光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

大學生計劃書應該篇一

隨著時代的發(fā)展和社會的進步,，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生就業(yè)的一種新選擇,。在創(chuàng)業(yè)之前，大學生需要先準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書,，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗和體會,。在我自己準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我不僅學到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項目,，還深刻認識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn),。以下是我對創(chuàng)業(yè)計劃書的心得體會。

第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的,。

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書之前,，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢,，更是為了實現(xiàn)自己的夢想和價值,。創(chuàng)業(yè)是一種實現(xiàn)個人自由、展示個人才華和追求人生目標的方式,。所以,，在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力,，這將成為我后續(xù)工作的指導原則。

第二段：學習市場調(diào)研和行業(yè)分析的重要性,。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán),，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項目的可行性和成功率。通過對市場的調(diào)研和行業(yè)的分析,，我能了解到市場的需求和競爭情況,，進而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項目是否具備潛力和發(fā)展前景,。在進行市場調(diào)研和行業(yè)分析時，我需要收集大量的信息,，并學會分析和運用這些信息,，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度,。

第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略,。

在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我還需要考慮商業(yè)模式和運營策略,。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項目盈利的方式和途徑,，而運營策略則是創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的指導原則和方法。在制定商業(yè)模式和運營策略時,，我需要綜合考慮自身的資源條件,、市場需求和競爭狀況，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運營策略,。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項目的深入思考和規(guī)劃,，還是我對商業(yè)運作和管理的全面了解和認識。

第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應對策略,。

創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn),，而準備創(chuàng)業(yè)計劃書時也有可能遇到各種問題和難題。但是,，關(guān)鍵是我們要學會如何應對和解決這些困難和挑戰(zhàn),。在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我需要認真分析和評估項目可能面臨的困難和挑戰(zhàn),，并制定相應的應對策略,。這樣，當我真正開始創(chuàng)業(yè)時,，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準備,，能夠迎難而上、果斷應對,，保持創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)發(fā)展,。

第五段：總結(jié)和展望。

準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是我成長和進步的過程,，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求,，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃和總結(jié),，更是一個機會,，讓我反思和反省自己，思考自己的發(fā)展方向和目標。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向,，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待。

總之,，準備創(chuàng)業(yè)計劃書是大學生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán),。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書，大學生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標和動力,，學會進行市場調(diào)研和行業(yè)分析,，規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略，面對困難和挑戰(zhàn)有應對策略,，并總結(jié)反思自己的成長和進步,。我相信，只要我們認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書,，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標,，做好必要的準備工作，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功,。

大學生計劃書應該篇二

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標、財務(wù)預估,、行銷策略,、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊,、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

(一)封面,。

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹。

管理者及其組織,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,。

市場概貌。

營銷策略,。

財務(wù)計劃,。

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處。

大學生計劃書應該篇三

冰淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料,，曾一度是西方待客的奢侈品,。而現(xiàn)在冰淇淋已在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群,，大眾無不將冰淇淋視為消暑解渴,、休閑娛樂的佳品之一。校內(nèi)商店出售的冰淇淋花式少,，口感差,，品種單一，無新意,，毫無賣點,，無法滿足消費者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰淇淋店是很有發(fā)展前途的,，定會有很大的消費群的,。

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助di冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋,，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a,、b,、c、d類套餐,，情侶套餐,、學生套餐等，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品,，滿足消費者對各種飲品的需求,。冰淇淋店的主要消費者是校內(nèi)的學生,，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力,，校內(nèi)的競爭對手少,，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一,，滿足不了本校學生的需求,，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內(nèi)有很大的競爭優(yōu)勢,。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情,、有能力、有思想的一群大學生組成的,。由八個女生構(gòu)成,，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導購員,，兩名自選區(qū)導購員,，兩名商品制作員，這樣的組織機構(gòu)不僅可以滿足對顧客服務(wù),，而且可以便于管理,。

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供,。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋,，尤其上完體育課，想喝可樂,、雪碧的學生,，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴,。我們店不僅要在夏季紅火,，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋,、油炸火燒冰淇淋,，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷,?？偟膩碚f，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的,。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設(shè)備,，我們店選用意大利冰淇淋機，自動溫控電炸爐,，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進的設(shè)備,。在服務(wù)方面,，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓，在服務(wù)方面做到一致,，環(huán)環(huán)緊扣,，微笑服務(wù)顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失,。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭,，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會越來越紅火,，會走出校園。

（一）冰淇淋市場總體特征和現(xiàn)狀,。

1,、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)?？偭考哟?。

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛,，但與世界發(fā)達國家的消費水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是xkg，澳大利亞為xkg,，瑞典為xkg,，日本為xkg，荷蘭xkg,，而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達到了人均xkg,，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從××年代以來,，每年以約x%的速度在遞增,，中國冷飲產(chǎn)量增加了x倍，但市場潛力依然巨大,。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

2,、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變,，行業(yè)壟斷勢頭增加。

直到20世紀90年代中期之前,，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài),。無論對于生產(chǎn)者還是消費者,，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對于很多食品廠來說,，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排,，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月,，吃一年”,。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系,，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白,，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段,，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低,、小、散,、亂,、差”的局面。但是隨著伊利,、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起,，雀巢、和路雪,、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內(nèi)地市場,，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有x多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊,，生產(chǎn)者遠不止千家）,，但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。

3,、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘,，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則,。

奶,、糖、巧克力,、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料,，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%,，巧克力原料也是行情看漲,，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān)，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達x%,。

4,、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快,，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢,。

現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高,，對于各類食品的要求不斷的提升,，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展,。為了迎合不同的消費者,，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1,、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品,，是以高糖,、高脂類為主，含有較高熱量,，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此,，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案,，即低糖、低鹽,、低脂肪,、高蛋白,，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢,。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受,，其中,，脂肪,、糖類是起主要作用,。但是他們含熱量大，不宜使用,。為此，就需要他們的代用品,，使他們具有脂肪和糖類的口感,，而含熱量很小,。此外在非脂乳固體方面,，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品,。在我國，不少廠家為了降低成本,，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多,，主要是有兩大類：一類是天然的,，即取自于自然界中的動植物,，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料,。由于合成的原輔料是為人工化學合成的,，其安全性時常受到人們的非議,，在使用時心里總是不踏實,。而天然的原輔料則一般對人體是安全的,。因此,，崇尚天然,、回歸天然已成為當今的時尚,，特別是在甜味劑和色素方面,。并且使用人工合成的各類甜味劑,、色素不斷的減少,。天然的添加劑得以迅速的運用,。

4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大,，產(chǎn)量以空前的速度增加,，市場也在急劇的擴大,。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風味,、色澤,、包裝、價格方面亦日漸挑剔,，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化,。消費隊伍繼續(xù)擴大，在冰淇淋剛剛研制出的,，他幾乎只是一些孩子的特權(quán),。但是,，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善,，他的消費群體不斷擴大,，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化,，冰淇淋不再只是夏日的消費品了,。隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好,，其不單單只是給人以清涼,、消暑的作用。而更為消費者關(guān)注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性,。

5,、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應消費者的消費取向不斷變化的需要,，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展,，如：果味乳制品系列、涂衣型系列,、夾心型系列的,。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁,、果肉,，并且將酸、甜,、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品,，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營養(yǎng)型的,，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢,，比如保健型、運動型,、適合糖尿病人型的冰淇淋制品,。

6、產(chǎn)品包裝趨美,、趨新,、趨奇：在經(jīng)濟日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外,，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革,，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝,。包裝造型對產(chǎn)品的銷售有著極大的作用,，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此,，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫,。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢當今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖,、高油類型的冰淇淋中的蔗糖,、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流,，特別是在冰淇淋的成份中,。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處,。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品,，需要用嚴謹?shù)目茖W方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費者行為分析：

1,、冰淇淋產(chǎn)品消費特征——大眾化,、年輕化。

對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進行細分,，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為x元,，平均年齡在x歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲,。由此可見,，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征,。

2,、冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)。

有研究表明,，中國冰淇淋市場的增長速度非?？欤壳叭司晗M量是x升（相當于x到x支的冰淇淋）,，未來20年期望上升到6升,，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在,，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地,。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看,，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡,。這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同時,，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應引起足夠的關(guān)注,。中國冰淇淋市場中,，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小,。因而,，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是：基于市場調(diào)查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細分,，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略,。

以消費者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人（15—29歲）,。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費,。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試,，在做出購物決策時,，價格并不是唯一的決定因素。那么針對這一群體而言,，冰淇淋的產(chǎn)品策略就應該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化,，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外型的個性化上。從渠道策略而言,，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立,，而以冰淇淋專賣為主要形式?！氨伞睉撌菚r下流行青年的時尚選擇,。由此而言，營造品牌文化,，引導時尚消費模式,，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向,。

冰淇淋以其美觀,、冰涼、快樂與甜蜜的感受,，自19世紀問世以來,，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年,，隨著有關(guān)機構(gòu)大力倡導食用乳制品及更多的醫(yī)療保健專家的建議,，中國的冰淇淋產(chǎn)品已成為最普及的乳制消費品了。目前,，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌）,，未來20年有望上升到6升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國,。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關(guān)注,，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景,。

總體而言，冰激凌產(chǎn)品最忠實的消費群還是時尚的,、有購買力,、有文化內(nèi)涵的年輕人。根據(jù)cmms的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：x%的15—19歲的消費者,，x%的20—24歲的消費者以及x%的25—29歲的消費者每周食用冰激凌四次以上,。他們的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏感,，也樂于嘗試,。

顯然，針對這一群體,，冰激凌的產(chǎn)品策略就應該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化,，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個性化上。從營銷渠道策略方面講,，以往超市銷售的便利性已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立,，而以冰激凌專賣為主要形式的是時下流行青年的時尚選擇。那么,，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產(chǎn)品推向大學生市場,，找到了最佳的市場切入點，有效的避開同質(zhì)性和主要競品,，并鋪設(shè)了有效的終端渠道呢,，這不外乎以下幾點：

1、產(chǎn)品決策,。

產(chǎn)品篩選上,，爽吧冰淇淋店大力開發(fā)適合我們大學生的各種各樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品外形獨特有個性,，并為每款產(chǎn)品冠以別出心裁的名稱,，以吸引不同口味、不同目的,、不同級別的大學生消費者,。

2、定價決策,。

由于中西方飲食文化的差異,，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點，講究濃膩,，而中國人的口味偏淡,，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。而且,，我們的主要消費群體是大學生,，他們所能接受的價格也不是很高,，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%，就能既保持原有產(chǎn)品的風味,，又使更多消費者更易于接受,，同時生產(chǎn)總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高,。這也是符合市場營銷觀念的理性決策,。

3、分銷渠道決策,。

對分銷渠道而言,，控制專賣店的數(shù)量，提高質(zhì)量是重要策略,。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店,。我們絕對做到服務(wù)一流、質(zhì)量一流,，配備了專門的制作車間,，有能力制作店內(nèi)的絕大多數(shù)產(chǎn)品，極少數(shù)較復雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn),，做到真正自產(chǎn)自銷,。

4、促銷決策,。

冰淇淋店開業(yè)前后我們都會進行大力宣傳,，不僅僅在無錫商院發(fā)傳單，也將在整個藕塘發(fā)傳單,，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度,。另外，我們還會定期的做多種促銷活動,，以此來吸引顧客,。

我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務(wù)于無錫商院內(nèi)的學生,，他們都有著自己的個性和要求,。因此我們的服務(wù)周全，可以要求服務(wù)也可以自助,。在學校這個地方，同學們需要優(yōu)雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌,。作為一個經(jīng)營者站在學生的角度我認為想成功經(jīng)營這個商店必須注重環(huán)境的設(shè)計考慮到為什么他們會進來,，他們有什么需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉(zhuǎn)椅,，吊燈,。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙,，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺,。夏天會購買一些清淡優(yōu)雅的圖紙,，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的,，因此我們采用重色的墻紙將店內(nèi)布置的熱情,，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺很完美,。

冬天是一個寒冷的季節(jié),，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌,，給人溫暖,，這是我們店一年四季的大體布置。我們還將進一步對店內(nèi)的設(shè)計做出調(diào)整,，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單,，方便選購。我們專門設(shè)有一欄是許愿墻,，無論是疲憊或開心的你,，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發(fā)，并順手記錄你的“歷史”,，并抬頭仰望屋頂黑夜里依然璀璨的小星星,，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋,，晚上我們有專門的“包廂”,，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫,。

我們店內(nèi)基本八個員工,，有專門的收銀員，制作員,，服務(wù)員,。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象征著希望機遇,，雨過天晴,。可愛的“爽吧”小冰激凌是我們的象征也是我們的形象,。我們店內(nèi)的員工用基本的英語口語，“hello”“bey”“my—gard”等最基本的用語,。

我們店內(nèi)的主旨是“靈,、怡,、思”進行流水線似的服務(wù)?！办`”我們的服務(wù)很快,，而且做的冰激凌很精致靈巧；“怡”是顧客滿意心儀,，我們開心,；“思”是代表顧客對我們商店的贊賞，并帶著朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店,。我們店的生產(chǎn)目標是為顧客提供滿意的服務(wù),，想通過每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺到我們店的與眾不同,。

（一）團隊管理,。

我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有8名成員，分別擔任店長和服務(wù)員,，大家對待自己的工作認真,、負責，共同營造了一個既輕松有嚴謹?shù)墓ぷ鳝h(huán)境,，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在團隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式,，針對不同員工的特點安排他們的工作內(nèi)容,，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮。同時采用激勵機制,，讓員工對工作充滿熱情,，提高工作效率。由于我們的專業(yè)是工商企業(yè)管理,，所以對冰激凌店的經(jīng)營方面會有很大的幫助,，能夠提高我們的運營效率和營業(yè)能力。

（二）崗位設(shè)計與職責：

店長（x名）：掌管財務(wù),、制定決策,；進購貨物；負責收銀與服務(wù)區(qū),；管理網(wǎng)店,。

店員（x名）：成品區(qū)導購員x名——幫助顧客選擇成品的商品。

自選區(qū)導購員x名,、制作員x名——幫助顧客選擇材料,、設(shè)計樣式并制作。

（一）資金需求,。

1,、辦理工商、稅務(wù)登記等費用約x元,；業(yè)務(wù)拓展后視情況再改善,；宣傳廣告及市場調(diào)查費用約x元；資料費及銷售費用x元,；人員工資x元,，其他開支x元。

2,、原材料,、餐具、x個甜筒機,、x個榨汁機,、x個冰柜、x張桌椅,、杯子等費用大約x元,，室內(nèi)裝修x元，租金每年x元,。

主要項目如下：（單位：元）,。

項目第一年費用金額。

辦理工商,、稅務(wù)登記等費用,。

店鋪裝修費。

租金,。

設(shè)備等投入,。

宣傳廣告及市場調(diào)查費用。

資料費及銷售費用,。

其他開支,。

人員工資。

總計,。

（二）資金來源,。

合伙人自籌資金，ybc創(chuàng)業(yè)貸款,，向銀行申請小額創(chuàng)業(yè)貸款,。

（三）資金運營計劃。

1,、主營業(yè)務(wù)利潤,。

第一年主營業(yè)務(wù)利潤預測表（單位：元）。

項目：冰淇淋金額。

主營業(yè)務(wù)收入,。

主營業(yè)務(wù)成本,。

主營業(yè)務(wù)稅金及附加。

主營業(yè)務(wù)利潤,。

2,、管理費用。

第一年起步階段管理費用從緊使用,。第二年起根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展,，考慮收入增加，并逐步考慮勞動保護費（服裝費,、防暑降溫費）,、交通費補貼。在拓寬發(fā)展的同時,，適當改善店鋪外觀裝修條件,。

宏觀方面：各種制作材料的價格的變動，其中主要有奶油,、各種水果等,，以及商院市場的不確定性、國家政策對原材料的影響,。

大學生計劃書應該篇四

年級：大一

郵編：

學校全稱：xx民政職業(yè)技術(shù)學院

初賽負責人：陶xx

學校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號

團隊基本情況

團隊成員：唐xx

項目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話：1839xx

指導老師：陶xx

1,、領(lǐng)銜人簡介

我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學院殯儀1431班的一名學生,，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測,，這個產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時想出來的。

2,、項目簡介

1,、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2、技術(shù)水平：不需要太多的成本,，因為制作過程比較簡單

3,、新穎性和獨特性：操作簡單、成本低

4,、項目的市場保護措施：需要得到相關(guān)部門的許可并獲得專利才可以進行正規(guī)的生產(chǎn)

5,、項目研發(fā)計劃：在小工廠制作一小部分產(chǎn)品出去賣，并收集用戶的意見

6,、項目生產(chǎn)計劃：根據(jù)銷售的多少來決定生產(chǎn)量

1,、營銷方式和渠道：主要針對家庭主婦或是老奶奶

2、營銷隊伍：我與寢室的成員

3,、促銷計劃：準備在每個小區(qū)擺攤設(shè)點對居民用戶進行銷售

2,、預計銷售收入和經(jīng)濟效益：預計5000左右

1,、技術(shù)風險：技術(shù)風險相對以較小，因為技術(shù)含量比較小,，所以沒有含太多的高科技含量,。

2、市場風險：市場現(xiàn)在沒有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒有什么競爭對手,，加上這是一個新產(chǎn)品,，所以大部分顧客會覺得很新奇,。

3、管理風險：只需要專門有人負責生產(chǎn),、包裝和銷售就差不多了,。

4、對策：加強對產(chǎn)品的質(zhì)量,，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷售量。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品,，大部分顧客會認為很新奇,，因此前期可能會有很好的銷售效果，可能到了后期,，我們可以進行產(chǎn)品更新,，并加強產(chǎn)品的推銷，以此來提高產(chǎn)品的銷售,。

大學生計劃書應該篇五

我早上8點起床(8到11點),。

下午2點開始(2到5點)。

晚上不學,。

真想要一份好的學習計劃呀,。

我以前的計劃效果不大所以想要參考一下大家的意見：

心得共享：100天全職考研英語學習計劃。

復習內(nèi)容：

第一層次：大綱詞匯兩遍,，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體,，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感，本來考研已經(jīng)夠枯燥的了,，再老對著同一本書,，不更愁嗎。

第二層次：精細區(qū)分不同詞匯及其用法,，以朱泰祺復習指導中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進行復習;學習新概念2,、3冊，提高寫作能力,。

第三層次：以歷年真題為中心,，通過新東方flash講解,，系統(tǒng)掌握考點和解題方法;同時結(jié)合王長喜三輪過關(guān)的進度，完成非聽力部分,。

時間安排：

新概念：2—3小時/天,，每天復習2課，先聽一聽新東方的講座,，他的課講的挺慢的,，不過對教材內(nèi)容有所擴展，從基礎(chǔ)的角度講,，對寫作應該有比較好的幫助,。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊,。如果能達到目標,，應該可以達到考研作文的要求。

大綱詞匯：1.5小時/天,，第一遍慢一些,，用40天的時間;第二遍用20-30天，我知道有些人背5遍以上,，但真有必要背這么多遍嗎?純以大綱來背單詞,，三遍可能是比較好的，如果還不能掌握和運用就應該用閱讀等其他方法去解決了,，不過現(xiàn)在時間來不及所以只有背兩遍了,。不知道有沒有根據(jù)新大綱編的詞匯書，如果有的話還是用新的比較好,。

朱泰祺復習指導中的詞匯部分,，個人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾,，不要誤會,，垃圾也可以再利用的，只是我們時間不多,，學就要學精華部分,。這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘,，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間,，同時又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。,。如果第一遍大綱詞匯背的順利,，朱泰祺詞匯就從11月初開始，用30天每天1.5小時的時間完成一遍,，如果其他的都復習順利,，就再背一遍,，如果來不及就算了，老朱在他的講座里說要背n遍,。

新東方詞匯課堂,，1.5小時/天，12月開始學習,，安排在這個時候主要是復習兩個月了,，已經(jīng)有些基礎(chǔ)了，而且可能由于長時間看書會眼痛,，可以閉著眼聽,。

歷年真題是復習的核心內(nèi)容，1.5小時/天,，這部分具有綜合性的作用,，現(xiàn)在才開始復習，即使基礎(chǔ)不好也應該放在最先,。預計用30天的時間，如果需要可以再延長15天,。當然,，真題復習一遍是不夠的，11月份應該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個月的時間再來一遍,。

王長喜三輪過關(guān),，1小時/天，別太當回事,，附帶的做做,，好多東西都是歷年的真題，選擇這本書主要是因為他有時間安排,，其他的考研書多沒有這種安排,，而且書不是王長喜編的，印刷質(zhì)量挺好,，價格比,。

以上就是我的學習計劃，希望我通過自己的努力,，能得到自己想要的結(jié)果,。

大學生計劃書應該篇六

隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增,。

xx年,，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)324，771個,，病床317.7萬張,，年診療人數(shù)21.23億人次,，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。

聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險廢棄物,，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物,。

因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理,，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害,。

浙江大學熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫(yī)療垃圾成分復雜,、不分類等特點,，克服了直接引進國外技術(shù)的應用障礙，對醫(yī)療垃圾進行無害化處理,，不僅可以將二次污染減小到最低水平,，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點,。

擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實力,，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段,，在全國較發(fā)達地區(qū)的大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠,。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應用的同時，積聚資金與實力,，實現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展,。

后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國,，集環(huán)保技術(shù)研究,、環(huán)保設(shè)備制造、項目工程設(shè)計與建設(shè)投資于一體,，涉及醫(yī)療垃圾處理,、城市危險生活垃圾處理、工業(yè)危險垃圾處理等多個領(lǐng)域,，倡導綠色生活的大型環(huán)保集團公司,。

本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運作模式，針對一個年處理規(guī)模為3,，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè),，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元,，投入自有資金50萬元,，技術(shù)作價150萬元。

經(jīng)初步估算,，企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24%,，投資回收期為三年一個月,。

相對于10%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè),，這種利潤水平是十分讓人滿意的,。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)創(chuàng)意：浙江大學暗金創(chuàng)業(yè)團隊。

褪黑素,，英文名melatonin,，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當體內(nèi)褪黑素減少時,，人體的各種機能就會受到影響,，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時差外,，還有多種功能,，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發(fā)潛力,。

目前,，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預計到xx年將達到10000千克,。

現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克,，90%以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大,。

在本項目中，我們作為褪黑素原料的供應商,，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素,。

我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認證,，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高,，流程簡單，產(chǎn)率高,，成本低,，原料價廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保,。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家,，初期我們采取集中化的原則，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶,，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣,。

我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責任公司，投資額為700萬元,，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元,，投資回收期1.51年,，內(nèi)部報酬率為76.38%。

大學生計劃書應該篇七

大學,，對于我而言依然是一個陌生的名詞,。輕松的學習生活，豐富多彩的娛樂生活,，這樣的一種悠閑的氛圍對我來說是充滿了誘惑,。大學，意味著不需再埋首于辭海題庫了,，不需再徘徊于三點一線的生活中了,，可以光明正大的逃課，可以自由自在的上網(wǎng),，生活自由自在無拘無束,。只是，時間多了,，太多了,，太自由了，心就開始茫然了,，日子也開始變得空虛了,。而這時，一份具體且適當?shù)拇髮W學業(yè)生涯規(guī)劃就顯得十分重要了,。

大學,，是一個人從半成熟走向成熟的過程，是一個人人生觀,、價值觀,。世界觀逐漸成熟的過程，是一個人人格形成和完善的過程,。當然,，在大學里你也可以選擇漫無目的，整日無所事事,，最終四年以后回首時發(fā)現(xiàn)自己一事無成,，留下的是四年的蒼白。而我,，希望四年以后我可以很滿意的對自己說：這四年我沒有白活,，這四年我學會了很多，這四年將對我的未來產(chǎn)生積極而深遠的影響,，這四年是我人生中值得回憶的四年!所以我制定了這一份《大學學業(yè)生涯規(guī)劃》,。

這是我的大學四年的一個整體規(guī)劃。本規(guī)劃分為自我認識、職業(yè)生涯條件分析(包括家庭條件,、學校條件,、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境等),、學業(yè)目標定位和具體規(guī)劃,。這幾個部分是緊密聯(lián)系在一起的,，學習,、生活,、娛樂和工作是相互聯(lián)系密不可分的一個整體,。這不僅是一個學業(yè)生涯的規(guī)劃,，也是我人生的一個規(guī)劃。

我相信：路,，就在腳下; 路,，就印在不死的決心之中;路，是汗水筑起的一片生活; 路,，是一步一步走出的一段人生。大學,，便是這漫長人生路上的一個驛站。我會走好大學的這一段路,，讓人生不留下遺憾!

2、自我認識

認識你自己,，是一項美德,，也是成功者的必備要素,。

也許，我永遠無法認清我自己看透我自己,，但走在認識自我的路上永不放棄,，便是一個追求真理的過程,。

我永遠成不了一個完美的人,，但我希望，在大學的四年里,，我的優(yōu)勢能夠得到發(fā)揮得到增強，而我的劣勢能夠得到扭轉(zhuǎn),，化劣為優(yōu),。我想這也是大學教育的目的之一吧。

在以后的四年里,，我會更多的參與學校的活動,，在參與的過程中更多的與老師同學交流,，提高自己的技能,，增強自己的組織能力,，同時這些活動也將豐富我的大學生活。在學習的同時,，我也會融入社會,，做一些兼職,，在增加收入減輕父母的負擔的同時，拓展自己的社會閱覽,，加深對社會的認識,。人們常常說，社會是一個調(diào)色盤,，什么樣的人都有,。只生活在大學的象牙塔里，不在社會里鍛煉的人事不能適應這個社會的,。深入社會,，形成自己的思想，對將來的發(fā)展是有及其重要的影響的,。

人生就是一個不斷認識自我不斷成長成熟的過程,。只要夢想還在，希望就在!

3,、目標定位

學習是學生的天職!學生的根本任務(wù)就是學習,。

我的學業(yè)目標是：拿到學士學位，通過英語四,、六級并盡可能拿高分,，通過計算機考核，拿到專業(yè)認可證書,，成為一名優(yōu)秀的大學生,。

具體計劃：

大一時：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力,。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進行交流,，詢問就業(yè)情況;參加學校活動,，增加交流技巧;學習計算機知識,，輔助自己的學習。

大二時：提高基本素質(zhì),。主要的內(nèi)容有：通過參加學生會或社團等組織,，鍛煉自己的各種能力;主要嘗試兼職,、社會實踐活動;提高自己的責任感、主動性和受挫能力;英語口語能力增強,，計算機應用能力增強,。

大三時：提高求職技能，搜集公司信息,。主要的內(nèi)容有：撰寫專業(yè)學術(shù)文章,，提出自己的見解;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，多和同學交流求職工作,、心得體會;掌握簡歷、求職信的寫法及其技巧;了解并搜集工作信息的渠道,，并積極嘗試,。

大四時：工作申請，爭取就業(yè),。主要的內(nèi)容有：對前三年的準備做一個總結(jié),。然后，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準備;預習或模擬面試、參加面試等;積極利用學校提供的條件,，強化求職技巧,、進行模擬面試等訓練。

4,、執(zhí)行計劃

大一：1.盡可能地多參加社團活動,，增長自己的見識，提高自己的能力,，加強與同學之間的交流,，建立自己在學校的關(guān)系網(wǎng)。

2.學好數(shù)學,，為將來的專業(yè)課打好基礎(chǔ),。3.積極學習英語，為英語過級做好準備,。

2.加深對專業(yè)的的大范圍學習及其課外深廣度學習,，爭取比書本知識大上一號，能更好的駕馭書本知識;3.通過英語六級考試和計算機一級二級考試,。

3.爭取在大二上學期通過英語四級并取得較高分數(shù),。

2.鍛煉自己的工作能力及應聘能力.繼續(xù)學好各門功課;3.繼續(xù)對目標完成情況做出判斷及總結(jié)并及時修正目標計劃,使得各項準備更加科學化。

大四：1. 開始積極準備實習;

2. 完成畢業(yè)論文;

3. 制作簡歷,，學習面試技巧,，找工作,。

5、評估調(diào)整

計劃永遠也趕不上變化,。但是沒有計劃,，人生就是一片混亂，大學的四年也許就會漫無目的的虛度過去,。給自己一個目標,，定一個計劃，就是給自己增加動力,。

我的計劃還不是很完善,，也不是很細致，在不斷的學習和生活中,，計劃會一點一點的完善改進,。

我沒有多幻想我成功怎么樣，我只在乎這個實施過程,，在我一點點靠近我的目標的時候,，我學到的東西是不是對我今后的人生受益。我早已意識到我的奮斗過程是很艱辛的,，但我相信只要我踏踏實實走好每一步,，我遲早會成功。

朋友,，無論你現(xiàn)在抱著怎樣的心態(tài)看待我的目標計劃,，請相信我，鼓勵我!有目標有計劃就是成功的一半!

6,、結(jié)束語

泰山不讓土壤,，故能成其大;河海不擇細流，故能就其深;王者不卻眾庶,，故能明其德,。水無點滴量的積累，難成大江河,。人無點滴量的積累,，難成大氣候。沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出,，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研,，哪里來震撼人心的累累碩果?只有付出，才能有收獲,。未來,，掌握在自己手中。只說不做到頭來都只會是一場空。人生好比是海上的波浪,，有時起,，有時落，三分天注定,，七分靠打拼!愛拼才會贏,。天道酬勤。我相信,只要我一直努力,一定會闖出屬于自己的一片天地!

我的未來不是夢,。然而,，現(xiàn)實是未知多變的。定出的目標計劃隨時都可能受到各方面因素的影響,。這一點,，每個人都應該有充分心理準備。當然,，包括我自己,。因此，在遇到突發(fā)因素,、不良影響時，要注意保持清醒冷靜的頭腦,，不僅要及時面對,、分析所遇問題，更應快速果斷的拿出應對方案,，對所發(fā)生的事情,，能挽救的盡量挽救，不能挽救的要積極采取措施,，爭取做出最好矯正,。相信如此以來，即使將來的作為和目標相比有所偏差,，也不至于相距太遠,。其實，每個人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負,。每個人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪。但是,，無論眼底閃過多少刀光劍影,，只要沒有付諸行動，那么,，一切都只是鏡中花,，水中月，可望而不可及,。一個人,，若要獲得成功，必須得拿出勇氣,，付出努力,、拼博、奮斗,。成功,，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功,，不相信幻影,。成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人,。

四年,，1461天，35064個小時,，我選擇了充實,，我拋卻了虛度。我們不能成為統(tǒng)轄他人的帝王,，但我們可以做自己的帝王,。不懼怕獨自跨越狹長黑暗的隧道，不指望一雙憐惜的手送來廉價的資助,，而是將血肉之軀鑄成英勇的箭簇,，帶著呼嘯的風，攜著永不墜落的夢想,，全力地穿透命運設(shè)置的重重險阻,，義無返顧地射向那遼闊美麗的長天，劃出一道亮麗的弧線... ...

每一條規(guī)劃都一個目標,，等待著我們?nèi)ネ瓿?。在完成的過程中，健康的身體,、積極的心態(tài),、敏銳的思維、堅定的信念是每一位規(guī)劃者必備的素質(zhì)。

我相信,，我一定能行!!!

大學生計劃書應該篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃,，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目,，一般500字左右,。

a.公司的宗旨

b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

c.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選,。

d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求,。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量,。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展,。

提高研發(fā)能力,，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力,。

注意不需要透露你的核心技術(shù),，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能,、應用領(lǐng)域、市場前景等,。

1.產(chǎn)品服務(wù)a

2.產(chǎn)品服務(wù)b

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白,?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

a.產(chǎn)品優(yōu)勢

b.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

c.研究與開發(fā)

d.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品,，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么,。

e.服務(wù)與產(chǎn)品支持

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場,、專向補充區(qū)域,。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場,。

如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具,，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,，有多少成長型的客戶群,，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。

a.市場描述

我們計劃或正在xx行業(yè)競爭,。這個市場的價值大約有xxx,，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型,，小型化,，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展,。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx,。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長,、萎縮,、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx,。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難,。

b.目標市場

我們將目標市場定義為x,，y，z?，F(xiàn)在,，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值,，出色的表現(xiàn),，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性,。

c.目標消費群

消費群特點

我們之所以選擇這些渠道因為：

1,、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道,。

針對每一個分銷渠道,，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些,。

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品,、價格、市場份額,、地區(qū),、營銷方式,、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者,。

a.競爭描述

b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙,。

a.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道,，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售,、oem以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達到的市場份額。

b.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略,。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告,、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式,。

c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通

你的目的是加強,、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝,。

財務(wù)數(shù)據(jù)概要,。

八、附錄

如有以下材料,，請列出

a.公司背景及結(jié)構(gòu)

b.團隊人員簡歷

c.公司宣傳品

d.相關(guān)詞匯

大學生計劃書應該篇九

大理卓爾勃教育新夢想學習中心位于大理古城綠玉路,，專注于中小學生的個性化學習管理、教育心理咨詢等,。同時以自主學習社區(qū)建設(shè),、家庭教育研究和咨詢，課外輔導服務(wù)為輔助的教育咨詢機構(gòu),。

卓爾勃教育經(jīng)過長期研究和實踐總結(jié)出了一套行之有效的全新的個性化學習管理系統(tǒng),，優(yōu)化心智模式，創(chuàng)造全新遠景,。

據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生,，大約有40％學生家庭尋找課外補習,，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算,，大概有800億市場規(guī)模,！“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力,，令90％的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務(wù),。

大理市現(xiàn)有中小學生數(shù)萬人,，其中參加社會學習輔導班的非常之多。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導中心多在各重點學校和大型社區(qū),，每個午托班大概100平米,，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低,，不能承擔孩子的學習輔導工作,。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導的需求，而午托班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的,。

我們就采用“降低成本,、化整為零”的經(jīng)營模式，從學習中心起步,，整合晚托班不可多得的閑置資源,，與午托班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣,，憑借自己的品牌優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢,，以“1對1”個性化輔導為重點,，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營,，把珍珠串起來,，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。

小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶,。

肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓,。

肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。

初三和高三是主要的目標客戶群,，采用“1對1”個性化輔導模式,。

1、領(lǐng)先的教學模式,。

2,、全層的個性化服務(wù)。

新夢想通過對學生的全程個性化學習管理流程,，為每一位學生進行個性化測評,，選派適合學生個性的優(yōu)秀教師，量身定做個性化教學方案,，進行個性化教學管理,，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

3,、豐富的輔導內(nèi)容,。

新夢想根據(jù)學生的不同學習階段,，學科特點和輔導需求以及學生個性特點，為學生制定量身定制的學習管理方案,。

盈利模式——學生培訓收費,、中介介紹家教收費，學習咨詢收費,。學費每年分為四期：暑假,、平時、寒假,、平時,。每期輔導40小時，平均學費50元/小時,，共計20xx元/期,，16000元/年，每名教師可帶15名學生,，每名教師每年可獲得學費24萬元,，工資、獎金及其他成本除去6萬元,，公司年凈利潤10萬元,。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學費150元/小時,，每年的學費收入達到了5億以上,。

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高,、投資風險相對較小,、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點,。

大學生計劃書應該篇十

在學校統(tǒng)籌指導下,，校院兩級進行廣泛的宣傳發(fā)動師生參與，進行競賽宣講,、培訓,、項目推介，沙龍,、組隊報名,；重點是各學院要加強指導學生完善團隊結(jié)構(gòu)、選題,、寒假市場調(diào)研,、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作等,。學院在3月中旬完成優(yōu)秀團隊和作品的選拔,，鼓勵和倡導多學院聯(lián)合組織選拔,，有條件的還可以增加沙盤訓練模擬活動。通過校院兩級指導活動的相互促進與推動,，持續(xù)性地為以學生為主導的作品的塑造與完善提供支持,，最終形成結(jié)構(gòu)完整、邏輯合理,、內(nèi)容充實的作品,。具體要求如下：

1.建議各學院在寒假之前匯總學生的商業(yè)計劃書提綱。提綱要求：重點說明創(chuàng)業(yè)機會,，詳細描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式，初步進行市場分析與競爭分析,，制定實施計劃,，預測財務(wù)數(shù)據(jù)，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作簡要說明,。如有條件及時準備相關(guān)附件,，包括專利復印件、應用證明,、科技查新報告,、產(chǎn)品圖片、相關(guān)視頻,、團隊照片等,。組織人員進行初步評定，指導學生充分利用寒假時間不斷深化計劃書和做好其他工作,。初步統(tǒng)計參賽同學的信息,。及時向校級競賽組委會反饋。

2.學院選拔優(yōu)秀作品,，要組織相應的評審或者答辯,，要按照合理的比例在申報的作品中評出一、二,、三等獎,，評審結(jié)果須報備校級競賽組委會并將一、二等獎的作品推薦上報校級競賽組委會參加復賽評審,。原則上按30%,、40%、30%的比例進行評比,。

3.提交參加校級復賽的申報作品,，要求提交完整的創(chuàng)業(yè)計劃書及相關(guān)附件說明材料。創(chuàng)業(yè)計劃書要求形成結(jié)構(gòu)完整,、邏輯合理,、內(nèi)容充實,，說明創(chuàng)業(yè)機會，詳細描述技術(shù),、產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容及其商業(yè)模式,，進行市場分析與競爭分析，制定實施計劃,，預測財務(wù)數(shù)據(jù),，并對創(chuàng)業(yè)計劃書要求的其他內(nèi)容作詳細說明。相關(guān)附件包括專利復印件,、應用證明,、科技查新報告、產(chǎn)品圖片,、相關(guān)視頻,、團隊照片等。創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結(jié),，須有中英文版本,。

4.復賽作品的團隊組合和專業(yè)要求，必須嚴格執(zhí)行《xx大學（籌）“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽實施方案》,，校級競賽組委會將首先進行資格審查,，如果不符合要求的，一律不進入復賽評審,。

5.在宣傳發(fā)動和選拔階段,，希望各學院廣泛發(fā)動，密切合作,。各學院根據(jù)學科和專業(yè)特點可以形式多樣的開展挑戰(zhàn)杯人才,、項目、專業(yè)的推薦和沙龍活動,，以吸引其他學院學生參加,，實現(xiàn)專業(yè)互補、團隊優(yōu)化和作品深化,。

6.為了更好的宣傳在競賽中涌現(xiàn)出來的富有創(chuàng)造,、富有潛力的學生創(chuàng)業(yè)團隊，更好地發(fā)揮這些優(yōu)秀團隊典型的示范帶動作用,，讓更多的青年學生能分享經(jīng)歷和經(jīng)驗,，在校園營造鼓勵創(chuàng)新、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍,，在本次競賽中同時征集參賽團隊創(chuàng)業(yè)故事,。建議各學院組織團隊創(chuàng)業(yè)故事的征集活動，遴選優(yōu)秀團隊創(chuàng)業(yè)故事上報校級競賽組委會(附件1)。

2.參加復賽的創(chuàng)業(yè)團隊應上報《創(chuàng)業(yè)團隊復賽作品登記表》（附件4）,、《創(chuàng)業(yè)計劃書》（紙質(zhì)版和電子版各1份）,，電子版請以“學院名稱+團隊名+復賽作品登記表”、“學院名稱+團隊名+創(chuàng)業(yè)計劃書名稱”形式命名,，發(fā)送至email：

以上材料報送時間為3月20日；xx校區(qū)報送地址：四號教學樓三樓團委辦公室,，聯(lián)系人：劉奇耀,，聯(lián)系電話；xx校區(qū)報送地址：禮堂三樓團委辦公室,，聯(lián)系人：xx,，聯(lián)系電話：xxx。

各學院和學生個人可以及時查閱挑戰(zhàn)杯共享郵箱：(密碼：xxx)中的相關(guān)共享資料,。本通知所涉及到的相關(guān)表格以附件形式體現(xiàn),，或者自行從共享郵箱下載。

大學生計劃書應該篇十一

萬事開頭難,，什么事都要有嘗試,，都要有開始，都要有經(jīng)過,，都會有失敗,。很多事情說起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的.差距的,。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視,，不但要有細心，還要有策略,，謀劃,。希望通過此次暑假實習可以學到很多知識，同時對我們的專業(yè)學習有一定的幫助,。加油吧,！

一、實習者：xxx

一,、實習目的

嘗試經(jīng)商的滋味,，增加自己的閱歷，因本人是文科生,，需要有更多的體驗,，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學校,，接觸社會的機會很少,，趁著暑假有這樣一個機會，好好大干一場。

二,、實習時間

20xx年-7月—20xx年—9月

三,、實習地點

佳惠超市

四、實習內(nèi)容

炎炎烈日當頭,，正是因為有這樣的環(huán)境,，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存,，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認,。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在,。

大學生計劃書應該篇十二

1,、據(jù)計算估量可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元（場地租用費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可證的審領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元）,。

2,、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,。稅,，水電燃料費等所有開支。創(chuàng)業(yè)資金可以辦理銀行貸款,。

1.市場調(diào)查和分析階段通過真實有效的市場調(diào)查,，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內(nèi)咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處,，了解學校的規(guī)定和政策,，進而確定下一步的計劃。

2.硬件操作階段包括選址和店面設(shè)計等,，建立在前一階段的基礎(chǔ)之上,。

3.準備階段：

員工聘請：包括服務(wù)人員，專業(yè)技師,，管理者,。邀請專業(yè)面試官,，通過面試，試用,，確保招聘到合適的員工,。服務(wù)行業(yè)服務(wù)者的素質(zhì)十分重要，一定要引起重視,。招聘在校大學生,，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發(fā)展,。

員工培訓：可以聘請專業(yè)的培訓師對員工進行培訓,，也可以采用自控培訓法?；蛘咄ㄟ^比較，學習成功咖啡廳的培訓經(jīng)驗,。

薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度,，有利于調(diào)動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發(fā)展,。

原料采購制度：可以采用報價采購法,，保證采購到的原料質(zhì)量高，品質(zhì)好,，價格合理,。

成本控制制度：實行采購成本控制，存儲成本控制,，人事成本控制,，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度,。在開業(yè)和運營階段貫徹執(zhí)行,。

衛(wèi)生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所,，衛(wèi)生十分重要,，高校群體尤其挑剔,，因此單獨列出來表示重視,。建立完整嚴格的衛(wèi)生制度是一家高雅,，成功咖啡廳的必要基礎(chǔ),。包括飲品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生,，公共場所衛(wèi)生和員工個人衛(wèi)生,。嚴格的衛(wèi)生制度應該在開業(yè)之前就制定出來,，在營業(yè)階段應該堅決有效的執(zhí)行。

4.開業(yè)階段開業(yè)前期宣傳,，開業(yè)慶典的策劃和實施,，等等。良好的開端是成功的一半。

5.運營階段此時咖啡廳進入穩(wěn)定的營業(yè)時期,，重點在于顧客的維持和開發(fā)新的顧客,。

6.營銷組合策略：

有形化營銷策略：

由于本咖啡廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略,，避開大量的硬廣告營銷,，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產(chǎn)品宣傳，通過菜單,、海報,、文化手冊、廣告,、促銷活動等向消費者進行宣傳,。

大學生計劃書應該篇十三

團隊成員:

系別：

班級：

背景

在學校，同學們復印文件是非常普遍的,，課件,、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查,，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時）,，這個數(shù)量是非常龐大的，學校每家文印店價格都是一樣的,，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言,，但如果學校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類,，同時提供網(wǎng)上沖印服務(wù),，那它就會迅速占領(lǐng)學校市場。

由此,，我計劃在學校開一家文印店,，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù),，同時賣一些文具用品,、時尚眼鏡框、水溫感應變圖杯,。

創(chuàng)業(yè)思路

（1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告,，對他們做宣傳，同時,，我們會收取廣告商家的廣告費用,。

（2）很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定a4普通復印為0.05元,

（這是其他文印店價格的一半）,，這樣就何以迅速占領(lǐng)市場,。

（3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù),。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名,，宿舍,，聯(lián)系方式、需要時間等問題,，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取,，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場的步伐,。

（4）銷售一些文具用品,。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入,。時尚的眼鏡框和水溫感應變圖杯,。

初期計劃

我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷機,、電腦,、文具、紙張等物品的采集工作,，然后做好宣傳并聘請員工準備開業(yè),。

我的目標是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學校的市場,，同時與現(xiàn)存各個宿舍的復印合作,；在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。

贊助,，b,、租賃印刷機。此外,，就是廣告合作問題,，因為廣告合作是能降低印刷價格的關(guān)鍵，只有做好這一步,，才能使“人人文印”壯大,所以我還會吸收一些人才,，擴大隊伍。

“人人文印”作用于高校,、服務(wù)于同學,，針對同學打印文件貴，打印不方便等問題,，為同學節(jié)省學習開支,、提供方便；同時針對外界商家對學校廣告宣傳范圍小,，宣傳時間短,，宣傳方式落后等問題,，為商家提供長期的、全面的,、貼近生活的廣告宣傳,。

主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排,、打?。ê唵蚊谱鳎┎噬珡陀?/p>

擴展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖

同時出售文具為同學提供方便、時尚眼鏡框,、水溫感應變圖杯,。

吸引顧客。

以打印為主廣告輔助擴展業(yè)務(wù)為目標的多位一體盈利模式,。

“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學,，方便商家。

在學校,，同學們復印文件是非常普遍的,，課件、傳單等都需要打印,，經(jīng)過調(diào)查,，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的,，而且復印部數(shù)量極少,。基本都是宿舍私自開的價格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限,。

學校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū),，去市區(qū)不方便。

正處在戀愛的關(guān)鍵時期,，許多在校大學生為了表示對方在自己心中的地位的重要,，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情,。

這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學校市場,，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單,、海報,、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度,，但這些形式都只是短期的宣傳,，宣傳范圍有限，宣傳方式落后,，不能做到長期有效的宣傳作用,。

有時同學不愿意去文印店,，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘,。

對內(nèi),，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢,，對市場的占有起著決定性作用,，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便,，對拓展市場也有很大幫助,。再次，銷售文具也可以增加收入,。

對外,，提供長期、有效,、方便的廣告服務(wù),，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益,。

還可以為自己的文具和水溫感應杯做宣傳,。

1、提高知名度,，做好廣告宣傳,。因為我還是學生，身邊的朋友多,，可以通過朋友宣傳,，也可以通過貼傳單宣傳,。這在前期是非常重要的,。可以通過貼廣告,、打印網(wǎng)站宣傳,、學校貼吧發(fā)布信息、到班級中進行宣傳,。

2,、因為在準備工作的做強做大時，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復制,，所

以必須在準備工作上就能于盡可能多的商家一起合作,，才能在競爭中

站住腳，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。

3,、實行會員制,，由于我們的創(chuàng)業(yè)項目是與商家合作，因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣,，所以所需人員可以從會員中挑選,，另外，可以提高客戶的忠誠度,，并且對會員實行積分制,，年終可贈送小禮品等。

4,、實行網(wǎng)上打印,，送貨上門的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會建立自己的網(wǎng)站）,，只要將要打印的東西,，上傳至網(wǎng)站，我們會送貨上門,，再付款,，是同學足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告,，擴大宣傳效果）,。

口碑相傳其實是節(jié)約營銷成本最好的方法，而這就需要我店

大學生計劃書應該篇十四

1,、程序更簡化,。

凡高校畢業(yè)生（畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同）申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的,，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊,。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營,。對限制性,、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù),。對在科技園區(qū),、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的,，特事特辦,，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”,。申請人提交登記申請書,、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照,，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料,。凡申請設(shè)立有限責任公司,，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果,、工業(yè)產(chǎn)權(quán),、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本,。

2,、減免各類費用。

除國家限制的行業(yè)外,，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費（包括注冊登記,、變更登記、補照費）,、個體工商戶管理費和各種證書費,。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費,。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)（含有限責任公司）的,，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難,，允許其分期到位,；申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”,、“高科技”作為行業(yè)予以核準,。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關(guān)備案后,，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記,，免收各項工商管理費用。

大學生計劃書應該篇十五

又是一個新的學期開始了,，作為大學生,，你的個人計劃制定了嗎？下面是本站小編收集整理關(guān)于大學生個人計劃的資料,，希望大家喜歡,。

20xx,，上半年是大二階段的上學期,，我的大學三年生活也過了一半，正好是一個總結(jié)和計劃的最佳時期,。大學過了一半,，主要是能清楚大學該怎么讀，學生生涯該怎么過,。

我學的是商務(wù)管理,，屬于經(jīng)濟管理類別專業(yè),，主要涉及營銷、管理,、人力,、商務(wù)類和其他商務(wù)協(xié)助和管理工作的科目。我這樣看我的專業(yè)：涉及面廣,，應對工作范圍大,，但跟專業(yè)性人才市場的貼合度低，職位針對性弱,。簡之：面面俱到,，但無一精通。根據(jù)我學校(廣東行政職業(yè)學院)20xx年設(shè)定的專業(yè)來看,，主要是增加外貿(mào)的細分專業(yè),，如國際貿(mào)易外貿(mào)跟單等專業(yè)，商務(wù)管理這個專業(yè)從我10級的兩個班減少到1個班,，依我的推測,，xx年行院的專業(yè)設(shè)定會刪減商務(wù)管理這個專業(yè)。其實這樣的安排是很具備合理性的：商務(wù)管理沒有對應的工作崗位,，而現(xiàn)在市場的商務(wù)類工作需求偏向市場營銷,、電子商務(wù)、對外貿(mào)易等方面,。細分專業(yè)是必然選擇,，但卻扼死了應屆畢業(yè)生的就業(yè)發(fā)散性。所以,，商務(wù)管理的優(yōu)勢是：可應對多種基本工作,，就業(yè)范圍廣;劣勢：專業(yè)性不強，競爭力較弱,。

所以,，專業(yè)是固定不變的了，如何發(fā)揮個人優(yōu)勢和增加競爭力才是關(guān)鍵,。而這個關(guān)鍵的關(guān)鍵是,，如何利用學生身份掌握最合適的知識和對應性強的技能。

作為商務(wù)管理專業(yè)的學生,，貼合個人的興趣和能力范圍,，我個人的發(fā)展方向是營銷、公關(guān),、策劃,、管理。具體的工作：銷售、助理,、公關(guān)策劃,、營銷渠道。因而大二下學期,，要做的是學好專業(yè)設(shè)定的課程,，并學習活動策劃、營銷策劃,、網(wǎng)絡(luò)渠道,、公關(guān)資源整合，以及重要的待人處事,。但有些技能是通用于任何工作的,，比如學習能力、工作技巧的掌握和摸索,?！督M織行為學》里對學技能力分五個等級：本本型、本本與情景結(jié)合型,、能力型,、熟練型、專家型,。前三者是對一項技能掌握的必然程度,，學校生活和社會實踐的脫節(jié)很難達到能力型和以上等級，能力型的概述是能靈活地運用基本的規(guī)則去適應和處理遇到的各種新情況,，并能將理論與自己的經(jīng)驗結(jié)合起來,，用創(chuàng)新方法來提高理論的應用性或適用性。能力型就是在畢業(yè)前期預計的最優(yōu)等級,，即能達到遇到的情況能用學習到的理論和相關(guān)規(guī)則搜索出來并貼合實際加以解決,，這個就是學習的最佳形態(tài)。而熟練型：可以本能地察覺問題和憑直覺對同類的問題作出反應,，僅僅在不尋常的問題出現(xiàn)時,，才有意識地去深思熟慮如何解決問題，所以熟練型是工作之后的目標等級,，專家型是理想等級,。所以，將專業(yè)設(shè)定的課程和個人發(fā)展興趣主導的理論知識做到本本與情景結(jié)合的層次,，再通過在校的各類實踐與活動,，嘗試著突破等級，作為個人的技能掌握能力,，才便于就業(yè)的技能使用和發(fā)揮,。

學習是好事,，學得多確實有百益而無一害,，但是要將學習劃階段,，現(xiàn)在處于大學的中間點階段，主要目的是為了步入社會后學習到的東西能發(fā)揮到它的作用,，所以就要針對性地學習,。步入社會莫非有兩種分流：就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)對個人的綜合素質(zhì)要求更高,，要么是人脈夠強硬,，要么是實力夠強。對我們這些文科類的專業(yè)畢業(yè)生,，崗位的提供是由這個商業(yè)社會決定的,。基本上任何工作都是以產(chǎn)生效益或利潤為目的,，說推動社會發(fā)展只是在創(chuàng)造效益的過程中起到的附加作用,，沒有任何一個工作是為了做無用功而出現(xiàn)的。所以在行院的學習歷程中,，學什么更便于日后的工作,，更能發(fā)揮自己的價值，更為工作的提供者創(chuàng)造更大的效益,，才是我們側(cè)重要學的,。除了各學者和專家整理的理論知識我要學，還要學會怎么思考,，怎么整理思緒,，怎么提煉知識精華，怎么總結(jié)經(jīng)驗和放眼未來,，怎么為決定收集有效的參考,，怎么從別人身上學到對自己有用的東西，怎么情景再現(xiàn)結(jié)合要處理的情況,。

個人素質(zhì)是由能力和素養(yǎng)決定的,。有良好的素養(yǎng)非常重要。跟做事相比,，我品質(zhì)可弱多了,。當性格定型之后，更難于壓制性格上不好的地方,，類似于很難把握說什么話才不會說錯的時候,，還是閉嘴吧。所以在學校生活的下半階段中,，學習謙遜,、醒目,、圓滑、寬容,、主動等職場必備素質(zhì),。給上司服從，給朋友關(guān)心,，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù),，給自己良好的心態(tài)。高調(diào)的風格,，低調(diào)的態(tài)度,，保存自己的特點，做自己想做的事,，就不容易鉆牛角尖困死自己了,。對于得失和出現(xiàn)的各種狀況，解決問題是主,，心態(tài)和態(tài)度也很重要,，調(diào)整和適應力強也成為一種新的品質(zhì)。人無完人,，但卻有不斷完整自我的人,。

對于實踐，我還是堅持自己想做的事,，關(guān)于參與校園社團,、學生會、班級等組織,，效果似乎不是我最想要的,。當簡單的工作已不能從中獲取到想要的東西時候，就要轉(zhuǎn)向更專業(yè)難度更大的工作去實踐,，人是進步的,，更有利于自己的發(fā)展，就盡管去做,。具體的計劃是按照變化制定的,。所以20xx會有各種各樣的實踐計劃。

新學期初始,，一切事物都充滿了活力與生機,。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰(zhàn),。作為學生,，我一直秉著“不斷進步”的宗旨，在新學期我有以下,。

一,、首先,，明確自己的專業(yè)，明確自己即將面對的專業(yè)先充分了解它.

二,、積極認真完成每一次老師布置的作業(yè),，做到主題突出，色彩鮮明,，同時廣納各方意見,，做到取人之長補己之短,。

三,、注重學生會部門之間的宣傳交流工作，互相溝通,。

四,、積極配合我院內(nèi)部其它部門的工作，以及我院學生會的工作,，共同努力,，全力以赴。不管是生活,，學習,，思想，人際關(guān)系,，工作等等,，都要全面發(fā)展。

第一學期是我的摸索階段,，現(xiàn)在是我的實施階段,，我要結(jié)合以前的學習經(jīng)驗來指定這學期的學習計劃。

首先,，我要在學生會中磨煉自己,，并且可以充實自己的課外生活。

其次,，我要在社會上尋找機會,，找一些我能干的工作，來豐富自己的入社的能力,。

第三,，廣交朋友，尋找機遇,。

第四,，學習還是挺重要的，合理安排自己的自習時間,。

第五,，不管今年有什么活動,，我只要能參加的，盡量參加,。

第六,，生活勤儉節(jié)約，不奢侈浪費,。

共

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頁,，當前第。

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大學生計劃書應該篇十六

關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文怎么寫,，下面小編整理推薦

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務(wù),、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

以下十一個方面：

(一)封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務(wù)計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

(三)企業(yè)介紹

目標,。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的`市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié),。 因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任,，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測;2,、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;3,、競爭廠商概覽;4、目標顧客和目標市場;5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

(八)營銷策略

(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策,。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險?

(2)你準備怎樣應付這些風險?

(3)就你看來,，你的公司還有一些什么樣的附加機會?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計不那么準確,，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面,，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務(wù)預算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗,。

(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝,。

(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮,。 如果需要,，你可以準備一件產(chǎn)品模型.

大學生計劃書應該篇十七

隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快,，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的.變化！兼職已經(jīng)成為一種時尚,，學生兼職的市場非常廣闊,。

學生兼職是學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要；學以致用的需要,；學生了解社會的需要,；提高學生綜合素質(zhì)的需要；增加社會經(jīng)歷的需要,；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活，已經(jīng)開始流行,，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然,。

團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節(jié)約金錢,，節(jié)約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,，學生團體消費就更有市場,，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學生消費也是走在社會的最前沿,。團體消費是個性。品牌,。實惠最佳消費方式,。

打造高校團體消費終端市場，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺,，學生實踐平臺，校園商業(yè)平臺,，服務(wù)學生,，服務(wù)高校。

關(guān)系學生成長：讓學生參與社會實踐，認識社會,，了解社會,，邊學習邊實踐，學以致用,，提高學生的綜合素質(zhì),，校園市場，由學生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護,。

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊,。

1,、學生減輕自己經(jīng)濟負擔的需要

2、學生參加社會實踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3,、學生個性消費，品牌消費,。實惠消費,。安全消費的需要。

4,、高校提高學生就業(yè)的需要

5,、響應鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的需要

7、商家要求打開校園市場的需要

8,、社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

此項目的長遠目標是占領(lǐng)高校消費終端市場,，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業(yè)前景不可估量,！

大學生計劃書應該篇十八

星移斗轉(zhuǎn),，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學生活已經(jīng)過去近三個月了,。依稀還記得剛剛進入大學時的那種憧憬,，也依稀還記得申請加入學生會時的那份期待，而今依舊"學長,、學姐"的叫著,，只希望他們可以教我更多的東西，好讓我可以更好地完成他們交給我的工作,。

以下為我今后的工作計劃：

剛?cè)氪髮W不久,，我發(fā)現(xiàn)，有些現(xiàn)實和我大學以前想象的是不一樣的,。在夢想和現(xiàn)實之間存在差異時,，難免會產(chǎn)生一些疑惑。為了今后能夠?qū)Ｐ墓ぷ鳎沂紫葢摫M快穩(wěn)定情緒,、調(diào)整心態(tài),，盡快從疑惑中走出來。我要合理安排時間,，有計劃的做各件事情,，把注意力轉(zhuǎn)移到工作上來，努力做到心無旁騖,，以把上級分配的工作做好為榮,。

學生會招新面試時，學長曾經(jīng)說過兩個非常重要的字——態(tài)度,。這是能夠認真工作的前提,，我要盡快做到這一點，并且牢記這一點,，時常提醒自己不要忘記這一點,。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點,，很重要,！

既然申請加入系學生會，就應該把系里面的工作作為工作重點,，班里面的工作可以交給班里負責人的班委,，個人的事可以另作安排，社團的工作任務(wù)安排盡量不與系里面的工作沖突,。系里面的工作永遠第一位,。

我是一個剛剛申請加入學生會的大一新生，沒有資歷,，應該多向?qū)W長,、學姐多多請教為人處事的方式和方法,，遇事多問問輔導員和學長，多多吸取別人身上的優(yōu)點,，做到取長補短,。

以前我有時做事毛毛躁躁，心中沒有計劃,，常常導致丟三落四,，忘記做一些事情。我要準備一個備忘錄或者日程表,，合理安排今后的工作和學習,。

以前經(jīng)常覺得自己很忙，但卻不明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天,，收獲或者說成果卻很少,。我覺得這是工作效率不高，我要在今后的工作中更加認真,、盡心,，爭取在短的時間里做更多有成果的事。

剛剛申請加入系學生會,，有時還會面對一些陌生的面孔,，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體,、融入這個圈子,，和更多的人搞好人際關(guān)系。

老師常常教導我們說：團結(jié)就是力量,。比起個人,，團隊合作的結(jié)晶是無比巨大的，所以我要努力做到和身邊的人團結(jié)一心,，不爭名奪利,、勾心斗角，導致一盤散沙,、沒有凝聚力,。要團結(jié)，首先要對同志付出關(guān)心,，多多關(guān)心同志們的生活及思想情況,，以仁愛換取同志的接納，共同團結(jié)奮進,。

以上為我今后的工作計劃,。在今后工作的具體實施中應該還會遇到很多的困難，但我堅信我會排除萬難,，盡最大的努力把工作做的最好,。

大學生計劃書應該篇十九

當前，我國汽車產(chǎn)銷突破1900萬輛創(chuàng)歷史新高,，再次刷新全球紀錄,，連續(xù)四年蟬聯(lián)世界第一，汽車工業(yè)已進入總量較高的平穩(wěn)發(fā)展階段,。

汽車玻璃是構(gòu)成車身的重要附件,，占汽車總質(zhì)量的3％左右，主要用于新車制造市場和維修市場,，因此汽車玻璃的需求與汽車產(chǎn)銷量和保有量密切相關(guān),。隨著近年來中國汽車工業(yè)的高速發(fā)展,，中國汽車玻璃行業(yè)的市場需求量以19%左右的平均速度增長。我經(jīng)過多方市場考察,，認為經(jīng)營汽車玻璃是一個很有希望的產(chǎn)業(yè),，希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

項目目的：光光光汽車玻璃店以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和勤懇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場,。

項目名稱：光光光汽車玻璃店

性質(zhì)：各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋風及邊窗玻璃,原廠配套原裝玻璃,、汽車玻璃更換，汽車玻璃修復等,。

建設(shè)地點：河北省廊坊市

市場分析：隨著全球經(jīng)濟的好轉(zhuǎn),，遭受重創(chuàng)的全球汽車產(chǎn)業(yè)慢慢走出低谷，中國的汽車行業(yè)順應市場的發(fā)展,，迅猛發(fā)展起來,。由于我國的汽車銷量的大增，汽車的維修量也相應的增多,，其中汽車玻璃維修的需求量也日益增多,。

近些年來，隨著人們生活水平的不斷提高,，中國汽車銷售量猛增,，隨著伊川縣經(jīng)濟的快速發(fā)展，私人汽車擁有量據(jù)不完全統(tǒng)計位于洛陽市九縣六區(qū)之首,，汽車消費的快速發(fā)展,，拉動了汽車玻璃零配市場的發(fā)展。而我縣汽車玻璃零配市場不健全,，需建立一種新型的汽車玻璃零配市場形態(tài)——汽車玻璃門店,。在發(fā)展汽車玻璃零配門店過程中要避免“單打獨斗”。加強與保險公司的深度合作,，同時提高安裝工人的素質(zhì),，加強行業(yè)自律，當前汽車裝飾行業(yè),、維修行業(yè)發(fā)展勢頭良好,，汽車玻璃店有著廣泛的市場需求。

宗旨：

服務(wù)大眾,，誠信經(jīng)營，為廣大消費者提供外觀和強度,，安全性能良好的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

經(jīng)營范圍：

各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋風及邊窗玻璃,原廠配套原裝玻璃,、汽車玻璃更換，汽車玻璃修復等,。

市場營銷：在汽車玻璃初步發(fā)展中,，我店將采用品牌策略、價格策略,、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃,。可以不同程度降低營銷成本,，還能建立起堅實的客戶關(guān)系,。隨著汽車玻璃的發(fā)展，還將擴展體驗式營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式,。

注冊資金：

注冊資金人民幣大寫：壹拾萬元。

融資方式：

由我籌措資金8萬元,，股東盧國輝2萬元,。

組織理念：

舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線,，實行嚴密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的服務(wù)體系,。

組織文化：

敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理,。

結(jié)論：

“光光光汽車玻璃店”通俗易懂,，符合目標市場消費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性,；易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,，將同類行業(yè)有意識地分檔,，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,，得到選購“滿足”,。

店長

張麗娜，女,，漢族,。

職責

店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，做好服務(wù)銷售及與客戶交流等工作。