光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

產(chǎn)品工作計劃表篇一

根據(jù)龍農(nóng)（20xx）59號文件通知,，為加強(qiáng)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測，經(jīng)研究制定市20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全例行監(jiān)測工作計劃,。

(一)市農(nóng)業(yè)局內(nèi)部分工,。

1.市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心負(fù)責(zé)牽頭組織實(shí)施，協(xié)調(diào)溝通,。

2.市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管中心負(fù)責(zé)制定抽檢計劃,、完成食安辦下達(dá)的任務(wù)和蔬菜、水果,、茶葉等樣品的監(jiān)測,。

3.市農(nóng)業(yè)執(zhí)法機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)對不合格農(nóng)產(chǎn)品的處理,；市農(nóng)技站、經(jīng)作站,、植保站等對不合格樣品生產(chǎn)基地及時開展技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。

（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管中心任務(wù),。

1.按計劃要求做好蔬菜農(nóng)藥殘留的快速檢測，并將相關(guān)檢測數(shù)據(jù)按月匯總后,，于每月25日上報市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心,。

2.按照屬地管理的原則，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）負(fù)責(zé)對監(jiān)測過程中發(fā)現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題及時上報市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心并進(jìn)行跟蹤,，及時指導(dǎo)生產(chǎn),，消除安全隱患,。

1.監(jiān)測時間：每天監(jiān)測。

3.監(jiān)測品種：見附件2,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管中心所使用的酶試劑、顯色劑,、底物由農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一購買。每檢測一個樣品補(bǔ)貼1元采樣費(fèi),，經(jīng)費(fèi)在任務(wù)完成后憑借檢測單統(tǒng)一到農(nóng)業(yè)局領(lǐng)取。

產(chǎn)品保證書范文匯總十篇,。

產(chǎn)品代理合同模板匯總七篇。

有關(guān)產(chǎn)品代理合同模板匯總九篇,。

產(chǎn)品工作計劃表篇二

2009年，產(chǎn)品銷售部在供銷公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和部署下,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“十六大”和“十六屆四中全會”精神，全面貫徹“三個代表”重要思想,，以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，以公司利潤最大化為目標(biāo)，深入開展“管理效益年”活動,，外開拓市場，內(nèi)狠抓管理,，以市場為導(dǎo)向，面對新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇所帶來的全新的市場形勢,，在復(fù)合肥產(chǎn)量增加的情況下，搶抓機(jī)遇,，全體上下團(tuán)結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，齊心協(xié)力圓滿完成了本年度的各項工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一,、2009年度產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高,。

二,、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組，加強(qiáng)班組建設(shè),。

班組是企業(yè)組織的基石,，各項工作的落腳點(diǎn),。本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，在日常的工作中,，產(chǎn)品銷售部建立了定期教育培訓(xùn)制度,，把銷售人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)納入了制度化、規(guī)范化,、經(jīng)常化的軌道,。對業(yè)務(wù)人員展開思想政治理論學(xué)習(xí)、職業(yè)技能培訓(xùn),。

1、加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)通過這些活動,，使廣大職工的政治素質(zhì)大大提高,，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)精神,，一絲不茍,、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨,、開拓創(chuàng)新精神,，堅定產(chǎn)品銷售部職工克服困難,，取得勝利的信心和勇氣,。

2,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

市場的競爭歸根到底是人才的競爭,，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn),。xx年年產(chǎn)品銷售部針對新增業(yè)務(wù),、市場波動情況,，苦練內(nèi)功,，主動適應(yīng)市場,。學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為基礎(chǔ)篇,，包括針對公司各種產(chǎn)品的生產(chǎn)原理,、工藝流程、設(shè)備特點(diǎn),、產(chǎn)品性能,、用途特點(diǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)情況,；二為市場篇，包括市場營銷策劃,、市場分析及談判技巧,、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識；三為政策篇,，包括國家有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律,、法規(guī)政策,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)合同法,、會計法等內(nèi)容,。系統(tǒng)培訓(xùn)取得良好效果,，業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高,，為銷售工作的順利進(jìn)行打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、

關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息,。

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面的到來，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。產(chǎn)品銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī),，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)?；?。

產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等,。

方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道：密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和國家宏觀調(diào)控政策變化信息；建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集,、匯報工作；根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對各銷售轄區(qū)市場動態(tài)隨時跟蹤把握,。

產(chǎn)品銷售部業(yè)務(wù)人員深入市場一線，及時了解掌握市場供求狀況和發(fā)展趨勢,，對市場走勢準(zhǔn)確預(yù)測并提出合理化建議為領(lǐng)導(dǎo)制定價格策略提供了可靠依據(jù),，僅此一項為集團(tuán)公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。

四,、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局。

xx年年,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用尿素品牌的高認(rèn)知度帶動復(fù)合肥銷售,；利用三聚氰胺帶動尿素銷售；利用復(fù)合肥基層銷售網(wǎng)點(diǎn)反饋信息,，,；按照資金實(shí)力、信用狀況,、銷售能力、倉儲條件,、網(wǎng)絡(luò)控制等條件繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局銷售渠道,，建立網(wǎng)狀復(fù)合營銷體系，完善了以河南,、山東,、河北市場為主體,，輻射兩廣,、東北、安徽及江浙的網(wǎng)絡(luò)格局,。

為了適應(yīng)市場競爭，提高中原牌尿基復(fù)合肥的市場占有率,，滿足各級經(jīng)銷商的需要，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，產(chǎn)品銷售部按照“適量存儲，風(fēng)險抵押,，儲銷分離，現(xiàn)款發(fā)貨”的總原則在重點(diǎn)銷售區(qū)域異地設(shè)庫,，有力地促進(jìn)了復(fù)肥銷售。

為平衡銷售,，減輕用肥淡旺季變化給尿素和復(fù)合肥銷售帶來的不利影響，產(chǎn)品銷售部鞏固老用戶、帶動小用戶,，發(fā)展新用戶，積極開拓南北方市場,，努力開發(fā)工業(yè)尿素用戶，并因為工業(yè)用戶售價較高且用量穩(wěn)定給集團(tuán)公司帶來了更多利潤,。

五、強(qiáng)化售前,、售中、售后服務(wù),。

“用戶是上帝，服務(wù)是根本”,。

一切服務(wù)于銷售，一切服從于銷售,，由“銷售產(chǎn)品”向“銷售服務(wù)”轉(zhuǎn)變，把宣傳的視角和重心主要放在了回應(yīng)農(nóng)戶需求,、適應(yīng)用戶需求變化上,，在農(nóng)化服務(wù)水平上狠下工夫,，把銷售產(chǎn)品與銷售服務(wù)同時提供給農(nóng)民,。產(chǎn)品銷售是短期利益行為,，農(nóng)化服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量才具有長遠(yuǎn)效益,。

產(chǎn)品工作計劃表篇三

深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作制度,，克服工作中有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，共同努力,。

1.愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來,，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

3.適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

4：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,，客戶遇到問題,，不能置之不理一定來源于/要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

5：盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。為來源于了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到----萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤，要和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

產(chǎn)品工作計劃表篇四

計劃,，一份細(xì)致的,、可執(zhí)行的,、易調(diào)整,、分階段,、有產(chǎn)出的計劃,，上可以說服老板簽字,，弄到人,，弄到資源,，下可以協(xié)調(diào)這些人,，把事給做了,。

1.細(xì)致的,，就是計劃盡可能的細(xì)致，最好具體到模塊,，天;重要的是,，大家都理解,。

3.易調(diào)整,，計劃總是帶來變化;雖然,，“蘋果永遠(yuǎn)沒有b計劃”,，可是產(chǎn)品經(jīng)理卻不得不在無數(shù)條路中選擇,、走出去,。是的，蘋果是沒有b計劃,，那是因為他們選擇過了，拋棄了,。所以一份不斷調(diào)整的計劃是關(guān)鍵,，而且要讓團(tuán)隊中的任何一個人都接受這種變動,。

4.分階段,，是計劃總要有里程碑。大部分產(chǎn)品，都是不斷的迭代出來的,，這是一個不斷的推翻自己，推翻自己的過程,。所以,，分階段,，走出去，再調(diào)整是必然的,。否則，一條路跑到底,，也許會成功,，但失敗的機(jī)會也大。

5.有里程碑,，總是有產(chǎn)出。怎么讓團(tuán)隊中的人看到階段成果,，然后評測,，繼續(xù)投入,，就是產(chǎn)品經(jīng)理的事情了,。如果有一天,，老板,、技術(shù)總監(jiān)過來和你說,，我們要加大投入，你需要我們怎么配合,。那么，是否可以說,，你的產(chǎn)品是否達(dá)到了一個大家可以接受的里程碑了呢,。所以,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了,，你就可以大聲的說，我驕傲,，我自豪,。

計劃，產(chǎn)品經(jīng)理工作的核心,，不斷的調(diào)整，不斷的匹配,，不斷的產(chǎn)出。也許最后,，產(chǎn)品的任何實(shí)際產(chǎn)出和產(chǎn)品經(jīng)理都沒有什么關(guān)系,，但最后那份excel中的計劃，恐怕是產(chǎn)品經(jīng)理最大的財富,。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會,、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式,，設(shè)計切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊,。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

深入開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時處理問題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財智賬戶為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才,。

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn),，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強(qiáng)化流程管理,，提高風(fēng)險控制水平。

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核,，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則,，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

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產(chǎn)品工作計劃表篇五

“三農(nóng)”問題一直是社會各界關(guān)注的熱點(diǎn),，在工業(yè)化,、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,，是“十三五”時期的一項重大任務(wù),。

目錄。

第三章,。

第四章。

第五章,。

第一章項目總論。

一,、項目名稱。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資項目,。

二,、選址。

三,、項目建設(shè)的必要性及目的意義。

1,、十七屆三中全會對農(nóng)村問題中最核心的土地政策做了重大調(diào)整,。這一調(diào)整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉(zhuǎn)給一些家庭農(nóng)場,、合作社、農(nóng)業(yè)公司等,，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加集約高效，這是非常適合現(xiàn)代農(nóng)村土地發(fā)展的一條路子?，F(xiàn)在中國處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時期,，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢必要走產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的路子,，通過土地托管、土地流轉(zhuǎn)等方式,，使土地相對集中起來進(jìn)行種植、經(jīng)營,，從而帶動農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn),。

2,、為了響應(yīng)_中央_的號召，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，扎實(shí)推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步,，利用工作推進(jìn)的有利時機(jī)和省發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》政策機(jī)遇，我公司希望在當(dāng)?shù)卣闹С峙c幫助下,，流轉(zhuǎn)土地300余畝，從事中藥材育苗與種植(山藥,、黨參等)、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。

3、專業(yè)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)模化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式,，不僅為消費(fèi)者提供真正無公害,、新鮮、營養(yǎng),、優(yōu)質(zhì)、安全,、無藥殘的農(nóng)產(chǎn)品，對于促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)民就業(yè),、提高農(nóng)民家庭收入、示范與推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù),、提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競爭力有重要意義。

四,、項目資金籌措。

項目投資80萬元,，其中固定資產(chǎn)投資50萬元,，流動資金30萬元,。以自籌資金為主，同時爭取農(nóng)業(yè)部門支持,。

第二章項目概況。

一,、建設(shè)內(nèi)容,。

擬在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，流轉(zhuǎn)連片農(nóng)田用地300畝(旱地或水地)，簽訂長期租賃合同,，并按依照租賃約定按時支付租金。

項目從事以下農(nóng)業(yè)活動：

1,、中草藥種植：圍繞基本農(nóng)田，建設(shè)50畝中藥材育苗區(qū)，100畝中藥材種植區(qū),、100畝牧草倒茬輪作區(qū)。

產(chǎn)品工作計劃表篇六

不同的員工培訓(xùn)方式也是得不同的,，對待老員工培訓(xùn)一定要是有針對性的,，對待新員工培訓(xùn)是基礎(chǔ)的、全面的,。仔細(xì)的分析公司員工在哪方面的工作能力較差，首先自己的要仔細(xì)的觀察各部員員工的工作情況,，并做好記錄，哪個員工在工作中存在什么樣的缺陷,，都要有清晰的認(rèn)識,，自己先制定一套簡易粗略的培訓(xùn)方案，之后的細(xì)節(jié)問題一定要和領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)的商量,、探討，領(lǐng)導(dǎo)的意見很重要,，畢竟公司的發(fā)展方向跟公司理念都是從領(lǐng)導(dǎo)出發(fā)的。培訓(xùn)的教案都是由我來編寫的,，這就需要我查找資料,，保證讓員工們經(jīng)過培訓(xùn)之后都能學(xué)到新的東西，在工作能力上都能得到加強(qiáng),，以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。

我在公司這么些年,，我也知道大家對待培訓(xùn)是一個怎樣的心態(tài)，奮力向上的員工,，肯定是想著借此機(jī)會提升自己各方面的能力，對待培訓(xùn)的態(tài)度是積極的,，但是公司也有不少的員工們認(rèn)為,，培訓(xùn)就是在耽誤時間,，無用之舉，覺得這是公司形式上花里胡哨的作為,，其實(shí)一點(diǎn)用都沒有，所以他們對待培訓(xùn)是消極的態(tài)度,，甚至還會有人會有抵觸心理，我要做的就是在培訓(xùn)之前收集他們對本次培訓(xùn)的態(tài)度,，然后對不積極的員工進(jìn)行心理勸導(dǎo)，本來較強(qiáng)的感染力跟親和力就是身為產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理的必備技能,，讓每一個人都積極的參與培訓(xùn)才是我的目的。

今年的培訓(xùn),，我一定要做到每一次都到場，對整個培訓(xùn)過程進(jìn)行監(jiān)督,，我不能讓我辛辛苦苦設(shè)計的培訓(xùn)課程，被他們浪費(fèi),，我很難保證每一個員工都做到全心全意的去對待培訓(xùn)，如果我在場也能起到一點(diǎn)的威懾作用,，讓他們認(rèn)真的對待培訓(xùn),，我可不想一場培訓(xùn)下來,，員工們的工作情況還是老樣子，那就真的是花額時間,，花了精力，還沒得到想要結(jié)果,。最關(guān)鍵的是，我是最熟悉培訓(xùn)課程的人,，我全程進(jìn)行監(jiān)督，我還能對他們提供意見,，讓培訓(xùn)的效果更好。另一方面,，我也能看到自己哪里存在不足,，也好做出改進(jìn),。

產(chǎn)品工作計劃表篇七

經(jīng)歷過很多次網(wǎng)站改版,，對網(wǎng)站改版的計劃做個小結(jié)，幫助需要的產(chǎn)品經(jīng)理,。

改版文檔里有幾點(diǎn)是必須寫的：

清晰知道為什么改版，新的網(wǎng)站戰(zhàn)略定位,，如何在保持原有優(yōu)勢的情況下，突出新產(chǎn)品,。

包括現(xiàn)有整體架構(gòu)、內(nèi)容維護(hù)體系,、社區(qū)狀況,、存在問題分析,，清楚現(xiàn)有狀況，才能知道改版需要調(diào)整什么,。

整體架構(gòu)：回顧舊網(wǎng)站架構(gòu)，明確枝干,，保留主體產(chǎn)品系列；修剪分支,，確定有特色的輔助產(chǎn)品，去除流量太低的副產(chǎn)品,。

內(nèi)容維護(hù)體系：確定內(nèi)容維護(hù)團(tuán)隊的工作量，為改版后的產(chǎn)品工作量分配打基礎(chǔ),，快速弄清楚新產(chǎn)品上線后原有團(tuán)隊是否可以高效率進(jìn)行維護(hù)。

社區(qū)狀況：分析社區(qū)中的熱門,、冷門板塊,，為改版提供發(fā)帖量,、pv,、用戶活躍度,、話題趨勢數(shù)據(jù),。

存在問題：用列表列出舊網(wǎng)站存在的各個問題（架構(gòu),、ui、功能,、人員后勤服務(wù),、頁面代碼,、技術(shù),、硬件用戶體驗等問題）,，改版網(wǎng)站可以根據(jù)這些問題逐個擊破。

列出改版要做的調(diào)整,，不需要十分詳細(xì)，當(dāng)對這次改版不是很清楚的人問起的時候,，產(chǎn)品經(jīng)理可以一項項精簡快速的列舉出來。

網(wǎng)站改版,，除了對舊產(chǎn)品做調(diào)整更新，重點(diǎn)還有新產(chǎn)品,。單獨(dú)列出新產(chǎn)品，說明新產(chǎn)品形態(tài)、模式,、方向,、能帶來的效能，吸引老板和投資者注意力,。

詳細(xì)列出新版的架構(gòu)細(xì)節(jié),，細(xì)到首頁,、頻道頁、sns,、社區(qū)、管理后臺,、廣告系統(tǒng),、數(shù)據(jù)中心、電商等的具體設(shè)置,。

改版預(yù)期的時間安排，如果改版比較復(fù)雜,，需要分成一期、二期,。,。。,，描述每期完成的內(nèi)容，通過時間節(jié)點(diǎn)完成每項工作,。

安排本部門人員與直接配合其他部門人員工作時間、內(nèi)容,，使每項工作按部就班進(jìn)行。

對原有維護(hù)團(tuán)隊重新調(diào)整,，各人分配到新的產(chǎn)品模塊,，使新版上線后可以有條不紊的工作，提供給用戶各種先進(jìn),、有效的功能內(nèi)容,。

改版一般還是原班人馬進(jìn)行,，大多不會更換程序語言,，主要是硬件方面的調(diào)整。對產(chǎn)品支撐需要的服務(wù)器,、防火墻硬件系統(tǒng),，強(qiáng)大的硬件系統(tǒng)，才能充分提供給產(chǎn)品快速,、功能強(qiáng)大的后臺服務(wù)，加載速度更快,、搜索能力更強(qiáng),、同時在線人數(shù)更多永遠(yuǎn)是改版的主題,。

人員工資、軟件采購,、硬件采購預(yù)算，小公司老板比較關(guān)心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少,，列出經(jīng)費(fèi)預(yù)算讓工作安排比較心里有數(shù)。

產(chǎn)品工作計劃表篇八

產(chǎn)品經(jīng)理要找正確的人，做正確的事,。那么怎么協(xié)調(diào)這些團(tuán)隊中的精英把事做成呢，計劃,，一份細(xì)致的,、可執(zhí)行的,、易調(diào)整,、分階段,、有產(chǎn)出的計劃,，上可以說服老板簽字，弄到人,，弄到資源,，下可以協(xié)調(diào)這些人，把事給做了,。

1.細(xì)致的，就是計劃盡可能的細(xì)致,，最好具體到模塊，天;重要的是,，大家都理解。

3.易調(diào)整,，計劃總是帶來變化;雖然,，“蘋果永遠(yuǎn)沒有b計劃”，可是產(chǎn)品經(jīng)理卻不得不在無數(shù)條路中選擇,、走出去。是的,，蘋果是沒有b計劃，那是因為他們選擇過了,，拋棄了。所以一份不斷調(diào)整的計劃是關(guān)鍵,，而且要讓團(tuán)隊中的任何一個人都接受這種變動。

4.分階段,，是計劃總要有里程碑。大部分產(chǎn)品,，都是不斷的迭代出來的，這是一個不斷的推翻自己,，推翻自己的過程,。所以，分階段,，走出去,，再調(diào)整是必然的。否則,，一條路跑到底，也許會成功,，但失敗的機(jī)會也大。

產(chǎn)品工作計劃表篇九

商業(yè)計劃書基本框架:,。

第一部分摘要。

第二部分市場分析,。

第三部分公司介紹,。

第四部分產(chǎn)品介紹,。

第五部分研究與開發(fā)。

第六部分產(chǎn)品制造,。

第七部分市場營銷,。

第八部分融資說明,。

第九部分財務(wù)分析與預(yù)測,。

第十部分風(fēng)險分析。

商業(yè)計劃書分項說明:,。

第一部分摘要。

一,、項目背景。

二,、項目簡介。

三,、項目競爭優(yōu)勢,。

四,、融資與財務(wù)說明。

第二部分農(nóng)產(chǎn)品電商市場分析,。

一、農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,。

二、目標(biāo)市場分析,。

三、競爭對手分析,。

四、小結(jié),。

第三部分公司介紹。

一,、公司基本情況。

二,、組織架構(gòu)。

三,、管理團(tuán)隊介紹,。

第四部分產(chǎn)品介紹。

一,、產(chǎn)品介紹。

二,、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性,。

三,、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

第五部分研究與開發(fā),。

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,。

二,、研發(fā)能力,。

三、研發(fā)規(guī)劃,。

第六部分產(chǎn)品制造,。

一、生產(chǎn)方式,。

二、生產(chǎn)設(shè)備,。

三、成本控制,。

第七部分市場營銷。

一,、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

二、營銷戰(zhàn)略,。

三、市場推廣方式,。

第八部分融資說明。

一,、資金需求及使用規(guī)劃。

(一)項目總投資,。

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用,、土建工程、設(shè)備,、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用,、建設(shè)期利息)。

(三)流動資金,。

二、資金籌集方式,。

三、投資者權(quán)利,。

四、資金退出方式,。

第九部分財務(wù)分析與預(yù)測。

一,、基本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)。

二,、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算。

三,、盈利能力分析。

1,、損益和利潤分配表,。

2、現(xiàn)金流量表,。

3、計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)(投資利潤率,、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收益率,、財務(wù)凈現(xiàn)值,、投資回收期)。

四,、敏感性分析。

五,、盈虧平衡分析。

六、財務(wù)評價結(jié)論,。

第十部分風(fēng)險分析,。

一,、風(fēng)險因素。

二,、風(fēng)險控制措施,。

產(chǎn)品工作計劃表篇十

所屬區(qū)域分別為:麒麟?yún)^(qū),沾益縣,會澤縣,宣威市,富源縣,馬龍縣,陸良縣,師宗縣,羅平縣,貴州盤縣,，貴州興義市(暫定).

二銷售隊伍的建立和分工。

由于市場開發(fā)階段需要相應(yīng)的人力和物力,更需要一支能打硬仗的隊伍,銷售隊伍由__公司派一名.合作伙伴派兩名組成.,另外需貨車及貨車司機(jī)一名.助銷代表有業(yè)務(wù)精對產(chǎn)品熟的特點(diǎn);合作伙伴有地理環(huán)境熟語言方便的特點(diǎn)..助銷代表主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)階段的產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的任務(wù);合作伙伴主要負(fù)責(zé)送貨,信息的收集和整理,客情關(guān)系維護(hù)的任務(wù).

三市場啟動的步驟及時間安排,。

1先攻克中心市場，再做周邊市場,。到貨時間大約在9月12日。9月12日前由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助合作伙伴把門頭形象做好.到貨后,產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)分類,，把貨架裝好同時把樣品擺列好。還有售前的準(zhǔn)備工作,，如把批發(fā)價和零售價定好，把名片做好,。

在這段時間內(nèi)區(qū)域經(jīng)理在麒麟?yún)^(qū)走訪以前的客戶，和意向客戶洽談;9月15日合作伙伴攜資料開車?yán)瓨悠纷咴L麒麟?yún)^(qū)修理廠和汽配零售商,，對準(zhǔn)客戶當(dāng)場留貨,同時把意向客戶請到門市參觀洽談。9月18日區(qū)域經(jīng)理和合作伙伴分頭回訪已進(jìn)貨的客戶及有意向還在猶豫沒有進(jìn)貨的客戶,，把回訪的結(jié)果要當(dāng)場記錄下來，回來后進(jìn)行歸類整理,，根據(jù)回訪情況進(jìn)行策略調(diào)整,同時每天電話跟蹤進(jìn)貨的客戶,掌握銷售情況.

2待麒麟市場有起色后,，緊接著開發(fā)曲靖的市縣區(qū)。大約時間在9月20日-30日,，雙方一起下各市區(qū)縣，車上拉上樣品對準(zhǔn)客戶當(dāng)場留貨,，對猶豫不決的客戶隨車請到門市參觀洽談,。10月1日-10月7日雙方分別回訪全部的準(zhǔn)客戶和潛在客戶,，同時收集客戶的反饋意見和信息記錄在案;并通過聊天的形式反復(fù)給下游零售商加強(qiáng)培訓(xùn);與此同時要留意和詢問準(zhǔn)客戶的庫存情況,。就近的各縣爭取每天拜訪兩個縣區(qū),對于路程較遠(yuǎn)的市縣,如會澤盤縣興義要一地一天.

310月8日-10月10日雙方下市場回訪銷貨情況，對沒有進(jìn)貨的客戶要進(jìn)一步督促,，或請到成熟市場讓他實(shí)地考察，打消他的憂慮,。在此期間要針對銷售不好的客戶進(jìn)行觀察分析，找出原因,，采取應(yīng)對措施,。對大客戶要爭取，對忠誠客戶要培養(yǎng),，對沒有價值的客戶要堅決淘汰,。10月15日,由區(qū)域經(jīng)理,助銷代表,合作伙伴碰頭,總結(jié)一個月來的心得,制定下一步的工作計劃.

四定價的方法,。

有三種定價方案：

1產(chǎn)品不論高中低一律加25%,，

2低檔產(chǎn)品加25%，高檔產(chǎn)品加15%,，這樣可以推動高檔產(chǎn)品的銷售，很快地樹立品牌形象,，以后逐步減小低檔產(chǎn)品的利潤，加大高檔產(chǎn)品利潤的百分比,。

3高檔產(chǎn)品加40%的利潤,，低檔產(chǎn)品加10%，這樣可以用高檔產(chǎn)品贏利,，用低檔產(chǎn)品爭取客戶并占據(jù)市場。

總之,，如果以利潤為導(dǎo)向，就加大利潤空間;如果以市場占有率為導(dǎo)向,，就降低利潤空間,。定價的一般原則是：汽機(jī)油高于柴機(jī)油;高檔油大于低檔油,。我建議：__加25%;__加45%;__加40%;__加30%;__加25%;__專用加35%;__專用加25%;__加25%;se加20%;sd加20%;__加25%;__加20%__1sf加20%;cd__加20%;__1+1加25%;輔助產(chǎn)品加20%,。

五銷售方式。

有兩種方式可供選擇,。

(一)封閉式管理，經(jīng)銷式銷售,。

(二)封閉式管理,，終端式銷售,。

所謂封閉式管理,，就是銷售人員,，司機(jī)，庫管一律住在公司,，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到;終端式銷售就是貨走終端,，即直接進(jìn)修理廠和汽配門市部還有換油中心,。我們貨走終端,不論是進(jìn)修理廠,汽配門市還是換油中心,品種最多留兩種,每個品種最多兩桶,柴機(jī)油中桶就各留一桶.這樣品種少,經(jīng)銷商便于推銷,數(shù)量少,經(jīng)銷商沒有壓力,付現(xiàn)款就好商量.終端式銷售的弊處就是投入的人力時間精力和物力相對要多一些,增加了一點(diǎn)銷售成本;終端式銷售的優(yōu)點(diǎn)就多了:1利潤豐厚一些;2產(chǎn)品價格在市場上極具殺傷力;3根據(jù)市場情況和用戶意見,可以隨時調(diào)整價格,用最快的速度去適應(yīng)市場的需要;4由于留貨量小,可以得到現(xiàn)款;5信息反饋直接,及時;6為最終用戶建檔提供了便利條件.

另外,現(xiàn)在市場上所采用的結(jié)款方式如下:。

1只要同意銷售金豹的產(chǎn)品就鋪貨,，前提是定期結(jié)款或滾動式結(jié)款。

2免費(fèi)提供樣品,，進(jìn)貨結(jié)款。

3小量品種少,，一律現(xiàn)結(jié)。

六為客戶分類并建立資料庫(見圖1),。

1可根據(jù)客戶的銷量的大小為大客戶，一般客戶,，小客戶,。爭取大客戶,，培養(yǎng)一般客戶，弱化小客戶,。

2可根據(jù)客戶的信譽(yù)程度分為甲級客戶，乙級客戶,，丙級客戶。加強(qiáng)甲級客戶的關(guān)系,，維護(hù)和防范乙級客戶，堅決淘汰丙級客戶,。

3可根據(jù)綜合情況分為：銷量大且信譽(yù)好的為一類客戶，銷量大但信譽(yù)不好的為二類客戶,，信譽(yù)好但銷量不大的為三類客戶，信譽(yù)不好且銷量小的為四類客戶,。

一類客戶要加強(qiáng)合作關(guān)系,，二類客戶要采取防范措施,，三類客戶要進(jìn)行培養(yǎng)和扶持，四類客戶不與合作,。

不管哪類客戶，只要與我們合作,，我們就要為他們建立資料庫或叫檔案。內(nèi)容包括：基本信息如客戶公司名稱,，主做的品牌，地址,，電話，聯(lián)系人;比較重要的信息如經(jīng)營者的年齡,，性別，興趣愛好,，受教育程度，性格類型,，經(jīng)營的時間長短，曾經(jīng)做過哪幾個牌子,為什么不與前幾個牌子合作,，經(jīng)營理念如何,，信譽(yù)程度如何，幾個品牌各占的銷售比例情況等,。

七產(chǎn)品促銷方式及產(chǎn)品陳列。

1促銷方式：a:客戶一次性進(jìn)貨20件贈送貨架一組及相關(guān)宣傳畫和資料;一次性進(jìn)貨50件的贈送機(jī)油一件,，同時配備相關(guān)資料和宣傳畫;一季度內(nèi)累計進(jìn)貨達(dá)200件者免費(fèi)為客戶做10平方米的門頭形象一副;對信譽(yù)較好且對金豹品牌認(rèn)可程度較高的客戶也可以考慮為他做門頭形象。(此類促銷主要針對縣級經(jīng)銷商),。

b:在原計劃的利潤空間基礎(chǔ)上,提高5%-10%,給經(jīng)銷客戶3個返點(diǎn),人力成本和送貨費(fèi)用包括在內(nèi);不給返點(diǎn),只要他頭一個月內(nèi)銷量比較持續(xù),比較穩(wěn)定的話,就給他做門頭;如果提高10%的話,除了答應(yīng)給返點(diǎn)外,另外贈送毛巾,香皂,洗衣粉之類的東西.(此類促銷主要是針對終端進(jìn)行),。

2對于產(chǎn)品陳列我們有如下要求：

b要把我們__產(chǎn)品擺在美孚殼牌埃索嘉實(shí)多統(tǒng)一等著名品牌的傍邊;。

c要把__產(chǎn)品與客戶銷得最好的品牌產(chǎn)品擺在一起;,。

d要把__產(chǎn)品擺在客戶最愿意停留的貨架位置上;。

產(chǎn)品工作計劃表篇十一

呢?下面是本站小編收集整理關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理工作計劃的資料,，希望大家喜歡。

1,，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品。

1.1,，了解公司,。

工作開始后,，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程,，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理,，銷售工程師，銷售助理等,。

準(zhǔn)確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容,，及在公司中的位置。

理解公司的企業(yè)文化,，并盡快融入其中。

1.2,，初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品。

用大概一周的時間,，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格,，工藝,，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系,。和原廠溝通，詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié),。

以bcd公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛,，電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多,，替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異,，特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。

比如說創(chuàng)達(dá)公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器,。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣,，制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339,、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換,。

對于everlight公司的led類產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數(shù)有波長,，亮度和一致性。對創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解,。

對于競爭對手的產(chǎn)品,，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來,，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。

2,，市場進(jìn)一步規(guī)劃,。

2.1,，公司內(nèi)部市場信息整理。

估計需要一周時間,，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況,，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理,。

2.3,，客戶端市場信息整理,。

從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,，做出時間表，同銷售人員一起拜訪,。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋,，更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。

3,，日常工作。

3.2,，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估,。

3.3,，每日與個別銷售同事詳細(xì)review工作情況,，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn),。

3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告,。

3.5，對客戶投訴及時做出反應(yīng),，協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題,，積極與原廠溝通,，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。

3.6,，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源,，并爭取價格和交期優(yōu)勢。

3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場,，與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍,。

商業(yè)模式正確了，是bd的商業(yè)需求摸索的清楚;,。

用戶需求正確了，是產(chǎn)品分析師分析的正確;,。

產(chǎn)品做出來了，用戶體驗很好,，是用戶體驗工程師做得好;。

產(chǎn)品性能很好,，擴(kuò)展性很強(qiáng),，是項目經(jīng)理的架構(gòu)好;,。

市場反響很大，客戶很喜歡,，是市場推廣經(jīng)理做好的好;。

那么,，產(chǎn)品好了，是不是產(chǎn)品經(jīng)理的事情呢?也許是,，也許不是，重要的是：

共

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產(chǎn)品工作計劃表篇十二

通過推廣it資源管理的平臺,，因而建立某某公司的市場環(huán)境,，業(yè)務(wù)邏輯,，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn),，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標(biāo),。

企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存,、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機(jī)的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量,、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命,。

質(zhì)量服務(wù)理念：199,。

某某公司依靠科學(xué)化的管理,，本著敬業(yè)、專業(yè),、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān),、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險、電力,、石化,、軍隊機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進(jìn)、再造輝煌,！

以市場導(dǎo)向為核心，拓展客戶的需求,，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索,，向中國電信，中國移動,，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏,，同時向下游企業(yè)推廣。

背景,。

某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān),、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī),。挖掘客戶的應(yīng)用需求,，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案,，成為市場部近期的主要工作目標(biāo)。

方案。

我們的方案旨于樹立團(tuán)隊奮斗目標(biāo),，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù),，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1,、渠道拓展。

1.1,、建立渠道代理制度,。

1.1.1、合作共贏,。

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家,、客戶、某某公司,、渠道的共同長期利益。

1.1.2,、耕耘收獲,。

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值,。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu),。

定制渠道拓展,。

各級渠道業(yè)務(wù)分成操作流程代理業(yè)務(wù)接治組織認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持,。

1.2、渠道代理招商工作,。

舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排,，設(shè)計,。

演講稿,。

講演訓(xùn)練人員試演聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)技術(shù)講座宣傳資料渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理發(fā)函邀請電話確認(rèn)會議提醒會場布置獎品安排會場控制名片、問券收集及錄入會后聯(lián)絡(luò)工作,。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程,。

報備流程，招商會舉辦申報流程,，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產(chǎn)品銷售。

合同,。

審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等,。

1.4、知識交流環(huán)境,。

1.4.1、產(chǎn)品知識講座,。

1.4.2,、產(chǎn)品推廣技巧研討會。

1.4.3,、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫,。

1.5,、客戶體驗環(huán)境。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6,、技術(shù)支持,。

向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢,，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案,，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題,。

1.7、渠道市場管理,。

為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家,、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道,。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位,。

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商。

2)增值代理商保證質(zhì)量,。

強(qiáng)化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率。

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵,。

對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜,。

4)對二級渠道（代理商）簽約,，納入渠道管理體系。

1.7.2,、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展,。

1)增值服務(wù)商考核銷售額,、二級渠道建設(shè)數(shù)量,、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等,。

代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵,，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進(jìn)行考核,。

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等,。

通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進(jìn)行考核,。

3)代理商（二級）：考核銷售額,。

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理,、支持及培訓(xùn),，提高代理的積極性及銷售能力,。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué),、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2)區(qū)分不同代理（增值服務(wù)商及增值代理商,、某某及非某某渠道）,，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2,、直接銷售,。

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則,。

2.1.2,、時間管理的原則。

2.1.3,、個人績效與團(tuán)隊績效。

2.1.4,、化解沖突、攜手合作,。

2.1.5,、銷售人員的客戶服務(wù),。

2.1.5.1、不同視角看服務(wù),。

2.1.5.2,、積極服務(wù)的步驟,。

2.1.5.3,、應(yīng)對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機(jī)會,。

2.1.6、銷售人員解決問題技巧,。

2.1.6.1,、解決問題的流程,。

2.1.6.2、常用工具,。

2.1.7、建立個人客戶關(guān)系,。

2.1.8,、電話直銷,。

2.1.9,、踩點(diǎn),。

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣,。

2.2,、人員職責(zé)分工,。

魏立東：主要負(fù)責(zé)二級代理商的開拓，直接銷售為副,；

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進(jìn)行直接銷售,，文檔管理,，客戶關(guān)系管理。

2.3,、知識共享。

建立銷售技巧,，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,，q&a知識庫等多方面的知識論壇,，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進(jìn)行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

2.4,、廠家培訓(xùn),。

2.5,、業(yè)務(wù)流程,。

2.7、客戶資源管理,。

2.8,、業(yè)務(wù)跟蹤。

2.9,、文檔管理。