計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí),，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

對(duì)于市場類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來說,，其操作流程一般可分為四大部分，一是項(xiàng)目定位,、二是營銷策劃,、三是項(xiàng)目銷售、四是項(xiàng)目運(yùn)營,。在整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)作過程中,，項(xiàng)目定位是先期的重中之重，將直接影響到項(xiàng)目的成敗,，在項(xiàng)目前期的設(shè)計(jì)方案中,，就應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目所定位的業(yè)態(tài)來進(jìn)行綜合布局,，并根據(jù)所需經(jīng)營業(yè)態(tài)對(duì)建筑物的要求來進(jìn)行建筑施工設(shè)計(jì)。而項(xiàng)目的成功銷售,，則可保障開發(fā)商擁有足夠的資金進(jìn)行項(xiàng)目的開發(fā)和運(yùn)營,。且成功的營銷策劃推廣也可確保項(xiàng)目銷售的成功。

項(xiàng)目定位經(jīng)初步確定后,，須展開對(duì)當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘械氖袌稣{(diào)研,，并組織行業(yè)內(nèi)專家（如行業(yè)協(xié)會(huì)、品牌經(jīng)營戶,、市場運(yùn)營商）和設(shè)計(jì)單位會(huì)同開發(fā)商共同對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研討論證,，經(jīng)科學(xué)研討論證后，交由專業(yè)人員執(zhí)行,。

在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段,，應(yīng)考慮專業(yè)營運(yùn)、銷售人員的介入,，就項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與銷售,、運(yùn)營需求結(jié)合起來考慮，設(shè)計(jì)出適合運(yùn)營要求的物業(yè),，為經(jīng)營物業(yè)量身定做,。比如：項(xiàng)目商業(yè)部分業(yè)態(tài)如何分布？比例是多少,？項(xiàng)目銷售與保留部分如何劃分,？設(shè)計(jì)的銷售單元主力面積該多大？總價(jià)控制在多少,？該銷售單元是否便于所定業(yè)態(tài)的經(jīng)營,？等等。合理的銷售分割有助于項(xiàng)目單價(jià)的提升和加快銷售速度（去化率）,，提高項(xiàng)目的整體收益,。

1．市場經(jīng)營項(xiàng)目定位：

結(jié)合本項(xiàng)目所處區(qū)域，組織專業(yè)人員展開前期市場調(diào)研工作,，做好本項(xiàng)目區(qū)域定位和內(nèi)部商業(yè)部分定位,；進(jìn)一步做好各樓層定位和樓層平面定位。

2.組建項(xiàng)目前期招商部,，培養(yǎng)招商人員,，展開前期商戶拜訪：項(xiàng)目啟動(dòng)后招商部由本公司組織家居行業(yè)專業(yè)人員負(fù)責(zé)，成立招商小組,，組織日常工作的開展,，先期以市場調(diào)研工作為主。

3.展開對(duì)主力店,、大客戶的前期招商工作：

在做市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，同期展開對(duì)主力店,、大客戶的前期招商工作，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和行業(yè)專業(yè)媒體的溝通工作,。

4.各個(gè)區(qū)域分布和經(jīng)營業(yè)態(tài)的劃分：

具體區(qū)域和樓層定位經(jīng)市調(diào)得出結(jié)論后再細(xì)分,。

5.制定市場租金和招商優(yōu)惠政策：

市場租金收入目標(biāo)一般定為三年一個(gè)周期，市場招商優(yōu)惠免租期建議為3-6個(gè)月,。收入目標(biāo)也需經(jīng)調(diào)研后根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定,。各項(xiàng)招商優(yōu)惠政策及政府相關(guān)優(yōu)惠政策根據(jù)實(shí)際情況制定。

6．籌備招商發(fā)布會(huì)：

建議在項(xiàng)目開業(yè)前6個(gè)月內(nèi)召開招商發(fā)布會(huì),，在發(fā)布會(huì)召開前,，做好相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)家居媒體的互動(dòng)工作，須與各主力店和大客戶簽訂租賃協(xié)議,；在發(fā)布會(huì)召開時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場簽約活動(dòng)造勢(shì),，以便在發(fā)布會(huì)召開后根據(jù)招商情況進(jìn)行租金的'提升。

7.招商文件及相關(guān)合同的制定：

須制定市場招商手冊(cè),、定鋪協(xié)議,、租賃合同、消防責(zé)任書等,。在發(fā)布會(huì)召開前須制定經(jīng)營戶手冊(cè),、員工手冊(cè)等。

8.展開招商工作,，簽訂招商合約：

招商發(fā)布會(huì)召開后,，力爭在2-3個(gè)月內(nèi)完成招商簽約工作，為開業(yè)做好準(zhǔn)備,。

9.督促經(jīng)營戶進(jìn)場裝修：

在市場通過相關(guān)部門驗(yàn)收后,，極力推進(jìn)經(jīng)營戶進(jìn)場裝修工作。掌握經(jīng)營戶進(jìn)場裝修的進(jìn)度,，保證定期開業(yè),。

10.協(xié)商確定開業(yè)日期及相關(guān)開業(yè)籌備工作：

應(yīng)明確工程完工及驗(yàn)收日期，討論確定開業(yè)日期,，并以開業(yè)日期為節(jié)點(diǎn),，安排相關(guān)工作日程表及開業(yè)籌備工作。

1.前期做好項(xiàng)目銷售的相關(guān)輔助工作,，以銷售為中心，配合銷售部做好相關(guān)市調(diào),、業(yè)態(tài)定位,、客流動(dòng)線、商鋪劃分,、價(jià)格定位,、公共部位裝修等服務(wù)工作,。

2.搭建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及做好組織架構(gòu)圖：

建議采取總經(jīng)理負(fù)責(zé)制下的部門負(fù)責(zé)制，下轄部門：招商部,、綜合管理部,、人力資源部、保安部,、辦公室和財(cái)務(wù)部,。綜合管理部下轄營銷部、市場管理辦,、工程部,。

3.制定公司各項(xiàng)管理章程和管理制度：

在開業(yè)前制定的制度有：市場經(jīng)營管理制度、各崗位責(zé)任制度,、市場商品準(zhǔn)入制度,、商品先行賠付制度、商品價(jià)格管理及售后服務(wù)制度,、裝修管理?xiàng)l例,、員工管理流程及獎(jiǎng)懲條例、財(cái)務(wù)管理制度等,。

4.明確各崗位工資及員工福利制度：

建議員工收入分兩大塊為工資和獎(jiǎng)金,。工資由基本工資、三金,、崗位津貼和各項(xiàng)補(bǔ)貼組成,，每月按時(shí)發(fā)放；獎(jiǎng)金為年終獎(jiǎng)勵(lì),，年底一次性發(fā)放,。

5.市場宣傳推廣策略的制定和實(shí)施：

招商前須做好招商手冊(cè)一批、市場主樓戶外廣告位,、道路指路牌若干,、高炮廣告若干、周邊墻體廣告若干,、媒體廣告若干,，具體計(jì)劃另行書面報(bào)告申請(qǐng)。

6．與政府相關(guān)部門進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)：

在溝通聯(lián)絡(luò)的過程中,，積極要求政府展開協(xié)調(diào),，使項(xiàng)目能劃行規(guī)市，錯(cuò)位經(jīng)營,，避免引起其他商業(yè)綜合體的惡意競爭,。

操作過的項(xiàng)目：

1、浙江世紀(jì)建材市場：

位于杭州市蕭山區(qū)新世紀(jì)市場園區(qū)，占地面積150畝,，總建筑面積12萬平米,，業(yè)態(tài)為建材、家具類專業(yè)市場20xx年完成銷售,、招商與開業(yè),。

2、杭嘉湖家居大市場——德清佳得利商貿(mào)城,、盧球商貿(mào)城：位于湖州市德清縣,，占地面積300畝，總建筑面積26萬平米,，業(yè)態(tài)為服裝,、百貨、建材,、五金類專業(yè)市場,，20xx年完成銷售、招商與開業(yè),。

3,、杭州宏豐家居城：

位于杭州市余杭區(qū)閑林鎮(zhèn)，占地面積350畝,，總建筑面積50萬平米,，業(yè)態(tài)為家居、超市類綜合體,，一期家具,、建材市場于20xx年完成銷售、招商,。于20xx年開業(yè),。

4、寧波美家居國際家居博覽園：

位于浙江省奉化市,，占地面積50畝,，總建筑面積6萬平米，業(yè)態(tài)為建材,、家具,、櫥柜類專業(yè)市場，20xx年完成招商與開業(yè),。

正在操作的項(xiàng)目：

米,，采取先招商再銷售的模式。現(xiàn)招商預(yù)定已達(dá)95%,，銷售工作正在籌備當(dāng)中,，預(yù)計(jì)今年10月份開盤,。

2、杭州紅星美凱龍金茂mall：

位于杭州市德勝東路九堡，占地350畝,，總建筑面積46萬平米,，業(yè)態(tài)為以紅星美凱龍為主力店的一站式家具mall，屬大型綜合體商業(yè)項(xiàng)目,，一期商鋪于20xx年完成銷售，二期商鋪正在熱銷中，今年底開業(yè),。

正在洽談的項(xiàng)目：

1、中國（嘉善）木雕城：

位于浙江省嘉善縣,，占地面積80畝,，總建筑面積12萬平米，業(yè)態(tài)為木雕,、紅木家具類專業(yè)市場,。

2、杭州新華東家具城：

位于杭州市艮山東路,，占地面積150畝,，總建筑面積20萬平米，業(yè)態(tài)為建材,、家具類專業(yè)市場,。

2、項(xiàng)目招商總監(jiān)及招商部人員在正式招商開始前的前期費(fèi)用經(jīng)雙方協(xié)商確定,，可采取包月形式,。

3、招商獎(jiǎng)勵(lì)分成三部分:

第一是招商基本獎(jiǎng)勵(lì),，一般根據(jù)項(xiàng)目難易程度為2-3個(gè)月租金,。第二是項(xiàng)目完成約定招商比例的獎(jiǎng)勵(lì):一般約定招商完成比例為70%以上才有，數(shù)額經(jīng)雙方協(xié)商確定,，一般在1個(gè)月租金內(nèi),。

第三是租金總額超過部分的分成，租金超額部分三七分成,。

招商運(yùn)營戰(zhàn)略合作伙伴

兒童主題類：四季青兒童服飾城,、織里童裝協(xié)會(huì)、杭州中南集團(tuán)（動(dòng)漫）

酒店類：美國溫德姆酒店管理集團(tuán)（溫德姆,、華美達(dá),、速8等）、南苑e家,、如家等

影院：大地院線,、韓國cvg影院,、華大影院

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

今年來，在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下,，全縣上下緊緊圍繞“強(qiáng)工壯農(nóng)、興城活旅,、生態(tài)和諧,、協(xié)調(diào)發(fā)展”的總體思路，依托“一鋇,、一鉀,、一牛、一樹,、一泉”的特色產(chǎn)業(yè),，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式,，拓展招商領(lǐng)域,，狠抓責(zé)任落實(shí)，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，取得了招商引資的新成效?，F(xiàn)將我縣上半年招商引資工作情況總結(jié)如下：

（一）招商引資凸顯成效。我縣招商引資工作在全縣各級(jí)各部門共同努力下,，按照“走出去,、請(qǐng)進(jìn)來”的工作部署，通過縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人多次奔赴廣東,、山東、浙江,、四川等地開展項(xiàng)目考察和招商引資,，取得了較好的成績。1-9月,，全縣完成招商引資項(xiàng)目28個(gè),，合同引資31.34億元，同比增長333%,，累計(jì)到位資金17.08億元元,，同比增長55.3%，完成市對(duì)縣全年任務(wù)的85.4%（市對(duì)縣任務(wù)數(shù)為到位資金20億元）,。成功引進(jìn)了總投資15億元年產(chǎn)720萬條子午線輪胎項(xiàng)目,、投資15億元的鉀肥和特種水泥生產(chǎn)項(xiàng)目、投資1億元的年加工2萬噸不銹鋼制品項(xiàng)目,、投資6000萬元的電子科技產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目,、投資7億元的城西新區(qū)土地儲(chǔ)備和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目等,。

（二）重大招商項(xiàng)目進(jìn)展情況。一是總投資15億元的子午線輪胎項(xiàng)目仍停留在項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段,。因項(xiàng)目用地,、土地使用證、三個(gè)高壓線的遷移,、項(xiàng)目涉及居民搬遷等問題項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,；二是鉀長石項(xiàng)目,。該項(xiàng)目的子項(xiàng)目特種水泥生產(chǎn)現(xiàn)正由縣經(jīng)信委與省經(jīng)信委銜接,，有關(guān)工作正在銜接中；三是湖南湘電集團(tuán)公司投資8億元的天雷山風(fēng)電場項(xiàng)目,，目前正在測(cè)風(fēng)階段,，確認(rèn)天雷山風(fēng)電場有開發(fā)價(jià)值后，將立即實(shí)施該項(xiàng)目,。

（三）意向投資招商項(xiàng)目進(jìn)展情況,。一是東莞返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？嫡箤?shí)業(yè)投資有限公司擬投資約4億元新建地毯,、墻布生產(chǎn)項(xiàng)目；二是浙江諸暨襪業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移,；三是浙江水晶項(xiàng)目轉(zhuǎn)移,；四是城東物流園建設(shè)項(xiàng)目；五是東莞鞋廠項(xiàng)目轉(zhuǎn)移,；六是銀龍水務(wù)投資工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)和光伏電站項(xiàng)目,；七是佛山客商投資的油漆和小五金生產(chǎn)等項(xiàng)目。目前以上項(xiàng)目正在跟進(jìn)洽談中,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

今年注定是競爭空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對(duì)手市場的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查。

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營銷工作。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源,。

1,、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

三、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備,。

1,、招商手冊(cè)和招商說明書。

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理）,，授權(quán)委托書。

四,、招商方式,。

1、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì),。

2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì),。

3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）,。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商。

5,、電話聯(lián)系,。

6、面對(duì)面溝通,。

7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu),。

8,、媒體招商。

五,、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌,。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的`穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

xxx,。

20xx年02月19日,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

在新形勢(shì)下，可依托我縣的優(yōu)勢(shì)資源,、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進(jìn)行宣傳,、推介。針對(duì)旅游,、電商物流,、新能源、新材料,、生物制藥,、竹產(chǎn)品精加工,、礦產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)投資形勢(shì)，結(jié)合大武縣新興產(chǎn)業(yè)投資有利資源環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，制作新的《大武縣投資指南》，并對(duì)外發(fā)放大武投資指南推介資料,；利用傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體在大武資訊報(bào),、石家莊日?qǐng)?bào)、大武縣政府站,、大武資訊網(wǎng),、微信等發(fā)布有價(jià)值的項(xiàng)目信息，宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境,，吸引客商來我縣投資興業(yè),。

在我縣現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加大招商小分隊(duì)外出招商的力度并繼續(xù)充實(shí)招商引資小分隊(duì),。一是以“結(jié)識(shí)一批新朋友,，洽談一批新項(xiàng)目，促成招商在談項(xiàng)目變成合同項(xiàng)目”,，不斷擴(kuò)大招商引資實(shí)效,。二是以“長三角”、“珠三角”等地為重點(diǎn)招商引資區(qū)域,，并根據(jù)招商對(duì)象,、招商項(xiàng)目的實(shí)際需求提供“一對(duì)一”的量身定制服務(wù)，主要圍繞旅游,、電商物流,、生物制藥、裝備制造等領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)招商,，力爭在今年引進(jìn)1家世界500強(qiáng)來我縣投資開發(fā),，以提高招商引資的成功率。

加強(qiáng)對(duì)大武現(xiàn)有可招商項(xiàng)目的調(diào)研工作,，創(chuàng)新招商引資模式,，優(yōu)化招商引資環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng),、開放帶動(dòng),、綠色發(fā)展、精準(zhǔn)招商,、合作共贏的工作思路,，全方位、多層次、寬領(lǐng)域地開展招商引資活動(dòng),。要擴(kuò)大可招商范圍,，加強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)、現(xiàn)有資源的科技創(chuàng)新力度,，努力吸引一批有高新技術(shù),、環(huán)境友好的企業(yè)入興（如今年入駐大武的新科生物科技生產(chǎn)項(xiàng)目），提高產(chǎn)品技術(shù)含量,，增加產(chǎn)品附加值,，特別是電商物流、生物制藥,、裝備制造,、毛竹產(chǎn)品精加工、礦粉深加工等領(lǐng)域,，以更好地促進(jìn)大武縣經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)定增長,。

加大竹產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資力度，延長產(chǎn)業(yè)鏈,，引進(jìn)與竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的油漆,、膠水、包裝等配套加工企業(yè),，集竹文化展示,、竹類經(jīng)營、竹產(chǎn)品生產(chǎn)加工和觀光旅游,、科研一體的綜合性、高檔次竹產(chǎn)業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū),。目前,，招商局正在積極與浙江、廣東,、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進(jìn)行洽談與溝通,，如山東賽伯樂投資集團(tuán)（主要生產(chǎn)生物基管道）等企業(yè)。力爭引進(jìn)一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣,，打造大武精品毛竹產(chǎn)業(yè)園,。

鑒于大武現(xiàn)在土地資源緊缺，建議一要盤活現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)以及縣域范圍內(nèi)的儲(chǔ)備土地,，有針對(duì)性的根據(jù)現(xiàn)有土地進(jìn)行有選擇性的招商,；二是建議政府對(duì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)已出讓土地但沒有開工建設(shè)的項(xiàng)目進(jìn)行催建，并規(guī)定時(shí)間進(jìn)行建設(shè),，如不開工建設(shè)則由政府按原價(jià)收回,，進(jìn)行重新出讓，達(dá)到土地經(jīng)濟(jì)利用最大化。

針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷量低,，銷售市場沒有打開而導(dǎo)致企業(yè)難以存活的問題,，建議政府多引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)市場調(diào)研工作，拓寬銷售領(lǐng)域,，多接訂單,，提高企業(yè)產(chǎn)量和銷量，吸引電商物流等相關(guān)企業(yè)來大武投資發(fā)展,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

繼9月29日,，五臺(tái)子辦事處召開招商引資動(dòng)員大會(huì)以來，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢(shì),，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招商措施,，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度,，到目前為止取得了明顯效果,。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

一是通過構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度,。由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭,，搭建辦事處各部門、社區(qū),、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò),。通過招商推介會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等及時(shí)發(fā)布招商信息,，把辦事處,、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì),、政策優(yōu)勢(shì)推介出去,，吸引投資。

二是通過強(qiáng)化措施提升招商效果,。突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,，強(qiáng)調(diào)以情招商、以商招商,、以友招商,，強(qiáng)化企業(yè)主體招商，充分利用閑置資產(chǎn)招商,，深入開展項(xiàng)目招商,。

三是通過完善機(jī)制落實(shí)招商責(zé)任。完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制,，制定好招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，并嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。加大招商工作的督促落實(shí)，實(shí)行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報(bào)制度,，根據(jù)招商進(jìn)度及時(shí)調(diào)整措施,。

四是通過社區(qū)宣傳，加大招商引資力度,。在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角,，印發(fā)招商引資宣傳冊(cè)，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策,，營造招商引資氛圍,。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會(huì)和招商引資座談會(huì)，利用在職黨員進(jìn)社區(qū),，開展一系列活動(dòng),，同時(shí)號(hào)召有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分做好招商引資工作,。

五是通過加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度,，改善招商環(huán)境。把一事一議,、特事特辦機(jī)制堅(jiān)持經(jīng)?；墁F(xiàn)場審批,、現(xiàn)場辦結(jié)的立說立行,。積極主動(dòng)與招來的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系,，解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難,，為投資者提供便捷的服務(wù)。近一個(gè)月以來,，辦事處引進(jìn)項(xiàng)目三個(gè),，有意向的項(xiàng)目三個(gè)，到位資金達(dá)到1400萬元,。從年初到目前為止，共引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè),，正在洽談的有一個(gè),，有意向的一個(gè)，到位資金總額99580萬元,，完成年計(jì)劃92%,。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，街域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

第一部分商業(yè)定位,。

第一章項(xiàng)目總體定位。

一、前期溝通總結(jié),。

二,、項(xiàng)目總體定位。

三,、項(xiàng)目的功能定位,。

第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位。

一,、定位理由,。

二、業(yè)態(tài)定位,。

第三章商業(yè)名稱定位,。

一、商業(yè)案名定位,。

二,、博覽城的解釋。

第四章商業(yè)管理功能定位,。

一,、現(xiàn)有管理格局。

二,、金潤物流的管理功能定位,。

三、現(xiàn)代化的管理體系,。

第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位,。

一、主題物流定位,。

二,、經(jīng)營業(yè)種定位。

三,、定位規(guī)劃,。

第二部分招商策略。

第一章招商總策略,。

第二章招商階段設(shè)置,。

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài)，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā),；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn)。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下,，結(jié)合項(xiàng)目本身,，步步為營，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡,。

商鋪時(shí)代的來臨,，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮,，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,，香江,、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),，就要做好工作中的每一環(huán),，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略,。

要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役。

項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證,。但策略不是憑空而生的,，是在市場的基礎(chǔ)上，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后,，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想。

第一部分項(xiàng)目定位,。

第一章項(xiàng)目總體定位,。

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，因而在對(duì)它進(jìn)行評(píng)介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>

前期報(bào)告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位,。但是在市場定位方面，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇,。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對(duì)市場優(yōu)勢(shì),，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,，缺乏足夠的市場引爆力。

鑒于此,，我們針對(duì)前期市場調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析,。

針對(duì)市場特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，為加強(qiáng)市場引爆力,，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對(duì)物流中心定位提升出主題物流概念,。

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā),、零商品展示交易,、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心,。

1,、功能組合。

（1）展示,、交易功能區(qū),。

該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū),，形成了前“展”后“店”的格局,，依托南昌對(duì)于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動(dòng)態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑,。

同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：

集中主題規(guī)劃,，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；

銷售形式以開架式銷售為主,，統(tǒng)一結(jié)算,，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量,；減輕經(jīng)營人員工作壓抑,，營造舒適的工作環(huán)境）。

可配計(jì)算機(jī),，進(jìn)行客戶管理,，倉儲(chǔ)管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。

（2）會(huì)展會(huì)議,、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū),。

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平,；

組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會(huì)議和論壇,；

（3）零售功能區(qū)。

零售功能區(qū)主要是拉動(dòng)市場的人氣,，但是引入的零售業(yè),，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入,，而是引入對(duì)批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭,，能夠帶動(dòng)其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入,。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購客戶,，它走的是一種c&c的批零兼售的倉儲(chǔ)式超市功能,。

或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美,、蘇寧等電器經(jīng)銷商,；東方家園、百安居,、好美家,、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等,。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體,，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群,。

同時(shí),，引入一定比例面積的超市，專營店,，可以匯聚消費(fèi)人流,，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險(xiǎn),，增加項(xiàng)目的成功率,。

（4）休閑娛樂功能。

本案的經(jīng)營者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營群體,，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,，一定對(duì)休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面,，為了業(yè)務(wù)的需要,，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面,，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束,，需要一個(gè)消費(fèi)的空間。同時(shí),，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所,，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對(duì)缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求,。

該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū),，以滿足本項(xiàng)目經(jīng)營主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo),，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會(huì)所,，設(shè)置各種時(shí)尚休閑的項(xiàng)目，例如健身房,、桌球,、乒乓球室、美容美發(fā),、壁球室,、棋牌室等運(yùn)動(dòng)休閑項(xiàng)目；各種主題的餐廳,、茶室,；設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動(dòng)功能等,。

（5）倉儲(chǔ)物流功能,。

倉儲(chǔ)可以采用租賃自用和委托管理倉儲(chǔ)服務(wù)區(qū)兩種方式；

對(duì)于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式,；

主要的功能有倉位租賃,、托管、包裝,、加工服務(wù),、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物,、車庫,、租車。

（6）信息服務(wù)功能,。

信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集,、加工和處理各種行情，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息,，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo),，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息,、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃,、展示廣告設(shè)計(jì),、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體（雜志,、報(bào)）,、internet網(wǎng)絡(luò),。

有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù),；

創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙,，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù)，發(fā)布推介的活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳,；

攤位展示主題設(shè)計(jì)服務(wù),，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù)，提高市場的整體形象水平,；

借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息,。

（7）商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)。

由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè),，而不是個(gè)體經(jīng)營者,，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間,，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動(dòng),。由于增加人員相對(duì)會(huì)增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù),。這些企業(yè)由于規(guī)模較小,，資金能力有限，在商務(wù)活動(dòng)中,，迫切需要一個(gè)能夠提供一個(gè)完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境,。

會(huì)議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會(huì)議使用；

俱樂部：中小企業(yè)家的樂園,，一方面有固定的場所,，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù)；

結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下,，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性,；

會(huì)計(jì)、律師,、廣告,、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室；

商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所,，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù),，與鋪位交易形成互動(dòng)。

（8）管理功能,。

管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ稀?/p>

組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會(huì),；

制定和修改市場的管理規(guī)定,；

解決市場糾紛和分歧；

檢查,、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量,；

決定非營業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜,、防火,；

確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；

處理緊急情況的問題,；

組織有關(guān)推介、展示,、培訓(xùn)等有利市場的活動(dòng),；

爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺(tái)環(huán)境,；

成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織,，專業(yè)商會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì),。

（9）公共設(shè)施,、環(huán)境服務(wù)區(qū)。

完善的公共設(shè)施,，才能保障批發(fā)市場能夠正常運(yùn)行,。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn),，在建筑外觀設(shè)計(jì)上追求時(shí)代氣息,，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車場,、良好景觀環(huán)境,、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具,、快餐吧等,；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)購物動(dòng)線通暢、清晰,，空間利用率高,，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境,，還包括電話,、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備,、保安,、報(bào)警、防火,、餐飲配套等,。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合,。

門類配置標(biāo)準(zhǔn)門類權(quán)重比例門類細(xì)分,。

基

礎(chǔ)

門

類食品類35%包裝食品、禮裝食品,、保健品,、綠色食品等。

煙酒類煙,、酒,、飲料等。

服裝類各類服裝,、鞋帽,、紡織品等。

發(fā)

展

型

門

類家居類,。

35%裝潢材料,、五金、床上用品,、美居用品,、家具、精美工藝品,、花卉等,。

電器類電視、音響,、電飯煲,、冰箱、洗衣機(jī),、空調(diào),、吸塵器、微波電器,、消毒柜等,。

玩具、文具類兒童玩具,、成人智力玩具,、辦公文化用品,、樂器、小型科學(xué)器材等,。

潛質(zhì),。

型門。

類休閑用品,。

10%體育健身器材,、戶外活動(dòng)器材、釣魚器材,、老年保健器材,、休閑體育服裝及用品等。

影象圖書各類圖書,、期刊,、電子影象制品。

大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%,。

特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%,。

古玩類。

二,、商業(yè)業(yè)態(tài)定位。

本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā),、零售,、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成,，是以主題物流為依托,，集批發(fā)、零售,、采購,、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。

三,、商業(yè)案名定位,。

為降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目的商業(yè)案名定位為：

江西國際商品博覽城,。

博覽城是指以江西省龐大的資源為依托,，集產(chǎn)品會(huì)展、交易,、信息,、服務(wù)功能于一體，具有一定檔次,，統(tǒng)一形象,，統(tǒng)一經(jīng)營。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對(duì)手市場的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平。

2,、多學(xué)習(xí),，交流，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作,。

3,、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通,，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。

5,、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場調(diào)查,。

6、制定租金策略,。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè)。

9,、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

10、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營銷工作。

12,、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2,、到其他及周邊城市對(duì)手商場收集客戶資源,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1、招商手冊(cè)和招商說明書,。

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書,。

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。

2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì),。

3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）,。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商。

5,、電話聯(lián)系,。

6、面對(duì)面溝通,。

7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu),。

8、媒體招商,。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場上檔次的主流品牌,，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力,，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部,。

20xx年02月19日,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

2,、為客戶訂做全面解決方案。

3,、人員,、媒體、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”

4,、招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制。

5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)。

二：招商階段,、招商目標(biāo)和時(shí)間安排,。

1,、階段劃分,。

3、時(shí)間安排,。

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）,。

1,、項(xiàng)目人員招聘,。

2,、招商架構(gòu)。

四：招商資料,。

1、招商手冊(cè)和招商說明書。

2,、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書,。

五：招商方式,、目標(biāo)客戶的確定,。

2,、目標(biāo)客戶。

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立,。

4、招商的原則,、注意事項(xiàng),、存在的問題。

六：宣傳策略,。

1,、媒體宣傳推廣。

2,、大型主題招商活動(dòng),。

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案。

文檔為doc格式,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

1,、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2,、注冊(cè)中文及英文的國內(nèi)域名（.）及國際域名（.com）,。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5,、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,，3d資料光盤。

6,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體、各分體剖面模型沙盤,。

7,、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘），進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10,、招商處的籌建,。

11、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等,。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）,。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

正式招商時(shí)間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

1、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天）,，同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同,、文件,、申請(qǐng)表、登記表等,。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片、信函,、旗標(biāo)等）,。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。

3,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告,、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意,、制作,、媒體購買選擇等）,、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種pop,、3dvision,、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作,。

4,、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5,、20xx年xx月xx日招商工作正式開始,。

6、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動(dòng),，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的,；針對(duì)國際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列。

7,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi),。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處,、國外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期，如果反應(yīng)良好,，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批,。

8,、20xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,，提高要求進(jìn)行市場二次開發(fā),。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特,、優(yōu),、新、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵,，外埠與國際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段,。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計(jì),。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

11,、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況,、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)、方式,、安全保障,、公正程序）。

12,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期,、開業(yè)慶典。

招商部人員縮編,，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制,。招商整體工作做總結(jié)，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì),。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng),、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等,。（備選方案）：

1,、同上。

2,、同上,。

3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上,。

4,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作,，一切就緒。

5,、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日,，大寒）招商正式開始。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,，并針對(duì)廣東、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國,、日本,、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì)，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效,。

7,、其他同上。

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求,。實(shí)際招商過程中,，必須超額或提前完成此目標(biāo),，否則將影響整個(gè)招商的成功,。

1、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%,。

此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,，進(jìn)行提煉篩選，電話及dm營銷方式,，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量,，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

2,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%,。

此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用,，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶,；另外第一階段的電話、dm營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效,；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開,；以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段,；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3,、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%,。

此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng),；招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)），40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,，10%的普通經(jīng)營商戶,，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%，此階段由于接納其余50%類型商戶,，標(biāo)準(zhǔn)降低,，招商難度相應(yīng)減小,；通過招商進(jìn)展順利,、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng)，對(duì)剩余招商起到催化作用,；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式,，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的,。

另外,，具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段,。

1、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃,。

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作,、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者,。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）,。按樓層分招商分部。

招商1部：b1層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類,、皮具,、箱包的招商工作。

招商2部：f,。

1,、f2層，4人（暫定）,，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝,、男女皮裝的招商,。

招商3部：f3層，4人,，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)童裝、童鞋,、兒童玩具,、兒童用品、哺乳用品等的招商,。

招商4部：f4層,，4人,，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾,、家用小五金,、電氣產(chǎn)品、家用小電器,、小百貨,、文化用品、汽車飾品,、工藝禮品等的招商,。招商5部：f5層，4人,，設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品,、床上用品、家紡布藝,、窗簾,、繩草編織、國際精品等的招商,。

招商6部：f6層4人,，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂,、健身房、電玩廳,、圖書,、辦公間的招商。

國際招商部：4人,，設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺(tái)灣廳,、韓日廳、歐美廳的招商工作,。