對某一單位,、某一部門工作進行全面性總結(jié),，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題,、缺點,，也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

招生工作總結(jié)與反思篇一

招生工作在學校的管理中,，屬于窗口邊緣工作,，但卻關(guān)系著學校的生存和發(fā)展，更關(guān)系著學校的命運和前途,。站在邊緣的瞭望角,，我們可以發(fā)現(xiàn),，作為一所民辦的外國語學校，清英沒有現(xiàn)成經(jīng)驗,，有的只是急迫的腳步,；沒有固定模式，有的只是堅實的足印,。創(chuàng)校三年多來,，清英在艱難中成長，又在成長中收獲,。而每一年的招生工作,，總給我們帶來巨大的壓力。但在工作中,，我們把壓力轉(zhuǎn)化為動力，20xx年,，28個教學班,，1030名學生，4名外籍學生,，2名外籍交流生,，清英成為首家招收外籍學生的外國語學校。這些都標志著清英辦學以來第四屆招生工作的圓滿成功,。

成功源自于思想的統(tǒng)一

招生辦全體成員深刻認識到自己工作的重要性,，為了順利完成學校下達的招生任務，工作中,，勤勤懇懇,，任勞任怨，熱情周到,，恪盡職守,。

成功源自于科學的策劃

每學期，錢校長都會對招生工作做細致的安排,。今年,，招生辦根據(jù)學期工作計劃科學制定了《招生工作計劃》、《招生目標方案》,、《招生獎勵方案》,，并按照招生計劃循序漸進開展動員宣傳工作。

成功源自于扎實的工作

招生工作人員根據(jù)工作計劃,，一致努力,，不辭辛勞，扎實細致的宣傳動員,，具體做法如下：

（一）對常武地區(qū)的適齡兒童的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析,，制訂合理的招生目標數(shù)

（二）加強宣傳，拓寬信息渠道，充分利用家長,、電視,、網(wǎng)絡等媒體進行宣傳，同時科學制作了招生簡章,、專題片等宣傳材料進行廣泛宣傳,。

（三）深入常武地區(qū)各幼兒園進行宣傳，安排相關(guān)領(lǐng)導以及部分教師到各幼兒園的畢業(yè)班去召開幼小銜接會議,，上觀摩課,。使更多的學生和家長了解我校的現(xiàn)狀、發(fā)展前景,、辦學成果,、招生政策等。

（四）做好服務,，招生辦成員隨時隨地做好接待學生和家長來人工作,，耐心細致地宣傳招生政策，詳盡解答學生關(guān)注的熱點,、疑點,，熱情周到地介紹學校特點、辦學優(yōu)勢,、助學優(yōu)惠政策等有關(guān)問題,，不厭其煩地帶領(lǐng)學生家長一次又一次地參觀校園校舍。這種高度敬業(yè)的工作精神充分展現(xiàn)了清英人的風貌,，樹立了良好的學校形象,。

根據(jù)區(qū)教育局文件指示精神，我校對照各項學籍管理要求,，配備電子學籍專用電腦,，認真做好在校學生電子學籍信息并聯(lián)網(wǎng)導入?yún)^(qū)學籍管理系統(tǒng)。電子學籍系統(tǒng)是一個全面數(shù)字化的數(shù)據(jù)庫平臺,，是現(xiàn)代化學校建設必不可少的一個部分,，同樣電子學籍系統(tǒng)又是一個新興電子系統(tǒng)的平臺，需要在平時工作中不斷的發(fā)現(xiàn)問題及時解決問題,。學籍工作牽涉到的面很廣,，招生辦主任、學籍管理員,、各班主任,，各學生家長，每個環(huán)節(jié)都十分重要,。在實際工作中,，信息采集的正確度是重中之重,，凡是登記進入電腦的信息，都是嚴格按照學生證件的原件信息進行登記,，在確保人數(shù),、班級數(shù)、正確的情況下,，先由各班主任進行核實,，再由學籍管理員一一核實，最后由招生辦主任把關(guān),。在工作的開展過程中,，數(shù)據(jù)量大，任務重也是每個班主任抱怨的焦點,，但是學生事無小事,，電子學籍也就是學生的電子檔案，伴隨著學生的整個受教育過程,，作為學生最直接的教育者,，做好電子學籍工作同樣是對學生的另一種愛，經(jīng)過耐心教育,，運用科學的方法,，本學期把班主任積極配合,，提前做好了電子學籍數(shù)據(jù)的上報工作,。電子化就是虛擬化，在低碳辦公的同時,，對各種必須要保留的原件如各類轉(zhuǎn)學轉(zhuǎn)入證明進行分門別類,，一一歸檔，做到有據(jù)可查,。對各類電子學籍檔案數(shù)據(jù)進行刻盤保存,。

在學校黨支部的正確領(lǐng)導下，本年度我認真完成各項組織工作,。先后完成了何敏,、林潔、詹麗萍和謝卿老師的轉(zhuǎn)正工作,。完成了高新區(qū)優(yōu)秀黨務工作的申報活動,。被評為高新區(qū)優(yōu)秀黨員。

招生工作總結(jié)與反思篇二

xxxx小學是xxxx區(qū)東部一所市一級小學,，是全國經(jīng)典詩文誦讀實驗學校,、廣州市綠色學校。學校環(huán)境幽雅怡人,，設施優(yōu)良,，綠化面積達75%以上,，是一所綠色、環(huán)保,、美麗的學校,。近幾年來，學校教師敬業(yè)愛生,，專心施教,，教學質(zhì)量不斷提高，學校的辦學質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚,。20xx學年,，學校嚴格按照上級部門的要求，繼續(xù)進行依法招生,，招生工作取得了滿意的效果,。

現(xiàn)把“小一”招生工作匯報如下：

加強學校的宣傳力度，讓社會了解我校的辦學理念,，了解學校校園環(huán)境,、教學設備設施、師資隊伍建設等,。

1,、開展部分家長開放活動，發(fā)揮家長們的宣傳作用,。

“金杯銀杯,，不如家長的口碑”，家長們的認可與宣傳勝過我們的千言萬語,。為了讓家長們更加了解我們學校,，更加了解我校教改的新動向，在四月底,，學校開展了一年級家長開放日活動,，邀請一年級的所有家長來參加活動。家長們參觀了學校的教室和各專用場室,、教學設施設備,、校園布置及體育設施等，了解學校開展“讀經(jīng)典詩文,，做文明少年”等讀書活動情況,，并走進課堂聽老師上課。我們一共展示六節(jié)課,，有語文,、數(shù)學、英語口語和美術(shù)等,?；顫?、生動、高效的課例都得到了家長們的高度評價,，有許多家長表示,，將孩子送入xxxx小學讀書是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學習成長是十分放心的,。

2,、學校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況,，發(fā)揮小朋友的宣傳作用,。

今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系，要求在我校進行幼小銜接教育,。4月15日,，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長，舉行幼小銜接活動,。學校大隊部為家長和孩子們準備了精彩,、有趣節(jié)目，展示了學校特色,，有經(jīng)典詩文誦讀,、英語課本劇表演、管樂隊演奏,、武術(shù)表演等等,，都深深地吸引了孩子們。隨后,，小朋友們在學校大隊委的帶領(lǐng)下,，參觀了校園,、教室及各專用場室,，觀看學校的校容校貌，走進課室和哥哥姐姐一起上課,，感受課堂的和諧氣氛,。而家長則在多功能室，聆聽張曉蘋主任對學校的介紹,、介紹如何對孩子進行學前教育,、報名須知等，許多家長都說這樣的活動給他們帶來的收獲甚多,。據(jù)幼兒園老師反映,，幼兒園的老師給孩子們布置了一個作業(yè)——喜歡去哪個學校讀書就在那個學校門口照張相。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園,。由此可見,，孩子們十分向往來我校就讀,，并強烈要求家長幫他們報讀我校。

3,、發(fā)動全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童,，派發(fā)招生簡章及學校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用,。

為了讓家長及社會了解我校近幾年的辦學概況和取得的辦學成果,，開學初，我們精心設計并印制了圖文并茂的學校宣傳簡介彩頁,，把近幾年來教師隊伍建設,，教師科研課題、論文取得的成果,，學生學科競賽獲得的成績等都通過學校網(wǎng)站展示出來,。并將學校簡介、招生簡章,、區(qū)的小學招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生,，讓他們在家庭、社區(qū)派發(fā)和宣傳,，使每一位家長了解學校近來取得的成績,，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強對我校的信心,，安排子女選擇我校就讀,。

4、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學指南,、招生簡章及學校簡介,，發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用。

為了確保地段內(nèi)每一個適齡兒童按時入學,，我校分配好負責的行政和老師到各居委和共建單位,，宣傳今年的招生政策、時間以及我校的招生工作方案,。通過交流溝通,，各居委會和共建單位的同志都成了我們的義務宣傳員，能主動配合學校在教育局規(guī)定的時間內(nèi)做好“入學指南”的張貼及招生政策的宣傳工作,，也能初步解答社區(qū)內(nèi)個別群眾關(guān)于小孩入學的疑難問題,，為學校減輕了招生的壓力。

5,、充分利用學校板報,、電子屏幕的宣傳功能。

學校的網(wǎng)站,、校園板報,、電子屏幕是對外交流的窗口,。四月初，全校板報全都進行更換,，要求各大科組結(jié)合學?？蒲姓n題和讀書活動內(nèi)容出高質(zhì)量的板報，各年級組利用展板展示學生作品及學科獲獎情況,。并在電子屏幕上滾動放出學生獲獎情況及“小一”招生的有關(guān)政策,、招生程序、所需資料等,，讓群眾能更直接地了解學校,。還利用學校的網(wǎng)站，公布局的招生政策和學校的招生方案,，利用網(wǎng)絡平臺和家長進行交流,，接受家長的咨詢，解答家長的疑惑,。一方面讓學生家長瀏覽學校網(wǎng)頁,，更全面地了解學校，另一方面讓家長更好地做好報名的準備,，使招生工作更順利地完成,。

外在的宣傳、形象的塑造固然重要,，但是學校教師隊伍的整體素質(zhì)的提升是打造學校品牌,、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關(guān)鍵。近年來,，我校狠抓教學管理,，重視德育工作，并運用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系,，努力形成一流的教風學風,，并確立了適合我校發(fā)展的科研課題，“有效課堂教學研究”作為學校實施素質(zhì)教育的主課題,。

同時,，我校是“中華經(jīng)典詩文誦讀”實驗學校,，因此,，圍繞“建設書香校園”這一主題開展了“多讀書、讀好書”等主題讀書活動,?；顒又塾谔岣呓逃|(zhì)量和促進學生全面發(fā)展，以形成人人好讀書,、人人讀好書的良好的讀書氛圍,。將讀書活動作為少先隊大隊部的中心工作,。大隊部圍繞這一中心開展了一系列的活動：“讀經(jīng)典美文，做文明少年”的主題班隊會;經(jīng)典詩文班容班貌的布置;經(jīng)典詩文黑板報比賽;讀書筆記,、讀書手抄報比賽;低年級進行講故事比賽,、高年級進行現(xiàn)場作文比賽等等。在綜合實踐活動中,，開設了經(jīng)典詩文誦讀課,，一年級誦讀《三字經(jīng)》、二年級誦讀《弟子規(guī)》,，中高年級學習《晨讀對韻》,、《論語》等。在學校讀書節(jié)活動中,，開展“古詩大贏家”,、“誦詩小博士”等評比活動，“創(chuàng)意閱讀卡”制作評比,，“書香家庭”,、“書香班級”、“書香少年”評比活動等,。學校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能,，每周報道各班讀書明星，交流讀書方法等,，利用中午吃飯,、午間休息等時間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學生進行詩文熏陶,。今年五月份,，學校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學生進行經(jīng)典詩文背誦抽檢,，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆,。

學校開展讀書活動以來，取得了較好的效果,，激發(fā)了學生熱愛讀書的熱情,，使學生養(yǎng)成了良好的讀書習慣，提升了學生內(nèi)涵修養(yǎng),。讀書活動進一步促進了校園文化建設,，使學校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評,。

1,、成立招生工作領(lǐng)導小組，學習招生文件精神。

我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導小組,，由翁少靜校長親自擔任領(lǐng)導小組的組長,。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實際情況制定了《xxxx小學20xx年“小一”招生工作方案》。翁校長組織小組各成員學習20xx年小學招生文件精神,，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求,，堅決做到依法招生，嚴格按照招生工作的政策法規(guī)辦事,。教導處對招生工作小組的教師進行招生業(yè)務培訓,，要求大家牢固樹立服務意識，“微笑”面對家長,，掌握接待家長,、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。

2,、精心布置招生場所,，合理安排報名程序。

(1)場所布置

樓多功能室等候——叫到號后,，攜帶小孩到驗證處驗證——填寫報名表——小孩談話,。

招生場所設計如下：一樓一年(2)班、一年(3)班課室門口作為驗證,、報名的地方,。地段生和借讀生分開報名驗證，其中地段生按照不同社區(qū)設3個報名點,，并在桌前貼上社區(qū)的名字,，方便家長很快找到自己的報名點。驗完證后,，家長領(lǐng)到了學位申請表馬上填寫,。在家長填寫申請表的書桌上，有學校提供的筆,，還有填好的“樣表”供家長參考,。一年(1)班課室是家長填表和休息室，二樓二年級的課室是談話室,。學校禮儀組的同學負責給家長和學生做指引,。

(2)人員安排

在報名工作人員安排上，我校安排了三組人：報名,、驗證人員,，由學校行政擔任;負責談話人員，由中低年級有經(jīng)驗的教師擔任;指引人員,，由四名教師和學校禮儀小組成員構(gòu)成,。還設置了安保組,，由林主任主要負責,，招生的周六,、周日每天最少有三名保安和四位男教師負責安保工作。

四,、耐心解答家長疑問,，安撫家長過激情緒

由于招生前的宣傳、準備等工作做得非常詳細周到,，故在招生的整個過程中,，不再出現(xiàn)家長在學校吵鬧的現(xiàn)象。今年想申請到我校借讀的外地生非常多,，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報名,。但由于學校學位非常緊張，招生名額有所限制,，故學校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作,，同時勸告家長要帶孩子多報幾間學校，確保外地孩子有書讀,。

而對于個別家長的無理要求或是一些比較過分的要求,，我們都先了解原因，從家長的角度來考慮問題,，并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長進行溝通,，讓家長感受到學校的誠意和愛意，從而接受學校的建議,。

20xx年我校的小一招生工作各個環(huán)節(jié)都做到了精心安排,，流程清晰，井然有序,，在全體教職工的共同努力下,，學校圓滿完成了“小一”招生工作，為了建設規(guī)范化學校,，我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù),，因此，今年招收的總?cè)藬?shù)為110人,，初步實現(xiàn)小班教學,。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動力?！靶∫弧闭猩ぷ?，使我們?nèi)w教職工看清楚了形勢，找到了奮斗目標,，同時也增強了凝聚力,，我們相信只要大家齊心協(xié)力,、同心同德、努力奮斗,，xxxx小學一定會迎來更加輝煌燦爛的明天,。

招生工作總結(jié)與反思篇三

20xx年本人承擔的主要工作是負責招生及研究生考試等相關(guān)工作的具體組織和實施，現(xiàn)就本人一年以來的總結(jié)如下：

1.思想上堅決擁護黨的領(lǐng)導和教育方針,，政治立場堅定,，響應國家政策，服從組織,、學校及學院的各項安排,，心系本職工作，認真履行崗位職責,，及時完成各項工作任務,。

2.業(yè)務上自覺加強學習，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路,，總結(jié)工作方法，一方面,，干中學,、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。我注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高，通過觀察,、摸索,，較快地完成任務。另一方面,，在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè),、扎實工作,、不怕困難，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

1.業(yè)務的學習上需進一步加強。

2.政策的把握上需更加的靈活,。

招生工作總結(jié)與反思篇四

為了貫徹落實省,、市,、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實“9+3”計劃,，增強中等職業(yè)學校辦學活力與發(fā)展后勁,，擴大縣中職招生規(guī)模，為學生提供更廣闊的發(fā)展空間,，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,，扎實搞好我校20xx年中職招生工作,，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報：

組長：王強

副組長：王明標楊建宣

成員：楊先平李杰宋應周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導小組下設辦公室在招生就業(yè)辦公室,，何念軍同志任辦公室主任，具體負責招生工作,。

根據(jù)“9+3”工作目標要求,，本年實際在校生中，除考入普通高中學校的學生外,，其余學生必須進入中職學校就讀,。其中，完成我縣中職學校招生2000人,。

第一階段：20xx年4月15日前,。明確工作任務，召開中職教育招生工作會議,。

組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會議,，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務,，簽訂責任書,。

第二階段：20xx年5月3日——6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳,。

1,、縣職校招生教師要深入學校、班級,、學生及學生家中,，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設小康社會進程中的重要作用,，宣傳職業(yè)教育的重要意義,，宣傳我縣職業(yè)學校的辦學特色，宣傳國家對中職學校的優(yōu)惠政策,，確保全面完成我縣中職招生任務,。

2、建立我校中職招生工作網(wǎng),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作,，為縣職校提供便利條件,。職校要把各種宣傳資料、圖片,、標語等分發(fā)或是張貼到各中學,。

3、中考結(jié)束后,，各學校核定普通高中錄取情況,，統(tǒng)計高中階段錄取情況，與縣職校共同做好最后沖刺,，動員未錄取普通高中的學生全部就讀中職學校,，必須完成今年中職招生任務。實行每周一報制度,，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報名進度交縣招生考試中心,。

4、嚴肅招生紀律,，規(guī)范招生行為,。嚴格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對學生進行宣傳,，杜絕一切違規(guī)的招生行為,。實行責任追究制和一票否決制。

5,、分解任務,，加強考核。由領(lǐng)導小組把中職招生任務分解到每個教師,，同時制定考核細則,，把中職招生工作與教師的業(yè)務考核掛鉤，調(diào)動全體教師的積極性,。

第三階段：9月30日前,，統(tǒng)計中職招生任務完成情況。全面做好新生入學工作,。分階段召開中職招生結(jié)賬會,，談經(jīng)驗、查原因,、上措施,、保任務。

目前,，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果,。截止6月18日，全縣各初級中學報名工作已經(jīng)全面結(jié)束,，中職單報700多人,，中職兼報率100﹪,。

在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學主動自我加壓,，因策情施,，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施,，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進,。針對有意向的分別跟蹤做工作,，分批組織參觀職中，避免集體參觀出現(xiàn)波動或負面影響;主動與職業(yè)中學聯(lián)系,，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法,，更好更實際地解答學生的疑慮,，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應,，實現(xiàn)以生招生,。近段時間來，各初中生源學校組織到市職中參觀的隊伍絡繹不絕,，生源學校與職中保持了良好的互動合作關(guān)系,，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。

1,、我校實訓設備不齊,，教學資源匱乏。

2,、中職招生工作進度仍然不平衡,，當前正是組織生源的黃金期，目前,，有好幾所學校的中職單報人數(shù)相當少,。

3、生源市場無秩序,。有好多外省學校有償招生“償”得太高,。

4、特色專業(yè)不明顯,。由于師資力量不足,辦學條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事,。

5、聲譽的下滑,。生源是學校生存的條件,而聲譽是發(fā)展的基礎(chǔ),。而好的聲譽形成并非一蹴而就,。“重身份,、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會地位,。中職學校招生教師都會在招生中體會到現(xiàn)在的家長和學生對中職教育的輕視。

1,、加強學校硬件,、軟件建設，重點是實訓設施建設和特色專業(yè)建設,。

2,、抓住招生黃金期，充分做好各中學,、學生,、學生家長工作。

3,、強化招生機制,，明確招生責任。全校師生全體動員,，力爭圓滿完成今年招生任務,。

招生工作總結(jié)與反思篇五

要談招生經(jīng)驗，其實很多老師的做法都比我好,，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢”,、三中招生組編寫的“致會同三中初三畢業(yè)生的一封信”、魏國榮老師的“致王家坪學校九年級學生的一封信”,、李永松老師的“給朗江學校初三學生家長的一封信”,、梁開先老師在粟裕中學的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學招生中的精細等等，這些都是我學習的榜樣,，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗與方法,，心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來,，可以編成一個小冊子,，而這個小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法,，與他們相比就顯得微乎其微,，自愧不如了。然而,，高椅學校近幾年來在職中招生工作中的突出成績,，又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點體會，僅供老師們參考,。

一,、必須贏得校長的高度重視。這里說的高度重視是校長發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動的重視,。目前,，有的校長是在局領(lǐng)導面前表態(tài)重視，回到學校落實不重視,；有的校長是在學校會議上重視,，在會后跟蹤服務上不重視；有的校長則是認為把招生勞務費全部給班主任,，自己一分不拿就是重視等等,，表面重視與實際行動上重視是兩個完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂,。

二,、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗,，如何調(diào)動班主任的積極性,，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學校管理中,，班主任與學生的關(guān)系最親,，與家長的關(guān)系最近，說話權(quán)威最大,。在學生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長,。在職中招生工作中,，有的學校是校長說了算，班主任說了也算,，有的學校是班主任說了算,，校長說了也算。我們是對兩個菩薩都得打請手,。

三,、必須抓好在職中就讀學生的鞏固率?？亓鞅W是一種無聲的宣傳,，一定要把招進來的學生鞏固好。流失的學生不管是自身的原因還是其他原因,，他都會將責任推給學校,，給我們招生帶來負面影響。

四,、必須用典型事例來宣講我們學校在教育教學管理上的成功,。典型是榜樣,，榜樣的力量是無窮的。我們學校有很多典型,，如升學考上一本的典型,、就業(yè)創(chuàng)公司當老板的典型、家庭特困品學兼優(yōu)的典型,、通過勤工儉學不但解決自己生活費用還解決了家人生活費用的典型等等,，只要我們深入調(diào)查，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型,，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠了,。

五、必須講真話,。在招生宣傳中要講真話,，不要講模棱兩可的話，更不要講假話哄騙,。我們要有職中人的尊嚴,，千萬不能為了招生而攻擊其他學校。要鼓勵一流學生進一中就讀,。

招生工作總結(jié)與反思篇六

自20xx年三月起,，我校認真貫徹鄖縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，提高認識,，強化舉措,，積極扎實的作好中職招生工作。全校80名初中畢業(yè)生,，縣教育局下達上中職的任務數(shù)為27人,，目前已完成9人。完成任務不是很理想,，與兄弟學校相比更是微不足道,，但我們還是做了很大努力。20xx年上半年中職招生工作現(xiàn)已基本結(jié)束,，為了確保鄖縣職業(yè)教育健康發(fā)展,，確保完成全年招生任務，我?，F(xiàn)對這段時間的招生工作做如下總結(jié)：

此次中職招生工作,，讓我校深刻認識到，沒有全體教師,、學生本人及家長對職業(yè)教育認識的真正提高,，中職招生工作的開展就會遇到很大困難，同時也很難達到理想的效果。所以,，我們確立了早宣傳,、早動員、早動手,、逐步滲透的工作思路,，把提高代課教師和學生本人及家長對職業(yè)教育的認識做為學校工作重點，對此,，白浪鎮(zhèn)中心學校校長孫兆強,、工會主席陳琳及一貫制學校校長鄭興勝等領(lǐng)導親自督陣，帶領(lǐng)全體九年級教師逐村逐戶進行動員,，并組織了有意向上中職學校的學生到鄖陽科技學校實地參觀,，也接了綜合高中的優(yōu)秀學生到我校進行宣傳，落實中職招生工作更好的完成,。為此,，學校首先把提高教師的思想認識作為關(guān)鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學校肩負的使命和任務,，是作為教育工作者對學生未來和社會發(fā)展高度負責的真切體現(xiàn),，也是初中教師為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應做出的積極貢獻,。消除了教師在中職招生工作上存在的一些錯誤認識和各種抵觸情緒,，達到思想上的高度統(tǒng)一，使九年級全體教師在平日工作中,，能夠自覺,、主動地加強職業(yè)教育滲透，開展教育宣傳活動,，使職業(yè)教育理念能夠被學生及家長接受,，為中職招生的順利開展打下思想基礎(chǔ)。

對于此次招生工作,，以下是任務完成情況及在招生中存在的問題：

一、白浪鎮(zhèn)九年一貫制學?，F(xiàn)有初中畢業(yè)生供80人,，縣教育局下達的上中職的任務數(shù)為27人，我?，F(xiàn)已完成9人,，完成率為33。3%,。我校中職招生任務完成率較低,，其主要原因是招生工作中遇到來自學生家長和社會因素這兩方面的影響，致使招生工作阻力重重。一方面,，白浪鎮(zhèn)在過去的中職招生中,，被招進鄖陽科技學校的學生，沒有一個是能夠順利完成學業(yè)的,，多數(shù)在學習中期退學或輟學,，這些走出學校后的孩子回到本地之后，到處撒播中職學校的負面消息,，又由于缺乏成功的特例,，由此導致中職學校在白浪鎮(zhèn)老百姓眼里的地位逐年降低，為后期的中職招生工作帶來很大的阻力和盲區(qū),；另一方面,，是現(xiàn)有的社會因素導致家長想讓孩子上中職，卻又鑒于左鄰右舍的言語措辭,，而不放心將孩子送進中職學校,，這一原因是最主要的,，在招生中，全體教師都能夠做好學生的工作,，但是在家長這里，由于歷來中職輟學的學生很多都是現(xiàn)在畢業(yè)學生的哥哥姐姐,，或者是親戚朋友和鄰居,，他們就在家長這里揭中職學校的底，致使學生家長持堅決的反對態(tài)度,，從而導致招生很難成功,。

二,、后期我校還會繼續(xù)努力,，爭取將中職招生工作與平時教育教學工作緊密配合,，逐步滲透,，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ),。對此我校為確保后期中職招生任務圓滿完成,，著力強化了以下幾方面措施：

二是摸清對象，逐個做好家長思想工作,；

三是群策群力，充分發(fā)揮團隊精神,，從側(cè)面為家長講解中職教育的好處及形勢,；

四是搞好宣傳工作；

五是以點帶面,，利用現(xiàn)在剛剛進入中職學校的學生做榜樣,，促使徘徊觀望的同學下決心，進而讓學生來說服家長,。制定了這些措施，我校后期計劃完成數(shù)為18人,，完成率爭取達到100%。

三,、對中職學校的意見和建議

20xx年上半年中職招生工作雖已接近尾聲，結(jié)合這段時間的工作情況,，以及在招生中遇到的實際困難，本校在這里為中職學校獻上一點自己的建議,，希望中職學校能夠在以后的工作中,，切實做好學生的思想工作，不要讓中職的學生隨意輟學,，將不良的氛圍帶回家鄉(xiāng),，從而造成極大負面影響，為后期的招生工作帶來極大不便,，望采納。

以上是我校上半年中職招生工作的幾點體會,。為使今年的中職招生工作更加順利成功,，我校將一如既往，認真總結(jié)經(jīng)驗,，積極學習兄弟學校的先進經(jīng)驗和做法，進一步將工作落到實處,，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。

招生工作總結(jié)與反思篇七

1,、三月份,，北湖區(qū)教育局就我校的招生工作召開表彰會議和xx年招生工作會議，區(qū)教育局把中等職業(yè)學校招生工作納入黨政領(lǐng)導,、督學及股室聯(lián)系學校責任制范圍。局黨政領(lǐng)導,、督學及股室分片負責，綜合協(xié)調(diào),，確保招生工作的順利進行。并制定了嚴厲的獎罰措施,，要求北湖區(qū)各生源學校無條件大力支持郴州綜合職業(yè)中專學校的招生工作，任何教師不得以任何借口違反招生紀律,。為我校招生工作吃了一顆定心丸,。

2,、學校圍繞招生工作開會討論多次,，及時了解招生市場信息,，制定相應對策,。

3、學校領(lǐng)導身先士卒,，親臨招生一線作戰(zhàn)，聯(lián)絡生源學校,，到生源學校下班宣傳，聯(lián)系學生及家長,，極大地鼓動了學校教職工的士氣,。

4,、學校在招生工作上投入很大,，只要是有利于招生工作的開展,，學校都大力支持。

1,、3月底完成了招生宣傳的準備工作。精心挑選招生組長,，完成了下鄉(xiāng)宣傳的各種經(jīng)費預算。

2,、組建了一支強有力的招生隊伍,，專職招生人員,。

3,、制定招生宣傳租車協(xié)議和租車管理制度

4,、制作招生宣傳資料，及時地保證了教師招生宣傳,。

5,、集思廣益,，經(jīng)教代會通過,，行政經(jīng)校委會多次討論研究,，制定了行之有效的招生方案，有力保證了招生工作的正常開展,。

7、組織招生宣傳隊伍,，下生源學校招生宣傳,。本期共宣傳了213所生源學校,，共386個班級，有力地保證了教師暑假招生有信息來源,。

8,、招生辦積極主動與區(qū)、市教育局取得聯(lián)系,，即時掌握填報我校志愿的信息，有效地聯(lián)系學生和家長,。

9,、協(xié)助學校為國家級示范性中等職業(yè)學校復查搞資科,、裝備現(xiàn)場。

10,、為招生工作在校內(nèi)校外制作宣傳墻,，宣傳版和宣傳光碟,。

11,、征求教職工意見（報名申請招生區(qū)域），合理安排全校教職工的招生區(qū)域,，將拿到的名單發(fā)給各縣市報名招生的老師,，保證了正常的招生次序。

12,、培訓選拔招生接待員，安排暑假招生接待工作,。

13,、核實xx年交一期學費的學生，統(tǒng)計補發(fā)xx年未領(lǐng)完的招生費,。

1,、今年是全市生源最低谷，總計初三畢業(yè)人數(shù)3萬余人,，生源量銳減,，導致今年招生尤為困難,。

2、普高跟職業(yè)學校搶奪生源,，再加上大部分家長對職業(yè)教育的不理解,，許多不具備上普高條件的學生也跟著潮流走,，到普高求學，除去一些無力就讀或無心就讀的學生,，上職中的人相當少，使職業(yè)學校生源巨減,。

3,、 由于前幾年社會上職教辦學存在不規(guī)范現(xiàn)象,，一些私營辦學者采取不正規(guī)手段,，其辦學設施差,，教書無責任感，純粹是沖著經(jīng)濟致富的念頭辦學,，學生不能學到一技之長,，給職業(yè)教育抹了黑，其負面疚短時間內(nèi)難以消除,。

4,、各職業(yè)學校之間惡性競爭生源,，實行減費大戰(zhàn)，互相攻擊,，造成招生負面影響大,，招生成本提高。

5、教職工的招生工作積極性較往年有所下降,，少部分教職工甚至作好了罰教也不下鄉(xiāng)去招生的打算,。

1、九月份新生入學后,，積極配合學校有關(guān)部門做好學生的穩(wěn)定保學工作,，排除了個別學生思想動搖的傾向,，督促已報名但未入學的學生盡快入學,，擴大了招生戰(zhàn)果,。

2、做好了招生方案兌現(xiàn)的資料和憑據(jù)統(tǒng)計工作,。本年度我校招收新生1400人（含春招和非學歷班人數(shù)），已完成招生任務的教職工201人未完成任務的教職工3人,，其中5人產(chǎn)假，6人住院,，完成招生15個以上的12人,，完成基本任務人數(shù)占總?cè)藬?shù)的98%,。

3、協(xié)助職教中心對非全日制注冊進行注冊及培訓工作,。

4、完成了五中學生分流工作及學生學費的繳納工作,。

5,、落實各招生組申報的困難學生名單及補助相關(guān)工作,。

6,、出臺我校教職工招生培訓方案。

招生工作總結(jié)與反思篇八

這次假期招生并不好,，這幾天一直在分析原因,，現(xiàn)總結(jié)如下:

一,、簡章發(fā)得不好，幸好有一位朋友積極幫我,，關(guān)鍵是自己組織的人數(shù)不夠,。加上當天,，去發(fā)簡章的學校太多，自己的心情特郁悶,。自己本人發(fā)的都不好,。下一次，一定得把人數(shù)確定好,。

二、這次我增加兩所小學,，但是,，到目前為止這兩所小學一個學生都沒有，其中的一所,，是我親自過去發(fā)的,，另一所我沒過去，讓我的學生幫我發(fā)的,，她辦事，我放心,。因為這兩所學校都靠近農(nóng)村吧,，他們可能覺得一下子拿那么多的學費給孩子上輔導班,，有些心疼吧!不舍得。

四,、有關(guān)學費，據(jù)家長反映,，我的學費是所有輔導班中最高的,，但是,，他們走量的路線,，我走質(zhì)的路線,，是截然不同的吧!我覺得自己的勞動應該值這個。不過呢?如果要做起來,，得考慮量呀，下一步,，把學費調(diào)整一下,，學生多，自然就宣傳了,。我的宣傳力度就是不夠。這次做的真的不好,，沒關(guān)系，至少假期我不累,。這樣也挺好的,。加油!

招生工作總結(jié)與反思篇九

____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強化管理爭進位優(yōu)質(zhì)服務上臺階____區(qū)____年的招生考試工作，堅持以“-”重要思想為指針,，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作，全面貫徹落實上級各項招生考試政策和要求,，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則,，按照年度工作目標,，進取開展招生考試工作，全面落實崗位目標職責制,，努力提高工作效率，增強服務意識,，創(chuàng)造性的開展工作,，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務,，贏得了社會各界的好評，得到了各級領(lǐng)導的充分肯定,，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報如下：

一、基本情景

1,、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報考普通高校,，比去年增加了3843人，其中文科1402人,，理科2999人,，高職3142人，設黃岡中學,、____中學、鄂東職院和黃岡職院四個考點,，共254考場,。今年普通高考共錄取4416人。

2,、成人高校招生：我區(qū)成人高考報名人數(shù)為1237人，其中高中起點升?？?231人,，高中起點升本科6人。

3,、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào),，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個高考體檢站,，為全區(qū)7543名考生進行了高考體檢并建立電子檔案,。

4,、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報名,、高水平運動員專業(yè)測試報名、藝術(shù)特長生考試報名,、全國英語等級考試報名等多項報名考試工作。

二,、加強學習,，努力提高隊伍素質(zhì)

招生考試工作牽動千家萬戶,，倍受社會關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊伍是做好招生考試工作的重要保證。

篇,，深刻領(lǐng)會“-”重要思想,，聯(lián)系自我的工作實際和身邊的人和事,，提高實踐“-”重要思想的自覺性,，在思想上,、行動上同黨中央、局黨委堅持高度一致,，工作中努力強化職責、自律,、學習、競爭,、創(chuàng)新、服務六種意識,，樹立科室良好形象,。

(二)不斷學習業(yè)務知識,，提高政策水平和業(yè)務本事。針對不斷變化的招生形勢和工作要求,，我們?nèi)鎸W習上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的本事和水平,。

(三)明確崗位目標，落實工作管理規(guī)范,。為高標準,、高質(zhì)量的完成各項工作，實現(xiàn)招生考試工作“零誤差”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項職責目標的落實。將任務逐級分解,，落實到人,，堅持誰主管誰負責，充分調(diào)動了每位同志的工作進取性,，做到了“人人有任務、事事有職責,、時時有要求,、方方面面有制度”,。在分工負責的同時，還注意發(fā)揮團體的團隊協(xié)作作用,，在任務重、工作量大的情景下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫忙，團結(jié)協(xié)作,，加班加點,。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報名,，數(shù)據(jù)采集，填報志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生,、家長及社會的好評,。

三,、勤政務實，全面完成招生考試的各項工作任務

招生考試工作，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計，關(guān)系著千家萬戶的切身利益,，關(guān)系著考生的前途命運，一向是社會各界關(guān)注的熱點、難點問題,，出現(xiàn)一點差錯，對我們是千分之一或者萬分之一,，對學生卻是百分之百,，直接影響著學生的一生。所以，我們認為，扎扎實實做好我們的本職工作,，讓群眾滿意,，是我們深入開展《堅持共產(chǎn)黨員先進性教育學習活動》的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個方面的工作：

(一)大力宣傳,，嚴格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益,。所以,，我們圍繞招生考試這一社會關(guān)注的“熱點”問題，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生考試工作進程，提高招生考試工作的透明度,。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務公開欄、下發(fā)宣傳冊等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項改革措施和今年出臺的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期,，在政務公開欄張貼各類信息6次,，發(fā)放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果,。二是設立招生咨詢電話,，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度,，簽訂《誠信應考承諾書》，制定下發(fā)有關(guān)考風考紀文件,，對各學校提出嚴格要求,，加強對考生進行嚴格的考風考紀教育，教育局與參考學校和考點,、學校與考生,、考點與監(jiān)考工作人員層層簽定職責狀，確?？荚嚬ぷ黜樌瓿伞Ｋ氖亲⒅刈龊酶呖贾驹柑顖蟮淖稍児ぷ?。志愿填報工作時間緊,、任務重、工作細,，不能出現(xiàn)一點差錯,。我們常常加班加點，有時到深夜12點以后,，雖然苦點、累點,，我們沒有怨言,，確保圓滿完成工作任務,。

(二)嚴肅考風考紀，規(guī)范考試管理,，確保招生考試組織工作質(zhì)量

普通高考是招生考試工作的重點，為確保普通高考萬無一失,，我們周密計劃，精心安排,，突出抓好報名、體檢,、考務管理三大環(huán)節(jié),。

第一、嚴格審查,，把好報名資格關(guān),。對身份證,、戶口薄和考生本人仔細對照驗證，采用數(shù)碼相機現(xiàn)場拍照,，當場核對報名信息,，確保報名質(zhì)量和信息準確，杜絕了冒名頂替和外籍考生報名現(xiàn)象的發(fā)生,，為遠程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二,、認真執(zhí)行體檢標準,，嚴把體檢關(guān),，我們成立了____區(qū)體檢工作領(lǐng)導小組，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào),，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務熟練，工作認真的醫(yī)師組成兩個體檢站,，針對今年體檢標準的變化,，組織參檢醫(yī)師認真學習、掌握標準,、模擬填表,，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾,，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表,，保證做到填寫準確、真實,、規(guī)范,。

到了受到上級領(lǐng)導的好評和肯定,。

回顧一年來的工作，雖然取得了一些成績,，但還存在必須問題,，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié)，規(guī)范化管理水平有待提高,。在今后的工作中,，我們必須認真總結(jié)經(jīng)驗，與時俱進,、強化管理,、優(yōu)質(zhì)服務，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺階,。

招生工作總結(jié)與反思篇十

已經(jīng)過去的20xx年，是我們xx中心校不平凡的一年。中心校本部在13年初中升學考試中再創(chuàng)佳績,，全校600分以上39人，名列全縣前十,；并且職高招生工作也取得了突破性的進展,，躋身于全縣前五名的行列。我所擔任班主任的九（2）班,，不僅出現(xiàn)了600分以上11人的較好成績,，更是在12年度中職招生工作中，先后為陳埠職高,、石店職高和城關(guān)職高等學校輸送了18名優(yōu)秀的初中畢業(yè)生。我的工作得到了學校領(lǐng)導的認可,，受到了縣教育局20xx年職高春招大會的表彰,?；厥走^去三年，我非常真誠地愿意就自己在班主任工作,，尤其是職高招生工作中的點滴做法進行總結(jié)，向與會的領(lǐng)導進行匯報，跟在座的同志們進行交流,。首先,，我認為職高招生工作要有長遠眼光，及早謀劃,。凡事預則立,，不預則廢。任何一項工作到了臨渴掘井的時候,，注定是成效不大的,。我們13屆職高招生工作的起點應該是20xx年,。

20xx年我在送完一屆初中畢業(yè)生之后,，發(fā)現(xiàn)很多學生和家長只對普高有興趣，而對職高普遍比較冷淡,，興趣不大。幾經(jīng)動員，只有寥寥數(shù)人報名入學,。我看到這種情況，暗下決心,，要在新的一屆班主任工作中改變這種情況。20xx年,，我所擔任班主任的班級新生入學后,，我就開始著手建立班級學生的個人檔案，分類收集每位學生的詳細信息,，分別建立了學生成長記錄袋,、學生家長通訊錄、留守學生臺賬,、薄弱學生幫扶記錄等相關(guān)材料,，并隨著情況的變化不斷地更新，補充和完善,，各項材料做真做實,，精化細化，以學生聯(lián)系電話為例,，一般我會要求學生留下他們所知道的家人和親戚的所有號碼，這樣的話，不管學生以后身在何方,，我總會在第一時間內(nèi)聯(lián)系上他們；學生在校有什么特殊情況,，我也會在第一時間反饋給家長；我在收集學生信息的時候,，還要求學生寫下所有家庭成員的詳細情況，這些細節(jié)看似不起眼,，卻為以后各項工作的開展打下了基礎(chǔ)。例如我班有個同學李輝,，學習基礎(chǔ)很差,，學習成績不理想,，經(jīng)常缺課曠課,，八年級下學期干脆不愿上學了,。

我和家長百般勸說都沒有效果。后來我在他的個人信息中發(fā)現(xiàn)了他有個表哥沈傳彬,，是我20xx屆的一個學生,，在陳埠職高讀書。我立即與他聯(lián)系,，說明了情況，請他幫助勸說,。沈傳彬同學非常配合,，現(xiàn)身說法,，結(jié)合自己雖成績不理想?yún)s始終堅持學習的經(jīng)歷，使李輝同學認清了自己的發(fā)展方向,，重新回到了學校,。在13年的職高春招中,，他與家人經(jīng)過認真考慮,，升入了陳埠職高繼續(xù)學習,。在掌握每位學生第一手資料的基礎(chǔ)上,，我在平時的教學管理中經(jīng)常與學生溝通交流，及時準確地了解到學生的成長變化,、了解到他們的成長需求,，真誠關(guān)愛每位同學,。

我還與家長建立了及時有效的溝通交流，讓每位家長都能準確地了解孩子在校的情況,，讓他們了解到孩子的興趣愛好,，能力潛質(zhì),，優(yōu)勢特長，清楚地認識到孩子今后發(fā)展的趨勢,。通過種種努力,，我的工作贏得了學生的理解和尊重、取得了家長的信任和支持,，我與學生和家長之間建立了牢固的溝通互信關(guān)系，我的班主任工作有了一個非常堅實的基礎(chǔ),。就這樣,，在20xx年度的職高春招和秋招兩個階段,，當別的老師抱怨家長聯(lián)系不上,，學生無法溝通,，工作進展困難的時候,，我們班的工作卻是水到渠成，順風順水,，很好地完成了任務,，一批素質(zhì)優(yōu)秀的有志青年順利升入職高學校，學習和發(fā)展,。其次,，我認為班主任在抓職高招生工作時也要講究方法,，注重策略,。

我們xx地處霍邱西北邊陲,，沿淮一帶特殊的地理優(yōu)勢讓當?shù)氐娜罕婎^腦活絡,，經(jīng)濟意識很強,，功利觀念也比其它地方的家長更濃更重,，他們認為孩子只有學習成績好才值得培養(yǎng),，考上重點高中和大學才算是出人頭地,，很多成績中等以及中等以下的學生往往中途流失，被迫跟家長追求實惠，打工賺錢,，而這些同學正是我們職高招生的重點對象。為了避免他們的輟學流失,，我重點做了以下幾個方面的工作：一是留住學生,，二是轉(zhuǎn)變觀念，三是因勢利導,，動員他們到職高學校就學,。

我充分利用自己當班主任與學生家長接觸機會多的有利條件，在與他們溝通交流的時候盡量淡化和轉(zhuǎn)移他們對孩子學習成績的過分關(guān)注,，讓他們更多地了解孩子除成績之外的.其他方面,，扭轉(zhuǎn)他們那種陳舊落后的成才觀念,；我還與本班的其他老師配合，從七八年級開始就著重讓每個學生充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，很早就引導他們樹立科學的學習觀念,，找到自信,，愿意留在學校,，愿意繼續(xù)學習,，腳踏實地,，能夠理智地看待自己的未來,，做出正確的選擇。學生王全,，是備受父母爺奶寵愛的獨生子,。

父母長年在外打工,，手中頗有積蓄,，一心要讓他上高中考大學，但他成績平平,，幾番努力卻沒有絲毫起色,，父母和孩子都深感煩惱,。經(jīng)過我認真的觀察,，發(fā)現(xiàn)他對電腦非常感興趣,，上信息技術(shù)課特別投入,。20xx年春招的時候，我動員他到職高學習計算機應用專業(yè),。他的父母開始非常抵觸,；后來我邀請他父母回來,，實地參觀職高學校,。我與他的父母帶著孩子到學校去了兩次,，終于做通了工作，他的父親放心地送他入學,。根據(jù)后來掌握的情況，王全同學在校堅持學習,，表現(xiàn)優(yōu)秀，學校對他也非常重視,，準備把他作為重點對象來培養(yǎng),，并且作為代表推薦給用工企業(yè),。我與他的家長對此都倍感欣慰,。

第三,，我認為在職高招生工作中班主任一定要審時度勢,，主動作為，科學有效地完成任務,。如同農(nóng)民收獲莊稼,，將軍指揮戰(zhàn)斗一樣，任何一項工作準備再充分,，也要講究一個有效性的問題,。在當前的社會環(huán)境形勢下,，人們的思想觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變,，學生升入職高的過程充滿變數(shù),，任何一點意外都有可能導致前功盡棄,，縱觀我校以前的職高招生工作，往往都有點虎頭蛇尾的傾向：在宣傳宣傳發(fā)動階段學生熱血沸騰,、報名踴躍,，形勢喜人,；在組織入學階段動搖觀望、猶豫不決,，只有寥寥數(shù)人；在進入職高學校后不能適應,，又滿腹牢騷,、怨天尤人,；我們一定要避免這種情況的出現(xiàn)。我們不能消極的等待,，而要把握時機,，主動作為,。

20xx年的春招大會以后,，我在班里沒有進行大張旗鼓的運動式的宣傳，而是先經(jīng)過認真的思考,，確定哪些學生適合上職高，能夠上職高,，做到心中有數(shù)。然后我就開始有針對性的去做學生與家長的工作,。在宣傳發(fā)動中,，我沒有對職高學校的過分宣傳,，只是客觀地分析學生的現(xiàn)實情況；我沒有對職高畢業(yè)的工作待遇大講特講,，只是強調(diào)學生未來的發(fā)展前途,；我也沒有對學生和家長進行所謂的迷惑誘導,，只是盡我作為一個老師的職責和義務實事求是地宣傳介紹,。工作的進展如同預料的一樣,，我們沒有什么壓力,，沒有什么矛盾,，順利完成了任務。

另外,，我還與幾位九年級的班主任經(jīng)過商量后,，征求學校領(lǐng)導的同意,，決定提前行動，經(jīng)過宣傳發(fā)動條件成熟的學生我們立即陪送入學,，及時鞏固工作取得的成果。在教育局原定的20xx年12月29日開學之前,，我們先后三次分頭護送學生到職高學校入學繳費。學生第一批入學,，形成了很好的帶頭效應，帶動了另外一批觀望的學生,，促使他們不再觀望,，下定決心,。就這樣,，我們的職招工作以點帶面,，形成了良性循環(huán),，不僅順利地超額完成本屆的招生任務,，而且為20xx屆的春招帶了個好頭,。眼下,，正值九年級學生即將離校的關(guān)鍵時刻,，也正是我們職高招生工作的黃金時間,，我們一定要利用學生在校的有利時機，做好,、做細,、做足學生的思想工作,，盡量掌握他們有價值的信息，為秋招工作奠定一個堅實的基礎(chǔ),。

同志們,，職高招生工作是一項具有挑戰(zhàn)性的任務,，需要我們長期堅持不懈的努力和滿腔熱忱的付出，更需要我們開動腦筋,，創(chuàng)造性地完成任務,。我相信,，只要我們本著一顆對學生負責的真誠愛心，為了每個學生更好的發(fā)展,，關(guān)心學生的前途和未來，我們的職高招生工作一定能夠得到更多更大的理解和支持,，這項工作一定會順利地開展下去！謝謝大家,！

招生工作總結(jié)與反思篇十一

根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓,、實習,、見習、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員,、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組,，在學生填報志愿前,，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶,，與家長,、與學生交流溝通,，做超多的動員工作,。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，校領(lǐng)導與周邊縣城的部分初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息,，部分教師用心主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時隨機分為6班。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又到達很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ),。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導小組,，劃分片區(qū)招生,，把招生任務分解給每位教職工,，使招生職責落實到個人,。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制,。

本學期，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制，設施農(nóng)業(yè)班的學生能夠因地制宜,、校外就業(yè)實習，學校派校領(lǐng)導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗了生活，還能領(lǐng)到必須的實習報酬,。

1、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導,，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2,、陽光工程培訓

本學期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力,，從9月到xx月份,，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓,，共開設了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是透過網(wǎng)絡,，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是透過朋友了,。總之,，全校上下,，全力以赴,，與時俱進完成了任務。

招生工作總結(jié)與反思篇十二

我處20xx年招生就業(yè)工作在省建工集團,、院黨委、行政的正確領(lǐng)導下,，堅持以服務為宗旨,，以就業(yè)為導向,，調(diào)動各系部,、職能部門的工作積極性、與用人單位緊密聯(lián)系,、通力合作,，穩(wěn)步推進了我院的招生與就業(yè)工作，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:

今年是我校招生工作面臨省內(nèi)外生源普遍下降的嚴峻形勢,，對此，我處科學制定了三年制大專計劃招生3000人,、五年制大專計劃招生180人的工作目標,，實現(xiàn)在全國30個省市區(qū)招生。截止9月15日,，從到校統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，我院三年制大專生到校3385人，超原始計劃385人,，五年制大專生到校錄取265人，超原始計劃85人,。由于工作出色,，我院今年還被省考試院授予招生先進單位,，并首次成功申請了材料工程技術(shù)等四個專業(yè)的單獨招生，成為湖南省少數(shù)幾個非示范性高職而享有單獨招生資格的院校,。招生工作具體如下:

(一)統(tǒng)一思想,、強調(diào)全員參與

上學期開始，我處先后請示召開了4次全院性招生工作會議,，部署研究招生工作。從招生思路,、招生機制、市場預測,、專業(yè)設置、目標確定,、宣傳工作的落實等多個方面進行了認真的分析探討,，開展了廣泛的招生工作動員和布署。在全院樹立全員招生理念,，充分調(diào)動系部,、處室及行政工作人員、教師的積極性,，形成了一種人人關(guān)心學校發(fā)展、關(guān)心學校招生,，人人參與招生的良好氛圍。

(二)強化培訓,，優(yōu)化招生環(huán)境

我處多次召開全院教職工及學生招生骨干參加的招生情況碰頭會，營造了良好的招生環(huán)境與工作氛圍,。招生錄取期間認真接待考生及家長,，深入學生中發(fā)動宣傳;認真組建招生團隊,，招生與就業(yè)指導處對40多名電話員及20名師生組成的工作隊伍進行了培訓與指導,，大大提高服務意識與水平及招生政策宣傳效果;對各系部組建的招生團隊進行了專門指導和培訓，增強了系部參與招生的主動性,，積極性,。

(三)創(chuàng)新宣傳,，擴大社會影響

今年我處在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗及認真分析了20xx年生源發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，及早地做了工作安排,。提前在20xx年年底就制定了今年的招生工作方案,，在20xx年初就做出了相關(guān)招生部署和決策，比往年提前2個月印發(fā)了招生簡章等宣傳資料,。為樹立學院良好形象,，凸顯學校品牌，擴大社會影響,，我院科學分析當前形勢,，搞好生源調(diào)查與預測，提前與生源學校建立緊密聯(lián)系;及時通過校園風采,，職教集團會議,，教育考試院的《教育測量與評價》,、教育廳的高考招生宣傳網(wǎng)站,，瀟湘晨報廣告宣傳等渠道宣傳學校;印制了大量招生宣傳材料;制作校內(nèi)各專業(yè)宣傳展牌，懸掛招生橫幅,，營造招生氛圍，全面展示學校風貌;邀請生源地中學老師及學生家長來學校參觀,，展示學校實力;及時更新了學校網(wǎng)站,，高度重視網(wǎng)絡宣傳;向考生或中學郵寄了大量招生宣傳資料;在招生錄取期間動員各系部制作了大幅的招生宣傳板,、橫幅進行宣傳。

(四)明確責任,，強化網(wǎng)點建設

我處今年實行招生分塊由院領(lǐng)導牽頭，分區(qū)由系部負責,，市縣有招生網(wǎng)點承擔,，校區(qū)有招生代表包干的主體網(wǎng)絡模式,，努力拓展地域招生網(wǎng)點,。今年4月-7月間我院組織動員了教師140余人,、學生400余人在我省14個市州，260多所學校建立了招生聯(lián)系網(wǎng)點;依托湖南建工集團總公司及下屬單位和各地州市校友會的力量,，將招生網(wǎng)點建到了設計院,、工程局和部分工程項目部,。

(五)以人為本,，增強服務意識

今年我處除招生就業(yè)處工作人員外,，還抽調(diào)了60多名教師,、學生參與整個招生接待工作,。工作人員盡職盡責，不顧酷暑與疲勞,、兢兢業(yè)業(yè)始終工作在招生一線,，做到熱情接待、耐心服務,、有問必答，讓學生和家長帶著疑問來,，懷揣滿意歸,。竭誠為考生,、家長及宣傳工作人員服好務,，作好招生工作的總指揮,，展示學院良好的窗口形象,。在今年招生錄取期間，我處組織的招生團隊連續(xù)工作30多個晝夜,，圓滿完成了全國30個省份的錄取工作,，期間完成了撥打考生電話4萬余次,，受理咨詢電話2萬余個,，接待來訪家長及考生3000余人的工作任務，圓滿完成所有新生錄取通知書的打印,、發(fā)放工作,。

(一)基本情況

我院20xx屆畢業(yè)生共有3083人,，截止20xx年7月31日,，已有2724人落實了就業(yè)單位,，上報總就業(yè)率為88.33%。其中土木工程系畢業(yè)生1343人,，就業(yè)率為89.95%,。建筑系畢業(yè)生495人,，就業(yè)率為75.96%,。管理工程系畢業(yè)生685人,，就業(yè)率為87.59%;設備工程系畢業(yè)生175人，就業(yè)率為93.14%;機電工程系畢業(yè)生154人,，就業(yè)率為98.7%;材料工程系畢業(yè)生77人,，就業(yè)率為98.7%;信息工程系畢業(yè)生154人,，就業(yè)率為96.75%,。省教育廳核定的初次就業(yè)率達85.7%;截止20xx年12月31日,，我院20xx屆畢業(yè)生已有2968人就業(yè)(總就業(yè)人數(shù)因資格審查新增56人,，共3139人),，畢業(yè)生年終就業(yè)率達到94.55%,。其中土木工程系畢業(yè)生1344人,，就業(yè)率為97.47%,。建筑系畢業(yè)生533人,，就業(yè)率為87.05%,。管理工程系畢業(yè)生689人,，就業(yè)率為93.03%;設備工程系畢業(yè)生175人,，就業(yè)率為93.14%;機電工程系畢業(yè)生154人,，就業(yè)率為98.7%;材料工程系畢業(yè)生77人,，就業(yè)率為98.72%,。

20xx年我院招生與就業(yè)指導處通過各種渠道和方式,，共收集用人單位對我院畢業(yè)生的崗位需求4716個,，比以往有所提高,。從各個專業(yè)情況來看,，需求不平衡加劇，優(yōu)勢,、特色專業(yè)需求旺盛,，如路橋,、建筑工程技術(shù),、建筑設備、材料工程,、工程機械等專業(yè)需求總量大于畢業(yè)生人數(shù)，但也有個別專業(yè)需求量少于畢業(yè)生數(shù),。

從就業(yè)行業(yè)來看，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及土建,、冶金、機械電子,、房地產(chǎn),、鐵路交通,、建材等15個行業(yè)，其中從事土建行業(yè)(如湖南建工集團及所屬單位,、中建四局,、中建五局等)占就業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)的63.8%，房地產(chǎn)占就業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)的24.9%,，從事冶金行業(yè)(如中國有色建設十四冶,、二十三冶等)就業(yè)人數(shù)5.38%，核工業(yè)行業(yè)(核工業(yè)二三建設公司等)占2.12%,，鐵路交通行業(yè)(如中鐵十二局等)占3.80%,。

從就業(yè)單位性質(zhì)看,，到國有企業(yè)就業(yè)者占32.58%,。到民營三資企業(yè)就業(yè)人數(shù)占50.25%,。到部隊,、黨政機關(guān)及事業(yè)單位的人數(shù)所占比例較少,。

從就業(yè)地區(qū)來看,，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及全國十九個省、市,、自治區(qū),，到西部地區(qū)就業(yè)明顯增加。

(二)就業(yè)工作的主要措施

1,、加強領(lǐng)導,，高度重視,，逐步形成良性機制。學院黨委和行政一貫重視畢業(yè)生就業(yè)工作,，將就業(yè)工作納入學校整體發(fā)展規(guī)劃,，列入學院工作要點,。針對就業(yè)工作,，學院實施一把手工程，成立了院級畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組,，組長由黨委書記和院長擔任,，副組長由分管招生與就業(yè)工作的副院長擔任。完善了院系兩級畢業(yè)生就業(yè)領(lǐng)導工作機制,，明確招生與就業(yè)指導處長是學院就業(yè)工作的第一責任人,，各系部的黨支書記為各系部就業(yè)工作的第一責任人,，實施了就業(yè)工作目標責任制,，與績效考核掛鉤，鼓勵廣大教職員工利用資源推薦畢業(yè)生就業(yè),。針對畢業(yè)生嚴峻的就業(yè)形勢，我院今年召開近3次院級畢業(yè)生就業(yè)工作會議,，學院領(lǐng)導多次聽取畢業(yè)生就業(yè)工作部門的匯報,，研究部署畢業(yè)生就業(yè)工作。

2,、加強網(wǎng)絡平臺建設促進就業(yè)工作信息化,。20xx年我處進一步加強了對就業(yè)網(wǎng)站的完善和維護,，及時更新內(nèi)容,，發(fā)布招聘信息,，全年共發(fā)布招聘信息300多條;做好了與有關(guān)人才網(wǎng)站的鏈接,，先后與湖南省畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng),、湖南人才網(wǎng)、前程無憂,、中海人才網(wǎng)等網(wǎng)站的鏈接,，方便廣大畢業(yè)生查閱就業(yè)信息;積極組織引導學生參加有關(guān)網(wǎng)上招聘,，今年先后組織了畢業(yè)生參加了省就業(yè)指導中心20xx年4月組織的20xx屆高校畢業(yè)生網(wǎng)上聯(lián)合招聘等兩場大型的'網(wǎng)絡招聘會,，拓寬就業(yè)信息來源渠道。

3,、拓寬思路,，強化服務,，努力構(gòu)建規(guī)范管理模式

(1)走出去,，請進來，積極開拓就業(yè)市場,。一是積極舉辦各種類型的招聘會,。今年我院共舉辦中小型供需見面會近150場次，特別是今年上半年保持了平均每兩天就至少有一家單位來校招聘的態(tài)勢,，全年提供了就業(yè)崗位近4000個,。與此同時，先后組織畢業(yè)生參加了中建四局招聘會,、省就業(yè)指導中心承辦的20xx年全國民營企業(yè)招聘周、湘潭人事局舉辦湘潭高校畢業(yè)生招聘會等大型招聘會,，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造了就業(yè)機會;二是保持與用人單位的長期合作,，建立長效機制,。我院強化了與以往用人單位的聯(lián)系，先后與湖南建工集團及下屬單位,、中建五局、中鐵十二局,、湖南沙坪建筑公司,、湖南江濱機器有限公司,、南方水泥等100多家單位保持了長期合作,，定期收集信息,，征求用人單位的需求意見，配合系部與用人單位建立了一批實習,、就業(yè)相對穩(wěn)定的就業(yè)基地,，使學生在實習中鍛煉,，用人單位在鍛煉中選人;三是積極主動拓展就業(yè)市場,，招生與就業(yè)指導處先后組織工作人到湖南各市州,、上海,、廣東等地拓展市場，并依托校友收集就業(yè)信息,，邀請用人單位來校選拔畢業(yè)生;四是通過信件和電子郵件的方式，邀請省外用人單位來校舉辦校園招聘會,，先后成功邀請了寧波第二安裝設備公司,、浙江工業(yè)設備安裝公司等一批用人單位來校招聘,。五是積極承辦20xx屆畢業(yè)生大型供需見面會,，截止12月31日，招生與就業(yè)處已超額完成20xx年學院供需見面會單位邀請60家的工作目標,，共邀請了81家用人單位，還有一些單位還在聯(lián)系之中,。

(2)加強基礎(chǔ),，重實效,，努力做好就業(yè)指導與服務。進一步強化了就業(yè)指導課程教學改革,，進一步完善了教學大綱和教案,，制定了新版課程標準及完善了教學團隊的組建,，為學院今后就業(yè)指導課程建設奠定了良好的基礎(chǔ),。此外職業(yè)指導教研室還依托就業(yè)協(xié)會,、校友等資源積極開辟就業(yè)指導第二課堂,，先后舉辦了模擬面試、簡歷大賽及人才市場考察等實踐活動,，還邀請了市勞動局專家曾國軍博士來校做畢業(yè)生就業(yè)講座,，提升了就業(yè)指導的時效性。制定了將畢業(yè)生報到證辦理流程,、就業(yè)率統(tǒng)計流程以及將相關(guān)政策編輯成冊,，供廣大畢業(yè)生查閱,，方便畢業(yè)生就業(yè)或辦理相關(guān)手續(xù),。這些舉措都有力地促進了我院畢業(yè)生的就業(yè)工作,，為學生順利就業(yè)創(chuàng)造了條件。

(3)抓日常,，求規(guī)范，加強就業(yè)管理,。一是加強對就業(yè)工作的日常管理,。建立畢業(yè)生信息,、就業(yè)協(xié)議書和聘用合同書的文檔管理,，對畢業(yè)生的信息內(nèi)容進行認真審核，按要求編制,、申報畢業(yè)生就業(yè)率,，使就業(yè)工作的日常管理規(guī)范化,、日常化,。二是健全制度,，明確責任,。今年在利用省教育廳開展的就業(yè)一把手督查之際進一步完善了就業(yè)相關(guān)制度建設,，明確了學院,、各系部畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組,、就業(yè)指導中心、相關(guān)職能部門或單位的主要職責,。三是建立用人單位資料庫,，加強對用人單位來人來電來函的梳理,，做到文件有記錄,，事事有結(jié)果。

(1)創(chuàng)建骨干院校,。今年我處按學院高標準,、高水平的要求，做好了《職業(yè)指導和就業(yè)服務建設方案》的撰寫,，通過加班加點及近10次修訂,，基本完成撰寫任務，并受到李教授的好評和肯定。

(2)畢業(yè)生就業(yè)一把手工程督查,。我處高度重視省教育廳對我院畢業(yè)生就業(yè)一把手的督查工作,，辦公室所有成員加班加點完善了相關(guān)檢查資料的撰寫和整理,，得到了專家的好評，被評為良好,。

(3)湖南省招生與就業(yè)年會,。為提升我院社會影響力和知名度，我院再次承辦了20xx年招生與就業(yè)工作年會,，我處工作人員以飽滿的精神,、良好的服務成功承辦了本次招生與就業(yè)年會，受到兄弟院校的一致好評,，我處還被評為招生先進單位，有3名工作人員還被評為工作先進個人,，有兩名工作人員撰寫的招生就業(yè)論文被年會論文集收錄。

今年以上成績的取得,，離不開省建工集團、院黨委和行政領(lǐng)導長期以來對我處招生與就業(yè)工作的鼎力支持和傾情關(guān)注;離不開社會各界,、廣大校友和各用人單位對我處招生與就業(yè)的熱情援手和大力支持,，更離不開全院各部門特別是各系部對招生與就業(yè)工作的真抓實干和敬業(yè)奉獻。在此,，向所有關(guān)心支持我處招生與就業(yè)工作的單位和個人表示衷心的感謝!

招生工作總結(jié)與反思篇十三

20xx年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體,，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領(lǐng)導的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長了107人,，增長率為4.3%,。20xx年的目標為2618+1人,。增長率為0.0003%,。

二,、20xx年的招生工作措施

1,、領(lǐng)導重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎(chǔ)，沒有生源學校辦學就成為無本之木,，無源之水,。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度,。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議,，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策,，即時調(diào)整招生獎勵力度,，檢查招生進展情況,。

2、科學調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認真做好生源預測,，為完成招生計劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,，競爭日益激烈，學歷的提高,、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學,、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工,、工程造價,、護理學,、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育,、行政管理,、工商管理,、法學,、藥學、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù),。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學前,、行政,、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學,、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷情況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳提供可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-20xx年招生重點宣傳)

3,、立體滲透，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的

金點子;由校領(lǐng)導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日,，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學員的作用,，擴大宣傳,。在籍學員的宣傳才是真正信得過的'宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務,，以人為本,。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象,。

4,、及時總結(jié)，提出重點

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗,，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三,、20xx年招生工作存在的問題

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校大量機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應主動幫學生聯(lián)系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

4,、優(yōu)惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等,，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達到目的,，這樣做看似學校沒有損失,，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少,，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話,，應該假裝請示學校再給優(yōu)惠,。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學

生的報名表填寫得很不規(guī)范,。

四,、20xx年招生工作目標

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。謝謝!

招生工作總結(jié)與反思篇十四

xx鎮(zhèn)初級中學現(xiàn)有11個教學班,，其中初三55人,。在市教育局,、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下,，20xx年的職業(yè)學校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務?，F(xiàn)就該項工作作總結(jié)如下：

職業(yè)學校招生工作,，是貫徹落實國務院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神,，是實施“科教興市”戰(zhàn)略，提高我市勞動者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要,。是減少初中學生輟學,，高質(zhì)量高水平普及義務教育的現(xiàn)實要求,。因此，增強做好職業(yè)學校招生工作的責任感和緊迫感尤為重要,。

我校全體領(lǐng)導班子就職業(yè)學校招生工作召開專題會議,，組織學習新泰市教育局(新教發(fā)【20xx】9號)文件,，認真領(lǐng)會文件精神,。制訂了招生工作實施方案，成立了以教育辦公室王主任為組長的`招生工作領(lǐng)導小組,，明確分工,，落實責任,，層層分解招生工作目標任務,，確保招生工作順利圓滿完成。

1,、印發(fā)“致學生家長的一封信”,，就20xx年職業(yè)學校招生工作的重要意義,、國家對職業(yè)學校發(fā)展的優(yōu)惠政策,、學生的就業(yè)前景等方面作了詳細闡述。限度地取得家長的支持,。

2、召開主題家長會,，充分聽取家長對該項工作的意見和建議,。正確引導學生家長對女就學進行理智選擇。

3,、落實教師包學生責任制,，做好學生的心理疏導工作，確保學生根據(jù)自身實際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育,。

4,、帶領(lǐng)學生實地參觀職業(yè)學校,，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳,。動員學生接受職業(yè)教育，學習一技之長,，掌握生活的本領(lǐng)。

5,、做好招生工作的跟蹤服務，加強與職業(yè)學校的聯(lián)系,，高度關(guān)心學生入學后的生活,、學習情況，做好與家長的反饋,，幫助學生樹立正確的人生觀,、事業(yè)觀，促使學生在職業(yè)學校愿學,、樂學,、善學,。

招生工作關(guān)系到學生的前途，既要正確引導學生報考職業(yè)學校,，也要急學生之所急,、想學生之所想,，確保學生入學鞏固率達到100%。因此,，要努力營造全社會重視關(guān)心職業(yè)學校的氛圍,，促進初三學生合理分流,。做到不限制、不強迫學生選擇志愿,。堅決杜絕職業(yè)學校招生工作的一切不和諧因素,。

招生工作總結(jié)與反思篇十五

xxx中學一直都積極響應上級關(guān)于“普及高中階段教育,，推進職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召，為中等職業(yè)教育做了大量的工作,。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后,，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作,，現(xiàn)將招生工作情況匯報如下：

根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標要求,，xxx中學20xx年應完成輸送中職計劃為290人,，依照任務目標,，我校及時嚴肅地將任務分解到8個畢業(yè)班,，督促層層落實,，認真做好中職送生工作,。

1、成立機構(gòu)

為加強對中職招生工作的領(lǐng)導,，經(jīng)學校研究決定特成立“xxx中學20xx年中職送生工作領(lǐng)導小組”及工作辦公室,。

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx

辦公室：xxx

2、完善保障機制

為確保中職送生工作不走過場,，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實完善了招生工作的.獎懲機制,，像其中的第三項：班主任特別獎：在本年度中職招生工作中，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學校輸送1名學生班主任將獲得學校獎勵30元（區(qū)職中每生獎勵200元）,，均是有力的保障,。

3、召開專項大會

我校在中職招生領(lǐng)導小組成立和保障機制形成后,，專門召開了“xxx中學20xx年中職招生工作動員大會”,。做到了分工細化,、職責明確，并引起全體教師高度的重視,。

4,、采用多種形式大力宣傳

中職招生工作啟動后，我校采用了多種形式進行大力宣傳,。在4~6月份里我校教務處先后制作3期中職宣傳展板，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》,；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會,，利用課外時間組織學生觀看宣傳光盤；學校還多次聯(lián)系各中職學校的老師到我校召開報告會,。

5,、認真落實

為了使中職送生工作落到實處，6月初,，我校專門組織家長和職業(yè)學生到區(qū)內(nèi)各中職學校參觀調(diào)研,；6月中旬開始組織學生填表報名，先后有94名同學填了中職報名表,；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負責人和我校校領(lǐng)導深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標的予以動員,。此項工作可謂細致深入，收效很佳,。

至20xx年10,，我校統(tǒng)計中職報名情況，共計完成290人的招生數(shù),。并且都已交了就讀證明,。

總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視,，也切合現(xiàn)實做了大量工作,，但工作中還是遇到一些難題，究其原因,，主要是家長對職業(yè)教育還不認可,，甚至持有偏見。拿我校來說,，有相當一部分學生愿意到職業(yè)學校學得一技之長,，但家長總認為孩子上中職沒出息，將來找不到工作,，即便找到工作也是一個打工的,。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學才能光宗耀祖，那才是有出息的人,。另外,，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號,，導致他們對中職教育不信任、無興趣,。因此,，他們就把持著孩子，并對上中職持以觀望,，看有沒有優(yōu)厚的政策,。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙。問題是可以解決的,，學校領(lǐng)導及全體教師想盡千方百計,，最終還是圓滿完成了290人的招生任務數(shù)。

招生工作總結(jié)與反思篇十六

自從事招生工作以來,，轉(zhuǎn)眼就是三年了,，通過這段時間的工作，已具備了一定的業(yè)務能力和工作經(jīng)驗,。在領(lǐng)導的肯定和同行的支持下,，上學期我有幸擔任了招生辦副主任一職。一學期的工作已結(jié)束,，在此,，我將這段時間的工作對各位領(lǐng)導和同行做以下總結(jié)：

品德是衡量一個人最重要的標準，無論是學習工作都需要高尚的品德作后盾,，介此,，我注重的加強自己的修養(yǎng)，提高自身素質(zhì),，不斷學習,、補充自己的知識。因為我深知招生辦的工作關(guān)系學校的發(fā)展,，是學校工作三大重心之一,，盡管招生工作困難重重，壓力較大,，作為一個部門的負責人我更應該保持一種樂觀向上的心態(tài),，所以，我立足本職工作,，兢兢業(yè)業(yè),，要求自己在招生期間無特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領(lǐng)導交付的任務,，加強本部門的管理,，同時協(xié)調(diào)好本部門與其他職能部門之間的關(guān)系。雖然工作中會遇到方方面面的阻力，但我憑著一股干勁,，迎戰(zhàn)困難,，處處以學校利益為先，以大局為重,，懷著以校為榮,，以校為家的意念，努力開展好本部門的工作,，并主動,、積極的接受其他力所能及的工作。

三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡,，是我開展工作的有利條件,，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地總結(jié)和發(fā)展新的生源地,，學校要發(fā)展就需要擁有一支穩(wěn)定、愛校,、奉獻,、團結(jié)的招生隊伍。外出時我本著誠信的原則與人交往,，不失信與人,。要求自己要具備農(nóng)民的汗水，政治家的臉皮,，演講家的口才,，教育者的耐心，這幾方面的素質(zhì),。真正意義上的體現(xiàn)出我們招生辦的六千精神?，F(xiàn)在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜,，加之本校的具體情況,，所以更需要我們擁有機智、靈敏的頭腦,，和諧的處事方式,。當然今年的招生工作完結(jié)束后我將認真的'總結(jié)，以便于調(diào)整來年的工作,，確保順利的完成招生計劃,。

學校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節(jié)，根據(jù)往年的經(jīng)驗,，對今年的接待工作做了認真,、細致的部署，采用了分工協(xié)作的方式，責任明確的原則開展好了今年的前期新生來?？疾斓慕哟ぷ?，同時通過大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當然在工作中也出現(xiàn)過一些失誤,，但是我們及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，避免了同樣的錯誤的發(fā)生,。

積極配合,、協(xié)調(diào)部門負責人做好本部門人員安排和管理工作，根據(jù)具體的情況能及時對人員做一定的調(diào)動,，確保工作的順利開展,。

招生辦資料的保密程度直接影響當年的招生工作的順利開展，今年我們加強了新生資料的管理,，專人專管,，要求計算機專人使用，采用明確的分工和責任落實制,，確保資料的真實,、可靠、保密性,。加強資料的合理發(fā)放,，以至減少招生的成本。

注重相關(guān)資料的存檔工作,，每年我校招生宣傳資料都應該存檔,，心得體會以便來年參考、查閱,。同時不斷收集其他學校的相關(guān)資料,，以便提供有利的證據(jù)，增強說服力,。

由于我出身社會時間尚短,，經(jīng)驗不足，閱歷不深,，在工作中也難免出現(xiàn)失誤,，在此，我真誠的希望各位領(lǐng)導,，同事能多多提醒和幫助我,，我將衷心的感謝大家!同時我也會不斷的進行自我批評，總結(jié)經(jīng)驗,，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足,，改進工作方法，努力提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

最后,，我再次感謝領(lǐng)導對我的信任和同事對我工作的支持!我希望明年能把招生工作中做得更好!

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