總結是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此,，讓我們寫一份總結吧,?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

招生工作總結與反思篇一

1,、領導小組：

組長：儲明

副組長：雷鳴曉、楊明,、杜彥

小組成員：陳寶順,、李述良、孟祥利,、劉旭,、張曉菲

2、工作小組

組長：孟祥利

成員：唐棣等七人

監(jiān)督小組：

教育局巡視員家長代表

聲樂：4人

男女生不限（不包括通俗唱法）

你,、及條件

1,、符合大連市普通高中招生報名條件的應屆初中畢業(yè)生。

2,、熱愛音樂,，聲樂達到較高水平，有較好的視唱和表演能力,。

3,、在區(qū)級以上行政部門組織的比賽中獲得單項或集體項目榮譽的應屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明,。

1,、報名時間：20xx年5月21日8:00—5月23日11:30.

2、報名方法：符合報名條件的考生,，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：）,，點擊"網(wǎng)上報名",按提示步驟進行填報。

3、相關要求：

（1）每位考生只允許申報一所學校和申報一個特長項目,，申報后不得更改,。

（2）網(wǎng)上報名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術,、科技類特長生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報名填寫后打印到初中學校蓋?。⒈救讼嚓P榮譽證書（查看原件,、上報復印件）,、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報名，由我校核驗相關信息辦理準考證等,。逾期不予受理,。

1、評委

藝術類專項素質測試的評委不少于7人,，其中我校校級領導1人，藝術專業(yè)教師2人,，專業(yè)藝術團體或高等院校的相關專家4人,。相關專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機派位產(chǎn)生。

2,、考試：

時間：考試時間5月28日（具體時間另行通知）

地點：大連市第二十三中學音樂教室

組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試,。由學生當天抽簽決定考試順序。

內容：形象儀表,，自選聲樂曲一首,，自備伴奏（存儲在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡譜（3個升降號以內）表演限時六分鐘,。

3,、評分標準：見附件一

4、成績認定

（1）專項素質測試采取分現(xiàn)場即時賦分和"去掉最高,、最低分"的記分辦法綜合評價,。

（2）專業(yè)水平成績從高到低排名，達到認定標準者經(jīng)過專家組和學校領導小組審核,，擇優(yōu)錄取,，予以確定。因生源數(shù)量及質量問題,，學校實際錄取人數(shù)可以少于四人,。

（3）我校依據(jù)考生專項素質測試成績，按不超過特長生項目招生計劃數(shù)的1.5倍,，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學網(wǎng)站進行公示3個工作日,，公示結束上報市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學校和社會進行公示（3個工作日）,。

（4）經(jīng)特長生測試,，認定具有我校藝術類特長生報考資格的考生，在中考填報志愿時,，必須在統(tǒng)招第一志愿填報我校,，否則，將不享受特長生錄取政策,。

1,、考生按測試時間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術特長生登記表"和準考證進入考場,，審驗資格合格后在指定地點自行做準備活動,。

2、按中考和高考要求,，遲到十五分鐘不得入場,。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試,。未佩戴考務標志牌人員,，嚴禁進入考場。

3,、本人要親自參加測試,，嚴禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學生將取消該考生體育測試資格,。

4,、家長、帶隊教師不得進入測試場地,，測試學生必須身體健康,，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向學校報告,，否則后果自負,。

1、做好測試地點的檢查工作,，包括水,、電、防火等安全檢查

以及突發(fā)事件的撤離疏導,。

2,、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀律,。

3,、如遇考生身體突發(fā)異常反應,，及時救助，并通知家長,。必要時,，馬上聯(lián)絡120急救中心給予救助。

4,、參與測試的相關老師,、領導時刻關注考生的日常表現(xiàn)，如遇心理問題,，在場老師或領導立即予以一定輔導,，并通知家長。

1,、要 求：以特長生資格考入我校的考生,，服從學校對特長生的有關管理要求，保證排練時間,，必須參加學校文藝活動,。

2、排 練：計劃每周排練兩次,。排練地點在學校音樂教室,。

3、師 資：負責人為我校音樂教師,。

4,、高 考：學校支持特長生高三時進行大學特長生藝術考試,，同時也支持特長生報考專業(yè)藝術院校,。

附件一：

聲樂專項素質測試參考標準

項目

內容

標準

基本要求

音準

無走音的現(xiàn)象，有轉調地方處理得當,。

節(jié)奏

歌曲節(jié)奏把握準確,，不搶拍，時值足,。

吐字

發(fā)音準確,，歌唱語言與聲音統(tǒng)一。無含糊不清或過于咬音的情況,。

氣息

有良好的呼吸方法及控制能力,；演唱平穩(wěn)、完整,，不亂晃,。

音色

聲音集中、不散亂,，音色響亮飽滿,。

綜合表現(xiàn)

歌曲表現(xiàn)力

理解歌曲的內涵,，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內容表現(xiàn)力好,。

現(xiàn)場表演力

從容,、自如，不緊張,；面部表情與肢體語言運用得當,。

聲音控制力

聲音自然、圓潤,、有張力,，中低音醇厚，有磁性,、高音有亮點,，有穿透力。

歌曲風格的掌握

通過思想特征和藝術特征把握音樂風格,，塑造完美音樂形象,。

視唱

音準

在給出標準音的前提下，快速演唱出所給譜例,。

節(jié)奏,、節(jié)拍

準確無誤的按所給節(jié)奏擊打。

識譜

快速認讀線譜,、簡譜,，無錯音，演唱流暢,。

招生工作總結與反思篇二

暑假已經(jīng)來到,，學生即將進入新學期，而我們學校的招生工作也已經(jīng)啟動,。會議召開前,，我對于會議的期望就是希望能夠共同商討如何能夠更好地為學校招生工作服務。我期望通過這次會議,，能夠學習到更多招生工作的知識,，理解招生工作的方法與策略。

第二段：會議中的理解與認識

我們的招生工作會議分為了兩個部分,。第一部分為專家學者介紹,，第二部分為學校內部工作匯報。在專家授課中,，我們從專業(yè),、來源、性別等角度全面了解了高中生的需求和需求背后的成因,。此外,，講師以具體的案例展示了有效的招生案例,，使我對于招生工作有了更深刻的認識。

第三段：會議傳遞的信息

通過會議,，我進一步了解到,，面對進行招生工作的學生，校方應關注學生的關注點,，確定好招生定位,，制定有效的招生策略，這樣才能達到招生的目的,。在向學生傳遞招生信息時,，不同的學生有不同的需求，招生工作必須會獲取目標受眾的信息并為之量身定制,。除了具體的信息內容之外,，學校還要通過各種招生市場活動提高自身知名度，以及通過效益豐厚的獎勵來吸引更多的優(yōu)秀學生,。我認為這些信息是非常實用的,，也是能夠幫助學校招生工作取得成功的重要依據(jù)。

第四段：會議中收獲的啟示

通過會議,，我們也了解到學校招生的市場競爭非常激烈,，所以我們的招生工作需要具備戰(zhàn)略思考，不能單純的增加宣傳力度,，而要注重實質性內容和目標帶來的入學效果,。同時，我們還收獲了一些具體的實施方案,，例如配對學生與導師,，開設示范班級等，這些方案可以幫助學生更好地適應學校的學習方式和文化氛圍,。此外,，我們還學到了招生數(shù)據(jù)的記錄與分析方法,，從而可以更好地制定實施方案,。

第五段：會議結束的贊許與建議

會議的結束，對于我們校方來說是非常滿意的,。此次會議使我們從多個方面加深認識招生工作的重要性和實用性,，更為了解招生工作的前沿理念和對未來的預見。我們對此次會議的組織者以及講座嘉賓都表示衷心的謝意,。同時,，我們也期望，在今后的招生工作中,，學校能夠不斷創(chuàng)新招生方法,，真正實現(xiàn)市場堅挺效應,，實現(xiàn)寒門變通的宏偉目標。

招生工作總結與反思篇三

xx園內現(xiàn)有的教室,，如托班,、大班、中班或小班,，各有幾個,，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

1,、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善。

2,、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出,，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū)、商場,、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報,，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,，如下班后、周六,、周日等,。

1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師xx元,。

2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,，來一位父母獎勵該教師xx元,。

3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的,，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元,。

4、如果半內幼兒數(shù)量達到定額,，則獎勵該班教師xx元,。

5、如果全園完成招生考試人數(shù),，達到定額,，則獎勵全體職工共計xx元。

招生工作總結與反思篇四

近日,，本校舉辦了一次招生工作會議,，旨在總結去年的工作經(jīng)驗，制定今年的招生方案,，進一步提升招生工作水平和質量,。此次會議是為了實現(xiàn)校招收優(yōu)質學生的目標，為了更好地推動招生工作的順利進行,。

第二段：總結去年招生工作的心得體會

在去年的招生工作中,，管理人員在工作落實中發(fā)現(xiàn)了各種問題和不足之處。例如,，在對優(yōu)質學生的招生過程中,，校方注意力更集中于優(yōu)秀成績和審核資格的學生上，而對培養(yǎng)和引導優(yōu)質學生的工作不夠關注,。在此基礎上,，我們需要加強對學生個性化的招生方式，注重引導和促進學生的全面發(fā)展,。

第三段：制定新的招生方案和策略

在此次會議中,，我們制定了一系列的新招生方案和策略。招生工作會議提出,，重點考慮學生的質量而非簡單的成績指標,。除此之外，我們也將加強對學生的深入了解,，尋求更加個性化的招生策略,；同時，為擁有不同才能和特長的學生推出特殊的招生計劃和輔助計劃,，以幫助他們實現(xiàn)自己的學業(yè)目標,。

第四段：加強校內招生工作的組織

會議強調了校方對招生工作的組織和管理,。管理人員需要在每一次的招生過程中積極進行溝通協(xié)作,，制定明確的工作計劃，以便快速和有效地回應不同類型的問題和需求,。同時,，我們需要鼓勵學生和家長通過官方網(wǎng)站和社交媒體平臺了解招生政策和操作流程,，及時提出問題和對校方的反饋。

第五段：尋求外部資源的支持

最后,，該招生工作會議也提出了尋求外部資源的必要性,。例如，我們可以尋訪高中校友和社區(qū)教育組織,，幫助校方提高對現(xiàn)有招生市場的了解,，發(fā)掘合適的招生機會。此外,，校方需要與人力資源專業(yè)機構加強協(xié)作,，提供更專業(yè)更全面的招生服務，避免招生工作上的不必要失誤,。

總結

綜上所述,，本次招生工作會議確實為我們提供了很有意義的心得體會。通過總結去年招生經(jīng)驗和制定今年的招生策略,，我們將能夠實現(xiàn)更高的招生質量水平,，吸引更多優(yōu)秀的學生和社區(qū)居民前來就讀。同時,，我們也必須努力加強校方管理和內部協(xié)作,，積極尋求外部資源的支持，為全面和健康的招生工作奠定基礎,。

招生工作總結與反思篇五

20xx-20xx年度下學期法學院招生就業(yè)部工作總結一個學期轉瞬已經(jīng)過去了,，在部長和各干事們的努力奮斗和進取中，正處青年時期的招生就業(yè)部在不斷地歷練中走向成熟,，不斷汲取養(yǎng)分獲得成長的方向和動力,。我們堅持不斷地學習做事、總結工作經(jīng)驗,，嚴格遵守各項規(guī)章制度,，完成各項工作任務。在招生就業(yè)部短短的工作期間里,，經(jīng)過整個部門的努力協(xié)作,，我們取得了一定的成果。

第一,，本學期招生就業(yè)部進行了倆次全體成員會議,，部長和干事都傾獻其力，發(fā)揮自己的智慧,，就招生就業(yè)部以后的工作方向和目標發(fā)揮了自己獨到的見解,，為整個部門以后的發(fā)展奠定了基礎。同時我們就招生就業(yè)部的各項工作做了細致的商討和規(guī)劃，形成的規(guī)則將在以后的工作中發(fā)揮重要的作用,，促進就業(yè)部的不斷成熟和壯大,。

第二，由就業(yè)部承辦的就業(yè)知識競賽的舉行不僅豐富了同學們的就業(yè)方面的知識,，更加挑選出了優(yōu)秀的選手參與學校的就業(yè)知識大賽,，最終在比賽中以優(yōu)異的表現(xiàn)摘得桂冠，為整個法學院增添了光彩,，這其中也是就業(yè)部的努力地成果表現(xiàn),。

第三，作為法學院招生就業(yè)部的一項非常重要的并且十分艱巨的任務,，我們正在著手制作法學院的校友錄,。我們相信校友錄的制作將會更加有利于學校和學生的聯(lián)系和溝通，使得我們的工作真的得為同學們服務,，貫徹學生會的宗旨,。最后，招生就業(yè)部也協(xié)助其他部門工作和活動的開展,。整個部門在部長和各干事的努力配合下,，才取得了各項工作的優(yōu)秀成果，我們將會在接下來的工作中不斷發(fā)揮積極地工作作風,，更好的為同學們服務,。

雖然我們在工作中取得了豐碩的成績，但是也存在不少的問題,。由于我們工作經(jīng)驗的缺乏,，有些問題在具體操作時，存在著不少的問題,，給我們的工作增添了困難,。同時作為一個新生的部門我們在具體的組織制度方面存在欠缺，在常規(guī)工作方面去缺乏一定的規(guī)律性,，整個工作進行得不那么流暢,。其次在與學生會其他部門間的聯(lián)系溝通較少，這樣不利于整個部門的發(fā)展也不利于整個學生會工作的開展,。所以我們將在以后的工作中更加努力地去發(fā)展自身,，提升自己的辦事能力，更好的進行各項工作,，從而改正我們的不足,，更好的做好招生就業(yè)部的各項工作，更好的服務于同學們,。讓招生就業(yè)部不斷成長壯大,。

從總體上看，本學期我部工作完成較好，取得一定的效果,。學生會工作無小事,，事事都不能怠懈,。我們要不斷提高自身的素質才能把我們的工作做的更好,，才能更好的為他人服務。我們堅信只要我們共同努力加強協(xié)作,，招生就業(yè)部的明天會更好,。

招生工作總結與反思篇六

招生工作總結

招生工作總結（一）：

根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓、實習,、見習,、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就一月來的工作總結如下:

(一)招生工作

1,、20xx秋季招生

根據(jù)《關于加強我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》,。經(jīng)過全校教職工的共同努力,，在招生形式困難的狀況下，我校秋季招生得以順利完成,。主要采取了以下措施:

1)認真做好招生宣傳工作,。為使廣大學員、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作,。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組，在學生填報志愿前,，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳,，鼓勵部分學生報考我校。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動,，進村入戶，與家長,、與學生交流溝通,，做超多的動員工作。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，校領導與周邊縣城的部分.初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息，部分教師用心主動的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金,。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴峻的形勢下,，我校20xx年秋季,，共招了360人，同時隨機分為6班,。

2,、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數(shù),，緩解了秋季招生的壓力，又到達很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎,。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程，對招生經(jīng)費實行包干調配,。

3)成立招生領導小組,，劃分片區(qū)招生，把招生任務分解給每位教職工,，使招生職責落實到個人,。

4)實行目標獎勵，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解,。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單,、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制，招到學生既能增加招生數(shù),，又能享受到獎勵機制,。

(二)學生實習工作

本學期，我校繼續(xù)開展校企合作,，工學交替的辦學機制,，設施農(nóng)業(yè)班的學生能夠因地制宜,、校外就業(yè)實習，學校派校領導跟班管理,，學生在企業(yè)既能學到技術本領,，又體驗了生活，還能領到必須的實習報酬,。

(三)培訓工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導,，我校配合xx縣勞動和社會保障局計劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓230人,，其中有90人順利開辦小企業(yè),。

2、陽光工程培訓

本學期受農(nóng)辦委托,，為提高農(nóng)村勞動力的專業(yè)技能與就業(yè)潛力,，從9月到12月份，對農(nóng)村勞動力進行陽光工程培訓,，共開設了村級陽光招生網(wǎng),，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是透過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是透過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴,，與時俱進完成了任務,。

招生工作總結（二）：

招生辦個人工作總結

由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領導的關心,、幫忙下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人,，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：

一,、在思想上：

我堅持以服務為宗旨，急家長之所急,，想家長之所想,，熱情、耐心地理解家長的咨詢,，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策,，以較高的標準要求自己,，盡職盡責，將領的的思想領會,，吃透,，用心主動的做好招生工作。

三,、在工作潛力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢,，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強,、易流失的特點，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生,、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等,。

2、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍,。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人、親戚,、朋友,、學生。其次,，要進行人員的篩選,，選出比較有期望的招生代理人，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點,，最后，給以必須的物質和經(jīng)濟獎勵,。

3,、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：

進入招生旺季以來,，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神,，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯,，走村串戶,，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長,。在宣傳招生途中，遇見集會,，還不失時機地宣傳,，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單,，篩選出意向生,，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談,，不放過任何一個學生入學的機會。

四,、招生存在問題及推薦：

1,、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況,、經(jīng)濟狀況,、教育狀況、目標學校數(shù)量,。

3,、透過前期市場調研確定招生內線。要安排內線人員及骨干力量深入進行宣傳,。

在今年的工作中,，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓,，并取得了相應的工作成果,。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了,，招生就像一個銷售系統(tǒng),，我們能夠把它分成是售前、售中,、售后三個階段,，也以因此我堅持這一原則,，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想,、目標而奮斗,。總之,，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作,，使我的工作更上一層樓。

招生工作總結（三）：

招生工作總結

在縣教育局的親切關懷下,，在學校領導大力支持下,，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點,，明確招生職責,，拓寬招生渠道，落實工作措施,，嚴明獎懲制度,，用心協(xié)調各種關系。以省長郭庚茂關于職業(yè)教育講話作指導,，以市兩會為契機,，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法,，千方百計全力抓好招生工作,。今年我縣初中畢業(yè)生共3100人，縣高中,、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生,，導致無序競爭,，招生工作十分困難。全年共招生371人,，其中職業(yè)中專招生260人,，成人幼師x人。為完成這些招生任務,，我辦采取了一系列的措施,，此刻回顧起來主要有以下幾個方面。

一,、全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍。應對各個學校的無序競爭,，我們清楚所面臨的嚴峻形勢,，在苗主任的帶領下,，全體一班人審時度勢,，認真調定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：

1,、精心選取宣傳材料，編印招生簡章,，印發(fā)《致學生家長的一封信》,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業(yè)中專宣傳冊,，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、錄制職業(yè)教育節(jié)目專題片在縣電視臺播出,，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關于大力發(fā)展職業(yè)教育的方針政策,，以權威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業(yè)教育,，使社會對職業(yè)教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業(yè)中專的認識,。

3,、招辦協(xié)同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”（教師會,、學生會,、學生家長會），透過形勢宣講,、廣告宣傳,、走訪學生家庭等形式，宣傳職業(yè)教育,，引導初三學生到我校學習,。

4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度,，我們招辦還協(xié)調參與了學生的才藝展示工作,，用心的動員引導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節(jié),、酥梨采摘節(jié)兩個節(jié)日,，招生辦還協(xié)調我校學生參與了梨花節(jié)開幕式太極拳表演和酥梨采摘節(jié)志愿者活動，收到了良好的社會效果。

二,、組建一只專業(yè)招生隊伍,，做好招生的各階段工作

招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有必須的招生經(jīng)驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務,。校領導實行包片職責制,，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上,，在學校的統(tǒng)一安排下,，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務,。制訂了招生進度表,，招生教師天天報，片區(qū)領導周周報,；一周一合計,，一周一總結。發(fā)現(xiàn)問題,，及時糾正,。

三、深入千家萬戶,，做好鼓動宣傳

進入招生旺季以來,，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑,，披星戴月,，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看,、門難進,，深入一線，廣泛宣傳,。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間,，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯,，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位,，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解,，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中,，遇見集會,，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業(yè)教育的問題,，逐步樹立我校社會形象,，以求到達良好的社會效果。中招考試過后,，篩選出意向生,，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見,，推心置腹,，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會,。

四,、轉變工作作風，發(fā)揮窗口作用

招生辦是我校的窗口,，如何發(fā)揮窗口的作用,，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前,。我們決定從自身做起轉變工作作風,，治懶，治散,，節(jié)假日一律不準休息請假,；整頓工作紀律，接人待物,，實行禮貌用語,，禮貌用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍,。來招辦咨詢的,，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向,，揣摩學生及家長的意圖,，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩,。使他們高興而來滿意而歸,。在接電話方面，我們盡量和氣,、耐心,，以真誠的心態(tài)來感動對方，引導他們到校參觀或入學,。

五,、招生工作存在的主要問題

我校專業(yè)基礎相對薄弱，專業(yè)師資緊缺，專業(yè)設置較少,，發(fā)展方面還存在著許多困難和問題,，還不能滿足我縣經(jīng)濟發(fā)展和眾多學生學習的需要,，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務,。

1、對大力發(fā)展職業(yè)技術教育的認識不高,。受傳統(tǒng)觀念影響,，社會上重普高,，輕職專，重學歷,，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍,，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執(zhí)著追求,，而念職專,，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差,、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選取,，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄,，破罐子破摔,，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力,。

2,、辦學實力不足，缺乏招生吸引力,。我?；A設施薄弱，學生實習實訓場地不足,、實習工位不夠,、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養(yǎng)和職業(yè)教育質量,，進而影響到學校招生吸引力,。

3、中專招生秩序混亂問題,。民辦職業(yè)教育機構和縣外職業(yè)學校非法招生中介花超多的成本進行不正當“招生”,，必須程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業(yè)教育的聲譽,，給我校今后的招生工作造成了必須的負面效應。夏邑，民權的學校以高額的回報,，打亂了正常的招生秩序,，據(jù)了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校,。

五,、幾點推薦

1、推薦組織一支學生招生隊伍,。挑選素質高,，紀律好的學生，進行招生培訓,，以他們的所見,、所學、所聞告訴廣大在校生,，取得同齡人的共鳴,。

2、組建一個招生稽查隊,。主要和教育局協(xié)調好,，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的,，堅決給予打擊,。

3、規(guī)范招生政策,，構成文字材料,。近年來，由于招生生源問題,，出現(xiàn)過不少矛盾,，期望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策,，使招生工作規(guī)范有序的進行,。

招生工作總結（四）：

招生年度工作總結

2016年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下,，在學校各科室的通力協(xié)作和幫忙下,，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,，認真學習實踐科學發(fā)展觀，努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能,；進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人,；完成了自治區(qū)

扶貧

一、較好完成2016年招生工作任務

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標,，它直接關系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度,，招生形勢十分嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務,，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了超多的,、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調部分職責心強,、吃苦耐勞、社會關系多,、有招生潛力的教職工組成招生工作組,，任務到人,，分片負責，大家團結協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務帶給了有力的保證。

2,、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了2016年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登,；在廣西日報上刊登學校的招生信息；今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份,；制作招生宣傳展版3個；我們還利用社會招生人士,、學校網(wǎng)站,、電話、信息,、電視廣告,、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設施不足,，與校園面積大、硬件設施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學費的宣傳,；

(3)

扶貧

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)狀況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學,、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學生,、家長手上進行宣傳。透過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學、金陵中學,、隆安一中等各有20-50我校,，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果,。

4,、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，用心組織生源,。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談、到班上向學生宣講,，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務質量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心,，有問必答,，有信必回。待人接物方面做到熱心,、細致,、周到、快捷,，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

二,、2016實習就業(yè)工作

(一)頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效,，就業(yè)渠道暢通,，我們扎扎實實做好畢業(yè)生的就業(yè)推薦安置工作，為了讓畢業(yè)生能順利實現(xiàn)實習--就業(yè)--創(chuàng)業(yè),，我們主要做了以下工作：

1,、堅持不懈抓好畢業(yè)生的就業(yè)指導工作。除了常規(guī)教學對學生進行就業(yè)指導外,，在每次用人單位來校招聘前,，我們都另給學生上課組織培訓。今年利用課余時間對畢業(yè)生進行就業(yè)指導培訓共36次(場),，利用企業(yè)人事經(jīng)理,、老總來校招聘學生的機會給學生做職業(yè)生涯規(guī)劃、職場與創(chuàng)業(yè)講座5次,，對學生進行艱苦奮斗,、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的教育指導,、就業(yè)觀念的指導,、求職技巧的指導、創(chuàng)造與創(chuàng)業(yè)的指導,；如何樹立自信,，學會做人的指導；教育幫忙畢業(yè)生樹立“先就業(yè),，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的的觀念,，以增強畢業(yè)生的就業(yè)競爭力，取得了良好的效果,，畢業(yè)生參加招聘面試考核的成功率較高,，普遍受到來校招聘單位的一致稱贊和好評。

2,、進行人才需求調研,，密切校企聯(lián)系，構建就業(yè)網(wǎng)絡,，拓展就業(yè)渠道,。實施走出去，請進來的就業(yè)原則,，為了給畢業(yè)生創(chuàng)造更多更好的就業(yè)機會,，帶給優(yōu)質的就業(yè)推薦服務。今年分期分批共派出23人次到區(qū)內外對企業(yè)進行深入細致的考察,，全方位的了解企業(yè),；派出7人次參加區(qū)內外人力資源和社會保障局舉辦的校企合作對接會，利用參會機會更加廣泛的接觸了解企業(yè),，與實力雄厚,、發(fā)展前景好、員工福利待遇好的新企業(yè)建立合作關系,；全年在校內先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會,，參加應聘面試的學生共1239人次。給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選取機會,，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人，就業(yè)率98%,；20xx級20專業(yè)共883名學生完成校內的學習任務后,，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內外企業(yè)頂崗實習。

3,、抓好學生頂崗實習,、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理，提高實習,、就業(yè)質量,。學生上崗實習和就業(yè)后，我們注意做好跟蹤服務與管理,，不定期的進行跟蹤調查與回訪,，了解學生思想動態(tài)、工作表現(xiàn)、工作態(tài)度,、潛力,、遇到的問題與困難等狀況，關心,、鼓勵,、幫忙學生，為他們解決問題和困難,，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心,、愉快、思想穩(wěn)定,、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%,。學生們在各自的工作崗位上用心努力工作，勤奮學習,，充分發(fā)揮自身的才智,，一些畢業(yè)生在較短時間內透過競聘走上了基層管理崗位、文職和技術崗位,，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng),。實習生、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領導和員工的好評,，企業(yè)滿意率達95%。

(二)用心推進訂單培養(yǎng),，資源共享,，校企合作辦學。根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃,，我們用心探索多種有效的校企合作模式,，主動與企業(yè)聯(lián)系對接，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式、形式到合作協(xié)議的資料條款等進行反復多次的溝通,、交流與談判,，并向領導匯報，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領導,，為領導的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下，在原有基礎上,，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學協(xié)議，在2016級市場營銷專業(yè)開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭盡快簽訂合作協(xié)議。實現(xiàn)學生,、學校,、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力,。

三,、其他方面：

2、用心與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校2016年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻,。

四,、存在問題與不足招生方面：

1、今年的招生工作任務雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑，存在一些問題,，如：

1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子,、制冷、營銷,、電會,、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強,，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人,。

2、招生力度仍不夠大,、招生渠道拓展不夠寬,；

3、招生政策有待完善,；

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高,，在持續(xù)高就業(yè)率的同時,，更應注重就業(yè)的質量,。

4、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關外,，也與我們拓展區(qū)內就業(yè)渠道不夠有關。

招生工作總結（五）：

20xx年招生工作當中,，我們緊緊圍繞學校工作要點,，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路,。在學校領導的正確決策和精心籌劃下,，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績,、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

一、20xx年取得的成績

20xx年我校新招各類新生2618人,，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標,，與去年相比(2012招新生2511人)，增長了107人,，增長率為4.3%,。2014年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%,。

二,、20xx年的招生工作措施

1、領導重視,，思想統(tǒng)一

生源是辦學的基礎,，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水,。正是基于這種認識，學校繼續(xù)實行了校長,、書記“一把手”工程,，并由副校長協(xié)助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置,，要求全校教職工用心支持電大的招生工作,。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作

方案

2,、科學調研，開拓生源

透過多種渠道開展調研，認真做好生源預測,，為完成招生計劃帶給保證,。

(1)隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，競爭日益激烈,，學歷的提高,、知識結構的更新對于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。2012年招生工作結束后,，透過對新生各方面數(shù)據(jù)的分析,，我們認為以下行業(yè)是20xx年招生重點突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護理學、藥學專業(yè),、教育系統(tǒng)---學前教育專業(yè),、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價專業(yè)、管理理類---工商管理,、行政管理,、市場營銷專業(yè)。透過對今年招生狀況統(tǒng)計分析,，以上各行業(yè)生源豐富,，并有必須的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會計學,、建筑施工、工程造價,、護理學,、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學前教育,、行政管理,、工商管理、法學,、藥學,、水利水電、物流管理,、數(shù)控技術,。本科：

呈上升趨勢的有：

會計、土木,、學前,、行政、護理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理,、法學,、漢語,、機械

(2)有針對性地深入到相關企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學歷狀況,，為重點行業(yè)進行重點宣傳帶給可靠依據(jù);(移動,、聯(lián)通-2014年招生重點宣傳)

3、立體滲透,，擴大宣傳

(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,，共收到57人的

金點子;由校領導帶四個組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次,。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次,，共計：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學員的作用,，擴大宣傳,。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估,。

(3)注重服務,，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務,，使他們留下良好的印象,。

4、及時總結,，提出重點

招生工作結束后,，為總結招生工作經(jīng)驗，招生辦工作人員對招生狀況進行了比較細致的研究分析,，找出生源所在行業(yè)及生源新的增長點,，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點,。

三,、20xx年招生工作存在的問題

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調

雖然今年招的人數(shù)較多,，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少,，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，甚至不能開班,。比如開放專科的數(shù)控專業(yè),，只招收了13名新生,，這與我區(qū)比較興旺的機械行業(yè)以及各中等職業(yè)學校超多機械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示,，招生中的市場還是存在的,，但我們的宣傳未到位,，今后就應做為招生工作的重點進行宣傳.

2、應對面宣傳不到位

雖然學校采取了超多的宣傳工作,，但那只是面上的,，還是只有深入到人群中應對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心,。

3,、搶奪他人生源不理虧

學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯,，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯(lián)系沒有,，如已聯(lián)系，應主動幫學生聯(lián)系該教師,，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話,。

4、優(yōu)惠學費不心痛

學校設置的招生費是招生老師的宣傳,、車旅,、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利,，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬,，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來到達目的，這樣做看似學校沒有損失,，其實不然,，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作,。如果遇到較多的群眾生源實在要少的話,，就應假裝請示學校再給優(yōu)惠。

5,、填寫表格不規(guī)范

盡管反復要求新生報名表要填寫規(guī)范,，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規(guī)范。

四,、20xx年招生工作目標

20xx年成績喜人,，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多,。謝謝!!

招生工作總結（六）：

招生年終工作總結

20xx年我縣招生考試工作在縣委,、縣政府、縣招委的正確領導下,，在有關單位的密切配合下,，堅持以學習落實科學發(fā)展觀為指道，緊緊圍繞省,、市招考中心和教育局的中心工作,，全面貫徹落實上級各項招生考試的政策和要求,，堅持“依法治考、從嚴治考”的原則,，按照年度工作目標,，用心開展招生考試工作，全面落實崗位目標職責制,，努力提高工作效率,，增強服務意識，創(chuàng)造性的開展工作,，圓滿地完成了今年我縣的招生考試工作任務,，現(xiàn)將半年來在招生辦的工作簡要匯報如下：

一、基本狀況

今年,，我省報名參加高考的考生共47.4萬人,，錄取41.2萬人。中職(三校生)2.5萬人,，對口單招1.5萬人,，注冊入學1萬人。

根據(jù)往年的高考人數(shù)分析,，在今后的幾年里每年參加高考的人數(shù)將會逐年減少,，對本省招生已經(jīng)遠遠滿足不了目前的形式，于是今年我校對17個省進行招生,。

二,、加強學習，努力提高隊伍素質

我們招辦全體人員,，認真學習和落實科學發(fā)展觀及20xx年招生考試的有關文件,、政策、規(guī)定,，正確理解和準確把握新的招生政策精神,，使全體人員樹立起對社會、家長,、考生,、學校高度負責的強烈職責感。為高標準,、高質量的完成各項工作,，實現(xiàn)招生考工作“零誤差”，我們完善了辦公室內部管理制度,，抓好各項職責目標的落實,。將任務逐級分解，落實到人，堅持誰主管誰負責,，充分調動了每位同志的工作用心性，做到了“人人有任務,、事事有職責,、時時有要求、方方面面有制度”,。

在分工負責的同時,，還注意發(fā)揮群眾的團隊協(xié)作作用，在任務重,、工作量大的狀況下,，辦公室每位同志以圓滿完成任務為出發(fā)點，以飽滿的工作熱情投入到工作中,，互相幫忙,，團結協(xié)作，加班加點,。今年中職我們辦理報名,，數(shù)據(jù)采集，志愿填報等工作,，雖然在我們的中職錄過程中道路是曲折的,，但是我們的最終錄取的成績絕對是喜人的。

二,、領導重視,，協(xié)調各部門用心參與

我省教育行政領導深刻認識到招生工作既是黨和政府的形象工程，也是構建誠信和諧社會的前沿陣地,。為了的做好工作,，各小組還分別制定了實施細則、應急預案,?？傊餍〗M用心配合,，盡職盡責,，為順利完成招生工作奠定了良好的基礎。

三,、勤政務實,，全面完成宣傳材料的設計、咨詢工作任務

宣傳,、咨詢工作,，關系著考生的前途命運，一向是社會各界關注的熱點,、焦點問題,，出現(xiàn)一點差錯,，對我們是千分之一或者萬分之一，對學生卻是百分之百,，直接影響著學生的一生,。差之毫厘謬以千里千里說的就是這個道理。因此,，我認為扎扎實實做好我們的本職工作,，讓學生、家長滿意,，是我們深入開展落實科學發(fā)展觀的具體體現(xiàn),。

這么多天來我的具體做法如下：

1)大力宣傳政策，嚴格執(zhí)行法規(guī),，提高宣傳工作透明度

宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié),，是溝通政府、招生部門和考生及社會的橋梁,，關系到廣大考生的切身利益,。因此，我們圍繞招生這一社會關注的“熱點”問題,，大力開展宣傳活動,，始終把宣傳工作貫穿于整個招生工作進程中，提高招生工作的透明度,，進而配合各地區(qū)招生老師的工作,。

一是、設計材料利用條幅,，易拉寶,，簡章等宣傳材料，在適當?shù)臅r候進行有效的宣傳,。

二是,、注重做好招生考試志愿填報的咨詢工作。志愿填報工作時間緊,、任務重,、工作細，不能出現(xiàn)一點差錯,。我們在中職注冊入學報名時加班加點,，雖然苦點、累點,，我們沒有怨言,，確保圓滿完成工作任務。

2)耐心接聽考生、家長的電話,，細心講解相關政策

在招生工作期間招生咨詢電話肯定比較多,，我們直接向考生和家長細心講解招考政策，釋疑解惑,。在解惑的期間順便詢問考生的相關信息,。以便于咨詢過后給招生老師發(fā)送相關信息。

四,、實施明細

20xx年招生開始時，我起初接觸了新浪微博,、博客,，在尋找相關材料的時候，順便學習一下江蘇省的一些相關政策,，給自己不補課,。

其次是，對展板,、簡章,、名片、橫幅,、易拉寶,、以及多個省的考試報、廣告的設計,、修改,。展板、名片,、橫幅這些些基本上沒什么,，只是橫幅采用藍底白字的設計風格，在咨詢會里能在眾多咨詢會條幅中能夠脫穎而出,，別具一格,，起到引人矚目的效果。

簡章從起初我接手的開始經(jīng)過招生老師的多次反饋對其進行了反復修,，其中“大手術”10次以上的,，“小手術”不記其數(shù)。盡管修改次數(shù)之多,，像這樣的修改也是有必要的,，因為這恰巧體現(xiàn)了十八大與時俱進黨的指導思想，更體現(xiàn)了一個共產(chǎn)黨員全心全意為人名服務的宗旨,。

易拉寶的制作有點曲折,，記得那次參考南京視覺藝術職業(yè)學院的易拉寶，好不容易做好了，結果開咨詢會前一天布展別發(fā)現(xiàn)了,，擇令我校禁止懸掛一齊相仿的易拉寶,，無奈只好把以之前的做的易拉寶一大清早就趕車送到目的地。

省外的考試報,、廣告,，在做這些廣告也修改了好幾次，最后經(jīng)過領導與省里面進行了溝通,，又追加了計劃,，我連夜將廣告設計出來，好在沒有影響外省的招生,。

在沒有設計任務的時候就進行在線咨詢,，企業(yè)qq的咨詢，發(fā)現(xiàn)咨詢的什么人都有,，往屆的,、應屆的，遷辦戶口的,、丟畢業(yè)證的,、找人的等等，當然最重要的還是咨詢報名這件事,，剛開始咨詢的時候,，經(jīng)常有人問“注冊入學”是什么？每次問我就要打上好一段文字,，之后發(fā)現(xiàn)無論是商橋的在線咨詢,，還是企業(yè)qq，都有一個快捷回復,，于是我就想：為何不把這些常見的咨詢問題,，放在快捷回復呢。之后經(jīng)過一段時間的整理摸索,，整理出將近三十多個快捷回復,，大大提高了咨詢的效率，這樣避免了在與多位咨詢者咨詢時產(chǎn)生給起來來無人回復尷尬的場面,，忙得時候至少有與20多個人進行咨詢,，分布在三個工號，一個商橋上面,。在咨詢完后,，在上面進行備注順便整理一下有效的信息及時回到給當?shù)氐恼猩蠋煛?/p>

在填志愿期間，邀請了不少學生進行注冊入學,，為了確保他們準確無誤的填寫信息,，我做了至少三套(ppt,、gif、flv)填寫流程,，在我得做得流程幫忙下,，注冊有條不紊的進行這。當然領導的眼光也是不錯的,，你能夠精心挑選出一批聰明的學生,。

對于假期來校參觀的，透過各種方式了解,，學生的相關信息,，在領導招辦接待室的時候，及時反映給相關接待人員,，藝術類的就要打開創(chuàng)意磨坊二樓的展廳,，打開電燈。調試好音響,、視頻，等待接待人員的到來,。,，臨近飯點時提前預定盒飯，確保參觀人員人人有飯吃,，人人有水喝,。接待結束完之前提前，聯(lián)系好司機,，以便一結束就能夠送參觀人員去車站方便他們回去,。如果一旦有大批量的來參觀，我就親自上陣,，耐心的解答參觀人員的問題,。

在20xx年開學新生接待的時候，我多次帶一批新生到各部位去,，進行一些流程性的手續(xù),，辦完后還得領著他們去領一套公寓用品，并送他們到所分得的宿管處報到,。直至他們打開門窗,，交代好宿舍里面的相關規(guī)章制度后我才離開。

后面接下來就是20xx年的招生已經(jīng)啟動,，我又多了一項任務,，就是每一天檢查、復制下點人員填寫mis系統(tǒng)的狀況,，工作日志,，月工作小結以及各地區(qū)的代理渠道生源信息,，發(fā)現(xiàn)不少老師都無暇估計mis系統(tǒng)，于是我就一一給相關老師發(fā)信息,，催促他們及時填寫,，一方面及時更新總要信息，另一方面給他們友情提醒(此工作與年終考核掛鉤),。

20xx年的仗已經(jīng)打完,，我在工作中體現(xiàn)出來的不足之處，還望給位領導同事海涵,。20xx年招生的號角已經(jīng)吹響,，我會以全身心的熱情投入到工作中去，將以往的不足將會予以改善,，期望我在新的一年里尋找出跟多提高工作效率的方法與大家分享,，最后期望我院在新的一年里越辦越好，學生人數(shù)如長江波浪一般,，一浪更比一浪高,，培訓中心生源泉涌一般源源不斷，天勤社如旗幟一般屹立不倒給學校,、培訓中心,、企業(yè)帶來資源。

招生工作總結（七）：

時光荏苒,，日月如梭,，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結束，真是時不我待,，詳細回顧20xx年的春季招生工作中,，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作,，在部門領導的關心,、幫忙下，我以務實的工作作風,、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情,，較好地完成了自己本次的招生任務。共召回學歷生xx人,，非學歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結如下：

一、在思想上：

我堅持以服務為宗旨,，急家長之所急,，想家長之所想，熱情,、耐心地理解家長的咨詢,，向學生及其家長介紹學校的概況和專業(yè),。

二、在工作作風上：

認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關招生的相關政策,，以較高的標準要求自己,，盡職盡責，將領的的思想領會,，吃透,，用心主動的做好招生工作。

三,、在工作潛力上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的,，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓,，把好的經(jīng)驗帶到工作當中,，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中,，主要完成以下幾項工作,。

1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳,，營造招生的良好氛圍,。應對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢,，我人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料,，不僅僅利用編印招生簡章,，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點,，利用學校制作的我校宣傳片,，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色,、成果,、專業(yè)設置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2,、組織好招生“隊伍”：

一個人的力量是有限的,，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成,，家人,、親戚、朋友,、學生,。其次,，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人,，再次,，為其進行講解我們招生的的突破點，最后,，給以必須的物質和經(jīng)濟獎勵,。

招生工作總結（八）：

招生就業(yè)培訓處工作總結

根據(jù)學校工作計劃，本學期圍繞我校招生,、就業(yè),、培訓、實習,、見習,、技能鑒定的實際狀況，用心有效地開展了一系列卓有成效的工作,，現(xiàn)就半年來的工作總結如下:

一,、開展的工作

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根據(jù)《關于加強我縣中職招生工作的意見》,，我處也制定了相應的《明溪職業(yè)中學20xx年秋季招生

方案

1)認真做好招生宣傳工作。為使廣大考生,、家長及時了解我校秋季招生的政策,，招生處協(xié)同有關處室認真做好招生宣傳材料準備工作。招生根據(jù)十個初中學校分十個小組,，在學生填報志愿前,，學校派各招生組組長到各校進行招生宣傳，鼓勵部分學生報考我校,。7月中考成績一切線,，各招生小組組織老師立即行動，進村入戶,，與家長,、與學生交流溝通，做超多的動員工作,，我校的幼教專業(yè),、機械制造專業(yè)的班級順利開班。

2)本學期我校繼續(xù)擴大招生范圍,，校領導與周邊縣城的部分初中學校溝通,，收集周邊學校畢業(yè)生信息,，部分教師用心主動的到臨縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系,，在教師的不懈努力下,，效果明顯，林畬,、白蓮均有學生到我校就讀,，部分教師也因此獲得了必須數(shù)額的招生獎金。

3)招生具體成果

因校領導制定了有力的措施,，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力,，在招生極端嚴峻的形勢下，我校20xx年秋季,，共招了695人,。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生,，宣傳動員有力,，招到了較為可觀的學生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力,，又到達很好的宣傳效果,，為秋季招生打下基礎。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進程,，對招生經(jīng)費實行包干調配,。

3)成立招生領導小組，劃分片區(qū)招生,，把招生任務分解給每位教職工,，使招生職責落實到個人。

4)實行目標獎勵,，將招生成果與年度評優(yōu)評先,、年度考核掛鉤,。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一,，又有分解。我處加強與各初中校的聯(lián)系,，在招生過程中進行統(tǒng)一宣傳口徑,、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進程,。

6)到外縣招生有實在的鼓勵機制,，招到學生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎勵機制,。

(二)學生實習工作

1,、xx年10月份,，高三幼教班的同學到明溪縣實驗幼兒園實習，經(jīng)過一個月的實踐,，她們?yōu)榫蜆I(yè)打下堅實的基礎,，部分學生在實驗幼兒園受到老師的好評。

2,、本學期,，我校繼續(xù)開展校企合作，工學交替的辦學機制,，機械制造班的學生到格萊爾玻璃有限公司頂崗實習,，學校派校領導跟班管理，學生在企業(yè)既能學到技術本領,，又體驗了生活,，還能領到必須的實習報酬。

(三)培訓工作

1,、創(chuàng)業(yè)培訓

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路,，想就業(yè)找不到出路的社會青年帶給創(chuàng)業(yè)指導，我校配合明溪縣勞動和社會保障局開辦了8期青年創(chuàng)業(yè)培訓班,，共培訓了230人,，其中有90人已順利開辦了小企業(yè)。

2,、陽光工程培訓

動物防疫,、沼氣工、竹木加工,、農(nóng)機維修,、機防手、畜禽繁殖六個專業(yè),，工培訓了600人,，經(jīng)培訓后，全部都獲得了培訓證書,。其中有100人獲得動物防疫員初級鑒定證書,，100人獲得家畜飼養(yǎng)工初級鑒定證書、25人獲得農(nóng)機維修初級鑒定證書,。

3,、財會電算化培訓

20xx年7月，我校受財政局委托,，開展了財會電算化培訓,，工培訓了30人。

4、農(nóng)保計算機操作培訓

20xx年11月,，我校收勞動和社會保障局委托,，開了一期農(nóng)保計算機操作培訓，共培訓了23人,。

5,、ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓

20xx年12月，我校與共青團明溪縣委員會合作,，開辦了一期ybc海西青年創(chuàng)業(yè)培訓,，共有150人參加培訓。

6,、煙花爆竹安全燃放培訓

20xx年12月,，受縣安監(jiān)局的委托，我校開辦了一期煙花爆竹安全燃放培訓,，提高了他們的對煙花爆竹統(tǒng)一管理的意識,，增強了培訓學員的安全燃放煙花爆竹的潛力。

(四)技能鑒定工作

20xx年9月26日,，我校與縣勞動和社會保障局合作,，組織巧當嘉超市的員工參加營業(yè)員技能鑒定，共有72獲得營業(yè)員初級鑒定證書,。

總之,，本學期培訓處圓滿的完成了學校交給的各項任務，充分發(fā)揮了職教中心培訓部門的重要作用,，我處將繼續(xù)努力,，做好各項工作。

招生

工作總結

招生

工作總結

在整個的招生工作中,，我們分為三大步來完成,。

第一步:市場推廣

開始了第一期的招生工作，我和劉欣秀老師一組,，只要負責開發(fā)區(qū)澳德樂的招生工作,。

于是我們總結經(jīng)驗，首先要面帶微笑,，和幼兒打招呼,，調查的心態(tài)來散撈，僅僅是推廣我們的專家講座為目的,，這樣就會讓家長減少抵觸,，從而能更好的撈到名單,，于是我們重新整理話術,，調整心態(tài)，面帶微笑，迎接下一位的家長,。

同樣我也遇到過很“通情達理”的家長,，對教育很關注、重視的家長,，這樣我們的幼兒園得到了更多更大推廣,，同時也增加了我們很大的信心。

還遇到過讓我尷尬的家長,，會讓自己不知所措,。但這所有的一切都讓自己歷練著，成長著,。就這樣,，在失敗中找原因，成功里找經(jīng)驗,。這是我在幼兒園都體會不到的,。

同時也讓我真正的零距離的了解到了家長對幼兒園的需求和期望。

第二步:小區(qū)預約

在小區(qū)里預約相對于市場推廣要“簡單”些,，我和王志敏老師和趙飛飛老師一組,。主要負責新城市花園東門的招生工作。

在小區(qū)里必須要注意自己的言行舉止,，因為自己就是紅纓的門面,，會影響到家長對整個幼兒園的印象，所以會在形象方面更加的嚴格要求自己,。

小區(qū)推廣預約沒有我想象的那么簡單,，因為家長會停下來和你細細的溝通、交流,，例如說教學,、特色，開始我會很茫然,，因為對幼兒園的不了解,，但是透過王志敏老師和趙飛飛老師的幫忙，也有了自信和家長溝通,。

在這個環(huán)節(jié)中我了解到家長對于幼兒寫多少,，認多少，并不在意,，只是在意孩子在這個幼兒園里玩的快不快樂,，有沒有交到新朋友，孩子在幼兒園時不想給他太大的壓力,。

那一時刻,，我找到了另一個目標，以及對“一個好老師比一個好幼兒園更重要”的渴望、理解,。

第三步:發(fā)放門票

這個階段我和田兆冉老師,、韓科老師一組。是在新城市花園北門發(fā)放門票,。

在發(fā)門票的時候我們是針對已經(jīng)預約的“準客戶”,，但是我們還是沒有放下現(xiàn)場預約的新家長，在這個環(huán)節(jié)中,，我們都能夠自如的應對家長,，以及對家長提出的問題都會很好的解答，完全有了自信,，和前兩階段的感受完全不一樣,。

看著家長來領取門票時的那種用心，其實心里很高興,，因為其中就有因為自己的努力而來到紅纓幼兒園的家長,。

其實在整個的招生過程中，不僅僅提高了自己和家長的溝通潛力,，零距離了解到了家長對幼兒園的需求和期望,，而是令我感悟到最深的就是“建魚塘-撈魚苗-供養(yǎng)-大魚“的那種宣傳策略和傳統(tǒng)幼兒園的招生區(qū)別。

明白了在學習中感悟,，在感悟中學習,，每一次的經(jīng)歷都是學習的教材。

xx.10.15-xx.11.25我們順利完成了任務,，在整個過程中,，我們一齊經(jīng)歷了撈單的辛苦，沮喪的淚水,，真情的鼓勵,，收獲的喜悅，還有那份真誠的親情和友情,。

此刻對于幼兒園來說講只是成功的第一步,，對于我們來講只是成功的一個起點。

連長們,，加油,，為實現(xiàn)我們的夢想加油!

未來的路還很長,，還要記得,，你是做人生的旁觀者,，還是參與者。

招生工作總結（十）：

2015年在學校黨支部,、校委會的正確領導和關懷下,，在學校各科室的通力協(xié)作和幫忙下,，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀,，努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能；進一步解放思想,，更新觀念,，開拓進取，全體科室人員團結協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務,。今年招生人數(shù)1080人；完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務450人,，（大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人）；頂崗實習安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結如下：

一、較好完成2015年招生工作任務

生源是辦學的基本條件,，招生是硬指標,，它直接關系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度,，招生形勢十分嚴峻,。為了搞好招生工作，完成招生任務,，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難，克服了重重困難,，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動，組織生源,、新生入學到錄取審批等都做了超多的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調部分職責心強,、吃苦耐勞,、社會關系多、有招生潛力的教職工組成招生工作組,，任務到人,，分片負責，大家團結協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務帶給了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了2015年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登,；在廣西日報上刊登學校的招生信息,；今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份,；制作招生宣傳展版3個,；我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站,、電話,、信息、電視廣告,、透過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道、多形式的宣傳,，有利地促進了招生工作,；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校,，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3,、與時俱進，大膽

創(chuàng)新

創(chuàng)新

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，用心組織生源,。用心與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳,，與初三班主任座談、到班上向學生宣講,，利用家長會進行宣傳,，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個（不完全統(tǒng)計）。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識,，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細致、周到,、快捷,，確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

二,、2015年實習就業(yè)工作

（一）頂崗實習、就業(yè)推薦安置工作扎實有效,，就業(yè)渠道暢通,，

利待遇好的新企業(yè)建立合作關系；全年在校內先后舉辦了28次企業(yè)專場招聘會,，參加應聘面試的學生共1239人次,。給畢業(yè)生帶給了更多更好的頂崗實習與就業(yè)選取機會，成效突出,。20xx級857名畢業(yè)生順利上崗就業(yè)共842人,，就業(yè)率98%；20xx級20個專業(yè)共883名學生完成校內的學習任務后,，經(jīng)過學校推薦安排和自找單位已基本到區(qū)內外企業(yè)頂崗實習,。3,、抓好學生頂崗實習、畢業(yè)生就業(yè)跟蹤服務與管理,，提高實習,、就業(yè)質量。學生上崗實習和就業(yè)后,，我們注意做好跟蹤服務與管理,，不定期的進行跟蹤調查與回訪，了解學生思想動態(tài),、工作表現(xiàn),、工作態(tài)度、潛力,、遇到的問題與困難等狀況，關心,、鼓勵,、幫忙學生,，為他們解決問題和困難,，使大多數(shù)畢業(yè)生工作安心、愉快,、思想穩(wěn)定,、實習就業(yè)穩(wěn)定率達82%。學生們在各自的工作崗位上用心努力工作,，勤奮學習,，充分發(fā)揮自身的才智，一些畢業(yè)生在較短時間內透過競聘走上了基層管理崗位,、文職和技術崗位,，或被企業(yè)當作儲備干部培養(yǎng)。實習生,、畢業(yè)生普遍受到了企業(yè)領導和員工的好評,，企業(yè)滿意率達95%。

（二）用心推進訂單培養(yǎng),，資源共享,，校企合作辦學。

根據(jù)學校的發(fā)展目標和發(fā)展規(guī)劃,，我們用心探索多種有效的校企合作模式,，主動與企業(yè)聯(lián)系對接，尋找合作伙伴,，與多家企業(yè)洽談合作事宜,，從合作的模式,、形式到合作協(xié)議的資料條款等進行反復多次的溝通、交流與談判,，并向領導匯報,，將企業(yè)各方面信息傳遞給校領導，為領導的決策作好鋪墊,。今年在我們的努力下,，在原有基礎上，今年又增加了與東莞市都市麗人實業(yè)有限公司的合作,，簽訂了合作辦學協(xié)議,，在2015級市場營銷專業(yè)開設冠名班，舉行了隆重的校企合作揭牌儀式和冠名班開班儀式,。目前還有三家企業(yè)正在洽談中,，力爭盡快簽訂合作協(xié)議。實現(xiàn)學生,、學校,、企業(yè)的緊密對接和三贏，將校企合作辦學由淺入深引向深入作出了用心的努力,。

三,、其他方面：

2、用心與合作企業(yè)聯(lián)系,，為我校2015年迎新晚會拉贊助,，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設做出了貢獻,。

四,、存在問題與不足

招生方面：

1、今年的招生工作任務雖然完成了,，但招生人數(shù)與20xx,、20xx年比有所下滑，存在一些問題,，如：1,、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少,，如電子,、制冷、營銷,、電會,、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人,。2,、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠寬,；3,、招生政策有待完善；4,、招生工作組人員職責心,、招生潛力與業(yè)務水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳,，個性是對學校的辦學優(yōu)勢,、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來（教務科負責的實訓室解說詞至今一向沒做出來）,。

實習就業(yè)方面：

3,、這些年我校的畢業(yè)生就業(yè)率一向都高，但就業(yè)含金量和穩(wěn)定性有待進一步提高,，在持續(xù)高就業(yè)率的同時,，更應注重就業(yè)的質量。

4,、學生立足本土實習就業(yè)的人數(shù)比較少,，這除了與本地工資收入水平較低有關外，也與我們拓展區(qū)內就業(yè)渠道不夠有關,。

招生工作總結與反思篇七

本園現(xiàn)有班級x個,，托班,、小班,、中班各一個，大班兩個混齡班x個,。托班現(xiàn)有人數(shù)x人,，滿員人數(shù)xx人；小班現(xiàn)有人數(shù)xx人,，滿員人數(shù)xx人,；中班現(xiàn)有人數(shù)xx人，滿員人數(shù)xx,；大班每班現(xiàn)有人數(shù)xx,、xx人，滿員人數(shù)xx人,。

托班預計招生x人,；小班預計招生x人；中班預計招生x人；大班預計招生xx人,；另外需新增一個托班,，預計招收幼兒xx人。托班,、小班,、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)xx人,。

1,、通過網(wǎng)絡。在網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將相關網(wǎng)站進行完善,。

2、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動,；在“華聯(lián)”進行演出活動。由小,、中,、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動,。

具體辦法：到各小區(qū),、商場、超市進行宣傳活動,。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報，可設專門咨詢點,。

注意事項：在與家長交流的內容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的`時間進行安排,，如下班后,、周六、周日等,。

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師x元,。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師元。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人x元,。

4,、如果半內幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師x元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額,，則獎勵全體職工共計x元,。

招生工作總結與反思篇八

作為一名高校招生工作人員，參與多次研究生招生工作,，我深深地感受到研究生招生工作的重要性,，同時也積累了一些心得和體會。在這里,，我想分享一下我的工作經(jīng)驗,，希望對其他從事研究生招生工作的工作人員有所幫助。

一,、認真制定招生計劃

研究生招生是一項涉及到高校教育質量和人才培養(yǎng)的重要工作,，其準確的招生計劃的制定，對保證該工作穩(wěn)健有序的開展至關重要,。我們在制定招生計劃時,，應該結合當前國家發(fā)展戰(zhàn)略和高校本身發(fā)展情況進行認真分析和評估。同時,，合理確定人數(shù),，合理布局專業(yè)領域和對不同學術背景的應屆畢業(yè)生進行不同招生標準的反饋，都應該是我們認真思考的問題,。只有經(jīng)過科學的評估和策劃,，才能實現(xiàn)優(yōu)質招生。

二,、加強選拔工作的科學性和合理性

選拔合格的優(yōu)秀人才是每一個高校招生工作人員義不容辭的職責。為了確保選拔工作的科學性和合理性,，我們必須開展各種形式的篩選工作,，例如組織認真負責的校內考試、檢查測試成績,、面試和層層選拔,。同時，對于那些已經(jīng)受到淋漓盡致的考試和層層選拔的考生，我們也需進一步了解他們的個人背景以及課外活動的情況,。因此,，為了支持研究生招生過程的科學指導，我們需要通過嚴謹?shù)牧鞒毯筒僮饕?guī)范,，使之不僅符合我們的意愿,，而且要符合求才的原則。

三,、注重研究生招生宣傳工作的全面性和針對性

有效宣傳是研究生招生工作不可缺少的一部分,，它需要切實關注應屆畢業(yè)生和社會人才的需求， 尤其是在招生高峰期,，我們應該充分利用各種渠道,，例如門戶網(wǎng)站、招生簡章,、短信群發(fā)和校友網(wǎng)絡,，切實做好新聞宣傳工作和家長的問詢。當然,，這也包括了各學術事業(yè)領域的專業(yè)宣講活動,，通過對那些備受關注的研究領域的專業(yè)指導，以便使招生宣傳和學術宣傳形成“碰撞”的效果,，培養(yǎng)出盡心投入的研究生,。

四、注重研究生招生工作過程中的管理和協(xié)調

管理和協(xié)調是研究生招生工作的體現(xiàn),，通過管理和協(xié)調,，不僅可以鞏固研究生招生工作的開展，同時也可以促進高校人才培養(yǎng)工作的發(fā)展,。在實際工作中,，我們需要始終把高校教育質量的提升作為我們的核心指導思想，并認真制定和執(zhí)行各項招生政策規(guī)定,。同時,，我們要保持和研究領域“對話”的溝通并啟示性的精髓，通過定期組織各種形式的交流會議,，如學生的專業(yè)論文發(fā)表,，使對學生的照顧真正體現(xiàn)出來。

五,、注重研究生招生工作的服務和反饋

服務與反饋是研究生招生工作的精髓所在,，相信也是招生工作人員的核心理念。我們需要為研究生提供優(yōu)質的服務,，包括提供專業(yè)化的服務和后續(xù)的反饋意見,，使他們的研究路徑得到更好的發(fā)展與提升,。同時，我們也要建立和拓寬研究生校友網(wǎng)絡,，使研究生能夠享受到大學所擁有的各種資源與優(yōu)勢,，從而對學生的科研能力提升、職業(yè)發(fā)展全部產(chǎn)生促進作用,。

總之,，我認為研究生招生工作在高校教育發(fā)展過程中起著舉足輕重的作用,，全面鞏固高校教育改革，對于國家和社會都有著不可低估的價值,。我想提醒高校招生工作人員們，我們在開展招生工作時,，需要認真制定招生計劃，加強選拔工作的科學性和合理性,，注重招生宣傳工作的全面性和針對性，重視招生工作過程中的管理和協(xié)調,，同時要注重服務和反饋等方面的招生工作的落實。只有如此,，我們才能為高校帶來更為優(yōu)秀的研究生，進一步助力我們創(chuàng)造更為美好的未來,。

招生工作總結與反思篇九

招生工作是一件關系到群眾利益的大事，也是關系到學校聲譽的大事,，更是創(chuàng)造和諧社會,，進行和諧教育的基本途徑,。我校非常重視招生工作,，嚴格按照區(qū)關于招生工作的精神開展招生工作,，確保招生工作平穩(wěn)、有序推進,。

1、成立招生小組,。

為了認真貫徹《中華人民共和國教育法》、《中華人民共和國義務教育法》等法律法規(guī),，我校認真組織20xx年一年級新生的招生工作，成立了以王炳錄校長為組長為組員的招生工作領導小組,，全面負責20xx年一年級新生的招生工作,。

2、學習相關文件,。

學校領導班子成員認真學習“薛城區(qū)20xx年義務教育階段學校招生工作意見”薛教發(fā)[20xx]33號關于招生工作的文件，明確招生工作精神,，用正確的政策導向武裝自己的頭腦，為20xx年的招生工作奠定了良好的基礎,。

3,、制定招生工作方案。為了更好地實施招生工作,，招生工作領導小組再次核實了學校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況,，制定了詳細的招生工作方法,，確保校區(qū)范圍內的適齡兒童都能入學,。

4,、多渠道公示,。

方案制定好后,，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗,、兩村委會宣傳欄、甘霖社區(qū)社區(qū)宣傳欄,，讓家長,、社會更多地了解學校，以及了解學校的招生工作,，同時也接受群眾,、社會的監(jiān)督,。

作為一所公辦學校，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則,，我校根據(jù)生源、學校的分布情況,，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內的符合規(guī)定的適齡學生都能上學,。在招生工作中嚴格執(zhí)行以下幾點：

1,、嚴格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內學生,，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀,。

2,、報名時,，不進行任何形式的新生測試,。

3、對符合條件的適齡兒童,，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。

4,、嚴格按照“一費制”的收費標準執(zhí)行收費?？傊?月25號至7月4號幾天的招生工作中,，我校的招生在王校長的帶領下,，克服了家長的詢問,、家長的不理解、炎熱的天氣等大量的困難,，計劃計劃招生60人,，實際招生59人較好地完成了今年的學校的一年級新生招生工作任務。

招生工作總結與反思篇十

大學招生工作是每年的一件大事,，其意義不僅在于為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,，同時也是大學自身的發(fā)展和壯大。為了規(guī)范招生工作,，我校制定了《大學招生工作條例》,，通過近幾年的實踐，我深刻認識到了這個條例的重要性,，也有了自己的一些體會,。

一,、加強宣傳，引導學生選擇合適的專業(yè)

大學招生工作條例第二條明確規(guī)定,，學校應當通過多種途徑向考生宣傳學校的辦學方針,、特色和專業(yè)設施等各方面的情況，引導考生家長充分了解辦學情況,，按照個人興趣和特長選擇適合自己的專業(yè),。在實際招生工作中,，學校需要充分利用各種渠道宣傳自己的特色，切實引導考生選擇合適自己的專業(yè),，避免了因為選擇不當導致學生在大學學習中出現(xiàn)困難的情況,。

二,、加強考生管理，維護招生秩序

學校的招生工作條例中還規(guī)定了各種工作流程,，包括招生的時間,、招生過程中的考試規(guī)范和評分標準,。這個條例明確了考生管理的重要性,，以及學校對招生過程所承擔的責任和義務,。我認為在招生過程中,，要嚴格按照規(guī)定進行考試，也要加強對考生的管理,，保證招生過程的順利進行，維護招生秩序,，使得選擇進入本校的學生具有可靠性和公正性,。

三,、建立健全考試紀律,，加強執(zhí)紀和信訪工作

這個條例還強調了考試紀律的建立與實行，并建立了完成它的相關制度,?？紙黾o律的維護對于這場考試的公正性和權威性具有決定性的作用，而建立一個健全的執(zhí)紀和信訪制度則對維持考試紀律有著不可缺少的作用,?？荚噲?zhí)紀制度的建立為保證考試紀律提供了一定的手段；通過加強信訪工作,，能夠快速響應考生的疑慮,、糾紛等，在信息化的時代背景下，對于學校的形象和招生的穩(wěn)定,，也起到了一定的推動作用,。

四、關注特殊學生,，建立完整服務體系

大學招生工作中,，還存在一些特殊學生群體，比如才藝類考生,、籍貫貧寒學生,、農(nóng)村學生等。這些學生可能需要額外的關注和幫助才能獲得平等公正的待遇,，學校通過建立相應的服務體系，為這些學生提供了專屬的咨詢和服務,，使得他們能夠在招生過程中獲得更好的參賽體驗和更公正的行政待遇,。同時，也是為了保持學校的形象和招生質量,。

五,、加強招生人員的培訓，提高工作效率和質量

招生工作的復雜性,、領域性,、政策性等特點是招生人員所面臨的難題，因此,，大學應該向招生人員提供專業(yè)的培訓,，包括相關的法律法規(guī)、工作流程和專業(yè)知識等,。在招生工作中,，我們要做到有條不紊，制度落實,，對招生人員進行多方面的引導和幫助,，提高工作效率和質量。同時,，加強基本的招生管理制度能夠使得招生人員的工作更有章可循,。

總之，大學招生工作條例是大學招生工作邁向制度化和規(guī)范化的重要步驟,，以其嚴格的流程,、規(guī)范的考試紀律、系統(tǒng)的服務、專業(yè)人員的培訓強化,、落實的工作制度等方面為廣大學生,、家長以及社會提供了一個安全、公正,、富有誠信的招生平臺,，為我校的發(fā)展提供了一項重要的保障。因此我們招生人員要深入貫徹落實這個條例,，挖掘學生的潛力和才能,，為學校培養(yǎng)出更多實踐能力與領導素質全面人才。

招生工作總結與反思篇十一

自進入研究生招生工作崗位以來,，我一直致力于提高自己的專業(yè)技能和招生工作經(jīng)驗,，同時也給予自己以及同事們不斷的反思和總結。在這個過程中,，我意識到研究生招生工作是非常復雜的,，并且需要具備高度的責任感、求知欲以及團隊意識,。在這篇文章中,，我將分享我在招生工作中的一些心得體會，希望能夠對大家有所啟發(fā),。

第二段：注意招生宣傳

作為招生工作的第一步,，宣傳是非常重要的。我們必須在廣告,、網(wǎng)站,、微信公眾號等各個渠道進行多方位的展示。首要任務是確保信息的準確性和及時性,，同時也要注意寫作的規(guī)范和語言的簡練,，這樣可以讓申請者更好地理解我們的招生政策。此外,，我們還應該切實把握申請者關注的焦點,，提供更多獲知渠道，并與潛在的申請者建立一個積極,、高效的交流平臺,。

第三段：完善招生程序

招生程序的流程決定了研究生招生工作的整體質量。在招生計劃,、申請材料審核,、資格初審、國際申請人入學考試和終審入學名單的制定等環(huán)節(jié),，我們要一絲不茍地進行認真的操作,，注意每一個環(huán)節(jié)的細節(jié)和問題處理,。在招生過程中，我們要不斷地學習充實,，借助現(xiàn)代的信息技術手段,，確保所有數(shù)據(jù)有效地管理儲存，保護申請者的隱私權,，為招生和申請者帶來更便捷,、快捷的服務。

第四段：加強團隊協(xié)作

招生工作同樣是一個極其強調團隊協(xié)作的工作,，無論在任何一個環(huán)節(jié),，都需要具備高度的合作精神。在招生工作中尤其要注重“四心”：服從心,，溝通心,，求知心，提高心,。在團隊協(xié)作中,，我們要理解和尊重彼此，相互完善和協(xié)調,，不斷適應和創(chuàng)新,。只有良好的團隊精神，才能提高團隊績效,，完成更高質量的招生任務。

第五段：總結與展望

在研究生招生工作中,，我們必須不斷學習和充實自己,，加強各個環(huán)節(jié)的協(xié)作和完成每一個細節(jié)。我們還要深入研究工作現(xiàn)狀,，加強系統(tǒng)性思考,，提高工作效率和質量,。最后,，我們需要注意招生結果的評估和產(chǎn)品的升級，定期對工作進行總結與歸納,，發(fā)揚優(yōu)點和提高不足,，不斷提高工作品質和招生服務水平。

在這篇文章中,，我分享了我在研究生招生工作中的一些心得體會,。招生工作是一個復雜、有挑戰(zhàn)性的工作,，需要我們不斷地學習探索和積極尋求突破,。希望我們能夠在這個工作中勇于擔當,，注重協(xié)作和進步,，為我校的招生事業(yè)作出更積極的貢獻,！

招生工作總結與反思篇十二

今年,，我省將研究制定高考綜合改革方案和普通高中學業(yè)水平考試等級性考試科目實施方案,。同時,，今年將公布普通高中學業(yè)水平考試,、學生綜合素質評價實施辦法，這兩個文件已于去年4月通過教育部備案,。

昨日,，20xx年全省教育工作會在沈召開，省教育廳今年工作要點中透露上述信息,。今年我省將做好啟動高考綜合改革的各項準備工作,。

按照部署,，今年我省將啟動沈陽,、大連、營口,、遼陽四個市以及省實驗中學等51所普通高中作為綜合素質評價試點,。20xx年秋季，我省將全面推開普通高中學生綜合素質評價,。高考時,，綜合評價成績將提供給有自主招生和綜合評價錄取資格高校參考使用。

我省綜合素質評價方案確定了五個方面的內容,，即思想品德,、學業(yè)水平、身心健康,、藝術素養(yǎng),、社會實踐。

20xx年秋季入讀試點高中的學生,，在20xx年參加高考時,，仍需要參加全國統(tǒng)一高考，但如填報同樣啟動綜合素質評價的高校,，高中期間的綜合評價結果將按比例折換成分數(shù),，成為錄取依據(jù),。但如不選擇報考此類院校，依舊按照統(tǒng)考成績進行錄取,。

20xx年秋季入讀高一的學生,，將在高考時采用新的“3+3”考試方式。根據(jù)教育部出臺的高招錄取改革總體方案,，未來高考的“兩個依據(jù)”是指統(tǒng)一高考成績和高中學業(yè)水平考試成績,。“一個參考”是指參考學生綜合素質評價,。

其中統(tǒng)一高考科目包括語文,、數(shù)學、外語3門,，高中學業(yè)水平等級考試由考生根據(jù)自身特長和興趣愛好,，結合高校招生對等級考試科目組合的要求，從思想政治,、歷史,、地理、物理,、化學,、生物6個科目中選擇3門參加考試?？忌呖汲煽冇烧Z文,、數(shù)學、外語和考生選考的3科成績共同組成,。

確保高考本科錄取率穩(wěn)中有升

省教育廳相關負責人指出,，今年我省高校招生計劃安排的基本原則是：加大研究生特別是博士生計劃投入和統(tǒng)籌力度，重點支持一流學科建設和緊缺高端人才培養(yǎng),。

統(tǒng)籌本專科招生計劃增量和存量,，確保高考本科錄取率穩(wěn)中有升,。確保重點學校、優(yōu)勢學科及其專業(yè)招生數(shù)量穩(wěn)中有升,。適度壓縮省外計劃,，適度壓縮中職升本、專升本招生規(guī)模,。經(jīng)過評估,，目前我省藝術類招生計劃占總數(shù)的，今年將進一步適度縮小藝術類招生規(guī)模,。

今年我省還將推進高職院校分類考試招生和職教對口升學考試招生工作,。今年4月將發(fā)布中職升本,、專升本在20xx年擬停招的專業(yè)目錄，部分專業(yè)屆時將停止招生,。

今年我省還將制定初中學業(yè)水平考試方案,，完善義務教育學生綜合素質評價。

20xx年畢業(yè)生在遼就業(yè)率預計達85%

據(jù)統(tǒng)計,，20xx年我省高校畢業(yè)生初次就業(yè)率為,。今年我省畢業(yè)生人數(shù)再創(chuàng)新高，達萬人,，力爭就業(yè)率達到90%以上,，在遼就業(yè)率達到85%以上。

今年,，我省還將停招一批就業(yè)質量差,、缺乏辦學特色的老舊專業(yè)。今明兩年,，計劃在高職院校和有條件的本科院校建設20個崗前培訓基地,，幫助畢業(yè)生解決就業(yè)最后一公里問題。

我省還將建立高校畢業(yè)生就業(yè)責任機制,。加強就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導服務體系和平臺建設,，啟動大學生智慧就業(yè)創(chuàng)業(yè)云平臺建設工程，每所高校至少建設一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地,。

高校財政撥款將變?yōu)榭冃?/p>

今后,，我省高校財政撥款將逐步從投入型轉變?yōu)榭冃停凑崭咝４龠M遼寧人才培養(yǎng),、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的貢獻度進行考核,，采用“事后獎補”方式分配資金。這種經(jīng)費分配制度推行以后,，將會影響高校的招生規(guī)模,。此外，校企聯(lián)盟的建設情況也將成為高?？冃Э己说闹攸c之一,。

今年我省將加大學科考核評估力度，開展學位點動態(tài)調整,。針對部分高校,、部分專業(yè)存在的人才培養(yǎng)方案落伍情況，今年也將下工夫進行調整,。