當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。通過制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇一

隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學(xué)生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前,，大學(xué)生需要先準(zhǔn)備一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，而這過程中會(huì)收獲許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在我自己準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中,，我不僅學(xué)到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的心得體會(huì),。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前,，我首先需要對(duì)創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個(gè)清晰的理解,。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢，更是為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值,。創(chuàng)業(yè)是一種實(shí)現(xiàn)個(gè)人自由,、展示個(gè)人才華和追求人生目標(biāo)的方式。所以,，在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí),，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動(dòng)力，這將成為我后續(xù)工作的指導(dǎo)原則,。

第二段：學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析的重要性,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán)，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性和成功率,。通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，進(jìn)而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析時(shí),，我需要收集大量的信息，并學(xué)會(huì)分析和運(yùn)用這些信息,，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力,，還提高了我對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)的敏感度。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。

在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí),，我還需要考慮商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利的方式和途徑，而運(yùn)營(yíng)策略則是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施過程中的指導(dǎo)原則和方法,。在制定商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略時(shí),，我需要綜合考慮自身的資源條件、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,。這個(gè)過程不僅是對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的深入思考和規(guī)劃，還是我對(duì)商業(yè)運(yùn)作和管理的全面了解和認(rèn)識(shí),。

第四段：面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略,。

創(chuàng)業(yè)過程中必然會(huì)面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，而準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)也有可能遇到各種問題和難題,。但是,，關(guān)鍵是我們要學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)和解決這些困難和挑戰(zhàn)。在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí),，我需要認(rèn)真分析和評(píng)估項(xiàng)目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。這樣,，當(dāng)我真正開始創(chuàng)業(yè)時(shí),，我就對(duì)可能出現(xiàn)的問題有所準(zhǔn)備，能夠迎難而上,、果斷應(yīng)對(duì),，保持創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展。

第五段：總結(jié)和展望,。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程是我成長(zhǎng)和進(jìn)步的過程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我反思和反省自己,，思考自己的發(fā)展方向和目標(biāo),。通過準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向,，并對(duì)自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待,。

總之，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán),。通過準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，大學(xué)生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和動(dòng)力，學(xué)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析，規(guī)劃商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略,，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對(duì)策略,，并總結(jié)反思自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信,，只要我們認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，做好必要的準(zhǔn)備工作,，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇二

融資的方式有很多種。第一種是基金組織,；第二種融資方式是銀行承兌,；第三種融資的方式是直存款；第五種融資的方式（第四種是大額質(zhì)押存款）是銀行信用證,；第六種融資的方式是委托貸款；第七種融資方式是直通款,；第八種融資方式就是對(duì)沖資金,；第九種融資方式是貸款擔(dān)保。在這么多的融資方式中,，往往需要起草一個(gè)項(xiàng)目融資計(jì)劃書,，這類計(jì)劃書主要是向銀行等金融機(jī)構(gòu)借款時(shí)需提交的文件，項(xiàng)目融資計(jì)劃書基本格式一般分以下部分：

1,、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)對(duì)象和范圍

2,、投資規(guī)模

3、所需要的融資服務(wù)的規(guī)模

4,、建設(shè)周期

5,、項(xiàng)目收益的主要來源（這部分要詳細(xì)可信）

6、項(xiàng)目的年回報(bào)率（詳細(xì)可信）

7,、項(xiàng)目建設(shè)者和經(jīng)營(yíng)者的資歷（此處也是重要部分）

8,、其他情況，其中包括是否經(jīng)主管部門批準(zhǔn),，有特殊的項(xiàng)目是否已經(jīng)辦理好特殊手續(xù),。是否是國(guó)家或者地方重點(diǎn)扶持項(xiàng)目等等。

我們已經(jīng)知道,，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的商業(yè)計(jì)劃書,，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣,，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了,。所以為了確保你的商業(yè)計(jì)劃書能夠引起風(fēng)險(xiǎn)投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。

寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與風(fēng)險(xiǎn)投資家閑聊,，因此,，在開始寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,，要開門見山地直接地切入主題,，要知道風(fēng)險(xiǎn)投資者沒有很多時(shí)間來閱讀一些對(duì)他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的,。

要知道，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)意或者新的投資項(xiàng)目從你的大腦中萌發(fā)時(shí),，它并不是存在于真空中的,。要把你的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,，你在寫作商業(yè)計(jì)劃書以前,，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，做到有備而作,。市場(chǎng)調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：

你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段,？它的市場(chǎng)前景如何？務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題,。

你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何,？

目前的市場(chǎng)狀況怎樣？是繁盛抑或蕭條,？

在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中,，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度（或立場(chǎng)）對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力地審視以下六個(gè)問題,。每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計(jì)劃書中有明確的答案,。

（1）我能獲得多少回報(bào)？

（2）我會(huì)損失什么（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),，如所有的投資,、貸款擔(dān)保、法律訴訟,、時(shí)間）,？

（3）誰(shuí)認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）？

（5）這個(gè)市場(chǎng)有多大,？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證）,？

（6）我的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購(gòu)并的退出戰(zhàn)略）？

在你的商業(yè)計(jì)劃書中,，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素,，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌,，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物,，具備應(yīng)有的素質(zhì)？

（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng),？

越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的,，因此,，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師,、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美,。

項(xiàng)目融資計(jì)劃書整理如下：

目錄

（文字在2—3頁(yè)以內(nèi)）

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述（目的,、意義,、內(nèi)容、運(yùn)作方式）

二,、市場(chǎng)目標(biāo)概述

三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

四,、利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析

五,、投資和預(yù)算

六、融資方案（資金籌措及投資方式）

七,、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

第一章項(xiàng)目背景

一．項(xiàng)目的提出原因

二．項(xiàng)目環(huán)境背景

三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源,、技術(shù)、人才,、管理等方面）

四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

第二章項(xiàng)目介紹

一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

二．定位與總體目標(biāo)

三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業(yè)模式

八．技術(shù)功能

九．信息資源來源

十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源內(nèi)容模式技術(shù)市場(chǎng)等）

十二．無形資產(chǎn)

十三．策略聯(lián)盟

十四．網(wǎng)站版權(quán)

十五．收益來源概述

十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

第三章,、市場(chǎng)分析

一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）

六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站pageview與消費(fèi)者市場(chǎng)）

七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí),、省力,、省錢等）

八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

九．行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

第五章商業(yè)實(shí)施方案

一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

二．營(yíng)銷策劃

三．市場(chǎng)推廣

四．銷售方式與環(huán)節(jié)

五．作業(yè)流程

六．采購(gòu)、銷售政策的制定

七．價(jià)格方案

八．服務(wù),、投訴與退貨

九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排,、預(yù)算）

1、主要促銷方式

2,、廣告公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

3、會(huì)員制等

十、獲利分析

十一,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計(jì)算。

第六章技術(shù)可行性分析

一,、平臺(tái)開發(fā)[page]

二,、數(shù)據(jù)庫(kù)

三、系統(tǒng)開發(fā)

四,、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

五,、安全技術(shù)

六、內(nèi)容設(shè)計(jì)

七,、技術(shù)人員

八,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

第七章項(xiàng)目實(shí)施

一．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

二．網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

三．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

四．行政管理部門的建立,、職工的招募和培訓(xùn)安排

五．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量期限）

二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成

五．投資形式（貸款利率利率支付條件轉(zhuǎn)股—普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

六．資本結(jié)構(gòu)

七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

八．股權(quán)成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章投資報(bào)酬與退出

一．股票上市

二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三．股權(quán)回購(gòu)

四．股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

一．政策風(fēng)險(xiǎn)

二．資源風(fēng)險(xiǎn)

三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款壞帳虧損）

九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動(dòng)關(guān)鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一．公司組織結(jié)構(gòu)

二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

四．人事計(jì)劃（配備招聘培訓(xùn)考核）

五．薪資,、福利方案

六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

一,、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

1．訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

二、銷售數(shù)量,、銷售額,、毛利率、成長(zhǎng)率,、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

一．財(cái)務(wù)分析說明

二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1,、收入明細(xì)表

2、成本費(fèi)用明細(xì)表

3,、薪金水平明細(xì)表

4,、固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、資產(chǎn)負(fù)債表

6,、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

7,、現(xiàn)金流量表

三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a,、投資回收期（pt）

b,、投資利潤(rùn)率

c、投資利稅率

d,、不確定性分析

一．附件

1,、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

2、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明

3,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說明書,、出版物、包裝說明等）[page]

二．附表

1,、市場(chǎng)受眾分析（人群分布數(shù)量等）表

2,、互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表

3、主要設(shè)備清單

4,、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表

5,、預(yù)估分析表

6、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇三

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式,，采用《贏在中國(guó)》語(yǔ)言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式,，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn),、基地見習(xí),、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)生存環(huán)境,，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面,、系統(tǒng)、實(shí)用,、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營(yíng)”,。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境,，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱,，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí),。理論與實(shí)際相結(jié)合,，主講與互動(dòng)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾,。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題,，分享和完善經(jīng)驗(yàn),，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時(shí),，我們也將以為各層各類企業(yè),、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想,、知識(shí)和方案而努力,，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗,。

董事長(zhǎng),、營(yíng)銷經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理

二

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司,，我們將堅(jiān)持自己的理念,。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：

(1）,、接納八方來源,，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行,，壯大自己的力量,，勇往直前!

(2）、無論何時(shí)何地,，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路!

(3）,、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量,，最后加以沖破!

(4）,、歷經(jīng)千里萬(wàn)里千難萬(wàn)險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力!風(fēng)范：專業(yè),、內(nèi)斂,、大氣、深厚,。同時(shí),，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會(huì),、無比的困難、無量的回報(bào),。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境,，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用,。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國(guó)學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱,，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差,，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問津,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜,。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái),。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的,，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候,，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上,，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系,、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng),，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響,。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境,，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。

1950年,，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整,，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國(guó)第三位,。武漢現(xiàn)有普通高校70余所,，其中“211工程”高校7所，居全國(guó)前列,。2007年,，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬(wàn)人，首次超過北京,、上海,，居全國(guó)各城市之首。2008年,，這一數(shù)據(jù)又有所增長(zhǎng),，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)城市第一的位置。

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題,，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久,，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè),。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策,，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1,、各國(guó)有商業(yè)銀行,、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款,。在貸款過程中,，簡(jiǎn)化程序,，提供開戶和結(jié)算便利,，貸款額度在5萬(wàn)元左右。

2,、貸款期限最長(zhǎng)為兩年,，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次,。

3,、貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍,，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè),，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，可以允許分期到位,，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬(wàn)元),，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位,。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保,，信譽(yù)良好、還款有保障的,，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款,，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題,。我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家,，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅,、地稅和所得稅以外,，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：

4,、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國(guó)家*的行業(yè)除外),，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后,，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的,，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年,。

除此之外,，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè),、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年,。

2,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半,。

3,、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè),、物資業(yè),、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè),、物流業(yè),、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè),、飲食業(yè),、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后,，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持,，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生,，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策,。這方面的優(yōu)惠政策：

1,、員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè),，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi),，可以在政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息,，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià),，更容易地獲取所需專業(yè)人才,。

2,、參加政府人事,、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動(dòng)時(shí)可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生,、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn),、測(cè)評(píng)服務(wù)。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，國(guó)家針對(duì)全國(guó)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的,。另外,，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī),，而且因?yàn)楦嗅槍?duì)性,，所以更加細(xì)化,，更貼近實(shí)際。

2008年,，一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球,，讓原本平穩(wěn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬,。各個(gè)行業(yè)迅速下滑,，失業(yè)率大幅上升,，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢(shì)下,，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”,，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了,。但是,，在這個(gè)大動(dòng)作中,，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善,。這具體包括：

第一,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持,，包括市場(chǎng)準(zhǔn)入,、注冊(cè)審批,、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等,，以保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行。

第二,，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng),，例如小額貸款等,。

第三,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會(huì)保障,。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會(huì)保障機(jī)制,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂,。

第四,，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制,。進(jìn)入機(jī)制重要,，退出機(jī)制同樣重要,。

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育,，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一,。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心,，對(duì)武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作,，存在比較明顯的差異,。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段,。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài),，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視,，折射出國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失,。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)需要從小培養(yǎng),，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫,。然而,，在就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻的情況下,，我國(guó)高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念,，從過去的被動(dòng)性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育,，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力,，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動(dòng)局面,。

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”,，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起,。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè),，著力營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境,，既鼓勵(lì),、贊賞成功,，更關(guān)注,、體諒失敗,，不以成敗論英雄，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重,。輿論環(huán)境整體而言比較理想,。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介,，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例,，應(yīng)盡量客觀,、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化,，減少不必要的損失。這樣一來,，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動(dòng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化,，社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn),。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個(gè)詳細(xì)的分析,，具體如下：

比如,，要在市區(qū)開一個(gè)賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計(jì)劃書,。制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)完整的內(nèi)部環(huán)境,，各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧,，目標(biāo)是否一致,，都會(huì)影響營(yíng)銷決策和營(yíng)銷方案的實(shí)施,。

顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn),。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對(duì)象就是大學(xué)生,。

大多數(shù)學(xué)生選店址會(huì)選一些比較熟悉的環(huán)境,。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū),。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主,。在公司成熟后,，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對(duì)社會(huì)人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有固定顧客,，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低,，比別人獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力,，定價(jià)也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力,。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以,，定價(jià)需要適中。

2010年,，我國(guó)高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬(wàn)人,，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬(wàn),，再創(chuàng)歷史新高,。面對(duì)如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式,。因此.有必要利用swot方法對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析,，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在,。

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng),，對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣,，渴望成功,，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想,。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能,，為社會(huì)和自己創(chuàng)造財(cái)富,。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能,，他們往往在人際交往,、協(xié)調(diào)溝通,、想象空間、運(yùn)動(dòng)空間,、團(tuán)隊(duì)合作,、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力,，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢(shì),。

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動(dòng)性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下,，才會(huì)去考慮創(chuàng)業(yè),。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評(píng)價(jià),，在心理上對(duì)創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想,，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái)，缺乏長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備,，對(duì)在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足,。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障,，成為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的絆腳石。

(4)不少地方高校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有心理障礙,。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累,。怕競(jìng)爭(zhēng)，不愿從基層干起,，在做人做事方面欠缺等方面,。害怕失敗,，怕出差錯(cuò)。怕丟臉,，死要面子，對(duì)自己缺乏自信,，低估自己,。不敢接受挑戰(zhàn),，不敢嘗試冒險(xiǎn),?？倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心,。不善觀察和思考。

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件,。國(guó)家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善,，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障,。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力,、通信,、交通、金融,、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件,。

(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題,，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課,。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識(shí);開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽,。創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng),，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,。

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，可能會(huì)面臨同學(xué),、校友的競(jìng)爭(zhēng),，傳統(tǒng)從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)。來自大陸以外地區(qū)和國(guó)家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，尤其是港,、澳,、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng),。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練,，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境,。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下,，社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力,、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個(gè)不容忽視的原因,。

(4)從家庭來看。很多家長(zhǎng)要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作,，而不要一進(jìn)社會(huì)就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn),。這種潛在的對(duì)創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力,。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢(shì)，雖然有優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢(shì)和威脅,。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)自己的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，要找出具體的不足,，制定方案解決威脅與困難,，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo),。

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰,，給自己一片更廣闊的天地,。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中,，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選,。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑,。一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生,，不愿意庸庸碌碌,，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力,。在一些單位由于制度的約束,，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來發(fā)揮,，來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可,。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因,。因此,，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個(gè)新興的市場(chǎng)，同創(chuàng)也將會(huì)盡快在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

大學(xué)生的自我意識(shí)已相當(dāng)成熟,，有自我的價(jià)值判斷,，因而受電視廣告等媒體的影響相對(duì)較少,。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通,，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ),。多數(shù)大學(xué)生主動(dòng)通過同學(xué),，家庭，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息,。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍,，有多元的價(jià)值目標(biāo),，同時(shí)擁有科學(xué)知識(shí)，極強(qiáng)的好奇心和敏感性,，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，勇于嘗試和探索，因此對(duì)新產(chǎn)品有較高的敏感度,。然而因心理的不完全成熟,，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏,，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動(dòng)消費(fèi)等誤區(qū)。

在消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)的認(rèn)識(shí)過程中,，產(chǎn)生的滿意或不滿意,，高興或不高興的心理體驗(yàn),，構(gòu)成有特色的對(duì)商品或勞務(wù)的感情色彩,。大學(xué)生充滿激情,，熱情奔放，道德感也比較完善,，擁有較高的審美觀。感情力大大增強(qiáng),，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動(dòng)，調(diào)節(jié)自己的沖動(dòng),，理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟,，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾,，沖動(dòng)性和情緒性消費(fèi)依然存在,。年齡的增長(zhǎng)，眼界的擴(kuò)大,，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高,，自我情感體驗(yàn)多樣性,。感情和理智,，沖動(dòng)和克制并存的狀態(tài),，在特殊的環(huán)境下,，易于感情沖動(dòng),，在購(gòu)買商品時(shí)，受商品式樣和他人的影響,，跟著感覺走,。

消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中有目的,，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動(dòng),，努力克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)既定購(gòu)買目的過程,，既有計(jì)劃地實(shí)施購(gòu)買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型,，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展,，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā),，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況,。自覺性提高,，但惰性存在,。

在社會(huì)生活中，大學(xué)生是個(gè)很特殊的群體,。一方面，他們離開親人,，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長(zhǎng)才干,，過著相對(duì)獨(dú)立的生活;另一方面,，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭,，家庭收入越高,，對(duì)學(xué)生的供給越多,。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主,。

大學(xué)生處于消費(fèi)成長(zhǎng)期到成熟期的過渡時(shí)期，一方面表現(xiàn)得求新求異,、富有好奇心,，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng),。于是在社會(huì)許多新穎玩意的吸引下,，“試一試”的想法成了這種心理的源泉,。因此他們往往走在了朝流的前列，同時(shí)又追求個(gè)性,，喜歡做把自己打扮得與眾不同,，或是購(gòu)買一些與眾不同的物品,，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果,。

目前許多年輕人都是“追星族”,，大學(xué)生也是如此,。于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購(gòu)置自己偶像的磁帶或cd上,畫報(bào),，娛樂報(bào),，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西,。另外還有上網(wǎng),，其實(shí)每個(gè)大學(xué)生都會(huì)有這樣一筆開支，只是或多或少,?？偟膩碚f,，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對(duì)象與自己的興趣愛好有關(guān),。

有人說，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方,。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi),，比如旅游,、電腦,、和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型,、服裝、飾物,、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族,。特別是女生們的服飾,，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代,、很時(shí)尚,。她們?cè)谶x購(gòu)服飾的時(shí)候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢,，去購(gòu)買那些有一定知名度品牌的衣服,，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡,，一狠心,，花一個(gè)不低的價(jià)格把它給買下來了，過后卻難過好幾天,，在選購(gòu)其它東西的時(shí)候也是一樣的,。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久,，根據(jù)手頭情況去購(gòu)買相對(duì)較高檔次的品牌,，也不會(huì)太計(jì)較已花掉的錢,。由此可總結(jié)出兩句話，男生少購(gòu)買,，大品牌,，強(qiáng)出手;女生多出動(dòng),，中品牌，軟上手,。

不同的校園環(huán)境也會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣,，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān),。如某人搞了一個(gè)發(fā)型,，大家覺得不錯(cuò)，在理發(fā)的時(shí)候也就自然會(huì)想到那種效果,。其它還包括穿著消費(fèi),，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性,。

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中,，加之有不少學(xué)生的家境不錯(cuò),，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么,，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯,，我也就想去,，再加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題,，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍,。明顯的主要有,，購(gòu)買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn),，愿花很大的代價(jià)來購(gòu)買它,。

在大學(xué)里,，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力,，今天你過生日,，我得送禮給你，你請(qǐng)我吃飯,。明天輪到我過生日或是有什么喜事,，你又得大手筆的還我,，還有的是一幫學(xué)生,，某天某個(gè)人請(qǐng)大家吃飯,，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個(gè)人覺得自己要還禮,，又是一幫人出來消費(fèi),，結(jié)果是一個(gè)接著一個(gè)，并不斷循環(huán),，這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量,。

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的,，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外,，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響,，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯,，某運(yùn)動(dòng)品牌有新的款式上市,，不用很長(zhǎng)時(shí)間，便會(huì)“你有我有全都有”,。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價(jià)值,，在購(gòu)買時(shí)學(xué)生不一定會(huì)去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征,。

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購(gòu)買物品時(shí),，有時(shí)候容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買,，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購(gòu)買這種產(chǎn)品,，但當(dāng)時(shí)推銷員說得很好,，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購(gòu)買,，結(jié)果買后又后悔了。

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往,，而更多的是用于和女生交往的,，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn),，一些酒吧,、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi),，而且在這個(gè)時(shí)候,，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好,，所以消費(fèi)完以后,，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了,，特別是女生,，可能會(huì)少于平時(shí)的消費(fèi)量。

相信念過大學(xué)的人,，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會(huì)哭窮的,，不管他是否很有錢,，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時(shí)候,，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了,。其實(shí)他們都是很有錢的人,，一開始的時(shí)候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢,，又好像很實(shí)用,，結(jié)果見到好的東西就是想購(gòu)買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn),，原來錢這么不經(jīng)花,。當(dāng)意識(shí)到要節(jié)省的時(shí)候，錢也就快差不多了,。因此他們也就開始大喊窮了,，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計(jì)劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個(gè)通病,。

走出學(xué)校面向社會(huì),，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo),。旅游,、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn),。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明,，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時(shí)最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游,，其次是買電腦,。

從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出,，無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游,、購(gòu)買手機(jī)的動(dòng)機(jī)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩,。

越來越多學(xué)生,、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列,，購(gòu)買昂貴的mp3,、電腦、手機(jī)等用品,，這種趨勢(shì)在一定程度上有所蔓延,。

校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大,。很多消費(fèi)水平很低,，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法,，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實(shí)際問題,，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認(rèn)真填寫,。同時(shí)非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1,、您的性別是

a、男b,、女

2,、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一b,、大二c,、大三d、大四

3,、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a,、完全沒有b、有,，但沒有嘗試過c,、有，而且嘗試過

4,、您對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a、贊同,，是實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)途徑

b,、反對(duì)，因?yàn)榇嬖诤芏囡L(fēng)險(xiǎn)

c,、創(chuàng)業(yè)要理性

5,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b,、出色的溝通和交際能力

c,、較好的專業(yè)知識(shí)d、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6,、您對(duì)創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a,、熟悉b,、比較熟悉c、了解一點(diǎn)d,、一點(diǎn)不知

7,、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境怎么樣

a、很好b,、一般c,、較差

8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a,、有b,、不大c、基本沒有d,、不清楚

9,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對(duì)金錢和自由的渴望b,、能使個(gè)人獲得成長(zhǎng)和發(fā)展

c,、最大限度的實(shí)現(xiàn)自我d、挑戰(zhàn)自己的能力e,、提升社會(huì)地位

10,、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟(jì)條件b,、專業(yè)技術(shù)知識(shí)及個(gè)人能力

c,、社會(huì)關(guān)系d、學(xué)校提供的鼓勵(lì)和支持

11,、您對(duì)自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a,、自信b、迷惘c,、有壓力d,、賭一把

12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財(cái)務(wù)問題時(shí)你會(huì)

a,、向政府申請(qǐng)資金b,、向銀行貸款

c、向親朋好友借錢d,、自己積累

13,、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)研究成果或?qū)＠?/p>

b,、個(gè)人強(qiáng)烈的價(jià)值觀志向

c,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e,、得到社會(huì)化的管理和服務(wù)

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè),，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn),，它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主,。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性,。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品,，這樣就會(huì)帶來很大的成本,。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列,。品牌也將都以同創(chuàng)命名,，借以迅速提升知名度。

比爾蓋茨根據(jù)社會(huì)的趨勢(shì)和自己的遠(yuǎn)見,，成立了自己的第一家軟件公司,，并成為世界首富。因此誰(shuí)提前預(yù)測(cè)了發(fā)展趨勢(shì),，預(yù)先站了位,，誰(shuí)就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。

姚明不是奧運(yùn)冠軍,，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高,。為什么?

因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場(chǎng)比較大,。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個(gè)行業(yè)賺的錢都一樣多,。預(yù)測(cè)大趨勢(shì)，就能找到大商機(jī);預(yù)測(cè)小趨勢(shì),，只能找到小商機(jī),。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路,。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢(shì)和各種產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),。根據(jù)這些趨勢(shì)去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高,。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢(shì),，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬(wàn)，千萬(wàn),，億萬(wàn)的夢(mèng)想。

價(jià)格：458元,。

定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法,。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久,，不適宜把價(jià)格定的過高或者過低,，因此選擇隨行就市定價(jià)法,，制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的。

價(jià)格：500元,。

定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法,。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高,，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會(huì)與方法。教材,，實(shí)訓(xùn)，老師,，人工費(fèi)等都不算高昂,，對(duì)該產(chǎn)品本公司有一定的'預(yù)期目標(biāo)收益。

定價(jià)：300元,。

定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法,。營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀,，最有知名度的營(yíng)銷大師前來教學(xué),。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會(huì)比較高昂，為保證正常的收益,，因此必須采取一定的成本加成定價(jià),。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，制定該產(chǎn)品價(jià)格,。

同樣的產(chǎn)品,，貼不貼品牌的標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋,，貼上耐克一個(gè)勾,，立即身價(jià)數(shù)百，不但價(jià)格完全不一樣,，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志,，幾十元市場(chǎng)也許也無人問津。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了,，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量,，就變成七八千上萬(wàn)元了,。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢,，可日本企業(yè)貼上自己品牌后,，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國(guó)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢(shì),。本課程將會(huì)告訴你打造起這樣的品牌,。

價(jià)格：568元。

定價(jià)方法：心理定價(jià)與尾數(shù)定價(jià),。該產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)較多,，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦恚谕诖蛟斓淖约汗酒放频臅r(shí)候圖個(gè)吉利,，因此制定該價(jià)格,。

2004年胡潤(rùn)富豪排行榜：排名第一的是國(guó)美老板，只有35歲,，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋,，只有31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊,，只有33歲,。這些年輕人憑借一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本,，一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富,，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財(cái)富。

定價(jià)：800元整,。

定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,。該產(chǎn)品是本公司價(jià)格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對(duì)其賦予的附加價(jià)值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度,。我們會(huì)與國(guó)內(nèi)出名的商學(xué)院合作,，所針對(duì)招收的學(xué)員也以商界精英為主，是積累人脈,，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場(chǎng)所,。在人們心中的認(rèn)知價(jià)值高，因此制定該價(jià)格,。

雖然說,，低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略。但是,，作為培訓(xùn)行業(yè),，過低的價(jià)格反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生,，因此必須有合適的價(jià)格可以相信我們的實(shí)力,，同時(shí)，又不會(huì)對(duì)高價(jià)望而卻步,。

通過幾天的培訓(xùn),，學(xué)員的收獲：

1,、可以找到賺錢的商機(jī);

2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書,，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資;

3,、能夠認(rèn)識(shí)專家,、學(xué)者、企業(yè)家,、成功商人;

4,、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場(chǎng)建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng),，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈,。

渠道通常指水渠、溝渠,，是水流的通道,。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線,，是商品的流通路線,，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的,。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò),。渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道,，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中,。

直接分銷渠道又叫零級(jí)渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆,，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者,。我們公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以,，公司也將會(huì)在初期,，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié),，降低成本,。

間接分銷渠道是相對(duì)于直接分銷渠道而言的。是指制造商對(duì)產(chǎn)品的分校是在分銷商和營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的,。隨著市場(chǎng)的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展,，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后,，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后,，將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理,，對(duì)公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時(shí),，與校方聯(lián)系,，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少,，營(yíng)銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道,。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣,。反之,，就是窄渠道。通常,，營(yíng)銷渠道的寬窄是相對(duì)而言的,。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略等因素的影響,，營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商,、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道,。密集性渠道能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣,，因此多采用密集分銷策略,。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生,，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理,。而對(duì)于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理,，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射,。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場(chǎng)內(nèi)有選擇地直接動(dòng)用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制較強(qiáng),、成本較低,，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面，又保留了渠道成員的競(jìng)爭(zhēng),，防止分銷商的懶惰,。但分銷商之間易發(fā)沖突。

3)獨(dú)家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū),、時(shí)間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品,。一般是高價(jià)晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)渠道的控制力強(qiáng),，其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng),，市場(chǎng)覆蓋面小,。

此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營(yíng)銷渠道劃分為單渠道和多渠道,。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一,，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售,。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合,，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級(jí)渠道組合等等,。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求,。我們公司將選取多渠道的銷售方式,。

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作,。公司的愿景是：全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地,。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo),。以卓越的服務(wù),，滿足客戶的期望。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場(chǎng)的知名度和培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃,。

國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)的不利影響還沒有消除,，如果說2010年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2011年可能是最復(fù)雜的一年,，整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢(shì)就很嚴(yán)峻,。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬(wàn),，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的,，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn),，幫助大學(xué)生盡快就業(yè),，適應(yīng)社會(huì)需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列,，將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生,。并幫助他們成就自己的一片天地。

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國(guó)前列,，并且有著全國(guó)最多的大學(xué)生,。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科,，華師幾所全國(guó)知名高校以及黃家湖,，大花嶺等幾所大學(xué)城,。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生,，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度,。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體,。

這次的推廣廣告活動(dòng)為期3年,，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場(chǎng)份額,。爭(zhēng)取能夠在這段時(shí)間,，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的大學(xué)生

這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長(zhǎng),，將以使用公交車身廣告,，公交候車廳廣告為主，輔助傳單,，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣,。

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡(jiǎn)介書簽;對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的相關(guān)訪談系列,。

以爭(zhēng)創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題,，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng),。并在活動(dòng)初期對(duì)所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn),，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個(gè)培訓(xùn)中心開展?；顒?dòng)全程將進(jìn)行直播,，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談,。

活動(dòng)前期,，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈(zèng)品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識(shí)的書簽為主

活動(dòng)中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主,。

公交車體廣告及站臺(tái)廣告(208萬(wàn)元)

一共選擇12條線路,，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛，制作費(fèi)為6500元/輛,。每條線路選擇10輛公交車,，從武漢選擇20個(gè)比較大的高校，每個(gè)高校附近設(shè)置2個(gè)公交站臺(tái)候車廳廣告板,，合計(jì)20個(gè)公交站臺(tái)廣告板,。公交車站臺(tái)候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))

合計(jì)：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬(wàn)元)

傳單及贈(zèng)品(10萬(wàn)元)

《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬(wàn)元)

機(jī)動(dòng)費(fèi)用(10萬(wàn)元)

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為,，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn),、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用。此外,，目錄、通告,、贈(zèng)品,、店標(biāo)、陳列,、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略,，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu);激發(fā)購(gòu)買欲望,，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn),，建立產(chǎn)品形象;維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等,。

借用大量的廣告宣傳,，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)提供支持,。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告,、站臺(tái)廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”,，在校園中起到造勢(shì)的目的。在形成一定的影響力后,，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)商討合作事宜,。前期以宣傳公司自身為主,。

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上,，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳,，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動(dòng)的知名度和可信度,，吸引大量大學(xué)生參加大賽,。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中,。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行,。同創(chuàng)將為每一個(gè)參賽選手進(jìn)行為期2個(gè)月的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。同時(shí),，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳,。

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動(dòng)本身,，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道,。推出像“贏在中國(guó)”類似的電視節(jié)目，并邀請(qǐng)商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委,。在大賽結(jié)束后,，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇四

星移斗轉(zhuǎn),，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)生活已經(jīng)過去近三個(gè)月了,。依稀還記得剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的那種憧憬,，也依稀還記得申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)時(shí)的那份期待，而今依舊"學(xué)長(zhǎng),、學(xué)姐"的叫著,，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作,。

以下為我今后的工作計(jì)劃：

剛?cè)氪髮W(xué)不久,，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實(shí)和我大學(xué)以前想象的是不一樣的,。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)之間存在差異時(shí),，難免會(huì)產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ?，我首先?yīng)該盡快穩(wěn)定情緒,、調(diào)整心態(tài)，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時(shí)間,，有計(jì)劃的做各件事情,，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖,，以把上級(jí)分配的工作做好為榮,。

學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)，學(xué)長(zhǎng)曾經(jīng)說過兩個(gè)非常重要的字——態(tài)度,。這是能夠認(rèn)真工作的前提,，我要盡快做到這一點(diǎn)，并且牢記這一點(diǎn),，時(shí)常提醒自己不要忘記這一點(diǎn),。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點(diǎn),，很重要,！

既然申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，就應(yīng)該把系里面的工作作為工作重點(diǎn),，班里面的工作可以交給班里負(fù)責(zé)人的班委,，個(gè)人的事可以另作安排，社團(tuán)的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突,。系里面的工作永遠(yuǎn)第一位,。

我是一個(gè)剛剛申請(qǐng)加入學(xué)生會(huì)的大一新生，沒有資歷,，應(yīng)該多向?qū)W長(zhǎng)、學(xué)姐多多請(qǐng)教為人處事的方式和方法,，遇事多問問輔導(dǎo)員和學(xué)長(zhǎng),，多多吸取別人身上的優(yōu)點(diǎn)，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短,。

以前我有時(shí)做事毛毛躁躁,，心中沒有計(jì)劃，常常導(dǎo)致丟三落四,，忘記做一些事情,。我要準(zhǔn)備一個(gè)備忘錄或者日程表，合理安排今后的工作和學(xué)習(xí),。

以前經(jīng)常覺得自己很忙,，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時(shí)忙了大半天,，收獲或者說成果卻很少,。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認(rèn)真,、盡心,，爭(zhēng)取在短的時(shí)間里做更多有成果的事,。

剛剛申請(qǐng)加入系學(xué)生會(huì)，有時(shí)還會(huì)面對(duì)一些陌生的面孔,，為了更好的工作,，我應(yīng)該使自己更融入集體、融入這個(gè)圈子,，和更多的人搞好人際關(guān)系,。

老師常常教導(dǎo)我們說：團(tuán)結(jié)就是力量。比起個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)晶是無比巨大的,，所以我要努力做到和身邊的人團(tuán)結(jié)一心，不爭(zhēng)名奪利,、勾心斗角,，導(dǎo)致一盤散沙、沒有凝聚力,。要團(tuán)結(jié),，首先要對(duì)同志付出關(guān)心，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況,，以仁愛換取同志的接納,，共同團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

以上為我今后的工作計(jì)劃,。在今后工作的具體實(shí)施中應(yīng)該還會(huì)遇到很多的困難,，但我堅(jiān)信我會(huì)排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇五

大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書模板就是為大家提供的關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書,，來看下面：

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校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識(shí)普及情況：

我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨,、以“整體規(guī)劃,、分步實(shí)施”為原則、以“實(shí)現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國(guó)內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng),。

全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué)，電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,，終端接口直接分配到人,。

校園中擁有濃厚的it興趣氛圍，其中,，電腦協(xié)會(huì)不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識(shí)活動(dòng),。

個(gè)人分析：

以上是學(xué)校在宣傳如是說的。

根據(jù)我個(gè)人了解，基本屬實(shí),，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成,。

至于電腦知識(shí)普及情況來看，學(xué)校對(duì)學(xué)生電腦知識(shí)的講授多半已經(jīng)過時(shí)，很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),，這一點(diǎn)我個(gè)人很不滿意,。

對(duì)于學(xué)生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意,。

光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。

女生宿舍8人間,，平均每個(gè)宿舍就有1-2臺(tái)電腦，甚至有的多達(dá)5臺(tái)。

男生宿舍基本與女生持平,。

但是與男生要求卻不同,，男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),，為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3d游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲,， 還是很有市場(chǎng)潛力的。

首先,，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個(gè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,，并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識(shí)和映泰的特有技術(shù),。

(“當(dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會(huì)贏得ati radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場(chǎng)和網(wǎng)吧市場(chǎng),，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧,。

畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認(rèn)知度和口碑,，必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,，畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時(shí)，“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R(shí)產(chǎn)權(quán),，但每年在陜西市場(chǎng)的廣告投放量動(dòng)扎都在上千萬(wàn),。

想要成為一個(gè)知名品牌都要?dú)v時(shí)幾年或十幾年，就我們對(duì)映泰的初步了解,，還是很有信心的),。

3,、充分利用好社團(tuán)納新的時(shí)機(jī)。

在社團(tuán)納新時(shí)重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會(huì),，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,，宣傳貴公司的產(chǎn)品。

組織一場(chǎng)校園游戲競(jìng)技大賽,，提供獎(jiǎng)品,。

在我院舉行(映泰杯)計(jì)算機(jī)技能組裝大賽時(shí)，為其提供獎(jiǎng)品,。

(我們學(xué)校每年都有不少的計(jì)算機(jī)技能組裝大賽,，游戲技大賽還有各種晚會(huì)等，做個(gè)贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的,。

提供獎(jiǎng)品也可以辦到,，現(xiàn)在的人對(duì)游戲這個(gè)詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,，并有實(shí)體店面,。

公司不提供獎(jiǎng)品，我個(gè)人完全能夠提供),。

4,、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,。

5,、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持，組建一個(gè)相關(guān)的工作團(tuán)隊(duì),。

6,、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑，調(diào)查同學(xué)們的購(gòu)買期望和購(gòu)買意向,，確定初步的市場(chǎng)前景和計(jì)劃,。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系,。

然后,，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,，提升映泰品牌在校園中的良好形象,，特制定以下宣傳計(jì)劃：

1、每年9月份以“映泰”為名,，贊助校園開學(xué)迎接新生活動(dòng),，在校園內(nèi)張貼主題海報(bào)及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標(biāo)語(yǔ)橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。

在9月初和中旬期間,，也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,，依托我們的強(qiáng)力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場(chǎng),，提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù),。

2、我們團(tuán)隊(duì)里的“×××”同學(xué)是《電腦報(bào)》在陜西市場(chǎng)里qq群的版主,，同時(shí)也是人氣最旺的qq群之一,。

相信能夠起到很好的宣傳作用。

×××本人有較多的經(jīng)驗(yàn),，并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系。

××同學(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,，也是咸陽(yáng)本地人,，有良好的人脈。

3,、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通,，建立完整通常的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

4,、幫助同學(xué)們選購(gòu)電腦時(shí)優(yōu)先推薦映泰品牌產(chǎn)品并給予一定的優(yōu)惠條件或禮品的贈(zèng)送,，增大映泰產(chǎn)品在校園用戶中的占有率。

同時(shí),，同學(xué)若有其他的要求,，我們會(huì)通過在電腦城的關(guān)系網(wǎng)，以最便宜的價(jià)格滿足他的要求,。

定期推出最具性價(jià)比商品,，調(diào)價(jià)產(chǎn)品，刺激消費(fèi),。

(經(jīng)我們調(diào)查,，“diy”仍舊是個(gè)很時(shí)尚的名詞，做為大學(xué)生同樣也很青睞,。

我們學(xué)校的個(gè)人pc占有率97%都是“diy”來的,。

另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做diy還是很有市場(chǎng)),。

5,、我們承諾在我們?nèi)齻€(gè)人能力足夠的情況下全天侯24小時(shí)為購(gòu)機(jī)用戶和同學(xué)的愛機(jī)提供售后服務(wù)、技術(shù)支持,、宿舍和家庭網(wǎng)的組建,、定時(shí)上門維護(hù)及清潔。

做品牌機(jī)做不到的服務(wù)。

提高品牌價(jià)值,。

6,、向每位同學(xué)免費(fèi)發(fā)送印有“映泰”logo的紙制手提袋，做最有形最有價(jià)值的宣傳和推廣,。

7,、我們學(xué)校學(xué)生可以自己組織社團(tuán)，并可得到學(xué)校的支持,。

可以借此機(jī)會(huì)組織電腦社團(tuán),，并以映泰的產(chǎn)品為模板增長(zhǎng)關(guān)于電腦硬件的知識(shí)，定期收集并向映泰公司及相關(guān)代理提供校園資訊和同學(xué)們反映的意見,。

8,、針對(duì)不同客戶的需求，每半個(gè)月到一個(gè)月之間推出攢機(jī)配置單,，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi),。

相信通過以上各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，可以達(dá)到對(duì)映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果,，并得到良好的口碑及使用范圍,。

同時(shí)也可以使同學(xué)們提高對(duì)映泰品牌的認(rèn)知度和信任度，并且進(jìn)而提高對(duì)電腦硬件的了解程度和研究興趣,。

此項(xiàng)計(jì)劃依托團(tuán)委,、院系領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，并得到相關(guān)學(xué)生團(tuán)體的支持,，相信能達(dá)到預(yù)期的效果,。

同時(shí)這項(xiàng)計(jì)劃也是一個(gè)長(zhǎng)期的持續(xù)性計(jì)劃，大約可持續(xù)整個(gè)學(xué)年,，相信通過這一個(gè)長(zhǎng)久的周期堅(jiān)持不懈的推廣和相關(guān)活動(dòng)的不斷配合,，能使同學(xué)們對(duì)映泰品牌及旗下產(chǎn)品有一個(gè)深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn),，同時(shí)我們?cè)谶M(jìn)行這種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐也能的到書本上學(xué)習(xí)不到的知識(shí),。

資金支持計(jì)劃：(總計(jì)1500元)

報(bào)由于制作成本問題由公司提供成品海報(bào)。

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費(fèi),。

建議公司提供印有映泰logo的小旗，插在學(xué)校主干道

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費(fèi)用約1000元

在學(xué)校人群相對(duì)集中的情況下,，我們并不傾向做小型廣告,，做小型廣告好似打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良好的效應(yīng),。

(或：橫幅海報(bào)制作費(fèi)用：橫幅40元×5=200

海報(bào)1元×50=50元

制作團(tuán)隊(duì)招聘啟事：海報(bào)1元×50=50元

傳單及問卷調(diào)查活動(dòng)：需要映泰提供,。

發(fā)放人員免費(fèi)。

租用教室開展講座：100元×3次=300元

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和興趣小組活動(dòng)資金：500元

合計(jì)：(1100元)

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想。

不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè),，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想,，我都要為它寫份計(jì)劃書。

畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人,。

“好的開始是成功的一半,，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要,。

我也是這樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的,。

首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議,。

投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。

俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日,。

在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。

第二,，是自信心和膽識(shí),。

只有自信心才能堅(jiān)忍不拔,，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來,。

有膽有識(shí),，才能走出一條道路來。

在不少調(diào)查研究表明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時(shí)所說的事業(yè)心強(qiáng)的人,，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來好的結(jié)果,，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄,。

第三,，要懂專業(yè)知識(shí)，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。

常言道：“人怕入錯(cuò)行”,，創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè),。

掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí),，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人,，立于不敗之地,。

我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí)。

第四,，要具備三種能力,，即人際交往的能力，洞察決策的能力,，信息溝通能力,。

我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司,。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格,。

我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的.準(zhǔn)備,。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多,。

把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要。

譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境,，社會(huì)環(huán)境，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我考慮的。

現(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。

我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助,。

接下來我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種,，有無限責(zé)任公司,，合伙制公司，有限責(zé)任公司,，股份有限公司,。

而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。

因?yàn)樗枪餐鲑Y,，合伙經(jīng)營(yíng),，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任的贏利性組織,。

合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x,。

公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào),，必須能夠反映公司的形象、特色,，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境,，滿足人們的心理需求。

我公司的名字,，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了,，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見就會(huì)記住它,，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個(gè)或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng),，好的項(xiàng)目是成功的一半”。

選項(xiàng),，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。

要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。

我在書上看到一些建議,。

它說第一要明確方針,，少走彎路,。

第二，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè),，即投資宏觀環(huán)境,，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況,，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查，商品銷路的預(yù)測(cè),。

其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的,，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的,，人手少的行業(yè),。

我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因?yàn)槲疑碓谀贤?，大家?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市,，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過,，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的,，我想這些都是對(duì)我有利的條件，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。

他們也會(huì)給我很多建議,。

而且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險(xiǎn)也很小,，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的,，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要,。

賣床上用品,，我覺得應(yīng)該在市中心里，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品,，所以不僅要在市中心,，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市。

因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多,，人們的消費(fèi)水平也比較高,，交通運(yùn)輸方便，信息通訊也方便,，也便于銷售,，并且對(duì)環(huán)境也沒污染，對(duì)原材料的需求少,。

我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì)，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì),，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石,。

識(shí)人、選人,，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。

公司經(jīng)營(yíng),，貴在善用人才。

每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才,，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人,，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求,。

而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的,，能吃苦耐勞,，形象要良好。

接下來是很關(guān)鍵的一步,，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。

巧用廣告策略，借風(fēng)行船,，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。

做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣,，有購(gòu)買欲望,。

我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng),，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳,，還有的就是企業(yè)會(huì)通過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最后就是要把握市場(chǎng),，營(yíng)銷有術(shù),，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。

我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少,，要有一個(gè)合理的定價(jià),，市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神,，我會(huì)成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助,，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來的,，不管有沒有實(shí)用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo),，有了奮斗的動(dòng)力,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇六

前言：

畢業(yè)的前奏，抉擇的開始,。

記得,，

那年夏天，我們因夢(mèng)相遇,，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪鉅柡螅?/p>

一些時(shí)光,，一些迷惘。

倉(cāng)促而彷徨的過往,，停停走走的回望,。

而今，

我們攜手,，為理想前行,，為夢(mèng)而戰(zhàn)。

期冀,，

明天,，希翼美好。

1.自己優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn)：做事認(rèn)真仔細(xì),、鍥而不舍,、為人踏實(shí)、待人誠(chéng)懇,、熱愛思考,、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。個(gè)性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng),，擅于交際,，能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷,，心境變化劇快但強(qiáng)度不大,，具有可塑性,，外傾性較強(qiáng)。

2.自己缺點(diǎn)盤點(diǎn)：平日里總有些倦怠,，沒有最大化的利用自己的時(shí)間,，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人,，不會(huì)刻意去討好別人,，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人,。

綜上分析崗位定位：適合行政類,、管理類、服務(wù)類工作,。

1.社會(huì)環(huán)境因素：(a.社會(huì)越來越發(fā)展,，為我提供很多機(jī)會(huì)，我能夠利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作,，而且多元化的社會(huì)能夠給我們更大的發(fā)展空間,。但是，就業(yè)壓力比較大,，對(duì)知識(shí)掌握的要求高,，優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè),，工作條件比較優(yōu)越,，而且和自己專業(yè)比較對(duì)口,。

2.自身環(huán)境因素：(a.個(gè)性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),，喜歡與他人相處，抗壓能力強(qiáng),，擅于交際,，能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷,，心境變化劇快但強(qiáng)度不大,，具有可塑性，外傾性較強(qiáng),。但是,，自尊心比較強(qiáng)，不習(xí)慣請(qǐng)教別人,，不喜歡就是不喜歡,，不會(huì)刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),。(b.父母親朋對(duì)自己給予十分的支持,，有著堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)部后盾。

(一)階段目標(biāo)：

大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習(xí)階段)：盡快找一份適合自己的(實(shí)習(xí))工作,，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗(yàn),，發(fā)展和展示自己的技能和專長(zhǎng)，為提升或橫向職業(yè)成長(zhǎng)打下基礎(chǔ),。

(二)短期目標(biāo)：

實(shí)習(xí)完成后必須達(dá)到的：

1.確定什么工作真正適合自己的工作;,。

2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;。

3.成為企業(yè)的正式職工;,。

4.得到上司和公司同仁的肯定,，在企業(yè)中找到自己的位置.

(三)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

1.通過實(shí)習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度,、入職管理流程,，了解企業(yè)薪酬管理，績(jī)效考核流程,。

2.通過實(shí)習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè),，發(fā)展前景光明，開始人生的職業(yè)生涯,。

部門：人力資源部,。

崗位：人事專員、助理,。

地點(diǎn)：云南玉溪澄江希爾頓酒店,。

時(shí)間：20xx年x月x日20xx年x月x日。

(一)前期準(zhǔn)備:,。

1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識(shí);(相關(guān)人力資源管理知識(shí)的補(bǔ)充和系統(tǒng)化),。

2.對(duì)所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、考核方式等),。

3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班，增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等),。

3.做好面試和工作準(zhǔn)備,。(簡(jiǎn)歷，求職信等),。

(二)工作(實(shí)習(xí))要求,。

1.知識(shí)靠積累，積累靠勤奮,。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對(duì)待,，要以一顆感恩的心去工作，因?yàn)橛诿ＣＨ撕＃?jìng)爭(zhēng)激烈的人力資源市場(chǎng)了企業(yè)選擇了我們,。在工作過程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé),，不怕苦、不怕累,，甘心從基層做起,，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己工作能力,。

2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不二法門,，在工作的過程過程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從而來充實(shí)我們自己,，以滿足公司發(fā)展進(jìn)步的需要,。

3.工作中勇于創(chuàng)新，因?yàn)槲覀兪切律α?，思維沒有形成固定模式,，我們的加入必定會(huì)為企業(yè)帶來新的思維，這時(shí)候就需要我們開動(dòng)腦筋,，為企業(yè)帶來更多利益,。

4.相信團(tuán)隊(duì)的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請(qǐng)教,，三人行,，必有我?guī)熝伞?，要精誠(chéng)與同事合作,，有團(tuán)隊(duì)精神。

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5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢,，多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)抱怨,。

(三)工作(實(shí)習(xí))時(shí)間安排,。

1.第一階段：(第一個(gè)月)。

對(duì)自己的工作崗位有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),，融入工作團(tuán)隊(duì),。

2、第二階段(第二,、三個(gè)月)：

工作進(jìn)入正軌,，能夠全力投入到工作中。

3.第三階段(第四,、五,、六個(gè)月)：

在完全能勝任初步實(shí)習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上,，能獨(dú)立完成其他的工作，針對(duì)所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實(shí)施方案等,。

4.第四階段(第七,、八、九個(gè)月)：

完全融入企業(yè),，得到公司所有人員的認(rèn)同,，成為企業(yè)希望留下的有用人才,，有發(fā)展的空間,。

認(rèn)真回顧總結(jié)自己在這段時(shí)間里工作的表現(xiàn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題，并找到相應(yīng)的解決辦法,。根據(jù)實(shí)習(xí)情況生成實(shí)習(xí)報(bào)告,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇七

酒店業(yè)是一個(gè)依存度很強(qiáng)的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存不可移動(dòng)的特性,。也就是說,，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經(jīng)營(yíng)及提高利潤(rùn)?，F(xiàn)將月工作計(jì)劃計(jì)劃如下：

l.酒店各部門之間充分溝通,，盡可能滿足客人需求而解決問題。

2.正規(guī)的培訓(xùn),，激勵(lì)員工用正確的服務(wù)方式,，大膽有效授權(quán)，并通過全面檢查控制服務(wù)出錯(cuò)率.與客人廣泛接觸,，聽取意見,，將客人需求及時(shí)傳遞，快捷響應(yīng),，努力使客人滿意.

3.全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè),，對(duì)客人的服務(wù)質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務(wù)表現(xiàn).酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來自提供服務(wù)個(gè)人。每個(gè)員工都在不知不覺的服務(wù)和過程中進(jìn)行著營(yíng)銷活動(dòng),，他們?cè)诎缪葜鵂I(yíng)銷員的角色.

應(yīng)該對(duì)酒店的客源結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整及分配進(jìn)行靈活的變更,。下面是我店結(jié)合自身情況對(duì)各市場(chǎng)的特點(diǎn)調(diào)整比例進(jìn)行說明：

一、公司協(xié)議散客,。

在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%,，如果能夠更高當(dāng)然，可相應(yīng)減少團(tuán)隊(duì)用房,。協(xié)議公司商務(wù)散客是酒店客源中最重要的部分,，受到國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需的影響，國(guó)內(nèi)商務(wù)散客與往年相比有了較大的增長(zhǎng),，我們應(yīng)當(dāng)抓住這次機(jī)遇,，加大散客銷售力度，擴(kuò)大散客市場(chǎng)。在對(duì)散客市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)充時(shí)可選擇以下幾種方式：

1.根據(jù)周邊機(jī)關(guān).部委制定針對(duì)性較強(qiáng)的銷售策略,，在國(guó)內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下,，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建.能源.冶金.等項(xiàng)目正在進(jìn)行或者在審查中,，酒店可根據(jù)國(guó)家發(fā)改委,，建設(shè)部，核二院等設(shè)計(jì)審批部門在周邊的特點(diǎn)著重開發(fā),，可也以聯(lián)絡(luò)盡可能多的駐京辦,，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學(xué)。

2.由于酒店距離北京展覽館不遠(yuǎn),，提前與舉辦方聯(lián)系借機(jī)發(fā)展外地客源,。

3.對(duì)原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),，在日常工作中應(yīng)對(duì)其進(jìn)行較詳細(xì)的分類進(jìn)行科學(xué)的管理,。需要將這部分的客源細(xì)分成多個(gè)階段，進(jìn)行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高.中.低,，幾個(gè)檔次,。通過銷售人員進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，來達(dá)到穩(wěn)定增長(zhǎng)的目標(biāo),，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵(lì)政策來進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，以不斷刺激其成為最忠誠(chéng)的客源。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當(dāng)年的入住間夜數(shù)量,，利用酒店集團(tuán)的連鎖性質(zhì),，向客人提供贈(zèng)送本地或異地連鎖店的間夜，達(dá)到激勵(lì)維護(hù)的目的,。

二,、訂房中心散客。

在現(xiàn)在的大經(jīng)濟(jì)背景下,，現(xiàn)有房間數(shù)量下,，將訂房中心散客達(dá)到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要,，其散客主要以外地客人為主,，由于酒店不可能抽出大量的物力和財(cái)力開拓外地市場(chǎng)，所以酒店還要依賴訂房中心來做對(duì)外的宣傳,，由于現(xiàn)在酒店多于訂房中心合作,，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策,，提高與其他酒店競(jìng)爭(zhēng)性,，以達(dá)到高性價(jià)比來擴(kuò)大酒店異地客人中的知名度,。

通過對(duì)訂房中心的促銷，統(tǒng)計(jì)訂房中心在酒店的?？蛠磉_(dá)到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅?wù)散客的目的,。

例如酒店贈(zèng)送歡迎果盤歡迎飲料等。

三,、會(huì)議市場(chǎng),。

會(huì)議市場(chǎng)根據(jù)酒店房量控制在12%%上下，會(huì)議市場(chǎng)細(xì)分有好幾種,，總體分為三大類：大型會(huì)議.社團(tuán)會(huì)議.企業(yè)會(huì)議,。由于受到酒店自身會(huì)議設(shè)施的限制，著重開發(fā)以下幾種：

1.董事會(huì)會(huì)議,，一個(gè)社團(tuán)一般一年舉辦三.四次,，而且都經(jīng)過精心策劃和安排,，人均花費(fèi)比其他社團(tuán)會(huì)議要高,，人數(shù)在15人左右。

2.委員會(huì)會(huì)議,，社團(tuán)是通過委員會(huì)進(jìn)行運(yùn)作的,，而這些委員會(huì)每年都需要舉行幾次會(huì)議，人數(shù)在15人左右,。

3.管理層會(huì)議,，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個(gè)安安靜靜的環(huán)境，遠(yuǎn)離電話和其他瑣事,，以便于安心地去探討一些重要的事情,。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級(jí)別選擇適合酒店的會(huì)議接待，一般在20人左右,。

4.技術(shù)會(huì)議,，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關(guān)心的事情，這類會(huì)議不像其他的企業(yè)會(huì)議那樣復(fù)雜,，精細(xì),。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇八

如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意,，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè),，很受小本投資者喜愛。

一般說來,，飾品的利潤(rùn)是保持在百分之五十到百分之二百之間,。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選,。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店,，現(xiàn)在讓我們來看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來市場(chǎng)需求越來越大,，做飾品生意的人就越來越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了,。不過,，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已,。

選址：考慮到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選擇大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多特別是時(shí)尚潮流人士多的地方,，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也可以,，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流,，本身而言飾品就是一種流行潮流,，在裝修時(shí)一定要注意格調(diào)，規(guī)范,、顯眼,，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性,，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告,。專修費(fèi)用一般而言保持在3萬(wàn)之內(nèi)。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言,。(1—2萬(wàn)大概在20—40平米左右,。)當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平,。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu),，分四層高為2米，寬為1,。6米,，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺(tái),，射燈等必須品,。

進(jìn)貨：進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價(jià)位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,，城市的消費(fèi)水平,，收入情況;服務(wù)一定要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本,。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好,，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列,、頭飾,、手飾等飾品系列,、鑰匙鏈、布偶,、陶瓷娃娃等禮品系列,。貨物要高、低檔次都要有,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾,、傣飾都是很流行的?，F(xiàn)在的人注重的是個(gè)性。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇九

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

這個(gè)案例的立足點(diǎn)是為學(xué)生服務(wù),，改善學(xué)生的飲食條件,。從一些細(xì)節(jié)上，我進(jìn)行了相關(guān)的分析,，并提出了一些建議和疑問,，如下：

1、當(dāng)今大學(xué)的學(xué)生數(shù)量較多,，僅僅由學(xué)生創(chuàng)業(yè)的自主食堂去改善學(xué)生的飲食,，未免有些杯水車薪;若要擴(kuò)大規(guī)模，則必須要考慮更多的問題,，因此究竟應(yīng)該以什么樣的規(guī)模來建立是一個(gè)值得思考的問題,。

2、項(xiàng)目中準(zhǔn)備直接聯(lián)絡(luò)食品原料的生產(chǎn)地,，這種做法有一定的好處,，但是會(huì)增加項(xiàng)目的資金，同時(shí)由于管理者就是學(xué)生,，對(duì)于如何選擇合理和優(yōu)質(zhì)的原料并沒有很好的經(jīng)驗(yàn),，因此這也是值得思考的一個(gè)地方。

3,、這個(gè)項(xiàng)目要求去招收一些學(xué)生來進(jìn)入管理層和服務(wù)層,。要考慮到學(xué)生普遍的管理水平并不能夠僅僅依靠培訓(xùn)得到提高，而且由相同年級(jí)的學(xué)生去管理自己的同學(xué),，難免會(huì)在一些問題上抹不開面子,，不能夠保證管理的高效性。

4,、此項(xiàng)目有一個(gè)重要的核心問題需要解決,，在同學(xué)都不了解的情況下,，怎樣去想大家宣傳自己的食品，并怎樣在和學(xué)校食堂的競(jìng)爭(zhēng)中硬的更多同學(xué)的支持,。要考慮到,，更多的同學(xué)可能還是會(huì)選擇學(xué)校食堂這類更有保障性得點(diǎn)就餐，因此做好自己的安全問題之外,，還要有切實(shí)有效的保證措施,，才能夠讓更多的人放心大膽的來品嘗。

5,、此項(xiàng)目設(shè)想的菜系品種過多,，并且廚師都是聘請(qǐng)的，這樣資金就會(huì)有很大的消耗,，所以說,，要合理的控制成本，要先從小范圍做起,，做出自己的特色,，待企業(yè)有些規(guī)模之后再漸漸擴(kuò)大，才能夠有更好的收益,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十

時(shí)間在不經(jīng)意間悄悄劃過,，從黑暗與忙碌的高三解脫出來的我正式踏入了大學(xué)的校門，開始了我曾夢(mèng)寐以求的大學(xué)生活,。

大學(xué)是個(gè)多姿多彩的社會(huì),，充滿知識(shí)，也充滿誘惑的寶庫(kù),，亦或染缸,。大學(xué)是我終于放下高考的重?fù)?dān)，第一次開始追逐自己的理想,、興趣的地方;是我一生中最后一次有機(jī)會(huì)系統(tǒng)性地接受教育的土壤;是最后一次可以擁有較高的可塑性、集中精力充實(shí)自我的成長(zhǎng)歷程,。

我們?cè)谶@樣的一個(gè)環(huán)境中,，考驗(yàn)的不僅是我們的抵抗力，更是對(duì)一個(gè)人精神上堅(jiān)定的考驗(yàn),。隨時(shí)隨地,，可能便偏離正規(guī)，更可怕的事,，偏離正軌后還得不到察覺,，所以需要作一個(gè)長(zhǎng)久而又實(shí)際的規(guī)劃。

人活著不應(yīng)該庸庸碌碌,，要有理想,，有勇氣,，有追求夢(mèng)想的毅力與恒心。大學(xué)是人生中最燦爛美好的年華,。

我希望自己在夢(mèng)想的支持下,，用大學(xué)四年來實(shí)踐自己的目標(biāo)，收獲屬于自己的獨(dú)一無二的青春!我愿：播種思想,，收獲行動(dòng);播種行動(dòng),，收獲習(xí)慣;播種習(xí)慣，收獲性格;播種性格,，收獲命運(yùn),。

大學(xué)的生活不比在家，在大學(xué)什么都要靠自己,，這也是在鍛煉我的生存能力,，我會(huì)把自己的生活作的井井有條，作的簡(jiǎn)單而充實(shí),，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣,，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力,。

大學(xué)校園是個(gè)大課堂,，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會(huì)盡可能的改去自己的缺點(diǎn),，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好,，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞,，激情之時(shí)把握住分寸,。大學(xué)，是我在進(jìn)入社會(huì)前的最重要的一站,，更好的適應(yīng)這里也是為更好的適應(yīng)社會(huì)的前提,。

為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔,，為了不讓自己被現(xiàn)在這安逸的生活沖昏了頭腦,，所以，我決定,，以冷靜的頭腦,，高度的熱情，為這四年的生活做一個(gè)全面的規(guī)劃,。

海大平魚越,，天高任鳥飛!經(jīng)過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會(huì)上立足,，我要通過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)學(xué)到更多的本領(lǐng),，提高自己認(rèn)識(shí)事物判斷事物的能力。這是我在大學(xué)期間的主要目的和任務(wù),。

為了更加調(diào)理的為我的大學(xué)生活,，也為了使得我的大學(xué)生活過的充實(shí)而有效，我思索再三,，將從學(xué)習(xí)上,、生活上以及思想上這三方面來進(jìn)行合理規(guī)劃。

作為一個(gè)大學(xué)生,，很明確一點(diǎn)就是以學(xué)習(xí)為主,，學(xué)習(xí)是我們的首要任務(wù)，畢竟自己還是學(xué)生嗎,，由于自己剛離開高中那種沒有自由的學(xué)習(xí)環(huán)境,，我必須為自己時(shí)間做好合理的安排。需要做到的是從一開始就必須抓緊時(shí)間,，嚴(yán)格要求自己,，只有在大一，大二或者大三中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，明顯這樣對(duì)我們的考研,，畢業(yè)有很大的幫助,，在工作中有明顯的發(fā)揮,。

目標(biāo)：初步了解職業(yè),，提高人際溝通能力,。

所謂“工欲善其事，必先利其器”,、“適莽蒼者，三餐而返，腹猶裹然,，適百里者,，宿椿糧，適千里者,，三月聚糧”,。腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程是必須的，大一的學(xué)習(xí)是大學(xué)四年的基礎(chǔ),，要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才能使得大學(xué)的學(xué)習(xí)變得相對(duì)輕松。大一只是又一段新的人生的開始，在這里，我將為我的未來奠下基土,，努力學(xué)好專業(yè)課,，勤奮探出人生路,。只為著一個(gè)亙古不變的真理：永遠(yuǎn)都只有根基穩(wěn)固的大廈才能在風(fēng)雨中堅(jiān)挺依舊,。

首先是兩項(xiàng)重要的課程：英語(yǔ)，計(jì)算機(jī),。堅(jiān)持每天早上讀英語(yǔ)背單詞,，多看英語(yǔ)雜志提高自己的閱讀能力，常聽英語(yǔ)廣播提高聽力水平,。

再者計(jì)算機(jī),，我會(huì)多加寫上機(jī)練習(xí)，并且完成老師留下的任務(wù),。將計(jì)算機(jī)整體能力提高上來,。這樣，不僅僅可以順利的度過以后的大學(xué)生活,，還可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,，使自己更加的有能力和自信勝任以后的工作,。

英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)作為大學(xué)中必須通過的基礎(chǔ)課程，自己一定要多下功夫,，下狠勁,，一次性的把它們拿下。不緊要好好學(xué)習(xí),，好要學(xué)精,，作為二十一世紀(jì)的新大學(xué)生的基本能力。

還有便是基礎(chǔ)課了,，它們可是專業(yè)知識(shí)的地基,。所以要在大一打好基礎(chǔ)。當(dāng)務(wù)之急,，就是對(duì)自學(xué)能力的培養(yǎng),。聽親戚，學(xué)長(zhǎng)們說大學(xué)老師講課的速度快的驚人,，所以自學(xué)成了必不可少的步驟,。做到堅(jiān)持每天預(yù)習(xí)當(dāng)天的任務(wù)課下及時(shí)復(fù)習(xí)鞏固，認(rèn)真及時(shí)完成老師布置的作業(yè),，塌實(shí)做好每一步,。

新的環(huán)境新的起點(diǎn)，大一我要改變自己以往的學(xué)習(xí)和生活上的一些習(xí)慣,。我要積極參加學(xué)校的活動(dòng)增強(qiáng)交流技巧,，同時(shí)要和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問學(xué)習(xí)情況,，只知悶頭苦讀是不行的,，自己要學(xué)會(huì)交際;當(dāng)然積極參加學(xué)校活動(dòng),，增加交流技巧也是必須的,。同時(shí)也能提高我的人際溝通能力。

大一應(yīng)當(dāng)有最充裕的課余時(shí)間,，是提升自我各項(xiàng)能力的最佳時(shí)期,，所以不要在空閑的時(shí)候無所事事，去嘗試,，去探索,。