當(dāng)我們有一個明確的目標時,，我們可以更好地了解自己想要達到的結(jié)果,，并為之制定相應(yīng)的計劃,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

招商工作計劃和目標篇一

在新形勢下,，可依托我縣的優(yōu)勢資源,、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進行宣傳,、推介。針對旅游,、電商物流,、新能源、新材料,、生物制藥,、竹產(chǎn)品精加工,、礦產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)投資形勢,，結(jié)合大武縣新興產(chǎn)業(yè)投資有利資源環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，制作新的《大武縣投資指南》，并對外發(fā)放大武投資指南推介資料,；利用傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體在大武資訊報,、石家莊日報,、大武縣政府站、大武資訊網(wǎng),、微信等發(fā)布有價值的項目信息,，宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境,，吸引客商來我縣投資興業(yè)。

在我縣現(xiàn)有的優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上,，進一步加大招商小分隊外出招商的力度并繼續(xù)充實招商引資小分隊,。一是以“結(jié)識一批新朋友，洽談一批新項目,，促成招商在談項目變成合同項目”,，不斷擴大招商引資實效。二是以“長三角”,、“珠三角”等地為重點招商引資區(qū)域,，并根據(jù)招商對象、招商項目的實際需求提供“一對一”的量身定制服務(wù),，主要圍繞旅游,、電商物流、生物制藥,、裝備制造等領(lǐng)域進行精準招商,，力爭在今年引進1家世界500強來我縣投資開發(fā)，以提高招商引資的成功率,。

加強對大武現(xiàn)有可招商項目的調(diào)研工作,，創(chuàng)新招商引資模式，優(yōu)化招商引資環(huán)境,，堅持創(chuàng)新引領(lǐng),、開放帶動、綠色發(fā)展,、精準招商,、合作共贏的工作思路，全方位,、多層次,、寬領(lǐng)域地開展招商引資活動。要擴大可招商范圍,，加強現(xiàn)有企業(yè),、現(xiàn)有資源的科技創(chuàng)新力度，努力吸引一批有高新技術(shù),、環(huán)境友好的企業(yè)入興（如今年入駐大武的新科生物科技生產(chǎn)項目）,，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增加產(chǎn)品附加值,，特別是電商物流,、生物制藥、裝備制造,、毛竹產(chǎn)品精加工,、礦粉深加工等領(lǐng)域,，以更好地促進大武縣經(jīng)濟繼續(xù)穩(wěn)定增長。

加大竹產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資力度,，延長產(chǎn)業(yè)鏈,，引進與竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的油漆、膠水,、包裝等配套加工企業(yè),，集竹文化展示、竹類經(jīng)營,、竹產(chǎn)品生產(chǎn)加工和觀光旅游,、科研一體的綜合性、高檔次竹產(chǎn)業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū),。目前,，招商局正在積極與浙江、廣東,、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進行洽談與溝通,，如山東賽伯樂投資集團（主要生產(chǎn)生物基管道）等企業(yè)。力爭引進一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣,，打造大武精品毛竹產(chǎn)業(yè)園,。

鑒于大武現(xiàn)在土地資源緊缺，建議一要盤活現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)以及縣域范圍內(nèi)的儲備土地,，有針對性的根據(jù)現(xiàn)有土地進行有選擇性的招商,；二是建議政府對工業(yè)園區(qū)內(nèi)已出讓土地但沒有開工建設(shè)的項目進行催建，并規(guī)定時間進行建設(shè),，如不開工建設(shè)則由政府按原價收回,，進行重新出讓，達到土地經(jīng)濟利用最大化,。

針對企業(yè)產(chǎn)品銷量低,，銷售市場沒有打開而導(dǎo)致企業(yè)難以存活的問題，建議政府多引導(dǎo)企業(yè)加強市場調(diào)研工作,，拓寬銷售領(lǐng)域,，多接訂單，提高企業(yè)產(chǎn)量和銷量,，吸引電商物流等相關(guān)企業(yè)來大武投資發(fā)展,。

招商工作計劃和目標篇二

一,、收集,、整理、市場行情,、以及競爭對手等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二,、協(xié)助主管負責(zé)公司專賣店的拓展工作。

三,、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性,。

四,、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負責(zé)具體實施,。

五,、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理,。

六,、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè),。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負責(zé)公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進與簽單。

八,、負責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九、負責(zé)拓展工作指標的月度,、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十、負責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,，并負責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

招商工作計劃和目標篇三

實際利用外資較去年同比增長20%以上,，總量確保位居全市前五位；實際到位內(nèi)資較去年同比增長25%以上,，總量確保位居全市前四位,。

1,、突出重點招商

圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加強招商項目庫建設(shè),，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉(zhuǎn)變,，增強招商選資的針對性。堅持內(nèi)外資并舉,、大小項目并重,，加強與世界500強和大型央企、省企,、民企的對接合作,，著力引進戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，著力瞄準世界500強,、中國500強及民營500強企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司,、知名企業(yè)，著力引進產(chǎn)業(yè)配套項目和優(yōu)勢資源深加工項目,，力爭在引進戰(zhàn)略投資者上實現(xiàn)新突破,，同時又要把引進大項目與發(fā)展中小項目結(jié)合起來，注重現(xiàn)有重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的上下游配套,，延長產(chǎn)業(yè)鏈,，增強配套能力，著力引進產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大,、帶動力強,、產(chǎn)業(yè)鏈長、財政貢獻率大的綜合項目,，帶動上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進,。

2、創(chuàng)新招商方式

將小分隊招商,、點對點招商,、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時,，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商,、中介招商、駐點招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、以商招商、敲門招商等多種方式,，廣開招商引資門路,，推進招商信息國際化、招商引資產(chǎn)業(yè)化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業(yè)化,。

3,、提高招商質(zhì)量

力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”,，即堅持外資引進從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變,；從招商引資向招強引優(yōu)轉(zhuǎn)變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變,。重點引進新材料,、新能源、新裝備,、新技術(shù),、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目,，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破,；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國家級森林公園,、紅色旅游,、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，加快引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部,、功能性機構(gòu),，力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園,，積極引進先進種植,、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項目,，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破,；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用，深化“以企引商”,、“以商招商”,，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動重點企業(yè)項目續(xù)建和增資擴股,。

招商工作計劃和目標篇四

近年來,，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲,、勞動力成本提高,、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào),、人民幣匯率持續(xù)升值,，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移,。

三是在內(nèi)外因素影響下,，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部,，與西部的原材料,、人力等優(yōu)勢相結(jié)合，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造,，就可以在產(chǎn)品成本,、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè),，為我市擴大招商引資,、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。

加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度,，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進作用,。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力,、土地,、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足,、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢,，積極吸引需要大量用工、用地,、用水,、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝,、建材化工,、機械電子等，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢,。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè),。重點圍繞電子信息、能源化工,、紡織建材,、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目,，以紡織吸引服裝面料,、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路,、太陽能電池,、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè),，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè),。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,，進一步發(fā)揮北京匯源,、杭州娃哈哈,、北方安德利落戶的品牌效應(yīng)，鎖定國內(nèi)糧,、果,、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè),、知名企業(yè)，促使肉,、菜深加工不斷擴大規(guī)模,，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā),，用好我市“中國地?zé)岢恰?、“國家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型,、高品位,、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳厝蓍e度假,、溫泉康體,、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項目,，面向國內(nèi)外企業(yè)招商,，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。

二,、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破,。

按照承接西安企業(yè)工作總體思路,，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次,、技術(shù)改造,、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作,。以涇渭新區(qū),、灃渭新區(qū)、高新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構(gòu)為重點，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈,，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè),、大研發(fā)機構(gòu)落戶我市,，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

三,、

創(chuàng)新招商方式,，不斷擴大招商成果。

一是突出園區(qū)招商,。按照“封閉式管理,、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路,，堅持統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項目引進工作,。特別是市高新區(qū),、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū),、涇渭新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，明確園區(qū)定位,，做好園區(qū)規(guī)劃,，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng),。

二是突出專業(yè)招商,。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊伍建設(shè)力度,，抽調(diào)有一定經(jīng)濟知識,、熟悉政策,、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項目,，常年進行推介洽談和項目落實服務(wù),。市級各有關(guān)經(jīng)濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商,。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,，選擇重點的產(chǎn)業(yè)項目，開展專業(yè)招商,。

三是突出以商招商,。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會,、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商,。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點,，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點吸引電子信息,、電子元器件,、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇,、中化能源二甲醚等項目為依托,，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游,、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入,。

五是突出重大項目招商,。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性,、布局選址和政策配套等進行前置評估,，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構(gòu),，進行項目前期準備,、開工建設(shè)、后期運營等全過程的“一條龍”服務(wù),，確保項目落地生根,。

四、全力推進項目落實工作,，切實提高項目履約率,。

一是加強領(lǐng)導(dǎo),，夯實責(zé)任。建立和完善簽約項目落實責(zé)任制,，成立各級簽約項目落實督查領(lǐng)導(dǎo)小組,，明確一把手為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負責(zé)人和責(zé)任單位,，實行重大簽約項目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制,。對簽定的5億元以上項目實行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實責(zé)任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓,。對簽約大項目要排出進度表,，落實責(zé)任，限定時限,，按計劃推進工作,。

二是全程服務(wù)，確保實施,。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項目,，要加大協(xié)調(diào)力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題,，加快工程進度,，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目,，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),，各相關(guān)部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理,，推動項目盡快進入實施建設(shè)階段,。對重大項目要成立專門服務(wù)機構(gòu)，定期協(xié)調(diào)解決項目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題,，確保項目順利開工和建成投產(chǎn),。

三是成立班子，有效推進,。對于今年已簽約的重大項目,，要成立市級項目推進領(lǐng)導(dǎo)小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣,、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目,。

招商工作計劃和目標篇五

20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā),，期待在xx年的工作中找到突破,，為使得工作更加有條理有目標，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做：

打造一支專業(yè),、高素質(zhì)的招商團隊,，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證,，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊，建立一支具有凝聚力,、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本,。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,，而且這也是招商部一項長期的主要工作,。xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊伍的,。

招商管理是企業(yè)的老大難問題,，招商人員外出，招商人員績效,，招商人員情緒管理,，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高招商人員的主人翁意識。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線,，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法,，提高業(yè)務(wù)效率。

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的招商任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,、每日,；以每月、每周,、每日的招商目標分解到各個招商人員身上,，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績,。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

招商工作計劃和目標篇六

今年以來，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全縣上下共同努力下，我局緊緊圍繞高新電子,、汽車配件及旅游+開展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商,、小分隊招商、駐點招商,、以商招商,，加快推進落地重大項目建設(shè)，堅持生態(tài)立縣,，工業(yè)強縣戰(zhàn)略,，全縣招商引資取得了一定成績，現(xiàn)將工作,。

總結(jié),。

如下：

一、主要指標完成情況,。

1,、實際到位資金：1-10月份，全縣累計新簽項目59個,，協(xié)議投資額46.5億元,，到位資金7.65億元，累計到位資金18.04億元,，同比增長15.8%,，完成市下達目標任務(wù)90.1%。其中新簽億元項目16個,，協(xié)議投資額37.9億元,，到位資金2億元。1-10月份,，全縣直接利用外商投資764萬美元,，完成市下達任務(wù)數(shù)573萬美元的133.3%，同比增長39.8%,。

二,、主要工作開展情況。

（一）強化對外招商,。一是繼續(xù)實施招商引資“一把手”負責(zé)制,。縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范,，1-10月帶隊外出招商10余次,，拜訪了上海洪天、中建材,、北京盛德等企業(yè)多家,。二是持續(xù)開展小分隊招商。副縣以上領(lǐng)導(dǎo)干部與聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn),、聯(lián)系單位及部門結(jié)隊外出招商,，共開展小分隊外出招商56次，拜會企業(yè)126家,，并在本地接洽來訪客156批599人,。通過縣黨政領(lǐng)導(dǎo)和各部門的共同努力，今年來成功引進了東安太陽能,、尚能風(fēng)電,、六股尖山泉水、洪天養(yǎng)老,、溪口文化旅游,、巴家塢精品酒店等一系列項目。

（二）強化項目推進,。由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭負責(zé),，明確責(zé)任單位，落實招商引資任務(wù),。一是推進中建材新材料園,、齊云山旅游開發(fā)、黃山幸福新世界等重大在建招商項目建設(shè),；二是力促皖新物流園,、智谷科技園、樂拓者旅游休閑中心,、東安太陽能光伏分布式并網(wǎng)系統(tǒng)項目等9個重大招商簽約項目早日開工建設(shè),；三是力爭黃山科技職業(yè)學(xué)院、銀沙灘至尊五星級酒店,、中建材竹刨花板等意向性項目成功簽約落地。

（三）強化宣傳力度,。一是完善招商宣傳資料和項目庫,。通過到各部門收集資料、檔案,，對我縣招商引資優(yōu)勢宣傳材料進一步完善,，讓客商快速了解我縣情況，增強投資意愿,。二是充分利用活動平臺,。通過徽商大會,、黃山旅游節(jié)、齊云山漫步大會等活動,，積極宣傳招商政策,、發(fā)放招商宣傳冊，積極對接有意向的客商,。同時,，通過組織開展招商引資項目集中簽約活動，加大宣傳力度,，擴大招商信息渠道,，進一步推進招商引資工作。

二,、存在的主要問題,。

從今年招商引資工作來看，主要呈現(xiàn)為：企業(yè)外向投資意愿不強烈,，項目洽談時間長落地慢,；優(yōu)質(zhì)高新工業(yè)項目信息少，前來洽談和落戶建設(shè)的更少,；受國家政策導(dǎo)向變化帶來的新投資潮蜂擁而來,，但省、市尚無具體的政策執(zhí)行規(guī)范,，洽談把握難,。

一是積極主動開展招商。組建招商小分隊,，以“長三角”為主要目標,，積極搜尋招商線索，主動上門招商,。大力開展招商宣傳,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招商、鄉(xiāng)情招商,、以商招商的作用,。對有價值的招商信息，確定專人跟蹤對接,，確保項目落地,。

二是抓好在談項目落地。立足招大引強,，進一步樹立信心,，強化對外招商，確保“粘住”一批項目：即加大與央企,、名企的對接,，中建材的竹刨花板生產(chǎn)線項目、新能源研究所項目,、中顯生產(chǎn)基地,，青島偉業(yè)的銀沙灘至尊酒店，黃山科技職業(yè)學(xué)院等一批重大項目簽約落地,。

三是全力做好招商服務(wù),。進一步理清思路，明確招商相關(guān)政策,，完善決策程序,；加快縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)，完善工業(yè)招商平臺,；減化項目審批程序,，促進項目早落地；建立項目專員制度,，做好政企對接,，積極做好項目金融扶持和上級資金政策支持。

招商工作計劃和目標篇七

繼9月29日,，五臺子辦事處召開招商引資動員大會以來,，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢，不斷改進和創(chuàng)新招商措施,，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,，加大招商引資力度，到目前為止取得了明顯效果,。辦事處具體從五方面做好招商引資工作,。

一是通過構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度。由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭,，搭建辦事處各部門,、社區(qū)、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò),。通過招商推介會,、互聯(lián)網(wǎng)等及時發(fā)布招商信息，把辦事處,、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢,、資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢推介出去,，吸引投資。

二是通過強化措施提升招商效果。突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,，強調(diào)以情招商,、以商招商、以友招商,，強化企業(yè)主體招商,，充分利用閑置資產(chǎn)招商，深入開展項目招商,。

三是通過完善機制落實招商責(zé)任,。完善招商引資目標責(zé)任制，制定好招商引資獎勵辦法,，并嚴格考核兌現(xiàn),。加大招商工作的督促落實，實行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報制度,，根據(jù)招商進度及時調(diào)整措施,。

四是通過社區(qū)宣傳，加大招商引資力度,。在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角,，印發(fā)招商引資宣傳冊，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策,，營造招商引資氛圍,。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會和招商引資座談會，利用在職黨員進社區(qū),，開展一系列活動,，同時號召有經(jīng)驗的專業(yè)人士獻計獻策，充分做好招商引資工作,。

五是通過加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度,，改善招商環(huán)境。把一事一議,、特事特辦機制堅持經(jīng)?；墁F(xiàn)場審批,、現(xiàn)場辦結(jié)的立說立行,。積極主動與招來的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系,，解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難,，為投資者提供便捷的服務(wù)。近一個月以來,，辦事處引進項目三個,，有意向的項目三個,，到位資金達到1400萬元。從年初到目前為止,，共引進項目30個,，正在洽談的有一個，有意向的一個,，到位資金總額99580萬元,，完成年計劃92%。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟發(fā)展,，街域經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,。

招商工作計劃和目標篇八

為完善招商引資工作機制，落實好單位二季度招商引資工作任務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境,，落實強化好“三項制度”和“一個保障”，特制定二季度工作目標,。

堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作,，實行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署,，全員聯(lián)動，狠抓落實,，實行一周一匯報,，一月一調(diào)度，一季度一考評的方法,，確保招商引資工作有專人抓,、專人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條,。其次繼續(xù)堅持走出去,，引進來的理念，大力依托大型項目建設(shè),，摸清項目需求,，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。

扎實開展招商引資抓簽約,、促開工“百日攻堅”活動,，緊緊圍繞鹽化項目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，積極開展對外招商引資推介活動和聯(lián)誼活動,，及時收集有效項目信息,，確保搜集提供萬元以上有價值項目信息3條以上，完成1個以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè),。

繼續(xù)通過外出學(xué)習(xí),、聯(lián)誼,、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境,，對有意向合作的投資者實行無償咨詢服務(wù),，對引進項目做到服務(wù)零距離，規(guī)范零投訴,。使客商進得來，留得住,。

加強會議匯報制度,，強化項目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò)，及時分析跟蹤進展,，建立項目跟蹤管理臺賬,，收集整理后及時上報，積極爭取實現(xiàn)1個萬以上項目落戶,。

縣氣象局,。

二0xx年五月七日。

招商工作計劃和目標篇九

以“十大工程建設(shè)深化年”活動為抓手,，發(fā)揮開發(fā)區(qū)經(jīng)濟主戰(zhàn)場的作用,，完善規(guī)劃，加快建設(shè),，強力招商,，優(yōu)化環(huán)境，借助外力,，激活內(nèi)力,，以新思路引領(lǐng)新發(fā)展，以大項目帶動新突破,。年內(nèi)全縣完成招商引資任務(wù)16億元,。開發(fā)區(qū)年內(nèi)新引進億元以上落地項目5個，確保5億元以上項目1個,，力爭突破10億元以上項目,。新增項目固定資產(chǎn)投資12億元；銷售收入同比增長35%,；稅收同比增長30%,。

（一）完善總體規(guī)劃，加快配套建設(shè),，全面拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的框架,。

一是以爭創(chuàng)國家級開發(fā)區(qū)為目標，以大規(guī)劃,，引大項目,，促大發(fā)展,。按照建設(shè)“現(xiàn)代化、國際化,、生態(tài)型”園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的目標,，立足長遠，統(tǒng)籌開發(fā)區(qū)與宏遠石化工業(yè)園的銜接,，第一季度完成經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)30平方公里大規(guī)劃,。著手規(guī)劃建設(shè)扳倒井工業(yè)園、國際低碳技術(shù)與投資示范園,、現(xiàn)代物流園三個專業(yè)園區(qū),，實施“區(qū)中園”示范帶動，把開發(fā)區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區(qū)明晰的工業(yè)項目集聚區(qū),。

二是以工業(yè)項目與功能配套同步發(fā)展為抓手,，多條腿走路，多渠道融資,，拓展發(fā)展空間,。1月份完成東二路供水、供電,、排污,、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程；6月份完成北二路及宏遠石化工業(yè)園供水,、排污,、蒸汽、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程,，力爭化工區(qū)污水處理廠20xx年底建成投產(chǎn),，配套熱電廠開工建設(shè)；完成西一路北首管網(wǎng)配套工程,。建議北一路,、北二路東延500米，動工建設(shè)北三路至東外環(huán),，拉開開發(fā)區(qū)大發(fā)展的路網(wǎng)框架,。

（二）轉(zhuǎn)變招商理念，創(chuàng)新招商方式,，著力提高招商引資的質(zhì)量和水平,。

首先在招商理念上實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變。一是放大集群效應(yīng),，實現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變,；二是堅持“三看四不引”，實現(xiàn)由粗放式招商向大項目招商轉(zhuǎn)變,；三是優(yōu)化投資環(huán)境,，實現(xiàn)由政策招商向環(huán)境招商,、以商招商轉(zhuǎn)變；四是加強與市高新區(qū)的聯(lián)系,，實現(xiàn)由單獨招商向區(qū)域一體化合作招商轉(zhuǎn)變,。通過招商理念的轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)開發(fā)區(qū)傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)的升級,、精細化工產(chǎn)業(yè)的拉長,、機械制造產(chǎn)業(yè)的壯大、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的突破,。

其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式,。一是開展大項目招商。突出5億元以上大項目的引進,，積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,，用大項目,、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結(jié)合,。整合現(xiàn)有閑置土地資源,，督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴產(chǎn)或新上項目,，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力,，推動小企業(yè)變成大項目。二是開展駐點招商,，依托各類關(guān)系資源,，在上海、北京,、青島成立3個招商工作站,，加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系,，通過登門拜訪和對接洽談,，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。三是開展以商招商,。對引進的外來企業(yè),，通過強化服務(wù)，創(chuàng)建適宜他們發(fā)展創(chuàng)業(yè)的誠信環(huán)境和法制環(huán)境,，在促使他們增資擴產(chǎn),、新上項目的同時，借助他們深厚的人脈資源,，發(fā)揮他們的廣告效應(yīng),，以吸引更多的大項目落戶,，真正做到留商、安商,、扶商和招商的有機統(tǒng)一,。四是開展園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，加強與國內(nèi)外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,，努力實現(xiàn)投資10億元以上大項目的新突破,。

（三）提高工作水平，優(yōu)化投資環(huán)境,，全力推進各類項目進展,。

一是加強隊伍建設(shè)，提高開發(fā)區(qū)工作水平,。開發(fā)區(qū)與辦事處將嚴格按照縣委,、縣政府的要求，實施“工作一體化,、分工不分家”的原則,，制定并落實開發(fā)區(qū)從決策、運行到監(jiān)管考核的一系列規(guī)章制度和工作標準,，加強內(nèi)部管理,，通過多種形式提升干部隊伍的政策理論素養(yǎng)和工作能力。全力做好落地項目遷占和社會穩(wěn)定工作,，確保落地項目順利建設(shè),，根據(jù)開發(fā)區(qū)的特點，研究解決好社會民生問題,。建議賦予并強化開發(fā)區(qū)“一辦三局”相關(guān)職能,，對落戶開發(fā)區(qū)的項目開辟綠色通道，切實提高辦事效率,。面對目前穩(wěn)健趨緊的貨幣政策,，重視加強對開發(fā)區(qū)企業(yè)運營的指導(dǎo)管理。嚴格落實安全責(zé)任制,，全方位做好工程建設(shè)安全,、生產(chǎn)安全，每月開展一次安全生產(chǎn)專項檢查,，做到防患于未然,。

二是健全包建機制，全力推進項目進展。對落戶開發(fā)區(qū)的項目,，一個項目成立一個由班子成員任組長的包建小組,，列出單子，強化措施,，分工負責(zé),，每周一調(diào)度，幫助解決問題,，強力推進各類項目進展,。一是抓開發(fā)區(qū)企業(yè)增資擴產(chǎn)上項目。對確定上馬的項目,，全力幫助解決困難問題,，督促資金盡快到位，快速干,。

招商工作計劃和目標篇十

1,、完成項目名稱注冊、以及項目標志等的ci設(shè)計并注冊,。

2,、注冊中文及英文的國內(nèi)域名（.）及國際域名（.com）。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,，包含項目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計制作項目效果圖的pop,，3d資料光盤,。

6、完成設(shè)計制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7、完成招商隊伍的建立（招聘）,，進行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶準入標準,、引入原則,、操作規(guī)則等。

9,、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置,。

10,、招商處的籌建。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺,。

12,、制定商戶準入標準、條件,、和招商規(guī)則,。

13、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請表,、登記表、相關(guān)協(xié)議,、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃（包括招商區(qū)域、重點目標、任務(wù)指標完成計劃等）,。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

正式招商時間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天）,，同時完成個人招商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時實施方案,。

2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同,、文件,、申請表、登記表等,。完成項目標志等系列ci設(shè)計,，更換識別系統(tǒng)（包括名片、信函,、旗標等）,。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告,、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃（包括廣告創(chuàng)意、制作,、媒體購買選擇等）,、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、20xx年xx月xx日前完成一切招商準備工作。

5,、20xx年xx月xx日招商工作正式開始,。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動,，針對對象為行業(yè)協(xié)會,、政府部門的；針對國際招商部分的,。如有香港招商計劃單列,。

7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段,。

以北京為重點的招商工作,，招商比例按計劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時負責(zé)外埠招商工作人員在本地進行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華代理機構(gòu)進行招商,。外埠招商設(shè)2個月試探期，如果反應(yīng)良好,，則由負責(zé)人員作出報告提交招商部,，由招商部作出外埠實地設(shè)點招商計劃（包括地點選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費用預(yù)算等），報請總經(jīng)理審批,。

8,、20xx年xx月xx日前完成所有外地實地招商工作準備。

9,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預(yù)期目標、回款理想的基礎(chǔ)上,，提高要求進行市場二次開發(fā),。目標定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨,、多樣化等的內(nèi)涵,，外埠與國際商品在這一階段列為重點。

10,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進入第三階段,。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計,。

根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作未達到設(shè)定標準的進行最后突擊攻關(guān),。

11,、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進入尾聲。所有招商目標在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況,、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式,、安全保障,、公正程序）。

12,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期,、開業(yè)慶典。

招商部人員縮編,，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制,。招商整體工作做總結(jié)，財務(wù)情況匯總報告公司董事會,。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動,、促銷活動、廣告發(fā)布等,。（備選方案）：

1,、同上。

2,、同上,。

3,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上。

4,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作,，一切就緒。

5,、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日,，大寒）招商正式開始。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進行,，并針對廣東、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會,，進行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國,、日本,、港臺商人回鄉(xiāng)探親機會，其擴散力將會極有成效,。

7,、其他同上。

達成目標是按照商業(yè)項目招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求,。實際招商過程中,，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功,。

1,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段主要操作方案是通過項目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,，進行提煉篩選,，電話及dm營銷方式，從商業(yè)項目對投資者的吸引程度分析,，達成此目標較有保障,，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標，是為了保證項目招商商戶質(zhì)量,，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達到我們招商標準的。

2,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%,。

此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用,，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶,；另外第一階段的電話,、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點的大規(guī)模展開,；以及國際招商部分預(yù)計于此階段到達見效最明顯階段,；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標。

3,、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達到封頂前階段,，商戶對項目的信任度大大加強,；招商比例中設(shè)計50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,，10%的普通經(jīng)營商戶,，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶,，標準降低,，招商難度相應(yīng)減小,；通過招商進展順利,、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用,；恰當(dāng)?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式,，用奪標宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的,。

另外,，具體招商過程中，最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠遠低于計劃目標,，實際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段,。

1、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準備工作計劃,。

為了更好地完成項目的招商工作,，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性,，以及工作進度和工作強度的實際要求,，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng),，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量,。

招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗,，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的招商工作,、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗,、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者,。招商部人員招聘計劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）,。按樓層分招商分部。

招商1部：b1層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負責(zé)對男女鞋類,、皮具,、箱包的招商工作。

招商2部：f,。

1,、f2層，4人（暫定）,，設(shè)招商主管一名,。負責(zé)對男、女服裝,、男女皮裝的招商,。

招商3部：f3層，4人,，設(shè)招商主管一名,。負責(zé)童裝、童鞋,、兒童玩具,、兒童用品、哺乳用品等的招商,。

招商4部：f4層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負責(zé)針紡織品,、服裝配飾、家用小五金,、電氣產(chǎn)品,、家用小電器、小百貨,、文化用品,、汽車飾品、工藝禮品等的招商,。招商5部：f5層,，4人，設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品,、床上用品、家紡布藝,、窗簾,、繩草編織、國際精品等的招商,。

招商6部：f6層4人,，設(shè)主管一名。負責(zé)餐飲,、娛樂,、健身房、電玩廳,、圖書,、辦公間的招商。

國際招商部：4人,，設(shè)主管一名,。負責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺灣廳,、韓日廳、歐美廳的招商工作,。

招商工作計劃和目標篇十一

尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家上午好。現(xiàn)將年工作情況和年的工作計劃向各位領(lǐng)導(dǎo),、同事做一匯報,。

今年在局領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，完成成交項目一個：深圳光匯石油在煙臺投資設(shè)立煙臺光匯石油有限公司,，從事海上船舶保稅油供應(yīng)業(yè)務(wù),，注冊資本600萬元人民幣。

此外,，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽島國際俱樂部項目,，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項,、審批,、注冊手續(xù)。項目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊,，占地2900畝,，總投資額5.1億元人民幣,，建設(shè)內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園,、戶外休閑運動及相關(guān)配套設(shè)施,、五星級度假酒店、會所,、國際會議中心,、養(yǎng)生館等。

另有五礦區(qū)域性物流中心,、北京三仁寶業(yè)鉆井設(shè)備,、三晶照明、中天行房車露營,、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續(xù)跟蹤推進,。

總結(jié)年的工作和年的計劃目標，我想用以下幾個關(guān)鍵詞來概括：熱愛,、盡心,、不足、前進,！

在我局工作已有不長不短的5年,，經(jīng)歷了對煙臺的數(shù)百。

次推介,，對家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來越滲透到了血液中,。對煙臺的熱愛，已成為我招商引資的最大動力,。招商引資,，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè),。招商引資,，已成為我每天牢記的責(zé)任；招商引資,，已與我每時每刻的心情休戚相關(guān),。每當(dāng)獲得一個有價值的投資信息，都讓我興奮不已,。

為了讓煙臺為更多投資商所知,，我堅持在個人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺,。每當(dāng)煙臺取得一點進步,，獲取一個新的榮譽，引進一個大項目，我都會在最快時間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上,，讓更多投資商了解到這一信息,，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進步,，煙臺市投資促進局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進煙臺,。項目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用,。縱然煙臺尚屬三線城市,，但是我們也有我們的優(yōu)勢,，比如我們正在建設(shè)的30萬噸級鐵礦石碼頭，將是國內(nèi)最高級別的鐵礦石碼頭,，我們有北緯37度集山,、海、島,、溫泉,、葡萄莊園、高夫球場于一身的瑰麗風(fēng)光,；我們有國內(nèi)最豐富的黃金資源,；我們有地級市難以想象的多所高等院校；最重要的是,，我們擁有一支團結(jié)拼搏,、勤奮進取，敢于打硬仗的招商隊伍,。我希望通過我的推介,，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進局的工作人員是在用心工作,，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力,，是值得信賴的朋友。經(jīng)過4年多不遺余力的宣傳,，網(wǎng)站初步達到了推廣煙臺,、結(jié)識投資商的效果。通過一篇有關(guān)煙臺生物肥料的文章,，結(jié)識了嘉特生物的董總經(jīng)理,，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項目，于是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅游項目,，通過1年多來局領(lǐng)導(dǎo)和蓬萊市領(lǐng)導(dǎo)的大力推動,，該項目已于年簽約。通過對煙臺港口資源的推介，結(jié)識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理,，了解到該公司正在國內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應(yīng)項目,，便親自為其跑手續(xù)，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊,。此外,，還通過對龍礦集團油頁巖綜合利用項目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負責(zé)人到龍礦集團進行了考察,；通過對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介,，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負責(zé)人就鉆井設(shè)備項目到我市進行了考察，等等,。

除此之外,，也認識到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺發(fā)展的朋友，通過與他們的交流,，豐富了對各個產(chǎn)業(yè)的理性認識,。

信息是招商工作的源泉，每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴,。為讓信息轉(zhuǎn)化為實實在在的成果,，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通,，陪同考察到后期服務(wù),，都認認真真，來不得半點懈怠,。在撰寫推介材料的時候,，我從我市區(qū)位、資源,、人才,、產(chǎn)業(yè)鏈等各個方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進行咨詢,，以獲取最權(quán)威的'信息,，同時，結(jié)合平時對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解,，將最新發(fā)展情況補充到材料中,，讓客戶了解到最新動態(tài)，力求推介材料富有說服力,，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出,。

國慶節(jié)前夕，在推進光匯石油船舶保稅油項目的過程,。

中,，由于保稅油供應(yīng)項目尚屬一個新事物，工商局工作人員在名稱核準、保稅油是否屬危險化學(xué)品,、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題,，一再表示項目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長期以來,，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應(yīng),，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺,，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè),，進一步完善港口服務(wù)設(shè)施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此,，我在網(wǎng)上查閱大量資料,，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項目的先例,，將工商部門提出的問題一一給予解答，工商局的領(lǐng)導(dǎo),，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動,，將盡全力為項目審批給予協(xié)助。該項目終于11月初落戶芝罘區(qū),。

對待任何一個好項目,，好客戶，我都希望通過認真工作,，真誠服務(wù),，讓客戶把項目落到煙臺來。

在推進五礦物流中心,、招商局集團下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項目的過程中,，都保持同客戶的密切溝通，即時將我市港口,、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對接,。盡管這類項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下,，只要客觀條件成熟,，終歸會收獲果實。

除了招商工作,，在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程,，我也能與其他領(lǐng)導(dǎo)同事一起，積極配合,，盡心盡責(zé)地做好各項工作,。

招商引資的過程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的營銷,，同時也是我們招商人員的自我營銷過程,。為此，我們理應(yīng)良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,。

幾年來,，在招商工作上取得了一定進步，但我深知這實在在是滄海一粟,，相比有著豐碩招商業(yè)績和豐富招商經(jīng)驗的同事們,，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如,，與本地載體單位和客戶的溝通力,，產(chǎn)業(yè)和財經(jīng)知識，信息渠道等,。在這一瞬息萬變的時代,，要想做好招商工作，必須下大力氣,，克服自身存在的種種不足,，適應(yīng)時代的發(fā)展和潮流。

20年是我局的年大慶,，為給我局年大慶獻上自己的一份賀禮,，我將在今年做好以下幾方面工作：

1、堅持抓大放小,，千方百計挖掘大項目,，聯(lián)絡(luò)大客戶。

煙臺要發(fā)展,，我局要進步,，我們要完善自我，所有這些都有賴于更多更好的大項目來支撐,。為此,，在新的一年里，將全身心投入大項目的招商中去,。

2,、重點圍繞藍色經(jīng)濟，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進行調(diào)研招商,。

打造藍色經(jīng)濟區(qū)是中央對我省的科學(xué)定位,，也是我省、我市最新發(fā)展理念,。我將重點圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進行招商,。以海洋工程為主要方向,，出于以下考慮：

從外部環(huán)境看，國內(nèi)鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面,，我國進軍海洋工程正是時機,。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景，備受各國矚目,，成為當(dāng)今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點和世界經(jīng)濟發(fā)展的熱點,。近年來，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢,。

主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實施中,，印度尼西亞政府招標25個新油氣田并將其中22個新油氣田授予多個石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個油田建造艘浮式生產(chǎn)儲油船,。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃,。此外，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無減,。

從我省我市海洋經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境看,，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點扶持和發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍色經(jīng)濟區(qū)的重要內(nèi)容,。

我市海洋資源豐富,，發(fā)展海洋經(jīng)濟潛力巨大。9公里的海岸線在全省位居第二,，其中海岸線長206.6公里，居全省第一,，占全省的44.2%,，海域面積達2.6萬平方公里。

煙臺港是國家水路運輸?shù)闹鳂屑~港和國內(nèi)沿海重要的對外開放港口,，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結(jié)點,，在全國綜合運輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年,，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進,。

煙臺、威海,、青島是山東省的三大造修船基地,，與青島、威海相比,，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢,。已具備一些較有影響力的載體：

（1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設(shè)全國海工總部,。

海洋工程研發(fā)設(shè)計是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂,。該項目建成后,，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心。必將進一步促進煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級,。

（2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平,，建造效率提升了四分之一,，該公司持有國外造船訂單達到25億美元。

目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場份額的25%,，居國內(nèi)第一,、世界第三。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將突破500億元,。

船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面,，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》，在人才平臺,、融資平臺的建立,，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用,、財稅扶持等方面,，出臺了一系列促進全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。

3,、加強學(xué)習(xí)調(diào)研,，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力,。

后危機時代,，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結(jié)善緣,，深入挖掘信息,，又要科學(xué)包裝項目載體，做好城市營銷,，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識,，把握產(chǎn)業(yè)動態(tài)。為此,，我需要從多方面加強學(xué)習(xí),，不斷豐富自我，提高工作水平,，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴,，才能更好地開展工作。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來對我工作和生活的關(guān)心,、鼓勵,、指導(dǎo)和幫助，祝大家新年快樂,，虎年大吉,，祝我局虎年大豐收。

招商工作計劃和目標篇十二

2,、本項目區(qū)別于其他同行的經(jīng)營特色是什么,？不同的地段，有不同的商戶陣列,，打算強化以休閑娛樂為中心,，在餐飲、酒吧,、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫,。

特性和顧客忠誠度。最大的優(yōu)點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.

現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營,、聯(lián)營（扣點）,、租賃.

由于市場的人口總量、消費水平,、消費習(xí)慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當(dāng)初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉(zhuǎn)為聯(lián)營.租賃經(jīng)營存在的問題有:,。

1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等,。

2,、很難做到統(tǒng)一包裝.

3、購物中心本身的惡性競爭,，比如,；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

4、經(jīng)營戶本身的抗風(fēng)險能力差,。

5,、商品之間很難形成互補,。

聯(lián)營的優(yōu)點,。

1、商戶的前期壓力小,。

2,、可引進的品牌選擇性大。

3,、商戶的本身實力強,上貨率強,。

4、整體形象好,展示美觀,,。

5,、能夠充分的營造購物環(huán)境,。

6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的,。

商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮,；

休閑娛樂50%～55%。

餐飲25%～35%,。

百貨10%～15%,。

其它不超過15%。

招商工作計劃和目標篇十三

今年以來,，xx鄉(xiāng)的招商引資工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商局的大力支持下和指導(dǎo)下,，堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以產(chǎn)業(yè)項目為抓手，立足鄉(xiāng)情,，突出優(yōu)勢招商,，優(yōu)化環(huán)境招商，招商引資工作取得了歷史性的突破,。

（一）xx年全鄉(xiāng)招商引資目標任務(wù),。

引資3000萬元，引進一個300萬元以上的地面企業(yè)開工建設(shè),。

（二）xx年全年完成情況,。

全鄉(xiāng)新建的兩項重點工程共完成投資2800萬元，均超額完成全年目標任務(wù),。

一是山西多維牧業(yè)有限公司在坡底村實施的玉米秸稈青貯,，優(yōu)良種羊培育和羔羊育肥綜合項目。其中一期工程投資3800萬元,，占地110畝,，于xx年3月份開工建設(shè)，4月份完成了“三通一平”和辦公區(qū),、宿舍區(qū)建設(shè),，5-6月份完成了標準化羊圈31排、93座,，7-8月份完成了3個干草貯存車間（1080m2）,、1個飼料加工車間（360m2）、1個飼草加工車間（360m2）及場區(qū)主干道路硬化工程,，并引進優(yōu)種湖羊1500余只,，已完成投資2400萬元。我鄉(xiāng)計劃以此為依托,，在全鄉(xiāng)發(fā)展4-5個1000只以上中型養(yǎng)羊合作社,，目前西河,、莊頭二個養(yǎng)殖場已簽協(xié)議，同時我鄉(xiāng)計劃再發(fā)展300-500個100只以上小型養(yǎng)羊戶,，在全鄉(xiāng)真正形成“大公司+小公司（合作社）+農(nóng)戶”的發(fā)展模式,，形成規(guī)模效應(yīng)，有效增加農(nóng)民收入,。

二是大良農(nóng)牧發(fā)展有限公司實施的肉雞養(yǎng)殖項目,。該項目于xx年3月開工建設(shè)，占地面積42畝,，項目總投資2000萬元,，已完成八個雞棚（每個棚設(shè)計：95ｍ×15ｍ）和一個辦公區(qū)的主體建設(shè)，各項設(shè)備正在購置,，剩余工程預(yù)計于xx年底全部完工,，并投入運營，現(xiàn)完成投資1000余萬元,。

本項目完成實施后,，可實現(xiàn)全自動化養(yǎng)雞法，每棚可養(yǎng)雞40000只,，八棚一輪可出欄肉雞320000只,，一年可養(yǎng)殖肉雞6輪，經(jīng)濟效益非?？捎^,。同時，可解決農(nóng)村剩余勞動力50名,，帶動本村及周邊鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶發(fā)展事業(yè),。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,。年初，鄉(xiāng)里就制定了工作方案,，獎懲措施,，成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人手十分緊張的情況下抽調(diào)精干力量成立了招商小分隊,，全力保障招商經(jīng)費,。

2,、真抓實干,。一是著力抓好項目前期準備工作。對所有企業(yè)的意向項目進行收集,，進一步整理完善了招商項目庫,。并加大招商引資的宣傳力度,，利用一切有利的平臺、途徑介紹我鄉(xiāng)的優(yōu)勢資源,、人文環(huán)境,、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策,。二是大力倡導(dǎo)和推進小分隊招商,。我們對所有項目都及時予以調(diào)度，并明確班子成員進行跟蹤服務(wù),，時刻了解投資意向,，收集掌握項目進展情況。對于已簽項目,，經(jīng)常下到項目建設(shè)現(xiàn)場了解項目進度,，幫助解決實際問題，受到了投資商的高度肯定和一致好評,。

3,、突出重點。突出抓好優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),、優(yōu)勢資源招商,。收集整理了種植、養(yǎng)殖,、加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和機關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的資料,，著眼市場資源和勞動力優(yōu)勢，進行重點招商,。

4,、優(yōu)化環(huán)境。首先嚴格落實上級關(guān)于招商引資的扶持和激勵政策,，大力抓好全民創(chuàng)業(yè),，最大限度地調(diào)動干部的招商、創(chuàng)業(yè)激情,，鄉(xiāng)里也專門出臺了獎勵措施,。我們多次開展企業(yè)周邊環(huán)境整治活動，組織干部上門為企業(yè)化解矛盾糾紛,，對于擾亂企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的違法行為我們及時給以打擊,，對于影響較大、后果嚴重的破壞環(huán)境行為對當(dāng)事人還進行了懲處,。

招商工作計劃和目標篇十四

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查研究,，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2,、多學(xué)習(xí)，交流,，探討相關(guān)的招商知識及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識。

4,、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進,。

5,、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查。

6,、制定租金策略,。

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊,。

9,、加強招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

10,、與工程部對接物業(yè)條件的準確數(shù)據(jù),。

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作,。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動,，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。

1,、招商手冊和招商說明書。

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書。

1,、項目招商發(fā)布會,。

2、項目推介洽談會,。

3,、登門拜訪（目標自薦）。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商,。

5、電話聯(lián)系,。

6,、面對面溝通。

7,、行業(yè)協(xié)會,、政府機構(gòu)。

8,、媒體招商,。

1、結(jié)合行業(yè)實際情況,，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢,。

2,、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部,。

20xx年02月19日。

招商工作計劃和目標篇十五

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）1,、項目人員招聘2,、招商架構(gòu)3、招商機制。

四：招商資料,。

1,、招商手冊和招商說明書。

五：招商方式,、目標客戶的確定1,、招商方式2、目標客戶,。

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立4、招商的原則,、注意事項,、存在的問題。

六：宣傳策略1,、媒體宣傳推廣2,、大型主題招商活動。

七：招商費用預(yù)算及招商建議方案1,、招商費用2,、招商建議方案。

九：附件（附加內(nèi)容）,。

一,、招商策略。

1,、先確定目標,，再全面招商。

目標的確定分三步：第一,，要達到的目標是什么,；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作,；第三,，目標是否得到了實現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標和要求,，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果,。

2、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊,，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如,，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案,。

3、人員,、媒體,、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略",，為招商工作提供有力支持,。一為媒體宣傳，二為招商活動,。

關(guān)鍵性招商活動如下：

4,、招商進度,、質(zhì)量,、費用統(tǒng)一控制。

決避免宣傳費用的亂用和浪費,。5,、構(gòu)建平臺與政府形成互動。

公關(guān)活動先行,，如：舉辦全國性的論壇或座談,，邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士,。然后媒體報道緊隨其后,，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。

二,、招商階段劃分,、招商目標和時間安排。

1,、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段、全面招商階段,、運營調(diào)整階段四個階段,。

2、招商目標：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的,，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了,。3,、時間安排：

1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備,、招商市場的分析等）,。

2)xx年6月,，確定目標主力招商對象，加以攻克,。3)xx年12月底,，在完成以上任務(wù)階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次,。4)xx年12月底,，爭取進入最后一個階段運營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下,。

為具體化可執(zhí)行,，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：xx年1月開始執(zhí)行,，截止到xx年,。

三、組織內(nèi)部的建立1,、招商人員的招聘和培訓(xùn),。

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘,、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強悍的招商團隊,，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團隊不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化,。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要,。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu),、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1)五個核心理念的培訓(xùn)2)團隊執(zhí)行力的培訓(xùn),。

團隊成員的招商能力,。

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）,。

培訓(xùn)后的招商人員,，應(yīng)該做到：1)重視第一印象2)主動性，耐心和毅力,。

（1）招商一部主要負責(zé)重要客戶的招商工作：1人,。

（2）招商二部主要負責(zé)客戶資料和保管（分出主次與等級）的招商工作：3人。

（3）招商三部主要負責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人,。

（5）策劃部暫定員兩名,，主要負責(zé)招商的策劃,、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計,。一名策劃,，一名設(shè)計。（根據(jù)情況可增加）2）,、招商機制的建立,，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依,、獎罰分明,，既講究個人貢獻、更注重團隊精神,，建立一系列的管理制度,。（詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）。

（1）招商人員獎勵政策的建立,。

（2）招商人員處罰政策的建立,。

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立,。

四,、相關(guān)招商資料的準備1、招商手冊和招商說明書,。

文本資料根據(jù)不同階段,、具體需求再行撰寫！

2,、目標客戶劃分：主要客戶（會員客戶）,。

普通客戶。

兩種客戶的區(qū)別：

（1）服務(wù)著眼點不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題,，會員客戶重在防患未然,、未雨綢繆。

（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束,，是一次性的,。會員客戶是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù),，是長期的,。（3）要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外,，還要求其本身執(zhí)行力非常好,，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶,。

招商工作計劃和目標篇十六

2,、為客戶訂做全面解決方案,。

3、人員,、媒體,、大型主題活動立體化“整合宣傳推廣策略”

4、招商進度,、質(zhì)量,、費用統(tǒng)一控制。

5,、構(gòu)建的平臺與政府形成互動,。

二：招商階段、招商目標和時間安排,。

1,、階段劃分。

3,、時間安排,。

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）。

1,、項目人員招聘,。

2、招商架構(gòu),。

四：招商資料,。

1、招商手冊和招商說明書,。

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書,。

五：招商方式,、目標客戶的確定。

2,、目標客戶,。

3、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺的建立,。

4,、招商的原則、注意事項,、存在的問題,。

六：宣傳策略。

1,、媒體宣傳推廣,。

2,、大型主題招商活動。

七：招商費用預(yù)算及招商建議方案,。

文檔為doc格式,。

招商工作計劃和目標篇十七

壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟，鞏固支柱財源,，希望在工業(yè),，出路在工業(yè)，而招商引資是破解制約發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟所需資金不足最為有效的手段,，為此,，新溪鄉(xiāng)黨委、政府審時度勢,，果斷作出了實施“招商興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略決策,，提出了“跳出農(nóng)業(yè)、主攻工業(yè),、外出求財”等一系列發(fā)展思路,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作。一年來在區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下,，在上級部門的精心指導(dǎo)和幫助下，我們緊緊圍繞區(qū)里下達的500萬元年招商引資目標,，認真貫徹落實上級有關(guān)文件精神,，始終把招商引資工作作為經(jīng)濟發(fā)展的生命線,，結(jié)合自身的各種有利條件和不利因素,，自我加壓，自訂招商引資目標850萬元,，將它列入全年工作目標,，即有罰則又有獎勵，激勵相關(guān)人員努力于招商引資工作,，委派常務(wù)副鄉(xiāng)長專職主管這項工作,。招商辦、企業(yè)辦,、黨政辦,、財稅線都有擔(dān)子在肩，要求干部頭腦中時刻繃緊招商的弦,，拉滿引資的弓,。對招商工作需要用車用錢的、外出會談的大開綠燈,，全力支持,，對出了成果的項目引薦人更是重獎,，通過以上制度、組織,、經(jīng)費上的傾斜,，我鄉(xiāng)圓滿完成了全年的引資任務(wù)，取得了引進工業(yè)項目有了新突破,，引資質(zhì)量有了新提高引資環(huán)境有了新改善的好成績,。我們的具體做法有以下幾點：

一年來我們積極實施“走出去”的戰(zhàn)略，進一步加大了招商引資的力度,，今年4月份,，經(jīng)市、區(qū)對臺辦牽線,，鄉(xiāng)黨委書記艾韋華帶領(lǐng)一支招商引資小分隊赴廣東清遠縣深入考察調(diào)研雜交麻綠筍的種植情況,，洽談引進項目的有關(guān)事項，在上級部門的大力支持以及鄉(xiāng)黨委,、政府的不懈努力下,，臺商江西萬里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪，該公司法人代表姚春林,，以主要從事食用筍業(yè)加工為主,，預(yù)計在新溪發(fā)展雜交麻綠筍3000畝，其中核心種植區(qū)20xx畝,，該項目首期投資450萬元,，租賃沙洲地1000畝，已種植麻綠筍592畝,，壓濾xx布核實到位資金200萬元,，目前，該項目已投入生產(chǎn),，安排就業(yè)人員67人,，該項目的落戶為新溪的經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力。在20xx年9月期間,，鄉(xiāng)長謝琪帶領(lǐng)一支招商小分隊遠赴云南思茅,、昭通等地，實地考察調(diào)研新溪南風(fēng)酒釀造工藝在云南等地的發(fā)展狀況,，深入了解南風(fēng)酒在云南的銷售業(yè)績,，市場需求等情況，充分利用優(yōu)惠的條件,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鼓勵吸引在云南從事釀酒生產(chǎn)的新溪籍老板返鄉(xiāng)參與酒業(yè)的發(fā)展與壯大,，在鄉(xiāng)黨委的高度重視以及鄉(xiāng)政府的全力支持下，新渝泗溪南風(fēng)酒廠正式選址——新溪鄉(xiāng)周公山，一期工程已于今年的10月份正式開工,，該廠法人代表周新文,，主要從事酒業(yè)的釀造與銷售，計劃投資200萬元,，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作》,。目前，已到位資金120萬元,，其中受讓鄉(xiāng)民兵示范基地旁(油茶山)80畝,，計56萬元。受讓鄉(xiāng)魚種場水面60畝,，租賃期10年,，每年租金3萬元，現(xiàn)已支付租金30萬元,，經(jīng)初步預(yù)測,，該項目今年即可完成銷售收入10萬元。正式投產(chǎn)后,，我們有理由相信該項目將為新溪的經(jīng)濟發(fā)展提供更有力的保障,。

新溪板鴨廠，始建于70年代,，歷年來,，由于經(jīng)營不善，瀕臨倒閉,。今年我鄉(xiāng)黨委,、政府通過本鄉(xiāng)較為知名的私營業(yè)主肖炳兒成功地引進一外地客商李連紅，通過轉(zhuǎn)讓新溪板鴨廠經(jīng)營產(chǎn)權(quán),，在原有的基礎(chǔ)上,，翻新改造廠房及購置設(shè)備，成立了以土鴨加工為重點的新余市新溪板鴨有限責(zé)任公司,，該公司股東肖炳兒,、李連紅，主要從事板鴨,、皮蛋、肉類等深加工為主的食品開發(fā),，計劃投資100萬元,，現(xiàn)已完成投資80萬元，安排就業(yè)人員35人,，今年可完成銷售收入達300萬元,。該項目的落戶，為一方經(jīng)濟的發(fā)展注入了活力，為農(nóng)民增收提供了一席之地,。

為充分利用我鄉(xiāng)沙石礦產(chǎn)優(yōu)勢,，通過在新余召開招商引資洽談會，經(jīng)朋友介紹,，在本鄉(xiāng)上堡村建立以采沙,、采石為重點的上堡第二、第四兩大沙廠,，其中第二沙場法人代表羅小保,，投入資金120萬元，安排就業(yè)人員9人,，年完成銷售收入120萬元,，第四沙場法人代表廖件根，投入資金120萬元,，安排就業(yè)人員9人,，年完成銷售收入100萬元。

我們注重做好“筑巢引鳳”工作,，在加大了硬環(huán)境的建設(shè)力度的同時,，進一步加強了軟環(huán)境的治理力度，切實保護好外商的合法權(quán)益,，努力營造開明開放,、快捷高效的服務(wù)環(huán)境，建立健全服務(wù)外商長效機制,。一是“親商”,。濾布每個外企均落實了一名聯(lián)絡(luò)員為為外商提供全程跟蹤服務(wù);二是“為商”。對企業(yè)的困難和問題,，凡屬部門職責(zé)內(nèi)的要速辦“快通”,，不能立時解決的要限時解決;三是“安商”。對破壞投資環(huán)境的人和事,，除追究當(dāng)事人的責(zé)任外,，還要追究當(dāng)事人單位或部門負責(zé)人的責(zé)任;四是“富商”。在工作中對外商優(yōu)先安排接待,，同時規(guī)定分管領(lǐng)導(dǎo)每周要走訪一次外企,，在企業(yè)生產(chǎn)遇到困難時，及時幫助他們“疏通”,。

招商工作計劃和目標篇十八

xx年即將結(jié)束,，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在xx年的工作中找到突破,，為使得工作更加有條理有目標,，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做：

打造一支專業(yè),、高素質(zhì)的招商團隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證,，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊,，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本,。在一月份的工作中建立一個和諧,、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作,。xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),，尤其是新加入我們招商隊伍的。

招商管理是企業(yè)的老大難問題,，招商人員外出,，招商人員績效，招商人員情緒管理,，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟,。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高招商人員的主人翁意識,。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線,，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率,。

今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,、每周,、每日；以每月,、每周,、每日的招商目標分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù),。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績,。

產(chǎn)業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

招商工作計劃和目標篇十九

今年以來,，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委,、縣政府的正確決策和部署,，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,，走以資源引資,，以資源利商的路子，牢固樹立項目是投資的載體和支撐,，抓經(jīng)濟就是抓投資,，抓投資就是抓項目的思想,，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實,，招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底,，我鄉(xiāng)共引進投資額在萬元以上的項目個,，投資額在萬元以上項目個，萬元以上項目個,，其中續(xù)建項目1個,，竣工項目4個，在建項目7個,，意向項目5個,。基本情況是：

續(xù)建項目1個,。

竣工項目4個,。

建項目7個。

意向項目5個,。

今年上半年,，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破，通過重點項目建設(shè),，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化步伐,，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭,，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局,。今后,，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟實力的總體目標,，繼續(xù)抓住機遇，創(chuàng)新思路,，加大力度,，做好以下幾個方面的工作，求得更大的突破,。

1,、認準既定思路，突出特色招商,。

特色就是優(yōu)勢,，就是競爭力，就是經(jīng)濟效益,。xx鄉(xiāng)黨委,、政府立足實際，準確定位,，把豐富的礦產(chǎn)資源項目開發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標,，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選,，作為招商重點,，突出優(yōu)勢，精心包裝,，強力推介,，下一步我們還要認準既定思路進一步整合資源，側(cè)重在引進實力強的大集團和大公司上狠下功夫,，力爭培植一批資本聚集高,、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強的大個企業(yè),，為進一步做大做強產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實的基礎(chǔ),。

2、創(chuàng)新發(fā)展理念,，炒熱招商氛圍,。

面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢,，xx鄉(xiāng)將進一步搶抓機遇,、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍,，形成全面招商,、全員招商的強大氛圍。一是要通過各種會議,、“雙日”活動等形式,，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢,，大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢,，大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng),、一個村發(fā)展經(jīng)濟的支撐和核心,，增強優(yōu)患意識,，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄,、以工業(yè)論貢獻,、以工業(yè)論成敗”，通過加壓緊逼,，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部,、使領(lǐng)導(dǎo)成為工業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部,、務(wù)工經(jīng)商,、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊，制成通訊錄,，通過召開聯(lián)誼會,、鄉(xiāng)情懇談會、發(fā)信致函等形式,，向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放,、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉(xiāng)的資源狀況,、招商引資項目,，通過本鄉(xiāng)在外務(wù)工、求學(xué),、經(jīng)商,、工作人員向沿海發(fā)達地區(qū)的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口,，以洽談商會為平臺,，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳,、珠海,、汕頭等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，開展特色產(chǎn)品推介會,、項目信息發(fā)布會,、協(xié)議項目洽談會等活動，內(nèi)外聯(lián)動,、廣引項目,。

3,、拓寬招商渠道，把著力點延伸到村級,。

xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢,、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢,；有一批腦子活,、觀念新、肯吃苦,、有能耐的“經(jīng)濟能人”隊伍,，有一批懂經(jīng)營善管理的“雙強”型村干部隊伍，全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經(jīng)商辦企業(yè),；僅xx年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材,、石墨、石粉加工等,，投資額超千萬元,，他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力,，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟的中堅力量,。因此要進一步明確目標，強化責(zé)任,，夯實任務(wù),。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金,，班子成員和機關(guān)干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金,。各村、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進一個2萬元以上的無償資金項目,，除返還抵押金外,，另按引資額的1%獎勵有關(guān)人員，凡完不成任務(wù)的,，押金變罰金,，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書不得推薦為縣功勛支書,，不得評為鄉(xiāng)標兵支書,。充分調(diào)動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目、跑項目的積極性,。

招商工作計劃和目標篇二十

xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，努力地開展工作，超額地完成了縣給我們定的目標任務(wù)。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展,、新成效,。下面是我們一年來招商工作總結(jié)及xx年工作打算。

xx年縣下達招商引資目標任務(wù),，到位國內(nèi)縣外資金50億元人民幣,，到位國內(nèi)省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個,，履約率90%,，開工率80%，資金到位率40%,。

截止今年10月,，全縣招商引資工作到位國內(nèi)縣外資金累計達56.0466億元，完成全年目標任務(wù)50億元的112.1%,，其中，到位省外資金累計達40.8756億元,，完成全年目標任務(wù)35億元的116.8%,，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名。引進新項目18個,，投資額達56.6億元,，其中，億元以上項目10個,，5億元以上1個,，10億元以上2個。西博會督辦項目履約率100%,，開工率100%,，資金到位率41%，全面完成督辦目標任務(wù),。

目前跟蹤項目182個,，在談項目62個，其中有簽約意向性的項目10個,。

對全年招商引資工作進行了認真謀劃,，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標任務(wù)的通知》，明確招商引資目標,；修改完善全縣招商引資考核辦法,，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度,，定期對相關(guān)情況進行通報,，樹立招商引資工作的重要性；建立重大項目推動領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記,、縣長多次率各相關(guān)部門主要負責(zé)人召開項目現(xiàn)場會,，調(diào)動各方面要素，在用地指標,、水,、電、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證,，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標，確保項目盡早落地開工建設(shè),。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進活動,。

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息,，今年,，我縣招商引資的觸角將向廣東、福建,、山東,、浙江等區(qū)域延伸，充分利用西部縣場資源,、能源價格優(yōu)勢,、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口，招商引資的方式突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商,。組織小分隊分別赴江蘇、廣東,、浙江,、上海、等地開展招商活動,，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進活動共計53次,，其中，縣級主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊5次,，縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊9次,，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊39次。加強與江蘇,、廣東,、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會的聯(lián)系,，與,、深圳縣鈑金協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展招商領(lǐng)域和方式，承接鈑金,、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，尋求更廣闊的合作空間。

（三）精細策劃包裝一批重點招商項目,。

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實需要,，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,，借助優(yōu)勢資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目,，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū),、四星級酒店,、機械加工鑄造、中藥材種植加工,、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建,、早熟梨及大蒜深加工等19個項目，通過不同方式加強項目對外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹。

（四）抓重大項目的引進及跟蹤落實,。

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商,，以招商興產(chǎn)業(yè)，全力打造食品白酒,、機械,、精細化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”。xx年1-10月,，全縣新簽約項目18個,，其中億元以上項目10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿(mào)城,、項目占地400余畝,；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項目占地350畝；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1.2億元新建酒類生產(chǎn)項目,。

龍蟒集團硫,、磷、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設(shè)項目,、金泉鋼鐵技改項目,、紅運酒業(yè)技術(shù)改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目,、清平昊華30萬噸/年硫酸,、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利,。

轉(zhuǎn)變招商理念,、實現(xiàn)招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變,，除重點抓好以商招商,、項目招商、駐外招商外,，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源,，實施產(chǎn)業(yè)招商,、以情招商、人脈招商等,。加強同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)行業(yè)協(xié)會,、商會的聯(lián)系，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢,，開展委托招商,，逐步實現(xiàn)招商引資縣場化運作。進一步突出“招大引強,、招新引優(yōu),、招才引智”，要突出大項目招商,，把央企國企,、上縣企業(yè)、臺商企業(yè),、大型民企作為招商引資的重點,，力爭引進一批大項目。要加強招才引資工作,，實現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展,，不僅要引進項目和資金，更要重視引進人才,、技術(shù)和先進管理,。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎(chǔ)上實現(xiàn)質(zhì)的提升,。

2、切實提升招商實效,。一是加強機關(guān)行政效能建設(shè),，強化服務(wù)，抓好已批項目的早開工,、快建設(shè),、早投產(chǎn)，抓緊簽約項目的快注冊,、早登記,。二是強化招商引資要素保障。在規(guī)劃調(diào)整,、用地指標,、項目審批、專項資金,、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證,。

3、圍繞創(chuàng)新機制提高成效推進招商,。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機制,。要進一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優(yōu)惠政策,，加強招商引資目標責(zé)任考核,，將招商引資工作目標責(zé)任落實到位，調(diào)動各級,、各部門招商引資的積極性,。二建立重大招商項目協(xié)調(diào)機制。制訂重大招商引資項目建設(shè)管理工作制度,，建立重大項目審定小組，加強對重大招商項目的前期簽約,、落地開工,、履約評估、政策兌現(xiàn),、項目實施等各個環(huán)節(jié)的跟蹤,、服務(wù)，建立重大招商項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,，協(xié)調(diào)解決項目實施過程重大問題,。三創(chuàng)新招商方式，要采取重大招商項目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制,，推進重大項目招商,。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會議,，推進招商引資各項工作有序開展,。五建立招商引資人員和經(jīng)費保障機制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦,，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo),。選用政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強的人員充實到招商引資隊伍,，擬提拔的科級領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進行培訓(xùn),、鍛煉。要加大招商引資經(jīng)費投入,，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費,。

4、圍繞夯實基礎(chǔ)提高招商引資工作水平,。一要加強招商隊伍建設(shè),，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力,。二要加強招商引資項目管理，健全招商項目合同管理,，加強簽約項目合同文本審核把關(guān),，嚴格合同認定工作；加強在建項目管理,，全面掌握在建項目進展情況,，準確反映投資完成情況。三要加強招商項目統(tǒng)計和信息工作,，切實提高統(tǒng)計的科學(xué)性,、真實性、準確性,，及時,、準確反映各地招商引資情況。四要加強招商客商資源庫建設(shè),。重點推進大集團大企業(yè)臺商企業(yè)客商庫,、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫等三大招商引資客商庫建設(shè),，努力構(gòu)建多層次,、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò)。五要加強招商引資項目庫建設(shè),，加強招商項目前期工作,，加強項目創(chuàng)意和包裝,，尤其要重視第一、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項目的包裝,，收集,、篩選、增強項目的可操作性和吸引力,。

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