當(dāng)我們備受啟迪時(shí),，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了,。通過記錄心得體會，我們可以更好地認(rèn)識自己,，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn),，規(guī)劃自己的未來，為社會的進(jìn)步做出貢獻(xiàn),。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇一

近年來，保險(xiǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展,，投保需求不斷增長,，保險(xiǎn)銷售人才的培養(yǎng)越來越重要。為了提高保險(xiǎn)銷售人員的實(shí)踐能力和專業(yè)素養(yǎng),，我所在的學(xué)校舉辦了智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),。通過參與實(shí)踐，我深刻認(rèn)識到了保險(xiǎn)事業(yè)的重要性，提升了自身的業(yè)務(wù)水平,，并體驗(yàn)了專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)際感受,。下面我將從實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)、組織形式,、獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟以及未來的發(fā)展方向等方面進(jìn)行闡述,。

首先，智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的保險(xiǎn)銷售能力和保險(xiǎn)理財(cái)意識,。通過模擬保險(xiǎn)銷售過程,，學(xué)生們可以學(xué)習(xí)到保險(xiǎn)產(chǎn)品的知識和銷售技巧，并實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際生活中,。同時(shí),，實(shí)訓(xùn)還著重培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力，為日后從事保險(xiǎn)銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。通過實(shí)操練習(xí)和模擬銷售,，我們能夠更好地理解保險(xiǎn)的核心理念和運(yùn)作機(jī)制，提高自身的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng),。

其次,，智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)采用了多樣化的組織形式和方法。實(shí)訓(xùn)過程中,，我們分為多個(gè)小組,，每個(gè)小組由一名老師指導(dǎo)。老師在實(shí)際銷售過程中發(fā)揮著重要的作用,，他們不僅指導(dǎo)我們的具體操作,，還給予了我們很多行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和建議。通過組織形式的靈活多樣,，我們能夠更好地發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢,，共同完成任務(wù)。此外,，實(shí)訓(xùn)還安排了一些案例分析和演講環(huán)節(jié),，提高我們的思維能力和表達(dá)能力，讓我們更加深入地理解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和銷售技巧,。

在智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中,，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。首先,，我意識到保險(xiǎn)的本質(zhì)是為人民提供金融安全服務(wù)的行業(yè),。保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售不僅僅是單純的銷售行為，更是為了滿足人們在風(fēng)險(xiǎn)面前的需要和保障,。在實(shí)訓(xùn)中,，我學(xué)到了如何通過了解客戶需求,，為客戶提供最佳的保險(xiǎn)方案。其次,，我體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。保險(xiǎn)銷售是一個(gè)復(fù)雜而龐大的工程，需要各方面的協(xié)作,。通過和隊(duì)友的互動和團(tuán)隊(duì)合作,，我深刻認(rèn)識到只有凝聚力量，才能取得最好的效果,。

最后，智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我看到了自身的不足和未來的發(fā)展方向,。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力和銷售技巧有待提高。在與客戶對話時(shí),，我有時(shí)會緊張或者回答不夠準(zhǔn)確,。因此，我決定加強(qiáng)對保險(xiǎn)知識的學(xué)習(xí)和對銷售技巧的訓(xùn)練,，提高自己的業(yè)務(wù)能力和表達(dá)能力,。此外，我還計(jì)劃通過參加各類專業(yè)培訓(xùn)和實(shí)踐,，不斷擴(kuò)大自己的人脈資源和業(yè)務(wù)范圍,，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之,，智盛保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是一次難得的機(jī)會,，使我深入了解了保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和銷售工作的復(fù)雜性。通過參與實(shí)操訓(xùn)練以及與老師和隊(duì)友的交流,，我提高了自己的保險(xiǎn)銷售能力和專業(yè)素養(yǎng),。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足和未來的發(fā)展方向,，并制定了相應(yīng)的計(jì)劃,。通過這次實(shí)訓(xùn)，我相信我能夠在未來的職業(yè)生涯中取得更為輝煌的成就,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇二

營銷二部收展渠道__年半年以來在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu),，防風(fēng)險(xiǎn),，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進(jìn)取,，共同奮斗經(jīng)過半年的努力各項(xiàng)主要工作取得了一定的效果,。

一,，堅(jiān)決積極調(diào)整保費(fèi)結(jié)構(gòu)，提高保費(fèi)內(nèi)涵價(jià)值,，穩(wěn)定收展隊(duì)伍,。進(jìn)入__年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向,，以10年期及以上期交產(chǎn)品為__年的主要業(yè)務(wù)指標(biāo),，深挖__年期及以上期交產(chǎn)品的賣點(diǎn)及價(jià)值，及時(shí)向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo),，銷售__年期及以上產(chǎn)品的意義,，全體收展伙伴積極響應(yīng)，截止6月27日,，二部收展部已完成__年期及以上險(xiǎn)種保費(fèi)為101.58萬,，完成全年計(jì)劃的65.54%，按時(shí)完成了市公司要求的60%的半年進(jìn)度,。通過半年的__年期及以上險(xiǎn)種的銷售,，在提高公司內(nèi)涵價(jià)值的同時(shí)對穩(wěn)定隊(duì)伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過銷售以上險(xiǎn)種認(rèn)清的壽險(xiǎn)保障的.本質(zhì),，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽(yù)度,。

二，夯實(shí)組織基礎(chǔ),，擴(kuò)大組織發(fā)展,，建立三高團(tuán)隊(duì)。組織人力發(fā)展是壽險(xiǎn)不斷發(fā)展主題,。__年以來收展部深刻認(rèn)識到這一點(diǎn),。在年初就積極通過人才市場，網(wǎng)絡(luò)招聘,，同業(yè)引進(jìn)等方式加大增員力度,，經(jīng)過努力收展部持證人力從年初35人，發(fā)展到目前49人,，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求,，基本完成全年50人的發(fā)展目標(biāo)。在增員的同時(shí)嚴(yán)格加大篩選,，為打造三高團(tuán)隊(duì)輸送優(yōu)秀人才,，同時(shí)加大培訓(xùn)力度，打造專業(yè)化銷售隊(duì)伍,。

三,，倡導(dǎo)共同創(chuàng)富，樹立典型帶動,，人人成功創(chuàng)富,。萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措,，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進(jìn)入__年我收展部認(rèn)真分析往年經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出模范帶動的積極作用,，特別是收展這一隊(duì)伍，如何在年輕化的隊(duì)伍中樹立標(biāo)桿,，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員,，留員的工作重點(diǎn)。加大對新人的培育工作,，設(shè)專人跟進(jìn)所有入司新人,，各層級主管緊密配合的思路。截止目前收展部入司半年多點(diǎn)的新人__伙伴fyc已達(dá)61402元,，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了積極的作用,。

四，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)真分析原因，迅速反應(yīng)調(diào)整工作思路,。在每一階段的工作,，收展部都要進(jìn)行總結(jié)評估。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成績,，但與發(fā)展要求,，與先進(jìn)公司相比還有很大的差距。20__年在積極發(fā)揚(yáng)以上成果的同時(shí),，我們還有很多工作需要調(diào)整,，以更好更快的適應(yīng)形勢發(fā)展需要，跟上公司步伐,。

1,，在繼續(xù)保持發(fā)展__年期及以上業(yè)務(wù)的同時(shí)，增加短期意外和短期健康險(xiǎn)的銷售力度,，特別是卡單銷售,，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持,。

2,，加強(qiáng)各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進(jìn)行每周檢查,，每月總結(jié)的層層把關(guān),，培養(yǎng)全體收展人員堅(jiān)持有效拜訪的習(xí)慣。

3,，提高區(qū)域經(jīng)營活動,。根據(jù)時(shí)機(jī)結(jié)合公司和各區(qū)域特點(diǎn)舉行適宜的社區(qū)活動,，把區(qū)域收展做到實(shí)處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用,，樹立國壽品牌影響力,。

4，針對各層級伙伴,，做好532經(jīng)營,。提高隊(duì)伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊(duì)伍基礎(chǔ),。

5,，加強(qiáng)各級主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊(duì)伍的基石,。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度,，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理能力。

6,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化和凝聚力,。將二部收展團(tuán)隊(duì)文化“用真誠贏得感動，用專業(yè)贏得尊重,，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深入到日常管理中,，逐漸建立團(tuán)隊(duì)影響力。

以上是對收展工作半年來的簡單總結(jié),，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇三

在這個(gè)學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，在學(xué)校財(cái)政金融系老師的組織下進(jìn)行了為期一星期的實(shí)習(xí),，也是我們這屆保險(xiǎn)專業(yè)的是第一次實(shí)習(xí),。時(shí)間時(shí)是xx年12月21日至xx年12月25日，實(shí)習(xí)的專題是對保險(xiǎn)專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí),，實(shí)習(xí)的保險(xiǎn)公司是安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份貴州分公司,，地址是貴陽市云巖區(qū)北京路27號鑫都財(cái)富大廈25層。主要是對保險(xiǎn)專業(yè)崗位的了解和崗位的體驗(yàn),。加深對保險(xiǎn)實(shí)務(wù)專業(yè)的理解加強(qiáng)對保險(xiǎn)專業(yè)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐的結(jié)合,，感受學(xué)校學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐的不同,，為將來走出校門更好更快融入社會的工作和學(xué)習(xí)作準(zhǔn)備,。

第一天到安邦實(shí)習(xí)，首先了解了安邦保險(xiǎn)的文化：“水”文化,，憑借智慧,，遵從規(guī)律。要做水一樣的企業(yè),，隨需而變,?！半S需而變”，水是平等的,，沒有哪一滴水比另一滴水高級,。人與人之間唯一公平的籌碼是生命，生命于每個(gè)人短暫而美好,，所以說應(yīng)珍惜每一天,，所以說要“馬上就辦”;安邦的家文化其實(shí)是“東西文化”，是東方的情感文化加上西方的績效文化,，即人與人之間就象家人般注重親情,、感情，但是績效考核要嚴(yán)格量化到數(shù)據(jù),。薪酬與績效掛鉤，以此到達(dá)公平和平衡,。這樣的機(jī)制能使員工高績效,，公司高績效,，這樣的安邦是一個(gè)能給客戶帶來增值的安邦，也是一個(gè)能給員工更多平安感的安邦,。必將是一個(gè)有品牌的公司;安邦希望形成一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò),，硬件是分支機(jī)構(gòu)，軟件是一流的人才,。而最大的關(guān)聯(lián)是國家，是社會,。安邦要對國家有奉獻(xiàn),，回報(bào)社會，提倡分享,。

安邦和其它保險(xiǎn)公司一樣工作分為外勤和內(nèi)勤,，在內(nèi)勤人員要具有三種業(yè)務(wù)能力;1、拓展能力;2,、分析問題的能力;3,、人際交往能力。內(nèi)勤工作是一門藝術(shù),，要做好內(nèi)勤工作,，首先要具備作為內(nèi)勤的一些根本素質(zhì),，如語言表達(dá)能力,、文電處理能力、會務(wù)接待能力等，注意處理好一些工作上的矛盾,。內(nèi)勤工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域,，內(nèi)勤就必須積極配合,、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)所交辦的各項(xiàng)工作。有點(diǎn)類似于文秘的性質(zhì),，內(nèi)勤工作職責(zé)(比擬雜),。

一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬工作方案,、總結(jié)和各類報(bào)告,。

二、按要求匯總,、統(tǒng)計(jì),、上報(bào)敵情、政情和治安情況,。

三,、即使準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)有關(guān)數(shù)據(jù)，上報(bào)各種報(bào)表,，做好日?？记诘怯浐统銮诮y(tǒng)計(jì)。

四,、搞好文書材料收發(fā),、登記、閱辦和分類管理工作,。

六,、負(fù)責(zé)全處財(cái)務(wù)報(bào)帳，會同戶籍管理員搞好分管工作及辦公室日常接待,、管理工作,。

七、按月擬造臨時(shí)工工資表,，送領(lǐng)導(dǎo)審批后,，及時(shí)發(fā)放。

八,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù),。外勤人員有時(shí)必須吃苦。春夏秋冬，他們最知冷暖;東西南北,，他們最識路遙,。他們不能懶，不能饞,，要時(shí)刻打起精神,，準(zhǔn)備出發(fā)。外勤工作不僅勞力,，而且勞心,。外表上的外出工作是體力勞動，可在很多方面也是一項(xiàng)腦力勞動.類似的工作有:銷售員,業(yè)務(wù)員,簽證員等,。

二,、養(yǎng)成良好習(xí)慣，表達(dá)組訓(xùn)風(fēng)范,。

有意練功,，無意成功。所謂成功,，就是功到自然成,。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以,，良好習(xí)慣的`養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的,。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì),，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣,，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范,，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始,。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比方椅子及時(shí)歸位,，上課不能攜帶,，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生,，著裝整齊講究,，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分表達(dá)了老師們的良苦用心,。一支招之即來,，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好,，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,，大家都以追求競爭,、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,，整合舊知識,，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí),，我認(rèn)為,，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程,，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升時(shí)機(jī)和修正的基地,，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心,。濃厚的學(xué)習(xí)氣氛和環(huán)境,，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里,，我的紀(jì)律是總分值,，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者,，自身必須具備光芒與正面的形象,，以身作則，用實(shí)際的行動來感召和影響伙伴,，做語言和行動的雙巨人,，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成,，要從大處著眼,，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的,，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界,，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以表達(dá)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤,。

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保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇四

(一),、通過進(jìn)一步的對保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理中存在的問題。

1,、在經(jīng)營理念上,，發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出,。經(jīng)營過程中,，為了保證完成保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)計(jì)劃上,，理賠管理,、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié),，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問題比較突出,。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差,，重速度,、輕效益，風(fēng)險(xiǎn)管理意識和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高,，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù),，經(jīng)營效益水平低,，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大。

2,、在服務(wù)水平上,，技術(shù)含量較低，仍然存在過分依賴關(guān)系和人情的現(xiàn)象,?；鶎庸驹谡箻I(yè)過程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的關(guān)系網(wǎng)拉業(yè)務(wù),，或者是通過大量招聘營銷員的人海戰(zhàn)術(shù)開拓市場,，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，誤導(dǎo)消費(fèi),，坑害被保險(xiǎn)人利益等行為時(shí)有發(fā)生，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費(fèi)者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式,?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司的人海戰(zhàn)術(shù)和關(guān)系業(yè)務(wù)的過度膨脹，使國民對保險(xiǎn)的作用產(chǎn)生誤解，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理,，不利于培育國民的保險(xiǎn)意識,，損害了保險(xiǎn)業(yè)的社會聲譽(yù)和保險(xiǎn)從業(yè)人員的社會地位。另外,，基層公司在理賠服務(wù)過程中,，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進(jìn)行人情賠付或通融賠付，有的為了個(gè)人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款,，而對一些非關(guān)系客戶另眼相待,，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差，違背保險(xiǎn)經(jīng)營的損失補(bǔ)償原則和誠信原則,。

3,、在保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)上，干部職工主人翁意識減弱,，企業(yè)文化氛圍不濃,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng)?；鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時(shí)的政績和小集體的利益,，短期行為突出，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時(shí),，過多地考慮自身的利益和職位,，缺乏大局觀念和長遠(yuǎn)發(fā)展的意識。在對員工管理方面,，忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核,。對公司文化建設(shè)重視不夠，忽視對員工的經(jīng)營理念,、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育,。在績效掛鉤的考核機(jī)制下，基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟(jì)收入,，沒有把從事保險(xiǎn)工作當(dāng)作終身的事業(yè),，缺乏主人翁意識，缺乏愛司愛崗和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

(二),、提高保險(xiǎn)公司經(jīng)營管理水平的措施。

1,、強(qiáng)化管理意識,，提高管理質(zhì)量和水平?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司要提高對加強(qiáng)管理工作重要性的認(rèn)識,，增強(qiáng)內(nèi)控管理自覺性,，樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念。加強(qiáng)內(nèi)控管理制度建設(shè),，建立起高效率的管理機(jī)制,，加強(qiáng)電子化建設(shè)，為管理工作的開展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和支持,。具體講,，業(yè)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)市場營銷管理、核保管理和單證控制管理;理賠上要重點(diǎn)加強(qiáng)查勘定損管理和報(bào)價(jià)核賠管理;財(cái)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)收付費(fèi)系統(tǒng)管理;人員上要重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)行為管理和考核機(jī)制管理,。上級公司要加強(qiáng)對基層保險(xiǎn)公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo),，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通，同時(shí)建立配套的責(zé)任追究制度和獎懲措施,，加強(qiáng)對基層公司經(jīng)營管理行為的約束,。保險(xiǎn)監(jiān)管部門要加強(qiáng)對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理，加大對違法,、違規(guī)行為的查處力度,，培育有利于基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境。

2,、加強(qiáng)保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè),。人是生產(chǎn)力中最積極的因素，解決好人的問題是解決一切問題的根本,。配備一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、管理水平高、具有創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子,，是基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的組織保證和重要基礎(chǔ),。基層保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識,、新事物,，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營管理水平，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展的需要,。要加強(qiáng)對基層保險(xiǎn)公司員工的教育和培訓(xùn),，提高員工的綜合素質(zhì)，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展要求的員工隊(duì)伍,。加強(qiáng)基層保險(xiǎn)公司企業(yè)文化建設(shè),，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，倡導(dǎo)激勵(lì),，宣揚(yáng)先進(jìn)，并通過分配結(jié)構(gòu)和分配機(jī)制的改進(jìn),，穩(wěn)定員工隊(duì)伍,，充分調(diào)動每位員工的積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的人力資源保證。

這是我第二次到保險(xiǎn)公司參加實(shí)習(xí),，更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,，人們的保險(xiǎn)意識得到了很大的提高,，保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)也得到了加強(qiáng)。通過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo),，我對保險(xiǎn)的了解更多了,，特別是對于理賠方面的醫(yī)療費(fèi)用審核報(bào)告計(jì)算做起來也比較得心應(yīng)手了。我相信保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)是非常有生機(jī)的,，因?yàn)榫驼麄€(gè)世界來說風(fēng)險(xiǎn)是無處不在的,，只在有風(fēng)險(xiǎn)的地方就需要保險(xiǎn)。而且保險(xiǎn)行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士,，而我將來就是這其中的一個(gè),，我感到非常的榮幸。相信自己,，我會做的更好!

萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜,，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作,、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等,。通過這些各種形式的工作參與,，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識，主要是：

保險(xiǎn)方面的理論和知識以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,，使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀,、全面的認(rèn)識，理智的判斷,，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣,。

通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力,，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì),。

對職場有了初步,、真實(shí)、貼切的認(rèn)識,，明確了努力和改善方向,，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往,、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn),，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪,。

電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧,，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望,。

勤奮,、踏實(shí)、認(rèn)真,、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,，只有這樣，才能得到認(rèn)可,，才能真正有所收獲,。

五、實(shí)習(xí)總結(jié),。

當(dāng)然,，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善,。

這次實(shí)踐教會了我許多,，不僅讓我擴(kuò)展了知識的視野，增長了社會見識,，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益,。

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我,、教導(dǎo)過我的人!

感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司__支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會!

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇五

近年來，隨著私家車數(shù)量的急劇增加,，汽車保險(xiǎn)成為了許多車主必不可少的選擇之一,。為了更好地了解汽車保險(xiǎn)的相關(guān)知識，提高自身的保險(xiǎn)意識,，我參加了一次汽車保險(xiǎn)的實(shí)訓(xùn)活動,。通過這次實(shí)訓(xùn)，我有了深刻的感悟和體會,。

第二段：理論與實(shí)踐相結(jié)合,。

在實(shí)訓(xùn)活動中,，我們首先接受了有關(guān)汽車保險(xiǎn)的理論培訓(xùn)，了解了保險(xiǎn)的基本概念,、種類,、賠償流程等。我們還通過模擬案例進(jìn)行了角色扮演,，學(xué)習(xí)了如何填寫保險(xiǎn)申請表格,、如何與保險(xiǎn)公司進(jìn)行理賠溝通等操作技巧。實(shí)踐中,，我們發(fā)現(xiàn)理論知識和實(shí)際操作相互聯(lián)系，只有將兩者結(jié)合起來,，才能更好地應(yīng)對各種復(fù)雜情況,。

第三段：風(fēng)險(xiǎn)和保障并重。

通過實(shí)訓(xùn),，我們深刻意識到車輛在日常行駛中難免會發(fā)生意外,，而保險(xiǎn)的作用就是給予車主一定的經(jīng)濟(jì)保障。我們討論了許多車禍案例,，了解到了保險(xiǎn)公司在賠償過程中的法律義務(wù)和責(zé)任,。同時(shí)，我們也強(qiáng)調(diào)了預(yù)防事故和降低風(fēng)險(xiǎn)的重要性,，例如安裝防盜報(bào)警系統(tǒng),、遵守交通規(guī)則等，這些都是減少保險(xiǎn)事故和降低保費(fèi)的有效方式,。

第四段：保險(xiǎn)服務(wù)的及時(shí)性和效率性,。

在汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中，我們不僅關(guān)注到了保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)和賠償問題,，還非常重視保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量和效率,。我們學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)索賠的流程和要求，在理賠過程中,，我們要做到及時(shí)上報(bào)事故情況,、認(rèn)真保留證據(jù)、合理索要賠償?shù)?。同時(shí),，我們也強(qiáng)調(diào)了保險(xiǎn)公司及時(shí)處理賠案的重要性，提高了保險(xiǎn)公司的服務(wù)水平,，讓車主在遭遇事故后能夠快速解決問題,。

第五段：意識普及與責(zé)任教育。

汽車保險(xiǎn)不僅僅是車主個(gè)人的事情,，也關(guān)系到整個(gè)社會的利益,。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們深刻認(rèn)識到推廣保險(xiǎn)知識的重要性。作為一名學(xué)生,，我們應(yīng)該積極傳播保險(xiǎn)的相關(guān)知識,，教育身邊的人養(yǎng)成購買保險(xiǎn)的好習(xí)慣。同時(shí),，我們也要自覺保護(hù)自己的利益,，了解自己的權(quán)益和責(zé)任，不輕易放棄合法保險(xiǎn)賠付,，堅(jiān)持維權(quán)到底,。

總結(jié)：

通過這次汽車保險(xiǎn)的實(shí)訓(xùn)活動，我不僅學(xué)到了相關(guān)的理論知識,，更重要的是提高了自身的保險(xiǎn)意識和責(zé)任感,。汽車保險(xiǎn)既是車主個(gè)人的選擇，也體現(xiàn)了社會的風(fēng)險(xiǎn)防范和責(zé)任保障機(jī)制,。通過我們的共同努力,，相信汽車保險(xiǎn)將更好地服務(wù)于廣大車主和社會公眾。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇六

非常榮幸參加了中國人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn),，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī),，我十分珍惜這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)知識,，更鍛煉我業(yè)務(wù)能力,。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。

參加此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)能力的目的,。通過兩天的課程,，對人壽人保公司有了深入了解，對保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的認(rèn)識,，這也是我們在日常的工作中最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識,，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎枰氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高,。在日常的工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),、不斷自我學(xué)習(xí)和提高,，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個(gè)問題：我們?nèi)绾尾拍荛_掘潛在客戶購置保險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí),，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的知識,，更讓我信心倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作,，我必須努力爭取做到以下幾點(diǎn)：

(1),，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品,。很多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)知識的匱乏,，這時(shí)就需要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。

(2),，學(xué)會贊美別人,。當(dāng)別人拒絕時(shí)，能了解到客戶的言下之意,。學(xué)會揣摩客戶的心思,，比方說客戶說他沒錢，可能有4種情況,，1是真沒錢,，(2是對產(chǎn)品沒信心，3是對我們不信任,，4,是客戶忙沒時(shí)間逗留。這時(shí)我們要區(qū)別對待,，合理運(yùn)用詞匯,，爭取到每一個(gè)客戶。

(3)做到與客戶有效溝通,。能做到“聽,，說，問”,。做到傾聽客戶,，當(dāng)客戶的.忠實(shí)聽眾，了解到客戶的真實(shí)需求,，做到有效溝通,。做到手到，眼到,，身到,，心到。真誠的對待每一個(gè)客戶,，要對客戶毫無保存,，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度,，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系,，爭取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。

(4)要有責(zé)任心、效勞心,。不斷提升自我,，鍛煉心智，正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任,，同時(shí)為做好業(yè)務(wù)提供了壓力也營造了動力,。這樣就能剛好的開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，能更好的效勞客戶,，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶,。

(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸,，包容豁達(dá),，成為一名合格的職員。

雖然是短短的兩天課程,，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺,，心里豁然開朗，終身受用,。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱巨,，但我更有信心了,。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念，鈴聲雖停,，莫怠修行,。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)以致用,。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇七

為了更好地了解和掌握汽車保險(xiǎn)相關(guān)知識及操作技巧,，我參加了一次汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了汽車保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會中的重要性,，并且對我在實(shí)際工作中應(yīng)該如何處理相關(guān)問題有了更深入的認(rèn)識,。以下是我對這次實(shí)訓(xùn)的心得體會。

第一段：了解汽車保險(xiǎn)的重要性,。

我在實(shí)訓(xùn)開始之前對汽車保險(xiǎn)的認(rèn)識相當(dāng)膚淺,，甚至可以說是一無所知。然而,，通過實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí),，我逐漸意識到汽車保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會中的不可或缺性,。作為車輛擁有者，購買汽車保險(xiǎn)能夠?yàn)樽约旱能囕v提供相應(yīng)的保障,，同時(shí)也能減少發(fā)生意外時(shí)自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),。而對于車輛使用者來說，如果不慎損壞了他人的財(cái)產(chǎn)或造成他人的人身傷害,，擁有保險(xiǎn)可以減少經(jīng)濟(jì)上的壓力,，保障受害人的權(quán)益。通過這次實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到汽車保險(xiǎn)的重要性,，意識到自己在購車之后應(yīng)該及時(shí)購買合適的保險(xiǎn)。

第二段：熟悉汽車保險(xiǎn)的常見術(shù)語和操作流程,。

在實(shí)訓(xùn)的過程中,，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了汽車保險(xiǎn)的常見術(shù)語和操作流程。例如,，我學(xué)習(xí)了什么是第三者責(zé)任險(xiǎn),、車損險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)等不同種類的保險(xiǎn),，了解了各種保險(xiǎn)的賠償范圍和金額,，以及理賠的流程。通過這些學(xué)習(xí),，我不僅了解到了汽車保險(xiǎn)的具體內(nèi)容,，還學(xué)會了如何根據(jù)客戶的需求提供合適的保險(xiǎn)方案。這對于日后從事相關(guān)工作時(shí)能夠更加熟練地應(yīng)對客戶的需求非常重要,。

第三段：了解保險(xiǎn)合同和保險(xiǎn)理賠的相關(guān)法律法規(guī)。

在學(xué)習(xí)汽車保險(xiǎn)的過程中,，我了解到保險(xiǎn)合同和保險(xiǎn)理賠涉及到許多法律法規(guī),。例如，在保險(xiǎn)合同中,，要求投保人對車輛進(jìn)行可靠的保管,，并且在發(fā)生事故后及時(shí)報(bào)案等。而在保險(xiǎn)理賠中,，需要遵守國家法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定,，如保險(xiǎn)公司在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對申請的理賠進(jìn)行核實(shí)，并且在雙方達(dá)成一致的情況下及時(shí)答復(fù),、支付合理的賠償金額等等,。了解這些法律法規(guī)對于我們在實(shí)際工作中避免違規(guī)操作，確保合法權(quán)益非常重要,。

第四段：提高客戶服務(wù)意識與能力,。

在實(shí)訓(xùn)的過程中，我積極參與了模擬客戶的接待和咨詢，通過與客戶的互動,，我提高了自己的客戶服務(wù)意識和能力,。例如，我學(xué)會了如何耐心地傾聽客戶的需求,，如何有效地解答客戶的問題,，如何維護(hù)好客戶的利益等等。這些經(jīng)驗(yàn)對于今后從事汽車保險(xiǎn)領(lǐng)域的工作非常寶貴,，我相信通過不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí),，我能夠在客戶服務(wù)方面不斷成長。

第五段：個(gè)人的提升與收獲,。

通過這次汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，我不僅獲得了相關(guān)知識和技能，也進(jìn)一步提升了自己的綜合素質(zhì)和能力,。首先,，我的溝通能力得到了有效的鍛煉，能夠更好地與別人合作和協(xié)作,。其次,，我的處理問題的能力得到了提高，能夠更快地找到問題并提出解決方案,。最后,，我對于團(tuán)隊(duì)合作的重要性有了更深刻的認(rèn)識，明白了一個(gè)人的能力是有限的,，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作,，才能取得更好的成果。通過這次實(shí)訓(xùn),，我成長了不少,，也為將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總結(jié)起來,，這次汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我對汽車保險(xiǎn)有了更深入的了解,、熟悉了相關(guān)術(shù)語和操作流程、了解到了保險(xiǎn)合同和保險(xiǎn)理賠的法律法規(guī),、提高了客戶服務(wù)的意識和能力,，并且對我個(gè)人的成長和發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。這次實(shí)訓(xùn)讓我感受到了學(xué)以致用的力量,，也讓我更加明確了自己的職業(yè)方向和目標(biāo),。我相信通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在汽車保險(xiǎn)領(lǐng)域中取得更好的成績,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇八

外險(xiǎn)的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動,。

這時(shí)明白了什么是寬容!接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí),，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品,，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群,，有哪些是拒保的職業(yè),。一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大,，但是要接待客戶的'話,，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶,，登帳,、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致,，但是當(dāng)天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說，簡直有點(diǎn)力不從心,，雖然很認(rèn)真的去做,，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后,，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的,，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了,，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù),，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí),，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工,，我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi),，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng),，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!

等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目,，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展,，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!

這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力,，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己,，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口,，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈,，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識，雖然有點(diǎn)苦,，但是痛并快樂著!

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇九

第一段：引言和背景介紹（200字）,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是一種將理論應(yīng)用于實(shí)踐的重要方式，通過參與保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，學(xué)生能夠更好地了解保險(xiǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制,，提升自己的業(yè)務(wù)水平。在這次的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中,，我作為一名學(xué)生代表,，與團(tuán)隊(duì)成員一起擔(dān)任保險(xiǎn)代理人的角色,。這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識到保險(xiǎn)的價(jià)值和意義，提高了我在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的專業(yè)素養(yǎng),。

第二段：實(shí)訓(xùn)過程與收獲（300字）,。

在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中，我們首先進(jìn)行了基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),，了解了不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品及其特點(diǎn),，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)。接下來,，我們被分配到不同的團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)向潛在客戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,，我深刻體會到了溝通和銷售技巧的重要性,，了解了客戶的需求,，提供了合適的解決方案,，并成功地和客戶達(dá)成了保險(xiǎn)交易。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我不僅加深了對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的理解,，還提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力。在與團(tuán)隊(duì)成員合作的過程中,，我學(xué)會了如何分工合作,，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，以達(dá)到更好的實(shí)訓(xùn)效果,。同時(shí),，我也學(xué)會了與客戶進(jìn)行有效溝通，了解其真正的需求,，并通過合適的方式進(jìn)行銷售和推介,。

第三段：困難與挑戰(zhàn)（300字）。

在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們也遇到了一些困難與挑戰(zhàn),。首先，作為一名剛接觸保險(xiǎn)行業(yè)的學(xué)生代表,，我對于保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解還不夠深入,，這使得推銷過程中有時(shí)會遇到客戶的追問，需要我去進(jìn)一步解釋,。此外,，有些客戶對于保險(xiǎn)概念和保險(xiǎn)產(chǎn)品的理解不足，需要我們耐心地進(jìn)行解釋和講解,。而在團(tuán)隊(duì)合作中,，由于每個(gè)人的能力和喜好不同,，難免會出現(xiàn)協(xié)調(diào)和溝通方面的問題。

面對這些困難與挑戰(zhàn),，我堅(jiān)持不懈地努力克服,。我主動增加對保險(xiǎn)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)深度，通過不斷提升自己的專業(yè)知識,，提高自己在與客戶交流時(shí)的溝通能力,。在團(tuán)隊(duì)合作中，我積極主動地與團(tuán)隊(duì)成員交流和討論,，協(xié)調(diào)各種意見和需求,，達(dá)成了共識。

第四段：實(shí)訓(xùn)的啟示和收獲（300字）,。

通過這次保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識到保險(xiǎn)行業(yè)的重大意義和廣闊前景。保險(xiǎn)在社會中發(fā)揮著不可替代的作用,，可以為人們提供風(fēng)險(xiǎn)保障,、資產(chǎn)保值、財(cái)富增值等服務(wù),。同時(shí),，保險(xiǎn)行業(yè)也提供了廣闊的就業(yè)機(jī)會和發(fā)展空間。因此,，我決心將自己的專業(yè)發(fā)展方向定位在保險(xiǎn)行業(yè),，并不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。

此外,，通過這次實(shí)訓(xùn),，我也認(rèn)識到溝通和銷售技巧對于保險(xiǎn)代理人來說是非常重要的。只有通過有效的溝通和銷售技巧,，才能更好地了解客戶的需求并提供合適的解決方案,，從而實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)交易。因此,，我將持續(xù)加強(qiáng)自己的溝通和銷售技巧的培訓(xùn)和提高,，為今后的工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五段：總結(jié)和展望（200字）,。

通過這次保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),，我在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面獲得了很大的成長和收獲。我不僅深刻認(rèn)識到了保險(xiǎn)的價(jià)值和意義,，還提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力,。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加努力地提升自己的專業(yè)水平,，不斷學(xué)習(xí)和掌握保險(xiǎn)行業(yè)的最新知識和技能,，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人與社會的雙贏作出更大的貢獻(xiàn),。

以上就是我在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中的心得體會，通過這次實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到了保險(xiǎn)的重要性和對個(gè)人發(fā)展的幫助,，同時(shí)也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我相信,，在今后的學(xué)習(xí)和工作中,，我將能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)和啟示應(yīng)用到實(shí)際中，取得更好的成果,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇十

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情,，我有幸參加了中國人壽股份什邡分公司“技能提升”培訓(xùn)班。培訓(xùn)為期2天,，2天里,，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī)，作為國壽的一員,，我十分珍惜這次培訓(xùn)的時(shí)機(jī),，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)效勞公司,、自我價(jià)值的重要一課,。

公司對此次培訓(xùn)非常重視,，光是師資隊(duì)伍就是集合了最前端的,，可見表達(dá)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針,，我們也很珍惜這次時(shí)機(jī),，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓(xùn)中,，課堂上的團(tuán)體合作,，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié),、增長才干”的目的,。細(xì)細(xì)回味2天的課程，我感觸至深,，收獲甚豐,，心情也是異常舒暢，豁然開朗,。

首先是正確認(rèn)識自己的心態(tài),，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力,，什么是偽壓力,。面對生活和工作中的不愉快,，也要學(xué)會換位思考，進(jìn)行角色認(rèn)同,，就會減少自己的負(fù)面情緒,，進(jìn)而減少自己的壓力。

社會的開展迅速,，我們每個(gè)人只是地球的一份子,，沒了任何一個(gè)，地球依舊自轉(zhuǎn),，其實(shí)做人就應(yīng)該想開些,，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠(yuǎn)不可防止的話題,，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境,，但你可以改變自己;你改變不了事實(shí)，但你可以改變態(tài)度,。你改變不了過去,，但你可以改變現(xiàn)在;你不能控制他人，但你可以掌握自己;你不能預(yù)知明天,，但你可以把握今天;你不能樣樣順利,，但你可以事事盡心;你不能左右天氣，但你可以改變心情;你不能選擇容貌,，但你可以展現(xiàn)笑容;你不能延伸生命的長度,，但你可以決定生命的寬度。所以,，換一副“眼鏡”看世界,，我們就會少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂,，人,，簡單就好!

學(xué)習(xí)了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個(gè)健康向上的心態(tài)!良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端,。一個(gè)人是否擁有陽光般的'心態(tài),，直接或間接地影響到他學(xué)習(xí)、工作,、生活的方方面面,。我們在忙于日常繁雜事務(wù)時(shí)，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài),。

最后,，當(dāng)我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關(guān)鍵的,。溝通是人與人之間叫我的橋梁,，沒有溝通就沒有相互交流的平臺,。以前，我總以為溝通就是和對方說話,，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念,。通過學(xué)習(xí)我知道，溝通并不單單是和對方說話,，溝通的目的就是和對方達(dá)成共識,。這個(gè)世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對方,，只有和對方在溝通中間達(dá)成共識,，進(jìn)而統(tǒng)一觀點(diǎn)。

工作中,，如何做到與有效溝通,，首先需要我們學(xué)會先處理心情在處理事情，其次能做到“聽,，說,，問”。做到傾聽客戶,，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾,，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通,。做到手到,，眼到，身到,，心到,。真誠的對待每一個(gè)客戶,，要對客戶毫無保存,，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度,，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系,，爭取到業(yè)務(wù)合作。

以上就是我的學(xué)習(xí)體會,，我相信每次的學(xué)習(xí)都是我們?nèi)松募佑驼?，每次的體會都是我們的成長蛻變，最后相信自己,、肯定自己!相信自己是最棒的,，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功!

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇十一

汽車保險(xiǎn)是現(xiàn)代社會不可或缺的一項(xiàng)服務(wù),。隨著汽車數(shù)量的不斷增加,，對于汽車保險(xiǎn)的需求也日益增長,。然而，許多人對于汽車保險(xiǎn)的了解仍然相對匱乏,，很多事情都只是停留在紙面上,，沒有真正的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。因此,，汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)成為培養(yǎng)學(xué)生相關(guān)綜合實(shí)力的重要環(huán)節(jié),。在進(jìn)行汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)時(shí)，我深刻體會到它的重要性以及對于我個(gè)人的影響,。

在汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的過程中,，我面臨著許多挑戰(zhàn)。首先是對于不同保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解和理解,。汽車保險(xiǎn)的種類繁多,，包括車輛商業(yè)險(xiǎn)、車輛交強(qiáng)險(xiǎn),、車損險(xiǎn)等,。對于每種保險(xiǎn)的具體保障范圍、理賠流程等,，都需要進(jìn)行詳細(xì)的了解,。其次是理賠操作的熟練度。在實(shí)訓(xùn)中,，我們需要模擬真實(shí)情景進(jìn)行理賠操作,，這需要我們具備熟練的操作技能和良好的溝通能力。最后,，還需要我們具備良好的壓力承受能力和快速反應(yīng)能力,，以應(yīng)對突發(fā)情況和顧客的各種需求。

第三段：實(shí)訓(xùn)中的收獲與提升（250字）,。

在汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中,，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識。首先,，我對于汽車保險(xiǎn)的各種產(chǎn)品有了更加深入的了解,，知道如何根據(jù)客戶的需求為其推薦最適合的保險(xiǎn)方案。其次,，通過理賠操作的實(shí)操,，我提高了自己的操作技能和溝通能力，學(xué)會了如何高效地處理客戶的問題并給予滿意的答復(fù),。此外,，實(shí)訓(xùn)中還培養(yǎng)了我良好的團(tuán)隊(duì)合作意識和責(zé)任心，因?yàn)樵趯?shí)際操作中，我們需要與其他同學(xué)緊密合作才能順利完成任務(wù),。

第四段：應(yīng)用實(shí)訓(xùn)成果的重要性（250字）,。

汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)不僅幫我提升了個(gè)人能力，更重要的是它為將來的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。汽車保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)龐大而復(fù)雜的市場,，在實(shí)訓(xùn)中我接觸到了真實(shí)的保險(xiǎn)案例，通過解決實(shí)際問題,，提高了自己的解決問題的能力和應(yīng)變能力,。這些經(jīng)驗(yàn)和能力將對我未來的工作產(chǎn)生積極的影響。我相信,，在我將來的工作中,，我能夠更好地為客戶提供專業(yè)的汽車保險(xiǎn)方案，并能夠在保險(xiǎn)理賠過程中給予他們及時(shí)的支持與幫助,。

第五段：總結(jié)實(shí)訓(xùn)體會與感悟（300字）,。

通過汽車保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了汽車保險(xiǎn)的重要性以及對于個(gè)人能力提升的意義,。實(shí)訓(xùn)中所遇到的挑戰(zhàn)鍛煉了我的解決問題和應(yīng)變能力,，同時(shí)也讓我更好地理解了客戶的需求和推動力。經(jīng)過實(shí)訓(xùn)的提升,，我對于將來可以在汽車保險(xiǎn)領(lǐng)域發(fā)展充滿了信心,。同時(shí)，也感受到保險(xiǎn)行業(yè)的廣闊和機(jī)遇,，我決心在未來的學(xué)習(xí)和工作中進(jìn)一步深入研究和探索汽車保險(xiǎn)的領(lǐng)域,，為客戶提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇十二

1,、真誠是作好保險(xiǎn)的要素之一,。保險(xiǎn)不是商品，而是一種計(jì)劃和服務(wù),。我們與客戶溝通,，只有待人真誠，客戶才會信任我們,，保險(xiǎn)才能做好,。

2、人壽保險(xiǎn)是一項(xiàng)人際關(guān)系的工作,。從業(yè)人員要與客戶或準(zhǔn)客戶建立起良好的關(guān)系和互相信任，充分了解客戶,，才能順利的將工作開展下去,，與客戶簽訂符合客戶利益的產(chǎn)品。

3,、保險(xiǎn)代理人是一項(xiàng)事業(yè)也是在交朋友的'一個(gè)過程,。銷售人員是在傳播保障的福音,，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)于未然，讓客戶了解人壽保險(xiǎn),，喚起客戶的愛心,、善心和責(zé)任心。作為保險(xiǎn)代理人,，最大的喜悅不是做成了生意賺了傭金,，而是吸收了具有愛心的人為客戶，與他們交朋友,。

4,、做人壽保險(xiǎn)是時(shí)間。作為一個(gè)代理人,，能夠給予客戶的除了保險(xiǎn)知識和對客戶的關(guān)心,，就是寶貴的時(shí)間，代理人與客戶討論分析,，幫助客戶解決問題,，客戶覺得有道理才會簽單。

5,、保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗,、執(zhí)著、樂觀的精神,。做保險(xiǎn)代理人每天從早忙到晚,，要受到各種障礙和不斷的拒絕，其中的酸甜苦辣只有自己能體會,，所以只有不斷進(jìn)取,，樂觀向上，以執(zhí)著的心態(tài)面對工作才能有所成就,。

路是腳踏出來的,，歷史是人寫出來的，人的每一步行動都在書寫自己的歷史,。很感謝學(xué)校安排了這次的機(jī)會,，也感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司福州分公司鼓樓支公司的培養(yǎng)，讓我們有這樣的機(jī)遇,，為以后事業(yè)的騰飛做準(zhǔn)備,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇十三

保險(xiǎn)是一項(xiàng)涉及到人們生活的重要領(lǐng)域，其在風(fēng)險(xiǎn)防范和財(cái)產(chǎn)保護(hù)方面起著至關(guān)重要的作用,。為了更好地掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的知識和技能,，我參加了一次保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)。通過實(shí)際操作和與同學(xué)們的交流，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會,。

首先,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性。在實(shí)踐操作過程中,，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)的基本原理和業(yè)務(wù)流程,，明白了保險(xiǎn)是為了防御風(fēng)險(xiǎn)而存在的。而在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們的財(cái)產(chǎn)和安全面臨著各種不確定因素,，如意外損失、突發(fā)疾病等,。因此,，選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品和購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)保障，對于我們的財(cái)產(chǎn)和家庭安全具有重要意義,。

其次,，通過保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)，我學(xué)會了如何評估風(fēng)險(xiǎn)和制定保險(xiǎn)方案,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們利用實(shí)際案例進(jìn)行模擬操作，并結(jié)合實(shí)際需求和客戶情況,，為客戶量身定制保險(xiǎn)方案,。這其中需要綜合考慮保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類、條款和保費(fèi)等因素,，以及客戶的需求和風(fēng)險(xiǎn)承受能力,。通過對風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識和方案的設(shè)計(jì)，我學(xué)會了客觀分析問題和解決問題的能力,。

第三,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我的溝通與協(xié)調(diào)能力。在實(shí)踐操作過程中,，我們需要與客戶進(jìn)行面對面的溝通,，并解答他們的疑問和需求。同時(shí),，我們還需要與團(tuán)隊(duì)成員合作,，共同完成工作任務(wù)。這要求我們善于傾聽,、表達(dá)和合作,，提高了我們的溝通和協(xié)調(diào)能力。這對于我們未來的職業(yè)發(fā)展和社交能力的提升都是非常有益的,。

第四,，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)還增強(qiáng)了我的技術(shù)和操作能力,。在實(shí)際操作中,，我們需要使用保險(xiǎn)軟件和工具進(jìn)行客戶信息錄入,、保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)和保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算等工作,。這要求我們掌握一定的電腦和軟件操作技能,，同時(shí)也需要對保險(xiǎn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有著扎實(shí)的知識儲備。通過實(shí)際操作和與同學(xué)的交流,，我的技術(shù)和操作能力得到了明顯提高,，對今后從事保險(xiǎn)工作具有很大的幫助,。

最后，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到保險(xiǎn)行業(yè)的前景和發(fā)展空間,。隨著人們生活水平的提高和風(fēng)險(xiǎn)意識的增強(qiáng),，保險(xiǎn)業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。而且,，隨著金融科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也正越來越依賴于科技手段的應(yīng)用。掌握保險(xiǎn)知識和技能,，具備綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的人才將會在保險(xiǎn)行業(yè)中獲得更多的機(jī)會和發(fā)展空間,。

綜上所述，保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)是一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會,。通過實(shí)踐操作和與同學(xué)的交流,，我深刻認(rèn)識到保險(xiǎn)的重要性，學(xué)會了評估風(fēng)險(xiǎn)和制定保險(xiǎn)方案,，培養(yǎng)了溝通與協(xié)調(diào)能力,，提高了技術(shù)和操作能力，同時(shí)也認(rèn)識到保險(xiǎn)行業(yè)的前景和發(fā)展空間,。相信這次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷將對我的個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。

保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的心得體會和收獲篇十四

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日,，我有幸參加了xxxx保險(xiǎn)股份為期兩天的新人班崗前培訓(xùn),，回首培訓(xùn)過程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多,。

下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會,。

第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的xxxx總,。

和合規(guī)的xxxx總授課,。授課中，xxxx總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家,。從他的講述中,，我對公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速開展階段,，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里,，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷售人員做到今天,，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,，鼓勵(lì)在座的每一位學(xué)員,。他的真誠、坦率,、智慧,、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個(gè)人。

激情四溢,、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞,。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，xxxx總對目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和開展趨勢進(jìn)行了深入的分析和講解,。從他的講解中,，我們認(rèn)識到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的開展位置、未來的趨勢以及保險(xiǎn)銷售的根本理念,。

正所謂：細(xì)微之處見風(fēng)范,，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程,。所以,，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天,，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的,。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然,，決不是一朝一夕的事情,，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點(diǎn),，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分,，離成功總會近些再近些,。

從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺,，才能產(chǎn)生良好和積極的效果,。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo),，并且要為之堅(jiān)持不懈,。羅桂友總說,，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,，遇上挫折,、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極,、健康的茁壯成長,?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的'走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水,、想遍千方百計(jì),、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,，才能知道哪里是自己的天堂,。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn),。確定目標(biāo),，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天,?！懊魅諒?fù)明日，明日何其多,。我生待明日,，萬事成蹉跎。世人假設(shè)被明日累,，春去秋來老將至,。”時(shí)間是平等的,。沒有等級之分,，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值那么是有所不同的，確定明確的目標(biāo),，要有效的管理時(shí)間,，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲,，但xxxx的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對保險(xiǎn)的偏見,。只要給予客戶專業(yè)的理財(cái)效勞,，提供他們真正需要的產(chǎn)品,，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天,，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情,。我不希望自己只是一個(gè)過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠,，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性,、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個(gè)平臺上實(shí)現(xiàn)我的夢想,。感謝xxxx給了我時(shí)機(jī),，我將用行動證明給“xxxx”看，“xxxx”沒有選錯(cuò)人,，同樣我也沒有選錯(cuò)xxxx,。