光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬元基礎(chǔ)上,，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

(6)20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對經(jīng)營不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益,，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問題,。

(7)倒排計(jì)劃的重新梳理，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理,，不激進(jìn)也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開業(yè)日提供依據(jù),。

(1)按照公司收繳率100%的要求,，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;

(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門預(yù)算80萬完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會,。充分利用空余場地，挖掘廣場內(nèi)廣告位資源,。庫房、廣告位及內(nèi)外廣場的促銷要與商戶多溝通,，既滿足其經(jīng)營需求,，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。

(13)倒排計(jì)劃的重新梳理,，根據(jù)實(shí)際工作反饋，制定各項(xiàng)工作的合理周期,，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

滿足提出的如下需求：

(5)財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下，合理安排收款時(shí)間,，盡可能的方便商戶,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

要推動縣域經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展，全面建設(shè)宜居宜業(yè)宜游“山水xx”,，實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)財(cái)政收入過5個(gè)億,、五年目標(biāo)考評進(jìn)入全市第一方陣的目標(biāo)，最關(guān)鍵的是做大經(jīng)濟(jì)總量,，最有效的途徑是招商引資,。只有真正把招商引資作為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線來抓，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，凝聚合力,，立足優(yōu)勢，創(chuàng)新方法,，才能實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破,。

主攻產(chǎn)業(yè)鏈招商，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。產(chǎn)業(yè)招商是增強(qiáng)招商引資針對性,，提高招商引資實(shí)效的有效途徑，是培植和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，打造特色經(jīng)濟(jì),，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必須把產(chǎn)業(yè)招商放到重中之重來抓,。xx招商引資重點(diǎn)就是圍繞園區(qū)六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)招商,，通過引進(jìn)上下游配套產(chǎn)業(yè)，降低生產(chǎn)成本，拉長產(chǎn)業(yè)鏈,，提高產(chǎn)品綜合競爭力,，形成集群式發(fā)展。當(dāng)前,，最重要的就是突出節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)招商,，根據(jù)節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，主攻點(diǎn)應(yīng)放在中高檔毛管生產(chǎn)企業(yè)招商上,。對其配套產(chǎn)業(yè),、配套企業(yè)，由于其投資規(guī)模一般不大,，達(dá)不到入園企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，因此，必須從產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度出發(fā),，只要符合產(chǎn)業(yè)需要,，可降低門檻，允許入園生產(chǎn),，并且政策要更加優(yōu)惠,，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)自我配套能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?、基地化,、集約化。力爭到20xx年節(jié)能燈相關(guān)企業(yè)數(shù)達(dá)200家,，產(chǎn)業(yè)自我配套能力達(dá)到95%以上,。

整合優(yōu)勢資源，突出招大引強(qiáng),。xx縣已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)30余種，這是xx發(fā)展的最大優(yōu)勢,，也是招商引資最大潛力,。當(dāng)前，關(guān)鍵是在做好前期評估論證的基礎(chǔ)上,，對xx礦產(chǎn),、生態(tài)等優(yōu)勢資源進(jìn)行精心策劃包裝，編好項(xiàng)目冊,，建好項(xiàng)目庫,，對外推介宣傳。在資源招商上,，必須改變“撿到籃里都是菜”的小農(nóng)意識,，堅(jiān)持招商選資，堅(jiān)持招大項(xiàng)目，努力促進(jìn)優(yōu)勢資源的深度開發(fā),。進(jìn)一步提高資源的利用率,，提高產(chǎn)品的附加值，真正把xx的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展優(yōu)勢,。對一些搶占資源,、圈而不建的，必須按合同要求促其開工,，或依法,、合理收回，真正把資源開發(fā)的主動權(quán)掌握在政府的手中,。要著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)層次高,、集聚能力強(qiáng)、帶動效應(yīng)大,、延伸配套好的億元以上大項(xiàng)目,，以大項(xiàng)目帶動大發(fā)展。

創(chuàng)優(yōu)服務(wù)平臺,，落實(shí)安商責(zé)任,。一是優(yōu)化安商環(huán)境。深入開展“機(jī)關(guān)效能年”活動,，全面落實(shí)“三個(gè)縮減30%”,，建立園區(qū)服務(wù)中心，凡涉及園區(qū)服務(wù)單位集中到園區(qū)設(shè)立服務(wù)窗口,，實(shí)現(xiàn)“一條龍服務(wù),、一站式辦結(jié)”。按照公開,、透明的原則,，集中整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟(jì)秩序，營造公平公正的市場環(huán)境,。二是優(yōu)化承載平臺,。按照省級生態(tài)工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)，合理布局園區(qū)產(chǎn)業(yè),，高起點(diǎn)完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，著力打造園區(qū)用地、用電,、用工,、融資四大平臺。確保項(xiàng)目用地“零等待”,，用電穩(wěn)定充足,、電價(jià)全省最優(yōu)，用工政府免費(fèi)提供培訓(xùn)，融資政府提供擔(dān)保,。三是落實(shí)安商責(zé)任,。改革招商任務(wù)分配方式，對條管單位及部分縣直單位不再下達(dá)招商引資任務(wù),，讓他們集中精力進(jìn)行安商服務(wù),，既有利于減輕單位負(fù)擔(dān)，又有利于優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,，調(diào)動了安商單位的積極性,。

完善推進(jìn)機(jī)制，倒逼項(xiàng)目落戶,。一是落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任,。成立了招商引資推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，主抓全縣招商引資工作,；將招商引資意向項(xiàng)目和安商服務(wù)項(xiàng)目任務(wù)分解到具體責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),、責(zé)任單位和責(zé)任人，實(shí)行“一對一”跟蹤推進(jìn)制,，促其早簽約,、早動工、早建成,、早投產(chǎn),、早見效。二是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度,。堅(jiān)持重獎(jiǎng)先進(jìn),、重罰落后、嚴(yán)懲作假,。對在招商引資工作中出力多,、貢獻(xiàn)大的個(gè)人給予重獎(jiǎng)，并優(yōu)先提拔重用,；對招商引資或安商服務(wù)年終考評不達(dá)標(biāo)且位列鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直單位、安商單位最后一名的單位,，一年內(nèi)整個(gè)班子成員不得提拔重用,，其主要領(lǐng)導(dǎo)在全縣三級干部大會上作檢討,；對偽造賬目,、借用引資單據(jù)、虛報(bào)浮夸等弄虛作假,，用“數(shù)字游戲”來騙取政績的,，一經(jīng)查實(shí)，嚴(yán)肅處理。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的`機(jī)遇,，圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),，以高青經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為平臺，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心,，科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平,，實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破,。

1、項(xiàng)目目標(biāo)：嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,，選擇投資大,、技術(shù)新、稅收高,、能耗低的項(xiàng)目,。

2、產(chǎn)業(yè)目標(biāo)：立足我縣實(shí)際,，重點(diǎn)圍繞“四新”(新材料,、新能源、新醫(yī)藥,、新信息)產(chǎn)業(yè),、高端裝備制造業(yè)、精細(xì)化工業(yè),、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作,。

3、區(qū)域目標(biāo)：長三角,、珠三角,、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟(jì)南,、青島,、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

1,、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求,，從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù),、注入資金(上市融資),、優(yōu)化管理、拓展市場,、培育品牌等方面開展工作,。

2,、立足于我縣培植重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈,、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈,、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈,、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作,。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,，力爭在低碳循環(huán)項(xiàng)目,、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

近年來,，東部發(fā)達(dá)地區(qū)在經(jīng)歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價(jià)格上漲,、勞動力成本提高,、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào),、人民幣匯率持續(xù)升值,，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移,。

三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè),。這類企業(yè)遷移到西部,，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合,，加上適當(dāng)?shù)募夹g(shù)改造,，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢,；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè),，為我市擴(kuò)大招商引資、推動經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展提供了難得的機(jī)遇,。

加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度,，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴(kuò)大我市招商引資成果,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有十分積極的促進(jìn)作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè),。利用我市勞動力,、土地、工業(yè)用水,、用電等基本生產(chǎn)要素供應(yīng)充足,、價(jià)格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工,、用地,、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè),，如紡織服裝,、建材化工、機(jī)械電子等,，構(gòu)筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢,。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞電子信息,、能源化工,、紡織建材、裝備制造,、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè),，積極引進(jìn)能夠延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項(xiàng)目，以紡織吸引服裝面料,、服裝加工業(yè),，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池,、光伏微電子產(chǎn)業(yè),，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群,，形成規(guī)模集聚效應(yīng),。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源,，進(jìn)一步發(fā)揮北京匯源,、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應(yīng),，鎖定國內(nèi)糧,、果、奶,、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,，爭取引進(jìn)更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè),，促使肉,、菜深加工不斷擴(kuò)大規(guī)模,，形成聚集效應(yīng)。圍繞地?zé)峋C合開發(fā),，用好我市“中國地?zé)岢恰?、“國家地?zé)豳Y源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型,、高品位,、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地?zé)岵膳厝蓍e度假,、溫泉康體,、地?zé)岚l(fā)電等、地?zé)峋C合開發(fā)等項(xiàng)目,，面向國內(nèi)外企業(yè)招商,，為城市建設(shè)、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用,。

二,、挖掘潛力，實(shí)現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破

按照承接西安企業(yè)工作總體思路,，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎(chǔ)上,，與西安市企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模、提升檔次,、技術(shù)改造,、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作,。以涇渭新區(qū),、灃渭新區(qū)、高新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,，以西安各大企業(yè)集團(tuán)和研發(fā)機(jī)構(gòu)為重點(diǎn)，圍繞西安咸陽半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈,，突出規(guī)劃引導(dǎo)和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強(qiáng)對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè),、大研發(fā)機(jī)構(gòu)落戶我市,，實(shí)現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

三,、

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營,、市場化運(yùn)作”的思路,，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施,，著力抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和項(xiàng)目引進(jìn)工作,。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地,、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū),、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃,，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢引導(dǎo)不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,，盡快形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)。

二是突出專業(yè)招商,。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,，加大內(nèi)部專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)力度，抽調(diào)有一定經(jīng)濟(jì)知識,、熟悉政策,、掌握市情的干部，緊盯東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大項(xiàng)目,，常年進(jìn)行推介洽談和項(xiàng)目落實(shí)服務(wù),。市級各有關(guān)經(jīng)濟(jì)部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開展定向招商,。各縣市區(qū)要結(jié)合各自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，選擇重點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展專業(yè)招商,。

三是突出以商招商,。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設(shè)立的外地企業(yè)商會加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮山東商會,、福建商會等6個(gè)“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,，積極鼓勵(lì)并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產(chǎn)業(yè)鏈招商,。結(jié)合我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，利用國家級顯示器件產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)吸引電子信息、電子元器件,、集成電路等高科技類,；以落戶的陜投集團(tuán)60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項(xiàng)目為依托,，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類,；以資源吸引乳制品,、肉制品等農(nóng)產(chǎn)品深加工類及文化旅游、地?zé)衢_發(fā)等特色產(chǎn)業(yè),；積極吸引東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入,。

五是突出重大項(xiàng)目招商。包裝推出一批重大招商引資項(xiàng)目,，并對其可行性,、布局選址和政策配套等進(jìn)行前置評估，實(shí)施對接洽談,。對已簽約的重大招商引資項(xiàng)目要成立專門機(jī)構(gòu),，進(jìn)行項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、開工建設(shè),、后期運(yùn)營等全過程的“一條龍”服務(wù),，確保項(xiàng)目落地生根。

四,、全力推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)工作,，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，夯實(shí)責(zé)任,。建立和完善簽約項(xiàng)目落實(shí)責(zé)任制,，成立各級簽約項(xiàng)目落實(shí)督查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確一把手為第一責(zé)任人,，分管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門為主要負(fù)責(zé)人和責(zé)任單位,，實(shí)行重大簽約項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制。對簽定的5億元以上項(xiàng)目實(shí)行市級領(lǐng)導(dǎo)包抓落實(shí)責(zé)任制,，1億元至5億元的項(xiàng)目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項(xiàng)目要排出進(jìn)度表,，落實(shí)責(zé)任,，限定時(shí)限，按計(jì)劃推進(jìn)工作,。

二是全程服務(wù),，確保實(shí)施,。對于已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目,，要加大協(xié)調(diào)力度,，幫助客商及時(shí)解決施工中遇到的問題，加快工程進(jìn)度,，按期建成達(dá)效,。對于正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù),，各相關(guān)部門密切配合,，加快各項(xiàng)審批手續(xù)的辦理，推動項(xiàng)目盡快進(jìn)入實(shí)施建設(shè)階段,。對重大項(xiàng)目要成立專門服務(wù)機(jī)構(gòu),，定期協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目在前期手續(xù)辦理和建設(shè)過程中出現(xiàn)的各種問題,，確保項(xiàng)目順利開工和建成投產(chǎn),。

三是成立班子，有效推進(jìn),。對于今年已簽約的重大項(xiàng)目，要成立市級項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，有效推進(jìn)中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣,、瑞士瑞龍集團(tuán)共同投資35億元建設(shè)五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項(xiàng)目。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

實(shí)際利用外資較去年同比增長20%以上,，總量確保位居全市前五位；實(shí)際到位內(nèi)資較去年同比增長25%以上,，總量確保位居全市前四位,。

1、突出重點(diǎn)招商

圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，加強(qiáng)招商項(xiàng)目庫建設(shè),，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進(jìn)籃”轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)招商選資的針對性,。堅(jiān)持內(nèi)外資并舉,、大小項(xiàng)目并重，加強(qiáng)與世界500強(qiáng)和大型央企,、省企,、民企的對接合作，著力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴,，著力瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng),、中國500強(qiáng)及民營500強(qiáng)企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司、知名企業(yè),，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目和優(yōu)勢資源深加工項(xiàng)目,，力爭在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者上實(shí)現(xiàn)新突破，同時(shí)又要把引進(jìn)大項(xiàng)目與發(fā)展中小項(xiàng)目結(jié)合起來,，注重現(xiàn)有重點(diǎn)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的上下游配套,，延長產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)配套能力,，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大,、帶動力強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈長,、財(cái)政貢獻(xiàn)率大的綜合項(xiàng)目,，帶動上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進(jìn),。

2、創(chuàng)新招商方式

將小分隊(duì)招商,、點(diǎn)對點(diǎn)招商,、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時(shí),，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商,、中介招商、駐點(diǎn)招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、以商招商、敲門招商等多種方式,，廣開招商引資門路,，推進(jìn)招商信息國際化、招商引資產(chǎn)業(yè)化,、招商運(yùn)作機(jī)制多元化和招商隊(duì)伍專業(yè)化,。

3、提高招商質(zhì)量

力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”,，即堅(jiān)持外資引進(jìn)從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變,；從招商引資向招強(qiáng)引優(yōu)轉(zhuǎn)變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變,。重點(diǎn)引進(jìn)新材料,、新能源,、新裝備,、新技術(shù)、節(jié)能環(huán)保,、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源,、莽山國家級森林公園,、紅色旅游、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,，加快引進(jìn)知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部,、功能性機(jī)構(gòu)，力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破,；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園,，積極引進(jìn)先進(jìn)種植、養(yǎng)殖,、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項(xiàng)目,，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破,；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用，深化“以企引商”,、“以商招商”,，力促現(xiàn)有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目續(xù)建和增資擴(kuò)股,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

20xx年,，是我市災(zāi)后恢復(fù)重建的決勝之年，也是我市招商引資工作充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年,。為鞏固**年招商引資成績,，使20xx年招商引資工作實(shí)現(xiàn)質(zhì)和量的飛躍，我們將弘揚(yáng)新時(shí)期綿竹精神,，緊緊圍繞市委,、市府提出的“兩年重返全省縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，三年再造一個(gè)綿竹”奮斗目標(biāo),，進(jìn)一步認(rèn)識形勢,、理清招商思路、創(chuàng)新工作方式,、完善工作措施,，為加快推進(jìn)我市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展和提升我市區(qū)域經(jīng)濟(jì)綜合競爭力注入新的動力。

20xx年是我市堅(jiān)決完成災(zāi)后重建任務(wù)的決勝之年,，招商引資機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，一方面新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移高潮正在臨近，另一方面西部各地招商競爭壓力空前,，我市的交通區(qū)位優(yōu)勢的完全形成還需時(shí)日,，江蘇工業(yè)園和漢旺無錫工業(yè)園入住企業(yè)還在建設(shè)之中，新興的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)還未形成,，我們需要變壓力為動力,，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,，三年再造一個(gè)綿竹”的奮斗目標(biāo),，搶抓機(jī)遇，扎實(shí)推進(jìn)本年度招商引資工作,，為實(shí)現(xiàn)三個(gè)百億產(chǎn)業(yè)和將綿竹建成為成德綿高科技產(chǎn)業(yè)帶上重要的新型工業(yè)化城市跨步前行,。

工作目標(biāo)

工作重點(diǎn)：

一是做好“雙百”活動后期江蘇各地重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤對接工作。

二是主動承接廣東,、福建,、浙江、上海,、山東沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,。

三是完善招商引資體系建設(shè),、優(yōu)化投資環(huán)境。

1,、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強(qiáng)度鋼筋項(xiàng)目,。

2、江蘇九鼎集團(tuán)的年產(chǎn)3萬噸玻纖項(xiàng)目,。

3,、中天科技光纖有限公司的線纜生產(chǎn)項(xiàng)目。

4,、江蘇光芒集團(tuán)的空氣熱能泵項(xiàng)目,。

5、江蘇太陽雨太陽能集團(tuán)公司四川熱利用產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目,。

6,、江蘇雨潤集團(tuán)有限公司的養(yǎng)殖和熟食加工項(xiàng)目。

7,、蘇州東立電子公司的揚(yáng)聲器及所聲器檢測設(shè)備項(xiàng)目,。

8、蘇州協(xié)泰科技有限公司的pvc整體門項(xiàng)目,。

9,、內(nèi)蒙古大漠酒業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸蓯蓉保健酒項(xiàng)。

10,、中力偉業(yè)公司年產(chǎn)8萬噸的高防腐金屬制品生產(chǎn)項(xiàng)目,。

11、家紡城,、汽車城,、物流園項(xiàng)目。

12,、三個(gè)四星級酒店項(xiàng)目,。

13,、四川盛唐實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”

14,、水果之王“甜耳朵”項(xiàng)目。

15,、北京銀谷房地產(chǎn)有限公司國際玫瑰博覽園項(xiàng)目,。

16、沿山鄉(xiāng)村旅游帶產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目,。

1,、強(qiáng)化“雙百”活動后期項(xiàng)目對接工作

對“雙百”活動的投資企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的清理和分析，對簽定了框架協(xié)議的項(xiàng)目做好落地服務(wù)工作,；其中一批投資意向明確,、帶動性強(qiáng),、市場前景好、輻射能力大的項(xiàng)目是我們跟蹤對接的重點(diǎn),，做好強(qiáng)有力的跟蹤對接計(jì)劃,，加快投資細(xì)節(jié)談判，力爭項(xiàng)目落地,；對于部分沒有條件落地的項(xiàng)目,，爭取江蘇后方的大力支持，建議與發(fā)改部門聯(lián)席更換新項(xiàng)目進(jìn)行對接,，爭取各援建地市均有項(xiàng)目落地綿竹,。

2、創(chuàng)新招商方式,，拓寬招商區(qū)域

為努力開拓招商視野,，捕捉更多的招商引資信息，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東,、福建,、山東、浙江等區(qū)域延伸,，要充分利用西部市場資源,、能源價(jià)格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口,，招商引資的方式要突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商,、以商招商。

3,、結(jié)合實(shí)際,，有效推動一、三產(chǎn)業(yè)招商

為推進(jìn)我市農(nóng)業(yè)現(xiàn)化代和新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程,，切實(shí)改變城鄉(xiāng)整體環(huán)境,，增強(qiáng)我市綜合競爭力，更好的為工業(yè)配套和服務(wù),，我們將立足實(shí)際,，在一、三產(chǎn)業(yè)招商方面多做文章,，為引入企業(yè),、引入人才創(chuàng)造一個(gè)良好的宜居環(huán)境，同時(shí)也為占人口多數(shù)的農(nóng)民增收尋找途徑,。

4,、包裝招商項(xiàng)目、吸引鼓勵(lì)投資

我們要充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源,，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與,，建議借助專業(yè)機(jī)構(gòu)編制包裝有吸引力,、操作性強(qiáng)的對外招商引資項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目對外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹,。同時(shí)鼓勵(lì)我市市民投資，把民間資金轉(zhuǎn)化為民間資本,。

5,、完善招商引資考核機(jī)制，打開招商引資新局面

為調(diào)動招商引資積極性,，建立科學(xué)的招商引資考評體系,，真實(shí)準(zhǔn)確的反映招商引資成績。進(jìn)一步完善招商引資機(jī)制,，加大招商引資目標(biāo)任務(wù)考核力度,，拉大考核差距，逗硬獎(jiǎng)懲政策,，建議將招商引資工作作為領(lǐng)導(dǎo)干部任用升遷的重要標(biāo)準(zhǔn)之一,，形成全社會都來關(guān)心支持招商引資工作的良好氛圍。

6,、加快推進(jìn)招商引資平臺建設(shè)

首先是加快我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐,，其中核心是強(qiáng)力推進(jìn)江蘇工業(yè)園、無錫工業(yè)園建設(shè),，完善新市,、拱星、康寧三個(gè)工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施,；另外,，在我市部分重點(diǎn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)或與周邊地區(qū)接壤鎮(zhèn)鄉(xiāng)，適時(shí)發(fā)展一定規(guī)模的工業(yè)集中區(qū),，鼓勵(lì)中小企業(yè)入駐,，增強(qiáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)造血功能；各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也可根據(jù)自身實(shí)際規(guī)劃發(fā)展一,、三產(chǎn)業(yè)特色園,，改善鎮(zhèn)域環(huán)境。

學(xué)習(xí)其它地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn),，建議在江蘇和廣東設(shè)立招商分局,，實(shí)現(xiàn)長三角、珠三角地區(qū)招商全覆蓋,；充分利用招商中介機(jī)構(gòu)和組織龐大的招商引資信息渠道，與其建立合作關(guān)系,，拓寬招商引資范圍,。

7,、研究探索蘇、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作長效機(jī)制

為保證蘇,、綿兩地產(chǎn)業(yè)合作交流的長期性,、經(jīng)常性，在對口援建結(jié)束之前,，按現(xiàn)有的對口援建對應(yīng)方案,，建立產(chǎn)業(yè)合作長效機(jī)制。

8,、優(yōu)化服務(wù)工作,，營造良好投資環(huán)境

修改和完善招商引資的優(yōu)惠政策，對重點(diǎn)和非重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)制定不同的優(yōu)惠條件,。鼓勵(lì)園區(qū)形成特色,，提高工業(yè)園區(qū)土地綜合效能。加快園區(qū)服務(wù)體系建設(shè),，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),。兌現(xiàn)招商引資的相關(guān)承諾。

9,、對招商引資工作的保障

加大對招商引資工作在人力,、物力、財(cái)力方面的保障力度,，要讓招商引資人員集中精力抓項(xiàng)目,，抓大項(xiàng)目。同時(shí),，對招商引資人員在待遇上要敢于突破,，要打破常規(guī)、超前思維,，調(diào)動招商引資隊(duì)伍的積極性,，確保招商引資隊(duì)伍的活力。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

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一,、收集、整理,、市場行情,、以及競爭對手等信息資料，提出分析報(bào)告,，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作,。

三,、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計(jì)劃性和有效性,。

四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

五、請遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理,。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理,、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單,。

八,、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。

九,、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度,、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫,，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

在新形勢下，可依托我縣的優(yōu)勢資源,、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進(jìn)行宣傳,、推介。針對旅游,、電商物流,、新能源、新材料、生物制藥,、竹產(chǎn)品精加工,、礦產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)投資形勢,，結(jié)合大武縣新興產(chǎn)業(yè)投資有利資源環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，制作新的《大武縣投資指南》,，并對外發(fā)放大武投資指南推介資料,；利用傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體在大武資訊報(bào)、石家莊日報(bào),、大武縣政府站,、大武資訊網(wǎng)、微信等發(fā)布有價(jià)值的項(xiàng)目信息,，宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境,，吸引客商來我縣投資興業(yè)。

在我縣現(xiàn)有的優(yōu)勢資源的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加大招商小分隊(duì)外出招商的力度并繼續(xù)充實(shí)招商引資小分隊(duì),。一是以“結(jié)識一批新朋友，洽談一批新項(xiàng)目,，促成招商在談項(xiàng)目變成合同項(xiàng)目”,，不斷擴(kuò)大招商引資實(shí)效。二是以“長三角”,、“珠三角”等地為重點(diǎn)招商引資區(qū)域,，并根據(jù)招商對象、招商項(xiàng)目的實(shí)際需求提供“一對一”的量身定制服務(wù),，主要圍繞旅游,、電商物流、生物制藥,、裝備制造等領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)招商,，力爭在今年引進(jìn)1家世界500強(qiáng)來我縣投資開發(fā)，以提高招商引資的成功率,。

加強(qiáng)對大武現(xiàn)有可招商項(xiàng)目的調(diào)研工作,，創(chuàng)新招商引資模式，優(yōu)化招商引資環(huán)境,，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng),、開放帶動、綠色發(fā)展,、精準(zhǔn)招商,、合作共贏的工作思路,，全方位,、多層次、寬領(lǐng)域地開展招商引資活動。要擴(kuò)大可招商范圍,，加強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)、現(xiàn)有資源的科技創(chuàng)新力度,，努力吸引一批有高新技術(shù),、環(huán)境友好的企業(yè)入興（如今年入駐大武的新科生物科技生產(chǎn)項(xiàng)目），提高產(chǎn)品技術(shù)含量,，增加產(chǎn)品附加值,，特別是電商物流、生物制藥,、裝備制造,、毛竹產(chǎn)品精加工、礦粉深加工等領(lǐng)域,，以更好地促進(jìn)大武縣經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)定增長,。

加大竹產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資力度，延長產(chǎn)業(yè)鏈,，引進(jìn)與竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的油漆,、膠水、包裝等配套加工企業(yè),，集竹文化展示,、竹類經(jīng)營、竹產(chǎn)品生產(chǎn)加工和觀光旅游,、科研一體的綜合性,、高檔次竹產(chǎn)業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)。目前,，招商局正在積極與浙江,、廣東、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進(jìn)行洽談與溝通,，如山東賽伯樂投資集團(tuán)（主要生產(chǎn)生物基管道）等企業(yè),。力爭引進(jìn)一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣，打造大武精品毛竹產(chǎn)業(yè)園,。

鑒于大武現(xiàn)在土地資源緊缺,，建議一要盤活現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)以及縣域范圍內(nèi)的儲備土地，有針對性的根據(jù)現(xiàn)有土地進(jìn)行有選擇性的招商,；二是建議政府對工業(yè)園區(qū)內(nèi)已出讓土地但沒有開工建設(shè)的項(xiàng)目進(jìn)行催建,，并規(guī)定時(shí)間進(jìn)行建設(shè)，如不開工建設(shè)則由政府按原價(jià)收回,，進(jìn)行重新出讓,，達(dá)到土地經(jīng)濟(jì)利用最大化,。

針對企業(yè)產(chǎn)品銷量低，銷售市場沒有打開而導(dǎo)致企業(yè)難以存活的問題,，建議政府多引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)市場調(diào)研工作,，拓寬銷售領(lǐng)域，多接訂單,，提高企業(yè)產(chǎn)量和銷量,，吸引電商物流等相關(guān)企業(yè)來大武投資發(fā)展。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

繼9月29日,，五臺子辦事處召開招商引資動員大會以來,，充分利用轄區(qū)資源優(yōu)勢,，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新招商措施,，優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，加大招商引資力度,，到目前為止取得了明顯效果,。辦事處具體從五方面做好招商引資工作。

一是通過構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)加大招商力度,。由辦事處經(jīng)貿(mào)辦牽頭,，搭建辦事處各部門、社區(qū),、轄區(qū)單位招商網(wǎng)絡(luò),。通過招商推介會、互聯(lián)網(wǎng)等及時(shí)發(fā)布招商信息,，把辦事處,、社區(qū)的地理區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢,、政策優(yōu)勢推介出去,，吸引投資。

二是通過強(qiáng)化措施提升招商效果,。突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商,，強(qiáng)調(diào)以情招商、以商招商,、以友招商,，強(qiáng)化企業(yè)主體招商，充分利用閑置資產(chǎn)招商,，深入開展項(xiàng)目招商,。

三是通過完善機(jī)制落實(shí)招商責(zé)任。完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制,，制定好招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，并嚴(yán)格考核兌現(xiàn),。加大招商工作的督促落實(shí)，實(shí)行辦事處領(lǐng)導(dǎo)招商工作定期匯報(bào)制度,，根據(jù)招商進(jìn)度及時(shí)調(diào)整措施,。

四是通過社區(qū)宣傳，加大招商引資力度,。在社區(qū)醒目位置設(shè)立招商引資宣傳角,，印發(fā)招商引資宣傳冊，宣傳西市區(qū)招商引資工作的政策,，營造招商引資氛圍,。各社區(qū)召開新聞發(fā)布會和招商引資座談會，利用在職黨員進(jìn)社區(qū),，開展一系列活動,，同時(shí)號召有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，充分做好招商引資工作,。

五是通過加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度,，改善招商環(huán)境。把一事一議,、特事特辦機(jī)制堅(jiān)持經(jīng)?；墁F(xiàn)場審批,、現(xiàn)場辦結(jié)的立說立行,。積極主動與招來的企業(yè)、投資商溝通聯(lián)系,，解決企業(yè)開辦和發(fā)展中遇到的困難,，為投資者提供便捷的服務(wù)。近一個(gè)月以來,，辦事處引進(jìn)項(xiàng)目三個(gè),，有意向的項(xiàng)目三個(gè)，到位資金達(dá)到1400萬元,。從年初到目前為止,，共引進(jìn)項(xiàng)目30個(gè)，正在洽談的有一個(gè),，有意向的一個(gè),，到位資金總額99580萬元，完成年計(jì)劃92%,。辦事處以招商引資加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，街域經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好。

招商的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

前言

第一部分 商業(yè)定位

第一章項(xiàng)目總體定位

一,、前期溝通總結(jié)

二,、項(xiàng)目總體定位

三,、項(xiàng)目的功能定位

第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位

一、定位理由

二,、業(yè)態(tài)定位

第三章商業(yè)名稱定位

一,、商業(yè)案名定位

二、博覽城的解釋

第四章商業(yè)管理功能定位

一,、現(xiàn)有管理格局

二,、金潤物流的管理功能定位

三、現(xiàn)代化的管理體系

第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位

一,、主題物流定位

二,、經(jīng)營業(yè)種定位

三、定位規(guī)劃

第二部分 招商策略

第一章招商總策略

第二章招商階段設(shè)置

第三章招商工作計(jì)劃表

前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的物業(yè)形態(tài),，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報(bào)刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險(xiǎn),。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化,，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項(xiàng)目本身,，步步為營，攻克風(fēng)險(xiǎn)的城堡,。

商鋪時(shí)代的來臨,，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮,，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈,，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破,，香江,、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項(xiàng)目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn),，就要做好工作中的每一環(huán),，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略,。

要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役。

項(xiàng)目要生存,，必須做好招商工作,，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場的基礎(chǔ)上,，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營上還要有思想,。

第一部分 項(xiàng)目定位

第一章項(xiàng)目總體定位

本項(xiàng)目不是一個(gè)簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價(jià)值所在時(shí),，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>

前期報(bào)告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位,。但是在市場定位方面,，報(bào)告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢,，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力,，缺乏足夠的市場引爆力。

鑒于此,，我們針對前期市場調(diào)研報(bào)告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析,。

針對市場特點(diǎn)和本項(xiàng)目自身的優(yōu)勢，為加強(qiáng)市場引爆力,，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念,。

本項(xiàng)目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā),、零商品展示交易,、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心,。

1,、功能組合

（1）展示、交易功能區(qū)

該功能區(qū)是本案的主功能區(qū),。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局,，依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用,，通過動態(tài)的展覽展示提升本項(xiàng)目的輻射半徑。

同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：

集中主題規(guī)劃,，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）,；

銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算,，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入,、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量,；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）

可配計(jì)算機(jī),，進(jìn)行客戶管理,，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。

（2）會展會議,、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)

該區(qū)域是市場的配套功能區(qū),，主要是提高本案的檔次和水平；

組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇,；

（3）零售功能區(qū)

零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣,，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入,，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài),；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個(gè)體進(jìn)入,。例如,，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購客戶，它走的是一種c&c 的批零兼售的倉儲式超市功能,。

或者引入專業(yè)商店的品牌商家,，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商,；東方家園,、百安居、好美家,、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等,。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體,，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯(cuò)位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群,。

同時(shí),，引入一定比例面積的超市，專營店,，可以匯聚消費(fèi)人流,，增加本項(xiàng)目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險(xiǎn),，增加項(xiàng)目的成功率,。

（4）休閑娛樂功能

本案的經(jīng)營者既是一個(gè)龐大的經(jīng)營群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求,。一方面,，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施,，另一方面,，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束，需要一個(gè)消費(fèi)的空間,。同時(shí),，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施,，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求,。

該區(qū)域?yàn)榕涮追?wù)區(qū)，以滿足本項(xiàng)目經(jīng)營主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo),，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求,，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設(shè)置各種時(shí)尚休閑的項(xiàng)目,，例如健身房,、桌球、乒乓球室,、美容美發(fā),、壁球室、棋牌室等運(yùn)動休閑項(xiàng)目,；各種主題的餐廳,、茶室；設(shè)置商務(wù)娛樂,、餐飲和業(yè)余時(shí)間休閑活動功能等,。

（5）倉儲物流功能

倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區(qū)兩種方式；

對于加工處理必須設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式,；

主要的功能有倉位租賃,、托管、包裝,、加工服務(wù),、配送服務(wù)、驗(yàn)收貨物,、車庫,、租車。

（6）信息服務(wù)功能

信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集,、加工和處理各種行情,，及時(shí)為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀(jì)的智能化信息中心,、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo),，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集,、廣告展新規(guī)劃,、展示廣告設(shè)計(jì)、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線,、辦媒體（雜志,、報(bào)）、internet網(wǎng)絡(luò),。

有組織的收集相關(guān)信息,，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù)；

創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報(bào)紙,，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù),，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳；

攤位展示主題設(shè)計(jì)服務(wù),，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)服務(wù),，提高市場的整體形象水平；

借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息,。

（7）商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)

由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè),，而不是個(gè)體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中,，必然有的需要一定的辦公空間,，同時(shí)也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加成本,，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù),。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限,，在商務(wù)活動中,，迫切需要一個(gè)能夠提供一個(gè)完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。

會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用,；

俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所,，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù),；

結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性,；

會計(jì),、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室,；

商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所,，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動,。

（8）管理功能

管理是保證交易的正?；幕颈Ｕ?/p>

組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會,；

制定和修改市場的管理規(guī)定,；

解決市場糾紛和分歧；

檢查,、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量,；

決定非營業(yè)時(shí)間的進(jìn)出貨、防盜,、防火,；

確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；

處理緊急情況的問題,；

組織有關(guān)推介,、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動,；

爭取政府的優(yōu)惠政策,，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；

成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織,，專業(yè)商會,，行業(yè)協(xié)會。

（9）公共設(shè)施,、環(huán)境服務(wù)區(qū)

完善的公共設(shè)施,，才能保障批發(fā)市場能夠正常運(yùn)行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部,。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn),，在建筑外觀設(shè)計(jì)上追求時(shí)代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格,，當(dāng)然還包括公共停車場,、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境,、方便的購物工具,、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)購物動線通暢,、清晰,，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境,，還包括電話,、公共網(wǎng)絡(luò)、供水,、電暖設(shè)備,、保安、報(bào)警,、防火,、餐飲配套等。

2,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合

門類配置標(biāo)準(zhǔn)門類權(quán)重比例門類細(xì)分

基

礎(chǔ)

門

類食品類35%包裝食品,、禮裝食品、保健品,、綠色食品等

煙酒類煙,、酒、飲料等

服裝類各類服裝,、鞋帽,、紡織品等

發(fā)

展

型

門

類家居類

35%裝潢材料、五金,、床上用品,、美居用品、家具,、精美工藝品,、花卉等

電器類電視、音響,、電飯煲,、冰箱、洗衣機(jī),、空調(diào),、吸塵器、微波電器,、消毒柜等

玩具,、文具類兒童玩具、成人智力玩具,、辦公文化用品,、樂器、小型科學(xué)器材等

潛質(zhì)

型門

類休閑用品

10%體育健身器材,、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材,、休閑體育服裝及用品等

影象圖書各類圖書,、期刊、電子影象制品

大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%

特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%

古玩類

二,、商業(yè)業(yè)態(tài)定位

本項(xiàng)目的功能架構(gòu)是由批發(fā),、零售、采購,、配送及配套服務(wù)構(gòu)成,，是以主題物流為依托，集批發(fā),、零售,、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心,。

三,、商業(yè)案名定位

為降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目的商業(yè)案名定位為：

江西國際商品博覽城

博覽城是指以江西省龐大的資源為依托,，集產(chǎn)品會展,、交易、信息,、服務(wù)功能于一體,，具有一定檔次，統(tǒng)一形象,，統(tǒng)一經(jīng)營,。