞通稿,，通過權(quán)威媒體報(bào)道引發(fā)消費(fèi)者對(duì)新品的期待。新品鋪貨后,，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇,、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動(dòng),，最大程度吸引消費(fèi)者對(duì)新品的注意力,，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。

品牌推廣方案篇十六

城市既是一個(gè)國家或者一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì),、政治,、文化中心，也是社會(huì)文明與發(fā)達(dá)程度的顯著標(biāo)志和財(cái)富的聚集地,。城市形象主要體現(xiàn)出一個(gè)城市的文化,、性格、魅力,，具有特殊的城市形象并在大眾心目中產(chǎn)生好感的城市,，往往成為世界聚焦之地，引領(lǐng)著世界經(jīng)濟(jì),、文化潮流,。而中國城市在這方面所需要做的工作還很多，比如寧波,。當(dāng)然,，它作為浙江第二大城市，在我們自己看來已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力了,，但在全世界乃至全國或許有些人還未必知道有寧波這個(gè)地方,，所以做適當(dāng)?shù)牟邉澓突顒?dòng)來推廣寧波這個(gè)城市很有必要。

寧波,，取自“海定則波寧”,，簡稱甬,，是中國浙江省的副省級(jí)城市，是中華人民共和國文化部批準(zhǔn)的全國歷史文化名城,。是浙江的三大經(jīng)濟(jì)中心之一,，寧波港是中國貨物吞吐量第一大港口。位于浙東,，長江三角洲南翼,，北臨杭州灣，西接紹興,，南靠臺(tái)州,，東北與舟山隔海相望。

首先,，從城市定位上看,，寧波是歷史文化名城，也是長江三角洲經(jīng)濟(jì)中心之一,。因此,，這個(gè)推廣目標(biāo)我們應(yīng)該揚(yáng)長避短，主要側(cè)重以文化推動(dòng)經(jīng)濟(jì),，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新文化來實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán),。所以，側(cè)重于寧波的文化推廣,。書藏古今，港通天下,。這是寧波的城市口號(hào),。寧波的城市精神是誠信、務(wù)實(shí),、開放,、創(chuàng)新。

城市形象推廣主要是從城市的理念識(shí)別系統(tǒng),、行為識(shí)別系統(tǒng),、視覺識(shí)別系統(tǒng)三大方面來開展。

從理念識(shí)別系統(tǒng)看,，如何讓別人記住寧波這兩個(gè)字很重要,，就像那些跑龍?zhí)椎碾娨晞⊙輪T一樣，不管怎樣,，先混個(gè)臉熟,。然后，應(yīng)重視城市的對(duì)外影響,，別人在說到寧波時(shí)會(huì)想到什么,，是正面的形象還是反面形象,。從這方面，我認(rèn)為寧波政府應(yīng)加大資金投入,，重點(diǎn)發(fā)展文化旅游方面,，樹立標(biāo)志性事物。寧波作為一個(gè)歷史文化名城,，在這方面是優(yōu)于大部分城市的,，比如天一閣藏書樓出自 “天一生水”一說，寓意以水制火,，始建于明嘉靖四十年,，由當(dāng)時(shí)退隱的兵部右侍郎范欽主持，是中國現(xiàn)存年代最早的私家藏書樓,，也是亞洲現(xiàn)有最古老的圖書館和世界最早的三大家族圖書館之一,。除此之外還有阿育王寺、梁弄抗日根據(jù)地,、慈城,、前童古鎮(zhèn)、梁祝文化公園等也是寧波著名的文化旅游景點(diǎn),。這些都是可以重點(diǎn)發(fā)展的人文旅游點(diǎn),。而位于東部沿海，有優(yōu)良的港口資源,，無疑為這提供了強(qiáng)大的交通支持,。同時(shí)也促進(jìn)了寧波的運(yùn)輸業(yè)發(fā)展。從而真正打造寧波書藏古今,，港通天下的.口號(hào),。

寧波的形象大使，去宣傳寧波的活動(dòng),，也可以邀請(qǐng)寧波的本土商人或市民舉辦慈善會(huì),，鼓勵(lì)個(gè)人或企業(yè)對(duì)希望工程等進(jìn)行支持。在全國乃至全世界發(fā)生重大事件時(shí),，表示密切的關(guān)注和親切的關(guān)懷,，適當(dāng)捐款賑災(zāi)，發(fā)揚(yáng)國際人道主義,，讓世界知道寧波是一個(gè)充滿活力和愛心的城市,。

從視覺識(shí)別系統(tǒng)看，我認(rèn)為應(yīng)為寧波設(shè)計(jì)一個(gè)固定的城市圖標(biāo),，用于對(duì)外宣傳寧波,。圖標(biāo)應(yīng)囊括寧波的文化與地理等。我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把寧波的一閣（天一閣）一寺（保國寺）一港（北侖港）一湖（東錢湖）一山（鳳凰山）一廣場(chǎng)（天一廣場(chǎng)）充分的體現(xiàn)出來,，然后對(duì)外宣傳,。在這方面順便可以向全國范圍內(nèi)征求圖標(biāo)設(shè)計(jì)方案,，并予以獎(jiǎng)金,，這樣即可收集圖標(biāo),，也從側(cè)面宣傳了寧波，讓全國人民知道了解寧波,，提高一定的知名度和影響力,。

除此之外，我認(rèn)為應(yīng)從報(bào)紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò),、戶外這五種媒體渠道來對(duì)寧波進(jìn)行文化推廣,。首先可以在寧波的廣播站中增加一個(gè)欄目，專門用于宣傳寧波的歷史文化,，人民生活,，政策方針等，讓寧波本地人了解寧波,，以此為豪,，同時(shí)也可以使寧波眾多的外來人員了解寧波，構(gòu)成影響力,。然后在浙江和全國性的報(bào)紙上做宣傳,，階段性的宣傳一下，主要是針對(duì)大家對(duì)寧波熱情減弱的時(shí)候,，適時(shí)地提醒一下,，讓大家不要忘了寧波。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò),，在寧波自己的官方網(wǎng)站上宣傳寧波的特色事物，并與寧波的企業(yè)進(jìn)行鏈接,，安排幾個(gè)客服,，與想要了解寧波的人進(jìn)行交流和宣傳。之后制作寧波的宣傳片,，開始向電視臺(tái),，諸如中央電視臺(tái)、浙江衛(wèi)視之類的電視臺(tái)投放,，適當(dāng)播出,，宣傳初期宣傳花費(fèi)大。網(wǎng)友也可以通過央視了解寧波,，登陸官網(wǎng),，更具體了解寧波,。最后，可以在寧波的市區(qū),、公交站臺(tái),、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、經(jīng)過寧波的高速,、國道,，鐵路旁邊，放置有關(guān)于寧波的宣傳畫報(bào),、滾動(dòng)廣告,、橫幅等，讓路過寧波和來寧波旅游的人更深入的了解寧波,，關(guān)注寧波,。

這樣做之后，我想可以做到對(duì)寧波的宣傳推廣,，有效提升寧波的城市綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和城市軟實(shí)力,，提高寧波在全國乃至全世界的影響力，真正打造書藏古今,，港通天下,。

品牌推廣方案篇十七

1、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

2,、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠度,，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3、就湖南市場(chǎng)而言,，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響,，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響。

4,、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈，一到就餐時(shí)間便車水馬龍,，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢(shì)因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

二,、消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容臵疑的，但在趨于理性的過程中,，也有很多不理性的因素,，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費(fèi)人群中,，年齡在35歲左右及以下的人群,，他們有一個(gè)極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度,。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭(zhēng)奪的消費(fèi)群體,，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：

1、傾心于就餐環(huán)境,，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”,；

2、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境,，但并不追求最前沿的時(shí)尚,；

3、向往高品位的時(shí)尚生活,，渴望擁有時(shí)尚,，但受消費(fèi)能力限制。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的信息,，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流,。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主,，且為貴族化消費(fèi)。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者,，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求,，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi)。他們?cè)陂L沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者,。

在消費(fèi)忠誠度上,，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場(chǎng)所各方面比較滿意，一般有固定的場(chǎng)所,，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場(chǎng)的首要原因,，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠度,，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制,，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場(chǎng)所,。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感,；他們對(duì)于休閑、吃飯的場(chǎng)所往往很挑剔,，非常講究情調(diào)和氣氛,。而時(shí)尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式,；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求,。很明顯地,，集休閑、餐飲,、娛樂于一體的西湖樓,，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。 綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn),，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭(zhēng)取,，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群。西湖樓的諸多優(yōu)勢(shì)正符合時(shí)尚追隨者的需求,，因此,，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵,。

我們將西湖樓的目標(biāo)顧客界定為“時(shí)尚的追隨者”,，其基本特征如下：

基本特征：年齡一般在35歲左右及以下；

在辦公室,、寫字間工作,，有較高的學(xué)歷；

個(gè)人收入1500—3000元,；

欣賞并追隨時(shí)尚,，較注重情趣及品味；

也較注重性價(jià)比,；

把就餐當(dāng)作休閑的重要方式,。

媒介分析

《長沙晚報(bào)》是一份權(quán)威、好看,、有用,、必讀的'大型綜合性市民報(bào)，全省唯一一份雙面彩印對(duì)開大報(bào)，是湖南最具影響力的主流強(qiáng)勢(shì)媒體,，是湖南省發(fā)行量最大的一份報(bào)紙,。她秉承“黨的權(quán)威、人民的晚報(bào)”特色的一貫辦報(bào)方針,，自始至終面向社會(huì)大眾,，關(guān)注民生，堅(jiān)守較高定位層次,，保持自身在湖南中心城市及高端人群中的無與倫比的強(qiáng)勢(shì)影響力,。

l 家庭訂閱和報(bào)攤購買構(gòu)成了報(bào)紙的基本讀者，這部分讀者也可以說是報(bào)紙的固定讀者,，對(duì)報(bào)紙接觸率較為穩(wěn)定,，及其對(duì)報(bào)紙所報(bào)道的內(nèi)容形成了某種程度的依賴，接受了這份報(bào)紙的風(fēng)格,，熟悉這份報(bào)紙的版面安排和編排方式,，閱讀較為細(xì)致。

l 購物消費(fèi)時(shí),，最經(jīng)常參考的報(bào)紙《長沙晚報(bào)》是長沙市居民消費(fèi)購物時(shí)最經(jīng)常參考的報(bào)紙,，有32.6%的被訪者在購物消費(fèi)時(shí)，最經(jīng)常參考的是《長沙晚報(bào)》,，高出其它報(bào)紙20個(gè)百分點(diǎn)以上,；可見《長沙晚報(bào)》在引導(dǎo)消費(fèi)潮流、指導(dǎo)消費(fèi)購物方面,，對(duì)消費(fèi)者的影響力是獨(dú)一無二的,，廣告主在《長沙晚報(bào)》投放廣告確實(shí)能達(dá)到立竿見影的效果。

l 《長沙晚報(bào)》讀者中,，初中以下學(xué)歷的人占12.69%,，高中學(xué)歷的讀者占24.4%，中專/技校/職高學(xué)歷的讀者占13.4%,，大專學(xué)歷的讀者占33.42%,，大學(xué)本科以上學(xué)歷的讀者占16.09%。調(diào)查表明,，在長沙個(gè)報(bào)紙中,，教育程度高的人傾向于閱讀《長沙晚報(bào)》。

l 《長沙晚報(bào)》讀者中,，有14.3%的讀者月收入在499元以下,，有63.9%的讀者月收入在500-1499元之間，有5.8%的讀者月收入在 1500-1999元之間,，有2.6%的讀者月收入在2000元以上,?！堕L沙晚報(bào)》讀者的平均月收入為792.2 元，大大高于調(diào)查總體的平均月收入,說明高收入的讀者更傾向于讀《長沙晚報(bào)》,，面向這一群體做廣告，是廣告主最理想的選擇,。

l 在《長沙晚報(bào)》上登載廣告可以覆蓋到其它報(bào)紙所不能覆蓋到的讀者群體,，因之《長沙晚報(bào)》的廣告價(jià)值也就相對(duì)較大。也就是說,，要在湖南地區(qū)投放廣告,，選擇《長沙晚報(bào)》一家就可以達(dá)到最理想的效果。

傳播策略

一,、總體原則

根據(jù)《長沙晚報(bào)》的媒介優(yōu)勢(shì),，結(jié)合西湖樓美食城獨(dú)特的文化魅力和張力，進(jìn)行有針對(duì)性的差異化傳播,，差異化傳播主要體現(xiàn)在西湖樓美食城打造的歷史文化,、休閑文化、餐飲文化和菜品文化的有機(jī)結(jié)合,。

注重公關(guān)炒作及形象提升,，使餐飲與文化、藝術(shù)融合,，形成西湖樓美食城獨(dú)有的文化魅力,。

二、傳播定位

品牌的建設(shè)能否取得成功,，重要的是品牌能否打動(dòng)消費(fèi)者的腦與心,，在理性及感性兩方面均能打動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槿魏蜗M(fèi)者決定在哪就餐都會(huì)經(jīng)過理性的思考及感性的打動(dòng),。 根據(jù)西湖樓美食城餐飲的業(yè)態(tài)特征,，我們認(rèn)為能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的理性選擇的理由為“超值享受”：

1、超值的菜品享受,。美味的,、高品質(zhì)的菜品及適宜的價(jià)格，讓消費(fèi)者就餐可以輕松買單,。

2,、超值的環(huán)境與設(shè)施享受。本來只有在五星級(jí)酒店才有的一流環(huán)境及完善設(shè)施,，在西湖樓美食城也可以輕松擁有,。

3、超值的服務(wù)享受,。西湖樓美食城提供的多方位,、便利性服務(wù)及具有親和力的服務(wù)態(tài)度使消費(fèi)者吃飯更舒心,、愉悅。

4,、超值的文化享受,。 西湖樓美食城推崇傳統(tǒng)民俗文化、華夏宮廷文明,、以及在菜式表現(xiàn)上的湖湘文化,，使消費(fèi)者在享用美味佳肴的同時(shí)享受具有湖湘文化底蘊(yùn)的大型歌舞表演。

三,、核心概念

考慮到消費(fèi)者就餐時(shí)考慮的三要素,，即環(huán)境、價(jià)格和菜品,，其中首要因素為環(huán)境,，因此，西

湖樓美食城核心概念的提煉,，主要突出其環(huán)境特征,，并要求具有較好的外延性，即文化,。 對(duì)于西湖樓美食城而言,，超值的享受能給予消費(fèi)者的無限的榮耀和樂趣；而消費(fèi)者的榮耀和樂趣更源自于在西湖樓超值的享受,。因此,，我們給消費(fèi)者感性選擇的理由是“餐飲樂趣”：

1、它是從消費(fèi)者的角度出發(fā),，是消費(fèi)者核心的利益感受,。

2、對(duì)消費(fèi)者而言,，就餐的同時(shí)總是期待一種情調(diào),、氛圍和樂趣。而且,，從一定意義上講,，所有超值的菜品及服務(wù)，總是表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)餐飲樂趣的體驗(yàn),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有重視并引導(dǎo)消費(fèi)者的這種餐飲樂趣的潛在需求。

通過以上的分析,，我們可以看出,，追求就餐過程中的樂趣是時(shí)尚追隨者區(qū)別于時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)重要特征；餐飲樂趣的提出,，但沒有給予足夠的重視和引導(dǎo),，沒有提到餐飲品牌形象塑造的高度中來,；時(shí)尚追隨者是比較看重情調(diào)和品味的人，他們更多的是以餐飲作為休閑娛樂的方式,。

硬件設(shè)施優(yōu)勢(shì)或者價(jià)格很容易被其他餐飲模仿和超越,，西湖樓美食城需要挖掘具有差異性且較難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的訴求點(diǎn)，因此,，西湖樓讓時(shí)尚追隨者在就餐過程中感受到非同一般的超值享受和所帶來的意境的妙趣橫生,，就容易贏得他們的偏愛和忠誠。

廣告創(chuàng)意

一,、品牌定位

目標(biāo)消費(fèi)者：時(shí)尚的追隨者

利益點(diǎn)：獲得超值享受與餐飲樂趣

定位口號(hào)：妙趣橫生的餐飲體驗(yàn)

目標(biāo)：環(huán)城內(nèi)外，惟我獨(dú)尊

二,、廣告表現(xiàn)手法

1,、系列軟文 2、形象廣告

三,、廣告主題

西湖樓美食城,，是長沙第一家大型餐飲休閑旗艦；是一個(gè)充滿餐飲樂趣,、現(xiàn)代,、古典的酒樓。它能為消費(fèi)者提供集餐飲,、娛樂,、休閑等為一體的一站式消費(fèi)服務(wù)。她倡導(dǎo)妙趣橫生的餐飲體驗(yàn),，為消費(fèi)者帶來超值享受,。簡而言之就是：“餐飲先鋒，樂趣無窮,?！?/p>

四、報(bào)紙文案

系列一（形象篇）

主題：

春色萌綠,，人踩花影,，西湖樓白鴿翻飛。

西湖樓前,，飛燕足就紅英,，一縷月光入室，兩聲鹿鳴,，夜半叩商欞,。

隨文1：

與世界之窗倚門相對(duì)

毗鄰廣電中心

遠(yuǎn)眺紅山疊翠，山青水碧

點(diǎn)點(diǎn)飛鴿,，采擷生活意趣

聲聲鳥鳴,，寫意精神空間

小橋流水人家

文化與自然,，互通有無

餐飲先鋒，樂趣無窮

系列二（品質(zhì)篇）

主題： 卓越品質(zhì)源于堅(jiān)持

副題：五星級(jí)的享受 三星級(jí)的消費(fèi)

系列三（菜式篇）

主題：西湖樓美食

副題：感受西湖樓的正宗瀏陽土菜

系列四（文化理念篇）

主題：魅力,，來自與眾不同

副題：西湖樓——專為親近文化的您打造

系列五（環(huán)境篇）

主題：環(huán)境創(chuàng)造經(jīng)典

副題：美好自然的生活從西湖樓開始

系列六（娛樂篇）

主題：美滋美味 每時(shí)每刻

副題,；每次就餐，都是與藝術(shù)的一次親切約定

感受來自湖湘文化和宮廷禮儀的無限精彩

系列七：（服務(wù)篇）

主題：享受來自精細(xì)的個(gè)性服務(wù)

副題： 五大于三的五星級(jí)服務(wù)

系列八：（未來篇）

主題：給餐飲一片飛翔的空間

副題：讓餐飲與民族文化陪伴成長

廣告文案平面表現(xiàn)

貴族篇：歷史是遷徙的連綴,，人類在遷徙中追逐進(jìn)步和完美

2004年,，當(dāng)世界焦點(diǎn)聚于中國，餐飲巨擘空投省廣電,，堪與匹配的頂級(jí)宮廷應(yīng)運(yùn)而生,。原汁原味的皇室傳統(tǒng)，恢宏大氣的低密度建筑手筆,，精彩紛呈的生活選擇,，靜謐雅致的休閑享受。完美的名流生活,，3000平米鑲鉆地段,，確保純正和尊崇。

建筑篇：高尚和美好沒有國界,，穿透時(shí)空亙古迷人

p1： 厚重的歷史,，絢麗的族群，窮盡一生也不厭倦的文明,。名宅的聚集和名流的聚居記載著一座城市,、一個(gè)時(shí)代和一個(gè)區(qū)域的榮光，只有最無可挑剔的地段和氛圍中,，才有西湖樓美食城的萌芽,。華夏5000年的文明記錄著歷史的更替。此時(shí)此地,，西湖樓美食城的誕生將改寫湖南名流歷史,。 使那些登上巔峰的人找到最好的歸屬感。

p2：適度的空間,，給身體以舒適,，給心靈以肯定。西湖樓美食城,，用最繁華地段的3000平米為全長沙最尊貴的客人提供從大地之母懷中汲取力量的機(jī)會(huì),。

三面相顧，合而不圍,。一點(diǎn)點(diǎn)自負(fù)和卓爾不群,。源于對(duì)餐飲的無限追求和對(duì)文化藝術(shù)的完美詮釋，自由個(gè)性向典雅傳統(tǒng)作一點(diǎn)妥協(xié),，西湖樓美食城美式現(xiàn)代簡約的建筑配上貴族必不可少的裝飾,，才是完璧,。

自然是對(duì)傳統(tǒng)的顛覆。

園林篇：自然不是單純的模仿自然,，自然是善待人類自己

p1：除了就餐,，西湖樓美食城還有更多貼心適意的江南風(fēng)光，東方古建筑的唯美神韻,，小橋流水,、亭臺(tái)樓榭、乃至瀏陽的特產(chǎn)菊花石……一切的組合在服務(wù)的彬彬有禮和菜式的琳瑯滿目中放肆地張揚(yáng),，有著江南水鄉(xiāng)的自然和明艷,。

p2：東方人愛水，愛水的智慧,，水的靈秀,，水的生生不息，西湖樓美食城精心規(guī)劃,，將清泉引到屋前窗下。假山,、鮮花和陽光碧波一同嬉戲,，將喧囂篦除,，自家一眼活水,，將心境染得輕盈簡單。走廊花雕,，青藤糾葛是解不開的幽雅,；精致壁畫讓人百看不厭；水景綠化,，就餐之余走進(jìn)世外桃源,。

享受篇：會(huì)享受的國王選擇淵博的伴侶,，識(shí)趣的侍衛(wèi)和優(yōu)雅的場(chǎng)所

前門店古色古香,，傳統(tǒng)韻味非常濃厚,，傳統(tǒng)的民俗和民情發(fā)揮得淋漓盡致,，令人回味深長。

集萃明清王府建筑風(fēng)格,，內(nèi)飾詩文畫墨,，近顯王府風(fēng)范?！皾M漢全席”再現(xiàn)皇家尊貴和氣派,。 隨便走走，入眼美不勝收,，這里生活豐富,、溫文而雅，雖安靜甜美得我見猶憐,，但彬彬有禮的太監(jiān)和宮女帶你去領(lǐng)略每一處風(fēng)情,。

品牌篇：文明之間的交融，巔峰上的舞蹈凝成最動(dòng)人的交響

文化,，中國餐飲的瑰寶,，西湖樓以歷史為基石，不斷創(chuàng)新和豐富企業(yè)文化內(nèi)涵,，同時(shí)充分發(fā)揮品牌的文化影響力,，傾力宣傳和塑造湖湘悠久傳奇的歷史文化、品質(zhì)卓越的菜品文化,、細(xì)致入微的服務(wù)文化,、意境深遠(yuǎn)的環(huán)境文化,，重新詮釋了一個(gè)即古典又現(xiàn)代、即傳統(tǒng)又富有活力的新時(shí)代的“西湖樓”。

媒介策略

一,、傳播方式

西湖樓美食城的品牌視覺傳播,，我們建議通過系列軟文和形象廣告劃分階段傳播：

第一階段 讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)西湖樓美食城,，知名度的建立及品牌形象在消費(fèi)者心目中初步形成：

1,、西湖樓是什么

2、她能為消費(fèi)者帶來什么

3,、她有什么與眾不同的卓越之處

第二階段 西湖樓美食城品牌形象的深化,，品牌形象在消費(fèi)者心目中開始清晰，并深入人心：

1,、西湖樓與我有什么關(guān)系

2,、我們能成為什么關(guān)系

第三階段 西湖樓美食城品牌的提升，深化鞏固西湖樓美食城在消費(fèi)者心目中的品牌形象：

1,、留住老顧客

2,、吸納新顧客

二、媒介投放策略

在總體上而言,，“西湖樓”的此次廣告投放完全屬于新產(chǎn)品上市的廣告投放,，同時(shí)又涉及到配合開業(yè)的問題，因此，我們建議采用大量廣告接觸先行,，以形象廣告為主攻,，輔以系列軟文的介紹形成整體推出態(tài)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)既定的廣告目標(biāo),。

5月10日——5月28日,，試營業(yè)期間，讓消費(fèi)者知道“西湖樓美食城在做什么”,。西湖樓美食城初步亮相星城,，通過《長沙晚報(bào)》的軟文與形象廣告宣傳，建立消費(fèi)者對(duì)西湖樓美食城的初步印象,。西湖樓美食城倡導(dǎo)“五星級(jí)的享受,，三星級(jí)的消費(fèi)”，提出西湖樓美食城就是“湖湘文化餐飲的第一代言人”的文化概念,。

5月10日至5月28日 通過報(bào)紙系列軟文直效傳播給消費(fèi)者如下概念：

作為“西湖樓美食城”,，有許多不同之處：環(huán)境、設(shè)計(jì),、設(shè)施一流的餐飲場(chǎng)所,；有長沙最大的停車場(chǎng)；在長沙獨(dú)家推出的傳統(tǒng)服務(wù)薈萃,；設(shè)有湘菜區(qū),、宮廷御膳區(qū)、粵菜區(qū),、特色小吃一條街等各具風(fēng)格特色的場(chǎng)所,；休閑,、娛樂,、餐飲等配套設(shè)施齊全……這些賣點(diǎn)的提煉與訴求，都在圍繞西湖樓“餐飲樂趣”的品牌形象而展開,。

1,、西湖樓美食城的菜式篇

2、西湖樓美食城的文化篇

3,、西湖樓美食城的服務(wù)篇

4,、西湖樓美食城的環(huán)境篇

5、西湖樓美食城的謀劃篇

6,、西湖樓美食城的特色篇

7,、西湖樓美食城的經(jīng)營篇

8、西湖樓美食城的卓越篇

大于五”,、“讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到并認(rèn)同西湖與眾不同的卓越之處”等幾個(gè)問題,。

正式營業(yè)的當(dāng)天，在《長沙晚報(bào)》a1版上刊登的1/4版的形象廣告。

六,、費(fèi)用預(yù)算

1,、形象廣告2期

5月10日 a8整版 規(guī)格 48x35 套紅 報(bào)價(jià) 156000元

5月28日 a1 1/4 規(guī)格 12x35 套紅 報(bào)價(jià) 88000元

2、軟文 報(bào)價(jià)8元/字

結(jié) 語

航母的誕生,。

一,、 市場(chǎng)及環(huán)境分析

1．品牌現(xiàn)狀分析

m品牌是國內(nèi)首家以“魚”為概念的主題休閑餐廳，在這個(gè)日益倡導(dǎo)健康的時(shí)代,，以魚為代表的水產(chǎn)品正被越來越多的健康尚人士所追捧,。雖然市場(chǎng)整體消費(fèi)意識(shí)上升、消費(fèi)環(huán)境趨好,，但m品牌作為新生品牌,，在推廣初期消費(fèi)者的認(rèn)知度幾乎為零。并且,，在休閑餐飲領(lǐng)域,，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上做好市場(chǎng),，m品牌首要解決的傳播關(guān)鍵就在于品牌的認(rèn)知度,。當(dāng)然，m品牌品牌自身有也眾多利于傳播的方面,，比如市場(chǎng)定位清晰,、品牌個(gè)性鮮明、logo生動(dòng)友好,、廣告語一針見血等,。故此，我們只有充分利用現(xiàn)有資源結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀,，方能在休閑餐飲行業(yè)占據(jù)一方市場(chǎng),。

2．新店環(huán)境分析

m品牌首店開業(yè)地處江南新地商業(yè)街，是一處集購物,、美食,、娛樂、休閑為一體的地下商業(yè)街,，緊臨地鐵江南西站出口,，于2015年4月29日正式開業(yè)。雖然開業(yè)時(shí)間不長,，但人氣較旺,，在餐飲品牌中已有大家樂、棒,！約翰,、水果撈等入駐，是典型的地鐵經(jīng)濟(jì)商圈，擁有極具成長性的商業(yè)發(fā)展空間,。

m品牌店處地鐵轉(zhuǎn)入口50米處二樓,，有著離主出入口較近的優(yōu)勢(shì)，亦由于店處二樓,，且不具有大家樂有一樓明顯引示空間,，故初期也存在不易被消費(fèi)者注意的問題，因此在引導(dǎo)標(biāo)識(shí)運(yùn)用上須多加考慮,。

二,、 推廣目標(biāo)

鑒于市場(chǎng)環(huán)境及m品牌品牌現(xiàn)狀，本次首店開業(yè)推廣活動(dòng)主要目標(biāo)包括：

1．通過科學(xué)合理的整合傳播方案,，提高目標(biāo)受眾對(duì)m品牌品牌的認(rèn)知度,；

3．為消費(fèi)者制定具有吸引力的優(yōu)惠方案，為首店銷售業(yè)績提供有力支持,。

三,、 推廣策略

1．線上線下，立體宣傳,；

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，只有科學(xué)的整合傳播策略才能令受眾記憶猶新；新店開業(yè)前后,，我們將結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方案,，打造一次有的放矢、全面滲透的品牌傳播活動(dòng),。

2．互動(dòng)溝通,，人氣為先；

有參與才能互動(dòng),，故此,，在活動(dòng)設(shè)置上針對(duì)受眾心理，便其既感有趣又有收獲,；站在我方立場(chǎng),，則要達(dá)到即有口碑又能讓鰻魚品牌形象深入心的目的,。

3．媒體組合,，軟硬兼施；

硬廣雖然關(guān)注度有限,，但在目標(biāo)受眾集中的媒體投放配合制作精美的頁面,，對(duì)于初入市場(chǎng)的m品牌品牌傳播正面作用不可抹殺；同時(shí)結(jié)合于媒體記者第三方軟文報(bào)道,，更值得受眾信賴,，非常有利于引導(dǎo)消費(fèi)。

4．優(yōu)惠方案，引爆消費(fèi),。

在充滿誘惑的當(dāng)下,，沒有一個(gè)設(shè)計(jì)合理的優(yōu)惠方案怎能吸引受眾實(shí)際消費(fèi)？只有做到“誘”“引”“促”三位一體,，才有可能引爆消費(fèi),。

四、 推廣方案

1．活動(dòng)主題：鰻魚美食搶鮮嘗

活動(dòng)目的：通過免費(fèi)試吃進(jìn)行宣傳口碑

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店,，無需任何消費(fèi)即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的鰻魚小吃1份,，每日奉上2000份，送完即止,。

2．活動(dòng)主題二：智趣達(dá)人齊齊秀

活動(dòng)目的：借助互動(dòng)游戲吸引人氣,，令m品牌品牌形象在參與中深入人心

活動(dòng)時(shí)間：正式開業(yè)第一至三天

活動(dòng)地點(diǎn)：m品牌江南西店

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間光臨m品牌江南西店，無需任何消費(fèi)只需完成m品牌logo智趣拼圖,，即可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值12元的超酷多用公仔1個(gè),，每日限量1000份，送完即止,。

3．活動(dòng)主題：百萬大禮惠羊城

活動(dòng)期間在廣州派發(fā)價(jià)值2000000的優(yōu)惠套餐,，并且，到店惠顧任一食品加5元即可得價(jià)值25元魔幻變色杯1個(gè),，禮品數(shù)量有限,，送完即止。

五,、 宣傳媒體 1．可樂雜志

2．1開業(yè)前三天連續(xù)三版刊登四分之一版廣告（位于單數(shù)版版面右下角）,。此舉旨在強(qiáng)化讀者記憶，迅速樹立品牌形象,，讓讀者不?？吹健癿品牌”的宣傳，形成另一種沖擊力,。

2．2開業(yè)當(dāng)天刊登1/2版m品牌新店開業(yè)硬廣,，結(jié)合連續(xù)三天的重點(diǎn)提示極利于品牌傳播。（如周六日開業(yè)則提前至周五,，因羊城地鐵報(bào)周末不發(fā)行,。）

2．3開業(yè)第二周發(fā)布羊城地鐵報(bào)記者軟文推介，借助媒體的第三方認(rèn)證更易獲得消費(fèi)的認(rèn)可,。

3．大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)

4．1開業(yè)當(dāng)月在錢庫發(fā)布電子優(yōu)惠券,。 5．當(dāng)?shù)昱砂l(fā)

5．1在開業(yè)前后一周在m品牌江南西店派發(fā)20000份優(yōu)惠單張。

六,、 現(xiàn)場(chǎng)流程

七,、準(zhǔn)備工作

八,、費(fèi)用預(yù)算

備注：1、活動(dòng)場(chǎng)地是否須要支付場(chǎng)地租賃費(fèi)須與商場(chǎng)管理處溝通,； 2,、如上預(yù)算僅供參考，以實(shí)際發(fā)生金額為準(zhǔn),。

九,、效果評(píng)估 1．品牌效益

本次活動(dòng)包含開業(yè)前的廣告宣傳、開業(yè)中的互動(dòng)活動(dòng),、開業(yè)后的媒體軟文推介及試吃活動(dòng)鞏固效果,，各有重點(diǎn)、環(huán)環(huán)相扣,，有效擴(kuò)大本次活動(dòng)的傳播效果,。

2．經(jīng)濟(jì)效益通過本次活動(dòng)的開展，將為m品牌首店銷售業(yè)績提供有力支持,；活動(dòng)結(jié)束之后,，進(jìn)行實(shí)際費(fèi)用結(jié)算，準(zhǔn)確核算實(shí)際支出并與前期預(yù)算相對(duì)比,，并提交費(fèi)用總結(jié)報(bào)告,。

品牌推廣方案篇十八

**汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展,，深受廣大用戶認(rèn)可,，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái),。20xx年元月**汽車以月銷8000臺(tái)成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一,，為取得更大突破，**集團(tuán)特推出系列促銷政策,。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程,，提升**汽車,、**公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng),，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作,，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度,，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售,。****4s店的成立,，已讓**汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù),，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,。

中國汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌,、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng),，我們**品牌應(yīng)該推陳出新,，搶抓顧客的'“心”，多開展一些投入少,、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng),，爭(zhēng)取一舉多得,。

一、 市場(chǎng)分析：

二,、 客戶群體分析：

直迫于身邊沒有奉獻(xiàn)自己愛心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施,，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的,。

深圳**為千百萬個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋,。從今年3月開始，凡購**汽車者,，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童,。

三、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童,，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動(dòng),。

兒童是祖國的未來，祖國的希望,，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng),，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí),，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心,，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會(huì)接受,，同時(shí)樹立了汽車品牌,、公司良好的社會(huì)形象,。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童,，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。

春天購**,，**帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購**車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè),，**祝愿天下好人一生平安,。

四、活動(dòng)意義：

通過此次活動(dòng)對(duì)**品牌,、**集團(tuán),、**深圳地區(qū)獨(dú)家代理公司——“**”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升**品牌形象，擴(kuò)大深圳**公司知名度,，提高其美譽(yù)度,，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。

五,、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：

六、具體活動(dòng)策劃：

（一）,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日起

（二）,、活動(dòng)主題：“購**汽車，助失學(xué)兒童”,。

（三）,、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人

（四）、主辦單位：浙江**控股集團(tuán)汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）,、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在**購車的所有車主

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）,、捐助方法：

活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車的金額（**集團(tuán)與**公司各承擔(dān)50%）,、在**購車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童,，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料,、通信地址,，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者,?；顒?dòng)后期,，將促成**車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后,，捐與不捐由車主自行決定,。

正式的捐贈(zèng)儀式。

七,、后期跟近：

此次活動(dòng)結(jié)束后,，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、 今年六一兒童節(jié),，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳,。

2、 在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道,，有節(jié)奏,、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文,。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制,，密切配合，緊密合作,，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳,。

3、 后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題,，開展“獻(xiàn)愛心”文稿征集活動(dòng),，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高-潮。

4,、 后期,，促成**汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè),。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案,，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。

八,、廣告宣傳：

1,、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源,，即集中兵力,，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破,，而不能“撒胡辣面”,。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購**，**帶給您永遠(yuǎn)的春天,。購**車一臺(tái),，失學(xué)兒童少一個(gè)，**祝愿天下好人一生平安,。 新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法,，其次是硬性廣告。

3,、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道,、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等,。

十,、效果評(píng)估：

深圳**主題為“購**汽車,，助失學(xué)兒童,，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動(dòng)自今年2月份開展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來,，消費(fèi)者積極參與,，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認(rèn)可,，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響,，更有非車主前來捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來的社會(huì)人士。

后 記

此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大**品牌宣傳,，樹立**汽車良好社會(huì)形象,，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團(tuán)與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會(huì)宣傳,，將有助于拉動(dòng)**汽車全國的銷量,。

請(qǐng)**集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！

品牌推廣方案篇十九

在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱,、詞句、符號(hào),、設(shè)計(jì)及其組合,，是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在,。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級(jí)階段,，品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求,，是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高美譽(yù)度和忠誠度的階段,。

我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造,、品牌包裝、品牌傳播,。

一,、品牌塑造

1、市場(chǎng)分析,。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,，方法是通過對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化,、民俗,、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備,。

2,、市場(chǎng)定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,，在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位,。

3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造,。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵,，提高品牌吸引力,。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題,。

二、品牌包裝

（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 視覺識(shí)別系統(tǒng)（vi）

vi是從視覺的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝,，具體由代表品牌形象的logo,、宣傳海報(bào)、展板,、宣傳片,、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型,、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來,。 理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）和行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）

目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分,。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài),、自然、活力,、健康的理念,，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化,，以此來詮釋品牌的人文內(nèi)涵,。

（二）宣傳口號(hào)

在品牌的傳播過程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山,，樂水,，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要,。

（三）聽覺包裝

品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融,。要把一定的理想,、追求,，或者是一種思想,、情緒，結(jié)合在景觀之中,，這才是最能感動(dòng)人的地方,。

（四）味覺包裝

味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn),。

（五）意覺包裝

意覺包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化,、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境,、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景,、完成一個(gè)過程等來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性,，為旅游者建立一種個(gè)性化,、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系,，并充分互動(dòng)活化起來,，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。

三,、品牌傳播

品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種,。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播,，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感,，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)；針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望,，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地,。

品牌傳播方法可以說多種多樣,，包括過程控制系統(tǒng)（銷售過程,、消費(fèi)過程）,、傳播工具（節(jié)事活動(dòng),、媒體廣告、公關(guān),、網(wǎng)絡(luò)）等,。

一．在線旅游簡介（商業(yè)模式,、發(fā)展趨勢(shì)）

1,、在線旅游介紹

旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),，囊括了包括航空公司、酒店,、景區(qū),、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎,、ota（在線旅游服務(wù)代理商）,、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái),。

在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息,、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。

2,、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：

（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,，涵蓋酒店、機(jī)票,、度假,、租車、餐飲等,。以攜程網(wǎng)為代表,。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂,。主要盈利模式是傭金制度,。

（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的,、單訂租車,、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking,，agoda,，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金,。

中國版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇,、游記和攻略幾個(gè)板塊,，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問,，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人,。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的`預(yù)訂,。

（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí),，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),，盈利來自于傭金和廣告,。

（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展,，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社,。而中青旅,，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績一直非常突出,。

3,、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式,，商家直接面對(duì)用戶,，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),，重要的是,，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì),。因此,，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問,，通過智能手機(jī)等終端,，旅行者登

錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付,，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果,、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷,。

傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型

依托自身資源,，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本,。

二．如何做好線上旅游,？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式

向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票,、酒店預(yù)定,、租車服務(wù),、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊,、旅游攻略,、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃,、住,、行、游,、購,、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái),，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口,。

（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略

網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站質(zhì)量保障：

1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感,，是做好品牌推廣的基礎(chǔ),。

2.營銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線,、主題活動(dòng)等,，購買

旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等,，提升網(wǎng)站影響力,。

3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn),、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類）,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。

提升網(wǎng)站流量：

1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名,。

2.定期更新網(wǎng)站文章,，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)

3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化

4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放

5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力

6.發(fā)布外鏈,，增加網(wǎng)站流量

活動(dòng)策略：

線上活動(dòng)：

1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。

2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)

3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)

4.會(huì)員招募

5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等

線下活動(dòng)：

1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),，各大網(wǎng)絡(luò),、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。

2.芳香那拉提蜜月游,、親子游,、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,，具有一定的傳播效應(yīng),。

3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道,。

廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類,、旅游類、時(shí)尚類,、地方新聞?lì)?/p>

網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道,、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等,，以banner及彈出廣告為主,。

廣播：交通頻道

和在線旅游網(wǎng)站合作

目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒,，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),，合作模式有如下幾種：

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程,、同程,、途牛，是指有產(chǎn)品組織,、包裝能力,、有營銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),，有呼叫中心,、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式,，進(jìn)入門檻很高,，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作,。

付費(fèi),，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道,，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式,。

3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng),、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,，平臺(tái)的主要收入來自于旅行社的年費(fèi)，相對(duì)來說這種模式對(duì)于旅行社來講成本較低,，而且無須技術(shù)投入,，實(shí)現(xiàn)周期短，回報(bào)快,，有一定的平臺(tái)紅利,，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試,，第二可以通過這個(gè)渠道來培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì),。

4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略,，旅游達(dá)人交流的平臺(tái),，代表是馬蜂窩、窮游,、旅人網(wǎng)等,，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道,，通過社區(qū)活動(dòng)形式,、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的。

5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作,，如到到網(wǎng),，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng),、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。

（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃

在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：

1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng),、短信接口申請(qǐng)等,，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。

2.有足夠的網(wǎng)站信息量,，并保證內(nèi)容質(zhì)量,，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息），并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào),，發(fā)布酒店,、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,。

網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：

網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）

1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接

2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）

3.和同行類建立合作關(guān)系,，合作渠道不少于10個(gè)

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)

5.網(wǎng)站pr值2

網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）

經(jīng)過初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量,，此階段仍然要保持推廣力度

1.線上線下活動(dòng)策劃推廣,，每月至少1個(gè)活動(dòng)

2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個(gè)

3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接

4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)

5.網(wǎng)站pr值5

6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷,，訂單量逐步增加,。

網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）

1.利用一年到兩年的時(shí)間，最大限度提升網(wǎng)站的流量,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率,。

2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。

3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量,。

4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑,，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái),。

完

一,、推廣背景

回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處，景區(qū)包括紅色景觀,、自然景觀,、人文景觀等上百處?；佚埓髰{谷形若巨盆,，貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi),，一落千丈的紅巖絕壁,，綿延無際可謂鬼斧神工。青山,、碧水,、白云、藍(lán)天與古樹,、林蔭,、山風(fēng)、民宅相映成趣,，組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境,，天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū),，經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲,，樹立景區(qū)品牌,，形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行,。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處,。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場(chǎng)營銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營銷現(xiàn)狀來看,整個(gè)旅游-行業(yè)營銷意識(shí)不強(qiáng),營銷能力不高,旅游市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段,。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷,。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。

二,、市場(chǎng)狀況

在新鄉(xiāng)市市區(qū),，面向廣大人民群眾。旅游市場(chǎng)潛力較大,，具有很大的市場(chǎng)規(guī)模,。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀

天界山景區(qū)是國家森林公園,、地質(zhì)公園,、國家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國家級(jí)紅色旅游景點(diǎn),，規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里,，南距河南·新鄉(xiāng)65公里，距省會(huì)鄭州130公里,。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽,、360度看太行——云峰畫廊、祈福問道天下鐵頂——老爺頂,、休閑度假勝地——張溝,、太行圣境——十字嶺五部分，境內(nèi)景觀集聚奇,、雄,、絕、特,、怪于一體,，典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝,、溝壑縱橫千姿百態(tài),、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖,、親水樂園瀑飛溪喧,、太行云海佳境升騰，一幅幅如詩如畫的卷軸鬼斧神工,、震撼人心,。紅色旅游：全國勞動(dòng)模范,、2002年《感動(dòng)中國》十大新聞人物，被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括：蜿蜒八公里,，如巨龍騰飛,，腰纏9座峰梁，終達(dá)摩天崖的絕壁天路,；曲折盤旋,，虬如巨龍呈s型，扶搖千米,，直達(dá)紅巖絕壁之上,、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境,，詩境如畫太行盡在大美回龍,。

目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期，景區(qū)門票特有優(yōu)惠,，凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠，原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30,，價(jià)格上較有吸引力,。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格，20人以上即可成團(tuán),，一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來,、回路費(fèi)，同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游,。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色,，能吸引游客。 .

四,、推廣重點(diǎn)

通過對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解,，我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū),、紅旗區(qū),、衛(wèi)濱區(qū)，主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣,。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi),，新鄉(xiāng)有五所高校，具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng),。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位,，對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣。

五,、推廣階段劃分

1,、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳,，派發(fā)景區(qū)的宣傳單，并做好講解工作,，使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣,。

2、進(jìn)入各大高校宣傳,，盡量能找到老師幫忙就找老師,，也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣,。

3,、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，通過博客,、貼吧,、微博、qq群等方式推廣,。

品牌推廣方案篇二十

當(dāng)前飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，各種飲料鋪天蓋地。未來市場(chǎng)將是飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重建時(shí)期,，功能飲料,、果汁飲料、纖維飲料,、奶茶等將逐漸動(dòng)搖茶葉的傳統(tǒng)主導(dǎo)地位,。追求健康價(jià)值同時(shí)又要符合快時(shí)尚的生活節(jié)奏將逐漸受到人們重視。不僅要喝出美味,，喝出健康,，喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更是未來中國市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向,。作為溧水縣城以經(jīng)營各種天然茶葉為主的老字號(hào)茶葉店,，由于消費(fèi)者對(duì)溧峰茶的認(rèn)知混亂、經(jīng)營品類單一,、營銷渠道單一等種種原因無法使銷售量實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展,，經(jīng)過適當(dāng)?shù)陌l(fā)展創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)重組來重新面向消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題。溧峰茶也將認(rèn)清市場(chǎng),，重新定位,。溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細(xì)分為多品類的新型養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng)。

關(guān)鍵字：綠茶,，營銷計(jì)劃,，營銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分

當(dāng)前營銷狀況：

內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：

產(chǎn)品分析：

中國是茶的故鄉(xiāng),，飲茶已有幾千年的歷史,，名品薈萃,，主要品種有綠茶、紅茶,、烏龍茶,、花茶、白茶,、黃茶,、黑茶。茶有健身,、治療之藥物療效,，又富有欣賞情趣，可陶冶情操,。茶葉由兒茶素類,、咖啡因以及包括鉀、鈣,、鎂,、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、b群維生素及維生素c等多種維生素,。具有安神,、明目、清頭目,、生津止渴、清熱,、消暑,、解讀、消食,、利水,、下氣,、通便等二十三種功效,。

溧峰使命：

溧峰的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的茶葉首選品牌。這是企業(yè)之所以存在的根本原因,，公司生產(chǎn),、營銷、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo),。

業(yè)務(wù)關(guān)系：

在商業(yè)區(qū)超市,、商場(chǎng)等業(yè)務(wù)是溧峰茶葉全力推進(jìn)的主要業(yè)務(wù)，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用,，這是主要銷售場(chǎng)所,。在住宅區(qū)（社區(qū)）,，便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店,，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長,。

預(yù)警信號(hào)：

隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出新，在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場(chǎng)之上,，飲料的品類不斷增多,，果蔬類、奶茶類,、纖維飲料以及各式?jīng)霾璩涑庵M(fèi)者市場(chǎng),。飲料市場(chǎng)始終以一種驚人的速度不斷為其產(chǎn)品品種注入新鮮血液。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的飲料市場(chǎng),，溧峰市場(chǎng)卻沒有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步,。生產(chǎn)、經(jīng)營,、銷售卻反創(chuàng)新,，所以為了穩(wěn)定與鞏固自己在市場(chǎng)上的地位，溧峰必須不斷創(chuàng)新,，滿足消費(fèi)者的需要,。

外部環(huán)境的分析與掃描：

宏觀環(huán)境

一個(gè)國家或地區(qū)的 、總?cè)丝跀?shù)量多少,，是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素,。我國人口基數(shù)大。隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng),。

順應(yīng)“中國市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向”，也是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重要舉措,。而溧峰茶作為養(yǎng)生飲料出現(xiàn)，也消除了顧客對(duì)喝諸如統(tǒng)一,、康師傅,、立頓、優(yōu)樂美,、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)心,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。專家指出,，在消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)和多元需求的拉動(dòng)下,，養(yǎng)生類茶產(chǎn)業(yè)在我國將迎來一個(gè)快速發(fā)展期。

中國實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心,，市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所,。近年來，隨著我國整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長,，茶行業(yè)取得前所未有的發(fā)展,，成為拉動(dòng)我國食品工業(yè)快速發(fā)展的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

商務(wù)部又出臺(tái)政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織容易造成交通擁堵,、人身傷害,、秩序混亂的限時(shí)限量促銷，消除安全隱患,。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步加大力度,，規(guī)范零售企業(yè)的促銷活動(dòng)。

我國的政治環(huán)境較穩(wěn)定,，有利于社會(huì)購買力的提高和市場(chǎng)消費(fèi)需求的增長變化,。

微觀環(huán)境

微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動(dòng)的力量和因素，企業(yè)必須對(duì)微觀環(huán)境營銷進(jìn)行分析,。作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè),，早已在廣大消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立好了一定的品牌形象，但由于經(jīng)營品類僅為天然茶葉,，相比較新起的奶茶,、涼茶等茶類飲料，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯減弱,。所以分析微觀營銷環(huán)境的目的在于更好協(xié)調(diào)溧峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,，優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),。

品牌分析

茶葉作為一種飲料,，從唐朝開始，流傳到我國西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū),，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵罚耙蝗諢o茶則滯,，三日無茶則病”,。中國是茶樹的原產(chǎn)地。 而作為像溧峰茶企業(yè),，從地理優(yōu)勢(shì)而言,，它位于長三角地區(qū)，優(yōu)越的地理環(huán)境和氣候特點(diǎn),，更加適合茶葉的生長環(huán)境,，它擁有自己獨(dú)家的農(nóng)田，加工的士交通方便,，遠(yuǎn)離污染水源,，離開交通主干道20m以上,，離開經(jīng)常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求,。不論是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言,，均占有優(yōu)勢(shì)。

溧峰的經(jīng)營理念是“飲出生活甘苦,，品味生活真諦”,，消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤,，即干香,，應(yīng)更加注重茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知,。中國是文明古國,，禮儀之邦，很重禮節(jié),。溧峰追求的是,，人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí)，感知到的不僅僅是味覺上的甘甜,，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一,，不是只著眼于其豐富的營養(yǎng)元素和藥用價(jià)值。而是更注重“品”,，茶水入口之時(shí),，更加會(huì)給人們帶來一種寧靜致遠(yuǎn)、煩惱全無的悠然心境,，平和,、淡然的中庸之道就是溧峰所希望帶給大家的。

消費(fèi)者分析

中國消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在逐漸增多,，以目前中國主要飲用茶的群族來分類,，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等,。

從這樣的數(shù)據(jù)顯示,，茶因?yàn)槠洫?dú)特的提神醒腦功效，四分之三的消費(fèi)者看重的是茶提神的功效,，有營養(yǎng)的價(jià)值,，明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性為主。 從性別比例來看：

以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中,，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群,，茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男性。

消費(fèi)概況及分析

從傳統(tǒng)來看，在中國,，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系,、聯(lián)絡(luò)感情之物。

而隨著人們生活與需求的不斷變化,，人們對(duì)茶葉又增加了諸多新的認(rèn)識(shí)與需求?？傮w來看,，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。

為時(shí)尚消費(fèi),、習(xí)慣消費(fèi),、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi),。

時(shí)尚消費(fèi)的對(duì)象主要為城市青年,，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦,，受媒體廣告影響最大,，明星效應(yīng)也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”,，因?yàn)樵诖酥?，大多?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對(duì)國外生活方式的向往,，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚。要抓住未來消費(fèi)者勢(shì)力,，就必須吸引年輕的消費(fèi)者,，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫。

習(xí)慣消費(fèi)的主要對(duì)象為愛茶一族,，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌,，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變,。由于區(qū)域不同，對(duì)茶的品種選擇也會(huì)不同,，如北方人愛喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等,。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,，對(duì)袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此,，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。

功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,，如各種減肥茶,、美容茶、保健茶等等都是針對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄,。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果,，因此，在這種消費(fèi)形式中,，口碑宣傳更勝過廣告,。

茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶,。如：西湖龍井,、信陽毛尖、臺(tái)灣烏龍,、福建雪芽,、洞庭春、武夷肉桂等等,。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井,，到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。

中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙,、酒,、茶。在這三項(xiàng)禮品中,，唯有茶是老少皆宜,，且有益健康。因此,，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中,，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買,，買茶的人不喝,。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來,，得不到送禮對(duì)象的認(rèn)可。因此,，產(chǎn)品的外包裝,、知名度和銷售場(chǎng)所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。

團(tuán)體消費(fèi)者

引起足夠的重視,。 swot分析

機(jī)會(huì) 大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)壁壘

行業(yè)發(fā)展 國內(nèi)大事件 風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 行業(yè)趨勢(shì)所帶來的弊端：隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成,，中國飲料市場(chǎng)進(jìn)一步

溧峰采用的茶葉單類，往往會(huì)與社會(huì)觀念相互碰撞,，從而不易被大眾所接受,。

3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：溧峰茶葉自身的保健養(yǎng)生的功效與市場(chǎng)上相關(guān)的保健涼茶有交集，

從而不具備自己的品牌特色,，容易與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故,！

品牌戰(zhàn)略及推廣策略

旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——營造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象

游客分眾營銷策略——特殊的媒體,、特殊的渠道,、特殊的促銷

禮品消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——樹立高品位與品質(zhì)形象

高端形象策略——抓住禮品消費(fèi)心理,，以形象獲取消費(fèi)者

專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售——獲取穩(wěn)定收益,；市場(chǎng)——贏得口碑、專業(yè)形象

專業(yè)服務(wù)策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè),，特別服務(wù)贏得核心顧客

在現(xiàn)代市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求,，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者,，否則，消費(fèi)者對(duì)品牌的印象就會(huì)造成模糊,，難以樹立品牌,。因此面對(duì)消費(fèi)者的不同需求，在溧峰的企業(yè)品牌之下,，推出多個(gè)品牌,，迎合不同消費(fèi)者的需求。

高端的商務(wù)及政府人士,，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求,，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵,。制定高端價(jià)格,，主要以各高級(jí)茶樓、禮品專柜作為推廣渠道,。

城市新興白領(lǐng)階層,，他們對(duì)中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解,，應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式,，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素,，賦予中國傳統(tǒng)千年的茶以新鮮的活力,，贏得年輕消費(fèi)勢(shì)力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡,、零食,、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此,，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒,，想也可采用捆-綁方式進(jìn)行促銷。

應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi),，可推出大眾健康型品牌,，傳播溧峰牌茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女,，因此,，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷,、折扣搭贈(zèng),、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。

·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略

通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者,，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí),；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響,；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來說,，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人,、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素,。 因此,，應(yīng)針對(duì)游-行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對(duì)云南文化的認(rèn)識(shí)與理解,，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝,，滿足游客的購買需求。 在推廣渠道上,，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn),、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦,、專賣店設(shè)置等,，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨,。在促銷方式上可選擇-民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送,、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。 同時(shí),，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì),，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響,。

·禮品消費(fèi)——高端形象策略

中國是非常注重送禮的國家,，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此,，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康,、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中,，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選,。

由于禮品講求檔次、形象,，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位,，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此,，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵,，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看,，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景,、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),、包裝的規(guī)格,、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低,；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì),、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝,、談吐,、氣質(zhì)等。

應(yīng)該說,，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，對(duì)價(jià)格及便利提出要求,。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表,。因此,，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。

團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說,，也是溧峰樹立品牌形象的一個(gè)渠道,，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說,，也等于在為溧峰樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯,、茶杯,、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系,，又能宣傳品牌形象,。

·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略

對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說，溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種,，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營者,，二是這些場(chǎng)所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者,，通常他們都對(duì)茶道有所研究,，他們的消費(fèi)行為以及間接評(píng)價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持,，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者,。

因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對(duì)專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，溧峰需要對(duì)專業(yè)場(chǎng)所提供促銷支持,，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù),。不光把專業(yè)場(chǎng)所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的.渠道,。

作為形象樹立及宣傳渠道,，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)溧峰茶文化體驗(yàn)會(huì)所”,，為專業(yè)的茶研究者,、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào),。

四,、品牌推廣階段性目標(biāo)

完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo),。對(duì)于企業(yè)來說,，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù),，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。

有的企業(yè)在執(zhí)行過程中,，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌,，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵,?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的,，但是,，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”,。因此,，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署,，清楚每一個(gè)階段的目的,，才不會(huì)亂了陣腳。

在此,，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：

·2012上半年,，重點(diǎn)進(jìn)行溧峰品牌塑造，樹立溧峰品牌形象,；

·2012年,，借助青奧會(huì)在北南京的舉行，執(zhí)行以南京為主,，輻射全球的品牌傳播方案,，大幅提升溧峰在中國的知名度，同時(shí)使溧峰品牌借機(jī)傳出國門,，走向世界,。

五、溧峰品牌縱向延伸策略

縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“ 溧峰茶現(xiàn)代茶健康茶”

·第一階段：“溧峰茶”

目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出溧峰品牌,，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)可靠的茶結(jié)合在一起,，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象。

核心傳播概念：茶之都,，茶之秀,。普洱茶，中國茶,?！喾澹嬲牟?/p>

傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以茶文化為傳播內(nèi)容,，使消費(fèi)者在潛移默化溧峰等同于“真正的茶”,。

·第二階段：“溧峰現(xiàn)代茶”

促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。

·第三階段：“溧峰健康茶”

目標(biāo)說明：將溧峰融入市民生活,，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化,。同時(shí)宣傳茶的大眾保健功能，使茶成為市民關(guān)注健康,、追求健康的象征,。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍睢?/p>

核心傳播概念：茶之都，茶之秀,。溧峰茶,，健康茶?！喾?，伴您健康每一天

傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場(chǎng)促銷吸引家庭消費(fèi)購買者,。可采用“茶健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放,，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。

六,、溧峰品牌橫向推廣策略

橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“ 溧峰的南京的中國的世界的” 市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行,，溧峰在南京市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利,，人和”的優(yōu)勢(shì),，因此，樹立品牌形象當(dāng)從南京開始,，以南京作為樣板市場(chǎng),，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng),，不斷向來南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳,。這一階段我們可稱之為“溧峰的南京的”。 同時(shí),，選擇消費(fèi)比較成熟,，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東,、福建,、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設(shè),。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里,，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,，品牌推廣就到哪里,。由于中國地域廣闊，各地消費(fèi)意識(shí),、消費(fèi)需求各有所不同,，因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品牌推廣策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵?。大型交易?huì),、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道,。這一階段我們可稱之為“溧峰的中國的”,。

溧峰目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在南京進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí),，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣,。

國際型的盛會(huì)，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會(huì),，借助國際交流盛會(huì),，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息,，并爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì),。

全國性的分區(qū)域品牌推廣計(jì)劃希望于2012年初之前完成，在2012年年初,，開始實(shí)施全國覆蓋性推廣計(jì)劃,，是溧峰的品牌推廣達(dá)到一個(gè)高峰期，2012年是一個(gè)中國的狂歡年,，也是一個(gè)消費(fèi)年,、旅游年、會(huì)展年,。茶葉市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)消費(fèi)新高,，溧峰通過有計(jì)劃性的營銷推廣，必將在12年成為全國性的茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。并獲得更多的跨出國門的機(jī)會(huì),。這一階段我們可稱之為“溧峰的世界的”。

七,、周期性及臨時(shí)性推廣策略

通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng),，使品牌的成長具有連續(xù)性,，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到溧峰默默地與他們同在，使溧峰的品牌形象,、核心主張?jiān)谙M(fèi)者心目中潛移默化,，成長為一個(gè)真正的品牌。

事件營銷就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件,，借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,。蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個(gè)范例。自sars,、禽流感以來,，國人對(duì)健康的關(guān)注越來越強(qiáng)烈，溧峰可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象,。

同時(shí),，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現(xiàn),，不管是利好還是利壞新聞,，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆-綁，進(jìn)行事件營銷,，特別是全民關(guān)注率非常高的事件,，比如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,，如果能有效利用,，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象,。

·節(jié)日營銷

節(jié)日營銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,，越來越具有替代煙,、酒、保健品,，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢(shì),。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī),。如何針對(duì)不同的節(jié)日,，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷,，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵,。

同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī),，如能結(jié)合禮品促銷,，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象,。

一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)很多,，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明,。

（1）“送茶,，送健康——溧峰，茶中之君子”

茶具有保健功能,，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化,，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為,。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來,。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類,，一類是個(gè)人送禮,，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。 中國傳統(tǒng)節(jié)日期間,，主推禮品裝,，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列,。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告,，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋,，增加促銷人員力量,。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆-綁,，比如五糧液,、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆-綁式促銷,，但節(jié)假日禮品裝的捆-綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段,。針對(duì)個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷,；針對(duì)團(tuán)購者,，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶,，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣,。

（2）“一杯清茶謝恩師——溧峰謝師校園行”

教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì),，并且大多具有飲茶習(xí)慣,，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體,。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié),。教育機(jī)關(guān),、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉,，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品,，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選。 教師節(jié)前夕,，可主推教師節(jié)禮品裝,，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告,，同時(shí)選取名校,，向老師贈(zèng)送溧峰茶，策劃新聞發(fā)布會(huì),，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞,，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送溧峰茶”的示范效應(yīng),，提升教師節(jié)禮品裝的銷售,。

其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求,，主推不同的茶系列,，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣,，等等,，若能有效運(yùn)用，均使溧峰品牌獲得有機(jī)的提升,。