為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用,、時間的安排以及風險的評估等，以確保問題能夠得到有效解決,。以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。
中秋促銷活動方案預算篇一
2、成員：各部門負責人,。
二,、活動時間：9月6日至9月30日。
三,、中秋節(jié)策劃方案——活動目的：
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢,。
四,、中秋節(jié)策劃方案——活動主題：
慶中秋，迎國慶,，送大禮!
五,、活動口號：略。
(一),、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);,。
外墻懸掛巨幅：寬：高=10_13m,，宣傳活動內(nèi)容;。
在門上方懸掛大紅燈籠8個,。
(二),、場內(nèi)布置：
1、分別在一,、二,、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。
2,、在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);。
4,、在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個,。
5,、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。
6,、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,，同時加強對電梯口布置。
7,、中廳中央吊一個大型(2,、5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物,。
1、dm海報宣傳(具體操作明細見附表);,。
2,、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：月餅上市,、團購,、大宗購月餅以及相關活動內(nèi)容;。
b,、時間：9月20日26日;,。
c、費用收?。?/p>
d,、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3,、場外巨幅,、展板宣傳;。
4,、場內(nèi)播音宣傳;,。
5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,，內(nèi)容：“__購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：0000000”
八,、活動策略：
活動一、購物滿20留住快樂瞬間,。
活動時間：9月1---9月30日,。
活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐,。
二等獎：獎價值198元攝影套餐,。
三等獎：獎價值98元攝影套餐。
詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢,。此項活動獎品由靚新娘婚紗攝影贊助,。
中秋促銷活動方案預算篇二
中秋節(jié),，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一,，與春節(jié),、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日,，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”,，中秋節(jié)有賞月,、吃月餅等習俗,，月餅作為中秋節(jié)美食之一,，象征合家團圓和美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,，為消費者提供一個購買安全、放心,、質優(yōu)價廉月餅的渠道,，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售,，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長,。
xx超市中秋月餅文化美食節(jié)。
xx年9月11日-24日,。
舉辦xx超市中秋月餅文化美食節(jié),，眾多品牌不同款式的月餅,，同臺競技百花齊放,，讓顧客一飽口福的同時,，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。
活動1：“xx人最喜愛的月餅品牌”評選與xx晚報聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“xxxx人最喜愛的月餅品牌”評選活動,，活動本著“名中選優(yōu),，寧缺毋濫”和“公開、公平,、公正”的原則,，報道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。
顧客可以通過xx晚報,、xx網(wǎng)參加投票,，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結束后將從投票顧客中抽出幸運顧客,，一等獎1名,，獎品為價值1000元月餅禮券，二等獎5名,，獎品為價值200元月餅禮券,，三等獎20名，獎品為價值100元月餅禮券,，紀念獎100名,，獎品為價值20元月餅一份,。
活動2：月餅免費嘗，優(yōu)惠見報端活動期間推出免費品嘗月餅活動,，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券,，免費品嘗月餅。同時舉行“月餅特惠剪角”活動,，在xx晚報以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪角”,，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機會,。
活動3：“愛心月餅拍賣”與xx電視臺合作,，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅,，出價最高者獲得拍賣月餅,，最后將拍賣所得捐給貧困學生。
活動4：中秋月餅文化展示設立月餅文化墻,，以展板的形式,，讓民眾了解月餅的'起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關的歷史故事,，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗,，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化,。
活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動,，讓顧客盡情享受美味,、優(yōu)質、健康的月餅,。
在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺,，統(tǒng)一設計“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo，要求各品牌展臺規(guī)格一致,，促銷人員規(guī)范著裝形象,。
采購部負責月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負責場地布置裝飾,、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行,。
xx晚報1/2版兩次。
xx電視臺15秒圖像專題片,。
dm海報50000份,。
x展架10個。
吊旗1000張,。
店內(nèi)廣播,。
免費品嘗月餅由月餅廠商贊助,。
中秋促銷活動方案預算篇三
根據(jù)xx老白干的市場特點，首先我們依據(jù)區(qū)域對市場進行細分,，京,、津、冀市場和省外兩類市場,。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌,，京、津,、冀市場的特點相同,，并且是我們的支柱市場，所以我們就京,、津,、冀市場進行了詳細的市場調(diào)查。20xx年8月,，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者,、經(jīng)銷商進行了一次深入調(diào)查，市場部對收集的信息進行整理和分析后,，得出以下結論：
1,、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康,、產(chǎn)品的品質;,。
2、消費者在關注產(chǎn)品物質利益的同時,，逐步向關注產(chǎn)品的附加利益過度;,。
3、消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;,。
4,、消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;。
3,、白酒淡季,，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小,，庫存量相對較少,。
4、經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理;,。
5,、經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益;,。
6,、經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺,，可以達到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的;。
2,、促銷主題應新穎,，并且符合節(jié)日的氣氛;。
通過以上調(diào)查結論,，我們既了解了消費者與經(jīng)銷商的期望,，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。
尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點,。
我們首先為自己制訂了近期營銷目標,，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說,，給我一個支點,，我可以撬起地球。同期增長15%的目標,，雖然不容易完成,，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務,，或者說有大的突破,，關鍵是營銷的創(chuàng)新。
1,、給產(chǎn)品找個伴侶,。
任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時,，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質利益,，同時還可以得到精神享受,。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴,。尤其是促銷活動,，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始,，促銷主題創(chuàng)意完成后,，我們再根據(jù)促銷主題進行一系列的策劃。
八月十五,，傳統(tǒng)佳節(jié),，人月共圓，天長地久,。中秋佳節(jié),，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,，望月思情，久別的親人回家團圓,，可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,，舉酒杯,，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞,。
根據(jù)促銷主題我們編寫了海報宣傳文案:,。
我們的祖國有多大。
祖國的臺灣有多遠,。
八月十五,，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,，
你會發(fā)現(xiàn),，無論你在哪，身邊是誰,，
心連著心就有團圓,，
月圓時分，我們并不遠,，
祖國統(tǒng)一,，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動創(chuàng)意應為借時造勢,，借現(xiàn)在的熱點問題“統(tǒng)一,、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴,，從而達到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的,。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶,。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū),。
消費者獎項設置:,。
一等獎：“祖國統(tǒng)一”獎，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想,。
二等獎：“祖國團圓”獎,，為您實現(xiàn)價值xxx元的個人夢想。
三等獎：“國圓”獎,，為您實現(xiàn)價值xx元的個人夢想,。
四等獎：“家圓”獎,，為團圓酒一盒。
中秋佳節(jié),，家人團聚,，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的xx老白干酒,，美酒邀明月,，一個愜意的場景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運之神再不邀而至,，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮,，驚喜地實現(xiàn)了。一輪圓月,，一杯美酒,，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜,，一種對祖國團圓的企盼,，這就是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻。
2,、節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球,。
中秋，國人都有走親訪友的習俗,。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在,。
節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右,，包裝要精致,，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右,，包裝要高檔,，對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱：我們結合本次促銷活動的主題,，家國團圓，設計開發(fā)了xx老白干團圓酒和祖國團圓酒,。
產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農(nóng)村市場,，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。
產(chǎn)品的設計：完全按調(diào)查結果實施,，即實行雙瓶裝,，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方,、精致,。尤其是在堆頭拜放時,，極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值,。
即：
中秋佳節(jié),，xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一：回歸,。
當臺灣回歸的那一天!xx老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,，以此表達xx老白干人對祖國統(tǒng)一的強烈心愿!
珍藏二：酒體,。
“祖國團圓”酒酒體取自xx老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三：紀念幣,。
每盒“祖國團圓”酒內(nèi),，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案,，背面是日月潭的圖案,，極具收藏價值!
有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤,，保護經(jīng)銷商的利益,，增強經(jīng)銷商的積極性呢經(jīng)過我們深入研討，確定實施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售,，劃區(qū)域定戶銷售的政策,，最大限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間,，在目標市場,，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了,。
3,、倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險柜。
抓住了消費者,，只是營銷成功的第一部,。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里,。由于我們已充分調(diào)動了消費者的積極性,，產(chǎn)品的消費問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了,?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損,，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中,，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論,，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護經(jīng)銷商的利益,。
倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額,，可以得到我們提供的一張獎卡,。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少,，可是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減,，而是一等獎和末等獎的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%,，其余各等獎的獎項數(shù)量相同,。這樣一來，經(jīng)銷商無法計算中獎的概率,，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現(xiàn)象,。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎,，形成經(jīng)銷商之間的銷售競賽,，一定達會到事半功倍的效果。
設計文案：
特等獎一名,，獎xxxx元的獎品共1名,。
一等獎獎xxxx元的獎品共x名。
二等獎獎xxxx元的獎品共y名,。
三等獎獎xxxx元的獎品共y名,。
四等獎獎xxxx元的獎品共y名。
五等獎獎xxxx元的獎品共x名,。
由于銷售的不確定性,，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號數(shù),，再制訂獎項的增減細則,。
當然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預測,，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在,。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計算出獎勵的比例,，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經(jīng)銷商排除在外。
4,、旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐,。
成功自有道，每一次的成功,，我們只有在不斷總結中才會不斷提高,。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經(jīng)驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經(jīng)銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游,。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時,，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島,，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情,。一份成功的收獲，一份歲月的心得,，幾十棵對寶島臺灣懷念的心,，正是xx老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望,。
支點是撬動節(jié)日市場的最短板,。
支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。只有找到最短板,，并且運用適當?shù)臓I銷策略使最短板變長,，節(jié)日營銷才能取得實效。20xx年10月10日,，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌,、笑語彌漫了整個會堂,。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證,。
收獲是每一位商人的理想,，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓,，歲歲花好,，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個環(huán)節(jié).這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿,。
中秋促銷活動方案預算篇四
首先我們要明確此次活動的目的是什么,，是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市,？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,，市場的需要量身制訂一份方案。
此次活動中參與的商品是哪些,，分階段的層列出來,，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標,？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
是因為國慶？元旦,？勞動節(jié),？感恩節(jié)？母親節(jié),？父親節(jié),？還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,，當然這些是根據(jù)時間來定的,，這個時間有人人知，自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司,，哪個分店周年慶典等。
現(xiàn)金券,？禮券,？降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？服務促銷,？演示促銷,？消費信用？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的.促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性,。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買,，很多應獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。
1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險,。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。
1,、人員安排,；
2,、物資準備,；
3、試驗方案,。
在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”,，無空白點，也無交叉點,。負責與政府,、媒體的溝通？負責文案寫作,？負責現(xiàn)場管理,？負責禮品發(fā)放,？負責顧客投訴,？負責收銀通道暢通？負責貨物運輸,？等等事情誰負責哪一項,，分清楚，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,。
在物資準備方面，要事無巨細,，大到車輛,，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
還有一個很重要的環(huán)節(jié),，質量是產(chǎn)品的基石,，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好,，就要不斷的吸取更多,，更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好,，怎么做會更好,，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算,。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。
預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,，活動方案在實際運作當中,，應該大膽的想象哪些要再改，會更好,，注意：要確保有足夠的時間去必,，改的時候要保證能夠正常的運行，小心求證,，哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益,。
中秋促銷活動方案預算篇五
酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動,，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷速8酒店品牌，提高酒店的知名度,，為節(jié)日后的人氣奠定基礎,。
中秋是中國人民的`傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化,，以喜慶方式為主,，以紅為主，大廳及門口掛有紅燈籠,；并能體現(xiàn)到速8酒店店慶及國慶的喜慶氛圍,，酒店吧臺,；洗浴吧臺做寫真中秋圖案,，能更好的渲染中秋特色。
：9月8日——10月8日,。
：合家團圓渡中秋,；龍騰虎躍迎店慶,。
活動一：為迎接中秋；店慶,；國慶三節(jié)到來,，凡通過速8中國總部預訂熱線4006038888預訂房間可享受住10送1（活動房價相當于125元/間會員相當于135元/間。）,。
活動二：中秋節(jié)—店慶當天入住速8酒店就可享受團員月餅一份及精美禮品一份（速8杯子和餐巾紙盒）,。
活動三：店慶當天晚上8點—9點入住速8酒店貴賓免費贈送價值38元會員卡一張；餐巾紙盒1盒,。
活動三：凡活動日入住賓客憑有效證件（身份證,；駕駛證；軍官證,；學生證,；銀行卡；車牌號等最后數(shù)字為15（中秋晚）8（店慶晚）即可享受：
1,、贈送會員卡一張,；即可享受會員價。
2,、客房房間或洗浴立即減去8元15元,。
3、贈送精美禮品,。
4,、快樂大搖獎；幸運自己轉,。（此轉盤放在洗浴大廳）,。
（1）特等獎（2）一等獎（3）二等獎（4）三等獎（5）參與獎。
以上4種任選1種,。
活動四：愛琴海洗?。鹤惘焼伍g洗浴做一次送一次。所送項目只可享受下次使用,。
1,、全體員工加強學習了熟練了解活動內(nèi)容。
2,、以上活動可通過都市傳媒,；滕州日報刊登；以便增加酒店知名度,。
中秋促銷活動方案預算篇六
1.促銷活動為誰服務,，要達到什么目的。
3.活動的地點,、時間,、開展什么樣的活動,。
4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通,。
1,、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志(可以用絲印或貼不干貼),，椅子3、4把,。
2,、需配備拉網(wǎng)展架或xx展架針對活動做出形象展示,，展架拉開時應注意天氣的風向,、大小,，及時作好展架的固定工作,。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門,，那么活動前應對活動地點進行查看,，確定擺放地點，電源情況,，檢查拱門的好壞,，鼓風機情況等等,。
4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話,，應該在活動前對設備進行試用和調(diào)試,，以確保活動的順利進行,。
5,、路演促銷針對客戶群眾須準備產(chǎn)品樣品,、演示道具,、宣傳資料,、宣傳單片,、其各種展示板,。
6,、路演促銷活動針對直接客戶群,，需準備好筆、紙,、贈品,、飲用水等小物品。
1,、一至兩名商務人員(商務人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗),，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳),。
2,、商務人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣,，深色皮鞋,，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽),。
3,、活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位,、促銷相關禮儀,、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解,、顧客溝通,、活動結束清場事宜),。
這是必經(jīng)程序,，區(qū)域活動應得到公司的批準后才能開展,。
內(nèi)容即方案和費用報批。
1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間,、地點,、活動人、主持形式,、內(nèi)容;活動操作控制;應急措施等。
2.費用：活動所需的，預算以內(nèi)的費用,。
3.小區(qū)活動,。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加,、產(chǎn)品演示與咨詢,、預約登記。
說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時,，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點,。
1,、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性,。
2,、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。
3,、注意控制場面的有序性及規(guī)范性,，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
當活動結束后,，首先須進行場地的清場,，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用,。其次活動后著重進行活動的總結,，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務,。
中秋促銷活動方案預算篇七
：“xxx周年慶典,，繽紛中秋,，五大驚喜大放送”
3 、讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。
驚喜一：每天前 8 名顧客,，燙染拉低至 5,。1 折。想燙就燙,，活動期間每天前8名顧客如：消費原價268 元的數(shù)碼燙,，現(xiàn)價136元。
驚喜二：每天的8：00至20：00每小時的整點將送出20元vip卡一卡,、以北京時間為準,，如"8：00、9：00,。,。。,。,。。20：00" 限時不限量,！
驚喜三：消費滿168 送50 ,，消費滿280 送100
驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元,，或洗護c、d套餐者,，造型品“15元”任選,，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水 30 元”任選,，每款造型及洗護品限量100套,！ 以上產(chǎn)品原價均為%51以上，現(xiàn)價均為活動促銷價,，售完即止,！具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜五：秋日套餐精選,，美麗更精彩
驚喜一解釋說明：
1,、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會,；
2,、具體 xx 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設定；
3,、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點,，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后,，只需告知顧客有此項活動,，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推,。
驚喜二解釋說明 ：
3,、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張,，不能兌現(xiàn)金,，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用,，有效使用期：9月9日 ― 12月31日 ,。
4、消費滿168 或480 均指顧客結帳時的金額,，送券時如顧客不能接受150 元面值的現(xiàn)金券時,，可以送三張面值51 元的現(xiàn)金券代替150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168 元或充值滿200 元可送51 元的現(xiàn)金券,，消費滿480 元或充值500 元送150 元現(xiàn)金券,，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐,。
驚喜三解釋說明：
驚喜四解釋說明：
1,、驚喜四套餐精選,，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客,，提升營業(yè)額
3,、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進行；
4,、套餐的設定以 2 ― 3 個為適宜,，套餐的設置以“秋天養(yǎng)護 /秋季美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜,，各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2 大驚喜作重點的主推,，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外,，針對部分平時客數(shù)少,，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
解析說明：
1,、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點,，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；
2,、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整,； 3、發(fā)型設計卡 10 月前使用有效,。 發(fā)型設計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內(nèi)容,，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調(diào)整！
1 ,、短信通知： 短信提示在活動前4 到2 天發(fā)送
a,、 短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“ 共賀中秋， xx 店五大驚喜等著您,，消費 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電xxxxxxx或親臨本店”
b,、 短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）： “歡聚中秋，xx五大驚喜等著您,，消費 168 即可送 51 ,，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，xx美容美發(fā)連鎖機構 xx 路 xx 店 xxxxxxx ” 注： 發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告,。
2 ,、戶外派單：
a、 派發(fā)時間：活動開始前3 天開始
b,、 派發(fā)地點：分店周邊范圍1000 米以內(nèi)的商業(yè)區(qū),、住宅區(qū),、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱,、道路交接口等）以及政府部門,、企事業(yè)單位、 大型團體,、金融機構,、娛樂場所、高等院校等區(qū)域,。
c,、 派發(fā)辦法：分店主管帶領員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質量,；
d,、 派發(fā)話術：您好，我們xx美容美發(fā)“中秋”節(jié)搞促銷活動,，有五大驚喜優(yōu)惠,，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的具體地理位置,。
3 ,、dm 單頁夾報：
與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍5 公里內(nèi)的樓盤小區(qū),、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁,。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式,，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報,，最好選擇報紙的投遞站合作）
1 、門口：
a ,、布條幅的設計效果,； b 、燈箱布條幅的設計效果
2）,、活動產(chǎn)品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品,，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。
4,、店長根據(jù)的方案調(diào)整,，對員工進行相應的話述培訓；
3,、dm 宣傳單頁夾報派發(fā)費用： xx = 300 元 （全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）
4,、促銷海報、爆炸花,、 x 展架,、橫幅等制作費用：= 200 元
注：以上廣告物料的數(shù)量根據(jù)本店情況增減,，活動費用預算僅供參考。
中秋促銷活動方案預算篇八
2,、成員：各部門負責人,。
二、活動時間：9月6日至9月3日,。
三,、中秋節(jié)策劃方案——活動目的：
借助中國的`傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩及減小銷售下降趨勢,。
四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題：
慶中秋,，迎國慶,，送大禮！
五,、活動口號：略,。
（一）、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶,，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；
外墻懸掛巨幅：寬：高=1*13m,，宣傳活動內(nèi)容,；
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
（二）,、場內(nèi)布置：
1,、分別在一、二,、三,、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2,、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）,；
4、在各樓層主通道,、電梯口,、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠3個,。
5、在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗1張,。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,，同時加強對電梯口布置,。
7、中廳中央吊一個大型（2,、5米寬）的燈籠（用kt板制做）,，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物,。
1,、dm海報宣傳（具體操作明細見附表）；
2,、電視媒體宣傳：
a,、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購,、大宗購月餅以及相關活動內(nèi)容,；
b、時間：9月2日26日,；
c,、費用收取：
d,、宣傳形式：動畫圖片加文字,。
3、場外巨幅,、展板宣傳,；
4、場內(nèi)播音宣傳,；
5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂,；中秋大宗購物熱線：521521”
八,、活動策略：
活動一、購物滿2留住快樂瞬間,。
活動時間：9月1---9月3日,。
活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿2元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐,。
二等獎：獎價值198元攝影套餐,。
三等獎：獎價值98元攝影套餐。
詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由靚新娘婚紗攝影贊助,。
中秋促銷活動方案預算篇九
一,、活動目的：
同比提升30%，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛,，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。
二,、活動主題：
月舞中秋,、緣聚大商。
三,、活動口號：
月圓金色中秋,、佳節(jié)好禮相贈。
花好月圓,、大商情深,。
月明如水、大商如家,。
佳節(jié)共賞月如水,、大商獻禮表真情。
四,、活動時間：
大廈盛宴山城,、盡享中秋美味。
請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應商主推知名月餅如,、好利來,、阿美莉卡、康富月餅等著名品種,，全力推出各種風格的月餅包括京式,、廣式、蘇式,、臺式,、滇式、港式,、潮式,、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味,、咸味,、咸甜味、麻辣味等;五仁,、豆沙,、冰糖,、黑芝麻、火腿等餡心要齊備,。同時對月餅禮盒,、名煙名酒名茶進行強力推薦(建議各品類中找出一款做超低價,，吸引消費),。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒,、吃桂花鴨的習俗,，食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。
同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購,，團購額在5000元以上,、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。食品業(yè)種務必將中秋節(jié)氣氛強勢烘托出來,，建議形成中秋食品一條街,。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,，要與競爭店形成鮮明對比,，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別,、全面的購物新感覺,。
2、奢華秋品,、時尚綻放,。
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝,、4樓運動休閑、針紡,。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品,。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作為本次活動的主打商品,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會,，全場勁甩，營銷部將在dm廣告重點宣傳,。會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上,。無會員卡消費不予打折,。
同時作好9月中旬家電節(jié)的備貨準備，將家電節(jié)做成全城轟動的大活動,。如考慮一起做中秋促銷方案另附,。
4、家居,、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,，全場開展時尚床品購物節(jié)、針對十月結婚的情侶提供附加服務,。如婚紗照,、定婚車、婚慶,、典禮酒店,、出行都可享受超低折扣。同時與新進供應商洽談有無做打品牌,、占市場的意向,，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳,。同時夏季商品開始特價銷售,，也可考慮推出xx品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。
5,、會員活動：(1)憑教師證免費領取大商會員卡,。(2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。(3)活動期間累計購物前20名且卡內(nèi)積分超過分的會員贈奧運珍品掛件一個,。
6,、濃情xx大廈、禮獻中秋,。
活動期間累計購穿品滿300元送xx品牌特制月餅一份,，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶,。
六,、商場超市中秋促銷活動要求：
1.本次活動迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主,，請食品業(yè)種落實好商品,。緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌,、各種口味的月餅,，同時關注相關商品作成大規(guī)模,、大聲勢的促銷活動。
2.各穿品業(yè)種認真落實商品,。折度必須落實到位,，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務必新穎,。
3,、商品信息請于x月x日14：00前上報，上報商品突出重點,，有針對性,。
1、《xx日報》x月x日-x日,、x日-x日每天名片大。
2,、《xx晚報》x月x日x日每天彩色封底名片大廣告,。
3、《廣播電視報》x月x日,、x日彩色通欄,。
4、《xx日報》x月x日黑白通欄,。
5,、電臺、電視臺x月x日連續(xù)播出,。
6,、正門小幅商品信息噴繪。
7,、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈,，每年都可以用且商場氣氛突出)。
8,、將食品業(yè)種美食kt板門加以改動,，制作成中秋食品一條街。
9,、正門ledx月x日播放,。
中秋促銷活動方案預算篇十
無限極（中國）有限公司（原南方李錦記有限公司）是李錦記健康產(chǎn)品集團成員，成立于1992年,，是香港百年民族品牌“李錦記”旗下的全資子公司,。無限極（中國）以弘揚中華 以優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡,、富足,、和諧的健康人生為使命,，堅持務實誠信、守法經(jīng)營,，業(yè)務持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)已在全國范圍內(nèi)設立了33家分公司，25家服務中心,，以及四千多家專賣店,，取得了可喜的經(jīng)營成績，得到了廣大消費者和社會的認同,，20xx年國慶,，公司欲在湖南市場舉辦一次促銷活動，以提高公司在湖南市場的知名度與美譽,。
無限極喜迎雙節(jié),，“價”你到家，歡歡喜喜迎國慶
1提高知名度與美譽度：公司想利用20xx年國慶促銷活動來提高本公司產(chǎn)品在湖南消費者心目中的知名度與美譽度,，提升市場人氣,。全方位展示商場的良好形象，樹立消費者對商場品牌的信賴,。
我公司于20xx年10月1日-20xx年10月7日 在各大賣場進行促銷
本公司個系列產(chǎn)品
2維雅護膚品：保濕潔面乳保濕活膚水等系列產(chǎn)品上班女性大學生
3植雅個人護理系列產(chǎn)品廣大消費人群
4幫得佳家具用品家庭主婦及個人
1在各大賣場促銷品5折優(yōu)惠（指定商品除外）
a將新品促銷價進行到底：凡雙節(jié)活動期間購買我公司新品列產(chǎn)之客戶,，可享受折優(yōu)惠
b在活動之前一周，請學生派發(fā)資料
e全面做好店面衛(wèi)生及飾品擺放工
湖南衛(wèi)視投放廣告
公交車移動電視廣告
橫幅宣傳
派發(fā)傳單
橫幅及傳單5000
人員經(jīng)費
共計：元
1在活動前派人認真檢查我商城內(nèi)的安全措施,，發(fā)現(xiàn)已陳舊或要報銷的及時更換
2安排員時刻保持安全通道的暢通
3事先準備好一些常用的急救用品
中秋促銷活動方案預算篇十一
1,、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月,，團圓情，“xxx月餅”送家中,。
2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。
3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達情感。
5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。
6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會,，才能占領市場,，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié),，合家團圓,，消費者比較集中，有利于商品促銷,。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需，刺激消費,。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴,。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié)，家人團聚,，“xxx月餅”給您帶來幸福美滿,。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮,，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷,。
2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務水平,。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質,，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力,。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中,，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質量,，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈,，只有打敗了競爭者,，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤,。
1.競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷，如商場促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應,，提高銷售利潤,。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高,，運輸不便,。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析,。
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源,，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務手段多樣化,。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”,。
4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè),，保證質量，高效生產(chǎn),。
1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元,。
3.廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力，擴展銷售渠道,，增加銷售量,。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單,。
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立xxx品牌意識;進一步宣傳xxx老字號企業(yè)文化!
1,、時間：x月x日---中秋前一天,。
2、地點：活動僅限惠xx城區(qū),。
3,、活動準備：
(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。
(3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法,。
(4)對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額,。
(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。
4,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明。
__商場在這美好的秋季與您相約,，_月_日“花好月圓人團圓,、__送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié),。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻,。
花好月圓人團圓，__送禮喜連連,。
賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列,，指定專人負責禮品的促銷,，策劃部負責中秋禮品區(qū)的`裝飾,，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的,。
中秋檔可是銷售黃金段,，為了快速有效的搶占市場份，向廣大客戶及潛在客戶廣發(fā)短信,。
一次性購物滿30元,，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張,，單張小票最多限5張,。
(1)購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元,。(此券限活動期間使用),。
(2)購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元,、3元使用,。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
a類保健品或酒此券可抵1元,。
b類保健品或酒此券可抵2元,。
c類保健品或酒此券可抵3元。
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”,、“盛隆喜慶獎”,、“團圓獎”、“喜慶獎”,，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a.團圓獎集齊“團,、圓,、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金),。
b.喜慶獎集齊“喜,、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金),。
c.盛隆獎集齊“盛、隆,、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)。
d.歡樂獎集齊“盛、隆,、獎,、團、圓,、喜,、慶”7個字任意一個。
獎價值3元月餅小禮包一份,。
獎價值1元的盛隆購物券一張,。
獎項預設置：a共_個;b共_個;c共_個.
總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置,。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗,。
中秋促銷活動方案預算篇十二
活動內(nèi)容：
一,、月餅大世界。
匯集省內(nèi)外著名廠家,、品牌的各式月餅近300多種,，質優(yōu)物美，是月餅的理想購買世界,。
二,、購物抽獎送月餅。
1,、凡在20xx年8月30日－9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎,。
2、抽獎憑有效購物憑證,，每滿50元抽一次,，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽10次,。
3,、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個,，二等獎2個，三等獎3個）,，空球為54個,，一次抽一個球，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球,，多抽作廢并計入應抽次數(shù)）,。
4、若抽中獎球，則當場兌獎,。獎品設置為：
一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張,。
二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張。
三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張,。
5,、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄,，恕不兌現(xiàn)金,。
三、吃月餅大賽決賽,。
決賽：9月21日下午2：00,。
比賽地點：五華大廈一樓中庭。
初賽按報名順序分組,，比賽分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽,。
復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽,。
決賽以個人為單位分別進行，最后決出一,、二,、三等獎的獲得者。
比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小,、同等餡料的三個月餅,，看誰在最短的`時間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準）,，誰為優(yōu)勝,，如違規(guī)，比賽成績無效,。吃法不限,。
比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定,。若有爭議,，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。
獎項及獎品設置：
一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺,。
二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部,。
三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺,。
“中秋喜慶購物、百萬讓利”策劃,。
活動時間：20xx年9月21日-9月26日,。
活動主題：喜慶購物百萬讓利。
活動內(nèi)容：
一.花好月圓時——進門送錢,。
進門就送禮金券10元（全場流通）,。
二.七夕鵲橋。
憑參加“十月婚典”的有效證件,，購穿戴類商品享受7.7折,。
三.媚力姻緣。
四.感謝婚姻,。
凡20xx年8月1日后領取結婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起,。
五.佳人漢商行。
x9月26日上午聚焦?jié)h商廣場百對新人閃亮登場,。
x過同心門,、走同心橋、飲同心酒,。
x管樂齊吹奏,，新人聯(lián)歡會，大型動態(tài)秀,。
六.燦爛低價情,。
x煽情篇：中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中,；男式西褲全場現(xiàn)價再9折,。
x縱情篇：全場品牌皮鞋5折。
x撩情篇：全場小家電8折起,，滿50元可參加摸獎30--300元,。
中秋促銷活動方案預算篇十三
為的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助,。
我們都知道大型節(jié)假日是銷售商品的好時機,，那應該以怎樣的促銷方式吸引廣大消費者呢?下面小編給大家整理的淘寶中秋節(jié)促銷活動方案范文五篇，但愿對你有借鑒作用!
情濃一生,，真心表愛意,。
活動(一)主題：情系中秋，禮表愛意,。
2018年8月20日-------8月24日(中秋節(jié)),。
針對20-------30歲的女性顧客。
“情系中秋,，禮表愛意”特惠活動。
獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動,，有機會獲得精美獎品,。
a、qq群b,、博客,、發(fā)帖c、旺旺群,。
主題：團聚購劃算,。
活動時間：9月20日--9月24日。
活動文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團圓”,。團聚是這一天中華民族共同的心愿,。
活動安排：中秋8重好禮。
第一重一元秒殺,。
1款商品每天上午8點晚上20點進行1元秒殺,。
第二重全場包郵。
活動期間,，全場滿150元包郵,，港澳臺及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認快遞：圓通,，申通),。
第三重五折秒殺。
(建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,，是原價100多的,，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品),。
第四重滿送,。
購物滿200元，即送20元優(yōu)惠券,。
購物滿300元,，即送40元優(yōu)惠券。
購物滿500元,，即送80元優(yōu)惠券,。
下次即可使用,。
第五重新店特惠,。
甩貨產(chǎn)品買一送二(送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選),。
第六重中秋免單,。
特定產(chǎn)品第一件原價第二件5折第三瓶免單!
第七重好評返現(xiàn),。
只要給予好評,，并留言30字以上好評，進行“跟隨購”的顧客,，切圖給客服確認后,，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。
第八重團圓照評選,。
誰和家人最親熱,，來拍一張親熱的全家福吧!
笑的最開心的，經(jīng)過群眾評選后,，可以免費活動價值500元的超值大禮哦!
這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點。
節(jié)雙利用中秋節(jié),、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷,。目的就是留住大客戶量。
從而賺更多的信用,、錢,。
不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品,。
促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力,。那可就不值得啦,。
目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法,，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔，寶貝題目,，公告,，qq，博客,，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,。都可以起到傳播信息的作用,。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法,。
購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。
積分換購商品,。十元為一分,。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物,。
如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。
這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”,。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,。
人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示,，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了,。
這其實和打折差不多,。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7.7折,，那買家感覺這個寶貝就是值3塊,，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的,。
消費者在購買特定的商品基礎上,，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,。滿三十元就減五元,。
中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲,。機會不容錯過,。百元大獎等著你喲!!!
月是民族、家庭幸福的象征,。自古以來,，中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻,。從時令上看,，中秋是“秋收節(jié)”。從淵源上看,，我國古代就有春祭日,、秋祭月的禮制，中秋又叫“祭月節(jié)”,。
祭月的風俗始于魏晉,，盛于唐宋，甚至被定為國節(jié),，燒斗香,、放天燈、走月亮,、舞火龍……中秋活動極大地豐富了起來,。
一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農(nóng)事巧妙結合，把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日,，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意,。
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。
通過中秋節(jié)系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。
因本次中秋節(jié)在一周之中,，因此，所以此次活動的時間定為以上的時間,。
中秋送禮喜連連”
結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品),。
幸運轉盤轉不停,，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品,。
中秋節(jié)假期，每天推出一款超驚爆價,。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠,。
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓__的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
分時間段的活動安排：(為使活動具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶，將活動按周安排,，輪番對顧客進行促銷,，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對__百貨的印象,，不斷實施消費行為,。)。
第一周：8月29日—9月5日,。
驚喜第一重：購物積分送大米,，積多少送多少!
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶,，勢必推出比對方更為有利的政策,，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始,。
活動內(nèi)容：
“顧客是__百貨的上帝,，__百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對__百貨長期支持而又忠實的顧客,，__百貨超值大回報：
凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,，積15分送15斤,，積20分送20斤，積30分送30斤,，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠,，如此心動,，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領取,。送完即止,。
(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《__放心米》,。趁此次活動造勢推出__自有品牌,，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。),。
第二周：9月6日—9月12日,。
驚喜第二重：__積分卡再次與您有約!
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,，從而再次擴大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額。
活動時間：9月6日—9日12日,。
活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié),，__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報,。一卡在手，驚喜時時有!
注：憑電腦小票(當日小票有效,，金額不累計)到我商場服務臺辦理,。
第三周：9月13日—9日19日。
驚喜第三重：捷足先登超值送,。
活動時間：9月13日—9月19日,。
活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得,，送完即止,。(每天限量50份),。
注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,，客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日,。
驚喜第四重：激情中秋加一元送一件,。
活動時間：9月19日—9月28日,。
活動內(nèi)容：凡于此期間,，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。(每日限量，先到先得),。
購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天),。
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)。
購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天),。
中秋促銷活動方案預算篇十四
活動內(nèi)容：
匯集省內(nèi)外著名廠家,、品牌的各式月餅近300多種，質優(yōu)物美,，是月餅的理想購買世界,。
1、凡在20xx年8月30日－9月21日17點前在大廈購物滿50元者即可參加抽獎,。
2,、抽獎憑有效購物憑證，每滿50元抽一次,，超過50元部分金額以50元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計算），最多限抽10次,。
3,、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個（一等獎一個,，二等獎2個,，三等獎3個），空球為54個,，一次抽一個球,，以抽出的球決定中獎與否（每次只能抽一個球，多抽作廢并計入應抽次數(shù)）,。
4,、若抽中獎球，則當場兌獎,。獎品設置為：
一等獎：獎價值50元的月餅購物券一張,。
二等獎：獎價值30元的月餅購物券一張。
三等獎：獎價值15元的月餅購物券一張,。
5,、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本大廈購買月餅，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金,。
決賽：9月21日下午2：00,。
比賽地點：五華大廈一樓中庭。
初賽按報名順序分組,，比賽分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名，進入復賽,。
復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組,，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制,，每組取優(yōu)勝者1名進入決賽,。
決賽以個人為單位分別進行，最后決出一,、二,、三等獎的獲得者。
比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小,、同等餡料的`三個月餅,，看誰在最短的時間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無顯著殘留物為準）,，誰為優(yōu)勝,，如違規(guī)，比賽成績無效,。吃法不限,。
比賽有裁判及裁判長，比賽結果由裁判當場判定,。若有爭議,，裁判長為最終決定者（凡報名參賽者即自愿無條件服從本條規(guī)定）。
獎項及獎品設置：
一等獎1名：獎長虹29寸純平彩電一臺,。
二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部,。
三等獎3名：各獎金正t333vcd一臺。
“中秋喜慶購物,、百萬讓利”策劃,。
活動時間：20xx年9月21日-9月26日。
活動主題：喜慶購物百萬讓利,。
活動內(nèi)容：
一.花好月圓時——進門送錢,。
進門就送禮金券10元（全場流通）。
二.七夕鵲橋,。
憑參加“十月婚典”的有效證件,，購穿戴類商品享受7.7折,。
三.媚力姻緣。
四.感謝婚姻,。
凡20xx年8月1日后領取結婚證的夫婦購穿戴類商品享受8折起,。
五.佳人漢商行。
9月26日上午聚焦?jié)h商廣場百對新人閃亮登場,。
過同心門,、走同心橋、飲同心酒,。
管樂齊吹奏,，新人聯(lián)歡會，大型動態(tài)秀,。
六.燦爛低價情,。
煽情篇：中秋月餅、紅榜產(chǎn)品熱賣中,；男式西褲全場現(xiàn)價再9折,。
縱情篇：全場品牌皮鞋5折。
撩情篇：全場小家電8折起,，滿50元可參加摸獎30--300元,。
中秋促銷活動方案預算篇十五
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“xx”這一xx企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設計。
1,、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月,，團圓情，“xx月餅”送家中,。
2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。
3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。
4,、為顧客傳達情感,。
5、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等。
6,、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異。
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會,，才能占領市場,，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié),，合家團圓,，消費者比較集中，有利于商品促銷,。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時,，拉動內(nèi)需，刺激消費,。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴,。
(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié),，家人團聚，“xx月餅”給您帶來幸福美滿,。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。
2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場,，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,，xx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平,。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品,，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質，真正為顧客帶來實惠,，也適應了顧客的購買力,。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務質量，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“xx月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷,。
2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤,。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,，成本高，運輸不便,。
4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構,，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見,。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析。
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源,，不會造成商品堆積或脫銷,。
2.競爭力：質優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化,。
3.物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”,。
4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè),，保證質量，高效生產(chǎn),。
1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳,，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。
2.廣告費用：1000元。
3.廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力,，擴展銷售渠道，增加銷售量,。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單,。
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立xx品牌意識;進一步宣傳xx老字號企業(yè)文化!
1,、時間：xx月xx日---中秋前一天,。
2、地點：活動僅限惠xxxx城區(qū),。
3,、活動準備：
(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。
(3)對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學習遇到問題的處理方法,。
(4)對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額,。
(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等,。
4,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂,，并需要對特殊情況進行必要說明,。
1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和運送時間段,，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。
3,、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金,。
4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。
5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。
6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明,。
7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等,，當然里面要有商場的有關介紹啦,。做宣傳嘛。
中秋促銷活動方案預算篇十六
2,、成員：各部門負責人,。
：9月6日至9月30日。
借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰,，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢,，減緩及減小銷售下降趨勢。
慶中秋，迎國慶,，送大禮！
（一）,、場外布置：
大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋,，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié),；
外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m,，宣傳活動內(nèi)容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個,。
（二）,、場內(nèi)布置：
1、分別在一,、二,、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌,。
2,、在一樓大廳設立一個大月餅（由采購部洽談）；
4,、在各樓層主通道,、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠,；宮廷燈籠300個,。
5、在各樓層主通道懸掛中秋,、國慶節(jié)吊旗（各一面）,；吊旗1000張。
6,、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,，同時加強對電梯口布置。
7,、中廳中央吊一個大型（2,、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,，在從再加上其它的裝飾物,。
1、dm海報宣傳（具體操作明細見附表）,；
2,、電視媒體宣傳：
a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購,、大宗購月餅以及相關活動內(nèi)容,；
b、時間：9月20日26日,；
c,、費用收取：
d,、宣傳形式：動畫圖片加文字,。
3、場外巨幅,、展板宣傳,；
4、場內(nèi)播音宣傳,；
5,、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂,；中秋大宗購物熱線：0000000”
活動一,、購物滿20留住快樂瞬間。
活動時間：9月1---9月30日,。
活動內(nèi)容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動,。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐。
二等獎：獎價值198元攝影套餐,。
三等獎：獎價值98元攝影套餐,。
詳情請到新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由靚新娘婚紗攝影贊助,。
中秋促銷活動方案預算篇十七
今年9月22日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅8天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應,，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費高潮,，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會,。
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大,，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售,。
具體內(nèi)容如下：
活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
活動主題：合家團圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場,、北園店
活動內(nèi)容：
中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
活動主題：月餅+紅酒 某商場攜您度中秋
(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝,，價值約8元)
當日現(xiàn)金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份,。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結束后,，按照實際贈送數(shù)量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%,。
“月圓中秋,，情濃某商場”中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
國慶節(jié),、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)
活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內(nèi)容：
(一)穿著類,、床品,、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣,，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,。
(超市及特例品牌除外，活動期間,，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場,，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：200*年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,，17個紀念獎,，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,，即時開獎,。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式,，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨,，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本,，關心顧客,，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用,。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,，為控制成本，此活動采用加購的方式,，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路,，能引起顧客的關注,。
活動期間,，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張,，每日每店500個,，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元),。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元),。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元),。
詳細規(guī)則另附
操作細則：
a,、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加,，僅限單店辦理,，不得跨店。
b,、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,，工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈品已領)章,。
c,、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定，費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔,。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元 = 約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元 = 約26萬元
4店總費用約44萬元,，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
(四)真情相伴5周年,，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間：9月26日(周三)——9月30日(周日)
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元,，贈價值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈1份,，每日限贈150份,。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1份,。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上,，贈價值102元禮品一份,，單張發(fā)票限贈1個，每日限贈40份,。
1,、超市、特價及特例品牌除外,，
2,、退換貨時,，要求退回贈品或等額現(xiàn)金。
3,、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點,。
(2)花好月圓同歡喜 新人購物禮上禮
憑200*年結婚證至5f購婚慶產(chǎn)品
鱷魚、博洋,、皮爾卡丹,、水星均有購物贈禮活動
至2f購珠寶飾品
百惠珠寶、金戈爾,、瑰寶均有贈禮活動
“新”意濃濃,，刷出好心情
活動時間：200*年9月12日至9月28日
地點：某商場商城、某商場購物廣場,、某商場八一店,、某商場北園店、某商場華信店
活動期間,，刷招商銀行信用卡：
單卡消費金額滿288元(某商場聯(lián)名信用卡單卡消費金額滿188元),，即可獲贈招行餐刀或叉一個。
一,、 活動時間：xxxx
二,、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻,。
三,、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū),，按照月餅的'品牌,、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷,，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾,，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的,。
五,、 活動內(nèi)容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張;
a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
b. 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元,、3元使用,。(此券限活動期間使用); 已買斷的酒為使用品牌。
l 中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 類保健品或酒 此券可抵2元
l c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” ,、“盛隆喜慶獎” ,、“團圓獎” 、“喜慶獎”,，祝賀您,，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a.團圓獎 集齊“團,、圓,、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜,、慶,、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛,、隆,、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛,、隆,、獎、團,、圓,、喜,、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六,、 商場布置：
總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置,。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗,。
七,、 費用預算：
條幅：10米*6元/條*26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張*1000張=2500元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視,，待定
八,、 注
1、中秋禮券在外地定做印刷,。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3,、吊旗,、dm快訊策劃部負責拍照,、設計排版，聯(lián)系印刷,。配送中心和門店組織商品,。
4、連鎖店負責各門店的條幅,。
5,、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6,、各店的中秋禮券由超市專人負責管理,、登記，下班收回保管好,。
與明星共用團圓大餐
時間：9月14日晚17：00—— 18：00
地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳,、萬盛興酒樓、景陽樓,、旅游大廈環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置,，盡量突出“祥和、團圓,、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍用餐特色：
1,、9月14日當天，制作一個特大月餅,，白天放在大堂展示,，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設一大香案,，將月餅放上香案,，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始,。
2,、餐廳中間設一主桌(10人左右)，供參加團圓餐的劇組及明星用,。原則上每個賓館邀請一個劇組,。
3、根據(jù)游客的需要,，制作出經(jīng)濟等,、溫馨等、豪華等的團圓宴標準,，并分別提供菜單,，所列菜單中菜名須有“團圓”寓意，具體由酒店落實,。我公司統(tǒng)一宣傳,，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系,，訂完為止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客,。
中秋節(jié)活動方案策劃參考-月餅商家中秋節(jié)活動方案
1,、推出“優(yōu)質服務月”活動，提供月餅免費包裝服務,、月餅(禮籃)免費送貨服務,、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務,、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等,，通過加強質檢和服務在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求
1,、 月餅要求：
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動,。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2,、 禮籃要求：
1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點陳列,。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元),，低檔(80—198元),。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3)空禮籃建議售價10元,，采購部準備3款包裝空禮籃,。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3,、 煙酒要求：
1)主推的煙酒,，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“月餅,、禮籃”一條街當中。
4,、 沖飲、保健品、茶葉
1)沖飲,、保健品,、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個,，快訊做兩個版面,。
2)建議促銷商品：萬基,、康富來、喜悅等品牌商品,。
5,、 糖果、餅干,、水奶
1)糖果,、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。
2、 南北干貨,，多選禮品裝多推介
3,、 糧油，建議：金龍魚,、金象米,，南康自有品牌米。
