計(jì)劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具,，也是一種組織和管理的工具,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

今年以來(lái),，xx鄉(xiāng)的招商引資工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商局的大力支持下和指導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為抓手,，立足鄉(xiāng)情，突出優(yōu)勢(shì)招商,，優(yōu)化環(huán)境招商,，招商引資工作取得了歷史性的突破,。

（一）xx年全鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)任務(wù),。

引資3000萬(wàn)元,，引進(jìn)一個(gè)300萬(wàn)元以上的地面企業(yè)開(kāi)工建設(shè)。

（二）xx年全年完成情況,。

全鄉(xiāng)新建的兩項(xiàng)重點(diǎn)工程共完成投資2800萬(wàn)元,，均超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。

一是山西多維牧業(yè)有限公司在坡底村實(shí)施的玉米秸稈青貯,，優(yōu)良種羊培育和羔羊育肥綜合項(xiàng)目,。其中一期工程投資3800萬(wàn)元,，占地110畝，于xx年3月份開(kāi)工建設(shè),，4月份完成了“三通一平”和辦公區(qū)、宿舍區(qū)建設(shè),，5-6月份完成了標(biāo)準(zhǔn)化羊圈31排,、93座，7-8月份完成了3個(gè)干草貯存車(chē)間（1080m2）,、1個(gè)飼料加工車(chē)間（360m2）,、1個(gè)飼草加工車(chē)間（360m2）及場(chǎng)區(qū)主干道路硬化工程，并引進(jìn)優(yōu)種湖羊1500余只,，已完成投資2400萬(wàn)元。我鄉(xiāng)計(jì)劃以此為依托,，在全鄉(xiāng)發(fā)展4-5個(gè)1000只以上中型養(yǎng)羊合作社,，目前西河、莊頭二個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)已簽協(xié)議,，同時(shí)我鄉(xiāng)計(jì)劃再發(fā)展300-500個(gè)100只以上小型養(yǎng)羊戶,，在全鄉(xiāng)真正形成“大公司+小公司（合作社）+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，形成規(guī)模效應(yīng),，有效增加農(nóng)民收入,。

二是大良農(nóng)牧發(fā)展有限公司實(shí)施的肉雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。該項(xiàng)目于xx年3月開(kāi)工建設(shè),，占地面積42畝,，項(xiàng)目總投資2000萬(wàn)元，已完成八個(gè)雞棚（每個(gè)棚設(shè)計(jì)：95ｍ×15ｍ）和一個(gè)辦公區(qū)的主體建設(shè),，各項(xiàng)設(shè)備正在購(gòu)置,，剩余工程預(yù)計(jì)于xx年底全部完工，并投入運(yùn)營(yíng),，現(xiàn)完成投資1000余萬(wàn)元,。

本項(xiàng)目完成實(shí)施后，可實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化養(yǎng)雞法,，每棚可養(yǎng)雞40000只,，八棚一輪可出欄肉雞320000只，一年可養(yǎng)殖肉雞6輪,，經(jīng)濟(jì)效益非?？捎^。同時(shí),，可解決農(nóng)村剩余勞動(dòng)力50名,，帶動(dòng)本村及周邊鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶發(fā)展事業(yè)。

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視,。年初,，鄉(xiāng)里就制定了工作方案，獎(jiǎng)懲措施,，成立了以黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人手十分緊張的情況下抽調(diào)精干力量成立了招商小分隊(duì)，全力保障招商經(jīng)費(fèi),。

2,、真抓實(shí)干。一是著力抓好項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作,。對(duì)所有企業(yè)的意向項(xiàng)目進(jìn)行收集,，進(jìn)一步整理完善了招商項(xiàng)目庫(kù)。并加大招商引資的宣傳力度,，利用一切有利的平臺(tái),、途徑介紹我鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)資源、人文環(huán)境,、投資環(huán)境,、優(yōu)惠政策。二是大力倡導(dǎo)和推進(jìn)小分隊(duì)招商,。我們對(duì)所有項(xiàng)目都及時(shí)予以調(diào)度,，并明確班子成員進(jìn)行跟蹤服務(wù)，時(shí)刻了解投資意向,，收集掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況,。對(duì)于已簽項(xiàng)目，經(jīng)常下到項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)了解項(xiàng)目進(jìn)度,，幫助解決實(shí)際問(wèn)題,，受到了投資商的高度肯定和一致好評(píng)。

3,、突出重點(diǎn),。突出抓好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源招商,。收集整理了種植,、養(yǎng)殖、加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和機(jī)關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的資料,，著眼市場(chǎng)資源和勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),，進(jìn)行重點(diǎn)招商。

4,、優(yōu)化環(huán)境,。首先嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)關(guān)于招商引資的扶持和激勵(lì)政策，大力抓好全民創(chuàng)業(yè),，最大限度地調(diào)動(dòng)干部的招商,、創(chuàng)業(yè)激情,，鄉(xiāng)里也專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)措施。我們多次開(kāi)展企業(yè)周邊環(huán)境整治活動(dòng),，組織干部上門(mén)為企業(yè)化解矛盾糾紛,，對(duì)于擾亂企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的違法行為我們及時(shí)給以打擊，對(duì)于影響較大,、后果嚴(yán)重的破壞環(huán)境行為對(duì)當(dāng)事人還進(jìn)行了懲處,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā),，期待在xx年的工作中找到突破,，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項(xiàng)工作作為xx年招商部主要的工作來(lái)做：

打造一支專(zhuān)業(yè),、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì),，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì),，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本,。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧,、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長(zhǎng)期的主要工作,。xx年要加強(qiáng)招商人員對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書(shū)的學(xué)習(xí),，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

招商管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，招商人員外出,，招商人員績(jī)效，招商人員情緒管理,，是提高園區(qū)業(yè)績(jī)一個(gè)重要步驟,。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高招商人員的主人翁意識(shí),。

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

尋找多種招商渠道與開(kāi)拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線,，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率,。

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周,、每日,；以每月、每周,、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績(jī),。

產(chǎn)業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì),，鞏固支柱財(cái)源,，希望在工業(yè)，出路在工業(yè),，而招商引資是破解制約發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)所需資金不足最為有效的手段,，為此，新溪鄉(xiāng)黨委,、政府審時(shí)度勢(shì),，果斷作出了實(shí)施“招商興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略決策，提出了“跳出農(nóng)業(yè),、主攻工業(yè),、外出求財(cái)”等一系列發(fā)展思路，鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作,。一年來(lái)在區(qū)委,、區(qū)政府的統(tǒng)一部署下，在上級(jí)部門(mén)的精心指導(dǎo)和幫助下,，我們緊緊圍繞區(qū)里下達(dá)的500萬(wàn)元年招商引資目標(biāo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，始終把招商引資工作作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線,，結(jié)合自身的各種有利條件和不利因素,，自我加壓，自訂招商引資目標(biāo)850萬(wàn)元,，將它列入全年工作目標(biāo),，即有罰則又有獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)相關(guān)人員努力于招商引資工作，委派常務(wù)副鄉(xiāng)長(zhǎng)專(zhuān)職主管這項(xiàng)工作,。招商辦,、企業(yè)辦、黨政辦,、財(cái)稅線都有擔(dān)子在肩,，要求干部頭腦中時(shí)刻繃緊招商的弦，拉滿引資的弓,。對(duì)招商工作需要用車(chē)用錢(qián)的,、外出會(huì)談的大開(kāi)綠燈，全力支持,，對(duì)出了成果的項(xiàng)目引薦人更是重獎(jiǎng),，通過(guò)以上制度、組織,、經(jīng)費(fèi)上的傾斜,，我鄉(xiāng)圓滿完成了全年的引資任務(wù)，取得了引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目有了新突破,，引資質(zhì)量有了新提高引資環(huán)境有了新改善的好成績(jī),。我們的具體做法有以下幾點(diǎn)：

一年來(lái)我們積極實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大了招商引資的力度,，今年4月份,，經(jīng)市、區(qū)對(duì)臺(tái)辦牽線,，鄉(xiāng)黨委書(shū)記艾韋華帶領(lǐng)一支招商引資小分隊(duì)赴廣東清遠(yuǎn)縣深入考察調(diào)研雜交麻綠筍的種植情況，洽談引進(jìn)項(xiàng)目的有關(guān)事項(xiàng),，在上級(jí)部門(mén)的大力支持以及鄉(xiāng)黨委,、政府的不懈努力下，臺(tái)商江西萬(wàn)里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪,，該公司法人代表姚春林,，以主要從事食用筍業(yè)加工為主，預(yù)計(jì)在新溪發(fā)展雜交麻綠筍3000畝,，其中核心種植區(qū)20xx畝,，該項(xiàng)目首期投資450萬(wàn)元，租賃沙洲地1000畝,，已種植麻綠筍592畝,，壓濾xx布核實(shí)到位資金200萬(wàn)元，目前,，該項(xiàng)目已投入生產(chǎn),，安排就業(yè)人員67人，該項(xiàng)目的落戶為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了新的活力。在20xx年9月期間,，鄉(xiāng)長(zhǎng)謝琪帶領(lǐng)一支招商小分隊(duì)遠(yuǎn)赴云南思茅,、昭通等地，實(shí)地考察調(diào)研新溪南風(fēng)酒釀造工藝在云南等地的發(fā)展?fàn)顩r,，深入了解南風(fēng)酒在云南的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，市場(chǎng)需求等情況，充分利用優(yōu)惠的條件,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鼓勵(lì)吸引在云南從事釀酒生產(chǎn)的新溪籍老板返鄉(xiāng)參與酒業(yè)的發(fā)展與壯大,，在鄉(xiāng)黨委的高度重視以及鄉(xiāng)政府的全力支持下，新渝泗溪南風(fēng)酒廠正式選址——新溪鄉(xiāng)周公山,，一期工程已于今年的10月份正式開(kāi)工,，該廠法人代表周新文，主要從事酒業(yè)的釀造與銷(xiāo)售,，計(jì)劃投資200萬(wàn)元,，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作》。目前,，已到位資金120萬(wàn)元,，其中受讓鄉(xiāng)民兵示范基地旁(油茶山)80畝，計(jì)56萬(wàn)元,。受讓鄉(xiāng)魚(yú)種場(chǎng)水面60畝,，租賃期10年，每年租金3萬(wàn)元,，現(xiàn)已支付租金30萬(wàn)元,，經(jīng)初步預(yù)測(cè)，該項(xiàng)目今年即可完成銷(xiāo)售收入10萬(wàn)元,。正式投產(chǎn)后,，我們有理由相信該項(xiàng)目將為新溪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供更有力的保障。

新溪板鴨廠,，始建于70年代,，歷年來(lái)，由于經(jīng)營(yíng)不善,，瀕臨倒閉,。今年我鄉(xiāng)黨委、政府通過(guò)本鄉(xiāng)較為知名的私營(yíng)業(yè)主肖炳兒成功地引進(jìn)一外地客商李連紅,，通過(guò)轉(zhuǎn)讓新溪板鴨廠經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán),，在原有的基礎(chǔ)上，翻新改造廠房及購(gòu)置設(shè)備,，成立了以土鴨加工為重點(diǎn)的新余市新溪板鴨有限責(zé)任公司,，該公司股東肖炳兒、李連紅，主要從事板鴨,、皮蛋,、肉類(lèi)等深加工為主的食品開(kāi)發(fā)，計(jì)劃投資100萬(wàn)元,，現(xiàn)已完成投資80萬(wàn)元,，安排就業(yè)人員35人，今年可完成銷(xiāo)售收入達(dá)300萬(wàn)元,。該項(xiàng)目的落戶,，為一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了活力，為農(nóng)民增收提供了一席之地,。

為充分利用我鄉(xiāng)沙石礦產(chǎn)優(yōu)勢(shì),，通過(guò)在新余召開(kāi)招商引資洽談會(huì)，經(jīng)朋友介紹,，在本鄉(xiāng)上堡村建立以采沙,、采石為重點(diǎn)的上堡第二、第四兩大沙廠,，其中第二沙場(chǎng)法人代表羅小保,，投入資金120萬(wàn)元，安排就業(yè)人員9人,，年完成銷(xiāo)售收入120萬(wàn)元,，第四沙場(chǎng)法人代表廖件根，投入資金120萬(wàn)元,，安排就業(yè)人員9人,，年完成銷(xiāo)售收入100萬(wàn)元。

我們注重做好“筑巢引鳳”工作,，在加大了硬環(huán)境的建設(shè)力度的同時(shí),，進(jìn)一步加強(qiáng)了軟環(huán)境的治理力度，切實(shí)保護(hù)好外商的合法權(quán)益,，努力營(yíng)造開(kāi)明開(kāi)放,、快捷高效的服務(wù)環(huán)境,，建立健全服務(wù)外商長(zhǎng)效機(jī)制,。一是“親商”。濾布每個(gè)外企均落實(shí)了一名聯(lián)絡(luò)員為為外商提供全程跟蹤服務(wù);二是“為商”,。對(duì)企業(yè)的困難和問(wèn)題,，凡屬部門(mén)職責(zé)內(nèi)的要速辦“快通”，不能立時(shí)解決的要限時(shí)解決;三是“安商”,。對(duì)破壞投資環(huán)境的人和事,，除追究當(dāng)事人的責(zé)任外，還要追究當(dāng)事人單位或部門(mén)負(fù)責(zé)人的責(zé)任;四是“富商”。在工作中對(duì)外商優(yōu)先安排接待,，同時(shí)規(guī)定分管領(lǐng)導(dǎo)每周要走訪一次外企,，在企業(yè)生產(chǎn)遇到困難時(shí)，及時(shí)幫助他們“疏通”,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）1,、項(xiàng)目人員招聘2、招商架構(gòu)3,、招商機(jī)制,。

四：招商資料。

1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū),。

五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定1,、招商方式2,、目標(biāo)客戶。

3,、第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立4,、招商的原則、注意事項(xiàng),、存在的問(wèn)題,。

六：宣傳策略1、媒體宣傳推廣2,、大型主題招商活動(dòng),。

七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案1、招商費(fèi)用2,、招商建議方案,。

九：附件（附加內(nèi)容）。

一,、招商策略,。

1、先確定目標(biāo),，再全面招商,。

目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么,；第二,，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三,，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求,，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。

2,、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策,。例如,，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案,。

3,、人員、媒體,、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"在市場(chǎng)宣傳推廣方面,，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持,。一為媒體宣傳,，二為招商活動(dòng)。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

4,、招商進(jìn)度,、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制,。

決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi),。5、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng),。

公關(guān)活動(dòng)先行,，如：舉辦全國(guó)性的論壇或座談，邀請(qǐng)管,、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士,。然后媒體報(bào)道緊隨其后，造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng),。

二,、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排,。

1,、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段,、全面招商階段,、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)階段,。

2,、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的，原則上講,，招商工作不是招滿了就結(jié)束了,。3、時(shí)間安排：

1)xx年12月底,，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備,、招商市場(chǎng)的分析等）。

2)xx年6月,，確定目標(biāo)主力招商對(duì)象,，加以攻克。3)xx年12月底,，在完成以上任務(wù)階段之后開(kāi)始進(jìn)行全面招商,，此階段部不分主次。4)xx年12月底,，爭(zhēng)取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整,。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的前提之下。

為具體化可執(zhí)行,，在時(shí)間安排上,，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：xx年1月開(kāi)始執(zhí)行，截止到xx年,。

三,、組織內(nèi)部的建立1、招商人員的招聘和培訓(xùn),。

再大的項(xiàng)目也是人做的,，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘,、選拔,、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),，是招商籌備階段的最核心任務(wù),。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專(zhuān)業(yè)化，更需要一體化,。因此,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu),、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn)2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

團(tuán)隊(duì)成員的招商能力,。

5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù),、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）,。

培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到：1)重視第一印象2)主動(dòng)性,，耐心和毅力,。

（1）招商一部主要負(fù)責(zé)重要客戶的招商工作：1人。

（2）招商二部主要負(fù)責(zé)客戶資料和保管（分出主次與等級(jí)）的招商工作：3人,。

（3）招商三部主要負(fù)責(zé)其他招商客戶的招商工作：2人,。

（5）策劃部暫定員兩名，主要負(fù)責(zé)招商的策劃,、媒體計(jì)劃的制定執(zhí)行,、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)。一名策劃,，一名設(shè)計(jì),。（根據(jù)情況可增加）2）、招商機(jī)制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍,，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明,，既講究個(gè)人貢獻(xiàn),、更注重團(tuán)隊(duì)精神，建立一系列的管理制度,。（詳細(xì)見(jiàn)附錄人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案-建議）,。

（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立。

（2）招商人員處罰政策的建立,。

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立,。

四、相關(guān)招商資料的準(zhǔn)備1,、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū),。

文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫(xiě),！

2,、目標(biāo)客戶劃分：主要客戶（會(huì)員客戶）。

普通客戶,。

兩種客戶的區(qū)別：

（1）服務(wù)著眼點(diǎn)不一樣：普通客戶重在解決已經(jīng)存在的問(wèn)題,，會(huì)員客戶重在防患未然、未雨綢繆,。

（2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶問(wèn)題解決合作關(guān)系就結(jié)束,，是一次性的。會(huì)員客戶是日常關(guān)注,、跟蹤服務(wù),，是長(zhǎng)期的,。（3）要求不一樣。會(huì)員客戶除了和公司發(fā)生過(guò)愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外,，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案,。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會(huì)員客戶,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

實(shí)現(xiàn)合同簽約年租金標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1977萬(wàn)元基礎(chǔ)上，通過(guò)剩余位置挖掘租金收入20萬(wàn)元以上,，空鋪的空檔期在最短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)租金收入,。具體如下：

(6)20xx年調(diào)整計(jì)劃的制定，是指導(dǎo)整個(gè)續(xù)簽和調(diào)整的重要文件,，如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的商戶掉鋪以及引進(jìn)目標(biāo)品牌,，并且提升租金收益，是調(diào)整計(jì)劃重點(diǎn)考慮的問(wèn)題,。

(7)倒排計(jì)劃的重新梳理,，重點(diǎn)工作的周期要科學(xué)合理，不激進(jìn)也不保守,，結(jié)合公司整體規(guī)劃特別是工程進(jìn)度,，為公司提供確定基本準(zhǔn)確開(kāi)業(yè)日提供依據(jù)。

(1)按照公司收繳率100%的要求,，及時(shí),、足額完成租金及各項(xiàng)費(fèi)用的收繳;。

(2)營(yíng)業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,，在保證部門(mén)預(yù)算80萬(wàn)完成的同時(shí),，不放棄任何一個(gè)產(chǎn)生效益的位置和機(jī)會(huì)。充分利用空余場(chǎng)地,，挖掘廣場(chǎng)內(nèi)廣告位資源,。庫(kù)房、廣告位及內(nèi)外廣場(chǎng)的促銷(xiāo)要與商戶多溝通,，既滿足其經(jīng)營(yíng)需求,，同時(shí)也增加了收入;利用公司的整體資源實(shí)現(xiàn)led屏的出租。

(13)倒排計(jì)劃的重新梳理,，根據(jù)實(shí)際工作反饋,，制定各項(xiàng)工作的合理周期，補(bǔ)充漏項(xiàng),。

滿足提出的如下需求：

(5)財(cái)務(wù)部：在不違反財(cái)務(wù)制度的前提下,，合理安排收款時(shí)間，盡可能的方便商戶,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

20xx年,，在市委,、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局將以建設(shè)全國(guó)生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng),，堅(jiān)持“總基調(diào)”,、“主題主線”和“主基調(diào)主戰(zhàn)略”，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),、聚集轉(zhuǎn)型升級(jí),，按照“緊扣一個(gè)目標(biāo)、守住兩條底線,、強(qiáng)化三種意識(shí),、狠抓四個(gè)關(guān)鍵”的要求，強(qiáng)力推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放工作,，確保全市招商引資暨會(huì)展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢(shì),，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展更增活力和動(dòng)力。

20xx年全市招商引資和會(huì)展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：確保內(nèi)資實(shí)際到位資金增長(zhǎng)30%以上,；產(chǎn)業(yè)類(lèi)招商引資項(xiàng)目占比40%以上,；招商引資省級(jí)調(diào)度項(xiàng)目“四率”（履約率、開(kāi)工率,、資金到位率,、投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)率）高于全省平均水；展會(huì)綜合經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)30%以上,。

（一）強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)

切實(shí)落實(shí)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)聯(lián)席會(huì)議制度和重大項(xiàng)目跟蹤調(diào)度制度,，發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡，實(shí)行“一月一上報(bào),、一季一通報(bào),、半年一考核”，及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在建設(shè)中遇到的困難和問(wèn)題,，加速項(xiàng)目快建設(shè)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。通過(guò)主動(dòng)積極服務(wù)，確保一季度內(nèi)資到位資金實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”的目標(biāo),。同時(shí),，按照項(xiàng)目建設(shè)退出機(jī)制的要求，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第一批項(xiàng)目在一季度全部開(kāi)工（啟動(dòng)）,。

（二）做大投資增量

以中關(guān)村貴陽(yáng)科技園,、貴陽(yáng)綜合保稅區(qū)、貴陽(yáng)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)為平臺(tái),，以3月北京推介會(huì),、5月“貴州香港活動(dòng)周”、7月“生態(tài)文明貴陽(yáng)國(guó)際論壇”、8月第八屆中國(guó)品牌節(jié),、9月“酒博會(huì)”等活動(dòng)為抓手,，重點(diǎn)引進(jìn)一批移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車(chē),、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項(xiàng)目,，以及一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。尤其是3月份在北京召開(kāi)的推介會(huì),，確保中關(guān)村貴陽(yáng)科技園第二批100個(gè)招商引資項(xiàng)目在6月份正式簽約,，力爭(zhēng)引進(jìn)一批世界500強(qiáng)、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)企業(yè),，以及關(guān)聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的中央企業(yè),、龍頭企業(yè),、領(lǐng)軍企業(yè)、上市公司,、跨國(guó)企業(yè)等優(yōu)強(qiáng)企業(yè),。

（三）拓展信息渠道

用好市政府駐北京、上海,、廣州投資促進(jìn)平臺(tái),，在與北京市投資促進(jìn)局、北京市朝陽(yáng)區(qū)投資促進(jìn)局就落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進(jìn)措施進(jìn)行深入溝通對(duì)接,，確保各項(xiàng)約定事項(xiàng)落到實(shí)處,，取得實(shí)效同時(shí)，積極與上海市,、廣州市,、北京市海淀區(qū)投資促進(jìn)部門(mén)對(duì)接，爭(zhēng)取與其達(dá)成合作協(xié)議,，精準(zhǔn)把握終端投資信息,，拓寬經(jīng)濟(jì)協(xié)作渠道，提升區(qū)域合作空間,。

（四）夯實(shí)招商基礎(chǔ)

按照筑黨發(fā)〔20xx〕27號(hào)文件建設(shè)“一網(wǎng)三庫(kù)”的要求,，升級(jí)改版“投資貴陽(yáng)”網(wǎng)，并以其為重要端口平臺(tái),，統(tǒng)籌市,、區(qū)招商引資各類(lèi)資源，建立招商引資重大項(xiàng)目信息庫(kù),、目標(biāo)投資人信息庫(kù),、閑置投資承載要素信息庫(kù)，搭建招商引資信息化網(wǎng)絡(luò)終端，提升招商引資效率和水平,。

（五）精準(zhǔn)策劃項(xiàng)目

突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，緊扣中關(guān)村貴陽(yáng)科技園、“5個(gè)100工程”建設(shè)需求,，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè),，策劃包裝40個(gè)精品招商項(xiàng)目。

（六）完善考評(píng)機(jī)制

按照差異化考評(píng)原則,，出臺(tái)《貴陽(yáng)市招商引資目標(biāo)管理考核辦法》,，確保投資促進(jìn)工作“目標(biāo)明確、責(zé)任清楚,、分級(jí)負(fù)責(zé)”,，落實(shí)招商引資全年目標(biāo)考核和招商引資服務(wù)評(píng)議“一票否決”制。

（七）建立會(huì)展資源庫(kù)

按會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求,，收集,、整理全市展覽企業(yè)、廣告策劃公司,、賓館酒店,、旅游景點(diǎn)等會(huì)展業(yè)態(tài)企業(yè)信息，建立會(huì)展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫(kù),，促進(jìn)全市會(huì)展經(jīng)濟(jì)健康有序開(kāi)展,。

（八）強(qiáng)化招展引會(huì)

圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展、消費(fèi)辦展,、市場(chǎng)辦展”的要求,，積極向國(guó)家有關(guān)部委申（爭(zhēng)）辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的相關(guān)展會(huì)項(xiàng)目。同時(shí),，借助成功爭(zhēng)辦20xx年比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大賽的契機(jī),，大力開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，力爭(zhēng)引進(jìn)更多的國(guó)外或國(guó)際知名品牌展會(huì)項(xiàng)目,，提升貴陽(yáng)的城市美譽(yù)度,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

今年以來(lái)，縣委,、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年,、力爭(zhēng)跨入百?gòu)?qiáng)縣的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題,，不斷創(chuàng)新招商思路,，改進(jìn)招商方式,，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí),，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了招商引資的新成效,。

一,、上半年工作總結(jié)。

(一)總體情況今年1-6月份,，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個(gè),，實(shí)際到位資金8.9億元，其中1000萬(wàn)以上項(xiàng)目到位資金4.9億元,，完成全年任務(wù)的60%,，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，完成任務(wù)比例過(guò)半,。今年以來(lái)新開(kāi)工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有：四百工程一期,、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目,、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目,、信樂(lè)味精公司新上年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸項(xiàng)目,、信樂(lè)味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目,、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等,。

(二)主要做法,。

1、修訂文件,，兌現(xiàn)政策,。

今年上半年，我們組織召開(kāi)了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直各部門(mén)及各企業(yè)參加的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì),，對(duì)原來(lái)的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎(jiǎng)懲規(guī)定和鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂,、完善,，對(duì)20xx年項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰,。通過(guò)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)和兌現(xiàn),，給投資者以鼓勵(lì)，給引資者以獎(jiǎng)勵(lì),，形成了全縣上下議招商,、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

一是繼續(xù)實(shí)施一把手工程,。工作調(diào)度到一把手，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到一把手,。二是分解目標(biāo)任務(wù),。在全縣目標(biāo)考核辦法中，提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重,，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍,。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無(wú)旁貸,，把全縣黨員,、干部、職工推向招商第一線,。三是兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),。每年初，都對(duì)招商引資引薦人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓地表彰,，大力激發(fā)了各級(jí)、各部門(mén)想招商,、議招商的積極性,。四是強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)督促,。堅(jiān)持實(shí)行了三分之一工作機(jī)制,，月調(diào)度、季通報(bào),、半年觀摩評(píng)比,、年終獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)制度。

2,、初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度,。為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展，初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度,，實(shí)行招商全過(guò)程管理,。凡新開(kāi)工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，都由一名縣級(jí)干部分包,，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室,，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里,，確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上,。每月至少召開(kāi)一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會(huì),，聽(tīng)取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，分析問(wèn)題,，研究對(duì)策,，幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題，督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè),。

上海聯(lián)華超市,、浙江中大家具商場(chǎng)等各類(lèi)大型超市6家。在城市建設(shè)開(kāi)發(fā)方面,，我們完成了茌東引水,、棗鄉(xiāng)街、振興路開(kāi)發(fā),、人民廣場(chǎng),、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項(xiàng)目的建設(shè),。

4,、小團(tuán)組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。今年以來(lái),，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達(dá)城市招商的'機(jī)會(huì),，逐步走開(kāi)了小團(tuán)組、多批次,、專(zhuān)業(yè)化外出招商活動(dòng)的路子,。先后由縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊(duì)外出20余次，簽訂合同項(xiàng)目26個(gè),，合同引資額8.5億元,，其中有18個(gè)項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè),。今年4月份以來(lái),，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)為契機(jī)，集中力量,，精心組織,，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會(huì)開(kāi)幕以來(lái),，網(wǎng)上洽談1000余人次,，達(dá)成合作意向13個(gè)，外商來(lái)我縣實(shí)地考察已達(dá)20余人次,。

5,、把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái)，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國(guó)工程技術(shù)人員后,，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝,，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國(guó)市場(chǎng),。

二,、存在的問(wèn)題。

今年以來(lái),，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力,，取得了一定成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題,，突出表現(xiàn)在：

1,、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門(mén)檻過(guò)低,，投資結(jié)構(gòu)不盡合理,，低水平重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成,。在引進(jìn)尖,、高、外項(xiàng)目上有一定突破,，但數(shù)量不多,，技術(shù)含量也比較低。

2,、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化,。個(gè)別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識(shí)淡溥、大局觀念不強(qiáng),、工作效率低下,、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題。

3,、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出,。雖然各級(jí)各部門(mén)積極運(yùn)作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識(shí)不強(qiáng),，主動(dòng)性差,，缺乏招商引資的動(dòng)力機(jī)制，缺乏開(kāi)放意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),。

4,、企業(yè)融資困難。國(guó)家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策,、信貸政策的后續(xù)作用,，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少,，導(dǎo)致資金到位,、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大,。

三、下步工作打算,。

(一)不斷改善投資環(huán)境,，努力構(gòu)建招商引資的強(qiáng)磁洼地。

一是要從影響投資和發(fā)展的突出問(wèn)題入手,，以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口,，切實(shí)落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制,、投訴受理制等制度;轉(zhuǎn)變政府職能,，簡(jiǎn)化審批事項(xiàng)和辦事程序，提高服務(wù)水平,。

二是要將誠(chéng)信貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié),，無(wú)論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，在接觸之初吃,。

透政策,，謹(jǐn)慎承諾;在簽約之后要落實(shí)政策，履行承諾,。堅(jiān)持依法行政,，加大政務(wù)公開(kāi)力度，提高政府工作的透明度,，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化,。

三是要樹(shù)立強(qiáng)烈的親商意識(shí)，提高行政效率,，提升服務(wù)質(zhì)量,，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營(yíng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,，公正的法制環(huán)境,，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效,。

四是各相關(guān)部門(mén)要放下架子,、沉下身子，強(qiáng)化服務(wù)職能,，切實(shí)深入到已落戶的企業(yè)中去，進(jìn)行走訪調(diào)查,，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問(wèn)題,。同時(shí)，要做到言必行,，行必果,，為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策,，使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠(chéng)信為本招商,、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商,、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán),。五是加大招商引資的定期督辦,、調(diào)度和檢查力度。要通過(guò)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)的形式,，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,。

(二)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)。

一是集中主要力量,，加大四百工程的建設(shè)力度,，重點(diǎn)是二期60萬(wàn)噸氧化鋁項(xiàng)目，投資,。

1.5億元的液堿項(xiàng)目,，投資2億元的200萬(wàn)噸水泥項(xiàng)目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目,、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開(kāi)關(guān)項(xiàng)目,、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬(wàn)噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目，促其盡快建成投產(chǎn),。三是加大工作力度,，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。

(三)以小團(tuán)組招商為主要方式,，逐步擴(kuò)大外出招商成果,。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴(kuò)大與韓國(guó)的交流與合作,，爭(zhēng)取在韓國(guó)引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目,。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè)，力爭(zhēng)年底有5家以上緊固件企業(yè)落地,。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與溫州,、蕭山、寧波等地的往來(lái)和交流,，籌建浙江工業(yè)園區(qū),，力爭(zhēng)使農(nóng)藥、水泥,、不銹鋼生產(chǎn)等幾個(gè)項(xiàng)目落戶茌平,。

(四)千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問(wèn)題。一是突破用地瓶頸,，創(chuàng)造引資空間,。盤(pán)活土地存量,，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地,，本著宜征則征,，宜租則租，宜股則股的原則,，解決好土地問(wèn)題,，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸,，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè),。通過(guò)建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評(píng)價(jià)體系,，提高企業(yè)信譽(yù),，千方百計(jì)爭(zhēng)取金融部門(mén)信貸支持，積極爭(zhēng)取國(guó)家,、省,、市一系列用來(lái)扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類(lèi)基金和扶持資金。

(五)大力引進(jìn)各類(lèi)人才,，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平,。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點(diǎn)，著力從浙江,、廣東引進(jìn)一批職業(yè)經(jīng)理和高級(jí)技術(shù)工人,，進(jìn)行合資、合作或委托經(jīng)營(yíng),，利用他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和生產(chǎn)工藝,，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場(chǎng)至高點(diǎn),，擴(kuò)大茌平在全省,、全國(guó)的影響。

總之,，今年我縣的招商引資工作形勢(shì)還很?chē)?yán)峻,，但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)造性的開(kāi)展工作,。我們相信,，有縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力,，今年的招商引資工作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破,。

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招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

xx年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，努力地開(kāi)展工作,，超額地完成了縣給我們定的目標(biāo)任務(wù)。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展,、新成效,。下面是我們一年來(lái)招商工作總結(jié)及xx年工作打算。

xx年縣下達(dá)招商引資目標(biāo)任務(wù),，到位國(guó)內(nèi)縣外資金50億元人民幣,，到位國(guó)內(nèi)省外資金35億元人民幣。西博會(huì)督辦項(xiàng)目9個(gè),，履約率90%,，開(kāi)工率80%，資金到位率40%,。

截止今年10月,，全縣招商引資工作到位國(guó)內(nèi)縣外資金累計(jì)達(dá)56.0466億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的112.1%,，其中,，到位省外資金累計(jì)達(dá)40.8756億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的116.8%,，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名,。引進(jìn)新項(xiàng)目18個(gè)，投資額達(dá)56.6億元,，其中,，億元以上項(xiàng)目10個(gè)，5億元以上1個(gè),，10億元以上2個(gè),。西博會(huì)督辦項(xiàng)目履約率100%，開(kāi)工率100%,，資金到位率41%,，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù)。

目前跟蹤項(xiàng)目182個(gè),，在談項(xiàng)目62個(gè),，其中有簽約意向性的項(xiàng)目10個(gè)。

對(duì)全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃,，草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》,，明確招商引資目標(biāo)；修改完善全縣招商引資考核辦法,，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動(dòng)性和積極性,；建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度，定期對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行通報(bào)，樹(shù)立招商引資工作的重要性,；建立重大項(xiàng)目推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，書(shū)記、縣長(zhǎng)多次率各相關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人召開(kāi)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì),，調(diào)動(dòng)各方面要素,，在用地指標(biāo)、水,、電,、氣等方面給予招商引資項(xiàng)目?jī)?yōu)先保證，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo),，確保項(xiàng)目盡早落地開(kāi)工建設(shè)。

（二）精心組織開(kāi)展一系列赴外招商促進(jìn)活動(dòng),。

為努力開(kāi)拓招商視野,，捕捉更多的招商引資信息，今年,，我縣招商引資的觸角將向廣東,、福建、山東,、浙江等區(qū)域延伸,，充分利用西部縣場(chǎng)資源、能源價(jià)格優(yōu)勢(shì),、勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)尋找突破口,，招商引資的方式突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商,。組織小分隊(duì)分別赴江蘇,、廣東、浙江,、上海,、等地開(kāi)展招商活動(dòng)，赴省外開(kāi)展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進(jìn)活動(dòng)共計(jì)53次,，其中,，縣級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)5次，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)9次,，部門(mén)鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)39次,。加強(qiáng)與江蘇、廣東,、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)的聯(lián)系,，與、深圳縣鈑金協(xié)會(huì)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，拓展招商領(lǐng)域和方式,，承接鈑金、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，尋求更廣闊的合作空間,。

（三）精細(xì)策劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目,。

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實(shí)需要,，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門(mén)參與,，借助優(yōu)勢(shì)資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項(xiàng)目,，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開(kāi)發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū),、四星級(jí)酒店,、機(jī)械加工鑄造、中藥材種植加工,、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建,、早熟梨及大蒜深加工等19個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)不同方式加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)外宣傳力度,，吸引外地客商投資綿竹,。

（四）抓重大項(xiàng)目的引進(jìn)及跟蹤落實(shí),。

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商，以招商興產(chǎn)業(yè),，全力打造食品白酒、機(jī)械,、精細(xì)化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”,。xx年1-10月，全縣新簽約項(xiàng)目18個(gè),，其中億元以上項(xiàng)目10個(gè),。如：由福建長(zhǎng)樂(lè)傳福針織有限公司投資20億元新建川西國(guó)際商貿(mào)城、項(xiàng)目占地400余畝,；由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項(xiàng)目占地350畝,；由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1.2億元新建酒類(lèi)生產(chǎn)項(xiàng)目,。

龍蟒集團(tuán)硫,、磷,、鈦化工基地項(xiàng)目,、劍南春集團(tuán)萬(wàn)噸白酒基地建設(shè)項(xiàng)目、金泉鋼鐵技改項(xiàng)目,、紅運(yùn)酒業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目,、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項(xiàng)目,、清平昊華30萬(wàn)噸/年硫酸,、20萬(wàn)噸/年磷酸一銨項(xiàng)目、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬(wàn)噸燃料乙醇項(xiàng)目”等重大項(xiàng)目進(jìn)展順利,。

轉(zhuǎn)變招商理念,、實(shí)現(xiàn)招商主體多樣化。堅(jiān)持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變,，除重點(diǎn)抓好以商招商,、項(xiàng)目招商、駐外招商外,，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類(lèi)資源,，實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商,、以情招商、人脈招商等,。加強(qiáng)同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì),、商會(huì)的聯(lián)系，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢(shì),，開(kāi)展委托招商,，逐步實(shí)現(xiàn)招商引資縣場(chǎng)化運(yùn)作。進(jìn)一步突出“招大引強(qiáng),、招新引優(yōu),、招才引智”，要突出大項(xiàng)目招商,，把央企國(guó)企,、上縣企業(yè),、臺(tái)商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點(diǎn),，力爭(zhēng)引進(jìn)一批大項(xiàng)目,。要加強(qiáng)招才引資工作，實(shí)現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展,，不僅要引進(jìn)項(xiàng)目和資金,，更要重視引進(jìn)人才、技術(shù)和先進(jìn)管理,。努力推進(jìn)綿竹招商引資在量的增長(zhǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升,。

2、切實(shí)提升招商實(shí)效,。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)，抓好已批項(xiàng)目的早開(kāi)工,、快建設(shè)、早投產(chǎn),，抓緊簽約項(xiàng)目的快注冊(cè),、早登記。二是強(qiáng)化招商引資要素保障,。在規(guī)劃調(diào)整,、用地指標(biāo)、項(xiàng)目審批,、專(zhuān)項(xiàng)資金,、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項(xiàng)目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證。

3,、圍繞創(chuàng)新機(jī)制提高成效推進(jìn)招商,。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機(jī)制。要進(jìn)一步研究完善招商引資工作意見(jiàn),，制定招商引資優(yōu)惠政策,，加強(qiáng)招商引資目標(biāo)責(zé)任考核，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到位,，調(diào)動(dòng)各級(jí),、各部門(mén)招商引資的積極性。二建立重大招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,。制訂重大招商引資項(xiàng)目建設(shè)管理工作制度,，建立重大項(xiàng)目審定小組，加強(qiáng)對(duì)重大招商項(xiàng)目的前期簽約,、落地開(kāi)工,、履約評(píng)估,、政策兌現(xiàn)、項(xiàng)目實(shí)施等各個(gè)環(huán)節(jié)的跟蹤,、服務(wù),，建立重大招商項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程重大問(wèn)題,。三創(chuàng)新招商方式,，要采取重大招商項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、一個(gè)重大招商項(xiàng)目一套專(zhuān)門(mén)班子的招商工作機(jī)制,，推進(jìn)重大項(xiàng)目招商,。四建立招商引資工作定期督辦機(jī)制。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開(kāi)招商引資督辦會(huì)議,，推進(jìn)招商引資各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,。五建立招商引資人員和經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦,，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo),。選用政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員充實(shí)到招商引資隊(duì)伍,，擬提拔的科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進(jìn)行培訓(xùn),、鍛煉。要加大招商引資經(jīng)費(fèi)投入,，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費(fèi),。

4、圍繞夯實(shí)基礎(chǔ)提高招商引資工作水平,。一要加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)一步理順招商引資的工作體制和機(jī)制，加強(qiáng)招商隊(duì)伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力,。二要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目管理，健全招商項(xiàng)目合同管理,，加強(qiáng)簽約項(xiàng)目合同文本審核把關(guān),，嚴(yán)格合同認(rèn)定工作；加強(qiáng)在建項(xiàng)目管理,，全面掌握在建項(xiàng)目進(jìn)展情況,，準(zhǔn)確反映投資完成情況。三要加強(qiáng)招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)和信息工作,，切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)的科學(xué)性,、真實(shí)性、準(zhǔn)確性,，及時(shí),、準(zhǔn)確反映各地招商引資情況,。四要加強(qiáng)招商客商資源庫(kù)建設(shè)。重點(diǎn)推進(jìn)大集團(tuán)大企業(yè)臺(tái)商企業(yè)客商庫(kù),、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫(kù),、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫(kù)等三大招商引資客商庫(kù)建設(shè)，努力構(gòu)建多層次,、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò),。五要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)，加強(qiáng)招商項(xiàng)目前期工作,，加強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)意和包裝,，尤其要重視第一、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項(xiàng)目的包裝,，收集,、篩選、增強(qiáng)項(xiàng)目的可操作性和吸引力,。

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招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料,，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路,。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,，投資廠商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來(lái)指導(dǎo),。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下,，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后,，然后“再打”下一戰(zhàn)役,。

項(xiàng)目要生存，必須做好招商工作,，積累前期客戶,；而招商的成功要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的,，是在市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，對(duì)商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行,，在經(jīng)營(yíng)上還要有思想,。

2,、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識(shí),；

1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作。

3,、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,，讓他們有到家一般的感覺(jué)。

2,、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì),。

3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,，確保工作無(wú)誤,。

1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目,，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察,。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),。

通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率,，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

五,、統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作,。

一是全面落實(shí)綜合治理和信訪,、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作,，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定；二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,；三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè),，搞好對(duì)外宣傳和各類(lèi)信息的及時(shí)報(bào)送工作；四是扎實(shí)開(kāi)展惠民連心行動(dòng),，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作,；五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽(yáng)光黨務(wù),、政務(wù)工作,。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度,，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型,、陽(yáng)光型、高效型,、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān),；六是扎實(shí)做好外事工作,，加強(qiáng)涉外管理。對(duì)因公出國(guó)（境）團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報(bào),，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(guó)（境）人員的政治審查,、任務(wù)審核、行前教育和回國(guó)報(bào)告制度,。積極配合相關(guān)部門(mén)做好涉外工作檢查指導(dǎo),，切實(shí)做好來(lái)平昌的外國(guó)記者和專(zhuān)家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安,；七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國(guó)策,，切實(shí)抓好計(jì)劃生育工作,。

xx部。

20xx年xx月xx日,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家上午好。現(xiàn)將年工作情況和年的工作計(jì)劃向各位領(lǐng)導(dǎo),、同事做一匯報(bào),。

今年在局領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，完成成交項(xiàng)目一個(gè)：深圳光匯石油在煙臺(tái)投資設(shè)立煙臺(tái)光匯石油有限公司,，從事海上船舶保稅油供應(yīng)業(yè)務(wù),，注冊(cè)資本600萬(wàn)元人民幣。

此外,，新加坡國(guó)際元立集團(tuán)-蓬萊太陽(yáng)島國(guó)際俱樂(lè)部項(xiàng)目,，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項(xiàng),、審批,、注冊(cè)手續(xù)。項(xiàng)目選址于瀕臨蓬萊開(kāi)發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊,，占地2900畝,，總投資額5.1億元人民幣，建設(shè)內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡,、葡萄種植園,、戶外休閑運(yùn)動(dòng)及相關(guān)配套設(shè)施、五星級(jí)度假酒店,、會(huì)所,、國(guó)際會(huì)議中心、養(yǎng)生館等,。

另有五礦區(qū)域性物流中心,、北京三仁寶業(yè)鉆井設(shè)備、三晶照明,、中天行房車(chē)露營(yíng),、深圳赤灣東方物流等項(xiàng)目有待今年繼續(xù)跟蹤推進(jìn)。

總結(jié)年的工作和年的計(jì)劃目標(biāo),，我想用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括：熱愛(ài),、盡心、不足,、前進(jìn),！

在我局工作已有不長(zhǎng)不短的5年，經(jīng)歷了對(duì)煙臺(tái)的數(shù)百。

次推介,，對(duì)家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來(lái)越滲透到了血液中,。對(duì)煙臺(tái)的熱愛(ài)，已成為我招商引資的最大動(dòng)力,。招商引資,，已不再僅僅是我賴(lài)以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè),。招商引資,，已成為我每天牢記的責(zé)任；招商引資,，已與我每時(shí)每刻的心情休戚相關(guān),。每當(dāng)獲得一個(gè)有價(jià)值的投資信息，都讓我興奮不已,。

為了讓煙臺(tái)為更多投資商所知,，我堅(jiān)持在個(gè)人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺(tái),。每當(dāng)煙臺(tái)取得一點(diǎn)進(jìn)步,，獲取一個(gè)新的榮譽(yù)，引進(jìn)一個(gè)大項(xiàng)目,，我都會(huì)在最快時(shí)間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上,，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺(tái),，讓他們知道煙臺(tái)一直在進(jìn)步,，煙臺(tái)市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠(chéng)邀請(qǐng)他們走進(jìn)煙臺(tái)。項(xiàng)目成交與否,，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用,。縱然煙臺(tái)尚屬三線城市,，但是我們也有我們的優(yōu)勢(shì),，比如我們正在建設(shè)的30萬(wàn)噸級(jí)鐵礦石碼頭，將是國(guó)內(nèi)最高級(jí)別的鐵礦石碼頭,，我們有北緯37度集山,、海、島,、溫泉、葡萄莊園,、高夫球場(chǎng)于一身的瑰麗風(fēng)光,；我們有國(guó)內(nèi)最豐富的黃金資源；我們有地級(jí)市難以想象的多所高等院校；最重要的是,，我們擁有一支團(tuán)結(jié)拼搏,、勤奮進(jìn)取，敢于打硬仗的招商隊(duì)伍,。我希望通過(guò)我的推介,，讓更多投資商了解到，煙臺(tái)市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作,，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力,，是值得信賴(lài)的朋友。經(jīng)過(guò)4年多不遺余力的宣傳,，網(wǎng)站初步達(dá)到了推廣煙臺(tái),、結(jié)識(shí)投資商的效果。通過(guò)一篇有關(guān)煙臺(tái)生物肥料的文章,，結(jié)識(shí)了嘉特生物的董總經(jīng)理,，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團(tuán)有意到北方拓展太陽(yáng)島度假區(qū)項(xiàng)目，于是邀請(qǐng)?jiān)⒓瘓F(tuán)陳主席到蓬萊考察了旅游項(xiàng)目,，通過(guò)1年多來(lái)局領(lǐng)導(dǎo)和蓬萊市領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng),，該項(xiàng)目已于年簽約。通過(guò)對(duì)煙臺(tái)港口資源的推介,，結(jié)識(shí)了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理,，了解到該公司正在國(guó)內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應(yīng)項(xiàng)目，便親自為其跑手續(xù),，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺(tái)光匯石油有限公司的注冊(cè),。此外，還通過(guò)對(duì)龍礦集團(tuán)油頁(yè)巖綜合利用項(xiàng)目的推介,，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負(fù)責(zé)人到龍礦集團(tuán)進(jìn)行了考察,；通過(guò)對(duì)我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負(fù)責(zé)人就鉆井設(shè)備項(xiàng)目到我市進(jìn)行了考察,，等等,。

除此之外，也認(rèn)識(shí)到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺(tái)發(fā)展的朋友,，通過(guò)與他們的交流,，豐富了對(duì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的理性認(rèn)識(shí)。

信息是招商工作的源泉,，每一條來(lái)之不易的信息都對(duì)招商工作彌足珍貴,。為讓信息轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果，必須從推介材料的撰寫(xiě),、每一次電話溝通,，陪同考察到后期服務(wù),，都認(rèn)認(rèn)真真，來(lái)不得半點(diǎn)懈怠,。在撰寫(xiě)推介材料的時(shí)候,，我從我市區(qū)位、資源,、人才,、產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門(mén)進(jìn)行咨詢,，以獲取最權(quán)威的'信息,，同時(shí)，結(jié)合平時(shí)對(duì)煙臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解,，將最新發(fā)展情況補(bǔ)充到材料中,，讓客戶了解到最新動(dòng)態(tài)，力求推介材料富有說(shuō)服力,，讓煙臺(tái)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,。

國(guó)慶節(jié)前夕，在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項(xiàng)目的過(guò)程,。

中,，由于保稅油供應(yīng)項(xiàng)目尚屬一個(gè)新事物，工商局工作人員在名稱(chēng)核準(zhǔn),、保稅油是否屬危險(xiǎn)化學(xué)品,、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個(gè)難題，一再表示項(xiàng)目不予審批,。我在網(wǎng)上了解到：長(zhǎng)期以來(lái),，煙臺(tái)港國(guó)際航行船舶保稅燃料油完全依賴(lài)外港供應(yīng)，已經(jīng)成為制約煙臺(tái)港口發(fā)展的重要因素,，光匯如能落戶煙臺(tái),，對(duì)于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步完善港口服務(wù)設(shè)施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用,，為此,，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波,、上海等地區(qū)辦理該項(xiàng)目的先例,，將工商部門(mén)提出的問(wèn)題一一給予解答，工商局的領(lǐng)導(dǎo),，表示對(duì)我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動(dòng),，將盡全力為項(xiàng)目審批給予協(xié)助。該項(xiàng)目終于11月初落戶芝罘區(qū),。

對(duì)待任何一個(gè)好項(xiàng)目,，好客戶,，我都希望通過(guò)認(rèn)真工作，真誠(chéng)服務(wù),，讓客戶把項(xiàng)目落到煙臺(tái)來(lái)。

在推進(jìn)五礦物流中心,、招商局集團(tuán)下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項(xiàng)目的過(guò)程中,，都保持同客戶的密切溝通，即時(shí)將我市港口,、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對(duì)接,。盡管這類(lèi)項(xiàng)目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下,，只要客觀條件成熟,，終歸會(huì)收獲果實(shí)。

除了招商工作,，在開(kāi)展小分隊(duì)招商活動(dòng)和本市各項(xiàng)會(huì)議籌辦過(guò)程,，我也能與其他領(lǐng)導(dǎo)同事一起，積極配合,，盡心盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作,。

招商引資的過(guò)程，是對(duì)招商項(xiàng)目和載體的包裝推介,，也是對(duì)城市的營(yíng)銷(xiāo),，同時(shí)也是我們招商人員的自我營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。為此,，我們理應(yīng)良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,。

幾年來(lái)，在招商工作上取得了一定進(jìn)步,，但我深知這實(shí)在在是滄海一粟,，相比有著豐碩招商業(yè)績(jī)和豐富招商經(jīng)驗(yàn)的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足,。例如,，與本地載體單位和客戶的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財(cái)經(jīng)知識(shí),，信息渠道等,。在這一瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，要想做好招商工作,，必須下大力氣,，克服自身存在的種種不足，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和潮流,。

20年是我局的年大慶,，為給我局年大慶獻(xiàn)上自己的一份賀禮,，我將在今年做好以下幾方面工作：

1、堅(jiān)持抓大放小,，千方百計(jì)挖掘大項(xiàng)目,，聯(lián)絡(luò)大客戶。

煙臺(tái)要發(fā)展,，我局要進(jìn)步,，我們要完善自我，所有這些都有賴(lài)于更多更好的大項(xiàng)目來(lái)支撐,。為此,，在新的一年里，將全身心投入大項(xiàng)目的招商中去,。

2,、重點(diǎn)圍繞藍(lán)色經(jīng)濟(jì)，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調(diào)研招商,。

打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)是中央對(duì)我省的科學(xué)定位,，也是我省、我市最新發(fā)展理念,。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商,。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：

從外部環(huán)境看,，國(guó)內(nèi)鉆井平臺(tái)利用率依舊保持較為旺盛的局面,，我國(guó)進(jìn)軍海洋工程正是時(shí)機(jī)。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場(chǎng)前景,，備受各國(guó)矚目,，成為當(dāng)今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。近年來(lái),，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì),。

主要海洋油氣生產(chǎn)國(guó)和石油公司持續(xù)開(kāi)發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實(shí)施中，印度尼西亞政府招標(biāo)25個(gè)新油氣田并將其中22個(gè)新油氣田授予多個(gè)石油公司,。巴西國(guó)家石油公司表示將在未來(lái)的8年時(shí)間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)油田建造艘浮式生產(chǎn)儲(chǔ)油船,。墨西哥國(guó)家石油公司正努力開(kāi)拓其在墨西哥灣的油氣勘探計(jì)劃。此外,，我國(guó)對(duì)海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無(wú)減,。

從我省我市海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),，也是打造山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要內(nèi)容,。

我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)潛力巨大,。9公里的海岸線在全省位居第二,，其中海岸線長(zhǎng)206.6公里,，居全省第一，占全省的44.2%,，海域面積達(dá)2.6萬(wàn)平方公里,。

煙臺(tái)港是國(guó)家水路運(yùn)輸?shù)闹鳂屑~港和國(guó)內(nèi)沿海重要的對(duì)外開(kāi)放港口，是國(guó)家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結(jié)點(diǎn),，在全國(guó)綜合運(yùn)輸網(wǎng)中居于重要地位,。今后3年，煙臺(tái)港集團(tuán)將由億噸大港向一流強(qiáng)港邁進(jìn),。

煙臺(tái)、威海,、青島是山東省的三大造修船基地,，與青島、威海相比,，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。已具備一些較有影響力的載體：

（1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設(shè)全國(guó)海工總部,。

海洋工程研發(fā)設(shè)計(jì)是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心和靈魂,。該項(xiàng)目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心,。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺(tái)市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,，推動(dòng)我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

（2）來(lái)福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬(wàn)噸固定式橋吊,，將船塢的占用周期縮減到最短水平,，建造效率提升了四分之一，該公司持有國(guó)外造船訂單達(dá)到25億美元,。

目前煙臺(tái)市海洋平臺(tái)訂單占全球市場(chǎng)份額的25%,，居國(guó)內(nèi)第一、世界第三,。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破500億元,。

船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》,，在人才平臺(tái),、融資平臺(tái)的建立，產(chǎn)業(yè)布局,、海域使用,、財(cái)稅扶持等方面，出臺(tái)了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研,，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力,。

后危機(jī)時(shí)代,，招商引資工作對(duì)我們招商人員提出的要求也越來(lái)越高，既要廣結(jié)善緣,，深入挖掘信息,，又要科學(xué)包裝項(xiàng)目載體，做好城市營(yíng)銷(xiāo),，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識(shí),，把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。為此,，我需要從多方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷豐富自我，提高工作水平,，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴(lài),，才能更好地開(kāi)展工作。

最后,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來(lái)對(duì)我工作和生活的關(guān)心,、鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫助,，祝大家新年快樂(lè),，虎年大吉，祝我局虎年大豐收,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

一,、收集、整理,、市場(chǎng)行情,、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息資料，提出分析報(bào)告,，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

二,、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專(zhuān)賣(mài)店的拓展工作,。

三、定期向主管匯報(bào)工作情況和意向客戶跟蹤情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),，提高工作計(jì)劃性和有效性。

四、按照公司與部門(mén)下達(dá)的空白市場(chǎng)拓展任務(wù)編寫(xiě)年度,、月度招商計(jì)劃書(shū)并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

五、請(qǐng)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理,。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫(kù),，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理,、工作,。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單,。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見(jiàn)與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度,、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě),，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)拓展動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂,，并負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

為圓滿完成20xx年辦事處下達(dá)的工作目標(biāo)任務(wù),，確保蜜蜂張辦事處經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，按照辦事處要求,，我科室對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了分解,，并制定20xx年招商工作實(shí)施方案如下：

（一）地區(qū)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)，招商辦工作計(jì)劃,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（二）全社會(huì)固定資產(chǎn)投資。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（三）社會(huì)消費(fèi)品零售總額,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（四）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（五）萬(wàn)元生產(chǎn)總值能耗,。12月底前完成區(qū)統(tǒng)計(jì)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（六）引進(jìn)研發(fā)經(jīng)濟(jì),、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì),、金融保險(xiǎn)等新型商業(yè)業(yè)態(tài)，并在6月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（七）擴(kuò)大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費(fèi),，培育新的夜經(jīng)濟(jì)街區(qū)，并在9月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（八）完成合同利用外資和實(shí)際利用外資,。并在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（九）完成外貿(mào)出口目標(biāo),。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（十）做好第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。由社區(qū)普查員對(duì)普查單位進(jìn)行收發(fā)報(bào)表工作,。并在統(tǒng)計(jì)局規(guī)定時(shí)間內(nèi)積極配合區(qū)統(tǒng)計(jì)局完成報(bào)表數(shù)據(jù)輸入工作,。

（十一）完成全年招商引資任務(wù)。在12月底前完成區(qū)商務(wù)局下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),。

（一）加強(qiáng)政府宏觀調(diào)控,，建立現(xiàn)代管理體制。

加強(qiáng)我辦宏觀調(diào)控,，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的行業(yè)政策法規(guī)體系,，實(shí)現(xiàn)依法治商，為公開(kāi),、公正,、公平競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，促進(jìn)市場(chǎng)健康,、有序發(fā)展,，工作計(jì)劃《招商辦工作計(jì)劃》。同時(shí),，為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實(shí)施,，按照國(guó)際慣例和發(fā)展指導(dǎo)原則，在借鑒內(nèi)地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的宏觀調(diào)控,，優(yōu)化商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局等商業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，防止盲目發(fā)展,、惡性競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)滯后,。

（二）大力培育發(fā)展社會(huì)中介組織，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用。要通過(guò)深化改革,，促進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)等中介組織功能的不斷完善,，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)在服務(wù)企業(yè)發(fā)展、維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益,、加強(qiáng)行業(yè)自律,、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。

（三）大力推進(jìn)科技創(chuàng)新,，全面提高商業(yè)現(xiàn)代化水平,。

技術(shù)創(chuàng)新是商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化必須依靠技術(shù)創(chuàng)新,，提高技術(shù)進(jìn)步貢獻(xiàn)率,。今后要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理手段現(xiàn)代化，提高計(jì)算機(jī)的普及應(yīng)用率,。全面實(shí)現(xiàn)電腦網(wǎng)絡(luò)化,。積極開(kāi)展電子商務(wù)試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)有形網(wǎng)絡(luò)與無(wú)形網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接,。

（四）培育高素質(zhì)商業(yè)人才隊(duì)伍,。要采取多種形式，加快對(duì)商業(yè)干部,、職工隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,。對(duì)大中型商業(yè)企業(yè)高級(jí)管理人員普遍進(jìn)行一次繼續(xù)教育和崗位培訓(xùn)。加大對(duì)職工的培訓(xùn)力度,，適應(yīng)未來(lái)商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進(jìn)現(xiàn)代商業(yè)文化建設(shè),，豐富商業(yè)精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,，要堅(jiān)持以德興商。要以建立商業(yè)服務(wù)規(guī)范為依托,，形成商業(yè)誠(chéng)信服務(wù)體系為主的商業(yè)誠(chéng)信制度和失信懲戒制度,。不斷完善提高現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)水平，營(yíng)造現(xiàn)代商業(yè)理念,。

為加快我辦商業(yè)的發(fā)展,，必須把改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境作為重要任務(wù)抓緊抓好。要建立健全改善經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境工作責(zé)任制,，明確目標(biāo),，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí),。盡快形成統(tǒng)一開(kāi)放,、競(jìng)爭(zhēng)有序的市場(chǎng)體系。對(duì)于非公有企業(yè)，一律不搞差別標(biāo)準(zhǔn),、歧視待遇,。大力推行辦事公開(kāi)制度，提高辦事效率,，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),。通過(guò)制定政策、編制規(guī)劃,、頒布行業(yè)法規(guī),、發(fā)布產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向和市場(chǎng)信息等方式，對(duì)商業(yè)結(jié)構(gòu)給予宏觀指導(dǎo),，及時(shí)協(xié)調(diào)解決實(shí)際問(wèn)題,，為商業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化提供有力的保障。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

以“十大工程建設(shè)深化年”活動(dòng)為抓手,，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)的作用,，完善規(guī)劃，加快建設(shè),，強(qiáng)力招商,，優(yōu)化環(huán)境，借助外力,，激活內(nèi)力,，以新思路引領(lǐng)新發(fā)展，以大項(xiàng)目帶動(dòng)新突破,。年內(nèi)全縣完成招商引資任務(wù)16億元,。開(kāi)發(fā)區(qū)年內(nèi)新引進(jìn)億元以上落地項(xiàng)目5個(gè)，確保5億元以上項(xiàng)目1個(gè),，力爭(zhēng)突破10億元以上項(xiàng)目,。新增項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資12億元；銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)35%,；稅收同比增長(zhǎng)30%,。

（一）完善總體規(guī)劃，加快配套建設(shè),，全面拉開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)大發(fā)展的框架,。

一是以爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)為目標(biāo)，以大規(guī)劃,，引大項(xiàng)目,，促大發(fā)展。按照建設(shè)“現(xiàn)代化,、國(guó)際化,、生態(tài)型”園區(qū)和可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo),，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)區(qū)與宏遠(yuǎn)石化工業(yè)園的銜接,，第一季度完成經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)區(qū)30平方公里大規(guī)劃,。著手規(guī)劃建設(shè)扳倒井工業(yè)園、國(guó)際低碳技術(shù)與投資示范園,、現(xiàn)代物流園三個(gè)專(zhuān)業(yè)園區(qū),，實(shí)施“區(qū)中園”示范帶動(dòng)，把開(kāi)發(fā)區(qū)打造成為產(chǎn)業(yè)布局定位和行業(yè)分區(qū)明晰的工業(yè)項(xiàng)目集聚區(qū),。

二是以工業(yè)項(xiàng)目與功能配套同步發(fā)展為抓手,，多條腿走路，多渠道融資,，拓展發(fā)展空間,。1月份完成東二路供水、供電,、排污,、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程；6月份完成北二路及宏遠(yuǎn)石化工業(yè)園供水,、排污,、蒸汽、天然氣管網(wǎng)鋪設(shè)工程,，力爭(zhēng)化工區(qū)污水處理廠20xx年底建成投產(chǎn),，配套熱電廠開(kāi)工建設(shè)；完成西一路北首管網(wǎng)配套工程,。建議北一路,、北二路東延500米，動(dòng)工建設(shè)北三路至東外環(huán),，拉開(kāi)開(kāi)發(fā)區(qū)大發(fā)展的路網(wǎng)框架,。

（二）轉(zhuǎn)變招商理念，創(chuàng)新招商方式,，著力提高招商引資的質(zhì)量和水平。

首先在招商理念上實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)變,。一是放大集群效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)招商向高端產(chǎn)業(yè)鏈招商轉(zhuǎn)變；二是堅(jiān)持“三看四不引”,，實(shí)現(xiàn)由粗放式招商向大項(xiàng)目招商轉(zhuǎn)變,；三是優(yōu)化投資環(huán)境，實(shí)現(xiàn)由政策招商向環(huán)境招商,、以商招商轉(zhuǎn)變,；四是加強(qiáng)與市高新區(qū)的聯(lián)系,，實(shí)現(xiàn)由單獨(dú)招商向區(qū)域一體化合作招商轉(zhuǎn)變。通過(guò)招商理念的轉(zhuǎn)變,，努力實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)傳統(tǒng)輕紡產(chǎn)業(yè)的升級(jí),、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)的拉長(zhǎng)、機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)的壯大,、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的突破,。

其次在招商渠道上優(yōu)化四種方式。一是開(kāi)展大項(xiàng)目招商,。突出5億元以上大項(xiàng)目的引進(jìn),，積極探討“飛地”招商模式，把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜,，用大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo)，做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合,。整合現(xiàn)有閑置土地資源,，督促企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能、增資擴(kuò)產(chǎn)或新上項(xiàng)目,，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力,，推動(dòng)小企業(yè)變成大項(xiàng)目。二是開(kāi)展駐點(diǎn)招商,，依托各類(lèi)關(guān)系資源,，在上海、北京,、青島成立3個(gè)招商工作站,，加強(qiáng)與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系,，通過(guò)登門(mén)拜訪和對(duì)接洽談,，建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。三是開(kāi)展以商招商,。對(duì)引進(jìn)的外來(lái)企業(yè),，通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)，創(chuàng)建適宜他們發(fā)展創(chuàng)業(yè)的誠(chéng)信環(huán)境和法制環(huán)境,，在促使他們?cè)鲑Y擴(kuò)產(chǎn),、新上項(xiàng)目的同時(shí)，借助他們深厚的人脈資源,，發(fā)揮他們的廣告效應(yīng),，以吸引更多的大項(xiàng)目落戶，真正做到留商,、安商,、扶商和招商的有機(jī)統(tǒng)一,。四是開(kāi)展園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè),、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作,，努力實(shí)現(xiàn)投資10億元以上大項(xiàng)目的新突破,。

（三）提高工作水平，優(yōu)化投資環(huán)境,，全力推進(jìn)各類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)展,。

一是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高開(kāi)發(fā)區(qū)工作水平,。開(kāi)發(fā)區(qū)與辦事處將嚴(yán)格按照縣委,、縣政府的要求，實(shí)施“工作一體化,、分工不分家”的原則,，制定并落實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)從決策、運(yùn)行到監(jiān)管考核的一系列規(guī)章制度和工作標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，通過(guò)多種形式提升干部隊(duì)伍的政策理論素養(yǎng)和工作能力。全力做好落地項(xiàng)目遷占和社會(huì)穩(wěn)定工作,，確保落地項(xiàng)目順利建設(shè),，根據(jù)開(kāi)發(fā)區(qū)的特點(diǎn)，研究解決好社會(huì)民生問(wèn)題,。建議賦予并強(qiáng)化開(kāi)發(fā)區(qū)“一辦三局”相關(guān)職能,，對(duì)落戶開(kāi)發(fā)區(qū)的項(xiàng)目開(kāi)辟綠色通道，切實(shí)提高辦事效率,。面對(duì)目前穩(wěn)健趨緊的貨幣政策,，重視加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)管理。嚴(yán)格落實(shí)安全責(zé)任制,，全方位做好工程建設(shè)安全,、生產(chǎn)安全，每月開(kāi)展一次安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)檢查,，做到防患于未然,。

二是健全包建機(jī)制，全力推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展,。對(duì)落戶開(kāi)發(fā)區(qū)的項(xiàng)目,，一個(gè)項(xiàng)目成立一個(gè)由班子成員任組長(zhǎng)的包建小組,，列出單子,，強(qiáng)化措施,，分工負(fù)責(zé)，每周一調(diào)度,，幫助解決問(wèn)題,，強(qiáng)力推進(jìn)各類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)展。一是抓開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)上項(xiàng)目,。對(duì)確定上馬的項(xiàng)目,，全力幫助解決困難問(wèn)題，督促資金盡快到位,，快速干,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

要推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)科學(xué)發(fā)展，全面建設(shè)宜居宜業(yè)宜游“山水xx”,，實(shí)現(xiàn)三年內(nèi)財(cái)政收入過(guò)5個(gè)億,、五年目標(biāo)考評(píng)進(jìn)入全市第一方陣的目標(biāo)，最關(guān)鍵的是做大經(jīng)濟(jì)總量,，最有效的途徑是招商引資,。只有真正把招商引資作為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生命線來(lái)抓，進(jìn)一步統(tǒng)一思想,，凝聚合力,，立足優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新方法,，才能實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破,。

主攻產(chǎn)業(yè)鏈招商，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),。產(chǎn)業(yè)招商是增強(qiáng)招商引資針對(duì)性,，提高招商引資實(shí)效的有效途徑，是培植和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，打造特色經(jīng)濟(jì),，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。必須把產(chǎn)業(yè)招商放到重中之重來(lái)抓,。xx招商引資重點(diǎn)就是圍繞園區(qū)六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)招商,，通過(guò)引進(jìn)上下游配套產(chǎn)業(yè)，降低生產(chǎn)成本,，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，形成集群式發(fā)展,。當(dāng)前,，最重要的就是突出節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)招商，根據(jù)節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，主攻點(diǎn)應(yīng)放在中高檔毛管生產(chǎn)企業(yè)招商上,。對(duì)其配套產(chǎn)業(yè),、配套企業(yè)，由于其投資規(guī)模一般不大,，達(dá)不到入園企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，因此，必須從產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度出發(fā),，只要符合產(chǎn)業(yè)需要,，可降低門(mén)檻，允許入園生產(chǎn),，并且政策要更加優(yōu)惠,，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)自我配套能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?、基地化,、集約化。力爭(zhēng)到20xx年節(jié)能燈相關(guān)企業(yè)數(shù)達(dá)200家,，產(chǎn)業(yè)自我配套能力達(dá)到95%以上,。

整合優(yōu)勢(shì)資源，突出招大引強(qiáng),。xx縣已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)30余種,，這是xx發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)，也是招商引資最大潛力,。當(dāng)前,，關(guān)鍵是在做好前期評(píng)估論證的基礎(chǔ)上，對(duì)xx礦產(chǎn),、生態(tài)等優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行精心策劃包裝,，編好項(xiàng)目?jī)?cè)，建好項(xiàng)目庫(kù),，對(duì)外推介宣傳,。在資源招商上，必須改變“撿到籃里都是菜”的小農(nóng)意識(shí),，堅(jiān)持招商選資,，堅(jiān)持招大項(xiàng)目，努力促進(jìn)優(yōu)勢(shì)資源的深度開(kāi)發(fā),。進(jìn)一步提高資源的利用率,，提高產(chǎn)品的附加值，真正把xx的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展優(yōu)勢(shì),。對(duì)一些搶占資源,、圈而不建的，必須按合同要求促其開(kāi)工，或依法,、合理收回,，真正把資源開(kāi)發(fā)的主動(dòng)權(quán)掌握在政府的手中。要著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)層次高,、集聚能力強(qiáng)、帶動(dòng)效應(yīng)大,、延伸配套好的億元以上大項(xiàng)目,，以大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展。

創(chuàng)優(yōu)服務(wù)平臺(tái),，落實(shí)安商責(zé)任,。一是優(yōu)化安商環(huán)境。深入開(kāi)展“機(jī)關(guān)效能年”活動(dòng),，全面落實(shí)“三個(gè)縮減30%”,，建立園區(qū)服務(wù)中心，凡涉及園區(qū)服務(wù)單位集中到園區(qū)設(shè)立服務(wù)窗口,，實(shí)現(xiàn)“一條龍服務(wù),、一站式辦結(jié)”。按照公開(kāi),、透明的原則,，集中整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境,。二是優(yōu)化承載平臺(tái),。按照省級(jí)生態(tài)工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)，合理布局園區(qū)產(chǎn)業(yè),，高起點(diǎn)完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，著力打造園區(qū)用地、用電,、用工,、融資四大平臺(tái)。確保項(xiàng)目用地“零等待”,，用電穩(wěn)定充足,、電價(jià)全省最優(yōu)，用工政府免費(fèi)提供培訓(xùn),，融資政府提供擔(dān)保,。三是落實(shí)安商責(zé)任。改革招商任務(wù)分配方式,，對(duì)條管單位及部分縣直單位不再下達(dá)招商引資任務(wù),，讓他們集中精力進(jìn)行安商服務(wù)，既有利于減輕單位負(fù)擔(dān)，又有利于優(yōu)化服務(wù)環(huán)境,，調(diào)動(dòng)了安商單位的積極性,。

完善推進(jìn)機(jī)制，倒逼項(xiàng)目落戶,。一是落實(shí)項(xiàng)目責(zé)任,。成立了招商引資推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，主抓全縣招商引資工作,；將招商引資意向項(xiàng)目和安商服務(wù)項(xiàng)目任務(wù)分解到具體責(zé)任領(lǐng)導(dǎo),、責(zé)任單位和責(zé)任人，實(shí)行“一對(duì)一”跟蹤推進(jìn)制,，促其早簽約,、早動(dòng)工、早建成,、早投產(chǎn),、早見(jiàn)效。二是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度,。堅(jiān)持重獎(jiǎng)先進(jìn),、重罰落后、嚴(yán)懲作假,。對(duì)在招商引資工作中出力多,、貢獻(xiàn)大的個(gè)人給予重獎(jiǎng)，并優(yōu)先提拔重用,；對(duì)招商引資或安商服務(wù)年終考評(píng)不達(dá)標(biāo)且位列鄉(xiāng)鎮(zhèn),、縣直單位、安商單位最后一名的單位,，一年內(nèi)整個(gè)班子成員不得提拔重用,，其主要領(lǐng)導(dǎo)在全縣三級(jí)干部大會(huì)上作檢討；對(duì)偽造賬目,、借用引資單據(jù),、虛報(bào)浮夸等弄虛作假，用“數(shù)字游戲”來(lái)騙取政績(jī)的,，一經(jīng)查實(shí),，嚴(yán)肅處理。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

今年以來(lái),，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全縣上下共同努力下,，我局緊緊圍繞高新電子,、汽車(chē)配件及旅游+開(kāi)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商,、小分隊(duì)招商、駐點(diǎn)招商,、以商招商,，加快推進(jìn)落地重大項(xiàng)目建設(shè)，堅(jiān)持生態(tài)立縣,，工業(yè)強(qiáng)縣戰(zhàn)略,，全縣招商引資取得了一定成績(jī)，現(xiàn)將工作,。

總結(jié),。

如下：

一、主要指標(biāo)完成情況,。

1、實(shí)際到位資金：1-10月份,，全縣累計(jì)新簽項(xiàng)目59個(gè),，協(xié)議投資額46.5億元，到位資金7.65億元,，累計(jì)到位資金18.04億元,，同比增長(zhǎng)15.8%，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)90.1%,。其中新簽億元項(xiàng)目16個(gè),，協(xié)議投資額37.9億元，到位資金2億元,。1-10月份,，全縣直接利用外商投資764萬(wàn)美元，完成市下達(dá)任務(wù)數(shù)573萬(wàn)美元的133.3%,，同比增長(zhǎng)39.8%,。

二、主要工作開(kāi)展情況,。

（一）強(qiáng)化對(duì)外招商,。一是繼續(xù)實(shí)施招商引資“一把手”負(fù)責(zé)制?？h委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)率先垂范，1-10月帶隊(duì)外出招商10余次,，拜訪了上海洪天,、中建材、北京盛德等企業(yè)多家,。二是持續(xù)開(kāi)展小分隊(duì)招商,。副縣以上領(lǐng)導(dǎo)干部與聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聯(lián)系單位及部門(mén)結(jié)隊(duì)外出招商，共開(kāi)展小分隊(duì)外出招商56次,，拜會(huì)企業(yè)126家,，并在本地接洽來(lái)訪客156批599人。通過(guò)縣黨政領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的共同努力,，今年來(lái)成功引進(jìn)了東安太陽(yáng)能,、尚能風(fēng)電、六股尖山泉水,、洪天養(yǎng)老,、溪口文化旅游、巴家塢精品酒店等一系列項(xiàng)目,。

（二）強(qiáng)化項(xiàng)目推進(jìn),。由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，明確責(zé)任單位,，落實(shí)招商引資任務(wù),。一是推進(jìn)中建材新材料園、齊云山旅游開(kāi)發(fā),、黃山幸福新世界等重大在建招商項(xiàng)目建設(shè),；二是力促皖新物流園、智谷科技園,、樂(lè)拓者旅游休閑中心,、東安太陽(yáng)能光伏分布式并網(wǎng)系統(tǒng)項(xiàng)目等9個(gè)重大招商簽約項(xiàng)目早日開(kāi)工建設(shè)；三是力爭(zhēng)黃山科技職業(yè)學(xué)院,、銀沙灘至尊五星級(jí)酒店,、中建材竹刨花板等意向性項(xiàng)目成功簽約落地。

（三）強(qiáng)化宣傳力度,。一是完善招商宣傳資料和項(xiàng)目庫(kù),。通過(guò)到各部門(mén)收集資料、檔案,，對(duì)我縣招商引資優(yōu)勢(shì)宣傳材料進(jìn)一步完善,，讓客商快速了解我縣情況，增強(qiáng)投資意愿,。二是充分利用活動(dòng)平臺(tái),。通過(guò)徽商大會(huì)、黃山旅游節(jié),、齊云山漫步大會(huì)等活動(dòng),，積極宣傳招商政策、發(fā)放招商宣傳冊(cè),，積極對(duì)接有意向的客商,。同時(shí),，通過(guò)組織開(kāi)展招商引資項(xiàng)目集中簽約活動(dòng)，加大宣傳力度,，擴(kuò)大招商信息渠道,，進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作。

二,、存在的主要問(wèn)題,。

從今年招商引資工作來(lái)看，主要呈現(xiàn)為：企業(yè)外向投資意愿不強(qiáng)烈,，項(xiàng)目洽談時(shí)間長(zhǎng)落地慢,；優(yōu)質(zhì)高新工業(yè)項(xiàng)目信息少，前來(lái)洽談和落戶建設(shè)的更少,；受?chē)?guó)家政策導(dǎo)向變化帶來(lái)的新投資潮蜂擁而來(lái),，但省、市尚無(wú)具體的政策執(zhí)行規(guī)范,，洽談把握難,。

一是積極主動(dòng)開(kāi)展招商。組建招商小分隊(duì),，以“長(zhǎng)三角”為主要目標(biāo),，積極搜尋招商線索,，主動(dòng)上門(mén)招商,。大力開(kāi)展招商宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)招商,、鄉(xiāng)情招商,、以商招商的作用。對(duì)有價(jià)值的招商信息,，確定專(zhuān)人跟蹤對(duì)接,，確保項(xiàng)目落地。

二是抓好在談項(xiàng)目落地,。立足招大引強(qiáng),，進(jìn)一步樹(shù)立信心，強(qiáng)化對(duì)外招商,，確?！罢匙　币慌?xiàng)目：即加大與央企、名企的對(duì)接,，中建材的竹刨花板生產(chǎn)線項(xiàng)目,、新能源研究所項(xiàng)目、中顯生產(chǎn)基地,，青島偉業(yè)的銀沙灘至尊酒店,，黃山科技職業(yè)學(xué)院等一批重大項(xiàng)目簽約落地,。

三是全力做好招商服務(wù)。進(jìn)一步理清思路,，明確招商相關(guān)政策,，完善決策程序；加快縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè),，完善工業(yè)招商平臺(tái),；減化項(xiàng)目審批程序，促進(jìn)項(xiàng)目早落地,；建立項(xiàng)目專(zhuān)員制度,，做好政企對(duì)接，積極做好項(xiàng)目金融扶持和上級(jí)資金政策支持,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

在新形勢(shì)下,，可依托我縣的優(yōu)勢(shì)資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進(jìn)行宣傳,、推介,。針對(duì)旅游、電商物流,、新能源,、新材料、生物制藥,、竹產(chǎn)品精加工,、礦產(chǎn)品深加工等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)投資形勢(shì)，結(jié)合大武縣新興產(chǎn)業(yè)投資有利資源環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，制作新的《大武縣投資指南》，并對(duì)外發(fā)放大武投資指南推介資料,；利用傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體在大武資訊報(bào),、石家莊日?qǐng)?bào)、大武縣政府站,、大武資訊網(wǎng),、微信等發(fā)布有價(jià)值的項(xiàng)目信息，宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境,，吸引客商來(lái)我縣投資興業(yè),。

在我縣現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)資源的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加大招商小分隊(duì)外出招商的力度并繼續(xù)充實(shí)招商引資小分隊(duì),。一是以“結(jié)識(shí)一批新朋友，洽談一批新項(xiàng)目,，促成招商在談項(xiàng)目變成合同項(xiàng)目”,，不斷擴(kuò)大招商引資實(shí)效,。二是以“長(zhǎng)三角”、“珠三角”等地為重點(diǎn)招商引資區(qū)域,，并根據(jù)招商對(duì)象,、招商項(xiàng)目的實(shí)際需求提供“一對(duì)一”的量身定制服務(wù)，主要圍繞旅游,、電商物流,、生物制藥、裝備制造等領(lǐng)域進(jìn)行精準(zhǔn)招商,，力爭(zhēng)在今年引進(jìn)1家世界500強(qiáng)來(lái)我縣投資開(kāi)發(fā),，以提高招商引資的成功率。

加強(qiáng)對(duì)大武現(xiàn)有可招商項(xiàng)目的調(diào)研工作,，創(chuàng)新招商引資模式,，優(yōu)化招商引資環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng),、開(kāi)放帶動(dòng)、綠色發(fā)展,、精準(zhǔn)招商、合作共贏的工作思路,，全方位,、多層次,、寬領(lǐng)域地開(kāi)展招商引資活動(dòng),。要擴(kuò)大可招商范圍，加強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè),、現(xiàn)有資源的科技創(chuàng)新力度,，努力吸引一批有高新技術(shù)、環(huán)境友好的企業(yè)入興（如今年入駐大武的新科生物科技生產(chǎn)項(xiàng)目）,，提高產(chǎn)品技術(shù)含量,，增加產(chǎn)品附加值,，特別是電商物流,、生物制藥、裝備制造,、毛竹產(chǎn)品精加工,、礦粉深加工等領(lǐng)域,，以更好地促進(jìn)大武縣經(jīng)濟(jì)繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

加大竹產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商引資力度,，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,，引進(jìn)與竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的油漆、膠水,、包裝等配套加工企業(yè),，集竹文化展示、竹類(lèi)經(jīng)營(yíng),、竹產(chǎn)品生產(chǎn)加工和觀光旅游,、科研一體的綜合性、高檔次竹產(chǎn)業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū),。目前,，招商局正在積極與浙江、廣東,、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進(jìn)行洽談與溝通,，如山東賽伯樂(lè)投資集團(tuán)（主要生產(chǎn)生物基管道）等企業(yè)。力爭(zhēng)引進(jìn)一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣,，打造大武精品毛竹產(chǎn)業(yè)園,。

鑒于大武現(xiàn)在土地資源緊缺，建議一要盤(pán)活現(xiàn)有工業(yè)園區(qū)內(nèi)以及縣域范圍內(nèi)的儲(chǔ)備土地,，有針對(duì)性的根據(jù)現(xiàn)有土地進(jìn)行有選擇性的招商,；二是建議政府對(duì)工業(yè)園區(qū)內(nèi)已出讓土地但沒(méi)有開(kāi)工建設(shè)的項(xiàng)目進(jìn)行催建，并規(guī)定時(shí)間進(jìn)行建設(shè),，如不開(kāi)工建設(shè)則由政府按原價(jià)收回,，進(jìn)行重新出讓?zhuān)_(dá)到土地經(jīng)濟(jì)利用最大化。

針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量低,，銷(xiāo)售市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)而導(dǎo)致企業(yè)難以存活的問(wèn)題,，建議政府多引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作，拓寬銷(xiāo)售領(lǐng)域,，多接訂單,，提高企業(yè)產(chǎn)量和銷(xiāo)量，吸引電商物流等相關(guān)企業(yè)來(lái)大武投資發(fā)展,。

招商工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

實(shí)際利用外資較去年同比增長(zhǎng)20%以上,，總量確保位居全市前五位；實(shí)際到位內(nèi)資較去年同比增長(zhǎng)25%以上,，總量確保位居全市前四位,。

1、突出重點(diǎn)招商

圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)招商項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進(jìn)籃”轉(zhuǎn)變,，增強(qiáng)招商選資的針對(duì)性。堅(jiān)持內(nèi)外資并舉,、大小項(xiàng)目并重,，加強(qiáng)與世界500強(qiáng)和大型央企、省企,、民企的對(duì)接合作,，著力引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，著力瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng),、中國(guó)500強(qiáng)及民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)以及東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移地區(qū)上市公司,、知名企業(yè)，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)資源深加工項(xiàng)目,，力爭(zhēng)在引進(jìn)戰(zhàn)略投資者上實(shí)現(xiàn)新突破,，同時(shí)又要把引進(jìn)大項(xiàng)目與發(fā)展中小項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，注重現(xiàn)有重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的上下游配套,，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,，增強(qiáng)配套能力，著力引進(jìn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大,、帶動(dòng)力強(qiáng),、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、財(cái)政貢獻(xiàn)率大的綜合項(xiàng)目,，帶動(dòng)上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)配套跟進(jìn),。

2、創(chuàng)新招商方式

將小分隊(duì)招商,、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商,、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時(shí),，不拘一格采取產(chǎn)業(yè)鏈招商,、中介招商、駐點(diǎn)招商,、網(wǎng)絡(luò)招商,、以商招商,、敲門(mén)招商等多種方式,，廣開(kāi)招商引資門(mén)路，推進(jìn)招商信息國(guó)際化,、招商引資產(chǎn)業(yè)化,、招商運(yùn)作機(jī)制多元化和招商隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化。

3,、提高招商質(zhì)量

力求招商引資“三大轉(zhuǎn)變”,，即堅(jiān)持外資引進(jìn)從數(shù)量為主向量質(zhì)并重轉(zhuǎn)變,；從招商引資向招強(qiáng)引優(yōu)轉(zhuǎn)變；從依賴(lài)優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉(zhuǎn)變,。重點(diǎn)引進(jìn)新材料,、新能源、新裝備,、新技術(shù),、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，力促優(yōu)質(zhì)工業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質(zhì)溫泉資源、莽山國(guó)家級(jí)森林公園,、紅色旅游,、湘南君悅物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，加快引進(jìn)知名跨國(guó)公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部,、功能性機(jī)構(gòu),，力促現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破；依托現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園,，積極引進(jìn)先進(jìn)種植,、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品精深加工等項(xiàng)目,，力促現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域引資取得新突破,；充分發(fā)揮各類(lèi)企業(yè)招商平臺(tái)作用，深化“以企引商”,、“以商招商”,，力促現(xiàn)有企業(yè)通過(guò)嫁接優(yōu)質(zhì)外資帶動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目續(xù)建和增資擴(kuò)股,。