總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤,。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇一

1.光明新區(qū)為了留住生源,，采取保護(hù)排外的措施。如：不允許外區(qū)的招生小組進(jìn)入公明中學(xué)宣傳招生,，不允許外區(qū)的招生小組參加家長(zhǎng)會(huì),，不允許公明中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師與外區(qū)招生小組親密接觸，學(xué)生成績(jī)保密,，聯(lián)系方式保密等等。這些保護(hù)排外的措施給我們的招生工作帶來(lái)嚴(yán)重的困難和挑戰(zhàn),。

2.其他學(xué)校的不恰當(dāng)宣傳迷惑了部分文化素質(zhì)不高的家長(zhǎng),。遭到寶安2所高中，深大附中紅嶺等學(xué)校的激烈競(jìng)爭(zhēng),，形勢(shì)不樂(lè)觀,。例如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于一些文化比較高,、家庭條件比較好的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),，吸引和刺激或許不大，但很多公明中學(xué)非深戶的家長(zhǎng),，對(duì)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)非?？粗兀猩孟窬褪恰罢勆狻?，工作非常難做,，而公明中學(xué)的好學(xué)生，大部分是非深戶,。

3.部分班主任和年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)榉N種原因誤導(dǎo)學(xué)生,。一位好學(xué)生的家長(zhǎng)，已經(jīng)簽約寶中,，但老師極力誤導(dǎo)他,，他缺乏主見(jiàn),，最后一刻改簽其他學(xué)校，中考成績(jī)一出來(lái),，很高,，他就打電話給楊主任，想上寶中,，但為時(shí)已晚,，早知如此，何必當(dāng)初,。

公明中學(xué)有三個(gè)招生亮點(diǎn),，一是三面紅旗高高飄揚(yáng)，20xx年省狀元易向謙---北京大學(xué),，鄭少芳----北京大學(xué),，楊迪---清華大學(xué)。二是公明中學(xué)的學(xué)生全部考上本科,，部分學(xué)生考到南大,、中大、廈大,、華南理工等名校,，影響很好。三是寶中在公明中學(xué)的誠(chéng)信度非常高,，前年一位學(xué)生與我校簽了協(xié)議,，但她沒(méi)有考到我校的最低錄取線，我校領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持誠(chéng)信,，根據(jù)協(xié)議,，不僅錄取，而且是實(shí)驗(yàn)班,。因此,，寶中的承諾是有效的。

1.就讀寶中的高一高二學(xué)生座談會(huì)，學(xué)生反應(yīng)，寶中優(yōu)勢(shì)是，老師負(fù)責(zé)任、敬業(yè)，對(duì)學(xué)生要求嚴(yán)格；學(xué)校注重成績(jī),，學(xué)習(xí)氛圍好,；更適合公明中學(xué)學(xué)生刻苦努力的好習(xí)慣。與去深中就讀相比,，更受老師重視,，發(fā)展更好,；有好幾個(gè)學(xué)生在交談時(shí)都說(shuō),，理想的高中,，就是像寶中一樣的學(xué)校！

2.曾有就讀公明中學(xué)、寶中畢業(yè)后,，考上北大的師姐到公明中學(xué)演講，許多學(xué)生很受震撼，因此比較向往寶中,。

（一）明確招生工作成員職責(zé)

1.組長(zhǎng)：羅校長(zhǎng)（學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的協(xié)調(diào)指導(dǎo)）,，副組長(zhǎng)：楊國(guó)良（常務(wù)工作）

2.組員（每人負(fù)責(zé)10-12）：林潔文,、莫慧珍、李爽、房雪容,、鐘凌,、江周祥,、鄒金偉,、張司明

（二）加強(qiáng)宣傳寶中品牌

20xx我們的主打宣傳口號(hào)是“選擇寶中成才成功”,，從寶中開(kāi)始,，不一樣的精彩。我們向家長(zhǎng)宣傳寶中一流的教研科研水平,、一流的設(shè)備設(shè)施,、一流的師資隊(duì)伍、一流的教學(xué)質(zhì)量,、鮮明的辦學(xué)特色,。我們還針對(duì)公明的實(shí)際重點(diǎn)宣傳三面紅旗高高飄揚(yáng)，宣傳寶中的一流加工能力,，寶中的誠(chéng)信,，言出必行，“言必行,，行必果”,。我們的宣傳讓家長(zhǎng)看到希望、看到未來(lái),、他們羨慕寶中,、向往寶中。

（三）團(tuán)結(jié)協(xié)作,，扎實(shí)工作

羅校長(zhǎng),、楊國(guó)良主任4月份就與公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展交流座談，4月底與年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)座談,，爭(zhēng)取支持,。先后召集8次總結(jié)分析會(huì)議，指出大家要清醒地認(rèn)識(shí)到招生危機(jī)就是生存危機(jī),，響亮地提出在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢(shì)下，要空前團(tuán)結(jié)，要“同舟共濟(jì)”,。強(qiáng)調(diào)招生工作在“非常之時(shí)”,，要有“非常之策”。大家要群策群力,，要不斷增強(qiáng)責(zé)任,，更加努力地工作。強(qiáng)調(diào)要勇敢面對(duì),，不能有消極想法,；要認(rèn)真分析形勢(shì)，迎難而上,，勇敢面對(duì),；要有吃苦、奉獻(xiàn)精神,，必須付出艱辛勞動(dòng),；要鮮明宣傳寶中辦學(xué)品牌，盡早制定招生計(jì)劃,，早作準(zhǔn)備,，力爭(zhēng)招生有較大的突破。

（四）細(xì)化工作方法,，采取咨詢會(huì),、報(bào)告會(huì)、座談會(huì),、家訪,、電訪等多種形式，增強(qiáng)工作的實(shí)效性,。

先后舉行大型咨詢會(huì),、報(bào)告會(huì)4次，校（門(mén)口）訪5次,，小型座談會(huì)200多人次,，家訪、電訪等700多人

次,。招生期間,，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論晚上周末,，老師都兢兢業(yè)業(yè)的參加座談,、家訪、電訪,。

（五）顧全大局,，盡職盡責(zé)。

羅校長(zhǎng)負(fù)責(zé)學(xué)校的招生，任務(wù)重,，壓力大,，但思路明確，指導(dǎo)有方,，奔波勞碌,，為了招生盡職盡責(zé)。楊國(guó)良主任幾次貢獻(xiàn)自己的私家車(chē)用于招生,，統(tǒng)籌協(xié)調(diào),，任勞任怨，顧全大局,。林潔文,、莫慧珍、李爽,、房雪容,、鐘凌、江周祥,、鄒金偉,、張司明老師工作繁重，仍然堅(jiān)持上課招生兩不誤,，積極投入招生工作,，工作認(rèn)真、態(tài)度端正,、效果突出,。可以說(shuō)：廣大招生組成員的積極參與是今年招生工作得以較好完成的保證,；進(jìn)行了加大力度的宣傳,；并就嚴(yán)峻的招生形勢(shì)提出了應(yīng)對(duì)措施：積極爭(zhēng)取各部門(mén)的支持、發(fā)揮各個(gè)成員的人力資源優(yōu)勢(shì),、充分利用我校學(xué)生遍布四方的品牌優(yōu)勢(shì),；創(chuàng)新思路，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),。我們的任勞任怨的工作,，得到招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表?yè)P(yáng)，得到家長(zhǎng)和學(xué)生的信任和鼓舞,。招生工作是寶中精神的一次宣傳和發(fā)揚(yáng),。

（一）存在問(wèn)題：

1.“金錢(qián)外交”和“游擊戰(zhàn)爭(zhēng)”對(duì)b類戶口的學(xué)生有巨大的吸引力。公明中學(xué)的好學(xué)生,，多數(shù)是b戶,。

2.公明因?yàn)椴粚儆趯毎?，招生?jì)劃單獨(dú)制訂，出臺(tái)細(xì)則應(yīng)該有針對(duì)性,。

3.光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”存在巨大水分,，導(dǎo)致部分學(xué)生和家長(zhǎng)自信心膨脹，提出一些不合理的目標(biāo)和要求,，增加了招生難度。

4.簽約學(xué)生“反水率”比較高,。有些根本無(wú)心報(bào)考寶中的家長(zhǎng)把寶中的合同當(dāng)作與其他學(xué)校談判的籌碼,。

（二）建議

在當(dāng)前嚴(yán)峻的招生形勢(shì)下，教職工要“居危思?！?，“千斤重?fù)?dān)百人挑，人人頭上有指標(biāo)”,，每個(gè)教職工都應(yīng)該負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任,。

1.充分利用強(qiáng)有力的人力資源。

2.及早制訂招生政策,，加強(qiáng)招生工作的管理,，精心組織，嚴(yán)格紀(jì)律,，扎扎實(shí)實(shí)地做好招生工作,。后期帶上手提電腦招生，盡量在簽約的同時(shí),，上網(wǎng)報(bào)名或查證,。

3.加大宣傳力度，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí),、宣傳招生政策。要讓大部分的公明中學(xué)領(lǐng)導(dǎo),、班主任,、老師盡量支持寶中。

4.堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,，正確使用和解析光明新區(qū)的“標(biāo)準(zhǔn)分”,。

5.堅(jiān)持寶中招生原則和紀(jì)律，堅(jiān)持寶中品牌地位和骨氣,。對(duì)不合理的要求進(jìn)行有理有節(jié)的抵制,，對(duì)部分學(xué)校的“非法招生”活動(dòng)要進(jìn)行靈活的反擊。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇二

xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn),，開(kāi)拓以開(kāi)放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，xx年招生工作取得了較為輝煌的成績(jī)。現(xiàn)就我校xx年招生工作所取得的成績(jī),、存在的問(wèn)題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長(zhǎng)了107人,，增長(zhǎng)率為4.3%。xx年的目標(biāo)為2618+1人,。增長(zhǎng)率為0.0003%,。

領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒(méi)有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無(wú)本之木,，無(wú)源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí),，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長(zhǎng),、書(shū)記“一把手”工程，并由副校長(zhǎng)協(xié)助校長(zhǎng)加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長(zhǎng)多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度,，檢查招生進(jìn)展情況,。

科學(xué)調(diào)研，開(kāi)拓生源

通過(guò)多種渠道開(kāi)展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測(cè),，為完成招生計(jì)劃提供保證。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇三

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今年5月,，在學(xué)校的統(tǒng)一指揮下，計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo),，結(jié)合我校實(shí)際情況,，堅(jiān)持從學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā),，就20xx年的招生宣傳工作計(jì)劃進(jìn)行討論研究,，并制定了招生宣傳工作的總方案,，為接下來(lái)的各項(xiàng)工作形成指導(dǎo)性的綱領(lǐng)。確定方案后,，召開(kāi)學(xué)生工作會(huì)議,，貫徹方針政策，落實(shí)分工合作,，明確責(zé)任到位,。各相關(guān)職能部門(mén)的干部及學(xué)院老師積極配合，出謀獻(xiàn)策,，對(duì)各自牽頭的宣傳路線提前做好安排,、聯(lián)絡(luò)工作，保證招生宣傳工作的順利進(jìn)行,。

我們對(duì)20xx年招生宣傳的內(nèi)容和形式進(jìn)行反復(fù)推敲，力求宣傳內(nèi)容全面準(zhǔn)確,，宣傳形式喜聞樂(lè)見(jiàn),，收到了很好的成效。我校充分利用學(xué)校與社區(qū)聯(lián)合進(jìn)行招生宣傳咨詢活動(dòng),，精心制作學(xué)校的招生簡(jiǎn)章,，全方位，多角度地展示學(xué)校的專業(yè)設(shè)置,、學(xué)科建設(shè),、校園文化和綜合實(shí)力,。

三,、進(jìn)一步規(guī)范招生宣傳工作各項(xiàng)規(guī)章制度,，使招生宣傳工作常態(tài)化,。

制定招生宣傳工作各項(xiàng)規(guī)章制度,，規(guī)范招生宣傳相關(guān)費(fèi)用的使用,、報(bào)銷(xiāo);制定招生宣傳工作激勵(lì)機(jī)制,，進(jìn)行每年一度的招生宣傳工作總結(jié)及評(píng)優(yōu);加強(qiáng)招生宣傳力度,，展現(xiàn)我校濃厚的文化底蘊(yùn),、突出的學(xué)科建設(shè),、良好的教學(xué)環(huán)境、豐富的校園文化生活,，吸引更多的學(xué)生關(guān)注我校,、了解我校、報(bào)考我校;注重借助社區(qū)的宣傳,，積極聯(lián)系社區(qū)關(guān)注我校,，宣傳我校，增強(qiáng)我校的社會(huì)影響力;進(jìn)一步做好招生宣傳學(xué)生志愿者工作,，發(fā)揮學(xué)生的朋輩效應(yīng),，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。

我院聯(lián)合社區(qū)開(kāi)展了免費(fèi)照相和修電腦的活動(dòng)，上門(mén)服務(wù)也是這次活動(dòng)的一大特色,，以下是參加招生宣傳的照片：

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇四

一周的工作感覺(jué)很充實(shí),，每天都是那么忙碌，雖然總是重復(fù)著做同樣的工作,，但還是從這樣不斷重復(fù)的工作中明白了耐心,、細(xì)心、克制情緒的重要性,。這是對(duì)于我這樣年齡的人最缺的東西,，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業(yè)單位考試,，但是成績(jī)不是太滿意,，在工作中多少有那么一點(diǎn)情緒，我會(huì)盡量克制自己,，以學(xué)校的工作為重,，只要我還在學(xué)校的一天，我都會(huì)盡力去完成自己該做的事及各位領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù),。

以前我的崗位名稱是市場(chǎng)部,，現(xiàn)在改為招生就業(yè)辦，其實(shí)我很明白,，只是把名字改了,，但是我的工作本質(zhì)沒(méi)有改，反而給我的壓力會(huì)更大,，感覺(jué)整個(gè)學(xué)校的壯大都與我們部門(mén)息息相關(guān),，招生和就業(yè)，我們考慮的不僅是招生,，還要考慮我們?cè)趺礊槲覀儗W(xué)校的學(xué)員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機(jī)會(huì),，這關(guān)系著整個(gè)學(xué)校的興衰存亡，但是我們一定會(huì)努力,。

一周的工作,，也發(fā)現(xiàn)自身的一些問(wèn)題，對(duì)工作不夠認(rèn)真,，有時(shí)還是出現(xiàn)了情緒急躁等,。在以后的工作中我會(huì)不斷改進(jìn)，多與同事交流,，多向同事請(qǐng)教,，減少和杜絕一些問(wèn)題的發(fā)生。

四,、接下來(lái)一周的工作打算

經(jīng)過(guò)一周的工作,，我發(fā)現(xiàn)我們部門(mén)還應(yīng)當(dāng)招一致兩名女員工,，最

近一直在通過(guò)紅河人才網(wǎng)招聘相應(yīng)的人員，培訓(xùn),。使畢業(yè)生求職應(yīng)試能力等綜合素質(zhì)得到提高,。

另外，積極了解市場(chǎng)最新用人信息,，與西安,、廣州、深圳,、成都,、**等地用工單位取得聯(lián)系，并及時(shí)將用人信息反饋給畢業(yè)生,，指導(dǎo)學(xué)生做好分流,。08年我州有大中專畢業(yè)生6890余人，加上02年以來(lái)還沒(méi)實(shí)現(xiàn)就業(yè)的7969人,，年度需要就業(yè)的大中專畢業(yè)生14859人,，而今年的進(jìn)人計(jì)劃只有1503個(gè)崗位。這對(duì)于我校的中專畢業(yè)生,，是較為殘酷的事實(shí)，針對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),，我校引進(jìn)13家用工企業(yè)到校開(kāi)展“供需見(jiàn)面”洽談會(huì),，共提供就業(yè)崗位416個(gè)，緩解了部分就業(yè)壓力,。同時(shí)將畢業(yè)生信息與用工單位的用人信息發(fā)布到學(xué)校外網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng),。逐步形成了事業(yè)、企業(yè),、省內(nèi),、省外、州內(nèi),、州外,、長(zhǎng)線、短線,、臨時(shí)就業(yè)的新就業(yè)框架,，通過(guò)各方面努力，今年畢業(yè)生就業(yè)率（含各類就業(yè)）達(dá)95.16％,，達(dá)到了預(yù)期目的,。

經(jīng)全科同事的共同努力，招生和就業(yè)等方面的工作都取得了可喜的成績(jī),。但也認(rèn)識(shí)到工作中幾點(diǎn)的不足：

１,、我校招生宣傳所到之處深入人心,。但由于我州是一個(gè)擁有三百多萬(wàn)人口的'大州，地域遼闊,，有一百余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，１２０余所初級(jí)中學(xué)。招生人手不足,，故宣傳廣度還遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到理想狀態(tài),，相當(dāng)一部分中學(xué)以信函來(lái)往的形式宣傳。對(duì)此,，我科將針對(duì)性的擴(kuò)大宣傳范圍,。

２、畢業(yè)生就業(yè)渠道還需進(jìn)一步拓展,。我校因招生的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),，近幾年的畢業(yè)生數(shù)量劇增，如何解決學(xué)生的就業(yè),？問(wèn)題頗多,。初步設(shè)想是，調(diào)動(dòng)市場(chǎng)積極因素,，通過(guò)聘用性就業(yè),、輸出性就業(yè)、自主性就業(yè)三方聯(lián)動(dòng),，力爭(zhēng)我校畢業(yè)生就業(yè)率保持在95％以上,，目前因經(jīng)驗(yàn)不足及體制等諸多因素的制約，輸出性就業(yè)及自主性就業(yè)的工作還較為滯后,。因此,，搞好市場(chǎng)調(diào)查，

作好信息反饋,，及時(shí)調(diào)整及科學(xué)的設(shè)置專業(yè),。加強(qiáng)與州內(nèi)衛(wèi)生系統(tǒng)、相關(guān)企業(yè)以及州外,、省外有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系,，取得第一手信息，與市場(chǎng)對(duì)接,，掌握用人信息,，訂單培養(yǎng)。保證學(xué)生多渠道就業(yè),。

一年來(lái),，由于領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心，職工支持，加之科室人員認(rèn)真細(xì)致的工作,，成績(jī)顯著,，我們也深感責(zé)任重大，今年將繼續(xù)“創(chuàng)新”工作思路,，與時(shí)俱進(jìn),，再創(chuàng)佳績(jī)，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇五

我校今年的招生工作,，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過(guò)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織,、安排,，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù),，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致,、更透明,、更公開(kāi)。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊(cè)上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì),，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查,，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長(zhǎng)書(shū)》,。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題為突破口,，認(rèn)真撰寫(xiě)xx概況和教育教學(xué)介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色,、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上,。

5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持,、配合下,，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料,，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料,，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息,、招生政策深入到農(nóng)戶,、幼兒園，深入到新生及家長(zhǎng)中去,；

中旬進(jìn)一步優(yōu)化,、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開(kāi)展豐富多彩的主題教育，下旬召開(kāi)學(xué)校招生工作會(huì)議,，認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神,，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù),，必須耐心,、主動(dòng)、熱情地接待前來(lái)咨詢,、報(bào)名的家長(zhǎng)和學(xué)生,，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

報(bào)名當(dāng)天,，我們?cè)诤?jiǎn)樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗,、書(shū)歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí),，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫(xiě)報(bào)名單等“xx”服務(wù),，設(shè)置家長(zhǎng)填單室、學(xué)生活動(dòng)室,，向家長(zhǎng)介紹學(xué)校情景,、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀,、游戲的空間,，人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來(lái)校報(bào)名,、咨詢的家長(zhǎng)及孩子留下完美的印象,；

按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn),、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長(zhǎng),，都熱情接待，答疑解惑,，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名,，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色,，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一,。所以,，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力,，內(nèi)練功,，外塑形,，范文寫(xiě)作提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳,，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,，辦出自我的特色、自我的品牌,。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇六

本學(xué)期我擔(dān)任初三(1)班和(3)班的語(yǔ)文教學(xué)工作,，學(xué)生面臨升學(xué)考試的壓力，在重大責(zé)任面前為優(yōu)化下學(xué)期教學(xué),，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐學(xué)校的教育教學(xué)理念,，本著以學(xué)生為中心，一切為了學(xué)生,，為了學(xué)生的一切,，為了一切的學(xué)生，加強(qiáng)個(gè)人的職業(yè)道德修養(yǎng),，把關(guān)愛(ài)學(xué)生作為立業(yè)之本,，本著對(duì)一切學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)做人,。

兩班學(xué)生經(jīng)過(guò)初一初二兩年的語(yǔ)文學(xué)習(xí),，語(yǔ)文興趣、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、學(xué)業(yè)成績(jī),、學(xué)習(xí)品質(zhì)等方面出現(xiàn)了較為突出的分化。端正學(xué)生的學(xué)科學(xué)習(xí)態(tài)度必要而艱巨,。

開(kāi)辟“每周師生印象回眸”欄目,，為優(yōu)化師生語(yǔ)文形象起到了會(huì)診作用，師生坦誠(chéng)交流,，營(yíng)造了健康而積極的師生取悅氛圍,，在教學(xué)民主中贏得了更多的教育話語(yǔ)權(quán)。

連續(xù)四年的初三語(yǔ)文教學(xué),，容易形成吃老本的思想,，教學(xué)倦怠情緒更易滋生,，教學(xué)途徑更易走老路,。怎樣才能常教常新?只有增加理論補(bǔ)養(yǎng)。課前認(rèn)真學(xué)習(xí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn),，深入領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的基本精神,，再度深入鉆研教材，吃透教材，明確教學(xué)目標(biāo),，重點(diǎn)難點(diǎn),，加大學(xué)情研究的縱深度，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，追求科學(xué)解讀教材,。提前為初三下半學(xué)期就要進(jìn)入綜合復(fù)習(xí)階段做準(zhǔn)備，認(rèn)真整合每一冊(cè)教材,，結(jié)合考試考點(diǎn)對(duì)每?jī)?cè)教材進(jìn)行多維度的系統(tǒng)分析,，對(duì)知識(shí)點(diǎn)做好分類、歸納和總結(jié),，教學(xué)更貼近中考要求,，為帶領(lǐng)學(xué)生扎實(shí)系統(tǒng)的做好復(fù)習(xí)埋下伏筆。認(rèn)真研究近五年來(lái)中考題型,，針對(duì)每一個(gè)考點(diǎn)進(jìn)行分析,，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，制定教學(xué)重難點(diǎn),。

采用靈活有效的教學(xué)方法,。初三階段學(xué)生往往會(huì)出現(xiàn)浮躁心理，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性尤為重要,，在課堂上采用朗讀,、講練結(jié)合、小組比賽等多種形式開(kāi)展教學(xué),，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心,，力爭(zhēng)使上課內(nèi)容豐富,，現(xiàn)實(shí)。語(yǔ)言力求幽默,，例子援引力求生動(dòng),，難易適中照顧全部，每天都要有充足的精神,，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛,。當(dāng)面對(duì)學(xué)生在課堂上無(wú)心向?qū)W,，懶懶散散，或旁若無(wú)人的說(shuō)笑,，或毫無(wú)顧忌的睡覺(jué)等違紀(jì)行為時(shí),，要以平和的心態(tài)調(diào)控課堂教學(xué),，盡量不使課堂受到?jīng)_擊,，最大限度地提高授課質(zhì)量,。

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系,，不可分割的,，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體,。因此,，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要,。針對(duì)學(xué)生普遍存在的學(xué)習(xí)習(xí)慣不良,、學(xué)習(xí)意志力薄弱、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較低,、家長(zhǎng)因忽視對(duì)孩子的教育或過(guò)分溺愛(ài)等給孩子造成的各種不健康的心理障礙,、學(xué)生的不斷劣化等諸多棘手問(wèn)題，學(xué)期初就準(zhǔn)備制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo),。對(duì)這部分學(xué)生堅(jiān)持加大檢查頻度,，適當(dāng)降低要求，加強(qiáng)關(guān)愛(ài)力度,，課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo),。堅(jiān)信只要堅(jiān)持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來(lái),，以后授課的效果就會(huì)更好,。同時(shí)對(duì)部分優(yōu)生進(jìn)行能力強(qiáng)化訓(xùn)練，爭(zhēng)取提高優(yōu)生數(shù)量,。

1,、夯實(shí)基礎(chǔ)，字音,、字形,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、擴(kuò)寫(xiě),、縮寫(xiě),、仿寫(xiě)修辭等基礎(chǔ)知識(shí)，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，強(qiáng)化記憶,，強(qiáng)化訓(xùn)練，在理解的基礎(chǔ)上,，學(xué)會(huì)運(yùn)用,，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中提高,。課后字詞做到每課三練——練字音,、練字形、練詞語(yǔ)的運(yùn)用;加強(qiáng)句式的訓(xùn)練和仿些;加強(qiáng)古詩(shī)詞的背誦和默寫(xiě),。 2,、強(qiáng)化文言文閱讀理解,，“能閱讀淺易文言文”是中考命題對(duì)考生的基本要求,。試題由課內(nèi)已經(jīng)延伸到課外，在復(fù)習(xí)文言文時(shí)讓學(xué)生認(rèn)真掌握文言虛詞意義和用法,，學(xué)習(xí)文言實(shí)詞,，要注意區(qū)別詞的古今意義，要積累實(shí)詞的一詞多義,，要會(huì)識(shí)別通假字,，要會(huì)概括文章的中心意思，而且應(yīng)該深入理解文言文的內(nèi)容,、思想,，學(xué)會(huì)對(duì)比分析，且動(dòng)手翻譯,。為加強(qiáng)文言文的學(xué)習(xí),，實(shí)行每課一考、人人過(guò)關(guān),、不斷復(fù)習(xí),、不定期檢測(cè)的方法，培養(yǎng)學(xué)生的文言文閱讀能力,。

3,、加強(qiáng)閱讀指導(dǎo),，新教材淡化了文體的編排，但并未降低對(duì)文體的要求,，特別是議論文的閱讀,，學(xué)生一時(shí)感到摸不著頭腦，所以我計(jì)劃在向?qū)W生講清議論文基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),，選擇典型的篇章,，并配以典型的議論文練習(xí)，通過(guò)反復(fù)演練,，爭(zhēng)取使學(xué)生掌握議論文的一般特點(diǎn),。結(jié)合考點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)每類習(xí)題的答題模式，積極向中考靠攏,。

4,、加強(qiáng)寫(xiě)作指導(dǎo)，為了使學(xué)生形成寫(xiě)作知識(shí)系統(tǒng),，在學(xué)期初給學(xué)生開(kāi)設(shè)寫(xiě)作知識(shí)講座,，并對(duì)話題作文，命題作文,，半命題作文進(jìn)行專題講座,，爭(zhēng)取使學(xué)生學(xué)作文的命題、立意,、構(gòu)思等方面都有較大的提高,，堅(jiān)持每星期兩篇讀書(shū)筆記，兩星期一篇大作文并落實(shí)作文糾偏糾錯(cuò)力度,，堅(jiān)持讓學(xué)生閱讀優(yōu)秀書(shū)籍,，為學(xué)生營(yíng)造寬松和諧的大語(yǔ)文學(xué)習(xí)環(huán)境，重視課外閱讀,，開(kāi)拓學(xué)生的視野,，豐富學(xué)生的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的審美情趣和高尚的道德情操,。

本學(xué)期重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生的記敘文寫(xiě)作,，以“一材一題”和“多材一題”為訓(xùn)練模式，達(dá)成選材,、結(jié)構(gòu),、立意的訓(xùn)練目標(biāo)。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇七

楊校長(zhǎng)曾在大會(huì)上說(shuō)過(guò)這么一句話：“小學(xué)部不小”,。就是這句話一直在激勵(lì)著小學(xué)部的全體教師不管在哪項(xiàng)工作中都不敢怠慢、落后,，招生工作更是如此,。自今年的秋季招生工作啟動(dòng)以來(lái)，小學(xué)部積極響應(yīng),，按照學(xué)校的招生方案開(kāi)展招生工作,。各位老師利用自己的各種關(guān)系，通過(guò)各種渠道向外界傳達(dá)著創(chuàng)新中學(xué)的學(xué)校特色,，管理亮點(diǎn),，教育教學(xué)成績(jī),，中高考的輝煌成果等,。在內(nèi)外招工作中都取得了豐碩的成果，特別是六升七的內(nèi)招工作,，多次得到校領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),。階段性總結(jié)位居學(xué)校前列。暑假一開(kāi)始各位老師又投入緊張地招生戰(zhàn)斗中去,。7月10日早晨學(xué)部召開(kāi)了全體教師的招生專題會(huì)，會(huì)上傳達(dá)學(xué)校召開(kāi)的學(xué)部校長(zhǎng)招生專題會(huì)議精神,，通報(bào)了7月6日至7月9日內(nèi)招九升高一的情況、六升七的最新進(jìn)展,、外招高一新生的工作成果,，分析了當(dāng)前招生工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，進(jìn)一步要求小學(xué)部全體老師提高認(rèn)識(shí),，端正態(tài)度,，牢記目標(biāo)，積極行動(dòng),，按學(xué)校要求完成,、超額完成階段性招生任務(wù)。

為了促進(jìn)大家更好地完成今年的招生任務(wù),小學(xué)部借鑒初中部,、高中部的成熟經(jīng)驗(yàn),，對(duì)所有參加招生的老師進(jìn)行分組，分年級(jí),、分備課組下達(dá)任務(wù),。學(xué)部直接抓到年級(jí)處，年級(jí)處抓備課組,，備課組抓小組,。 一二年級(jí)語(yǔ)文組組長(zhǎng)：葛 俠； 組員：李煜,、桂莉莉,、毛騰 三四年級(jí)語(yǔ)文組組長(zhǎng)：王玉蘭,； 組員：方偉、劉鳳娟,、潘麗 五年級(jí)語(yǔ)文組組長(zhǎng)：鄧云美,； 組員：郟振彥、段慧

六年級(jí)語(yǔ)文組組長(zhǎng)：劉 玲,； 組員：武倩,、楊存元、張蓓君 一二年級(jí)數(shù)學(xué)組組長(zhǎng)：張素蘭,； 組員：鄧俊芳,、楊琴、王川

三四年級(jí)數(shù)學(xué)組組長(zhǎng)：李天成,； 組員：楊慧,、劉媛莉、代麗

五六年級(jí)數(shù)學(xué)組組長(zhǎng)：張鳳霞,； 組員：張苗苗,、張新鳳

各組組長(zhǎng)都比較負(fù)責(zé)任，除了帶頭完成階段性任務(wù)以外,，還要督促其他組員按時(shí)完成任務(wù),，還要組織本組成員組團(tuán)下去，走鄉(xiāng)串戶,。每天統(tǒng)計(jì)本組的招生最新進(jìn)展,，向年級(jí)處匯報(bào)。從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看,，各組組長(zhǎng)基本上都在引領(lǐng)著本組的招生工作,。

下面我來(lái)宣布一下各位老師的招生數(shù)字：

招生其實(shí)就是做生意，有找上門(mén)的生意當(dāng)然好,，但畢竟是少數(shù),。我們?cè)鯓硬拍馨焉庾龊谩⒆龌?，這里面學(xué)問(wèn)很大,。做生意首先是做，怎樣做,？南輝主任在每次放假時(shí)都會(huì)把自己的廣告貼在接學(xué)生的電瓶車(chē)上,，電瓶車(chē)走到哪就把創(chuàng)新中學(xué)宣傳到哪，這就是吆喝,。不同的人有不同的吆喝方式,，可以在微信朋友圈吆喝，可以在qq上吆喝，可以下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走村串戶去吆喝,。古語(yǔ)說(shuō)：鋸響就有沫,。只要下去跑，就會(huì)有收獲,。南輝主任每一年在招生中都能取得驕人的成果,，但他的付出也是別人的幾倍。每一年的暑假他都會(huì)帶著家人,、孩子下去招生,。張鳳

霞老師也是夫婦齊上陣，盯住目標(biāo)不放松,，執(zhí)著的精神非常感人,，直到把學(xué)生招來(lái)為止。李天成主任也及時(shí)鼓勵(lì)老師發(fā)現(xiàn)線索及時(shí)下去,，把學(xué)生招來(lái)才算,。

下一步小學(xué)部全體老師一定會(huì)再接再厲,，確保人人完成超額完成今年的招生任務(wù),，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇八

為了貫徹落實(shí)省,、市,、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實(shí)“9+3”計(jì)劃,，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁,，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間,，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,，扎實(shí)搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報(bào)：

組長(zhǎng)：王強(qiáng)

副組長(zhǎng)：王明標(biāo)楊建宣

成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室,，何念軍同志任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)招生工作。

根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求,，本年實(shí)際在校生中,，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀,。其中,，完成我縣中職學(xué)校招生20xx人。

第一階段：20xx年4月15日前,。明確工作任務(wù),，召開(kāi)中職教育招生工作會(huì)議。

組織召開(kāi)縣縣20xx年中職教育招生工作會(huì)議，部署本年度中職招生工作,。分解20xx年中職招生任務(wù),，簽訂職責(zé)書(shū)。

第二階段：20xx年5月3日――6月28日,，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳,。

工作重點(diǎn)：

1、縣職校招生教師要深入學(xué)校,、班級(jí),、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的重要作用,，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色,，宣傳國(guó)家對(duì)中職學(xué)校的優(yōu)惠政策,，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。

2,、建立我校中職招生工作網(wǎng),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件,。職校要把各種宣傳資料,、圖片、標(biāo)語(yǔ)等分發(fā)或是張貼到各中學(xué),。

3,、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景,，統(tǒng)計(jì)高中階段錄取情景,，與縣職校共同做好最終沖刺，動(dòng)員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校,，必須完成今年中職招生任務(wù),。實(shí)行每周一報(bào)制度，將各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心,。

4,、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為,。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為,。實(shí)行職責(zé)追究制和一票否決制,。

5,、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核,。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)教師,，同時(shí)制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤,，調(diào)動(dòng)全體教師的進(jìn)取性,。

第三階段：9月30日前，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情景,。全面做好新生入學(xué)工作,。分階段召開(kāi)中職招生結(jié)賬會(huì)，談經(jīng)驗(yàn),、查原因,、上措施、保任務(wù),。

目前,，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日,，全縣各初級(jí)中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束,，中職單報(bào)700多人，中職兼報(bào)率100﹪,。

在今年的中職招生工作中,，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）中學(xué)主動(dòng)自我加壓,，因策情施,，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施,，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn),。針對(duì)有意向的分別跟蹤做工作,，分批組織參觀職中，避免團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動(dòng)或負(fù)面影響,；主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系,，請(qǐng)往屆就讀中職校友來(lái)母校現(xiàn)身說(shuō)法,，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮,，營(yíng)造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)以生招生,。近段時(shí)間來(lái),，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅(jiān)持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系,，使就讀我校越來(lái)越成為廣大初中畢業(yè)生的夢(mèng)想之選,。

1、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊,，教學(xué)資源匱乏,。

2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡,，當(dāng)前正是組織生源的黃金期,，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少,。

3,、生源市場(chǎng)無(wú)秩序,。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高,。

4,、特色專業(yè)不明顯,。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說(shuō)根本不具備,，想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地絕非易事。

5,、聲譽(yù)的下滑,。生源是學(xué)校生存的條件,，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ),。而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就。“重身份、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會(huì)地位,。中職學(xué)校招生教師都會(huì)在招生中體會(huì)到此刻的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)中職教育的輕視,。

1,、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè),，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè),。

2,、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué),、學(xué)生,、學(xué)生家長(zhǎng)工作,。

3、強(qiáng)化招生機(jī)制,，明確招生職責(zé),。全校師生全體動(dòng)員，力爭(zhēng)圓滿完成今年招生任務(wù),。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇九

xx年的招生工作已過(guò)半,，現(xiàn)將過(guò)去的招生工作總結(jié)如下：

（一）打響招生工作“”：在過(guò)去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來(lái)工作最花心血的時(shí)段,，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時(shí)候，我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過(guò)程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來(lái)的數(shù)據(jù),，進(jìn)行進(jìn)而出招生過(guò)程的“”。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪,，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步。

（二）深入“”,，摸清“”,，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則,，第一時(shí)間各個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”,。

（三）打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開(kāi)招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段，利用,、與,、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí),，展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中最新的拉—登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),。

（四）全力進(jìn)行“”：抓住契機(jī)，以為切入點(diǎn),，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無(wú)法與這一局面,，“”，以xx大會(huì)為形式,，吸引到現(xiàn)場(chǎng),，徹底改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷(xiāo)之母”李子昂的摔琴賣(mài)字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

（一）20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人,。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是,、理科最高分為，錄取專業(yè)是,。

（三）20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

（四）20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人。

（五）20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

（一）充分利用先進(jìn)科學(xué)溝通手段：在過(guò)去一年咨詢解答的基礎(chǔ)上,，進(jìn)而豐富宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)豐富戰(zhàn)術(shù),，把咨詢方法做透,、做精、做細(xì),、做實(shí),。比如：自建和結(jié)合；定時(shí),、定量,、定質(zhì)發(fā)送；良好運(yùn)用等等

（二）鉆研營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)推銷(xiāo)為魂的模式，把全新的“拉—登營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來(lái),；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行,；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段,，為招生工作鋪路架橋。

（三）事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要,。

（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過(guò)程，撲捉招生過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整,、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn)。例如：如何應(yīng)對(duì),，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整,、改變、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧,。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開(kāi)墾“試驗(yàn)田”,。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的方法應(yīng)不同,，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)方法不同，以至于自己所負(fù)責(zé)地域方法達(dá)到不同,。

（六）吸取集體智慧的結(jié)晶,，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說(shuō)的好：人多力量大，我認(rèn)為他說(shuō)的這句話不僅僅是從數(shù)量說(shuō)的,，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析,，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作方法進(jìn)行分析提煉為我所用,；與團(tuán)隊(duì)多交流,，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”,、“收獲”。

（一）做好工作,，提高錄取新生的報(bào)到率,。

（二）充分利用這一契機(jī)，xx20xx年招生工作,。

（三）安撫,，做好工作，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

（四）做好20xx年的招生工作,。

我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來(lái),，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正,！

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇十

自20xx年三月起,，我校認(rèn)真貫徹鄖縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神,，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化舉措,，積極扎實(shí)的作好中職招生工作,。全校80名初中畢業(yè)生，縣教育局下達(dá)上中職的任務(wù)數(shù)為27人,，目前已完成9人,。完成任務(wù)不是很理想，與兄弟學(xué)校相比更是微不足道,，但我們還是做了很大努力,。20xx年上半年中職招生工作現(xiàn)已基本結(jié)束，為了確保鄖縣職業(yè)教育健康發(fā)展,，確保完成全年招生任務(wù),，我校現(xiàn)對(duì)這段時(shí)間的招生工作做如下總結(jié)：

此次中職招生工作,，讓我校深刻認(rèn)識(shí)到,，沒(méi)有全體教師、學(xué)生本人及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育認(rèn)識(shí)的真正提高,，中職招生工作的開(kāi)展就會(huì)遇到很大困難,，同時(shí)也很難達(dá)到理想的效果。所以,，我們確立了早宣傳,、早動(dòng)員、早動(dòng)手,、逐步滲透的工作思路,，把提高代課教師和學(xué)生本人及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)做為學(xué)校工作重點(diǎn)，對(duì)此,，白浪鎮(zhèn)中心學(xué)校校長(zhǎng)孫兆強(qiáng),、工會(huì)主席陳琳及一貫制學(xué)校校長(zhǎng)鄭興勝等領(lǐng)導(dǎo)親自督陣，帶領(lǐng)全體九年級(jí)教師逐村逐戶進(jìn)行動(dòng)員,，并組織了有意向上中職學(xué)校的學(xué)生到鄖陽(yáng)科技學(xué)校實(shí)地參觀,，也接了綜合高中的優(yōu)秀學(xué)生到我校進(jìn)行宣傳，落實(shí)中職招生工作更好的完成,。為此,，學(xué)校首先把提高教師的思想認(rèn)識(shí)作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識(shí)到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的使命和任務(wù)，是作為教育工作者對(duì)學(xué)生未來(lái)和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn),，也是初中教師為普及高中階段教育,、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn)。消除了教師在中職招生工作上存在的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和各種抵觸情緒,，達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一,，使九年級(jí)全體教師在平日工作中，能夠自覺(jué),、主動(dòng)地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透,，開(kāi)展教育宣傳活動(dòng)，使職業(yè)教育理念能夠被學(xué)生及家長(zhǎng)接受,，為中職招生的順利開(kāi)展打下思想基礎(chǔ),。

對(duì)于此次招生工作，以下是任務(wù)完成情況及在招生中存在的問(wèn)題：

一,、白浪鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)?，F(xiàn)有初中畢業(yè)生供80人，縣教育局下達(dá)的上中職的任務(wù)數(shù)為27人,，我?，F(xiàn)已完成9人，完成率為33,。3%,。我校中職招生任務(wù)完成率較低，其主要原因是招生工作中遇到來(lái)自學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)因素這兩方面的影響,，致使招生工作阻力重重,。一方面，白浪鎮(zhèn)在過(guò)去的中職招生中,，被招進(jìn)鄖陽(yáng)科技學(xué)校的學(xué)生,，沒(méi)有一個(gè)是能夠順利完成學(xué)業(yè)的，多數(shù)在學(xué)習(xí)中期退學(xué)或輟學(xué),，這些走出學(xué)校后的孩子回到本地之后,，到處撒播中職學(xué)校的負(fù)面消息，又由于缺乏成功的特例,，由此導(dǎo)致中職學(xué)校在白浪鎮(zhèn)老百姓眼里的地位逐年降低,，為后期的中職招生工作帶來(lái)很大的阻力和盲區(qū)；另一方面,，是現(xiàn)有的社會(huì)因素導(dǎo)致家長(zhǎng)想讓孩子上中職,，卻又鑒于左鄰右舍的言語(yǔ)措辭，而不放心將孩子送進(jìn)中職學(xué)校,，這一原因是最主要的,，在招生中,，全體教師都能夠做好學(xué)生的工作，但是在家長(zhǎng)這里,，由于歷來(lái)中職輟學(xué)的學(xué)生很多都是現(xiàn)在畢業(yè)學(xué)生的哥哥姐姐,，或者是親戚朋友和鄰居，他們就在家長(zhǎng)這里揭中職學(xué)校的底,，致使學(xué)生家長(zhǎng)持堅(jiān)決的反對(duì)態(tài)度,，從而導(dǎo)致招生很難成功。

二,、后期我校還會(huì)繼續(xù)努力,，爭(zhēng)取將中職招生工作與平時(shí)教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透,，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)。對(duì)此我校為確保后期中職招生任務(wù)圓滿完成,，著力強(qiáng)化了以下幾方面措施：

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，學(xué)校由鄭興勝校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管教學(xué)的副校長(zhǎng)劉月安和初三年級(jí)班主任,，帶領(lǐng)全體九年級(jí)教師繼續(xù)明確職責(zé),，明確對(duì)象，抓好后期工作,；

二是摸清對(duì)象,，逐個(gè)做好家長(zhǎng)思想工作；

三是群策群力,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，從側(cè)面為家長(zhǎng)講解中職教育的好處及形勢(shì)；

四是搞好宣傳工作,；

五是以點(diǎn)帶面,，利用現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中職學(xué)校的學(xué)生做榜樣，促使徘徊觀望的同學(xué)下決心,，進(jìn)而讓學(xué)生來(lái)說(shuō)服家長(zhǎng),。制定了這些措施，我校后期計(jì)劃完成數(shù)為18人,，完成率爭(zhēng)取達(dá)到100%,。

三、對(duì)中職學(xué)校的意見(jiàn)和建議

20xx年上半年中職招生工作雖已接近尾聲,，結(jié)合這段時(shí)間的工作情況,，以及在招生中遇到的實(shí)際困難，本校在這里為中職學(xué)校獻(xiàn)上一點(diǎn)自己的建議,，希望中職學(xué)校能夠在以后的工作中,，切實(shí)做好學(xué)生的思想工作,，不要讓中職的學(xué)生隨意輟學(xué)，將不良的氛圍帶回家鄉(xiāng),，從而造成極大負(fù)面影響,，為后期的招生工作帶來(lái)極大不便，望采納,。

以上是我校上半年中職招生工作的幾點(diǎn)體會(huì),。為使今年的中職招生工作更加順利成功，我校將一如既往,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)一步將工作落到實(shí)處,，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn),。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇十一

時(shí)光荏苒，日月如梭,，一年的工作即將圓滿結(jié)束,。本學(xué)年在學(xué)校校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主管楊校長(zhǎng)和李主任的關(guān)心幫助下,，在相關(guān)部門(mén)老師的大力支持和配合下,，我以堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

熱愛(ài)自己的工作崗位,，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排， 盡心盡力,，盡職盡責(zé)做好本職工作,，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。

1,、下大力氣,，虛心學(xué)習(xí)，利用微信制作宣傳片,，宣傳學(xué)校及招生工作,，先后制作了20個(gè)微信宣傳片，取到較好的宣傳效果,。

2,、認(rèn)真寫(xiě)好上報(bào)新聞報(bào)道，上報(bào)學(xué)校網(wǎng)站6篇報(bào)道,，市教育局網(wǎng)站2篇報(bào)道,，有力的將學(xué)校工作宣傳出去。

3,、和校長(zhǎng),、主管校長(zhǎng),、李主任深入初中學(xué)校進(jìn)行招生宣傳，包括二中,、三中,、六中、九中,、十二中,、十四中、十七中,、二十中,、十家堡中學(xué)、三家子中學(xué),、郭家店一中,、孟家?guī)X中學(xué)、孤家子中學(xué)等近二十所學(xué)校,；同時(shí)到十家堡集市,、市內(nèi)各中考考點(diǎn)、伊通中考考點(diǎn)的地方進(jìn)行發(fā)招生簡(jiǎn)章進(jìn)行招生宣傳,；既當(dāng)司機(jī)又當(dāng)攝像人員，做到盡心盡力,。宣傳效果十分明顯,。

4、做好職教宣傳周相關(guān)工作,。我們招生辦全體人員到英雄廣場(chǎng)發(fā)傳單進(jìn)行招生宣傳,，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報(bào)當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)展情況的文字材料及活動(dòng)照片,，共五天,，最后對(duì)宣傳周開(kāi)展情況進(jìn)行文字總結(jié)并上報(bào)，及時(shí)有效地讓市教育局了解和掌握了學(xué)?；顒?dòng)開(kāi)展情況,。

5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計(jì)招生,，找親戚,、朋友、同學(xué),，找生源,，宣傳介紹學(xué)校，同時(shí)利用微信等進(jìn)行招生宣傳,，每次接受家長(zhǎng)和學(xué)生咨詢,，都熱情,、耐心、全方位地的去解答,，細(xì)致介紹學(xué)?；驹O(shè)施情況、教學(xué)管理情況,、學(xué)生管理情況,、學(xué)生住宿情況和專業(yè)設(shè)置，展示了學(xué)校的形象,，幫助家長(zhǎng)選擇適合孩子自身學(xué)習(xí)發(fā)展的專業(yè),；打電話給適合上職校的初三學(xué)生家長(zhǎng)，介紹宣傳學(xué)校,，動(dòng)員選擇職教中心上學(xué)升學(xué)或?qū)W習(xí)技能,。收到較好效果，在主管校長(zhǎng)和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個(gè)招生指標(biāo)任務(wù),。

6,、任行政黨支部三支部書(shū)記，在時(shí)間很緊張情況下擠出時(shí)間完成黨務(wù)工作,，收繳黨費(fèi),，記錄臺(tái)賬等工作。

7,、認(rèn)真做好全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周相關(guān)工作,，制定方案，拍攝圖片,，懸掛宣傳條幅,、微信宣傳、活動(dòng)總結(jié),；最終學(xué)校獲得全民終身學(xué)習(xí)活動(dòng)周先進(jìn)學(xué)校,，3人獲得活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。

8,、做好迎接省督導(dǎo)分管校長(zhǎng)分配的任務(wù),，準(zhǔn)備迎檢的相關(guān)文字材料，制定如《校企合作制度》,、《校企合作辦學(xué)辦法》,、部分專業(yè)《學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃》《人才培養(yǎng)方案》《學(xué)生實(shí)習(xí)管理制度》等20余個(gè)材料，最終按計(jì)劃全部完成,。

9,、學(xué)校派出參加“中國(guó)四平科技之光”開(kāi)幕式演出活動(dòng)，壓力非常大,，四十多歲的人,，從沒(méi)跳過(guò)舞蹈,，利用5天時(shí)間學(xué)會(huì)，每天晚上都排練到半夜10多點(diǎn)鐘,，整個(gè)團(tuán)體不怕苦,，不怕累，齊心協(xié)力,，克服重重困難,，終于出色完成演出任務(wù)。

10,、由于學(xué)籍管理老師請(qǐng)假,，為了不影響學(xué)生建籍，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)把學(xué)生數(shù)據(jù)錄入到全國(guó)中等職業(yè)學(xué)校學(xué)籍管理系統(tǒng),，在時(shí)間緊迫的情況下,，通過(guò)電話和學(xué)籍老師學(xué)習(xí)，加上自己不辭辛苦,，刻苦鉆研,，邊做邊學(xué)，邊嘗試邊思考,，終于在規(guī)定時(shí)間內(nèi),，國(guó)網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學(xué)生的數(shù)據(jù)錄入，保證了學(xué)生的正常建籍,。

11 ,、和楊峰校長(zhǎng)監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況，多次到學(xué)生寢室樓,，辦公樓、實(shí)習(xí)車(chē)間等地方檢查,，保證安裝質(zhì)量和施工順利進(jìn)行,。

12、當(dāng)好學(xué)校臨時(shí)司機(jī),，學(xué)校專職司機(jī)跑不過(guò)來(lái)時(shí),，每次學(xué)校辦公室找到我讓我出車(chē)是都能從學(xué)校大局出發(fā)，欣然接受任務(wù),，無(wú)論去農(nóng)大,、職大、教育局,、財(cái)政局,、基建辦等地方，我都嚴(yán)守交通規(guī)則,，做到開(kāi)開(kāi)心心出發(fā),，平平安安返校,。

13、認(rèn)真完成學(xué)校安排的其他任務(wù),，不講條件，不計(jì)代價(jià)，按時(shí)觀看“迎五一曁四平工匠頒獎(jiǎng)晚會(huì)”,、“航空飛鏢文藝晚會(huì)”等,，并幾次作為安檢員進(jìn)行安檢服務(wù)。

14,、根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排,，12月14日暫時(shí)兼管舍務(wù)工作，由于孩子小上學(xué),、放學(xué),、各種補(bǔ)習(xí)班、特長(zhǎng)班需要接送,，妻子孕期反應(yīng)強(qiáng)烈,，經(jīng)常嘔吐，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)跟不上身體虛弱,，需要靜養(yǎng)多休息,，幾乎不能做什么家務(wù)，家里買(mǎi)菜做飯,、洗衣,、刷碗、擦地,、輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)都要由我來(lái)做,，身心疲憊，但我克服重重困難,，努力堅(jiān)持,，對(duì)待這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域，我積極工作,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，和徐校長(zhǎng)及舍務(wù)老師學(xué)生會(huì)成員查寢，檢查督促學(xué)生起床,、打掃衛(wèi)生,；收繳管制刀具，收到甩棍1把,，長(zhǎng)硬木方等多件物品,。夜晚也多次到校查寢看學(xué)生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅(jiān)持到到8點(diǎn)多一切正常時(shí),，在歸心似箭地往家里趕,。

由于是兩校合并，到職教中心時(shí)間短,，對(duì)學(xué)校,、所開(kāi)設(shè)專業(yè)、各專業(yè)開(kāi)設(shè)課程,、升學(xué)對(duì)口院校,、各專業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹,。

為了能更好的宣傳學(xué)校,，完成招生工作，以后要積極加強(qiáng)學(xué)習(xí),，對(duì)學(xué)校整體全面認(rèn)識(shí)了解,，更好地掌握招生的知識(shí)和業(yè)務(wù)，更好的完成招生和其他各項(xiàng)任務(wù),。

總之,，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)和工作能力,，并取得了相應(yīng)的工作成果,。回想整個(gè)招生工作是辛酸的,，做了大量的宣傳工作,，打了不知多少個(gè)電話，起早貪黑外出招生,、進(jìn)班宣傳,，但往往收效甚微，可我并不氣餒,，以鍥而不舍的精神不斷努力著,，終于有所回報(bào)和收獲。

今后我將不忘初心,，繼續(xù)努力工作，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己綿薄的力量,！

不足之處,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)糾正。

招生工作總結(jié) 招生工作總結(jié)與反思篇十二

今年我區(qū)普通高校招生考試工作在區(qū)委,、區(qū)政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，得到省市招辦的悉心指導(dǎo)，經(jīng)區(qū)直涉考各部門(mén)的大力支持和通力協(xié)作，區(qū)教育局,、區(qū)招考辦和各考點(diǎn)參考人員精心組織,、周密安排和辛勤工作，順利地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。7月8日,，市委常委、市紀(jì)委書(shū)記在區(qū)委書(shū)記,、市教育局長(zhǎng)等同志的陪同下,，深入全市最大的xx中考點(diǎn)檢查指導(dǎo)工作時(shí)，對(duì)我區(qū)的考試組織,、管理,、實(shí)施工作予以高度評(píng)價(jià)，慰問(wèn)了交警,、城管執(zhí)法和環(huán)保等部門(mén)的同志,，并希望我區(qū)繼續(xù)努力，保持住十幾年高考無(wú)差錯(cuò),、省市招生工作先進(jìn)單位的榮譽(yù)稱號(hào),。

本次考試全區(qū)報(bào)考人數(shù)為x人，中職升高職報(bào)考人數(shù)為x人,。設(shè)置x個(gè)考點(diǎn)（....）考場(chǎng)x個(gè),，其中x個(gè)混編考場(chǎng)；x個(gè)特殊考生獨(dú)立考場(chǎng),。實(shí)際參考人數(shù)為x人,，缺考x178人，違紀(jì)x人,，作弊x人,。有x名各類考務(wù)人員參加了考試的組織管理工作。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)了工作責(zé)任

將高考工作納入近期區(qū)委,、區(qū)政府重要工作日程，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，搶前抓早,，精心組織，嚴(yán)格要求,，責(zé)任落實(shí)到人,，措施落實(shí)到位。成立了以高大偉區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng),、于杰副區(qū)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)以及教育,、監(jiān)察,、公安、城管,、行政執(zhí)法,、衛(wèi)生、環(huán)保,、電業(yè),、供水、交警隊(duì),、保密辦等部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的考試領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)我區(qū)高考工作的全程領(lǐng)導(dǎo)、指揮,、監(jiān)督,、檢查工作，以“七項(xiàng)措施”保證考前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的落實(shí),。

一是由xx區(qū)長(zhǎng)把關(guān),、區(qū)教育局研究，制定了具有較強(qiáng)針對(duì)性和可操作性的工作方案,。

二是于區(qū)長(zhǎng)在6月1日親自主持召開(kāi)了各部門(mén)的“協(xié)調(diào)會(huì)議”,，將具體工作任務(wù)分解、落實(shí)到各部門(mén),。

三是于區(qū)長(zhǎng)帶隊(duì),，組織由區(qū)教育局x局長(zhǎng)、副局長(zhǎng),、招考辦,、保密辦、進(jìn)修校英語(yǔ)教研員參加的檢查小組兩次深入各考點(diǎn),，檢查保密室的制度,、設(shè)施、人員配備,、聽(tīng)力設(shè)備情況,，逐個(gè)考場(chǎng)進(jìn)行模擬試聽(tīng)。

四是各考點(diǎn)對(duì)播音設(shè)備進(jìn)行了檢修,，對(duì)播音員進(jìn)行了培訓(xùn),，保證了聽(tīng)力考試順利完成。

五是招考辦,、保密辦舉辦了由各考點(diǎn)主考,、保卷人員（包括公安干警）參加的保密工作專題培訓(xùn)會(huì)。

六是教育局x局長(zhǎng),、x局長(zhǎng)親自主持由5個(gè)考點(diǎn)主考、副主考、考務(wù)參加的考務(wù)工作培訓(xùn)會(huì),，布置具體考試工作任務(wù),，為本次考試順利實(shí)施提供了有力保證。同時(shí)x區(qū)長(zhǎng)多次聽(tīng)取教育局此項(xiàng)工作進(jìn)展情況并做出指示,。區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)更是親臨招考辦現(xiàn)場(chǎng)指揮,，并多次到5個(gè)考點(diǎn)檢查、指導(dǎo)工作,。特別在考試期間,，于區(qū)長(zhǎng)每天都深入考點(diǎn)并聽(tīng)取教育局考試情況匯報(bào)，區(qū)教育局馮延平等領(lǐng)導(dǎo)每天都到市招考辦取卷,、送卷,，并在5個(gè)考點(diǎn)來(lái)回巡考，從而保證了考前準(zhǔn)備工作充分,、到位及考試期間各項(xiàng)工作萬(wàn)無(wú)一失,。

七是按照x區(qū)長(zhǎng)在協(xié)調(diào)會(huì)上的要求，區(qū)教育局,、城管局,、衛(wèi)生局、顧?quán)l(xiāng)交警大隊(duì),、監(jiān)察局,、保密辦、供水公司等部門(mén)在6月x日又深入5個(gè)考點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)辦公,，發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,。其中區(qū)城管局將五中考點(diǎn)門(mén)前修路堆放的沙子和鋪道板馬上進(jìn)行清理；協(xié)調(diào)相關(guān)街道辦事處對(duì)四十中考點(diǎn)后院的垃圾進(jìn)行了清除,。區(qū)衛(wèi)生局對(duì)一中考點(diǎn)出水痘考生所在考場(chǎng)的衛(wèi)生消毒進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和安排,。

（二）強(qiáng)化組織管理，落實(shí)工作措施

在本次考試過(guò)程中,，我們始終堅(jiān)持“考試組織科學(xué)化,、考務(wù)管理規(guī)范化、監(jiān)考工作標(biāo)準(zhǔn)化和考風(fēng)考紀(jì)嚴(yán)格化”的標(biāo)準(zhǔn),，強(qiáng)化組織管理,，采取各種嚴(yán)密、嚴(yán)格的措施來(lái)保證考試工作萬(wàn)無(wú)一失,。

區(qū)公安分局制定了《考試安全保衛(wèi)方案》,，為每個(gè)考點(diǎn)配備了2—3名警力，在考點(diǎn)周邊巡視,，清除考點(diǎn)門(mén)前閑雜人員,，維持考點(diǎn)范圍內(nèi)的秩序,，做到“兩盡”,、“兩?！保幢M職盡責(zé),、盡心盡力,、保證時(shí)間、保證警力,。每天早7：30分負(fù)責(zé)安全的警力準(zhǔn)時(shí)上崗,，上午考試結(jié)束考生全部離開(kāi)后才撤崗；中午13：30分上崗,，下午待考生全部離開(kāi)后才撤崗,。五個(gè)考點(diǎn)區(qū)公安分局分別指派一名干警在保卷室保卷，而且派兩名干警參與6月7日,、6月8日區(qū)招考辦的接卷,、送卷工作。

道里,、顧?quán)l(xiāng)兩個(gè)交警大隊(duì)分別在1中,、5中、40中,、12職,、14中考點(diǎn)配備了十幾名警力和多輛巡邏車(chē)，同時(shí)兩個(gè)交警大隊(duì)都在所轄考點(diǎn)門(mén)前設(shè)置了禁止鳴笛標(biāo)志,，顧?quán)l(xiāng)交警大隊(duì)還在康安路與埃德蒙頓路轉(zhuǎn)盤(pán)道,、職工街、工農(nóng)大街做了重點(diǎn)布置,，從而杜絕了塞車(chē)現(xiàn)象,，保證了考生應(yīng)考道路暢通。

區(qū)電業(yè)局將高考的保電工作級(jí)別定為一級(jí),。高考前,，各運(yùn)行班組按照責(zé)任分工對(duì)各考點(diǎn)的供電線路、設(shè)備提前進(jìn)行了全面,、細(xì)致的檢查,、巡視。對(duì)各考點(diǎn)的供電線路,、設(shè)備制定出相應(yīng)的保證措施,，保證了考點(diǎn)的供電工作。

區(qū)衛(wèi)生局對(duì)各考點(diǎn)的衛(wèi)生防疫工作提前進(jìn)行了檢查,，制定了突發(fā)事件應(yīng)急方案,，并在14中,、40中各配設(shè)了一臺(tái)救護(hù)車(chē)，配備醫(yī)護(hù)人員4人,，并備足了急救藥品,。

區(qū)教育局、招考辦具體落實(shí)了考務(wù)管理工作任務(wù),。一是通過(guò)嚴(yán)格的軟硬件評(píng)估機(jī)制，科學(xué)地確定了5個(gè)考點(diǎn),；二是通過(guò)區(qū)長(zhǎng)與教育局長(zhǎng),、教育局長(zhǎng)與各考點(diǎn)主考、主考與監(jiān)考教師層層簽訂責(zé)任狀,，進(jìn)一步細(xì)化分工,，明確了責(zé)任；三是通過(guò)嚴(yán)格的保卷制度,，確?？碱}不泄密、考卷不遺失,；四是通過(guò)制定《考試突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》,，使考務(wù)管理機(jī)制更加完善；五是對(duì)全體涉考人員嚴(yán)格實(shí)行聘任制度,，選拔優(yōu)秀教師監(jiān)考,，并對(duì)他們進(jìn)行了責(zé)任意識(shí)、道德意識(shí)和法律意識(shí)教育,，做到未經(jīng)培訓(xùn)一律不準(zhǔn)上崗,，對(duì)有直系親屬及子女參加考試的人員實(shí)行了回避制度；六是通過(guò)制定監(jiān)考教師“兩要兩不要”（要準(zhǔn)確,、要規(guī)范,；不要填錯(cuò)、不要漏填）,、監(jiān)考教師“四不準(zhǔn)”,、“四到位”（不準(zhǔn)遲到早退、不準(zhǔn)擅自離崗,、不準(zhǔn)坐著監(jiān)考,、不準(zhǔn)帶通訊工具；接題核對(duì)到位,、發(fā)卷準(zhǔn)確到位,、收卷到位、裝訂到位）等具體措施,，建立了一支高水平,、專業(yè)化的監(jiān)考隊(duì)伍,，從而完善了考試具體環(huán)節(jié)和操作規(guī)程；七是區(qū)招考辦對(duì)全體工作人員進(jìn)行了培訓(xùn),，落實(shí)了招辦人員包考點(diǎn)制度,，即每個(gè)考生從報(bào)名、體檢,、準(zhǔn)考證,、防偽條形碼等材料的發(fā)放、考點(diǎn)環(huán)境檢查,、考試期間的全部考務(wù)管理及巡視等工作一包到底,，實(shí)行了嚴(yán)格的責(zé)任制度，確保了考務(wù)管理,，考試操作程序無(wú)失誤,。

（三）加強(qiáng)考試宣傳，優(yōu)化考試服務(wù)

加強(qiáng)考試宣傳教育,、營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍是做好考試工作的重要環(huán)節(jié),。各考點(diǎn)在考試前，通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),、班會(huì),、宣傳板、標(biāo)語(yǔ)等多種形式不斷擴(kuò)大考試宣傳的覆蓋面,，將報(bào)名,、招生考試有關(guān)要求及時(shí)地宣傳到每個(gè)考生及家長(zhǎng)，將有關(guān)《考場(chǎng)規(guī)則》,、《考生守則》、《國(guó)家教育考試違規(guī)處理辦法》等考試紀(jì)律及時(shí)傳遞到每個(gè)考生手中,，并通過(guò)簽訂《考生誠(chéng)信承諾書(shū)》,，加強(qiáng)了對(duì)考生的誠(chéng)信教育，使得本次考試我區(qū)違紀(jì)率最低,。同時(shí),，我們?cè)诳荚囘^(guò)程中特別注重一切為了考生，一切方便考生,，為考生提供人性化服務(wù),。

全區(qū)5個(gè)考點(diǎn)都為考生準(zhǔn)備了飲水機(jī)，配備了專職保健教師,，其中1中考點(diǎn)還為每名考生準(zhǔn)備了小手絹和一瓶礦泉水,；14中考點(diǎn)有一名學(xué)生腿骨折，學(xué)校專門(mén)派兩名教師在每場(chǎng)考試前、考試后輪流背考生進(jìn)場(chǎng),、退場(chǎng),。13職考生閻玉銘患穢語(yǔ)抽動(dòng)癥，國(guó)聯(lián)考生王磊出水痘,，為不影響其它考生考試,，我們分別在5中、1中單獨(dú)為他們編排了特殊考場(chǎng),，保證了考生考試,，受到了上級(jí)部門(mén)及家長(zhǎng)的好評(píng)。

（四）嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),，杜絕惡性舞弊事件

高考的公平事關(guān)教育的公平,，社會(huì)的公平。在考試的過(guò)程中,，我們堅(jiān)持做到防范和打擊使用通訊工具作弊,，做到機(jī)防和人防,、考場(chǎng)內(nèi)和考場(chǎng)外綜合治理。全區(qū)為各考點(diǎn)配備了電子狗和金屬探測(cè)儀,，對(duì)考試時(shí)要求上廁所的，有異常行為的考生進(jìn)行檢查,。對(duì)有問(wèn)題的考場(chǎng)，有問(wèn)題的樓層進(jìn)行了全面檢查,。對(duì)有異常反應(yīng)和動(dòng)作的考生,，監(jiān)考教師和巡考教師重點(diǎn)監(jiān)測(cè)。對(duì)5中體育,、藝術(shù)考場(chǎng)采取每個(gè)樓層配備3名巡考員的措施進(jìn)行監(jiān)控，從而使體育,、藝術(shù)考場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的平穩(wěn)狀態(tài),。

總之，今年我區(qū)的高考工作,，領(lǐng)導(dǎo)重視程度之高,，各部門(mén)協(xié)調(diào)配合之密切，措施之具體,，宣傳工作之廣泛,，考務(wù)工作之細(xì)致,，考風(fēng)考紀(jì)之嚴(yán)格，效果之明顯都是前所未有的,。我們將進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，確保今后此項(xiàng)工作取得新的、更大的成績(jī),。