時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

大學生計劃書應該篇一

校畢業(yè)生就業(yè)指導服務中心,。

承辦單位：經濟管理學院分團委。

贊助單位：xx市營興水果專業(yè)合作社,。

xx產品交易中心,。

xx年3月—4月。

全日制本,、?？圃谛W生,。

（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓。

2,、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導老師xx副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導講座,；

3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀,。

【參賽團隊應全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓】,。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

1,、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）,。

（2）結合自身或所學專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書,。

2,、參賽團隊要求。

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽,，每個參賽團隊成員總數不超過6人,，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業(yè),，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人,，每位同學最多只能參加1個團隊,。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊,。

（2）參賽者應在廣泛進行市場調研,、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整,、具體,、可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),，嚴禁抄襲,。參賽團隊遵守大賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書,，參加各個環(huán)節(jié)及評審,。

3、獎項設置,。

一等獎2個獎金500元+證書,。

二等獎4個獎金300元+證書。

三等獎6個獎金200元+證書,。

優(yōu)秀獎若干證書,。

優(yōu)秀組織獎3個獎金500元+證書,。

優(yōu)秀指導老師5名獎金200元+證書。

【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進行創(chuàng)業(yè)實踐】。

（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓,。

階段,。

時間安排。

實施進程要點,。

前期宣傳。

3月26日前,。

邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經理xx先生（經濟師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景,。

前期培訓。

3月26日前,。

邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導老師xx副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指導講座,。

實地參觀。

3月31日前,。

組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀,。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

階段,。

時間安排,。

實施進程要點。

報名階段,。

3月25日前,。

參賽者將參賽報名表【附件1】（紙質版、電子版）提交各院（系）分團委,。

作品征集階段,。

參賽者將參賽作品電子版和紙質版提交到各院（系）團委。

初次評審階段,。

4月11日前,。

由各院（系）自主進行初賽，對參賽作品進行初次評審,，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品,。

作品復審階段。

4月15日前,。

各單位將創(chuàng)業(yè)計劃書和《作品匯總表》,。

【附件2】以電子版和紙質版形式提交到大賽組委會秘書處。

決賽階段,。

4月18日前,。

以創(chuàng)業(yè)計劃陳述（ppt）、創(chuàng)業(yè)項目答辯進行比賽,，決出各獎項,。

（一）經各院（系）初審后,，由單位統(tǒng)一將作品紙質版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】,，提交大賽組委會秘書處,，并將電子版以《“荔香杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽—院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱,。

聯(lián)系人：xx,。

郵箱：

（二）各單位初賽作品的數量、質量以及活動開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎的評選標準,。各單位上報復審階段作品數量要求如下：

化工,。

石油。

環(huán)境,。

機電,。

信息。

文法,。

理學,。

外語。

經管,。

建工,。

體育。

藝術,。

高師,。

組委會將聘請相關專家對進入復審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優(yōu)秀獎）,，并向入圍作品反饋評審意見和建議,，經修改后參與決賽答辯,。

組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術秘密和商業(yè)秘密,。凡涉及參賽作品的內容，參賽選手自行把握參賽作品中技術及商業(yè)內容的披露尺度,，與大賽組委會無關,。

各單位要高度重視，做好宣傳發(fā)動工作,，精心組織學生參賽,，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，推進我校大學生創(chuàng)業(yè)指導和實踐工作,。

大學生計劃書應該篇二

走過血腥風雨般的高三,，終修成正果，跨進了大學校門,?；仨咧猩?，追憶那消逝的歲月，才知一路走來是多么的不容易,。雖然沒取有得想象的那么輝煌的戰(zhàn)績,，但還算馬馬虎虎。走進大學,，進入了新環(huán)境,，這里與高中是有所差別的，怎樣度過三年的大學生活在我心中縈繞,。

作為學生,，學業(yè)是第一要務。無論什么時候,，既便是進了大學,，也不能放松學習，學生的主要任務是學習,。生活,，就是一個學習的過程，人常說活到老學到老,，只有不斷學習才能跟上時代的步伐,，世界的潮流。生活往往是殘酷的,，現(xiàn)實總是冷酷無情的,，要生存只有不斷學習，不斷補充新知識才不會被世界所淘汰,。

學業(yè)有成是莘莘學子所愿的,，但怎樣才能學有所成呢？這就離不開詳細而明確的學習計劃,，學習計劃的制定大到三年小到一天一節(jié)課都應有所安排,。三年之中，要拿到本專業(yè)有關證件,，再考去一個自己喜愛的專業(yè)證書,，努力學習英語是我的弱項，應盡量趕,，有可能的話要過三級,，若過了三級努力過四級。生活處處有學問,，留心生活的細節(jié),，向生活學習。每一天每一月每一年都要心中有一個小算盤精打細算。

溫故而知新,，在學習各科的同時要時常復習,，學習新課時要提前預習，把握課堂,，在課上認真聽講,。除了課本，還要閱讀一些與本專業(yè)有關的書籍,，找些有哲理的書看看,，多涉獵些文學科學等書籍，研究本專業(yè)知識,。勤學好問,，遇到不明白的地方多向同學請教，多與同學討論,。把學習容入生活中,，充實每一天，不浪費每一天,，盡其所能,，學術專攻！學習不是一朝一夕的是,，不是上學就學不上就不學,。積土成山，風雨興焉,，海納百川,，有容乃大，學習知識是一個不斷積累完善的過程,，對得起自己,，正確認真看待學習，態(tài)度決定一切,，只有端正態(tài)度才能全身心的投入到學習中去,。

心有多大，舞臺就有多大,。欲謀其事,，必萬事俱備,，方能百戰(zhàn)百勝,。樹立起遠大理想，為理想去拼搏奮斗,，不想當元帥的士兵不是好士兵,，不想當優(yōu)等生的學生不是好學生。把書本讀爛，大事欲成,，須重小事,，把每一節(jié)課每一天都把握住，就掌控全局了,，學習自然不在話下,，成績想不好都難。

同時,，學習計劃的制定不能太死板,，拘泥于條框之中，計劃切合實際,，如有情況可隨機應變,，在保持整體計劃不變的前提下，小節(jié)局部可具體問題具體分析,，計劃是為了更好的學習而不能阻礙學習,。在學習中可能會遇到各種因素，不同困難,，但都要勇敢去面對,，認真落實完成計劃。學習,，是個人的事,，老師同學只是外在因素，不能決定學習的好壞,，關鍵還要靠自己去學,。

說了這么多，其根本還是搞好學習,，在大學三年,，不能虛度光陰，庸碌無為,，大學是一個重要的時期,，它是學生走向社會的一個平臺，三年無悔,，這是心中的誓言,。不要說學習是為了父母，為了老師,，為了國家,，這些冠冕堂皇的理由都不是理由。學到的知識母老師國家偷不走,，受益終身的是我們自己,，學習,，是為自己而學。

總而言之,，一切為學習服務,，圍繞學習展開活動，把學業(yè)搞好是作為一個學生最起碼的要求,，別人能做到的自己也能做到,，別人不能做到的自己通過堅持不懈的努力也能做到。有道是天道酬勤,，勤能補拙,，我相信自己并不比別人笨，學什么都努力就會有成績的,，未來不是夢,，通過踏實努力的學習，相信會擁有屬于自己的一片藍天,。

大學除了學習,，另一個重要內容就是社會實踐了。實踐出真知,，有了足夠的知識就應當讓它發(fā)揮運用,，而不是紙上談兵。把自身所學的運用到社會實踐中,，畢竟,，我們要面對的是千姿百態(tài)的大社會，是與校園不同的,，因此,，實踐就顯的尤為重要了。有了計劃想法就要付出實踐,，真槍實刀的去干勝似夸夸其談,。

只有通過實踐才能檢驗自身的優(yōu)劣，找出自身的不足,，才能更好的完善自我,。社會實。

踐就是充分發(fā)揮個人聰明才智,，做最好的自己,。社會實踐當然要去社會中實踐，也可以在學校,，但這是極少數的,。進入了社會，找到與本專業(yè)相適應的工作,，去鍛煉自我,，去一些企事業(yè)單位去試習檢查自己所學的知識，給自己定位,。

實踐,，說起來似乎挺容易的，但要做起來就不是那么簡單了,。實踐需要手腦腳并用,，用手去做用腦思考，用腳行動,。只有通過社會這個大鍋爐,，才能鍛煉成才，打造成真正的鋼鐵,。在社會實踐中我們要學會認識社會,，了解社會。久處校園苦讀書,，難知社會天下事,。只有真正接觸社會，才能感受到它的殘酷,。

平時有時間多出去跑跑看看,，認識周圍的人和事，試著和社會打交道,，為我們走進社會作好鋪墊,。多讀些書籍報刊雜志，了解社會動向,，國事家事都要關心,，收集各方面的社會信息，在社會實踐中才能有的放矢,。實踐中,，留心觀察，用心去思考,，交出一份滿意的社會試卷,。

在社會中感知生活，在實踐中增長才干,。只有通過實踐才能更清的認識自己,，認識社會，把社會實踐與校園學習完美的結合,，才能更好的做好上面交給我們的任務,，才能實現(xiàn)自身的價值。時代為我們大學生的成長提供了廣闊的空間,，我們只能運用知識去實踐,，在實踐中創(chuàng)造有價值的人生,。

社會實踐把理想變成現(xiàn)實。艱辛知人生,，實踐長才干,，這是古今中外許多成就輝煌事業(yè)的經驗總結。作為一名大學生,，僅靠刻苦學習書本知識是遠遠不夠的,，還要學會與社會實踐相結合，在實踐中探索,，在探索中實踐,。社會實踐是檢驗真利的試金石，也是我們鍛煉成才的有效途徑,，只有把所學知識運用到社會實踐中,，為實踐而學，在實踐中學才能更好的提升自身能力與素質,，強大自身為生存發(fā)展增添資本,。

無論是學習還是實踐，都離不開人,，有人就需要交往,。人際交往是大學生應該特別注意的，平常的與老師同學的交往是大學生交往的主要對象,，怎樣處理好與同學及其他人之間的關系,，和睦相處是我們共同關心的話題。

來而不往非禮也,，有來有往這才是交往,。良好的人際關系是我們成就事業(yè)的保障。在生活中,，我們來自五湖四海的同學有著不同的習慣風俗,。地方方言等，我們應該尊重他人的文化習俗,，在交往中多替他人著想,，本著；我為人人,，人人為,；的思想去和他人相處，不要玩些小把戲去欺騙同學,，同學之間勾心斗角,。離開家庭我們?yōu)榱斯餐睦硐胱叩揭黄穑餐钤谝粋€屋檐下,，同學之間發(fā)生些吵鬧糾紛是在所難免的,，我們要寬容他人,，諒解他人，設身處地的為他人想想,，大事化小,，小事化了，和平友好的生活在一起,，大家都開心,。

寬容謙讓是我門在人際交往中必備的品質,，忍一忍風平浪靜,，退一步海闊天空，活著并不全為了自己,，時刻想著他人,，關心幫助他人，人常說送人玫瑰手留余香,，就是這樣啊,。君子之交淡如水，要像君子那樣相交相處,。君子交于義,，小人交于利，不能為一己私利而陷別人于危難之地,，以一顆博愛的心去關愛他人,，愛他人就是愛自己。

朋友之交要有道,，不能講哥們義氣,，有錯為你指出的是諍友，當面指責你的朋友并不見得不是好朋友,，當面夸獎你的朋友并不都是好朋友,。朋友相交，就要真誠相待,，坦誠相對,，有難同當，有福同享,，只能共患難不能共富貴的人不交也罷,。

良好的人際關系有利于我們工作學習生活。交往為我們提供了良好的人脈,，人要生存就要交往,，交往溝通了人與人之間的心靈，使人們彼此了解,。陌生人,，我們也要以禮相待,，真心對待身邊的每一個人，用我們的真心換來他人的尊重,。人際交往要恰當適當,，不能粗暴無禮，你愛別人別人也會以愛人之心愛你,，所以,，要善待身旁的每一個人，無論富貴貧賤,，都應平等對待,。

人際交往使人與人的聯(lián)系更加親密，大方得體的體貼人,，溫柔可親的對待人,，贏得他人的好感信任，得到他人的認同,，那么你的人際交往已成功了,。

在我們生活中，常常有人無私的關心幫助我們,，這些人,，我們要感謝他們。他們在我們困難時伸出手來幫助我們,，我們的父母,，我們的老師，我們的同學,，還有那些陌生人,，他們都幫助過我們，因此,，我門要感謝他們,，學會感恩，以感恩的心去為人處事,，把感恩之行延續(xù)下去,。

父母，是他們含辛茹苦把我們養(yǎng)大,，供我們吃穿,，供我們上學讀書，沒有他們就沒有我們,，而不懂事的我們還常惹他們生氣流淚,，這是多么的不應該啊！感謝父母,，他們以那無私博大的胸懷包容了我們的一切,，他們把所有的愛都給了我們，為了我們,，他們早出晚歸,，辛勤勞動，用血汗換來的錢呀,，被我們揮霍一空,。不知父母艱辛，我們愧對父母,。

學會感恩,，以感激只心對待萬事萬物，我們能來到這個世界上是多么的不容易,，感謝上蒼,！我們生活無憂無慮,，衣食豐足,，這些是多么辛福，感謝父母,！我們面臨困難有朋友幫助,，這是多么美好，感謝朋友,！我們吃的用的住的,，都是農民工人等各行各業(yè)的勞動者生產的，這是多么可敬,，感謝陌生人,！

生活中，我們需要感謝的人太多太多了,。受人滴水之恩當以涌泉相報,，古訓告訴我們知恩莫忘相報。感謝社會,，感謝國家,，感謝所有應該感謝的人。學會感恩,，感激人生,，生活的美好是社會上所有人共同創(chuàng)造的，感謝他們,。以感恩的心去把感恩之行繼續(xù)到底,。生活中需要感恩，生活中需要關愛,。用我們的雙手,，去幫助那些應該幫助的人,，用我們的行動去感謝那些應該感謝的人，人人都應該有一顆感恩的心,，去感謝生命中所遇到的好心人,。感謝他們，我的父母兄弟,，朋友親人,，老師同學，感謝生活,，感謝磨難讓我們更堅強,，感謝對手，讓我們變的更強大,?？傊卸髦虚L行,，感恩之心長在,，感恩之心永在我們心中，讓我們以感恩之心去面對生活,。

用一顆感恩的心去體驗生活,，去面對生活，是多么美好,，我們應有感恩之心,，烏鴉尚知反哺，難道我們連烏雀還不如嗎,？如果沒有感恩之心,，那他連禽獸都不如了。感恩是快樂的,，你快樂受感謝的人也快樂,，多做些善事來感謝社會吧。生命中需要感恩,，生命之中不能沒有感恩,，感恩長在！

從小父母就教育我們要做一個誠實的好孩子,。人無信不立,，誠實守信是作為人最起碼的要求。我們是中國人,，是炎黃子孫,，要忠于國家忠于黨，忠誠于我們偉大的祖國，不做違法亂紀之事,，對國家我們要絕對忠誠,。

我們將來要走向社會，走進公司,，這需要我們忠誠于所在公司單位,，忠于領導的正確領導，做一名合格的員工是要忠誠于公司,，時刻為本公司利益著想,，不能朝三暮四，更不能損害集體利益,。我們要做事,，要工作，對工作要認真,，以忠誠之心投入工作學習中去,。只有對工作忠誠，才能全身心的工作,。

只有對國家忠誠,，對人民忠誠，才能人盡其才,，物盡其用,。忠誠,，是有目的的忠誠并不是愚忠,，如果公司領導干了違法事讓你保密，你本著對領導忠誠的思想而隱瞞真象,，這不是忠誠而是包庇了,。古代官員面對帝王的昏庸無道而一味忠心，這就是愚忠,，這會導致國破家亡,。我們要正確看待忠誠，認真對待忠誠,，人人都說自己忠心,，這是不行的，忠誠不能表現(xiàn)在口上,，而應表現(xiàn)實際在行動上,。忠誠要像革命戰(zhàn)士面對敵人的嚴刑拷打而不泄漏我黨機密那樣，不能經不起誘惑考驗,，被敵人的糖衣炮彈打倒,，時刻想著對國家人民的忠誠。

忠誠，這是一個十分高尚的詞語,，我們對朋友要忠誠,。不要欺騙朋友，忠誠對待,，就是忠心誠實的對待,，不欺騙不隱瞞，不虛假,，以忠心鑒明月,，明月分外明。忠誠于父母,，父母是我們最親的人,，我們要忠于父母，不能對不起他們,，忠誠于同學,，同學之間應互相關愛，誠懇對待同學,。忠誠使我們人與人之間變得更加和諧,。忠誠，少了一份懷疑多了一份信任,，忠誠,，少了一份虛偽多了一份真誠，忠誠,，少了一份冷漠多了一份溫暖,。是忠誠，讓我們變得更友善,！忠誠,，大的來說忠于國家忠于黨，小的來說忠于單位親朋好友,，我們談論忠誠,，是希望人人都能夠忠誠，人人都能心中有一份忠誠,。

關于我個人,，我是一個農村的孩子，從小生活在農村,，能來到大城市讀書是很不容易了,，我應該認真學習，完成學業(yè),，找一份好工作,，這才對得起父母,。我們能來到大學都不是傻子，我們都明白自身的任務,，來到大學不是逍遙快活的,，我們?yōu)榱擞幸粋€好前途而繼續(xù)學習，就不能浪費三年的大學時光,。努力提高自身素質,，提高科學文化水平，把自己培養(yǎng)成一個有用的人才,?？朔陨砣秉c，搞好人際關系,，恰當的和同學老師相處,，關愛他人，關愛健康,，愛護還自己的身體,，身體是革命的本錢，只有身體強壯了才能更好的工作學習,，注意飲食衛(wèi)生,，不吃腐爛變質的食物，飲食有規(guī)律,。

合理利用錢物,，節(jié)約財產，父母掙錢不容易,，我們無權浪費,。正確認識自我，不僅要看到自己的長處,，更要看到自己的短處,，人無完人，金無足赤,，只有不斷的完善自我才能充分的利用自身優(yōu)勢，適應社會生存發(fā)展,。尺有所短,，寸有所長，每個人都有自己的長處,，要向他人學習,，學習他人的長處，補取自己的短處,，也就不是我們常說的取長補短,。生活并不是一帆風順的,，當遇到困難挫折時，不能灰心失望,，要迎難而上,，勇敢面對生活的挑戰(zhàn)，直面慘淡的人生,！

對自己要狠一些,，不要對自己太仁慈，野蠻其體魄,，文明其精神,。要時刻反省自我，做到一事一反省,，一事一總結,。深入的反省能避免在一個地方犯同一個錯，只有長思過才能少犯錯,。相信自我,，對生活充滿信心，要有舍我其誰,，獨霸天下,，笑傲江湖的英雄氣概，豪氣滿腔,，自信滿懷,。勇敢面對，持之一恒,，堅持不懈,，無怨無悔。

精選計劃書學生范文五篇,。

大學生計劃書應該篇三

創(chuàng)業(yè)人：

xxxx,。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據這一點，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質量,，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地,，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產配送蔬菜水果等食品原料,。并且和農業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本,。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門,，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓,。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查,，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量,。

1.大學飲食聯(lián)盟的經因范圍是特色食品，如魯菜,，川菜,，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查,，根據高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。

2.大學飲食聯(lián)盟的經營理念是一切為了大學生吃的更好,。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路,。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生,，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。

大學生計劃書應該篇四

四,、市場評估5

五,、公司的團隊管理6

六、預測啟動資金,，資金來源渠道7

七、公司的營銷與規(guī)劃8

八,、預計風險9

九,、公司競爭力分析10

十,、收益與回報11

當今的大學生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題,。為此，作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個契機,，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫助更多需要幫助的人,。

1,、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片,、隱形鏡盒等,。

3、公司的優(yōu)勢與特點

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優(yōu)質的產品

服務項目有:免費電腦驗光,、免費維修眼鏡,、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病,、專家專業(yè)驗光

服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優(yōu)質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構,、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限)

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保,。

1,、發(fā)展背景

一種時尚裝飾品。

2,、發(fā)展趨勢

三億屈光不正人口,，以每人每六年更換一副眼鏡計算,，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量,， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場,，也許實際情況還遠不止于此,，據統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次，由此計算,，當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次,。就目前形勢，做了一個學生近視情況調查：

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)“20xx年中國十大暴利行業(yè)”的評選中,，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六,。所謂：“２０元的鏡架,，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”,。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 “倍”來計算的,！

大學生計劃書應該篇五

1.名稱：眾長安·味道面館(暫定,，后續(xù)征名確定)

2.投資金額：120萬元人民幣/100㎡

3.定位：中端特色快餐

4.經營模式：以陜西特色面食結合本地口味，注入三秦文化,、校友情懷提高產品附加值,，打造美味、衛(wèi)生,、快捷的特色面食餐廳;實現(xiàn)口碑與財富的雙贏,，逐漸轉向品牌營銷。

本項目資金籌措方式為校友眾籌,，眾籌對象為年滿18周歲的長安大學校友(含原西安公路交通大學,、西安工程學院、西北建筑工程學院校友)，召集50~100位校友股東,，籌措資金約120萬;眾籌細則見詳細計劃書,。

眾籌結束后,，成立長大新疆集團有限公司(暫定,，后續(xù)征名確定)，以集團作為項目運營的主體,，以龐大的校友群體為基礎,，打造創(chuàng)業(yè)眾籌平臺，通過挖掘,、評估和投資項目,，積累資源和儲備項目，實現(xiàn)產品多元化,，投資多樣化,，最終發(fā)展成為以投資項目為主，以經營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司,，走向正規(guī)化,，邁向潛力無限的商業(yè)舞臺。眾長安·味道面館即為公司投資運營的第一個項目;詳細介紹見詳細計劃書,。

眾所周知,，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高,、回本快等特點;本次認籌對象均為長安大學校友,，西安是我們共同的回憶，每位校友對陜西面食都有不同的體會,，它不僅是一道道美食,，也包含著我們濃濃的校友情懷;因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點,。幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調研,，新疆人普遍熱愛面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大,，只要在選址,、味道、衛(wèi)生,、特色,、服務等幾方面下足功夫，必定會成功,?？尚行匝芯恳娫敿氂媱潟?/p>

由民主選舉產生10人以下的單數董事組成董事會,，負責公司的重大決策,、決議。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊,。本著民主,、公平,、公開、公正的原則,，制定公司管理章程,，嚴格按照章程和公司遠期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權管理制度,，管理細則見詳細計劃書,。

本次項目按照下列順序實施：

(1)群策群力、初輪眾籌;

(2)成立公司,、組建團隊;確認董事會章程和管理制度;

(3)完成餐廳經營相關手續(xù)辦理;

(4)裝修,、采購、招聘,、制訂菜譜和定價;

(5)前期宣傳;

(6)試營業(yè),、正式營業(yè)。各實施階段詳細安排見詳細計劃書,。

生產方面的主要風險為：

1,、食品安全;

2、生產安全,。

財務方面主要風險為：

1,、成本失控;

2、銷售不達預期,。

初期面館總投資額120萬元根據實際經營情況,，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅,。并預留公司發(fā)展基金,。

大學生計劃書應該篇六

本店以誠為本，以愛為橋梁,，愿從對方身上收獲更多的朋友,、知識和財富。我們的經營宗旨是:付出真情,，獲得更多信任,。精誠團結，顧客至上,。我們店屬于b2c商業(yè)模式,，是指商業(yè)機構對消費者的電子商務活動。

本店主要經營情侶用品，以首飾為主,，針對年輕人網購的喜好,。

亞洲最大的網上零售商圈淘寶，致力于打造全球首選的網上零售商圈,，由阿里巴巴集團于xx年5月10日創(chuàng)立,。淘寶目前的業(yè)務跨越c2c(個人對個人)和b2c(企業(yè)對個人)。

截至xx年第一季度,，淘寶注冊會員超過6200萬,，覆蓋全國大部分網購人群；xx年一季度,，淘寶交易額突破188億；xx年營業(yè)額超過433億,。

第三方權威機構在進行的調查顯示,，淘寶占xx網購市場的70%以上，c2c占80%以上,。

淘寶倡導誠實,、活潑、高效的網上交易文化,，堅持“寶不可淘,，信不可棄?！?金庸)

淘寶在為淘寶會員打造更安全高效的網上交易平臺的同時,，也全心全意的營造和倡導輕松活潑的互助家庭氛圍。每個在淘寶上交易的人不僅交易更快更高效,，還能交到更多的朋友,。

目前，淘寶已經成為廣大互聯(lián)網用戶網上創(chuàng)業(yè)和結識商業(yè)朋友的首選,。10月xx日,，淘寶宣布未來五年為社會創(chuàng)造100萬個就業(yè)機會，幫助更多網民在淘寶上找工作甚至創(chuàng)業(yè),。截至xx,，淘寶已經為社會提供了20多萬個直接就業(yè)崗位。

專家指出,，如今,，隨著經濟的發(fā)展和人民收入的增加，戀人們有了更多的經濟能力來構建自己的愛情道路,，互贈禮物和紀念品以及表達相思之情已經成為時尚,，戀人們的消費市場潛力巨大。

網上購物已經成為一種新的時尚，并將吸引更多的年輕人,。據了解,，淘寶上十大暢銷商品中，珠寶排名第七,，消除了中間商層層降價,，讓線上產品更物有所值。

據有經驗的商家介紹,，在運營初期,，知名度和客戶群還是有限的。隨著時間的積累,，店鋪積累了很多回頭客,，老客戶帶來了越來越多的新客戶，店鋪的銷售情況也會越來越好,。

大學生計劃書應該篇七

會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果,。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點,，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務,、生產、人力資源等職能計劃的綜合,。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍 （六）出色的計劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

以下十一個方面：

（一）封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹,；

管理者及其組織,；

主要產品和業(yè)務范圍；

市場概貌,；

營銷策略,；

銷售計劃；

生產管理計劃,；

財務計劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹

目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何,？

（5）經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何,？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少,？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念,、性能及特性；主要產品介紹,；產品的市場競爭力,；產品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品的計劃和成本分析,；產品的市場前景預測,；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分,，企業(yè)家要對產品（服務）做出詳細的說明,，說明要準確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產品介紹都要附上產品原型,、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結構

在企業(yè)的生產活動中,，存在著人力資源管理、技術管理,、財務管理,、作業(yè)管理、產品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的`一個環(huán)節(jié),。 因為社會發(fā)展到今天，人已經成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務和責任,，他們過去的詳細經歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中,，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖,；各部門的功能與責任,；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認股權、比例和特權,；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力,。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內容：

1,、需求進行預測,；2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述,；3,、競爭廠商概覽；4,、目標顧客和目標市場,；5,、本企業(yè)產品的市場地位等。

（八）營銷策略

（2）營銷隊伍和管理,；（3）促銷計劃和廣告策略,；（4）價格決策。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1,、產品制造和技術設備現(xiàn)狀,；

2、新產品投產計劃,；

3,、技術提升和設備更新的要求；

4,、質量控制和質量改進計劃,。

（十）財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產負債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率,。

（十一）風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險,？

（2）你準備怎樣應付這些風險,？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會,？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如

果可能的話,，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三,、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,，然后要按下面的順序將全套創(chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略,；

（2）經營管理；

（3）經營團隊,；

（4）財務預算,；

（5）其他與聽眾有直接關系的,；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人,、潛在投資人,，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

與頁碼,，然后打印,、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗,。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款,。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會,。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄,，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的,。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面,，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它,。為了保持投資者的興趣,，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確,。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮,。 如果需要，你可以準備一件產品模型.

[項 目 名 稱] :大學城網上超市商業(yè)模式

創(chuàng)業(yè)計劃書

[ 年 月 日]

[團隊負責人姓名] 范浩楓 [性別]男

[學號] 02015411219 [專業(yè)]金融

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第一章

摘要

1,、 項目描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b

網絡購物運營模式,，和網店，網上商城模式類似,。

2,、 產品與服務：網超沒有實體店，商品面較窄,，前期投入低,。網超只需要庫房、網站和采購配送人員,，網超經營成本低,、同業(yè)競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門,，看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠,。應該會很受歡迎。

4,、

5,、

是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望,。

第二章 綜述

1: 經營思路

相對大部分人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本,，第一條購物過程要比在超市購買更方便,，更快捷，要更符合大學生消費特點,。

第二條要加強大學生在網上超市購買理由,。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面,、撲克等,。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買,。據我所知這種現(xiàn)象比較普遍,，這樣既能為自己創(chuàng)造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便,。

享受商品后付款也沒有問題,，而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源,，簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發(fā)商,。我們提供貨物、銷售平臺,、規(guī)范的服務及整合力,，由分銷大學生來承擔宣傳、物流,，利用他們的人情因素共同合作銷售商品,。

2：具體模式

建立大學城網上超市，在大學城招代理人員,。網站銷售的商品分兩部分,，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房,。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成,。

在學校內租網超辦公室兼庫房,，備貨貨物包括食品、日用品,、文具等,。合作代銷商品包括圖書、數碼,、化妝品等,。網站及數據錄入完畢后招聘網超代理人,，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼,，注冊帳號用手機號碼,，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

當發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時,，也可以由其它鄰近的代理人送貨,。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網站,、呼叫中心,、qq、飛信,、短信）在任何地方訂貨,，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便,、簡單,、快速。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品,，比如洗發(fā)水,、水果、食品,、文具,、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣,，網超定價應該比線下實體店便宜,。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用,，稍微晚點也沒有關系,。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品,。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中,，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。

可以把這種模式看成我方是批發(fā)商,，代理人是零售商,，大學生是消費方。只是我們需提供貨物,，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結構和服務渠道,。平臺的推廣和發(fā)展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發(fā)展顧客,。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見,。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為,。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷,，部分商品更加優(yōu)惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由,。

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我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區(qū),，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品,、中介服務,、交友、組織活動,、租房等等綜合平臺,，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。

四,、運營模式補充說明

圍繞這個網購模式,，還有很多細節(jié)需要說明，還有一些地方需要詳細解釋,，還有一些點子能夠用到這個模式上,，這部分內容會在實踐中不斷完善。

1. 顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度,，傳統(tǒng)大學城網超需要上網才能購買,。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦,。即使有電腦的學生也不會時時都在上網,。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：1,、在網站上訂貨購物,。2、打電話購物,。3,、到代理人寢室購物。4,、通過qq購物,。5、通過短信購物,。6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品,。

2. 顧客注冊帳號是自己的手機號碼,，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品,，不需要其它任何說明,，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品,，我們的目錄海報上商品有相應編碼,，顧客直接只發(fā)送商品編碼就能夠得到貨物。

第 6頁

3. 此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網超商家需要什么商品,，再由網超商家告訴相應代理人送貨,，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯(lián)系代理人要求送貨,，這樣能夠減少環(huán)節(jié),。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施,，還是能夠控制代理人進貨渠道的,，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便,，而且在我方進貨由于距離近,，往來多，能夠實現(xiàn)每次少量進貨,。

4. 此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼,，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網站,，而沒有推薦代理人時,，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后,，推薦代理人會到寢室拜訪發(fā)放目錄海報,。

5. 前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具,。為了防止浪費,，有效的把海報發(fā)放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤,，代理人所發(fā)海報成本在他的商品銷售利潤中扣除,。我們和代理人時合作關系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目,。

6. 如何利潤分成,，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發(fā)購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺,，而且大學生其它進貨渠道不便,，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右,。

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7. 備貨在我方商品利潤應該和代理人平分,，各自分得利潤為10%左右?？梢源黉N一些特價商品,，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售,。

8. 手機充值利潤不高,，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家,，顧客需要充值時找代理人,，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具,，其流程相同,。

9. 可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售,，提高銷售量,。

10. 可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等,。多利用節(jié)假日銷售應季商品,，比如情人節(jié)、愚人節(jié),、圣誕節(jié),、中秋節(jié)等。在大節(jié)臨近時做專門的促銷,，制作海報,，由代理人發(fā)放到各個寢室。

11. 建立實名認證和積分體系,，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份,，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。

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大學生計劃書應該篇八

（1）公司名稱：

（2）公司性質：

（5）公司預計初期投入資金：30萬（投入資金籌措方式采取均攤制）,。

（6）公司面向群體：有車一族,。

（7）公司經營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進,。

（8）裝修風格：整潔中檔2公司各部門及職責,。

董事會：由各位出資者構成,，主要負責公司重大問題的決策。

總經理：由董事會推薦選舉產生,，全權負責公司日常的各類經營,，對董事會負責，并且對公司各職能部門的工作經行部署安排和監(jiān)督,。財務部：設主管一職，主要負責公司的財務工作,。維修部：設維修主管一名,，主要負責對汽車的各類維修。

銷售部門：設銷售主管一名,，主要負責公司銷售產品的采購活動,，并且負責公司客戶關系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。

在中國經濟日益騰飛的今天,，人民的收入日漸增高,，現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,，汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),，而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及,，汽車零件的損壞與維修也大大增多了,，汽車維修市場份額也開始逐漸增大，伴隨著這樣的形式,，我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立,。

1市場描述。

隨著汽車迅速進入千家萬戶,，我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期,，汽車維修業(yè)和汽車保修設備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術密集型、由生產型向服務型過渡,，形成了利潤豐厚的汽車后市場,。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,，從業(yè)人員近300萬人,，每年都在以10％左右的速度快速增長。國營,、集體,、股份制、私營,、個體,、中外合資等多種經濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,，4s店、特約維修服務站,、綜合維修廠,、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經營方式各展其長,，形成了一個門類齊全,、品種多樣，分布廣泛,，服務方便,，能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。

中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮?，特別是私人汽車消費,，在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,，按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,，中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。

20xx年及未來幾年,，我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程,，規(guī)模化效應將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,，汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,，不可避免。那么,，在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,，我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,，根據行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,，汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強技術與產品實力,，改進企業(yè)管理水平,，完善售后服務體系面對與迎接新一輪的考驗，做大做強,。

2典型問題,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.入行時間早。

2.有固定顧客和渠道,。

3.合適的管理模式,。

4.員工工作熟悉穩(wěn)定。

競爭對手的主要劣勢：

1.服務理念落后,。

2.管理模式相對固定死板,。

3.維修技術人員學習能力弱,。

公司的優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面，交通便利,。非常具有團隊精神,，團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎和超強的凝聚力,，使得我們團隊一定是一個高效的團隊,。公司提供售后服務，有自己客戶關系管理系統(tǒng),。

公司的不足：公司在成立之初肯定會因為業(yè)務的不熟練產生一些問題,，這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效,。應對辦法：多進行一些崗前培訓，進行參觀優(yōu)秀企業(yè),，公司運營過程中適時調整策略和管理機制,，未來能力允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才,。

1客戶群的建設和維護通過傳單發(fā)放和橫幅擺放,、優(yōu)惠活動促銷，汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,，以專業(yè)的技術,，周到的服務意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。

2產品定價對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,，提高銷售量贏得客戶,。；

（一）車身修理設備,。

（二）汽車維修鈑金設備,。

（三）篷布、座墊及內裝飾修理設備,。

縫紉機,；鎖邊機；工作臺或工作案,；熨斗,；裁剪及其他專用工具。準備資金：1000元,。

（四）電器,、儀表修理設備。

其他預算,。

大學生計劃書應該篇九

為迎接學?！吧鐖F文化節(jié)”的召開,，培養(yǎng)同學們對創(chuàng)業(yè)的愛好，豐富同學們的校園生活,；讓同學們發(fā)現(xiàn)本身的優(yōu)點,，結合我社的實際，給同學們一個鍛煉自己,、進步自己,、熟悉自己的平臺。經《創(chuàng)業(yè)起跑線》全體成員討論,，決定展開“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意體驗”活動,。

第一步：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意點子搜集：

四川幼專全體同學

1、將自己對創(chuàng)業(yè)的熟悉和好的創(chuàng)業(yè)點子以計劃書的情勢表達出來,，交到《創(chuàng)業(yè)起跑線》的余琴,。

2 、字數1000字為好,。

3,、交作時間：20xx年4月1日之前（待定）

4、聯(lián)系電話：x

本次活動將設“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意獎”10名,，發(fā)給榮譽證書和獎品,。

第二步：舉行“渲染自己的那片藍”優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意作品交換活動：

1、活動地點：藝術中心

2,、活動對象：四川幼專全體同學

3,、活動進程：

a、范文寫作學習名人成功的經驗,。如：喬布斯,，比爾蓋茲。

b,、向大家推薦一些與創(chuàng)業(yè)有關的書籍,，分析當前創(chuàng)業(yè)的情勢，并給自己定個方向,，為未來的藍天而奮斗,。

c、談談自己的創(chuàng)業(yè)理想,，并思考現(xiàn)在該做甚么,，未來該怎樣做？

d,、公布獲獎同學名單,，并頒發(fā)榮譽證書和獎品。獲獎同學談自己的創(chuàng)業(yè)想法,，并與其它同學交換,，大家一起學習,，一起進步。再一起合影,。

e,、沒獲獎的和參觀同學可以各抒己見，談談自己的看法,，與大家一起分享,。并發(fā)與一個小獎品。

f,、尋覓屬于自己的第一桶金：利用節(jié)假日社團給同學們找一些兼職,；五月份社團組織“尋覓自己的那片天空——實踐”體驗活動：往水果批發(fā)市場批發(fā)水果出來賣，并分工合作,；讓同學們體驗生活,，并接觸小的創(chuàng)業(yè)意識，從最基層做起,，積累經驗,，為自己以后創(chuàng)業(yè)大道展塊墊腳石。

g,、體驗活動完后，參加體驗的同學談自己所獲得的出色體驗和寶貴經驗,，并用彩簽紙做成展板貼出來,。

活動預算：200元：榮譽證書和獎品每份12元，計120,、海報用品20其它消費60如：場地設置,，氣球，兩袋阿爾卑斯糖等,。

大學生計劃書應該篇十

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備,，給自己充電。

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來,，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“替身”來幫他完成所要完成的事情,。

2,、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參見校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”,。

1,、眾所周知，在大學校園里,，能力遠比知識更重要,，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練,、展現(xiàn)自我,、增加能力。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經沒有什么進步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知,，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作,、任務,、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“分身”來認真努力他們所要求完成的事情,。

2,、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經驗，為一些在生活,，學習,，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子.

2、互利原則：在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠,，真正做到切實可用;,。

1、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群;,。

2、事情緊迫,，求助無門的人群;,。

3、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群,。

1、在農大的校園內外,，至今還沒有這方面的經營店,。所以在市場競爭上，我們處于了一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此,，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理,，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2,、另外,，大學本來就是個人才濟濟的`地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質量的“點子",先著手樹立一個良好的形象,，打開市場。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠,、免費服務等業(yè)務。

5,、店面上：店面需設在引人矚目的地方,，店面設計上需新穎獨特，體現(xiàn)典雅風格,，智慧形象,。

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機,、復印機,、電話、桌椅,、及微小所需品：

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機,、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

1)月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;,。

2)提層分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配,，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙、丙三個等級,。

****文字方案：按字數要求付費,，基本費為2元;。

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用,，可免去收費;,。

在服務過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此,，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求,。

大學生計劃書應該篇十一

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

教育背景,，學習的相關課程及企業(yè)管理、經營經驗,；

1,、目標客戶描述；

2,、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率,；

3、市場容量的變化趨勢,；

4,、競爭對手的主要優(yōu)勢；

5,、競爭對手的主要劣勢,；

6,、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；

7,、相對于競爭對手的主要劣勢,；

1、運作方式,，包括產品（服務）介紹及產量目標,；

2、資源配置,，包括生產運作設施配置,，生產資料配置和勞動力配置；

3,、管理模式,，包括公司的物流管理和質量管理；

1,、營銷計劃,；

2、競爭性推銷,；

3,、市場滲透計劃（如何保持、提高市場占有率）,；

1,、企業(yè)注冊的所有制形式；

2,、核心管理層,，包括工作職責、經驗,、能力,、專長、月薪,；

3,、員工安排，包括部門,、人數,、具體職責,、月薪（可以附加組織結構圖和工作描述）,；

4、公司的經營執(zhí)照及費用預測,；

5,、公司的責任，包括保險、納稅等費用預測,；

1,、預算及投資報酬；

2,、財務數據,，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量,；

3,、財務分析，包括資債平衡預測,、月收入表和財務變化,、各類財務預測的表圖；

大學生計劃書應該篇十二

大學生項目計劃書模板就是為大家提供的關于大學生創(chuàng)業(yè)項目的計劃,，安排工作的模板,，來看下面：

目錄

一、執(zhí)行總結

二,、項目背景

三,、市場機會

四、公司戰(zhàn)略

五,、市場營銷

六,、生產管理

七、投資分析

八,、財務分析

九,、管理體系

十、機遇與風險

十一,、風險資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調查和定性分析表

1.執(zhí)行總結

1.1.公司

甲殼質材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司,，它擁有甲殼質纖維制備的專利技術，提倡科技為本的綠色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產品,。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求，其中可吸收縫合線約有7.5億,。

公司成立初期生產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線,，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求，使用投資建廠解決方案,，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口,、價格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題,。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合,，中長期目標將逐步拓寬產品領域,，涉足甲殼質醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料,、人造器官,、化妝品、保健食品,、保健服裝面料,、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,，形成以甲殼質材料為核心的多元化經營集團公司,。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為,。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷,，pga類縫合線生產成本居高不下，使用范圍均受到影響,。

醫(yī)用甲殼質縫合線將就這一切入點進入市場,。

醫(yī)用甲殼質縫合線采用競爭定價策略進入市場。

產品生產成本約2.1元/根,，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據調查,，市場可接受價格為30—40元/根)，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2,，而且降價空間較大,。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商,、經銷商一起建立健全的營銷網絡,。

產品進入市場的過程中將大量贈送產品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段，第一年贈送90萬根,，第二年贈送160萬根,，第三年以后每年贈送80萬根。

國際領先的甲殼質纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質縫合線的關鍵,。

公司將建立iso9000質量管理體系,，力爭獲得國際iso9000質量管理認證。

1.3.投資與財務

公司設在無錫,，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策,。

公司成立初期共需資金1100萬。

其中風險投資700萬,，東華大學投入資金100萬,，短期借款300萬。

其中用于固定資產投資602萬,，流動資金498萬,。

另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬,。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬,。

外來風險投資入股700萬(58.33%);×××專利技術入股300萬(25%)，資金入股100萬(8.33%);×××公司設備入股100萬(8.33%),。

第二年估計盈利1000萬人民幣,，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為75.39%,，投資回收期為兩年零一個月,。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司,。

1.4.組織與人力資源

公司性質是有限責任公司,，初期組織結構采取直線制。

公司所有權與經營權分離,，實行總經理負責制,。

總經理下設營銷副總經理、技術副總經理,、財務副總經理,。

甲殼質纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人,。

郯志清教授有多年的科技成果產業(yè)化經驗,，將出任公司董事長兼技術副總經理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項目背景

2.1.產業(yè)背景

近年來,，我國醫(yī)療器械產業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產值為7.3億元,。

到1995年,，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調查表明,，全國醫(yī)療器械產業(yè)實際總產值達160—180億元,，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右,。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè),，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10,，因此具有極大的拓展空間,。

據調查,，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線,、羊腸線和pga類可吸收線。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產工藝落后,，污染環(huán)境，可吸收性差,，易過敏和產生抗體反應,。

目前，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢,。

pga類可吸收縫合線大量依賴進口,，不僅花費大量外匯，增加了國家和手術病人的經濟負擔,，也對我國外科手術水平的提高產生了一定影響,。

據臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元,，每年增長率約4%,。

據臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產pga原料,，取得極為不易,，價格居高不下。

另外,，pga含水率過高將導致材料水解劣化,、機械強度下降，縫合線質量受到嚴重影響,。

作為一種純生物制品,，用甲殼質作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收,，無毒副作用,，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題,，是pga類可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越,、價格適宜的甲殼質可吸收縫合線是符合社會和市場要求的,。

投產醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線，在全球范圍內具有超前性，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平,、減輕國家外匯負擔等方面，具有長遠的經濟效益和社會效益,。

2.2.產品概述(略)

2.3.甲殼質可吸收縫合線的優(yōu)點

經臨床實驗證明,，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品,，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,，成本是pga類產品的十分之一;

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激,，無抗體反應,，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存,，在空氣中幾乎不分解;

能經受殺菌消毒處理,，可進行染色、防腐處理等;

資深教授,、專家,、研究員擔綱科研，研發(fā)實力雄厚,，專利技術國際領先,。

2.4.甲殼質應用前景

甲殼質是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料,，在醫(yī)學,、農業(yè)、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途,。

在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚,、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑,、人造器官(如人工腎,、人造血管)等;在農業(yè)上，可用來生產殼聚糖,、殼質包復農藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品,、保健品,、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。

3.市場機會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人,，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長,，實際購買者是采購部門。

市場特征呈現(xiàn)為使用者,、購買決策者與購買者分離的特殊性,。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場，購買過程屬集團購買行為,，人員推銷是最有效的銷售方式,。

醫(yī)生首先根據手術類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格,，同時會受使用習慣,、品牌偏好、地域差異等因素的影響,。

縫合線屬于醫(yī)療器械類,，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產生重要影響,。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》,、《產品合格證》,，有些地方還要求由當地衛(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中,，醫(yī)生和手術室護士長起很重要的作用,，有些甚至由護士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院)，極少數醫(yī)院由行政部門決策購買,。

決策模式主要如下圖所示：

3.2.市場細分

按市場開發(fā)程度,，國內醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

大量使用pga類可吸收縫合線的市場

這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平較高,、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京、上海,、廣州等,。

市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高,，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛,、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院,，如西安,。

市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場,。

這類市場分布主要在經濟發(fā)展水平偏低,、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。

市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場,，競爭和緩,。

3.3.銷售渠道分析

據調查，醫(yī)用縫合線的.主要銷售渠道為：

廠家直銷/當地代理商銷售

pga類可吸收縫合線生產廠家主要采用這種方式,。

通過當地代理商能夠減少進入壁壘,，順利進入新市場。

廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場,。

醫(yī)院一般較為相信當地的代理商,，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障,。

銷售過程主要是這樣的：

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內的絲線,、羊腸線生產廠家,，他們通過各級醫(yī)療器械公司,、經銷商建立了龐大的銷售網絡，銷售渠道通暢,，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務關系,，受人為因素影響相對較小。

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產品和競爭對手

絲線：價格便宜,，目前手術中仍大量使用普通絲線,。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據了全國絲線市場絕大部分市場份額，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內大醫(yī)院普遍使用,，國內還有天津,、杭州、無錫,、南通等地生產廠家,。

羊腸線：價格便宜，在婦產科等手術中較多使用,，使用不便,，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段,。

廠家主要分布在上海,、天津、杭州等地,。

pga類可吸收縫合線：多為進口,，國內南通也有生產，價格較高，廠家以美國的強生和氰胺(肯達爾)為最多,。

主要采用上門推銷和大量贈送產品試用的方式攻占市場,。

據調查，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例,。

“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質量問題所抵消,。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強;高新技術符合政府政策的發(fā)展方向等,。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據估算：1999年國內醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣。

據調查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線,、pga類線)，但金額占總量的50%左右,，約**7.5億,。

3.5.2.趨勢分析與預測

據臺灣工業(yè)技術研究院報告，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%,。

據調查,，pga類縫合線產品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右，市場潛力巨大,。

目前,，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(如開胸、腹腔等)中,，pga類可吸收縫合線主要依賴進口,，國家對其有嚴格的限制。

考慮市場增長情況,，五年后甲殼質縫合線年銷售額估計可達一個億左右,。

3.6.政策方針和wto的影響(略)

隨著現(xiàn)代社會就業(yè)難度的增加，越來越多的大學生選擇在畢業(yè)以后自己創(chuàng)業(yè),，由于大學生剛走出校門,，沒有過多的社會和實踐經驗，那么,，一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書對于他們來說就顯得更加重要,，創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持,，那么大學生創(chuàng)業(yè)計劃書到底該如何寫呢?本文為大家提供范文一篇，希望對想要創(chuàng)業(yè)的大學生能有所幫助,。

一,、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準,。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷,、財務、生產,、人力資源等職能計劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例,、階段目標,、財務預估、行銷策略,、可能風險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊,、預定員工人數,、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。

特別要說明自身企業(yè)的不同之處約捌笠禱袢〕

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹,，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標,。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容,。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

大學生計劃書應該篇十三

當度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學校,。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展,，而是出于無奈，在經歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學,，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個學習計劃,，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄,。

1：大學四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。 大學就是一個小社會,，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關系,。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關系，留的自由身,。

2：學習好專業(yè)知識,。

的話，到了工作是仍然是個落后分子,。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來,，最起碼的要求是不能讓自己餓死。 3：熟練掌握實驗技能,。

對于我們這個專業(yè)的學生來說最重要的就是實驗,，現(xiàn)在學的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎有怎么會有以后的發(fā)展呢,。 4：抓住時間,，充分利用。

常言說：“時間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

當度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學校,。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望,，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈,，在經歷了一次高考后我對學習除了恐懼已經沒有什么了,。不想讓自己送走一批又一批的同學,，我還是堅持來了。

既然來了我就要過的讓自己滿意,。所以我制定了一個學習計劃,，以致不讓我被以往的同學落下，縱使我沒進入理想的學校但也不應該放棄,。

1：大學四年一定不能談戀愛,，只有全身心的投入學習才不會有遺憾。

大學就是一個小社會,，在這里有不同的人,。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應自己很容易但要做到自己活的開心同時別人也快樂是一件非常困難的事,。如果我們想在社會這個大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關系,。所以我要在大學第一件事就是處理好人際關系，留的自由身,。

2：學習好專業(yè)知識,。

學習好專業(yè)知識是每個大學生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地,，當今社會是人才的社會,，假如在大學混上四年，那么我可能也得到一個畢業(yè)證,，但是那樣的話,，到了工作是仍然是個落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來,，最起碼的要求是不能讓自己餓死,。

3：熟練掌握實驗技能。

對于我們這個專業(yè)的學生來說最重要的就是實驗,，現(xiàn)在學的雖然都是一些比較簡單的,，但是沒有基礎有怎么會有以后的發(fā)展呢,。

4：抓住時間,，充分利用。

常言說：“時間就是生命”,。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù),。不能馬不停蹄的學習也不能時時刻刻都做沒有用的事，要休息的時候就要休息,，這樣才能有精神去做好其他的 事情,。

在人的一生中，三年到四年的時間不能說長,。但是,，一個青年在大學中的這段時光,，卻不可說短。一是因為青春可貴,，二是因為大學的四年,，幾乎可以說是一生的基礎。任務非常艱巨,，也非常光榮,，作好大學學習生涯規(guī)劃，關系到未來的人生是否精彩,。 這一學期是一個重要的開端,，是我人生中的又一次轉折。在還未能了解她時,，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她,，讓她成為我不斷進步的基石?？偨Y了上一學期的學習,，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：

1》沒有找準學習方向,，對于學校的情況沒有深入地考察和評估,；

計劃如下：

第一，就學方面,。這次重新選擇學校就讀專業(yè),，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范,。由此得出擇校的幾個基本原則：一是要看學校的辦學歷史和特色,；二是要看大眾對于這所學校的評價；三是要了解在校的老生的評價,；四是要看學校在社會中的影響（名氣）,；五是要考察該校的教學情況和校園的環(huán)境（住宿，活動場所,，教室,，實訓場地等）；六是要詢問該校的招生要求,。以上是我總結的六條關于就學的基本原則,。入學之后，下一步就是開展學習了,。

不分老幼病殘,，不分尊卑貧富，不分國界種族,，這就是在說學習的性質－－無處不在,，且可以通過本能的需求來獲得,。 學習的方法可以根據當天的課程安排而定，一般以自學為主,、課堂為輔,，而對于課堂上不懂的地方要及時排除疑難，不可丟三落四,，一旦怠慢成性,，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄,。學習要靠不斷地擴張和積累,，只有把學習的方法和實際的行動結合起來，才有可能學好專業(yè),。學習專業(yè),，應把基礎知識和重點課題結合起來，做到同時互補,；學習專業(yè),，要了解該專業(yè)的宏觀知識體系，并制定出大致的課程結構,，從而列出他們的先后順序,，以便在以后的學習中有條理地學習、有系統(tǒng)的掌握,；學習專業(yè),，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學習，特別是基礎知識的溫習,，更要緊貼專業(yè)的所需,，這樣，專業(yè)才會學得透徹,、學的牢靠,、學的專一。學習態(tài)度也是不可或缺的一環(huán),。

作為年輕的我們,，把握好自身的心態(tài)是學習的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應,，是意識的穩(wěn)定的內在形態(tài),。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài),，是我們新學期自我調整的第一步。心態(tài)的塑造,，重在心靈的感悟,、意識的強化,。在生活中，在學習中,，在與人交往中,，在工作中，我們都在用心靈承擔著一切,，這是應該注意的一點,，因為我們的態(tài)度的好壞取決于她的認識的深淺。學習目標的設置是整個學習過程中的一座燈塔,，目標越高,，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠,，然而光的強度就越減弱,。作為專業(yè)來講，學習是有層次的,，獲得的技能有深有淺,，關鍵在于掌握的程度。一個學了機械制圖的人,，便只能夠設計出圖形,；一個學好了數控編程的人,，就肯定能運用機械制圖,。從這點可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性,，而非一個整體。所以,，學習專業(yè)時的目標設置，應注意到這個特性,，根據自身的實際能力設置階段性的目標,，而這些目標的“終點”就一定要符合專業(yè)的最高學術水平，否則就是“南轅北轍”,、“誤入歧途”了,。學習做人體現(xiàn)在整個日常學習和生活中，她是我們的無處不在的課程和向導。做人的實際意義在于建立了與大眾的聯(lián)系,，以獲得生存的地位，但這只是人的本能,，更重要的是,，做人的體現(xiàn)出人的道德素質，她迎合了社會潮流,，她能通過這項“課程”提升自己在別人眼里的地位,，是值得我們注重的?？梢韵胂?，一個人沒有了道德素質，就算專業(yè)技術學得怎么好,，也是不受歡迎和認可的,。所以，我們的學習,，不能片面,，要內外兼容，專業(yè)和做人并進,，理論和實際應用同步,，基礎和難點互補，而做到這些,，除了勤奮,，還需要堅定的意識和信心。第三,，生活方面,。學習是為了以后更好的生活，這是所有學著的一致追求,。而當下的生活,，我們有該怎樣計劃呢？這無疑是一個極費心思的“家務事”,，而事實并不如此,。可以說,，生活是重復的,，我們每天從睡夢中睜開睛到晚睡的最后一次合眼，所經歷的生活大致都是相同的,，無非就是起床,、早操,、上課、活動,、用餐,、自習以及睡覺之類的常規(guī)事項,?？梢钥吹剑畹闹貜筒⒉坏扔谖覀儗W習的重復,。然而,，這種生活的重復極易造成我們學習形態(tài)的重復或消退，由于人的慣性思維,，對于重復的'事物總會以常定的方式對待,，缺乏全新的創(chuàng)新的認識。所以說,，怎樣處理好生活與學習的關系便尤為現(xiàn)實,，再進一步說，學習需要在生活的固有框架中不斷變幻角度和位置是有必要的,，重要意味著原地踏步走,，學習當然不能得到長足進步了。 生活是我們生存的過程,，所必需的是物質上的和精神上的,，不變的是物質，變得是精神,。排除物質上的需要,，單講精神高度是愚蠢惡作為，單講物質上的富足,，而忽視精神上的高度則有性命之虞,。兩者告訴我們，物質上的需要和精神上的追求對于學習來說都同等重要,，是不能相互逆反,，應相互補充和協(xié)調。生活是我真正的家園,，有了向往,，有了珍重，生活對于我才是豐富和和諧的,。當然,，心靈的和諧，是生活和諧的關鍵保證,。

以上所述是我的新學期的計劃,，總體上看是不完整的，但主要的問題還是做了具體的分析，依我目前的認識,，也只能盡量做得完備些為好了,。一個具體計劃的執(zhí)行，是離不開我們自身的意志的,，把計劃的意志同我們的意志結合起來,，便是一執(zhí)行計劃的保證，我想,，這一點無比重要,，在所有結論的末尾，我們不能放棄用實踐的方法去驗證他的可行性,。有了充分的可行性,，我們計劃的事項才能達到預期的目的。謝謝,。

擁有持之以恒的毅力,。對自己有足夠的自覺，善待他人,。能夠學以致用回報社會,。每天自我反省。擁有健康的體魄和溫柔,、堅定的心,。事業(yè)與家庭同時兼顧。

大學,，在這里不僅我要努力學習專業(yè)課同時也好學好文化課,，例如英語，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項能力,，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時也可以擴大交流范圍,，是立足于社會的重要能力，雖然我英語差,，但在大學期間我會努力提高自己的英語能力,，力爭順利通過xx考試，提高自己的口語能力,，突破語言難關,。這是我大一最主要的任務。

大一除學好英語外,，還要學好基礎課,，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動。

專業(yè)是我們日后謀生的重要手段,，是我們找到工作的重要技能,，在今后的學習中我會加強與老師同學的交流,，平日里認真研究練習，從各個渠道獲取最新的技能知識,，我要在大學這三年的學習中學到一身好本領,，我步入社會尋找工作增加自己的籌碼。

在大學期間,，我要做到愛自己,，珍惜自己所做過的努力，充分發(fā)揮自己的長處,，樹立對自己的絕對的信心,，同時也希望學院,，老師,，同學家長都會支持我，鼓勵我,，幫助我,，但最關鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾,，抖擻精神，從今邁步從頭越,。

學習是個積累的過程,，既不能放松，也不能急于求成,。為了學習我會警惕各種事情的影響,。始終堅持自己學習第一的原則,。

閱讀：每天讀報、每月讀一份文學類雜志,、每年至少讀一本名著,。

英文：以書信、作文形式練習寫作,，加強閱讀量,。

專業(yè)：加強基本技巧的練習。

體育：每天去晨跑一次,，每周去健身為不定期參與,。

隨時加入其他學習。

1,、 循序漸進,，持之以恒，不能“三天打魚兩天曬網”,。

2,、 統(tǒng)籌兼顧，科學安排,。處理好學習與工作的關系,，做到學習與工作有機統(tǒng)一，努力使學習工作化,，工作學習化,。

3、 融會貫通,，學以致用,。通過不斷學習業(yè)務知識來提高-干部的業(yè)務水平，通過不斷實踐來豐富工作經驗,，把知識和經驗的積累升華為思維模式的更新,，進而轉化為工作創(chuàng)新的源泉和動力。通過學習,，有效解決在組織工作中存在的問題,，真正使思想有明顯提高，作風有明顯轉變,，工作有明顯推進,。

4、 學習和實踐相結合,。用學習來提高實踐能力,，用實踐來驗證學習效果。

在學習的過程中要持之以恒,，切忌偷懶,，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善,。

大學生計劃書應該篇十四

時尚青年在優(yōu)雅的咖啡館聚會,，不僅品嘗咖啡的香氣，還享受時尚賦予的獨特感覺,。然而現(xiàn)在農村生活的城市化進程越來越快,，在農村小鎮(zhèn)開咖啡店的時機已經成熟。

如今,，農民的生活水平日益提高,，他們也開始渴望享受生活,。所以想在一個有發(fā)展?jié)摿Φ泥l(xiāng)鎮(zhèn)開一個小但是溫馨時尚的咖啡館。

咖啡館是一個強調品味,、優(yōu)雅,、溫暖和浪漫氣氛的地方。也是年輕人熱愛和度過閑暇時光的重要場所,。所以一定要注意選址,。可以是在小鎮(zhèn)里一個安靜的臨街的地方,，也可以是在一個臨街另一面臨河的地方,，既要突出鄉(xiāng)村特色，又要注意環(huán)境協(xié)調,，給人一種美的享受,。

10000元左右就可以了。裝修5000元,，營運資金5000元,，主要用于咖啡、飲料,、香煙等。

隨著市場經濟的不斷發(fā)展,，農村人民的生活水平越來越高,，生活城市化的特點非常明顯。許多村莊都修建了高層建筑,，街道和社區(qū)都呈現(xiàn)出城市的風格,。在一些經濟發(fā)達的沿海地區(qū)，農村城鎮(zhèn)的建設與居民和城市的生活差別不大,。

另一方面,，中國對農村發(fā)展的投資越來越多。加快農村小城鎮(zhèn)建設早已提上發(fā)展規(guī)劃議程,，以小城鎮(zhèn)為中心的農村建設發(fā)展速度越來越快,。

農村城鎮(zhèn)建設的加快和生活的城市化為咖啡店商機提供了良好的發(fā)展基礎和可觀的后續(xù)發(fā)展空間。

從客戶群體的角度來看,，現(xiàn)在的農村青年普遍向往城市化的生活,，可以和女朋友或伴侶一起走進優(yōu)雅時尚的咖啡館，像城市人一樣享受溫暖和浪漫,。

農村青年是農村城鎮(zhèn)咖啡館的主要消費者,。有大量的農村青年，可以給農村城鎮(zhèn)的咖啡店業(yè)務帶來足夠的消費者,。而且現(xiàn)在農村青年生活時尚,，不像前輩那樣走田埂,，鉆樹林，坐山坡,。相反,，他們想向城里人學習，在咖啡館約會,，享受人生中最好的時光,。對時尚的渴望和向往是鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)咖啡館生意興隆的基礎?？梢哉f,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)咖啡館的商業(yè)潛力很大，需要發(fā)展,。

兩三個人,。其中有一個咖啡水酒飲水機，兼職收銀員,，負責咖啡館的管理,。有2個服務員，一個可以在生意清淡的時候兼職養(yǎng)生,。

管理要以市場為導向,，講究時尚，靈活多樣,。比如給客人點生日蛋糕,，給客人送花等等。需要經常推出特別的項目,，比如周末,、情人節(jié)、中秋節(jié)等,。同時,，我們應該加大宣傳力度，吸引城市里的年輕人,。因為城市人厭倦了城市生活,，去農村品味農村風情，感受農村露天咖啡館的魅力,，會覺得比城市的咖啡館更有特色,。

大學生計劃書應該篇十五

在面包的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家面包店的產品不錯，就會認定這家,。因此,，對新開張的面包店而言,，必須要留住顧客。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康,，不太喜歡高熱量的食品。所以,，打造健康面包概念,，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產日期以及對健康的好處等,。

模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需萬元,。

1,、房租5000元

2、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）

3,、貨架和賣臺投入約1500元

4,、員工（2名）統(tǒng)一服裝需500元

5、機器設備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

1,、面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

2,、設備購買過程中，要特別注意質量,，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學,，這樣可以節(jié)省不少成本費用,。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

1,、月銷售額（平均）：元據有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,，每月銷售額可達元,。

2、每月支出：元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場附近）,，約5000元。

3,、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要面包師傅1名,，服務員1名，工資共計20xx元,。

4,、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

5,、月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

大學生計劃書應該篇十六

走向新世紀的我國“藍色國土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機,，根據十多年來的連續(xù)監(jiān)測和研究顯示,，我國海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢。據第二次全國海洋環(huán)境調查結果表明,，我國近岸海域的環(huán)境污染嚴重,，個別海域灘涂已經成為無生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化,，南海的珊瑚礁,、紅樹林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經濟利益和環(huán)境保護的矛盾中,，人們選擇了前者,，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來的結果是,，海濱生態(tài)環(huán)境惡化,、鳥類的樂園慘遭荼毒、灘涂海洋經濟動物產量下降,、近海魚苗資源明顯下降,、赤潮災害日趨嚴重、海洋國土侵蝕,、港口淤積率提高,、臺風暴潮經濟損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調……毀去的已成事實,，現(xiàn)有的仍在毀去,，若不加以阻止，南海的海洋環(huán)境問題將更加嚴重,，近岸海域環(huán)境退化將加劇,，海洋污染程度也將加重。保護熱帶海洋資源,，已不再是一句口號,，而需要社會各界共同參與，關注南海環(huán)境，切實地推進環(huán)境保護工作,。作為新時代的青年大學生,，我們有責任為保護這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此,，華南熱帶農業(yè)大學環(huán)境保護協(xié)會準備以熱帶資源為內容開展綠色營活動,。我們實地調查熱帶資源，了解紅樹林,、珊瑚礁等資源的保護現(xiàn)狀和面臨的困難,，開展環(huán)境教育活動，促進環(huán)境保護與經濟建設的結合,，走雙贏之路,。并將此次的考察活動的報告提交有關部門和對外公布，讓更多的人關注南海環(huán)境,，為熱帶資源的保護和開發(fā)貢獻一份力量,。

保護熱帶資源。

關注南海環(huán)境,。

1,、通過此次活動宣傳，讓南海的海洋環(huán)境問題引起政府部門的重視和社會各界的關注,，呼吁社會各界人士加入到關注和保護熱帶資源的行列中來,，使更多的人了解紅樹林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題,，盡力去保護熱帶資源,，讓生活在紅樹林、珊瑚礁等地區(qū)的動物有良好的生存環(huán)境,，協(xié)調人和自然的關系,。

2、與當地政府和民眾的交流,，起到橋梁作用,，并宣傳環(huán)境保護和合理開發(fā)熱帶海洋資源，讓每個人行動起來,，保衛(wèi)我們的家園，保護我們的環(huán)境,。

3,、調查西沙群島環(huán)境保護現(xiàn)狀，促進熱帶海洋資源更好的保護與開發(fā),。

4,、提高我國人民尤其是青年一代的海洋保護意識，讓他們知道我國在960萬平方公里陸地國土外還有300萬平方公里的“藍色國土”；促進海洋事業(yè)的公眾參與,，形成全民族關心海洋,，保護海洋，社會各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè),，沿海民眾協(xié)同開發(fā)海洋,、保護海洋的新局面。

5,、同時學習守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神,，弘揚革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛國主義精神。

6,、加深參與者對環(huán)境保護的認識和提高他們的綜合分析能力,，并思考解決環(huán)境問題的途徑。在活動中培養(yǎng)綠色人才,，傳播綠色文化,，播撒綠色種子。

7,、加強各高校的聯(lián)系,，促進與各高校環(huán)保組織之間的交流，促進各協(xié)會的進步與發(fā)展,。

1,、調查海南熱帶資源，通過與當地政府部門（如環(huán)保局,，海洋漁業(yè)局,，林業(yè)局等）座談討論，與當地綠色志愿者的交流,，自身深入調查等形式,，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。

2,、到當地村民家和紅樹林區(qū)進行環(huán)境調查,，并進行保護紅樹林濕地，保護天然植被,，保護珍惜鳥類以及一些基本環(huán)保知識的宣傳活動,，提高和加強當地村民的環(huán)保意識。通過開展此次活動促進當地環(huán)保進程,，幫助當地群眾提高對環(huán)境破壞的認識和治理的決心,，充分保護各地現(xiàn)有的環(huán)境資源，為合理利用熱帶資源獻計獻策,。

大學生計劃書應該篇十七

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大學生商業(yè)計劃書范文(一)一、個人簡歷大家好,，我叫***,，來自**，是一名應屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學,，專業(yè)是廣告學。我于20**年9月份入學并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義,。在校期間，除了認真讀書外,，曾多次參加校內外組織的活動,，并獲得了一些獎項，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔任學通社記者一職務,，記者這一職務使我的綜合素質能力都有所提高,，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目，并獲得了四項獎項,，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。

我道德修養(yǎng)好，進取心強,，有學習新知識,、新事物的熱情和沖勁。做事認真細心,，有責任感,，有著很好的團隊合作精神。我喜歡運動,，喜歡聽歌和唱歌,，我還很喜歡看書，看各種人物傳記,，揣摩傳記中主角的人生,，還喜歡看一些經濟類的書籍，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

二,、市場分析

隨著經濟的高速發(fā)展，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期，近年來，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,，也逐漸的融入到了農村,。廣告業(yè)包括戶外廣告、網絡廣告等,，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到,。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用，同時一些廣告的泛濫發(fā)展,，也影響到了人們的正常生活,。

另外根據調查，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善,，特便是二三線城市，甚至一些農村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展,。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實習,，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善,，因此我看到了商機，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機,，這些都是未來關于墻繪工作發(fā)展的大好時機,。我想我們就應該充分發(fā)揮好自己所學的專業(yè)及自己的美術功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。

三,、創(chuàng)業(yè)項目簡介

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，結合自己所學的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識,，以及前期所做的準備,，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司。

所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學合作開辦一家墻體裝飾公司,，主要從事房屋裝飾,，彩繪，3d立體畫等服務,，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,，軟裝為主導的設計裝飾公司，公司集專業(yè)設計,、施工,、售后服務、后期維護為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè),。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經驗及資金,，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作,，并且往平面設計、戶外廣告方向進行全面發(fā)展,，在這個時候我們不僅要做室內外彩繪的工作,，還做室內外裝修，平面方面包括廣告設計,、制作,、展板、標示標牌以及一些標書vi的設計等,。

四,、競爭分析

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈，針對我們這些剛剛步入社會的大學生來說,，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,，面對的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢,。通過分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭,、價格競爭,、特色競爭、服務競爭,。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術功底,，這不僅要求在畫畫畫的好，精致,，令人喜歡,，并且還需要有一定的保護措施，最基本上室內的彩繪要保持在十年以上不掉色,，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢。我們這個團隊大多數是高校畢業(yè),，有著一定的美術專業(yè)基礎,，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實習干過這些方面的工作,，因此有著一定的優(yōu)勢,。另外平面設計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設計,，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設計中去,，使客戶認可，并且對大眾具有一定的吸引力,，這樣的平面設計才會顯現(xiàn)的更有價值,。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學習。

價格競爭: 消費者追求的是高質量的服務與較低的服務價格之間的平衡點,，在保證相同服務質量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務價格，已經成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。

特色泉源在于創(chuàng)新服務。不僅是要求后期維護的項目,，更要求的是定期回饋客戶,，親自登門拜訪所服務過的客戶，并且檢查清維護洗所做過的項目,。

服務競爭：汽車美容店的服務不同于一般的商業(yè)服務,。這種服務比較專業(yè)，一是與服務的對象息息相關,，因為這是一種美的服務;二是與服務程度有關,，因為廣告裝飾是專業(yè)服務，而服務對象大多數是非專業(yè)人士,，后者肯定服從于前者,，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到,、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一,。

五、創(chuàng)業(yè)項目與環(huán)節(jié)流程

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作,，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會抓住這個機遇,，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶,，組建我們的團隊開始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設計制作方面發(fā)展,，隨著我們的努力,，我們的.團隊也將會越來越發(fā)展壯大。

六,、團隊組建及管理要領

我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生,，都有一定的美術功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學，我們是一群剛剛步入社會的大學生,，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情,。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學,，遇到大小事情時，我們將會一起解決,，一起行動,，因為我們有著很好的團隊合作精神。

七,、發(fā)展計劃與階段劃分

我們最初會組建工作室,，在二年之內發(fā)展壯大以后，有足夠的能力之后,，我們會組建公司,，向更大更全面的方向進行發(fā)展。

八,、風險預測

1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術,，要想進入這一行,，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學習,。

2,、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步,，在維護方面恐怕有著技術等缺陷,，使之產生一些弊端。

3,、在發(fā)展中我們擔心經營,，因為一些公司倒閉等大都敗于經營。因為每個行業(yè)的經營都需要一個學習的過程,，在沒有熟悉該行業(yè)之前,，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學習一些經營方面的知識,。

大學生商業(yè)計劃書范文(二)個人簡介：

***,，男，漢族,，共青團員,，19**年**月出生，**職業(yè)技術學院應用化學系高分子材料應用技術專業(yè)20**級學生,。曾獲國家勵志獎學金,、系“立志杯”演講比賽二等獎、院廉潔詩詞吟誦“團體一等獎”、院慶“突出貢獻獎”,、全國高職高專英語寫作大賽(初賽)二等獎,、系辯論賽“優(yōu)秀個人獎”、系辯論賽團體冠軍,、二級黨?！皟?yōu)秀學員”、系文明校園行“最具慧眼獎”,、五四評優(yōu)中“我愛我家獎”,、“未來精英獎”、“百煉成鋼獎”,、“五四標兵”,、院實踐活動中“先進個人”等。

因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè),，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會,，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺,。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

創(chuàng)意方案背景:

隨著大學教育的普及，大學生就業(yè)壓力與日俱增,?？陀^上，這是

由中國目前的經濟體制決定的,，但競爭的歸根結底是人,，一個人的綜合素質決定他所取得成就。當代的許多大學生進入社會后迷茫無助,，在學校與社會的轉變中迷失自己,，在遙遠的理想與殘酷的現(xiàn)實中喪失自信。一些弊端,，如缺少社會實踐,、缺乏對社會的認識、眼高手低甚至是膽怯逃避,，都嚴重阻礙了學生的發(fā)展,。我計劃的項目正是希望通過創(chuàng)造這樣一個平臺來減少或避免這些弊端的出現(xiàn)。為在學大中小學生提供優(yōu)質保量的培訓服務!

創(chuàng)意方案簡介：

我要創(chuàng)業(yè)的是一家從事教育培訓的機構,，以“幫助他人,，提升自己，造福社會”為宗旨,，為在學大中小學生提升高學習成績及自我文化修養(yǎng),。希望通過這次創(chuàng)業(yè)也給當代大學生提供一個實踐的平臺，來鍛煉大學生的素質,，為他們人生的遠航插上翅膀,，在社會的教育,、服務等行業(yè)做出貢獻。

大學生計劃書應該篇十八

牙膏品牌背景介紹,。

(二)項目理念和獨特優(yōu)勢,。

xx牙膏的獨特性，包括其主要成分和功能,；不同于其他同類產品,；包裝等。

(三)項目成功的關鍵要素,。

xx要成功推廣牙膏,，關鍵問題是:。

強化口味的獨特性,，努力被消費者認可,；

引導牙齒保健新理念，提升產品附加值,；

銷售網絡是否有足夠的輻射力,。

(四)項目成功的保證條件。

xx企業(yè)關注公共衛(wèi)生,，有豐富的牙齒護理經驗,，無疑對消費者有吸引力。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，許多牙膏廠也進行了技術改造,，開發(fā)了新產品，促進了牙膏的替代,。在這種情況下,，xx牙膏優(yōu)先選擇北京、上海,、廣州等市場作為切入點,，確定了xx是促進社會生活的優(yōu)質牙膏的概念，以“健康自信,，讓你的牙齒為你增色,。作為推廣口號，推出全面的營銷計劃,。

(五)項目實施目標,。

首先要提升xx牙膏的知名度。作為一種新產品,，我們首先在北京,、上海和廣州市場積累經驗，然后在全國推廣。

短期目標:投資北京,、上海,、廣州市場，獲得80%的認知度(3-6個月),。

中期目標:在北京,、上海、廣州獲得20%以上的市場份額,，逐步向東部大中城市擴散(1—2年),。

長期目標:獲得全國20%以上的市場份額。

一,、市場環(huán)境分析,。

(一)全面環(huán)境分析。

中國是牙膏生產和消費大國,。20xx年牙膏總產量達到50多億支,，人均消費量為5支，成為全球最大的牙膏市場,。隨著人們物質文化生活水平的提高,，人們會越來越重視牙齒健康和個人衛(wèi)生，因此牙膏的市場容量將會擴大,。

雖然目前牙膏市場競爭激烈，但仍有巨大的潛在市場,。目前我國人均牙膏年消費量為5支,，約200克，北京為6支,，但與發(fā)達國家人均500克的消費水平相差甚遠,。

主要是刷機率不高。中國政府提出的20xx年城市刷機率達到85%,，農村達到50%的目標,，說明目前的刷機率遠低于這個目標，所以有很大的潛在市場,；另一方面,，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙頻率有待提高,。

自1991年以來,，中國政府將9月1日定為“全國刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齒衛(wèi)生,，在中小學生中普及刷牙教育,，特別是提倡孩子從3歲開始刷牙，必然會增加對牙膏的需求。它以未來為基礎,，對未來的市場結構有很大的影響,。因此，中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,，即使按照政府的保守估計以每年7%的速度增長,，也會形成巨大的市場。

(二)競爭環(huán)境分析,。

中國主要牙膏品牌的市場份額,。

品牌產地類型價格包裝占有率。

11.4塊中國上海香0.90/63g,，2.10/128g鋁管,。

黑妞廣州香1.00/638，3.00/150g鋁管8.9,。

目前國內有20多個品牌的牙膏,，主要有中華、藍田,、黑妹,、潔陰、兩面針,、冷蒜靈,、美加凈、小白兔等,。另外,，市面上也有少數進口牙膏，比如黑種人,，高露潔,。上海是中國最大的牙膏生產基地，歷史最悠久,。上海生產的中華,、白宇等老字號產品，已經有了相當大且穩(wěn)定的消費者,。但近年來,，廣州、柳州,、杭州,、青島等城市的牙膏行業(yè)如雨后春筍般遍地開花，迎頭趕上,，打造自己的名牌,，從而形成了與上海共享牙膏市場的局面,。

二、牙膏分類,。

隨著中國人均消費水平的提高和牙膏市場競爭的加劇,，中國牙膏正在走向專業(yè)化和細分化。牙膏生產初步形成了一個格局,，大致可以分為三大塊:一是各種牙齒干凈,、口感清爽的牙膏(如中華、黑妹),；一種是各種牙膏結合防治牙病,，特別是各種充分發(fā)揮古代醫(yī)學知識的中藥牙膏。由于我國牙病流行,，人們對藥用牙膏的心理接受度越來越強,。這類牙膏主要有兩面針、上?？顾岬?。—兒童牙膏,，如兒童白兔牙膏,。

大學生計劃書應該篇十九

大學生就業(yè)計劃書模板就是為大家提供的關于大學生就業(yè)情況，就業(yè)方向的計劃,，來看下面：

一,、短期計劃

首先，在校期間,，英語至少要過四級,，普通話要拿二甲、計算機要過一級,，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書,，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級,。

其次，能很好的運用知識,，通過見習,、實習來培養(yǎng)教學能力，多參加學校的活動,。

再次,，暑假期間，可以當家教進行實習,，這樣也可以多接累經驗,。

最后,，如果在畢業(yè)時成績優(yōu)秀的話，就打算考研,。

二,、長期計劃

在學業(yè)結束后，去外面找跟專業(yè)相關的工作,，首先從小學教師做起,，積累經驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位,，逐步來實現(xiàn)我的目標計劃：先當小學教師,，再當中學教師，一層一層往上爬,。

未來人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來找準位置

三,、根據自己的興趣和所學專業(yè)，本人特對未來五十年作初步規(guī)劃如下：

a),、xx-xx2年學業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認真學好專業(yè)知識，培養(yǎng)學習,、工作,、生活能力，全面提高個人綜合素質,，并作為就業(yè)準備,。

(具體規(guī)劃見后)。

b),、xx2-2015年,，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的'嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境,、崗位,，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結交工作崗位上的好朋友,，拓寬人際交往面,。

要完成的主要內容：

(1)學歷、知識結構：畢業(yè)前提升自身學歷層次,，畢業(yè)后立即找工作,，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業(yè)技能,。

計算機一級,、二級過關，英語四,、六級過關,、還有盡全力考取英語口語資格證書,、普通話過級、開始接觸社會,、工作,、熟悉工作環(huán)境。

(2)個人發(fā)展,、人際關系,、意志人格的進一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎工作,，積極完成工作任務,，加強溝通，虛心求教,，保持對新鮮事物的興趣,，對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的態(tài)度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法,，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見,。

能夠堅持正義，堅持自己的原則,，

(3)生活習慣,、興趣愛好：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個人習慣,，并參加社交活動如聚會,，還有必要的健身運動，如散步,、打羽毛球等,，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動,，獻血活動等等,。

c)、2015-2059年：找到了能夠實現(xiàn)自己人生價值的位置,，在自己的熱愛工作崗位上,，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位,，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛,，擁有能和我順境時相敬如賓,、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子,，一樣生活美滿的親人朋友,。

1,、就業(yè)信息的收集通過網絡、報紙,、或招聘現(xiàn)場,。

如下：

2、求職計劃

一,、目前求職計劃(針對上述就業(yè)信息)

(1)通過xx網先向xxx公司發(fā)送自己的個人簡歷及求職自薦書,。

(2)注明自己應聘的職位電氣設計工程師，及自己的意愿,。

薪酬要求(實習期間800元人民幣左右,，正式上班1500元人民幣左右。

工作環(huán)境要求適合自己所學知識,。

(3)通過xxx有限公司 聯(lián)系電話： x咨詢自己是否會被錄用,，以及公司用人條件的具體情況。

(4)加大鍛煉自己的求職技巧,，訓練自己的心理素質,，強化自己的口語表達能力。

我相信黃天不負有心人,，什么困難我都會解決,。

二、近期求職計劃(1-2年)

(1)加大就業(yè)信息的收集,，通過 學校,、報紙、網絡,、招聘現(xiàn)場等,。

把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作,，為自己也為家人,。

(2)樹立正確的就業(yè)思想，端正自己對就業(yè)的態(tài)度,，把自己放在一個合適的高度來看,，做到不驕，但也不要太過悲哀,，相信自己會對自己認真負責,。

(3)通過學校舉行的雙選會，結合自己所學的供用電技術專業(yè),，尋找一份與專業(yè)知識有關的工作,，以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展，讓自己有一個美好的明天,。

三,、長期求職計劃(2年以后)

(1)繼續(xù)通過各種渠道尋找適合自己的工作,，加強體育鍛煉，身體是本錢,。

(2)知識就是力量,，鞏固自己的所學知識，盡量多學一些除電力以為的知識以便擴大自己的就業(yè)途徑,，不要讓自己在一棵樹上吊死,。

(3)擴大自己的人際交往，以便在需要時可以幫助自己,，使自己有一個發(fā)揮的空間,，讓自己有一個充實。

(4)一切從實際出發(fā),，樹立自己的目標,，朝著目標努力奮斗，做一個有上進心的人,。

大學生計劃書應該篇二十

我斷斷續(xù)續(xù)練過五六回吧,，但終未果。作為一名書生,，字寫得不怎么樣我不覺得丟人,，但是我開始發(fā)現(xiàn)雖不丟人但也拿不出手。所以這個寒假要在家好好練練,，修成正果,。如若未遂，這輩子決口不提練字,，我的字,，這輩子，就那鱉形了,。

2讀書

我作為一個很土鱉的理科男,，河南的!(不抱怨商鞅，不抱怨任何體制,，這就是歷史,，歷史所然)我很少讀書的，讀也是《意林》《作文素材》什么的,，讀書的目的也很明確,，多記幾個小故事，好湊滿800字,。也很少有老師指導我多讀書,，在我一生中未遇到過一位真正的人師，你們大都是不錯的經師?！安粫懸膊灰艨瞻祝瑢懮先ピ趺床挥袀€辛苦分”這是一種何等的人性化,。我忙著學習應試,，希望考個高分，哄自己開心,，哄老師開心,，哄父母開心，真長大了卻發(fā)現(xiàn)自己一顆矛盾的`心,。當我接觸到真正讀過書的人,，我傻了，這才是受過教育呀;你學會一門專業(yè)只能說是受過培訓,。當我頓悟的時候,，我發(fā)現(xiàn)為時已小晚。寒假猛補兩本,。

3英語

背單詞學英語......

4跑步

能多堅持一天就堅持一天吧,。

5電腦

考慮下是否真需要臺電腦，沒什么說的,，就考慮下是不是真需,，看看要不要得下來。

6考研

再次理性考慮下是否考研,。