隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

學(xué)校教代會校長工作報告篇一

我們堅持“社會放心,、人民滿意”的辦學(xué)宗旨，堅持“讓人人成才”辦學(xué)思路,，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，著力構(gòu)建和諧校園，著重從以下五個方面開展工作,。

一,、堅持三個“加強(qiáng)”，確保正確的辦學(xué)方向

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，強(qiáng)化思想建設(shè),。我們強(qiáng)化學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)大家的政治辨別力和政治敏銳性,，增強(qiáng)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性。我們創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法,，做到集中學(xué)習(xí)與分散自學(xué)相結(jié)合,，專題講座與討論匯報相結(jié)合，黑板廣播宣傳與撰寫心得體會相結(jié)合,。

加強(qiáng)廉政教育,，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)。我們實行黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任管理,，實行黨風(fēng)廉政建設(shè)一票否決制,。我們開展了黨風(fēng)廉政教育月活動。

加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，強(qiáng)化組織建設(shè),。我們始終堅持民主集中制,，實行“集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中,，個別醞釀,，會議決定”領(lǐng)導(dǎo)與決策機(jī)制，強(qiáng)化學(xué)校的集體領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制,，不搞家長制,，不搞一言堂。

二,、強(qiáng)化三個“堅持”,確保學(xué)校運行有序有效

（一）,、堅持依法治校，確保辦學(xué)行為合法,。20xx年我們?nèi)尕瀼芈鋵嵔逃叻ㄒ?guī),，依法自主辦學(xué)，依法接受監(jiān)督,，切實保障學(xué)校,、教師、學(xué)生的合法權(quán)益,。學(xué)校在原有各項制度的基礎(chǔ)上,，又補充完善了《小學(xué)崗位目標(biāo)責(zé)任制》，修訂了《小學(xué)教職工考核方案》等一系列規(guī)章制度,，學(xué)校管理由人治逐步過渡為制治,，由定性管理到量化管理，規(guī)范了管理行為,，提高了管理效益,。

（二）堅持民主治校，確保辦學(xué)行為規(guī)范,。

1,、嚴(yán)格學(xué)校師生監(jiān)督。設(shè)立校長信箱,，主動接受師生員工的監(jiān)督,；加大校務(wù)公開力度。在基本建設(shè),、物資采購,、評優(yōu)晉級、招師招生,、干部聘任等問題上嚴(yán)格按程序辦事,，征求群眾意見,，及時公示，增加透明度,，充分地聽取不同意見,，接受師生及社會監(jiān)督,。

2,、加強(qiáng)社會家長監(jiān)督。學(xué)校定期召開家長會,。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),、班主任、任課教師與家長面對面交流,，溝通感情,，交流看法，虛心聽取家長對學(xué)校工作的意見和建議,；對收費,、招生等群眾關(guān)心的熱點問題學(xué)校公開公示；學(xué)校的招生政策和收費標(biāo)準(zhǔn)及時公布,，在校園內(nèi)還制作公示牌,，嚴(yán)格校務(wù)公開，自覺接受社會監(jiān)督,。

3,、加強(qiáng)工作過程監(jiān)督。組織相關(guān)工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)定,、違規(guī)處罰辦法等,給相關(guān)人員吃好預(yù)防藥,打好預(yù)防針,；在工作進(jìn)程中，學(xué)校實時監(jiān)控,，徹底“堵”殺”*因子,。

三、加強(qiáng)隊伍建設(shè),，夯實發(fā)展基礎(chǔ)

本年,，我們共派出十幾名同志到濰坊市和本市學(xué)校考察學(xué)習(xí),；我們注重骨干教師和青年教師隊伍的建設(shè),，制訂了《青年教師培養(yǎng)及骨干教師培養(yǎng)計劃》，引導(dǎo)青年教師自覺學(xué)習(xí)教育理論,，樹立新的教育理念,；對青年教師給臺子，壓擔(dān)子,，讓他們挑重?fù)?dān),，挑大梁，促進(jìn)他們快速成長。

四,、扭住中心,，提升質(zhì)量

（一）、突出三主題,，凸現(xiàn)德育工作特色,。1、很抓學(xué)生的養(yǎng)成教育,。我們開展了“彎彎腰,，凈校園”文明衛(wèi)生行動，設(shè)立了“衛(wèi)生監(jiān)督崗”,、“文明禮儀崗”,，從一言一行，一舉一動,，一點一滴抓起,，讓全體學(xué)生耳聞目見進(jìn)而心到手到，潛移默化提高學(xué)生文明意識,，工作細(xì)致,，卓有成效。2,、常抓學(xué)生的實踐教育,。我們舉行升國旗儀式，加強(qiáng)愛國主義教育,；我們組織軍事訓(xùn)練,，加強(qiáng)國防意識教育；我們舉辦田徑運動會,，加強(qiáng)競爭意識和團(tuán)隊意識教育,；這些活動既活躍了校園文化，更鍛煉,、提升了學(xué)生的綜合素質(zhì),。

(二)、扭住五抓手,，提升教學(xué)工作質(zhì)量,。

1、抓常規(guī)重落實,。重視教學(xué)常規(guī)建設(shè),，切實抓好教學(xué)工作，落實學(xué)科教學(xué)責(zé)任制,，將教學(xué)常規(guī)真正落到實處,。在教學(xué)常規(guī)管理方面,，我們制訂了《崗位目標(biāo)管理責(zé)任制》，嚴(yán)格依規(guī)辦事,，推門聽課,，專人查課,嚴(yán)格落實“備”、“教”,、“批”,、“輔”、“考”五個環(huán)節(jié),，對教師的常規(guī)教學(xué)實行月檢制,；抓好階段考試和期末考試，以考促教,。

2、抓規(guī)范重時效,。課堂教學(xué)注重規(guī)范,，學(xué)校專門印制了備課本、教師業(yè)務(wù)檔案,，教學(xué)環(huán)節(jié)有規(guī)范要求,，對教學(xué)重點、難點,、過程,、作業(yè)設(shè)置、課后記,、教學(xué)計劃,、總結(jié)、學(xué)情分析,、學(xué)生成績等均有詳細(xì)記載,開展課堂教學(xué)時效研究,，促進(jìn)學(xué)校整體單位時間內(nèi)教學(xué)水平的提高。我們建立課堂教學(xué)模式,，將課堂教學(xué)過程規(guī)范為“導(dǎo)”,、“授”、“問”,、“結(jié)”,、“評”五個環(huán)節(jié)，開發(fā)教師的教學(xué)智慧,，提高課堂教學(xué)效率,，向45分鐘要質(zhì)量。

3,、抓反思重均衡,。每堂課結(jié)束,，任課教師要有總結(jié)反思，要寫教學(xué)后記,。年級組,、教務(wù)科定期組織教師、學(xué)生進(jìn)行教和學(xué)的反思,。每學(xué)期期中考試后進(jìn)行學(xué)生對教師教學(xué)滿意度測評,，結(jié)果與教師考核掛鉤。

4,、抓課改重理念,。面對即將進(jìn)入新一輪的課程改革的形勢，我們積極應(yīng)對,，迅速啟動新課程改革培訓(xùn),，組織各學(xué)科教師學(xué)習(xí)新課標(biāo)，認(rèn)識新教材,，理解新方法,，明確新要求，將新課程的理念融入課堂,。

5,、抓教研重提高。我們注重教研工作,，以教研促進(jìn)教學(xué),，以教研創(chuàng)新教學(xué)，大力打造高素質(zhì)的教師隊伍,；組織骨干教師上教研課,、示范課，相互學(xué)習(xí),，取長補短,；強(qiáng)調(diào)校本教研，提高全體教師的教研意識,，提升教學(xué)研究的質(zhì)量,，打造一流師資隊伍。

五,、統(tǒng)籌兼顧,，和諧發(fā)展

一年來，我們狠抓精神文明建設(shè),，提升學(xué)校品位,。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，加強(qiáng)校園綠化與美化工作,，創(chuàng)造良好教育教學(xué)環(huán)境,。學(xué)校本著環(huán)境育人的原則,，努力抓好校園建設(shè)，用優(yōu)美的校園環(huán)境,、濃郁的文化氛圍,，凈化學(xué)生心靈，陶冶學(xué)生情操,。開學(xué)以來,，在申校長的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校對校園進(jìn)行了全面整改,，對教室全部更換了楊木屋架,；在文化建設(shè)方面，充分利用甬路兩側(cè)看板,、櫥窗,，用多種多樣的形式，豐富活潑的內(nèi)容,，營造良好的文化氛圍,。并且于今年9月份成立了校園廣播站，學(xué)生有了展示自我的空間,。

今年是機(jī)遇之年、挑戰(zhàn)之年,，這一年,，我們要繼續(xù)埋頭苦干，自加壓力,，銳意進(jìn)取,，促進(jìn)學(xué)校穩(wěn)定、健康,、和諧,、快速發(fā)展，努力開創(chuàng)學(xué)校工作新局面,。

1,、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),。學(xué)校要進(jìn)一步強(qiáng)化教師的在職培訓(xùn)，加強(qiáng)教職工的精神文明建設(shè)，加強(qiáng)班主任隊伍的管理,、培訓(xùn)、考核和培養(yǎng),，強(qiáng)化教師職業(yè)道德教育,；加強(qiáng)崗位目標(biāo)責(zé)任制的落實與考核。

2,、進(jìn)一步深化人事制度改革,。要全面落實全員聘任制,、崗位目標(biāo)責(zé)任制；加強(qiáng)崗位考核工作,，修訂學(xué)校教職工考核細(xì)則,，進(jìn)一步完善教職工崗位聘任與考核辦法，促進(jìn)學(xué)校管理水平的全面提高,。

3,、加快學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，完善校園規(guī)劃,。

4、繼續(xù)做好共青團(tuán),、工會,、社會治安綜合治理、衛(wèi)生,、計劃生育,、青少年科技等各項工作，全面推進(jìn)學(xué)校各項工作,。

謝謝,！

學(xué)校教代會校長工作報告篇二

各位代表：

在我校第三屆教代會上，我代表學(xué)校黨總支,、校委會作學(xué)校工作報告,，總結(jié)學(xué)校三年來各方面工作，反思學(xué)校在發(fā)展中存在的不足,，構(gòu)建學(xué)校今后三年的發(fā)展思路,，提請各位代表討論。

一,、總結(jié)回顧學(xué)校三年的工作

過去的三年是三中取得長足發(fā)展的三年,。三年來，我校在縣委,、縣政府,、縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大河鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心支持下,，在全縣廣大人民的熱切期望中,，立足現(xiàn)實基礎(chǔ)，放眼新世紀(jì)的基礎(chǔ)教育發(fā)展,，開掘?qū)W校教育資源,，依靠全校教工的團(tuán)結(jié)奮斗，取得了顯著的辦學(xué)實績,。學(xué)校規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大,，教學(xué)質(zhì)量高位走強(qiáng),，辦學(xué)條件明顯改善，學(xué)校聲譽日漸變好：三中已經(jīng)成為享譽**市縣的普通高級中學(xué),。

1,、德育工作成效顯著

三年來，我校始終堅持“德育為首,，育人為本,，成人成才并重”的德育思想，結(jié)合新時代社會對人才的要求,，結(jié)合普高學(xué)生的思想,、心理實際，不斷探索基礎(chǔ)教育階段的德育工作,，逐步形成了具有三中特色的德育工作思路,。

①重視建立德育隊伍。學(xué)校慎重選配政教,、團(tuán)委中層干部,，精選班主任，認(rèn)真選拔學(xué)校團(tuán)委,、學(xué)生會的學(xué)生干部,，各班精選班級學(xué)生干部，形成了學(xué)校,、年級,、班級，領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生不同層次相互聯(lián)系的德育隊伍,。

②健全德育管理制度,。學(xué)校政教、團(tuán)委系統(tǒng)修訂了原有的德育管理制度,，涵蓋學(xué)生學(xué)習(xí)生活的各個方面,，為學(xué)校的德育工作評價提供了充分的依據(jù)。

③加強(qiáng)了德育常規(guī)管理,。大處著眼,，小處著手，考察中學(xué)生學(xué)習(xí)生活的各個方面,，尤其是加強(qiáng)學(xué)校門衛(wèi)的管理,，控制走讀生，培養(yǎng)學(xué)生的自強(qiáng)自立意識,。在大河鎮(zhèn)有關(guān)部門的協(xié)助下,，加強(qiáng)了學(xué)校周邊環(huán)境的治理,，凈化了育人環(huán)境。

④堅持德育陣地,。堅持開設(shè)團(tuán)日活動課,，政教團(tuán)委定期擬出德育討論話題供各班團(tuán)日課采用。堅持晚讀報,，發(fā)揮班主任和學(xué)生干部的德育引導(dǎo)作用,。利用校園閉路電視和校園寬帶網(wǎng)，精心組織健康向上的節(jié)目供學(xué)生收看,。堅持周一國旗下講話,，開拓中學(xué)生的德育視野，通報一周各班德育情況,。

⑤開展豐富的德育活動,。學(xué)校堅持開設(shè)業(yè)余黨課，培養(yǎng)青年學(xué)生追求政治進(jìn)步,。高一新生開展軍訓(xùn)活動,，培養(yǎng)中學(xué)生國防意識、紀(jì)律觀念和意志品質(zhì),。團(tuán)委開展學(xué)生干部競選活動,，培養(yǎng)學(xué)生的進(jìn)取精神。學(xué)校政教開展文明競賽活動,，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神,。學(xué)校還開展了思想辨論會，“四遠(yuǎn)離”演講簽名活動,，三優(yōu)表彰大會,，捐款獻(xiàn)愛心，黃梅革命史講座,，未成年人普法講座,，高三考前心理輔導(dǎo)等不同主旨的德育活動，有助于培養(yǎng)學(xué)生德育素質(zhì),，鍛煉學(xué)生能力,，為一大批優(yōu)秀學(xué)生的成長進(jìn)步提供交流活動的平臺。

⑥創(chuàng)設(shè)校園德育文化環(huán)境,。學(xué)校在友好人士的捐助下建起了第一尊雕塑,，教學(xué)樓廊張掛名人畫像，堅持課余開通校園廣播臺,，學(xué)校食堂及校園各處室張貼育人的名言警句,。這些人文環(huán)境，對學(xué)生的德育品質(zhì)起到潛移默化的啟示作用。

學(xué)校的德育工作,，促進(jìn)了校風(fēng),、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的良好轉(zhuǎn)化,，增進(jìn)了學(xué)校的安全文明,，減少了學(xué)校的違紀(jì)事件。我校德育工作受到廣大家長的肯定,，也受到了各級領(lǐng)導(dǎo)的高度評價,。20xx年5月，我校團(tuán)委被授予湖北省“三四紅旗團(tuán)委”稱號,；20xx年3月,，我校被**市評為“中小學(xué)德育工作先進(jìn)單位”。

2,、教學(xué)質(zhì)量高位走強(qiáng)

近三年里,，我校突出教學(xué)中心工作，把提高教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校生存發(fā)展的中心工作,。適應(yīng)素質(zhì)教育的形勢,，面向全體學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展,，全面貫徹黨的教育方針,，深化年級負(fù)責(zé)制、班級負(fù)責(zé)制,、學(xué)科負(fù)責(zé)制,，在教育競爭中保持了優(yōu)勝的地位。

①高考成績穩(wěn)居市縣普高前列地位

20xx年高考,，我?？忌?34人，過重點65人,，過本科311人,，過省線606人。20xx年高考,，我校考生1047人,，過重點87人,，過本科689人，過省線843人,，其中過600分人數(shù)達(dá)18人,。20xx年高考，我校考生1433人,，過重點線85人,，過本科859人，過省線1425人,。我校高考,，總體成績一直位居我縣普高第一，連續(xù)4年,，居**市普高第四,。在我縣的高考總結(jié)中我校語文學(xué)科一直名列普高第一，獲學(xué)科優(yōu)勝獎,，數(shù)學(xué),、文綜、理綜學(xué)科也分別獲得過我縣高考學(xué)科優(yōu)勝獎,。

②教學(xué)研究具有新突破

我校堅持重視教研工作,，樹立了“教研興教，教研強(qiáng)?！钡倪M(jìn)取思想,，把教研作為提升辦學(xué)品位的重要途徑。在市縣教研室的指導(dǎo)下,，發(fā)揮學(xué)校教研處,、教研組、備課組的組織引導(dǎo)作用,，堅持了集中辦公制度,，突出課堂教學(xué)研究。近三年里,，在市縣優(yōu)質(zhì)課競賽中,，語文教師柯加瑜同志獲市縣一等獎，王志剛獲縣級二等獎,，張靜,、陳玲分別獲市級說科競賽一等獎和二等獎。在學(xué)科競賽中,，我校學(xué)生也獲得良好的成績,，獲省級獎勵75人，獲市級獎勵201人,。教學(xué)論文也有新成果,，在省級報刊上發(fā)表5篇，在市級報刊上發(fā)表15篇,，縣級發(fā)表交流40篇,。20xx年,，我校有5人獲市級教研教改先進(jìn)獎。另外,，我校政治教研組承擔(dān)兩輪**市政治課題研究,，受到與會專家的好評。我校是**市研究學(xué)習(xí)試點學(xué)校,，20xx年被評為**市教研教改百佳學(xué)校,。

3、辦學(xué)條件明顯改善

近三年來,，我校辦學(xué)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大,，20xx年，我校教工193人,，在校生4008人,。20xx年，我校教工208人,，在校生4697人,。20xx年，我校教工217人,，在校生5106人,，開設(shè)61個教學(xué)班。

適應(yīng)學(xué)校發(fā)展的需要,，我校一直在進(jìn)行校園基本建設(shè),。20xx年，我校征地興建了*公寓樓,，興建了第三棟教學(xué)樓,，第三棟教師單元樓。20xx年,，我校興建了第二棟師生食堂,，學(xué)校浴室，近三年總建筑面積12227平方米,，共投入800多萬元,。20xx年，學(xué)校平穩(wěn)過渡結(jié)束菜房對外承包經(jīng)營,，20xx年2月,，學(xué)校結(jié)束了商店對外承包經(jīng)營，為師生提供良好的服務(wù),，也為學(xué)校創(chuàng)造了更多的收入,。20xx年2月，學(xué)校結(jié)束了校園個體醫(yī)療室,，由大河鎮(zhèn)醫(yī)院在校園開設(shè)醫(yī)療門診部。20xx年12月，學(xué)校動工引接城關(guān)自來水,，預(yù)計投資40多萬元,。20xx1年12月，學(xué)校成立了學(xué)校后勤服務(wù)中心,，形成了采購,、經(jīng)營、監(jiān)督的民主管理運行機(jī)制,。

4,、黨建、工會發(fā)揮了應(yīng)有的作用

我校堅持黨組織與校委會總體決策學(xué)校工作的體制,，充分發(fā)揮了學(xué)校黨組織的領(lǐng)導(dǎo)作用和學(xué)校黨員的先進(jìn)表率作用,。20xx年6月，大河鎮(zhèn)黨委批準(zhǔn)我校掛牌成立黨總支,，下設(shè)文科,、理科、后勤三個支部,，全?，F(xiàn)有黨員58名。三年來,，學(xué)校黨總支,、各支部堅持加強(qiáng)黨員的政治學(xué)習(xí)，適時開展黨員學(xué)習(xí)活動,，重視培養(yǎng)推薦優(yōu)秀教工加入黨組織,。20xx年7月至12月，在局黨組和大河鎮(zhèn)黨委的部署下,，我校扎實開展第二批保持黨員先進(jìn)性教育活動,，受到了鎮(zhèn)黨委的充分肯定。20xx年7月,，我校組織學(xué)校黨員赴韶山考察學(xué)習(xí),，20xx年10月，學(xué)校組織黨員赴井岡山的考察學(xué)習(xí),。近三年里,，我校發(fā)展教工黨員8人，學(xué)生黨員12人,。

學(xué)校工會和教工代表參與了學(xué)校的議政,、基建、決算等方面的過程監(jiān)督,，及時反映教工的心聲,，為推進(jìn)校務(wù)公開做了許多有益的工作,。按照學(xué)校有關(guān)制度，學(xué)校工會及時把學(xué)校的溫暖送到教職工的心坎,，適時開展了一些有意義的活動,。

二、反思學(xué)校發(fā)展中存在的不足

我們學(xué)校仍是一所發(fā)展中的學(xué)校,，我們在總結(jié)成績的同時,，也要反思存在的問題。與基礎(chǔ)教育改革的要求,，與全縣人民的期望要求相比,，我們?nèi)杂性S多要改進(jìn)的地方。其表現(xiàn)有：一是一些領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)還不過硬,，工作中還存在被動,、浮淺的現(xiàn)象，在教職工中產(chǎn)生了一些不良的影響,。二是教工隊伍素質(zhì)參差不齊,，一些教師思想觀念、教學(xué)方法陳舊,，不適應(yīng)現(xiàn)代教育要求,，一些青年教師教學(xué)能力亟待提升，不能令學(xué)生及家長滿意,。三是學(xué)校的教研仍很薄弱,，教研學(xué)術(shù)氛圍不濃，許多教師只滿足于上好課,，無興趣參與教學(xué)研究,，教研成果不多。四是德育工作尚未達(dá)到細(xì)化,、內(nèi)化的境界,，還是處在硬管理的層面上，有些教師甚至出現(xiàn)簡單粗暴的教育行為,，引起了一些家長的意見,。三是辦學(xué)條件與現(xiàn)代教育仍有差距，學(xué)校條件和生源數(shù)量的比重仍較低,，實驗,、電化教學(xué)還不能達(dá)到普級程度。

這些問題是我校教育發(fā)展中存在的問題,，在某種程度上影響了學(xué)校的發(fā)展,，影響了學(xué)校上品位上檔次。我校必須正視問題,，堅持用發(fā)展的辦法解決發(fā)展中出現(xiàn)的新情況,、新問題,。

三、學(xué)校工作規(guī)劃

同志們,，經(jīng)過多年的奮斗,，我校已具備良好的發(fā)展基礎(chǔ),，但是距離優(yōu)質(zhì)學(xué)校還有很大差距，我們?nèi)腥艘喂虡淞⒑腿媛鋵嵖茖W(xué)的發(fā)展觀,，不斷深化學(xué)校的教育改革,，與時俱進(jìn)開拓創(chuàng)新，為高校輸送更多的優(yōu)秀學(xué)子,，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村培養(yǎng)更多的有良好文化素質(zhì)的勞動者,。不斷提高辦學(xué)品位，在教育的激烈競爭中勇于接受各種挑戰(zhàn),，把三中的教育事業(yè)推向一個新的臺階,。

1、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變更新教育觀念

隨著我國綜合國力的不斷強(qiáng)大,，教育改革加快了步伐,，基礎(chǔ)義務(wù)教育漸趨免費就學(xué)階段，我國高校已跨入大眾化階段,，高中教育的發(fā)展仍具有良好的機(jī)遇,。隨著全社會法制建設(shè)、民主政治建設(shè)的深入,，依法從教已經(jīng)成為教育者的基本規(guī)范,。科教興國,，以人為本的發(fā)展觀,，要求教育者必須重視人的發(fā)展。新課標(biāo)的頒發(fā)和實施,，已向全體教師提出了全新的課題,，終身學(xué)習(xí)已成為教育者必備的素質(zhì)。從近幾年市縣的教育評估和全社會對教育的評價看,，本科上線率,、重點率、人均分已成為衡量學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的主要指標(biāo),。從我縣民辦高中的勃起和兄弟普高的強(qiáng)勁發(fā)展勢態(tài)看,，我校近幾年是處在盛衰與否的考驗期。評價一個學(xué)校已經(jīng)不單純看升學(xué)人數(shù),，而是全方位的立體性評價,。學(xué)校要生存發(fā)展,，必須適應(yīng)社會形式的變化，因此,，必須更新教育觀念,。

2、德育工作向人文化,、主體化方向發(fā)展

①要堅持成人與成才并重的教育觀,，學(xué)校政教處、團(tuán)委要有高中三年不同層次的德育計劃,，發(fā)揚過去德育工作的成功經(jīng)驗,，摒棄一些過時的內(nèi)容，增強(qiáng)德育工作的系統(tǒng)性,、時代性,。要把愛國主義、集體主義,、公民道德,、傳統(tǒng)美德、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、生態(tài)環(huán)境,、自強(qiáng)自立、珍視生命,、善對挫折作為德育內(nèi)容,。

②切實加強(qiáng)中學(xué)生管理制度和學(xué)生管理隊伍的建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的日常管理,，加強(qiáng)校舍的綜合治理,，加強(qiáng)學(xué)生干部的建設(shè)，把硬性管理與人文引導(dǎo)結(jié)合起來,。

③建立充滿活力的德育隊伍,，精選班主任，聘用責(zé)任心強(qiáng)的*輔導(dǎo)員和環(huán)衛(wèi)人員,、門衛(wèi)人員,，成立家長委員會，協(xié)助學(xué)校搞好德育工作,。

④創(chuàng)設(shè)濃郁的德育文化環(huán)境,，利用好校園電視和網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)校歌,、校訓(xùn),、校徽的宣傳，辦好學(xué)校廣播臺,，適當(dāng)搞一些人文建設(shè)（如雕塑,、宣傳畫廊等）。

⑤發(fā)揮黨團(tuán)的德育引導(dǎo)作用,，定期召開學(xué)校團(tuán)代會,，宣傳引導(dǎo)學(xué)生申請入黨，追求政治進(jìn)步,，上好黨課,，堅持高一引導(dǎo)宣傳，高二發(fā)現(xiàn)培養(yǎng),，高三推優(yōu)發(fā)展的原則,，培養(yǎng)青年學(xué)生入黨，每年推薦3-4名優(yōu)秀學(xué)生加入黨組織,。

⑥繼續(xù)開展校園文明創(chuàng)建活動，繼我校20xx年獲市級文明單位后,，學(xué)校要努力爭創(chuàng)省級文明單位,，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校形象。

⑦在全校加強(qiáng)師德教育,，依法依規(guī)整治教育活動中的違法和喪失師德行為,，以良好的師德塑造學(xué)生健康的品格。

⑧強(qiáng)化校園安全意識,，及時消除和化解安全隱患,，確保校園內(nèi)無安全責(zé)任事故。

3,、教學(xué)質(zhì)量再上新臺階

①樹立明確的目標(biāo)意識,，我校近10年一直位居全市普高十強(qiáng)，今后三年里,，我校教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)是：保住全市普高前5位,，力爭進(jìn)入前三強(qiáng)，持續(xù)位居我縣普高水平,。逐屆負(fù)責(zé),，同心合力，群策群力,，不允許出現(xiàn)較大的下滑,。

②增強(qiáng)教研風(fēng)氣，學(xué)校堅持加大力度考勤,，把集體辦公落到實處,。發(fā)揮教研處的主導(dǎo)作用和教師的主體作用，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，提高學(xué)校整體教學(xué)水平,。鼓勵教師勇于承擔(dān)教研課題,，把一批教學(xué)考績好、教研能力強(qiáng)的教師向市縣推介,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度,，激勵教師撰寫教學(xué)論文，按照獎勵制度及時獎勵,，可以考慮在評優(yōu),、晉級中適當(dāng)增加教研學(xué)術(shù)分。

③進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊伍建設(shè),，招聘教師,，嚴(yán)格把握入口關(guān)，不再從基層學(xué)校招聘教師,。發(fā)揮骨干教師的引導(dǎo)作用,，加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)過關(guān)工作。堅持教學(xué)常規(guī)檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時通報,，督促改進(jìn)。盡力爭取省市縣各種形式的教改研討學(xué)習(xí)機(jī)會,，以點帶面,，全面輻射，學(xué)校舍得出錢選送教師參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。重視縣教研室的教學(xué)視導(dǎo)作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)，促進(jìn)青年教師的教學(xué)成才,。對于教學(xué)工作態(tài)度差,、教學(xué)考績差的教師，若限期改進(jìn)不見成效,，則實行調(diào)崗或者辭退,。

④重視基礎(chǔ)年級教學(xué)與高三復(fù)習(xí)備考教學(xué)的研究工作，基礎(chǔ)年級重在夯實基礎(chǔ),，高三年級注重應(yīng)試能力的培養(yǎng),，不能本木倒置。在師資條件較大改善后,，逐步實施高中教學(xué)大循環(huán),，逐步取消跨年級教學(xué)，適當(dāng)減輕教師工作負(fù)擔(dān),。

4,、進(jìn)一步改善辦學(xué)條件

我校已是全市規(guī)模較大的普通高中，今后三年里，將適當(dāng)控制招生規(guī)模,，盡力提高生源素質(zhì),，提升高考升學(xué)層次，每年招生控制在1400人左右,，縮小自費生招生人數(shù),，學(xué)校在校生控制在4000-5000之間，通過控制辦學(xué)規(guī)模來突現(xiàn)辦學(xué)條件優(yōu)越,。

適當(dāng)控制學(xué)?；窘ㄔO(shè)，今后三年里,，學(xué)校不再進(jìn)行大規(guī)模的校舍建設(shè),，只是進(jìn)行一些維修改造型的建設(shè)。目前構(gòu)想要做的幾件事是：20xx年春季接通城關(guān)自來水,，啟用師生浴室,。積極謀劃協(xié)調(diào)，修好校門前的一條路,。以適當(dāng)?shù)膬r錢收購舊浴室,，翻修教師單人宿舍。在原辦公樓上加層,，進(jìn)一步改善辦公、實驗條件,。對原有學(xué)生宿舍樓進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑?，為將來學(xué)校清理“房讀生”創(chuàng)造條件。對建設(shè)定位的區(qū)域進(jìn)行一定的綠化,、美化建設(shè),，美化校園形象。加強(qiáng)學(xué)校的財務(wù)管理,，依規(guī)收費,，加強(qiáng)財務(wù)的過程管理。管理好后勤服務(wù)中心,，提高服務(wù)質(zhì)量,，為學(xué)校創(chuàng)造一定的收入。開源節(jié)流,，還清近幾年建設(shè)債務(wù),，在政策框架里適當(dāng)提高教職工經(jīng)濟(jì)待遇，縮小城鄉(xiāng)學(xué)校教職工收入差距,，以利教工安心扎根三中干事業(yè),。

5、加強(qiáng)學(xué)校黨建工作，發(fā)揮工會的民主監(jiān)督作用,。

在教育局黨組和大河鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,，抓好學(xué)校的黨建工作。各支部要堅持開展黨員政治學(xué)習(xí)活動,，學(xué)校黨總支適當(dāng)組織黨員外出考察學(xué)習(xí),，重視培養(yǎng)優(yōu)秀教工加入黨組織，每年1-2名,。學(xué)校黨總支,、政教、團(tuán)委,、年級,、班級共同做好培養(yǎng)青少年入黨的工作，每年推薦3-4名優(yōu)秀學(xué)生加入黨組織,。

學(xué)校工會要發(fā)揮好民主管理和民主監(jiān)督作用,，(同志們，今后的三年也是我校繼續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵時期,。多年的奮斗,，三中已逐漸強(qiáng)大，面對新時代的各種挑戰(zhàn),，我們要樹立更高的教育目標(biāo),，團(tuán)心合力，克難奮進(jìn),，追求卓越,，努力辦好讓人民滿意的教育，經(jīng)得起嚴(yán)峻的競爭形勢的考驗,，發(fā)揚三中人的優(yōu)秀作風(fēng),，向著打造學(xué)校的目標(biāo)努力奮進(jìn)，為黃梅人民,、大河人民的教育事業(yè)作出新貢獻(xiàn),，把三中的教育事業(yè)推向新的高峰。

學(xué)校教代會校長工作報告篇三

各位代表：

我代表xx鎮(zhèn)初級中學(xué),，向大會作學(xué)校工作報告,，請予審議，并請列席代表提出意見,。20xx——20xx學(xué)年工作回顧

過去的一年,，我們認(rèn)真貫徹黨的教育方針，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀,，“以落實新課改為著眼點,，以素質(zhì)教育發(fā)展為立足點,，以提升教育教學(xué)質(zhì)量為歸宿點”，轉(zhuǎn)變觀念,，深化改革,，依法治校，創(chuàng)建平安校園,，和諧校園,，有力地推動了學(xué)校各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展。

一,、依法治校,，做好德育工作

德育為首，師德為先,。在“學(xué)校無閑人,，人人育人；學(xué)校無小事,，事事育人”的育人愿景下,，我們積極拓展德育內(nèi)容，努力創(chuàng)新德育機(jī)制,。

1,、學(xué)校管理不斷規(guī)范。xx中學(xué)始終堅持依法治校,、民主治校,，不斷創(chuàng)新體制，健全機(jī)制,、激活機(jī)制,，全面規(guī)范學(xué)校管理，切實以管理提高質(zhì)量,，以管理提升辦學(xué)品位，不斷提高辦人民滿意的教育的能力,。一是認(rèn)真貫徹落實黨和國家的教育方針和上級教育主管部門的各項法律法規(guī),。嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)，開全課程,，開足課時,，全面實施素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量,，素質(zhì)教育成效顯著,，教育質(zhì)量全面提高。二是堅持民主治校,、依法治校,?！肮芾泶侔l(fā)展，管理出效益”得到充分體現(xiàn),，堅持“集體領(lǐng)導(dǎo),、民主集中、個別醞釀,、會議決定”的原則,，建立健全了學(xué)校團(tuán)結(jié)干事的議事制度；堅持民主,、公開,、平等、競爭,、擇優(yōu)原則,，選拔和任用學(xué)校中層干部；完善和規(guī)范行政會議制度,，使民主管理,、民主監(jiān)督更加規(guī)范；堅持校務(wù)公開,，保障教職工的知情權(quán)和參與權(quán),、民主監(jiān)督。三是穩(wěn)步推進(jìn)教育改革,，改革成效顯著,。與教育改革相配套的制度體系不斷建立，改革機(jī)制和體制進(jìn)一步建立健全,，教職工的改革意識顯著增強(qiáng),，工作積極主動民生不斷提高，質(zhì)量意識全面樹立,，各項工作穩(wěn)步推進(jìn),。

2、不斷加強(qiáng)班子建設(shè),。上學(xué)年,，我校各科室人員不足，班子成員事情繁雜,，任務(wù)繁重,。面對現(xiàn)狀，我一方面嚴(yán)格要求自己,，堅持理論學(xué)習(xí),，深入思考，謀劃學(xué)校改革與發(fā)展,，努力提高自己的管理水平和管理藝術(shù),，不怕苦,，不怕累。另一方面對班子成員嚴(yán)格要求,，要求所有成員勤政高效,。布置任務(wù)，一竿子到底,，誰出事,，誰負(fù)責(zé)。同時,，大膽使用年輕干部,，鍛煉他們的管理能力，帶動學(xué)校整體的管理水平,。本次教代會會后,，我們將配齊班子成員，團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，朝氣蓬勃,，帶領(lǐng)全校教職工促進(jìn)學(xué)校各項工作的良性發(fā)展。

3,、重視班主任隊伍建設(shè),。班主任是學(xué)校最重要的基層管理者，班級是學(xué)校最重要的管理單元,。去年以來,，我們加強(qiáng)了班主任班級管理，堅持讓責(zé)任強(qiáng),、求上進(jìn),、肯鉆研、業(yè)務(wù)精的優(yōu)秀教師擔(dān)任班主任工作,。并對班主任隊伍進(jìn)行有效管理,，優(yōu)化班主任隊伍，努力建設(shè)了一支樂于奉獻(xiàn),、務(wù)實創(chuàng)新的班主任團(tuán)隊,。他們一直堅持“一天三查”和班級日常管理工作，確保學(xué)校良好的教育教學(xué)秩序,。

4,、充分發(fā)揮科任教師的德育職能,?！鞍嘀魅问前嗉壒ぷ鞯闹饕袚?dān)者，科任教師只負(fù)責(zé)本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量”這樣的認(rèn)識誤區(qū)越來越廣泛,，科任教師長期重智輕德的結(jié)果是在學(xué)生中成為了某個學(xué)科的教書匠,，更以“地理老師”“音樂老師”……相稱,。“親其師”才能“信其道”,，單純傳授知識,、追求學(xué)科教學(xué)質(zhì)量難上加難，形成惡性循環(huán),，面對這些實際,，學(xué)校采取責(zé)任調(diào)整的方法，每個班級都聘任一至三位科任教師為跟班教師,，負(fù)責(zé)參與班級日常管理,，真正做到“事事有人管，人人有事管”,。

5,、強(qiáng)化學(xué)生的思想教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,。我們始終堅持把德育放在首位,，重視中學(xué)生心理健康教育，關(guān)注學(xué)生的心理問題,，在給予他們生活上,、學(xué)習(xí)上關(guān)心幫助的同時，努力引導(dǎo)他們培養(yǎng)良好的心理品質(zhì),。狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育,，將養(yǎng)成教育納入德育工作的重點，為促使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,，我們提出了“聽到鈴聲跑起來,、進(jìn)入教室讀起來、見到垃圾撿起來,、休息鈴響靜下來”,，并狠抓落實，現(xiàn)已初步見成效,。

6,、搞好校務(wù)公開工作，保障職工的知情權(quán),，參與權(quán),，表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。堅持依法治校,，逐步建立校長全面負(fù)責(zé),、黨組織發(fā)揮政治核心和保證監(jiān)督作用、教職工民主管理的領(lǐng)導(dǎo)體制,。推行校務(wù)公開,，深化民主監(jiān)督,，提高管理透明度。重大事項由校務(wù)會議集體研究,，部門實施,，并及時向全校師生公開，如安全衛(wèi)生情況,、收費政策,、評優(yōu)評先、職稱評聘等,。

二,、質(zhì)量立校，做好教學(xué)工作

一所學(xué)校,，歸根到底靠教育教學(xué)的質(zhì)量說話,，要用教育教學(xué)質(zhì)量回饋家長、回報社會,，發(fā)展學(xué)校,。學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高，靠的是教師群體素質(zhì)的提高,，靠的是學(xué)校全體教職工在各自的崗位上齊心協(xié)力,、兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地的工作,。所以,，把提高師資水平和提高教學(xué)質(zhì)量緊密結(jié)合起來，把教學(xué)常規(guī)管理和重點強(qiáng)化結(jié)合起來,，兩手抓,，兩促進(jìn)。

1,、健全制度,，規(guī)范行為，有效教學(xué),。學(xué)校根據(jù)實際加強(qiáng)備課,、改本機(jī)制，對新教師進(jìn)行“師徒結(jié)對”,，提高教師的教育教學(xué)水平,。同時，學(xué)校根據(jù)上級主管部門的要求,，結(jié)合我校實際,，借鑒洋思中學(xué)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式，大膽實踐,，不斷創(chuàng)新，構(gòu)建我校新型的課堂教學(xué),。

2,、明確責(zé)任，分層達(dá)標(biāo),?！肮Τ缥┲荆瑯I(yè)廣惟勤”,，為提高教師的積極性和教育教學(xué)質(zhì)量,，學(xué)校將上級教育主管部門下達(dá)的任務(wù)分到年級組、

3,、任課教師個人身上,，利用“平均分”、“及格率”,、“優(yōu)生率”,，考核年級組、任課教師的教學(xué)效果,，提高教師的積極性,。力求改變“教與不教一個樣，教好教壞一個樣”的弊端,。關(guān)注教學(xué),，尊重教學(xué)，激勵教學(xué),，崇尚教學(xué),。事實證明：學(xué)生的成績是我們老師用汗水“教”出來的，是我們老師用心血“育”出來的,！

三,、安全護(hù)校，做好綜治工作

安全是學(xué)校的保障線,。健全安全組織,，明確安全責(zé)任。學(xué)校成立了以校長為組長,，副校長副組長,，辦公室、政教處,、總務(wù)處,、團(tuán)委、班主任等共同參與的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。改造了門衛(wèi)室,，充實了門衛(wèi)人員,，成立了校衛(wèi)隊，制定了詳細(xì)的《xx市xx鎮(zhèn)初級中學(xué)值周教師工作明細(xì)表》,，按時間管,，不留空檔；按空間管,，不留盲點,。安排專人對學(xué)生在校期間進(jìn)行全天候看護(hù)，——查“看”隱患,，愛“護(hù)”學(xué)生,，將安全隱患消除在當(dāng)下，消除在萌芽狀態(tài),。

加強(qiáng)安全教育,，強(qiáng)化安全意識。定期開展安全教育宣傳活動,，利用講座,、主題班會、黑板報,、告家長書等形式對學(xué)生進(jìn)行安全教育,；組織學(xué)生進(jìn)行地震逃生演練等活動，讓學(xué)生掌握一定的安全逃生和規(guī)避風(fēng)險技能,；層層簽訂安全責(zé)任書,，提高全體師生的安全防范意識，限度地避免發(fā)生安全責(zé)任事故,。

加深溝通,，安全工作贏得政府部門的支持。通過學(xué)校努力與政府,、派出所,、司法所、*隊等部門的協(xié)調(diào)溝通,，取得了他們的支持和協(xié)助,，有效遏制了治安、交通等方面的安全隱患,。

通過深化宣傳,，強(qiáng)化措施，細(xì)化責(zé)任,，本年度無任何由學(xué)校承擔(dān)責(zé)任的安全事故發(fā)生,，校園平安,，秩序井然。

四,、文化潤校,，做好環(huán)境工作。

環(huán)境是學(xué)校的育人線,。學(xué)校文化建設(shè),，當(dāng)是學(xué)校的魂兮所系。因為文化的意義,，就是以文“化”人，優(yōu)質(zhì)的學(xué)校文化,，不但可以很好地“化”人,，也給學(xué)校輸入生命的力量。學(xué)校高度重視校園文化建設(shè),，積極創(chuàng)建高品位的班級文化和校園文化,，引導(dǎo)學(xué)生開展健康的課外活動，使校園文化建設(shè)蓬勃發(fā)展,。

學(xué)校創(chuàng)新黑板報建設(shè),，將黑板報建設(shè)從教室“搬”到校園廣場，在班主任的宏觀指導(dǎo)下,，放手讓學(xué)生自己辦黑板報,，他們從知識性、趣味性,、藝術(shù)性入手,，結(jié)合重大節(jié)日出專題板報，板面設(shè)計新穎,，內(nèi)容豐富,，書寫工整，圖文并茂,，對教育教學(xué)工作起到了良好的促進(jìn)效果,。

經(jīng)學(xué)校努力與上級部門爭取項目，十七套電子白板已全部安裝在各班教室并投入使用,，使現(xiàn)代教育技術(shù)和課堂教學(xué)有機(jī)的結(jié)合,，大大提升了教學(xué)的效率和學(xué)生的積極性；20萬元的應(yīng)急飲水工程已全面竣工,，師生們喝上了干凈衛(wèi)生的水,；144萬元的食堂正在建設(shè)中，相信不久就能結(jié)束學(xué)生“望天吃飯”的場面,；在教學(xué)樓前150多平方米的空地上進(jìn)行了綠化,，種上了鮮花，使我校花香滿園,，陶冶著師生的情操,；完成了學(xué)生宿舍和館室的改造，等等,，校園硬環(huán)境,，軟環(huán)境得到較好的優(yōu)化升級。

總之,，本學(xué)年我校緊緊圍繞上級教育主管部門的工作布置,，以管理為本，以發(fā)展為目的,，較好的完成了本學(xué)年教育教學(xué)工作任務(wù),，學(xué)校各項工作得到良性發(fā)展。

學(xué)校教代會校長工作報告篇四

時光如白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼之間大學(xué)三年的時光都已從指間流走,，我們躲在象牙塔里只是單純學(xué)習(xí)的日子也似乎已經(jīng)結(jié)束了！可是對于自己能否適應(yīng)這個復(fù)雜多變的社會的需要,，平時在課本上學(xué)習(xí)的理論知識能否跟實際工作很好的結(jié)合,，心里始終存在疑慮。帶著這樣復(fù)雜的心情,，我開始了自己在x有限公司的實習(xí)之旅,。

其實實習(xí)也是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識,；實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野,，又增長了學(xué)識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，還是我們走向工作崗位的第一步,。

會計是對會計單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進(jìn)行計量,、記錄、計算,、分析,、檢查、預(yù)測,、參與決策,、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動的重要組成部分,。會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科,、一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。

會計工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用,，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會計信息使用者信息需求的變化,。前者是更根本的動力,，它決定了對會計信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來,，以計算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當(dāng)寫照。在這個與時俱進(jìn)的時代里,，無論是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，還是信息使用者的信息需要,，都在發(fā)生著深刻變化,。

x有限公司公司是新成立的亞洲最大的高科技新型陶瓷幕墻公司，擁有世界上獨特的生產(chǎn)工藝及配方,，幕墻自然美觀,、色彩恒久，隔音降噪,、保溫節(jié)能,，無輻射，無污染,，維護(hù)簡單,，符合環(huán)保、節(jié)能的潮流,，產(chǎn)品主要以出口為主,，及國內(nèi)高端市場，市場前景廣闊,。

公司注重人才的培養(yǎng),，為人才搭建展示和創(chuàng)業(yè)的平臺，新的公司本身就給員工增加了更多晉升及施展才能的機(jī)會,。公司實行人性化管理,，注重企業(yè)文化的宣傳和個人素質(zhì)的提升！

當(dāng)然新的單位,，各方面設(shè)施與制度也就相對的并不完善,，會計核算與會計制度也就并不成熟,，在錯誤中得出正確的結(jié)論使我對會計各個步驟的理解更加深刻！

實習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗才知其中滋味,。

3月1日，我正式的來到了公司,，因為之前老板對我說過公司新件比較艱苦,，所以我已經(jīng)做好了吃苦的準(zhǔn)備！并沒有感到不安或是害怕,，因為我是初學(xué)者,，我什么都不懂，我必須從頭學(xué)起,！來到公司我才發(fā)現(xiàn),，我所準(zhǔn)備好的吃苦太微不足道了！因為廠房宿舍都未建好,，也就沒有固定的財務(wù)室和會計人員,！有些不知所措！

老板說：他的員工必須是最優(yōu)秀的,，即使出了也是優(yōu)秀的,！無論是專業(yè)素質(zhì)還是個人身體素質(zhì)及其他素質(zhì)都必須是優(yōu)秀的！為此,，今后的一個多月我們都是在工地上度過的,，抬過鋼板，刷過油漆,，抬過檁條...所有工地上的活,，能干的不能干的我們都在撐著干！這就是生活,！不到工地時,，會翻譯英文資料，有關(guān)陶瓷機(jī)器方面的,，專業(yè)術(shù)語很多,，對于我來說很困難,，必須借助工具書或電腦翻譯軟件,！這也使我充分感受到了隔行如隔山說法的正確性,！

同時，也接觸了部分的銀行業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)填寫進(jìn)賬單,，問過師傅才知道進(jìn)賬單是根據(jù)對方企業(yè)發(fā)來的支票填寫的，還有任何填有公司帳號的憑證及匯款單據(jù)都不能留在公司以外的地方,，需要及時銷毀,，注意保密性等類似的小知識一點一點的積累,！

大學(xué)生的實習(xí)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，只有很好的把握,，才能夠體現(xiàn)它的意義,。

四月份，會計正式上崗,，我也就有了專業(yè)上的會計師傅,！就在第一天，我就重溫了會計的一般流程,！

1,、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。

（1）,、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),、明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況,。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱,、填制憑證的日期、編號,、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明,，如購買商品的名稱、數(shù)量,、單價和金額等）,，填制單位及有關(guān)人員的簽章,。

（2）,、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機(jī)處理帳務(wù)后,，電子帳薄的準(zhǔn)確和完整性完全依賴于記帳憑證,，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別,、憑證編號,、制單日期、科目內(nèi)容等,。

2,、根據(jù)會計憑證登記日記帳。

日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳,；他們都由憑證文件生成的,。計算機(jī)帳務(wù)處理中，日記帳由計算機(jī)自動登記,，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對現(xiàn)金收支和結(jié)存使用,。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳,，要求系統(tǒng)初始化時，現(xiàn)金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標(biāo)記,，即表明該科目要登記日記帳,。

3、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳,。

明細(xì)分類帳薄亦稱明細(xì)帳,，它是根據(jù)明細(xì)分類帳戶開設(shè)帳頁進(jìn)行明細(xì)分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計算機(jī)則自動登記明細(xì)帳,。

4,、根據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計算產(chǎn)品成本。

根據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計算出產(chǎn)品的成本,。

5,、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。

科目匯總表也由憑證文件生成,，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則計算機(jī)自動生成相應(yīng)時間段的科目匯總表,。

6、根據(jù)科目匯總表登記總帳,。

根據(jù)得出的科目匯總表操作計算機(jī),，計算機(jī)產(chǎn)生出對應(yīng)的總帳。

7,、對帳（編試算平衡表）,。

對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對，以檢查記帳是否正確,，以及帳薄是否平衡,。它主要是通過核對總帳與明細(xì)帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對,。

試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗,，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計算機(jī)記帳后,，只要記帳憑證錄入正確,，計算機(jī)自動記帳后各種帳薄應(yīng)該是正確的、平衡的,，但由于非法操作,，計算機(jī)病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起帳帳不符,，為保證帳證相符,，應(yīng)經(jīng)常進(jìn)行對帳，每月至少一次,，一般在月末結(jié)帳前進(jìn)行,。

8,、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和利潤表；

將十二月月初數(shù)視為年初數(shù),，本月視為本年數(shù)編制會計報表,。

資產(chǎn)負(fù)債表是反映企業(yè)在某一特定日期財務(wù)狀況的一種會計報表，它根據(jù)“資產(chǎn)=負(fù)債+所有者權(quán)益”的會計方程式,，說明企業(yè)的財務(wù)狀況,。

利潤表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計報表，損益表按照權(quán)責(zé)發(fā)生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本,、費用進(jìn)行配比,，從而計算出報告期的凈損益數(shù)。根據(jù)具體要求操作計算機(jī)得出本月的負(fù)債表和損益表,。

其實課本上學(xué)的知識都是最基本的知識,，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可

以以不變應(yīng)萬變,。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上,，出現(xiàn)挫折感，但我覺得,，要是沒有書本知識作鋪墊,，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

實習(xí)也就是學(xué)習(xí),，只有不斷的學(xué)習(xí),，才能更好的適應(yīng)社會！

五月份是實習(xí)的最后一個月,，也是知識的整合期,！這個月接觸到了電子報稅的有關(guān)知識，這是在學(xué)校課堂上所沒有接觸到的新知識,！

以往的報稅：1,、做過銀稅電子繳稅協(xié)議的企業(yè),，提交申報表,，在窗口申報完稅款便能自動劃繳。 2,、沒做過銀稅電子繳稅協(xié)議的企業(yè),，提交申報表，窗口會給你打印出現(xiàn)金繳款或轉(zhuǎn)帳兩種稅單,，現(xiàn)金就要跑到稅務(wù)指定的銀行交納,。

現(xiàn)在網(wǎng)上報稅：所有期末形成的報表都要分別在xx省日照市國家稅務(wù)納稅信息采集集約系統(tǒng)和日照地稅網(wǎng)上提交申報。不用跑稅務(wù)排隊,，節(jié)約時間,，還有如果做了銀稅電子繳稅協(xié)議網(wǎng)上申報,，那么報完稅也不必跑銀行了，在網(wǎng)上就直接劃稅了,。還有以往的手工表要自己計算容易出錯,，網(wǎng)絡(luò)申報填寫計稅金額后其他數(shù)字可以生成。

所以說網(wǎng)上報稅即方便了企業(yè),，也減輕了稅務(wù)局大廳和銀行的業(yè)務(wù)量,！

這個月企業(yè)的煤氣站和窯爐設(shè)備陸續(xù)到位，逐一安裝,！步驟很繁瑣,，需要的知識也很多,覺得自己所知道的東西真的很少，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多,！自己似乎什么都不懂,，還總是犯錯誤！

實習(xí)對于會計專業(yè)的我們來說應(yīng)該是學(xué)習(xí)整合會計知識的實踐,！但我的實習(xí)中會計的學(xué)習(xí)似乎處于次要地位,，我學(xué)到的更多的似乎是如何真正的生活！

老板曾對我說,，人生有四大境界：一是給人打工被人管,，二是混到管理階層，可以管到人,，三是自己創(chuàng)業(yè)自己作主,，四是真正的把事業(yè)做大，作別人的主,！是呀,，我們現(xiàn)在處于第一階層，我們必須從現(xiàn)在開始努力才能慢慢爬到第二階層,，進(jìn)而繼續(xù)爬到第三階層甚至是第四階層,。沒有什么是不可以的，沒有什么是做不到的,，只要你努力,，就會有成果！這是我在實習(xí)最大的感悟,！

要有感恩之心,，不僅是對父母，師長也要對同事,，領(lǐng)導(dǎo),，公司以及其它與自己有關(guān)系的人懷有感恩之心！以前在學(xué)校經(jīng)常說：以學(xué)校為家，今天我以學(xué)校為榮,，明天學(xué)校以我為榮,！現(xiàn)在在公司，也要以公司為家,，只有真正的投身到公司的建設(shè)中才是真正的工作,！年輕人就要有責(zé)任心有沖勁！

這一段時間的實習(xí)給我的感觸太深了,，仿佛一下子長大成人,，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義,，時間的寶貴,，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任,，看到了自己的位置,，看清了自己的人生方向。這次的實習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺,。走向

社會,，人際關(guān)系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利,，帶來成功,，帶來機(jī)遇。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友,，那么才有可能在工作中收獲的更多,。

實習(xí)的日子不長，但它為我踏入社會上了很重要的一課,，是我人生當(dāng)中非常重要的一次經(jīng)歷,，我會把這次經(jīng)歷中學(xué)到的當(dāng)成人生的財富，并且好好的運用這筆財富,，創(chuàng)造人生更大的財富,。

學(xué)校教代會校長工作報告篇五

人生的過程總是充滿了喜怒哀樂。 我已經(jīng)踏入人生第 20 個年頭了,， 借心理健康課的這次作業(yè),， 我回顧了自己的成長歷程。通過這學(xué)期大學(xué)生心理健康教育和指導(dǎo)課程的學(xué)習(xí),，我們學(xué)習(xí)到 了很多有用的知識,，從心理學(xué)的定義到如何進(jìn)行自我完善，如何進(jìn)行情緒的調(diào)控,，如何應(yīng)對 挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學(xué)習(xí)心理到社會心理,，非常的全面,。我認(rèn)為 此次自我分析非常的有必要。 我從何而來,， 又將往哪里而去,？家庭、 學(xué)校,、 教會生活的體驗,， 形成了今天的我。在每一段成長歷程和人生經(jīng)驗中,，每一步成長都是我學(xué)習(xí)積極面對人生的 機(jī)會,。在自我分析中也學(xué)會認(rèn)識自我，完善自我,。

人們在剛剛降生到這個世界上的時候,，除了性別之分，其實并沒 有什么不同,。但最終能夠成為怎樣一個人,，很大程度上是由個人的成 長經(jīng)歷，社會環(huán)境,，及某些重大生活事件所決定,。

曾經(jīng)有一度，我很迷有關(guān)星座的信息,，明白了我是雙子座的,，這個星座的性格：雙子座才華橫溢，審美眼光超群,，表現(xiàn)力新鮮獨到,，個性多變。性格具有兩面性,，兼具優(yōu)雅的一面和淺薄的一面,，屬于熱情迅速高漲既而又迅速冷卻的類型。我還是蠻符合的,，我是一個對熟人外向,，對陌生人內(nèi)向的人，對外界適應(yīng)能力比較強(qiáng),，易 于受他人態(tài)度和情緒影響,，但不會對別人表露自己意志不堅強(qiáng)，遇到 自己喜歡做的事會堅持,，甚至越挫越勇,，內(nèi)心深處是個不服輸?shù)娜耍?壓力越大,，動力越大，會通過一些方法來調(diào)節(jié)自己的情緒,。當(dāng)自己生氣時會控制自己情緒,，盡量冷靜下來，除非觸及內(nèi)心底 線,，喜歡晚上睡覺前自我反省,，梳理一下一天發(fā)生的事，哪些事情做 得對哪些事情做得欠缺,，盡量讓自己晚上睡覺前忘掉不開心的事情,， 以良好的心態(tài)面對新的一天，發(fā)現(xiàn)別人什么時候悲傷能力一般,，遇到 志同道合的人容易意見達(dá)到一致,。遇到挫折，會更加有沖勁,，不易認(rèn) 輸,。

回顧自己的成長歷 程，我感到自己幼年,、童年時期的生活經(jīng)歷及情感體驗對鑄成今天的 我起著決定性的作用,。 我出生在上個世紀(jì)九十年代，成長于一個農(nóng)民家庭,。父母都是老實巴交的農(nóng)民,，從來不懂什么趨炎附勢。從小就教育我要做一個誠實,、善良的人,，以至我現(xiàn)在都不敢也不想向我的父母撒謊。也許他們不能給我好的生活條件,，不能滿足我所有的要求,，雖然我是個女孩，但爸媽從來沒有想過要給我買娃娃之類的玩具,，可以說我小時候的玩具就是泥巴什么的,，但那段時光才是我最懷念的。

在學(xué)習(xí)上,，爸媽對我很嚴(yán)格,，因為姐姐書念的不好，所以他們把所有的希望都寄托在我身上,，希望我能出人頭地,。我爸總說：“你考的上，我就給你讀,，哪怕砸鍋賣鐵,、東拼西湊也會給你讀的,！”小學(xué)的時候，我還不知道學(xué)習(xí)的重要性,，回家從來不預(yù)習(xí)復(fù)習(xí),，但也順利進(jìn)入了鎮(zhèn)上的中學(xué),，進(jìn)去時的成績也還不錯,，在班級前5名，然后就開始洋洋自得,，不認(rèn)真聽課,，因為不喜歡班主任，所以她上的數(shù)學(xué)課沒一節(jié)是好好聽的,，直到期中考的結(jié)果出來,，排在班級后20位，數(shù)學(xué)的成績也慘不忍睹,，掛上了有史以來的紅燈籠,。。,?；叵氚謰屆刻煨量嗟墓ぷ鳎刻於际悄敲吹钠v,，我的心時不時的一酸,，那是我偷偷的流下了眼淚，我知道流眼淚是無濟(jì)于事的,?？墒且豢吹綃寢專幌氲剿刻旃ぷ髂敲葱量?。還為我操心,，好多頭發(fā)變白了。我立馬決定要好好學(xué)習(xí),，終于在我不懈的努力下,，近三年我的成績一直維持在10名左右。

剛?cè)敫咧?，一切都是陌生的,。陌生的校園、陌生的同學(xué),、陌生的 老師,。 不變是， 天仍那樣的藍(lán),、 樹仍那樣的綠,、 花兒仍是那樣的鮮艷,。 隨著時間的流逝，漸漸地一切都變得熟悉了,，校園不再陌生,，同學(xué)和 老師也都成為了朋友。于是,，走過了陌生,，一切都變得快樂起來了！在經(jīng)歷高考這 個人生重大的轉(zhuǎn)折點前,， 由于高中生活緊張而充實,， 但我卻陷入地谷， 后來才發(fā)現(xiàn)初中的學(xué)習(xí)只是自己耍小聰明,，靠考試的突擊來學(xué)習(xí),，而 沒有扎扎實實的一步一個腳印的學(xué)，沒有掌握好學(xué)習(xí)方法基礎(chǔ)知識,。 所以與其他同學(xué)的成績拉開了很大的距離,。 漸漸的覺得老師沒那么關(guān) 心自己了，不再那么受寵愛了,，不再那么驕傲了,。

想趕上卻找不到前進(jìn)的動力。覺得自己很很失落覺得自己很沒用,，但在老師的鼓勵下,， 我終于鼓起勇氣，相信自己,，還不能放棄,。我決定一定要努力考上大學(xué)。

現(xiàn)在的我,，是一個大學(xué)生,。剛進(jìn)入大學(xué)時，好奇,、興奮彌漫著我,，來自不同地方、不同民族的人因為緣分匯集在一個學(xué)校,，一個專業(yè),，一個班級，一個寢室,。但隨之而來的就是問題,，不同地方的人性格方面都相差很多，這是我以前都沒遇到過的,。不同性格的人呆在一起難免會產(chǎn)生一些矛盾,，沖突,，這都需要我們?nèi)タ朔Ｎ矣X得大學(xué)生活與 中學(xué)完全不同,，因為在大學(xué)里不會再有老師每天逼著你去讀書了,，完全是靠自主學(xué)習(xí)，還真有點不習(xí)慣,。

選擇“臨床醫(yī)學(xué)”這個專業(yè),，是我填志愿前從來沒有想過的，我一直覺得這個專業(yè)是高尚的,，而且要求也比較高,。填志愿的時候,，看到有幾所學(xué)校臨床專業(yè)的分?jǐn)?shù)是我能到達(dá)的,，腦中忽然就閃過這個念頭“我要選這個專業(yè)”。爸媽也支持我,，畢竟這個專業(yè)以后的前景是不錯的,。開始上課的時候就有點后悔了，因為不斷聽老師說這個專業(yè)是很苦,、很累的,，而且選擇了這個專業(yè)就是選擇了終身學(xué)習(xí)和考試。網(wǎng)上有人說：“現(xiàn)在留下的汗與淚都是填志愿是腦子進(jìn)的水”,，想想也還蠻符合的,，不過玩笑歸玩笑，既然自己選擇了這條路,，就算跪著也要把它走完!

或許我現(xiàn)在還不是很成熟,，但是經(jīng)過這幾年的鍛煉，一定能有屬于自己一片天,。因為我永遠(yuǎn)相信命運掌握在自己手中,，我的未來不是夢。我的大學(xué)生活才剛開始,，我相信我未來的路還有好長,，或許還有更多的意想不到的挫折，或許也有很多意外等著我,，所以我會以最好的心態(tài)來迎接他們的到來,。

我真心的希望我們在順利完 成學(xué)業(yè)的同時，都能發(fā)自內(nèi)心地感受到生活的美好,，都有能力去創(chuàng)造 自己想要的生活,，都能成為一個完整意義上的人，這種希望更加堅定 了我喜歡心理知識和技能的決心,。 曾聽說過：在大學(xué)里先學(xué)作人,，其次是作學(xué)問,。也在大學(xué)生活中 體會和實踐著這句話。逐漸的發(fā)現(xiàn)一個人對生活的價值,，于是不斷鞭 策自己,，完善和提高自己成為一個優(yōu)秀的人。我覺得自己還有許多當(dāng) 面還需要加強(qiáng),，第一,，堅持讀書，讀好書,，多讀書,。與偉大的靈魂對 話，從而使個人修養(yǎng)得到提高,。終身學(xué)習(xí)確定自己的目標(biāo),。第二，學(xué) 會取舍,，寬容他人,，第三，完善人格,，保持積極樂觀的人生觀,。 “路 漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索” ,！

學(xué)校教代會校長工作報告篇六

一,、談感想

1、我們參觀了幾處水庫和水電站,，看到了很多未來可能要接觸到的東西,。

2、這次實習(xí),，給我的第一感覺就是一個字——累,，確實，在這么熱的天戴著一個不散熱的安全頭盔在太陽下看這些水工建筑確實很辛苦,，不夠,，我們更能想象，那些工作人員是何等的辛苦了,，我們未來的路并不是那么一路平坦,，還是要很大的付出。我們現(xiàn)在大二剛結(jié)束,，還沒有學(xué)習(xí)到什么專業(yè)方面的知識,，對于本專業(yè)所涉及到的很多東西都很迷茫，也對這方面的東西感到新奇。

3,、在剛實習(xí)的時候,，我一直在想一個問題，就是為什么這實習(xí)工作要放到我們開專業(yè)課以前進(jìn)行,，要是學(xué)習(xí)了專業(yè)知識以后再進(jìn)行那不是更好嗎,。經(jīng)過兩天的實習(xí)，我大概明白了這樣做的理由,，這樣做可以讓我們先看到一些實質(zhì)性的東西,，對以后學(xué)習(xí)的書本知識有一個更深刻的印象和感知，學(xué)習(xí)起來也不再那么迷茫,。

4,、水庫，電站等這些地方前段時間搞專業(yè)探索實地調(diào)查的時候,，我們也去過,，但是，那次去那里最多也只是和幾個同學(xué)到處參觀一下,，拍幾張相片,，對于那些水利設(shè)施沒有多少實質(zhì)性的認(rèn)識和了解;這次就不一樣，有專業(yè)的老師帶隊,，還有廠方的工作人員作詳細(xì)的解答，我們還可以參觀那些內(nèi)部的機(jī)器設(shè)備,，大開眼界,。

5、對于一個基礎(chǔ)水工建筑物來說,，主要有以下四個部分組成：

a,、擋水建筑物，即大壩;

b,、取水建筑物,，就是指取水口;

c、發(fā)電建筑物;

二,、參觀過程

1,、還有就是泄水建筑物，即溢洪道,。對于壩體本身來說,，這三個大壩壩體各不一樣。山水庫大壩采取的是雙曲拱壩,，也就是指其壩體的立面和剖面都呈曲線的壩(若是僅其立面呈曲線的,，則稱為單曲拱壩)，這樣的設(shè)計可以將荷載很好的轉(zhuǎn)移到周圍的山體上,，不過如果水庫較寬的話,，一般不采取這樣的壩體,，因為要是壩體兩側(cè)與山體的夾角太小的話，會影響到壩體的穩(wěn)定性與安全性,，這種情況一般采用重力壩;而水庫的就是重力壩,，通過自身重力來承受水的荷載;水庫的是堆石壩，大壩整體是由石塊堆砌而成,，石堆砌的壩體,，這在全國還是唯一一個，它的前面鑲了一層木板,，由于這樣的結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜,，在防滲時，采用的是砂漿灌注,，這樣的施工在全國也是首例,，所以，也可以是一種成功的大膽創(chuàng)新,。

2,、大壩和湖水，本身就是一道風(fēng)景線,，要是呢個合理的開發(fā)利用,，那它除了防洪供水供電外還可以成為一個不錯的旅游景點，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,。

本次實習(xí),，我們主要是去水庫、水庫,、湖水庫,。實習(xí)中了解到了大壩的一些基本類型及其特點;水工建筑物的簡單構(gòu)造及其作用;一些水利樞紐的名稱;啟閉室，廠房的布置等,，可以對我們以后學(xué)習(xí)構(gòu)造一個具體的模型,。

3、除了大壩外,，最重要的水工基礎(chǔ)設(shè)施還有廠房,。我們參觀的廠房，主要是水電站的廠房,。這是我第一次走進(jìn)廠房,，光看廠房的外表，面積是比較小的,，但是,，一進(jìn)入廠房內(nèi)部，我就感到了很大的震撼，里面還是比較大的,，這還只是兩臺機(jī)組而已,，那大型電站里面又會是啥樣子，內(nèi)部設(shè)施讓我最震驚的是里面機(jī)器的復(fù)雜程度,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象,，以前學(xué)的發(fā)電機(jī)結(jié)構(gòu)圖在這面前就好像是數(shù)學(xué)的1+1在復(fù)雜的高數(shù)數(shù)學(xué)微積分面前一樣，我知道,，要掌握這些機(jī)器得需要很多的專業(yè)知識,，讓我們明白平時課堂基礎(chǔ)知識學(xué)扎實了是多么的重要!廠方工作人員帶我們參觀了整個電站的構(gòu)造，也一路作出了很詳盡的解答和介紹,，雖然我們不是都能理解,，但是卻留下了更深的印象，再以后的學(xué)習(xí)中可能會更容易一些,。

這些水工設(shè)施操作不容易,，但是建造也是相當(dāng)困難的，這涉及到很多,。

三,、體會

總得來說這次到水電站的實習(xí)，我不敢說我懂了水電站的點點滴滴,，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富,。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，認(rèn)真的去請教一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

學(xué)校教代會校長工作報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我向各位領(lǐng)導(dǎo)提出辭職的請求表示深深的歉意,。

從xx年xx月份到x鄉(xiāng)政府工作以來,，至今已xx年多時間，在這x年多的工作當(dāng)中,，有過面對困難時的彷徨和苦累,，也有過成功后的甘甜，是單位把我從一個剛邁出大學(xué)校門,、不諳世事的學(xué)生培養(yǎng)成為一名綜合素質(zhì)較強(qiáng)的機(jī)關(guān)工作人員,。在鄉(xiāng)政府工作的x年多來，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷和同事的熱情幫助,，度過了一段愉快,、充實的時間。

x年多以來，由于自己所學(xué)專業(yè)的局限性,，我在工作中深深感到自己相關(guān)知識的缺乏,，雖然工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事的好評，但仍然感覺自己在工作上一直處于一個比較被動的局面,，而作為我本身來講,，我一直不干平庸，自己創(chuàng)業(yè)做自己喜歡的事業(yè)一直是我的夢想,。時光荏苒,，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼之間,我已經(jīng)到了而立之年,。在這個重要的人生轉(zhuǎn)折點,，突然從狂想的夢中醒來，回到現(xiàn)實中,，發(fā)現(xiàn)青春一去不復(fù)返,。年齡告訴我已不能再走彎路。經(jīng)過再三的思考之后,，我決定調(diào)整一下自己目前的狀態(tài),。

工作靠領(lǐng)導(dǎo)的支持，靠大家的力量,我才能在x鄉(xiāng)政府工作這么多年,。同時由于自己的素質(zhì)還不強(qiáng),，水平還不高，在工作中也做過一些不該做的錯事,。因工作也傷害過個別同志的感情,。特別是因工作，自己不注意方法而批評過不該批評的同志,，再此向同志說聲對不起,，請原諒。

經(jīng)過近段時間的考慮,，我決定辭去現(xiàn)在的工作,。在此，我感謝鄉(xiāng)黨委和政府領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)提供給我fff年多來的學(xué)習(xí)和成長時期,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和其他同事帶給我快樂的工作和學(xué)習(xí)的時間,。在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的指導(dǎo)幫助下，我學(xué)會了很多做人,、做事的道理,，同時我在綜合協(xié)調(diào)和文章寫作等方面也有了很大的提高，這將是我一生受用不盡的寶貴財富,，在此我表示衷心的感謝,。

最后,，我為我的辭職給單位帶來的諸多不便深感抱歉，并請各位領(lǐng)導(dǎo)諒解我的處境,，再一次致謝,。

希望批準(zhǔn)我的辭請，我衷心感謝,。祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事身體健康,，工作愉快!

此致

敬禮!

x年xx月xx日

學(xué)校教代會校長工作報告篇八

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話,?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程,。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣,，都不會覺得工作上的勞苦,，但捫心自問，原來學(xué)的知識何以致用,，你的特長在哪里,，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準(zhǔn)備,，公司安排我做信息收集整理工作,，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計似乎枯燥乏味、平淡無奇,，要把工作完成是很容易的,，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機(jī)會,。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個平庸的工匠。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動、努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。

擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功,。

其次,，對我半年來的工作狀況做一個小結(jié)。

(一)學(xué)習(xí)無止境,，注重自身的職業(yè)發(fā)展,，多參加管理培訓(xùn)課程。職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中,，并進(jìn)一步提高、升華,。

我的主要工作是負(fù)責(zé)行業(yè)的信息整理工作,，通過對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)數(shù)據(jù),、行業(yè)供應(yīng)等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機(jī)關(guān)頒布的政策法規(guī)進(jìn)行及時,、準(zhǔn)確、全面的采集,、處理,，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息,，極大地擴(kuò)充了我的知識量,。在對信息進(jìn)行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度,，同時也增進(jìn)了對檔案管理知識的認(rèn)識,。

除此之外，我還嘗試著進(jìn)行了xx項目的成本估算,，使我有機(jī)會能接觸到估算實踐工作,，對成本估算知識有了一個從理論到實踐的升華過程。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識,，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用，來解決實際的問題,。

(二)即使是最基礎(chǔ)的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率,。

我工作的很大一部分內(nèi)容,，與信息檔案的收集,、整理有關(guān)，本來以為這是一種比較枯燥的工作,，其實,，如果有心多思考一下，檔案管理也會更賦于人性化,。接觸工作至今,，我發(fā)現(xiàn)需要保存的資料類目繁多、信息量大,。于是,，我在按常規(guī)進(jìn)行整理的同時對一些資料從地區(qū)、級別等方面進(jìn)行橫向比較,，當(dāng)然,，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),，去思索,。

當(dāng)然，我在工作中還存在著一些不足之處,，如過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足等,。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心,，把工作做好做精,。

總之，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己的知識背景和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。

學(xué)校教代會校長工作報告篇九

時光荏苒，20xx年已經(jīng)過去,，在這近一年的工作中,，藥房認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī)，切實保障了人民群眾用的藥安全性,、有效性,、經(jīng)濟(jì)性、合理性等,。在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在有關(guān)部門和科室的大力支持幫助下，緊緊圍繞藥房的工作重點和要求,，全科組成人員以團(tuán)結(jié)協(xié)作,、求真務(wù)實的精神狀態(tài)，順利完成了各項工作任務(wù)和目標(biāo),。將近一年藥房工作總結(jié)如下：

一,、完善工作流程，提高工作效率,，方便護(hù)士,、病人。

藥房是藥劑科直接面對護(hù)士,、病人的重要窗口,，如何方便護(hù)士、病人,、如何提高工作效率,，是藥房工作的重點。隨著日工作量的增加,，為了更好的完善藥房工作,，提高工作效率，為了更好的方便護(hù)士,、病人,，在滿足其要求的前提下，首先做好與護(hù)士,、病人的溝通,，告知其耐心等待，科組人員通力合作將方劑盡快調(diào)配完畢,。這也充分體現(xiàn)了藥房全體人員的積極性,，齊心協(xié)力，克服困難,。

二,、做好藥品計劃、藥品盤點工作,。把每一項工作做實,、做細(xì)、且一絲不茍,，為下一步的工作展開打好基礎(chǔ),。

按照保證臨床一線用藥的要求，根據(jù)月銷售情況及臨床科室處方調(diào)配情況做好藥品的訂制,，每按時提交完畢,，滿足臨床科室藥品供應(yīng)的需求。在這近一年的時間里,，藥房能很好地做到了藥品的供應(yīng),。藥房人員進(jìn)行藥品盤點,，為保證盤點數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，每月藥品盤點工作均其安排在臨近下班時間,。為保證信息系統(tǒng)藥品運行數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,，隨時核對計算機(jī)。嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和處方制度,，確保盤點工作進(jìn)行順利,，庫存藥品做到電腦數(shù)據(jù)與賬本相符，賬物相符,，無差錯事故發(fā)生,。且盤點藥品做到了心里有數(shù)、擺放合理,、整齊等,。

三、做好藥品管理,。

收到計劃藥品后,，認(rèn)真做好進(jìn)藥的查對和驗收，認(rèn)真查看藥品的有效期和認(rèn)真維護(hù)藥品的日常養(yǎng)護(hù),。在工作中根據(jù)季節(jié)的變化和臨床科室的用藥情況及時調(diào)整購藥計劃少量多次進(jìn)藥,，做到藥品常用常新。緊密配合臨床各科室做好各病區(qū)處方和領(lǐng)藥單的調(diào)配工作,，確保藥品的質(zhì)量,，同時努力做好合理用藥的工作，完善治療方案的實施,，努力提高自身素質(zhì),，以期更好的加強(qiáng)管理，使藥品質(zhì)量得以保障,，以保障患者用藥安全性,、合理性、有效性,、經(jīng)濟(jì)性,。

四、規(guī)范特殊藥品管理,。

對“毒麻精放”的藥品應(yīng)嚴(yán)格按“一雙四專交接班”管理,。即：專人、專柜,、雙鎖,、專賬、專用處方、并嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,。本年度藥房很好的做到了處方,、藥品、庫存的統(tǒng)一性,，未曾出現(xiàn)處方藥品的發(fā)放,、及藥品缺失等問題。

五,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高服務(wù)質(zhì)量,。

每季度認(rèn)真學(xué)習(xí)藥物知識,，嚴(yán)格按照《醫(yī)院處方管理制度》《藥房調(diào)劑工作制度》《藥房調(diào)劑職責(zé)》的規(guī)定調(diào)劑藥品，堅持“四查十對”嚴(yán)防發(fā)生差錯事故,，熟練掌握了藥房調(diào)劑工作制度,，藥房調(diào)劑職責(zé)。近一年來做到了全心全意為患者服務(wù),，以禮待人,，熱情服務(wù)，耐心解答問題,，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

20xx年的工作方向：繼續(xù)改善服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題,、出現(xiàn)問題要及時糾正解決,，結(jié)合工作實際積極改善服務(wù)態(tài)度。把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)列為重中之重,。積極參加院組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，增加新知識。調(diào)劑藥品工作要求我們要特別認(rèn)真,、細(xì)心,、不能在工作中出現(xiàn)任何差錯，輕者經(jīng)濟(jì)受損,，重者就會給病人的身心健康和醫(yī)院的經(jīng)濟(jì),、聲譽等造成無法挽回的損失。建立,、健全各項規(guī)章制度尤為重要,，能保證藥品質(zhì)量的管理制度及程序并落到實處，加強(qiáng)規(guī)范化操作,，發(fā)揚長處,，提高工作質(zhì)量和效率，杜絕差錯事故的發(fā)生。對所發(fā)生藥品不良反應(yīng)按規(guī)定及時上報,。每月做好藥品盤點,，藥房主管并且協(xié)助財務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作。存在的不足是專業(yè)知識不夠扎實,，一定要努力改進(jìn),。

總之，回顧一年來的工作,，我們會繼續(xù)發(fā)揚科室好的章程法則,，發(fā)揚主人翁的思想，刻苦學(xué)習(xí),，踏實工作,，在新的一年里迎接新的起點、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),，我們有信心我們做的會更好。

學(xué)校教代會校長工作報告篇十

近一個時期以來,，營銷中心在公司的指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將*個月來,，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結(jié),，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法,。

一言以蔽之，三句話:成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一,、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動,、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過家，通過深入實際的調(diào)查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結(jié)構(gòu),、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理,，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近家;渠道客戶掌控力為80%,。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率,、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程,。

對業(yè)務(wù)人員,，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中,。

首先,，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步對商務(wù),、訂購、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結(jié)問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向,，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，營銷中心操作的品種有*個品種,，*個品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷,、人員重點促銷等,。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達(dá)到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ),。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥,，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的,、足額的經(jīng)費保證,。

營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二,、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，但是,，沒有形成按時匯報的機(jī)制和習(xí)慣,，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述,，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調(diào),，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣,。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時,、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風(fēng)氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài),、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進(jìn),。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責(zé)任,、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣,，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進(jìn)步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要線開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略,，什么時間應(yīng)該回訪,，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地,、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為,，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營銷中心的角色職能定位

在做網(wǎng)絡(luò)的同時,，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊美譽度。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),，推行低重心營銷策略

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時,，也要確保“賣得動”,，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

單渠道,、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托,，宜精少而不宜雜多,。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強(qiáng),、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品,，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密,。

4.貨款分離,，變被動為主動

業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃,，以客戶需求為導(dǎo)向,，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機(jī)制

工資:在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,，實行“隱性保密工資”，下不保底,，上不封頂,，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

獎勵(提成):經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配,。

既給壓力,，又給激勵。大膽地拉開差距,，獎罰并施,，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞,，勞者多得,。

總結(jié):

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時,，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道,、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來!

述職人:

20xx年xx月xx日

學(xué)校教代會校長工作報告篇十一

現(xiàn)代社會里隨著生活節(jié)奏的加快,，競爭的加劇,，人們所面臨的精神壓力也越來越大。如何應(yīng)付這些壓力,，保持個體的情緒健康,，更好地面對生活、學(xué)習(xí)和工作的挑戰(zhàn),，是一個現(xiàn)代人人生道路上的重大問題,。

我國高中學(xué)生的壓力源主要來自于學(xué)習(xí)、父母,、老師和同伴,、環(huán)境、自我發(fā)展和時間六方面,，其中學(xué)習(xí)壓力是中學(xué)生的主要壓力源,。而高中生的升學(xué)壓力要比高中生大，這是因為高中畢業(yè)面臨的升學(xué)和擇業(yè)更為迫切,。

在社會中還存在不少高中生由于學(xué)習(xí)壓力無法得到調(diào)節(jié)而釀成悲劇,。一幕幕扣人心釀成悲劇，一幕幕扣人心弦的畫面,，種種悲劇也給許許多多的家長心靈造成難以抹去的傷痛,。所以為了進(jìn)一步了解學(xué)習(xí)壓力給學(xué)生帶來的影響.

一、自我減壓法：

面對學(xué)習(xí)和工作力而產(chǎn)生的種種心理上的問題,，可借助以下方法自我調(diào)解,。

1,、不要把目標(biāo)定得高于自己能力所及。

2,、有效地分配時間,，將學(xué)習(xí)任務(wù)或工作任務(wù)按輕重緩急編定先后次序，然后依次逐步完成,，階段性的成果可減低同時展開多份任務(wù)而又無法完成所帶來的壓力,。

3、課余時應(yīng)做適量運動,，既可強(qiáng)健身體,，亦可減壓，或可在教室做一些簡單的伸展運動,，減輕肌肉疲勞,。

4、遇到困擾或情緒低落時,，可與家人或朋友傾訴,，通過與同學(xué)，同事的溝通獲得支持和關(guān)懷,，亦可發(fā)泄情緒,，以下提供兩種心理宣泄flash，可點擊下載

5,、即使再忙,，也要有必要而充分的睡眠，這對松弛繃緊的神經(jīng)至關(guān)緊要,，對于處在身體發(fā)育時期的學(xué)生來說尤為重要,。

6、如果實在感覺壓力太大,，無法應(yīng)承致使情緒低落,，不妨去聽聽cd，看看電視劇,，或者到酒吧去坐一坐,，哪怕偶爾“瘋狂”消費一把也可以。當(dāng)然這是一種矯枉過正的辦法,，不可頻頻使用，更不能成為你懶惰渙散的借口,。

7,、養(yǎng)成持之以恒，平衡有序的生活習(xí)慣,，不要做“書呆子”,，別放棄享受美食,，享受戶外活動或發(fā)展個人興趣所帶來的樂趣。

二,、病癥的心理調(diào)適

如果面對學(xué)習(xí)壓力造成的種種生理上的不適,，可借助以下辦法使之得以緩解。

1,、頭痛：以拇指輕按太陽穴,，眉頭及耳背等部位，再以畫圓法輕輕按壓,。

2,、肌肉痛楚(如肩部及腰部不適)：可做一些簡單的伸展動作，坐直身子,，放松肩部,，兩手放背后，十指互扣然后用力向后拉,，如此這般重復(fù)多次,。

3、胃痛：因耽誤進(jìn)餐時間引起胃痛,，可喝一點溫牛奶,，這個時候千萬不要求助于茶或咖啡等刺激性飲料。

4,、便秘：如持續(xù)便秘數(shù)日,，那么你不妨嘗試著每天早起10分鐘，然后先飲一杯白開水,，會有一定幫助,。

5、失眠：先一個能承托頸肩彎,，軟硬,，高度適中的枕頭，睡眠會舒適,，播放一些調(diào)子抒情的音樂,，或如海浪，雀鳴等大自然聲音,，在助你的神經(jīng)松弛下來,，如果你覺得讀外語也可催眠，那么也不妨試試,。

學(xué)校教代會校長工作報告篇十二

請求出具×項目開展前期工作的請示

如東縣發(fā)改委：

我公司擬在如東縣(鎮(zhèn)或區(qū))投資建設(shè)×項目,，為順利開展項目前期工作，特請如東縣發(fā)改委出具項目開展前期工作的意見(或函)。項目的主要內(nèi)容如下：

一,、項目名稱

二,、項目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模。

三,、項目總投資,。

四、項目所在地,。

五,、項目用地情況，是否涉及農(nóng)保地,。

六,、其他。 特此請示,。

×公司

××年××月××日