心得體會是對一段經(jīng)歷,、學習或思考的總結和感悟。好的心得體會對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇心得體會以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧,。

保險實訓的心得體會和收獲篇一

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國人壽股份什邡分公司“技能提升”培訓班。培訓為期2天,，2天里,，首先要感謝公司給了我這次培訓的時機，作為國壽的一員,，我十分珍惜這次培訓的時機,，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)效勞公司,、自我價值的重要一課,。

公司對此次培訓非常重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的,，可見表達了“重視人才,、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次時機,，課堂上,，大家都積極參與和投入到培訓中，課堂上的團體合作,，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間,，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的,。細細回味2天的課程,，我感觸至深，收獲甚豐,，心情也是異常舒暢,，豁然開朗。

首先是正確認識自己的心態(tài),，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力,，什么是偽壓力,。面對生活和工作中的不愉快，也要學會換位思考,，進行角色認同,，就會減少自己的負面情緒,，進而減少自己的壓力。

社會的開展迅速,，我們每個人只是地球的一份子,，沒了任何一個，地球依舊自轉,，其實做人就應該想開些,，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠不可防止的話題,，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境,，但你可以改變自己;你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度,。你改變不了過去,，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預知明天,，但你可以把握今天;你不能樣樣順利,，但你可以事事盡心;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇容貌,，但你可以展現(xiàn)笑容;你不能延伸生命的長度,，但你可以決定生命的寬度。所以,，換一副“眼鏡”看世界,，我們就會少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂,，人,，簡單就好!

學習了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端,。一個人是否擁有陽光般的'心態(tài),，直接或間接地影響到他學習、工作,、生活的方方面面,。我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài),。

最后,，當我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關鍵的,。溝通是人與人之間叫我的橋梁,，沒有溝通就沒有相互交流的平臺。以前,，我總以為溝通就是和對方說話,，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念,。通過學習我知道，溝通并不單單是和對方說話,，溝通的目的就是和對方達成共識,。這個世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對方,，只有和對方在溝通中間達成共識,，進而統(tǒng)一觀點。

工作中,，如何做到與有效溝通,，首先需要我們學會先處理心情在處理事情，其次能做到“聽,，說,，問”。做到傾聽客戶,，當客戶的忠實聽眾,，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通,。做到手到,，眼到，身到,，心到,。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保存,，做到站在客戶的立場考慮問題,，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關系,，爭取到業(yè)務合作,。

以上就是我的學習體會，我相信每次的學習都是我們?nèi)松募佑驼?，每次的體會都是我們的成長蛻變,，最后相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的,，給自己最積極的肯定,，那么我們就可以走向成功!

保險實訓的心得體會和收獲篇二

(一)、通過進一步的對保險公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題,。

1、在經(jīng)營理念上,，發(fā)展和管理,、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營過程中,，為了保證完成保費計劃指標,，基層公司領導把主要精力集中在完成保費計劃上，理賠管理,、服務舉措,、內(nèi)部建設等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務發(fā)展屈服于管理的問題比較突出,。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境,，基層公司在處理速度和效益的關系上存在觀念上的偏差，重速度,、輕效益,，風險管理意識和風險控制水平不高，部分業(yè)務質(zhì)量較差,，為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高,、連年虧損的業(yè)務，經(jīng)營效益水平低,，制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大,。

2、在服務水平上,，技術含量較低,，仍然存在過分依賴關系和人情的現(xiàn)象?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中,，主要依靠業(yè)務人員的關系網(wǎng)拉業(yè)務，或者是通過大量招聘營銷員的人海戰(zhàn)術開拓市場,，保險從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,，誤導消費，坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生,，部分業(yè)務人員忽視消費者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式,。基層保險公司的人海戰(zhàn)術和關系業(yè)務的過度膨脹,，使國民對保險的作用產(chǎn)生誤解,，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理，不利于培育國民的保險意識,，損害了保險業(yè)的社會聲譽和保險從業(yè)人員的社會地位,。另外，基層公司在理賠服務過程中,，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關系不講原則地進行人情賠付或通融賠付,，有的為了個人或小集體的利益進行人情賠付和搞假賠款,，而對一些非關系客戶另眼相待，服務態(tài)度和質(zhì)量差,，違背保險經(jīng)營的損失補償原則和誠信原則,。

3、在保險隊伍建設上,，干部職工主人翁意識減弱,，企業(yè)文化氛圍不濃，團隊協(xié)作精神不強,?；鶎庸绢I導班子為了各自一時的政績和小集體的利益，短期行為突出,，當公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時,，過多地考慮自身的利益和職位，缺乏大局觀念和長遠發(fā)展的意識,。在對員工管理方面,，忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核。對公司文化建設重視不夠,，忽視對員工的經(jīng)營理念,、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育。在績效掛鉤的考核機制下,，基層公司業(yè)務人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟收入,，沒有把從事保險工作當作終身的事業(yè)，缺乏主人翁意識,，缺乏愛司愛崗和團隊協(xié)作精神,。

(二)、提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施,。

1,、強化管理意識，提高管理質(zhì)量和水平,?；鶎颖ｋU公司要提高對加強管理工作重要性的認識，增強內(nèi)控管理自覺性,，樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念,。加強內(nèi)控管理制度建設，建立起高效率的管理機制,，加強電子化建設,，為管理工作的開展提供強有力的技術保障和支持。具體講，業(yè)務上要重點加強市場營銷管理,、核保管理和單證控制管理;理賠上要重點加強查勘定損管理和報價核賠管理;財務上要重點加強收付費系統(tǒng)管理;人員上要重點加強職業(yè)行為管理和考核機制管理,。上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施,，加強對基層公司經(jīng)營管理行為的約束。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理,，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度,，培育有利于基層保險公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境,。

2、加強保險隊伍建設,。人是生產(chǎn)力中最積極的因素,，解決好人的問題是解決一切問題的根本。配備一支業(yè)務能力強,、管理水平高,、具有創(chuàng)新能力的領導班子，是基層保險公司發(fā)展的組織保證和重要基礎,?；鶎颖ｋU公司領導班子要不斷學習新知識、新事物,，不斷提高領導能力和經(jīng)營管理水平,，才能適應現(xiàn)代保險公司發(fā)展的需要。要加強對基層保險公司員工的教育和培訓,，提高員工的綜合素質(zhì),，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險公司發(fā)展要求的員工隊伍。加強基層保險公司企業(yè)文化建設,，增強公司的凝聚力和向心力,，倡導團隊協(xié)作，倡導激勵,，宣揚先進,，并通過分配結構和分配機制的改進，穩(wěn)定員工隊伍,，充分調(diào)動每位員工的積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展提供強大的人力資源保證。

這是我第二次到保險公司參加實習,，更多的還是向前輩學習和自我努力,。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質(zhì)也得到了加強,。通過這幾天的學習和和大家的教導，我對保險的了解更多了,，特別是對于理賠方面的醫(yī)療費用審核報告計算做起來也比較得心應手了,。我相信保險這個行業(yè)是非常有生機的,，因為就整個世界來說風險是無處不在的,，只在有風險的地方就需要保險。而且保險行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士,，而我將來就是這其中的一個,，我感到非常的榮幸。相信自己,，我會做的更好!

萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓,，參加了了關銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,，接待保險業(yè)務員及為其制作,、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學到了很多寶貴的實用知識，主要是：

保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險有了一個更客觀,、全面的認識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣,。

通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力,，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學預測,，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設計,。

對職場有了初步,、真實、貼切的認識,，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務員的交往、接觸,，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪,。

電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望,。

勤奮,、踏實、認真,、負責任做事風格的重要性,，只有這樣，才能得到認可,，才能真正有所收獲,。

五、實習總結,。

當然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,，如保險代理人考核制度不夠健全,，保險業(yè)務員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善,，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野,，增長了社會見識,，而且為我大學畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富,，使我終生受益,。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人!

感謝中國人壽保險股份有限公司__支公司給我這個難得的實習機會!

保險實訓的心得體會和收獲篇三

智盛保險實訓是一種以實踐為主的培訓方式,，通過在真實保險市場中的虛擬操作,，使我們更好地了解保險業(yè)務，并提高我們的實際操作能力,。在參加智盛保險實訓的過程中,，我深刻地感受到了保險行業(yè)的特點和挑戰(zhàn)，同時也收獲了一些寶貴的經(jīng)驗和體會,。

作為一名參加智盛保險實訓的學員,，我首先對保險市場有了更深入的了解。在實際操作的過程中,，我們需要考慮到保險市場的變化以及不同客戶的需求,。通過與其他實訓學員交流，我們可以分享和學習到各種保險產(chǎn)品的特點和適用范圍。這為我們了解不同保險產(chǎn)品的市場需求提供了重要的參考,，使我們能夠更準確地把握市場動態(tài)和客戶需求,，提升我們的銷售能力。

在實際操作中,，我也意識到了保險行業(yè)的競爭激烈,。每個實訓學員都在努力爭取更多的客戶和銷售業(yè)績。這種競爭使我們要不斷提高自己的銷售能力和服務水平,，以吸引更多客戶的選擇,。通過與其他學員的競爭，我更加深入地了解到了市場競爭的殘酷性,，也明白了只有不斷提升自己,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

在保險實訓的過程中,，我還學會了如何與客戶進行有效的溝通,。在每次接觸客戶時，我都要先了解客戶的需求和狀況,，然后針對性地提供合適的保險方案,。通過與客戶的有效溝通，我能夠更好地理解客戶的真正需求,，爭取到客戶的信任和支持,。在實際操作中，我遇到過各種各樣的客戶,，有些客戶比較保守,，有些客戶對保險缺乏了解，有些客戶有很高的要求等等,。通過處理不同類型的客戶,，我學會了如何進行有效的溝通和表達，提高了自己的溝通能力和應變能力,。

在智盛保險實訓中,，我還意識到了保險業(yè)務的重要性和責任感。作為一名保險銷售人員,，我們承擔著為客戶提供保障和服務的使命,。在每次銷售中，我們都要認真對待客戶的需求,，并給予他們最合適的保險方案,。對我來說，保險不僅僅是一種商品,，更是一種責任和使命,。通過智盛保險實訓,，我更深刻地認識到了這一點，并表示將來會更加注重客戶的利益和保障,。

通過智盛保險實訓,，我提高了自己的保險業(yè)務知識和操作能力，更了解了保險行業(yè)的特點和挑戰(zhàn),。在實踐中,，我也收獲了寶貴的經(jīng)驗和體會。對我來說,，智盛保險實訓是一次難得的機會,，使我在保險行業(yè)的發(fā)展道路上更加堅定和自信。我將積極應用所學,，不斷提升自己的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng),，為客戶提供更好的保險解決方案，為保險行業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量,。

保險實訓的心得體會和收獲篇四

20xx年6月10日,，我有幸參加了公司高層領導座談會。這次面對面的交流,，公司的領導聽我們匯報了工作中存在的問題,，耐心傾聽了我們一線員工內(nèi)心的困惑，進而對我們的工作從態(tài)度到方法給予詳細的指導,。座談會雖短，但領導高屋建瓴的話語卻讓我心里豁然開朗,，受益匪淺,。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！現(xiàn)將學習心得匯報如下,。

作為一個保險從業(yè)人員,，要面對風云變幻的市場，任何時候我們都要對自己充滿信心,。尤其是在處于逆境之時,。要知道，很多杰出人才就是在逆境中脫穎而出的,。何況,，逆境只是失敗者為自己的失敗找的借口。自信者的詞典里永遠不會有“失敗”這樣的字眼,。態(tài)度決定高度,，不為失敗找理由，只為成功找方法,。自信的人終究會獲得最后的成功,。

盲目自信只會讓我們付出更大的代價,。真正自信的人都是不斷學習努力充電的人。我在一線摸爬滾打很長時間,，在開拓市場時,，越往前走，越覺費力,，所學亟需補充,。但因為自己理念不能及時更新，因此是實踐多,，總結少,，學習少。導致現(xiàn)在能力原地打轉,。我已經(jīng)認識到這個問題的嚴重性，因此廢寢忘食加強學習,。今天聽了領導的批評鼓勵,，更覺時不我待,。今后自己一定要理論聯(lián)系實踐,，視問題為課題，我將從如何加強營銷管理,，如何迅速有效地拓展市場，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì),，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的方面進行系統(tǒng)學習,。這樣我的信心就不是無源之水,，無本之木,，我的成功就不是鏡花水月,。

一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好,，紀律嚴明,，作風過硬的部隊,。我要從大處著眼,，小處著手去管理我的團隊。首先要讓每一個伙伴樹立大局意識,、目標意識。大目標的設定是不可缺少的,，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,。其次在日常管理中要細心,，力求細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。既要對成員嚴格要求,，使他們從各個方面提升自己的素質(zhì)，又要在在組內(nèi)營造溫馨的氛圍,，激發(fā)業(yè)務伙伴卓越成長的欲望；同時在培訓時要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，順從業(yè)務伙伴的需求,，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么,，缺什么學什么,，提升伙伴的戰(zhàn)斗力。

保險營銷市場狼煙四起,，烽火連天,。是挑戰(zhàn)，更是機會,。我將在公司的關懷下,，努力學習,，不斷提升自我,。我將用我的責任心,、服務心、自信心,，為泰康人壽明天的輝煌貢獻一份光和熱,。

保險實訓的心得體會和收獲篇五

1、真誠是作好保險的要素之一,。保險不是商品，而是一種計劃和服務,。我們與客戶溝通,，只有待人真誠，客戶才會信任我們,，保險才能做好,。

2,、人壽保險是一項人際關系的工作。從業(yè)人員要與客戶或準客戶建立起良好的關系和互相信任,，充分了解客戶,，才能順利的將工作開展下去，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品,。

3,、保險代理人是一項事業(yè)也是在交朋友的'一個過程。銷售人員是在傳播保障的福音,，為廣大群眾防范人生風險于未然,，讓客戶了解人壽保險，喚起客戶的愛心,、善心和責任心,。作為保險代理人，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,，而是吸收了具有愛心的人為客戶,，與他們交朋友。

4,、做人壽保險是時間,。作為一個代理人，能夠給予客戶的除了保險知識和對客戶的關心,，就是寶貴的時間,，代理人與客戶討論分析，幫助客戶解決問題,，客戶覺得有道理才會簽單,。

5、保險代理人需要一種奮斗,、執(zhí)著,、樂觀的精神。做保險代理人每天從早忙到晚,，要受到各種障礙和不斷的拒絕,，其中的酸甜苦辣只有自己能體會,，所以只有不斷進取,，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就,。

路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的,，人的每一步行動都在書寫自己的歷史。很感謝學校安排了這次的機會,，也感謝中國人壽保險股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng),，讓我們有這樣的機遇，為以后事業(yè)的騰飛做準備,。

保險實訓的心得體會和收獲篇六

為了更好地了解和掌握汽車保險相關知識及操作技巧,，我參加了一次汽車保險實訓。通過這次實訓,，我深刻認識到了汽車保險在現(xiàn)代社會中的重要性,，并且對我在實際工作中應該如何處理相關問題有了更深入的認識。以下是我對這次實訓的心得體會,。

第一段：了解汽車保險的重要性,。

我在實訓開始之前對汽車保險的認識相當膚淺，甚至可以說是一無所知,。然而,，通過實訓的學習，我逐漸意識到汽車保險在現(xiàn)代社會中的不可或缺性,。作為車輛擁有者,，購買汽車保險能夠為自己的車輛提供相應的保障，同時也能減少發(fā)生意外時自己承擔的風險,。而對于車輛使用者來說,，如果不慎損壞了他人的財產(chǎn)或造成他人的人身傷害，擁有保險可以減少經(jīng)濟上的壓力,，保障受害人的權益,。通過這次實訓，我深刻認識到汽車保險的重要性,，意識到自己在購車之后應該及時購買合適的保險,。

第二段：熟悉汽車保險的常見術語和操作流程。

在實訓的過程中,，我系統(tǒng)地學習了汽車保險的常見術語和操作流程,。例如，我學習了什么是第三者責任險,、車損險,、交強險等不同種類的保險，了解了各種保險的賠償范圍和金額,，以及理賠的流程,。通過這些學習，我不僅了解到了汽車保險的具體內(nèi)容，還學會了如何根據(jù)客戶的需求提供合適的保險方案,。這對于日后從事相關工作時能夠更加熟練地應對客戶的需求非常重要,。

第三段：了解保險合同和保險理賠的相關法律法規(guī)。

在學習汽車保險的過程中,，我了解到保險合同和保險理賠涉及到許多法律法規(guī),。例如，在保險合同中,，要求投保人對車輛進行可靠的保管,，并且在發(fā)生事故后及時報案等。而在保險理賠中,，需要遵守國家法律法規(guī)的相關規(guī)定,，如保險公司在規(guī)定時間內(nèi)對申請的理賠進行核實，并且在雙方達成一致的情況下及時答復,、支付合理的賠償金額等等,。了解這些法律法規(guī)對于我們在實際工作中避免違規(guī)操作，確保合法權益非常重要,。

第四段：提高客戶服務意識與能力,。

在實訓的過程中，我積極參與了模擬客戶的接待和咨詢,，通過與客戶的互動,，我提高了自己的客戶服務意識和能力。例如,，我學會了如何耐心地傾聽客戶的需求,，如何有效地解答客戶的問題，如何維護好客戶的利益等等,。這些經(jīng)驗對于今后從事汽車保險領域的工作非常寶貴,，我相信通過不斷地實踐和學習，我能夠在客戶服務方面不斷成長,。

第五段：個人的提升與收獲,。

通過這次汽車保險實訓，我不僅獲得了相關知識和技能,，也進一步提升了自己的綜合素質(zhì)和能力,。首先，我的溝通能力得到了有效的鍛煉,，能夠更好地與別人合作和協(xié)作,。其次，我的處理問題的能力得到了提高,，能夠更快地找到問題并提出解決方案,。最后,，我對于團隊合作的重要性有了更深刻的認識，明白了一個人的能力是有限的,，只有團結協(xié)作，才能取得更好的成果,。通過這次實訓,，我成長了不少，也為將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎,。

總結起來,，這次汽車保險實訓讓我對汽車保險有了更深入的了解、熟悉了相關術語和操作流程,、了解到了保險合同和保險理賠的法律法規(guī),、提高了客戶服務的意識和能力，并且對我個人的成長和發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響,。這次實訓讓我感受到了學以致用的力量,，也讓我更加明確了自己的職業(yè)方向和目標。我相信通過不斷的學習和實踐,，我能夠在汽車保險領域中取得更好的成績,。

保險實訓的心得體會和收獲篇七

20xx-20xx年8月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個月了，見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程,，親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二,。

想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,，當時的老總韓步全就開門進山的告訴我,，所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同,?？偟母杏X我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯,，并且和自己所學的專業(yè)也對口,，一天工作7個小時，周末不用上班就覺的`天底下哪有這般好事,，剛踏出學校就交了好運了,。

真正踏入組訓這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無知,、懵懂,、恐懼、徘徊,、模仿,、憤怒,、期待，到期盼想擁有自己獨立的空間,，獨立的思想,，獨立的做法，獨立運作運作團隊,，一次完整的組訓培訓,，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地,。但這一切都在20xx年7月7日徹底地改變了,，我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓培訓的機會,，這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了,。20xx年11月29日從重慶回來后，我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人,，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳,、柳順峰，兩位領導為我爭取到這次難得培訓機會,?？梢哉f這個培訓機會在我的心里期盼很久了、很久了,。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢,，本不敢有太大的奢望?？梢哉f學歷一直是我心理的一塊痛,。但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來，我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我,。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解,，真應證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的,?！钡莱隽嗣\的不公。

通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃,。在此期間學到了一流組訓所應具備的風范,、學習能力、演講能力,、組織能力,、溝通能力、管理能力,、企劃能力,、分析能力,、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門,，猶如增添了羽翼讓我可以實現(xiàn)飛翔的夢想,，使我的人生增色不少。

保險實訓的心得體會和收獲篇八

近年來,，隨著私家車數(shù)量的急劇增加,，汽車保險成為了許多車主必不可少的選擇之一。為了更好地了解汽車保險的相關知識,，提高自身的保險意識，我參加了一次汽車保險的實訓活動,。通過這次實訓,，我有了深刻的感悟和體會。

第二段：理論與實踐相結合,。

在實訓活動中,，我們首先接受了有關汽車保險的理論培訓，了解了保險的基本概念,、種類,、賠償流程等。我們還通過模擬案例進行了角色扮演,，學習了如何填寫保險申請表格,、如何與保險公司進行理賠溝通等操作技巧。實踐中,，我們發(fā)現(xiàn)理論知識和實際操作相互聯(lián)系,，只有將兩者結合起來，才能更好地應對各種復雜情況,。

第三段：風險和保障并重,。

通過實訓，我們深刻意識到車輛在日常行駛中難免會發(fā)生意外,，而保險的作用就是給予車主一定的經(jīng)濟保障,。我們討論了許多車禍案例，了解到了保險公司在賠償過程中的法律義務和責任,。同時,，我們也強調(diào)了預防事故和降低風險的重要性，例如安裝防盜報警系統(tǒng),、遵守交通規(guī)則等,，這些都是減少保險事故和降低保費的有效方式。

第四段：保險服務的及時性和效率性,。

在汽車保險實訓中,，我們不僅關注到了保險風險和賠償問題,，還非常重視保險公司的服務質(zhì)量和效率。我們學習了保險索賠的流程和要求,，在理賠過程中,，我們要做到及時上報事故情況、認真保留證據(jù),、合理索要賠償?shù)?。同時，我們也強調(diào)了保險公司及時處理賠案的重要性,，提高了保險公司的服務水平,，讓車主在遭遇事故后能夠快速解決問題。

第五段：意識普及與責任教育,。

汽車保險不僅僅是車主個人的事情,，也關系到整個社會的利益。在實訓過程中,，我們深刻認識到推廣保險知識的重要性,。作為一名學生，我們應該積極傳播保險的相關知識,，教育身邊的人養(yǎng)成購買保險的好習慣,。同時，我們也要自覺保護自己的利益,，了解自己的權益和責任,，不輕易放棄合法保險賠付，堅持維權到底,。

總結：

通過這次汽車保險的實訓活動，我不僅學到了相關的理論知識,，更重要的是提高了自身的保險意識和責任感,。汽車保險既是車主個人的選擇,，也體現(xiàn)了社會的風險防范和責任保障機制,。通過我們的共同努力,，相信汽車保險將更好地服務于廣大車主和社會公眾,。

保險實訓的心得體會和收獲篇九

20xx年6月10日,，我有幸參加了公司高層領導座談會。這次面對面的交流,，公司的領導聽我們匯報了工作中存在的問題,，耐心傾聽了我們一線員工內(nèi)心的困惑，進而對我們的工作從態(tài)度到方法給予詳細的指導。座談會雖短，但領導高屋建瓴的話語卻讓我心里豁然開朗,，受益匪淺,。在此向領導的關心表示衷心的感謝!現(xiàn)將學習心得匯報如下,。

一,、自信是成功的前提。作為一個保險從業(yè)人員,，要面對風云變幻的市場,，任何時候我們都要對自己充滿信心。尤其是在處于逆境之時,。要知道,，很多杰出人才就是在逆境中脫穎而出的。何況,，逆境只是失敗者為自己的失敗找的借口,。自信者的詞典里永遠不會有“失敗”這樣的字眼。態(tài)度決定高度,，不為失敗找理由,，只為成功找方法。自信的人終究會獲得最后的成功。

三,、作為一線管理人員,，必須帶著好團隊,。一支招之即來，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好,，紀律嚴明，作風過硬的部隊,。我要從大處著眼,，小處著手去管理我的.團隊。首先要讓每一個伙伴樹立大局意識,、目標意識,。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,。其次在日常管理中要細心,，力求細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。既要對成員嚴格要求,，使他們從各個方面提升自己的素質(zhì),，又要在在組內(nèi)營造溫馨的氣氛,，激發(fā)業(yè)務伙伴卓越成長的欲望;同時在培訓時要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點，順從業(yè)務伙伴的需求,，以創(chuàng)造績效為歸宿,。做到需什么練什么，缺什么學什么,，提升伙伴的戰(zhàn)斗力,。

保險營銷市場狼煙四起，烽火連天。是挑戰(zhàn),，更是時機,。我將在公司的關心下，努力學習,，不斷提升自我,。我將用我的責任心、效勞心,、自信心,，為泰康人壽明天的輝煌奉獻一份光和熱。

保險實訓的心得體會和收獲篇十

汽車保險是現(xiàn)代社會不可或缺的一項服務,。隨著汽車數(shù)量的不斷增加,，對于汽車保險的需求也日益增長。然而,，許多人對于汽車保險的了解仍然相對匱乏,，很多事情都只是停留在紙面上，沒有真正的實操經(jīng)驗,。因此,，汽車保險實訓成為培養(yǎng)學生相關綜合實力的重要環(huán)節(jié)。在進行汽車保險實訓時,，我深刻體會到它的重要性以及對于我個人的影響,。

在汽車保險實訓的過程中，我面臨著許多挑戰(zhàn),。首先是對于不同保險產(chǎn)品的了解和理解,。汽車保險的種類繁多，包括車輛商業(yè)險,、車輛交強險,、車損險等。對于每種保險的具體保障范圍,、理賠流程等,，都需要進行詳細的了解。其次是理賠操作的熟練度,。在實訓中,，我們需要模擬真實情景進行理賠操作，這需要我們具備熟練的操作技能和良好的溝通能力,。最后,，還需要我們具備良好的壓力承受能力和快速反應能力，以應對突發(fā)情況和顧客的各種需求,。

第三段：實訓中的收獲與提升（250字）,。

在汽車保險實訓中,，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。首先,，我對于汽車保險的各種產(chǎn)品有了更加深入的了解,，知道如何根據(jù)客戶的需求為其推薦最適合的保險方案。其次,，通過理賠操作的實操,，我提高了自己的操作技能和溝通能力，學會了如何高效地處理客戶的問題并給予滿意的答復,。此外,，實訓中還培養(yǎng)了我良好的團隊合作意識和責任心，因為在實際操作中,，我們需要與其他同學緊密合作才能順利完成任務,。

第四段：應用實訓成果的重要性（250字）。

汽車保險實訓不僅幫我提升了個人能力,，更重要的是它為將來的工作奠定了堅實的基礎,。汽車保險行業(yè)是一個龐大而復雜的市場，在實訓中我接觸到了真實的保險案例,，通過解決實際問題,，提高了自己的解決問題的能力和應變能力。這些經(jīng)驗和能力將對我未來的工作產(chǎn)生積極的影響,。我相信,，在我將來的工作中，我能夠更好地為客戶提供專業(yè)的汽車保險方案,，并能夠在保險理賠過程中給予他們及時的支持與幫助,。

第五段：總結實訓體會與感悟（300字）。

通過汽車保險實訓,，我深刻認識到了汽車保險的重要性以及對于個人能力提升的意義,。實訓中所遇到的挑戰(zhàn)鍛煉了我的解決問題和應變能力，同時也讓我更好地理解了客戶的需求和推動力,。經(jīng)過實訓的提升,，我對于將來可以在汽車保險領域發(fā)展充滿了信心。同時,，也感受到保險行業(yè)的廣闊和機遇,，我決心在未來的學習和工作中進一步深入研究和探索汽車保險的領域，為客戶提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務,。

保險實訓的心得體會和收獲篇十一

第一段：引言和背景介紹（200字）,。

保險實訓是一種將理論應用于實踐的重要方式，通過參與保險實訓,，學生能夠更好地了解保險行業(yè)的運作機制,，提升自己的業(yè)務水平。在這次的保險實訓中,，我作為一名學生代表,，與團隊成員一起擔任保險代理人的角色。這次實訓讓我深刻認識到保險的價值和意義,，提高了我在保險業(yè)務方面的專業(yè)素養(yǎng),。

第二段：實訓過程與收獲（300字）。

在保險實訓中,，我們首先進行了基礎知識的培訓,，了解了不同的保險產(chǎn)品及其特點，學習了如何進行銷售和客戶服務,。接下來,，我們被分配到不同的團隊，負責向潛在客戶推銷保險產(chǎn)品,。在整個實訓過程中,，我深刻體會到了溝通和銷售技巧的重要性，了解了客戶的需求,，提供了合適的解決方案,，并成功地和客戶達成了保險交易。

通過這次實訓,，我不僅加深了對保險業(yè)務的理解,，還提高了自己的團隊合作能力和溝通能力。在與團隊成員合作的過程中,，我學會了如何分工合作,，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，以達到更好的實訓效果,。同時,，我也學會了與客戶進行有效溝通，了解其真正的需求,，并通過合適的方式進行銷售和推介,。

第三段：困難與挑戰(zhàn)（300字）。

在實訓過程中,，我們也遇到了一些困難與挑戰(zhàn),。首先，作為一名剛接觸保險行業(yè)的學生代表,，我對于保險產(chǎn)品的了解還不夠深入,，這使得推銷過程中有時會遇到客戶的追問，需要我去進一步解釋,。此外,，有些客戶對于保險概念和保險產(chǎn)品的理解不足,，需要我們耐心地進行解釋和講解。而在團隊合作中,，由于每個人的能力和喜好不同,，難免會出現(xiàn)協(xié)調(diào)和溝通方面的問題。

面對這些困難與挑戰(zhàn),，我堅持不懈地努力克服,。我主動增加對保險產(chǎn)品的學習深度，通過不斷提升自己的專業(yè)知識,，提高自己在與客戶交流時的溝通能力,。在團隊合作中，我積極主動地與團隊成員交流和討論,，協(xié)調(diào)各種意見和需求,，達成了共識。

第四段：實訓的啟示和收獲（300字）,。

通過這次保險實訓,，我認識到保險行業(yè)的重大意義和廣闊前景。保險在社會中發(fā)揮著不可替代的作用,，可以為人們提供風險保障,、資產(chǎn)保值、財富增值等服務,。同時,，保險行業(yè)也提供了廣闊的就業(yè)機會和發(fā)展空間。因此,，我決心將自己的專業(yè)發(fā)展方向定位在保險行業(yè),，并不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。

此外,，通過這次實訓,，我也認識到溝通和銷售技巧對于保險代理人來說是非常重要的。只有通過有效的溝通和銷售技巧,，才能更好地了解客戶的需求并提供合適的解決方案,，從而實現(xiàn)保險交易。因此,，我將持續(xù)加強自己的溝通和銷售技巧的培訓和提高,，為今后的工作打下更加堅實的基礎。

第五段：總結和展望（200字）,。

通過這次保險實訓,，我在保險業(yè)務方面獲得了很大的成長和收獲。我不僅深刻認識到了保險的價值和意義,，還提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力,。在未來的學習和工作中,，我將更加努力地提升自己的專業(yè)水平，不斷學習和掌握保險行業(yè)的最新知識和技能,，為實現(xiàn)個人與社會的雙贏作出更大的貢獻,。

以上就是我在保險實訓中的心得體會,，通過這次實訓,，我深刻認識到了保險的重要性和對個人發(fā)展的幫助，同時也收獲了寶貴的經(jīng)驗和啟示,。我相信,，在今后的學習和工作中，我將能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗和啟示應用到實際中,，取得更好的成果,。

保險實訓的心得體會和收獲篇十二

在這個學期快要結束時，在學校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習,，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習,。時間時是xx年12月21日至xx年12月25日，實習的專題是對保險專業(yè)認識的實習,，實習的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份貴州分公司,，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗,。加深對保險實務專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學習與實踐的結合,，感受學校學習與社會實踐的不同，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學習作準備,。

第一天到安邦實習,，首先了解了安邦保險的文化：“水”文化，憑借智慧,，遵從規(guī)律,。要做水一樣的企業(yè)，隨需而變,?！半S需而變”，水是平等的,，沒有哪一滴水比另一滴水高級,。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個人短暫而美好,，所以說應珍惜每一天,，所以說要“馬上就辦”;安邦的家文化其實是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化,，即人與人之間就象家人般注重親情,、感情,，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù)。薪酬與績效掛鉤,，以此到達公平和平衡,。這樣的機制能使員工高績效，公司高績效,，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦,，也是一個能給員工更多平安感的安邦。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網(wǎng)絡,，硬件是分支機構,，軟件是一流的人才。而最大的關聯(lián)是國家,，是社會,。安邦要對國家有奉獻，回報社會,，提倡分享,。

安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務能力;1,、拓展能力;2,、分析問題的能力;3、人際交往能力,。內(nèi)勤工作是一門藝術,，要做好內(nèi)勤工作，首先要具備作為內(nèi)勤的一些根本素質(zhì),，如語言表達能力,、文電處理能力、會務接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾,。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領導工作有可能涉及的領域,，內(nèi)勤就必須積極配合,、認真完成領導所交辦的'各項工作。有點類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(比擬雜),。

一、協(xié)助領導草擬工作方案,、總結和各類報告,。

二、按要求匯總、統(tǒng)計,、上報敵情,、政情和治安情況。

三,、即使準確統(tǒng)計有關數(shù)據(jù),，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計,。

四、搞好文書材料收發(fā),、登記,、閱辦和分類管理工作,。

六,、負責全處財務報帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作,。

七、按月擬造臨時工工資表,，送領導審批后,，及時發(fā)放。

八,、完成領導交辦的其他工作任務,。外勤人員有時必須吃苦。春夏秋冬,，他們最知冷暖;東西南北,，他們最識路遙。他們不能懶,，不能饞,，要時刻打起精神，準備出發(fā),。外勤工作不僅勞力,，而且勞心。外表上的外出工作是體力勞動,，可在很多方面也是一項腦力勞動.類似的工作有:銷售員,業(yè)務員,簽證員等,。

二、養(yǎng)成良好習慣,，表達組訓風范,。

有意練功，無意成功。所謂成功,，就是功到自然成,。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以,，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的,。一個人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計,，一個良好習慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣,，可以陪伴其一生,，一流組訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始,。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定,，比方椅子及時歸位，上課不能攜帶,，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究,，嚴格遵守作息時間,，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分表達了老師們的良苦用心,。一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好,，紀律嚴明,，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭,、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學習新技能是目標，同時,，我認為,，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升時機和修正的基地,，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心。濃厚的學習氣氛和環(huán)境,，無疑會使學習進步得快些再快些,。在長達三周的課程里，我的紀律是總分值,，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的,。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光芒與正面的形象,，以身作則,，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼,，小處著手,。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,，但日常生活中細節(jié)小事就可以表達組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

保險實訓的心得體會和收獲篇十三

近期，我參與了一次保險實訓活動,，通過與老師和同學們的互動交流,，我對保險行業(yè)有了更深入的了解，并獲得了許多寶貴的心得體會,。以下是我個人對這次保險實訓活動的總結和感悟,。

首先，我在實訓中深切體會到保險的社會意義,。保險作為一種金融服務,，為社會提供了安全網(wǎng)，能夠幫助個人和企業(yè)在意外和風險發(fā)生時提供一定程度的經(jīng)濟保障,。保險的基本原理是通過大眾化的風險分散策略,，使得參保人共同承擔風險，并通過互助合作的方式共同分攤損失,。這種保險精神不僅有助于個人和家庭的穩(wěn)固發(fā)展,，也對整個社會的經(jīng)濟穩(wěn)定有著重要的作用。

其次，我在實訓中學到了保險銷售技巧和客戶服務的重要性,。作為一名保險銷售代理人,，我們需要有良好的溝通能力和銷售技巧，才能更好地與客戶建立良好的關系,，并將保險產(chǎn)品成功推銷給他們,。同時，為了保持客戶的滿意度,，我們還應該時刻關注客戶的需求,，并提供及時的售后服務。通過實踐和觀察,，我意識到只有提供真誠,、專業(yè)和周到的服務，才能贏得客戶的信任和長期的合作,。

第三,，實訓中的案例分析使我學到了保險合同的重要性。保險合同是保險交易的基礎,，它規(guī)定了保險公司和被保險人之間的權益和責任,。在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)正確理解和解釋保險合同的條款對于雙方的權益都非常重要,。保險合同中的各項約定是雙方共同遵守的準則,，只有充分理解并正確執(zhí)行合同條款，才能保證保險交易的順利進行,，有效維護雙方的權益,。

第四，我在實訓中感受到了團隊合作的重要性,。在一個完善的保險公司體系中,，各個部門和崗位之間的協(xié)調(diào)和合作非常重要。只有通過團隊的努力,，才能提高工作效率和質(zhì)量,，為客戶提供更好的服務。在實踐中,，我與同學們共同分工合作,，通過小組討論和策劃，成功完成了實訓任務,。通過這次團隊合作,，我深刻體會到了集體的力量和合作的重要性。

最后,，我在實訓中得到了一種職業(yè)的認同感,。通過與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士互動,，我對保險行業(yè)充滿了信心和熱愛。我意識到保險行業(yè)不僅給我提供了一個實踐的舞臺,，也給我提供了一個廣闊的發(fā)展空間,。我會努力學習和提高自己的知識和技能，為將來成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員做好準備,。

總之,，通過這次保險實訓活動，我對保險行業(yè)的理解加深了,，同時也學到了許多寶貴的經(jīng)驗和技巧,。保險的社會意義、銷售技巧和客戶服務的重要性,、保險合同的規(guī)定,、團隊合作和職業(yè)認同感等方面的體會，將對我今后的學習和工作產(chǎn)生積極的影響,。我有信心在不斷學習和努力下,，成為一名優(yōu)秀的保險從業(yè)人員。

保險實訓的心得體會和收獲篇十四

營銷二部收展渠道__年半年以來在公司經(jīng)理室的正確領導和支持下,，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長,，調(diào)結構，防風險,，促穩(wěn)定”的工作指導方針,，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進取，共同奮斗經(jīng)過半年的努力各項主要工作取得了一定的效果,。

一,，堅決積極調(diào)整保費結構，提高保費內(nèi)涵價值,，穩(wěn)定收展隊伍。進入__年以來,，收展部緊密圍繞公司工作指導方向,，以10年期及以上期交產(chǎn)品為__年的主要業(yè)務指標，深挖__年期及以上期交產(chǎn)品的賣點及價值,，及時向全體收展伙伴貫徹宣導,，銷售__年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應,，截止6月27日,，二部收展部已完成__年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年計劃的65.54%,，按時完成了市公司要求的60%的半年進度,。通過半年的__年期及以上險種的銷售,，在提高公司內(nèi)涵價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的.本質(zhì),，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度,。

二，夯實組織基礎,，擴大組織發(fā)展,，建立三高團隊。組織人力發(fā)展是壽險不斷發(fā)展主題,。__年以來收展部深刻認識到這一點,。在年初就積極通過人才市場，網(wǎng)絡招聘,，同業(yè)引進等方式加大增員力度,，經(jīng)過努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展到目前49人,，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求,，基本完成全年50人的發(fā)展目標。在增員的同時嚴格加大篩選,，為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才,，同時加大培訓力度，打造專業(yè)化銷售隊伍,。

三,，倡導共同創(chuàng)富，樹立典型帶動,，人人成功創(chuàng)富,。萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用,。進入__年我收展部認真分析往年經(jīng)驗,，總結出模范帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍,，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿,，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點,。加大對新人的培育工作,，設專人跟進所有入司新人，各層級主管緊密配合的思路,。截止目前收展部入司半年多點的新人__伙伴fyc已達61402元,，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了積極的作用。

四,，及時總結經(jīng)驗,，認真分析原因,，迅速反應調(diào)整工作思路。在每一階段的工作,，收展部都要進行總結評估,。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績，但與發(fā)展要求,，與先進公司相比還有很大的差距,。20__年在積極發(fā)揚以上成果的同時，我們還有很多工作需要調(diào)整,，以更好更快的適應形勢發(fā)展需要,，跟上公司步伐。

1,，在繼續(xù)保持發(fā)展__年期及以上業(yè)務的同時,，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售,，開發(fā)更多有針對性的專題,，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。

2,，加強各項基礎管理工作,。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結的層層把關,，培養(yǎng)全體收展人員堅持有效拜訪的習慣,。

3，提高區(qū)域經(jīng)營活動,。根據(jù)時機結合公司和各區(qū)域特點舉行適宜的社區(qū)活動,，把區(qū)域收展做到實處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用,，樹立國壽品牌影響力,。

4，針對各層級伙伴,，做好532經(jīng)營,。提高隊伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊伍基礎,。

5，加強各級主管的培訓學習,。主管作為公司組織的基礎骨干是管理隊伍的基石,。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度,，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理能力,。

6,，培養(yǎng)團隊文化和凝聚力,。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業(yè)贏得尊重,，讓優(yōu)秀成為一種習慣”深入到日常管理中,，逐漸建立團隊影響力。

以上是對收展工作半年來的簡單總結,，不足之處還請領導批評指正,。

保險實訓的心得體會和收獲篇十五

非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的時機,，我十分珍惜這次培訓的時機,，因為這次培訓不僅增長業(yè)務知識，更鍛煉我業(yè)務能力,。更為以后的工作打下堅實的根底,。

參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業(yè)務能力的目的。通過兩天的課程,，對人壽人保公司有了深入了解,，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識,，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高,。在日常的工作中,，我不斷總結經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和提高,，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險,。通過學習，不僅讓我學習到新的知識,，更讓我信心倍增,。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經(jīng)驗，我認為要想做好保險業(yè)務工作,，我必須努力爭取做到以下幾點：

(1),，學會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品,。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏,，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。

(2),，學會贊美別人,。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意,。學會揣摩客戶的心思,，比方說客戶說他沒錢,，可能有4種情況，1是真沒錢,，(2是對產(chǎn)品沒信心,，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留,。這時我們要區(qū)別對待,，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶,。

(3)做到與客戶有效溝通,。能做到“聽，說,，問”,。做到傾聽客戶，當客戶的.忠實聽眾,，了解到客戶的真實需求,，做到有效溝通。做到手到,，眼到,，身到，心到,。真誠的對待每一個客戶,，要對客戶毫無保存，做到站在客戶的立場考慮問題,，為客戶著想的態(tài)度,，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業(yè)務訂單,。

(4)要有責任心,、效勞心。不斷提升自我,，鍛煉心智,，正確理解做好保險業(yè)務的是我們的責任，同時為做好業(yè)務提供了壓力也營造了動力,。這樣就能剛好的開展保險業(yè)務工作,，能更好的效勞客戶，將好的保險產(chǎn)品介紹給客戶,。

(5)追求卓越不斷修煉,。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員,。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗,，終身受用。通過這次培訓學習,，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難,，任務雖然艱巨，但我更有信心了,。通過學習我也堅決了信念,，鈴聲雖停，莫怠修行,。在以后的工作中,，我會不斷加強學習，學以致用,。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶,。

保險實訓的心得體會和收獲篇十六

隨著人們生活水平的提高，很多人開始尋求更多的保障來保護自己和家人,，而保險就成為越來越多人選擇的一種方式,。而其中，兩全保險作為綜合保障類型之一,，備受關注,。在這次的兩全保險實訓中，我參與了實際操作和學習,，收獲頗豐,。以下是我的心得體會。

第一段：實訓的意義,。

在課堂上,，我們經(jīng)常聽到這句話：“理論指導實踐，實踐檢驗理論,?！蓖ㄟ^實踐，才能切實體驗到保險的重要性和靈活性,，理性看待投保,，對未來作出更好的規(guī)劃。實訓讓我了解到兩全保險在實際生活中的運用,，讓我更加有信心購買符合自己需求的保險,。

第二段：學習的方式。

在實訓過程中，我們先學習了保險的常識和基本概念,，然后根據(jù)自己的實際情況進行推算,。我們需要先確定自己的保障需求、金額,、保障時間和提前還款等因素,。通過重點學習產(chǎn)品的特點、優(yōu)缺點和保險事項,，讓我們了解到不同的保險產(chǎn)品有不同的兌付方案和風險收益比,，更有助于我們選擇最適合自己的保險產(chǎn)品。

第三段：購買保險的意義,。

兩全保險是一種長期保險,，可以在生活中給我們帶來很多意想不到的好處。首先,，它可以幫助我們減少風險,，保護我們的生活和健康；其次,，它可以幫助我們進行未來的規(guī)劃和決策,，讓我們更加放心；第三,，它還可以提供給我們相應的投資機會,，讓我們的資產(chǎn)有更多的保障。購買保險是對所有人都有益處的,，無論是家庭,、企業(yè)還是個人，保險都能夠為我們的未來帶來更多的保障,。

第四段：選購保險的方法,。

要購買適合自己的兩全保險，我們需要注意選擇方法,。首先,，我們需要評估自己的需求和保障要求。然后,，我們還需要了解保險公司的信用評估和聲譽評估,，以確保所選產(chǎn)品的可靠性和安全性。此外,，還需要了解產(chǎn)品特點和保險合同各項條款,，做到知其所以然。最后,，我們需要理性地對待保險價格,，并找到一家擁有合適產(chǎn)品和高質(zhì)量服務的保險公司,，以確保自己的需求得到滿足。

第五段：體會感悟,。

通過實訓,，我對兩全保險有了更加全面的了解，同時也收獲了很多,。一方面,，我明白了保險并不是萬能的，只有在合適的時候和合適的條件下才能發(fā)揮更大的好處,；另一方面，我也了解到不同的保險有著特定的保障和策略,，需要我們在購買前仔細分析,。因此，我會更加謹慎地購買我的保險,，做到真正的兩全保險目標,。最后，我要感謝這次實訓,，讓我在保險領域有了更深入的探索和發(fā)現(xiàn),。

總之，兩全保險實訓讓我們了解保險的重要性,，更了解不同類型的保險合同和條款,，也讓我們更加關注自己的保險需求。通過這次實訓,，我將更加實際地選擇合適的保險產(chǎn)品,，并對自己和家人的切實需求作出規(guī)劃和決策，更好地保護我們的未來,。

保險實訓的心得體會和收獲篇十七

在這個學期快要結束時,，在學校財政金融系老師的組織下進行了為期一星期的實習，也是我們這屆保險專業(yè)的是第一次實習,。時間時是xx年12月21日至xx年12月25日,，實習的專題是對保險專業(yè)認識的實習，實習的保險公司是安邦財產(chǎn)保險股份貴州分公司,，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財富大廈25層,。主要是對保險專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗。加深對保險實務專業(yè)的理解加強對保險專業(yè)理論學習與實踐的結合,，感受學校學習與社會實踐的不同,，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學習作準備。

第一天到安邦實習,，首先了解了安邦保險的文化：“水”文化,，憑借智慧,，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè),，隨需而變,。“隨需而變”,，水是平等的,，沒有哪一滴水比另一滴水高級。人與人之間唯一公平的籌碼是生命,，生命于每個人短暫而美好,，所以說應珍惜每一天，所以說要“馬上就辦”;安邦的家文化其實是“東西文化”,，是東方的情感文化加上西方的績效文化,，即人與人之間就象家人般注重親情、感情,，但是績效考核要嚴格量化到數(shù)據(jù),。薪酬與績效掛鉤，以此到達公平和平衡,。這樣的機制能使員工高績效,，公司高績效，這樣的安邦是一個能給客戶帶來增值的安邦,，也是一個能給員工更多平安感的安邦,。必將是一個有品牌的公司;安邦希望形成一個龐大的網(wǎng)絡，硬件是分支機構,，軟件是一流的人才,。而最大的關聯(lián)是國家，是社會,。安邦要對國家有奉獻,，回報社會，提倡分享,。

安邦和其它保險公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤,，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務能力;1、拓展能力;2,、分析問題的能力;3,、人際交往能力。內(nèi)勤工作是一門藝術,，要做好內(nèi)勤工作,，首先要具備作為內(nèi)勤的一些根本素質(zhì)，如語言表達能力,、文電處理能力,、會務接待能力等,，注意處理好一些工作上的矛盾。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū),，只要領導工作有可能涉及的領域,，內(nèi)勤就必須積極配合、認真完成領導所交辦的各項工作,。有點類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(比擬雜)。

一,、協(xié)助領導草擬工作方案,、總結和各類報告。

二,、按要求匯總,、統(tǒng)計、上報敵情,、政情和治安情況。

三,、即使準確統(tǒng)計有關數(shù)據(jù),，上報各種報表，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計,。

四、搞好文書材料收發(fā),、登記,、閱辦和分類管理工作。

六,、負責全處財務報帳,，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待、管理工作,。

七,、按月擬造臨時工工資表，送領導審批后,，及時發(fā)放,。

八、完成領導交辦的其他工作任務,。外勤人員有時必須吃苦,。春夏秋冬，他們最知冷暖;東西南北,，他們最識路遙,。他們不能懶,，不能饞，要時刻打起精神,，準備出發(fā),。外勤工作不僅勞力，而且勞心,。外表上的外出工作是體力勞動,，可在很多方面也是一項腦力勞動.類似的工作有:銷售員,業(yè)務員,簽證員等。

二,、養(yǎng)成良好習慣,，表達組訓風范。

有意練功,，無意成功,。所謂成功，就是功到自然成,。成功就是從不習慣到習慣的過程,。所以，良好習慣的`養(yǎng)成對成功是至關重要的,。一個人的輝煌,，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷,。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成,，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生,，一流組訓的風范,，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定,，比方椅子及時歸位,，上課不能攜帶，就餐不得喧嘩,，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間,，嚴格履行請假手續(xù)等,，這些都充分表達了老師們的良苦用心。一支招之即來,，來之能戰(zhàn),，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好,，紀律嚴明，作風過硬的部隊,。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭、追求卓越,、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識，學習新技能是目標,，同時,，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一,。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程,，培訓班是個很好的提升時機和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助,，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關心,。濃厚的學習氣氛和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些,。在長達三周的課程里,，我的紀律是總分值，這與我努力培養(yǎng)良好習慣是分不開的,。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光芒與正面的形象,，以身作則,，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果,。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼,，小處著手,。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界,，但日常生活中細節(jié)小事就可以表達組訓的修練功底,，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

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保險實訓的心得體會和收獲篇十八

作為一項經(jīng)濟保險風險管理的工具,，保險在現(xiàn)代社會中扮演著重要的角色,。在多種保險產(chǎn)品中,，兩全保險因其“保險+儲蓄”的雙重優(yōu)勢備受追捧。在我校相關課程中,，我們進行了一次兩全保險實訓活動,，該活動給我?guī)砹松羁痰捏w驗和感悟。

第二段：認知兩全保險的成分,。

在活動中,，我從老師及保險公司代表那里了解到兩全保險的組成部分。兩全保險一般包括死亡保險金,、退保價值,、紅利分紅和被保險人身故后賠償額等成分。了解到這些成分之后,，我深刻地認識到兩全保險的獨特性在于,，不僅能夠保障受益人的收入和生活，同時也具有儲蓄和理財?shù)墓δ堋?/p>

第三段：了解保險公司運作,。

在活動中,，我們還了解了到一個保險公司是如何運作的。保險公司的經(jīng)營模式主要分為兩種：傳統(tǒng)型和現(xiàn)代化型,。傳統(tǒng)型以經(jīng)紀人為客戶服務中心,，而現(xiàn)代化的保險公司則使用電話和電子銷售來滿足客戶的需求。從中了解到保險公司的經(jīng)營模式,，我也深刻認識到,，保險公司雖然是以賺取利潤為目標的金融機構，但是其依然具有一定的社會責任感,，從而讓人更有信心選購他們的產(chǎn)品,。

第四段：分析兩全保險。

在活動中,，我們對兩全保險的雙重保障進行了綜合分析,。首先，這種保險具有儲蓄和投資的基礎功能,，有助于為家庭的未來規(guī)劃打下良好的基礎,。其次，兩全保險的保險保障能夠在意外情況出現(xiàn)時,，保障家庭維持生活和生計的基本需求,，這種保險對于一些無法預知的風險是非常重要的。分析后,，我認為選擇兩全保險不僅是一種理財和儲蓄的計劃,，而且可以為未來的人生規(guī)劃創(chuàng)造額外基礎。

第五段：總結并展望。

通過此次兩全保險實訓,，我更加深入的認識到保險在我們生活中的重要性,。不僅保險能夠保障我們的財產(chǎn)和生命安全，同時也可以為我們的未來規(guī)劃提供有力的保障,。作為大學生,，我們應該樹立健康的保險意識，并為自己的未來進行合理規(guī)劃,。我相信,，在未來的生活中，保險會一直是我們不可缺少的一部分,，我們應該充分利用好保險這一工具,，為自己的家庭和未來打造更加美好的人生。

保險實訓的心得體會和收獲篇十九

商業(yè)保險是指一種經(jīng)濟行為,，即保險公司為了客戶的可保利益而向其承諾在發(fā)生風險損失后所做出的一種補償和賠償?shù)谋ｋU體系,。在現(xiàn)代社會，商業(yè)保險對于企業(yè)和個人都是必須重視的,，因為它能夠減少不必要的經(jīng)濟損失,，提高風險防范和應對的能力。商業(yè)保險實訓是指在不同場景下,，對保險實際操作流程和理論知識的過程進行一種模擬和真實演練,。在這一過程中，我學習了實際操作的相關技能以及理論知識,，這對我未來在行業(yè)里的職業(yè)發(fā)展和提升都有著非常重要的作用,。

第二段：實訓目標。

在本次實訓過程中,，我的目標是學習保險理論知識,，吸收實際操作的技能，并了解商業(yè)保險市場現(xiàn)狀,，同時也能了解如何正確地進行保險銷售和客戶服務。在實踐過程中,，我能夠掌握保險的基礎知識,，學習到銷售保險的技巧，并在保險品種的分類和銷售等方面得到了更深入的認識,。

第三段：實訓經(jīng)歷,。

在實際操作環(huán)節(jié)中，我學習到了如何進行風險控制和制定保險計劃,，包括了保險價格計算,、保險合同解釋、風險評估和核保等工作,。在銷售方面,，我學習了如何進行信任營銷,，客戶服務等等。通過模擬場景,，在現(xiàn)實的操作環(huán)境中,，我學習到了如何快速判斷客戶的需求，拓展保險服務的市場,。

我意識到保險在今天的生活中起到了重要的作用,，對于風險的管理已不僅僅是企業(yè)所關心的，而是人人都應該具備的技能,。在實踐過程中,，我認識到在保險銷售的時候，客戶服務尤為重要,。只有客戶滿意了,，才能更好的維護公司的業(yè)務。同時,，我也認識到保險銷售是一種信任的營銷方式,，只有透過保險銷售的過程中，建立起商業(yè)信任與個人信任才能夠成功的為客戶提供保障,。

第五段：總結與建議,。

本次商業(yè)保險實訓的經(jīng)歷，讓我有了新的認識,。保險不僅僅只是一項服務,，也是一項使生活更美好并帶來更多保障和安全感的服務，它們是維護社會穩(wěn)定和公共利益,、增強企業(yè)信心和實力的重要支柱,。因此，建議參與這個培訓課程的人們要把握這個機會,，好好學習,、汲取經(jīng)驗和知識，把保險有用的價值貫徹到生活中去,，同時在自身發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃中為了更好的未來奠定基礎,。

保險實訓的心得體會和收獲篇二十

外險的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學習如何填寫保單,，第一天就填錯了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,，好在公司對我們都非常寬容,，讓我非常感動。

這時明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實習，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息,，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè)。一下子記這么多東西,，感覺頭都有點大,，但是要接待客戶的'話，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠對自己有信心!在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳、填單子,、收費每一步都要認真細致,，但是當天客戶來的非常多，對還不熟練的我來說,，簡直有點力不從心,，雖然很認真的去做，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務,，這種情況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸虧自己明白的不是再后來到車險部進行實習,，幸運的是剛好趕上公司培訓新的員工,，我就跟他們一起學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習一樣理論性那么強,，這里注重的是實際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結下來的經(jīng)驗,，在實際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!

等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運作下,，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強大的生命力，真是震撼在以后的學習中告訴自己一定要懂得活學活用,，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點暈,，好在還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習有用的知識,，雖然有點苦,，但是痛并快樂著!