時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇一

昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大的沖擊,，雖然從20··年開始中國經(jīng)濟有所回暖,，但迪拜債務(wù)危機的發(fā)生再次告誡人們,，全球金融危機還未遠去,。為了刺激消費,，國家出臺了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使20··年房屋成交量不斷上升,。面對經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定，以及房地產(chǎn)市場的風云變幻,，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進一步觀念認識,，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一,、20xx年度工作總結(jié),。

(一)業(yè)務(wù)能力。

我是一個喜歡學習的人,，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代,，學習就更加重要,，一個人不學習,，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰,。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習《房地產(chǎn)銷售技巧》,、《房地產(chǎn)具體銷售流程》,、《市場營銷》等書籍,。還學習社會管理知識,、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識,，做到學深學透,，掌握在腦海中，運用到實際工作中,，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學習,，我提高了自身素質(zhì),，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力,，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù),，取得良好成績,，這一點,，我自己感到很欣慰,。

(二)工作情況與工作成績,。

1、負責房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售,。我們堅持以市場開拓保生存、保發(fā)展,，主動適應(yīng)市場,、把握市場,，努力在競爭中贏得主動,。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng),，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,，市場環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況,，加強對市場前景,、客戶需求、競爭對手,、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸,、營銷措施等方面的研究分析,，建立數(shù)據(jù)庫,，對客戶信息進行采集分析,，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù),，同時也為商品房定價提供依據(jù)，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場，了解對手,，及時準確地響應(yīng)市場變化,。我們充分運用各種營銷手段,，通過相互配合,，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績,。全年銷售住房··萬平方米,，合同額·億元,，回攏資金·億元,，特別是二期開盤·天·夜通宵賣房,，·天內(nèi)全部售清。

2,、負責全年公司對外的廣告發(fā)布,。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告,、道旗廣告,、公交車車身廣告作品的觀摩,、欣賞，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受,，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望,。

3、部門人員的培訓(xùn),、管理,。加大培訓(xùn)工作的頻次,，營造學習氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進行服務(wù)理念,、主人翁意識培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力,、凝聚力，將服務(wù)做細,、做精,，提高客戶滿意度,。制定市場銷售績效考核制度,，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感,，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步,。把工作細化,、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團隊,，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定,。

4,、對外單位的協(xié)調(diào)、溝通,。為了確保公司的發(fā)展有序進行,，提高公司的運行效率,。我們營銷部的·位業(yè)務(wù)人員同時與建設(shè)局、國土局,、稅務(wù)局,、銀行、政府,、城管,、公安等部門打交道，期間,，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作,。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持,，最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟效益,，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財務(wù)人員的職責，即使硬著頭皮,，也會努力做好做完,。(尊敬的客戶，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中,，如需修改請聯(lián)系),。

回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績,，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：

一是在具體的營銷活動中，營銷渠道還是比較單一,，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式，但力度不夠大,，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視,，有些工作做的不到位,，主動服務(wù)的意識不強,，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量。

三是在團隊管理上,，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值,。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃：

1,、大膽嘗試一些新的營銷模式，學習其他公司優(yōu)秀營銷手段,，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓,，兩手都要硬。

2,、狠抓培訓(xùn)工作的力度，營造學習氛圍,，進行服務(wù)理念,、主人翁意識培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài),，充分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力,、凝聚力。在此基礎(chǔ)上,，建設(shè)效能型團隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定,。

3,、制定市場銷售績效考核制度，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化,、把思維細化,、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。

總結(jié)過去,，是為了肯定成績,，找出不足;展望未來,，是為了以后進一步的提高,。新起點、新希望,。站在的起點，我們將滿懷信心,，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色,。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇二

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要,。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場,，產(chǎn)品,、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3,、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的.問題,。

4,、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標,。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6,、行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做？什么時候做,？費用多少,？

7、預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支,。

8,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1,、市場情勢,。

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢,。

2,、產(chǎn)品情勢。

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3,、競爭情勢,。

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標,、市場占有率,、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4,、宏觀環(huán)境情勢。

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經(jīng)濟的、技術(shù)的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1,、機會與挑戰(zhàn)分析,。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2、優(yōu)勢與劣勢分析,。

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3,、問題分析。

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題,。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

此時,，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策,，這些目標將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標——財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。

1,、財務(wù)目標,。

每個公司都會追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。

2,、市場營銷目標,。

財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應(yīng)符合一定的標準：

各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限,。各個目標應(yīng)保持內(nèi)在的一致性,。如果可能的話,，目標應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略,。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇三

【導(dǎo)語】房地產(chǎn)是一個綜合的較為復(fù)雜的概念,，從實物現(xiàn)象看，它是由建筑物與土地共同構(gòu)成,。土地可以分為未開發(fā)的土地和已開發(fā)的土地,，建筑物依附土地而存在，與土地結(jié)合在一起,。以下是wtt為您整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃【四篇】,，供大家學習參考。

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了,，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：

一,、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元,，銷售目標35萬元,，每個季度7.5萬元。

二,、計劃擬定：

三,、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶,、b類客戶,、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來,，滿意而歸,。

四、實施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2.制訂學習計劃,。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識,、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次,，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面,。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作,。

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,，特作出xx年工作計劃。

1.銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

2.建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

4.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

5.在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃,，希望我們公司蒸蒸日上!計劃中如有不妥之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三、制訂學習計劃,。

學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四,、市場營銷策略,。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整,。使顧客能夠得到的滿足,。

在不知不覺中，201x年已經(jīng)過了一半,，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了,。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理,，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗,，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多,，感觸頗多,。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié),。

一,、任務(wù)完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。

二,、團隊管理方面,。

1、招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排,，有時候自己也不加重視,，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多,，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失,，也給人事部部門增添了不少麻煩,。

2、團隊培訓(xùn)工作沒有計劃的培訓(xùn),，培訓(xùn)目的的不明確,，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做的也比較籠統(tǒng),，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么,，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn),，有的時候天天都在培訓(xùn)也達不到預(yù)期的效果,。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置,，自己也沒有提前做好充足的準備工作,。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前,。也沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓(xùn),，導(dǎo)致新人學習難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果,。

3,、監(jiān)督、督促工作方面的很多事情都是及時的安排下去,，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題,，自己很少去督促和檢查他們的來電來客,，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪,，損失了公司難得的客戶資源,。

4、及時總結(jié)學習方面的當工作期間遇到一定難題的時候,，自己很少去總結(jié)學習更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊,，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授,。當遇到問題客戶的時候,，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn),，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授,。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘,，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款,，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡,，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰,，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為,，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位,，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己,。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性,。由于銷售一線工作靈活多變,，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺,，總是習慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行,，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動,。

7,、團隊之間的溝通。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃,，但是實施一段時間后便拋向腦后,，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通,，向團隊說明公司的情況,，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行,。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要,。

三、案場管理方面的1,、案場談客監(jiān)督及把握方面當問題客戶出現(xiàn)的時候,，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo),，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率,。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點評,，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧,。

戶對公司的信任感和認同感,。

四、執(zhí)行力方面的我深刻的意識到自己辦事比較拖沓,，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法,，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖,，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病,。在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位,，振奮信心,、保持本色、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,，并做出了以下工作計劃。

1,、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān),。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊,。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案,。

3,、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作,，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案,，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4,、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃,，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃,。并盡努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度,，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行,，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”,。

5,、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通,。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài),。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明,。

7,、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施,，爭取任何事情達到第一時間,，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題,，自己要從每天上班開始鍛煉,，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰,。都說公司是自己的第二個家,，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家,，在這個家里我一直都是,，忠誠可靠，樂于奉獻,，一切以公司利益為出發(fā)點,，忠于職守，不以權(quán)謀私,，敢于管理,，盡心盡力，盡職盡責,，管的公平,、公正、一視同仁,，心胸寬廣,，寬容善待他人，任人為賢,。積極熱情,、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬,，關(guān)心他們的工作和生活,。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處,，在執(zhí)行力方面的欠缺,，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足,，以及和下屬溝通的欠缺,，都給工作的進行帶來了一定的困擾,。

作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展,，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決,。學習猶如逆水行舟,，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,，對未來我充滿著期待和信心,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟,。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇四

時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年,。因此我制定工作計劃,，現(xiàn)將計劃制定如下：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元,，每個季度7,、5萬元

1、年初擬定《房地產(chǎn)年度》

2,、每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計劃表》

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶,、c類客戶等三大類,，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來，滿意而歸,。

1,、熟悉公司新的和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理,，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂,。學習,，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的.根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。專業(yè)知識、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

3,、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情,，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次,。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的以及發(fā)布,，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作,。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇五

【導(dǎo)語】在工作計劃要達成的目標部分,，關(guān)鍵是要清晰的定義目標，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標對應(yīng)的指標,，并設(shè)置量化的指標目標值,。wtt搜集的《房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作計劃范文》，僅供大家借鑒,！

xx年以來,，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力,，各項工作按部就班的全面的展開,，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年里,，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面,。

一、以“山水城”項目建設(shè)為重點,，統(tǒng)籌安排,，切實做好建設(shè)任務(wù),。

(一)xx年底前力爭方案報批通過。

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過,。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作,。

(二)xx年度工作安排,。

1月份：組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局)，參與項目的擴大初步設(shè)計,，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,，辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作,，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作,。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),，并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工,。

4月份：完成工程主體的招投標工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作,，確定主體工程的施工隊伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成,。

(三)報建工作,。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計,。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計,。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報建拖延而影響工程開工,。另外，工程部應(yīng)加強工程合同,、各類資料的存檔管理,，分門別類、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項目是市重點工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程,。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系,。以監(jiān)理為主,，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程,。

(五)預(yù)決算工作,。

工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時掌握材料的變動情況,，配合工程部做好工程進度的控制工作,，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部,、財務(wù)部,、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,，使各項工作順利進行,。

財務(wù)方面。

切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),，力保工程進度不脫節(jié),。

公司確定的二00八年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn),。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章,。

1,、拓寬融資渠道,，挖掘社會潛能。

擬采取銀信融資,、廠商融資,、社會融資、集團融資等方式,，拓寬融資渠道,。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流,，以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位,。

2、采取內(nèi)部認購房號的形式,，回籠資金,、擴大現(xiàn)金流。

3,、實行銷售任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn),。

20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元,。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理,，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行,，特作出xx年工作計劃。

一,、銷售目標,。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

三、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

五,、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位銷售經(jīng)理,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學習為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作,；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化,！

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）,。

三、制訂學習計劃,。

學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責任感,、增強服務(wù)意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四,、市場營銷策略,。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得,。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用,、住家兩種,。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動,，著重宣傳高價位、高舒適的特點,，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇六

2021年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支業(yè)務(wù)熟悉度高,，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊,。

銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源業(yè)務(wù)人員決定業(yè)績的好壞,，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績,，擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務(wù)團隊是公司能夠做大做強的根本,。在工作中建立積極向上,，奮進，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作,。也是重點建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善業(yè)務(wù)制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.

3)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，吸取好的意見,，好的經(jīng)驗,，不斷自我提高學習的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.

4)建立自己的人際網(wǎng)絡(luò),，對周邊的新信息努力尋找。

5)銷售目標,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務(wù)團隊的標準.

公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇七

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

3,、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

5,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

以上是我的銷售工作計劃，希望我們公司蒸蒸日上,！計劃中如有不妥之處,，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇八

昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大的沖擊,，雖然從2017年開始中國經(jīng)濟有所回暖,，但xx債務(wù)危機的發(fā)生再次告誡人們，全球金融危機還未遠去,。為了刺激消費,，國家出臺了相關(guān)的調(diào)控和優(yōu)惠政策，促使20xx年房屋成交量不斷上升,。面對經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定,，以及房地產(chǎn)市場的風云變幻，在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進一步觀念認識,，認真分析當前的形勢,，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力，扎實工作,，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

(一)業(yè)務(wù)能力,。

我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生,，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要,，一個人不學習,，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰,。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外,，重點是學習《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)具體銷售流程》,、《市場營銷》等書籍,。還學習社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識,，做到學深學透,，掌握在腦海中,，運用到實際工作中，為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎(chǔ),。通過學習,，我提高了自身素質(zhì)，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力，能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的工作任務(wù),，取得良好成績，這一點,，我自己感到很欣慰,。

(二)工作情況與工作成績。

作為房地產(chǎn)營銷部經(jīng)理,，今年我的工作主要是：1,、負責房地產(chǎn)開發(fā)公司全年產(chǎn)品總銷售。我們堅持以市場開拓保生存,、保發(fā)展,，主動適應(yīng)市場,、把握市場，努力在競爭中贏得主動,。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng),，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息,，市場環(huán)境,，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強對市場前景,、客戶需求,、競爭對手、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸,、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫,，對客戶信息進行采集分析,，為確定項目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計劃提供依據(jù),，同時也為商品房定價提供依據(jù),，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力,，真正做到深入市場,，了解對手，及時準確地響應(yīng)市場變化,。我們充分運用各種營銷手段,，通過相互配合，通力合作,，銷售取得驕人業(yè)績,。全年銷售住房xx萬平方米，合同額x億元,，回攏資金x億元,，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房，x天內(nèi)全部售清,。2,、負責全年公司對外的廣告發(fā)布。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告,、電視廣告,、道旗廣告、公交車車身廣告作品的觀摩,、欣賞,，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受,，從而在藝術(shù)的潛移默化中產(chǎn)生購買的欲望,。3、部門人員的培訓(xùn),、管理,。加大培訓(xùn)工作的頻次，營造學習氛圍,，提升員工服務(wù)理念及個人技能;進行服務(wù)理念,、主人翁意識培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài),，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力,、凝聚力，將服務(wù)做細,、做精,，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度,，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維,，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步,。把工作細化、把思維細化,、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團隊,發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定。4,、對外單位的協(xié)調(diào),、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進行,，提高公司的運行效率,。我們營銷部的x位業(yè)務(wù)人員同時與建設(shè)局、國土局,、稅務(wù)局,、銀行、政府、城管,、公安等部門打交道,，期間，我們做了大量協(xié)調(diào)溝通工作,。積極與相關(guān)主管部門聯(lián)系,，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展,。雖然在稅務(wù)協(xié)調(diào)溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯?，為了盡到財務(wù)人員的職責,，即使硬著頭皮，也會努力做好做完,。(尊敬的客戶,，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中，如需修改請聯(lián)系),。

回顧今年以來的工作,，雖然做出了一定成績，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：一是在具體的營銷活動中,，營銷渠道還是比較單一,，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,，但力度不夠大,，效果還不明顯。二是在客服工作方面,，思想意識上沒有足夠的重視,，有些工作做的不到位，主動服務(wù)的意識不強,，影響到客戶服務(wù)的質(zhì)量,。三是在團隊管理上，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用,，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應(yīng)有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值,。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃:。

1,、大膽嘗試一些新的營銷模式,，學習其他公司優(yōu)秀營銷手段，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，對于創(chuàng)新和業(yè)績兩手都要抓,，兩手都要硬,。

2、狠抓培訓(xùn)工作的力度,，營造學習氛圍,，進行服務(wù)理念、主人翁意識培訓(xùn),，調(diào)整員工工作狀態(tài),，充分挖掘團隊每個成員的作用，增強全體人員的工作熱情和團結(jié)力,、凝聚力,。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團隊,發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定。

3,、制定市場銷售績效考核制度,，加強考核，讓每一位員工都要有危機感,，把工作細化,、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度,。

總結(jié)過去,，是為了肯定成績，找出不足;展望未來,，是為了以后進一步的提高,。新起點、新希望,。站在2014年的起點,，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦,、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,，把工作做的更加出色,。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇九

項目在推向市場時，不同的面積單位,、不同的樓層,、不同的朝向，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃,，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額,。

2、認購合同,。

在房地產(chǎn)銷售過程中,，當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權(quán),，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同,，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

3,、購樓須知,。

房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復(fù)雜,，為明晰置業(yè)者的購買程序,，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知,。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹,、可購買對象、認購程序等,。

4、價目表,。

價格策略制定完成后要制作價目表,，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制,。

5,、付款方式。

房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式,。如一次性付款,、按揭付款、分期付款等,。按揭付款有不同按揭年限,、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段,，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式,。

6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主),。

7,、收入證明。

銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名,，置業(yè)顧問若干名,。

(一)確定銷售人員。

房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量,、銷售目標,、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整,。

(二)確定培訓(xùn)內(nèi)容,。

為了達到一個預(yù)期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的,。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓(xùn),。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：

1、公司背景和目標,。

(1)公司背景,、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發(fā)展目標),。

(2)銷售人員的行為準則,、內(nèi)部分工、工作流程,、個人收入目標,。

2、物業(yè)詳情,。

(1)項目規(guī)模,、定位、設(shè)施,、買賣條件;,。

(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施,、交通條件;,。

(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況;,。

(4)項目特點：

a,、項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀,、立面,、建筑組團、容積率等,。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇十

首先,，毋庸置疑的就是要做好自己的本職工作,，也就是完成日常規(guī)定要完成的工作。

1,、作為一名房地產(chǎn)銷售人員,，在下一個月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工,。在上一個月里我雖然只遲到了一次,，但是就因為這遲到一次，我的全勤獎兩百塊錢就沒有了,。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎,，也是為了能在公司里好好表現(xiàn)，我也要在下一個月里爭取達到無遲到早退記錄的目標,。

2,、在每天來到自己的工作崗位后，整理好自己辦公桌上的資料文件,，把頭一天完成的工作回顧一次,，然后再把沒有完成好的工作，抓緊時間繼續(xù)做完,。再把自己一天要完成的重點工作標記一下,，然后再有條理性、有側(cè)重點的完成好,。

3,、在給自己縷清思路后，就開始正式進行工作,，首先督促自己每天發(fā)五條朋友圈,，上午兩條，下午三條,。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息(是要有利于客戶的)，和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告,。發(fā)完朋友圈后,，再發(fā)群消息，把公司手上的房屋信息和資源,，以及優(yōu)惠套餐價格,，配以一段具有誘惑力的文案，再發(fā)到自己微信上的客戶群里,。至少每天要發(fā)十個群,。如果有客戶發(fā)信息過來咨詢，我就要在第一時間給到他回復(fù),，并且分析他的需求,，和目的,，來跟他進行有效率的溝通。

在門店的時候,，要時時刻刻保持自己認真投入到工作中的狀態(tài),。如果有客人主動進來看房，我要放下手頭上的工作,，順其自然的來到他身邊給他做咨詢和介紹,。為他做好熱情的服務(wù)，了解他真實的需求,，跟他進行匹配的介紹,。并且留下他的聯(lián)系方式，把他作為我的一個潛在客戶來培養(yǎng),。如果沒有客戶到來的時候,，我就要在線上積極主動的聯(lián)系客戶，預(yù)約客戶,，至少在下一個月里我要預(yù)約到五個客戶過來看房,。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計劃和目標篇十一

市場學習：銷售人員搜集市場競爭對手信息，并進行匯總,；針對重點市場信息進行針對性的分析,。產(chǎn)品學習：由于部門剛組建，需加強對產(chǎn)品的分類,，特點,，賣的進行學習。

房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),，其一舉一動對建材行業(yè)來說都有著不小的影響,。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會是在艱難中行進。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場的回暖上,，而不積極自救,，其后果很難說樂觀。挑戰(zhàn)與機會并存,，抓緊時間研發(fā)新產(chǎn)品,、加強企業(yè)內(nèi)部管理，增加對企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式,。國內(nèi)外品牌對沖加劇,，一些外資品牌往二、三線市走,，這與上行的國內(nèi)主流品牌形成正面沖突,。一些原來只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國內(nèi)主流品牌。國內(nèi)主流品牌為了向上走,，祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰(zhàn)法——打服務(wù)牌,，包送貨,，包設(shè)計、包安裝等,。當然,，國內(nèi)主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性價比。目前,，同一個規(guī)格的產(chǎn)品,，國內(nèi)品牌比洋品牌價格要低1/3。通過各種方式的調(diào)研活動,，如網(wǎng)絡(luò),，展會，客戶訪問等方式,，搜集資料,，進行市場分析，包括客戶密集區(qū)域,，本行業(yè)狀態(tài),，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢，價格,，主要營銷手段）等,。當前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū)，然后是北京,，天津,，山東，四川等,，主要品牌有國際品牌海福樂,，多曼，英格索蘭,，蓋哲等,，國內(nèi)品牌有雅潔，頂固,，名門,，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場,，網(wǎng)點很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到,，而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價格也比我們高很多,。國內(nèi)的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場已有一支工程業(yè)務(wù)團隊,，所以我們部門的重點市場是廣東以外的空白市場,。

1）項目類：

1：我們作為一相對成熟的公司,，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局,，點式篩選的方法,，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等,，廣撒網(wǎng),，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力,，打擊競爭對手,，獲取制勝權(quán)。

2：銷售工具開發(fā),；工程專題片,，提供一些有代表性的工程案例。投標ppt,。拜訪參觀流程規(guī)范化,，提供樣板房設(shè)計，讓業(yè)主覺得匯泰龍最專業(yè),，最先進,，最可信。

3：我們的產(chǎn)品豐富,，配套齊全,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到,，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手,。

2）酒店管理公司及設(shè)計院推廣：招聘一兩個設(shè)計專業(yè)或之前跑過設(shè)計院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計院，已北京,，上海,，廣州，深圳及香港為重點,，主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟,。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計院推廣走在前面的的主要有海福樂，帝朗等,，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗,，結(jié)合我們的優(yōu)勢，讓設(shè)計院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項目,。

3）木門廠開發(fā),；木門市場容量大，對提升我們銷量的作用,，潛力巨大,。品牌集中度低,，小品牌多，行業(yè)有萬余家企業(yè),，億元以上的企業(yè)30余家,，tata，,，金六福,，夢天，冠牛,，潤成創(chuàng)展等還有一定的影響力,，我們的目標客戶也主要是高端的木門廠，鋁合金門窗廠及家具廠,。這一部分工作稍后開展,，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長,，見效慢,。

（1）要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,，最緊急的事情,。

（2）步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮公司的總體規(guī)劃,，在解決目前迫在眉睫的問題同時,，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進,。

（3）優(yōu)勢合作,，充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻,。

根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時間情況。

（1）20xx年全國二十萬以上工程達成合作10個（不含經(jīng)銷商工程）,；

（2）達成全國工程項目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家,；

（3）20xx年扶助全國經(jīng)銷商二十萬以上工程達成合作10個；

（4）20xx年全國設(shè)計公司完成開拓客戶30家,，達成10個項目指定我公司產(chǎn)品,；

（5）20xx年木門廠達成合作5家。

（6）20xx年全國酒店管理公司完成開拓10家,；

（7）對客戶應(yīng)收款的呆賬（死賬）不超過銷售總額的千分之零點五,；

（8）對客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評審，準確率百分之九十九點五；

商機優(yōu)先,，客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進與聯(lián)絡(luò),。