總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種,，這決定了總結有很強的客觀性特征,。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

學校招生工作總結與反思篇一

各位領導、各位校長同仁：

劉佐中學同兄弟學校一樣,，在過去理工招生工作中曾面臨許多困惑,、困難、困境,。

一些老師存在這樣一種觀點,，理工招生是理工學校的事，招生工作搞得好不好與他們無關,。

困難之一,，穩(wěn)住學生難。一些學生包括家長經(jīng)過老師們反復做工作,，在未離校前即有讀理工的打算,，有的還預先交了一兩百塊學費。但每年總有不少學生溜走,，穩(wěn)不住,。

外省外縣的招生人員與我們在爭搶生源，劉佐是江西鷹潭,、九江和安徽安慶及黃岡等地中專,、高中招生學校爭搶的三角地帶。外省外縣招生人員在招生的惡意競爭中慣用的三招為我們所不及,。一招是買賣招生,，用經(jīng)濟利益鼓動人；二招是利用當?shù)卮迕裾猩?，用鄉(xiāng)情鼓惑人,；三招是學生一報名就即時用車拉到學校就讀，讓理工招生再無插手的余地,。

針對以上招生工作中的困惑,、困難、困境,，今年我們作了以下努力：

強化“理工招生是我們分內(nèi)工作”的招生理念,，樹立全體教師對理工招生工作的責任感。為此,，中心學校張書記在會上進行了類比：小學畢業(yè)生與中學進行交接,，小學教師幫我們中學招生是不是他們分內(nèi)的事,？小學教師也覺得委屈,。但我們沒有小學教師的幫助，我們的生源也成問題,。我們要有大局觀念,，要有“一盤棋”的思想,。

中心學校組織了一個強有力的招生工作隊伍。直接工作人員一共9人,，其中副校長2人,，正主任2人，班主任5人,。招生小組中學校正主任級以上的干部就占到了三分之二,。

學校制定了一個有力的招生獎懲制度。對招生人員任務到人,，獎懲到人,，對招生領導也是如此；對非招生人員也強化招生紀律,，禁止一切與理工招生相抵觸的言行,。另外制訂了一個詳細的招生工作方案。在工作方案中,，對招生工作的每一個環(huán)節(jié)都做了日程上的具體安排,。

我們總結的方法主要有四個：

早宣傳，讓理工的種子早在學生和家長心中生根發(fā)芽,。中考分數(shù)出來后,，我們就著手對學生進行集中宣傳。為做到有效宣傳,，我們在宣傳日程安排上想了點子,。

以前集中學生到校進行宣傳時，總有外校招生人員聞訊前來伺機也做宣傳,，某種程度上降低了我們的宣傳作用,。今年我們采取了先事前公開通知7月8號集中，然后突然提前集中時間的做法,，讓外校招生人員無機可趁,。7月4號宣傳時，也改變過去學生在嘈雜的大操場集中宣傳的辦法,，而是組織學生到原來各自班級分班集中,，利用室內(nèi)廣播，由理工招生老師做詳細宣傳,。

早上門,。7月5號我們就開始走訪線下生，我們采取兩人一組,，從最遠的村開始,，進行拉網(wǎng)式的走訪。每天早晨7點所有招生人員到校集中,，上午走訪,，中午兩點左右回校匯報情況并集中用餐,；下午四點出發(fā)，晚上8點再集中匯報情況,。用這樣的辦法我們用近一周時間突擊走訪了13個村,，落實了近50名理工意向生，目前繳費的有近三十個,。

招生過程中我們要求教師們誠信招生,，既要為理工做正面宣傳，又要維護教師的職業(yè)形象,。宣傳時,，我們要求老師們實事求是，不欺騙家長,；宣傳細致具體,，讓家長明白、放心,。讓家長感到老師是在為他們的子女前途著想,，是在為未能考取高中的學生指一條路。對決定讀理工后又反悔的,，一定要尊重學生和家長的意見,，態(tài)度謙和，對所收的學費堅決退還,，不拖泥帶水,。

在招生過程中，除了充分利用師生之情外,，我們老師還注重利用親情,、友情等一切可以利用的社會關系來為理工招生借力。對家庭確實貧困而又想就讀理工的學生,，積極的向理工招生老師說明情況,，爭取在以后上學后得到幫助。

各位領導,、各位校長同仁：以上是我校今年理工招生工作的點滴做法,，我們今年的招生目標是努力完成招生任務，爭取任務超額完成,。不妥之處敬請指正,。

謝謝大家！

學校招生工作總結與反思篇二

在學院黨委行政的正確領導下,，我院上下堅定信心攻堅克難,，凝心聚力再創(chuàng)佳績，圓滿完成了我院20xx年招生工作任務。現(xiàn)將今年招生工作總結匯報如下：

今年學院的招生工作形勢嚴峻,、競爭激烈，主要呈現(xiàn)以下幾個特點：

(一)生源總量下滑趨勢持續(xù)

今年江蘇省高考人數(shù)為474895人,，比20xx年減少2.49萬,，繼續(xù)呈現(xiàn)較大幅度下降趨勢，下降幅度為5.2%,，面臨著前所未有的生源危機,。

(二)本科擴招持續(xù)，棄填志愿考生依然量大

今年江蘇第一階段本一本二仍然增加計劃10577人,，本科錄取計劃增長了約8%,，到了高職(專科)招生的第二階段依然有約二萬考生放棄填報征平志愿,，進一步加劇了高職院校錄取有效生源的短缺緊張程度,。

(三)提前單招計劃增加，院校競爭加劇

今年我省再次在15所國家示范性(骨干)高職院校實施提前單獨自主招生計劃9655人,，計劃漲幅達88.5%;實際錄取10000多人,，提前挖走了一大塊本該屬于我們高職院校共同分享的“蛋糕”。今年全國共有1515所高校在我省共錄取各類新生40.22萬人,，高考錄取率達84.7%,，再創(chuàng)歷史新高。高考生源與招生計劃之間矛盾在今年顯得更為突出,，院校間的生源大戰(zhàn)異常激烈,，海外直通車和國際合作辦學項目也參與搶奪數(shù)量不多的“家境較好、分數(shù)較低”的考生,，導致我院部分有效生源流失,。

(四)學院收費標準高于其他公辦院校

我院是全省唯一一所公辦高收費院校，15000元/年的學費標準是招生宣傳的瓶頸,?？忌凹议L已經(jīng)習慣于“民辦即高收費、高收費即民辦”的傳統(tǒng)思維,，對于這一教育改革的新生事物仍然缺乏認同感,。在現(xiàn)場咨詢、網(wǎng)上交流,、電話溝通中,，涉及辦學性質(zhì)、收費問題的仍然占到50%以上,。

面對日益嚴峻的招生形勢,，全院上下堅定信心、迎難而上，科學謀劃,、精心組織,，開展了大量富有成效的工作。

(一)盡早制定了詳實,、可行的招生工作實施方案

20xx年10月學院就正式以文件形式發(fā)布了招生工作實施方案,，方案確立了今年招生工作“科學謀劃、全面部署,、掌握先機,、重點突破”的原則，加強了組織領導,，完善了監(jiān)察機制,，建立了黨委委員聯(lián)系地區(qū)招生宣傳組制度，明確要求學院全體中層干部和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等各類先進個人深入招生宣傳第一線,。

(二)全面,、客觀、準確地收集20xx年招生資訊

學院招生就業(yè)處加強與上級主管部門和兄弟院校的聯(lián)系,，及早摸清全國及江蘇生源情況,，認真研究提前自主招生和注冊入學等改革措施對學院招生帶來的影響，密切關注各類民辦高職院校收費情況,，以《招生資訊》的形式及時向?qū)W院領導匯報準確信息,，為制訂學院20xx年招生總體方略打下了基礎。

(三)科學合理確定20xx年省內(nèi)外各級各類分專業(yè)招生計劃

為在生源緊張的形勢下保持學院辦學規(guī)?；静蛔?，學院教科處、招生就業(yè)處和各系緊密配合,，及時研究論證,，科學合理地確定20xx年對口單招類、藝術類,、省內(nèi)外普通類計劃數(shù)量,，面向中職和面向普高注冊入學專業(yè)與計劃招生數(shù)，以及普通類專業(yè)文理科比例,。

(四)進一步優(yōu)化宣傳組織,，構建立體化招生宣傳體系

今年按照“學院內(nèi)外并重、注重宣傳實效,、重在現(xiàn)場咨詢”的原則進一步優(yōu)化了宣傳工作的組織,。

一是加強網(wǎng)站建設，強化信息咨詢服務,。假期中“學院招生信息網(wǎng)”的訪問量達到三萬余人次,，網(wǎng)上咨詢答復近千人次，電子郵件答復200余人次,，登記咨詢電話近二千人次,，接待來校參觀考生和家長800余人次。

二是及時更新學院整體宣傳片,，宣傳片制作精良,、氣勢恢宏，充分,、及時反映學院發(fā)展新成果、建設新成就,。

三是針對高效媒體,、有效對象，安排了適量的媒體廣告,，擴大學院的影響,。

四是動員組織教工、學生志愿者等招生宣傳人員1000余人,，參加了省市區(qū)各級各類的現(xiàn)場招生咨詢宣傳會414場,，咨詢、登記意向考生近100000余人次,。

五是做好“點對點”信息收集發(fā)送服務,。招就處和各地區(qū)宣傳組掌握本二線下考生信息147000條，電話或短信聯(lián)系特定分數(shù)段考生25.6萬余人次,，寄發(fā)各類招生宣傳材料商函20xx0余件,。

六是切實做好院、系宣傳資料的編印,，完備宣傳人員的宣傳材料配臵。編印、發(fā)放宣傳用品34.5萬余份,，直接影響考生及家長9.6萬余人次,。

通過這些有針對性的宣傳，增加了學院的知名度,，提高了考生及家長對學院的認可度,，取得了良好的效果。

(五)及早充實地區(qū)宣傳組,，充分發(fā)揮地區(qū)宣傳組作用

在過去幾年組建地區(qū)宣傳組經(jīng)驗的基礎上,，招生就業(yè)處加強協(xié)調(diào)，及早優(yōu)化和充實各地區(qū)宣傳組人員,，20xx年地區(qū)宣傳組的教工隊伍擴大至200多名,。組織展開多輪培訓，使每個宣傳人員成為招生工作的行家里手。采取目標責任制和組長負責制,，擴大宣傳組負責人的權限,。提供充足的經(jīng)費保障，學院提前預支給各個地區(qū)宣傳組活動經(jīng)費近200萬元(20xx年提前預支60余萬元),。在招生工作各階段,，特別是關鍵的時間節(jié)點，及時召開推進會加強地區(qū)宣傳組的指導和交流,，從而確保了地區(qū)宣傳組工作有序,、高效地推進。

(六)進一步改進了學生志愿者組織培訓工作

學生志愿者是招生宣傳工作不可忽視的重要力量,。學院團委牽頭組織選拔,，各系和各地區(qū)招生宣傳組積極配合，進一步提高了今年學生志愿者的素質(zhì),。院團委于20xx年底前就著手選拔優(yōu)秀學生,，采取分時段、分層次的培訓方式,，及時明確工作任務和要求,，采取有效的激勵措施，同時加強了對學生志愿者的管理考核,。

(七)找準目標中學,，切實加強生源基地建設

通過逐個走訪目標中學、完善生源地獎勵辦法,、與生源地建立聯(lián)系制度,、發(fā)送生源地學生喜報、分送明信片或小禮品,，特別是兩次“百所中學進校園”活動,，大大擴大了生源基地范圍，充分發(fā)揮了生源基地在招生工作中的基礎保障作用,，為今年招生工作取得全面勝利打下了堅實的基礎,。

(八)進一步完善了獎勵政策，體現(xiàn)目標,、責任,、權利的統(tǒng)一學院在20xx年11月初就出臺了既有目標任務，又有考核辦法的招生宣傳工作考核獎勵辦法,。獎勵辦法的原則是“注重實績,、獎勵先進”，充分提高了各地區(qū)宣傳人員和各系的工作積極性,。

(九)加大了對口單招類,、藝術類(美術)專業(yè)招生宣傳力度根據(jù)對口單招類,、藝術類專業(yè)考試較早、考點相對集中的特點,，由各地區(qū)組組成宣傳小分隊,，嚴格把握考試時間節(jié)奏，加大中職學校宣傳范圍和力度,，分三輪奔赴各考試點和目標中學開展宣傳工作,，為對口單招、藝術類美術專業(yè)的招生打下了堅實的基礎,。

(十)精心組織新生報到征詢和接待工作,，竭盡所能提高新生報到率

為使來之不易的招生成果得到最終體現(xiàn)，學院領導專門就錄取新生的電話征詢,、新生報到接待事宜召開專題會議進行研究布臵,。各系、各地區(qū)組通力配合,，不厭其煩,、耐心細致地做好每一個被錄取新生的溝通聯(lián)系,、答疑解惑工作,，像連云港、淮安,、徐州等地區(qū)組都有為一個猶豫不決新生來校報到打了幾十個動員說服電話的案例,。學院對迎新工作也做了充分的準備，制定了詳細的新生報到接待方案,，學院領導,、系部和職能部門負責人悉數(shù)參與現(xiàn)場新生接待工作，展現(xiàn)了我院熱情,、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務，讓新生找到了“回家”的感覺,，新生家長十分滿意和放心,。

在全院領導干部、師生員工共同努力,、艱苦卓絕的工作下,，今年招生工作取得了意料之外的佳績，超額實現(xiàn)了既定的目標,。主要數(shù)據(jù)統(tǒng)計結果解析如下：

1.錄取規(guī)模創(chuàng)造新紀錄

20xx年我院招生計劃4300,，實際錄取4149，計劃完成率為96%,，比20xx年提高了11個百分點,。在今年全省高考生源下降5.2%,、本科計劃持續(xù)增加、我院收費標準居高不下的情況下,，我院取得這樣的計劃完成率實屬不易,，非常可貴,。

2.報到新生實現(xiàn)新突破

因為收費較高等原因,，歷年來我院的新生報到率一直徘徊在80%左右。20xx年我院的新生報到率達85.17%,，實現(xiàn)了新的突破,，這是學院上下堅定信心、凝心聚力,、攻堅克難的結果,，也是近幾年我院改革發(fā)展成績卓越、形象快速提升后產(chǎn)生的正效應,。

3.基地建設促進新發(fā)展

各地生源基地(中學)建設在今年取得飛速發(fā)展,，為20xx年我院招生獲得成功打下了堅實的基礎。20xx年到校新生10人以上的重點生源基地中學達140所,，比20xx年增加了51所;僅鹽城地區(qū),、徐州地區(qū)分別就有29所、20所,，這也是這二個地區(qū)到校新生數(shù)能分別達到657,、557的重要原因。連云港市東海外國語學校一所中學錄取考生48人,，報到44人,，幾乎達到某市到校新生的一半。建湖二中,、建湖一中分別到校新生40,、35個，成為所在縣區(qū)的“生源大戶”,。

20xx年重點生源基地學生報到情況

計劃分布形成新格局為更好地應對普高生源持續(xù)下降的嚴峻形勢,，20xx年我院審時度勢，在招生計劃編制,、投放上作出了多樣化嘗試,，適當增加了對口單招類招生專業(yè)和計劃，進行了普高類,、中職類注冊入學試點,，穩(wěn)定了藝術類美術專業(yè)的招生規(guī)模，少量增加了外省招生計劃的投放,，形成多類試點,、多點投放的新格局,，較好地分流了普高生源下降對我院目標規(guī)模的負面影響。

雖然今年的招生工作已經(jīng)圓滿結束,，但是在招生實踐中我們也有很多體會,，值得我們思考，值得我們在明年的招生工作和其他工作中加以借鑒,。

(一)學院黨政的堅強領導與各級領導干部率先垂范是關鍵

學院黨委行政將招生工作視為關系學院生死存亡的最重要的大事來對待,，在工作的前期規(guī)劃、實施過程,、經(jīng)費預算,、人員組織等方面都給予充分指導和有力保障。在院領導的努力下,，我院爭取到單招計劃增加,、注冊入學試點等扶持政策。

學院領導還親臨各地招生咨詢會現(xiàn)場,，全程指導并參與咨詢服務工作,，極大鼓舞了宣傳人員的斗志。學院夏成滿書記,、陸國平院長多次深入職能部門,、錄取工作現(xiàn)場調(diào)研指導，多次召開專題推進會議,、督查會議,，分析形勢,、處理難題,，牢牢把握住招生工作的正確方向。

學院領導在招生宣傳的關鍵時期,，日夜兼程趕赴南京,、徐州、連云港,、鹽城,、揚州、泰州,、南通等地招生宣傳現(xiàn)場看望在一線奮戰(zhàn)的教職員工,，送去院領導的慰問，進行招生宣傳現(xiàn)場指導,。

絕大部分中層干部能夠顧大局,、舍小家，以招生工作為重,，克服各種困難,，身先士卒,，靠前指揮，全身心投入各地宣傳工作中,。

(二)招生團隊的使命感和責任意識是基礎

面對今年招生的嚴峻形勢和艱巨任務,，不少教職工視學校為己家，以招生為己任,，拋棄了看客與旁觀者的心理,，紛紛主動請戰(zhàn)。在今年的招生宣傳工作中,，大家比往年更加敬業(yè),、更加投入，想出了更多的奇招妙招,，時間節(jié)奏的把握更加精準,、恰到好處。各組師生不懼高溫酷暑,、冷臉白眼,，扎實工作，腳步踏遍了江蘇每一個縣市,、每一個目標中學,。

各個招生宣傳組的同志們身上都展現(xiàn)著“主人翁精神”，充滿“校興我榮,、校衰我恥”的使命感,，在困難面前不退縮，在工作需要時候義無反顧,，這種寶貴的精神財富是我院招生工作及其它工作成功的基礎,。

(三)院內(nèi)順暢的互動機制與隨行督查是保障

在招生工作方案實施過程中，實行階段性指導,、動態(tài)信息反饋和進展督查制度,，發(fā)揮了指導、服務和督查促進作用,。招生工作督查小組安排專人聯(lián)系每一個地區(qū)宣傳組,，出臺了多期督查簡報，在宣傳,、錄取,、報到各階段，學院,、系部,、地區(qū)宣傳組之間形成順暢的互動機制，既為學院分析形勢,、及時決策提供了可靠依據(jù),，也使各系,、宣傳組在工作中“學有榜樣、趕有目標”,，營造了“比,、趕、幫,、超”的良好氛圍,。

(四)人才培養(yǎng)質(zhì)量提升、社會美譽度增加是根本

近年來,，在學院黨委行政的正確領導下,，人才培養(yǎng)工作水平長足發(fā)展，在各個領域均取得了不俗的成績,，特別是江蘇省高校和諧校園,、省級示范性高職院校建設單位的取得，標志著我院改革發(fā)展已進入快車道,，學院整體實力邁入全省高職院校前列,，學院的知名度、美譽度快速提升,，考生,、家長、社會對我院的認可度越來越高,，這為20xx年的招生工作提供了強有力的基石,。

(五)系部更名、專業(yè)調(diào)整,、計劃設臵多樣性等戰(zhàn)略調(diào)整是重要手段

根據(jù)20xx年我院招生工作所面臨的嚴峻形勢,，審時度勢，緊貼市場熱點,，在系部名稱,、新增專業(yè),、單招專業(yè)計劃增加,、注冊入學試點等多方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整，及時將計算機工程系更名為物聯(lián)網(wǎng)工程系,，新增了工程造價,、移動通信技術、機械制造與自動化三個專業(yè),，對口單招增加了三個招生專業(yè),、360個招生計劃，首次申請進行了注冊入學試點7個專業(yè)500個計劃,。各系積極與企業(yè)合作,，擬定9個專業(yè)540個工學交替崗位,，解決了部分經(jīng)濟困難學生填報我院的后顧之憂。這些成為打贏今年招生硬仗的重要手段,。

(六)為加強生源基地建設所開展的“百所中學進校園”活動是重要抓手

20xx年12月,、20xx年4月學院專門組織了二次“百所中學進校園”活動，有200余所目標中學的300多位領導和老師來學院訪問,，讓他們進一步了解了我院的人才培養(yǎng)質(zhì)量,，感受到我院的精神風貌，進一步增加了認同感,，同時建立了友誼,、聯(lián)絡了感情。這兩次活動是促進各地生源基地飛速發(fā)展的重要抓手,，為20xx年我院招生獲得成功奠定了基礎,。

(七)即將恢復公辦標準收費的利好預期是助推劑

今年招生期間，學院領導通過艱苦努力,，爭取到“我院有望在20xx年恢復公辦高校標準收費”的利好消息,，極大地鼓舞了廣大招生老師的士氣和信心。各地區(qū)組紛紛通過面對面咨詢,、電話溝通,、短信互動、qq群發(fā)布等多種渠道,，廣為發(fā)送,，動員和鼓勵適分考生抓住難得的機遇報考我院?？梢哉f,，恢復公辦標準收費的利好預期，是提高我院考生報考率,、新生報到率的巨大助推劑,。

綜觀20xx年的招生工作，我們認為還有以下問題值得深思：

(一)各地區(qū)不平衡顯現(xiàn),，地區(qū)差異擴大

今年江蘇16個大市當中,，完成或超額完成年度招生任務的地區(qū)有7個，鹽城(205.31%),、連云港(141.5%),、泰州(168.18%)、鎮(zhèn)江(158.33%),、徐州(153.78%),、揚州(106%)、宿遷(100%)。

錄取新生報到率,，最高的比最低的高出了15個百分點;適分考生占比,，最高的與最低的之比達2.9:1。

(二)招生計劃有效性和新生報到率尚有提高空間

今年我院4300個招生計劃,，實際共錄取4149名新生,，招生計劃完成率為95.79%，尚有181個招生計劃未完成;錄取新生中實際報到3508,，錄取報到率為85.17%;年度計劃有效性為81.58%,，累計有792個招生計劃浪費。對比兄弟院校,，特別是大部分公辦高職院校的平均水平,，我們還有差距。

20xx年度招生計劃完成情況

(三)新生生源質(zhì)量尚處低位

20xx年我院錄取新生文化成績平均分

從表中可以看出,，我院錄取新生的文化課成績尚處于低位,，對我院的人才培養(yǎng)工作上水平、出成果支撐不夠;與兄弟院校,，特別是公辦高職院校相比,，還有50分左右的差距。

今年招生大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡,，20xx年招生戰(zhàn)役其實已經(jīng)啟幕,。我們只有及早研判明年招生形勢，確定符合實際的目標,，提出行之有效的措施,，才能在明年的招生戰(zhàn)役中立于不敗之地。

(一)形勢初步研判

1.全國及江蘇生源下滑趨勢不可逆轉(zhuǎn)并將長期存在,。我們江蘇省20xx的高考生源數(shù),，預計在今年47.5萬基礎上再下降2.5萬左右，到20xx年江蘇考生將只有37-35萬左右,。而江蘇20xx,、20xx年的高招計劃都安排在41萬左右，僧多粥少,，江蘇出現(xiàn)生源與計劃倒掛現(xiàn)象不日將現(xiàn),。在“生源蛋糕”不斷萎縮的情況下，我院如何保持應有的份額并爭取有所擴大,，同時積極尋求新的學生來源,，力爭使學院事業(yè)規(guī)模維持在安全范圍內(nèi)，全院上下必須做好付出更大努力和持續(xù)增收節(jié)支,、艱苦奮斗的準備。

預計江蘇會在高招計劃規(guī)模調(diào)控、加大對口單招計劃數(shù)量,、擴大注冊入學范圍,、部分高校進行整合等方面出臺新的舉措。

2.省外高考生源也是逐年下降,，但區(qū)域性的生源報考趨向值得我們在招生計劃安排,、宣傳投入上倍加留意。

(二)招生任務目標建議

從我院可持續(xù)科學發(fā)展的要求和招生實際形勢考慮,，建議明年基本保持招生計劃規(guī)模不變,，到校新生目標4000人。著力提高學院知名度和美譽度,，在學院收費標準有望恢復公辦高校標準利好的刺激下,，著力提高考生報考率、新生報到率和新生質(zhì)量,。

(三)招生工作措施建議

在借鑒兄弟院校招生工作成功經(jīng)驗,、總結自身不足的基礎上，建議：1.科學確定專業(yè)招生計劃及文理科分布,、區(qū)域布局,、考生類型結構。各專業(yè)應盡早加強市場調(diào)研,，加強專業(yè)內(nèi)涵建設,，綜合分析新生調(diào)整專業(yè)、入學報到及畢業(yè)生就業(yè)情況,，科學提出明年專業(yè)招生建議計劃,。

2.強化對學院整體宣傳工作的組織，多方位全角度宣傳我院近幾年在各方面取得的巨大成績,，增加學院正面影響力,。尤其是如果我院恢復公辦收費，更要加大宣傳力度,，扭轉(zhuǎn)社會各界,、特別是各生源中學老師、考生及家長對我院高收費的印象,。

3.進一步加強生源基地建設,。回顧總結近二年各地區(qū)招生宣傳的實際成效,，根據(jù)學院招生政策的變化采取不同方式建設維護生源基地中學,，在激烈的生源競爭中保持基地份額，拓展基地效果,，以保證各地區(qū)有穩(wěn)固的,、基本的考生來源。

4.在恢復公辦收費的前提下，制定全面提高生源質(zhì)量的招生工作方案,。充分挖掘我院辦學優(yōu)勢,，凝練我院辦學特色，研究制定高分考生報考我院的激勵政策,，提高我院生源質(zhì)量,。

我們堅信，有學院黨委行政的正確領導,，有全院師生的共同奮斗,，我們一定能審時度勢、攻堅克難,，在明年的招生工作中再創(chuàng)輝煌!

學校招生工作總結與反思篇三

今年我省的普通高等學校招生工作,，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領導下,，在各有關單位和各市縣教育局,、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名,、考試,、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功,，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn),、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標,，招生工作得到了考生,、家長及社會的普遍稱贊.

(一)報名人數(shù)。

今年全省共有57900名考生報名.其中,，報考文史類的考生有19329人,，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人,，報考體育類的考生有1170人,，報考“對口招生類”的考生有349人.共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年.

(二)考試情況,。

今年全省共設18個考區(qū),，38個考點，1978個考場.省政府派出了36名督考官,、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點,，檢查、監(jiān)督和指導考試的準備及實施工作.整個考試過程順利平穩(wěn),，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故,，考風考紀良好,，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二,，比去年明顯降低,，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年.

(三)評卷情況,。

今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷,，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份.我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量,，并重點抓了評卷誤差的控制,，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制.同時，加強了評卷場的管理,，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況,，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高.公布考試成績后,，通過考生的查卷,，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏.評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理,、質(zhì)量一年.

(四)錄取人數(shù),。

今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156,，我省完成錄取計劃的100%,，計劃錄取率64%.

(一)嚴格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”

今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管,、誰審查,、誰確認、誰負責”的審查辦法,，對不符合學籍要求的?？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名申請,，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格,，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女,、現(xiàn)役軍人子女和小學或初中在我省學校畢業(yè)的省外就讀生,，取消了不受報考批次限制的資格.我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制.

學校招生工作總結與反思篇四

今年,，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的負責人之一,，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績，不是一個人的功勞,，要感謝給我們做招生指導的老師們,，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會真正起到了引領作用,。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡,，用qq聯(lián)系,，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。

對于在招生進程中我總結有以下幾點：

第一,、注重宣傳。

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢,，我主要對各個學校作宣傳,，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每小我都發(fā)，我會到班級介紹我們學校,，向他們介紹我們學校的上風,，和我們學校的教職工團隊,，讓他們知道我們學校教師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的勉力,，會得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外,，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了肯定的作用,。

第二、拓寬渠道,。

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同硯,、大學同伙聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡大概都收集同硯的信息,，不過,，最好的辦法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話,，我們本年采用的是用點查表的體式格局獲取學生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同硯們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣可以增加同硯們填表的積極性,，而且效果也是非常的'完美。同時,，和教師合作也能快速取得效果,，因為大局部同硯對教師比較信任，相信教師介紹的學校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三、加強溝通,。

在考試前后,，我了解了許多學生的情況，包括研究,、生活等,。在高考前，我盡量的幫助他們,，讓他們認識高考,，認識成考,，認識我們學校！在考前,，要多和同學溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考,，發(fā)揮自己的水平,，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后,，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作,，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后,，可以第一時間抓住時機,！對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，不過,，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費了,。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候,，他們不認真聽你說,，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流,；如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”,。這樣也不好,，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到,，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的。

在招生行將竣事之際,，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一、在送學生去學校的路上我們要留意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話,，因為去學校的途中,，大概會有一些招生的人員，提前和他們說,，讓他們有肯定的警戒生理,。

第二、在他們來到學校以后,，對于一些感覺我們學校不好的,，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的生理,，針對不同情況給予解答,。其實大局部來學校的學生，都市認識我們學校,，知道我們學校的性質(zhì),，知道我們學校的上風，對于這樣的學生,，我們要催他們早點繳費,，然后再照顧那些對學校不滿意的，極力勸,，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多,。

第三,、在他們交了學費以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫助,，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時間學習,，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

學校招生工作總結與反思篇五

我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下,，經(jīng)過學校領導的精心組織,、安排，加上教務主管教師的進取努力,，圓滿完成了招生任務,，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將工作情景總結如下:,。

與以往相比,，今年我們做得更細致,、更透明、更公開,。4月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計,，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作,，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》,。以廣大新生家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》,，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色,、專業(yè)特色和辦學成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持,、配合下,，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料,，歷年教育教學活動宣傳資料,，及校招生政策等相關信息，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶,、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境,，精心設計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議,，詳細傳達,、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識,，要求做到規(guī)范服務,，必須耐心、主動,、熱情地接待前來咨詢,、報名的家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律,。

報名當天,，我們在簡樸的學校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞,、貼明顯標識,，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“”服務，設置家長填單室、學生活動室,，向家長介紹學校情景,、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀,、游戲的空間……人性化的服務,、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關規(guī)定,，我們對外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待,，答疑解惑,，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正,。

總結經(jīng)驗教訓,，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定,、持久生源的有效途徑之一,。所以，在新的一學年里,，我們將根據(jù)學校招生工作總結不懈努力,，內(nèi)練功，外塑形,，提質(zhì)量,，強宣傳，使xx在原有基礎上不斷發(fā)展,，辦出自我的特色、自我的品牌,。

學校招生工作總結與反思篇六

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系,，方便快捷,！地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了,。對于在招生過程中我總結有以下幾點：

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢,，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā),，我會到班級介紹我們學校,，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊,，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度,。通過自己的努力，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等,，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學的信息,，不過，的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名,、班級和電話,，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動,，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美,。同時,，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任,，相信老師介紹的學校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作。

在考試前后,，我了解了許多學生的情況,，包括學習、生活等,。在高考前,，我盡量的幫助他們,，讓他們認識高考，認識成考,，認識我們學校,！在考前，要多和同學溝通,，給他們心里減壓,，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平,，這樣讓同學知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后,，對于那些想出去工作的學生,，應該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作,，便于隨時知道他們的信息,。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機,！對于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好，不過,，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了,。

在招生過程中會遇到很多困難,，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說,，你應該改變一下思路,，用問答的方式進行交流；如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好,，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到,，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的。

1,、在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有一定的警戒心理。

2,、在他們來到學校以后,，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生,，都會認識我們學校,，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢,，對于這樣的學生,，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的,，盡力勸,，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多,。

3,、在他們交了學費以后，我們要照顧好他們,，在他們有困難的`時候我們要盡力幫助,，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時間學習,，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后,，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

總結以上各點，我認為招生是個學習的過程,，要多想他人學習,，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題,，在以后的工作中會很有幫助的,。無論在做什么事，心態(tài)很重要,，如果怕吃苦,，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領導給我機會,，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備,。

學校招生工作總結與反思篇七

按照學校招生辦安排,，我辦公室除了報名處值班外，利用早晚時間走鄉(xiāng)入戶,，現(xiàn)將7月2日至今招生情況匯報如下：

一,、招生辦法

一是打電話與學生或家長聯(lián)系，確定主攻對象,。二是發(fā)動親戚朋友進行招生宣傳,。

二、招生結果

截至目前,，我們基本對轄區(qū)內(nèi)和親朋介紹有意愿來我校就讀的學生進行了入戶走訪,，結果如下：繳費18人，另有5人有意向就讀我校,，尚未決定,。

三、招生感悟

一是老師積極性高,，都想方百計招生,；二是招生工作確

下來的`招生工作中再接再厲，同志們,，加油,！

學校招生工作總結與反思篇八

__年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，__年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校__年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

__年取得的成績,。

__年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20_招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。__年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%。

領導重視,，思想統(tǒng)一,。

生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案,、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度，檢查招生進展情況,。

科學調(diào)研,，開拓生源。

通過多種渠道開展調(diào)研,，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證。

學校招生工作總結與反思篇九

時光荏苒,，伴隨金秋的收獲,，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作,，充實許多也學到很多,。在李科長以及同事的關心、幫助下,，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)就一年的工作總結如下：

能夠做到熱愛自己的工作崗位,，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學校領導的工作安排,，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度,，與同事團結協(xié)作,，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己的努力,。

2,、負責內(nèi)蒙古職業(yè)技術學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作,。

3,、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位,，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心,、診所、藥店等,，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方,，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分,。我和劉洋深入全市各大藥店,，通過細致周到、熱度耐心地講解,，得到了藥店工作人員的高度認可,，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳,。這一方法的實施,，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。

4,、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口,。招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會,。在招生時做好招生咨詢和接待工作,。為了使咨詢、接待工作有更好的效果,，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策,，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”,。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節(jié)假日,，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來,、留得住”,。

5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾,，簡章及時回收,。

6、迎新工作,，作為二校區(qū)迎新工作主力,，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作,，例如講解的方法，報名的程序等等,，保證迎新工作的順利完成,。迎新工作可以依靠我們的老生進行。

7,、招生辦通過相關方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話,，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考,。

8,、對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量,、各地區(qū)生源分布比例等基礎數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎,。

本年度的主要工作如下：

學校招生工作總結與反思篇十

根據(jù)xx區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導精神，我校今年在招生工作中堅持從學?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，力求認識到位，組織到位,，措施到位,，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結如下：

1.認真做好招生宣傳工作,。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作,。學校在20xx年初就召開了專題會議,；20xx年5月，學校將招生工作人員分成若干小組,，隨后,，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳,；20xx年6月,，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。

2.配合中心校做好招生錄取工作,。今年我校招收初一新生應為136人,，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學,。開學后，實際報到的學生有139名新生,，有4人未報到,，有7人轉(zhuǎn)學入本校。

3.亮點：本地大部分生源保留在本校就讀,，學校的出色的教學成績吸引隨父母外出就讀的學生回鄉(xiāng)讀書,，也吸引一些外地學生慕名來讀書。

1.招收人數(shù)到達139人,，比分配指標多收了3人,。

2.招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報到,，故新生數(shù)據(jù)未能及時統(tǒng)計上報,。

3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失,。

1.進一步領會上級文件精神,，加強招生工作，成立招生領導小組,。明確分工,，職責到人，各司其職,，各負其責,，確保招生工作的有序進行。

2.繼續(xù)嚴格執(zhí)行“三限制”政策,。嚴格把好學籍保留關,。

3.加強和上級領導部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動態(tài),。

4.隨時和招辦聯(lián)系,，核實錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時間內(nèi)完成了新生學籍的注冊和上報,。

5.加強與xx鎮(zhèn)各中學的聯(lián)系,，進取做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度,，進一步完善獎勵制度,，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強對已發(fā)放通知書的新生的宣傳動員工作,，使新生能及時報到注冊,。

6.進一步增強招生工作人員的職責心，做到規(guī)范操作，精心組織,，認真實施,。

學校招生工作總結與反思篇十一

由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領導的關心,、幫忙下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生__人,，非學歷生__人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：

一、在思想上：

我堅持以服務為宗旨,，急家長之所急，想家長之所想,，熱情,、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二,、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策，以較高的標準要求自己,，盡職盡責,，將領的的思想領會，吃透,，用心主動的做好招生工作,。

三、在工作潛力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中,，我吸取往年的經(jīng)驗教訓，把好的經(jīng)驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務,。在實際工作中，主要完成以下幾項工作,。

1,、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍,。應對各個學校的無序競爭,，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學生,。其次，要進行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人,，再次，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后,，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。

3,、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進，深入一線,，廣泛宣傳,。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機,，我顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會,。

四,、招生存在問題及推薦：

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高，輕職專,，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高,，考仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求，而念職專,，學技術則成了“行為習慣差,、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己,，自暴自棄，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度,，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2,、分流生比較集中,。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況,、教育狀況,、目標學校數(shù)量,。

3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線,。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認識,，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活,，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前,、售中,、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習,，都為了自己的理想、目標而奮斗,?？傊?0__年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓,。

學校招生工作總結與反思篇十二

在省市招生辦和教育行政部門的親切關懷下，在廣大兄弟學校鼎力支持下,，經(jīng)過全校上下不懈地努力,，克服重重困難，終于順利完成20__年度,，招生工作,，取得了錄取和報到率的新高(高師錄取204人，報到162人,，報到率79.5%,，幼師錄取88人，報到78人,，報到率88%,，分別完成計劃率：(高師：95.2%，幼師：52%)實現(xiàn)了招生規(guī)模適度擴大,，招生結構和質(zhì)量的合理優(yōu)化,。

一、加強調(diào)研,，精心制定招生計劃,。

為了進一步了解社會需求情況,，我們專門派人到有關教育行政部門，基層學校調(diào)查研究,，明確所需求專業(yè)和需求量,，明確所需專業(yè)的發(fā)展前途等，濾布然后派出4個調(diào)研小組,，走訪30多個單位,。掌握大量一手材料。學校組織專門會議,，研討招生計劃,，聽取調(diào)研匯報，國家教育政策走向分析,。經(jīng)過多次討論,，認證，征求有關專家建議,，決定適度縮減體育專業(yè)招生,，增加普師，幼師招生,。最后確定的招生專業(yè)和人數(shù)分別是：普師：50,，英語：50，計算機：30,，音樂：20,，美術：20，幼師150,，經(jīng)過實踐證明,，這個招生計劃是比較科學合理的，比較符合實際情況,。

二、全體動員,，人人參與招生宣傳工作,。

招生工作涉及學校招生生存和發(fā)展，至關重要,，為此,，學校專門召開學校06年度招生宣傳工作動員會，講意義,，講原則,，講政策，講方法,。把宣傳工作的各個環(huán)節(jié)周密地考慮在內(nèi),，充分調(diào)動和發(fā)揮全體員工積極性和聰明才智,。學校印發(fā)了五萬余份宣傳材料，設立40余宣傳點,，與各中學合作深入校園,、課堂，上宣傳課,，開座談會,，深入家長課堂廣泛宣傳學校優(yōu)惠的招生就業(yè)政策，為學生量體載衣,，關心學生,，從學生實際和發(fā)展出發(fā)開展宣傳活動，受到了學生和家長的歡迎,。

三,、采取各種有效形式，擴大強化宣傳效果,。

我們邀請廣大考生和家長參觀學校,，壓濾機濾布參加學校的活動，包括探入班級聽課,、師資介紹,、專業(yè)及發(fā)展介紹、就業(yè)形勢分析,、招考咨詢等,。學校派專車接送，專人接待,，專人講解,，咨詢共有來自十幾所校，近千人次參觀了學校,。學校利用廣播電臺,、電視臺、日報,、雜志等宣傳媒體全天候進行深入廣泛地宣傳,。全文刋載整體介紹學校情況的專題文章，如：在雙鴨山日報整版刋登的《發(fā)展中的師范學校,，田家炳中學》,、市級刋物《北方文苑》，發(fā)表長篇報告文學《揚起希望的風帆》等等,。學校利用各種社會活動之機,，適時宣傳學校和招生。如：全省德育工作報告會發(fā)言,、參加全市大中專運動會,、市慶五十周年,、黨員奉獻日、新興大街義務咨詢等等,，都做了精心的安排,，在不影響主題的前提下，適當結合學校和招生工作進行說明布置等,，學校同時積極推進就業(yè)指導工作,，增強招生吸引力。年初通過各種努力,，市區(qū)內(nèi)有103名我校畢業(yè)生順利上崗就業(yè),。

四、積極和省市招辦聯(lián)系,，獲得支持和指導,。

主動和招生辦聯(lián)系，參加各種招生會議,，領會精神,，吃透文件，耐心請教,。一年來跑省,、市、縣招生辦上百次,，僅錄取工作,，就進行了五個批次。這中間,，得到了省市招生辦領導的大力支持和熱情關懷,，使招生工作能夠順利完成。

五,、開設招生,，全天候為考生和家長服務。

為了更好地為考生和家長服務,，便于他們聯(lián)系,，學校還增設了三部電話和手機，全天24小時服務,。學校設立招生咨詢接待處，方便考生和家長,。招考前后,，錄取前后與考生聯(lián)系，分析信息情況,，征求意見,，打電話近三千人次,，接受一千余人。由于周密地安排,，大大預防了生源的流失和掉頭,，確保招生工作能順利進行。

六,、存在問題：

由于我們工作缺乏經(jīng)驗,，加之與省招辦有時聯(lián)系不暢，致使有的重要政策,、信息不能迅速獲得,，一定程度上影響了招生工作，出現(xiàn)了一些不盡人意的地方,，有待今后工作中加以認真解決,。今后，我們一定加強學習,，不斷提高招生工作水平,，以適應學校招生工作的需要。特別是暢通與省招辦的聯(lián)系渠道,，及時獲得重要信息,，及時布置工作。同時努力做好就業(yè)指導工作,，以此推動招生工作和學校其他工作,。我們一定努力總結工作，吸取經(jīng)驗教訓,，爭取做好明年的招生工作,。

感謝省招辦、市招辦的大力支持和熱情關懷,，感謝省教育廳,、市教育局以及各兄弟學校的大力支持和熱情關懷。

學校招生工作總結與反思篇十三

根據(jù)教育局xx年招生工作意見的要求及xx鄉(xiāng)招生工作方案,，xx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結束,，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888,，入園率達95%,；小學共招收新生337人；初中共招生371人?，F(xiàn)將工作情況總結如下：

接區(qū)招生工作意見后,，鄉(xiāng)教育工作指導中心根據(jù)要求認真學習文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中,、小學和幼兒園的招生方案,，成立了以教委主任xx同志為組長的招生工作領導小組，各招生學校也成立了以校長為組長的招生工作組織,，明確了各自職責和任務,，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。

根據(jù)區(qū)招生意見的要求,，把今年各學段的招生具體要求和相關政策安排到各學校進行宣傳,，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學校校長進行專門的政策培訓,，并要求各校開會教師會宣傳招生政策,，特別是初中，分別召開了學生會和畢業(yè)生家長會,，把招生政策宣傳到位,。

各小學也分別按要求積極與各服務村聯(lián)系，把政策宣傳到各村,，讓政策深入群眾,，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎。

各小學幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子,，分別發(fā)放了入學通知書,，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家長進行了走訪,。初中根據(jù)小學畢業(yè)生情況發(fā)放了入學通知書,，并對外出借讀學生進行排查，在本地的都已入初中學習,；同時初中畢業(yè)生升學工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學,。

xxxx學校。

xxxx年xx月xx日,。