在平日里,，心中難免會有一些新的想法,，往往會寫一篇心得感悟，從而不斷地豐富我們的思想,。那么心得感悟該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡酶形蚍段拇笕Ｍ軌驇椭酱蠹?，我們一起來看一看吧?/p>

銷售提高工作效率總結心得感悟篇一

剛開始,，我和我的師傅，一向在跟進他的項目,，為開發(fā)商帶給熱管材料,，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的,。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是:

1,。對自我產品必須要認識到位;個行簽名

2。本身所具有的知識結構,，有關市場的,、有關社交的、有關人文的,、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;

3,。需要一份堅強的信念來支撐自我的職業(yè)，當應對應對復雜的人,、復雜的社會時,，采取一種對待方式與自我的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4,。專業(yè)的營銷理論和技巧;5,。正視成功與失敗，總結經驗,。這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的,。

接下來,，根據自我掌握的知識，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài),。開始尋找新項目,。從零做起，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,。遇到銷售和產品方面的問題，及時向同事和領導請教,，一齊尋找解決問題的辦法,。到目前為止，我已經尋找新項目20個,。在老人和領導的幫忙下,，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分,，我深深地體會到了公司強大的凝聚力,。空間相冊名稱大全

我也從中總結了一些自我的小經驗:

1,。對建材市場,、對應行業(yè)要充分了解;

2。對自我產品功能的掌握尤其重要;

3,。不能過分的信賴客戶,，要掌握主動權;

4。關注競爭對手的動向,。

以上是我的銷售工作總結,，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗,，用心的抓住市場,，學習、總結,，為了自我和公司再創(chuàng)輝煌!

銷售提高工作效率總結心得感悟篇二

緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前,。沉思回想,這一年我作為銷售本部經理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下,。

一,、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:

(一)事跡統(tǒng)計:

__年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含__園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間20__年1月—20__年12月,。

根據20__年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實現銷售額4304萬元,其中1-5期實現銷售額3632萬元,__園實現銷售額672萬元。

事跡分析:

由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析,。

1、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好,。截至20__年6月,三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

a.一期_____的10套,采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c.四期___花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果;

d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;

e.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;

f.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產權商鋪,。

③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解,。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產品遺留問題,。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注于發(fā)明新事跡。

2,、影響本部事跡的負面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,7月開端,客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產生轉變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務程度有待進步,。

④前期產品遺留問題較多,無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微,。

b.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“__園”,、“___園”的現場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的__市場資源也被分流,。

二,、團隊的建設事跡及總結:

(一)本部團隊建設事跡:

1、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務程度較高的銷售人員,。目前,本部有售樓人員:___,、___、__,、__,、___等五人。其中2020__年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:___,、___,。

2、本部銷使從無到有,。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名,。

3、銷售人員的工作能動性加強,。具體體現在主動追擊客戶等方面,。

4,、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經采用馬上就能得到實行。

(二)團隊建設總結:

1,、采用每日早會,、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2,、匯湊集體聰慧,充分調動本部人員的積極性,。

20__年房地產銷售年度工作總結性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性,。

3,、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4,、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升,。

銷售提高工作效率總結心得感悟篇三

眼鏡行業(yè)是一個所謂”半醫(yī)半商”的行業(yè),所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性-----兼并商業(yè)的引導性銷售和醫(yī)生的顧問式銷售.現在我貫以寶島的流程對其進行闡述.

首先,我要談的是作為一個銷售人員,必須具備的的條件:

1,學會和商品談戀愛. 假設我們店有三千只眼鏡,顧客告訴你他要一只三百元左右,金色半框的眼鏡,那么你腦袋一定要知道它在什么地方.然后你必須在五秒鐘之內拿出來.這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有進新貨,有沒有換地方.同時自己的商品,你還要知道它的材料,尺寸,設計及適合什么樣的臉形,適合配什么樣子的場合,適合穿什么樣子的衣服,戴什么樣式的配飾.那么當顧客讓我們給她意見的時候,我們就游刃有余了.所以要像談戀愛一樣,你一定要記得每天去關心你的朋友,去了解你的朋友.

2,學會講品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道這個品牌的產地,起源,他的標志是什么,他的設計風格,他的作品適合什么樣的人群?他今年推出的新款有什么特點?我記得有一次,一個顧客拿了一個”gucci”的挎包到我店里逛,我就問她:挎包是新買的吧?她問我怎么知道?我說今年”gucci”推出了六個新款,你這是其中的搭扣系列,這種挎包的設計材料還有中國的竹子.她問我為什么這么清楚?我告訴她: ”gucci”推出這一款挎包,還推出了與它相配的太陽鏡,搭配起來非常的時尚.于是她就買了.作為世界品牌,他都會有一批喜歡他的忠實顧客,只有你了解這個品牌,你才能抓住這部分顧客.而且如果顧客不了解,當你給他講品牌故事的時候,他可能就會覺得這個商品很有意義了.

除了具備了上面的條件,在銷售過程中還要注意幾點:

1,想要打動顧客,首先要打動自己.顧客選了一副眼鏡,如果你都覺得不好看,你怎么去說服你的顧客喜歡他.同樣,如果顧客戴了一副太陽鏡,你對她這樣講:這款眼鏡和你的眉線剛好吻合,這樣的話,把你的臉形修飾的很飽滿,而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看,你試想:如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果,如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果?所以,一定要打動自己,然后再配合肢體語言,去打動顧客,激起顧客的消費欲望.

2,設身處地為顧客著想,和顧客做朋友.在銷售過程中,不要出現”貴””便宜”的字眼,不要讓顧客感覺你在推銷,而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好,他愿意接受.所以,在給顧客介紹眼鏡的時候,要學會不時的關心顧客眼睛目前的狀況,對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解,然后懂得察言觀色,找到顧客的心理價位,適可而止,這樣,讓顧客覺得和你的相處很愉快,愿意和你做朋友.

4,.努力營造一個輕松,幽默的銷售環(huán)境.情緒是會傳染的,所以在跟顧客談價格的時候,如果你很緊張,那么你的顧客也會變的很緊張,那么整個談價的過程將是緊張的,同樣,如果你很懂得調劑,偶爾幽默一下,那么整個談價的過程將是非常輕松的,在這種狀態(tài)下,顧客也是最有消費欲望的,成交的希望也就大大提高了.

最后,希望作銷售的能享受這一過程.

銷售提高工作效率總結心得感悟篇四

很多企業(yè)都希望能夠以較低的成本,，帶來更多的客戶，創(chuàng)造出更高的價值,，電話銷售作為一種低成本高回報的銷售手段,，則迎合了廣大企業(yè)的這種需求，但是如何將公司目標融入到電話銷售中卻不容易,，小編現將自己這方面的電話銷售培訓心得體會總結如下,，以供參考。

其實在很多時候,，80%的銷售人員栽在了“不需要”這三個字上,，我也沒有那么幸運，聽到最多的便是“不需要”,?？蛻魹槭裁磼斓綦娫?在電話模擬中，客戶的扮演者說：“我并不忙,，但不愿和他說話,，不愿和他討論這個問題”，為什么呢?電話銷售培訓首先,，我們是否了解這個準客戶?只有了解他,，才能跟他交流下去，才不會去問一些弱智的問題,。我們是否足夠的表示重視客戶?第三,，在建立融洽的信任關系之前，我的問題是否唐突?咨詢沒有放在那兒的產品，當你以一種銷售人員的身份和姿態(tài)面對客戶時,，他不愿了解你推銷的任何東西,，所以說，第一個電話是以篩選客戶,、建立關系為目的的,。如果做的足夠好，客戶愿意交談下去,，第二個問題又出現了,，你能否清晰流暢地介紹你的服務或產品?你對你的產品真正了解嗎?你對你的產品熱愛嗎?能否站在客戶的立場和感受上介紹它?當一個客戶表現出了對的我產品或服務有興趣時，怎樣進一步引導客戶?引導的問題我是否想好了?這就是挖掘客戶需求的過程,。

就目前的工作而言,，在電話銷售培訓中，一定要弄清以下幾個問題：1,、客戶的身份,。有無決策權，是主動尋求還是被動接受?這不僅是自己的需求,，也是對客戶尊重的體現,。2、客戶接聽我電話的目的,。接聽我的電話想從中了解到什么?僅是對新事物的好奇抑或工作的需要?這是篩選客戶的重要考察點,。3、準客戶目前在這方面是一個什么樣的狀況?他更需要什么樣的產品或服務?4,、準客戶認為自己最需要什么?5,、結合3、4介紹推出自己的產品或服務 6,、客戶的反應。以決定下一步應采取的措施,，我覺的這里面有很多問題值得注意,。

①作為銷售人員，我的問題準備好了嗎(6個)?客戶可能提出的疑問,，我已準備好了最好的應答嗎?

②我的思路是否清晰,，會不會聊了很久了，還讓客戶云里霧里抓不著重點

③同理心的表達,，適時的贊美客戶

④措辭和語言的感染力

⑤從客戶的介紹和應答中分析客戶的性格種類,，迅速的調整應對方案。

⑥明確電話銷售流程,。

最后,，依然是心態(tài)。經理在每次會議上都會講到,，但我是否真正的做到了銷售人員應有的熱情,、樂觀和持之以恒?

通過電話銷售培訓,，在以后的工作里，我應處理好的事情有：

1,、經?？偨Y

2、明確銷售流程

3,、整理出按銷售溝通層次列出的給客戶的提問和客戶可能提問的應答

4,、語言感染力的練習

5、對咨詢的深入了解

6,、熟練客戶分類,，掌握應對方法。

銷售提高工作效率總結心得感悟篇五

本人在來公司的這段時間里,，收獲頗多,，當然也積累了一些經驗，總結出一些心得,，希望2012年借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點:

1。保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,，良好的心態(tài)也包括很多方面。a,?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。b,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應該與人為善,，寬大為懷，學會寬以待人,。上進心和企圖心上進心,，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當欲望產生的時候,，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習,。

2,。不做作，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意,。得到客戶信任，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果,。

3。了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解。

4,。推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5。保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。

6,。確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

7,。在銷售經理的帶領下，與同事團結協作，完成公司新一年的銷售目標,。

8,。加強自身學習，因為再好的方法與計劃,，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺我們的房子無論從質量,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后,，非常感謝公司領導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài)、向上的心態(tài),，去面對工作,、面對生活，好好工作,、好好生活,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單,。