報(bào)告，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇一

20xx年,，我行在上級行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市分行工作會議精神,，緊緊圍繞我行的總體指導(dǎo)思想,，一切圍繞扭虧為盈的奮斗目標(biāo)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,，強(qiáng)化市場營銷,，加強(qiáng)內(nèi)控管理，積極開展業(yè)務(wù)營銷,；一手抓非典防治,，一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展，各項(xiàng)工作取得了前所少有的成績,，尤其是業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了歷史性突破,，實(shí)現(xiàn)封閉盈利，一舉摘掉近xx年來虧損的帽子,。截止12月末,，各項(xiàng)存款余額x萬元，較年初凈增xx萬元,，同比多增xx萬元,，在四家國有商業(yè)銀行中余額占比35.38%，排名第1位,，凈增額占比36.02%,，排名第1位。其中,，儲蓄存款余額xx萬元,，較年初凈增xx萬元，完成市分行調(diào)整任務(wù)xx萬元的153.25%,，同比多增xx萬元,，凈增額同業(yè)占比35.60%，排名第2位,；對公存款余額xx萬元,，較年初凈增xx萬元，完成市分行調(diào)整任務(wù)xx萬元的130%,，同比多增xx萬元,，凈增額同業(yè)占比37.63%，排名第2位,；貸款余額xx萬元,，貸款凈投放xx萬元；全年實(shí)現(xiàn)利息收入xx萬元，完成全年任務(wù)xx萬元的102.51%,，其中：清收現(xiàn)金xx萬元,，完成市分行調(diào)整任務(wù)xx萬元的100%；實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入xx萬元,，完成市分行全年任務(wù)xx萬元的108.43%,，同比多收xx萬元；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤xx萬元,，實(shí)現(xiàn)封閉利潤xx萬元,。全年安全無事故，無案件,、無重大業(yè)務(wù)差錯(cuò),。今年8月份被xx省委、省政府命名為省級文明單位,。

一年來,，我行緊緊圍繞扭虧為盈的總目標(biāo)，堅(jiān)持六個(gè)堅(jiān)定不移,，主要做了如下工作,。

1、以市場客戶為中心,，改革內(nèi)設(shè)管理機(jī)構(gòu),。

一是對機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了業(yè)務(wù)及職能的優(yōu)化整合，突出業(yè)務(wù)工作中的重中之重,，將信貸不良資產(chǎn)管理和清收處置從信貸部單列出來,，設(shè)置資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理中心，實(shí)行四專管理工作機(jī)制,，專司清收,、處置、核銷,、保全之職,。

二是重視對公司業(yè)務(wù)的拓展，設(shè)立公司業(yè)務(wù)部,，將對公存款和信貸營銷,、信貸管理納入到公司業(yè)務(wù)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，集中對外營銷公司及機(jī)構(gòu)公司,。

三是將原存款部更名為個(gè)人金融業(yè)務(wù)部,，專門負(fù)責(zé)儲蓄存款及銀行卡營銷、個(gè)人綜合貸款營銷及個(gè)人客戶管理,。

四是注重將內(nèi)控管理落到實(shí)處,，設(shè)立會計(jì)結(jié)算中心,，將會計(jì)、出納,、儲蓄基礎(chǔ)工作,、事后監(jiān)督納入統(tǒng)一管理。

2,、以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為宗旨，創(chuàng)新用人機(jī)制,。

一是在全行選拔了一批年輕有為的中層干部(讓位6名,，提拔9名)，充實(shí)一線擔(dān)當(dāng)重任,，優(yōu)化了我行干部結(jié)構(gòu),，增強(qiáng)了工作活力；二是提倡從管理看水平,、以業(yè)務(wù)論英雄的觀念,，靠工作贏得重視，靠業(yè)績?nèi)〉寐毼?，靠作風(fēng)鞏固地位,。

3、以增加活力為核心,，完善考核機(jī)制,。

一是以實(shí)干、業(yè)績?yōu)樵瓌t,，調(diào)整和完善績效工資考核辦法,，促進(jìn)各項(xiàng)工作任務(wù)的完成；

三是對聘任的客戶經(jīng)理直接進(jìn)行績效工資考核,，促進(jìn)客戶經(jīng)理努力進(jìn)行業(yè)務(wù)營銷,。

通過以上三大機(jī)制的改革創(chuàng)新，有效地解決了人氣不足,、員工無活力和中層干部結(jié)構(gòu)斷層的問題,，使干部結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，工作活力得到增強(qiáng),，出現(xiàn)人氣旺盛的良好局面,，為全面超額完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念,，積極開展全員營銷和xx活動(dòng)。

一是通過進(jìn)行教育,、十字行風(fēng)主題教育和管理方法的學(xué)習(xí),，促進(jìn)了全員經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變,。自3月底支行召開全員業(yè)務(wù)營銷動(dòng)員大會以來，全行全員全方位業(yè)務(wù)營銷的經(jīng)營觀念逐步確立,，市場競爭意識逐步形成,，員工經(jīng)營理念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變：即由單一業(yè)務(wù)營銷服務(wù)型向以客戶為中心的綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變，由純粹完成計(jì)劃任務(wù)向市場要份額轉(zhuǎn)變,。員工自覺營銷的意識明顯增強(qiáng),，尤其是臨柜人員變單一營銷為綜合營銷，做到了兩個(gè)結(jié)合：把營銷與新業(yè)務(wù)品種和中間業(yè)務(wù)營銷相結(jié)合,，把走出去營銷與柜面營銷,、大堂經(jīng)理營銷相結(jié)合。

二是召開全員客戶經(jīng)理動(dòng)員大會和客戶經(jīng)理聘任會暨客戶經(jīng)理例會等專題會議,，讓全員感受到了競爭的氛圍和積極營銷,、爭搶業(yè)務(wù)市場的緊迫形勢，使全員由嘴難開,、手懶伸的坐商行為,，逐步向三勤(腿勤、嘴勤,、手勤)的行商行為轉(zhuǎn)變,。

三是為了推進(jìn)工作，專門出臺了勞動(dòng)競賽活動(dòng)的實(shí)施方案,，明確專門的部門負(fù)責(zé)工作的推動(dòng),、督促、監(jiān)督,、考核和管理,。經(jīng)過廣泛動(dòng)員、全方位營銷理念的確立及督辦到位,，工作取得實(shí)效,。截止12月末，全員xx7x戶,，余額xx萬元,；機(jī)關(guān)人員業(yè)余攬存2800萬元。

2,、落實(shí)六大增存措施,，實(shí)施對公存款大會戰(zhàn)。

一是機(jī)制增存,。繼續(xù)深化客戶經(jīng)理考評機(jī)制,，將每位客戶經(jīng)理的對公存款及其他各項(xiàng)營銷任務(wù)直接與工效掛鉤，真正形成按勞分配,、任務(wù)自擔(dān),、整體公關(guān),、多方突破的工作格局。

二是增存,。一方面督促全體客戶經(jīng)理走出家門,，把手伸向外地，利用三緣關(guān)系抓大戶,，找小戶,，另一方面發(fā)動(dòng)全行、全員整體綜合營銷,，將做成全行性的日常工作,，以此來促進(jìn)我行對公存款的穩(wěn)步增長。

三是做好招商引資項(xiàng)目的開戶工作,，以信息增戶增存。至目前已有9戶新引資企業(yè)在我行開立了帳戶,，并力促與這些企業(yè)建立長期合作關(guān)系,。

四是以評級授信為契機(jī)，將一批民營企業(yè)網(wǎng)羅到我行,，發(fā)揮營銷的整體功能,，靠客戶增加現(xiàn)金流量增存款。

五是抓大不放小,，確?；緫舻姆€(wěn)存增存。對公司類客戶,，我們在貨款歸行,、貸款營銷、用款調(diào)劑方面做好穩(wěn)存增存工作,；對機(jī)構(gòu)類客戶,，我們依托重點(diǎn)戶的杠桿作用來做畫龍點(diǎn)睛的文章，通過最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，贏得客戶的支持,；對中小客戶加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，發(fā)揮我們支行撿芝麻的精神,，從小做起,，逐步壯大。

六是深入研究行業(yè)競爭的態(tài)勢,，摸清他行增存的路子,，尋找我行的增存對策，以競爭增存,。正是靠扎實(shí)有效的工作作風(fēng)和良好的敬業(yè)精神,，才使得我行自9月份以來對公存款增量從原來的倒數(shù)第一躍居同業(yè)第1名,，對公存款創(chuàng)紀(jì)錄地實(shí)現(xiàn)了總量和增量均居同業(yè)第一。

3,、做大做強(qiáng)亮點(diǎn)業(yè)務(wù),，不斷爭搶儲蓄市場。

一是召開好每月一次的儲蓄存款工作例會,，通過同業(yè)占比的分析查找自己的差距,，從差距中找市場、從差距中爭份額,，追趕同業(yè),。

二是發(fā)揮一線臨柜人員的綜合營銷作用，主動(dòng)向客戶宣傳推銷銀行卡,、話費(fèi)代收等業(yè)務(wù),，以此促進(jìn)存款快速增長。

三是發(fā)揮個(gè)人客戶經(jīng)理的作用,，我行在各網(wǎng)點(diǎn)聘任了客戶經(jīng)理,，明確了目標(biāo)任務(wù)，使各網(wǎng)點(diǎn)從傳統(tǒng)的柜臺營銷走出去面向廣大客戶延伸服務(wù),，為存款的增長起到了促進(jìn)作用,。

四是積極發(fā)行卡，為儲蓄存款的穩(wěn)步增長和長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

五是開展人包門店所包社區(qū)(街)道的爭戶攬存活動(dòng),，開辟個(gè)人金融業(yè)務(wù)的儲源。正是由于我行運(yùn)用論和論,，緊盯同業(yè)競爭態(tài)勢,，積極尋找對策，才不斷縮小與同業(yè)的差距,，如兩項(xiàng)存款凈增額(與行相比)由5月份相差xx萬元,，追趕縮小到11月份的xx萬元，我行多爭回xx萬元的市場份額,，其中儲蓄存款從相差(與x行比)10個(gè)百分點(diǎn)到目前僅相差6個(gè)百分點(diǎn),。至9月末我行兩項(xiàng)存款增量首次超過1億元，提前實(shí)現(xiàn)了行長x月x日來我行現(xiàn)場辦公時(shí)提出的全年兩項(xiàng)存款保萬,、力爭xx個(gè)億的奮斗目標(biāo),，存款實(shí)現(xiàn)了三超：超歷史、超同期,、超同業(yè),。

4、抓住地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化特點(diǎn),，做好有特色的信貸營銷工作,。

一是針對地方民營,、個(gè)體經(jīng)濟(jì)較活躍的實(shí)際，我行加大了對民營企業(yè)的投放力度,。對全市民營企業(yè)進(jìn)行篩選調(diào)查,，確定了xx戶優(yōu)質(zhì)客戶，并全部進(jìn)行了信用等級評定(a級5戶,，aa級8戶),。至12月末，已向民營企業(yè)投入貸款xx萬元,，發(fā)放個(gè)人綜合消費(fèi)貸款筆,，金額xx萬元。

二是靠全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)競爭他行優(yōu)質(zhì)客戶,，我行與股份公司建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,，對該公司營銷貸款xx萬元，營銷網(wǎng)上銀行等電子產(chǎn)品,，辦理了貸記卡,，目前該戶存款余額已達(dá)xx萬元。

三是針對票源少,、金額小的實(shí)際，積極開展?fàn)幤痹磼ヂ榛顒?dòng),，至12月末,，共辦理貼現(xiàn)筆，金額xx萬元,，其中：金額最小的5萬元,，金額最大的100萬元。

5,、全力以赴,，打好壓降不良貸款攻堅(jiān)戰(zhàn)。

一是實(shí)行行長掛帥出征,，一方面實(shí)行行領(lǐng)導(dǎo)包戶掛點(diǎn),；另一方面采取親自督辦的工作方式，加大清收處置工作力度,，確保工作成效,。

二是主攻大戶清收。如,，集中力量處置，共清收現(xiàn)金xx萬元,；同時(shí)在上級行的大力支持下,，對xx集團(tuán)的破產(chǎn)進(jìn)入程序給予了積極支持,。

三是抓好抵貸資產(chǎn)的處置。如,，對商場進(jìn)行拍賣,，收回現(xiàn)金xx萬元。

四是抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行訴訟清收,。如,，起訴4家企業(yè)，清收本息多萬元,。

五是抓劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)的清收,。如，清收人行劃轉(zhuǎn)企業(yè)現(xiàn)金xx萬元,。至12月末,，累計(jì)清收現(xiàn)金xx萬元，不良貸款占比較年初下降xx個(gè)百分點(diǎn),。

6,、強(qiáng)化管理，多途徑拓展中間業(yè)務(wù),。

二是大力開展卡的營銷活動(dòng),，重點(diǎn)做好大學(xué)生使用卡的宣傳營銷工作，適時(shí)推出卡折合一的儲蓄帳戶,，既滿足大學(xué)生及其家長方便匯款和消費(fèi),，又能讓家長及時(shí)了解孩子的消費(fèi)情況，適時(shí)控制孩子在外的消費(fèi)量,，深受客戶歡迎,。

三是開展移動(dòng)話費(fèi)及固定話費(fèi)代收業(yè)務(wù)，在柜面代收的同時(shí),，還積極與聯(lián)通和移動(dòng)公司協(xié)商代售移動(dòng),、聯(lián)通充值卡業(yè)務(wù)(手續(xù)費(fèi)為x%x%)，既擴(kuò)大了市場份額,，又提高了中間業(yè)務(wù)收入,。至12月末，全員代收手機(jī)話費(fèi)金額xx萬元,，代收固定話費(fèi)xx戶,；營銷分紅保險(xiǎn)xx萬元；代理發(fā)行基金xx萬元,；營銷銀行卡張,。

四是針對代發(fā)工資收費(fèi)難度較大的現(xiàn)狀，一戶一戶地進(jìn)行公關(guān)，突破代發(fā)工資由無償服務(wù)向有償服務(wù)的轉(zhuǎn)變,。至目前已有xx個(gè)單位實(shí)現(xiàn)了代發(fā)工資的收費(fèi),。

五是與自來水公司協(xié)商達(dá)成代收水費(fèi)收費(fèi)，在市分行系統(tǒng)率先實(shí)現(xiàn)水費(fèi)代理業(yè)務(wù)收費(fèi)的突破,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇二

進(jìn)入20____年,，______支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī),，制定營銷激勵(lì)機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,，及時(shí)把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象,。

“開門紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%;對公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬元，居分行第二名;其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名;此外,，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元,，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的`政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難,。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早,、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn),，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰就會取得滿意的工作成效,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇三

目前,農(nóng)村比較熱門的投資渠道仍然是儲蓄,。來自武穴市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示,2011年末金融機(jī)構(gòu)人民幣各項(xiàng)存款余額121、33億元,，比上年末增長15,、4%，其中,，城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額87,、65億元，增長18,、5%,。人民幣各項(xiàng)貸款余額52、03億元,，增長10,、5%，其中：短期貸款余額27,、85億元,，增長8、8%,；中長期貸款余額23,、65億元，增長10,、7%,。顯然,如果將所有的錢存銀行吃利息,不僅收益低,還要面對通貨膨脹、貨幣貶值,、購買力下降等帶來的損失,。除此以外,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸,但動(dòng)輒10%至30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大,糾紛不斷,嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中,金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

對于我行春天行動(dòng)開門紅的對策：

財(cái)投資渠道缺乏,農(nóng)民不得不選擇儲蓄,。但在現(xiàn)今的農(nóng)村,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí),、工作,對投資理財(cái)有一定的了解,頭腦十分靈活。

因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo),。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心,郵政儲蓄加大基金,、保險(xiǎn)代理力度。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng),。

近年,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品,國內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾,市場前景十分廣闊,。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,它的作用越來越突出。從一定意義上說,它關(guān)系到銀行的興衰大事,。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮,無論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場的重要性都不過分,。從眼前看,資本市場的活躍,導(dǎo)致儲蓄不斷分流,迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭。從長遠(yuǎn)看,央行幾次調(diào)整利率,不僅表明利差在收窄,還會使商業(yè)銀行在定價(jià),、債券市場縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn),。“近憂”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式,、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金,、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù)。

就忘了,，所以有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來更有規(guī)劃,；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺得很有收獲，上個(gè)月末從香港劃來的7000萬港幣讓我覺得很有成就感,，雖然我沒幫上太大的忙,，但是跟蹤整個(gè)事件的進(jìn)程讓我學(xué)會了很多東西，當(dāng)時(shí)聽國結(jié)說要進(jìn)來7000萬港幣,，我就想要是能留在咱營業(yè)部就好了,，然后和主任匯報(bào)，協(xié)助國結(jié)關(guān)注這個(gè)帳戶,，然后和公司把這筆留交的錢進(jìn)賬,，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商，最后留在我們家2000萬,，感覺這件事很有成就感,，晚上又去國結(jié)報(bào)文,，第二天才知道這筆款項(xiàng)應(yīng)該算在資本項(xiàng)下,，又給個(gè)金打電話詢問該怎么上報(bào)。過了幾天這筆款項(xiàng)有些多余的余款需要原路退回,，我又給高姐做的國際匯款,，再和個(gè)金和國結(jié)溝通這屬于資本項(xiàng)下還是投資項(xiàng)下的，怎么申報(bào)，總之這件事打了很多電話,，和很多部門進(jìn)行了溝通,，跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多，畢竟這么大額的款項(xiàng)不是經(jīng)常能碰到,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力,，感覺這件事讓自己很有成就感。同時(shí)也讓我知道,，很多部門都是只知道自己的那一塊,，對別的部門不了解，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做,，可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西,。總的來說我對自己開門紅績效的完成情況不是很滿意,，但是我對下一個(gè)季度的工作充滿了信心,，我想自己有能力做的更好，我是個(gè)不服輸?shù)娜?，我不想比別人差,，我總是會告訴自己別人能做到的事自己也能做到。

戶溝通,，了解他們的不同需求,，為他們配置適合他們的產(chǎn)品，我感覺這就是工作的樂趣,，讓每個(gè)人各取所需,，實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)這個(gè)月我準(zhǔn)備再積累3個(gè)客戶,，每天辦完業(yè)務(wù)給1-2名溝通不錯(cuò)的客戶做回訪,；學(xué)習(xí)上，我覺得自己做的業(yè)務(wù)只是整個(gè)業(yè)務(wù)的一段或者一部分,，我想把這個(gè)業(yè)務(wù)從發(fā)生到結(jié)束的整個(gè)流程都了解清楚,，現(xiàn)在我就想多學(xué)習(xí)些東西，感謝主任能給我這么多機(jī)會去了解銀行的基本業(yè)務(wù),，我也會抓住這個(gè)機(jī)會不斷提高充實(shí)自己,。

進(jìn)入20xx年，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī),，制定營銷激勵(lì)機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,，及時(shí)把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象,。

如果對您有幫助！感謝評論與分享的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬元,，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬元，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的148%，居分行第五名,；此外,，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元,，貿(mào)易融資凈增1萬美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%,。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源,，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,，完成開門紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二,。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難,?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早,、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn)，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán),，誰就會取得滿意的工作成效。,，希望能幫助您,！

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇四

做為一名監(jiān)控人員，能自覺遵守工作紀(jì)律,，嚴(yán)格按照站里的各項(xiàng)制度來約束自己,，取得了一定的成績。

當(dāng)班發(fā)生的一切突發(fā)事件和難以解決的問題及時(shí)請示或報(bào)告給站長,，站長采取措施予以解決,。盡量杜絕放人情車在本班發(fā)生。

在交接班時(shí)交代監(jiān)控設(shè)備的運(yùn)行情況,，確保錄象過程的連續(xù)完整,。通過自己的學(xué)習(xí)和請教,，能初步掌握電視監(jiān)控設(shè)備的使用。操作和簡易維護(hù),，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn),，充分發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)施的作用,。

在上下班之際打掃室內(nèi)衛(wèi)生，做到無雜務(wù),，窗明,。地凈。墻潔,，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗,。

嚴(yán)格執(zhí)行站里的規(guī)定,，按作息時(shí)間上下崗,，小病堅(jiān)持,。有事推遲,，愛崗敬業(yè)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,。

展望明年,，充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘，只要我們團(tuán)結(jié)友愛,，同心同德,，一定會做到最好。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇五

籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象,。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊,，xxx支行又毗鄰證券公司,，首當(dāng)其沖，存款深受影響,，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想,，同業(yè)競爭激烈,，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴(yán)峻,。支行通過早動(dòng)員、早部署,、早抓落實(shí),，全行員工迅速行動(dòng)起來，上下一心,，眾志成城,，奮力拼搏，采取各種有效辦法,，人人爭存攬儲。由于目標(biāo)明確,，措施得力,，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,，至3月底,，全行的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬元,，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬元，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬元，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的.148%，居分行第五名,；此外,，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源,，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,，完成開門紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二,。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難,?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn),，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán),，誰就會取得滿意的工作成效。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇六

我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù),，理清工作思路,，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理,，統(tǒng)籌發(fā)展,，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底,，各項(xiàng)存款總額突破150億元大關(guān),，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升,，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展,，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

今年三季度,，我們主要抓了以下幾方面工作：

存款始終是銀行經(jīng)營的根本,；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半,，任務(wù)過半,，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，,。面對這一情況,，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額,。

1,、為幫助各支行調(diào)動(dòng)員工積極性，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志,，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破,，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，8月18號,，獨(dú)立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議,，全面動(dòng)員，緊密部署了“結(jié)對子,、爭份額,、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動(dòng),。競賽將全市3xxxx支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組,，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù)，捆綁式競賽考核,，為我行存款的增加,，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動(dòng)作用。

2,、通過對市場份額較低支行的排隊(duì),，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵(lì)不力等具體問題和不足,，8月24日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行,，考核力度不大的20位支行行長,，在xx支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓,，敲響了結(jié)對子,、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看xx支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的`全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果,；聽xx支行組織資金實(shí)行公開、公正,、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核,，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào),；20位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神,、拼搏精神,、吃苦精神；營造好宣傳氛圍,、考核氛圍,、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績,。

同時(shí),，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距,，和在整個(gè)農(nóng)商行中的排名,，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額,、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽簡報(bào)》，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動(dòng)態(tài),，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕,、共同進(jìn)步的濃烈氣氛,。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。

三季度,，時(shí)值xx商業(yè)銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)開展，我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,，統(tǒng)一部署,，精心組織，周密安排，求真務(wù)實(shí),，積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)之中,，做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性，以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,，以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù),。

以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn),，三服務(wù)”長效機(jī)制,。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識,，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展,。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面,。先進(jìn)性教育活動(dòng)中,，我行黨委成員每人聯(lián)系一個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。在黨委成員帶領(lǐng)下,，基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大，9月末,，我行農(nóng)業(yè)貸款余額比6月末新增310xxxx元,，占全市9xxxx。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的絕對份額,。

同時(shí),，黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn)，三服務(wù)”確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作,，為我行大力扶持中小企業(yè),，強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展,，瞄準(zhǔn)國有土地,、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽(yù)好,、發(fā)展有前景企業(yè),，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度，9月底,，全行支持民營,、個(gè)私、股份制中小企業(yè)共計(jì)xx多家,，貸款余額xx億元,，比年初增長xx億元，比6月末新增xx億元,。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破3xxxx,，，百分點(diǎn),，有效地拓展了市場份額,，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會地位,。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項(xiàng)治理力度，防范商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示,，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項(xiàng)治理工作方案》,，我行自4月下旬開始，案件專項(xiàng)治理組織發(fā)動(dòng),、專項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個(gè)階段工作深入進(jìn)行,。

1、通過案件專項(xiàng)治理,，進(jìn)一步強(qiáng)化了會計(jì)基礎(chǔ)工作,。我行以《會計(jì)升級達(dá)標(biāo)實(shí)施辦法》為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理,、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項(xiàng)治理,，進(jìn)行了本年度的會計(jì)出納大檢查和會計(jì)達(dá)標(biāo)升級驗(yàn)收，分析檢查出來的問題,。

2,、通過案件專項(xiàng)治理，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作,。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項(xiàng)檢查,，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況、貸款抵押率規(guī)范情況,、擔(dān)保手續(xù)合法情況,、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理,。

隨著金融業(yè)服務(wù)時(shí)代的來臨,，競爭將會日益激烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上,，另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上,。為打造服務(wù)優(yōu)勢，我行自下而上,，從支行——各片——總部,，在7月份廣泛開展了“假如我是一個(gè)客戶”演講比賽，對機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動(dòng),。演講從分析一個(gè)客戶的基本要求出發(fā),，從分析基層員工需求出發(fā)，實(shí)行換位思考,，積極探索新時(shí)期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路,、新方法，從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新，服務(wù)水平提升,，保持地方銀行活力,，促進(jìn)xx商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展,。

另外，以xx支行為試點(diǎn)的開放式服務(wù)在七月初正式亮相,，運(yùn)行初期就取得很好效果,，深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄，實(shí)行與客戶面對面,，心貼心的親情化服務(wù)，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近,、舒適。目前,，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信，通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便客戶,，一定能更好地詮釋“離您最近,，和你最親”的服務(wù)宗旨,，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提升xx行形象作出貢獻(xiàn)。

三季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段,，針對前二個(gè)季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進(jìn)度不夠，綜合盈利能力,、資本充足等核心競爭力有待進(jìn)一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”,、“風(fēng)險(xiǎn)”和“形象”八個(gè)字抓好工作,，向獨(dú)立經(jīng)營10周年獻(xiàn)禮。

1,、突出重點(diǎn)增存款,，份額再上新臺階。

組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn),。前階段的結(jié)對子競賽,，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng),，要繼續(xù)突出存款增長,，強(qiáng)化宣傳攻關(guān)，強(qiáng)化競賽考核,，強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,，持之以恒把“結(jié)對子,、爭份額、比貢獻(xiàn),、爭市場組織資金競賽”活動(dòng)開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階。

2,、緊抓拓展?fàn)幮б?，夯?shí)資本充足率。

今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，三季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),、重點(diǎn)，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設(shè),、工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化,。同時(shí)，要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理,，搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,，盡力控制不合理費(fèi)用開支，反對鋪張浪費(fèi),，杜絕跑,、冒、滴,、漏,，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷。

3,、狠抓難點(diǎn)求突破,，奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。

信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本,。三季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時(shí)機(jī),，鍥而不舍活資產(chǎn),，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),，早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位,。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn)，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè),、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ),。

4,、強(qiáng)化宣傳樹形象，努力營造發(fā)展環(huán)境,。

要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營10周年慶典準(zhǔn)備,，設(shè)計(jì)系列宣傳方案，大搞輿論宣傳,，深化,、細(xì)化、延升ci形象策劃,，促使我行辦公場所,、辦公用品、宣傳資料,、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件,、軟件建設(shè)上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,，強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),，塑造品牌形象，為xx商業(yè)銀行增添新的活力,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇七

進(jìn)入2015年,，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī),，制定營銷激勵(lì)機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象,。

進(jìn)入2009年,，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī),，制定營銷激勵(lì)機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,，及時(shí)把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象,。

值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊,，***支行又毗鄰證券公司,，首當(dāng)其沖，存款深受影響,，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想,，同業(yè)競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑,，形勢嚴(yán)峻,。支行通過早動(dòng)員、早部署,、早抓落實(shí),，全行員工迅速行動(dòng)起來，上下一心,，眾志成城,，奮力拼搏,，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲,。由于目標(biāo)明確,，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,，至3月底,，全行的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬元,，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名；此外,，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元,，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源,，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二,。

泰康人壽湘潭中支銀行保險(xiǎn)部2011開門紅啟動(dòng)大會總結(jié)報(bào)告12月25日圣誕節(jié)的下午2點(diǎn)，泰康人壽湘潭中支銀保部全體伙伴歡聚一堂,，喜迎2011開門紅啟動(dòng)大會的召開,，泰康人壽湖南分公司肖建文總經(jīng)理,、黃大香經(jīng)理以及泰慷人壽湘潭中支負(fù)責(zé)人譚文波先生，銀保部負(fù)責(zé)人黃湘蓉女士出席本次啟動(dòng)會,。會議由湘潭中支銀保部督訓(xùn)伍果主持,。此次啟動(dòng)會目的在于在公司新三年戰(zhàn)略發(fā)展思路的指引及新的監(jiān)管環(huán)境下，就2011年及開門紅的工作進(jìn)行規(guī)劃和部署,，在開門紅之前充分的調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的銷售積極性,，確保湘潭銀保開門紅及全年任務(wù)的完美達(dá)成。

保費(fèi)平臺,。

譚總講話結(jié)束后,，各個(gè)營業(yè)部在營業(yè)部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在省市領(lǐng)導(dǎo)的面前進(jìn)行莊嚴(yán)的誓師儀式,，誓師充分展現(xiàn)出湘潭銀保人對完成2011全年及開門紅任務(wù)的信心與決心,。誓師結(jié)束后，湘潭中支銀保部黃湘蓉總經(jīng)理發(fā)表了激情四射的開門紅啟動(dòng)令講話,，號召全員統(tǒng)一思想,，全力以赴，奮勇拼搏,，堅(jiān)決打贏2011的第一仗,，此時(shí)現(xiàn)場氣氛也達(dá)到最高潮。

進(jìn)入2009年,，***支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營銷激勵(lì)機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨，全面塑造我行新的良好形象,。

值得一提的是,，新的一年由于股市火爆的沖擊，***支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖,，存款深受影響,，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈,，開年以來存款不斷大幅下滑,，形勢嚴(yán)峻。支行通過早動(dòng)員,、早部署,、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來,，上下一心,，眾志成城，奮力拼搏,，采取各種有效辦法,，人人爭存攬儲。由于目標(biāo)明確,，措施得力,，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面，至3月底,，全行的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬元,，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%；對公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬元,，居分行第二名,；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名,；此外，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元,，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元,，貿(mào)易融資凈增1萬美元，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜,，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系,，不斷擴(kuò)大票源，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二。該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇八

本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。

以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),，重點(diǎn)拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場及其相關(guān)市場,，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用,，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會形象,，增強(qiáng)客戶對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(vip服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績,。

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動(dòng),。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢,，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動(dòng)：

1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”

(1)活動(dòng)期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,，可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,，到所在地的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,，送完為止,。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證，禮品兌換后,，我行將收回繳費(fèi)憑證,。

(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值200元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份，先到先得,，送完為止,。

活動(dòng)禮品由各行自行購置。

2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”

(1)活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi),。

(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品，領(lǐng)完為止,。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,，贈送價(jià)值100元禮品;。

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,，贈送價(jià)值150元禮品;,。

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上，贈送價(jià)值200元禮品;,。

刷卡消費(fèi)達(dá)20000元(含)以上,，贈送價(jià)值300元禮品;。

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票,、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定,。

3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。

(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng),。

以營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng),。活動(dòng)主要內(nèi)容有：

1.營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,，張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(近期下發(fā)),，以新穎、豐富的視覺感染力,，吸引客戶關(guān)注。

2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,，增加員工親和力,，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象,。

3.活動(dòng)期間,，網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,，引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),，積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。

4.積極開展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量,，加強(qiáng)柜臺人員與客戶的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象,。

5.切實(shí)做好對客戶的綠色通道服務(wù),，嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境,。

(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動(dòng),。

1.擴(kuò)大社區(qū)營銷滲透面，密切社區(qū)關(guān)系,，按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

抓住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動(dòng)，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作,。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示、社區(qū)金融課堂,、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

2.結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績。

(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù),。

9月,、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng),，吸引學(xué)生客戶群體,，拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等,，積極開展社區(qū)營銷活動(dòng)，提高營銷活動(dòng)的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè),，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對一營銷，爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。

(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲蓄存款業(yè)務(wù),。

9月、10月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場等商業(yè)社區(qū),，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),，大力吸收儲蓄存款。抓住國慶節(jié)期間股市休市的商機(jī),，重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī)，重點(diǎn)營銷“教育儲蓄存款”,，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái),、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢。國慶節(jié)期間,，各行要做好安排,，活動(dòng)期間，各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇九

進(jìn)入，xx支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo),，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī),，制定營銷激勵(lì)機(jī)制，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施,，及時(shí)把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī)，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪,，全方位,、多視角宣傳我行的`經(jīng)營優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象,。

“開門紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%；對公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元,，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%，存款增量達(dá)27萬元,，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名；此外,，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元,，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元，貿(mào)易融資凈增1萬美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%,、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源,，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元,，完成開門紅任務(wù)498%，完成率和完成量均居全行第二,。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話：只要上下一心,，就沒有克服不了的困難?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早,、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn),，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán)，誰就會取得滿意的工作成效,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇十

支行在開展全面工作的同時(shí),，也認(rèn)真貫徹支行領(lǐng)導(dǎo)班子的經(jīng)營戰(zhàn)略及決策，不僅要注重業(yè)務(wù)發(fā)展,，也強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范與內(nèi)控管理,，使____支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升，力爭完成全年目標(biāo),。

現(xiàn)針對20__年開門紅工作情況以及經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行一次全面的總結(jié),。

一、各項(xiàng)經(jīng)營情況總結(jié),。

1,、業(yè)務(wù)經(jīng)營情況。

截止20__年3月31日,，____支行各項(xiàng)存款余額41077萬元,，較年初上升1655萬元，其中個(gè)人存款較年初上升911萬元,，完成開門紅任務(wù)的130.18%,，對公存款較年初上升744萬元，完成開門紅任務(wù)的50%;信用卡完成19張,，完成全年任務(wù)的67%;貴金屬業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入0.04萬元,，完成開門紅任務(wù)的6.9%;收單支付完成新增有效戶數(shù)8戶，完成開門紅任務(wù)的100%;掌上銀行及個(gè)人手機(jī)銀行凈增戶數(shù)222,，完成開門任務(wù)的96%,。

2、明確任務(wù)，制定目標(biāo)。

針對支行制定的目標(biāo)任務(wù),，____支行進(jìn)行了詳細(xì)的目標(biāo)計(jì)劃安排,，并將任務(wù)進(jìn)行細(xì)分,，逐個(gè)落實(shí)到每一位員工中，并在每周對員工的業(yè)績完成情況進(jìn)行通報(bào),，在鼓舞員工工作積極性的同時(shí)，也激勵(lì)了員工的工作熱情,。

3,、業(yè)務(wù)營銷中取得可喜成績。

在年初七里河支行開展的“開門紅”業(yè)務(wù)營銷競賽活動(dòng)中，我行的各項(xiàng)業(yè)績雖有不足之處,，但也形成了比學(xué)超趕的工作氛圍,。開門紅各項(xiàng)任務(wù)情況務(wù)完成的較為良好,。

4、創(chuàng)新營銷，效果明顯,。

在進(jìn)行客戶營銷時(shí),，我支行摒棄了傳統(tǒng)的營銷模式,，改變了一線網(wǎng)點(diǎn)人員單打獨(dú)斗式的營銷，實(shí)行全員聯(lián)動(dòng)的轟炸式營銷，通過各種途徑鞏固老用戶,，吸納新客戶,。在全員的共同努力下,，在“開門紅”期間,，我支行成功營銷對公存款5000萬元,，營銷對公貸款150萬元。

二,、經(jīng)營中存在的問題,。

1、單位存款占比較少,。

在我行的日常業(yè)務(wù)中,，單位存款余額僅為3700萬元，僅占支行存款的9%,，占比較少,，留存率較低,，并且缺少了優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，嚴(yán)重制約了我行的發(fā)展,。

2、業(yè)務(wù)操作差錯(cuò)時(shí)有發(fā)生,。

在實(shí)際的會計(jì)業(yè)務(wù)中,，部分員工因工作不夠細(xì)致，仍存在一些差錯(cuò),，業(yè)務(wù)操作規(guī)程有待進(jìn)一步規(guī)范,，因此，在未來的工作中,，我行將嚴(yán)格執(zhí)行分級授權(quán)制度,，加強(qiáng)監(jiān)督,，確保業(yè)務(wù)準(zhǔn)確率。

三,、后三季度重點(diǎn)工作安排,。

針對我行20__年開門紅經(jīng)營情況及經(jīng)營中存在的問題，特提出以下重點(diǎn)工作,，期待在后三季度有更好的業(yè)績展現(xiàn)：

1,、在后三季度的工作中，我會把重點(diǎn)工作放在存款,、貸款推薦,、和電子銀行業(yè)務(wù)上。帶領(lǐng)全行員工積極做好低成本存款營銷工作,，加大宣傳力度,，主動(dòng)走訪企業(yè)客戶及周邊社區(qū)、居民區(qū),，積極開拓新的存款來源,，并使之持穩(wěn)定態(tài)勢發(fā)展，對待優(yōu)質(zhì)貸款客戶要盡量做到推薦一戶,，成功一戶,。

2、電子銀行業(yè)務(wù)也是影響我行一季度業(yè)績的一大絆腳石,，因此,，在后三季度的工作中，我們會在掌上銀行,、信用卡等方面積極做好營銷方案,，利用走街串坊，聯(lián)系身邊親朋好友為其上門辦理業(yè)務(wù)從而提升我行的電子銀行替代率,。

3,、目前，我行中間業(yè)務(wù)拓展緩慢,，因此,，在后三季度的工作部署中，我們應(yīng)竭力尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),，將存款,、收入與發(fā)卡、布放智能pos機(jī)相結(jié)合,，積極開展代收代付業(yè)務(wù),，提高中間業(yè)務(wù)的比重。

4,、在后三季度的工作中,，我行將加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)文明工作，樹立良好的社會形象,，做好各項(xiàng)黨建工作,，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，不斷提升服務(wù)品質(zhì),，從而滿足廣大客戶的金融服務(wù)需求,，提高客戶滿意度。

20__年,，____支行全體員工將在七里河支行黨總支的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，一同振奮精神、扎實(shí)工作,，提升服務(wù)品質(zhì)，力爭完成全年各項(xiàng)任務(wù)!

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇十一

進(jìn)入20xx年,，xx支行在支行新領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下,，以分行“開門紅”工作方針為指導(dǎo)，認(rèn)真分析一季度“兩節(jié)”帶來的各種機(jī)遇,，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動(dòng)拼搏精神,，并以開展各種綜合營銷活動(dòng)為契機(jī)，制定營銷激勵(lì)機(jī)制,，緊緊圍繞著“開門紅”任務(wù)指標(biāo),，認(rèn)真組織落實(shí)各項(xiàng)工作措施，及時(shí)把握元旦,、春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時(shí)機(jī),，由支行行長親自帶隊(duì)逐一對該行的優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行登門拜訪，全方位,、多視角宣傳我行的經(jīng)營優(yōu)勢,、產(chǎn)品特點(diǎn)及服務(wù)宗旨,，全面塑造我行新的良好形象,。

值得一提的是,，新的一年由于股市火爆的沖擊,，xx支行又毗鄰證券公司，首當(dāng)其沖,，存款深受影響,，加上我支行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境不夠理想，同業(yè)競爭激烈,，開年以來存款不斷大幅下滑,，形勢嚴(yán)峻。支行通過早動(dòng)員,、早部署,、早抓落實(shí)，全行員工迅速行動(dòng)起來,，上下一心，眾志成城,，奮力拼搏,，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲,。由于目標(biāo)明確,，措施得力，終于扭轉(zhuǎn)了存款下滑的不利局面,，至3月底,，全行的本外幣儲蓄時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增93萬元，完成分行下達(dá)“開門紅”儲蓄時(shí)點(diǎn)“保二增一”必保任務(wù)數(shù)達(dá)383%,；對公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)比去年凈增1736218萬元,，日均數(shù)比去年凈增達(dá)668510萬元，分別完成分行下達(dá)“開門紅”任務(wù)數(shù)的766%和561%,，存款增量達(dá)27萬元,，居分行第二名；其他主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況也良好：信用卡發(fā)卡8張,，完成“開門紅”任務(wù)的148%,，居分行第五名；此外,，該行還努力克服信貸市場和同業(yè)競爭激烈的不利因素,，通過積極尋找新客戶,、穩(wěn)定存量客戶等措施,，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金貸款凈增9萬元，個(gè)貸業(yè)務(wù)凈增1萬元,，貿(mào)易融資凈增1萬美元,，分別完成“開門紅”任務(wù)的579%、181%和681%。尤其是票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù),，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心,，充分利用我行對優(yōu)質(zhì)客戶在價(jià)格優(yōu)惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規(guī)前提下盡可能縮短工作流程,，重視對優(yōu)質(zhì)客戶上下游企業(yè)的鏈?zhǔn)綘I銷,，加強(qiáng)并鞏固與票源大戶的良好合作關(guān)系，不斷擴(kuò)大票源,，一季度累計(jì)發(fā)放貼現(xiàn)貸款40萬元，完成開門紅任務(wù)498%,，完成率和完成量均居全行第二,。

該行在“開門紅”工作所取得的優(yōu)良業(yè)績驗(yàn)證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難,?！伴_門紅”工作的勝利也證明了只要主動(dòng)抓早、抓準(zhǔn)工作重點(diǎn),，就抓住了工作的主動(dòng)權(quán),，誰就會取得滿意的工作成效。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇十二

對于我行春天行動(dòng)開門紅的對策：

轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來,，對于我行的業(yè)績是個(gè)很好的提升機(jī)會,，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來迎接。在我看來我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù),，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險(xiǎn),、基金?！八悸窙Q定出路,眼光決定財(cái)富”,。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷,農(nóng)民的理財(cái)觀念相對保守,但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏,農(nóng)民不得不選擇儲蓄。但在現(xiàn)今的農(nóng)村,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí),、工作,對投資理財(cái)有一定的了解,頭腦十分靈活,。

因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo)。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心,郵政儲蓄加大基金,、保險(xiǎn)代理力度,。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng)。

近年,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品,國內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾,市場前景十分廣闊,。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,它的作用越來越突出,。從一定意義上說,它關(guān)系到銀行的興衰大事。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮,無論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場的重要性都不過分,。從眼前看,資本市場的活躍,導(dǎo)致儲蓄不斷分流,迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭,。從長遠(yuǎn)看,央行幾次調(diào)整利率,不僅表明利差在收窄,還會使商業(yè)銀行在定價(jià)、債券市場縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)?！敖鼞n”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式,、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù),。

從需求層面看,農(nóng)民投資渠道狹窄,只能在無風(fēng)險(xiǎn),、低收益的產(chǎn)品(國債、存款)和高風(fēng)險(xiǎn),、高收益的產(chǎn)品(股票,、主要與股票掛鉤的基金)間進(jìn)行選擇,銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶,為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點(diǎn)帶來了良好契機(jī)。

理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”,。不管怎樣的“利器”,在把握風(fēng)險(xiǎn),、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣,、專業(yè)性強(qiáng),、復(fù)雜度高,對境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程、業(yè)務(wù)模式,、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn),、新課題。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中,非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作,。

(一)開拓農(nóng)村金融市場首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境,。

1、加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè),。農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源,探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù),建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營銷,、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心,推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問”,。同時(shí)針對實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示,組織農(nóng)民開展金融投資知識,、理財(cái)產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備,延伸金融服務(wù)觸角,。

2,、設(shè)計(jì)適合農(nóng)民的.理財(cái)產(chǎn)品。應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別,針對農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì),、生活和金融知識水平,開發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理,、操作簡單方便,且風(fēng)險(xiǎn)低、收益穩(wěn)定,、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品,。如可針對農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué)、養(yǎng)老問題,適當(dāng)降低教育儲蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件,設(shè)計(jì)專門針對農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等,。對有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金,、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度,。對于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社,可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識、建立家庭資產(chǎn)檔案,、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃,、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等,使農(nóng)民排除惡性負(fù)債,控制良性負(fù)債,理性選擇投資方式。

(二)理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識,。

當(dāng)前,銀行要積極順應(yīng)歷史潮流,不斷地適時(shí)地推出新的理財(cái)產(chǎn)品,應(yīng)對由于資本市場和直接融資的快速發(fā)展對商業(yè)銀行造成的“金融脫媒”壓力,滿足客戶的投資需要,。同時(shí),隨著我國經(jīng)濟(jì)日益多元化、國際化,我們還要充分利用中國銀行外匯資金的傳統(tǒng)優(yōu)勢,充分利用利率,、匯率,、信用等管理工具,滿足客戶的避險(xiǎn)需求,提供掛鉤國際市場的理財(cái)產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)上述目的,圍繞發(fā)展理財(cái)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)流程再造深入性和業(yè)務(wù)規(guī)劃長遠(yuǎn)性的緊密結(jié)合,。

目前農(nóng)村的理財(cái)市場潛力巨大,、方興未艾,但理財(cái)專業(yè)人員的危機(jī)意識不可或缺,前瞻性研究不可缺少。在理財(cái)產(chǎn)品的推廣上,不能一哄而上,要根據(jù)本地的實(shí)際情況,有所為,有所不為,。

(三)農(nóng)村理財(cái)要做到專業(yè)性和通俗性相結(jié)合,。

個(gè)人理財(cái)?shù)耐瞥鍪菍︺y行綜合實(shí)力,以及對市場需求的判斷和反應(yīng)能力的檢驗(yàn),從一定意義上說它代表銀行零售業(yè)務(wù)的水平,理財(cái)是各種經(jīng)濟(jì)信息的匯集和綜合,。因此,要貫徹戰(zhàn)略合作理念,與農(nóng)村保險(xiǎn)公司,、證券公司等全方位的合作,互相依托,共同做強(qiáng),建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;要充分利用合作伙伴的核心資源,渠道資源、品牌影響力為個(gè)人理財(cái)vip客戶提供更多的高附加值服務(wù),想方設(shè)法穩(wěn)定住現(xiàn)有客戶,贏得客戶持續(xù)的忠誠,。充分利用和挖掘現(xiàn)有產(chǎn)品,、服務(wù)和信息資源,為優(yōu)質(zhì)客戶提供個(gè)性化、全方位的服務(wù),。

現(xiàn)在的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性多,差異性還沒有拉開,。如何讓客戶靠近你、了解你,、購買你,依賴于理財(cái)經(jīng)理獨(dú)辟蹊徑的推介和深入淺出的闡述,。這種介紹不能繞開對客戶的風(fēng)險(xiǎn)提示,實(shí)際上這也是對投資者的教育和保護(hù),促使客戶樹立正確的投資理念,使銀行避開潛在風(fēng)險(xiǎn)。

(四)拓寬理財(cái)營銷渠道,建立完整的“理財(cái)”產(chǎn)品服務(wù)體系,。

理財(cái)服務(wù)一方面通過實(shí)體渠道(理財(cái)工作室,、理財(cái)專柜)與客戶進(jìn)行面對面接觸,通過理財(cái)專家講解理財(cái)知識,讓客戶在理財(cái)?shù)陌踩浴⑹找嫘?、流?dòng)性等方面權(quán)衡利弊,進(jìn)行適當(dāng)理財(cái);另一方面則依靠call-center以及各種電子通訊手段(電話,、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信)進(jìn)行在線理財(cái),、移動(dòng)理財(cái)并實(shí)施客戶的理財(cái)方案,。

完整的“理財(cái)”的產(chǎn)品服務(wù)體系將包括:。

1,、基礎(chǔ)賬戶服務(wù):存取款,、銀行卡、個(gè)人結(jié)算、銀證轉(zhuǎn)賬等;,。

2,、投資類產(chǎn)品:外匯投資理財(cái)產(chǎn)品(外匯寶、匯聚寶),、紙黃金,、保險(xiǎn)、基金等;,。

3,、信息咨詢服務(wù):理財(cái)規(guī)劃、投資財(cái)訊及非銀行類信息服務(wù);,。

4,、增值類服務(wù):銀行產(chǎn)品價(jià)格及費(fèi)率優(yōu)惠等。

總結(jié),。

農(nóng)村理財(cái)市場比城鄉(xiāng)理財(cái)更難營銷,，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù),。中國的農(nóng)民不是美國的的農(nóng)民,，中國的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險(xiǎn)的打擊。這就要求我們在設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn),，法律風(fēng)險(xiǎn),，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨,。農(nóng)民也需要金融市場不是只有單純的儲蓄一項(xiàng)投資方式,。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險(xiǎn)還能套期保值獲得更多的收益更多的利益,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇十三

顯然,如果將所有的錢存銀行吃利息,不僅收益低,還要面對通貨膨脹,、貨幣貶值、購買力下降等帶來的損失,。除此以外,農(nóng)村比較熱門的投資方式還有民間借貸,但動(dòng)輒10%至30%的年利率風(fēng)險(xiǎn)極大,糾紛不斷,嚴(yán)重威脅了債權(quán)人的財(cái)產(chǎn)安全,。在日新月異的新農(nóng)村建設(shè)中,金融服務(wù)更是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中不可或缺的重要環(huán)節(jié)。

對于我行春天行動(dòng)開門紅的對策：

轉(zhuǎn)眼一年一度的“開門紅”即將到來,，對于我行的業(yè)績是個(gè)很好的提升機(jī)會,，我們要抓住機(jī)遇做好各方面的工作來迎接。在我看來我們重重之中就是要做好理財(cái)業(yè)務(wù),，不論是我行自己推出的每期理財(cái)產(chǎn)品還是代理的保險(xiǎn),、基金?！八悸窙Q定出路,眼光決定財(cái)富”,。多數(shù)人依據(jù)習(xí)慣思維判斷,農(nóng)民的理財(cái)觀念相對保守,但客觀現(xiàn)實(shí)是農(nóng)村理財(cái)投資渠道缺乏,農(nóng)民不得不選擇儲蓄,。但在現(xiàn)今的農(nóng)村,不少農(nóng)民通過外出學(xué)習(xí)、工作,對投資理財(cái)有一定的了解,頭腦十分靈活,。

因此,金融行業(yè)應(yīng)加大對農(nóng)村關(guān)于投資理財(cái)?shù)男麄骱鸵龑?dǎo),。農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社可以在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心,郵政儲蓄加大基金、保險(xiǎn)代理力度,。各類金融組織也應(yīng)組織服務(wù)下鄉(xiāng),。

近年,我國商業(yè)銀行相繼推出了理財(cái)中心和理財(cái)產(chǎn)品,國內(nèi)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方興末艾,市場前景十分廣闊。特別是零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,它的作用越來越突出,。從一定意義上說,它關(guān)系到銀行的興衰大事,。

從銀行戰(zhàn)略層面考慮,無論怎么強(qiáng)調(diào)理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)市場的重要性都不過分。從眼前看,資本市場的活躍,導(dǎo)致儲蓄不斷分流,迫使銀行必須推出收益率高的理財(cái)產(chǎn)品遏制新增儲蓄下滑的勢頭,。從長遠(yuǎn)看,央行幾次調(diào)整利率,不僅表明利差在收窄,還會使商業(yè)銀行在定價(jià),、債券市場縮水等方面面臨多種風(fēng)險(xiǎn)?！敖鼞n”和”遠(yuǎn)慮”迫使商業(yè)銀行必須加快推進(jìn)經(jīng)營方式,、結(jié)構(gòu)和盈利方式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,大力推出理財(cái)產(chǎn)品等不占用資本金、不占用信貸規(guī)模的中間業(yè)務(wù),。

從需求層面看,農(nóng)民投資渠道狹窄,只能在無風(fēng)險(xiǎn),、低收益的產(chǎn)品(國債、存款)和高風(fēng)險(xiǎn),、高收益的產(chǎn)品(股票,、主要與股票掛鉤的基金)間進(jìn)行選擇,銀行理財(cái)產(chǎn)品可以填補(bǔ)中間的空白地帶,為居民投資多元化和商業(yè)銀行開拓新的利潤增長點(diǎn)帶來了良好契機(jī),。

理財(cái)業(yè)務(wù)是一把“雙面刃”,。不管怎樣的“利器”,在把握風(fēng)險(xiǎn)、做好內(nèi)控的基礎(chǔ)上,通過產(chǎn)品價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化才是理財(cái)?shù)慕K極目的,。當(dāng)然理財(cái)業(yè)務(wù)因其涉及面廣,、專業(yè)性強(qiáng)、復(fù)雜度高,對境內(nèi)商業(yè)銀行的組織流程,、業(yè)務(wù)模式,、專業(yè)人才等提出了新挑戰(zhàn)、新課題,。在農(nóng)村進(jìn)行理財(cái)業(yè)務(wù)的推廣中,非常有必要做好相應(yīng)的扎實(shí)工作,。

(一)開拓農(nóng)村金融市場首先應(yīng)改善農(nóng)村金融理財(cái)環(huán)境。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇十四

開門紅結(jié)束了,，這段日子過的很忙碌同時(shí)也很充實(shí),，感覺自己是在學(xué)習(xí)中成長，在成長中進(jìn)步,，這段時(shí)間過的特別的值得,。

外部環(huán)境上,，我在二月末從高柜調(diào)到了低柜，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)和適應(yīng),，同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電,，在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù)，這次終于有了機(jī)會,，國際匯款,、光票、匯票,、旅行支票,，這些曾經(jīng)只是在書本上聽過的名詞如今終于有機(jī)會去嘗試去了解去辦理，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機(jī)會,，才能讓我去了解和掌握銀行的知識,，但是我深知這還只是銀行的皮毛，我還需要更多的去充電,，去鍛煉自己,，我也希望自己的生活中明天都充滿挑戰(zhàn)，這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步,；在低柜也做了一個(gè)半月了,，感覺業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對自如，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上叫不準(zhǔn),，吃不透,，相信會在未來的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習(xí)來提高自己。

績效不理想的原因很多,，每天我也會想很多,，工作該怎么做，有件事我覺得是讓我欣喜的,，我在不斷的提高自己,，我覺得自己這段時(shí)間的進(jìn)步很大，我開始有意識的積累客戶,，花時(shí)間去電話回訪,，建立起良好客戶關(guān)系的現(xiàn)在有三個(gè)客戶，資產(chǎn)都是百萬的優(yōu)質(zhì)客戶,；同時(shí)我覺得柜臺營銷很重要的一點(diǎn)就是增加開口率,，說的.多了機(jī)會自然也就多了，低柜可以和客戶更近距離的接觸,，成功的概率也就相應(yīng)的提高,，我發(fā)現(xiàn)很多客戶在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候還是愿意和自己閑聊些家常的，我想在建立起信任的基礎(chǔ)上營銷就不是有太多的心理障礙了,；我在學(xué)著用記事本記每天發(fā)生的事,，需要我解決和跟蹤的事,，需要我回訪的客戶，以前總是發(fā)生很多事,，但是都記不住,，有的干脆第二天就忘了，所以有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來更有規(guī)劃,；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺得很有收獲,，上個(gè)月末從香港劃來的7000萬港幣讓我覺得很有成就感，雖然我沒幫上太大的忙,，但是跟蹤整個(gè)事件的進(jìn)程讓我學(xué)會了很多東西,，當(dāng)時(shí)聽國結(jié)說要進(jìn)來7000萬港幣，我就想要是能留在咱營業(yè)部就好了,，然后和主任匯報(bào),，協(xié)助國結(jié)關(guān)注這個(gè)帳戶，然后和公司把這筆留交的錢進(jìn)賬,，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商,，最后留在我們家2000萬，感覺這件事很有成就感,，晚上又去國結(jié)報(bào)文,，第二天才知道這筆款項(xiàng)應(yīng)該算在資本項(xiàng)下，又給個(gè)金打電話詢問該怎么上報(bào),。過了幾天這筆款項(xiàng)有些多余的余款需要原路退回,，我又給高姐做的國際匯款，再和個(gè)金和國結(jié)溝通這屬于資本項(xiàng)下還是投資項(xiàng)下的,，怎么申報(bào),，總之這件事打了很多電話，和很多部門進(jìn)行了溝通,，跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多,，畢竟這么大額的款項(xiàng)不是經(jīng)常能碰到,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力,，感覺這件事讓自己很有成就感。同時(shí)也讓我知道,，很多部門都是只知道自己的那一塊,，對別的部門不了解，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做,，可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西,。總的來說我對自己開門紅績效的完成情況不是很滿意,，但是我對下一個(gè)季度的工作充滿了信心,，我想自己有能力做的更好,，我是個(gè)不服輸?shù)娜耍也幌氡葎e人差,，我總是會告訴自己別人能做到的事自己也能做到,。

對這個(gè)月的工作我有很多的設(shè)想，我覺得在熟練業(yè)務(wù)的同時(shí)我需要充實(shí)自己對銀行產(chǎn)品的了解,，這個(gè)月的打算是賣出20萬股票基金,，賣出一份保險(xiǎn)，一周至少四張信用卡,，平時(shí)要加強(qiáng)開口率,，和各種客戶溝通，了解他們的不同需求,，為他們配置適合他們的產(chǎn)品,，我感覺這就是工作的樂趣，讓每個(gè)人各取所需,，實(shí)現(xiàn)雙贏,，同時(shí)這個(gè)月我準(zhǔn)備再積累3個(gè)客戶，每天辦完業(yè)務(wù)給1-2名溝通不錯(cuò)的客戶做回訪,；學(xué)習(xí)上,，我覺得自己做的業(yè)務(wù)只是整個(gè)業(yè)務(wù)的一段或者一部分，我想把這個(gè)業(yè)務(wù)從發(fā)生到結(jié)束的整個(gè)流程都了解清楚,，現(xiàn)在我就想多學(xué)習(xí)些東西,，感謝主任能給我這么多機(jī)會去了解銀行的基本業(yè)務(wù)，我也會抓住這個(gè)機(jī)會不斷提高充實(shí)自己,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇十五

農(nóng)村理財(cái)市場比城鄉(xiāng)理財(cái)更難營銷,，農(nóng)民同志思想守舊，解放思想加強(qiáng)宣傳工作是首要任務(wù),。中國的農(nóng)民不是美國的的農(nóng)民,，中國的農(nóng)民都是省吃儉用積累的財(cái)富也經(jīng)不起任何金融風(fēng)險(xiǎn)的打擊。這就要求我們在設(shè)計(jì)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候要控制好管理風(fēng)險(xiǎn),，法律風(fēng)險(xiǎn),，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；體現(xiàn)為農(nóng)民服務(wù)的宗旨,。農(nóng)民也需要金融市場不是只有單純的儲蓄一項(xiàng)投資方式,。農(nóng)民了解更多的理財(cái)投資方式這樣，并讓農(nóng)民知道不同的投資方式不僅能控制風(fēng)險(xiǎn)還能套期保值獲得更多的收益更多的利益,。

（二）,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇十六

開門紅結(jié)束了，這段日子過的很忙碌同時(shí)也很充實(shí),，感覺自己是在學(xué)習(xí)中成長,，在成長中進(jìn)步,，這段時(shí)間過的特別的值得。

外部環(huán)境上,，我在二月末從高柜調(diào)到了低柜,，工作需要進(jìn)一步去學(xué)習(xí)和適應(yīng)，同時(shí)低柜業(yè)務(wù)的種類也讓我需要不斷給自己充電,，在工作之前我一直希望自己可以從事國際業(yè)務(wù),，這次終于有了機(jī)會，國際匯款,、光票,、匯票、旅行支票,，這些曾經(jīng)只是在書本上聽過的名詞如今終于有機(jī)會去嘗試去了解去辦理,，這都要感謝兩位主任給我提供的鍛煉機(jī)會，才能讓我去了解和掌握銀行的知識,，但是我深知這還只是銀行的皮毛,，我還需要更多的去充電，去鍛煉自己,，我也希望自己的生活中明天都充滿挑戰(zhàn),，這樣才能鞭策自己不斷的進(jìn)步；在低柜也做了一個(gè)半月了,，感覺業(yè)務(wù)上基本可以應(yīng)對自如,，當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)上叫不準(zhǔn)，吃不透,，相信會在未來的一段時(shí)間不斷去積累不斷和老員工學(xué)習(xí)來提高自己,。

績效不理想的原因很多，每天我也會想很多,，工作該怎么做,，有件事我覺得是讓我欣喜的，我在不斷的提高自己,，我覺得自己這段時(shí)間的進(jìn)步很大,，我開始有意識的積累客戶，花時(shí)間去電話回訪,，建立起良好客戶關(guān)系的現(xiàn)在有三個(gè)客戶,，資產(chǎn)都是百萬的優(yōu)質(zhì)客戶,；同時(shí)我覺得柜臺營銷很重要的一點(diǎn)就是增加開口率,，說的多了機(jī)會自然也就多了,，低柜可以和客戶更近距離的接觸,，成功的概率也就相應(yīng)的提高,，我發(fā)現(xiàn)很多客戶在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候還是愿意和自己閑聊些家常的，我想在建立起信任的基礎(chǔ)上營銷就不是有太多的'心理障礙了；我在學(xué)著用記事本記每天發(fā)生的事,，需要我解決和跟蹤的事,，需要我回訪的客戶,，以前總是發(fā)生很多事,，但是都記不住，有的干脆第二天就忘了,，所以有一個(gè)記事本記錄每天需要跟蹤的事讓我工作起來更有規(guī)劃,；跟蹤事件的進(jìn)程讓我覺得很有收獲,，上個(gè)月末從香港劃來的7000萬港幣讓我覺得很有成就感，雖然我沒幫上太大的忙,，但是跟蹤整個(gè)事件的進(jìn)程讓我學(xué)會了很多東西,，當(dāng)時(shí)聽國結(jié)說要進(jìn)來7000萬港幣,，我就想要是能留在咱營業(yè)部就好了，然后和主任匯報(bào),，協(xié)助國結(jié)關(guān)注這個(gè)帳戶,，然后和公司把這筆留交的錢進(jìn)賬，看主任和公司進(jìn)行協(xié)商,，最后留在我們家20xx萬,，感覺這件事很有成就感,，晚上又去國結(jié)報(bào)文，第二天才知道這筆款項(xiàng)應(yīng)該算在資本項(xiàng)下,，又給個(gè)金打電話詢問該怎么上報(bào),。過了幾天這筆款項(xiàng)有些多余的余款需要原路退回,，我又給高姐做的國際匯款,，再和個(gè)金和國結(jié)溝通這屬于資本項(xiàng)下還是投資項(xiàng)下的，怎么申報(bào),，總之這件事打了很多電話,，和很多部門進(jìn)行了溝通，跟蹤這件事讓我學(xué)到了很多,，畢竟這么大額的款項(xiàng)不是經(jīng)常能碰到,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的同時(shí)也鍛煉了自己的溝通協(xié)調(diào)能力，感覺這件事讓自己很有成就感,。同時(shí)也讓我知道,，很多部門都是只知道自己的那一塊，對別的部門不了解,，所以我想跟蹤一件事可以讓我知道整件事的過程該怎么做,，可以了解很多自己平時(shí)不知道的東西?？偟膩碚f我對自己開門紅績效的完成情況不是很滿意,，但是我對下一個(gè)季度的工作充滿了信心，我想自己有能力做的更好,，我是個(gè)不服輸?shù)娜?，我不想比別人差，我總是會告訴自己別人能做到的事自己也能做到,。

銀行開門紅工作總結(jié)報(bào)告篇十七

農(nóng)村信用社應(yīng)積極利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源,探索符合現(xiàn)代農(nóng)民需要的理財(cái)業(yè)務(wù),建立健全個(gè)人理財(cái)?shù)姆?wù)營銷,、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控體系和技術(shù)支持系統(tǒng)。如可在農(nóng)村農(nóng)村設(shè)立理財(cái)中心,推出滿足農(nóng)民特征化要求的“農(nóng)民理財(cái)顧問”,。同時(shí)針對實(shí)際加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品的宣傳和風(fēng)險(xiǎn)提示,組織農(nóng)民開展金融投資知識,、理財(cái)產(chǎn)品宣傳。大型商業(yè)銀行則可增設(shè)自助存取款設(shè)備,延伸金融服務(wù)觸角,。

應(yīng)充分考慮城鄉(xiāng)差別,針對農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì),、生活和金融知識水平,開發(fā)符合農(nóng)民理財(cái)需要和理財(cái)心理、操作簡單方便,且風(fēng)險(xiǎn)低,、收益穩(wěn)定,、能隨時(shí)贖回的金融理財(cái)產(chǎn)品。如可針對農(nóng)民目前關(guān)注的子女上學(xué),、養(yǎng)老問題,適當(dāng)降低教育儲蓄產(chǎn)品的準(zhǔn)入條件,設(shè)計(jì)專門針對農(nóng)民養(yǎng)老的投資理財(cái)產(chǎn)品等,。對有較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的農(nóng)民可加大辦理開放式基金,、分紅保險(xiǎn)等理財(cái)產(chǎn)品的力度。對于理財(cái)業(yè)務(wù)尚處于起步階段的農(nóng)村信用社,可側(cè)重于幫助農(nóng)民了解金融知識,、建立家庭資產(chǎn)檔案,、制定并論證資產(chǎn)增值計(jì)劃、傳導(dǎo)各種理財(cái)投資信息等,使農(nóng)民排除惡性負(fù)債,控制良性負(fù)債,理性選擇投資方式,。

(二)理財(cái)規(guī)劃要做到既順應(yīng)歷史潮流又要有前瞻意識,。