人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

工廠個人工作計劃與目標(biāo)篇一

通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：

一,、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責(zé)任感,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

二,、制定每月、每季度的工作計劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

2、在第一季度,，以市場鋪墊,、推動市場為主，擴大xxx公司的知名度及推進速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

3,、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

4,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到最大化!

三,、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外,，在20xx年年末的時候,，我報考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地,、全面的進行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。

公司能夠信任我,，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心,。我知道“士為知己者死”,，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作,，回報公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任,，我不會辜負大家的期望!

在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意,，我知道自己的能力或許還有欠缺,，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長,，揚長避短,，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階!

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工廠個人工作計劃與目標(biāo)篇二

沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號,，迎來新的一年,。將迎來新的期望、新的太陽,、還有新的果實,。回首15年工作,，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心,。時光過得飛快,，不知不覺中，充滿期望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,。能夠說,，年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下：

一,、去年工作中存在的問題匯總。

1,、對競爭對手的信息只是初步了解,，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站,，搜索引擎競價,，直通車，seo推廣,，及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2,、流量不穩(wěn)定、沒有到達預(yù)計的目標(biāo)和提升,，轉(zhuǎn)化率不高,，導(dǎo)致客戶流失率居高。

3,、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,，篩選出更多的關(guān)鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量,。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的狀況下,，找出更多的推廣方式,，多元化推廣，提高流量,，咨詢量,。

6、沒有為公司想新的想法,，由于個人潛力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略推薦，延誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通),。

7、缺欠學(xué)習(xí)交流,，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題，但是我相信,，只有把工作做細,，做精，實施到實處,，問題都是能夠完美的解決的!

一期(現(xiàn)負責(zé)阿里巴巴分銷工作),。

工作明顯如下：(見附件)。

1,、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃,。

2、分銷渠道定位,、開發(fā),、推廣、維護,。

3,、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫,。

4,、分銷商的要求和支持。

5,、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式。

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例,。

7、分銷商的日常管理和日常解答,。

二期(項目推廣計劃的安排),。

工作明顯如下：

1、維護并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池,、京東、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池,、成人用品,、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排行靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象,，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略帶給網(wǎng)絡(luò)支持。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置,，提高曝光率。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排行前,。

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,，推廣活動及炒作,，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度,。

7、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8、深入了解競爭對手的信息,，定目標(biāo),，并超越。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作潛力,，以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工，程序,，修改,，文案，咨詢),。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。

三,、后期學(xué)習(xí),。

在以后的工作中,，決心認真提高營銷技能、處理潛力,，為公司發(fā)展,，貢獻自已就應(yīng)貢獻的力量。我就應(yīng)努力做到以下幾點：

1,、加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)各種新的seo,、微信,、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展,、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2,、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假，為公司帶來效效益,。

3,、團結(jié)一致，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通,、協(xié)調(diào)潛力，提出對公司有用的推薦,。

5,、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

6、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題,，站在一個高度，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

工廠個人工作計劃與目標(biāo)篇三

一、提高自身素質(zhì)，履行,。

崗位職責(zé),。

20x年x月份我加入到x中心支公司離石本部這個個團隊，從事,。

保險,。

這個陌生的行業(yè)。對于一個剛走出校門從事這個生疏行業(yè)的,。

畢業(yè),。

生來說，將會面臨很多未知的困難和挑戰(zhàn),。為了能盡快適應(yīng)工作的需要,，我時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，努力提高自身綜合素質(zhì),，惡補保險方面的專業(yè)知識,，爭取早日成為一個真正的保險人。

作為辦公室一名員工,，我認真履行自己的崗位職責(zé),，主要工作就是上傳下達、整理文件,、檔案收集以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事情,，這些看似簡單的事情，做起來卻需要有足夠的耐心,，記得第一次拿著文件給領(lǐng)導(dǎo)看時,，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印,，改的.自己都有些煩操了,，可是，公司領(lǐng)導(dǎo)仍不厭其煩認真審閱每一份文件,，乃至每一個字，將心比心,，顯然是我工作太不認真了,。后來自己。

反思,。

明白了態(tài)度決定一切,，在今后工作中我會繼續(xù)竭盡全力做好自己的事情。

二,、認真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),。

做為一個新員工來說，除了做好自己本職工作以外，還要認真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情,，做到腿勤,，手勤，嘴勤,，不怕苦,，不怕累，對工作盡職盡責(zé),，盡量替領(lǐng)導(dǎo)分憂,，提高工作效率。

三,、在工作中存在的問題,。

在這短短的一個月中，我認識到自己很多不足之處,，比如在面對繁忙的工作時,，未能合理統(tǒng)籌的將工作完成，工作效率不是很高,，同時也缺乏對保險理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解,。在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己,，不斷,。

總結(jié)。

經(jīng)驗教訓(xùn),，讓自己的不懈努力創(chuàng)造應(yīng)有的價值在工作中如有不對的地方,，還懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，我將虛心學(xué)習(xí),。

總而言之,，要保持一顆積極學(xué)習(xí)，虛心采納,、思考探索的工作心態(tài)去對待日后的工作,，相信自己可以做的很好。

工廠個人工作計劃與目標(biāo)篇四

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績,，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況,，制定如下工作計劃：

一、嚴格落實公司各項條款,，加強業(yè)務(wù)管理工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在20__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

二、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款,，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明，競爭激烈的今天,，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn),。在20__年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系,，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，鞏固鄭州市場占有率,，擴大河南市場占有面。其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ),。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，有序推進,，擴大和鞏固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，20__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴展新渠道,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4,、認真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在20__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中,。

四、抓好隊伍建設(shè),，做好員工和保險推銷員工作,，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。20__年在員工待遇上,，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時計劃為每個員工體檢身體,，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等，用的好人才,，留的住人才,，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障,。

五、完善管理機制,，強化執(zhí)行力,。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后,，發(fā)到每一個員工手中，認真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人,，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度,。20__年是全新的一年,，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,，用好人,，用對人。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來,。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品,，它就無生存空間。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產(chǎn)品,，而是買利潤,，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,，走差異化道路,。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌,。所以產(chǎn)品要走精細化道路,。

4、長期宣傳,，重點促銷,。

5、自我提高,，快速成長,。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí),。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標(biāo),。

根據(jù)佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司前期人力資源建設(shè)中的工作分析,、崗位評估結(jié)果，在對組織架構(gòu)進行調(diào)整,，人員重新編配的前提下,，人力資源部工作總體思路：以招聘為先導(dǎo)，調(diào)整,、完善人力資源招聘體系,，加強新員工入職管理，協(xié)助佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司進行崗位評估后的薪酬設(shè)定與績效考評體系推行,、維護,，利用工作分析、崗位評估結(jié)果建立健全培訓(xùn)體系,，以標(biāo)準(zhǔn)化,、集團化模式做好人力資源管理工作。

具體工作步驟如下：

1,、統(tǒng)一思想,，樹立人力資源管理理念。

在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中,，其有意愿為公司主管級以上人員培訓(xùn)“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程,，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)此課程，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認識,，使人力資源管理理念知識在管理層中普及,，降低后期績效推行的阻力,、提升推行效率。

2,、加強內(nèi)部建設(shè),，明確人員工作職責(zé)。

在部門,、人員調(diào)整后,，結(jié)合工作流程，將對人力資源部門內(nèi)部進一步明確各個崗位及相關(guān)的工作人員的職責(zé),，全面整理人力資源管理制度,、流程和表單，制訂人力資源內(nèi)部工作和會議通報制度,。在人力資源內(nèi)部建立起會務(wù),、培訓(xùn)溝通渠道與oa溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機制，使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍,。

3,、建立健全招聘體系、強化招聘職能,。

首先根據(jù)各個崗位的崗位職責(zé)(或工作說明書)提煉出基本的任職素質(zhì),，建立基本的任職素質(zhì)模型，確定招募的人員標(biāo)準(zhǔn),，建立起基本任職素質(zhì)模型庫,，為簡歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作，使招聘工作更為系統(tǒng)化,。

其次構(gòu)建招聘渠道,。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘、行業(yè)媒體,、人才市場,、校園招聘、人才中介公司,、人際推薦,、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才追逐等,。結(jié)合目前招聘效果,、行業(yè)特點，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳,、小廣告張貼,、內(nèi)部人員推薦，在維護好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上，與外圍招聘人員溝通,，了解更多的渠道,，進行新的招聘渠道的開拓。

第三建立管理人員招聘評估體系,。對招募的管理人員,，進行人才測評、評估,，選定測評,、評估工具，為面試人員評估上提供更多的參考依據(jù),。

第四優(yōu)化招聘流程,，根據(jù)集團與各公司辦公相對分散，招聘工作由集團統(tǒng)一管理特點,，在流程的設(shè)定上,，建立起集團與各公司面試聯(lián)動，確保招聘的人員使招,、錄雙方都滿意,，更適合崗位需求,。

第五完善招聘,、測評及評估表單。按流程化,、結(jié)構(gòu)化面試,、審批要求，優(yōu)化各類招聘,、入職表單,。

4、建立健全培訓(xùn)體系,、加強培訓(xùn)效果評估,。

公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，著眼員工崗位勝任力的提升,，在關(guān)注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時,，提高員工績效和組織效率、促進員工個人全面發(fā)展,，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動態(tài)的人才支撐,。

首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管,、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系,，根據(jù)層級的不同，培訓(xùn)課程的開發(fā)、編排,，培訓(xùn)授課方式進行規(guī)范,。其次課程體系建立。

新員工課程體系建立上,，以文化認同,、角色定位為核心，分別在試用初,、中期及結(jié)束選擇,、開發(fā)不同課程進行培訓(xùn)。入職初期的企業(yè)概況,、發(fā)展史,、經(jīng)營模式、企業(yè)文化,，員工品行規(guī)范,、企業(yè)制度、規(guī)章,、工作流程,、儀表禮儀為中心課程安排;試用中期的團隊意識訓(xùn)練、職業(yè)素養(yǎng)引導(dǎo)為重點;試用結(jié)束前總結(jié)提升,、責(zé)任意識等為主導(dǎo),，結(jié)合員工自我試用總結(jié)，提升對企業(yè),、崗位的認知力,。

老員工課程體系建立上，以紀律意識,、工作技能為核心,，不定期的進行團隊精神、工作態(tài)度,、工作流程提升,、員工品行規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓(xùn),，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查,，結(jié)合工作中存在不足進行課程的開發(fā)。

骨干力量與基層管理人員課程建立上,，以團隊管理,、溝通技能、時間管理與工作效率,、培訓(xùn)引導(dǎo)能力等,，在培訓(xùn)需求及企業(yè)運營需求基礎(chǔ)上進行課程的開發(fā)與編排,。

中層、高層管理人員課程建立上,，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能,、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團隊,、問題分析與解決,、時間管理與工作計劃、非hr經(jīng)理的hr管理等課程進行開發(fā),。

課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長狀態(tài),、動態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容。逐漸形成公司課題及案例庫,。

根據(jù)培訓(xùn)對象的不同,，選擇不同的培訓(xùn)形式。

培訓(xùn)講師隊伍建設(shè),。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀,，培訓(xùn)講師隊伍以各級骨干、主管為主,，對其進行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì),、技能的培訓(xùn)。并結(jié)合不同層級的培訓(xùn)需求,，采取外聘培訓(xùn)講師或參加外部培訓(xùn),，使講師隊伍以內(nèi)部講師為主，外聘,、外培為輔培訓(xùn)講師隊伍,。

在訪談中,，因公司業(yè)務(wù)性質(zhì),、工作時間特點，有些骨干,、主管雖然在進行著員工培訓(xùn),、但效果不佳，且自身沒有授課的積極,。

在培訓(xùn)講師隊伍建設(shè)中,，可以設(shè)定授課獎勵制度。人力資源部門對于授課水平,、態(tài)度,、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評估方法，以評估點數(shù)對授課人員進行獎勵,，提升授課人員積極性及自我提升能力,。

培訓(xùn)制度,、流程體系建設(shè)。對于公司目前培訓(xùn)制度進行整理,、匯編,，結(jié)合公司運營發(fā)展需，進行必要的修訂,，完善培訓(xùn)制度,，優(yōu)化培訓(xùn)流程。

培訓(xùn)評估系統(tǒng)建設(shè),。對于每一項培訓(xùn),，根據(jù)授課內(nèi)容，進行不同層級的評估,。培訓(xùn)結(jié)束后,，培訓(xùn)人員對于培訓(xùn)建議與意見，反饋培訓(xùn)課程,、講師情況,，首先做好反應(yīng)層面的評估;對于培訓(xùn)課程進行考試或讓員工來談心得體會，做好學(xué)習(xí)層面的評估;培訓(xùn)結(jié)整一段時間后,，檢查參訓(xùn)人員行為,、績效是否是改變或提升，進行行為層面的評估;對于培訓(xùn)后,，公司運營,、發(fā)展是否起到了積極的影響，從而進行結(jié)果的評估,。

建立健全培訓(xùn)檔案,。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升、年終考評,、防范勞動糾紛的重要依據(jù),。根據(jù)管理效率，可進行人人建檔或按月建檔,，確保員工培訓(xùn)檔案的完整性,。

5、強化執(zhí)行力,、推進績效薪酬體系運行,。

績效薪酬體系依佐尚管理公司對公司進行崗位調(diào)查、工作分析,、崗位評估的基礎(chǔ)上確定的,，其形成時間長、動員人員多,、制作成本高,。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度,，做好績效訪談、跟蹤,、效果評估及考核結(jié)果的應(yīng)用,。

一是加大檢查、追蹤力度,，確?？冃е笜?biāo)數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確真實性;。

三是績效考評過程,，要做到公平,、公正;績效結(jié)果一定要反饋到個人，確保被考評人員了解自身不足,，下步知道工作如何進行改進,。

四是結(jié)合考評過程跟蹤、輔導(dǎo),，了解人員需求,，進行人員培訓(xùn)課程開發(fā)。

6,、其它方面,。

指導(dǎo)下屬做好員工關(guān)系管理，一是社保年度審核;二是員工檔案管理;三是勞動合同管理;四是部門人員下基層進行必須的員工訪談,，并有記錄;五是人事報表提交完整性;六是工作計劃總結(jié)規(guī)范等員工關(guān)系,、人事事務(wù)工作開展與完成。

工廠個人工作計劃與目標(biāo)篇五

1,、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源,，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批厲害的銷售,。

2、建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問，我們大家一起解決才行,。

5,、銷售目標(biāo)。根據(jù)下達的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上,，完成各個時間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最后總結(jié)兩點就是,。

1,、提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊,。

2,、有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

工廠個人工作計劃與目標(biāo)篇六

新一年度的工作就要到來了,，為迎接新一年的工作,，制定一份新的工作計劃吧，提高下一年工作效率,。以下是小編為大家?guī)淼?022護士個人工作計劃與目標(biāo)(推薦),，希望您能喜歡!

首先，抓好產(chǎn)科病人的服務(wù)和管理,，包括產(chǎn)前,、產(chǎn)時、產(chǎn)后,，提高我院產(chǎn)科競爭力：

據(jù)我們統(tǒng)計,，產(chǎn)科住院患者占到了我科住院患者總數(shù)的70%左右，也是我科業(yè)務(wù)收入的主要來源,，同時我縣產(chǎn)科競爭激烈,，如何能在激烈的競爭中取得一席之地,，得到人民群眾的認可和患者的信任，唯有提高服務(wù)質(zhì)量和水平,。

規(guī)范產(chǎn)前檢查,，充分發(fā)揮婦產(chǎn)科門診作用的同時，建議開設(shè)孕婦學(xué)?；蛑a(chǎn)士門診,，提供正規(guī)產(chǎn)檢的同時，為孕產(chǎn)婦提供免費的咨詢和講解服務(wù),，提高孕產(chǎn)婦對我們的依從性和信任感,，這對提高業(yè)務(wù)量必將起到一個良好的促進作用。在房屋,、設(shè)備等硬件方面還請院領(lǐng)導(dǎo)幫助支持,。

帶回了先進的工作經(jīng)驗和管理模式。結(jié)合我科工作實際產(chǎn)房在技術(shù)水平和服務(wù)水平上有待提高相關(guān)設(shè)備有待更新和引進,。如多功能產(chǎn)床,、無影燈、心電監(jiān)護設(shè)備,、胎頭吸引器,、導(dǎo)樂球等。準(zhǔn)備開展導(dǎo)樂分娩,、無痛分娩,。

提高新生兒護理和管理水平。這是產(chǎn)科工作的又一重要環(huán)節(jié),，需要全科醫(yī)護的協(xié)調(diào)配合和共同努力,，更需要一個科學(xué)規(guī)范的管理模式，20__年準(zhǔn)備開展新生兒撫觸,、新生兒游泳項目,。

產(chǎn)后患者管理也不容小覷，需要科學(xué),、全面,、優(yōu)質(zhì)和貼心，既體現(xiàn)對患者的關(guān)愛更有利于良好社會效應(yīng)的產(chǎn)生,。

準(zhǔn)備開展宮腔鏡檢查治療術(shù),。(主要用于粘膜下肌瘤、功血,、不孕癥及宮腔鏡定位取內(nèi)膜活檢等),。

進一步發(fā)揮中醫(yī)特色，在對婦科常見病,、多發(fā)病的診療上充分利用中醫(yī)中藥,，并做好臨床觀察和隨訪。

加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在科內(nèi)建立良好學(xué)習(xí)氛圍,，鼓勵有能力的職工開展科研項目及發(fā)表論文。

以上幾點是我科對20__年工作的簡要規(guī)劃,，希望院領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁多多指教,，一些項目的開展還望各位領(lǐng)導(dǎo)多多支持!

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一、抓學(xué)習(xí),、抓制度,，確保醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全。

婦產(chǎn)科是個有一定醫(yī)療風(fēng)險的臨床科室,，人員的工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)技能關(guān)系到兩代人的健康和生命安全,，因此，要在科室內(nèi)切實建立起醫(yī)療安全責(zé)任制,，堅持每月的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，進一步落實各級醫(yī)療操作規(guī)程，做到服務(wù)規(guī)范化,，操作常規(guī)化,，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。

二,、加強細節(jié)管理,，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣。

細節(jié)決定質(zhì)量,，婦產(chǎn)科隨機性強,，日常質(zhì)控工作，從小事抓起,，將質(zhì)控工作貫穿于每日工作中,，每周質(zhì)控一到兩項，形成規(guī)范,，讓科室人員也在質(zhì)控中逐漸形成良好的習(xí)慣醫(yī)學(xué),，減少懶散心理及應(yīng)付心理，真正從方便工作,，方便管理為出發(fā)點,。另外發(fā)揮質(zhì)控員及責(zé)任護士的作用，將一些日常質(zhì)控工作交給她們,，提高大家參與意識,，動員全科人員參與管理，有效提高自我管理意識，提高科室管理的效率,。

三,、規(guī)范業(yè)務(wù)查房，提高查房效果,。

改變往年查房應(yīng)付的局面,，由管床護士負責(zé)病歷選取，真正選取科室疑難病歷,，書寫護理計劃,，責(zé)任護士負責(zé)討論該病的疑、難點護理問題,，集思廣義,，提出解決問題的辦法，達到提高業(yè)務(wù)水平,，解決護理問題的目的醫(yī)學(xué)同時,，討論的過程也是學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)?？萍膊〉闹R,，規(guī)范專科疾病護理常規(guī),，每規(guī)范一種?？萍膊。銓⒋朔N疾病的護理常規(guī)應(yīng)用于日常工作,，逐步提高護理工作的規(guī)范性,。

四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高整體專業(yè)水平,。

加強專科業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，系統(tǒng)學(xué)習(xí)婦產(chǎn)科學(xué),，圍產(chǎn)期知識，新生兒復(fù)蘇,，產(chǎn)科急癥護理及應(yīng)急程序,，全科人員參與，大家輪流備課,，每月一次,。并進行產(chǎn)科急證搶救演練，人人過關(guān),，提高應(yīng)急能力及?？谱o理水平。

五、設(shè)計使用?？平】到逃謨?，加強健康宣教工作。

設(shè)計?？平】到逃謨?，分為新生兒保健手冊,，產(chǎn)褥期保健手冊和婦科疾病保健手冊,，將保健知識以簡潔、明快的語言形式表達,，設(shè)計清新的版面,，吸引病人真正去了解知識醫(yī)學(xué)。同時規(guī)范科室健教內(nèi)容,，制作護理人員健教手冊,，形成一體化健教內(nèi)容，科室備份,，人人掌握,，有效提高健康宣教工作。

六,、加強病房管理,，完成日常各項工作及質(zhì)控工作。

病房管理是科室管理的薄弱環(huán)節(jié),，20__年病房管理工作細化,，每項工作指定一位負責(zé)人，小組長總負責(zé)全面質(zhì)控工作,，全面提高病房的管理工作,。同時加強院內(nèi)感染控制及監(jiān)測工作，完成各項護理質(zhì)量控制與管理,。

20__年下半年,，一個新的起點，又一輪努力的新開始,，我將結(jié)合科室的實際情況及護理部的要求,，從以下的幾個方面做好產(chǎn)科的護理工作。

一,、繼續(xù)加強細節(jié)管理及護理人員的層級管理,。

保證護理安全，下半年我將嚴格執(zhí)行績效考核制度,，把各項質(zhì)量控制分工到人,，責(zé)任到人，充分發(fā)揮責(zé)任護士及質(zhì)控員的作用，在日程工作中加強檢查,，增強科室各班人員的自我管理能力,，規(guī)范科室管理。

二,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

提高全科護士的整體素質(zhì)，制定科室護士培訓(xùn)計劃,，著重培訓(xùn)護士對產(chǎn)程的觀察及對難產(chǎn)的判斷,，規(guī)范護理記錄，以詳細記錄整個產(chǎn)程的進展,，從而提高護士對產(chǎn)程異常的觀察及處理能力,，同時針對科室常見病及危重病的護理組織全體護士進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對危重患者及時組織護理查房,，并提高全科室的理論及操作能力,。

三、嚴格消毒制度,，預(yù)防醫(yī)院感染,。

2、規(guī)范處置醫(yī)療廢物,、嚴格消毒滅菌,，并做好各項登激作。

3,、加強病房管理,，嚴格執(zhí)行消毒隔離制度，對母嬰同室,、患者出院日做好終末消毒處理,，防止發(fā)生交叉感染。

四,、加強護理安全管理,。

責(zé)任組長及質(zhì)檢員充分發(fā)揮作用，每周2次護理質(zhì)量檢查,，發(fā)現(xiàn)問題,，規(guī)范行為，督促改正,。同時及時查找科室的不安全隱患,，及時分析改進工作和流程，杜絕不安全事件發(fā)生,。嚴格帶教,，將對實習(xí)生實行一對一的帶教模式,，放手不放眼，加強勞動紀律的管理,，制定學(xué)習(xí)計劃,。

五、繼續(xù)開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作,。

不斷拓展服務(wù),，增加優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量,。繼續(xù)做好產(chǎn)后乳房護理及母乳喂養(yǎng)的健康教育工作,，盡可能的滿足患者的合理需求，定期征求患者意見,，改進服務(wù)質(zhì)量,，為患者家屬提供一個滿意的醫(yī)療環(huán)境,。

六,、加強醫(yī)療設(shè)備、急救藥械的管理,。

責(zé)任到人,，將各區(qū)域放置的設(shè)備分給專人負責(zé)管理、保養(yǎng),、定期檢查維修,，確保每臺設(shè)備都處于良好的備用狀態(tài)。

七,、加強健康宣教及產(chǎn)后訪視,。

在下半年科室將自制母乳喂養(yǎng)、新生兒護理等幻燈片,，在宣教室每周一進行播放,，同時日常工作做到入室有宣教，治療,、護理隨時有指導(dǎo),，利用一切機會做好宣教工作。由接生助產(chǎn)士負責(zé)在產(chǎn)后7-16天打電話進行產(chǎn)后訪視,，了解產(chǎn)后恢復(fù),、母乳喂養(yǎng)情況、新生兒黃疸及督促產(chǎn)婦產(chǎn)后42天來院復(fù)診及計劃生育指導(dǎo),。

八,、開設(shè)孕產(chǎn)婦知識講座。

由科室資深的醫(yī)生,、助產(chǎn)士進行授課,，授課方式采取講授演示,、問答互動、參觀學(xué)習(xí)等多種方式,。并廣泛征求意見和建議,，以調(diào)整授課內(nèi)容，建立孕產(chǎn)婦微信群,，滿足準(zhǔn)爸爸,、準(zhǔn)媽媽對保健知識的需求。

九,、規(guī)范收費,。

認真學(xué)習(xí)收費標(biāo)準(zhǔn)，由總務(wù)護士及護士長作好科室收費項目的檢查,，做好該收取的不漏收,，不該收取的堅決不收，做好合理收費的管理,。

新的一年,，新的起色,，更要新的亮點,。曾經(jīng)我努力過,，未來我更要沿著院領(lǐng)導(dǎo)的精神,，遵循內(nèi)一科的知道思想,，服從護士長的領(lǐng)導(dǎo),，配合好護士長的工作,，認真做好每一項工作,，為臨床服好務(wù),，為醫(yī)院全面建設(shè)增磚添瓦,。

20__年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù),。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃?wù),，爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差無錯,，存在問題及時溝通,，解決落實，把各項工作規(guī)范再規(guī)范,，細化再細化,。消毒滅菌準(zhǔn)確徹底，無延誤,。都說素質(zhì)決定能力,。我要積極提高素質(zhì)，加強學(xué)習(xí),，爭先進,。認真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范,，協(xié)助護士長做好工作。

(一)學(xué)習(xí)管理工作規(guī)范,。

認真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理規(guī)范,，逐句分析研究，不懂就問,，協(xié)助護士長完成各項工作,。掌握各項規(guī)章制度，操作流程,，操作規(guī)程,，崗位職責(zé)，應(yīng)急預(yù)案,，做好各項工作,。

(二)接受最新知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識,，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),，做好每一項工作。

(三)主動熱情服務(wù),，提升服務(wù)理念。

為病人服務(wù)“主動上門”,，及時準(zhǔn)確,。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務(wù)形象,，定期到病人當(dāng)中征求意見,，更周到的為每一名病人服務(wù)。

(四)加強個人修養(yǎng),，樹立“天使”形象,。

加強基本功訓(xùn)練，包括思想政治,、職業(yè)素質(zhì),、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、臨床操作技能等,。提高自己的思想政治素質(zhì),，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實踐和管理科學(xué)知識,，提高護理管理水平和質(zhì)量,。

三,、保證措施。

(一)加強基礎(chǔ)理論知識的學(xué)習(xí),。

加強理論知識的學(xué)習(xí),，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時間多翻閱護理相關(guān)書籍,，密切關(guān)注護理知識的新動態(tài),。

(二)加強專業(yè)知識的操作。

在工作中不斷,。

總結(jié),。

經(jīng)驗教訓(xùn)，做到膽大心細,，客服心里障礙,。定期或不定期對工作進行總結(jié)，遇有困難及時向有經(jīng)驗的其他護士請教,。

(三)認真做好基礎(chǔ)護理工作,。

規(guī)范護理工作，保持病人的病床整潔,，無異味,，無污跡，物品擺放整齊,，輸液滴熟與醫(yī)囑相符,，勤巡視輸液病人，善于觀察病情,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,。以上是我對20__年的個人工作計劃，可能還不是很成熟,，希望能達到我所想的目的,。在新的一年中，我會更加努力,，認真負責(zé)的去對待每一項工作,，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻出自己的力量,。

一,、指導(dǎo)思想。

根據(jù)衛(wèi)生部關(guān)于“示范工程”的總體部署,，在總結(jié)__年優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，根據(jù)衛(wèi)生部《關(guān)于推進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的工作方案》的要求，以“落實責(zé)任制整體護理”為核心內(nèi)容,，在廣度和深度兩方面加大優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)推進力度,，充分調(diào)動護士積極性,，探索建立優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的長效機制、績效考核機制,，為更多患者提供安全,、專業(yè)、全程的優(yōu)質(zhì)護理服務(wù),。制定本工作方案,。

(一)統(tǒng)一思想、提高認識,、全院行動,。

1、醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)高度重視,，擬通過醫(yī)院各級各類工作會議反復(fù)強調(diào),，加大宣傳力度，爭取一季度開通醫(yī)院“優(yōu)質(zhì)護理工作網(wǎng)”便于全院員工及時了解和關(guān)心護理工作的發(fā)展,。

2,、加強各個部門之間的組織協(xié)調(diào)，尤其進一步加大醫(yī)院支持保障系統(tǒng)對護理的投入,，如電子醫(yī)囑在年內(nèi)全面鋪開,、口服藥物單包裝發(fā)送的逐步推進、供應(yīng)中心包攬病區(qū)所有原代消毒物品的供給等,，實現(xiàn)全方位的將護士還給病人,，用全院之力共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。

3,、護理人員是推動優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)的主體,。通過請進來、走出去,、統(tǒng)一培訓(xùn)，在去年二次全院交流的基礎(chǔ)上,，年內(nèi)進一步做好及時總結(jié),。繼續(xù)以全院交流形式發(fā)揮護士在推進責(zé)任制護理開展中的所想、所為,，全面提高護理人員的工作積極性和主動參與意識,。

(二)穩(wěn)步推進、扎實落實,、重質(zhì)保量,。

1、有計劃,、有步驟穩(wěn)妥地鋪開優(yōu)質(zhì)護理病房數(shù),，力爭__年底全院優(yōu)質(zhì)護理病房覆蓋率達到__%以上,。積極推進優(yōu)質(zhì)護理活動向門診、急診,、手術(shù)室等其他科室延伸,，只要是護士崗位、只要有患者的需求,，我們的理念是“一切為了病人”如：倡導(dǎo)門診護士的耐心與熱情服務(wù);強調(diào)手術(shù)過程患者安全第一;強化急診護士過硬的預(yù)檢,、分診、急救與應(yīng)急技能等,，讓優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)遍及全院,。

2、在試點病區(qū)成功的基礎(chǔ)上,，逐步將優(yōu)化的護理模式及成功的經(jīng)驗向全院推廣：健全責(zé)任制崗位職責(zé),、扁平化分病人的排班模式、以病人為中心集基礎(chǔ)護理,、病情觀察,、治療、溝通和健康指導(dǎo)為一體的工作流程等,。

3,、以衛(wèi)生部“優(yōu)質(zhì)護理醫(yī)院/病區(qū)評價標(biāo)準(zhǔn)”為參考依據(jù)，制定我院優(yōu)質(zhì)護理病房評定標(biāo)準(zhǔn)：除常規(guī)質(zhì)量考核外,，應(yīng)增加合理實施排班,、臨床服務(wù)體現(xiàn)專科特色及突出護士對患者了解的程度,、護理措施的落實,、護患溝通等實質(zhì)性護理項目的評估細則。

4,、以各護理單元的病人工作量為前提,，兼顧并尊重護士意愿，用好,、用活,、用足現(xiàn)有的護理人力資源。完善護士技術(shù)檔案管理和分層管理模式,。

5,、完善績效考核體系。一季度重新修訂完成以不同崗位,、不同風(fēng)險,、不同工作量、病家的反饋等綜合測評結(jié)果為依據(jù)的考核方法。真正體現(xiàn)多勞多得,、優(yōu)質(zhì)多得的合理分配原則,，進一步提升護理人員的工作積極性和主動性。

6,、利用自行設(shè)計的住院病人對責(zé)任護士護理工作滿意度的調(diào)查表和病區(qū)醫(yī)生對責(zé)任護士滿意度的調(diào)查表,。加大對患者反饋的力度并盡力縮小內(nèi)部反饋的水分。如：住院期間的護士長不定期反饋,、護理部每月的有計劃反饋,、護理部每季抽樣信訪反饋。改變反饋的方法如：__反饋,。建立各護理單元病人滿意度檔案,，用直觀的圖標(biāo)形式動態(tài)反應(yīng)滿意度的變化曲線，以便細化分析及時整改,。

(三)夯實基礎(chǔ),、注重專科,、齊頭并進,。

1、立足專業(yè)發(fā)展,，深化優(yōu)質(zhì)護理內(nèi)涵,。完善、健全臨床護理工作規(guī)章制度,、臨床護理技術(shù)規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn),。在去年已完成3本“優(yōu)質(zhì)示范工程”患者健康教育配套系列手冊的基礎(chǔ)上再完成《特殊檢查前后的護理》、《住院病人飲食指導(dǎo)》,。

2,、采取多種形式的學(xué)習(xí)方法，如：智力競賽,、小試卷,、晨會提問等來鞏固廣大護理人員對責(zé)任制護理及核心制度、健康教育知識點的理解與運用,。

3,、遵循“以人為本”的整體護理理念將基礎(chǔ)護理和專科護理有機結(jié)合,，通過包干制的基礎(chǔ)護理落實過程，廣泛接觸病員進一步落實?？谱o理措施,，借助專科護理內(nèi)涵，提升基礎(chǔ)護理品質(zhì),。在年內(nèi)的分級護理質(zhì)量督查中充分體現(xiàn)基礎(chǔ),、專科,、人文護理的內(nèi)涵即服務(wù),、質(zhì)量、技能的綜合評估,。

4,、將護理安全貫穿于優(yōu)質(zhì)護理的始終，關(guān)注重點環(huán)節(jié),、重點部門,、重點對象的流程管理，注重質(zhì)量,、注重細節(jié),。強化安全意識、運用科學(xué)手段持續(xù)質(zhì)量改進,、開展循證證據(jù)臨床應(yīng)用工作,。

5、加強?？谱o理隊伍建設(shè),。借助內(nèi)外合力加大對重癥監(jiān)護、急診,、手術(shù)室,、血液透析等專科人才的培養(yǎng),。整合醫(yī)院的優(yōu)勢,，加大輻射力。

6,、進一步順應(yīng)醫(yī)院發(fā)展,，提高對患者的服務(wù)質(zhì)量，重視學(xué)科新業(yè)務(wù),、新技能的學(xué)習(xí),、總結(jié)和提高。

(四)適時總結(jié),、弘揚先進,、鼓勵創(chuàng)新。

1,、在我院獲得__市護理質(zhì)控中心“護理表格式書寫”改革成果獎的基礎(chǔ)上,，在全院范圍內(nèi)鼓勵創(chuàng)新，發(fā)揮護士潛能改革現(xiàn)有的護理用具和護理工作流程包括與護理工作相關(guān)的設(shè)施和習(xí)慣模式。借助小革革新,、小發(fā)明,、小改進，豐富護士工作內(nèi)涵,。提高對患者服務(wù)的安全度,、舒適度，同時做到護理操作的省時,、高效,。

2、對護理服務(wù)中的先進病房和個人與每二年一次的校,、市級“優(yōu)秀護士”評選相結(jié)合,，及時的鼓勵和表彰。樹立典型,、總結(jié)經(jīng)驗,。及時宣傳、推廣,，相互借鑒,、取長補短。

__年在忙忙碌碌和不知不覺中走過,，一年來,，在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室共同努力下口腔科基本完成院的各項任務(wù),，在這一年里,，無醫(yī)療事故的發(fā)生，多項工作受到醫(yī)院的好評,。在工作中,，不怕困難，勇挑重擔(dān),，頑強拼搏,，敢于創(chuàng)新，取得了一定的成績,。在此對新的一年的工作做一下計劃,，我們認真思考及時總結(jié)，將從以下幾點著入手,，以便今后能更好的工作,，請院領(lǐng)導(dǎo)及同志們給以指正。

一,、政治思想方面,。

堅持__教育活動,，政治思想水平有了進一步的提高。在工作中,，始終堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心,，視病人如親人,，全心全意為病人服務(wù)。

1,、強化以病人為中心,、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念：做到這一點，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫,，誠懇認真的工作方式,、細致耐心的思想交流，與病人交朋友,，用病人的口為我們做正面宣傳及時與病人進行溝通,，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下,，要樹立面向社會,、面向患者，主動找市場,、找病人的新觀念,。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。

2,、合理用藥,、合理收費，切實減輕病人經(jīng)濟負擔(dān)：合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥,，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面,。要加強對藥品各種知識的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí),，真正做到合理用藥,。在不影響病人治療效果的前提下，精打細算,，用最少的費用進行的醫(yī)療服務(wù),。盡的能力替患者著想。

二,、業(yè)務(wù)方面,。

口腔科患者量較去年平中略升，其原因與大家的共同努力是分不開的,。業(yè)務(wù)收入基本完成醫(yī)院下達的各項指標(biāo)及診治任務(wù),。積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。在醫(yī)療質(zhì)量上加強管理，同時積極開展新技術(shù),、新業(yè)務(wù)：新技術(shù),、新業(yè)務(wù)。

總之成績屬于過去,，未來才屬于自己,，惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新,，才能取得更大的成績,。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是第一要務(wù),，只要我們解放思想,，堅定信心，與時俱進,，大膽創(chuàng)新,，就一定能取得更好的成績。

展望即將到來的下一年,，我們充滿了希望和期待,，對我們醫(yī)院及口腔科來說，依然是需要穩(wěn)定,、鞏固,、發(fā)展和壯大。我們既感覺到了一定的壓力和困難,，但更充滿了熱情和信心,。

(一)、進一步強化經(jīng)營意識,。拓展服務(wù)范圍,，向服務(wù)要效益，向新技術(shù)要效益,。增加患者就診率,，開展新項目。

口腔科的收入以往以常規(guī)治療收入為主,，約占全年收入的__%,。新一年我們將在原有的基礎(chǔ)上，從患者就診率上突破,，加大宣傳力度,，爭取患者加深對我院口腔科的理解，增加信任感和認同感,，對待每一位患者都細心,，熱情,，使患者滿意。

積極開展新的項目,，如：大錐度一次性根管治療,，牙周刮治，牙周手術(shù),，根管外科,，牙體美白，口腔粘膜病的診治等新技術(shù),。

口腔科在這大好的形勢下，積極利用多種傳媒宣傳自己,，參加各種下鄉(xiāng)義診活動,。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，將口腔科的新技術(shù),、新項目制成圖片,，展板，并制定科室宣傳手冊,，大力宣傳加大口腔科的影響力,，不斷吸引患者，增加收入,。

(二)加強科室內(nèi)部管理,，完善組織紀律，加強考勤建設(shè),，增強人員團結(jié),，積極催人上進。嚴格要求大家遵守相應(yīng)的法律法規(guī)和醫(yī)院的各項規(guī)章制度,。

(三)進一步完善服務(wù)流程,，不斷完善各種專業(yè)和技能。及時與患者,，以及家屬溝通,，建立相應(yīng)的隨訪機制。同步完善各種病歷登記,，復(fù)診制度,。

(四)加強人文關(guān)懷，確保醫(yī)療安全,，提高病人滿意度,。多向病人及家屬詢問意見和要求，將可能發(fā)生的磨檫糾紛消滅在萌芽狀態(tài),。不斷加強對高端治療手段和產(chǎn)品的推薦,，使患者享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

(五)完善醫(yī)療糾紛的處理機制。加強醫(yī)務(wù)人員教育,，加強醫(yī)患雙方溝通,，極力避免醫(yī)療糾紛。

(六)強化學(xué)習(xí)氛圍,，提高業(yè)務(wù)水平,。科內(nèi)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),、服務(wù)意識需要進一步加強,。學(xué)無止境，服務(wù)無邊,，關(guān)鍵是要用心,，用真情，下功夫,，作好腳下的每一件事,，作好每一件事的每一個環(huán)節(jié)。同時多多培訓(xùn)新人,，使其早日成長為合格的人民醫(yī)生,，更好的為人民服務(wù)。定期開展科內(nèi)講座,，加強科內(nèi)人員理論知識的培訓(xùn),，訂閱口腔雜志，了解口腔科新技術(shù),，新動態(tài),，新經(jīng)驗，并在打?qū)嵗碚摶A(chǔ)的同時,，通過外聘專家代教不斷開展口腔科新手術(shù),，開展新項目，擴大科室影響力,，吸引患者,，增加收入。

三,、繼續(xù)教育方面,。

教學(xué)。

工作：

1,、科內(nèi)人員繼續(xù),。

教育。

管理,。

學(xué)習(xí)成果及介紹上級醫(yī)院的先進技術(shù),、管理方式等,，方可重新上崗。

b,、加強科室內(nèi)外學(xué)術(shù)活動,、交流的重要性。

2,、科室內(nèi)進修,、實習(xí)生人員管理。

a,、進一步加強組織紀律性的管理,。

b、強調(diào)基礎(chǔ)知識,、基本理論,、基本技能的訓(xùn)練。

總之,，我院口腔科還處于發(fā)展壯大期，勤奮,、正直,、積極向上、不畏困難的院,。

領(lǐng)導(dǎo),。

給我們樹立了一個學(xué)習(xí)的榜樣，也為我們提供了一個有利的發(fā)展環(huán)境,，我們一定不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望,，以巨大的熱情和信心投入到。

工作,。

中去,，為我們醫(yī)院的發(fā)展做出力所能及的貢獻!

工廠個人工作計劃與目標(biāo)篇七

大家好!

首先，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程,。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識,，使我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分,，一定要好好工作,，來體現(xiàn)人生價值。同時為了提高工作效率,，平時自學(xué)電腦知識和erp的出納知識及操作,，利用erp使工作更加準(zhǔn)確和快速。其次作為公司出納,，我在收付,、反映,、監(jiān)督四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時,，順利完成如下工作：

1,、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時匯報，及時處理,。

2,、及時收回公司各項收入，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3、根據(jù)會計提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。

4,、堅持財務(wù)手續(xù),，嚴格審核(憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付)，對不符手續(xù)的'憑證不付款,。

1,、迎接公司上市財務(wù)審計，準(zhǔn)備所需財務(wù)相關(guān)材料為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。在工作中,，我忠于職守，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,。

2、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作,。

我認為：

一,、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會計軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作。

加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高工作效率,。對業(yè)務(wù)的熟悉，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強分析問題,、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí),，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書,。

綜上所述。在過去的幾個月中,，付出過努力,，也得到過回報。人到中年,，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢,。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作,，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情,。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年,，我會揚長避短，更好的完成本職工作,。

此致

敬禮!

述職人：xx,。

20xx年x月x日。

工廠個人工作計劃與目標(biāo)篇八

精彩無限的20xx年就要過去,，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了,。20xx年將是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年,，也是我非常重要的一年,。從大學(xué)校園畢業(yè)出來工作已過4個年頭，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí),。在此，我對過去一年的工作總結(jié)一番,，并制訂了20xx年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達x萬元以上(每件x萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達到x萬元以上代理費(每月不低于x萬元代理費),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

工廠個人工作計劃與目標(biāo)篇九

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為公司的一員,，深深感到公司蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神,。這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,，在經(jīng)過2020年的磨練,，讓我對財務(wù)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力有了進一步的提高。

20__年是不平凡的一年,，為了配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成20__年的經(jīng)營目標(biāo),，我們還有許多工作需要在新的一年里繼續(xù)做好，繼續(xù)加強專業(yè)知識和管理經(jīng)驗的學(xué)習(xí),，與業(yè)務(wù)部門融合,，更好的服務(wù)于今后的工作。

一,、20__年工作目標(biāo)：

嚴格做好應(yīng)收賬款的監(jiān)督與核算,，風(fēng)險把控，控制成本費用,，配合業(yè)務(wù)人員降低應(yīng)收賬款率,。

1、加強合同審核管理,。嚴格按照銷售定價審核銷售合同價格,，根據(jù)公司賒銷政策，對合同資金利息,、賒銷賬期,、產(chǎn)品價格等嚴格審核。

2,、加強應(yīng)收賬款管理,。

a、每月與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)核對應(yīng)收賬款,，保證應(yīng)收賬款的準(zhǔn)確性。

b,、每月定期與銷售員清理應(yīng)收賬款,，制定催收計劃，加大監(jiān)督力度,，根據(jù)合同賒銷賬期,，及時提醒業(yè)務(wù)人員收款，促進資金回籠,，并加強對現(xiàn)銷業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款的監(jiān)管,，現(xiàn)銷業(yè)務(wù)的尾款及時督促銷售員收回。

3、加強銷售結(jié)算管理,。每月及時統(tǒng)計結(jié)算情況,，反饋給業(yè)務(wù)部門，提醒銷售員及時辦回結(jié)算,，提高銷售結(jié)算率,。

4、做好數(shù)據(jù)分析工作,。為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。

c、每月月初將銷售分部上月經(jīng)營情況(包含應(yīng)收賬款,、經(jīng)營狀況,、回款及結(jié)算情況、費用情況等)編制經(jīng)營簡報,，提供給財務(wù)部及銷售部負責(zé)人,。

5、加強成本費用的控制,。圍繞公司年度費用預(yù)算考核目標(biāo),，開源節(jié)流，強化成本控制,，從每一件小事做起,，為公司真正的開源節(jié)流。

6,、配合第三方機構(gòu)的資料提供,。做好平時財務(wù)數(shù)據(jù)資料的管理，根據(jù)相關(guān)準(zhǔn)則及制度,，保證財務(wù)數(shù)據(jù)資料的真實性,，完整性，配合審計機構(gòu),、評估公司,、券商等機構(gòu)對公司的審計提供準(zhǔn)確的財務(wù)資料與數(shù)據(jù)。

7,、做好預(yù)算管理工作,。配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各項經(jīng)營指標(biāo)的預(yù)算及編制。

8,、做好日常會計核算工作,。根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，分清資金渠道,，認真審核每筆原始憑證,，正確運用會計科目,，編制會計憑證，進行記賬,。做到“三及時”：即及時編制財務(wù)報表;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項,。配合會計師事務(wù)所對公司的年終會計報表進行審計，并按公司要求,，完成會計報表的匯總和上報工作,。

工廠個人工作計劃與目標(biāo)篇十

一、校園門衛(wèi)是校園安保工作的重中之重,，必須高度重視,，嚴格管理，完備制度,，責(zé)任到人,。校園門衛(wèi)管理制度和校園安保人員崗位職責(zé)互相聯(lián)系，各有側(cè)重,，要規(guī)范操作,，有利于校園監(jiān)督，使校園門衛(wèi)管理逐步實現(xiàn)系統(tǒng)化,、制度化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,。

二,、校園門崗實行24小時有人值班制度：目前白天時間由后勤管理服務(wù)中心統(tǒng)一安排。由專職安保人員負責(zé)管理其它時間段及固定假日由校園派員職守,。

三,、校園門衛(wèi)肩負維護校園秩序，保障師生安全的重任,，在崗人員要遵紀守法,，堅守崗位，嚴格把關(guān),，文明值勤,，努力將校園門崗建成展示校園良好形象的窗口。

四,、校園門衛(wèi)必須嚴格執(zhí)行校園會客制度,，來訪者應(yīng)該進行登記，填寫相應(yīng)會客單,，寫明進出校的時間與事由，由門衛(wèi)電話聯(lián)系,，經(jīng)確認可以接待后方可入校,。來訪者出校時,，應(yīng)憑被訪者簽字后憑會客單予認確認。如被訪者遇上課或開會,，門衛(wèi)應(yīng)安排來訪者在門衛(wèi)室等候,。

五、校園門衛(wèi)應(yīng)嚴控學(xué)生課間擅自離校,，因特殊情況需出校門的學(xué)生應(yīng)持有離校證明方可放行,。上課期間禁止家長和社會閑雜人員隨意進校。

六,、校園門口要嚴把貨物,、車輛進出關(guān)。貨物出校門,，需憑相關(guān)部門證明(出門單)經(jīng)確認后予以放行,。本校及上級部門機動車輛進校，應(yīng)指引其到指定停車區(qū)停放,，不隨意進入學(xué)生生活區(qū),、教學(xué)區(qū)。校外機動車輛一律不準(zhǔn)入內(nèi)(特殊情況除外),。自行車進出校門時,，必須下車推行，并在指定地方停放,。

七,、校園門衛(wèi)要確保到校的報刊、書信,、資料,、票據(jù)的及時準(zhǔn)確發(fā)送，對老師,、學(xué)生的掛號信,、匯款單、包裹單等要盡快通知本人簽收,，確保門衛(wèi)值班室電話24小時有人接聽,、傳呼。

八,、校園門衛(wèi)要做好安保巡視工作,，特別要加強夜間巡邏。要正確開啟警報裝置,，一旦發(fā)生情況迅速查明原因,，積極保護現(xiàn)場，協(xié)助警方處理,。

九,、校園門衛(wèi)要有完整交接班制度,，門衛(wèi)接班時，必須互相詢問情況,，移交值班記錄,，巡視相關(guān)場所。門衛(wèi)人員請假需事先辦理手續(xù);經(jīng)有關(guān)人員批準(zhǔn)并安排好替代人員方可離崗,。校園門崗嚴禁串崗,，脫崗現(xiàn)象發(fā)生。

十,、校園門衛(wèi)要確保校門左右30米內(nèi)無設(shè)攤,，校門口內(nèi)外通道暢通無障礙;周邊綠化景觀無破壞;值班室內(nèi)外環(huán)境整潔無雜物，在校園的安保人員認真努力工作,，在派出單位和用人單位的共同管理和合作下努力將校園門衛(wèi)創(chuàng)建成安全窗口,。