總結(jié)，是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的分析研究,，借此上升到理論的高度，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認(rèn)識(shí)，以正確的認(rèn)識(shí)來把握客觀事物,，更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

招生工作總結(jié)與反思篇一

要談?wù)猩?jīng)驗(yàn),，其實(shí)很多老師的做法都比我好，如趙璞老師總結(jié)的“就讀職業(yè)高中的四大優(yōu)勢(shì)”,、三中招生組編寫的“致會(huì)同三中初三畢業(yè)生的一封信”,、魏國(guó)榮老師的“致王家坪學(xué)校九年級(jí)學(xué)生的一封信”、李永松老師的“給朗江學(xué)校初三學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”,、梁開先老師在粟裕中學(xué)的宣傳提綱以及蘇永紅主席在林城鎮(zhèn)中學(xué)招生中的精細(xì)等等，這些都是我學(xué)習(xí)的榜樣,，這些都匯集了我們職中老師在招生工作的經(jīng)驗(yàn)與方法,，心血與汗水。如果把這些有關(guān)招生方面的材料搜集起來,，可以編成一個(gè)小冊(cè)子,，而這個(gè)小冊(cè)子可以說是我們職中人努力奮斗的見證。聯(lián)想我自己在招生工作中的做法,，與他們相比就顯得微乎其微,，自愧不如了。然而,，高椅學(xué)校近幾年來在職中招生工作中的突出成績(jī),，又有意無意地將我推到今天的發(fā)言席上,。下面我也談幾點(diǎn)體會(huì)，僅供老師們參考,。

一,、必須贏得校長(zhǎng)的高度重視。這里說的高度重視是校長(zhǎng)發(fā)自內(nèi)心并付諸于行動(dòng)的重視,。目前,，有的校長(zhǎng)是在局領(lǐng)導(dǎo)面前表態(tài)重視，回到學(xué)校落實(shí)不重視,；有的校長(zhǎng)是在學(xué)校會(huì)議上重視,，在會(huì)后跟蹤服務(wù)上不重視；有的校長(zhǎng)則是認(rèn)為把招生勞務(wù)費(fèi)全部給班主任,，自己一分不拿就是重視等等,，表面重視與實(shí)際行動(dòng)上重視是兩個(gè)完全不同的概念。我們招生老師必須讀懂,。

二,、必須贏得班主任的高度重視。班主任工作是否投入事關(guān)我們招生工作的成敗,，如何調(diào)動(dòng)班主任的積極性,，是我們招生老師要考慮的首要問題。在學(xué)校管理中,，班主任與學(xué)生的關(guān)系最親,，與家長(zhǎng)的關(guān)系最近，說話權(quán)威最大,。在學(xué)生看來寧可相信班主任,，也不愿相信校長(zhǎng)。在職中招生工作中,，有的學(xué)校是校長(zhǎng)說了算,，班主任說了也算，有的學(xué)校是班主任說了算,，校長(zhǎng)說了也算,。我們是對(duì)兩個(gè)菩薩都得打請(qǐng)手。

三,、必須抓好在職中就讀學(xué)生的鞏固率,。控流保學(xué)是一種無聲的宣傳,，一定要把招進(jìn)來的學(xué)生鞏固好,。流失的學(xué)生不管是自身的原因還是其他原因，他都會(huì)將責(zé)任推給學(xué)校，給我們招生帶來負(fù)面影響,。

四,、必須用典型事例來宣講我們學(xué)校在教育教學(xué)管理上的成功。典型是榜樣,，榜樣的力量是無窮的,。我們學(xué)校有很多典型，如升學(xué)考上一本的典型,、就業(yè)創(chuàng)公司當(dāng)老板的典型,、家庭特困品學(xué)兼優(yōu)的典型、通過勤工儉學(xué)不但解決自己生活費(fèi)用還解決了家人生活費(fèi)用的典型等等,，只要我們深入調(diào)查,，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有或大或小的典型，他們的成長(zhǎng)比我們有聲的宣傳力量大遠(yuǎn)了,。

五,、必須講真話。在招生宣傳中要講真話,，不要講模棱兩可的話,，更不要講假話哄騙。我們要有職中人的尊嚴(yán),，千萬不能為了招生而攻擊其他學(xué)校,。要鼓勵(lì)一流學(xué)生進(jìn)一中就讀。

招生工作總結(jié)與反思篇二

自20xx年三月起,，我校認(rèn)真貫徹鄖縣教育局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神,，提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化舉措,，積極扎實(shí)的作好中職招生工作,。全校80名初中畢業(yè)生，縣教育局下達(dá)上中職的任務(wù)數(shù)為27人,，目前已完成9人,。完成任務(wù)不是很理想，與兄弟學(xué)校相比更是微不足道,，但我們還是做了很大努力,。20xx年上半年中職招生工作現(xiàn)已基本結(jié)束，為了確保鄖縣職業(yè)教育健康發(fā)展,，確保完成全年招生任務(wù)，我?，F(xiàn)對(duì)這段時(shí)間的招生工作做如下總結(jié)：

此次中職招生工作,，讓我校深刻認(rèn)識(shí)到，沒有全體教師,、學(xué)生本人及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育認(rèn)識(shí)的真正提高,，中職招生工作的開展就會(huì)遇到很大困難,，同時(shí)也很難達(dá)到理想的效果。所以,，我們確立了早宣傳,、早動(dòng)員、早動(dòng)手,、逐步滲透的工作思路,，把提高代課教師和學(xué)生本人及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)做為學(xué)校工作重點(diǎn)，對(duì)此,，白浪鎮(zhèn)中心學(xué)校校長(zhǎng)孫兆強(qiáng),、工會(huì)主席陳琳及一貫制學(xué)校校長(zhǎng)鄭興勝等領(lǐng)導(dǎo)親自督陣，帶領(lǐng)全體九年級(jí)教師逐村逐戶進(jìn)行動(dòng)員,，并組織了有意向上中職學(xué)校的學(xué)生到鄖陽科技學(xué)校實(shí)地參觀,，也接了綜合高中的優(yōu)秀學(xué)生到我校進(jìn)行宣傳，落實(shí)中職招生工作更好的完成,。為此,，學(xué)校首先把提高教師的思想認(rèn)識(shí)作為關(guān)鍵，使其充分認(rèn)識(shí)到做好中職招生是初中學(xué)校肩負(fù)的使命和任務(wù),，是作為教育工作者對(duì)學(xué)生未來和社會(huì)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的真切體現(xiàn),，也是初中教師為普及高中階段教育、提升全縣教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻(xiàn),。消除了教師在中職招生工作上存在的一些錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)和各種抵觸情緒,，達(dá)到思想上的高度統(tǒng)一，使九年級(jí)全體教師在平日工作中,，能夠自覺,、主動(dòng)地加強(qiáng)職業(yè)教育滲透，開展教育宣傳活動(dòng),，使職業(yè)教育理念能夠被學(xué)生及家長(zhǎng)接受,，為中職招生的順利開展打下思想基礎(chǔ)。

對(duì)于此次招生工作,，以下是任務(wù)完成情況及在招生中存在的問題：

一,、白浪鎮(zhèn)九年一貫制學(xué)校現(xiàn)有初中畢業(yè)生供80人,，縣教育局下達(dá)的上中職的任務(wù)數(shù)為27人,，我校現(xiàn)已完成9人,，完成率為33,。3%。我校中職招生任務(wù)完成率較低，其主要原因是招生工作中遇到來自學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)因素這兩方面的影響,，致使招生工作阻力重重,。一方面，白浪鎮(zhèn)在過去的中職招生中,，被招進(jìn)鄖陽科技學(xué)校的學(xué)生,，沒有一個(gè)是能夠順利完成學(xué)業(yè)的，多數(shù)在學(xué)習(xí)中期退學(xué)或輟學(xué),，這些走出學(xué)校后的孩子回到本地之后,，到處撒播中職學(xué)校的負(fù)面消息，又由于缺乏成功的特例,，由此導(dǎo)致中職學(xué)校在白浪鎮(zhèn)老百姓眼里的地位逐年降低,，為后期的中職招生工作帶來很大的阻力和盲區(qū)；另一方面,，是現(xiàn)有的社會(huì)因素導(dǎo)致家長(zhǎng)想讓孩子上中職,，卻又鑒于左鄰右舍的言語措辭，而不放心將孩子送進(jìn)中職學(xué)校,，這一原因是最主要的,，在招生中，全體教師都能夠做好學(xué)生的工作,，但是在家長(zhǎng)這里,，由于歷來中職輟學(xué)的學(xué)生很多都是現(xiàn)在畢業(yè)學(xué)生的哥哥姐姐，或者是親戚朋友和鄰居,，他們就在家長(zhǎng)這里揭中職學(xué)校的底,，致使學(xué)生家長(zhǎng)持堅(jiān)決的反對(duì)態(tài)度，從而導(dǎo)致招生很難成功,。

二,、后期我校還會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取將中職招生工作與平時(shí)教育教學(xué)工作緊密配合,，逐步滲透,，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)。對(duì)此我校為確保后期中職招生任務(wù)圓滿完成,，著力強(qiáng)化了以下幾方面措施：

二是摸清對(duì)象,，逐個(gè)做好家長(zhǎng)思想工作；

三是群策群力,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，從側(cè)面為家長(zhǎng)講解中職教育的好處及形勢(shì)；

四是搞好宣傳工作,；

五是以點(diǎn)帶面,，利用現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中職學(xué)校的學(xué)生做榜樣,，促使徘徊觀望的同學(xué)下決心，進(jìn)而讓學(xué)生來說服家長(zhǎng),。制定了這些措施，我校后期計(jì)劃完成數(shù)為18人,，完成率爭(zhēng)取達(dá)到100%,。

三、對(duì)中職學(xué)校的意見和建議

20xx年上半年中職招生工作雖已接近尾聲,，結(jié)合這段時(shí)間的工作情況,，以及在招生中遇到的實(shí)際困難，本校在這里為中職學(xué)校獻(xiàn)上一點(diǎn)自己的建議,，希望中職學(xué)校能夠在以后的工作中,，切實(shí)做好學(xué)生的思想工作，不要讓中職的學(xué)生隨意輟學(xué),，將不良的氛圍帶回家鄉(xiāng),，從而造成極大負(fù)面影響，為后期的招生工作帶來極大不便,，望采納,。

以上是我校上半年中職招生工作的幾點(diǎn)體會(huì)。為使今年的中職招生工作更加順利成功,，我校將一如既往,，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，進(jìn)一步將工作落到實(shí)處,，努力為我縣職業(yè)教育和全縣教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

招生工作總結(jié)與反思篇三

1,、三月份,，北湖區(qū)教育局就我校的招生工作召開表彰會(huì)議和xx年招生工作會(huì)議，區(qū)教育局把中等職業(yè)學(xué)校招生工作納入黨政領(lǐng)導(dǎo),、督學(xué)及股室聯(lián)系學(xué)校責(zé)任制范圍,。局黨政領(lǐng)導(dǎo)、督學(xué)及股室分片負(fù)責(zé),，綜合協(xié)調(diào),，確保招生工作的順利進(jìn)行。并制定了嚴(yán)厲的獎(jiǎng)罰措施,，要求北湖區(qū)各生源學(xué)校無條件大力支持郴州綜合職業(yè)中專學(xué)校的招生工作,，任何教師不得以任何借口違反招生紀(jì)律。為我校招生工作吃了一顆定心丸,。

2,、學(xué)校圍繞招生工作開會(huì)討論多次,，及時(shí)了解招生市場(chǎng)信息，制定相應(yīng)對(duì)策,。

3,、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，親臨招生一線作戰(zhàn),，聯(lián)絡(luò)生源學(xué)校,，到生源學(xué)校下班宣傳，聯(lián)系學(xué)生及家長(zhǎng),，極大地鼓動(dòng)了學(xué)校教職工的士氣,。

4、學(xué)校在招生工作上投入很大,，只要是有利于招生工作的開展,，學(xué)校都大力支持。

1,、3月底完成了招生宣傳的準(zhǔn)備工作,。精心挑選招生組長(zhǎng)，完成了下鄉(xiāng)宣傳的各種經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

2,、組建了一支強(qiáng)有力的招生隊(duì)伍，專職招生人員,。

3,、制定招生宣傳租車協(xié)議和租車管理制度

4、制作招生宣傳資料,，及時(shí)地保證了教師招生宣傳,。

5,、集思廣益,，經(jīng)教代會(huì)通過,，行政經(jīng)校委會(huì)多次討論研究，制定了行之有效的招生方案,，有力保證了招生工作的正常開展,。

7、組織招生宣傳隊(duì)伍,，下生源學(xué)校招生宣傳,。本期共宣傳了213所生源學(xué)校，共386個(gè)班級(jí),，有力地保證了教師暑假招生有信息來源,。

8、招生辦積極主動(dòng)與區(qū),、市教育局取得聯(lián)系,，即時(shí)掌握填報(bào)我校志愿的信息,，有效地聯(lián)系學(xué)生和家長(zhǎng)。

9,、協(xié)助學(xué)校為國(guó)家級(jí)示范性中等職業(yè)學(xué)校復(fù)查搞資科,、裝備現(xiàn)場(chǎng)。

10,、為招生工作在校內(nèi)校外制作宣傳墻,，宣傳版和宣傳光碟。

11,、征求教職工意見（報(bào)名申請(qǐng)招生區(qū)域），合理安排全校教職工的招生區(qū)域,，將拿到的名單發(fā)給各縣市報(bào)名招生的老師,，保證了正常的招生次序。

12,、培訓(xùn)選拔招生接待員,，安排暑假招生接待工作。

13,、核實(shí)xx年交一期學(xué)費(fèi)的學(xué)生,，統(tǒng)計(jì)補(bǔ)發(fā)xx年未領(lǐng)完的招生費(fèi)。

1,、今年是全市生源最低谷,，總計(jì)初三畢業(yè)人數(shù)3萬余人，生源量銳減,，導(dǎo)致今年招生尤為困難,。

2、普高跟職業(yè)學(xué)校搶奪生源,，再加上大部分家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的不理解,，許多不具備上普高條件的學(xué)生也跟著潮流走，到普高求學(xué),，除去一些無力就讀或無心就讀的學(xué)生,，上職中的人相當(dāng)少，使職業(yè)學(xué)校生源巨減,。

3,、 由于前幾年社會(huì)上職教辦學(xué)存在不規(guī)范現(xiàn)象，一些私營(yíng)辦學(xué)者采取不正規(guī)手段,，其辦學(xué)設(shè)施差,，教書無責(zé)任感，純粹是沖著經(jīng)濟(jì)致富的念頭辦學(xué),，學(xué)生不能學(xué)到一技之長(zhǎng),，給職業(yè)教育抹了黑,，其負(fù)面疚短時(shí)間內(nèi)難以消除。

4,、各職業(yè)學(xué)校之間惡性競(jìng)爭(zhēng)生源,，實(shí)行減費(fèi)大戰(zhàn)，互相攻擊,，造成招生負(fù)面影響大,，招生成本提高。

5,、教職工的招生工作積極性較往年有所下降,，少部分教職工甚至作好了罰教也不下鄉(xiāng)去招生的打算。

1,、九月份新生入學(xué)后,，積極配合學(xué)校有關(guān)部門做好學(xué)生的穩(wěn)定保學(xué)工作，排除了個(gè)別學(xué)生思想動(dòng)搖的傾向,，督促已報(bào)名但未入學(xué)的學(xué)生盡快入學(xué),，擴(kuò)大了招生戰(zhàn)果。

2,、做好了招生方案兌現(xiàn)的資料和憑據(jù)統(tǒng)計(jì)工作,。本年度我校招收新生1400人（含春招和非學(xué)歷班人數(shù)），已完成招生任務(wù)的教職工201人未完成任務(wù)的教職工3人,，其中5人產(chǎn)假,，6人住院，完成招生15個(gè)以上的12人,，完成基本任務(wù)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的98%,。

3、協(xié)助職教中心對(duì)非全日制注冊(cè)進(jìn)行注冊(cè)及培訓(xùn)工作,。

4,、完成了五中學(xué)生分流工作及學(xué)生學(xué)費(fèi)的繳納工作。

5,、落實(shí)各招生組申報(bào)的困難學(xué)生名單及補(bǔ)助相關(guān)工作,。

6、出臺(tái)我校教職工招生培訓(xùn)方案,。

招生工作總結(jié)與反思篇四

xx年的招生工作已過半,，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)如下：

（一）打響招生工作“”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段,，而20xx年末至20xx年初也不例外,。在20xx年年末的時(shí)候，我地回顧了20xx年的招生工作運(yùn)作過程,，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù),，進(jìn)行進(jìn)而出招生過程的“”,。20xx年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的進(jìn)行回訪，20xx年的招生第一槍就這樣打響了,，做到“”的第一步,。

（二）深入“”，摸清“”,，詳細(xì)繪制出“戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶印制的招生材料和筆記本我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū),，嚴(yán)格以做好工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間各個(gè)詳細(xì)數(shù)據(jù),，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析,，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達(dá)到“知彼”。

（三）打好“持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的工作,，充分借助這一現(xiàn)代溝通手段,，利用、與,、進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí),，展開營(yíng)銷學(xué)中最新的拉—登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),。

（四）全力進(jìn)行“”：抓住契機(jī)，以為切入點(diǎn),，全力準(zhǔn)備好20xx年招生決戰(zhàn)的全部事宜,。在時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與這一局面,，“”,，以xx大會(huì)為形式，吸引到現(xiàn)場(chǎng),，徹底改變傳統(tǒng)營(yíng)銷策略,，全力運(yùn)用“中國(guó)古代營(yíng)銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利,。

（一）20xx年地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人,。

（二）20xx年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為分,，錄取專業(yè)是,、理科最高分為，錄取專業(yè)是,。

（三）20xx年地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人,。

（四）20xx年所負(fù)責(zé)的總報(bào)名人數(shù)突破50人。

（五）20xx年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一,。

（二）鉆研營(yíng)銷學(xué),、心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉—登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來,；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng),、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行,；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段,，為招生工作鋪路架橋。

（三）事必躬親做好工作：工作要以為中心,，而招生工作也應(yīng)如此,，而事必躬親地去做工作更是招生實(shí)踐中一切以為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與溝通,，包括與溝通都至關(guān)重要,。

（四）明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié),，力爭(zhēng)做到方法不斷創(chuàng)新,、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進(jìn),。例如：如何應(yīng)對(duì),，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變,、創(chuàng)新,，提煉出適合自己的招生技巧。

（五）不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式,，試著學(xué)會(huì)開墾“試驗(yàn)田”,。例如：自己所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的方法應(yīng)不同，進(jìn)而自己所負(fù)責(zé)地域各個(gè)方法不同,，以至于自己所負(fù)責(zé)地域方法達(dá)到不同,。

（六）吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大,，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的,，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理,。例如：時(shí)刻留意集體中各個(gè)成員的工作方法進(jìn)行分析提煉為我所用,；與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽,，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”,、“把玩”、“收獲”。

（一）做好工作,，提高錄取新生的報(bào)到率,。

（二）充分利用這一契機(jī)，xx20xx年招生工作,。

（三）安撫,，做好工作，穩(wěn)定,，為建設(shè)和諧校園,、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

（四）做好20xx年的招生工作,。

我認(rèn)為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來,，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近,，真正為學(xué)院的品牌建設(shè),。

綜上，這些只是我20xx年上半年的工作概述,，不妥之處諸多,，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！

招生工作總結(jié)與反思篇五

在為期五天（6月25日—29日）的招生宣傳過程中,，我們黃石組全體招生宣傳人員在李林祥副院長(zhǎng)的親自帶領(lǐng)和指導(dǎo)下,，深入到黃石市及大冶、陽新兩縣市的各個(gè)中學(xué),，懸掛、發(fā)放和張貼招生宣傳橫幅,、手冊(cè),、資料和黃石籍考研學(xué)生喜報(bào)等各類宣傳媒質(zhì)近20xx份；在各個(gè)學(xué)校高考咨詢現(xiàn)場(chǎng)分別進(jìn)行了招生宣傳,、咨詢和有意向?qū)W生登記,。經(jīng)共同努力和分工協(xié)作，我們黃石組今年的招生宣傳任務(wù)順利完成,。

第一,，帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)高度重視：在思想上，6月21日下午,，李院長(zhǎng)召開了招生宣傳組預(yù)備會(huì),，進(jìn)行出發(fā)前的思想動(dòng)員；在人員的安排上,，李院長(zhǎng)親自掛帥,，全面負(fù)責(zé)，每個(gè)點(diǎn)落實(shí)到人，具體負(fù)責(zé)招生宣傳,；在后勤安全保障上,，李院長(zhǎng)親自安排老師們的住宿、伙食,，叮囑老師在外注意安全,，親自為招生宣傳的老師買早餐，無私奉獻(xiàn),，積極為組內(nèi)每位老師提供服務(wù)和幫助,；在招生過程上，李院長(zhǎng)身先士卒,，親赴黃石各地市高中參加高招宣傳活動(dòng),，尤其是6月27日在陽新縣七所高中的宣傳過程中，烈日炙烤,，任務(wù)繁重,，但李院長(zhǎng)親自帶著我們老師親自找學(xué)校校長(zhǎng)、年級(jí)主任,、私立學(xué)校的董事長(zhǎng),，不厭其煩地宣傳溝通，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,。這些都為我們組統(tǒng)一思想,、齊心協(xié)力做好招生宣傳工作樹立了榜樣。

第二,，小組準(zhǔn)備工作做得充分：為了使招生宣傳工作取得成功,，我們組在事前做了大量的準(zhǔn)備工作。李院長(zhǎng)親自收集和統(tǒng)計(jì)了許多有利于開展今年招生宣傳工作的考生信息和資料,，親自制作宣傳單和招生信息表格,，如黃石市各中學(xué)、各縣市招辦主任的聯(lián)系電話,、各個(gè)學(xué)校近三年的'生源情況,、學(xué)院學(xué)生生源學(xué)校分布情況，以及20xx年,、20xx年,、20xx年全市各中學(xué)第三、四批錄取人數(shù)情況統(tǒng)計(jì)等,。這些材料為組內(nèi)各個(gè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)對(duì)象分析,、宣傳策略和形式的確定提拱了有力的支持，使招生宣傳工作更加有了目的性和針對(duì)性,。

第三,，本次招生宣傳策略對(duì)頭：今年的招生宣傳在總結(jié)往年經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我們組制定了“以重點(diǎn)生源學(xué)校為主，結(jié)合學(xué)院招生工作安排,，全面落實(shí)”的宣傳策略,，這一策略能確保宣傳重點(diǎn)，集中精力在三本生源多的學(xué)校,，并取得“事半功倍”的效果,。責(zé)任明確，分工明確,，任務(wù)明確,，保證宣傳工作組織有序，落實(shí)到位,。與此同時(shí),，選在6月25日下午到招生點(diǎn)，剛好是考生返校拿分?jǐn)?shù)條的時(shí)間,，保證招生宣傳工作有效展開,。6月28日在黃石理工學(xué)院，是e21全省高招宣傳會(huì),，三個(gè)縣市各中學(xué)的招生宣傳工作全部完成后,，李院長(zhǎng)親自帶領(lǐng)我們參加省高招會(huì)，加強(qiáng)黃石地區(qū)的宣傳力度,，取得非常好的效果,。

第四，本次招生宣傳措施得力：根據(jù)任務(wù)和目標(biāo)的不同區(qū)分,，李院長(zhǎng)先后三次到黃石市招辦,、大冶市招辦聯(lián)系招生宣傳工作，每次宣傳都做到每天有計(jì)劃,、有組織,、有實(shí)施、有總結(jié),、有反饋，并能根據(jù)前次宣傳的經(jīng)驗(yàn)及時(shí)調(diào)整宣傳策略和形式,。在咨詢宣傳過程中,，黃石市內(nèi)點(diǎn)負(fù)責(zé)的周瑞老師，因宣傳學(xué)校多,，她的父親開著家里的車,，拿著我們學(xué)院的招生宣傳資料，親自到學(xué)校做義務(wù)宣傳,，不計(jì)報(bào)酬,。

1、繼續(xù)以創(chuàng)新的思路，建設(shè)好學(xué)院的精神做好招生宣傳工作,。

本著“務(wù)實(shí),、開拓、特色,、效益”的指導(dǎo)思想,，進(jìn)一步加強(qiáng)生源地的招生力度。我們黃石宣傳組提出一個(gè)建議：陽新縣地處偏僻山區(qū),，距離黃石市市區(qū)一百多公里,，本縣七所高中的考生參加e21全省高招宣傳會(huì)比較困難，建議學(xué)院招辦明年能安排3―4名陽新籍的學(xué)生回自己的母校做招生宣傳,。

2,、因?yàn)楠?dú)立學(xué)院招生工作是一項(xiàng)經(jīng)常性的工作，(投資消費(fèi)的觀念,。

（2）推進(jìn)我們江城學(xué)院教育教學(xué)改革,，提高教學(xué)和教育管理水平。質(zhì)量是一所學(xué)校的生命,。學(xué)校要以領(lǐng)先的管理水平,、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、良好的學(xué)習(xí)和生活條件,，提高辦學(xué)質(zhì)量,，增強(qiáng)自身的招生吸引力。

（3）在三本學(xué)校招生宣傳這一塊,，加強(qiáng)招生與就業(yè)的互動(dòng),，以就業(yè)促招生，加強(qiáng)招生政策的研究,，這是我們下一步招生宣傳工作思考的重點(diǎn),。

（4）進(jìn)一步健全學(xué)院招生宣傳獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

3,、希望學(xué)院進(jìn)一步加大對(duì)招生宣傳工作的投入,，與地方學(xué)校建立長(zhǎng)效共贏的靈活機(jī)制。

我們黃石組在今年招生工作中,，齊心協(xié)力,，層層落實(shí)，發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性,，利用各種社會(huì)關(guān)系和有利條件,，通過各種有效的宣傳形式，積極主動(dòng)地宣傳江城學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)特色以及學(xué)院制定的相關(guān)的錄取政策,，按時(shí)保質(zhì)保量完成了學(xué)院布置的20xx年招生宣傳任務(wù),。

招生工作總結(jié)與反思篇六

為了貫徹落實(shí)省,、市、縣中職招生文件精神,，全面貫徹落實(shí)“9+3”計(jì)劃,，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模,，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間,，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實(shí)搞好我校20xx年中職招生工作,，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報(bào)：

組長(zhǎng)：王強(qiáng)

副組長(zhǎng)：王明標(biāo)楊建宣

成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室,，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作,。

根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求,，本年實(shí)際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外,，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀,。其中，完成我縣中職學(xué)校招生2000人,。

第一階段：20xx年4月15日前,。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會(huì)議,。

組織召開縣縣20xx年中職教育招生工作會(huì)議,，部署本年度中職招生工作。分解20xx年中職招生任務(wù),，簽訂責(zé)任書,。

第二階段：20xx年5月3日——6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳,。

1,、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級(jí),、學(xué)生及學(xué)生家中,，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的重要作用,，宣傳職業(yè)教育的重要意義,，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國(guó)家對(duì)中職學(xué)校的優(yōu)惠政策,，確保全面完成我縣中職招生任務(wù),。

2,、建立我校中職招生工作網(wǎng),。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作,，為縣職校提供便利條件。職校要把各種宣傳資料,、圖片,、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。

3,、中考結(jié)束后,，各學(xué)校核定普通高中錄取情況，統(tǒng)計(jì)高中階段錄取情況,，與縣職校共同做好最后沖刺,，動(dòng)員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù),。實(shí)行每周一報(bào)制度,，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心。

4,、嚴(yán)肅招生紀(jì)律,，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳,，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實(shí)行責(zé)任追究制和一票否決制,。

5,、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核,。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)教師,，同時(shí)制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤,，調(diào)動(dòng)全體教師的積極性,。

第三階段：9月30日前，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情況,。全面做好新生入學(xué)工作,。分階段召開中職招生結(jié)賬會(huì)，談經(jīng)驗(yàn),、查原因,、上措施、保任務(wù),。

目前,，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日,，全縣各初級(jí)中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束,，中職單報(bào)700多人,，中職兼報(bào)率100﹪。

在今年的中職招生工作中,，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動(dòng)自我加壓,，因策情施，全面發(fā)力,，采取了一系列富有特色,、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳,，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn),。針對(duì)有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中,，避免集體參觀出現(xiàn)波動(dòng)或負(fù)面影響;主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系,，請(qǐng)往屆就讀中職校友來母校現(xiàn)身說法,，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮,，營(yíng)造濃厚的氛圍，形成輻射效應(yīng),，實(shí)現(xiàn)以生招生,。近段時(shí)間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕,，生源學(xué)校與職中保持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系,，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的理想之選。

1,、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊,，教學(xué)資源匱乏。

2,、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡,，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前,，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少,。

3、生源市場(chǎng)無秩序,。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高,。

4、特色專業(yè)不明顯,。由于師資力量不足,辦學(xué)條件不完善或說根本不具備,想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地絕非易事,。

5、聲譽(yù)的下滑,。生源是學(xué)校生存的條件,而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ),。而好的聲譽(yù)形成并非一蹴而就,。“重身份,、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一直影響職業(yè)教育的社會(huì)地位。中職學(xué)校招生教師都會(huì)在招生中體會(huì)到現(xiàn)在的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)中職教育的輕視,。

1,、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè),，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè),。

2、抓住招生黃金期,，充分做好各中學(xué),、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)工作,。

3,、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生責(zé)任,。全校師生全體動(dòng)員,，力爭(zhēng)圓滿完成今年招生任務(wù)。

招生工作總結(jié)與反思篇七

已經(jīng)過去的20xx年,，是我們xx中心校不平凡的一年,。中心校本部在13年初中升學(xué)考試中再創(chuàng)佳績(jī)，全校600分以上39人,，名列全縣前十,；并且職高招生工作也取得了突破性的進(jìn)展，躋身于全縣前五名的行列,。我所擔(dān)任班主任的九（2）班,，不僅出現(xiàn)了600分以上11人的較好成績(jī)，更是在12年度中職招生工作中,，先后為陳埠職高,、石店職高和城關(guān)職高等學(xué)校輸送了18名優(yōu)秀的初中畢業(yè)生。我的工作得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，受到了縣教育局20xx年職高春招大會(huì)的表彰,。回首過去三年,，我非常真誠(chéng)地愿意就自己在班主任工作,，尤其是職高招生工作中的點(diǎn)滴做法進(jìn)行總結(jié)，向與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào),，跟在座的同志們進(jìn)行交流,。首先,，我認(rèn)為職高招生工作要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，及早謀劃,。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢。任何一項(xiàng)工作到了臨渴掘井的時(shí)候,，注定是成效不大的,。我們13屆職高招生工作的起點(diǎn)應(yīng)該是20xx年。

20xx年我在送完一屆初中畢業(yè)生之后,，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生和家長(zhǎng)只對(duì)普高有興趣,，而對(duì)職高普遍比較冷淡，興趣不大,。幾經(jīng)動(dòng)員,，只有寥寥數(shù)人報(bào)名入學(xué)。我看到這種情況,，暗下決心,，要在新的一屆班主任工作中改變這種情況。20xx年,，我所擔(dān)任班主任的班級(jí)新生入學(xué)后,，我就開始著手建立班級(jí)學(xué)生的個(gè)人檔案，分類收集每位學(xué)生的詳細(xì)信息,，分別建立了學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋,、學(xué)生家長(zhǎng)通訊錄、留守學(xué)生臺(tái)賬,、薄弱學(xué)生幫扶記錄等相關(guān)材料,，并隨著情況的變化不斷地更新，補(bǔ)充和完善,，各項(xiàng)材料做真做實(shí),，精化細(xì)化，以學(xué)生聯(lián)系電話為例,，一般我會(huì)要求學(xué)生留下他們所知道的家人和親戚的所有號(hào)碼,，這樣的話，不管學(xué)生以后身在何方,，我總會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)聯(lián)系上他們,；學(xué)生在校有什么特殊情況，我也會(huì)在第一時(shí)間反饋給家長(zhǎng),；我在收集學(xué)生信息的時(shí)候,，還要求學(xué)生寫下所有家庭成員的詳細(xì)情況，這些細(xì)節(jié)看似不起眼，卻為以后各項(xiàng)工作的開展打下了基礎(chǔ),。例如我班有個(gè)同學(xué)李輝,，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，學(xué)習(xí)成績(jī)不理想,，經(jīng)常缺課曠課,，八年級(jí)下學(xué)期干脆不愿上學(xué)了。

我和家長(zhǎng)百般勸說都沒有效果,。后來我在他的個(gè)人信息中發(fā)現(xiàn)了他有個(gè)表哥沈傳彬,，是我20xx屆的一個(gè)學(xué)生，在陳埠職高讀書,。我立即與他聯(lián)系，說明了情況,，請(qǐng)他幫助勸說,。沈傳彬同學(xué)非常配合，現(xiàn)身說法,，結(jié)合自己雖成績(jī)不理想?yún)s始終堅(jiān)持學(xué)習(xí)的經(jīng)歷,，使李輝同學(xué)認(rèn)清了自己的發(fā)展方向，重新回到了學(xué)校,。在13年的職高春招中,，他與家人經(jīng)過認(rèn)真考慮，升入了陳埠職高繼續(xù)學(xué)習(xí),。在掌握每位學(xué)生第一手資料的基礎(chǔ)上,，我在平時(shí)的教學(xué)管理中經(jīng)常與學(xué)生溝通交流，及時(shí)準(zhǔn)確地了解到學(xué)生的成長(zhǎng)變化,、了解到他們的成長(zhǎng)需求,，真誠(chéng)關(guān)愛每位同學(xué)。

我還與家長(zhǎng)建立了及時(shí)有效的溝通交流,，讓每位家長(zhǎng)都能準(zhǔn)確地了解孩子在校的情況,，讓他們了解到孩子的興趣愛好，能力潛質(zhì),，優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng),，清楚地認(rèn)識(shí)到孩子今后發(fā)展的趨勢(shì)。通過種種努力,，我的工作贏得了學(xué)生的理解和尊重,、取得了家長(zhǎng)的信任和支持，我與學(xué)生和家長(zhǎng)之間建立了牢固的溝通互信關(guān)系,，我的班主任工作有了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。就這樣，在20xx年度的職高春招和秋招兩個(gè)階段，當(dāng)別的老師抱怨家長(zhǎng)聯(lián)系不上,，學(xué)生無法溝通,，工作進(jìn)展困難的時(shí)候，我們班的工作卻是水到渠成,，順風(fēng)順?biāo)?，很好地完成了任?wù)，一批素質(zhì)優(yōu)秀的有志青年順利升入職高學(xué)校,，學(xué)習(xí)和發(fā)展,。其次，我認(rèn)為班主任在抓職高招生工作時(shí)也要講究方法,，注重策略,。

我們xx地處霍邱西北邊陲，沿淮一帶特殊的地理優(yōu)勢(shì)讓當(dāng)?shù)氐娜罕婎^腦活絡(luò),，經(jīng)濟(jì)意識(shí)很強(qiáng),，功利觀念也比其它地方的家長(zhǎng)更濃更重，他們認(rèn)為孩子只有學(xué)習(xí)成績(jī)好才值得培養(yǎng),，考上重點(diǎn)高中和大學(xué)才算是出人頭地,，很多成績(jī)中等以及中等以下的學(xué)生往往中途流失，被迫跟家長(zhǎng)追求實(shí)惠,，打工賺錢,，而這些同學(xué)正是我們職高招生的重點(diǎn)對(duì)象。為了避免他們的輟學(xué)流失,，我重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作：一是留住學(xué)生,，二是轉(zhuǎn)變觀念，三是因勢(shì)利導(dǎo),，動(dòng)員他們到職高學(xué)校就學(xué),。

我充分利用自己當(dāng)班主任與學(xué)生家長(zhǎng)接觸機(jī)會(huì)多的有利條件，在與他們溝通交流的時(shí)候盡量淡化和轉(zhuǎn)移他們對(duì)孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的過分關(guān)注,，讓他們更多地了解孩子除成績(jī)之外的.其他方面,，扭轉(zhuǎn)他們那種陳舊落后的成才觀念；我還與本班的其他老師配合,，從七八年級(jí)開始就著重讓每個(gè)學(xué)生充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),，很早就引導(dǎo)他們樹立科學(xué)的學(xué)習(xí)觀念，找到自信,，愿意留在學(xué)校,，愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地,，能夠理智地看待自己的未來,，做出正確的選擇,。學(xué)生王全，是備受父母爺奶寵愛的獨(dú)生子,。

父母長(zhǎng)年在外打工,，手中頗有積蓄，一心要讓他上高中考大學(xué),，但他成績(jī)平平,，幾番努力卻沒有絲毫起色，父母和孩子都深感煩惱,。經(jīng)過我認(rèn)真的觀察,，發(fā)現(xiàn)他對(duì)電腦非常感興趣，上信息技術(shù)課特別投入,。20xx年春招的時(shí)候,，我動(dòng)員他到職高學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)。他的父母開始非常抵觸,；后來我邀請(qǐng)他父母回來,，實(shí)地參觀職高學(xué)校。我與他的父母帶著孩子到學(xué)校去了兩次,，終于做通了工作,，他的父親放心地送他入學(xué),。根據(jù)后來掌握的情況,，王全同學(xué)在校堅(jiān)持學(xué)習(xí)，表現(xiàn)優(yōu)秀,，學(xué)校對(duì)他也非常重視,，準(zhǔn)備把他作為重點(diǎn)對(duì)象來培養(yǎng)，并且作為代表推薦給用工企業(yè),。我與他的家長(zhǎng)對(duì)此都倍感欣慰,。

第三，我認(rèn)為在職高招生工作中班主任一定要審時(shí)度勢(shì),，主動(dòng)作為,，科學(xué)有效地完成任務(wù)。如同農(nóng)民收獲莊稼,，將軍指揮戰(zhàn)斗一樣,，任何一項(xiàng)工作準(zhǔn)備再充分，也要講究一個(gè)有效性的問題,。在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境形勢(shì)下,，人們的思想觀念還沒有徹底轉(zhuǎn)變，學(xué)生升入職高的過程充滿變數(shù),，任何一點(diǎn)意外都有可能導(dǎo)致前功盡棄,，縱觀我校以前的職高招生工作，往往都有點(diǎn)虎頭蛇尾的傾向：在宣傳宣傳發(fā)動(dòng)階段學(xué)生熱血沸騰、報(bào)名踴躍,，形勢(shì)喜人,；在組織入學(xué)階段動(dòng)搖觀望、猶豫不決,，只有寥寥數(shù)人,；在進(jìn)入職高學(xué)校后不能適應(yīng)，又滿腹牢騷,、怨天尤人,；我們一定要避免這種情況的出現(xiàn)。我們不能消極的等待,，而要把握時(shí)機(jī),，主動(dòng)作為。

20xx年的春招大會(huì)以后,，我在班里沒有進(jìn)行大張旗鼓的運(yùn)動(dòng)式的宣傳,，而是先經(jīng)過認(rèn)真的思考，確定哪些學(xué)生適合上職高,，能夠上職高,，做到心中有數(shù)。然后我就開始有針對(duì)性的去做學(xué)生與家長(zhǎng)的工作,。在宣傳發(fā)動(dòng)中,，我沒有對(duì)職高學(xué)校的過分宣傳，只是客觀地分析學(xué)生的現(xiàn)實(shí)情況,；我沒有對(duì)職高畢業(yè)的工作待遇大講特講,，只是強(qiáng)調(diào)學(xué)生未來的發(fā)展前途；我也沒有對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)行所謂的迷惑誘導(dǎo),，只是盡我作為一個(gè)老師的職責(zé)和義務(wù)實(shí)事求是地宣傳介紹,。工作的進(jìn)展如同預(yù)料的一樣，我們沒有什么壓力,，沒有什么矛盾,，順利完成了任務(wù)。

另外,，我還與幾位九年級(jí)的班主任經(jīng)過商量后,，征求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意，決定提前行動(dòng),，經(jīng)過宣傳發(fā)動(dòng)條件成熟的學(xué)生我們立即陪送入學(xué),，及時(shí)鞏固工作取得的成果。在教育局原定的20xx年12月29日開學(xué)之前,，我們先后三次分頭護(hù)送學(xué)生到職高學(xué)校入學(xué)繳費(fèi),。學(xué)生第一批入學(xué),，形成了很好的帶頭效應(yīng)，帶動(dòng)了另外一批觀望的學(xué)生,，促使他們不再觀望,，下定決心。就這樣,，我們的職招工作以點(diǎn)帶面,，形成了良性循環(huán)，不僅順利地超額完成本屆的招生任務(wù),，而且為20xx屆的春招帶了個(gè)好頭,。眼下，正值九年級(jí)學(xué)生即將離校的關(guān)鍵時(shí)刻,，也正是我們職高招生工作的黃金時(shí)間,，我們一定要利用學(xué)生在校的有利時(shí)機(jī),，做好,、做細(xì),、做足學(xué)生的思想工作,，盡量掌握他們有價(jià)值的信息,，為秋招工作奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

同志們,，職高招生工作是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，需要我們長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的努力和滿腔熱忱的付出,，更需要我們開動(dòng)腦筋,，創(chuàng)造性地完成任務(wù)。我相信,，只要我們本著一顆對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的真誠(chéng)愛心,，為了每個(gè)學(xué)生更好的發(fā)展,，關(guān)心學(xué)生的前途和未來,，我們的職高招生工作一定能夠得到更多更大的理解和支持，這項(xiàng)工作一定會(huì)順利地開展下去,！謝謝大家,！

招生工作總結(jié)與反思篇八

____年區(qū)招生辦工作總結(jié)強(qiáng)化管理爭(zhēng)進(jìn)位優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺(tái)階____區(qū)____年的招生考試工作，堅(jiān)持以“-”重要思想為指針,，緊緊圍繞教育局和黃岡教育考試院的中心工作,，全面貫徹落實(shí)上級(jí)各項(xiàng)招生考試政策和要求，堅(jiān)持“依法治考,、從嚴(yán)治考”的原則,，按照年度工作目標(biāo)，進(jìn)取開展招生考試工作,，全面落實(shí)崗位目標(biāo)職責(zé)制,，努力提高工作效率,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)造性的開展工作,，圓滿地完成了今年我區(qū)的招生考試工作任務(wù),，贏得了社會(huì)各界的好評(píng)，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,，現(xiàn)將一年來的招生考試工作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一,、基本情景

1、普通高校招生考試：今年我市共有7543人報(bào)考普通高校,，比去年增加了3843人,，其中文科1402人，理科2999人,，高職3142人,，設(shè)黃岡中學(xué)、____中學(xué),、鄂東職院和黃岡職院四個(gè)考點(diǎn),，共254考場(chǎng)。今年普通高考共錄取4416人,。

2,、成人高校招生：我區(qū)成人高考報(bào)名人數(shù)為1237人，其中高中起點(diǎn)升?？?231人,，高中起點(diǎn)升本科6人。

3,、普通高考體檢工作：今年我們與市區(qū)兩級(jí)醫(yī)院協(xié)調(diào),，組織黃岡第一人民醫(yī)院和黃岡中心醫(yī)院骨干醫(yī)師成立兩個(gè)高考體檢站，為全區(qū)7543名考生進(jìn)行了高考體檢并建立電子檔案,。

4,、其他工作：今年組織了民航飛行員的體檢選拔、普通高考藝術(shù)體育專業(yè)考試報(bào)名,、高水平運(yùn)動(dòng)員專業(yè)測(cè)試報(bào)名,、藝術(shù)特長(zhǎng)生考試報(bào)名、全國(guó)英語等級(jí)考試報(bào)名等多項(xiàng)報(bào)名考試工作,。

二,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高隊(duì)伍素質(zhì)

招生考試工作牽動(dòng)千家萬戶,，倍受社會(huì)關(guān)注,，建立一支高素質(zhì)的招生考試隊(duì)伍是做好招生考試工作的重要保證。

篇,，深刻領(lǐng)會(huì)“-”重要思想,，聯(lián)系自我的工作實(shí)際和身邊的人和事,，提高實(shí)踐“-”重要思想的自覺性，在思想上,、行動(dòng)上同黨中央,、局黨委堅(jiān)持高度一致，工作中努力強(qiáng)化職責(zé),、自律,、學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng),、創(chuàng)新,、服務(wù)六種意識(shí)，樹立科室良好形象,。

(二)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，提高政策水平和業(yè)務(wù)本事。針對(duì)不斷變化的招生形勢(shì)和工作要求,，我們?nèi)鎸W(xué)習(xí)上級(jí)招生考試的有關(guān)文件規(guī)定,，熟悉并掌握招生考試各環(huán)節(jié)的工作要求和操作程序，提高分析問題和處理問題的本事和水平,。

(三)明確崗位目標(biāo),，落實(shí)工作管理規(guī)范。為高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量的完成各項(xiàng)工作,，實(shí)現(xiàn)招生考試工作“零誤差”，我們完善了辦公室內(nèi)部管理制度,，抓好各項(xiàng)職責(zé)目標(biāo)的落實(shí),。將任務(wù)逐級(jí)分解，落實(shí)到人,，堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé),，充分調(diào)動(dòng)了每位同志的工作進(jìn)取性，做到了“人人有任務(wù),、事事有職責(zé),、時(shí)時(shí)有要求,、方方面面有制度”,。在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，還注意發(fā)揮團(tuán)體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作用,，在任務(wù)重,、工作量大的情景下，辦公室每位同志以圓滿完成任務(wù)為出發(fā)點(diǎn),，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫忙,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，加班加點(diǎn),。今年我們?yōu)?500多名考生辦理照相報(bào)名,，數(shù)據(jù)采集，填報(bào)志愿等工作,，未出現(xiàn)一例失誤,，受到了考生、家長(zhǎng)及社會(huì)的好評(píng),。

三,、勤政務(wù)實(shí)，全面完成招生考試的各項(xiàng)工作任務(wù)

招生考試工作,，事關(guān)為國(guó)家選拔優(yōu)秀人材的大計(jì),，關(guān)系著千家萬戶的切身利益，關(guān)系著考生的前途命運(yùn),，一向是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn),、難點(diǎn)問題，出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),，對(duì)我們是千分之一或者萬分之一,，對(duì)學(xué)生卻是百分之百，直接影響著學(xué)生的一生,。所以,，我們認(rèn)為，扎扎實(shí)實(shí)做好我們的本職工作,，讓群眾滿意,，是我們深入開展《堅(jiān)持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)》的具體體現(xiàn)，一年來我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作：

(一)大力宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)法,，提高招生考試工作透明度

宣傳工作是招生考試工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通政府,、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁,，關(guān)系到廣大考生的切身利益。所以,，我們圍繞招生考試這一社會(huì)關(guān)注的“熱點(diǎn)”問題,，大力開展宣傳活動(dòng)，始終把宣傳工作貫穿于整個(gè)招生考試工作進(jìn)程,，提高招生考試工作的透明度,。一是利用《湖北招生考試》雜志和政務(wù)公開欄、下發(fā)宣傳冊(cè)等多種形式,，宣傳招生考試方面的各項(xiàng)改革措施和今年出臺(tái)的政策規(guī)定,，全年我們下發(fā)《湖北招生考試》雜志12期,，在政務(wù)公開欄張貼各類信息6次，發(fā)放宣傳冊(cè)7000多份,，收到良好的宣傳效果,。二是設(shè)立招生咨詢電話，直接向考生和家長(zhǎng)宣傳招考政策,，釋疑解惑,。三是加大對(duì)考生的考前教育力度，簽訂《誠(chéng)信應(yīng)考承諾書》,，制定下發(fā)有關(guān)考風(fēng)考紀(jì)文件,，對(duì)各學(xué)校提出嚴(yán)格要求，加強(qiáng)對(duì)考生進(jìn)行嚴(yán)格的考風(fēng)考紀(jì)教育,，教育局與參考學(xué)校和考點(diǎn),、學(xué)校與考生、考點(diǎn)與監(jiān)考工作人員層層簽定職責(zé)狀,，確?？荚嚬ぷ黜樌瓿伞Ｋ氖亲⒅刈龊酶呖贾驹柑顖?bào)的咨詢工作,。志愿填報(bào)工作時(shí)間緊,、任務(wù)重、工作細(xì),，不能出現(xiàn)一點(diǎn)差錯(cuò),。我們常常加班加點(diǎn)，有時(shí)到深夜12點(diǎn)以后,，雖然苦點(diǎn),、累點(diǎn)，我們沒有怨言,，確保圓滿完成工作任務(wù),。

(二)嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，規(guī)范考試管理,，確保招生考試組織工作質(zhì)量

普通高考是招生考試工作的重點(diǎn),，為確保普通高考萬無一失，我們周密計(jì)劃,，精心安排,，突出抓好報(bào)名、體檢,、考務(wù)管理三大環(huán)節(jié),。

第一、嚴(yán)格審查,，把好報(bào)名資格關(guān),。對(duì)身份證、戶口薄和考生本人仔細(xì)對(duì)照驗(yàn)證,，采用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)拍照,，當(dāng)場(chǎng)核對(duì)報(bào)名信息，確保報(bào)名質(zhì)量和信息準(zhǔn)確,，杜絕了冒名頂替和外籍考生報(bào)名現(xiàn)象的發(fā)生,，為遠(yuǎn)程網(wǎng)上錄取奠定了良好的基礎(chǔ)。

第二,、認(rèn)真執(zhí)行體檢標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)把體檢關(guān)，我們成立了____區(qū)體檢工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，與市區(qū)兩級(jí)醫(yī)院協(xié)調(diào),，選派市一醫(yī)院和中心醫(yī)院業(yè)務(wù)熟練，工作認(rèn)真的醫(yī)師組成兩個(gè)體檢站,，針對(duì)今年體檢標(biāo)準(zhǔn)的變化,，組織參檢醫(yī)師認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握標(biāo)準(zhǔn),、模擬填表,，體檢采取封閉式管理，減少外界干擾,，體檢結(jié)束后,，組織人員審查檢查每份體檢表，保證做到填寫準(zhǔn)確,、真實(shí),、規(guī)范。

到了受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)和肯定,。

回顧一年來的工作,，雖然取得了一些成績(jī)，但還存在必須問題,，在工作中存在一些薄弱環(huán)節(jié),，規(guī)范化管理水平有待提高。在今后的工作中,，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，與時(shí)俱進(jìn)、強(qiáng)化管理,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),，使我區(qū)的招生考試工作再上新臺(tái)階。

招生工作總結(jié)與反思篇九

xx鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)現(xiàn)有11個(gè)教學(xué)班，其中初三55人,。在市教育局,、鎮(zhèn)教育辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，20xx年的職業(yè)學(xué)校招生工作已圓滿完成上級(jí)分配的基本任務(wù)?，F(xiàn)就該項(xiàng)工作作總結(jié)如下：

職業(yè)學(xué)校招生工作,，是貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育決定》的精神，是實(shí)施“科教興市”戰(zhàn)略,，提高我市勞動(dòng)者職業(yè)技能和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的迫切需要,。是減少初中學(xué)生輟學(xué)，高質(zhì)量高水平普及義務(wù)教育的現(xiàn)實(shí)要求,。因此,，增強(qiáng)做好職業(yè)學(xué)校招生工作的責(zé)任感和緊迫感尤為重要,。

我校全體領(lǐng)導(dǎo)班子就職業(yè)學(xué)校招生工作召開專題會(huì)議,，組織學(xué)習(xí)新泰市教育局(新教發(fā)【20xx】9號(hào))文件，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神,。制訂了招生工作實(shí)施方案,，成立了以教育辦公室王主任為組長(zhǎng)的`招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確分工,，落實(shí)責(zé)任,，層層分解招生工作目標(biāo)任務(wù)，確保招生工作順利圓滿完成,。

1,、印發(fā)“致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信”，就20xx年職業(yè)學(xué)校招生工作的重要意義,、國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校發(fā)展的優(yōu)惠政策,、學(xué)生的就業(yè)前景等方面作了詳細(xì)闡述。限度地取得家長(zhǎng)的支持,。

2,、召開主題家長(zhǎng)會(huì)，充分聽取家長(zhǎng)對(duì)該項(xiàng)工作的意見和建議,。正確引導(dǎo)學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)女就學(xué)進(jìn)行理智選擇,。

3、落實(shí)教師包學(xué)生責(zé)任制,，做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作,，確保學(xué)生根據(jù)自身實(shí)際情況和發(fā)展?jié)摿x擇適合自己的教育。

4,、帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地參觀職業(yè)學(xué)校,，加大對(duì)職業(yè)教育的正面和深度宣傳,。動(dòng)員學(xué)生接受職業(yè)教育，學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng),，掌握生活的本領(lǐng),。

5、做好招生工作的跟蹤服務(wù),，加強(qiáng)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)系,，高度關(guān)心學(xué)生入學(xué)后的生活,、學(xué)習(xí)情況,，做好與家長(zhǎng)的反饋，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀,、事業(yè)觀,，促使學(xué)生在職業(yè)學(xué)校愿學(xué)、樂學(xué),、善學(xué),。

招生工作關(guān)系到學(xué)生的前途，既要正確引導(dǎo)學(xué)生報(bào)考職業(yè)學(xué)校,，也要急學(xué)生之所急,、想學(xué)生之所想，確保學(xué)生入學(xué)鞏固率達(dá)到100%,。因此,，要努力營(yíng)造全社會(huì)重視關(guān)心職業(yè)學(xué)校的氛圍，促進(jìn)初三學(xué)生合理分流,。做到不限制,、不強(qiáng)迫學(xué)生選擇志愿。堅(jiān)決杜絕職業(yè)學(xué)校招生工作的一切不和諧因素,。