計劃是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)特定目標而制定的一系列行動步驟和時間安排。因此,，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店完整版篇一

一.某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬，市級與市直屬機關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),，各類學(xué)校近10余所,，在校學(xué)生4萬人。市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟文化的中心,，經(jīng)濟相對發(fā)達,，人均收入較高，形成了一定對文化商品的購買力,。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。在類似這樣的中西部經(jīng)濟較落后的中小城市,，人們更加渴望獲取先進的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達,，種類單一,。雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。

書店毗鄰市政大廈、世紀廣場,、會展中心,，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布,，東接xx老城區(qū)，南領(lǐng)玉門石油生活基地,，西領(lǐng)世紀大道,、陽光小區(qū)，常住人口年內(nèi)將達5萬人,，且為高收入階層,，消費能力較強。該區(qū)域交通便利,、基礎(chǔ)設(shè)施齊全,、規(guī)劃整齊,、周邊商鋪門店密集,、居住人口眾多、商業(yè)前景十分廣闊,。

二,、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1、國有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢：

1) 聲譽與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

2) 總體實力強大資金,、人員,、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

3) 政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營。

劣勢：

1)運行成本高,，不具備價格優(yōu)勢;

2)管理環(huán)節(jié)較多,，對市場需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有,，欠缺文化氛圍;

4)國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補缺者戰(zhàn)略

1) 細分目標市場,，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;

2) 著力降低經(jīng)營成本,，讓利于讀者;

3) 狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式,，提高讀者的認可度和忠誠度,。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋,、南轉(zhuǎn)盤,、藍天)

優(yōu)勢：

1) 在當?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

2) 統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢;

3) 較為重視服務(wù)工作,。

劣勢：

1) 決策管理層不在當?shù)兀畔?、決策溝通不暢;

2) 店營業(yè)人員素質(zhì)普遍不高,，欠缺工作熱情和服務(wù)意識;

3) 門店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程,。

對策：最主要的競爭者，構(gòu)成最大的威脅,。采取市場跟隨者戰(zhàn)略,，待時機成熟可采用市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。

1) 在市場區(qū)域和經(jīng)營種類上形成差異;

2) 加強特色化,、個性化服務(wù);

3)提高新書上架與讀者訂書到位的速度

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢：

1) 經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;

2) 經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書;

3) 價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書,。

劣勢：

1)作坊式門店,，環(huán)境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營管理意識,，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅,。

三、商業(yè)機會

某市的圖書音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,，門市越來越小,，主要靠對教材教輔的`壟斷經(jīng)營維持生存。雖然有這些對手先行進入了市場,，但除了新華書店以外,，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當有限,。當然,，隨著時間的發(fā)展，他們對市場的影響會越來越大,，地位也會越加鞏固,。

因此，在對手立足未穩(wěn)的時候,，盡快進入當?shù)氐膱D書市場是必要的,，也是可以事半功倍的。否則,，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。書店定位基于以上分析,，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長,、發(fā)展的市場環(huán)境。然而,，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書店是否進行了準確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進行設(shè)計,，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的,、有價值的位置。定位的核心是“差異化”

(一),、小型 ---“小而精”根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低、投資風(fēng)險小,，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,，充分利用場地，降低成本,，以價格優(yōu)勢吸引讀者,。針對新華書店“大而全”,、“小而全”的特點,，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出“精”的特點,。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍,，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境,。(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離，一切從讀者的需要出發(fā),，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色,，突出人文關(guān)懷。(服務(wù)差異化)

(二),、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點,，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟,。

1.“特色”是要在既不追求全面又不專做一類的情況下，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,，深入地挖掘,，做出專業(yè)水平。(產(chǎn)品差異化)

2.“特色”還要在經(jīng)營的范圍上考慮。比如,，文具,、賀卡，以及圖書包裝,、禮儀送書等增值服務(wù),。(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外，主動出擊挖掘客戶,，爭取集團購買的大客戶,。

四、核心競爭力：

創(chuàng)業(yè)計劃書書店完整版篇二

陜科大位于西安市的北郊,，在未央大學(xué)園內(nèi),，附近有西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院。學(xué)校教師公寓緊鄰陜西科技大學(xué),。相對來說房屋租金較低,，在陜科大附近開店，教師和學(xué)生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望,，市場廣闊,。

開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低,，風(fēng)險也小,，適合小投資者；同時對技術(shù)的要求不高,，為廣大的投資者提供了便利,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店完整版篇三

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別，整潔,、明亮,，具有時尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購書環(huán)境,，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂背景,，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架,。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時,，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題,。

休閑書吧集圖書館、書店,、咖啡館的優(yōu)點于一身,，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力,，放松身心,，同時也是個交流聚會的好去處。

休閑書店的核心就是服務(wù),，讓您看書不是我們的目的,，讓您的心靈放松才是我們的目的！書店提供的是氛圍,，是環(huán)境,。店里提供各式的冷熱飲（碳酸類除外）、果盤,、甜點,，還提供diy手工設(shè)計屋。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務(wù),，為各學(xué)習(xí)小組或社團提供會議室服務(wù),，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。

從全國范圍內(nèi)來看,，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長,，市民消費已從以物質(zhì)為主的消費框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費,。人們開始關(guān)注消費產(chǎn)品的品質(zhì),、知名度、文化含量,、個性化等要素,。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講，就意味著它要提供更多的個性化服務(wù),，個性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化（或精神）含量”,。

從城市發(fā)展角度來看,，首先，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價值觀,，休閑使都市居民對生活質(zhì)量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高,，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng),，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受,；其次,，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”,，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個人的工作、生活之中——即使是休閑,，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息,。

作為蘊藏著豐富文化資源的所在,，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢，在時代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚起“文化休閑”的大旗,，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務(wù)項目,。它們在取得良好經(jīng)濟效益的同時，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán),。

因此,，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求,。

休閑式書吧立足高校,，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn),、人力,、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧,，保證服務(wù)質(zhì)量,，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù),。讓其成為學(xué)生之間,，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶,。根據(jù)調(diào)查分析,，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化服務(wù),，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費環(huán)境,，正是這兩個原因，造成了大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家?guī)砀嗟膶嵒?，文化資源的運用存在較大的空白,。經(jīng)過調(diào)查分析，初步分為以下幾個服務(wù)項目：

一,、實行會員制度,，出售月卡,、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶,，會員在書吧看書免費并提供免費飲水（非會員書吧最低消費5元）,，所有消費享受8折優(yōu)惠。

二,、會員在會員期內(nèi),，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會,，交流會,，座談會，文化沙龍等較有品位,，符合大學(xué)生的互動交流活動,，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛,。

三,、為大學(xué)生社團提供活動基地，增進同學(xué)之間的感情,，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺。

四,、除了提供會員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺服務(wù)外,，我們還有一些飲料，茶點供應(yīng)（如：咖啡,，果汁,，甜點，以及不超過20度的酒精飲料）,。

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略,。

產(chǎn)品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的時候,，產(chǎn)品的個性差異反倒是良好的傳播方式,。產(chǎn)品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應(yīng)的判斷,，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠，使產(chǎn)品形成傳播力,，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章,。一個好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異,，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證,，藍風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆,，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能,、設(shè)計、概念,、包裝等,，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設(shè)計還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格,，大到店面海報小到紙巾都印有藍風(fēng)的標志，具有鮮明的個性和獨特的風(fēng)格,，促使消費者對書吧作出更多了解,，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度,。

人們只著重由廣告帶來的傳播力,，而忽視了服務(wù)帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內(nèi)涵是通過服務(wù)來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的,。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務(wù),，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會通過自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力。這才是你要達到的真實目的,?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑,。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu),，給消費者留下良好的印象，感動消費者,，這樣才能贏得好的口碑,，通過口碑，樹立藍風(fēng)的品牌形象也提高消費量,。

公關(guān)是永遠的低成本傳播利器,，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說法。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑,，公關(guān)活動成為品牌形象建立的一個良好方式,。因此,，書吧吧倡導(dǎo)消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個勤工助學(xué)崗位,，提升書吧的品牌形象,。

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇,。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候,，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人,。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人,。藍風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美,，是消費者去影響潛在消費者。

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺,。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站,，關(guān)注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖,，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息,，能夠取得不錯的效果。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店完整版篇四

1,、收購大量的二手輔導(dǎo)書籍,，如專業(yè)輔導(dǎo)書籍，公共課輔導(dǎo)書籍等……上年的考研書籍及材料也可涉獵,。渠道有很多,，代寫商業(yè)計劃書，需要計劃書聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒,。招聘在本校的學(xué)生做助手,，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來洽談,；或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動收購,，自己再回收等等。當然前期的宣傳一定得做好,，價格也得給的適當合理,，一般可按輔導(dǎo)書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時進行,。

2,、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要,，按目前的市場價,，在緯七路兩間屋的價格是10000/年左右。

3,、辦證,。可向當?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù),。

4,、營業(yè)。通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進入正式運營期后利潤為62000元,。

當前期準備基本結(jié)束后應(yīng)當將圖書分類上架,，開始正式投入運營。隨著辦公的現(xiàn)代化,，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦,，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當?shù)臅r候開設(shè),。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店完整版篇五

2,、為在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)考試提供實惠和方便；

3,、通過實體操作,，鍛煉參與同學(xué)的綜合素質(zhì)和能力；

4,、倡導(dǎo)節(jié)約觀念,，有效利用書籍資源；

5,、解決部分家境困難同學(xué)的生活費用,。

二、創(chuàng)業(yè)想法的提出,。

大學(xué)校園是一個豐富多彩的樂園,，是強化自我科學(xué)技能的場所，更是一方計劃職業(yè)生涯,，實現(xiàn)人生價值的沃土,，告別了中學(xué)時代的稚嫩，我們用知識武裝自己,。我們一直堅信,，用汗水澆灌的青春才是最璀璨的，在展現(xiàn)青春魅力的同時,，用一腔熱情詮釋理想的遠航,。

經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費群體存在巨大市場魅力,。一方面,，大學(xué)期間多以自學(xué)為主,，學(xué)生除上課時間外擁有非常多的自由分配時間，因此,，課外閱讀需求便凸現(xiàn)出來,；另一方面，學(xué)生可以按照自我以原來計劃學(xué)習(xí),，在沒有老師輔導(dǎo)的情況下,，各種工具書，教輔書籍等需求量增多,。就我校而言,，對于絕大多數(shù)大學(xué)生來說，英語四六級是必考的,，大部分畢業(yè)班的學(xué)生都有報考專升本,、研究生、公務(wù)員,、計算機考試等想法,，所以他們對這一類考試書籍有很大的需求量，而且源源不斷,。由于大部分大學(xué)生都還沒有工作,，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕,。然而他們在書籍方面花費的錢有比較多,，對于部分家庭較貧困的學(xué)生來說，買嶄新書籍消費過高,，難以接受,。因此，在售賣新書的同時也兼售二手書,，這樣一來不但更大程度的滿足了顧客的需要,，增加了收益，而且也給學(xué)生到來了實惠和方便,。

據(jù)了解,，大學(xué)生使用的專業(yè)書，大多數(shù)價格較高,，而且很多人使用完后就當廢紙賣了,，這樣就沒有很好的發(fā)揮它應(yīng)有的作用，而且專業(yè)課程的書籍好幾年才進行變動,，幅度也不是很大,，這就為大家使用二手書提供了條件，加之二手書的價格是新書的一半以下，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說,，是很有吸引力的,。

因此，我們決定以大學(xué)校園為核心,，針對大學(xué)生消費群體,，開設(shè)一家以售賣大學(xué)生考試書籍（全新）為主，集舊書回收,、實店售書、網(wǎng)絡(luò)售書等業(yè)務(wù)為一體的綜合型書店,。

三,、市場調(diào)查。

***商業(yè)街有一兩家,，離學(xué)校較遠,，店內(nèi)格局比較混亂，同學(xué)們買書時不是很方便,，而且只售新書,，價位比較高。

據(jù)問卷調(diào)查統(tǒng)計,，在書籍品種相對充分,，品質(zhì)得以保證，價格同等的情況下,，98%的學(xué)生都愿意在學(xué)校內(nèi)部的書店進行購買,，80%以上的學(xué)生對各類考試書籍中的某一種或幾種資料有需求，由此可見,，在學(xué)校內(nèi)部開設(shè)一家以考試書籍為主的書店,，是有較大可行性的。在此期間,，主要經(jīng)營大學(xué)生相關(guān)考試書籍和部分二手書,，重點貫徹，誠信服務(wù),，顧客至上的理念,。考慮到大學(xué)生在校期間,，各項費用支出比較多,，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上,，較為偏向價格低廉,，實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以,，在價格承受方面,，非常貼近消費者群體的水平。在滿足學(xué)生購買需求的同時,，為他們消費行為提供便利渠道,，并提供一個讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍,、教材,、雜志等，使大家能夠彼此交流信息,，最大限度地擴寬自身視野,。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù),，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,，提供適當?shù)募媛殟徫还?yīng)給在校大學(xué)生進行社會實踐，有效降低成本,，提高書籍利用率,，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營，管理,。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營,。

四,、競爭優(yōu)勢。

4,、起步優(yōu)勢,。管理人員懂得如何整理書籍，方便顧客查閱,，善于交流和微笑服務(wù)即可,，基礎(chǔ)設(shè)施僅書架和收銀臺即可。

五,、成本預(yù)算（以6m×6m的門面計算）,。

1、基礎(chǔ)設(shè)施：書架（5m×1.6m/5個,，約3000元）,；收銀臺（1個，約300）,；凳子（4個,，約200元）,；展板（1個，約200元）,；書店招牌（1個,，200元）；其他（100元）,；小計：4000元,。

3、勞動力成本：1200元/月,。

4,、電費：50元/月。

總計：23750元（前期投入）,。

六,、產(chǎn)品與服務(wù)。

1,、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書,、教材,、輔導(dǎo)書、雜志,、報刊等,，是主要盈利項目，由于出售書籍具有重要意義,，所以我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關(guān)制度,，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行名單,，在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查,，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,，同時也進行雙向性的收集,，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后,，購買相應(yīng)書籍,，用海報、展板的形式張貼相關(guān)信息,，促進銷售,。

2、二手書,，鑒于為學(xué)生節(jié)省花費和有效利用書籍資源,，我店特推出“收購-銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定,，新舊率鑒定,，然后支付一定費用購進書店，供學(xué)生享用,。對社會來說,，既是變廢為寶，同時有利于環(huán)保,。

3,、網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)建議平臺，通過在網(wǎng)銷售,，以及我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主,，開展意見，建議采集,，集思廣益地把大家的想法,，或者對學(xué)院書店的一些建設(shè)性意見，收集起來,，通過整理,、分析以便更好地指導(dǎo)我店的進貨種類、價位,、風(fēng)格等,。

4、品種更新與補充,，開設(shè)一家書店的關(guān)鍵之一就是貨源問題,，不僅要在合理進價的基礎(chǔ)上保證產(chǎn)品種類齊全，而且還得保證考試資料的相應(yīng)版本和質(zhì)量,，盡量顧客對各類考試書籍的需要,。

5、推出“以書換書”的特色活動,，就是把一部分學(xué)生的閑置書籍收集起來,，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估,，折價后,，從我店換取其他書籍。

七,、銷售方案,。

1、開業(yè)優(yōu)惠活動,。為了提高書店的知名度,，盡快打開校內(nèi)市場,，在書店開業(yè)頭三天，以書籍成本價進行促銷,，達到宣傳和推廣的目的,。

2、實名積分制的實行,，為留住長期顧客,，對每位顧客進行實名積分，一元一積分,，當積分達到一定數(shù)額,，根據(jù)數(shù)額等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期光顧的老顧客就能更優(yōu)惠,，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，從而更能體現(xiàn)我們的熱情。

3,、以贊助的方式進行宣傳和推廣,，贊助學(xué)院的學(xué)生會以及部分社團，讓他們在做活動的同時,，也宣傳學(xué)院書店,。比如，贊助生物與食品工程系團總支學(xué)生會的“廚藝大賽”活動,，當冠亞軍評選之后，我們可以贈送一些勵志類的書籍當作獎品,，這不但鼓勵了在校大學(xué)生的活動熱情,，也體現(xiàn)了我們學(xué)院書店對學(xué)生的關(guān)愛。

4,、以禮品回贈的方式進行促銷和宣傳,。根據(jù)學(xué)生在書店一次性消費的數(shù)額，免費贈送相應(yīng)檔次的精美小禮品一份,。

5,、產(chǎn)品多樣化，為了避免產(chǎn)品過于單一造成的風(fēng)險,，可適當增加一些同學(xué)們喜愛,，價格實惠的小工藝品，體育用品等,，以此來平衡盈虧,。

6、強化宣傳,、圖書展銷,，每逢周末,，在電子閱覽室前等一些易受關(guān)注的地點，對書店內(nèi)的各類書籍進行產(chǎn)品展銷,，以達到促銷和推廣的目的,。

八、關(guān)鍵風(fēng)險問題和假設(shè),。

1,、融資。

對于一個新開的書店來說,，充足的流動資金是順利經(jīng)營的基本保障,，由于我們是在校大學(xué)生，手頭上并沒有足夠的資金,，據(jù)初步統(tǒng)計,，二手書的回收，新書的購置,，以及房租和門面裝修等,，一共需要2～3萬，因此,，希望院方能夠給我們提供一個鍛煉的機會,，創(chuàng)業(yè)的平臺，給予我們在政策和經(jīng)濟上的扶持和幫助,。具體需求如下：

（1）就目前書店規(guī)模而言,，我們需要一間三十幾平米的門面，希望學(xué)校能夠幫助提供,。（學(xué)院超市旁有一間空置門面）,。

（2）因我們首次創(chuàng)業(yè)，承受能力有限,，經(jīng)預(yù)算,，希望學(xué)校在房租費上盡量少收。（半年后,，若書店經(jīng)營成果較好,，房租費亦可適當上調(diào)）。

（3）由于我們都是在校大學(xué)生,，而且都來自農(nóng)村,，家庭并不富裕，能拿出的現(xiàn)金只有2-3千元,，剩余還需要2萬元左右,，希望學(xué)校能暫時幫我們墊付這筆資金，我們將在書店正常經(jīng)營后的每個月中,，拿出利潤的80%對此進行分期付款,，直至還清,。

2、渠道風(fēng)險分析,。

對于供銷渠道的開發(fā)與建設(shè),，需要信息的及時收集與整理。書籍的運輸與存儲,，尤其是銷售渠道的管理與運作,，供應(yīng)者與消費者往往發(fā)生了重合，對于我們的二手書店需要做的就是書籍的使用時差,。學(xué)生作為我們的主要的市場對象,，供需往往出現(xiàn)時間與地點的集中性，面對社會上其他比較分散的供求者其供銷渠道的被動性放大需要更多的時間與金錢的投入,。

3,、圖書市場存在著大量盜版書籍，以其成本低廉的優(yōu)勢對給各銷售站點造成巨大沖擊,。

4,、各大高校內(nèi)基本上都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地,，使得一部分學(xué)生在校內(nèi)圖書館就可以借閱到一定的書籍,，導(dǎo)致購買需求量減少。

九,、前景展望,。

隨著書店的有效經(jīng)營和科學(xué)管理，我們將在后期進行業(yè)務(wù)拓展,，尋求合作伙伴,，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店，對此類新型書店進行復(fù)制和再創(chuàng)新,，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，規(guī)?；l(fā)展,。

2012年4月10日。

***系創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會學(xué)生考試書店創(chuàng)業(yè)小組：**,、**,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店完整版篇六

許多人認為，二手書店應(yīng)該依托學(xué)校,。但其實,，學(xué)校一年有寒暑兩次長假，期間幾乎沒有生意,。盡管有時并不會虧錢,，但也看不到更大的發(fā)展空間,。

二手書店不能純粹依托學(xué)校，最理想的選址在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域,。宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近,，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富,。確定了選址后,，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求的專業(yè)研究類書籍以外,，也要配置一些大眾化的生活類,、少兒類書籍。

2,、進貨要及時同時服務(wù)要好,。

開二手書門店的另一關(guān)鍵要領(lǐng)是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架,。比如,，客人如果來一次買了基本書，過一周來看,，店里還是這些書,，那他以后可能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲,，才能留住客人,。進貨渠道主要包括，到學(xué)校宿舍區(qū)收書,，居民送來的閑置書,，或是與舊書批發(fā)商、出版社,、紙廠,、聯(lián)系拿貨等。

至于服務(wù)方面,，書店員工要熟悉自己的舊書,，給來找書的顧客一些推薦；要把顧客當成自己的朋友,，多聊聊跟書有關(guān)的話題,，代寫商業(yè)計劃書，需要計劃書聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒,。增加顧客對二手書店的認同感,。

3、存在的風(fēng)險,。

二手書店的沖擊來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書?，F(xiàn)在,，只需將書名鍵入網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書,。另一方面,，中國的書籍出版不嚴謹，充斥著二手書,?！耙槐颈I版書才不到10元，很多顧客會覺得買二手書不如買盜版書,?！?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃書書店完整版篇七

擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附近,。面積有80平方米,，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當廢紙賣的慘??；另一方面也滿足了同學(xué)們低價購書的愿望，節(jié)省學(xué)生及老師的開支,；同時也為教師子女課外用書提供了便利,。

創(chuàng)業(yè)計劃書書店完整版篇八

隨著中國加入wto，全球經(jīng)濟一體化的逐步深入,，網(wǎng)上書店已是現(xiàn)代傳統(tǒng)書店必不可少的經(jīng)營策略,。目前，網(wǎng)上書店在國際互聯(lián)網(wǎng)上可以實現(xiàn)的商務(wù)功能已經(jīng)多樣化,，可以說從最基本的對外溝通展示功能,、信息發(fā)布功能，在線圖書展示功能,、在線洽談功能,、在線交易功能、在線采購功能,、在線客戶服務(wù)功能,、在線網(wǎng)站管理功能等等，幾乎以往傳統(tǒng)書店功能都可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行電子化的高效運作,。

技術(shù)的進步對傳統(tǒng)書店上網(wǎng)解決方案提出更嚴格的要求和挑戰(zhàn)。為了保護傳統(tǒng)書店的投資,，書店上網(wǎng)解決方案應(yīng)切合傳統(tǒng)書店實際的需求和發(fā)展的趨向,，使投入回報和管理效益最大化，傳統(tǒng)書店在實施上網(wǎng)方案的之前,，必須對一系列問題進行科學(xué)的論證,，如書店上網(wǎng)的需求分析,、書店上網(wǎng)總體規(guī)劃、網(wǎng)上書店系統(tǒng)的功能和實施方案,、網(wǎng)上書店的傳播與推廣,、運行網(wǎng)上書店系統(tǒng)的軟件和硬件配置、網(wǎng)上書店的管理系統(tǒng)和管理方法等等,。網(wǎng)上書店具體實施的質(zhì)素直接影響傳統(tǒng)書店在internet的實際效果和經(jīng)濟效益,，這不僅是技術(shù)問題，同時也涉及到管理的因素,。

在大學(xué)城并沒有一家真正專門在網(wǎng)上銷售圖書的網(wǎng)上書店,。這可以說是在張家港這塊土地上有著一塊空白的市場，雖然說在張家港傳統(tǒng)書店中最具有代表性的有新華書店和狼h書屋,，也有屬于自己網(wǎng)上書店,，但是他們的銷售目光是放在張家港現(xiàn)實市場中，而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上,。這更充分說明在張家港這個網(wǎng)上書店市場是空白的,。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場，“狹縫生存,，智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的,，在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內(nèi)達到贏利，所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯誤的銷售,，我們研究一個最好銷售的方式,，那就是“鼠標+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”，鼠標指的是網(wǎng)上書店,。水泥指的是本土市場,。為什么要這說呢?在本土配送，是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的,，哪怕我們對手是當當或者是卓越也好,，在本土我們的配送是最快的，因為要郵遞全省范圍內(nèi)最慢三天時間最快不到一天時間,，或者更短的時間內(nèi),。有誰愿意付錢購物愿意等一個星期或者更長時間呢。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話,，那么在本土我強因為我專我快,。從這里說明了組建大學(xué)城網(wǎng)上書店這是非常好的項目，而且擁有了自己的獨特的銷售手段,。

開辦網(wǎng)上書店也可以為在校大學(xué)生提供方便,、廉價、高效的購書方式，促進文化傳播,，幫助國家和學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,，具有長遠的社會效益和經(jīng)濟效益。

綜上所述,，網(wǎng)上書店已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)時代傳統(tǒng)書店的必由之路,。

二、目前的營銷情況,。

在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，針對中國的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,，是有點勉強,，但是我們要站得高看得遠，其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,，非常有潛力,，企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資，見效速度快,，是企業(yè)做營銷的首選,。那針對眼前形勢怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?首先我們要搞清楚幾個問題：網(wǎng)民上網(wǎng)看書為了什么?其實這一問題不難回答，當然是學(xué)習(xí),、找資料或休閑,，但是學(xué)習(xí)、找資料或休閑是為了什么呢?答案有很多,。主要就是為了解決問題,，針對兩類人群來說，一種就是學(xué)生,，另外一種便是工作中的員工,，其原因就是：工作、生活,、學(xué)習(xí),。所以我們做營銷的出發(fā)點就是為了幫助他們解決這樣的問題。怎樣去解決呢?就是我們所關(guān)注的要點,。能讓這類人群在網(wǎng)上最快的找到最重要的信息就是我們網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,。怎么去做網(wǎng)絡(luò)書店營銷呢?我們針對一個話題來說。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)上塑造自己的形象也不是一件容易的事,。1,、e-mail營銷是現(xiàn)在企業(yè)最常用的一樣，效果不是很明顯,。2,、廣告的投放,，包括各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。3,、本人看好的搜索引擎排名，搜索引擎應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷分為以下幾點：(1)免費登錄分類目錄;(2)搜索引擎優(yōu)化;(3)關(guān)鍵詞廣告;(4)關(guān)鍵詞排名;(5)網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告;(6)收費登錄分類目錄;通過對這幾種方法不難看出大概分為兩類,。一是網(wǎng)頁優(yōu)化,，二是登錄排名。針對以上幾點詳細介紹具體方法：

怎么樣優(yōu)化網(wǎng)站：一個企業(yè)或個人網(wǎng)站要在網(wǎng)上立足不但要有一個好的網(wǎng)站,，最重要還是推廣,，一個再好的網(wǎng)站沒有人去看沒人去點擊，它就是垃圾,。所以我們應(yīng)該做好合理的推廣,，推廣重點之一就在于搜索引擎，例如：我在google中輸入書店一詞,，比如我們看到的新華書店,，那他的訪問量一定大，這樣一來,，知名度就會得到提高,，網(wǎng)站上的成交量也隨著大大提高，就會給公司帶來效益,。這就是我所說的推廣,，但是大家會說這樣我們會要投入多少錢呢?我可以說一分錢不要，因為合理的優(yōu)化網(wǎng)站是最好的推廣,，優(yōu)化的方向,。