計(jì)劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動(dòng)步驟,。因此,，我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇一

隨著杭城各高校開(kāi)學(xué),，校園里迷彩服漸漸多了起來(lái)。大學(xué)新生們邁著整齊的腳步,，喊著響亮的口令在磨練意志,。但進(jìn)入大學(xué)校園并不意味真正懂得了大學(xué)生活怎么過(guò)，學(xué)會(huì)規(guī)劃好大學(xué)生涯,，是這些年輕人從高中生到大學(xué)生轉(zhuǎn)變的重要一步,。

日前，由新東方教育科技集團(tuán)杭州新東方學(xué)校主辦的“大學(xué)生活如何度過(guò)”講座,，分別在浙江傳媒學(xué)院,、浙江林學(xué)院和浙江樹人大學(xué)進(jìn)行,，主辦方邀請(qǐng)到新東方創(chuàng)始人之一王強(qiáng)和杭州新東方學(xué)校校長(zhǎng)呂偉勝，一起分享經(jīng)驗(yàn),。

王強(qiáng)遇到不速之“客”

在浙江傳媒學(xué)院等學(xué)校的演講，趕上了很熱的天,，最高時(shí)室內(nèi)溫度接近40℃,。場(chǎng)地里沒(méi)有空調(diào)、風(fēng)扇,，又密不透風(fēng),，學(xué)生們穿著厚重的迷彩服安靜地坐著，認(rèn)真地聽(tīng)著,。樹人大學(xué)學(xué)生處的陸老師感慨：“這樣的場(chǎng)面只有開(kāi)學(xué)典禮時(shí)才能看到!”

呂偉勝老師以講述自己學(xué)英語(yǔ)的經(jīng)歷入手,，講解如何戰(zhàn)勝英語(yǔ)學(xué)習(xí)。新東方創(chuàng)始人王強(qiáng)上場(chǎng)后,，用詼諧智慧的語(yǔ)言和磁性的嗓音,，讓同學(xué)們大笑或者皺眉思考。

剛到杭州時(shí),，王強(qiáng)收到一封信,。信中說(shuō)：“在俞老師和王老師等人激勵(lì)下，我從北京回到杭州后更加專注學(xué)習(xí)了,。俞老師他們平時(shí)很忙,，但卻對(duì)我們非常關(guān)心，我想通過(guò)您表達(dá)一聲感謝,?！?/p>

這封看似普通的信，作者是浙江林學(xué)院一個(gè)很特別的大學(xué)生,。他在聽(tīng)說(shuō)上有障礙,，雖然耳朵幾乎失聰，說(shuō)話也比較困難,，但他始終沒(méi)有放棄學(xué)習(xí),，還擔(dān)任著浙江林學(xué)院自強(qiáng)聯(lián)社秘書長(zhǎng)。今年暑假時(shí)候,，他曾到北京參加學(xué)習(xí),，受到了集團(tuán)總裁俞敏洪等老師的熱情鼓勵(lì)。

把你的橫縱“坐標(biāo)”建起來(lái),。

“我們要學(xué)會(huì)模仿,，學(xué)會(huì)閱讀，學(xué)會(huì)去愛(ài);”“天賦是持續(xù)不斷的努力和忍耐,?！边@些話,，新東方的名師沒(méi)有說(shuō)教，而是結(jié)合自己的大學(xué)生活和新東方創(chuàng)辦的經(jīng)歷,，告誡同學(xué)們要學(xué)會(huì)堅(jiān)持并且要有正確的思維方式,。

“學(xué)知識(shí)有用嗎?有用。知識(shí)學(xué)會(huì)了為了什么?是為了建立好的思維方式,?！蓖鯊?qiáng)說(shuō)，作為一個(gè)大學(xué)生,，最需要的一是健康的體魄,，這是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的基礎(chǔ);一是面對(duì)什么困難,，都依然保持著陽(yáng)光的笑容,。他舉例,，比如新東方“老俞”,，從“廢墟”上站起來(lái),，在最困難時(shí)依然笑得很開(kāi)心,，所以注定他會(huì)成功。

怎樣才能成功?任何人成功都需要找到兩個(gè)坐標(biāo)的焦點(diǎn)——橫坐標(biāo)謙虛,，縱坐標(biāo)自信,。王強(qiáng)說(shuō)，大學(xué)里先建好坐標(biāo),，再要找到這個(gè)相交點(diǎn),，做的每件事都要和它接近,。

規(guī)劃大學(xué)生活，還要讀書,。“除了專業(yè)書和必修課本，一個(gè)人如果讀過(guò)雪萊,、尼采,、康德,，讀過(guò)陀思妥耶夫斯基,、曹雪芹、錢鐘書,、林語(yǔ)堂,，哪怕很多年后，已經(jīng)不記得其中的語(yǔ)句,，忘了情節(jié),，但他所擁有的氣質(zhì)和底蘊(yùn)，一定和沒(méi)有讀過(guò)的人完全不同,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇二

建立規(guī)范,、健全的快餐公司管理模式，經(jīng)過(guò)有效的管理和投資,，建立一家大型快餐連鎖公司―特好特快餐公司,。

市場(chǎng)分析

社會(huì)生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的優(yōu)勢(shì)地位使大部分市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣,。如何逐步占領(lǐng)市場(chǎng)，是首先需要解決的問(wèn)題,。

調(diào)查顯示,，當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時(shí)，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì),。中國(guó)快餐業(yè)將隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段,。

目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。并且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以價(jià)格低廉而著稱的，211985大學(xué)名單,，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)快餐市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)格,，普遍大眾很難理解,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐”。

但經(jīng)過(guò)對(duì)目前存在的一些中式快餐來(lái)看,，小,、臟、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問(wèn)題給我們建中式快餐連鎖店供給了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，并發(fā)展我們的自我的特色,，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并且占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

實(shí)施方案

1,、特好特快餐服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的,，經(jīng)過(guò)使顧客滿意,，最終到達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,。

普通大眾能理解的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童,、休閑族,、游客及其他。

3,、市場(chǎng)策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營(yíng)連鎖化。

（1）“虛擬公司”名稱,，員工服裝,，經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理和總公司堅(jiān)持統(tǒng)一,，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾,，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配送中心,。它們接收公司的配送中心運(yùn)來(lái)的相關(guān)制成品,，只要單間加工，就能夠成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要供給給上班族在工作單位午餐之用,。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，經(jīng)過(guò)建立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù),，由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

（2）流動(dòng)快餐公司――早餐策略

針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊的特點(diǎn),，我們由統(tǒng)一模式的公司小巴和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客供給方便、營(yíng)養(yǎng)的套餐,。因?qū)W生人數(shù)眾多,，在學(xué)校附近推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，抓好“營(yíng)養(yǎng)”食品的宣傳,，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧社會(huì)效應(yīng)。

（3）快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象――清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠,、溫馨,。請(qǐng)專業(yè)廣告公司制定一套廣告計(jì)劃,，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色,。

投資計(jì)劃“以點(diǎn)帶面”,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展構(gòu)成必須的規(guī)模經(jīng)營(yíng),，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)發(fā)展,，逐步向大中城市推廣,。

發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù),，待公司實(shí)力有了必須的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司發(fā)展空間,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇三

經(jīng)過(guò)了高中,，我在20xx年9月，正式踏入了大學(xué)的校門,，開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的生活,。我希望我的大學(xué)四年生活過(guò)得有規(guī)劃，有目標(biāo),，大學(xué)的生活充實(shí)而豐盈,。

(一） 目標(biāo)規(guī)劃

（1） 拿到秘書證和計(jì)算機(jī)國(guó)家一級(jí)證書。

（2）完成大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)單詞的積累,，

掌握英語(yǔ)五種句型,，培養(yǎng)一定的英語(yǔ)聽(tīng)力能力。

（二）行動(dòng)計(jì)劃

（1）必須認(rèn)真的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程,，大一時(shí)四年學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),，只有件事的基礎(chǔ)才能使大學(xué)的學(xué)習(xí)更加輕松。

（2）積極參加學(xué)校組織的職業(yè)資格考前培訓(xùn),，勤奮學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，也能成功的取得資格證書,。

（3）課余時(shí)間多跑圖書館,，博覽群書。

（4）多和同學(xué)老師交流討論,，慢慢學(xué)會(huì)從不同的觀點(diǎn)看問(wèn)題,，認(rèn)真做好課本的復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作。

（5）注重課堂筆記,，配合老師講課加深理解與記憶,。

（6）獨(dú)立自主，學(xué)會(huì)自己照顧自己，自己管好自己,。

（7）培養(yǎng)一定的溝通能力,，提高人際溝通能力，提高人際溝通能力,，多參加學(xué)?；顒?dòng)，增強(qiáng)交流能力,。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1）爭(zhēng)取一次通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)考試,。

（2）爭(zhēng)取成黨的積極分子的培養(yǎng)對(duì)象。

（3）爭(zhēng)取獲得行政管理師資格證,。

（二）行動(dòng)規(guī)劃

（1）著重準(zhǔn)備英語(yǔ)四級(jí)考試，將之前的筆記和大二學(xué)習(xí)接軌。

（2）每天堅(jiān)持閱讀和操作計(jì)算機(jī)二級(jí)所用書和硬件設(shè)施,。

（3）多參加較有影響的活動(dòng),，著手準(zhǔn)備入黨的申請(qǐng)工作，繼續(xù)深化對(duì)馬克思主義的認(rèn)識(shí),。

（4）通過(guò)網(wǎng)絡(luò),，了解行政管理師資格考試的信息，自主報(bào)名,，積極備考,。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1） 爭(zhēng)取拿到教師資格證，提高求職能力,，搜集公司信息,。

（2）一邊著手于考

研。

（二）行動(dòng)計(jì)劃

（1）積極準(zhǔn)備教師資格證書的考試,。

（2）大三還要盡力去嘗試提前學(xué)習(xí)大四的有關(guān)課程,，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，盡力通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試,。

（3）練好普通話,，書法等技能。

（4）利用課余時(shí)間,，積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

（5）開(kāi)始準(zhǔn)備畢業(yè)論文的材料和寫作。

（一）目標(biāo)規(guī)劃

（1） 準(zhǔn)備考研究生,，爭(zhēng)取考上研究生,。

（2）就業(yè)單位申請(qǐng)。

（二）行動(dòng)計(jì)劃

（1） 總結(jié)三年來(lái)學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)期間自己的不足,，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)漢語(yǔ)言文

學(xué),，更要廣泛的涉及相關(guān)信息,。

（2）耐心地鉆研和思考，積極地討教,，查閱資料和做調(diào)查,。把畢業(yè)論文寫好。

（3）對(duì)前三年的規(guī)劃做一個(gè)總結(jié),，首先檢驗(yàn)前三年的努力是否充分,，自己確立的目標(biāo)是否明確，初步開(kāi)始對(duì)畢業(yè)后就業(yè)單位的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的準(zhǔn)備是否充足。

（4）預(yù)習(xí)或模擬實(shí)習(xí),，積極利用學(xué)校提供的條件,，了解人才市場(chǎng)提供的崗位信息，強(qiáng)化職業(yè)技能,，進(jìn)行模擬面試,。 以上就是我大學(xué)四年的發(fā)展規(guī)劃。大學(xué)時(shí)我人生是否成功的關(guān)鍵點(diǎn),，是集中精神充足自我的歷程,，希望自己在夢(mèng)想的支持下，用大學(xué)四年來(lái)的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),，收獲屬于自己的美麗青春,。

在新的校園，新的目標(biāo),，新的征途,，新的夢(mèng)想，新的生活,，新的希望,。相信我在自己的大學(xué)本科發(fā)展規(guī)劃和學(xué)習(xí)生活行動(dòng)計(jì)劃書的影響下，所有的目標(biāo),，所有的理想,，所有的希望都能開(kāi)出美麗的花朵，結(jié)出豐盛的果實(shí),。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇四

編號(hào)：

______銀行：

本人______在______年____月____日向貴行______借現(xiàn)金______元整用于______,。由于本人經(jīng)濟(jì)困難，現(xiàn)在根據(jù)自身實(shí)際情況,，制定還款計(jì)劃分______期進(jìn)行：

第一期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。

第二期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。

第三期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。

第四期：______年____月____日前支付人民幣_(tái)_____元整,。

本人______將嚴(yán)格按照此計(jì)劃執(zhí)行。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇五

學(xué)生社團(tuán)是大學(xué)校園中一道亮麗的風(fēng)景,，在校園文化建設(shè)中發(fā)揮了積極的作用,，展現(xiàn)了我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌，鍛煉了大學(xué)生的能力,，也提高了大學(xué)生的素質(zhì),。時(shí)值學(xué)生雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)成立之初，一方面,，為了豐富同學(xué)們的課余文化生活,，給廣大愛(ài)好文藝活動(dòng)的同學(xué)提供一個(gè)展示自己的舞臺(tái)，同時(shí)也為了活躍社區(qū)文化氛圍,，發(fā)展社團(tuán)文化,，建設(shè)和諧校園;另一方面，為了讓全校師生了解我們雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì),，彰顯我們雅園小區(qū)及學(xué)生社團(tuán)的活力,，特策劃此次“雅苑賞藝術(shù)嘉年華”綜合文藝活動(dòng)。

“藝術(shù)年華,，風(fēng)雅苑賞”

學(xué)生雅園小區(qū)社團(tuán)聯(lián)合會(huì),。

棋麟軒、浸墨軒,、錦瑟軒,、藝?yán)_紛。

全校學(xué)生均可報(bào)名參加,。

20xx年x月x3號(hào)(星期四)下午三點(diǎn),。

雅園小區(qū)中心花園及籃球場(chǎng)。

(一)前期工作,。

i.前期宣傳,。

1、在各小區(qū)張貼海報(bào)(共7張),雅園小區(qū)各棟樓以通知單的形式進(jìn)行宣傳;,。

2,、制作兩個(gè)展板和兩條橫幅，用于雅園小區(qū)活動(dòng)宣傳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);,。

3,、在校園網(wǎng)站及論壇上進(jìn)行宣傳;。

4,、深入學(xué)生中宣傳,。

ii.活動(dòng)報(bào)名。

1,、活動(dòng)前兩天在食堂前設(shè)報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行棋類比賽及書畫類才藝展示的報(bào)名;(參加才藝展示的同學(xué)可提前提交部分作品),。

2,、文藝類活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接報(bào)名參加。

iii.活動(dòng)前期準(zhǔn)備,。

1,、制作海報(bào)、橫幅;,。

2,、為活動(dòng)提前預(yù)定人數(shù)名額保障，避免活動(dòng)發(fā)生冷場(chǎng);,。

3,、確定好場(chǎng)地安排以及留意未來(lái)幾天的天氣情況;。

4,、準(zhǔn)備好音響,、桌子等各種需要的設(shè)備;。

5,、召開(kāi)準(zhǔn)備會(huì)議確定相關(guān)人員權(quán)責(zé),制定機(jī)動(dòng)計(jì)劃等,。

iv.人員組配(詳見(jiàn)附件)。

(1)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組,。

任務(wù)：

a,、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練,、彩排工作;,。

b、主持人的選擇,、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核;,。

c、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及活動(dòng)全流程的銜接;,。

d,、準(zhǔn)備好活動(dòng)所需的一切道具。

(2)第二項(xiàng)目組：宣傳組,。

任務(wù)：

a,、利用海報(bào)(包括手繪和噴繪海報(bào))、橫幅等方式開(kāi)展宣傳;,。

b,、現(xiàn)場(chǎng)攝影。

(3)第三項(xiàng)目組：場(chǎng)務(wù)組,。

任務(wù)：

a,、主要負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置;。

b、活動(dòng)期間舞臺(tái)音箱設(shè)備的操作,現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染,。

(4)第四項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組,。

任務(wù)：活動(dòng)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持,、會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況。

(5)第五項(xiàng)目組：統(tǒng)籌組,。

任務(wù)：統(tǒng)籌全局,，負(fù)責(zé)活動(dòng)前期準(zhǔn)備策劃、調(diào)配工作,、分派人手,、

制定應(yīng)急措施等。

(二)當(dāng)天流程,。

i.場(chǎng)地布置,。

1.活動(dòng)當(dāng)天中午2點(diǎn)所有工作人員到場(chǎng);。

2.場(chǎng)務(wù)組負(fù)責(zé)借用,、擺放器材,，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試音響;,。

3.統(tǒng)籌組確定工作明細(xì),，指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)具體工作，如遇突發(fā)事件應(yīng)作出相應(yīng)調(diào)整;,。

5.宣傳組及機(jī)動(dòng)組工作人員在做好工作準(zhǔn)備的前提下從旁協(xié)助,。

ii.活動(dòng)流程。

4：40工作人員各就各位,，場(chǎng)務(wù)組開(kāi)始播放音樂(lè),。

5：00主持人出場(chǎng)宣布活動(dòng)開(kāi)始并簡(jiǎn)要介紹本次活動(dòng)。

開(kāi)場(chǎng)節(jié)目：

5：20薩克斯獨(dú)奏,。

5：30吉他彈唱《拯救》,。

5：40活動(dòng)分塊同時(shí)進(jìn)行。

1.【文藝類】,。

5：50由主持人組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行小游戲“嘴巴手指不一樣”(詳見(jiàn)附件2),。

6：15獨(dú)唱《男兒當(dāng)自強(qiáng)》。

6：25舞蹈,。

6：35獨(dú)唱《十年》,。

6：45游戲“歌曲接龍”(詳見(jiàn)附件3)。

7：05現(xiàn)場(chǎng)為游戲勝利者作肖像速寫,，同時(shí)表演吉他獨(dú)奏和歌曲串燒,。

7：30為棋類比賽各優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)，展示現(xiàn)場(chǎng)書畫作品,。

7：45電子琴,、小提琴合奏,，活動(dòng)結(jié)束。

2.【棋藝類】,。

(1)比賽分為象棋,、跳棋和五子棋三類;(比賽規(guī)則詳見(jiàn)附件4)。

(3)本次比賽采用逐輪淘汰制,，每種棋產(chǎn)生一名冠軍;,。

(4)參與者即可得到小禮品一份，最終獲勝者可得到活動(dòng)主辦方提供的獎(jiǎng)品及證書,。

3.【書畫類】,。

(1)現(xiàn)場(chǎng)才藝展示：素描、速寫,、書法,、國(guó)畫、漫畫,、水粉;,。

(2)現(xiàn)場(chǎng)周圍懸掛活動(dòng)參與者遞交的作品，營(yíng)造氣氛;,。

(3)有興趣的觀眾可參與作畫或書法，現(xiàn)場(chǎng)備有各類用具;,。

(4)活動(dòng)過(guò)程中將現(xiàn)場(chǎng)為棋類比賽及文藝類游戲獲勝者做肖像速寫;,。

(5)現(xiàn)場(chǎng)觀眾可對(duì)作品作出評(píng)價(jià)，獲得好評(píng)的作品將在書畫活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及文藝類活動(dòng)環(huán)節(jié)中展出;參與即贈(zèng)送小禮品,。

(三)活動(dòng)后期,。

1、對(duì)場(chǎng)地清潔和道具回收進(jìn)行落實(shí);,。

2,、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)以及資料整理歸檔;。

3,、整理活動(dòng)照片并撰寫新聞稿在校園網(wǎng)上發(fā)布,。

1、如有下雨,，視情況決定活動(dòng)是否繼續(xù);,。

2、要求工作人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé),，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行;。

4、未盡事宜參照當(dāng)天活動(dòng)實(shí)際情況進(jìn)行周密安排,。

1,、海報(bào)：5乘以20=30(元)。

2,、棋類用具：70(元),。

3、毛筆,、畫紙,、顏料：00(元)。

4,、禮品：200(元),。

5,、場(chǎng)地布置費(fèi)：50(元),。

6、其它費(fèi)用：50(元),。

合計(jì)：600(元),。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇六

人活著總是要找些事情來(lái)做的，如果一個(gè)人所做的事情不僅能夠改善自己的生活,，而且能夠改善很多別人的生活,，同時(shí)，他在做這些事情的時(shí)候,，感到很輕松,、很快樂(lè)，那么,，他就真正選對(duì)了事情,。

我們就是這樣一群幸運(yùn)的人。

我們致力于解決中國(guó)教育的一些根本問(wèn)題,，打造中國(guó)最大的大學(xué)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái),，熱情歡迎更多有識(shí)之士的關(guān)注、參與和支持,！

我們的使命：

提供最好的教育,，幫助最多人成功。

我們的愿景：

成為一個(gè)人人快樂(lè)學(xué)習(xí),、快樂(lè)工作,、快樂(lè)生活的組織，同時(shí)不斷促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的和諧與進(jìn)步,。

我們的價(jià)值觀：

快樂(lè),、積極、樂(lè)觀、進(jìn)??；寬容、友善,、感恩,、惜福。

我們的理念：

每個(gè)人都是天才,，只要找到最適合自己的發(fā)展道路,。

沒(méi)有不好的學(xué)生，只有不好的教育,。

教育的核心任務(wù)是幫助每個(gè)人找到自己的路,，走好自己的路。

選擇比努力更重要,，選擇不對(duì),，努力白費(fèi)，選擇正確,，事半功倍,。快樂(lè)為人生之本,，助人為快樂(lè)之本,。

一個(gè)人之所以快樂(lè)，不是因?yàn)榈玫降枚?，而是因?yàn)橛?jì)較得少,。

計(jì)較越少的人得到越多。

我們的口號(hào)：

追求卓越,，享受過(guò)程,。做前途無(wú)量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無(wú)量的人,。

我們的核心項(xiàng)目：

全國(guó)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測(cè)試,、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導(dǎo)班、一對(duì)一個(gè)性化職業(yè)指導(dǎo),。

我們做的是幫助大學(xué)生成長(zhǎng),、成才、成功,，為大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)提供全面服務(wù)的項(xiàng)目，也是國(guó)家大力支持,、社會(huì)多方參與,、將造福于數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的學(xué)生和家庭的項(xiàng)目,。我們是一個(gè)充滿使命感和責(zé)任感、以愛(ài)心為基礎(chǔ),、追求價(jià)值最大化而不是利潤(rùn)最大化的團(tuán)隊(duì),，我們熱情歡迎廣大有識(shí)之士的關(guān)注和參與，用我們共同的努力為莘莘學(xué)子打造一個(gè)充滿光明的未來(lái),！

1,、背景和問(wèn)題

目前，我國(guó)有3000萬(wàn)在校大學(xué)生,，他們?cè)趯?lái)畢業(yè)時(shí)需要就業(yè)（或者創(chuàng)業(yè)）,。他們必須在大學(xué)期間解決好兩個(gè)問(wèn)題：將來(lái)到底要干什么？如何為將來(lái)要干的事情做好準(zhǔn)備,？事實(shí)上,，絕大多數(shù)的學(xué)生在大學(xué)期間沒(méi)有很好地解決這兩個(gè)問(wèn)題，具體表現(xiàn)在：對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題,，不明確自己將來(lái)到底要干什么,，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)要干的事情其實(shí)自己并不喜歡或并不適合或根本就沒(méi)有空缺；對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題,，自己離工作的要求存在很大的距離,，所做的準(zhǔn)備完全不夠,，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好,。

由于上面所說(shuō)的兩方面問(wèn)題沒(méi)有解決好，直接的結(jié)果就是很多大學(xué)生的大學(xué)生活過(guò)得很迷茫,、很苦悶甚至很頹廢,，很多大學(xué)生在畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己需要的人才,，大學(xué)畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁,。這已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)面臨的一個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。

我們要做的事情就是幫助每個(gè)學(xué)生在大學(xué)期間選好方向,、做好準(zhǔn)備,，使大學(xué)生活過(guò)得更豐富、更充實(shí),、更有意義,，將來(lái)畢業(yè)時(shí)能夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）。

每個(gè)大學(xué)生首先要選好方向,，也就是要選擇一個(gè)具體明確的工作崗位,。如果連將來(lái)找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準(zhǔn)備呢,？倘若姚明當(dāng)初不知道自己將來(lái)要干什么,，每天上午很努力地練籃球,，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球,，幾年下來(lái),，他能到nba打球嗎？顯然不能,。選擇一個(gè)具體明確的工作崗位需要滿足三個(gè)條件：首先是要有空缺,，也就是說(shuō)，在畢業(yè)的時(shí)候,，有單位在招聘這方面的崗位,，市場(chǎng)上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的需求，只有這樣才會(huì)有比較多的機(jī)會(huì),，否則可能要跟很多有經(jīng)驗(yàn)的人競(jìng)爭(zhēng),，得到聘用的機(jī)會(huì)就要少很多了。除了有空缺以外,，還要有興趣,，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個(gè)條件就是要適合,，也就是能夠做好,。

解決完方向問(wèn)題以后，接下來(lái)要做哪些準(zhǔn)備呢,？概括起來(lái)四個(gè)方面：知識(shí),、能力、經(jīng)驗(yàn)和人脈,。

首先是知識(shí),，包括通用知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。通用知識(shí)又包括學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)共處、學(xué)會(huì)生存等內(nèi)容,。

大學(xué)生上了這么多年的學(xué),，有沒(méi)有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)呢？有些人可能會(huì)認(rèn)為自己當(dāng)然已經(jīng)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)了,。我們常常問(wèn)大學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：以前讀過(guò)的某本好書,，課外書，不用考試的書,，里面你覺(jué)得好的內(nèi)容你有沒(méi)有復(fù)習(xí)十遍以上,，你能不能清楚準(zhǔn)確地講出來(lái)，你有沒(méi)有將這些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當(dāng)中,？有人可能會(huì)說(shuō),，不用考試,，復(fù)習(xí)它干啥？在中國(guó)的很多學(xué)生看來(lái),，學(xué)習(xí)是為了考試,，復(fù)習(xí)是為了考試，不考試的東西就不用復(fù)習(xí),。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變,？我們自古就有句成語(yǔ)叫做學(xué)以致用，還有一句俗語(yǔ)叫狗熊掰棒子,，掰一棒扔一棒,。如果我們只是把一本書看一遍，又換一本書看一遍,，好的東西沒(méi)有復(fù)習(xí),、沒(méi)有記住，講不出來(lái),，用不上,，這跟“狗熊掰棒子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢,？陳安之老師經(jīng)常在培訓(xùn)過(guò)程中講這樣一段話：有些人只知道學(xué)習(xí),，不知道復(fù)習(xí)，更不去練習(xí),，最后就沒(méi)有出息,。因此，大學(xué)生需要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，樹立正確的學(xué)習(xí)觀念,、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，提高學(xué)習(xí)的效率,，改善學(xué)習(xí)的效果。在這樣一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代,，這是一件非常重要的事情,。

除了學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)以外，還要學(xué)會(huì)做事,。我們每天都在做事情,，但做事情是有不同的境界的。第一種境界,，做成了某個(gè)結(jié)果,，但過(guò)程很煩、很累,、很不愉快,。有很多人都是在這樣做事情,。第二種境界，做成了某個(gè)結(jié)果,，甚至是更好的結(jié)果,，過(guò)程很輕松、很愉快,、很享受,。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說(shuō),，不是等到成功了以后才快樂(lè),，而是要快樂(lè)地去追求成功。怎樣才能把每一件需要做的事情都做成一種藝術(shù),、做成一種享受呢,？關(guān)鍵在于，在做事情之前,，先學(xué)習(xí)如何做,。我們?cè)诠ぷ魃钪杏龅降慕^大部分的問(wèn)題，都曾經(jīng)有人做過(guò)專門的研究,，找到了有效的方法,。聰明的人懂得站在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索,。因此,，大學(xué)生需要花大量的時(shí)間學(xué)會(huì)做事。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇七

xx,。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求,。

部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),，建立配送車隊(duì),，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料,。

并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本,。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn),。

大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量,。

1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好,。

3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇八

我早上8點(diǎn)起床(8到11點(diǎn)),。

下午2點(diǎn)開(kāi)始(2到5點(diǎn)),。

晚上不學(xué)。

真想要一份好的學(xué)習(xí)計(jì)劃呀,。

我以前的計(jì)劃效果不大所以想要參考一下大家的意見(jiàn)：

心得共享：100天全職考研英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

復(fù)習(xí)內(nèi)容：

第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體,，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點(diǎn)新鮮感，本來(lái)考研已經(jīng)夠枯燥的了,，再老對(duì)著同一本書,，不更愁嗎。

第二層次：精細(xì)區(qū)分不同詞匯及其用法,，以朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復(fù)習(xí);學(xué)習(xí)新概念2,、3冊(cè),，提高寫作能力。

第三層次：以歷年真題為中心,，通過(guò)新東方flash講解,，系統(tǒng)掌握考點(diǎn)和解題方法;同時(shí)結(jié)合王長(zhǎng)喜三輪過(guò)關(guān)的進(jìn)度，完成非聽(tīng)力部分,。

時(shí)間安排：

新概念：2—3小時(shí)/天,，每天復(fù)習(xí)2課，先聽(tīng)一聽(tīng)新東方的講座,，他的課講的挺慢的,，不過(guò)對(duì)教材內(nèi)容有所擴(kuò)展，從基礎(chǔ)的角度講,，對(duì)寫作應(yīng)該有比較好的幫助,。11月中旬前底完成第二冊(cè)，1月前完成第三冊(cè),。如果能達(dá)到目標(biāo),，應(yīng)該可以達(dá)到考研作文的要求。

大綱詞匯：1.5小時(shí)/天,，第一遍慢一些,，用40天的時(shí)間;第二遍用20-30天，我知道有些人背5遍以上,，但真有必要背這么多遍嗎?純以大綱來(lái)背單詞,，三遍可能是比較好的，如果還不能掌握和運(yùn)用就應(yīng)該用閱讀等其他方法去解決了,，不過(guò)現(xiàn)在時(shí)間來(lái)不及所以只有背兩遍了,。不知道有沒(méi)有根據(jù)新大綱編的詞匯書，如果有的話還是用新的比較好,。

朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分,，個(gè)人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾,，不要誤會(huì),，垃圾也可以再利用的，只是我們時(shí)間不多,，學(xué)就要學(xué)精華部分,。這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘,，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間,，同時(shí)又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。。如果第一遍大綱詞匯背的順利,，朱泰祺詞匯就從11月初開(kāi)始,，用30天每天1.5小時(shí)的時(shí)間完成一遍，如果其他的都復(fù)習(xí)順利,，就再背一遍,，如果來(lái)不及就算了，老朱在他的講座里說(shuō)要背n遍,。

新東方詞匯課堂,，1.5小時(shí)/天，12月開(kāi)始學(xué)習(xí),，安排在這個(gè)時(shí)候主要是復(fù)習(xí)兩個(gè)月了,，已經(jīng)有些基礎(chǔ)了，而且可能由于長(zhǎng)時(shí)間看書會(huì)眼痛,，可以閉著眼聽(tīng),。

歷年真題是復(fù)習(xí)的核心內(nèi)容，1.5小時(shí)/天,，這部分具有綜合性的作用,，現(xiàn)在才開(kāi)始復(fù)習(xí)，即使基礎(chǔ)不好也應(yīng)該放在最先,。預(yù)計(jì)用30天的時(shí)間,，如果需要可以再延長(zhǎng)15天。當(dāng)然,，真題復(fù)習(xí)一遍是不夠的,，11月份應(yīng)該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個(gè)月的時(shí)間再來(lái)一遍。

王長(zhǎng)喜三輪過(guò)關(guān),，1小時(shí)/天,，別太當(dāng)回事，附帶的做做,，好多東西都是歷年的真題,，選擇這本書主要是因?yàn)樗袝r(shí)間安排，其他的考研書多沒(méi)有這種安排,，而且書不是王長(zhǎng)喜編的,，印刷質(zhì)量挺好，價(jià)格比,。

以上就是我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，希望我通過(guò)自己的努力，能得到自己想要的結(jié)果,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇九

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹。

管理者及其組織,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。

市場(chǎng)概貌。

營(yíng)銷策略,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃,。

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十

年級(jí)：大一

郵編：

學(xué)校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：陶xx

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況

團(tuán)隊(duì)成員：唐xx

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導(dǎo)老師：陶xx

1,、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介

我叫唐xx,，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè),，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的,。

2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程比較簡(jiǎn)單

3、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單,、成本低

4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

5、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣,，并收集用戶的意見(jiàn)

6,、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量

1、營(yíng)銷方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶

2,、營(yíng)銷隊(duì)伍：我與寢室的成員

3,、促銷計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶進(jìn)行銷售

2、預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右

1,、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小,，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小，所以沒(méi)有含太多的高科技含量,。

2,、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品，所以沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會(huì)覺(jué)得很新奇。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專門有人負(fù)責(zé)生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了。

4,、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象，這樣就可以提高銷售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇，因此前期可能會(huì)有很好的銷售效果,，可能到了后期,，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷,，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷售,。

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,，從而使企業(yè)獲得融資,。

一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,，一般500字左右,。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營(yíng)策略

在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等,。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù),、產(chǎn)品的功能,、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等,。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

b.技術(shù)描述：1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開(kāi)發(fā)

d.將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)

說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品,，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng),、專向補(bǔ)充區(qū)域,。市場(chǎng)的特征是什么?你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng),。

如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)c++或nt的平臺(tái)工具,，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在nt工作平臺(tái)上的c++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具,，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開(kāi)發(fā)程序軟件,，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場(chǎng)零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品,。

a.市場(chǎng)描述

我們計(jì)劃或正在xx行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有xxx,，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,，小型化,，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展,。

市場(chǎng)研究表明(引用源)到20xx年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng),、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx,。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難,。

b.目標(biāo)市場(chǎng)

我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性,。

c.目標(biāo)消費(fèi)群

消費(fèi)群特點(diǎn)

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1,、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價(jià)格、市場(chǎng)份額,、地區(qū),、營(yíng)銷方式、管理手段,、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者,。

a.競(jìng)爭(zhēng)描述

b.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

a.營(yíng)銷計(jì)劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過(guò)廣告,、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價(jià)戰(zhàn)略e.市場(chǎng)溝通

你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八、附錄

如有以下材料,，請(qǐng)列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學(xué)生計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品,。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國(guó),，冰淇淋有著廣泛的消費(fèi)群，大眾無(wú)不將冰淇淋視為消暑解渴,、休閑娛樂(lè)的佳品之一,。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少，口感差,，品種單一,，無(wú)新意，毫無(wú)賣點(diǎn),，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,，所以在校內(nèi)開(kāi)一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的，定會(huì)有很大的消費(fèi)群的,。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋,、自助di冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐,，比如a、b,、c,、d類套餐，情侶套餐,、學(xué)生套餐等,，但同時(shí)我們店鋪也經(jīng)營(yíng)其他的類型的飲料用品,，滿足消費(fèi)者對(duì)各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費(fèi)者是校內(nèi)的學(xué)生,，他們對(duì)冰淇淋有很大的需求,，且有一定的購(gòu)買力，校內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店,，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學(xué)生的需求,，更別談其他的消費(fèi)者了,，所以冰淇淋店開(kāi)在校內(nèi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群有著激情,、有能力,、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個(gè)女生構(gòu)成,，其中兩名是店長(zhǎng),，兩名成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員,，兩名商品制作員,，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對(duì)顧客服務(wù)，而且可以便于管理,。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié),，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時(shí)候都能吃到冰淇淋,，尤其上完體育課,，想喝可樂(lè)、雪碧的學(xué)生,，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料,，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火,，而且在冬天的時(shí)候,，我們店會(huì)主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋,，讓顧客享受到溫暖的感覺(jué),，不會(huì)因?yàn)槎斐员苛芏械胶洹,？偟膩?lái)說(shuō),，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備,，我們店選用意大利冰淇淋機(jī),，自動(dòng)溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面,，我們店的人員都得先經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的培訓(xùn),，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣,，微笑服務(wù)顧客,，不能因?yàn)榈却岊櫩捅г股踔亮魇АＴ谛@內(nèi)還沒(méi)有同類型的店與我們店競(jìng)爭(zhēng),，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下,，我們店會(huì)越來(lái)越紅火，會(huì)走出校園,。

（一）冰淇淋市場(chǎng)總體特征和現(xiàn)狀,。

1、發(fā)展速度加快,，行業(yè)規(guī)?？偭考哟蟆?/p>

冰淇淋以其美觀,、冰涼,、快樂(lè)與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問(wèn)世以來(lái),，越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛(ài)，但與世界發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國(guó)美國(guó)人均消費(fèi)冰淇淋是xkg,，澳大利亞為xkg，瑞典為xkg,，日本為xkg,，荷蘭xkg，而中國(guó)人均消費(fèi)量經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均xkg,，但與世界人均相比還判若云泥,。所以說(shuō)冰淇淋市場(chǎng)盡管從××年代以來(lái)，每年以約x%的速度在遞增,，中國(guó)冷飲產(chǎn)量增加了x倍,，但市場(chǎng)潛力依然巨大。中國(guó)潛力巨大的冰淇淋市場(chǎng)吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,，這一切都為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景,。

2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變,，行業(yè)壟斷勢(shì)頭增加,。

直到20世紀(jì)90年代中期之前,，中國(guó)冷飲市場(chǎng)還處在一個(gè)品牌極為分散的狀態(tài)。無(wú)論對(duì)于生產(chǎn)者還是消費(fèi)者,，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品,。對(duì)于很多食品廠來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個(gè)階段性的安排,，對(duì)于諸多個(gè)體戶來(lái)說(shuō),，則是“忙三月，吃一年”,。在這種情況下,，冷飲行業(yè)根本談不上全國(guó)性的市場(chǎng)體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠(chéng)如很多專家所言,，在發(fā)展的初級(jí)階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小,、散、亂,、差”的局面,。但是隨著伊利、蒙牛等國(guó)內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,，雀巢,、和路雪、哈根達(dá)斯等國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，一場(chǎng)殘酷的冷飲業(yè)洗牌開(kāi)始了,。歷史上全國(guó)一度有x多個(gè)冷飲品牌（相信如果加上無(wú)品牌的小廠和個(gè)體作坊，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家）,，但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)能力甚至干脆消亡,。

3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢(mèng)魘,，資源整合,、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。

奶,、糖,、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料,，無(wú)論是國(guó)產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來(lái)價(jià)格一直攀升,，漲幅高達(dá)20%，巧克力原料也是行情看漲，國(guó)產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬(wàn)元大關(guān),，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)x%,。

4、中國(guó)的冰淇淋消費(fèi)已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能,。

（二）冰淇淋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

現(xiàn)今隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步發(fā)展,，人們的消費(fèi)水平的日益提高,，對(duì)于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋,，也同樣在不斷的發(fā)展,。為了迎合不同的消費(fèi)者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫,，其發(fā)展的趨勢(shì)也開(kāi)始明朗化：

1,、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,，是以高糖、高脂類為主,，含有較高熱量,，而未來(lái)食品的發(fā)展趨勢(shì)是要以適合人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求。為此,，營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案,，即低糖、低鹽,、低脂肪,、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢(shì),。

2、開(kāi)發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受,，其中,，脂肪、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大,，不宜使用。為此,，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國(guó)已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國(guó)，不少?gòu)S家為了降低成本,，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品,。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多,，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動(dòng)植物，如乳類,、蛋類,、蔗糖，另一類則是合成的,，如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時(shí)常受到人們的非議,，在使用時(shí)心里總是不踏實(shí),。而天然的原輔料則一般對(duì)人體是安全的。因此,，崇尚天然,、回歸天然已成為當(dāng)今的時(shí)尚，特別是在甜味劑和色素方面,。并且使用人工合成的各類甜味劑,、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運(yùn)用,。

4,、消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加,，市場(chǎng)也在急劇的擴(kuò)大,。人們不僅僅對(duì)冰淇淋的要求越來(lái)越高，而且對(duì)品種的風(fēng)味,、色澤,、包裝、價(jià)格方面亦日漸挑剔,，并且消費(fèi)群體發(fā)生了巨大的變化,。消費(fèi)隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，在冰淇淋剛剛研制出的,，他幾乎只是一些孩子的特權(quán),。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善,，他的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大,，成年人也越來(lái)越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費(fèi)時(shí)間和目的也都有著不同的變化,，冰淇淋不再只是夏日的消費(fèi)品了,。隨著其固形物的不斷增加，消費(fèi)者時(shí)尚和愛(ài)好,，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用,。而更為消費(fèi)者關(guān)注的是其獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)性和功能性,。

5、產(chǎn)品趨于系列化,、多樣化：為了適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)取向不斷變化的需要,，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列,、涂衣型系列,、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時(shí)又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉，并且將酸,、甜,、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品,，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營(yíng)養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營(yíng)養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來(lái)完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢(shì)，比如保健型,、運(yùn)動(dòng)型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品,。

6,、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們對(duì)商品除了講究?jī)?nèi)在的質(zhì)量外,，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革,，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對(duì)產(chǎn)品的銷售有著極大的作用,，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過(guò)去,。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點(diǎn)及發(fā)展優(yōu)勢(shì)當(dāng)今食品市場(chǎng)傾向于“健康飲食”,，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代,，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來(lái)了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費(fèi)者需要的原料,。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來(lái)其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品,，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋,。

（三）冰淇淋消費(fèi)者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)特征——大眾化,、年輕化,。

對(duì)冰淇淋產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國(guó)市場(chǎng)中冰淇淋產(chǎn)品消費(fèi)者的平均月收入為x元,，平均年齡在x歲,，而且重度消費(fèi)者（即：每周消費(fèi)冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲。由此可見(jiàn),，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品,，并且具有顯著的年輕化特征。

2,、冰淇淋市場(chǎng)總體特征——走勢(shì)平穩(wěn),。

有研究表明，中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度非?？?，目前人均年消費(fèi)量是x升（相當(dāng)于x到x支的冰淇淋），未來(lái)20年期望上升到6升,，中國(guó)將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國(guó),。

（四）冰激凌品牌競(jìng)爭(zhēng)與對(duì)策：

正是如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模的存在,，也使得中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)成為了國(guó)際以及國(guó)內(nèi)食品巨頭的必爭(zhēng)之地。然而,，從目前中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)的總體狀況看,，國(guó)產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要?dú)w因于國(guó)產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),。但與此同時(shí),，國(guó)產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國(guó)冰淇淋市場(chǎng)中,，中,、低檔品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化已使得利潤(rùn)空間越來(lái)越小。因而,，未來(lái)冰淇淋市場(chǎng)中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者研究,，對(duì)冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，有針對(duì)性地制定產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略,。

以消費(fèi)者研究為例,，冰淇淋產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群是年輕人（15—29歲）。這一群體的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi),。他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感,，也樂(lè)于嘗試，在做出購(gòu)物決策時(shí)，價(jià)格并不是唯一的決定因素。那么針對(duì)這一群體而言,，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個(gè)性化上,。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立,，而以冰淇淋專賣為主要形式,。“冰吧”應(yīng)該是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇,。由此而言,，營(yíng)造品牌文化，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)模式,，開(kāi)發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來(lái)冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要方向,。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂(lè)與甜蜜的感受,，自19世紀(jì)問(wèn)世以來(lái)，越來(lái)越受到世界各地人們的喜愛(ài),。近十多年,，隨著有關(guān)機(jī)構(gòu)大力倡導(dǎo)食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議,，中國(guó)的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費(fèi)品了。目前,，人均年消費(fèi)量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰激凌），未來(lái)20年有望上升到6升,，中國(guó)也將成為世界上最大的冰激凌消費(fèi)國(guó),。而這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多資本的追捧和關(guān)注，這一切也為中國(guó)冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)前景,。

總體而言,，冰激凌產(chǎn)品最忠實(shí)的消費(fèi)群還是時(shí)尚的、有購(gòu)買力,、有文化內(nèi)涵的年輕人,。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費(fèi)者，x%的20—24歲的消費(fèi)者以及x%的25—29歲的消費(fèi)者每周食用冰激凌四次以上,。他們的消費(fèi)特征突出地表現(xiàn)為：沖動(dòng)型消費(fèi)和時(shí)尚型消費(fèi),，他們對(duì)時(shí)下流行的事物比較敏感，也樂(lè)于嘗試,。

顯然,，針對(duì)這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時(shí)尚化,，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個(gè)性化上,。從營(yíng)銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)這一消費(fèi)群體的吸引和品牌忠誠(chéng)度的建立,，而以冰激凌專賣為主要形式的是時(shí)下流行青年的時(shí)尚選擇,。那么，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學(xué)生市場(chǎng),，找到了最佳的市場(chǎng)切入點(diǎn),，有效的避開(kāi)同質(zhì)性和主要競(jìng)品，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢,，這不外乎以下幾點(diǎn)：

1,、產(chǎn)品決策。

產(chǎn)品篩選上,，爽吧冰淇淋店大力開(kāi)發(fā)適合我們大學(xué)生的各種各樣的產(chǎn)品,，產(chǎn)品外形獨(dú)特有個(gè)性，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱,，以吸引不同口味,、不同目的、不同級(jí)別的大學(xué)生消費(fèi)者,。

2,、定價(jià)決策,。

由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國(guó)家是每日必食的餐后甜點(diǎn),，講究濃膩,，而中國(guó)人的口味偏淡，因此中國(guó)消費(fèi)者更喜愛(ài)低檔冰淇淋,。而且,，我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，他們所能接受的價(jià)格也不是很高,，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時(shí)將多次摻和數(shù)提高到45%—50%,，就能既保持原有產(chǎn)品的風(fēng)味，又使更多消費(fèi)者更易于接受,，同時(shí)生產(chǎn)總成本也降低了5%,，出售的價(jià)格也不會(huì)太高。這也是符合市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的理性決策,。

3,、分銷渠道決策。

對(duì)分銷渠道而言,，控制專賣店的數(shù)量,，提高質(zhì)量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開(kāi)在無(wú)錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店,。我們絕對(duì)做到服務(wù)一流,、質(zhì)量一流，配備了專門的制作車間,，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品,，極少數(shù)較復(fù)雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷,。

4,、促銷決策。

冰淇淋店開(kāi)業(yè)前后我們都會(huì)進(jìn)行大力宣傳,，不僅僅在無(wú)錫商院發(fā)傳單,，也將在整個(gè)藕塘發(fā)傳單，以此來(lái)提高爽吧冰淇淋店的知名度,。另外,，我們還會(huì)定期的做多種促銷活動(dòng)，以此來(lái)吸引顧客,。

我們坐落在無(wú)錫商院的冰激凌店,，我們主要服務(wù)于無(wú)錫商院內(nèi)的學(xué)生，他們都有著自己的個(gè)性和要求。因此我們的服務(wù)周全,，可以要求服務(wù)也可以自助,。在學(xué)校這個(gè)地方，同學(xué)們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來(lái)享受一下冰激凌,。作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者站在學(xué)生的角度我認(rèn)為想成功經(jīng)營(yíng)這個(gè)商店必須注重環(huán)境的設(shè)計(jì)考慮到為什么他們會(huì)進(jìn)來(lái),，他們有什么需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購(gòu)買了一些自動(dòng)轉(zhuǎn)椅,，吊燈,。我們會(huì)跟著時(shí)的節(jié)的變更購(gòu)買墻紙，春天我們會(huì)都買一些有花花草草圖案的墻紙,，給人溫馨的感覺(jué)。夏天會(huì)購(gòu)買一些清淡優(yōu)雅的圖紙,，給人冰爽的享受,。秋天給人的感覺(jué)是蕭條的，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情,，再加上我們的烤冰激凌,，給人以激勵(lì)感覺(jué)很完美。

冬天是一個(gè)寒冷的季節(jié),，我們采用火苗一樣的墻紙,，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖,，這是我們店一年四季的大體布置,。我們還將進(jìn)一步對(duì)店內(nèi)的設(shè)計(jì)做出調(diào)整，我們沿墻安放桌子并在每個(gè)桌上放置菜單,，方便選購(gòu),。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻，無(wú)論是疲憊或開(kāi)心的你,，吃完冰激凌在音樂(lè)的渲染下有感而發(fā),，并順手記錄你的“歷史”，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,，會(huì)感覺(jué)心情舒暢,。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”,，燈光很浪漫,，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內(nèi)基本八個(gè)員工,，有專門的收銀員,，制作員，服務(wù)員,。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條,，印有“爽吧”字樣的可愛(ài)冰激凌圖案,。彩虹象征著希望機(jī)遇，雨過(guò)天晴,?？蓯?ài)的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象。我們店內(nèi)的員工用基本的英語(yǔ)口語(yǔ),，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語(yǔ),。

我們店內(nèi)的主旨是“靈、怡,、思”進(jìn)行流水線似的服務(wù),。“靈”我們的服務(wù)很快,，而且做的冰激凌很精致靈巧,；“怡”是顧客滿意心儀，我們開(kāi)心,；“思”是代表顧客對(duì)我們商店的贊賞,，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產(chǎn)目標(biāo)是為顧客提供滿意的服務(wù),，想通過(guò)每一位顧客去替我們做宣傳,，讓他們真真感覺(jué)到我們店的與眾不同。

（一）團(tuán)隊(duì)管理,。

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有8名成員,，分別擔(dān)任店長(zhǎng)和服務(wù)員，大家對(duì)待自己的工作認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，共同營(yíng)造了一個(gè)既輕松有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳝h(huán)境，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在團(tuán)隊(duì)管理方面,，我們采用的是人性化的管理方式，針對(duì)不同員工的特點(diǎn)安排他們的工作內(nèi)容,，經(jīng)他們的長(zhǎng)處做到最大的發(fā)揮,。同時(shí)采用激勵(lì)機(jī)制，讓員工對(duì)工作充滿熱情,，提高工作效率,。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理，所以對(duì)冰激凌店的經(jīng)營(yíng)方面會(huì)有很大的幫助,，能夠提高我們的運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)業(yè)能力,。

（二）崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)：

店長(zhǎng)（x名）：掌管財(cái)務(wù)、制定決策；進(jìn)購(gòu)貨物,；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū),；管理網(wǎng)店。

店員（x名）：成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員x名——幫助顧客選擇成品的商品,。

自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員x名,、制作員x名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作,。

（一）資金需求,。

1、辦理工商,、稅務(wù)登記等費(fèi)用約x元,；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用約x元,；資料費(fèi)及銷售費(fèi)用x元,；人員工資x元，其他開(kāi)支x元,。

2、原材料,、餐具,、x個(gè)甜筒機(jī)、x個(gè)榨汁機(jī),、x個(gè)冰柜,、x張桌椅、杯子等費(fèi)用大約x元,，室內(nèi)裝修x元,，租金每年x元。

主要項(xiàng)目如下：（單位：元）,。

項(xiàng)目第一年費(fèi)用金額,。

辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用,。

店鋪裝修費(fèi),。

租金。

設(shè)備等投入,。

宣傳廣告及市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用,。

資料費(fèi)及銷售費(fèi)用。

其他開(kāi)支,。

人員工資,。

總計(jì)。

（二）資金來(lái)源。

合伙人自籌資金,，ybc創(chuàng)業(yè)貸款,，向銀行申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款。

（三）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。

1,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

第一年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)預(yù)測(cè)表（單位：元）,。

項(xiàng)目：冰淇淋金額,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入。

主營(yíng)業(yè)務(wù)成本,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加,。

主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)。

2,、管理費(fèi)用,。

第一年起步階段管理費(fèi)用從緊使用。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展,，考慮收入增加,，并逐步考慮勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)（服裝費(fèi)、防暑降溫費(fèi)）,、交通費(fèi)補(bǔ)貼,。在拓寬發(fā)展的同時(shí)，適當(dāng)改善店鋪外觀裝修條件,。

宏觀方面：各種制作材料的價(jià)格的變動(dòng),，其中主要有奶油、各種水果等,，以及商院市場(chǎng)的不確定性,、國(guó)家政策對(duì)原材料的影響。