總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

銀行開門紅工作總結(jié)講話稿篇1

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo),，年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，我們利用晚上時(shí)間在這里召開20__年“開門紅”動(dòng)員大會(huì),，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動(dòng)正式拉開大幕,，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開門紅”,。今天的大會(huì),，人力資源部將對(duì)全行“開門紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo)，兩大板塊將對(duì)開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),，板塊,、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面,，我首先代表分行黨委,、行長(zhǎng)室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求：

一、正視形勢(shì),、把握主動(dòng),，堅(jiān)定“開門紅”必勝信心

關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用依然復(fù)雜多變,，變化更大更快來(lái)形容,。從整體來(lái)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),。從行業(yè)來(lái)看，人民幣國(guó)際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元,，成為全球第二大國(guó)際貿(mào)易融資貨幣;利率市場(chǎng)化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn),，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來(lái)了新的金融“攪局者”，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增加,，每個(gè)參與者都想分得一杯羹,。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力,、盈利能力,，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來(lái)一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來(lái)看,，明年上級(jí)行效益目標(biāo),、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力目標(biāo)不會(huì)低，結(jié)構(gòu)調(diào)整,、資本節(jié)約,、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn),、壓力相互交集,，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化,，增強(qiáng)“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉,！币庾R(shí),。

同時(shí)我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng),，__的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來(lái)看,，我們有規(guī)模化的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)處于市場(chǎng)的第一方陣,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行,，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好,，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)海內(nèi)外一體化,、多元化經(jīng)營(yíng)等等，這些都是我們敢于直面對(duì)手,、決勝于市場(chǎng)的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來(lái)看，現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,，獲取資源唯有做業(yè)務(wù),。一季度資源配置最足,，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額,，越能支撐后續(xù)的發(fā)展,，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán),。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,，但市場(chǎng)機(jī)會(huì),、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，以過(guò)人的智慧和勇氣先人一步,，實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心,，充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī),，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),，贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績(jī)效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇,。

二,、緊盯目標(biāo)，開足馬力,，營(yíng)造“開門紅”良好氛圍

這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù),。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元,，占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,，占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬(wàn)元，占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤(rùn)19827萬(wàn)元,，占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤(rùn)15050萬(wàn)元,，占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款,、貸款,、中收和利潤(rùn)都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù),。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性,。

對(duì)于明年的“開門紅”，各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取,。根據(jù)分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)部署,，“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元，其中個(gè)金板塊新增14億元,、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,，其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,，其中個(gè)金板塊4300萬(wàn)元,、公司板塊11000萬(wàn)元。

開門紅啟動(dòng)后,，各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開門紅活動(dòng)方案,，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭(zhēng)分奪秒,，盡快掀起開門紅工作的高潮,，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣,。要認(rèn)真分析開門紅競(jìng)賽的各項(xiàng)指標(biāo),，把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化,、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備,，確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過(guò)定人員,、定責(zé)任,、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處,。要關(guān)注明年春節(jié)來(lái)的較早的實(shí)際,，盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移，力爭(zhēng)在春節(jié)前落定大局,。

二是資源上要激勵(lì)到位,。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下，分行仍然加大了對(duì)開門紅的費(fèi)用資源配置,，其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬(wàn)元,，人事費(fèi)用較上年增加了134萬(wàn)元，并配置了480萬(wàn)元的人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì),，目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位,、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏，勇于爭(zhēng)先,。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,，通過(guò)加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn),，盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,，要舍得投入,、敢于投入，同時(shí)要提高資源配置效率,，“好鋼用在刀刃上”,，更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下,，各單位對(duì)“開門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營(yíng)銷費(fèi)用,，要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配,，絕不能搞平均主義,、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開,、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入,。開門紅,，不單單是一場(chǎng)與同業(yè)在旺季市場(chǎng)的短兵相接，更是一次綜合實(shí)力的大比拼,。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力,、支持保障能力、資源配置效率,、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場(chǎng)的檢驗(yàn),。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事,，也是全行上下共同的事情,。“開門紅”啟動(dòng)后,，市行要由工會(huì)部門牽頭,，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持,。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,，安排好班次，開足柜臺(tái),，確?？蛻舻牡群驎r(shí)間不超過(guò)20分鐘，對(duì)于客戶存款等要開通“綠色通道”,。

四是氛圍上要廣造聲勢(shì),。要充分利用好元旦、春節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,，多形式組織營(yíng)銷活動(dòng),，多層次開展“走出去”營(yíng)銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品,、服務(wù)優(yōu)勢(shì),，形成一浪高過(guò)一浪的宣傳聲勢(shì)，吸引公眾視線,，激發(fā)客戶的潛在需求,。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊,、條線的推動(dòng),，加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng),、排名;利用各種宣傳平臺(tái),，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)例,。在成績(jī)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果,，從差距里找出短板,，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法,。通過(guò)全員發(fā)動(dòng),、內(nèi)外互動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng),，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅,、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來(lái),、紅起來(lái),。

三、強(qiáng)化機(jī)制,，升級(jí)服務(wù),，落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施

第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),，加大業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅

要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”，即首席客戶經(jīng)理制,、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制,、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”,，即有目標(biāo),、有計(jì)劃,、有措施、有結(jié)果,?！八捻?xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們?cè)鰪?qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來(lái)看,，凡是落實(shí)到位,、推進(jìn)有力的單位，市場(chǎng)營(yíng)銷的成果也非常明顯,。開門紅期間,，全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則，板塊,、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng),，細(xì)化過(guò)程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場(chǎng)攻擊力,、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器,。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放,、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展,、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)這一切的關(guān)鍵所在,。從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看,，一季度歷來(lái)是資金流最集中、最活躍,、最繁忙的季節(jié),，往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn),。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,，進(jìn)而決定未來(lái)一年整體的競(jìng)爭(zhēng)格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng),。開門紅期間,，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭(zhēng)攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫(kù)”責(zé)任制,，加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營(yíng)銷,，力爭(zhēng)開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求，力爭(zhēng)所在區(qū)域內(nèi)的500萬(wàn)元以上新增資本金賬戶50%落戶我行,。其次要拉動(dòng)派生存款增長(zhǎng),。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目，降低低存款,、低收益的授信客戶占比,，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,，并通過(guò)現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證,、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款,、海外代付,、匯利達(dá),、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融,、中票、企業(yè)債,、公司債等可能的市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭(zhēng)攬,。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè),。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛,，提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭(zhēng)攬,，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量,。

個(gè)金板塊：首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展,。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭(zhēng)攬拆補(bǔ),、結(jié)算資金,、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營(yíng)銷,，靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有,，不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略,。發(fā)揮好第三方存管資金池作用,。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過(guò)中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭(zhēng)攬,。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體,，持續(xù)營(yíng)銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi),、獎(jiǎng)金項(xiàng)目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率,。同時(shí)用好商戶通,、存貸通、智能通,、易管通,、高薪理財(cái)、雙帳戶POS等產(chǎn)品,，大力拓展社區(qū)卡,、園區(qū)卡等項(xiàng)目，為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀,。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng),。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來(lái)源,。在“以效益為中心”的前提下,，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)極,。開門紅期間,，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度，包括提高大公司授信定價(jià)水平,、提高中小企業(yè),、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場(chǎng)份額等，做大總量,，為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn),。另一方面通過(guò)投行、同業(yè),、資金等創(chuàng)新型,、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益,。

個(gè)金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)打造兩個(gè)“千萬(wàn)元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,，實(shí)現(xiàn)車分期,、家裝分期,、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,，撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度,。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長(zhǎng),、提高中間收入,、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間,，公司板塊要盡可能早投放,、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目庫(kù)儲(chǔ)備,，提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶,、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比,。

個(gè)金板塊同樣要爭(zhēng)取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多,，才能有議價(jià)能力,，才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下,，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整,。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類貸款等非住房類業(yè)務(wù),。

第二,、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”,，服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件?！伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī),。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營(yíng)客戶”上來(lái),，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā),，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,，改善客戶的體驗(yàn)感受。

一線服務(wù)客戶方面,，下半年以來(lái),，我們通過(guò)銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),，擺脫了長(zhǎng)期以來(lái)在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升,?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,，做到經(jīng)理、柜員各司其職,，柜面,、廳堂高效聯(lián)動(dòng)，保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,，柜面業(yè)務(wù)有效遷移,，并確保大戶要有相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,，規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,，幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場(chǎng)上展示我們的專業(yè)化,、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì),。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn),，但總體情況還很不太理想,。分行要?jiǎng)诱媾鲇玻紫纫凇伴_門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,，大家要反思一線意見(jiàn)大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題該通報(bào)的通報(bào),，該問(wèn)責(zé)的問(wèn)責(zé)，先進(jìn)典型要樹,，反面典型也要樹起來(lái),。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對(duì)下階段工作提出了明確要求,，希望二線部門要認(rèn)真重視起來(lái),，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,，從“一把手”開始,，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識(shí)，對(duì)于一線出現(xiàn)的問(wèn)題,、存在的困難,，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,，切實(shí)提升基層一線的滿意度,。

開門紅期間,，也是員工壓力最大的時(shí)期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,，自我加壓,，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,，另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工,，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實(shí)際困難,，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制，隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,，全力保障開門紅工作的順利開展,。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),，除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外,，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三,、要以“合規(guī)第一”為底線,，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅

當(dāng)前,，經(jīng)營(yíng)環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,，要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,，對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度,。

歲末年初往往是案件,、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營(yíng)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,，在對(duì)客服務(wù)中做到誠(chéng)實(shí)守信,、言出必行，不虛假承諾,、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng),、不惡意競(jìng)爭(zhēng),。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動(dòng)的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,，有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中突破合規(guī)底線的問(wèn)題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁,，20__年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只?zhēng)朝夕,，在20__年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌,、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝,，成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,，為早日把__分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

銀行開門紅工作總結(jié)講話稿篇2

尊敬的各位來(lái)賓：

大家下午好！

首先我代表中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行文山州分行全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

本行的前身最早可追溯至1951年成立的農(nóng)業(yè)合作銀行,。上世紀(jì)70年代末以來(lái)，本行相繼經(jīng)歷了國(guó)家專業(yè)銀行,、國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行和國(guó)有控股商業(yè)銀行等不同發(fā)展階段,。20__年1月15日，本行整體改制為股份有限公司,。

20__年,，本行全面推進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，價(jià)值創(chuàng)造力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和風(fēng)險(xiǎn)控制力持續(xù)提升,。年末總資產(chǎn)88，825.88億元,，各項(xiàng)存款74.76.18億元,，各項(xiàng)貸款41.381.87億元，資本充足率10__%,，不良貸款率2.91%,，全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)650.02億元。本行秉承“誠(chéng)信立業(yè),、穩(wěn)健行遠(yuǎn)”的核心價(jià)值觀和“客戶至上,、始終如一”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，依托龐大的分支機(jī)構(gòu)和電子化網(wǎng)絡(luò),，向最廣大客戶提供全面,、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù),。并認(rèn)真踐行面向三農(nóng)的市場(chǎng)定位,，推進(jìn)三農(nóng)和縣域市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施三農(nóng)金融服務(wù)水平持續(xù)提升,。

20__年,，在《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排名中，本行位列第155位,；按20__年稅前利潤(rùn)計(jì),，本行位列《銀行家》雜志“世界銀行1000強(qiáng)”第8位。20__年本行穆迪信用評(píng)級(jí)為A1/穩(wěn)定,。并榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)公民獎(jiǎng)”,、“中國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)榜60年最具影響力品牌60強(qiáng)”、“十大服務(wù)三農(nóng),。最具社會(huì)責(zé)任企業(yè)”,、“網(wǎng)上銀行最具客戶忠誠(chéng)度獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮。

百年農(nóng)行鑄誠(chéng)信,，相伴攜手灑愛(ài)心,！農(nóng)行文山州分行在社會(huì)各界的大力支持下得到了飛速的.發(fā)展，截止目前我們已經(jīng)擁有個(gè)人客戶,，個(gè)團(tuán)體客戶,，儲(chǔ)蓄余額達(dá)到__萬(wàn)元。這一成績(jī)的取得離不開各位尊敬的客戶朋友長(zhǎng)期的支持與厚愛(ài),！在此,，我代表農(nóng)行員工真誠(chéng)的道一聲感謝！謝謝大家,！

在當(dāng)今日新月異變化的年代,，家庭投資理財(cái)問(wèn)題正倍受關(guān)注。如何將資金做到最有效的運(yùn)用,，在最小的風(fēng)險(xiǎn)下獲取最大的投資回報(bào),，是每個(gè)投資者的期待，也是我們農(nóng)行員工矢志不渝的追求,。

今天我們農(nóng)行與中國(guó)人壽文山分公司攜手召開的“攜手農(nóng)行國(guó)壽鴻盈”投資理財(cái)報(bào)告會(huì),，就是為豐富理財(cái)產(chǎn)品的種類，解決我們?cè)诩彝ダ碡?cái)風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題而特意舉辦的一次理財(cái)講座,，并有幸請(qǐng)到了一位業(yè)內(nèi)資深的理財(cái)專家———王建國(guó)先生為我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)囊?guī)劃,，希望通過(guò)今天的會(huì)議為我們今后的工作、生活帶來(lái)幫助。一握農(nóng)行手永遠(yuǎn)是朋友,，最后,，祝福各位朋友在20__年事業(yè)家庭都能夠，吉祥如意,，宏圖大展,！謝謝大家！

銀行開門紅工作總結(jié)講話稿篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位嘉賓,，女士們、先生們：

大家好,！

值此__村鎮(zhèn)銀行開業(yè)之際,，我謹(jǐn)代表中共襄陽(yáng)市委、襄陽(yáng)市人民政府,，向__村鎮(zhèn)銀行的成立表示誠(chéng)摯的祝賀,！向蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓表示熱烈的歡迎,！向所有關(guān)心支持銀行籌建工作的省直有關(guān)部門,、社會(huì)各界人士表示衷心的感謝！

襄陽(yáng)山川靈秀,，風(fēng)景優(yōu)美，名勝眾多,。馳名中外的諸葛亮躬耕隱居地古隆中,，古樸雄渾的襄陽(yáng)古城，蜿蜒東去的滔滔漢江,，四季如春的避暑山莊鹿門寺等等,，不僅使歷代文人雅士流連忘返，行吟唱嘆,，而且吸引了當(dāng)今越來(lái)越多的中外游人,。襄陽(yáng)投資環(huán)境得天獨(dú)厚，素有南船北馬,、七省通衢之稱,。一條漢江、一座飛機(jī)場(chǎng),、三條鐵路,、四通八達(dá)的公路干線，使得襄陽(yáng)離世界越來(lái)越近,。郵電通訊暢達(dá)無(wú)阻,，輸油管道連接油田，境內(nèi)120萬(wàn)千瓦的襄樊火力發(fā)電廠已竣工使用。

襄陽(yáng)的農(nóng)業(yè)向著產(chǎn)業(yè)化方向迅速推進(jìn),，工業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理,，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、骨干企業(yè)及高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出,，商貿(mào)大流通格局已經(jīng)形成,。開發(fā)中西部戰(zhàn)略跳板優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)輻射功能日益顯現(xiàn)。

襄陽(yáng)境內(nèi)有一座正在崛起的汽車城東風(fēng)汽車公司襄樊基地,，現(xiàn)已已投資近百億元,。處于襄陽(yáng)環(huán)抱中的襄樊市，是一座甲級(jí)開放城市,，國(guó)家級(jí)的襄樊高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),、省級(jí)襄樊汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和魚梁洲旅游開發(fā)區(qū)正在建設(shè)之中；已同日本犬山市結(jié)為友好城市,；350多個(gè)中外合資合作項(xiàng)目在襄樊的沃土上生根,、開花、結(jié)果,。

昨日的輝煌引人自豪,，更加光輝燦爛的明天有待努力創(chuàng)造。諸葛智慧之鄉(xiāng)的襄陽(yáng)人民正眾志成城,，加快改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的步伐,，以嶄新的姿態(tài)向21世紀(jì)邁進(jìn)。到20__年6月底全市金融機(jī)構(gòu)存款余額__億元,，比年初增加__億元,；金融機(jī)構(gòu)貸款余額__億元，比年初增加__億元,。襄陽(yáng)金融市場(chǎng)發(fā)展的潛力和空間很大,，在襄陽(yáng)發(fā)展金融產(chǎn)業(yè)大有可為。

中國(guó)銀行與新加坡富登公司合資組建三家村鎮(zhèn)銀行在襄陽(yáng)落戶,，是對(duì)襄陽(yáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿徒鹑谏鷳B(tài)環(huán)境的認(rèn)可,。__村鎮(zhèn)銀行的進(jìn)駐，填補(bǔ)了我市外資銀行的空白,，為襄陽(yáng)金融市場(chǎng)發(fā)展注入了新的活力,，對(duì)豐富襄陽(yáng)的金融業(yè)態(tài)、提升金融服務(wù)水平,、滿足群眾的多種金融需求具有重要意義,。

__村鎮(zhèn)銀行是我市首家外資銀行，也是目前我國(guó)境內(nèi)設(shè)立村鎮(zhèn)銀行網(wǎng)點(diǎn)最多的商業(yè)銀行,。我相信,，__村鎮(zhèn)銀行必將憑借自身先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,、管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為棗陽(yáng)的客戶提供更多更方便的服務(wù),，帶動(dòng)棗陽(yáng)金融業(yè)的發(fā)展,。我相信，棗陽(yáng)中銀富登村鎮(zhèn)銀行一定能把握新的發(fā)展機(jī)遇,，創(chuàng)新金融服務(wù),，開拓經(jīng)營(yíng)空間，做好與政府,、企業(yè)互助,、互動(dòng)、互贏文章,，在支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中壯大自身的業(yè)務(wù)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心。金融離百姓的生活越來(lái)越近,，離地方加快發(fā)展也越來(lái)越近,。市委、市政府將進(jìn)一步增強(qiáng)金融意識(shí),，規(guī)范金融市場(chǎng)秩序,，搭建銀企合作平臺(tái)，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)守信的融資環(huán)境,，全力支持__村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展壯大,。

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康,、工作順利,！

祝__村鎮(zhèn)銀行事業(yè)興旺！

謝謝大家,！

銀行開門紅工作總結(jié)講話稿篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位來(lái)賓,，女士們,、先生們：

大家上午好！

今天是個(gè)喜慶的日子,。我們?cè)谶@里歡聚一堂,，共同舉辦__銀行上海五角場(chǎng)支行開業(yè)慶典。

今天,，我們相聚在楊浦,，共慶__銀行上海五角場(chǎng)支行隆重開業(yè)。五角場(chǎng)支行是我行在楊浦設(shè)立的第一家支行,，這是我行機(jī)構(gòu)設(shè)置,、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中具有意義的一件大事,。在此，我代表__銀行全體干部員工,，對(duì)出席今天開業(yè)儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠(chéng)摯的歡迎,！對(duì)關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友們表示衷心地感謝！

改革開放以來(lái),，楊浦區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,，20__年全年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)1127億元，全年完成稅收收入633億元,。20__年1月10日,，楊浦區(qū)獲得國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)城區(qū)的殊榮，這也正式標(biāo)志了楊浦區(qū)已完成了從工業(yè)楊浦向知識(shí)楊浦的華麗轉(zhuǎn)型,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

希望五角場(chǎng)支行以開業(yè)為契機(jī),，緊緊圍繞總行的戰(zhàn)略目標(biāo)，充分發(fā)揮__銀行體制和機(jī)制優(yōu)勢(shì),，緊緊依靠各級(jí)黨委,、政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會(huì)各界的支持,，積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí),，自覺(jué)融入楊浦經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，為銀行客戶提供特色化,、差異化,、多元化的金融服務(wù)，以優(yōu)異的業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)各界的厚愛(ài),，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn),！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康,，萬(wàn)事如意,，謝謝大家！

銀行開門紅工作總結(jié)講話稿篇5

同志們:

這次會(huì)議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營(yíng)業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會(huì)議精神,，安排部署我行首季“開門紅”工作,，聚全行之力，結(jié)全行之智,，堅(jiān)定信心,，咬定目標(biāo)，全力以赴,，全身心地投入“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)中,，堅(jiān)決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局,、起好步,，為支行實(shí)現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

一、認(rèn)清形勢(shì),，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，以必勝的信心堅(jiān)決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，控險(xiǎn)是第一責(zé)任”的開局之年,，贏得新年各項(xiàng)工作首季“開門紅”，對(duì)于支行順利實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義,。

一做好“開門紅”工作,，是爭(zhēng)取全年工作主動(dòng)權(quán)的現(xiàn)實(shí)需要。

一年之計(jì)在于春,，首季定全年,。歲末年初，是資金流,、物資流最集中,、最活躍、最繁忙的季節(jié),，是市場(chǎng)重新分割,、重新議價(jià)、重新組合,、重新定位,、重新談判的關(guān)鍵之時(shí)，也是各項(xiàng)業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)的黃金季節(jié),。作為支行,，擁有六縣市不可比擬的龐大金融存量增量市場(chǎng)，止11月末,，僅存款市場(chǎng)各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億,，占六縣市之首。今年增量80億元,，中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)4億元,，已成為六縣市市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的最前沿、主戰(zhàn)場(chǎng),。從歷年來(lái)各位主任工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，誰(shuí)抓住了一季度,，誰(shuí)就抓住了市場(chǎng),，一步主動(dòng)，全年主動(dòng),，今年一季度我們行面對(duì)“弱肉強(qiáng)食,，優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，高目標(biāo)拉動(dòng)，全行上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié),，頑強(qiáng)拼搏,，實(shí)現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo),。實(shí)踐證明,，要想打好“開門紅”這個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)的勝利，只有領(lǐng)先一步,，先發(fā)制人,，才能搶得更大市場(chǎng)份額，才能拓展更大市場(chǎng)空間,，才能贏得全年工作的主動(dòng)權(quán),。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰(shuí)不重視一季度工作,，誰(shuí)就搶占不了先機(jī),，一步落后，全年被動(dòng),。

二做好“開門紅”工作,，是為我們贏得更多資源配置，掙取費(fèi)用支撐的現(xiàn)實(shí)需要,。

做好“開門紅”工作,，對(duì)實(shí)現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展,、更快更早,、更好更多掙取工資和費(fèi)用具有重要意義。從我行角度看,，“開門紅”工作的成效,，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營(yíng)業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下,，我們要想獲得充足資源,，保持員工工資的增長(zhǎng)，就必須在一季度工作上取得實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī),，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢(shì),。近年來(lái)，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī),，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快,，掙得工資就多，而一些單位行動(dòng)遲緩,，把握不準(zhǔn)時(shí)機(jī),，首季被動(dòng),，全年被動(dòng)。因此,，我們必須把“開門紅”活動(dòng)作為掙取工資的唯一途徑,，扎扎實(shí)實(shí)抓好“開門紅”工作，更多掙取工資,、掙得資源,，拓展更大的發(fā)展空間。

三做好“開門紅”工作,，是落實(shí)營(yíng)業(yè)部黨委發(fā)展要求,，趕超兄弟行的需要。

近年來(lái),，營(yíng)業(yè)部黨委對(duì)我行發(fā)展寄予了厚望,，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配,，特別是不良資產(chǎn)剝離后,，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量,、中間業(yè)務(wù)收入,、利潤(rùn)等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移,，特別是明年?duì)I業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元,，我們的占比微乎其微，在國(guó)家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺(tái)了“擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)”的國(guó)十條,、金融新九條政策措施后,，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭(zhēng)取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶,，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展,。12月7日總行項(xiàng)行長(zhǎng)親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項(xiàng)目,，各兄弟行更是快馬加鞭,，夜以繼日;一季度營(yíng)業(yè)部提出了存款50億、貸款100億,、“兩個(gè)確?！薄ⅰ八膫€(gè)努力實(shí)現(xiàn)”一季度貸款投放,、各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)考核進(jìn)入前6名。面對(duì)如此高的目標(biāo),，如果我們?cè)俪磷碛诖婵羁偭坷洗蟆⒁?guī)模老大,、固步自封,，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢,，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊,。然而令人欣慰的是，經(jīng)過(guò)近7個(gè)月的努力,，我行存款,、貸款均創(chuàng)歷史新高，實(shí)踐證明我們的隊(duì)伍是一支敢打硬仗,、贏仗,、勝仗,、惡仗的員工隊(duì)伍,，同時(shí)我們也從各個(gè)層面了解到，大家對(duì)支行提出的工作思路,、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,、使命感,，

因此，支行黨委更有信心,、決心帶全行員工迎難而上,，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌,，打出農(nóng)行市場(chǎng),，打出隊(duì)伍，打出形象地位,，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利,，為全年各項(xiàng)目標(biāo)圓滿完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識(shí),，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀,、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”,，發(fā)揚(yáng)不畏強(qiáng)手,，勇奪第一的拼搏精神，堅(jiān)定必勝信心,，奮勇爭(zhēng)先,，堅(jiān)決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是,，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心,，在嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)的前提下，通過(guò)行動(dòng),，克服困難,，大打業(yè)務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展各項(xiàng)存款,、中間業(yè)務(wù)收入、個(gè)人貸款,、農(nóng)戶小額貸款,、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項(xiàng)指標(biāo),，堅(jiān)決完成一季度開門紅各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。