計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時,，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

產(chǎn)品工作計劃篇一

1.1,，了解公司 工作開始后,，了解公司業(yè)務(wù)流程,，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理,，銷售工程師等,。 準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容,，及在公司中的位置,。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中,。

1.2,，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格,，工藝,，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系,。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié),。

以洗板機(jī)為例,，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3,、國產(chǎn)品牌沈陽惠明,、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞,、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高,。 對于競爭對手的產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分,。

2.1,，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位,，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,，將這些客戶信息歸類,，方便日后統(tǒng)籌管理。

2.3,，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中,，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表,，同銷售人員一起拜訪,。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋,，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求,。

3.2，對市場需求大的產(chǎn)品,，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估

3.3,，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn),。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告,。

3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng),，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題,。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通,，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題,。

3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系,。充分利用原廠可利用的各種資源,，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場,，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶,，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。

產(chǎn)品工作計劃篇二

清晰知道為什么改版,，新的網(wǎng)站戰(zhàn)略定位,，如何在保持原有優(yōu)勢的情況下，突出新產(chǎn)品,。

包括現(xiàn)有整體架構(gòu),、內(nèi)容維護(hù)體系、社區(qū)狀況,、存在問題分析,，清楚現(xiàn)有狀況，才能知道改版需要調(diào)整什么,。

整體架構(gòu)：回顧舊網(wǎng)站架構(gòu),，明確枝干,，保留主體產(chǎn)品系列；修剪分支,，確定有特色的輔助產(chǎn)品,，去除流量太低的副產(chǎn)品。

內(nèi)容維護(hù)體系：確定內(nèi)容維護(hù)團(tuán)隊的工作量,，為改版后的產(chǎn)品工作量分配打基礎(chǔ),，快速弄清楚新產(chǎn)品上線后原有團(tuán)隊是否可以高效率進(jìn)行維護(hù)。

社區(qū)狀況：分析社區(qū)中的熱門,、冷門板塊,，為改版提供發(fā)帖量、pv,、用戶活躍度,、話題趨勢數(shù)據(jù)。

存在問題：用列表列出舊網(wǎng)站存在的各個問題（架構(gòu),、ui,、功能、人員后勤服務(wù),、頁面代碼,、技術(shù)、硬件用戶體驗等問題）,，改版網(wǎng)站可以根據(jù)這些問題逐個擊破,。

列出改版要做的調(diào)整，不需要十分詳細(xì),，當(dāng)對這次改版不是很清楚的人問起的時候,，產(chǎn)品經(jīng)理可以一項項精簡快速的列舉出來。

網(wǎng)站改版,，除了對舊產(chǎn)品做調(diào)整更新，重點還有新產(chǎn)品,。單獨列出新產(chǎn)品,，說明新產(chǎn)品形態(tài)、模式,、方向,、能帶來的效能，吸引老板和投資者注意力,。

詳細(xì)列出新版的.架構(gòu)細(xì)節(jié),，細(xì)到首頁、頻道頁,、sns,、社區(qū),、管理后臺、廣告系統(tǒng),、數(shù)據(jù)中心,、電商等的具體設(shè)置。

改版預(yù)期的時間安排,，如果改版比較復(fù)雜,，需要分成一期、二期,。,，描述每期完成的內(nèi)容，通過時間節(jié)點完成每項工作,。

安排本部門人員與直接配合其他部門人員工作時間,、內(nèi)容，使每項工作按部就班進(jìn)行,。

對原有維護(hù)團(tuán)隊重新調(diào)整,，各人分配到新的產(chǎn)品模塊，使新版上線后可以有條不紊的工作,，提供給用戶各種先進(jìn),、有效的功能內(nèi)容。

改版一般還是原班人馬進(jìn)行,，大多不會更換程序語言,，主要是硬件方面的調(diào)整。對產(chǎn)品支撐需要的服務(wù)器,、防火墻硬件系統(tǒng),，強(qiáng)大的硬件系統(tǒng)，才能充分提供給產(chǎn)品快速,、功能強(qiáng)大的后臺服務(wù),，加載速度更快、搜索能力更強(qiáng),、同時在線人數(shù)更多永遠(yuǎn)是改版的主題,。

人員工資、軟件采購,、硬件采購預(yù)算,，小公司老板比較關(guān)心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少，列出經(jīng)費預(yù)算讓工作安排比較心里有數(shù),。

產(chǎn)品工作計劃篇三

1.1,，了解公司工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事,。包括銷售經(jīng)理,，銷售工程師等。準(zhǔn)確定位自己的工作范圍,，工作內(nèi)容,，及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化,，并盡快融入其中,。

1.2，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品,。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格,，工藝，特征,，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系,。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié),。

以洗板機(jī)為例,，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃mk2/mk3,、國產(chǎn)品牌沈陽惠明,、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞,、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高,。對于競爭對手的產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分,。

2,，市場進(jìn)一步規(guī)劃。

2.1,，公司內(nèi)部市場信息整理通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況,，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理,。

2.3,，客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶，做出時間表,，同銷售人員一起拜訪,。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋,，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求,。

3.2，對市場需求大的產(chǎn)品,，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估,。

3.3，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況,，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn),。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。

3.5,，對客戶投訴及時做出反應(yīng),，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題,，積極與原廠溝通,，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

3.6,，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系,。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢,。

3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場,，與銷售經(jīng)理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍,。

關(guān)于產(chǎn)品承諾書集錦六篇,。

產(chǎn)品承諾書本站錦六篇。

產(chǎn)品工作計劃篇四

為進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作,，根據(jù)縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點和計劃任務(wù),，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實際，現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年度農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作計劃下達(dá)如下：

按照“保障農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，促進(jìn)農(nóng)民增收,，依法科學(xué)監(jiān)管，以民為本,確保不發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故”的工作目標(biāo),，強(qiáng)化監(jiān)測監(jiān)控,，健全監(jiān)管長效機(jī)制,，依法保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

1,、成立鎮(zhèn)覆蓋全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管、檢測隊伍,，建立落實鎮(zhèn)街專管員3人,，檢測人員3人，村級協(xié)管員52人,。

2,、完成生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品定量檢測64個批次，確保生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品檢測合格率98%以上,。監(jiān)督檢測不合格農(nóng)產(chǎn)品處置率100%,。

3、不合格農(nóng)業(yè)投入品查處率100%,。

4,、“三品”基地產(chǎn)地和產(chǎn)品復(fù)查換證,、續(xù)展認(rèn)證和保持認(rèn)證率100%,。

5,、完成生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品快速定性監(jiān)測6個批次,。

6、農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)覆蓋率達(dá)到60%以上,。

1,、健全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系,。落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管職能室和專職農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管人員,，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品快速定性檢測室建設(shè),，完善檢測室基礎(chǔ)設(shè)施和儀器設(shè)備,，配備相應(yīng)檢驗檢測人員,。

2,、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)。以科技成果轉(zhuǎn)化,、全程標(biāo)準(zhǔn)化為重點，建立完善農(nóng)產(chǎn)品全程標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系和全程標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量控制體系，按照“集成一套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，編制一本操作手冊,，實施一批關(guān)鍵技術(shù),，建立一批管理制度,，創(chuàng)建一個追溯平臺”的要求，開展全程標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)。

3,、強(qiáng)化“三品一標(biāo)”建設(shè)管理?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和精品園應(yīng)100%取得“無公害農(nóng)產(chǎn)品”認(rèn)證,，鼓勵主要農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到綠色食品認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。開展對“三品”基地的規(guī)范化指導(dǎo)與監(jiān)管工作,，嚴(yán)格證后監(jiān)管,，規(guī)范“三品”農(nóng)產(chǎn)品的用標(biāo)行為。

4,、強(qiáng)化產(chǎn)地準(zhǔn)出管理,。完善提升農(nóng)產(chǎn)品基地快速檢測點和追溯示范點管理，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的準(zhǔn)出管理制度,，加大生產(chǎn)環(huán)節(jié)追溯工作實施力度，實現(xiàn)“生產(chǎn)有記錄,、流向可追蹤,、質(zhì)量可追溯、責(zé)任可界定”的管理模式,。

5,、完成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測和農(nóng)業(yè)投入品監(jiān)測。按年度制定的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督監(jiān)測計劃,，開展生產(chǎn)基地農(nóng)產(chǎn)品和生產(chǎn)經(jīng)營單位農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測工作,。積極配合完成省、市對我區(qū)各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)業(yè)投入品的例行抽檢工作,。

6,、繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作。在鞏固整治成果的基礎(chǔ)上,，重點開展以打擊蔬菜,、水果生產(chǎn)中使用禁限用農(nóng)藥，水產(chǎn)養(yǎng)殖中使用禁限用漁藥,、人用藥及銷售假劣農(nóng)資等專項治理,。突出對生產(chǎn)源頭投入品的監(jiān)管，突出對生產(chǎn)基地生產(chǎn)過程的監(jiān)管,，加大對生產(chǎn)環(huán)節(jié)違法行為的查辦力度,。

7、抓好節(jié)假日,、重大活動期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障,。圍繞“元旦”,、“春節(jié)”、“五一”,、“國慶”等傳統(tǒng)節(jié)日及重大活動事項,，切實做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障工作。落實人員,，加強(qiáng)值守,，明確責(zé)任，開展節(jié)前專項檢查,，及時整改質(zhì)量安全隱患,。

8、認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé),。按農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責(zé)任制的要求,，認(rèn)真落實監(jiān)管責(zé)任，檢查監(jiān)管執(zhí)行情況,，堅決消滅監(jiān)管盲區(qū),。落實“三品”農(nóng)產(chǎn)品證后監(jiān)管工作要求，強(qiáng)化生產(chǎn)者是質(zhì)量安全第一責(zé)任人的法律意識,，強(qiáng)化生產(chǎn)基地質(zhì)量安全執(zhí)行情況監(jiān)管,。按誰主管，誰負(fù)責(zé)的監(jiān)管職責(zé),，嚴(yán)查違法違規(guī)行為,。

9、加強(qiáng)宣傳培訓(xùn),。多渠道宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識,。開展對生產(chǎn)主體、“三品”基地內(nèi)檢員,、追溯管理員,、監(jiān)管人員和檢測人員的培訓(xùn)。

產(chǎn)品工作計劃篇五

根據(jù)龍農(nóng)（20xx）59號文件通知,，為加強(qiáng)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測,，經(jīng)研究制定市20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測工作計劃。

(一)市農(nóng)業(yè)局內(nèi)部分工

1.市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心負(fù)責(zé)牽頭組織實施,，協(xié)調(diào)溝通,。

2.市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管中心負(fù)責(zé)制定抽檢計劃、完成食安辦下達(dá)的任務(wù)和蔬菜,、水果,、茶葉等樣品的監(jiān)測。

3.市農(nóng)業(yè)執(zhí)法機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對不合格農(nóng)產(chǎn)品的.處理；市農(nóng)技站,、經(jīng)作站,、植保站等對不合格樣品生產(chǎn)基地及時開展技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。

（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管中心任務(wù)

1.按計劃要求做好蔬菜農(nóng)藥殘留的快速檢測,，并將相關(guān)檢測數(shù)據(jù)按月匯總后,，于每月25日上報市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心。

2.按照屬地管理的原則,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）負(fù)責(zé)對監(jiān)測過程中發(fā)現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題及時上報市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心并進(jìn)行跟蹤,，及時指導(dǎo)生產(chǎn)，消除安全隱患,。

1.監(jiān)測時間：每天監(jiān)測

3.監(jiān)測品種：見附件2

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管中心所使用的酶試劑,、顯色劑、底物由農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一購買,。每檢測一個樣品補(bǔ)貼1元采樣費,，經(jīng)費在任務(wù)完成后憑借檢測單統(tǒng)一到農(nóng)業(yè)局領(lǐng)取。

產(chǎn)品工作計劃篇六

20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上,，保持增長345,、9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元,，xx市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家,。

1．對經(jīng)銷商的管理,。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化,，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的,，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2．解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題,。

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反,，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3．銷售渠道下沉,。

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中,，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館,、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點,。目標(biāo)市場：

將對揚(yáng)州,、泰州、鹽城,、淮安,、鎮(zhèn)江、連云港,、蕪湖,、馬鞍山、安慶,、淮南,、淮北等蘇中、蘇北,、及xx局部市場進(jìn)行開發(fā),，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。銷售隊伍人力資源管理：

1．人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場,而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場,。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作,。

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3．關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù),，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4．培訓(xùn)給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。

細(xì)分目標(biāo)市場,，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負(fù)責(zé)的.客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴(kuò)大市場影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點、模式,，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻(xiàn)度。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源,。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質(zhì)量,；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。

要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴(kuò)大市場占比,。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷,，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額,。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng),、納稅前8000名,、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點攻關(guān),。

加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配,，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時,，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。

通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率,。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度,，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計,，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù),。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門人才,。

要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè),。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對存在的問題要進(jìn)行整改,。

產(chǎn)品工作計劃篇七

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度,，使xx品牌在消費大眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓,，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場的營銷運作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個成功的典型,。在陜西省的成功運作,，在確立我們經(jīng)營信心的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例,。

陜西省是xx酒的巢穴,，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位,。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn),，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”,，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們產(chǎn)品的營銷模式培植成功,，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量,，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時,?！保贁M訂本方案時,，將盡量本著全面周到,、翔實客觀、公正,、操作性強(qiáng)的原則,，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已,，一鳴驚人;不飛則已,，一飛沖天”。

市場背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里,，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營里,，競爭更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報告》中分析,，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型,，高檔酒的比例較小,，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤卻最大,，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤均約為35%;低檔白酒的比例最大,，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場,，創(chuàng)造品牌形象,，但利潤的增長點在哪里?答案是在白酒的中高端市場。

在這個背景下,，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系,，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位,，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位,。

陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū),、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū),。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷,。從香型來看,，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看,，濃香型能占到70-80%,，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一,，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒,。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費群體,，西安是xx酒的主銷城市,，據(jù)調(diào)查其市場占有率可達(dá)到17。1%,，可見西安人對xx酒的偏執(zhí)與忠愛,。

swot分析

優(yōu)勢：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持,。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險,。

4)具有理論功底深厚,、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃,。

6)終端管理為營銷戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò),。

劣勢：

1)地域性強(qiáng),，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺,、五糧液,、劍南春等。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位,。

機(jī)會：

1)xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn),，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。

2)大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認(rèn)同度越來越高,。

3)陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗,，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。

問題：

1) 產(chǎn)品的原始成本居高,，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面,。

2) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位,。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富,，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3) xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度,，地域性強(qiáng),。

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”,。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜,、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上,，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異,，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具,，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容,。

1) 戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭完成1800萬,，向20xx萬沖刺,。廣告費用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一,，市場占有率達(dá)到第一,。

1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作,。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安,、榆林、渭南,、寶雞,。

西安所轄：西安、商洛,。

榆林所轄：榆林,、延安

渭南所轄：渭南、銅川,、咸陽,、韓城。

寶雞所轄：寶雞,、漢中,、安康。

2.2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心,，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場,。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以上。

2.4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換,，真正成為人才培訓(xùn)基地,。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式,。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò),。把一,、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā),，盡最大的營銷努力使渠道扁平化,。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。

一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn),。

三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺,，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場,。

第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場,，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場規(guī)模。

第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò),，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端,。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模,。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：

營銷策略

1、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想,，擬確定以xx品牌為主打品牌,，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展,。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì),、口感、香型的偏好,，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大,，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。

價格策略

xx品牌精品系列酒,，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容,，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場,，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運行,。

鑒于有xx好貓作為比照,，xx品牌系列酒在這個價格政策體系的框架里運作,。雖然限制了一批消費人群，但我們的贏利空間,，從單位成本上來講要大許多,。若策略得當(dāng)，通盤來看,，這個價格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場年1500萬至20xx萬的銷售額度,。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀,，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位,，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸,，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體,。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè);第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上;n代表若干個零售終端商,，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化,。

此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié),，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言,，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多,。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適,。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。

xx酒業(yè)是全國的物流中心,，掌控廣告投放,，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展,，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心,，同時控制終端。

渠道運作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1,、 組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

計劃管理體系

1,、 營銷目標(biāo)及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達(dá)到1500萬，爭1800萬,，向20xx萬沖刺,。

2、 計劃分解：

陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表：

產(chǎn)品工作計劃篇八

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的`統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。(特殊情況再適時調(diào)整),。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

產(chǎn)品工作計劃篇九

根據(jù)《市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會,、市財政局關(guān)于組織推廣年國家財政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品的通知》渝經(jīng)信發(fā)〔〕57號）和《市市級機(jī)關(guān)事務(wù)管理局關(guān)于開展年國家財政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣活動的通知》渝機(jī)管發(fā)〔〕66號）要求，推廣高效照明產(chǎn)品是實現(xiàn)節(jié)能減排目標(biāo)的一項重大措施?，F(xiàn)下達(dá)我區(qū)年高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)及有關(guān)工作通知如下：

實現(xiàn)“十二五”節(jié)能減排目標(biāo)的一項重大措施,，高效照明產(chǎn)品推廣。節(jié)約用電的一項標(biāo)志性工程,。推廣使用高效照明產(chǎn)品,，使用戶節(jié)電省錢得實惠，有利于形成社會節(jié)能減排良好氛圍,。各有關(guān)單位和部門一定要高度重視,，堅持“政府引導(dǎo)、企業(yè)實施,、節(jié)能惠民”指導(dǎo)思想,，廣泛動員，精心組織,，周密安排,，抓緊實施，認(rèn)真做好年高效照明產(chǎn)品的推廣工作,。

涉及到千家萬戶和社會各界,，高效照明產(chǎn)品推廣。需要各方面的大力支持和通力合作,。有關(guān)單位和部門要加強(qiáng)協(xié)調(diào),，密切配合，做好任務(wù)安排和組織實施,；要增強(qiáng)服務(wù)意識,，積極組織指導(dǎo)大宗用戶,、社區(qū)居委會、農(nóng)村村委會開展工作,；要加強(qiáng)與中標(biāo)供貨企業(yè)聯(lián)系,，及時解決推廣工作中的各種問題，健全和完善工作機(jī)制,，確保按質(zhì)按量完成任務(wù),。

財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的30%給予補(bǔ)貼；城鄉(xiāng)居民購買,，國家對城鄉(xiāng)居民和大宗用戶購置中標(biāo)企業(yè)高效照明產(chǎn)品繼續(xù)實行財政補(bǔ)貼,。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：大宗用戶購買。財政按中標(biāo)協(xié)議供貨價格的50%給予補(bǔ)貼（即：大宗用戶購買按中標(biāo)協(xié)議價格的70%付款,，城鄉(xiāng)居民購買按中標(biāo)協(xié)議價格的50%付款）每個大宗用戶購買不得低于100只,。城鄉(xiāng)居民憑有效身份證購買，每個身份證購買不得超過10只,，并登記姓名,、身份證號碼、住址,、電話等信息（樣表由中標(biāo)企業(yè)提供）,。

緊湊型大功率節(jié)能燈1.1萬只，市政府今年下達(dá)給我區(qū)的推廣指標(biāo)為13.44萬只,。其中：緊湊型節(jié)能燈9.9萬只,。雙端直管熒光燈2.32萬只，高壓鈉燈0.12萬只,。

向廣大城鄉(xiāng)居民推廣,；部門在機(jī)關(guān)和下屬單位推廣；園區(qū)在企業(yè)推廣,。社會推廣是中標(biāo)企業(yè)在幾江重百時代廣場和社區(qū)推廣?，F(xiàn)將今年的推廣指標(biāo)予以分解（見附件1請各鎮(zhèn)街和區(qū)級有關(guān)部門大力宣傳，今年推廣工作主要實行任務(wù)推廣和社會推廣兩種方式,。即任務(wù)落實到鎮(zhèn)街,、部門和工業(yè)園區(qū)。鎮(zhèn)街通過社區(qū)平臺和趕場時間,。確保讓更多的民眾知曉國家的補(bǔ)貼政策。

并將購買資金集中收取后,，各部門,、各鎮(zhèn)街、各工業(yè)園區(qū)將大宗用戶,、居民信息和購買數(shù)量登記,。與選中的中標(biāo)企業(yè)聯(lián)系（見附件2由中標(biāo)企業(yè)將節(jié)能燈具集中送貨上門,。

一）節(jié)能工作的重要內(nèi)容之一。各部門,、各鎮(zhèn)街,、各工業(yè)園區(qū)要高度重視推廣工作，市政府對我區(qū)的節(jié)能工作實行一票否決考核,。節(jié)能高效照明產(chǎn)品的推廣,。要加大宣傳力度，結(jié)合本地實際情況,，制定推廣方案,。要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實專人負(fù)責(zé),，細(xì)化責(zé)任,，確保全面完成今年目標(biāo)任務(wù)。

二）要協(xié)調(diào)貨源組織,，區(qū)經(jīng)信委負(fù)責(zé)牽頭組織推廣工作,。落實推廣場地、電源保障,、宣傳等工作,。

三）確保完成1000只緊湊型節(jié)能燈和5000只t5雙端熒光燈的推廣任務(wù)。區(qū)機(jī)關(guān)事務(wù)局要加強(qiáng)在區(qū)級機(jī)關(guān)推廣力度,。

四）由區(qū)經(jīng)信委簽署意見后,，區(qū)市政園林局要優(yōu)先保證中標(biāo)企業(yè)在重百時代廣場推廣的場地需要。由中標(biāo)企業(yè)提出在重百時代廣場推廣的申請,。送區(qū)市政園林局和區(qū)政府辦審批,。對中標(biāo)企業(yè)的推廣活動場地費用予以減免。

五）采用新聞報道,、知識或政策連載等形式,，報社、電視臺要充分利用報紙,、電視和社區(qū)平臺等媒介,。對推廣現(xiàn)場、群眾購買活動等進(jìn)行廣泛宣傳報道,；各鎮(zhèn)街要深入社區(qū),、村社大力開展宣傳，居民集中居住點張貼海報,，激發(fā)城鄉(xiāng)居民和大宗用戶購買熱情,。

六）要確保推廣高效照明產(chǎn)品的真實性，中標(biāo)推廣企業(yè)要在每月底填報《財政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣情況表（大宗用戶、城鄉(xiāng)居民用戶）和《年度高效照明產(chǎn)品推廣財政補(bǔ)貼資金申請表》各鎮(zhèn)街和區(qū)經(jīng)信委,、區(qū)財政局要對申報資料進(jìn)行審核和簽字蓋章確認(rèn),。任何單位和個人不得弄虛作假。提高財政補(bǔ)貼資金的安全性和有效性,。

產(chǎn)品工作計劃篇十

本人于20xx年某某月份進(jìn)入某某公司工作,。在公司的一年時間里，本人擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)一職,。一年以來,，在某某公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心、支持下,，本人盡責(zé)做好本職工作,，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責(zé)總結(jié)如下：

在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)移動公司的各種產(chǎn)品,，特別是我們的集團(tuán)產(chǎn)品,，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上,，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后,，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品,。同時經(jīng)過幾次公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn),，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力;在平時本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的.最新資訊,，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求,，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介，及時做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶的滿意度,。

在與客戶達(dá)成一致意見、簽定協(xié)議后,，對方案的實施過程進(jìn)行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線,，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開始，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員,，待其做完資源勘探后發(fā)回于我,，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下,，還需填寫配置申請單于集團(tuán)大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,，最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡(luò)部,，安排施工,，施工開始后,，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題,，確保按時完工,，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后,，適時進(jìn)行上門或者電話拜訪,，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司,，真正做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶滿意度。

過去的一年是某某進(jìn)行全業(yè)務(wù)激烈競爭的一年,，在這一年的時間里,，手上經(jīng)手完成約50條互聯(lián)網(wǎng)專線、語音專線,，并且完成某某地稅一卡通項目,，不段學(xué)習(xí)新知識，充實自己,，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作,。

在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過程中，本著認(rèn)真,、細(xì)心,、嚴(yán)謹(jǐn)這六個字做好此項工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進(jìn)行交流,，遇到不明白的向他們請教,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊的指標(biāo)跟蹤及完成方式,。

我司的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo)、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo),，針對不同指標(biāo)時間上的差異性,，合理安排時間，根據(jù)年考核指標(biāo)來統(tǒng)攬全局,，指導(dǎo)其他兩個指標(biāo),，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中;使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo),，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時候,，同時完成年考核指標(biāo)。

但是，指標(biāo)有輕重緩急之分,，不可能說做到完美,，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo),，重點完成目前緊急的指標(biāo),。

具體來說，將需要完成的指標(biāo)整在一個表格內(nèi),，認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑,，并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解，落實到每個具體責(zé)任人,，對其進(jìn)行跟蹤,，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人,，讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度,，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法,，以確保各項指標(biāo)準(zhǔn)時完成,。

在對客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時，自身熟練掌握產(chǎn)品,，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式,，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點推介,，在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長,，所謂“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí),，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天,，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競爭的嚴(yán)峻形勢下，取得更好的成績,。

在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上,，認(rèn)真地完成好公司主管、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時性工作,，不計酬勞,，任勞任怨、加班加點,，按時保質(zhì)完成工作,。

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點,，我認(rèn)為主要由于進(jìn)某某的時間尚短,，技術(shù)方面的專業(yè)知識不夠全面,，對公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路,。但是,，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤,，也及時改進(jìn)了自己的錯誤,。

在今后的工作中,，我會努力提高自身的修養(yǎng),，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處,，努力做出新的成績,。

產(chǎn)品工作計劃篇十一

2010年4月1日之前完成電子產(chǎn)品維修部的建設(shè)計劃。

2010年5月7日之前完成電子產(chǎn)品維修部的儀器,、儀表,、工具、設(shè)備,、配套設(shè)施的到位,。2010年4月5日之前完成電子產(chǎn)品維修隊的報名組織工作。

2010年4月10日之前完成電子產(chǎn)品維修隊的選拔和成立工作,。

2010年4月10日后電子產(chǎn)品維修隊開始分人,、分組、分批的接受電子產(chǎn)品維修業(yè)務(wù),，老師在期間進(jìn)行指導(dǎo),。

1、在業(yè)務(wù)開展后,，隊長和每個小組的組長寫好維修記錄,，并由專人負(fù)責(zé)采購零部件。

2,、電子產(chǎn)品維修隊成立之初,，由相關(guān)老師指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行維修，負(fù)責(zé)培養(yǎng)一批骨干成員,。經(jīng)過一段時間后,，再補(bǔ)充一批新隊員，尤其是低年級學(xué)生,，由這些骨干成員帶領(lǐng)新隊員維修,，在老生畢業(yè)后能完成新老交替，永久的保持這個隊伍,，并不斷的培養(yǎng)學(xué)生,。

3,、對新隊員要進(jìn)行安全教育。

4,、加入維修隊的成員要簽署安全協(xié)議書,，保證在維修過程中按正確的操作規(guī)則和方法維修，否則引起的后果自負(fù),。

5,、對于某些知識要集中培訓(xùn)的，由電子電氣工程系領(lǐng)導(dǎo)安排專門的老師或師傅授課,。

電子產(chǎn)品制作與維修中心2010年4月7日星期三,。

1、制訂部門周,、月,、季、年計劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行追蹤,。

5,、擬訂及改善本部門工作相關(guān)之作業(yè)規(guī)范與流程。

產(chǎn)品工作計劃篇十二

新的一年又開始了,，20xx年對于新成立的技術(shù)部來說是任務(wù)艱巨的一年,，但是做為技術(shù)部和品管部的部長，我會努力做好這份工作,，針對目前公司的情況技術(shù)部特制訂工作計劃如下：

化驗方面去年由于人手不夠,，精力有限，有很多地方都沒有去完善,，今年我們技術(shù)部打算把化驗這塊工作完善起來,，建立一套規(guī)范的體系。

1.制訂操作規(guī)范,。

制訂主要產(chǎn)品的《檢驗操作規(guī)范》,、《取樣操作規(guī)范》、《化驗室儀器使用,、保養(yǎng)操作規(guī)范》等操作規(guī)范,。

2.制訂制度。

制訂《化驗室管理制度》,，明確化驗室衛(wèi)生,、物品擺放、化學(xué)試劑的保存,、文件的歸檔和存放等相關(guān)要求,。

3.規(guī)范化驗相關(guān)記錄。

編制各種產(chǎn)品的《檢驗原始記錄》,、《化學(xué)試劑配制使用記錄》,、《儀器使用記錄》,、《取樣記錄》、《出口產(chǎn)品報檢產(chǎn)品相關(guān)記錄》等記錄,，形成一套標(biāo)準(zhǔn)完善的記錄,。

產(chǎn)品研發(fā)工作做為今年工作的重中之重，技術(shù)部將努力把去年研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行完善,，力爭盡早把產(chǎn)品投入生產(chǎn),。同時跟貿(mào)易部緊密配合探求新的有市場的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)。具體工作如下：

1.去年研發(fā)的產(chǎn)品繼續(xù)跟進(jìn),，把不完善的地方進(jìn)行改進(jìn),，產(chǎn)品工藝定型。合理核算成本,。

2.對貿(mào)易部要求研發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā),。

3.繼續(xù)研究海藻類產(chǎn)品的特性，自主研發(fā)一些產(chǎn)品,，和貿(mào)易部密切配合研究出市場暢銷的產(chǎn)品。

4.研發(fā)工作進(jìn)行細(xì)化,，建立《原輔料,、添加劑價格表》、《產(chǎn)品研發(fā)日記》,、《產(chǎn)品工藝》等,，對公司的每一種產(chǎn)品的從研發(fā)到生產(chǎn)的所有資料進(jìn)行整理歸檔，使每一種產(chǎn)品形成一整套資料詳細(xì)列出每種產(chǎn)品的特性,、原材料和各種配料成本以及各種成本的變化,、工藝、包裝材料及規(guī)格以及產(chǎn)品在長期的生產(chǎn)中所出現(xiàn)的問題等方面的情況,，以供公司相關(guān)人員能更好的了解我們的產(chǎn)品,。

品管部根據(jù)公司目前的情況，提出以下建議：

1.車間有當(dāng)天有生產(chǎn),，技術(shù)部至少安排一個人監(jiān)督產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量情況對出現(xiàn)的.問題及時更正并匯報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),。

2.對產(chǎn)品進(jìn)行取樣化驗，對出現(xiàn)的不合格項及時匯報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并提出改進(jìn)意見,。

3.充分了解現(xiàn)有產(chǎn)品的工藝,，對工藝中不合理的地方匯報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并和生產(chǎn)部討論提出改進(jìn)意見。

4.制作樣品：貿(mào)易部需要制作樣品的,，由貿(mào)易部相關(guān)人員提供樣品的詳細(xì)情況和數(shù)據(jù),，技術(shù)部和生產(chǎn)部進(jìn)行配合，做樣品必須做到細(xì)致,、美觀,，對客戶有很大的吸引力,。

5.對生產(chǎn)中對產(chǎn)品質(zhì)量可能造成影響的關(guān)鍵工序生產(chǎn)部安排一名人員帶領(lǐng)工人進(jìn)行生產(chǎn)，并和技術(shù)部配合監(jiān)督,。

6.技術(shù)部配合生產(chǎn)部對新來的臨時工進(jìn)行培訓(xùn),，以防對產(chǎn)品質(zhì)量造成影響。

7.更衣室衛(wèi)生：制定值日表,。當(dāng)天沒有生產(chǎn)的不安排人員打掃;當(dāng)天有生產(chǎn)的,，安排所有生產(chǎn)人員和后勤人員其中一個人輪流打掃，每人一天,，早上工人進(jìn)車間之后打掃一次,，中午工人進(jìn)車間之后打掃一次。

8.消毒液的配制由技術(shù)部每天配制一次,。

9.進(jìn)入車間員工必須戴頭罩(建議頭罩每人配發(fā)兩個,，以方便換洗，個人的頭罩個人換洗個人保管,，頭罩壞掉的必須拿壞掉的頭罩去更換新的頭罩),，在適合穿工作服的季節(jié)必須穿工作服，冬天天氣冷的時候和夏天天氣熱的時候可不穿工作服,。具體情況由生產(chǎn)部和技術(shù)部商討后決定,。

10.車間每天工作結(jié)束的時候必須將車間打掃干凈、物品工具等擺放整齊之后方可離開車間,。每個月進(jìn)行一次徹底的衛(wèi)生大掃除,。

11.絕對禁止穿工作服走出車間。

12.工人進(jìn)入車間要注意講好衛(wèi)生,，禁止在車間隨地吐痰,、用不干凈的手觸摸產(chǎn)品、亂仍雜物等行為,。

13.工人的衣服和鞋子的掛放必須按照要求進(jìn)行,，不得隨意亂放。

14.外來人員和客戶要到工廠參觀,，相關(guān)人員提前進(jìn)行告之,，進(jìn)入車間，陪同人員必須提醒客人從更衣室進(jìn)入并更換工作服,。

15.車間在生產(chǎn)之前安排人員提前準(zhǔn)備好生產(chǎn)所需的東西,，盡量避免生產(chǎn)過程中進(jìn)出車間，在車間,、兩個辦公室,、門衛(wèi)室、雜品庫安裝內(nèi)線電話,，如有需要送水,、拿物品等,，車間外部人員能夠幫助解決的，打內(nèi)部電話找人幫忙解決,。

16.車間人員按照公司制度規(guī)定的時間統(tǒng)一去廁所,。

公司的質(zhì)量體系需要不斷的去完善改進(jìn)。目前需要改進(jìn)的情況如下：

1.對質(zhì)量體系文件進(jìn)行修改,，對質(zhì)量體系進(jìn)行完善使其更適合于公司,，并能有效運行。

2.對qs和衛(wèi)生注冊登記的質(zhì)量體系記錄進(jìn)行整合,，使兩套體系最大限度的結(jié)合起來,。

3.質(zhì)量體系相關(guān)記錄根據(jù)今年的人員情況重新分配及時記錄。

4.利用空余時間不斷加強(qiáng)和積累質(zhì)量體系相關(guān)的知識,，為以后可能需要進(jìn)行認(rèn)證的質(zhì)量體系做(例如：haccp,、iso、歐盟注冊等)好準(zhǔn)備,。