光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

為圓滿完成20xx年辦事處下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù),，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照辦事處要求,，我科室對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解,，并制定20xx年招商工作實(shí)施方案如下：

（一）地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)，招商辦工作計(jì)劃,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（二）全社會(huì)固定資產(chǎn)投資。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（三）社會(huì)消費(fèi)品零售總額,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（四）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（五）萬元生產(chǎn)總值能耗,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（六）引進(jìn)研發(fā)經(jīng)濟(jì),、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),、金融保險(xiǎn)等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（七）擴(kuò)大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費(fèi),，培育新的夜經(jīng)濟(jì)街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（八）完成合同利用外資和實(shí)際利用外資,。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（九）完成外貿(mào)出口目標(biāo),。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（十）做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。由社區(qū)普查員對(duì)普查單位進(jìn)行收發(fā)報(bào)表工作,。并在統(tǒng)計(jì)局規(guī)定時(shí)間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計(jì)局完成報(bào)表數(shù)據(jù)輸入工作,。

（十一）完成全年招商引資任務(wù)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（一）加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控,，建立現(xiàn)代管理體制。

加強(qiáng)我辦宏觀調(diào)控,，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)政策法規(guī)體系,，實(shí)現(xiàn)依法治商，為公開,、公正,、公平競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)市場(chǎng)健康,、有序發(fā)展，工作計(jì)劃《招商辦工作計(jì)劃》,。同時(shí),，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施，按照國(guó)際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則,，在借鑒內(nèi)地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的宏觀調(diào)控,，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，防止盲目發(fā)展、惡性競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)滯后,。

（二）大力培育發(fā)展社會(huì)中介組織,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用。要通過深化改革,，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織功能的不斷完善,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益,、加強(qiáng)行業(yè)自律,、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。

（三）大力推進(jìn)科技創(chuàng)新,，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平。

技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新,，提高技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率,。今后要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理手段現(xiàn)代化,，提高計(jì)算機(jī)的普及應(yīng)用率,。全面實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化,。積極開展電子商務(wù)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無形網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接,。

（四）培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊(duì)伍。要采取多種形式,，加快對(duì)商業(yè)干部,、職工隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,。對(duì)大中型商業(yè)企業(yè)高級(jí)管理人員普遍進(jìn)行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn),。加大對(duì)職工的培訓(xùn)力度,，適應(yīng)未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè),，豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,，要堅(jiān)持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托,，形成商業(yè)誠(chéng)信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠(chéng)信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平,，營(yíng)造現(xiàn)代商業(yè)理念,。

為加快我辦商業(yè)的發(fā)展,，必須把改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好,。要建立健全改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制，明確目標(biāo),，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí),。盡快形成統(tǒng)一開放,、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系,。對(duì)于非公有企業(yè)，一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn),、歧視待遇,。大力推行辦事公開制度,，提高辦事效率，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),。通過制定政策,、編制規(guī)劃,、頒布行業(yè)法規(guī),、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場(chǎng)信息等方式,，對(duì)商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決實(shí)際問題,，為商業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好?，F(xiàn)將年工作情況和年的工作計(jì)劃向各位領(lǐng)導(dǎo),、同事做一匯報(bào)。

今年在局領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下,，完成成交項(xiàng)目一個(gè)：深圳光匯石油在煙臺(tái)投資設(shè)立煙臺(tái)光匯石油有限公司,，從事海上船舶保稅油供應(yīng)業(yè)務(wù)，注冊(cè)資本600萬元人民幣,。

此外,，新加坡國(guó)際元立集團(tuán)-蓬萊太陽島國(guó)際俱樂部項(xiàng)目,，雙方已簽約并辦理完畢核名,，正在辦理立項(xiàng)、審批,、注冊(cè)手續(xù),。項(xiàng)目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊,，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣,，建設(shè)內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園,、戶外休閑運(yùn)動(dòng)及相關(guān)配套設(shè)施,、五星級(jí)度假酒店、會(huì)所,、國(guó)際會(huì)議中心,、養(yǎng)生館等。

另有五礦區(qū)域性物流中心,、北京三仁寶業(yè)鉆井設(shè)備,、三晶照明、中天行房車露營(yíng),、深圳赤灣東方物流等項(xiàng)目有待今年繼續(xù)跟蹤推進(jìn),。

總結(jié)年的工作和年的計(jì)劃目標(biāo)，我想用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞來概括：熱愛,、盡心,、不足、前進(jìn),！

在我局工作已有不長(zhǎng)不短的5年,，經(jīng)歷了對(duì)煙臺(tái)的數(shù)百。

次推介,，對(duì)家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來越滲透到了血液中,。對(duì)煙臺(tái)的熱愛，已成為我招商引資的最大動(dòng)力,。招商引資,，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè),。招商引資,，已成為我每天牢記的責(zé)任；招商引資,，已與我每時(shí)每刻的心情休戚相關(guān),。每當(dāng)獲得一個(gè)有價(jià)值的投資信息,，都讓我興奮不已。

為了讓煙臺(tái)為更多投資商所知,，我堅(jiān)持在個(gè)人招商網(wǎng)站上宣傳,、推介煙臺(tái)。每當(dāng)煙臺(tái)取得一點(diǎn)進(jìn)步,，獲取一個(gè)新的榮譽(yù),，引進(jìn)一個(gè)大項(xiàng)目，我都會(huì)在最快時(shí)間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上,，讓更多投資商了解到這一信息,，為的是讓更多投資商了解煙臺(tái)，讓他們知道煙臺(tái)一直在進(jìn)步,，煙臺(tái)市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠(chéng)邀請(qǐng)他們走進(jìn)煙臺(tái),。項(xiàng)目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用,?？v然煙臺(tái)尚屬三線城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢(shì),，比如我們正在建設(shè)的30萬噸級(jí)鐵礦石碼頭,，將是國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山,、海,、島、溫泉,、葡萄莊園,、高夫球場(chǎng)于一身的瑰麗風(fēng)光；我們有國(guó)內(nèi)最豐富的黃金資源,；我們有地級(jí)市難以想象的多所高等院校,；最重要的是，我們擁有一支團(tuán)結(jié)拼搏,、勤奮進(jìn)取,，敢于打硬仗的招商隊(duì)伍。我希望通過我的推介,，讓更多投資商了解到,，煙臺(tái)市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力,，是值得信賴的朋友,。經(jīng)過4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達(dá)到了推廣煙臺(tái),、結(jié)識(shí)投資商的效果,。通過一篇有關(guān)煙臺(tái)生物肥料的文章,，結(jié)識(shí)了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團(tuán)有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項(xiàng)目,，于是邀請(qǐng)?jiān)⒓瘓F(tuán)陳主席到蓬萊考察了旅游項(xiàng)目,，通過1年多來局領(lǐng)導(dǎo)和蓬萊市領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)，該項(xiàng)目已于年簽約,。通過對(duì)煙臺(tái)港口資源的推介,，結(jié)識(shí)了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國(guó)內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應(yīng)項(xiàng)目,，便親自為其跑手續(xù),，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺(tái)光匯石油有限公司的注冊(cè)。此外,，還通過對(duì)龍礦集團(tuán)油頁(yè)巖綜合利用項(xiàng)目的推介,，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負(fù)責(zé)人到龍礦集團(tuán)進(jìn)行了考察；通過對(duì)我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介,，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負(fù)責(zé)人就鉆井設(shè)備項(xiàng)目到我市進(jìn)行了考察，等等,。

除此之外,，也認(rèn)識(shí)到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺(tái)發(fā)展的朋友，通過與他們的交流,，豐富了對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的理性認(rèn)識(shí),。

信息是招商工作的源泉，每一條來之不易的信息都對(duì)招商工作彌足珍貴,。為讓信息轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果,，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通,，陪同考察到后期服務(wù),，都認(rèn)認(rèn)真真，來不得半點(diǎn)懈怠,。在撰寫推介材料的時(shí)候,，我從我市區(qū)位、資源,、人才,、產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進(jìn)行咨詢,，以獲取最權(quán)威的'信息,，同時(shí)，結(jié)合平時(shí)對(duì)煙臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解,，將最新發(fā)展情況補(bǔ)充到材料中,，讓客戶了解到最新動(dòng)態(tài),，力求推介材料富有說服力，讓煙臺(tái)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,。

國(guó)慶節(jié)前夕,，在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項(xiàng)目的過程。

中,，由于保稅油供應(yīng)項(xiàng)目尚屬一個(gè)新事物,，工商局工作人員在名稱核準(zhǔn)、保稅油是否屬危險(xiǎn)化學(xué)品,、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個(gè)難題,，一再表示項(xiàng)目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長(zhǎng)期以來,，煙臺(tái)港國(guó)際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應(yīng),，已經(jīng)成為制約煙臺(tái)港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺(tái),，對(duì)于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè),，進(jìn)一步完善港口服務(wù)設(shè)施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此,，我在網(wǎng)上查閱大量資料,，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項(xiàng)目的先例,，將工商部門提出的問題一一給予解答,，工商局的領(lǐng)導(dǎo)，表示對(duì)我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動(dòng),，將盡全力為項(xiàng)目審批給予協(xié)助,。該項(xiàng)目終于11月初落戶芝罘區(qū)。

對(duì)待任何一個(gè)好項(xiàng)目,，好客戶,，我都希望通過認(rèn)真工作，真誠(chéng)服務(wù),，讓客戶把項(xiàng)目落到煙臺(tái)來,。

在推進(jìn)五礦物流中心、招商局集團(tuán)下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項(xiàng)目的過程中,，都保持同客戶的密切溝通,，即時(shí)將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對(duì)接,。盡管這類項(xiàng)目暫未成交,，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會(huì)收獲果實(shí),。

除了招商工作,，在開展小分隊(duì)招商活動(dòng)和本市各項(xiàng)會(huì)議籌辦過程，我也能與其他領(lǐng)導(dǎo)同事一起,，積極配合,，盡心盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

招商引資的過程,，是對(duì)招商項(xiàng)目和載體的包裝推介,，也是對(duì)城市的營(yíng)銷，同時(shí)也是我們招商人員的自我營(yíng)銷過程,。為此,，我們理應(yīng)良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。

幾年來,，在招商工作上取得了一定進(jìn)步,，但我深知這實(shí)在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業(yè)績(jī)和豐富招商經(jīng)驗(yàn)的同事們,，還存在著方方面面的巨大差距和不足,。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力,，產(chǎn)業(yè)和財(cái)經(jīng)知識(shí),，信息渠道等。在這一瞬息萬變的時(shí)代,，要想做好招商工作，必須下大力氣,，克服自身存在的種種不足,，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和潮流。

20年是我局的年大慶,，為給我局年大慶獻(xiàn)上自己的一份賀禮,，我將在今年做好以下幾方面工作：

1、堅(jiān)持抓大放小,，千方百計(jì)挖掘大項(xiàng)目,，聯(lián)絡(luò)大客戶。

煙臺(tái)要發(fā)展,，我局要進(jìn)步,，我們要完善自我，所有這些都有賴于更多更好的大項(xiàng)目來支撐,。為此,，在新的一年里，將全身心投入大項(xiàng)目的招商中去,。

2,、重點(diǎn)圍繞藍(lán)色經(jīng)濟(jì),，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調(diào)研招商。

打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)是中央對(duì)我省的科學(xué)定位,，也是我省,、我市最新發(fā)展理念。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商,。以海洋工程為主要方向,，出于以下考慮：

從外部環(huán)境看，國(guó)內(nèi)鉆井平臺(tái)利用率依舊保持較為旺盛的局面,，我國(guó)進(jìn)軍海洋工程正是時(shí)機(jī),。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場(chǎng)前景，備受各國(guó)矚目,，成為當(dāng)今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn),。近年來，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì),。

主要海洋油氣生產(chǎn)國(guó)和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實(shí)施中,，印度尼西亞政府招標(biāo)25個(gè)新油氣田并將其中22個(gè)新油氣田授予多個(gè)石油公司。巴西國(guó)家石油公司表示將在未來的8年時(shí)間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)油田建造艘浮式生產(chǎn)儲(chǔ)油船,。墨西哥國(guó)家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計(jì)劃,。此外，我國(guó)對(duì)海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無減,。

從我省我市海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境看,，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要內(nèi)容,。

我市海洋資源豐富,，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)潛力巨大。9公里的海岸線在全省位居第二,，其中海岸線長(zhǎng)206.6公里,，居全省第一，占全省的44.2%,，海域面積達(dá)2.6萬平方公里,。

煙臺(tái)港是國(guó)家水路運(yùn)輸?shù)闹鳂屑~港和國(guó)內(nèi)沿海重要的對(duì)外開放港口，是國(guó)家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結(jié)點(diǎn),，在全國(guó)綜合運(yùn)輸網(wǎng)中居于重要地位,。今后3年，煙臺(tái)港集團(tuán)將由億噸大港向一流強(qiáng)港邁進(jìn),。

煙臺(tái),、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島,、威海相比,，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。已具備一些較有影響力的載體：

（1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院,，規(guī)劃建設(shè)全國(guó)海工總部,。

海洋工程研發(fā)設(shè)計(jì)是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心和靈魂。該項(xiàng)目建成后,，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心,。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺(tái)市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動(dòng)我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級(jí),。

（2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊,，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一,，該公司持有國(guó)外造船訂單達(dá)到25億美元,。

目前煙臺(tái)市海洋平臺(tái)訂單占全球市場(chǎng)份額的25%，居國(guó)內(nèi)第一,、世界第三,。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破500億元。

船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面,，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》,，在人才平臺(tái)、融資平臺(tái)的建立,，產(chǎn)業(yè)布局,、海域使用、財(cái)稅扶持等方面,，出臺(tái)了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力,。

后危機(jī)時(shí)代,，招商引資工作對(duì)我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結(jié)善緣,，深入挖掘信息,，又要科學(xué)包裝項(xiàng)目載體，做好城市營(yíng)銷,，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識(shí),，把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。為此，我需要從多方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷豐富自我,，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴,，才能更好地開展工作,。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來對(duì)我工作和生活的關(guān)心,、鼓勵(lì),、指導(dǎo)和幫助，祝大家新年快樂,，虎年大吉,，祝我局虎年大豐收。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

一,、收集,、整理、市場(chǎng)行情,、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料,，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作,。

三,、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計(jì)劃性和有效性,。

四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理,。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。

八,、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

實(shí)際利用外資較去年同比增長(zhǎng)20%以上,，總量確保位居全市前五位；實(shí)際到位內(nèi)資較去年同比增長(zhǎng)25%以上,，總量確保位居全市前四位,。

1、突出重點(diǎn)招商

圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，加強(qiáng)招商項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進(jìn)籃”轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)招商選資的針對(duì)性,。堅(jiān)持內(nèi)外資并舉,、大小項(xiàng)目并重，加強(qiáng)與世界500強(qiáng)和大型央企,、省企,、民企的對(duì)接合作，著力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴,，著力瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng),、中國(guó)500強(qiáng)及民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司、知名企業(yè),，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)資源深加工項(xiàng)目,，力爭(zhēng)在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者上實(shí)現(xiàn)新突破，同時(shí)又要把引進(jìn)大項(xiàng)目與發(fā)展中小項(xiàng)目結(jié)合起來,，注重現(xiàn)有重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的上下游配套，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,，增強(qiáng)配套能力,，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大,、帶動(dòng)力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng),、財(cái)政貢獻(xiàn)率大的綜合項(xiàng)目,，帶動(dòng)上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進(jìn)。

2,、創(chuàng)新招商方式

將小分隊(duì)招商,、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化,、規(guī)范化的同時(shí),，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商、中介招商,、駐點(diǎn)招商,、網(wǎng)絡(luò)招商、以商招商,、敲門招商等多種方式,，廣開招商引資門路，推進(jìn)招商信息國(guó)際化,、招商引資產(chǎn)業(yè)化,、招商運(yùn)作機(jī)制多元化和招商隊(duì)伍專業(yè)化。

3,、提高招商質(zhì)量

力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”,，即堅(jiān)持外資引進(jìn)從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變；從招商引資向招強(qiáng)引優(yōu)轉(zhuǎn)變,；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變,。重點(diǎn)引進(jìn)新材料、新能源,、新裝備,、新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保,、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源,、莽山國(guó)家級(jí)森林公園,、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,，加快引進(jìn)知名跨國(guó)公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部,、功能性機(jī)構(gòu)，力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破,；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園,，積極引進(jìn)先進(jìn)種植,、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項(xiàng)目,，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破,；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺(tái)作用，深化“以企引商”,、“以商招商”,，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目續(xù)建和增資擴(kuò)股,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

今年以來,，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全縣上下共同努力下,，我局緊緊圍繞高新電子、汽車配件及旅游+開展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商,、小分隊(duì)招商,、駐點(diǎn)招商、以商招商,，加快推進(jìn)落地重大項(xiàng)目建設(shè),，堅(jiān)持生態(tài)立縣，工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略,，全縣招商引資取得了一定成績(jī),，現(xiàn)將工作。

總結(jié),。

如下：

一,、主要指標(biāo)完成情況。

1,、實(shí)際到位資金：1-10月份,，全縣累計(jì)新簽項(xiàng)目59個(gè)，協(xié)議投資額46.5億元,，到位資金7.65億元,，累計(jì)到位資金18.04億元，同比增長(zhǎng)15.8%,，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)90.1%,。其中新簽億元項(xiàng)目16個(gè)，協(xié)議投資額37.9億元,，到位資金2億元,。1-10月份，全縣直接利用外商投資764萬美元,，完成市下達(dá)任務(wù)數(shù)573萬美元的133.3%,，同比增長(zhǎng)39.8%,。

二、主要工作開展情況,。

（一）強(qiáng)化對(duì)外招商。一是繼續(xù)實(shí)施招商引資“一把手”負(fù)責(zé)制,?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范,，1-10月帶隊(duì)外出招商10余次,，拜訪了上海洪天、中建材,、北京盛德等企業(yè)多家,。二是持續(xù)開展小分隊(duì)招商,。副縣以上領(lǐng)導(dǎo)干部與聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn),、聯(lián)系單位及部門結(jié)隊(duì)外出招商，共開展小分隊(duì)外出招商56次,，拜會(huì)企業(yè)126家,，并在本地接洽來訪客156批599人。通過縣黨政領(lǐng)導(dǎo)和各部門的共同努力,，今年來成功引進(jìn)了東安太陽能,、尚能風(fēng)電、六股尖山泉水,、洪天養(yǎng)老,、溪口文化旅游、巴家塢精品酒店等一系列項(xiàng)目,。

（二）強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn),。由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，明確責(zé)任單位,，落實(shí)招商引資任務(wù),。一是推進(jìn)中建材新材料園、齊云山旅游開發(fā),、黃山幸福新世界等重大在建招商項(xiàng)目建設(shè)；二是力促皖新物流園,、智谷科技園,、樂拓者旅游休閑中心,、東安太陽能光伏分布式并網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目等9個(gè)重大招商簽約項(xiàng)目早日開工建設(shè),；三是力爭(zhēng)黃山科技職業(yè)學(xué)院,、銀沙灘至尊五星級(jí)酒店,、中建材竹刨花板等意向性項(xiàng)目成功簽約落地,。

（三）強(qiáng)化宣傳力度。一是完善招商宣傳資料和項(xiàng)目庫(kù),。通過到各部門收集資料,、檔案，對(duì)我縣招商引資優(yōu)勢(shì)宣傳材料進(jìn)一步完善,，讓客商快速了解我縣情況,，增強(qiáng)投資意愿。二是充分利用活動(dòng)平臺(tái),。通過徽商大會(huì),、黃山旅游節(jié)、齊云山漫步大會(huì)等活動(dòng),，積極宣傳招商政策,、發(fā)放招商宣傳冊(cè)，積極對(duì)接有意向的客商,。同時(shí),，通過組織開展招商引資項(xiàng)目集中簽約活動(dòng)，加大宣傳力度,，擴(kuò)大招商信息渠道,，進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作。

二,、存在的主要問題,。

從今年招商引資工作來看，主要呈現(xiàn)為：企業(yè)外向投資意愿不強(qiáng)烈,，項(xiàng)目洽談時(shí)間長(zhǎng)落地慢,；優(yōu)質(zhì)高新工業(yè)項(xiàng)目信息少，前來洽談和落戶建設(shè)的更少,；受國(guó)家政策導(dǎo)向變化帶來的新投資潮蜂擁而來,，但省、市尚無具體的政策執(zhí)行規(guī)范,，洽談把握難,。

一是積極主動(dòng)開展招商。組建招商小分隊(duì)，以“長(zhǎng)三角”為主要目標(biāo),，積極搜尋招商線索,，主動(dòng)上門招商。大力開展招商宣傳,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招商,、鄉(xiāng)情招商、以商招商的作用,。對(duì)有價(jià)值的招商信息,，確定專人跟蹤對(duì)接，確保項(xiàng)目落地,。

二是抓好在談項(xiàng)目落地。立足招大引強(qiáng),，進(jìn)一步樹立信心,，強(qiáng)化對(duì)外招商，確?！罢匙　币慌?xiàng)目：即加大與央企,、名企的對(duì)接，中建材的竹刨花板生產(chǎn)線項(xiàng)目,、新能源研究所項(xiàng)目,、中顯生產(chǎn)基地，青島偉業(yè)的銀沙灘至尊酒店,，黃山科技職業(yè)學(xué)院等一批重大項(xiàng)目簽約落地,。

三是全力做好招商服務(wù)。進(jìn)一步理清思路,，明確招商相關(guān)政策,，完善決策程序；加快縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè),，完善工業(yè)招商平臺(tái),；減化項(xiàng)目審批程序，促進(jìn)項(xiàng)目早落地,；建立項(xiàng)目專員制度,，做好政企對(duì)接，積極做好項(xiàng)目金融扶持和上級(jí)資金政策支持,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

繼9月29日,，五臺(tái)子辦事處召開招商引資動(dòng)員大會(huì)以來，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢(shì),，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招商措施,，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,，加大招商引資力度，到目前為止取得了明顯效果,。辦事處具體從五方面做好招商引資工作,。

一是通過構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度,。由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭,，搭建辦事處各部門、社區(qū)、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò)。通過招商推介會(huì),、互聯(lián)網(wǎng)等及時(shí)發(fā)布招商信息,，把辦事處,、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì),、資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)推介出去,，吸引投資。

二是通過強(qiáng)化措施提升招商效果。突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,，強(qiáng)調(diào)以情招商,、以商招商、以友招商,，強(qiáng)化企業(yè)主體招商，充分利用閑置資產(chǎn)招商,，深入開展項(xiàng)目招商,。

三是通過完善機(jī)制落實(shí)招商責(zé)任。完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制,，制定好招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，并嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。加大招商工作的督促落實(shí),，實(shí)行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報(bào)制度,，根據(jù)招商進(jìn)度及時(shí)調(diào)整措施。

四是通過社區(qū)宣傳,，加大招商引資力度,。在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角，印發(fā)招商引資宣傳冊(cè),，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策,，營(yíng)造招商引資氛圍。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會(huì)和招商引資座談會(huì),，利用在職黨員進(jìn)社區(qū),，開展一系列活動(dòng)，同時(shí)號(hào)召有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，充分做好招商引資工作,。

五是通過加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，改善招商環(huán)境。把一事一議,、特事特辦機(jī)制堅(jiān)持經(jīng)?；墁F(xiàn)場(chǎng)審批,、現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)的立說立行,。積極主動(dòng)與招來的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系,，解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難,，為投資者提供便捷的服務(wù)。近一個(gè)月以來,，辦事處引進(jìn)項(xiàng)目三個(gè),，有意向的項(xiàng)目三個(gè)，到位資金達(dá)到1400萬元,。從年初到目前為止,，共引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè)，正在洽談的有一個(gè),，有意向的一個(gè),，到位資金總額99580萬元，完成年計(jì)劃92%,。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，街域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

20xx年,，是我市災(zāi)后恢復(fù)重建的決勝之年,，也是我市招商引資工作充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年。為鞏固**年招商引資成績(jī),，使20xx年招商引資工作實(shí)現(xiàn)質(zhì)和量的飛躍,，我們將弘揚(yáng)新時(shí)期綿竹精神，緊緊圍繞市委,、市府提出的“兩年重返全省縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,，三年再造一個(gè)綿竹”奮斗目標(biāo)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)形勢(shì),、理清招商思路,、創(chuàng)新工作方式、完善工作措施,，為加快推進(jìn)我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和提升我市區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力注入新的動(dòng)力,。

20xx年是我市堅(jiān)決完成災(zāi)后重建任務(wù)的決勝之年，招商引資機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，一方面新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高潮正在臨近,，另一方面西部各地招商競(jìng)爭(zhēng)壓力空前,，我市的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)的完全形成還需時(shí)日，江蘇工業(yè)園和漢旺無錫工業(yè)園入住企業(yè)還在建設(shè)之中,，新興的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)還未形成,，我們需要變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇,，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,，三年再造一個(gè)綿竹”的奮斗目標(biāo)，搶抓機(jī)遇,，扎實(shí)推進(jìn)本年度招商引資工作,，為實(shí)現(xiàn)三個(gè)百億產(chǎn)業(yè)和將綿竹建成為成德綿高科技產(chǎn)業(yè)帶上重要的新型工業(yè)化城市跨步前行。

工作重點(diǎn)：

一是做好“雙百”活動(dòng)后期江蘇各地重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤對(duì)接工作,。

二是主動(dòng)承接廣東,、福建、浙江,、上海,、山東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

三是完善招商引資體系建設(shè),、優(yōu)化投資環(huán)境,。

1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強(qiáng)度鋼筋項(xiàng)目,。

2,、江蘇九鼎集團(tuán)的年產(chǎn)3萬噸玻纖項(xiàng)目。

3,、中天科技光纖有限公司的線纜生產(chǎn)項(xiàng)目,。

4,、江蘇光芒集團(tuán)的空氣熱能泵項(xiàng)目,。

5、江蘇太陽雨太陽能集團(tuán)公司四川熱利用產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目,。

6,、江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)有限公司的養(yǎng)殖和熟食加工項(xiàng)目。

7,、蘇州東立電子公司的揚(yáng)聲器及所聲器檢測(cè)設(shè)備項(xiàng)目,。

8、蘇州協(xié)泰科技有限公司的pvc整體門項(xiàng)目,。

9,、內(nèi)蒙古大漠酒業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸蓯蓉保健酒項(xiàng)。

10,、中力偉業(yè)公司年產(chǎn)8萬噸的高防腐金屬制品生產(chǎn)項(xiàng)目,。

11,、家紡城、汽車城,、物流園項(xiàng)目,。

12、三個(gè)四星級(jí)酒店項(xiàng)目,。

13,、四川盛唐實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”

14、水果之王“甜耳朵”項(xiàng)目,。

15,、北京銀谷房地產(chǎn)有限公司國(guó)際玫瑰博覽園項(xiàng)目。

16,、沿山鄉(xiāng)村旅游帶產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目,。

1、強(qiáng)化“雙百”活動(dòng)后期項(xiàng)目對(duì)接工作,。

對(duì)“雙百”活動(dòng)的投資企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的清理和分析,，對(duì)簽定了框架協(xié)議的項(xiàng)目做好落地服務(wù)工作；其中一批投資意向明確,、帶動(dòng)性強(qiáng),、市場(chǎng)前景好、輻射能力大的項(xiàng)目是我們跟蹤對(duì)接的重點(diǎn),，做好強(qiáng)有力的跟蹤對(duì)接計(jì)劃,，加快投資細(xì)節(jié)談判，力爭(zhēng)項(xiàng)目落地,；對(duì)于部分沒有條件落地的項(xiàng)目,，爭(zhēng)取江蘇后方的大力支持，建議與發(fā)改部門聯(lián)席更換新項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接,，爭(zhēng)取各援建地市均有項(xiàng)目落地綿竹,。

2、創(chuàng)新招商方式,，拓寬招商區(qū)域,。

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息,，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東,、福建、山東,、浙江等區(qū)域延伸,，要充分利用西部市場(chǎng)資源、能源價(jià)格優(yōu)勢(shì),、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)尋找突破口,，招商引資的方式要突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商。

3,、結(jié)合實(shí)際,，有效推動(dòng)一、三產(chǎn)業(yè)招商,。

為推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)化代和新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，切實(shí)改變城鄉(xiāng)整體環(huán)境，增強(qiáng)我市綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，更好的為工業(yè)配套和服務(wù),，我們將立足實(shí)際，在一,、三產(chǎn)業(yè)招商方面多做文章,，為引入企業(yè)、引入人才創(chuàng)造一個(gè)良好的宜居環(huán)境,，同時(shí)也為占人口多數(shù)的農(nóng)民增收尋找途徑,。

4、包裝招商項(xiàng)目,、吸引鼓勵(lì)投資,。

我們要充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,，建議借助專業(yè)機(jī)構(gòu)編制包裝有吸引力,、操作性強(qiáng)的對(duì)外招商引資項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹,。同時(shí)鼓勵(lì)我市市民投資，把民間資金轉(zhuǎn)化為民間資本,。

5,、完善招商引資考核機(jī)制，打開招商引資新局面,。

為調(diào)動(dòng)招商引資積極性,，建立科學(xué)的招商引資考評(píng)體系,，真實(shí)準(zhǔn)確的反映招商引資成績(jī),。進(jìn)一步完善招商引資機(jī)制，加大招商引資目標(biāo)任務(wù)考核力度,，拉大考核差距,，逗硬獎(jiǎng)懲政策，建議將招商引資工作作為領(lǐng)導(dǎo)干部任用升遷的重要標(biāo)準(zhǔn)之一,，形成全社會(huì)都來關(guān)心支持招商引資工作的良好氛圍,。

6,、加快推進(jìn)招商引資平臺(tái)建設(shè)。

首先是加快我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐,，其中核心是強(qiáng)力推進(jìn)江蘇工業(yè)園,、無錫工業(yè)園建設(shè)，完善新市,、拱星,、康寧三個(gè)工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施；另外,，在我市部分重點(diǎn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)或與周邊地區(qū)接壤鎮(zhèn)鄉(xiāng),，適時(shí)發(fā)展一定規(guī)模的工業(yè)集中區(qū)，鼓勵(lì)中小企業(yè)入駐,，增強(qiáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)造血功能,；各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也可根據(jù)自身實(shí)際規(guī)劃發(fā)展一、三產(chǎn)業(yè)特色園,，改善鎮(zhèn)域環(huán)境,。

學(xué)習(xí)其它地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn)，建議在江蘇和廣東設(shè)立招商分局,，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)三角,、珠三角地區(qū)招商全覆蓋；充分利用招商中介機(jī)構(gòu)和組織龐大的招商引資信息渠道,，與其建立合作關(guān)系,，拓寬招商引資范圍。

7,、研究探索蘇,、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作長(zhǎng)效機(jī)制。

為保證蘇,、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作交流的長(zhǎng)期性,、經(jīng)常性，在對(duì)口援建結(jié)束之前,，按現(xiàn)有的對(duì)口援建對(duì)應(yīng)方案,，建立產(chǎn)業(yè)合作長(zhǎng)效機(jī)制。

8,、優(yōu)化服務(wù)工作,，營(yíng)造良好投資環(huán)境。

修改和完善招商引資的優(yōu)惠政策,，對(duì)重點(diǎn)和非重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)制定不同的優(yōu)惠條件,。鼓勵(lì)園區(qū)形成特色，提高工業(yè)園區(qū)土地綜合效能,。加快園區(qū)服務(wù)體系建設(shè),，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),。兌現(xiàn)招商引資的相關(guān)承諾。

加大對(duì)招商引資工作在人力,、物力,、財(cái)力方面的保障力度，要讓招商引資人員集中精力抓項(xiàng)目,，抓大項(xiàng)目,。同時(shí)，對(duì)招商引資人員在待遇上要敢于突破,，要打破常規(guī),、超前思維，調(diào)動(dòng)招商引資隊(duì)伍的積極性,，確保招商引資隊(duì)伍的活力,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè),、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的ci設(shè)計(jì)并注冊(cè),。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名（.）及國(guó)際域名（.com）,。

3,、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語,。

4,、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,，包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖,。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的pop,，3d資料光盤,。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃主體,、各分體剖面模型沙盤,。

7、完成招商隊(duì)伍的建立（招聘）,，進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配,。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、引入原則,、操作規(guī)則等,。

9,、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置,。

10、招商處的籌建,。

11,、招商部各種管理規(guī)章制度,、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度,、工作操行規(guī)則出臺(tái),。

12,、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn),、條件、和招商規(guī)則,。

13,、制定并印制招商租賃合同,、租賃申請(qǐng)表,、登記表,、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14,、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包括招商區(qū)域,、重點(diǎn)目標(biāo),、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）,。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

正式招商時(shí)間確定為：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日,。

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段：

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

1,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成招商人員招聘（10天）及培訓(xùn)工作（10天），同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案,。

2,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成印制各種合同、文件,、申請(qǐng)表,、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列ci設(shè)計(jì),，更換識(shí)別系統(tǒng)（包括名片,、信函,、旗標(biāo)等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語,。

3,、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日完成前期招商文告、招商樓書制作,，確定招商媒體廣告計(jì)劃（包括廣告創(chuàng)意,、制作、媒體購(gòu)買選擇等）,、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算,。完成各種pop、3dvision,、沙盤等的制作,。完成招商部籌建工作。

4,、20xx年xx月xx日前完成一切招商準(zhǔn)備工作,。

5、20xx年xx月xx日招商工作正式開始,。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日配合組織公關(guān)活動(dòng),，針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì),、政府部門的；針對(duì)國(guó)際招商部分的,。如有香港招商計(jì)劃單列,。

7、20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日招商第一階段,。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,，招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作,。國(guó)際招商部通過各駐華商務(wù)參贊,、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商,。外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,，如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,，由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇,、招商規(guī)模,、策劃廣告宣傳配合,、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。

8,、20xx年xx月xx日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第二階段,。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo),、回款理想的基礎(chǔ)上,，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名,、特,、優(yōu)、新,、獨(dú),、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn),。

10,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,，針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整,。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,，對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān),。

11、20xx年xx月xx日——20xx20xxxx招商進(jìn)入尾聲,。所有招商目標(biāo)在20xx年20xx前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成,。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn),、方式,、安全保障、公正程序）,。

12,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日后招商期、開業(yè)慶典,。

招商部人員縮編,，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做總結(jié),，財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì),。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng),、廣告發(fā)布等,。（備選方案）：

1,、同上。

2,、同上,。

3、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日工作內(nèi)容同上,。

4,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒,。

5,、20xx年xx月xx日（陰歷十二月十八日，大寒）招商正式開始,。

6,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日春節(jié)招商工作正常進(jìn)行，并針對(duì)廣東,、福建,、浙江沿海地區(qū)春節(jié)轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃港澳臺(tái)400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì)，進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì),。結(jié)合韓國(guó),、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),，其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效,。

7、其他同上,。

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求,。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo),，否則將影響整個(gè)招商的成功。

1,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第一階段完成招商任務(wù)的20%,。

此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選,，電話及dm營(yíng)銷方式,，從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障,，之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的,。

2,、20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第二階段完成招商任務(wù)的30%,。

此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用,，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶,；另外第一階段的電話、dm營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效,；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開,；以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo),。

3,、320xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

此階段由于建筑主體出地面,，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,，商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)）,，40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,，10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶，前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,，此階段由于接納其余50%類型商戶,，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減??；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),，對(duì)剩余招商起到催化作用,；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作,；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的,。

另外，具體招商過程中,，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),，實(shí)際已處于收官（圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。

1,、招商人員的招聘工作：轉(zhuǎn)：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作計(jì)劃,。

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立,。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,，以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員，同時(shí)沒有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),，故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量,。

招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作,、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商,、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者,。招商部人員招聘計(jì)劃：總?cè)藬?shù)為28人（暫定）。按樓層分招商分部,。

招商1部：b1層,，4人，設(shè)招商主管一名,。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類,、皮具、箱包的招商工作,。

招商2部：f,。

1、f2層,，4人（暫定）,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男,、女服裝,、男女皮裝的招商。

招商3部：f3層,，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝,、童鞋,、兒童玩具、兒童用品,、哺乳用品等的招商,。

招商4部：f4層，4人,，設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品,、服裝配飾,、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器,、小百貨,、文化用品、汽車飾品,、工藝禮品等的招商,。招商5部：f5層，4人,，設(shè)招商主管一名,。溫馨家居用品、床上用品,、家紡布藝,、窗簾、繩草編織,、國(guó)際精品等的招商,。

招商6部：f6層4人，設(shè)主管一名,。負(fù)責(zé)餐飲,、娛樂、健身房,、電玩廳,、圖書、辦公間的招商,。

國(guó)際招商部：4人,，設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商,，任務(wù)是填充f5層的香港廳,、臺(tái)灣廳、韓日廳,、歐美廳的招商工作,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

為完善招商引資工作機(jī)制，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境,，落實(shí)強(qiáng)化好“三項(xiàng)制度”和“一個(gè)保障”，特制定二季度工作目標(biāo),。

堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作,，實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署,，全員聯(lián)動(dòng),，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報(bào),，一月一調(diào)度,，一季度一考評(píng)的方法，確保招商引資工作有專人抓,、專人管,，確保單位二季度招商引資項(xiàng)目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅(jiān)持走出去,，引進(jìn)來的理念,，大力依托大型項(xiàng)目建設(shè)，摸清項(xiàng)目需求,，拓展招商引資信息引薦渠道有針對(duì)性的做好招商引資信息資源的整合和上報(bào),。

扎實(shí)開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅(jiān)”活動(dòng),，緊緊圍繞鹽化項(xiàng)目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè),，積極開展對(duì)外招商引資推介活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)，及時(shí)收集有效項(xiàng)目信息,，確保搜集提供萬元以上有價(jià)值項(xiàng)目信息3條以上,，完成1個(gè)以上項(xiàng)目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè)。

繼續(xù)通過外出學(xué)習(xí),、聯(lián)誼,、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境,，對(duì)有意向合作的投資者實(shí)行無償咨詢服務(wù),，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目做到服務(wù)零距離，規(guī)范零投訴,。使客商進(jìn)得來,，留得住。

加強(qiáng)會(huì)議匯報(bào)制度,，強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò),，及時(shí)分析跟蹤進(jìn)展，建立項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬,，收集整理后及時(shí)上報(bào),，積極爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)1個(gè)萬以上項(xiàng)目落戶。

縣氣象局,。

二0xx年五月七日,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

2、為客戶訂做全面解決方案,。

3,、人員,、媒體,、大型主題活動(dòng)立體化“整合宣傳推廣策略”

4,、招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制,。

5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng),。

二：招商階段,、招商目標(biāo)和時(shí)間安排。

1,、階段劃分,。

3、時(shí)間安排,。

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）,。

1、項(xiàng)目人員招聘,。

2,、招商架構(gòu)。

四：招商資料,。

1,、招商手冊(cè)和招商說明書。

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理）,，授權(quán)委托書。

五：招商方式,、目標(biāo)客戶的確定,。

2、目標(biāo)客戶,。

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立。

4,、招商的原則,、注意事項(xiàng)、存在的問題,。

六：宣傳策略,。

1、媒體宣傳推廣,。

2,、大型主題招商活動(dòng),。

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案。

文檔為doc格式,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

今年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,，招商部將本著公司利益結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的增店計(jì)劃以及經(jīng)營(yíng)規(guī)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)手市場(chǎng)的品牌布局情況,，品牌的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。

1,、提升整體的業(yè)務(wù)水平,。

2、多學(xué)習(xí),，交流,，探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門工作。

3,、與同行業(yè)中人員多交流,，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí),。

4,、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討,，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn),。

5、對(duì)濟(jì)寧市去集中性商業(yè)進(jìn)行有目的性市場(chǎng)調(diào)查,。

6,、制定租金策略。

8,、制定新業(yè)態(tài)招商手冊(cè),。

9、加強(qiáng)招商專員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

10,、與工程部對(duì)接物業(yè)條件的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

11,、配合銷售部進(jìn)行對(duì)商鋪的營(yíng)銷工作,。

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶,。

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的意向客戶,。

2、到其他及周邊城市對(duì)手商場(chǎng)收集客戶資源,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1,、招商手冊(cè)和招商說明書。

2,、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書,。

1,、項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。

2,、項(xiàng)目推介洽談會(huì),。

3、登門拜訪（目標(biāo)自薦）,。

4,、網(wǎng)絡(luò)招商。

5,、電話聯(lián)系,。

6、面對(duì)面溝通,。

7,、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu),。

8,、媒體招商。

1,、結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場(chǎng)現(xiàn)有的好品牌,，同時(shí)形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì),。

2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤,。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗,，去實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)招租率在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升發(fā)展,。

招商部,。

20xx年02月19日。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

今年以來,，xx鄉(xiāng)黨委,、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署,，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),，走以資源引資，以資源利商的路子,，牢固樹立項(xiàng)目是投資的載體和支撐,，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想,，積極主動(dòng)出擊,，狠抓跟蹤落實(shí)，招商引資工作取得了一定的成績(jī),。截止6月底,，我鄉(xiāng)共引進(jìn)投資額在萬元以上的項(xiàng)目個(gè)，投資額在萬元以上項(xiàng)目個(gè),，萬元以上項(xiàng)目個(gè),，其中續(xù)建項(xiàng)目1個(gè)，竣工項(xiàng)目4個(gè),，在建項(xiàng)目7個(gè),，意向項(xiàng)目5個(gè)?；厩闆r是：

續(xù)建項(xiàng)目1個(gè),。

竣工項(xiàng)目4個(gè)。

建項(xiàng)目7個(gè),。

意向項(xiàng)目5個(gè),。

今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破,，通過重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)模化,、產(chǎn)業(yè)化步伐,，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè),、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局,。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力的總體目標(biāo)，繼續(xù)抓住機(jī)遇,，創(chuàng)新思路,，加大力度，做好以下幾個(gè)方面的工作,，求得更大的突破,。

1、認(rèn)準(zhǔn)既定思路,，突出特色招商,。

特色就是優(yōu)勢(shì)，就是競(jìng)爭(zhēng)力,，就是經(jīng)濟(jì)效益,。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實(shí)際,，準(zhǔn)確定位,，把豐富的礦產(chǎn)資源項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標(biāo)，把石材石墨深加工,、銅鐵礦浮選，作為招商重點(diǎn),，突出優(yōu)勢(shì),，精心包裝，強(qiáng)力推介,，下一步我們還要認(rèn)準(zhǔn)既定思路進(jìn)一步整合資源,，側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)和大公司上狠下功夫，力爭(zhēng)培植一批資本聚集高,、規(guī)模膨脹快,、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大個(gè)企業(yè)，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍,。

面對(duì)全縣上下開放帶動(dòng),、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢(shì)，xx鄉(xiāng)將進(jìn)一步搶抓機(jī)遇,、創(chuàng)新理念,、炒熱氛圍，形成全面招商,、全員招商的強(qiáng)大氛圍,。一是要通過各種會(huì)議、“雙日”活動(dòng)等形式，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢(shì),，大講xx社會(huì)資金,、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢(shì)，大講抓工業(yè)上項(xiàng)目是一個(gè)鄉(xiāng),、一個(gè)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)的支撐和核心,，增強(qiáng)優(yōu)患意識(shí)，凝心聚力謀發(fā)展,。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄,、以工業(yè)論貢獻(xiàn)、以工業(yè)論成敗”,，通過加壓緊逼,，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領(lǐng)導(dǎo)成為工業(yè)型領(lǐng)導(dǎo),。二是對(duì)全鄉(xiāng)在外工作的干部,、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊(cè),，制成通訊錄,，通過召開聯(lián)誼會(huì)、鄉(xiāng)情懇談會(huì),、發(fā)信致函等形式,，向他們介紹縣鄉(xiāng)對(duì)外開放、招商引資的優(yōu)惠政策,，把我鄉(xiāng)的資源狀況,、招商引資項(xiàng)目，通過本鄉(xiāng)在外務(wù)工,、求學(xué),、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的客商宣傳推介項(xiàng)目,。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口,，以洽談商會(huì)為平臺(tái)，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊(duì)”到福建,、深圳,、珠海、汕頭等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，開展特色產(chǎn)品推介會(huì),、項(xiàng)目信息發(fā)布會(huì)、協(xié)議項(xiàng)目洽談會(huì)等活動(dòng),，內(nèi)外聯(lián)動(dòng),、廣引項(xiàng)目。

3、拓寬招商渠道,，把著力點(diǎn)延伸到村級(jí),。

xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項(xiàng)目的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),；有一批腦子活、觀念新,、肯吃苦,、有能耐的“經(jīng)濟(jì)能人”隊(duì)伍，有一批懂經(jīng)營(yíng)善管理的“雙強(qiáng)”型村干部隊(duì)伍,，全鄉(xiāng)16個(gè)黨支部書記有13個(gè)經(jīng)商辦企業(yè),；僅xx年村組干部發(fā)展的項(xiàng)目涉及到石材、石墨,、石粉加工等,，投資額超千萬元，他們足以具備干大事,、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力,，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量。因此要進(jìn)一步明確目標(biāo),，強(qiáng)化責(zé)任,，夯實(shí)任務(wù)。各村支書,、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機(jī)關(guān)干部每月要拿出地方補(bǔ)貼的30元作為抵押金,。各村,、各戰(zhàn)線完成1個(gè)投資50萬元以上的項(xiàng)目或引進(jìn)一個(gè)2萬元以上的無償資金項(xiàng)目，除返還抵押金外,，另按引資額的1%獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)人員,，凡完不成任務(wù)的，押金變罰金,，班子成員及站所人員不得參與評(píng)先,，村支書不得推薦為縣功勛支書，不得評(píng)為鄉(xiāng)標(biāo)兵支書,。充分調(diào)動(dòng)黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項(xiàng)目,、跑項(xiàng)目的積極性。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）1,、項(xiàng)目人員招聘2,、招商架構(gòu)3、招商機(jī)制。

四：招商資料,。

1,、招商手冊(cè)和招商說明書。

五：招商方式,、目標(biāo)客戶的確定1,、招商方式2、目標(biāo)客戶,。

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立4、招商的原則,、注意事項(xiàng),、存在的問題。

六：宣傳策略1,、媒體宣傳推廣2,、大型主題招商活動(dòng)。

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案1,、招商費(fèi)用2,、招商建議方案。

九：附件（附加內(nèi)容）,。

一,、招商策略。

1,、先確定目標(biāo),，再全面招商。

目標(biāo)的確定分三步：第一,，要達(dá)到的目標(biāo)是什么,；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作,；第三,，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求,，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果,。

2、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì),，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如,，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求,，為他們提出度身訂做的解決方案,。

3、人員,、媒體,、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略",，為招商工作提供有力支持,。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng),。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

4,、招商進(jìn)度、質(zhì)量,、費(fèi)用統(tǒng)一控制,。

決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。5,、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng),。

公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國(guó)性的論壇或座談,，邀請(qǐng)管,、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報(bào)道緊隨其后,，造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng),。

二、招商階段劃分,、招商目標(biāo)和時(shí)間安排,。

1、階段劃分：招商籌備階段,、主力招商階段,、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段,。

2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的,，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了,。3,、時(shí)間安排：

1)xx年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備,、招商市場(chǎng)的分析等）,。

2)xx年6月,，確定目標(biāo)主力招商對(duì)象，加以攻克,。3)xx年12月底,，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次,。4)xx年12月底,，爭(zhēng)取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的前提之下,。

為具體化可執(zhí)行,，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：xx年1月開始執(zhí)行,，截止到xx年,。

三、組織內(nèi)部的建立1,、招商人員的招聘和培訓(xùn),。

再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素,，因此招聘,、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化,，更需要一體化,。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要,。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu),、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn)2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn),。

團(tuán)隊(duì)成員的招商能力,。

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）,。

培訓(xùn)后的招商人員,，應(yīng)該做到：1)重視第一印象2)主動(dòng)性，耐心和毅力,。

（1）招商一部主要負(fù)責(zé)重要客戶的招商工作：1人,。

（2）招商二部主要負(fù)責(zé)客戶資料和保管（分出主次與等級(jí)）的招商工作：3人。

（3）招商三部主要負(fù)責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人,。

（5）策劃部暫定員兩名,，主要負(fù)責(zé)招商的策劃,、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì),。一名策劃,，一名設(shè)計(jì)。（根據(jù)情況可增加）2）,、招商機(jī)制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依,、獎(jiǎng)罰分明,，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神,，建立一系列的管理制度,。（詳細(xì)見附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議）。

（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立,。

（2）招商人員處罰政策的建立,。

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立。

四,、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1,、招商手冊(cè)和招商說明書。

文本資料根據(jù)不同階段,、具體需求再行撰寫,！

2、目標(biāo)客戶劃分：主要客戶（會(huì)員客戶）,。

普通客戶,。

兩種客戶的區(qū)別：

（1）服務(wù)著眼點(diǎn)不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問題，會(huì)員客戶重在防患未然,、未雨綢繆,。

（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問題解決合作關(guān)系就結(jié)束，是一次性的,。會(huì)員客戶是日常關(guān)注,、跟蹤服務(wù)，是長(zhǎng)期的,。（3）要求不一樣,。會(huì)員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好,，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會(huì)員客戶,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

今年以來,，xx鄉(xiāng)的招商引資工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商局的大力支持下和指導(dǎo)下,，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為抓手，立足鄉(xiāng)情,，突出優(yōu)勢(shì)招商,，優(yōu)化環(huán)境招商，招商引資工作取得了歷史性的突破,。

（一）xx年全鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)任務(wù),。

引資3000萬元，引進(jìn)一個(gè)300萬元以上的地面企業(yè)開工建設(shè),。

（二）xx年全年完成情況,。

全鄉(xiāng)新建的兩項(xiàng)重點(diǎn)工程共完成投資2800萬元，均超額完成全年目標(biāo)任務(wù),。

一是山西多維牧業(yè)有限公司在坡底村實(shí)施的玉米秸稈青貯,，優(yōu)良種羊培育和羔羊育肥綜合項(xiàng)目。其中一期工程投資3800萬元,，占地110畝,，于xx年3月份開工建設(shè)，4月份完成了“三通一平”和辦公區(qū),、宿舍區(qū)建設(shè),，5-6月份完成了標(biāo)準(zhǔn)化羊圈31排、93座,，7-8月份完成了3個(gè)干草貯存車間（1080m2）,、1個(gè)飼料加工車間（360m2）、1個(gè)飼草加工車間（360m2）及場(chǎng)區(qū)主干道路硬化工程,，并引進(jìn)優(yōu)種湖羊1500余只,，已完成投資2400萬元。我鄉(xiāng)計(jì)劃以此為依托,，在全鄉(xiāng)發(fā)展4-5個(gè)1000只以上中型養(yǎng)羊合作社,，目前西河、莊頭二個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)已簽協(xié)議,，同時(shí)我鄉(xiāng)計(jì)劃再發(fā)展300-500個(gè)100只以上小型養(yǎng)羊戶,，在全鄉(xiāng)真正形成“大公司+小公司（合作社）+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，形成規(guī)模效應(yīng),，有效增加農(nóng)民收入,。

二是大良農(nóng)牧發(fā)展有限公司實(shí)施的肉雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。該項(xiàng)目于xx年3月開工建設(shè),，占地面積42畝,，項(xiàng)目總投資2000萬元,，已完成八個(gè)雞棚（每個(gè)棚設(shè)計(jì)：95ｍ×15ｍ）和一個(gè)辦公區(qū)的主體建設(shè)，各項(xiàng)設(shè)備正在購(gòu)置,，剩余工程預(yù)計(jì)于xx年底全部完工,，并投入運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)完成投資1000余萬元,。

本項(xiàng)目完成實(shí)施后,，可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化養(yǎng)雞法，每棚可養(yǎng)雞40000只,，八棚一輪可出欄肉雞320000只,，一年可養(yǎng)殖肉雞6輪，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^,。同時(shí)，可解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力50名,，帶動(dòng)本村及周邊鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶發(fā)展事業(yè),。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視,。年初,，鄉(xiāng)里就制定了工作方案，獎(jiǎng)懲措施,，成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人手十分緊張的情況下抽調(diào)精干力量成立了招商小分隊(duì)，全力保障招商經(jīng)費(fèi),。

2,、真抓實(shí)干。一是著力抓好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作,。對(duì)所有企業(yè)的意向項(xiàng)目進(jìn)行收集,，進(jìn)一步整理完善了招商項(xiàng)目庫(kù)。并加大招商引資的宣傳力度,，利用一切有利的平臺(tái),、途徑介紹我鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)資源、人文環(huán)境,、投資環(huán)境,、優(yōu)惠政策。二是大力倡導(dǎo)和推進(jìn)小分隊(duì)招商,。我們對(duì)所有項(xiàng)目都及時(shí)予以調(diào)度,，并明確班子成員進(jìn)行跟蹤服務(wù)，時(shí)刻了解投資意向，收集掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況,。對(duì)于已簽項(xiàng)目,，經(jīng)常下到項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目進(jìn)度，幫助解決實(shí)際問題,，受到了投資商的高度肯定和一致好評(píng)。

3,、突出重點(diǎn),。突出抓好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源招商,。收集整理了種植,、養(yǎng)殖、加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和機(jī)關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的資料,，著眼市場(chǎng)資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行重點(diǎn)招商。

4,、優(yōu)化環(huán)境,。首先嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)關(guān)于招商引資的扶持和激勵(lì)政策，大力抓好全民創(chuàng)業(yè),，最大限度地調(diào)動(dòng)干部的招商,、創(chuàng)業(yè)激情，鄉(xiāng)里也專門出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)措施,。我們多次開展企業(yè)周邊環(huán)境整治活動(dòng),，組織干部上門為企業(yè)化解矛盾糾紛，對(duì)于擾亂企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的違法行為我們及時(shí)給以打擊,，對(duì)于影響較大,、后果嚴(yán)重的破壞環(huán)境行為對(duì)當(dāng)事人還進(jìn)行了懲處。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，努力地開展工作,，超額地完成了縣給我們定的目標(biāo)任務(wù)。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展,、新成效,。下面是我們一年來招商工作總結(jié)及xx年工作打算。

xx年縣下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù),，到位國(guó)內(nèi)縣外資金50億元人民幣,，到位國(guó)內(nèi)省外資金35億元人民幣。西博會(huì)督辦項(xiàng)目9個(gè),，履約率90%,，開工率80%，資金到位率40%。

截止今年10月,，全縣招商引資工作到位國(guó)內(nèi)縣外資金累計(jì)達(dá)56.0466億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的112.1%，其中,，到位省外資金累計(jì)達(dá)40.8756億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的116.8%，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名,。引進(jìn)新項(xiàng)目18個(gè),，投資額達(dá)56.6億元，其中,，億元以上項(xiàng)目10個(gè),，5億元以上1個(gè)，10億元以上2個(gè),。西博會(huì)督辦項(xiàng)目履約率100%,，開工率100%，資金到位率41%,，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù),。

目前跟蹤項(xiàng)目182個(gè)，在談項(xiàng)目62個(gè),，其中有簽約意向性的項(xiàng)目10個(gè),。

對(duì)全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》,，明確招商引資目標(biāo),；修改完善全縣招商引資考核辦法，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動(dòng)性和積極性,；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度,，定期對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行通報(bào)，樹立招商引資工作的重要性,；建立重大項(xiàng)目推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記、縣長(zhǎng)多次率各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人召開項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，調(diào)動(dòng)各方面要素,，在用地指標(biāo)、水,、電,、氣等方面給予招商引資項(xiàng)目?jī)?yōu)先保證，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo),，確保項(xiàng)目盡早落地開工建設(shè),。

（二）精心組織開展一系列赴外招商促進(jìn)活動(dòng)。

為努力開拓招商視野,，捕捉更多的招商引資信息,，今年，我縣招商引資的觸角將向廣東,、福建,、山東、浙江等區(qū)域延伸,，充分利用西部縣場(chǎng)資源,、能源價(jià)格優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)尋找突破口,，招商引資的方式突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商,。組織小分隊(duì)分別赴江蘇,、廣東、浙江,、上海,、等地開展招商活動(dòng)，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng)共計(jì)53次,，其中,，縣級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)5次，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)9次,，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)39次,。加強(qiáng)與江蘇、廣東,、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)的聯(lián)系，與,、深圳縣鈑金協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，拓展招商領(lǐng)域和方式，承接鈑金,、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，尋求更廣闊的合作空間。

（三）精細(xì)策劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目,。

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實(shí)需要,，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,，借助優(yōu)勢(shì)資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項(xiàng)目，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā),、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四星級(jí)酒店,、機(jī)械加工鑄造,、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建,、早熟梨及大蒜深加工等19個(gè)項(xiàng)目,，通過不同方式加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹,。

（四）抓重大項(xiàng)目的引進(jìn)及跟蹤落實(shí),。

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞環(huán)保,、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商，以招商興產(chǎn)業(yè),，全力打造食品白酒,、機(jī)械、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”,。xx年1-10月,，全縣新簽約項(xiàng)目18個(gè)，其中億元以上項(xiàng)目10個(gè),。如：由福建長(zhǎng)樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國(guó)際商貿(mào)城,、項(xiàng)目占地400余畝；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項(xiàng)目占地350畝,；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1.2億元新建酒類生產(chǎn)項(xiàng)目,。

龍蟒集團(tuán)硫、磷,、鈦化工基地項(xiàng)目,、劍南春集團(tuán)萬噸白酒基地建設(shè)項(xiàng)目、金泉鋼鐵技改項(xiàng)目,、紅運(yùn)酒業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目,、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項(xiàng)目、清平昊華30萬噸/年硫酸,、20萬噸/年磷酸一銨項(xiàng)目,、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項(xiàng)目”等重大項(xiàng)目進(jìn)展順利。

轉(zhuǎn)變招商理念,、實(shí)現(xiàn)招商主體多樣化,。堅(jiān)持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變，除重點(diǎn)抓好以商招商,、項(xiàng)目招商,、駐外招商外，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商,、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,、以情招商,、人脈招商等。加強(qiáng)同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)的聯(lián)系,，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢(shì)，開展委托招商,，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資縣場(chǎng)化運(yùn)作,。進(jìn)一步突出“招大引強(qiáng),、招新引優(yōu)、招才引智”,，要突出大項(xiàng)目招商,，把央企國(guó)企,、上縣企業(yè)、臺(tái)商企業(yè),、大型民企作為招商引資的重點(diǎn),，力爭(zhēng)引進(jìn)一批大項(xiàng)目。要加強(qiáng)招才引資工作,，實(shí)現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展,，不僅要引進(jìn)項(xiàng)目和資金,，更要重視引進(jìn)人才,、技術(shù)和先進(jìn)管理。努力推進(jìn)綿竹招商引資在量的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,。

2,、切實(shí)提升招商實(shí)效,。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù),，抓好已批項(xiàng)目的早開工,、快建設(shè)、早投產(chǎn),，抓緊簽約項(xiàng)目的快注冊(cè),、早登記。二是強(qiáng)化招商引資要素保障,。在規(guī)劃調(diào)整,、用地指標(biāo)、項(xiàng)目審批,、專項(xiàng)資金,、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項(xiàng)目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證。

3,、圍繞創(chuàng)新機(jī)制提高成效推進(jìn)招商,。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機(jī)制。要進(jìn)一步研究完善招商引資工作意見,，制定招商引資優(yōu)惠政策,，加強(qiáng)招商引資目標(biāo)責(zé)任考核，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位,，調(diào)動(dòng)各級(jí),、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,。制訂重大招商引資項(xiàng)目建設(shè)管理工作制度,，建立重大項(xiàng)目審定小組，加強(qiáng)對(duì)重大招商項(xiàng)目的前期簽約,、落地開工,、履約評(píng)估、政策兌現(xiàn),、項(xiàng)目實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)的跟蹤,、服務(wù)，建立重大招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度,，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過程重大問題,。三創(chuàng)新招商方式，要采取重大招商項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,、一個(gè)重大招商項(xiàng)目一套專門班子的招商工作機(jī)制,，推進(jìn)重大項(xiàng)目招商。四建立招商引資工作定期督辦機(jī)制,。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會(huì)議,，推進(jìn)招商引資各項(xiàng)工作有序開展,。五建立招商引資人員和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦,，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo),。選用政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員充實(shí)到招商引資隊(duì)伍,，擬提拔的科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進(jìn)行培訓(xùn),、鍛煉。要加大招商引資經(jīng)費(fèi)投入,，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費(fèi),。

4、圍繞夯實(shí)基礎(chǔ)提高招商引資工作水平,。一要加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步理順招商引資的工作體制和機(jī)制，加強(qiáng)招商隊(duì)伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力,。二要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目管理，健全招商項(xiàng)目合同管理,，加強(qiáng)簽約項(xiàng)目合同文本審核把關(guān),，嚴(yán)格合同認(rèn)定工作；加強(qiáng)在建項(xiàng)目管理,，全面掌握在建項(xiàng)目進(jìn)展情況,，準(zhǔn)確反映投資完成情況。三要加強(qiáng)招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)和信息工作,，切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)的科學(xué)性、真實(shí)性,、準(zhǔn)確性,，及時(shí)、準(zhǔn)確反映各地招商引資情況,。四要加強(qiáng)招商客商資源庫(kù)建設(shè),。重點(diǎn)推進(jìn)大集團(tuán)大企業(yè)臺(tái)商企業(yè)客商庫(kù)、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫(kù),、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫(kù)等三大招商引資客商庫(kù)建設(shè),，努力構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò),。五要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),，加強(qiáng)招商項(xiàng)目前期工作，加強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)意和包裝,，尤其要重視第一,、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項(xiàng)目的包裝,，收集、篩選,、增強(qiáng)項(xiàng)目的可操作性和吸引力,。

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招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

20xx年,，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我局將以建設(shè)全國(guó)生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng),，堅(jiān)持“總基調(diào)”、“主題主線”和“主基調(diào)主戰(zhàn)略”,，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),、聚集轉(zhuǎn)型升級(jí)，按照“緊扣一個(gè)目標(biāo),、守住兩條底線,、強(qiáng)化三種意識(shí)、狠抓四個(gè)關(guān)鍵”的要求,，強(qiáng)力推進(jìn)對(duì)外開放工作,，確保全市招商引資暨會(huì)展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢(shì)，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更增活力和動(dòng)力,。

20xx年全市招商引資和會(huì)展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：確保內(nèi)資實(shí)際到位資金增長(zhǎng)30%以上,；產(chǎn)業(yè)類招商引資項(xiàng)目占比40%以上；招商引資省級(jí)調(diào)度項(xiàng)目“四率”（履約率,、開工率,、資金到位率、投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)率）高于全省平均水,；展會(huì)綜合經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)30%以上,。

（一）強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)

切實(shí)落實(shí)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)聯(lián)席會(huì)議制度和重大項(xiàng)目跟蹤調(diào)度制度，發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡,，實(shí)行“一月一上報(bào),、一季一通報(bào)、半年一考核”,，及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在建設(shè)中遇到的困難和問題,，加速項(xiàng)目快建設(shè)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。通過主動(dòng)積極服務(wù),，確保一季度內(nèi)資到位資金實(shí)現(xiàn)“開門紅”的目標(biāo),。同時(shí)，按照項(xiàng)目建設(shè)退出機(jī)制的要求,，確保中關(guān)村貴陽科技園第一批項(xiàng)目在一季度全部開工（啟動(dòng)）,。

（二）做大投資增量

以中關(guān)村貴陽科技園,、貴陽綜合保稅區(qū)、貴陽臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)為平臺(tái),，以3月北京推介會(huì),、5月“貴州香港活動(dòng)周”、7月“生態(tài)文明貴陽國(guó)際論壇”,、8月第八屆中國(guó)品牌節(jié),、9月“酒博會(huì)”等活動(dòng)為抓手，重點(diǎn)引進(jìn)一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、新能源汽車,、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項(xiàng)目，以及一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,。尤其是3月份在北京召開的推介會(huì),，確保中關(guān)村貴陽科技園第二批100個(gè)招商引資項(xiàng)目在6月份正式簽約，力爭(zhēng)引進(jìn)一批世界500強(qiáng),、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)企業(yè),，以及關(guān)聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的中央企業(yè),、龍頭企業(yè),、領(lǐng)軍企業(yè)、上市公司,、跨國(guó)企業(yè)等優(yōu)強(qiáng)企業(yè),。

（三）拓展信息渠道

用好市政府駐北京,、上海,、廣州投資促進(jìn)平臺(tái),，在與北京市投資促進(jìn)局,、北京市朝陽區(qū)投資促進(jìn)局就落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進(jìn)措施進(jìn)行深入溝通對(duì)接，確保各項(xiàng)約定事項(xiàng)落到實(shí)處,，取得實(shí)效同時(shí),，積極與上海市、廣州市,、北京市海淀區(qū)投資促進(jìn)部門對(duì)接,，爭(zhēng)取與其達(dá)成合作協(xié)議，精準(zhǔn)把握終端投資信息,，拓寬經(jīng)濟(jì)協(xié)作渠道,，提升區(qū)域合作空間。

（四）夯實(shí)招商基礎(chǔ)

按照筑黨發(fā)〔20xx〕27號(hào)文件建設(shè)“一網(wǎng)三庫(kù)”的要求,，升級(jí)改版“投資貴陽”網(wǎng),，并以其為重要端口平臺(tái)，統(tǒng)籌市,、區(qū)招商引資各類資源,，建立招商引資重大項(xiàng)目信息庫(kù)、目標(biāo)投資人信息庫(kù),、閑置投資承載要素信息庫(kù),，搭建招商引資信息化網(wǎng)絡(luò)終端，提升招商引資效率和水平,。

（五）精準(zhǔn)策劃項(xiàng)目

突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，緊扣中關(guān)村貴陽科技園、“5個(gè)100工程”建設(shè)需求,，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè),，策劃包裝40個(gè)精品招商項(xiàng)目。

（六）完善考評(píng)機(jī)制

按照差異化考評(píng)原則,，出臺(tái)《貴陽市招商引資目標(biāo)管理考核辦法》,，確保投資促進(jìn)工作“目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、分級(jí)負(fù)責(zé)”,，落實(shí)招商引資全年目標(biāo)考核和招商引資服務(wù)評(píng)議“一票否決”制,。

（七）建立會(huì)展資源庫(kù)

按會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，收集,、整理全市展覽企業(yè),、廣告策劃公司、賓館酒店,、旅游景點(diǎn)等會(huì)展業(yè)態(tài)企業(yè)信息,，建立會(huì)展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫(kù)，促進(jìn)全市會(huì)展經(jīng)濟(jì)健康有序開展,。

（八）強(qiáng)化招展引會(huì)

圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展,、消費(fèi)辦展、市場(chǎng)辦展”的要求,，積極向國(guó)家有關(guān)部委申（爭(zhēng)）辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的相關(guān)展會(huì)項(xiàng)目,。同時(shí)，借助成功爭(zhēng)辦20xx年比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大賽的契機(jī),，大力開拓國(guó)外市場(chǎng),，力爭(zhēng)引進(jìn)更多的國(guó)外或國(guó)際知名品牌展會(huì)項(xiàng)目，提升貴陽的城市美譽(yù)度,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌,，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役,。

項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。

2、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí)；

1,、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作,。

3,、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài),。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商,，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺,。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商,，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作無誤。

1,、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策,。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的,、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。

通過工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五、統(tǒng)籌兼顧,，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制,，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定,；二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,；三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對(duì)外宣傳和各類信息的及時(shí)報(bào)送工作,；四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作,；五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理,。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作,。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法,，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型,、陽光型,、高效型,、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān),；六是扎實(shí)做好外事工作,，加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)（境）團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào),，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)（境）人員的政治審查,、任務(wù)審核,、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度,。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來平昌的外國(guó)記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo),，確保外事平安,；七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作。

xx部,。

20xx年xx月xx日,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八

xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā),，期待在xx年的工作中找到突破,，為使得工作更加有條理有目標(biāo),，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為xx年招商部主要的工作來做：

打造一支專業(yè),、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證,，一切招商業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì),，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本,。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧,、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長(zhǎng)期的主要工作,。xx年要加強(qiáng)招商人員對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

招商管理是企業(yè)的老大難問題,，招商人員外出,，招商人員績(jī)效，招商人員情緒管理,，是提高園區(qū)業(yè)績(jī)一個(gè)重要步驟,。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高招商人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,，改善招商方式與方法,，提高業(yè)務(wù)效率。

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,、每日,；以每月、每周,、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績(jī),。

產(chǎn)業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。