對某一單位,、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況,，取得的成績,，存在的問題,、缺點(diǎn)，也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

招生工作總結(jié)與反思篇一

招生工作在學(xué)校的管理中,，屬于窗口邊緣工作,，但卻關(guān)系著學(xué)校的生存和發(fā)展，更關(guān)系著學(xué)校的命運(yùn)和前途,。站在邊緣的瞭望角,，我們可以發(fā)現(xiàn),，作為一所民辦的外國語學(xué)校,，清英沒有現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)，有的只是急迫的腳步,；沒有固定模式,，有的只是堅(jiān)實(shí)的足印。創(chuàng)校三年多來,，清英在艱難中成長,，又在成長中收獲。而每一年的招生工作,，總給我們帶來巨大的壓力,。但在工作中，我們把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,，20xx年,，28個(gè)教學(xué)班，1030名學(xué)生,，4名外籍學(xué)生,，2名外籍交流生,，清英成為首家招收外籍學(xué)生的外國語學(xué)校。這些都標(biāo)志著清英辦學(xué)以來第四屆招生工作的圓滿成功,。

成功源自于思想的統(tǒng)一

招生辦全體成員深刻認(rèn)識到自己工作的重要性,，為了順利完成學(xué)校下達(dá)的招生任務(wù)，工作中,，勤勤懇懇,，任勞任怨，熱情周到,，恪盡職守,。

成功源自于科學(xué)的策劃

每學(xué)期，錢校長都會(huì)對招生工作做細(xì)致的安排,。今年，招生辦根據(jù)學(xué)期工作計(jì)劃科學(xué)制定了《招生工作計(jì)劃》,、《招生目標(biāo)方案》,、《招生獎(jiǎng)勵(lì)方案》，并按照招生計(jì)劃循序漸進(jìn)開展動(dòng)員宣傳工作,。

成功源自于扎實(shí)的工作

招生工作人員根據(jù)工作計(jì)劃，一致努力,，不辭辛勞,，扎實(shí)細(xì)致的宣傳動(dòng)員,，具體做法如下：

（一）對常武地區(qū)的適齡兒童的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制訂合理的招生目標(biāo)數(shù)

（二）加強(qiáng)宣傳,，拓寬信息渠道，充分利用家長,、電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行宣傳，同時(shí)科學(xué)制作了招生簡章,、專題片等宣傳材料進(jìn)行廣泛宣傳,。

（三）深入常武地區(qū)各幼兒園進(jìn)行宣傳，安排相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及部分教師到各幼兒園的畢業(yè)班去召開幼小銜接會(huì)議,，上觀摩課,。使更多的學(xué)生和家長了解我校的現(xiàn)狀,、發(fā)展前景、辦學(xué)成果,、招生政策等,。

（四）做好服務(wù)，招生辦成員隨時(shí)隨地做好接待學(xué)生和家長來人工作,，耐心細(xì)致地宣傳招生政策,，詳盡解答學(xué)生關(guān)注的熱點(diǎn)、疑點(diǎn),，熱情周到地介紹學(xué)校特點(diǎn),、辦學(xué)優(yōu)勢、助學(xué)優(yōu)惠政策等有關(guān)問題,，不厭其煩地帶領(lǐng)學(xué)生家長一次又一次地參觀校園校舍,。這種高度敬業(yè)的工作精神充分展現(xiàn)了清英人的風(fēng)貌，樹立了良好的學(xué)校形象,。

根據(jù)區(qū)教育局文件指示精神,，我校對照各項(xiàng)學(xué)籍管理要求，配備電子學(xué)籍專用電腦,，認(rèn)真做好在校學(xué)生電子學(xué)籍信息并聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)入?yún)^(qū)學(xué)籍管理系統(tǒng),。電子學(xué)籍系統(tǒng)是一個(gè)全面數(shù)字化的數(shù)據(jù)庫平臺，是現(xiàn)代化學(xué)校建設(shè)必不可少的一個(gè)部分,，同樣電子學(xué)籍系統(tǒng)又是一個(gè)新興電子系統(tǒng)的平臺,，需要在平時(shí)工作中不斷的發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題。學(xué)籍工作牽涉到的面很廣,，招生辦主任,、學(xué)籍管理員、各班主任,，各學(xué)生家長,，每個(gè)環(huán)節(jié)都十分重要。在實(shí)際工作中,，信息采集的正確度是重中之重，凡是登記進(jìn)入電腦的信息,，都是嚴(yán)格按照學(xué)生證件的原件信息進(jìn)行登記,，在確保人數(shù)、班級數(shù),、正確的情況下,，先由各班主任進(jìn)行核實(shí)，再由學(xué)籍管理員一一核實(shí),，最后由招生辦主任把關(guān),。在工作的開展過程中,，數(shù)據(jù)量大，任務(wù)重也是每個(gè)班主任抱怨的焦點(diǎn),，但是學(xué)生事無小事,，電子學(xué)籍也就是學(xué)生的電子檔案，伴隨著學(xué)生的整個(gè)受教育過程,，作為學(xué)生最直接的教育者,，做好電子學(xué)籍工作同樣是對學(xué)生的另一種愛，經(jīng)過耐心教育,，運(yùn)用科學(xué)的方法,，本學(xué)期把班主任積極配合，提前做好了電子學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)的上報(bào)工作,。電子化就是虛擬化,，在低碳辦公的同時(shí)，對各種必須要保留的原件如各類轉(zhuǎn)學(xué)轉(zhuǎn)入證明進(jìn)行分門別類,，一一歸檔,，做到有據(jù)可查。對各類電子學(xué)籍檔案數(shù)據(jù)進(jìn)行刻盤保存,。

在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，本年度我認(rèn)真完成各項(xiàng)組織工作。先后完成了何敏,、林潔,、詹麗萍和謝卿老師的轉(zhuǎn)正工作。完成了高新區(qū)優(yōu)秀黨務(wù)工作的申報(bào)活動(dòng),。被評為高新區(qū)優(yōu)秀黨員,。

招生工作總結(jié)與反思篇二

xxxx小學(xué)是xxxx區(qū)東部一所市一級小學(xué)，是全國經(jīng)典詩文誦讀實(shí)驗(yàn)學(xué)校,、廣州市綠色學(xué)校,。學(xué)校環(huán)境幽雅怡人，設(shè)施優(yōu)良,，綠化面積達(dá)75%以上,，是一所綠色、環(huán)保,、美麗的學(xué)校,。近幾年來，學(xué)校教師敬業(yè)愛生,，專心施教,，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量得到附近居民的高度贊揚(yáng)。20xx學(xué)年,，學(xué)校嚴(yán)格按照上級部門的要求,，繼續(xù)進(jìn)行依法招生，招生工作取得了滿意的效果,。

現(xiàn)把“小一”招生工作匯報(bào)如下：

加強(qiáng)學(xué)校的宣傳力度,，讓社會(huì)了解我校的辦學(xué)理念，了解學(xué)校校園環(huán)境,、教學(xué)設(shè)備設(shè)施,、師資隊(duì)伍建設(shè)等,。

1、開展部分家長開放活動(dòng),，發(fā)揮家長們的宣傳作用,。

“金杯銀杯，不如家長的口碑”,，家長們的認(rèn)可與宣傳勝過我們的千言萬語,。為了讓家長們更加了解我們學(xué)校,，更加了解我校教改的新動(dòng)向,，在四月底，學(xué)校開展了一年級家長開放日活動(dòng)，邀請一年級的所有家長來參加活動(dòng),。家長們參觀了學(xué)校的教室和各專用場室,、教學(xué)設(shè)施設(shè)備,、校園布置及體育設(shè)施等，了解學(xué)校開展“讀經(jīng)典詩文，做文明少年”等讀書活動(dòng)情況，并走進(jìn)課堂聽老師上課。我們一共展示六節(jié)課,，有語文,、數(shù)學(xué),、英語口語和美術(shù)等,?；顫?、生動(dòng)、高效的課例都得到了家長們的高度評價(jià),，有許多家長表示,，將孩子送入xxxx小學(xué)讀書是正確的，讓孩子在這樣的文化氛圍中學(xué)習(xí)成長是十分放心的,。

2,、學(xué)校對周邊幼兒園開放，讓小朋友來校了解情況,，發(fā)揮小朋友的宣傳作用,。

今年海軍基地幼兒園提前打電話和我校聯(lián)系,，要求在我校進(jìn)行幼小銜接教育,。4月15日,，我校熱情地接待了海軍基地幼兒園和大塘幼兒園的孩子和家長,，舉行幼小銜接活動(dòng),。學(xué)校大隊(duì)部為家長和孩子們準(zhǔn)備了精彩、有趣節(jié)目,，展示了學(xué)校特色,，有經(jīng)典詩文誦讀、英語課本劇表演,、管樂隊(duì)演奏,、武術(shù)表演等等，都深深地吸引了孩子們,。隨后,，小朋友們在學(xué)校大隊(duì)委的帶領(lǐng)下,，參觀了校園、教室及各專用場室,，觀看學(xué)校的校容校貌,，走進(jìn)課室和哥哥姐姐一起上課，感受課堂的和諧氣氛,。而家長則在多功能室,，聆聽張曉蘋主任對學(xué)校的介紹、介紹如何對孩子進(jìn)行學(xué)前教育,、報(bào)名須知等,，許多家長都說這樣的活動(dòng)給他們帶來的收獲甚多。據(jù)幼兒園老師反映,，幼兒園的老師給孩子們布置了一個(gè)作業(yè)——喜歡去哪個(gè)學(xué)校讀書就在那個(gè)學(xué)校門口照張相,。結(jié)果一大半的孩子照了我校美麗的校園。由此可見,，孩子們十分向往來我校就讀,，并強(qiáng)烈要求家長幫他們報(bào)讀我校。

3,、發(fā)動(dòng)全校師生關(guān)注左鄰右舍的適齡兒童,，派發(fā)招生簡章及學(xué)校簡介，發(fā)揮全校師生的宣傳作用,。

為了讓家長及社會(huì)了解我校近幾年的辦學(xué)概況和取得的辦學(xué)成果,，開學(xué)初，我們精心設(shè)計(jì)并印制了圖文并茂的學(xué)校宣傳簡介彩頁,，把近幾年來教師隊(duì)伍建設(shè),，教師科研課題、論文取得的成果,，學(xué)生學(xué)科競賽獲得的成績等都通過學(xué)校網(wǎng)站展示出來,。并將學(xué)校簡介、招生簡章,、區(qū)的小學(xué)招生宣傳資料等分發(fā)給全校師生,，讓他們在家庭、社區(qū)派發(fā)和宣傳,，使每一位家長了解學(xué)校近來取得的成績,，使廣大群眾更清楚地了解我校，增強(qiáng)對我校的信心,，安排子女選擇我校就讀,。

4、派人到各居委和共建單位派發(fā)入學(xué)指南、招生簡章及學(xué)校簡介,，發(fā)揮社區(qū)的宣傳作用,。

為了確保地段內(nèi)每一個(gè)適齡兒童按時(shí)入學(xué)，我校分配好負(fù)責(zé)的行政和老師到各居委和共建單位,，宣傳今年的招生政策,、時(shí)間以及我校的招生工作方案。通過交流溝通,，各居委會(huì)和共建單位的同志都成了我們的義務(wù)宣傳員,，能主動(dòng)配合學(xué)校在教育局規(guī)定的時(shí)間內(nèi)做好“入學(xué)指南”的張貼及招生政策的宣傳工作，也能初步解答社區(qū)內(nèi)個(gè)別群眾關(guān)于小孩入學(xué)的疑難問題,，為學(xué)校減輕了招生的壓力。

5,、充分利用學(xué)校板報(bào),、電子屏幕的宣傳功能。

學(xué)校的網(wǎng)站,、校園板報(bào),、電子屏幕是對外交流的窗口。四月初,，全校板報(bào)全都進(jìn)行更換,，要求各大科組結(jié)合學(xué)校科研課題和讀書活動(dòng)內(nèi)容出高質(zhì)量的板報(bào),，各年級組利用展板展示學(xué)生作品及學(xué)科獲獎(jiǎng)情況,。并在電子屏幕上滾動(dòng)放出學(xué)生獲獎(jiǎng)情況及“小一”招生的有關(guān)政策,、招生程序,、所需資料等，讓群眾能更直接地了解學(xué)校,。還利用學(xué)校的網(wǎng)站,，公布局的招生政策和學(xué)校的招生方案，利用網(wǎng)絡(luò)平臺和家長進(jìn)行交流,，接受家長的咨詢,，解答家長的疑惑。一方面讓學(xué)生家長瀏覽學(xué)校網(wǎng)頁，更全面地了解學(xué)校,，另一方面讓家長更好地做好報(bào)名的準(zhǔn)備,，使招生工作更順利地完成。

外在的宣傳,、形象的塑造固然重要,，但是學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)的提升是打造學(xué)校品牌、讓家長毫無顧慮地把孩子送來我校就讀的關(guān)鍵,。近年來,，我校狠抓教學(xué)管理，重視德育工作,，并運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段構(gòu)建多維德育體系,，努力形成一流的教風(fēng)學(xué)風(fēng)，并確立了適合我校發(fā)展的科研課題,，“有效課堂教學(xué)研究”作為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的主課題,。

同時(shí)，我校是“中華經(jīng)典詩文誦讀”實(shí)驗(yàn)學(xué)校,，因此,，圍繞“建設(shè)書香校園”這一主題開展了“多讀書、讀好書”等主題讀書活動(dòng),?；顒?dòng)著眼于提高教育質(zhì)量和促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，以形成人人好讀書,、人人讀好書的良好的讀書氛圍,。將讀書活動(dòng)作為少先隊(duì)大隊(duì)部的中心工作。大隊(duì)部圍繞這一中心開展了一系列的活動(dòng)：“讀經(jīng)典美文,，做文明少年”的主題班隊(duì)會(huì);經(jīng)典詩文班容班貌的布置;經(jīng)典詩文黑板報(bào)比賽;讀書筆記,、讀書手抄報(bào)比賽;低年級進(jìn)行講故事比賽、高年級進(jìn)行現(xiàn)場作文比賽等等,。在綜合實(shí)踐活動(dòng)中,，開設(shè)了經(jīng)典詩文誦讀課，一年級誦讀《三字經(jīng)》,、二年級誦讀《弟子規(guī)》,，中高年級學(xué)習(xí)《晨讀對韻》、《論語》等,。在學(xué)校讀書節(jié)活動(dòng)中,，開展“古詩大贏家”、“誦詩小博士”等評比活動(dòng),，“創(chuàng)意閱讀卡”制作評比,，“書香家庭”,、“書香班級”、“書香少年”評比活動(dòng)等,。學(xué)校還充分發(fā)揮紅領(lǐng)巾廣播站的功能,，每周報(bào)道各班讀書明星，交流讀書方法等,，利用中午吃飯,、午間休息等時(shí)間播放詩文誦讀光盤，在日常生活中對學(xué)生進(jìn)行詩文熏陶,。今年五月份,，學(xué)校還組織家長志愿者，到校對一至六年級的學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典詩文背誦抽檢,，孩子們背誦的熟練程度令家長嘖嘖驚嘆,。

學(xué)校開展讀書活動(dòng)以來，取得了較好的效果,，激發(fā)了學(xué)生熱愛讀書的熱情,，使學(xué)生養(yǎng)成了良好的讀書習(xí)慣，提升了學(xué)生內(nèi)涵修養(yǎng),。讀書活動(dòng)進(jìn)一步促進(jìn)了校園文化建設(shè),，使學(xué)校文化氛圍更加濃厚，得到了家長們的好評,。

1,、成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)習(xí)招生文件精神,。

我校成立了“小一”招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由翁少靜校長親自擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組的組長。根據(jù)今年招生文件精神及我校的實(shí)際情況制定了《xxxx小學(xué)20xx年“小一”招生工作方案》,。翁校長組織小組各成員學(xué)習(xí)20xx年小學(xué)招生文件精神,，使每一位參加招生的教師掌握有關(guān)招生政策以及招生工作的基本要求,，堅(jiān)決做到依法招生，嚴(yán)格按照招生工作的政策法規(guī)辦事,。教導(dǎo)處對招生工作小組的教師進(jìn)行招生業(yè)務(wù)培訓(xùn),，要求大家牢固樹立服務(wù)意識，“微笑”面對家長,，掌握接待家長,、與小朋友談話了解情況的方法和技巧。

2,、精心布置招生場所,，合理安排報(bào)名程序。

(1)場所布置

樓多功能室等候——叫到號后,，攜帶小孩到驗(yàn)證處驗(yàn)證——填寫報(bào)名表——小孩談話,。

招生場所設(shè)計(jì)如下：一樓一年(2)班、一年(3)班課室門口作為驗(yàn)證,、報(bào)名的地方,。地段生和借讀生分開報(bào)名驗(yàn)證，其中地段生按照不同社區(qū)設(shè)3個(gè)報(bào)名點(diǎn),，并在桌前貼上社區(qū)的名字,，方便家長很快找到自己的報(bào)名點(diǎn)。驗(yàn)完證后,，家長領(lǐng)到了學(xué)位申請表馬上填寫,。在家長填寫申請表的書桌上，有學(xué)校提供的筆,，還有填好的“樣表”供家長參考,。一年(1)班課室是家長填表和休息室，二樓二年級的課室是談話室,。學(xué)校禮儀組的同學(xué)負(fù)責(zé)給家長和學(xué)生做指引,。

(2)人員安排

在報(bào)名工作人員安排上,，我校安排了三組人：報(bào)名、驗(yàn)證人員,，由學(xué)校行政擔(dān)任;負(fù)責(zé)談話人員,，由中低年級有經(jīng)驗(yàn)的教師擔(dān)任;指引人員，由四名教師和學(xué)校禮儀小組成員構(gòu)成,。還設(shè)置了安保組,，由林主任主要負(fù)責(zé)，招生的周六,、周日每天最少有三名保安和四位男教師負(fù)責(zé)安保工作,。

四、耐心解答家長疑問,，安撫家長過激情緒

由于招生前的宣傳,、準(zhǔn)備等工作做得非常詳細(xì)周到，故在招生的整個(gè)過程中,，不再出現(xiàn)家長在學(xué)校吵鬧的現(xiàn)象,。今年想申請到我校借讀的外地生非常多，許多家長都滿懷期望地帶著小孩來校報(bào)名,。但由于學(xué)校學(xué)位非常緊張,，招生名額有所限制，故學(xué)校對未能錄取的孩子家長都能做好解釋工作,，同時(shí)勸告家長要帶孩子多報(bào)幾間學(xué)校,，確保外地孩子有書讀。

而對于個(gè)別家長的無理要求或是一些比較過分的要求,，我們都先了解原因,，從家長的角度來考慮問題，并用婉轉(zhuǎn)的方式與家長進(jìn)行溝通,，讓家長感受到學(xué)校的誠意和愛意,，從而接受學(xué)校的建議。

20xx年我校的小一招生工作各個(gè)環(huán)節(jié)都做到了精心安排,，流程清晰,，井然有序，在全體教職工的共同努力下,，學(xué)校圓滿完成了“小一”招生工作,，為了建設(shè)規(guī)范化學(xué)校，我校有效地控制了借讀生的招生人數(shù),，因此,，今年招收的總?cè)藬?shù)為110人，初步實(shí)現(xiàn)小班教學(xué)。家長們的選擇和信任是我們工作的最大動(dòng)力,?！靶∫弧闭猩ぷ鳎刮覀?nèi)w教職工看清楚了形勢,，找到了奮斗目標(biāo),，同時(shí)也增強(qiáng)了凝聚力，我們相信只要大家齊心協(xié)力,、同心同德、努力奮斗,，xxxx小學(xué)一定會(huì)迎來更加輝煌燦爛的明天,。

招生工作總結(jié)與反思篇三

20xx年本人承擔(dān)的主要工作是負(fù)責(zé)招生及研究生考試等相關(guān)工作的具體組織和實(shí)施，現(xiàn)就本人一年以來的總結(jié)如下：

1.思想上堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)和教育方針,，政治立場堅(jiān)定,，響應(yīng)國家政策，服從組織,、學(xué)校及學(xué)院的各項(xiàng)安排,，心系本職工作，認(rèn)真履行崗位職責(zé),，及時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

2.業(yè)務(wù)上自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，一方面,，干中學(xué)、學(xué)中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察,、摸索，較快地完成任務(wù)。另一方面，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn),。

3.態(tài)度上愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作,、不怕困難,，熱情服務(wù),，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

1.業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)上需進(jìn)一步加強(qiáng),。

2.政策的把握上需更加的靈活。

招生工作總結(jié)與反思篇四

為了貫徹落實(shí)省,、市,、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實(shí)“9+3”計(jì)劃,，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁,，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間,，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案,，扎實(shí)搞好我校20xx年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報(bào)：

組長：王強(qiáng)

副組長：王明標(biāo)楊建宣

成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室,，何念軍同志任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)招生工作。

根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求,，本年實(shí)際在校生中,，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀,。其中,，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。

第一階段：20xx年4月15日前,。明確工作任務(wù),，召開中職教育招生工作會(huì)議,。

組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會(huì)議，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù),，簽訂責(zé)任書,。

第二階段：20xx年5月3日——6月28日,，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳,。

1,、縣職校招生教師要深入學(xué)校,、班級、學(xué)生及學(xué)生家中,，加大我縣中職招生的宣傳力度,，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的重要作用,，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色,，宣傳國家對中職學(xué)校的優(yōu)惠政策,，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。

2,、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料,、圖片,、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。

3,、中考結(jié)束后,，各學(xué)校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計(jì)高中階段錄取情況,，與縣職校共同做好最后沖刺,，動(dòng)員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù),。實(shí)行每周一報(bào)制度,，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心。

4,、嚴(yán)肅招生紀(jì)律,，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神,，對學(xué)生進(jìn)行宣傳,，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實(shí)行責(zé)任追究制和一票否決制,。

5,、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核,。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)教師,，同時(shí)制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤,，調(diào)動(dòng)全體教師的積極性,。

第三階段：9月30日前，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情況,。全面做好新生入學(xué)工作,。分階段召開中職招生結(jié)賬會(huì)，談經(jīng)驗(yàn)、查原因,、上措施,、保任務(wù)。

目前,，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果,。截止6月18日，全縣各初級中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束,，中職單報(bào)700多人,，中職兼報(bào)率100﹪。

在今年的中職招生工作中,，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動(dòng)自我加壓,，因策情施，全面發(fā)力,，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳,，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn),。針對有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中,，避免集體參觀出現(xiàn)波動(dòng)或負(fù)面影響;主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系,，請往屆就讀中職校友來母校現(xiàn)身說法,，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮,，營造濃厚的氛圍，形成輻射效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)以生招生,。近段時(shí)間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕,，生源學(xué)校與職中保持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系,，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。

1,、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊,，教學(xué)資源匱乏。

2,、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡,，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前,，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少,。

3,、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高,。

4,、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足,辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,想在市場競爭中占有一席之地絕非易事,。

5,、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件,而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ),。而好的聲譽(yù)形成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會(huì)地位。中職學(xué)校招生教師都會(huì)在招生中體會(huì)到現(xiàn)在的家長和學(xué)生對中職教育的輕視,。

1,、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè),，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè),。

2、抓住招生黃金期,，充分做好各中學(xué),、學(xué)生、學(xué)生家長工作,。

3,、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生責(zé)任,。全校師生全體動(dòng)員,，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。

招生工作總結(jié)與反思篇五

要談?wù)猩?jīng)驗(yàn),，其實(shí)很多老師的做法都比我好,，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢”、三中招生組編寫的“致會(huì)同三中初三畢業(yè)生的一封信”,、魏國榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級學(xué)生的一封信”,、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長的一封信”、梁開先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細(xì)等等,，這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗(yàn)與方法，心血與汗水,。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來,，可以編成一個(gè)小冊子,，而這個(gè)小冊子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法,，與他們相比就顯得微乎其微,，自愧不如了。然而,，高椅學(xué)校近幾年來在職中招生工作中的突出成績,，又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上。下面我也談幾點(diǎn)體會(huì),，僅供老師們參考,。

一、必須贏得校長的高度重視,。這里說的高度重視是校長發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動(dòng)的重視,。目前，有的校長是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視,，回到學(xué)校落實(shí)不重視,；有的校長是在學(xué)校會(huì)議上重視，在會(huì)后跟蹤服務(wù)上不重視,；有的校長則是認(rèn)為把招生勞務(wù)費(fèi)全部給班主任,，自己一分不拿就是重視等等，表面重視與實(shí)際行動(dòng)上重視是兩個(gè)完全不同的概念,。我們招生老師必須讀懂,。

二、必須贏得班主任的高度重視,。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗,，如何調(diào)動(dòng)班主任的積極性，是我們招生老師要考慮的首要問題,。在學(xué)校管理中,，班主任與學(xué)生的關(guān)系最親，與家長的關(guān)系最近,，說話權(quán)威最大,。在學(xué)生看來寧可相信班主任，也不愿相信校長,。在職中招生工作中,，有的學(xué)校是校長說了算，班主任說了也算,，有的學(xué)校是班主任說了算,，校長說了也算。我們是對兩個(gè)菩薩都得打請手,。

三,、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率,。控流保學(xué)是一種無聲的宣傳,，一定要把招進(jìn)來的學(xué)生鞏固好,。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因，他都會(huì)將責(zé)任推給學(xué)校,，給我們招生帶來負(fù)面影響,。

四、必須用典型事例來宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功,。典型是榜樣,，榜樣的力量是無窮的。我們學(xué)校有很多典型,，如升學(xué)考上一本的典型,、就業(yè)創(chuàng)公司當(dāng)老板的典型、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型,、通過勤工儉學(xué)不但解決自己生活費(fèi)用還解決了家人生活費(fèi)用的典型等等,，只要我們深入調(diào)查,，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型,，他們的成長比我們有聲的宣傳力量大遠(yuǎn)了。

五,、必須講真話,。在招生宣傳中要講真話，不要講模棱兩可的話,，更不要講假話哄騙,。我們要有職中人的尊嚴(yán)，千萬不能為了招生而攻擊其他學(xué)校,。要鼓勵(lì)一流學(xué)生進(jìn)一中就讀,。

招生工作總結(jié)與反思篇六

自20xx年三月起，我校認(rèn)真貫徹鄖縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神,，提高認(rèn)識,，強(qiáng)化舉措，積極扎實(shí)的作好中職招生工作,。全校80名初中畢業(yè)生,，縣教育局下達(dá)上中職的任務(wù)數(shù)為27人，目前已完成9人,。完成任務(wù)不是很理想,，與兄弟學(xué)校相比更是微不足道，但我們還是做了很大努力,。20xx年上半年中職招生工作現(xiàn)已基本結(jié)束,，為了確保鄖縣職業(yè)教育健康發(fā)展,，確保完成全年招生任務(wù)，我?，F(xiàn)對這段時(shí)間的招生工作做如下總結(jié)：

此次中職招生工作,，讓我校深刻認(rèn)識到，沒有全體教師,、學(xué)生本人及家長對職業(yè)教育認(rèn)識的真正提高,，中職招生工作的開展就會(huì)遇到很大困難，同時(shí)也很難達(dá)到理想的效果,。所以,，我們確立了早宣傳、早動(dòng)員,、早動(dòng)手,、逐步滲透的工作思路，把提高代課教師和學(xué)生本人及家長對職業(yè)教育的認(rèn)識做為學(xué)校工作重點(diǎn),，對此,，白浪鎮(zhèn)中心學(xué)校校長孫兆強(qiáng)、工會(huì)主席陳琳及一貫制學(xué)校校長鄭興勝等領(lǐng)導(dǎo)親自督陣,，帶領(lǐng)全體九年級教師逐村逐戶進(jìn)行動(dòng)員,，并組織了有意向上中職學(xué)校的學(xué)生到鄖陽科技學(xué)校實(shí)地參觀，也接了綜合高中的優(yōu)秀學(xué)生到我校進(jìn)行宣傳,，落實(shí)中職招生工作更好的完成,。為此，學(xué)校首先把提高教師的思想認(rèn)識作為關(guān)鍵,，使其充分認(rèn)識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的使命和任務(wù),，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中教師為普及高中階段教育,、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn),。消除了教師在中職招生工作上存在的一些錯(cuò)誤認(rèn)識和各種抵觸情緒，達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一,，使九年級全體教師在平日工作中,，能夠自覺、主動(dòng)地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透,，開展教育宣傳活動(dòng),，使職業(yè)教育理念能夠被學(xué)生及家長接受，為中職招生的順利開展打下思想基礎(chǔ),。

對于此次招生工作,，以下是任務(wù)完成情況及在招生中存在的問題：

一、白浪鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)?，F(xiàn)有初中畢業(yè)生供80人,，縣教育局下達(dá)的上中職的任務(wù)數(shù)為27人,，我校現(xiàn)已完成9人,，完成率為33,。3%。我校中職招生任務(wù)完成率較低,，其主要原因是招生工作中遇到來自學(xué)生家長和社會(huì)因素這兩方面的影響,，致使招生工作阻力重重。一方面,，白浪鎮(zhèn)在過去的中職招生中,，被招進(jìn)鄖陽科技學(xué)校的學(xué)生，沒有一個(gè)是能夠順利完成學(xué)業(yè)的,，多數(shù)在學(xué)習(xí)中期退學(xué)或輟學(xué),，這些走出學(xué)校后的孩子回到本地之后，到處撒播中職學(xué)校的負(fù)面消息,，又由于缺乏成功的特例,，由此導(dǎo)致中職學(xué)校在白浪鎮(zhèn)老百姓眼里的地位逐年降低，為后期的中職招生工作帶來很大的阻力和盲區(qū),；另一方面,，是現(xiàn)有的社會(huì)因素導(dǎo)致家長想讓孩子上中職，卻又鑒于左鄰右舍的言語措辭,，而不放心將孩子送進(jìn)中職學(xué)校,，這一原因是最主要的,，在招生中,，全體教師都能夠做好學(xué)生的工作，但是在家長這里,，由于歷來中職輟學(xué)的學(xué)生很多都是現(xiàn)在畢業(yè)學(xué)生的哥哥姐姐,，或者是親戚朋友和鄰居，他們就在家長這里揭中職學(xué)校的底,，致使學(xué)生家長持堅(jiān)決的反對態(tài)度,，從而導(dǎo)致招生很難成功。

二,、后期我校還會(huì)繼續(xù)努力,，爭取將中職招生工作與平時(shí)教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透,，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ),。對此我校為確保后期中職招生任務(wù)圓滿完成，著力強(qiáng)化了以下幾方面措施：

二是摸清對象,，逐個(gè)做好家長思想工作,；

三是群策群力,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，從側(cè)面為家長講解中職教育的好處及形勢,；

四是搞好宣傳工作,；

五是以點(diǎn)帶面，利用現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中職學(xué)校的學(xué)生做榜樣,，促使徘徊觀望的同學(xué)下決心,，進(jìn)而讓學(xué)生來說服家長。制定了這些措施,，我校后期計(jì)劃完成數(shù)為18人,，完成率爭取達(dá)到100%。

三,、對中職學(xué)校的意見和建議

20xx年上半年中職招生工作雖已接近尾聲,，結(jié)合這段時(shí)間的工作情況，以及在招生中遇到的實(shí)際困難,，本校在這里為中職學(xué)校獻(xiàn)上一點(diǎn)自己的建議,，希望中職學(xué)校能夠在以后的工作中,，切實(shí)做好學(xué)生的思想工作,，不要讓中職的學(xué)生隨意輟學(xué),，將不良的氛圍帶回家鄉(xiāng),，從而造成極大負(fù)面影響,，為后期的招生工作帶來極大不便,，望采納,。

以上是我校上半年中職招生工作的幾點(diǎn)體會(huì),。為使今年的中職招生工作更加順利成功,，我校將一如既往,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，進(jìn)一步將工作落到實(shí)處,，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

招生工作總結(jié)與反思篇七

1,、三月份,，北湖區(qū)教育局就我校的招生工作召開表彰會(huì)議和xx年招生工作會(huì)議，區(qū)教育局把中等職業(yè)學(xué)校招生工作納入黨政領(lǐng)導(dǎo),、督學(xué)及股室聯(lián)系學(xué)校責(zé)任制范圍,。局黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室分片負(fù)責(zé),，綜合協(xié)調(diào),，確保招生工作的順利進(jìn)行。并制定了嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰措施，要求北湖區(qū)各生源學(xué)校無條件大力支持郴州綜合職業(yè)中專學(xué)校的招生工作,，任何教師不得以任何借口違反招生紀(jì)律,。為我校招生工作吃了一顆定心丸。

2,、學(xué)校圍繞招生工作開會(huì)討論多次,，及時(shí)了解招生市場信息，制定相應(yīng)對策,。

3,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，親臨招生一線作戰(zhàn),，聯(lián)絡(luò)生源學(xué)校,，到生源學(xué)校下班宣傳，聯(lián)系學(xué)生及家長,，極大地鼓動(dòng)了學(xué)校教職工的士氣,。

4、學(xué)校在招生工作上投入很大,，只要是有利于招生工作的開展,，學(xué)校都大力支持。

1,、3月底完成了招生宣傳的準(zhǔn)備工作,。精心挑選招生組長，完成了下鄉(xiāng)宣傳的各種經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

2,、組建了一支強(qiáng)有力的招生隊(duì)伍，專職招生人員,。

3,、制定招生宣傳租車協(xié)議和租車管理制度

4、制作招生宣傳資料,，及時(shí)地保證了教師招生宣傳,。

5,、集思廣益,，經(jīng)教代會(huì)通過，行政經(jīng)校委會(huì)多次討論研究,，制定了行之有效的招生方案,，有力保證了招生工作的正常開展。

7,、組織招生宣傳隊(duì)伍,，下生源學(xué)校招生宣傳。本期共宣傳了213所生源學(xué)校，共386個(gè)班級,，有力地保證了教師暑假招生有信息來源,。

8、招生辦積極主動(dòng)與區(qū),、市教育局取得聯(lián)系,，即時(shí)掌握填報(bào)我校志愿的信息，有效地聯(lián)系學(xué)生和家長,。

9,、協(xié)助學(xué)校為國家級示范性中等職業(yè)學(xué)校復(fù)查搞資科、裝備現(xiàn)場,。

10,、為招生工作在校內(nèi)校外制作宣傳墻，宣傳版和宣傳光碟,。

11,、征求教職工意見（報(bào)名申請招生區(qū)域），合理安排全校教職工的招生區(qū)域,，將拿到的名單發(fā)給各縣市報(bào)名招生的老師,，保證了正常的招生次序。

12,、培訓(xùn)選拔招生接待員,，安排暑假招生接待工作。

13,、核實(shí)xx年交一期學(xué)費(fèi)的學(xué)生,，統(tǒng)計(jì)補(bǔ)發(fā)xx年未領(lǐng)完的招生費(fèi)。

1,、今年是全市生源最低谷,，總計(jì)初三畢業(yè)人數(shù)3萬余人，生源量銳減,，導(dǎo)致今年招生尤為困難,。

2、普高跟職業(yè)學(xué)校搶奪生源,，再加上大部分家長對職業(yè)教育的不理解,，許多不具備上普高條件的學(xué)生也跟著潮流走，到普高求學(xué),，除去一些無力就讀或無心就讀的學(xué)生,，上職中的人相當(dāng)少，使職業(yè)學(xué)校生源巨減,。

3,、 由于前幾年社會(huì)上職教辦學(xué)存在不規(guī)范現(xiàn)象，一些私營辦學(xué)者采取不正規(guī)手段，其辦學(xué)設(shè)施差,，教書無責(zé)任感,，純粹是沖著經(jīng)濟(jì)致富的念頭辦學(xué)，學(xué)生不能學(xué)到一技之長,，給職業(yè)教育抹了黑,，其負(fù)面疚短時(shí)間內(nèi)難以消除。

4,、各職業(yè)學(xué)校之間惡性競爭生源,，實(shí)行減費(fèi)大戰(zhàn)，互相攻擊,，造成招生負(fù)面影響大,，招生成本提高。

5,、教職工的招生工作積極性較往年有所下降,，少部分教職工甚至作好了罰教也不下鄉(xiāng)去招生的打算。

1,、九月份新生入學(xué)后,，積極配合學(xué)校有關(guān)部門做好學(xué)生的穩(wěn)定保學(xué)工作，排除了個(gè)別學(xué)生思想動(dòng)搖的傾向,，督促已報(bào)名但未入學(xué)的學(xué)生盡快入學(xué),，擴(kuò)大了招生戰(zhàn)果。

2,、做好了招生方案兌現(xiàn)的資料和憑據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,。本年度我校招收新生1400人（含春招和非學(xué)歷班人數(shù)），已完成招生任務(wù)的教職工201人未完成任務(wù)的教職工3人,，其中5人產(chǎn)假,，6人住院，完成招生15個(gè)以上的12人,，完成基本任務(wù)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的98%,。

3、協(xié)助職教中心對非全日制注冊進(jìn)行注冊及培訓(xùn)工作,。

4,、完成了五中學(xué)生分流工作及學(xué)生學(xué)費(fèi)的繳納工作。

5,、落實(shí)各招生組申報(bào)的困難學(xué)生名單及補(bǔ)助相關(guān)工作,。

6、出臺我校教職工招生培訓(xùn)方案,。

招生工作總結(jié)與反思篇八

這次假期招生并不好，這幾天一直在分析原因，現(xiàn)總結(jié)如下:

一,、簡章發(fā)得不好,，幸好有一位朋友積極幫我，關(guān)鍵是自己組織的人數(shù)不夠,。加上當(dāng)天,，去發(fā)簡章的學(xué)校太多，自己的心情特郁悶,。自己本人發(fā)的都不好,。下一次，一定得把人數(shù)確定好,。

二,、這次我增加兩所小學(xué)，但是,，到目前為止這兩所小學(xué)一個(gè)學(xué)生都沒有,，其中的一所，是我親自過去發(fā)的,，另一所我沒過去,，讓我的學(xué)生幫我發(fā)的，她辦事,，我放心,。因?yàn)檫@兩所學(xué)校都靠近農(nóng)村吧，他們可能覺得一下子拿那么多的學(xué)費(fèi)給孩子上輔導(dǎo)班,，有些心疼吧!不舍得,。

四、有關(guān)學(xué)費(fèi),，據(jù)家長反映,，我的學(xué)費(fèi)是所有輔導(dǎo)班中最高的，但是,，他們走量的路線,，我走質(zhì)的路線，是截然不同的吧!我覺得自己的勞動(dòng)應(yīng)該值這個(gè),。不過呢?如果要做起來,，得考慮量呀，下一步,，把學(xué)費(fèi)調(diào)整一下,，學(xué)生多，自然就宣傳了,。我的宣傳力度就是不夠,。這次做的真的不好,，沒關(guān)系，至少假期我不累,。這樣也挺好的,。加油!

招生工作總結(jié)與反思篇九

____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強(qiáng)化管理爭進(jìn)位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺階____區(qū)____年的招生考試工作，堅(jiān)持以“-”重要思想為指針,，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作,，全面貫徹落實(shí)上級各項(xiàng)招生考試政策和要求，堅(jiān)持“依法治考,、從嚴(yán)治考”的原則,，按照年度工作目標(biāo)，進(jìn)取開展招生考試工作,，全面落實(shí)崗位目標(biāo)職責(zé)制,，努力提高工作效率，增強(qiáng)服務(wù)意識,，創(chuàng)造性的開展工作,，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù)，贏得了社會(huì)各界的好評,，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡要匯報(bào)如下：

一、基本情景

1,、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報(bào)考普通高校,，比去年增加了3843人，其中文科1402人,，理科2999人,，高職3142人，設(shè)黃岡中學(xué),、____中學(xué),、鄂東職院和黃岡職院四個(gè)考點(diǎn)，共254考場,。今年普通高考共錄取4416人,。

2、成人高校招生：我區(qū)成人高考報(bào)名人數(shù)為1237人,，其中高中起點(diǎn)升?？?231人，高中起點(diǎn)升本科6人,。

3,、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個(gè)高考體檢站,，為全區(qū)7543名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案,。

4,、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報(bào)名,、高水平運(yùn)動(dòng)員專業(yè)測試報(bào)名,、藝術(shù)特長生考試報(bào)名,、全國英語等級考試報(bào)名等多項(xiàng)報(bào)名考試工作,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)

招生考試工作牽動(dòng)千家萬戶,，倍受社會(huì)關(guān)注，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證,。

篇,，深刻領(lǐng)會(huì)“-”重要思想，聯(lián)系自我的工作實(shí)際和身邊的人和事,，提高實(shí)踐“-”重要思想的自覺性,，在思想上、行動(dòng)上同黨中央,、局黨委堅(jiān)持高度一致,，工作中努力強(qiáng)化職責(zé)、自律,、學(xué)習(xí),、競爭、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識,，樹立科室良好形象。

(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事,。針對不斷變化的招生形勢和工作要求，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序,，提高分析問題和處理問題的本事和水平。

(三)明確崗位目標(biāo),，落實(shí)工作管理規(guī)范,。為高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零誤差”,，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度，抓好各項(xiàng)職責(zé)目標(biāo)的落實(shí),。將任務(wù)逐級分解,，落實(shí)到人,，堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé)，充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作進(jìn)取性,，做到了“人人有任務(wù),、事事有職責(zé)、時(shí)時(shí)有要求,、方方面面有制度”,。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，還注意發(fā)揮團(tuán)體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用,，在任務(wù)重,、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn),，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫忙，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，加班加點(diǎn),。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報(bào)名，數(shù)據(jù)采集,，填報(bào)志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤，受到了考生,、家長及社會(huì)的好評,。

三、勤政務(wù)實(shí),，全面完成招生考試的各項(xiàng)工作任務(wù)

招生考試工作,，事關(guān)為國家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì)，關(guān)系著千家萬戶的切身利益,，關(guān)系著考生的前途命運(yùn)，一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題,，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),，對我們是千分之一或者萬分之一，對學(xué)生卻是百分之百,，直接影響著學(xué)生的一生,。所以，我們認(rèn)為,，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作,，讓群眾滿意,，是我們深入開展《堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)》的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)大力宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益。所以,，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題,，大力開展宣傳活動(dòng),，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程,，提高招生考試工作的透明度。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開欄,、下發(fā)宣傳冊等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和今年出臺的政策規(guī)定，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期,，在政務(wù)公開欄張貼各類信息6次,，發(fā)放宣傳冊7000多份，收到良好的宣傳效果,。二是設(shè)立招生咨詢電話,，直接向考生和家長宣傳招考政策，釋疑解惑,。三是加大對考生的考前教育力度,，簽訂《誠信應(yīng)考承諾書》，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件,，對各學(xué)校提出嚴(yán)格要求,，加強(qiáng)對考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育，教育局與參考學(xué)校和考點(diǎn),、學(xué)校與考生,、考點(diǎn)與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀，確?？荚嚬ぷ黜樌瓿?。四是注重做好高考志愿填報(bào)的咨詢工作。志愿填報(bào)工作時(shí)間緊,、任務(wù)重,、工作細(xì)，不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),。我們常常加班加點(diǎn),，有時(shí)到深夜12點(diǎn)以后,，雖然苦點(diǎn)、累點(diǎn),，我們沒有怨言,，確保圓滿完成工作任務(wù)。

(二)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì),，規(guī)范考試管理,，確保招生考試組織工作質(zhì)量

普通高考是招生考試工作的重點(diǎn)，為確保普通高考萬無一失,，我們周密計(jì)劃,，精心安排，突出抓好報(bào)名,、體檢,、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié)。

第一,、嚴(yán)格審查,，把好報(bào)名資格關(guān)。對身份證,、戶口薄和考生本人仔細(xì)對照驗(yàn)證,，采用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場拍照，當(dāng)場核對報(bào)名信息,，確保報(bào)名質(zhì)量和信息準(zhǔn)確,，杜絕了冒名頂替和外籍考生報(bào)名現(xiàn)象的發(fā)生，為遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二,、認(rèn)真執(zhí)行體檢標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把體檢關(guān),，我們成立了____區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，與市區(qū)兩級醫(yī)院協(xié)調(diào)，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練,，工作認(rèn)真的醫(yī)師組成兩個(gè)體檢站,，針對今年體檢標(biāo)準(zhǔn)的變化，組織參檢醫(yī)師認(rèn)真學(xué)習(xí),、掌握標(biāo)準(zhǔn),、模擬填表，體檢采取封閉式管理,，減少外界干擾,，體檢結(jié)束后，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準(zhǔn)確,、真實(shí),、規(guī)范,。

到了受到上級領(lǐng)導(dǎo)的好評和肯定。

回顧一年來的工作,，雖然取得了一些成績,，但還存在必須問題，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié),，規(guī)范化管理水平有待提高,。在今后的工作中，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，與時(shí)俱進(jìn),、強(qiáng)化管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺階,。

招生工作總結(jié)與反思篇十

已經(jīng)過去的20xx年，是我們xx中心校不平凡的一年,。中心校本部在13年初中升學(xué)考試中再創(chuàng)佳績,，全校600分以上39人，名列全縣前十,；并且職高招生工作也取得了突破性的進(jìn)展,，躋身于全縣前五名的行列。我所擔(dān)任班主任的九（2）班,，不僅出現(xiàn)了600分以上11人的較好成績,，更是在12年度中職招生工作中，先后為陳埠職高,、石店職高和城關(guān)職高等學(xué)校輸送了18名優(yōu)秀的初中畢業(yè)生,。我的工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，受到了縣教育局20xx年職高春招大會(huì)的表彰,?；厥走^去三年，我非常真誠地愿意就自己在班主任工作,，尤其是職高招生工作中的點(diǎn)滴做法進(jìn)行總結(jié),，向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，跟在座的同志們進(jìn)行交流。首先,，我認(rèn)為職高招生工作要有長遠(yuǎn)眼光,，及早謀劃。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。任何一項(xiàng)工作到了臨渴掘井的時(shí)候，注定是成效不大的,。我們13屆職高招生工作的起點(diǎn)應(yīng)該是20xx年,。

20xx年我在送完一屆初中畢業(yè)生之后，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生和家長只對普高有興趣,，而對職高普遍比較冷淡,，興趣不大。幾經(jīng)動(dòng)員,，只有寥寥數(shù)人報(bào)名入學(xué),。我看到這種情況，暗下決心,，要在新的一屆班主任工作中改變這種情況,。20xx年，我所擔(dān)任班主任的班級新生入學(xué)后,，我就開始著手建立班級學(xué)生的個(gè)人檔案,，分類收集每位學(xué)生的詳細(xì)信息，分別建立了學(xué)生成長記錄袋,、學(xué)生家長通訊錄,、留守學(xué)生臺賬、薄弱學(xué)生幫扶記錄等相關(guān)材料,，并隨著情況的變化不斷地更新,，補(bǔ)充和完善，各項(xiàng)材料做真做實(shí),，精化細(xì)化,，以學(xué)生聯(lián)系電話為例，一般我會(huì)要求學(xué)生留下他們所知道的家人和親戚的所有號碼,，這樣的話,，不管學(xué)生以后身在何方，我總會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)系上他們,；學(xué)生在校有什么特殊情況,，我也會(huì)在第一時(shí)間反饋給家長；我在收集學(xué)生信息的時(shí)候,，還要求學(xué)生寫下所有家庭成員的詳細(xì)情況,，這些細(xì)節(jié)看似不起眼,，卻為以后各項(xiàng)工作的開展打下了基礎(chǔ)。例如我班有個(gè)同學(xué)李輝,，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差,，學(xué)習(xí)成績不理想，經(jīng)常缺課曠課,，八年級下學(xué)期干脆不愿上學(xué)了,。

我和家長百般勸說都沒有效果。后來我在他的個(gè)人信息中發(fā)現(xiàn)了他有個(gè)表哥沈傳彬,，是我20xx屆的一個(gè)學(xué)生,，在陳埠職高讀書。我立即與他聯(lián)系,，說明了情況,，請他幫助勸說。沈傳彬同學(xué)非常配合,，現(xiàn)身說法,，結(jié)合自己雖成績不理想?yún)s始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，使李輝同學(xué)認(rèn)清了自己的發(fā)展方向,，重新回到了學(xué)校,。在13年的職高春招中，他與家人經(jīng)過認(rèn)真考慮,，升入了陳埠職高繼續(xù)學(xué)習(xí),。在掌握每位學(xué)生第一手資料的基礎(chǔ)上，我在平時(shí)的教學(xué)管理中經(jīng)常與學(xué)生溝通交流,，及時(shí)準(zhǔn)確地了解到學(xué)生的成長變化,、了解到他們的成長需求，真誠關(guān)愛每位同學(xué),。

我還與家長建立了及時(shí)有效的溝通交流，讓每位家長都能準(zhǔn)確地了解孩子在校的情況,，讓他們了解到孩子的興趣愛好,，能力潛質(zhì)，優(yōu)勢特長,，清楚地認(rèn)識到孩子今后發(fā)展的趨勢,。通過種種努力，我的工作贏得了學(xué)生的理解和尊重,、取得了家長的信任和支持,，我與學(xué)生和家長之間建立了牢固的溝通互信關(guān)系，我的班主任工作有了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。就這樣,，在20xx年度的職高春招和秋招兩個(gè)階段,，當(dāng)別的老師抱怨家長聯(lián)系不上，學(xué)生無法溝通,，工作進(jìn)展困難的時(shí)候,，我們班的工作卻是水到渠成，順風(fēng)順?biāo)?，很好地完成了任?wù),，一批素質(zhì)優(yōu)秀的有志青年順利升入職高學(xué)校，學(xué)習(xí)和發(fā)展,。其次,，我認(rèn)為班主任在抓職高招生工作時(shí)也要講究方法，注重策略,。

我們xx地處霍邱西北邊陲,，沿淮一帶特殊的地理優(yōu)勢讓當(dāng)?shù)氐娜罕婎^腦活絡(luò)，經(jīng)濟(jì)意識很強(qiáng),，功利觀念也比其它地方的家長更濃更重,，他們認(rèn)為孩子只有學(xué)習(xí)成績好才值得培養(yǎng)，考上重點(diǎn)高中和大學(xué)才算是出人頭地,，很多成績中等以及中等以下的學(xué)生往往中途流失,，被迫跟家長追求實(shí)惠，打工賺錢,，而這些同學(xué)正是我們職高招生的重點(diǎn)對象,。為了避免他們的輟學(xué)流失，我重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作：一是留住學(xué)生,，二是轉(zhuǎn)變觀念,，三是因勢利導(dǎo)，動(dòng)員他們到職高學(xué)校就學(xué),。

我充分利用自己當(dāng)班主任與學(xué)生家長接觸機(jī)會(huì)多的有利條件,，在與他們溝通交流的時(shí)候盡量淡化和轉(zhuǎn)移他們對孩子學(xué)習(xí)成績的過分關(guān)注，讓他們更多地了解孩子除成績之外的.其他方面,，扭轉(zhuǎn)他們那種陳舊落后的成才觀念,；我還與本班的其他老師配合，從七八年級開始就著重讓每個(gè)學(xué)生充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,，很早就引導(dǎo)他們樹立科學(xué)的學(xué)習(xí)觀念,，找到自信，愿意留在學(xué)校,，愿意繼續(xù)學(xué)習(xí),，腳踏實(shí)地，能夠理智地看待自己的未來,，做出正確的選擇,。學(xué)生王全,，是備受父母爺奶寵愛的獨(dú)生子。

父母長年在外打工,，手中頗有積蓄,，一心要讓他上高中考大學(xué)，但他成績平平,，幾番努力卻沒有絲毫起色,，父母和孩子都深感煩惱。經(jīng)過我認(rèn)真的觀察,，發(fā)現(xiàn)他對電腦非常感興趣,，上信息技術(shù)課特別投入。20xx年春招的時(shí)候,，我動(dòng)員他到職高學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè),。他的父母開始非常抵觸；后來我邀請他父母回來,，實(shí)地參觀職高學(xué)校,。我與他的父母帶著孩子到學(xué)校去了兩次，終于做通了工作,，他的父親放心地送他入學(xué),。根據(jù)后來掌握的情況，王全同學(xué)在校堅(jiān)持學(xué)習(xí),，表現(xiàn)優(yōu)秀,，學(xué)校對他也非常重視，準(zhǔn)備把他作為重點(diǎn)對象來培養(yǎng),，并且作為代表推薦給用工企業(yè),。我與他的家長對此都倍感欣慰。

第三,，我認(rèn)為在職高招生工作中班主任一定要審時(shí)度勢,，主動(dòng)作為，科學(xué)有效地完成任務(wù),。如同農(nóng)民收獲莊稼,，將軍指揮戰(zhàn)斗一樣，任何一項(xiàng)工作準(zhǔn)備再充分,，也要講究一個(gè)有效性的問題。在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境形勢下,，人們的思想觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變,，學(xué)生升入職高的過程充滿變數(shù)，任何一點(diǎn)意外都有可能導(dǎo)致前功盡棄,，縱觀我校以前的職高招生工作,，往往都有點(diǎn)虎頭蛇尾的傾向：在宣傳宣傳發(fā)動(dòng)階段學(xué)生熱血沸騰,、報(bào)名踴躍，形勢喜人,；在組織入學(xué)階段動(dòng)搖觀望,、猶豫不決，只有寥寥數(shù)人,；在進(jìn)入職高學(xué)校后不能適應(yīng),，又滿腹牢騷、怨天尤人,；我們一定要避免這種情況的出現(xiàn),。我們不能消極的等待，而要把握時(shí)機(jī),，主動(dòng)作為,。

20xx年的春招大會(huì)以后，我在班里沒有進(jìn)行大張旗鼓的運(yùn)動(dòng)式的宣傳,，而是先經(jīng)過認(rèn)真的思考,，確定哪些學(xué)生適合上職高，能夠上職高,，做到心中有數(shù),。然后我就開始有針對性的去做學(xué)生與家長的工作。在宣傳發(fā)動(dòng)中,，我沒有對職高學(xué)校的過分宣傳,，只是客觀地分析學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況；我沒有對職高畢業(yè)的工作待遇大講特講,，只是強(qiáng)調(diào)學(xué)生未來的發(fā)展前途,；我也沒有對學(xué)生和家長進(jìn)行所謂的迷惑誘導(dǎo)，只是盡我作為一個(gè)老師的職責(zé)和義務(wù)實(shí)事求是地宣傳介紹,。工作的進(jìn)展如同預(yù)料的一樣,，我們沒有什么壓力，沒有什么矛盾,，順利完成了任務(wù),。

另外，我還與幾位九年級的班主任經(jīng)過商量后,，征求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意,，決定提前行動(dòng),，經(jīng)過宣傳發(fā)動(dòng)條件成熟的學(xué)生我們立即陪送入學(xué),，及時(shí)鞏固工作取得的成果,。在教育局原定的20xx年12月29日開學(xué)之前，我們先后三次分頭護(hù)送學(xué)生到職高學(xué)校入學(xué)繳費(fèi),。學(xué)生第一批入學(xué)，形成了很好的帶頭效應(yīng),，帶動(dòng)了另外一批觀望的學(xué)生,，促使他們不再觀望，下定決心,。就這樣,，我們的職招工作以點(diǎn)帶面，形成了良性循環(huán),，不僅順利地超額完成本屆的招生任務(wù),，而且為20xx屆的春招帶了個(gè)好頭。眼下，正值九年級學(xué)生即將離校的關(guān)鍵時(shí)刻,，也正是我們職高招生工作的黃金時(shí)間，我們一定要利用學(xué)生在校的有利時(shí)機(jī),，做好,、做細(xì)、做足學(xué)生的思想工作,，盡量掌握他們有價(jià)值的信息,，為秋招工作奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同志們,，職高招生工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),，需要我們長期堅(jiān)持不懈的努力和滿腔熱忱的付出，更需要我們開動(dòng)腦筋,，創(chuàng)造性地完成任務(wù),。我相信，只要我們本著一顆對學(xué)生負(fù)責(zé)的真誠愛心,，為了每個(gè)學(xué)生更好的發(fā)展,，關(guān)心學(xué)生的前途和未來，我們的職高招生工作一定能夠得到更多更大的理解和支持,，這項(xiàng)工作一定會(huì)順利地開展下去,！謝謝大家！

招生工作總結(jié)與反思篇十一

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，本學(xué)期圍繞我校招生,、就業(yè)、培訓(xùn),、實(shí)習(xí),、見習(xí)、技能鑒定的實(shí)際狀況,，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

1、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的狀況下,，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員,、家長及時(shí)了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前,，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳,，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動(dòng),，進(jìn)村入戶，與家長,、與學(xué)生交流溝通,，做超多的動(dòng)員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍,，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通,，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師用心主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作,，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下，效果明顯,，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎(jiǎng)金,。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下,，我校20xx年秋季，共招了360人,，同時(shí)隨機(jī)分為6班,。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生,，宣傳動(dòng)員有力,，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又到達(dá)很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程,，對招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配,。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務(wù)分解給每位教職工,，使招生職責(zé)落實(shí)到個(gè)人。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進(jìn)程,。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

本學(xué)期,，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生能夠因地制宜,、校外就業(yè)實(shí)習(xí),，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng),，又體驗(yàn)了生活,，還能領(lǐng)到必須的實(shí)習(xí)報(bào)酬。

1,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年帶給創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班,，共培訓(xùn)230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力，從9月到xx月份,，對農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn),，共開設(shè)了村級陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng),，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是透過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是透過朋友了,?？傊Ｉ舷拢σ愿?，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù),。

招生工作總結(jié)與反思篇十二

我處20xx年招生就業(yè)工作在省建工集團(tuán)、院黨委,、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向,，調(diào)動(dòng)各系部,、職能部門的工作積極性、與用人單位緊密聯(lián)系,、通力合作,，穩(wěn)步推進(jìn)了我院的招生與就業(yè)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下:

今年是我校招生工作面臨省內(nèi)外生源普遍下降的嚴(yán)峻形勢,，對此，我處科學(xué)制定了三年制大專計(jì)劃招生3000人,、五年制大專計(jì)劃招生180人的工作目標(biāo),，實(shí)現(xiàn)在全國30個(gè)省市區(qū)招生。截止9月15日,，從到校統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，我院三年制大專生到校3385人，超原始計(jì)劃385人,，五年制大專生到校錄取265人,，超原始計(jì)劃85人。由于工作出色,，我院今年還被省考試院授予招生先進(jìn)單位,，并首次成功申請了材料工程技術(shù)等四個(gè)專業(yè)的單獨(dú)招生，成為湖南省少數(shù)幾個(gè)非示范性高職而享有單獨(dú)招生資格的院校,。招生工作具體如下:

(一)統(tǒng)一思想,、強(qiáng)調(diào)全員參與

上學(xué)期開始，我處先后請示召開了4次全院性招生工作會(huì)議,，部署研究招生工作,。從招生思路、招生機(jī)制,、市場預(yù)測,、專業(yè)設(shè)置、目標(biāo)確定,、宣傳工作的落實(shí)等多個(gè)方面進(jìn)行了認(rèn)真的分析探討,，開展了廣泛的招生工作動(dòng)員和布署,。在全院樹立全員招生理念，充分調(diào)動(dòng)系部,、處室及行政工作人員,、教師的積極性，形成了一種人人關(guān)心學(xué)校發(fā)展,、關(guān)心學(xué)校招生,，人人參與招生的良好氛圍。

(二)強(qiáng)化培訓(xùn),，優(yōu)化招生環(huán)境

我處多次召開全院教職工及學(xué)生招生骨干參加的招生情況碰頭會(huì),，營造了良好的招生環(huán)境與工作氛圍,。招生錄取期間認(rèn)真接待考生及家長,，深入學(xué)生中發(fā)動(dòng)宣傳;認(rèn)真組建招生團(tuán)隊(duì),，招生與就業(yè)指導(dǎo)處對40多名電話員及20名師生組成的工作隊(duì)伍進(jìn)行了培訓(xùn)與指導(dǎo),，大大提高服務(wù)意識與水平及招生政策宣傳效果;對各系部組建的招生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專門指導(dǎo)和培訓(xùn),，增強(qiáng)了系部參與招生的主動(dòng)性,，積極性。

(三)創(chuàng)新宣傳，擴(kuò)大社會(huì)影響

今年我處在總結(jié)20xx年招生工作經(jīng)驗(yàn)及認(rèn)真分析了20xx年生源發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上,，及早地做了工作安排。提前在20xx年年底就制定了今年的招生工作方案,，在20xx年初就做出了相關(guān)招生部署和決策，比往年提前2個(gè)月印發(fā)了招生簡章等宣傳資料,。為樹立學(xué)院良好形象,，凸顯學(xué)校品牌,，擴(kuò)大社會(huì)影響,，我院科學(xué)分析當(dāng)前形勢,，搞好生源調(diào)查與預(yù)測,，提前與生源學(xué)校建立緊密聯(lián)系;及時(shí)通過校園風(fēng)采,，職教集團(tuán)會(huì)議，教育考試院的《教育測量與評價(jià)》,、教育廳的高考招生宣傳網(wǎng)站,，瀟湘晨報(bào)廣告宣傳等渠道宣傳學(xué)校;印制了大量招生宣傳材料;制作校內(nèi)各專業(yè)宣傳展牌,，懸掛招生橫幅,，營造招生氛圍，全面展示學(xué)校風(fēng)貌;邀請生源地中學(xué)老師及學(xué)生家長來學(xué)校參觀,，展示學(xué)校實(shí)力;及時(shí)更新了學(xué)校網(wǎng)站,，高度重視網(wǎng)絡(luò)宣傳;向考生或中學(xué)郵寄了大量招生宣傳資料;在招生錄取期間動(dòng)員各系部制作了大幅的招生宣傳板、橫幅進(jìn)行宣傳,。

(四)明確責(zé)任,，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

我處今年實(shí)行招生分塊由院領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)由系部負(fù)責(zé),，市縣有招生網(wǎng)點(diǎn)承擔(dān),，校區(qū)有招生代表包干的主體網(wǎng)絡(luò)模式，努力拓展地域招生網(wǎng)點(diǎn),。今年4月-7月間我院組織動(dòng)員了教師140余人,、學(xué)生400余人在我省14個(gè)市州，260多所學(xué)校建立了招生聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn);依托湖南建工集團(tuán)總公司及下屬單位和各地州市校友會(huì)的力量,，將招生網(wǎng)點(diǎn)建到了設(shè)計(jì)院,、工程局和部分工程項(xiàng)目部。

(五)以人為本,，增強(qiáng)服務(wù)意識

今年我處除招生就業(yè)處工作人員外,，還抽調(diào)了60多名教師,、學(xué)生參與整個(gè)招生接待工作。工作人員盡職盡責(zé),，不顧酷暑與疲勞,、兢兢業(yè)業(yè)始終工作在招生一線，做到熱情接待,、耐心服務(wù),、有問必答，讓學(xué)生和家長帶著疑問來,，懷揣滿意歸,。竭誠為考生、家長及宣傳工作人員服好務(wù),，作好招生工作的總指揮,，展示學(xué)院良好的窗口形象。在今年招生錄取期間,，我處組織的招生團(tuán)隊(duì)連續(xù)工作30多個(gè)晝夜,，圓滿完成了全國30個(gè)省份的錄取工作，期間完成了撥打考生電話4萬余次,，受理咨詢電話2萬余個(gè),，接待來訪家長及考生3000余人的工作任務(wù)，圓滿完成所有新生錄取通知書的打印,、發(fā)放工作。

(一)基本情況

我院20xx屆畢業(yè)生共有3083人,，截止20xx年7月31日,，已有2724人落實(shí)了就業(yè)單位，上報(bào)總就業(yè)率為88.33%,。其中土木工程系畢業(yè)生1343人,，就業(yè)率為89.95%。建筑系畢業(yè)生495人,，就業(yè)率為75.96%,。管理工程系畢業(yè)生685人，就業(yè)率為87.59%;設(shè)備工程系畢業(yè)生175人,，就業(yè)率為93.14%;機(jī)電工程系畢業(yè)生154人,，就業(yè)率為98.7%;材料工程系畢業(yè)生77人，就業(yè)率為98.7%;信息工程系畢業(yè)生154人,，就業(yè)率為96.75%,。省教育廳核定的初次就業(yè)率達(dá)85.7%;截止20xx年12月31日，我院20xx屆畢業(yè)生已有2968人就業(yè)(總就業(yè)人數(shù)因資格審查新增56人,，共3139人),，畢業(yè)生年終就業(yè)率達(dá)到94.55%,。其中土木工程系畢業(yè)生1344人，就業(yè)率為97.47%,。建筑系畢業(yè)生533人,，就業(yè)率為87.05%。管理工程系畢業(yè)生689人,，就業(yè)率為93.03%;設(shè)備工程系畢業(yè)生175人,，就業(yè)率為93.14%;機(jī)電工程系畢業(yè)生154人，就業(yè)率為98.7%;材料工程系畢業(yè)生77人,，就業(yè)率為98.72%,。

20xx年我院招生與就業(yè)指導(dǎo)處通過各種渠道和方式，共收集用人單位對我院畢業(yè)生的崗位需求4716個(gè),，比以往有所提高,。從各個(gè)專業(yè)情況來看，需求不平衡加劇,，優(yōu)勢,、特色專業(yè)需求旺盛，如路橋,、建筑工程技術(shù),、建筑設(shè)備、材料工程,、工程機(jī)械等專業(yè)需求總量大于畢業(yè)生人數(shù),，但也有個(gè)別專業(yè)需求量少于畢業(yè)生數(shù)。

從就業(yè)行業(yè)來看,，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及土建,、冶金,、機(jī)械電子、房地產(chǎn),、鐵路交通,、建材等15個(gè)行業(yè)，其中從事土建行業(yè)(如湖南建工集團(tuán)及所屬單位,、中建四局,、中建五局等)占就業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)的63.8%，房地產(chǎn)占就業(yè)的畢業(yè)生人數(shù)的24.9%,，從事冶金行業(yè)(如中國有色建設(shè)十四冶,、二十三冶等)就業(yè)人數(shù)5.38%，核工業(yè)行業(yè)(核工業(yè)二三建設(shè)公司等)占2.12%,，鐵路交通行業(yè)(如中鐵十二局等)占3.80%,。

從就業(yè)單位性質(zhì)看,，到國有企業(yè)就業(yè)者占32.58%。到民營三資企業(yè)就業(yè)人數(shù)占50.25%,。到部隊(duì),、黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位的人數(shù)所占比例較少。

從就業(yè)地區(qū)來看,，畢業(yè)生就業(yè)單位涉及全國十九個(gè)省,、市、自治區(qū),，到西部地區(qū)就業(yè)明顯增加,。

(二)就業(yè)工作的主要措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，高度重視,，逐步形成良性機(jī)制。學(xué)院黨委和行政一貫重視畢業(yè)生就業(yè)工作,，將就業(yè)工作納入學(xué)校整體發(fā)展規(guī)劃,，列入學(xué)院工作要點(diǎn)。針對就業(yè)工作,，學(xué)院實(shí)施一把手工程,，成立了院級畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由黨委書記和院長擔(dān)任,，副組長由分管招生與就業(yè)工作的副院長擔(dān)任,。完善了院系兩級畢業(yè)生就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作機(jī)制，明確招生與就業(yè)指導(dǎo)處長是學(xué)院就業(yè)工作的第一責(zé)任人,，各系部的黨支書記為各系部就業(yè)工作的第一責(zé)任人,，實(shí)施了就業(yè)工作目標(biāo)責(zé)任制，與績效考核掛鉤,，鼓勵(lì)廣大教職員工利用資源推薦畢業(yè)生就業(yè),。針對畢業(yè)生嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我院今年召開近3次院級畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議,，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)多次聽取畢業(yè)生就業(yè)工作部門的匯報(bào),，研究部署畢業(yè)生就業(yè)工作。

2,、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)促進(jìn)就業(yè)工作信息化,。20xx年我處進(jìn)一步加強(qiáng)了對就業(yè)網(wǎng)站的完善和維護(hù)，及時(shí)更新內(nèi)容,，發(fā)布招聘信息,，全年共發(fā)布招聘信息300多條;做好了與有關(guān)人才網(wǎng)站的鏈接，先后與湖南省畢業(yè)生就業(yè)網(wǎng)、湖南人才網(wǎng),、前程無憂,、中海人才網(wǎng)等網(wǎng)站的鏈接，方便廣大畢業(yè)生查閱就業(yè)信息;積極組織引導(dǎo)學(xué)生參加有關(guān)網(wǎng)上招聘,，今年先后組織了畢業(yè)生參加了省就業(yè)指導(dǎo)中心20xx年4月組織的20xx屆高校畢業(yè)生網(wǎng)上聯(lián)合招聘等兩場大型的'網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì),，拓寬就業(yè)信息來源渠道。

3,、拓寬思路,，強(qiáng)化服務(wù)，努力構(gòu)建規(guī)范管理模式

(1)走出去,，請進(jìn)來,，積極開拓就業(yè)市場。一是積極舉辦各種類型的招聘會(huì),。今年我院共舉辦中小型供需見面會(huì)近150場次,，特別是今年上半年保持了平均每兩天就至少有一家單位來校招聘的態(tài)勢，全年提供了就業(yè)崗位近4000個(gè),。與此同時(shí),，先后組織畢業(yè)生參加了中建四局招聘會(huì)、省就業(yè)指導(dǎo)中心承辦的20xx年全國民營企業(yè)招聘周,、湘潭人事局舉辦湘潭高校畢業(yè)生招聘會(huì)等大型招聘會(huì),，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì);二是保持與用人單位的長期合作，建立長效機(jī)制,。我院強(qiáng)化了與以往用人單位的聯(lián)系,，先后與湖南建工集團(tuán)及下屬單位、中建五局,、中鐵十二局,、湖南沙坪建筑公司、湖南江濱機(jī)器有限公司,、南方水泥等100多家單位保持了長期合作,，定期收集信息，征求用人單位的需求意見,，配合系部與用人單位建立了一批實(shí)習(xí),、就業(yè)相對穩(wěn)定的就業(yè)基地，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中鍛煉,，用人單位在鍛煉中選人;三是積極主動(dòng)拓展就業(yè)市場，招生與就業(yè)指導(dǎo)處先后組織工作人到湖南各市州,、上海,、廣東等地拓展市場，并依托校友收集就業(yè)信息，邀請用人單位來校選拔畢業(yè)生;四是通過信件和電子郵件的方式,，邀請省外用人單位來校舉辦校園招聘會(huì),，先后成功邀請了寧波第二安裝設(shè)備公司、浙江工業(yè)設(shè)備安裝公司等一批用人單位來校招聘,。五是積極承辦20xx屆畢業(yè)生大型供需見面會(huì),，截止12月31日，招生與就業(yè)處已超額完成20xx年學(xué)院供需見面會(huì)單位邀請60家的工作目標(biāo),，共邀請了81家用人單位,，還有一些單位還在聯(lián)系之中。

(2)加強(qiáng)基礎(chǔ),，重實(shí)效,，努力做好就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)。進(jìn)一步強(qiáng)化了就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)改革,，進(jìn)一步完善了教學(xué)大綱和教案,，制定了新版課程標(biāo)準(zhǔn)及完善了教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建，為學(xué)院今后就業(yè)指導(dǎo)課程建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ),。此外職業(yè)指導(dǎo)教研室還依托就業(yè)協(xié)會(huì),、校友等資源積極開辟就業(yè)指導(dǎo)第二課堂，先后舉辦了模擬面試,、簡歷大賽及人才市場考察等實(shí)踐活動(dòng),，還邀請了市勞動(dòng)局專家曾國軍博士來校做畢業(yè)生就業(yè)講座，提升了就業(yè)指導(dǎo)的時(shí)效性,。制定了將畢業(yè)生報(bào)到證辦理流程,、就業(yè)率統(tǒng)計(jì)流程以及將相關(guān)政策編輯成冊，供廣大畢業(yè)生查閱,，方便畢業(yè)生就業(yè)或辦理相關(guān)手續(xù),。這些舉措都有力地促進(jìn)了我院畢業(yè)生的就業(yè)工作，為學(xué)生順利就業(yè)創(chuàng)造了條件,。

(3)抓日常,，求規(guī)范，加強(qiáng)就業(yè)管理,。一是加強(qiáng)對就業(yè)工作的日常管理,。建立畢業(yè)生信息、就業(yè)協(xié)議書和聘用合同書的文檔管理,，對畢業(yè)生的信息內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真審核,，按要求編制、申報(bào)畢業(yè)生就業(yè)率,，使就業(yè)工作的日常管理規(guī)范化,、日常化。二是健全制度,，明確責(zé)任,。今年在利用省教育廳開展的就業(yè)一把手督查之際進(jìn)一步完善了就業(yè)相關(guān)制度建設(shè)，明確了學(xué)院,、各系部畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,、就業(yè)指導(dǎo)中心、相關(guān)職能部門或單位的主要職責(zé),。三是建立用人單位資料庫,，加強(qiáng)對用人單位來人來電來函的梳理，做到文件有記錄,，事事有結(jié)果,。

(1)創(chuàng)建骨干院校。今年我處按學(xué)院高標(biāo)準(zhǔn),、高水平的要求,，做好了《職業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)服務(wù)建設(shè)方案》的撰寫，通過加班加點(diǎn)及近10次修訂,，基本完成撰寫任務(wù),，并受到李教授的好評和肯定。

(2)畢業(yè)生就業(yè)一把手工程督查,。我處高度重視省教育廳對我院畢業(yè)生就業(yè)一把手的督查工作,，辦公室所有成員加班加點(diǎn)完善了相關(guān)檢查資料的撰寫和整理，得到了專家的好評,，被評為良好,。

(3)湖南省招生與就業(yè)年會(huì)。為提升我院社會(huì)影響力和知名度,，我院再次承辦了20xx年招生與就業(yè)工作年會(huì),，我處工作人員以飽滿的精神、良好的服務(wù)成功承辦了本次招生與就業(yè)年會(huì),，受到兄弟院校的一致好評,，我處還被評為招生先進(jìn)單位，有3名工作人員還被評為工作先進(jìn)個(gè)人,，有兩名工作人員撰寫的招生就業(yè)論文被年會(huì)論文集收錄,。

今年以上成績的取得，離不開省建工集團(tuán),、院黨委和行政領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我處招生與就業(yè)工作的鼎力支持和傾情關(guān)注;離不開社會(huì)各界,、廣大校友和各用人單位對我處招生與就業(yè)的熱情援手和大力支持，更離不開全院各部門特別是各系部對招生與就業(yè)工作的真抓實(shí)干和敬業(yè)奉獻(xiàn),。在此,，向所有關(guān)心支持我處招生與就業(yè)工作的單位和個(gè)人表示衷心的感謝!

招生工作總結(jié)與反思篇十三

20xx年招生工作當(dāng)中,，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體,，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下,，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

一,、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo),，與去年相比(20xx招新生2511人),，增長了107人，增長率為4.3%,。20xx年的目標(biāo)為2618+1人,。增長率為0.0003%。

二,、20xx年的招生工作措施

1,、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ),，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木,，無源之水。正是基于這種認(rèn)識,，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長,、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度,。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會(huì)議,，制定招生工作方案,、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度,，檢查招生進(jìn)展情況,。

2、科學(xué)調(diào)研,，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研,，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計(jì)劃提供保證,。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,，競爭日益激烈,，學(xué)歷的提高、知識結(jié)構(gòu)的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行,。20xx年招生工作結(jié)束后,，通過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué),、藥學(xué)專業(yè),、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè),、管理理類---工商管理,、行政管理、市場營銷專業(yè),。通過對今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析,，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖,。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工,、工程造價(jià),、護(hù)理學(xué)、市場營銷,。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育,、行政管理、工商管理,、法學(xué),、藥學(xué)、水利水電,、物流管理,、數(shù)控技術(shù)。本科：

呈上升趨勢的有：

會(huì)計(jì),、土木,、學(xué)前、行政,、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學(xué)、漢語,、機(jī)械

(2)有針對性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位,，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng),、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)

3,、立體滲透,，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng),共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用,，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的'宣傳,，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務(wù),，以人為本,。對于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù),，使他們留下良好的印象,。

4、及時(shí)總結(jié),，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后,，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn),，招生辦工作人員對招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點(diǎn),，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn),。

三、20xx年招生工作存在的問題

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng),，甚至不能開班,。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè),，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例,，從中顯示，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2,、面對面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作,，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力,，才最深入人心。

3,、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源,，招生與做人一樣要理直氣壯,，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系,，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師,，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話,。

4,、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利,，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬,，但有個(gè)別招生老老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的,，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然,，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少,，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話,，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠,。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學(xué)

生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范,。

四,、20xx年招生工作目標(biāo)

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人,，但壓力卻增大了很多,。謝謝!

招生工作總結(jié)與反思篇十四

xx鎮(zhèn)初級中學(xué)現(xiàn)有11個(gè)教學(xué)班，其中初三55人。在市教育局,、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下,，20xx年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿完成上級分配的基本任務(wù)。現(xiàn)就該項(xiàng)工作作總結(jié)如下：

職業(yè)學(xué)校招生工作,，是貫徹落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神,，是實(shí)施“科教興市”戰(zhàn)略,，提高我市勞動(dòng)者職業(yè)技能和就業(yè)競爭力的迫切需要,。是減少初中學(xué)生輟學(xué),，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實(shí)要求。因此,，增強(qiáng)做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和緊迫感尤為重要,。

我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開專題會(huì)議,，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局(新教發(fā)【20xx】9號)文件,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神。制訂了招生工作實(shí)施方案,，成立了以教育辦公室王主任為組長的`招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工,，落實(shí)責(zé)任，層層分解招生工作目標(biāo)任務(wù),，確保招生工作順利圓滿完成,。

1、印發(fā)“致學(xué)生家長的一封信”,，就20xx年職業(yè)學(xué)校招生工作的重要意義,、國家對職業(yè)學(xué)校發(fā)展的優(yōu)惠政策,、學(xué)生的就業(yè)前景等方面作了詳細(xì)闡述,。限度地取得家長的支持。

2,、召開主題家長會(huì),，充分聽取家長對該項(xiàng)工作的意見和建議。正確引導(dǎo)學(xué)生家長對女就學(xué)進(jìn)行理智選擇,。

3、落實(shí)教師包學(xué)生責(zé)任制,，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，確保學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育,。

4,、帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀職業(yè)學(xué)校,，加大對職業(yè)教育的正面和深度宣傳。動(dòng)員學(xué)生接受職業(yè)教育,，學(xué)習(xí)一技之長,，掌握生活的本領(lǐng),。

5、做好招生工作的跟蹤服務(wù),，加強(qiáng)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系,，高度關(guān)心學(xué)生入學(xué)后的生活,、學(xué)習(xí)情況,，做好與家長的反饋,，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、事業(yè)觀,，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué),、樂學(xué),、善學(xué),。

招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途,，既要正確引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考職業(yè)學(xué)校,，也要急學(xué)生之所急,、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達(dá)到100%,。因此,，要努力營造全社會(huì)重視關(guān)心職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)初三學(xué)生合理分流,。做到不限制,、不強(qiáng)迫學(xué)生選擇志愿,。堅(jiān)決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素。

招生工作總結(jié)與反思篇十五

xxx中學(xué)一直都積極響應(yīng)上級關(guān)于“普及高中階段教育,，推進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展步伐”的號召,，為中等職業(yè)教育做了大量的工作,。20xx年x月我校接到七星關(guān)區(qū)教育局下發(fā)的《七星關(guān)區(qū)教育局關(guān)于認(rèn)真做好20xx年中等職業(yè)教育招生工作的通知》文件后,，就依據(jù)文件精神全面鋪開20xx年中職招生工作，現(xiàn)將招生工作情況匯報(bào)如下：

根據(jù)上級文件精神及七星關(guān)區(qū)教育局20xx年職高高指標(biāo)要求,，xxx中學(xué)20xx年應(yīng)完成輸送中職計(jì)劃為290人，依照任務(wù)目標(biāo),，我校及時(shí)嚴(yán)肅地將任務(wù)分解到8個(gè)畢業(yè)班,，督促層層落實(shí),，認(rèn)真做好中職送生工作,。

1,、成立機(jī)構(gòu)

為加強(qiáng)對中職招生工作的領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)學(xué)校研究決定特成立“xxx中學(xué)20xx年中職送生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”及工作辦公室。

組長：xxx

副組長：xxx

成員：xxx

辦公室：xxx

2,、完善保障機(jī)制

為確保中職送生工作不走過場,，我校特針對今年中職招生的現(xiàn)實(shí)完善了招生工作的.獎(jiǎng)懲機(jī)制,，像其中的第三項(xiàng)：班主任特別獎(jiǎng)：在本年度中職招生工作中,，各班每向區(qū)內(nèi)外中職學(xué)校輸送1名學(xué)生班主任將獲得學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)30元（區(qū)職中每生獎(jiǎng)勵(lì)200元）,，均是有力的保障。

3,、召開專項(xiàng)大會(huì)

我校在中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組成立和保障機(jī)制形成后，專門召開了“xxx中學(xué)20xx年中職招生工作動(dòng)員大會(huì)”,。做到了分工細(xì)化,、職責(zé)明確,，并引起全體教師高度的重視,。

4、采用多種形式大力宣傳

中職招生工作啟動(dòng)后,，我校采用了多種形式進(jìn)行大力宣傳,。在4~6月份里我校教務(wù)處先后制作3期中職宣傳展板,，2次印刷發(fā)放宣傳單和《致家長的一封信》,；各畢業(yè)班班主任組織召開家長會(huì),，利用課外時(shí)間組織學(xué)生觀看宣傳光盤,；學(xué)校還多次聯(lián)系各中職學(xué)校的老師到我校召開報(bào)告會(huì)。

5,、認(rèn)真落實(shí)

為了使中職送生工作落到實(shí)處,，6月初,，我校專門組織家長和職業(yè)學(xué)生到區(qū)內(nèi)各中職學(xué)校參觀調(diào)研,；6月中旬開始組織學(xué)生填表報(bào)名,，先后有94名同學(xué)填了中職報(bào)名表,；7月x日至8月x日職業(yè)教育辦公室負(fù)責(zé)人和我校校領(lǐng)導(dǎo)深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有目標(biāo)的予以動(dòng)員,。此項(xiàng)工作可謂細(xì)致深入,，收效很佳。

至20xx年10,，我校統(tǒng)計(jì)中職報(bào)名情況,，共計(jì)完成290人的招生數(shù),。并且都已交了就讀證明,。

總的來說，我校對20xx年中等職業(yè)教育招生工作非常重視,，也切合現(xiàn)實(shí)做了大量工作,，但工作中還是遇到一些難題，究其原因,，主要是家長對職業(yè)教育還不認(rèn)可,，甚至持有偏見。拿我校來說，有相當(dāng)一部分學(xué)生愿意到職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長,，但家長總認(rèn)為孩子上中職沒出息,，將來找不到工作，即便找到工作也是一個(gè)打工的,。移民去的家長總覺得蛤仔上了大學(xué)才能光宗耀祖,，那才是有出息的人,。另外,，近幾年中職畢業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀又給他們傳遞了不良信號，導(dǎo)致他們對中職教育不信任,、無興趣,。因此，他們就把持著孩子,，并對上中職持以觀望,，看有沒有優(yōu)厚的政策。這就給我們的中職教育招生工作造成巨大障礙,。問題是可以解決的,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全體教師想盡千方百計(jì)，最終還是圓滿完成了290人的招生任務(wù)數(shù),。

招生工作總結(jié)與反思篇十六

自從事招生工作以來,，轉(zhuǎn)眼就是三年了，通過這段時(shí)間的工作,，已具備了一定的業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗(yàn),。在領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同行的支持下，上學(xué)期我有幸擔(dān)任了招生辦副主任一職,。一學(xué)期的工作已結(jié)束,，在此，我將這段時(shí)間的工作對各位領(lǐng)導(dǎo)和同行做以下總結(jié)：

品德是衡量一個(gè)人最重要的標(biāo)準(zhǔn),，無論是學(xué)習(xí)工作都需要高尚的品德作后盾,，介此，我注重的加強(qiáng)自己的修養(yǎng),，提高自身素質(zhì),，不斷學(xué)習(xí)、補(bǔ)充自己的知識,。因?yàn)槲疑钪猩k的工作關(guān)系學(xué)校的發(fā)展,，是學(xué)校工作三大重心之一，盡管招生工作困難重重,，壓力較大,，作為一個(gè)部門的負(fù)責(zé)人我更應(yīng)該保持一種樂觀向上的心態(tài)，所以,，我立足本職工作,，兢兢業(yè)業(yè),，要求自己在招生期間無特殊情況決不離崗，努力配合招辦主任完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，加強(qiáng)本部門的管理,，同時(shí)協(xié)調(diào)好本部門與其他職能部門之間的關(guān)系。雖然工作中會(huì)遇到方方面面的阻力,，但我憑著一股干勁,，迎戰(zhàn)困難，處處以學(xué)校利益為先,，以大局為重,，懷著以校為榮，以校為家的意念,，努力開展好本部門的工作,，并主動(dòng)、積極的接受其他力所能及的工作,。

三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡(luò),，是我開展工作的有利條件，但每年的具體情況不同,，所以我也不斷地總結(jié)和發(fā)展新的生源地,，學(xué)校要發(fā)展就需要擁有一支穩(wěn)定、愛校,、奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié)的招生隊(duì)伍。外出時(shí)我本著誠信的原則與人交往,，不失信與人,。要求自己要具備農(nóng)民的汗水，政治家的臉皮,，演講家的口才,，教育者的耐心，這幾方面的素質(zhì),。真正意義上的體現(xiàn)出我們招生辦的六千精神?，F(xiàn)在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜,，加之本校的具體情況,，所以更需要我們擁有機(jī)智、靈敏的頭腦,，和諧的處事方式,。當(dāng)然今年的招生工作完結(jié)束后我將認(rèn)真的'總結(jié)，以便于調(diào)整來年的工作，確保順利的完成招生計(jì)劃,。

學(xué)校的接待工作也是招生工作重要的環(huán)節(jié),，根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)，對今年的接待工作做了認(rèn)真,、細(xì)致的部署,，采用了分工協(xié)作的方式，責(zé)任明確的原則開展好了今年的前期新生來?？疾斓慕哟ぷ?，同時(shí)通過大家的通力配合使得今年的迎新工作順利完成。當(dāng)然在工作中也出現(xiàn)過一些失誤,，但是我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，避免了同樣的錯(cuò)誤的發(fā)生,。

積極配合、協(xié)調(diào)部門負(fù)責(zé)人做好本部門人員安排和管理工作,，根據(jù)具體的情況能及時(shí)對人員做一定的調(diào)動(dòng),，確保工作的順利開展。

招生辦資料的保密程度直接影響當(dāng)年的招生工作的順利開展,，今年我們加強(qiáng)了新生資料的管理,，專人專管，要求計(jì)算機(jī)專人使用,，采用明確的分工和責(zé)任落實(shí)制,，確保資料的真實(shí)、可靠,、保密性,。加強(qiáng)資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本,。

注重相關(guān)資料的存檔工作,，每年我校招生宣傳資料都應(yīng)該存檔，心得體會(huì)以便來年參考,、查閱,。同時(shí)不斷收集其他學(xué)校的相關(guān)資料，以便提供有利的證據(jù),，增強(qiáng)說服力,。

由于我出身社會(huì)時(shí)間尚短，經(jīng)驗(yàn)不足,，閱歷不深,，在工作中也難免出現(xiàn)失誤，在此，我真誠的希望各位領(lǐng)導(dǎo),，同事能多多提醒和幫助我,，我將衷心的感謝大家!同時(shí)我也會(huì)不斷的進(jìn)行自我批評，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，善于發(fā)現(xiàn)自己的不足,，改進(jìn)工作方法，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

最后,，我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和同事對我工作的支持!我希望明年能把招生工作中做得更好!

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