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化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇一

摘要：“自然堂”要適應外部環(huán)境的變化,，在國內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰，在市場競爭中生存與發(fā)展,，就必須結(jié)合自身特點進行創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新才會進步，才能生存與發(fā)展,。目前在化妝品行業(yè)營銷手段中,，網(wǎng)絡及電視營銷，在美國非常受歡迎,，而且盈利利潤也非常高,，在歐洲正處在一個逐步發(fā)展的階段，而在中國,，其實網(wǎng)絡跟電視營銷才剛剛起步,。上面所說的“創(chuàng)新”，就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合,，實行一種新的網(wǎng)絡營銷模式,，即利用網(wǎng)絡技術在網(wǎng)上進行互動式營銷，突出產(chǎn)品的賣點,，及時發(fā)布新產(chǎn)品信息,，促銷信息，并提供網(wǎng)上銷售,、網(wǎng)上咨詢等服務,。企業(yè)通過上網(wǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡技術優(yōu)勢,，突破地理空間和時間局限,，及時發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息（如價格,，成分,，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務,。以下就是針對這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機遇,，為“自然堂”制作的網(wǎng)絡營銷推廣策劃。

環(huán)境分析

1. 對當前市場狀況及市場前景的分析

（1）“自然堂”產(chǎn)品市場狀況：目前,，自然堂在全國擁有113家代理商,、8780家加盟店,，688個商超專柜覆蓋全國31個省、直轄市,、自治區(qū),，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠,。

（2）市場成長狀況：自然堂誕生于20xx年,，企業(yè)剛起步?jīng)]有多久，處在成長階段,，發(fā)展較為穩(wěn)定,。自然堂明確提出了五大核心任務：縣級分銷、戶外促銷,、深化教育,、商超升級、銷量翻番,。圍繞這些目標,，自然堂啟動品牌戰(zhàn)略：（1）投放電視廣告，高密度,、高頻次投放中央三套和中央八套,；在全國最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；（2）加大平面廣告的投放力度,，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。（3）設計全新的商場形象專柜,。在上海目前已進駐11家商場和超市,，其中包括港匯廣場、第一百貨,、巴黎春天等a類商場,；（4）重金邀請陳好出任護膚形象代言人，范冰冰出任彩妝形象代言人,。

(3)市場反應狀況：自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎,，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

2.消費者消費行為

消費者特征分析：

根據(jù)20xx年問客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報告顯示：

（2）對于女性在購買化妝品時關注的主要因素,，關注度排在前五的依次為使用效果,、品牌知名度、適中的價格,、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑,。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少，而相對更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對于使用效果有著更多的關注,，而隨著年齡的增長,，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

（3）在化妝品的了解渠道方面,，電視廣告和朋友推薦最為常見,，其次是網(wǎng)絡廣告、賣場廣告和親自消費體驗,，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告,。

對于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少,，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡廣告,。同樣值得注意的是,，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道,。

消費者消費行為觀念的轉(zhuǎn)變：

（1）從一種高達的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品,。

（2）性價比也成為首要的考慮點

消費者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟不景氣影響，要得到女性長期寵愛和使用,，產(chǎn)品的價格要合理和有效,，更具有多重用途和方便使用,，更重要的是要成本降低。

（3）環(huán)保意思增強

（4）傾向喜愛天然護理品

swot分析

威脅：

2.化妝品專營店類型的產(chǎn)品將會有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費者的概念,，需要的是質(zhì)量上乘、時尚兼具,，要么是奢侈品,，要么是大眾化;國內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況,。

3化妝品在后續(xù)的市場趨勢中,，化妝品不是在憑以往單純的機會主義在操作，它需要的是更加堅定的思維模式以及經(jīng)驗豐富的ceo,，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團隊運作,，而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。

4.化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快,，導致競爭越來越激烈

5.消費者對于國內(nèi)產(chǎn)品更相信國外化妝產(chǎn)品

機會：

2.目前,，由于女性網(wǎng)民數(shù)目的增加，使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書,，音像制品的熱賣商品,。

3.中國化妝品網(wǎng)絡營銷剛剛起步，哪個化妝品企業(yè)網(wǎng)絡營銷做得好，那個企業(yè)就有很大可能占領更多市場,，擁有更多忠實顧客,。

4. 剛剛落幕的17屆三中全會也在會議精神上強調(diào)了農(nóng)村的重要性，同時布局全國農(nóng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問題開辟新領域,，這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟活躍,，對快速消費品而言是個鍥機，因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進一步放大,。

“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢：

例的將spa概念引入到日化線中,，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

劣勢：

1.企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對國內(nèi)如雅芳,，美加凈,，丁家宜等相差較大

2.銷售渠道不全面，網(wǎng)絡銷售管理不足

3.技術不先進,，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

網(wǎng)絡營銷推廣戰(zhàn)略及具體行動方案

由于該企業(yè)網(wǎng)絡營銷剛起步,，制作管理，推廣不完善,，因此可以按照以下三個階段逐步深入完善網(wǎng)絡營銷：

一.網(wǎng)站重新設計與推廣,。

1.重新設計網(wǎng)站，加強維護與管理,。

（1）網(wǎng)站首頁簡潔,，且具吸引力。在網(wǎng)站首頁發(fā)布新產(chǎn)品信息,，促銷,，試測活動等吸引消費者注意力，引起其興趣,，使停留時間延長,，對企業(yè)產(chǎn)品有進一步認知。

（3）建立一個健康美容咨詢平臺,，主要介紹如何化妝,，不同季節(jié)注意事項，飲食美容,，簡單的美容小技巧等,。每天發(fā)布新的知識，每月可以重播點擊率最高的前三名節(jié)目信息,。

（4）建立會員區(qū),，了解客戶基本信息,，以及客戶對企業(yè)產(chǎn)品的評價，加強企業(yè)與客戶之間的溝通,，改進產(chǎn)品,，維護好顧客關系。

（5）保證客戶訪問網(wǎng)站安全快速,。由于消費者對網(wǎng)站反映的等待時間極其有限,，因而企業(yè)網(wǎng)站應該設計簡潔一些，以便消費者可以很快看到內(nèi)容,，不會等太久,。并且有足夠的寬帶保證。

（6）信息更新及時,。建立網(wǎng)絡部,，負責網(wǎng)站維護及更新，每月更新2-3次,。

2.網(wǎng)絡廣告營銷

在qq女性,，新浪·女性，太平洋女性這三個訪問量最高的女性網(wǎng)站,，投放網(wǎng)絡廣告,。

3.電子郵件營銷

（1）借助新浪,，網(wǎng)易,，搜狐著三個網(wǎng)名最關注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡營銷

在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁發(fā)布有關企業(yè)的新聞

（2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息,。前期主要介紹產(chǎn)品特性,，用途，價格,，最新促銷活動等,，引起消費者興趣；其次介紹企業(yè),，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主,，宣傳企業(yè)形象為輔。

（3）每周三,，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關信息

4.建立網(wǎng)上商店

介紹產(chǎn)品特性,，價格，適用性等,，消費者可自主選擇產(chǎn)品,，在線測試化妝效果，在線購物

5.推廣網(wǎng)址

（2）在企業(yè)電視廣告,，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址,，宣傳企業(yè)網(wǎng)站

（3）利用名片,，包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址

二.品牌網(wǎng)絡傳播計劃

1.會員營銷與口碑營銷結(jié)合，成立會員俱樂部,。

（1）會員可享有優(yōu)先免費使用新產(chǎn)品

（2）會員積分達到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品

（3）會員免費擁有企業(yè)制作的美容手冊,，定期開展的會員娛樂活動

（4）會員可參與有獎競賽活動

通過以上活動吸引消費者成為企業(yè)會員，并通過加強與會員之間的雙向溝通,，提高會員滿意度,，盡最大努力培養(yǎng)會員為本企業(yè)的忠實顧客，使企業(yè)品牌深入消費者心中,，品牌價值得到提升,。忠實顧客導致的口碑效應，可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,，吸引個多消費者使用產(chǎn)品,。

2.事件營銷

舉辦“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽活動”：

（1）網(wǎng)上發(fā)布競賽信息，參加活動的同學自動形成團隊小組,，撰寫一份具體詳細的市場推廣方案,。

（2）選擇出較好的市場推廣方案，然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團隊,，進行銷售實戰(zhàn),。

（3）通過綜合考察評價，選出優(yōu)勝者,，頒發(fā)品牌紀念品,，獎金

三.網(wǎng)絡調(diào)查，進一步改進

1.采用在線調(diào)查方式,，通過自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設置調(diào)查表,，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵,。

2.分析研究調(diào)查結(jié)果，根據(jù)其結(jié)論進一步改進,。

營銷費用預算

1.網(wǎng)站重新設計及維護3000元

2.網(wǎng)絡廣告5000元

3.電子郵箱營銷費用20xx元

4.“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽”活動10萬

總計：11萬

實施方案控制

應用任務責任制,，將工作分配到部門，責任與之對應

化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇二

休閑食品其實也是快速消費品的一類,，是在人們閑暇,、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果,，膨化食品,，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛的食品,。走進超市,，就會看到薯片、薯條,、蝦條,、雪餅、果脯,、話梅,、花生、松子,、杏仁,、開心果、魚片,、肉干,、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高,，消費者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出,。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況,，結(jié)合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,，更好地促進產(chǎn)品的銷售,。

(二)網(wǎng)店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種,，現(xiàn)有寶貝85種,，總體好評率97.96%,。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》,，并已提交保證金。

(三)產(chǎn)品概況

硬果類食品包括：

花生,、松子,、蠶豆、杏仁,、胡桃,、開心果、白瓜子,、葵花子,、西瓜子等。膨化類食品包括：

蝦條,、薯片,、爆米花,、雪餅等。

果凍果脯類包括：

果凍,、果脯,、果丹皮、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚片,、肉松、牛肉干,、豬肉干,、大雞腿等。

(一)環(huán)境

市場進入壁壘較低,?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,，同時也降低了商品的成本。

(二)產(chǎn)品

食品的種類齊全,，質(zhì)量上乘,，包裝精美，外觀鮮艷奪目,，價格便宜,，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。

(三)競爭

1,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈,。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加,，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈,。

2、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務,，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

(四)消費者

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識,，因而休閑食品往往能引領時尚潮流。顯示,，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群,。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素,。從調(diào)查結(jié)果來看，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知,、營養(yǎng)功能,、口感、品牌形象等方面,。

(一)優(yōu)勢

口味齊全,，有燒烤味、原味,、番茄味等,，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全,，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品,，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標市場進行價格覆蓋,?？谖丢毺兀恳环N口味的產(chǎn)品都能形成自己獨特的口感,，吃后回味無窮,，讓人吃了還想吃。

(二)劣勢

消費者擔心網(wǎng)上消費的食品安全問題,，信任程度不夠,。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,，有些食品容易融化,、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食,，長期食用對健康并沒有好處,。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品,，這就導致了消費者對休閑食品的誤解,。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童,，青年人，老年人,，其中又以少年兒童,，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童,，消費,。純粹消費群體，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型,，不達目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié),。這類人群最大的特點是對新奇的,、性的東西特別感興趣，而且樂于,、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產(chǎn)品視覺上的更多一些,，如小熊餅干,，如好多魚，如鬼臉嘟嘟,，如奧利奧,，不是形狀可愛，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主,，變形金剛,，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕,。

青年人，品牌消費,。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選,、斤斤計較,，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便,，對價格不是太敏感,，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,，針對他們的產(chǎn)品細分出最多的種類,，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡飯飯、閑趣,，此外還有美容,、護眼、瘦身,、抗疲勞,、低脂等多種細分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求,，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,，不像兒童來者不拒，像糖果,、巧克力,、薯片、膨化食品等高熱量的東西,，他們會有選擇地消費,。

老年人，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者性,、美觀性的要求外，老年人就守舊許多,，口味上更單一,，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點,，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕,、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求,，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細分道路,。他們選擇得少，但一樣消費很大,。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高,，定向準確;互動傳播性強,，信任程度高,，口碑效應好;影響力大,，引導網(wǎng)絡潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。

首先注冊一個博客賬號,，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣，時機成熟時,，偶爾放些上去,，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買,。

(二)微博營銷

微博營銷立體化,、高速度、便捷性,、互動性,、廣泛性、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號,，然后用刷粉神器刷些粉絲,，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些,，發(fā)布信息,，這個網(wǎng)店正在做活動，購買食品打幾折,，引誘粉絲們點進來,，便可能促進銷售。

(三)營銷

由于營銷也有著成本低,，見效快;傳播廣,，可信度高;互動、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢,。我們又選擇了營銷,。

首先要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的營銷事件或活動;積累相關人脈資源，會對開展營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計,，以了解營銷的成功與失敗之處,，加以改進。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法，我們還用了qq空間,、電子郵件,、百度文庫、百度空間,、百度貼吧等營銷推廣方式,。

化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇三

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網(wǎng)絡營銷策劃方案第一步：網(wǎng)站推廣計劃a,、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

b,、參加許可郵件營銷

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法,；此外,，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度,。

c,、投放網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種,。制定網(wǎng)站廣告投放計劃,，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。

d、網(wǎng)站互動推廣

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度,，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌,。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分,、評論,。

聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動,，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料,。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性,。

e,、會員制營銷

會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。

f,、信息發(fā)布

有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。

g,、媒體合作

網(wǎng)站要推廣,，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作,，撰寫公關文稿,，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、網(wǎng)站合作

同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展,；此外,，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力,，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果。

網(wǎng)絡營銷策劃方案第二步：品牌網(wǎng)絡傳播計劃

a,、網(wǎng)站logo,、banner有獎征集

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾,，深入人心,，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo,、banner設計方案,，歡迎關心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術愛好者踴躍參加,。獎項設置：一等獎（各1名）,，現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名）,，價值xx元的紀念禮品,。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品,。這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。

b,、網(wǎng)絡護綠計劃

為宣傳綠化,，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位,，開展網(wǎng)絡護綠計劃,，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委,、政府機構,、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌,，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比,。由網(wǎng)站定期選出護綠明星,，給予獎勵。此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi),，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友,。

化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇四

一份好的營銷策劃書對于營銷活動的支持和最后的結(jié)果都有巨大的影響。下面,，小編為大家分享網(wǎng)絡營銷策劃方案范本,，希望對大家有所幫助!

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng),，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的.次數(shù)多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3,、網(wǎng)站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力,、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析

5,、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

1,、網(wǎng)站結(jié)構優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽,、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整,、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后,，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1,、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量,。

2,、相關鏈接交換

與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡,，我們把對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

1,、網(wǎng)絡營銷培訓

網(wǎng)絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié),。網(wǎng)絡營銷,、細節(jié)之勝。

2,、網(wǎng)站運營培訓

運營網(wǎng)站是一種長期的工作,，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們,。

3,、網(wǎng)絡營銷顧問

合同期限內(nèi),，通過網(wǎng)絡各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡營銷相關的各類問題,，均可以向我方咨詢,。

化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇五

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以到：

（1）,、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

（2）、瀏覽頁面和入口

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多,，并且可以出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的,。

（3）、客流地區(qū)分布

清晰的出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布,，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

（4）,、搜索引擎與關鍵詞

通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網(wǎng)站的,。

（5）,、客戶端

可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點頁面

（1）,、主頁面整體

（2）、頁面標簽

（3）,、超鏈接檢查

（4）,、瀏覽速度

（5）、源代碼設計

3,、網(wǎng)站運用技術和設計

（1）,、目前技術是否采用合理

（2）、網(wǎng)站構架是否合理

（3）,、網(wǎng)站設計是否有親和力,、是否容易閱讀

4、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷基礎

（1）,、關鍵詞

（2）,、搜索引擎登記狀況

（3）,、搜索引擎排名狀況

（4）、交換鏈接相關性

（5）,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷主要方法

5,、網(wǎng)站運營

（1）、網(wǎng)絡投資

（2）,、網(wǎng)站運營策略

1,、網(wǎng)站結(jié)構優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁titiel關鍵詞標簽,、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋,、等方面的.優(yōu)化

3,、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對網(wǎng)站進行綜合的后，選擇網(wǎng)絡推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

（1）、關鍵詞選擇

（2）,、搜索引擎登陸

包括google,、yahoo、msn等,。

（3）,、搜索引擎排名

通過我們專長的seo技術對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量,。

2,、相關鏈接交換

與相關網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡投放

在網(wǎng)站運作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡。

對待網(wǎng)站推廣方法,，我們選擇不追求多,，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站,，80％以上的流量均來自以上外貿(mào)網(wǎng)絡營銷渠道,。

授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡,，我們將對貴方網(wǎng)絡技術人員進行培訓,，使其很快掌握外貿(mào)網(wǎng)絡營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷培訓

外貿(mào)網(wǎng)絡營銷各種方法與策略,、以及相關細節(jié)。外貿(mào)網(wǎng)絡營銷,、細節(jié)之勝,。

2、網(wǎng)站運營培訓

運營網(wǎng)站是一種長期的工作,，不同的其實需要不同的策略,，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

3,、外貿(mào)網(wǎng)絡營銷顧問

合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡各種溝通方式,，為貴方遇到外貿(mào)網(wǎng)絡營銷相關的各類問題,，均可以向我方咨詢。

我們追求的目標是:讓網(wǎng)絡實實在在幫客戶賺錢!

化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇六

為了有效地實施網(wǎng)絡營銷推廣方案,，必須制定詳細的行動方案,，這個方案應該明確網(wǎng)絡營銷策略實施的關鍵性決策和任務，還應該包含具體的時間表,，定出行動的確切時間,。

2、建立組織結(jié)構

企業(yè)的正式組織在網(wǎng)絡營銷執(zhí)行過程中起決定性的作用，組織將戰(zhàn)略實施的任務分配給具體的部門和人員,，規(guī)定明確的職權界限和信息溝通渠道,，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的各項決策和行動。

3,、設計決策和報酬制度

為實施網(wǎng)絡營銷推廣方案,，必須設計相應的決策和報酬制度。就企業(yè)對管理人員工作的評估和報酬制度而言,，如果以短期的經(jīng)營利潤為標準,，則管理人員的行為必定趨于短期化，他們就不會有為實現(xiàn)長期備戰(zhàn)目標而努力的積極性,。

4,、開發(fā)人力資源

網(wǎng)絡營銷推廣方案最終是由企業(yè)內(nèi)部的工作人員進行執(zhí)行的，所以人力資源的開發(fā)至關重要,。在考核選拔管理人員時,，要注意將恰當?shù)墓ぷ鞣峙浣o適當?shù)娜耍龅饺吮M其才,。為了激發(fā)員工的積極性,，必須建立完善的工資、福利和獎罰制度,。

5,、建設企業(yè)文化

企業(yè)文化是指一個企業(yè)內(nèi)部全體人員共同持有和普遍遵循的價值標準、基本信念和行為準則,，對企業(yè)經(jīng)營思想和領導風格,、職工的工作態(tài)度和作風，均起著決定性的作用,。企業(yè)文化體現(xiàn)了集體責任感和集體榮譽感,，甚至關系到職工人生觀和他們所追求的目標，能夠起到把全體員工團結(jié)在一起的“黏合劑”作用,，所以,，塑造和強化企業(yè)文化是執(zhí)行企業(yè)傳略不容忽視的一環(huán)。

1,、計劃脫離實際

(1)方案策劃人員只考慮總體戰(zhàn)略而忽視執(zhí)行中的細節(jié),，結(jié)果使網(wǎng)絡營銷計劃過于籠統(tǒng)和流于形式。

(2)方案策劃人員往往不了解計劃執(zhí)行中的具體問題,，所定計劃脫離實際,。

(3)方案策劃人員和網(wǎng)絡營銷人員之間沒有充分的交流和溝通，致使網(wǎng)絡營銷管理人員在執(zhí)行過程中經(jīng)常遇到困難,，因為他們并不完全理解需要他們?nèi)?zhí)行的方案,。

2,、長期目標和短期目標相矛盾

網(wǎng)絡營銷策劃中的戰(zhàn)略策劃通常著眼于企業(yè)長期目標，涉及今后3—5年的經(jīng)營活動,。但具體執(zhí)行這些戰(zhàn)略的網(wǎng)絡營銷人員通常根據(jù)他們的短期工作績效獲得評估和獎勵,，因此，網(wǎng)絡營銷人員常選擇短期行為,。

3,、存在因循守舊的惰性

企業(yè)當前的經(jīng)營活動往往是為了實現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標，新的網(wǎng)絡營銷推廣方案如果不符合企業(yè)的傳統(tǒng)和習俗就回遭到抵制,，要想執(zhí)行與就網(wǎng)絡營銷策劃方案截然不同新網(wǎng)絡營銷推廣方案,，常常需要打破企業(yè)傳統(tǒng)的組織架構。

4,、缺乏具體明確的執(zhí)行方案

有些網(wǎng)絡營銷推廣方案計劃之所以失敗,，是應為計劃人員沒有制定明確而具體的執(zhí)行方案。許多企業(yè)面臨困境,，就是缺乏一個能夠使企業(yè)內(nèi)部各有關部門協(xié)調(diào)一致行動的集體方案實施,。

化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇七

站推廣計劃a、全面登錄搜索引擎

統(tǒng)計表明,，

站60%的訪問量來自各大搜索引擎,，因此品牌。

站科學登錄各大搜索引擎,，是進行,。

站推廣的首要步驟。

b,、參加許可郵件營銷,。

站推廣方法。此外,，建設自己的郵件列表,，定期制作更新品牌。

站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系。

站訪客,，提高用戶忠誠度,。

c、投放,。

絡廣告。

絡廣告是投入較大,，效果也較為明顯的,。

站推廣方式。

廣告投放對象選擇要符合。

站訪問群特征,，并根據(jù),。

站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。

絡廣告主要分,。

站廣告和即時通訊廣告兩種,。

制定。

站廣告投放計劃,，在各大門戶,。

站和相關主題。

站進行廣告投放,。即時通訊廣告主要是在msn,、qq等即時通訊工具進行廣告投放。

d,、

站互動推廣,。

策劃開展。

站互動活動是有效的,。

站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播,。

站和品牌,。

在

友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂,、音像,、圖片等資料，并互相評分,，優(yōu)秀有獎,。

友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分,、評論,。

聯(lián)合其他機構，策劃或由,。

友自發(fā)開展各類戶外運動,，由。

站提供物質(zhì)支持和獎勵引導,。

友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同，出人意料,。

創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵,，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性。

e,、會員制營銷,。

會員。

站放置,。

站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接,，通過該會員。

站來到且注冊成為,。

站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分，積分可兌換,。

站紀念禮品,。

f、信息發(fā)布,。

有償信息發(fā)布是有效的,。

站推廣方式，主要分為,。

絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

g、媒體合作,。

站要推廣,，宣傳報道不可少，品牌,。

站可與,。

上

下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿,，關注,。

站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布,。

h,、

站合作。

同其他,。

站進行各種合作是效果明顯的,。

站推廣方式，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌,。

站的系列活動有效開展,。此外，廣泛征求友情鏈接,，擴大。

站外部鏈接活力,，能增加,。

站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。

絡傳播計劃

a,、

站logo、banner有獎征集,。

品牌,。

站新近推出，為使,。

站形象貼近群眾,，深入人心，富有新意,，現(xiàn)向社會公開征集,。

站logo、banner設計方案,，歡迎關心,。

站的廣大。

絡工作者,、美術愛好者踴躍參加,。

獎項設置：一等獎(各1名)，現(xiàn)金5000元,。

二等獎(各2名),，價值xx元的紀念禮品。

紀念獎(若干名),，價值300元的紀念禮品,。

這屬于一種互動的推廣方式，在很多,。

b,、

絡護綠計劃。

為宣傳綠化,，培養(yǎng),。

友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌,。

站將以省市一級為單位,，開展,。

絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委,、政府機構、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到,。

上進行評比。

由

站定期選出護綠明星,，給予獎勵,。

友。

c,、成為會員俱樂部成員,，好處多多。

會員俱樂部將成為一個,。

上與,。

下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員,，就可以參加俱樂部和,。

站定期推出的各種活動。會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分,，積分達到一定程度，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌,。

站提供的紀念禮品。

絡市場調(diào)研計劃

上市場調(diào)研也是,。

絡營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)。

應用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調(diào)研,、用戶需求信息的收集亦逐步跨進。

絡,。

通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成,。

上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，

上調(diào)研具有高效率,、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查,、消費者行為調(diào)查,、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具,。

調(diào)研內(nèi)容：

a,、

絡市場情況調(diào)查(市場分析、從業(yè)情況調(diào)研),。

b、主要競爭個案調(diào)查(競爭個案背景,、規(guī)劃,、管理模式、銷售策略,、宣傳策略,、銷售現(xiàn)狀)。

c,、目標,。

d、客戶調(diào)查(客戶分析,、客戶關系整理)調(diào)研形式,。

主要方式為：

(1)在線調(diào)查表。

通過品牌,。

站或其他合作調(diào)查,。

站上設置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到,。

站服務器,，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵,。

這是,。

上調(diào)查最基本的`形式，廣泛應用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動,，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián),。

上的延伸。

(2)電子郵件調(diào)查,。

址鏈接到在線調(diào)查表頁面,。

這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上,。

時間,，若調(diào)查對象選擇適當,，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

(3)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查,。

海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn),。

(4)會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。

品牌,。

站通過,。

站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他,。

站數(shù)據(jù),，這些對于。

上目標客戶調(diào)研,、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義,。

品牌的。

進行品牌傳播的新模式,。

深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場,，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。

化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案篇八

本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情,，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

品牌口號：xx,，享你所享,，只做自我。

目標群體：定位18到29歲年輕時尚女性,，該群體具有必須的經(jīng)濟基礎,，具有較強的購買欲，追求潮流,，時尚個性,，敢于嘗試新事物，追求自我,。

品牌理念：衣服是配角,，穿衣服的人才是主角。

品牌背景：進入女裝已有10年,，總部設在北京,，在全國各地有108家分店，在市場中已有必須的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導,，就那女性服裝市場說女裝市場一向是服裝市場的大頭，其一向引領著時尚和潮流，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導,，定位消費群體的年輕一代！消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導,，在消費方式是以簡單,、方便為導向。

價格策略,。

我們采用會員積分制及不喊價,、不還價，的銷售模式,，這樣為我們年輕一代供給了更多的方便,。

渠道策略。

銷售與實體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略。

1,、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡,。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動,，采取“一元一積分制”,，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品,，積分一年一清零,。

3、本月正值xx十周年店慶,，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券,，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券,，以此類推,，1088元封頂.