無論是在個人生活中還是在組織管理中，方案都是一種重要的工具和方法,，可以幫助我們更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題,，實現(xiàn)個人和組織的發(fā)展目標(biāo),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

微信營銷活動方案主要有內(nèi)容篇一

微信運(yùn)營中的活動策劃是很重要的一環(huán),，一來可以刺激沉睡用戶，二來可以借機(jī)實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,，三來可以搜集到很多用戶的信息得以進(jìn)一步針對性服務(wù)和營銷,，四，透過活動與用戶高頻次互動,，加深用戶對品牌的認(rèn)知和了解,，強(qiáng)化品牌忠誠度。

年初至今,，很多品牌的官方微信號都做了活動,，效果如何，估計沒幾個好意思說的,，因為效果實在不怎樣,。

除了凡客的8%的轉(zhuǎn)化率，小米手機(jī)微信的火爆,，oppo手機(jī)的刮刮樂風(fēng)暴,，實在沒幾個值得一提。

活動周期合理,。

微博活躍度在下降,，倒流效果越來越差，微信的活躍度也高不到哪里去,，月活躍用戶1.9億,，日均活躍用戶接近1個億,。

不活躍，意味著普遍用戶的使用頻度不夠高,，一次推送的閱讀率可能也就在30%左右,，盡量讓登陸不頻繁的用戶三五天后看到時活動還沒過期，噢耶,，還可以參加哦，興奮地加入了,。

從幾個比較成功的活動來看,，活動周期最好設(shè)置為一個星期，用戶亢奮地來了,，滿懷期待地參加活動,，心滿意足留下，一兩天的周期太短了,。

選對推送時間,。

微信上的信息推送時間點(diǎn)要選擇得好，上午下午推送不如早上推送,，早上推送不如晚上推送,。

在用戶心情愉悅的時間點(diǎn)推送信息，可以增加活動信息的有效閱讀率和參與率,。

微信的使用高峰基本上是在早上和晚上,，活躍用戶已經(jīng)形成早上起床晚上睡前看手機(jī)微信的習(xí)慣。

晚間推送,，可以在推送后形成第一輪口碑分享,，第二天早上形成第二輪暖身，信息閱讀率和分享率自然會更高,。

活動規(guī)則簡單,，用戶參與不累。

舉個例子,，看下圖,，讀者諸君不妨試試要看多久才明白這活動的內(nèi)容。

是不是至少要一分鐘才能弄明白,，我試過,，活動參與完，不斷切換新浪微博和微信,，至少要花個5分鐘,，這還是在記住活動內(nèi)容后有wifi環(huán)境下才能完成的。

這次活動的效果非常難看,，原因之一就是規(guī)則太繁瑣了,，活動內(nèi)容寫得太羅嗦了!建議以后活動規(guī)則擬定好后,，找財務(wù)部和銷售部那幫人做個調(diào)查，能看懂不,，知道怎么參加活動不,，要多久才能完成整個活動參與。

我的建議：活動規(guī)則讓用戶在30秒之內(nèi)看懂,，活動環(huán)節(jié)用戶花3分鐘之內(nèi)可以完成,，具體看獎品，不太給力的獎品還是盡量把時間能縮短就縮短,。

還有一點(diǎn),，就是要盡量方便用戶，讓用戶能用一只手操作完成,，活動前多找人試試,，用戶是非常懶的。

獎品要有新意,。

以前總是搞iphone,，現(xiàn)在隨處可見代金券，折扣券之類的,，用戶早就被淘寶鋪天蓋地的跳樓打折折騰麻木了,，在微信上再來玩，注定效果只能是平平淡淡,。

來點(diǎn)有新意的吧,，不然用戶沒興趣。

做好活動預(yù)熱和亮點(diǎn)提煉,。

活動要更多人參與才會有引爆效應(yīng),，特別是活動的目標(biāo)人群，活動是針對潛在用戶和新訂閱用戶的,，那就需要充分利用好微信以外的媒介手段,，官網(wǎng),、官微,、淘寶店、線下門店易拉寶等,，活動是針對老顧客的,，那就利用短信群發(fā)等能聯(lián)系到老顧客的手段，把已購買的顧客吸引到微信公眾平臺上來。

特別需要注意的,，不管活動是針對老用戶還是新用戶,，都要充分利用好被關(guān)注自動回復(fù)和消息自動回復(fù),，利用這些功能再次作活動提醒，例如，微博上宣傳,，關(guān)注微信公眾號,，贏取萬元獎品，用戶關(guān)注公眾號后,，公眾號的被關(guān)注自動回復(fù)內(nèi)容里應(yīng)添加“歡迎參加贏取萬元獎品活動”,，在用戶回復(fù)非關(guān)鍵詞范圍內(nèi)的消息時，消息自動回復(fù)里再提醒用戶“贏取萬元獎品活動進(jìn)行中,，歡迎參與”。

透過這些功能,，不斷提醒新老用戶參與到活動中來,，充分告知，讓用戶印象深刻,。

前述所講的是接觸方式,，那接觸內(nèi)容該講什么，至少讓用戶看后就很有興趣參加,，要不至少過目不忘,，這就需要亮點(diǎn)提煉。

同樣是一二三等獎,，最高獎品一萬元,，有人會寫：“參加x活動，贏取大獎”,，有人會寫成：“動動手指,，一分鐘贏取萬元大獎”,，哪個效果會更好，不用我多說吧?還有更好的方式嗎，有啊,，把你們的客服熱線的彩鈴也做成活動告知嘛,，錄一段語音,，把原來的“你好,，歡迎致電”改成“你好，歡迎致電,，本公司正舉辦一分鐘贏取萬元大獎活動,，參與方式，微信上搜,，關(guān)注即可參與哦”,。

會撥打客服熱線電話的，至少是品牌忠誠比較高的或者是非常care你的用戶吧，怎么能讓他們跑了呢,，花個5-6分鐘時間把電話彩鈴改一下,，效果至少會增強(qiáng)很多。

微信營銷活動方案主要有內(nèi)容篇二

微信營銷活動方案怎么做,，是許多企業(yè)都關(guān)心的問題,。微信運(yùn)營中的活動策劃的重要性不言而喻，既可提高粉絲活躍度,、又可以借活動提升營銷轉(zhuǎn)化率,，通過搜集到的用戶信息得以進(jìn)一步針對性服務(wù)和營銷。透過活動與用戶高頻次互動,，加深用戶對品牌的認(rèn)知和了解,，強(qiáng)化品牌忠誠度。許多品牌的官方微信號都做了活動,，效果如何,，估計沒幾個好意思說的，因為效果實在不怎樣,。除了凡客的8%的轉(zhuǎn)化率,，小米手機(jī)微信的火爆，oppo手機(jī)的刮刮樂風(fēng)暴,，實在沒幾個值得一提。我個人認(rèn)為,，微信營銷活動方案策劃應(yīng)該從以下方向著手：

在做營銷活動設(shè)計時目的盡可能的明確而且單一,，很多人喜歡在一個營銷活動中融入多個營銷目的。而每個目的都會增加用戶的操作,，最后用戶反而覺得體驗不好難度太大而放棄參與,。

比如看到一個抽獎活動，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動鏈接,，然后點(diǎn)擊登錄,，輸入手機(jī)號碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來抽獎,。

其中用戶不僅要經(jīng)過4步才能完成,，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，如此設(shè)計的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來流量,，所以雙重的目的反而讓這個活動流程變得相對復(fù)雜,。

一個設(shè)計好的營銷活動其效果應(yīng)該是可衡量的，比如你增加多少粉絲,，帶來多少流量,，銷售多少產(chǎn)品。

絕不是不可衡量，如果效果不可衡量就無法在進(jìn)行中監(jiān)測關(guān)鍵kpi來優(yōu)化調(diào)整,，比如此前提及的活動效果可以是粉絲增量,、或者網(wǎng)站流量，同時這個效果一定是與此前的目的相匹配的,。

有些時候容易衡量效果也并不一定是營銷活動的目的,，比如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的,，但是它不應(yīng)該成為這個活動的最終效果,，而流量或者銷量才是。

有限的獎品或投入在營銷活動中應(yīng)該被可控,，一旦不可控它會成為活動風(fēng)險,。務(wù)必保證roi大于1。

我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動,，就像第一點(diǎn)所講的,，其實這是用戶體驗的問題，當(dāng)然規(guī)則簡單有時候與營銷目的多少也息息相關(guān),，正如第一點(diǎn)將講的,，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜。

比如最早微博活動@5個10個人,，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎,，都會很復(fù)雜。你會發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢,，因為簡單嘛,，反正就隨手一轉(zhuǎn)了事。

當(dāng)然在一定范圍內(nèi)獎品的吸引力可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來的抵觸,，但是原本上規(guī)則要盡可能的簡單,，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個階段性的獎勵來刺激他。就像游戲一樣,，打怪獸,、升級本身有些很復(fù)雜，但是他每完成一個任務(wù)后能夠得到反饋獎勵這樣也愿意參加,。

有趣好玩的設(shè)計也能讓用戶情不自禁的參加,，甚至有時候不給獎勵，因為他在參與的時候已經(jīng)獲得了精神的獎勵,，他開心愉悅了,。例如我們看到曾經(jīng)凡客體、聚美體,、對不起體,，沒人給錢他們,，照樣無數(shù)人惡搞轉(zhuǎn)發(fā)。

為啥?因為他在參與傳播時候已經(jīng)獲得獎勵——精神獎勵,。如果企業(yè)的營銷活動可以讓消費(fèi)者在參與的同時獲得精神的獎勵回饋,，那他們就會大大忽略物質(zhì)的獎勵，從而減少企業(yè)營銷投入,。

這就是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營銷,，就是抓住人人皆有責(zé)任和善心，愿意做好事,，做完后還會有愉悅感從而擴(kuò)大影響自發(fā)傳播,。

1、活動的門檻要低,。一般來說,，根據(jù)自己的目標(biāo)人群，門檻越低越好,?；顒用嫦虻娜巳涸匠跫壴胶茫驗樵绞歉呒売脩?，用戶群越少,，而且高級用戶對于活動的熱衷度遠(yuǎn)不如初級用戶。另外,，門檻低還包括活動規(guī)則的制定,，規(guī)則應(yīng)該是越簡單越好。越是復(fù)雜的規(guī)則,，參與的人越少,，尤其是微信這種碎片時間使用比較多的溝通工具。

2,、活動回報率要高,?；顒右欢ㄒ尫劢z受益,，要讓用戶得到足夠的好處，因為只有活動的回報率高,、獎品豐厚,，用戶的積極性才能被調(diào)動起來?；顒营勂房梢允俏镔|(zhì)的,，也可以是精神上的。為什么要獎品回報率高,，就是因為對于鋪天蓋地的活動,，消費(fèi)者早已司空見慣,，對于獎品早已不動心，因此獎品要設(shè)置的有特色,，有吸引力,。

同時還要注意提升獎品的中獎率。大獎雖好,，但是中獎的人數(shù)少,，眾多的參與者都白忙了，打擊了他們的積極性,。因此在大獎有保障的基礎(chǔ)上,，盡量多設(shè)一些小獎，盡可能讓更多的人拿到禮品,。

3,、趣味性要強(qiáng)?；顒拥娜の缎栽綇?qiáng)越好,，只有活動好玩有趣，參與的人才會多,，活動的氣氛才能營造起來,。如果活動足夠有趣的話，甚至在沒有獎品的情況下,，大家都會積極參與進(jìn)來,。在這個全面娛樂的年代，娛樂才是大家上網(wǎng)的根本目的,。

微信營銷活動方案主要有內(nèi)容篇三

微信作為騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片,、支持多人語音對講的手機(jī)聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國,。截止2015年底,，微信用戶已達(dá)到5億人，每3.2個人里便有一個人使用微信,，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬人次的速度增長,。

微博與微信用戶的增長對比

雖然騰訊宣稱微信并不是一種營銷工具，但是其對年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度,，仍然使它成為一種新興的營銷平臺,。

作為繼微博營銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微信營銷在具有與微博營銷的相似性的同時,，也具有較大的不同,，也繼承了微博營銷的大眾化高參與度、互動性強(qiáng),、操作簡單,、成本低等優(yōu)勢,。通過微信公眾平臺、朋友圈,、漂流瓶等渠道,，來達(dá)到微信推廣營銷的目的。

從節(jié)點(diǎn)式的微信活動,，到整個房地產(chǎn)的營銷過程,，再到老客戶的維系，微信均能通過不同渠道進(jìn)行不同程度的參與,，來配合營銷推廣工作,，而不是單單的產(chǎn)品戶型展示、活動消息發(fā)布,。

二,、 微信營銷優(yōu)勢與意義

房地產(chǎn)的目標(biāo)客群年齡段在20歲-50歲之間，而微信用戶年齡

段也在18歲-45歲之間,?？腿荷系闹睾希瑳Q定了微信營銷推廣將在房地產(chǎn)的銷售推廣中,，占有不可或缺的一席之地,。

低廉的成本、簡單的操作,、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動性,，也使微信營銷這種新興的營銷方式，在房地產(chǎn)行業(yè)生根發(fā)芽,。

精確的客群定位

針對性強(qiáng),。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群,。微信營銷推廣,，定位搜索針對不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營銷宣傳模式，多管齊下,，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬,，達(dá)到更好地宣傳效果。

信息更新快捷及時

傳統(tǒng)營銷模式,，往往由于產(chǎn)品信息,、客戶資料更新慢,，客戶流失會比較嚴(yán)重,。而微信營銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時傳送音頻視頻,，多角度的對樓盤進(jìn)行宣傳推廣,，更能及時和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一溝通,，及時的將產(chǎn)品、活動的信息傳遞出去,。

多渠道推廣獲得關(guān)注

微信公眾平臺可以以二維碼的模式,，插入到各個推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體,、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁,，還是dm直投、各種紙媒,，均可以成為微信推廣的平臺,。

三、如何微信營銷

所謂的微信營銷,，不僅是單一的.銷售過程,，而是將微信營銷推廣融入于房地產(chǎn)營銷推廣的整個過程中，以達(dá)到其最佳效果：

由于目前微信功能尚未完善,，微信營銷體系也不十分健全,，一般來說包含：微信開放平臺、微信公眾平臺,、朋友圈,、漂流瓶、功能軟件開發(fā),、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播,。

微信開放平臺

方式：利用微信的信息開放特征，將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放,，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信,，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。

實質(zhì)：類似于各種分享,。

優(yōu)點(diǎn)：微信用戶的重度關(guān)系圈,，有效進(jìn)行口碑傳播。

不足：產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難,。

微信公眾平臺

方式：微信認(rèn)證賬號,，類似于qq空間，微信上的品牌主頁,，可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示,、信息發(fā)布、活動參與,。

實質(zhì)：專屬推送信息渠道,。

有點(diǎn)：推送的對象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密,；到達(dá)率100%,。

不足：如果用戶關(guān)注了 20 個品牌,，每個品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了,。

朋友圈

方式：可以將手機(jī)應(yīng)用,、pc客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開,。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動參與,、圈內(nèi)分享,。

實質(zhì)：私密社交，信息分享

優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉,，口碑營銷會更加具備效果,。

不足：開展?fàn)I銷活動比較困難。

微信漂流瓶

方式：將活動信息,、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播,，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動或是得到某些價格優(yōu)惠,。

實質(zhì)：信息的不定向傳播,。

優(yōu)點(diǎn)：交流、信息傳播比較開放,。

不足：傳播方向,、范圍無法確定。

功能軟件開發(fā)

方式：通過微信周邊軟件的開發(fā),，使我們的微信主頁具有某種功能,，諸如房貸計算器、樓盤區(qū)位圖,、抽獎轉(zhuǎn)盤等,。

實質(zhì)：微信周邊功能。

優(yōu)點(diǎn)：增加微信獨(dú)特功能,，更能吸引客戶參加微信活動,。

不足：需要費(fèi)用較高，宣傳推廣較為被動,。

微信點(diǎn)贊與二維碼傳播

方式：通過點(diǎn)贊,、掃描二維碼進(jìn)行活動及傳播。

優(yōu)點(diǎn)：活動更加直接,，互動性更強(qiáng),，二維碼傳播更加簡潔，可以與其他推廣方式互動傳播。

不足：模式較為單一,，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼,。

四,、如何提高微信營銷參與度

雖然目前微信使用廣泛、普及度較高,，但是如果我們的微信營銷沒有較高的吸引力,，是不能獲得較高的參與度的。如此一來,，微信營銷就只成為了空談,，收效甚微。這也是其他地產(chǎn)公司進(jìn)行微信營銷失敗的根本原因：沒有客戶參與,。

要想提高微信營銷的參與度與吸引力,，必須加強(qiáng)微信營銷的互動性、活動吸引力,、加強(qiáng)獎勵優(yōu)惠力度,。

1. 掃描有禮、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主,，例如：q幣,、話費(fèi)充值卡、qq會員,、黃鉆……這樣便于及時兌現(xiàn),，方便客戶參與。

話,、案場情況,、員工生活、哲理名言,、購房技巧等較為吸引客戶的內(nèi)容,，在這些內(nèi)容之中穿插-我們廣告，諸如：logo,、slogan等,。然后再利用微信進(jìn)行病毒式的傳播。

3. 堅持微信上的客服服務(wù),，客戶能及時找到我們的工作人員解答疑惑,，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。

4. 相冊內(nèi)的產(chǎn)品展示,、信息釋放堅持定時,、及時更新，微信營銷的最大優(yōu)勢就在于能夠抓住信息的時效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去,。

五,、微信活動與現(xiàn)實活動的互相轉(zhuǎn)化

微信營銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實中的活動,。

當(dāng)微信的粉絲,、意向客戶達(dá)到一定程度的時候，我們可以組織看房團(tuán),，推出優(yōu)惠折扣,。還可以提前釋放活動信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動,。

微信營銷活動方案主要有內(nèi)容篇四

我們選的產(chǎn)品是迪奧口紅,，目前在中國市場銷售情況良好,不管是在網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下營銷的狀況都比較好。

產(chǎn)品分析：克里斯汀·迪奧在1947年成立了時裝店,，同年,，克里斯汀·迪奧創(chuàng)立了parfumschristiandior,推出稱為missdior新式口紅，是一種植物性綠色西普口紅,。迪奧夢幻口紅可迎合各種女性,、男性以及不同情緒。這些口紅出人意表,，誘感力無從抗拒,，也是口紅制造業(yè)巨子的藝術(shù)體現(xiàn)。迪奧無時無刻讓自己的王國里的每一個事物都充分體現(xiàn)著女性的魅力,迪奧dior口紅,，名牌口紅十大品牌,，世界時裝十大品牌，十大世界化妝品品牌,，世界知名奢侈品品牌,，極具影響力品牌。

(2)互動性突出,。微信營銷是基于熟人社交建立的平臺,，朋友圈互相評論、點(diǎn)贊,、轉(zhuǎn)發(fā),，具有很強(qiáng)的互動性，也極易在朋友圈形成刷屏之勢,，達(dá)到很好的營銷效果,。

(3)營銷成本相對低。相比于傳統(tǒng)的營銷方式,，微信營銷需要投入的人力成本,、物力成本,、財力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點(diǎn)擊量付費(fèi),，在付出金錢的同時可以實時統(tǒng)計營銷效果,。人力成本都有所縮減，大部分根據(jù)瀏覽量或點(diǎn)擊量付費(fèi),，在付出金錢的同時可以實時統(tǒng)計營銷效果,。

2、目標(biāo)人群定位分析：

微信是社交應(yīng)用,，當(dāng)然想要面向所有群體,，但實際情況是,利用百度指數(shù)的關(guān)鍵詞“口紅”對人群屬性進(jìn)行分析顯示,，可以發(fā)現(xiàn)年輕人對新鮮事物比較好奇,熱衷于嘗試新奇的事物,。我們將主要定位消費(fèi)群體在18-35歲之間的女大學(xué)生、工資在3000-6000職業(yè)女性和在家?guī)Ш⒆拥娜殝寢?。中國化妝品行業(yè)隨地域發(fā)展也在不斷的變換發(fā)展,化妝市場備受年輕女性,、學(xué)生、職場女性的青睞,。特別是大學(xué)生在購買化妝品時受商品價格,，品牌影響力，產(chǎn)品功效和睦明星效益的影響特別大,看見自己喜歡的偶像,、或者自己的朋友推薦好用的產(chǎn)品,，大家也會愿意購買，也促使了消費(fèi)購買的欲望,。無論是化不化妝的姐妹都會用一下口紅,，而彩妝愛好者對口紅要求更高。產(chǎn)品比較適合大多數(shù)因工作忙,、事情多,、上班早起沒有時間打扮的女性，小小一口紅,，放進(jìn)包包也,、不占地方，讓你能隨時隨地補(bǔ)妝看起來更精神,。

（1）消費(fèi)需求,。

消費(fèi)需求指：消費(fèi)者對商品和勞務(wù)形式存在消費(fèi)品的需求和欲望。直接需求：吃,、喝,、玩、樂等;簡介需求：獲得精神上的滿足的消費(fèi),。

（2）消費(fèi)特點(diǎn),。

任何一個消費(fèi)者在消費(fèi)的時候都會表現(xiàn)出一些鮮明的特點(diǎn)。男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者表現(xiàn)出的特點(diǎn)不同：男性消費(fèi)者偏重理性，女性消費(fèi)者偏重感性,。

消費(fèi)年齡層次也會展示不同的特點(diǎn)：有的重視產(chǎn)品性能;有的重視產(chǎn)品外觀;有的注重產(chǎn)品品牌;有的更關(guān)注品牌背后的皮那批內(nèi)涵,。

（3）消費(fèi)心理。

指消費(fèi)者在消費(fèi)時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程,。大概有四種消費(fèi)心理：從眾,、求異、攀比,、求實,。消費(fèi)者的心理特征包括消費(fèi)者興趣、消費(fèi)者習(xí)慣,、價值觀,、性格、氣質(zhì)等方面特征,。消費(fèi)者在比較不同品牌的產(chǎn)品,，比較不同的產(chǎn)品和品牌，傾向于選擇品牌實力更強(qiáng)的一方,。

（4）消費(fèi)習(xí)慣,。

指消費(fèi)主體在長期消費(fèi)實踐中形成的對一定消費(fèi)實物具有穩(wěn)定性偏好的心理表現(xiàn)。

迪奧口紅是一款市場銷售較為良好的口紅產(chǎn)品,，但是為更好的對迪奧口紅進(jìn)行評價,，我們運(yùn)用swot的方式對迪奧口紅市場情況進(jìn)行了分析。

swot分析：

優(yōu)勢(strengthes):對于迪奧口紅來說,，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果就是最大的優(yōu)勢之一,，具體表現(xiàn):口紅市場發(fā)展成熟、穩(wěn)定,?；A(chǔ)彩妝的市場銷售額增長率快速增長;產(chǎn)品種類豐富，滋潤效果好,。價格適中,，符合大眾女性消費(fèi)水平。產(chǎn)品柔和無刺激,，適合所有女性,。

劣勢(weaknesses):口紅市場競爭激烈，難打入市場,。其他彩妝品占據(jù)市場份額大,，根基牢固?？诩t技術(shù)不完善,，高品質(zhì)教其他護(hù)膚品少,。口紅產(chǎn)品品牌多樣,，競爭力大,。

威脅(threats):目前市面上的同款口紅產(chǎn)品層出不窮，外來品牌也在不斷地引進(jìn),，競爭對手強(qiáng)大,，市面覆蓋率小，廣告宣傳不到位,。

2,、競爭對手分析。

迪奧雖是國際享譽(yù)的品牌,，但國產(chǎn)的彩妝發(fā)展也很迅速,，收到了很多人的喜歡，對于口紅系列也是同樣如此,。經(jīng)過我們的調(diào)查與研究發(fā)現(xiàn),，與我們價格相當(dāng)?shù)钠放浦?，紀(jì)梵希和mac是我們最大的競爭對手,。

下面我們就三者之間進(jìn)行了詳細(xì)的分析：

產(chǎn)品。

香奈兒,。

mac,。

紀(jì)梵希。

價格,。

規(guī)格,。

一支。

一支,。

一支,。

宣傳方式。

先后誠邀港臺及內(nèi)地一線女星代言,，廣告媒體宣傳,。

聘請多位明星當(dāng)形象代言人，投放電視廣告,，電視媒體的強(qiáng)勢宣傳,。

參加藝術(shù)展，時裝周,，開展以主題形式的快閃電,，娛樂消費(fèi)于一體。

消費(fèi)者定位,。

發(fā)展目標(biāo),。

能夠持久不掉妝,同時加倍滋潤呵護(hù),，走出國際市場。

誠信經(jīng)營,、秉承不斷創(chuàng)新的原則;立足中國市場,。

勇于追求生活本真，試圖打破傳統(tǒng)的束縛,，創(chuàng)造出一種新的流行,，將藝術(shù)與彩妝的完美融合。

1,、微信公眾號的創(chuàng)建,。

（2）頭像:采用迪奧圖片作為頭像，與產(chǎn)品一致,，讓人能一眼就知道公眾號推送到內(nèi)容,。

（3）昵稱:公眾號取名“口紅小助手”這樣的名字，十分貼切主題,，更加簡單直接,，通俗易懂，使人一眼能知道為微信公眾號的推廣內(nèi)容,，又能很方便的將有關(guān)眼妝小常識分享給粉絲,，一舉多得。

2,、公眾號自定義菜單設(shè)置,。

3、公眾號設(shè)置自動回復(fù),。

4,、公眾號文案圖文排版。

一個公眾號做的是否漂亮,，首先就是看公眾號的排版設(shè)計,，只有擁有提大的視覺沖擊力，才會有讓讀者繼缺讀下去的欲望,，由此可見一個好的圖文排服尤為重要,，本設(shè)計的微信公眾號采用一圖一文交替運(yùn)用的模式，將寫好的內(nèi)容保存在素村管理中,，或者直按群發(fā)發(fā)布文章,，發(fā)布完的文章也可以在素材管理中。

微信公眾號每天都可以發(fā)布篇文章,，編輯文章內(nèi)容可以選取周邊新聞,，有趣的好玩的資訊，適當(dāng)?shù)年牱劢z進(jìn)行提問,，提高粉絲互動力,，增強(qiáng)忠誠度,，讓粉絲感受到公眾號的好處，也可能有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)文章鏈接,，增加潛在粉絲量,，對軟文的撰寫，我們可以設(shè)置符合公眾號定位的個性化的標(biāo)題,，將包含產(chǎn)品信息的話語不露聲色的運(yùn)用在公眾號文章中,，這樣可以吸引瀏覽者，增加被搜索引擎搜錄的可能性,。

我認(rèn)為做好微信互動營銷就是做好一個頂級客服與線上頂級業(yè)務(wù)員,。為什么會這么說呢？

因為當(dāng)做好微信互動營銷我們的目的是留住客戶,、增加客戶粘度以及信任感,、促進(jìn)客戶成交實現(xiàn)客戶持續(xù)性消費(fèi)、讓客戶幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹搞定病毒式營銷,，而做好這些都得從客戶心里學(xué)的角度與銷售型的角度來設(shè)定系統(tǒng),。這是需要客服與線上業(yè)務(wù)員共同的能力才能做到的。下面我給大家講講整個微信互動營銷的系統(tǒng)設(shè)定的模版：

在微信群,、朋友圈,、問答等目標(biāo)客戶聚集地分析目標(biāo)客戶的需求、痛苦,、心理,，并將其系統(tǒng)的整理,。因為這是對客戶認(rèn)知的最重要一部,，所以這一系列過程是整個系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分也是最重要的部分之一，不能臆測,、一切要靠數(shù)據(jù)來搞定所謂的真理,。

5、推送信息維持客戶關(guān)系,。

這一步很重要就需要很好的心態(tài),，我們所推送的信息就應(yīng)該是以用戶的痛點(diǎn)與需求為基礎(chǔ)的，滿足用戶的需求,，解決目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)系列信息應(yīng)該是我們做信息推送首選的定位,。給客戶價值才能提升用戶對你的好感，不斷交流才能提升客戶對你的信任,。整個編排需要與下一步的互動做好對接,，如：解決用戶需求與痛苦的干貨推送，利用發(fā)問式推送進(jìn)行活動促進(jìn)與客戶關(guān)系的增進(jìn)等,！這些來增加客戶的粘度以及信任感,，但整個模式不僅如此,，既然是互動營銷就要體現(xiàn)互動的意義，互動才能真正增進(jìn)感情,，在整個互動過程中還需展示“客服”真正的魅力,，我將一個客服必備能力總結(jié)如下：

（1）懂得：客戶渾身都是寶，已經(jīng)關(guān)注了的都不能讓他跑了,。

（2）要：要引領(lǐng)別人的需求,，大多數(shù)人不知道自己需要什么。

（3）用：用產(chǎn)品與服務(wù)的價值與客戶談價格,。

（4）習(xí)慣：習(xí)慣稱贊,、肯定別人的觀點(diǎn)即幫助加關(guān)懷。

（5）表達(dá)：表達(dá)語言要幽默風(fēng)趣,。

6,、不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、整理,，跟蹤顧客,。

以上幾步已經(jīng)完全搞定客戶的粘度以及信任，接下來我們要做的`就是實現(xiàn)成交,、持續(xù)信消費(fèi)以及口碑傳播與病毒式營銷了,。在做這些前我們要分析客戶數(shù)據(jù)，最起碼分為：成交,、未成交,、多次成交以及用戶習(xí)慣和用戶粘度，我們可進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放,。

說起成交,，成交很簡單，有了信任,，成交就太簡單了,，有新產(chǎn)品、有活動,，對那些分析后所得很可能成交用戶發(fā)發(fā)廣告,，或者順勢搞搞促銷就ok了。雖然搞定了信任,，然最好的成交要在推送文案中展現(xiàn)給客戶以下幾點(diǎn)：

（1）,、產(chǎn)品或服務(wù)的特色。

（2）,、客戶獲得的好處,。

（3）、促進(jìn)客戶立刻購買的理由,。

7,、口碑營銷傳播,。

先問問大家什么時候別人才會為你自愿進(jìn)行口碑傳播和轉(zhuǎn)播你的信息呢？我個人總結(jié)幾點(diǎn)給大家：

（1）有價值,、好玩的東西,，讓別人愿意分享給別人。

（2）看到利益,，好處,，為目的而為,。

融入推送信息的編排,，如每次推送都可以發(fā)送四個消息，我們可以在其中精選一條干貨中的干貨為誘餌,，先讓大家看一半,，激起大家欲望后讓大家?guī)兔Ψ窒砗?，回?fù)審查后獲得后面的信息?；蛘吒嬖V大家分享后可獲得什么好處如此如此,。

活動信息：轉(zhuǎn)發(fā)獲禮品，集贊或禮品,，下單送禮等這些雖然有點(diǎn)對朋友圈的一片凈土造成了很壞的影響,，但效果在那放著呢。以上兩點(diǎn)是最基本的,，大家應(yīng)該懂得,，就不舉例說明了，將這兩點(diǎn)利用好了也足夠了,，一傳百,，百傳萬的效果還是蠻有用的。思路是可以拓展的,，可模版逃不過以上幾點(diǎn),，做好以上信息，做互動營銷的大家應(yīng)該有明確目標(biāo)了,，微信互動營銷就足夠了，也夠為精彩了,！

實施目的：

1,、目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒,，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水,。

2、微信確實是移動銷售不可或缺的,，現(xiàn)在不及時做,，將來想長期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲,。

3、別人花錢購買資源,，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,，所以必須要盤活這些已有的資源，開發(fā)二次或者多次購買,。

4,、前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養(yǎng)魚,，把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,，培養(yǎng)信任度，增加復(fù)購率,，減少退單率,，增強(qiáng)品牌信任度，和傳播度,。

5,、將老客戶培養(yǎng)起來，有利于進(jìn)行一系列活動,，比如讓客戶介紹客戶,，形成新的利益增長點(diǎn)。

6,、微信粉絲越多,，將來的宣傳越有力。

實施步驟：

每一個項目一個私人微信號,，進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,，而最終的流向都在公眾號上。

公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,，私人號進(jìn)行宣傳,，和培養(yǎng)關(guān)系。

緊接著,，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,，主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲，進(jìn)行培養(yǎng),，轉(zhuǎn)化購買,。

時機(jī)成熟可以做活動再次吸引。

具體任務(wù)：

第一階段：一個星期,。

1,、打造微信名稱，簽名。

2,、前三天,，持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去。

3,、隨后每天三篇內(nèi)容,，一篇長內(nèi)容，有趣,，貼近客戶,，有用，有轉(zhuǎn)載率,，文章末尾有引導(dǎo),，有電話。

4,、早晨,，中午，晚上,，發(fā)三次內(nèi)容,。

5、做好朋友圈的交流和單個人交流,，每天不少于三次,。

第二階段：半個月。

1,、每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信,。

2、進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)（具體方法參照我給的微信營銷方式）,。

3,、先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群。

4,、需要注意的是,，每天發(fā)布和更新微信的信息。

操作技巧：

1,、朋友圈每日發(fā)消息三次,，兩次均是長軟文，一次為短內(nèi)容,。廣告不能明顯,，不刷屏。

2,、多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進(jìn)行溝通,，以促進(jìn)信任,，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持,。維護(hù)好了不但他自己復(fù)購,，而且還能介紹單子。

3,、不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶,。

4、挖掘新客戶先從最準(zhǔn)確的微信群開始,，注意分辨不要把一些商家組建的群,，群主加進(jìn)來。

5,、微信群本身營銷,，利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告，或者給群主好處,，讓群主幫忙推薦,。

6、客戶群體的拓展,，這個目前也很重要的一塊兒,，就是女大學(xué)生和職業(yè)女性，用口紅多的人群,，按照職業(yè)或者關(guān)注點(diǎn)去尋找這類人,，這是和老客戶區(qū)別之處，老客戶需要盡量推多些,。

活動營銷規(guī)劃,。

1、活動對象,。

迪奧口紅的產(chǎn)品市場定位人群在18-35歲以上的女性群體,，本次活動宜傳主要定位在18-25歲的女大學(xué)生，這一類人群比較喜歡接觸新鮮事物,，對彩妝口紅也比較感興趣,。

2、活動主題,。

本次活動策劃以“雙十二大促銷,，全場八折大放送"為主，關(guān)注微信公眾號領(lǐng)取代金券,，主要將口紅的主題突出,，運(yùn)用微信公眾號宜傳同時增加銷量,，擴(kuò)大影響力，吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊瀏覽,，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的,，也推出了一些活動，該活動在微信公眾號的推廣,。

3,、活動注意事項。

（1）切勿刷頻：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信,，如發(fā)布產(chǎn)品的微信,，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信,，建議半天時間內(nèi)不要超過兩條微信,，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

（2）不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外,，沒有其他的微信內(nèi)容,，這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信,。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合,，個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

（3）要有互動：從來不和微信上的好友互動,，不評論人家的微信,，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里,，這樣也是一個大忌,。

（4）內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時間去用心的編輯每天信息,，就成了一個簡單的發(fā)布,，再發(fā)布的一個重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹,，其他就沒了,，很死板，就可以用心的去編輯每天微信,，每天不同的花樣,，不同的形式，朋友們都覺得有意思,，有趣,，不會鼓噪無味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思,，很有價值,，可以學(xué)到很多東西,。

3、活動目的,。

為了達(dá)到宜傳的產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)的目的,，借助微信公眾平臺為為我們的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，各大微信,、微博、線上線下作為活動手段,，吸引職業(yè)女性,、家庭主婦和喜歡新鮮事物的年輕女性的注意。為了加強(qiáng)品牌的推廣目的,，利用消費(fèi)者對品牌的忠誠度,，加強(qiáng)產(chǎn)品擴(kuò)大推廣，提高知名度,，鼓勵買家線上購買力,。

4、活動時間與地點(diǎn),。

活動時間,。

活動地點(diǎn)。

11月30日---12月20日,。

“口紅小助手”微信公眾平臺,。

11月30日一--120月20日。

“口紅小助手”微信公眾平臺,。

12月20日,。

官方微信群，迪奧線上旗艦店,，微博和微信公眾號,。

5、活動內(nèi)容,。

微信在給你展示最基本,、最全面的功能時，也打開了另外一條廣闊的營銷大門,，微信營銷以新鮮血液的注入,，一個新型的互聯(lián)網(wǎng)交易手段應(yīng)運(yùn)而生。像微信營銷的方式就有微信公眾號,，微商營銷等,。迪奧官方公眾號會每天定期更新軟文文章，擁有固定的粉絲群體,，每天還會不定量增加粉絲數(shù)量,，是一個發(fā)展前景特別好的營銷方式,。

活動形式：本次營銷活動恰逢迪奧品牌15周年，非常具有紀(jì)念意義,，體現(xiàn)其商品價值和品牌經(jīng)營歷程,，我們可在活動前兩天準(zhǔn)備，線土把迪奧所現(xiàn)有的種類產(chǎn)品全部上架,，或可接受預(yù)售,，收取預(yù)定押金，就可預(yù)估產(chǎn)品當(dāng)日成交額,，充分運(yùn)用軟文技巧,，在活動開始當(dāng)天，將所有軟文群發(fā)推送給所有粉絲,，微博,、微信、網(wǎng)站信息同步群發(fā),，“線下”在各大商場專柜和各大廣場設(shè)立展架,，負(fù)責(zé)人一對一介紹，讓每個顧客全面了解到迪奧產(chǎn)品的特點(diǎn)和效果,，在每-商品展示區(qū)放置二維碼,，方便顧客掃碼下單，促成交易,。我們將從下面幾點(diǎn)來進(jìn)行:,。

（1）迪奧公眾號文章轉(zhuǎn)發(fā)截圖。

相比之下,，很多企業(yè)愿意將微信當(dāng)做移動微博,，“公眾號的1萬個聽眾想當(dāng)于100萬個微博粉絲”也不是沒有道理的。因為微博中的粉絲存在太多“僵尸粉”絲毫起不到作用,，而微信的粉絲都是真實的,，具有很好的隱私性，具有商業(yè)價值,，每一一個人都是潛在客戶,，這就當(dāng)然不一樣啦，微信也比較趨大眾化,，無論你在哪里,，只要你帶了手機(jī)，就能隨時和你未來的客戶進(jìn)行很好的互動,，相比更加方便及時,。我們有理由相信微信的用戶量有非常大發(fā)展空間。公眾號后臺設(shè)置好的快捷回復(fù)方案,，能夠讓客戶在第一時間就得到滿意的答復(fù),，這種方式就很好的實現(xiàn)了超越一對一的高效溝通,，讓客戶所面對的是一一個個專業(yè)服務(wù)、具有很強(qiáng)互動性的咨詢,。

（2）二維碼掃一掃,。

任度，提高粉絲的忠誠度,，方便發(fā)展?jié)撛诳蛻衄F(xiàn)在基本上每一個微信用戶都知道有二維碼掃--掃這個功能,，這個功能可以加好友，找微信公眾號,，方便快捷收付款,，掃一掃翻譯功能，辨別產(chǎn)品真?zhèn)?，搜索產(chǎn)品價格等等，我們此次推行的雙十二活動,，就是利用掃描二維碼關(guān)注公眾號,，以免費(fèi)獲取迪奧口紅小樣的方式來吸引顧客眼球，活動現(xiàn)場的二維碼牌子我們會放在展柜最顯眼的地方,，只要你敢掃我們就敢送,。

此外可以多印一些二維碼的紙出來，張貼在我們所有要做活動的地方,，是提前跟這些地方打好招呼,，不會被輕易撕掉的。二維碼下方一定要寫活動主題“迪奧雙十二”-一線上購買,，參加活即可獲得免費(fèi)口紅小樣一份為主,，活動過程中還可以獲得免費(fèi)代金券。與雙十二促銷海報合照發(fā)朋友圈,、微博等社交軟件積贊38個以上,，即可獲得免費(fèi)領(lǐng)取代金券機(jī)會，門店購買“滿300元”即可獲得“免費(fèi)砸金蛋”“口紅買二送一只”等福利,。反饋用戶即可根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)量獲得精美小禮品一份,。

（3）代金券推廣。

代金券是商家促銷的-種優(yōu)惠活動手段,，就像打折優(yōu)惠一樣,，但不同的是，你在獲得優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)購物的同時還能提高店鋪的銷量,，雖然打折的利潤不是很高,，但是利用顧客便宜的心理因素，可以增加顧客購物的數(shù)量,，起到很重要的宣傳作用,，加深顧客印象,，提高營業(yè)額，如圖4-6是我們發(fā)布在微信公眾號中的代金券,。

代金券的獲取方式：只要您與我們產(chǎn)品海報合照發(fā)朋友圈到達(dá)了規(guī)定的點(diǎn)贊數(shù)量,，將照片傳到我們公眾平臺我方確認(rèn)后將會隨機(jī)的給您分發(fā)10-100元不等的金額代金券，共是20xx張代金券,，3天內(nèi)有效,。

（4）免費(fèi)砸金蛋抽獎。

為給廣大粉絲贈送福利,，我們決定凡是在卡姿蘭旗艦店門店消費(fèi)滿500元的,，即可免費(fèi)獲得砸金蛋抽獎機(jī)會，一等獎您將獲得近期熱門電影院門票-張,，二等獎您將獲得我們的小禮品保溫杯/收納盒一個,，三等獎您將獲得鑰匙扣/電風(fēng)扇一個。

6,、活動預(yù)算,。

此次迪奧活動舉辦投入較大，活動多種多樣,，需耗費(fèi)大量資金,，購買材料、打印二維碼紙張等,，所以我根據(jù)基本的活動預(yù)估了大概需要的經(jīng)費(fèi),，如下表格展示：

活動進(jìn)程。

活動項目,。

花費(fèi)（元）,。

物資購買。

促銷臺,、門展,、帳篷，長條桌等,。

3000,。

微信掃碼。

微信掃碼二維碼板塊/張貼紙張,。

1000,。

維護(hù)微信公眾號平臺。

迪奧微信公眾號,。

5000,。

各類廣告宣傳。

活動宣傳。

8000,。

活動一,。

“雙十二促銷，全場八折”

10000,。

活動二,。

代金券領(lǐng)取。

1000,。

活動三,。

送小禮品/電影票。

1000,。

活動參與人數(shù),。

公眾號運(yùn)營維護(hù)3人。

物資購買及活動宣傳6人,。

各活動工作人員6人,。

合計。

15人,。

28000元,。

7、效果評估,。

本次迪奧口紅的營銷活動在線上和現(xiàn)場兩方面互相配合開展，一方面在線上注意網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性的維護(hù),，活動互動的及時回復(fù),，及時統(tǒng)計在線人數(shù)。另一方面在促銷活動現(xiàn)場注意服務(wù)態(tài)度和活動宜傳意識,。大力宜傳網(wǎng)絡(luò)營銷,。

迪奧口紅與預(yù)計目標(biāo)對比，與活動前后對比評測本次活動在目標(biāo)消費(fèi)群體中影響力,，以及產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益,，通過活動后的線上線下調(diào)查問卷，統(tǒng)計評估本次活動效果,。并統(tǒng)計微信公眾平臺訪問量及互動情況,，統(tǒng)計評估本次活動效果。在加上微信公眾號平臺反饋情況和點(diǎn)贊情況,。和統(tǒng)計官方微博熱門話題、組建群聊數(shù)量等,，評估本次活動效果,。

微信營銷，歸結(jié)于是人的營銷,，首先要把自己推銷出去,，讓大家對你產(chǎn)生好感,，好的印象，自然才會關(guān)注你的產(chǎn)品,，購買你的產(chǎn)品,。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的個人品牌,，和大家建立一個良好的關(guān)系,。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑，我相信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多,。記住,，以人為本，才是微信營銷之道,。

微信營銷活動方案主要有內(nèi)容篇五

首先公眾平臺接cms要具備搖搖現(xiàn)場模塊讓現(xiàn)場參與群眾掃描二維碼加入公眾平臺輸入搖搖始搖比誰搖數(shù)屏幕排名,。

微信搖一搖營銷泡鈕軟件,微信電腦安裝教程,聯(lián)系q把鼠標(biāo)放到我用戶名上既可看到。

你好,我們的夢尋微信營銷專家主要有以下功能1.自動定位全國任意地點(diǎn),自動循環(huán)地理...并自動進(jìn)行打招呼3.自動進(jìn)行搖一搖的操作,自動搖一搖驗證,。

微信營銷也將會越來越重要了,以下是微信的營銷工具1,、漂流瓶方式:把信息放進(jìn)瓶...用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。

再去了解以下微信的營銷工具,。

1,、漂流瓶方式:把信息放進(jìn)瓶子里,用戶主動撈起來...用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。

普通的微信推廣,、漂流瓶,、lbs應(yīng)用、搖一搖活動,、微信app等,這些都是可以的,。

微信營銷活動方案主要有內(nèi)容篇六

微信是目前應(yīng)用最時興的即時通訊工具，隨著微信的發(fā)展,，微信營銷也開始逐漸發(fā)展起來,，微信營銷有著比微博營銷更加精準(zhǔn)和私密的特點(diǎn)。下面是有20xx微信營銷活動推廣,。

歡迎參閱,。

第一步：微信營銷策劃。

也許很多人會納悶,，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā),，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項目與微信營銷結(jié)合起來進(jìn)行定位：

1、客戶定位,。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群,，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

2、產(chǎn)品定位,。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng),。戶型的大小也會對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影,，或者拍一些漂亮的照片,，或者書寫一些房子的美好故事。

3,、價格定位,。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價格來確定,。

4,、營銷策略定位。營銷的方式有很多,，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主,，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告,，或者展會,。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上,，或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行?這些營銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮,。

在整個的微信營銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣,，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機(jī)會，促進(jìn)客戶的購買率,。

房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同,，消費(fèi)者每天都需要吃飯，但對于房子的購買,，可能20或者30年才會有一次,，是一輩子的家。因此,，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素,，要讓購房者在多次的查看、對比,、咨詢過程中,，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對于公眾賬號名稱擬定,、微信官網(wǎng)建設(shè),、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個詳細(xì)的方案。

第三步：推廣,。

1,、推廣二維碼。

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼,，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品,，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當(dāng)然了,，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意,，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機(jī)跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧,。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏,、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)小例看到這些廣告上的二維碼,，都很想知道這是誰的設(shè)計靈感?是讓客戶舉著手機(jī)對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實,，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法,?？梢栽谛麄麟s志、樓盤宣傳手冊,、戶型圖和員工名片上印上二維碼,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣,。

可以和合作的媒體互推,，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博,、知名論壇等推廣,，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說,，推廣方式就不少,，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣,、微信朋友圈推廣等等,。

3、平面媒體推廣,。

在x展架上,、報紙雜志上都可以印上二維碼,，還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言,，幾乎都會印上二維碼,，二維碼的設(shè)計亦是別出心裁，圍棋狀,、用蛋糕盤托著的二維碼等等,。

第四步：運(yùn)營維護(hù)。

房地產(chǎn)微信營銷運(yùn)營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤,、抽獎,、房屋裝修知識問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng),，對客戶分組管理,，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動,。像剛剛來到的國慶節(jié),，可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關(guān)懷,，而不僅僅是一個房屋銷售人員的推銷,。

一、雙十一運(yùn)營三大法則,。

(一)雙十一拼的不是當(dāng)天,，而是預(yù)熱。

雙十一打的從來不是當(dāng)天,，整個期間60%-70%的銷量是在11月1日到11月10日這10天內(nèi)完成,，而雙十一當(dāng)天能完成的銷量僅占30%-40%。

(二)提高店鋪日銷水平是雙十一過后最重要的目標(biāo),。

店鋪最重要的是日銷能力而不是活動能力,，因此雙十一當(dāng)天最重要的目的不是為了賣貨和清倉，而是為了提高雙十一后的日銷水平,。雙十一后,，店鋪的日銷水平應(yīng)該是雙十一之前的2倍甚至以上。

(三)不貪,，認(rèn)清自己的能力。

去年雙十一有不少大賣家積壓大量庫存是為什么?原因很簡單,，就是一個「貪」字,。淘寶小二為了沖擊業(yè)績，為了達(dá)成kpi拼命慫恿賣家備貨,?！肛澞睢挂粍?，也許本該w的目標(biāo)，因為小二慫恿就備貨5000w,，最直接的結(jié)果就是導(dǎo)致雙十一當(dāng)天賣不出去,，整個12月都在清庫存，來年節(jié)奏被打亂,。

3：微信中自動跳轉(zhuǎn)淘寶天貓網(wǎng)址,，無需買家復(fù)制鏈接，不再讓淘寶網(wǎng)址屏蔽,。查看詳情,。

作為賣家我們應(yīng)該清楚意識到自己所在的位置，一定要量力而行,，不要貪圖雙十一做多大規(guī)模,。而是應(yīng)該考慮雙十一之后我店鋪日常動銷能提高到一個什么樣的水平。

二,、今年雙十一平臺的變化,。

(一)平臺瓶頸顯現(xiàn)，新用戶增長乏力,。

(1)今年雙十一和去年相比整體規(guī)?？隙〞ツ辏浅嗌偈俏粗獢?shù),，個人預(yù)計在20%左右,。為什么增量幅度不大，因為天貓獲取新用戶的能力已經(jīng)大大減弱,。

(2)今年各大電商平臺都在拼命搞類聚劃算模式,，價格戰(zhàn)打的熱火朝天，消費(fèi)者的購買力有點(diǎn)涸澤而漁了,，雙十一雖然旺季,，還有多少瘋狂的購買力是個未知數(shù)啊!

(3)傳統(tǒng)企業(yè)被徹底喚醒，紛紛涌入電商領(lǐng)域,，僧多而粥不見漲,，這也會使得今年的雙十一商家業(yè)績充滿很多變數(shù)。

淘寶為什么要做雙十一?淘寶雙十一的初衷并不僅僅是為了做業(yè)績,，而是零售地產(chǎn)慣常的玩法,，整個規(guī)模宏大的購物節(jié)，來吸引人流刺激消費(fèi),，塑造一個品牌效應(yīng)：它要讓人知道電商的厲害,，讓消費(fèi)者知道淘寶可以有很便宜很好的貨品，讓這一天的消費(fèi)集中爆發(fā);通過不斷提升的業(yè)績讓傳統(tǒng)品牌知道電商的威力,。前幾年每次雙十一過后,，淘寶的流量會比雙十一之前提高很多,，入住的傳統(tǒng)企業(yè)也會大大增加。

但是,，從xx年開始網(wǎng)購用戶的增長已經(jīng)基本上達(dá)到極致,，而且線上和線下的用戶達(dá)成了一個相對的平衡。從個人情況和身邊的例子可以看出,，網(wǎng)購的產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)憂和服務(wù)不完善以及線上線下價格趨于接近,，讓不少網(wǎng)購用戶回歸線下消費(fèi)。天貓在沒有更多新用戶的進(jìn)入下,，整個雙十一增長幅度也會變得比較小,，老顧客挖掘，成了新用戶獲取成本變高提升銷售的極其重要的一塊,。

(二)移動端將成今年雙十一新看點(diǎn),。

越來越賣家開始注重移動端的運(yùn)營，但是在移動端坦白說還沒有什么好的辦法,。如果雙十一本身有會場,，要關(guān)注你移動端會場的位置，會場坑位的數(shù)量,。這里提供一個新思路：移動端要從站外考慮,，而不是簡單的考慮站內(nèi)流量。

三,、天貓玩轉(zhuǎn)雙十一的大節(jié)奏時間安排分配,。

首先，雙十一從運(yùn)營角度來說,，不應(yīng)該作為一個整天規(guī)劃,，而是要分成四個時間段：a、0：00-3：00;b,、8：00-16：00;c,、16：00-20：00;d、20：00-24：00,。每個時間段,，商家之間的pk重點(diǎn)是不一樣的，可能玩了多次雙十一的賣家都沒想明白,。

a,、0：00-3：00這個時間段拼的是預(yù)熱。

這之前講過預(yù)熱決定整個店鋪60%-70%的銷量,。預(yù)熱的核心目標(biāo)是收藏量,，具體包括：你發(fā)了多少優(yōu)惠券，有多少人收藏了你的店鋪,，收藏了你寶貝,，關(guān)注了你店鋪，以及把寶貝添加了購物車,。這樣,，消費(fèi)者才有可能來你店鋪購物。

預(yù)熱階段,，添加到購物車是一個非常重要的環(huán)節(jié),，商家應(yīng)該讓消費(fèi)者盡可能從收藏添加到購物車，這樣才能更好的達(dá)成轉(zhuǎn)化,。

這段時間的消費(fèi)者心理是什么?什么樣的消費(fèi)者會熬到晚上0：00等著雙十一開閘來購買你的東西?「貪便宜」,，是這個時間段內(nèi)消費(fèi)者最主要的心理，他們不愿放棄已領(lǐng)的優(yōu)惠券或者特殊便宜機(jī)會,，他要在這個時間段內(nèi)變現(xiàn),。

舉個例子，針對老用戶可以通過發(fā)送短信,，告知在2：00之前下單付款能獲得什么樣的折扣,、獎勵等等。

如何才能實現(xiàn)這20個豆腐塊出現(xiàn)在這個首頁呢?大家記住這句話「把別人的預(yù)熱期變成自己熱賣期」,。11月1日到10日這個時間段,，當(dāng)別人都在預(yù)熱的時候，我們就開始賣,，因為雙十一之前的銷量都會計入權(quán)重,，銷量和權(quán)重上來了，排名也會跟著提高,，當(dāng)天帶來的自然流量是非?？捎^的。

雙十一當(dāng)天銷量不計權(quán)重,，淘寶搜索規(guī)則不會為了那一天而做更改,，如果有小二告訴你雙十一當(dāng)天銷量計權(quán)重，在淘寶官方?jīng)]有正式出臺新規(guī)之前,，都是忽悠人的話!漫長的預(yù)熱期,，如果你放棄賣貨，一味押雙十一當(dāng)天,，那你的自然搜索入口也會變得很少,。如果雙十一當(dāng)天你有那么多坑位，那雙十一之后,，依然會帶來大量的搜索流量,，這會讓大促后的日常動銷能力提高一個臺階。

這個時間段,，從消費(fèi)者日常場景來看：開始收拾東西準(zhǔn)備下班,，在路上,，在家吃晚餐、陪小孩寫作業(yè)等等,。他們的時間嚴(yán)重碎片化,。

這個時間段內(nèi)一般是做兩件事情：

第一件事：拼資源。如果店鋪業(yè)績做的不錯,，可以找小二要資源位,，以標(biāo)桿業(yè)績打動他。

第二個事情：拼活動,。把當(dāng)天店鋪活動,，商品活動，老顧客活動在這個時間段內(nèi)形成小高潮,，用大獎刺激(iphone6)消費(fèi)者把碎片時間轉(zhuǎn)化為購物時間,。

最后這個時間段，雙十一馬上結(jié)束,，這個時間段消費(fèi)者會抓住最后時間段購買雙十一便宜和心儀的產(chǎn)品,，擔(dān)心錯失最佳優(yōu)惠期。

所以整個店鋪應(yīng)該營造出緊迫的氛圍：雙十一倒計時,，抽獎活動結(jié)束通知,，熱賣寶貝即將售罄標(biāo)簽……讓顧客進(jìn)入店鋪來感覺錯了這個村就沒這個店的緊張感，加快促使下單,。

以上四個點(diǎn),，就是如何做好雙十一把握的大節(jié)奏。

四,、雙十一大促之后怎么讓店鋪日銷提升,。

雙十一結(jié)束后，就完了嗎?沒有,。整個雙十一前后應(yīng)當(dāng)劃分三個階段：10天預(yù)熱期,，當(dāng)天超級熱賣期，10天答謝場,。

雙十一不計權(quán)重,，雙十一之后又會計權(quán)重。在雙十一結(jié)束后的10天里,，通過采取精彩繼續(xù)等活動提高整個店鋪的日銷能力,，保住甚至提高雙十一之前的搜索坑位。

為什么是10天呢?因為11月21日也就是雙十一結(jié)束后的10天,，淘寶習(xí)慣性會安排聚劃算促銷,，幫助備貨過多的商家，利用這10天和聚劃算資源，可以把多余庫存清理得七七八八,。對于多時尚產(chǎn)業(yè)的賣家來說,，如果在11月把庫存清完，那么整個12月份就會變得非常從容,。然后1月份可以上新,，辭舊迎新，搶在對手之前,，迎來一年中最后一個上新活動。

五,、平臺外的流量將成為新一輪賣家pk的關(guān)鍵點(diǎn),。

在淘寶不管是pc端還是手機(jī)端，前面四個豆腐塊的流量一直比較穩(wěn)定的,。就「絲襪」類目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,，在淘內(nèi)真正有效的流量是有限的。出現(xiàn)這個原因是因為新增用戶少了,，老用戶希望更快決策,，不愿意花費(fèi)更多的時間在尋找上面。

第一點(diǎn),，目前競爭出現(xiàn)新的趨勢：以前大家都在爭綜合排序前三,，今天很多類目已經(jīng)在爭銷量排序前三的位置。同樣直通車每個位置的流量也是有限的,。所以說今天做天貓也好做淘寶也好,，你都處于一個流量有限的大前提之下，在有限流量的情況下,，想實現(xiàn)生意更大的發(fā)展,，必須突破站內(nèi)流量桎梏。

第二點(diǎn),，淘寶本身是一個流量分發(fā)者：從站外購買流量,，然后賣給商家。它通過大體量低價格購買,，然后翻數(shù)倍的價格賣給商家,，流量成本越來越高。

第三點(diǎn),，淘內(nèi)流量不夠經(jīng)濟(jì)：淘寶把單一流量賣給多元化商家,。舉個例子，某男裝店客戶在購買完男裝之后,，去的最多的店鋪是「七樂康」購買安全套,，第二多的是去「三只松鼠」買零食。而三個店鋪卻需要分別打廣告獲取淘內(nèi)流量。

不管做淘寶,、天貓還是京東,，平臺流量變得有限，站外流量日益變得重要,。今后能否善于利用站外流量將成為電商賣家pk的關(guān)鍵!

當(dāng)下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破億,，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外,。在酒店行業(yè),，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益,。開展微信營銷的好處如下：

(1)開拓市場宣傳新渠道,，塑造企業(yè)品牌形象;。

(2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動,，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?,。

(3)及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息,，吸引客戶預(yù)定,。

因此，建議開通生活派酒店微信,。

二,、實施方法開通微信公眾賬號。

調(diào)查：華住酒店是各個分店注冊賬號,，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券,。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店,，客房總數(shù)達(dá)到132,557間,，入住率為91.3%，會員超1100萬,。截止到20xx年2月15日,，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬,，平均每天有638間/夜預(yù)訂,，會員來源67%靠“附近的人”功能，門店掃碼只占16.7%,。微信會員占總會員數(shù)4.7%,，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3‰。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面,，并接入布丁酒店后臺,，客人直接可以進(jìn)行訂房。微信在線訂房功能，需有一定投資,，做二次開發(fā)方可實現(xiàn),。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店,，600多萬會員,。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達(dá)到54萬人,，新用戶占61%,，日均訂單264個。另值得一提的是,，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上,，微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員咨詢,。布丁只在周三和周五推送1條信息，以活動類與游戲類為主,。

因此,，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店，由各酒店開通微信公眾賬號,。充分利用微信搖一搖,、附近的人、漂流瓶,、添加朋友等功能來發(fā)展會員,。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運(yùn)營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等,，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動體驗,。當(dāng)各分店粉絲超過500，可以申請認(rèn)證,，提高公信力,。

第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模，輻射全國時,，可以學(xué)習(xí)布丁酒店,，開通集團(tuán)的微信公眾賬號，并申請官方認(rèn)證,。集團(tuán)公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上,，做深度的二次開發(fā)，開通在線訂房,、微信支付等功能,。

三、內(nèi)容策劃。

1.日常信息推送,。

微信內(nèi)容以公司動態(tài),、促銷信息、互動活動為主,。

2.長期促銷活動,。

方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優(yōu)惠券,。

活動時間：20xx年12月1日——20xx年12月31日,。

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店。

活動內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信,，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)惠券,，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費(fèi),，消費(fèi)結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員,。

溫馨提示：

5.優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉(zhuǎn)贈他人;,。

7.不能與特價房,、百元房、團(tuán)購房等優(yōu)惠促銷活動同時使用;,。

8.不兌換現(xiàn)金,、不找零、復(fù)印無效,、遺失不補(bǔ);,。

9.優(yōu)惠券使用房量有限，先訂先得,。

微信營銷活動方案主要有內(nèi)容篇七

微信營銷活動節(jié)日策劃并不那么難,，抓住節(jié)日特色，突出特點(diǎn),，烘托出節(jié)日中人們重點(diǎn)關(guān)注的節(jié)日代表物品,，借助這些代表物品滿足人們的某些需 求。當(dāng)然,，本文中的微信營銷活動游戲策劃只是很簡單的建議,，可以根據(jù)節(jié)日特色繼續(xù)深挖細(xì)化，發(fā)掘出更多容易傳播的營銷推廣方法,。

微信上傳播廣泛的小游戲都有一個特點(diǎn)：簡單,。某段時間大熱的圍住神經(jīng)貓刷爆了朋友圈就是利用了廣大粉絲熱衷攀比的心理，而游戲本身操作簡單,，甚 至談不上什么趣味性,，只是動動手指就能完成游戲,，然后取得一個評分，大家熱衷比分,，這是人的勝負(fù)欲在作祟,。那么端午節(jié)應(yīng)該做一個怎么樣的小游戲比較簡單易 于傳播?現(xiàn)在市面上微信第三方已經(jīng)非常多了，開發(fā)的小游戲更是數(shù)不勝數(shù),。所以,，找到一個微信游戲開發(fā)并不難。我們可以這樣設(shè)置游戲玩法,，現(xiàn)在需要制作一個 粽子,，制作粽子的原料需要糯米和葦葉，集齊n個原料后得到真的粽子一枚(可以折算成禮金),，集齊的方式為由朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),，轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)越多，越容易獲得原料,， 也就越容易獲得禮品粽子,。

細(xì)心一點(diǎn)就可以發(fā)現(xiàn)，端午節(jié)和父親節(jié)其實是連在一起的,。端午節(jié)吃粽子咸蛋,，賽龍舟，喝雄黃酒,，掛菖蒲等習(xí)俗。既然父親節(jié)與端午節(jié)一齊上陣,，那么策劃一期“請父親吃粽子”的活動既應(yīng)景又能滿足大多數(shù)人的“孝心”,。

端午節(jié)除了粽子之外，另一大特色就是賽龍舟了,，國內(nèi)很多地區(qū)仍然保留著賽龍舟等傳統(tǒng)節(jié)日項目,，且受到人民歡迎。所以,，做微信營銷的運(yùn)營者們要注 意了,，在微信上來一次朋友圈賽龍舟小游戲，讓大家在端午節(jié)一起來劃龍舟,，游戲模式非常簡單,。設(shè)定一艘龍舟，用手觸碰龍舟使其前進(jìn),，觸碰的.頻率越快,，龍舟則 前進(jìn)的越快，最后獲得的評分也就越高(與圍住神經(jīng)貓模式類似),，節(jié)日感強(qiáng)烈的小游戲更容易受到關(guān)注和傳播,。

屈原是中國最早的大詩人之一,，詩詞歌賦樣樣精通，說到這里,，你已經(jīng)知道我要說什么了吧,。沒錯，做一次關(guān)于詩歌類的小游戲,，選擇一個漂亮的古風(fēng)類 模板,，粉絲輸入后將其變成毛筆字體，真的像自己用毛筆寫詩歌一般,。很多人都有一個成為文藝青年的想法,，所以，借助端午節(jié)推出詩歌活動也能夠滿足很多人的內(nèi) 心當(dāng)詩人的愿望,。

微信營銷活動方案主要有內(nèi)容篇八

當(dāng)下微信的用戶數(shù)已經(jīng)突破億,，各行業(yè)企業(yè)紛紛開展微信營銷，酒店行業(yè)亦不例外,。在酒店行業(yè),，布丁酒店和華住酒店的微信營銷做得最為出色，且取得了不錯的經(jīng)濟(jì)效益,。開展微信營銷的好處如下：

(1)開拓市場宣傳新渠道,，塑造企業(yè)品牌形象;。

(2)增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動,，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻?,。

(3)及時推送酒店的各種促銷、優(yōu)惠信息,，吸引客戶預(yù)定,。

因此，建議開通生活派酒店微信,。

二,、實施方法開通微信公眾賬號。

調(diào)查：華住酒店是各個分店注冊賬號,，向關(guān)注酒店的粉絲發(fā)送電子優(yōu)惠券,。截至20xx年6月30日，華住擁有1216家酒店,，客房總數(shù)達(dá)到132,557間,，入住率為91.3%，會員超1100萬,。截止到20xx年2月15日,，華住有52萬微信粉絲，激活會員超過20萬,，平均每天有638間/夜預(yù)訂,，會員來源67%靠“附近的人”功能,，門店掃碼只占16.7%。微信會員占總會員數(shù)4.7%,，微信預(yù)訂占總預(yù)訂量5.3‰,。

布丁酒店是微信系統(tǒng)嵌入酒店html5頁面，并接入布丁酒店后臺,，客人直接可以進(jìn)行訂房,。微信在線訂房功能，需有一定投資,，做二次開發(fā)方可實現(xiàn),。目前，布丁酒店在全國30多個城市擁有超過230家門店,，600多萬會員,。截止到20xx年5月10日，微信粉絲已達(dá)到54萬人,，新用戶占61%,，日均訂單264個。另值得一提的是,，26%的新增會員使用微信訂房成功入住次數(shù)達(dá)到2次以上,，微信用戶訂房高峰時間段為14:00-16:00。每天有上千條會員咨詢,。布丁只在周三和周五推送1條信息,，以活動類與游戲類為主。

因此,，第一階段學(xué)習(xí)華住酒店,，由各酒店開通微信公眾賬號。充分利用微信搖一搖,、附近的人、漂流瓶,、添加朋友等功能來發(fā)展會員,。當(dāng)粉絲關(guān)注各酒店微信后，微信運(yùn)營人員要通過一對一的推送向新粉絲介紹酒店的優(yōu)惠促銷活動等,，并不定期通過群發(fā)功能向粉絲們開展更加直接的互動體驗,。當(dāng)各分店粉絲超過500，可以申請認(rèn)證,，提高公信力,。

第二階段當(dāng)生活派酒店達(dá)到一定規(guī)模，輻射全國時,，可以學(xué)習(xí)布丁酒店,，開通集團(tuán)的微信公眾賬號,，并申請官方認(rèn)證。集團(tuán)公眾賬號可以在微信現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上,，做深度的二次開發(fā),，開通在線訂房、微信支付等功能,。

三,、內(nèi)容策劃。

1.日常信息推送,。

微信內(nèi)容以公司動態(tài),、促銷信息、互動活動為主,。

2.長期促銷活動,。

方案一：成為生活派酒店微信會員，即可獲贈20元優(yōu)惠券,。

活動時間：20xx年12月1日——20xx年12月31日,。

參與酒店：生活派酒店公司旗下各門店。

活動內(nèi)容：關(guān)注生活派酒店微信,，即贈20元生活派酒店電子優(yōu)惠券,，通過生活派酒店官方直營銷售渠道訂房并成功入住，立可抵扣房費(fèi),，消費(fèi)結(jié)束即自動升級為生活派酒店派卡會員,。

溫馨提示：

5.優(yōu)惠券僅限生活派酒店微信會員使用，不可轉(zhuǎn)贈他人;,。

7.不能與特價房,、百元房、團(tuán)購房等優(yōu)惠促銷活動同時使用;,。

8.不兌換現(xiàn)金,、不找零、復(fù)印無效,、遺失不補(bǔ);,。

9.優(yōu)惠券使用房量有限，先訂先得,。