時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

這一年工作下來,，也是感慨許多，從年初的慘淡經(jīng)營(yíng)到而今的恢復(fù)正常甚至還有一些提升,，可以說在服裝行業(yè),，這一年的工作真的不簡(jiǎn)單去做好，但是堅(jiān)持了下來,，也是可以去取得一些突破的,，而自己也是在這其中收獲許多，對(duì)于服裝行業(yè),，對(duì)于銷售也是有了更多的理解,，在此也是就這一年的服裝銷售自己的工作來做個(gè)總結(jié)。

受到疫情的影響,，開年那幾個(gè)月的工作真的開展困難,，雖然我們也是有線上的銷售渠道去做,，但是整體的行情都是很糟糕的，雖然不像旅xx業(yè)那樣都是開不了單,，但是積存的庫(kù)存也是讓我知道,，這段日子很難熬，甚至不清晰會(huì)有多久,，但是后來疫情得到了緩解,，線上的銷售也是開展的順當(dāng),，對(duì)于線下的實(shí)體店也是到了下半年才真的好起來,，同時(shí)也是讓我們更加的意識(shí)到，作為銷售,，這個(gè)行業(yè)來說,，要多一些的銷售渠道把握也是可以更好的去度過一些難關(guān)，假如不是之前就有開展線上的渠道,，那么可能都熬不過去,，而銷售的力量也是要去提升，越是困難的時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)更大的時(shí)候,，也是更加的考驗(yàn)我們的一個(gè)力量如何的去開拓新的渠道，如何的去讓銷售來做好,，來讓公司能生存下去，做到更多的`業(yè)績(jī)出來,，特殊是在此次的疫情下,，更是大家的壓力都是很大，但還好都是堅(jiān)持了下來,。

同時(shí)除了做好了工作,，自己也是不斷地去學(xué)習(xí)，去提升,，找到更多的方法來提升銷售額讓業(yè)績(jī)更好,，特殊是經(jīng)過了年初的那段日子，更是讓我明白,，假如自己不去努力,，那么就是會(huì)被淘汰的,，無論是處于什么行業(yè)，力量去提升了,，那么才能把事情做得更好，從而得到更多的收獲,，而不是說靠著以前的閱歷就夠了,，許多時(shí)候,，事情的變化是很快的，更是讓我明白作為一名銷售,，自己把握了更多的渠道,，有更多的方法來做工作,，更是能讓這份工作去有更多收獲,。而力量最終也是會(huì)屬于自己的，這一年我的提升也是讓自己能完成年度的工作而同時(shí)也是感謝大環(huán)境的變好,，讓我們能更好的生存下去,。

固然照舊還有許多可以去提升的方面，自己的閱歷,，自己對(duì)于一些方面的熟識(shí),，也是要去加深，爭(zhēng)取一年一個(gè)臺(tái)階,，在來年更能把工作去做的更好一些,。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)工作了四年多的時(shí)間了,，按照的服裝廠工作要求,，目前我基本完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)工作，為了使以后的工作更好地開展,，在此我特對(duì)這幾年的工作情況進(jìn)行全面細(xì)致的總結(jié),，明確下一步工作目標(biāo)。

（一）紡織面料和服裝檢驗(yàn)工作情況,。

一是原輔材料的檢驗(yàn),。

為了保證原輔材料的質(zhì)量，我嚴(yán)格按照原輔材料的產(chǎn)品圖,、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)對(duì)紗線,、輔料、染色整理所需的染化料助劑等進(jìn)行檢驗(yàn),，檢驗(yàn)合格后才能辦理入庫(kù)手續(xù),，如果出現(xiàn)一些需要專業(yè)權(quán)威單位鑒定的檢驗(yàn)，則仔細(xì)將供方評(píng)價(jià)作好記錄再送檢,，當(dāng)檢驗(yàn)完成后,，我及時(shí)有效地對(duì)材料做好狀態(tài)標(biāo)識(shí),，對(duì)檢驗(yàn)不合格的原烳材料，在做好詳細(xì)記錄后作退貨處理,。對(duì)于有些既沒有標(biāo)準(zhǔn),、又沒有明確性指導(dǎo)文件的原輔材料，我堅(jiān)決執(zhí)行拒驗(yàn)制,，在做檢驗(yàn)記錄時(shí),，確保記錄的內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)結(jié)果真實(shí),，所經(jīng)手的檢驗(yàn)記錄均落下自己的署名,，落實(shí)責(zé)任。

二是半制品的檢驗(yàn),。

對(duì)半制品的檢驗(yàn)一般分為兩個(gè)步驟進(jìn)行：

1,、選擇半制品檢查點(diǎn)。為了減少生產(chǎn)成本和次品率,，根據(jù)款式、工序繁重程度,、生產(chǎn)量大小和產(chǎn)品價(jià)格,，合理地選擇檢查點(diǎn)。通過檢查點(diǎn)的設(shè)置,，既能讓檢驗(yàn)工序不被下一工序所覆蓋,，又不用因返修而拆開成品。

2,、檢驗(yàn)半制品,。作為紡織面料和服裝的檢測(cè)經(jīng)理，我經(jīng)常對(duì)經(jīng)織造出來的毛坯布,、經(jīng)染色整理后的光坯布,、經(jīng)印繡花后的衣片等半制成品進(jìn)行抽樣檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并給予糾正,。為了加強(qiáng)半制品的品質(zhì),，用“半制品檢查報(bào)告表”對(duì)檢驗(yàn)情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，記錄抽檢數(shù)量,，在檢驗(yàn)結(jié)果欄盡量列出所檢驗(yàn)產(chǎn)品存在的暇疵和不合格處,，并提出改正方法、評(píng)語(yǔ)和注意事項(xiàng)等,，同時(shí)加強(qiáng)工作人員的品質(zhì)意識(shí),，加強(qiáng)自我檢查和主動(dòng)檢查，逐步提高半制品的品質(zhì),。

三是成品的檢驗(yàn),。

由于紡織材料的高度吸濕性,，不同環(huán)境下，濕度的不同都會(huì)引起紡織品出現(xiàn)重量,、纖維長(zhǎng)度,、面積、紗線粗細(xì),、厚度等方面的變化,，因此紡織品必須在特定的環(huán)境條件進(jìn)行測(cè)試檢驗(yàn)。在調(diào)好大氣壓和濕度的條件下,，成品檢驗(yàn)主要包括兩個(gè)方面的檢驗(yàn),，外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量。

1,、外觀質(zhì)量檢驗(yàn),。開箱后，檢查服裝型標(biāo)和吊牌是否與箱子記載一致,，然后測(cè)量尺寸,，看服裝尺寸大小符不符合規(guī)定，再看服裝外觀,，依照順序再次檢查上衣領(lǐng),、肩、袖,、褲口,、褲長(zhǎng)是否存在原輔材料、裁剪,、縫制的問題,，若均無問題，再進(jìn)行細(xì)節(jié)檢查,，主要檢查紡織品上是否存在外觀疵點(diǎn),，一般情況下，外觀疵點(diǎn)要么是局部出現(xiàn),，要么是散布出現(xiàn),，這都是可以通過肉眼檢查得到的。加強(qiáng)對(duì)色差的檢驗(yàn),。對(duì)色差的檢驗(yàn)通常是直接通過肉眼評(píng)定的,，難以分辨的情況下就通過儀器進(jìn)行測(cè)量，如果存在顏色差異,，則不得出廠銷售,。

2、內(nèi)部質(zhì)量檢驗(yàn),。加強(qiáng)對(duì)平整度和穩(wěn)定性的檢驗(yàn),。檢查服裝是否按照規(guī)定進(jìn)行熨燙,，不能出現(xiàn)折皺，光亮度高,，檢驗(yàn)穩(wěn)定性時(shí),，主要是對(duì)服裝在加熱和外力作用下的伸縮恢復(fù)力強(qiáng)不強(qiáng)，是否存在尺寸上明顯的變化若出現(xiàn)拉伸斷裂或者撕扯造成破裂的現(xiàn)象,，均不得出廠銷售,；加強(qiáng)對(duì)起球和紡織纖維的檢驗(yàn)。由于紡織品纖維含量重,，容易起球,，所以對(duì)這方面的檢驗(yàn)必須引起重視，可以通過手摸,、目測(cè),、燃燒、溶解等方法對(duì)紡織品纖維種類進(jìn)行定性和定量分析檢測(cè),，實(shí)際應(yīng)用中,，鑒別方法有很多，比如紅外吸收光譜法,、著色試驗(yàn)法,、密度梯度法、雙折射率測(cè)定等,，經(jīng)過多種方法檢驗(yàn)再系統(tǒng)分析從而得出質(zhì)量檢驗(yàn)結(jié)果。

不論是外觀質(zhì)量和內(nèi)部質(zhì)量,，都做到了對(duì)每件衣服仔細(xì)查看,、嚴(yán)格檢查，若發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識(shí),，并隔離存放,，上報(bào)有關(guān)部門進(jìn)行及時(shí)有效地處理，保證服裝出廠后不存在質(zhì)量問題,。

（二）不良品原因的分析并提出對(duì)策,。

近幾年，出廠服裝中不合格最多的主要是襯衫,、褲子和裙子,。綜合分析其原因主要有幾個(gè)方面：

一是標(biāo)識(shí)不符，包括服裝成分標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤,、漏標(biāo),，紡織品纖維成分與實(shí)際檢測(cè)不符；

二是外觀質(zhì)量不過關(guān),，不符合規(guī)格或者不平整,，出現(xiàn)外觀疵點(diǎn),；

三是公司內(nèi)部管理不夠到位，存在著一些未完善審批手續(xù)的產(chǎn)品,，直接出廠銷售,。

針對(duì)不良品出現(xiàn)的原因，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來應(yīng)對(duì)：

三是嚴(yán)格執(zhí)行公司內(nèi)部管理審批制度,，若出現(xiàn)不良品,，必須經(jīng)過顧客的批準(zhǔn)或者上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，才可對(duì)不良品采取讓步政策,。

（三）新產(chǎn)品,、技術(shù)、工藝的開發(fā)工作,。

為了適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展,，滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求，對(duì)新產(chǎn)品,、技術(shù),、工藝的開發(fā)是非常有必要的，它既是服裝企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基礎(chǔ),，又是提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,。作為染色整理部門的技術(shù)研發(fā)中心經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)部門的日常管理,、新產(chǎn)品（面料,、染化料助劑、節(jié)能減排的新工藝,、新功能等）的研發(fā)工作,、各加工的生產(chǎn)工藝（流程、工藝參數(shù),、方法等）的制定工作,。為了做好此項(xiàng)工作，我主要是通過以下幾個(gè)方面來進(jìn)行新產(chǎn)品,、技術(shù),、工藝的開發(fā)工作：

一是認(rèn)真分析市場(chǎng)需求。開發(fā)新產(chǎn)品的目的也是為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，滿足客戶的需求,，那就必然要對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況仔細(xì)分析研究,，結(jié)合本企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，作出適當(dāng)調(diào)整和采取相應(yīng)對(duì)策。

二是努力學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。這既是一種自我保護(hù),，也是一種防范意識(shí),，在引進(jìn)新技術(shù)的時(shí)候，掌握到相關(guān)法律法規(guī)知識(shí),，就可以避免造成索賠等問題,，同時(shí)在注冊(cè)新產(chǎn)品時(shí)也進(jìn)行了自我保護(hù)，防止企業(yè)利益被侵犯,。

三是充分完善新產(chǎn)品,、技術(shù)、工藝開發(fā)工作的組織管理制度,。由于新產(chǎn)品的開發(fā)是一個(gè)比較系統(tǒng)的工程,，為了不讓企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)上的損失，就必須建立健全開發(fā)組織機(jī)構(gòu)和相關(guān)管理制度,，保證切實(shí)可行的新產(chǎn)品,、技術(shù)、工藝投入生產(chǎn),，目前每年研發(fā)大約有20xx左右的新產(chǎn)品,。

雖然我在公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，能夠較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，但依然存在著很多不足之處,。

（一）欠缺艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神,。

由于服裝檢驗(yàn)工作量多,、任務(wù)重，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生抱怨心理,，工作態(tài)度不夠好,，欠缺艱苦奮斗、吃苦耐勞的精神,，從而造成工作效率較低。

（二）協(xié)調(diào),、組織能力不高,。

因所從事的工作關(guān)系，對(duì)不合格的產(chǎn)品要進(jìn)行多個(gè)部門的溝通協(xié)調(diào),，這就要求我必須具有較高的協(xié)調(diào),、組織能力，但個(gè)人性格原因,，在這方面還有待加強(qiáng),。

（三）專業(yè)學(xué)習(xí)強(qiáng)度不夠。

服裝檢驗(yàn)和紡織品檢驗(yàn)都有各自的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，隨著時(shí)代的發(fā)展,，這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也在不斷完善,，這就要求我們檢驗(yàn)員要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，掌握一定的業(yè)務(wù)知識(shí),，在工作中做到專業(yè)了然于胸,。

（四）檢驗(yàn)工作還不夠細(xì)致。

在進(jìn)行服裝檢驗(yàn)時(shí),，通常不會(huì)出現(xiàn)明顯的不合格之處,，這都需要檢驗(yàn)員必須以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度進(jìn)行檢查，任何細(xì)枝末節(jié)的錯(cuò)誤都不能放過,。在這方面,，我自認(rèn)為做得不夠好，還有待加強(qiáng),。

（一）端正心態(tài),，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。

為了讓下一步工作能夠更好的開展,，我在繼續(xù)做好自己本職工作的同時(shí),，應(yīng)加強(qiáng)思想素質(zhì)建設(shè)，培養(yǎng)艱苦奮斗,、吃苦耐勞的精神,，端正心態(tài)、積極進(jìn)取,，熱愛自己的職業(yè),，改善工作態(tài)度，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊敬,、對(duì)同事禮貌,，真正轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率,。

（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí),，詳細(xì)掌握業(yè)務(wù)知識(shí)。

在以后的檢驗(yàn)工作中,，我除了必須掌握公司所規(guī)定的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和操作規(guī)范以外,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搜集更多的,、更權(quán)威的專業(yè)知識(shí),，并做到業(yè)務(wù)知識(shí)了然于胸，更有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)判定,，使檢驗(yàn)結(jié)果更客觀公正,，做一個(gè)知識(shí)全面的綜合型人才。

（三）加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高協(xié)調(diào)組織能力,。

在工作中,，不能因?yàn)橛悬c(diǎn)工作成績(jī)就沾沾自喜、驕傲自滿,，嘲諷或取笑同事,，要先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)會(huì)做事,。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作堅(jiān)決服從,，與同事之間和平共處，加強(qiáng)與各部門之間的溝通,。對(duì)新來的同事要關(guān)心愛護(hù),，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，從而提高協(xié)調(diào)組織能力,。

（四）增強(qiáng)工作責(zé)任心,，檢驗(yàn)認(rèn)真細(xì)致。

以嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度對(duì)待工作,，進(jìn)行細(xì)致檢驗(yàn),，不放過任何細(xì)微之處，增強(qiáng)工作責(zé)任心,，做好檢查監(jiān)督工作,。對(duì)發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品要及時(shí)跟相關(guān)部門溝通，做好后續(xù)處理,，嚴(yán)把生產(chǎn)檢驗(yàn)關(guān),，避免產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。

在以后的工作里,，我將嚴(yán)格要求自己,，努力學(xué)習(xí)，在提高自身思想素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，掌握一定的專業(yè)技術(shù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平,，按照公司要求,，在基本完成自己工作目標(biāo)的情況下，不斷進(jìn)行自我總結(jié),、自我剖析，以實(shí)事求是的工作態(tài)度,，艱苦奮斗,、樂于奉獻(xiàn)的精神，繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地工作,，與同事和平共處,，遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，切實(shí)維護(hù)公司利益,，努力提高工作效率,，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。

各位姐妹們,，大家好,。龍年就要過去了，今年我們張莊分廠,，無論是產(chǎn)量還是質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于縣城的總廠,。成績(jī)的取得都是與你們的敬業(yè)與奉獻(xiàn)分不開的，非常感謝你們對(duì)我的工作的大力支持與配合,。能在一起工作就是一種緣分,，我很高興和你們相識(shí)，并結(jié)下深厚的友誼,。

過去的一年,，你們付出了很多。自覺加班,、嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,、任勞任怨、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神好,。有的帶病堅(jiān)持上班;有的把活拿回家干;有的去參加宴席,、還沒結(jié)束就急著返回;有的擠時(shí)間干家務(wù)，因此與老公鬧了矛盾,、慢待了孩子,。遇到雨雪、嚴(yán)寒等惡劣天氣,，絕大多數(shù)仍然能按時(shí)上班,。這些，我都看在眼里,、記在心里,。對(duì)此我很滿意，也為你們感到驕傲,、自豪,。

這幾年由于受世界金融危機(jī)的影響，對(duì)外服裝加工行業(yè)深受影響,。訂單少了,，單價(jià)低了,，很多服裝廠因此虧損或倒閉。咱縣目前能正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的也就還剩兩三家,，而咱們康榮就是其中佼佼者,。你們可能也覺察到了：同樣的訂單，這一批或許就比上一批價(jià)格低,。為了盡量減少你們的損失,，我經(jīng)常和孫經(jīng)理、林經(jīng)理?yè)?jù)理力爭(zhēng),，有時(shí)甚至爭(zhēng)得面紅耳赤,，其中的辛酸只有自己知道。據(jù)我了解,，咱們張莊分廠的工資在全縣服裝行業(yè)中即便不是最高的,，也是比較高的。我認(rèn)為在咱們家門口,，在出滿全勤的情況下,，每月能拿到一千七八就不錯(cuò)了。對(duì)此,，我已經(jīng)盡了最大努力,，也許有個(gè)別職工還是不很滿意，請(qǐng)你們理解,、諒解,。

明年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是不好，很多外向型服裝廠到現(xiàn)在都還沒有接到訂單,，而咱們廠訂單卻已排到六月份,。我可以保證：只要各位姐妹就像今年這樣干法，工資絕對(duì)不會(huì)比今年低,。我希望明年正月初八上班時(shí),，你們都能按時(shí)來，咱們繼續(xù)在一起干,。

春節(jié)就要到了,，給大家拜個(gè)早年，祝你們：闔家幸福,、萬事如意,、心想事成。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

本人xxx,，現(xiàn)在是廣州市xx服裝有限公司的員工,。自xx80年開始從事服裝工作，期間不斷地接觸服裝,，對(duì)服裝產(chǎn)生了深厚的興趣,，于xx84年經(jīng)廣州市紅棉服裝廠的推薦,，參加社會(huì)成人考試，全脫產(chǎn)就讀廣州市二輕工業(yè)局職工中等專業(yè)學(xué)校,，在xx87年獲得服裝設(shè)計(jì)中專畢業(yè)。（見附件）,。

為了提升自己服裝設(shè)計(jì)的水平,，于xx88年至xx95年任職廣州市xx制衣廠————運(yùn)動(dòng)服裝設(shè)計(jì)。廣州市xx制衣廠是一間外資服裝廠,，成衣后發(fā)往歐洲各國(guó)銷售,。在工作中不斷努力，對(duì)工藝要求比較熟悉,，取得外資老板的信任,，兼任版房主管，使我的設(shè)計(jì)與工藝相結(jié)合得到了很好的發(fā)揮,，為日后工作打下良好基礎(chǔ),。

xx95年至xx98年在廣州市xx制衣有限公司任設(shè)計(jì)總監(jiān)，該公司主要經(jīng)營(yíng)自己運(yùn)動(dòng)品牌,，批發(fā)到全國(guó)各地,，有自已形象店，旗艦店,。

統(tǒng)一著裝成了企業(yè)文化之一,。xx98年~20xx年本人在廣州市東之俊服裝有限公司任服裝設(shè)計(jì)，該公司主要經(jīng)營(yíng)專業(yè)制服,，對(duì)于我來講,，制服設(shè)計(jì)又是另一個(gè)領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。制服主要講求大方,，得體,，時(shí)尚，價(jià)格合理,，充分展現(xiàn)穿著者身上優(yōu)點(diǎn),，掩蓋缺點(diǎn)。

20xx年至今本人在廣州市xx服裝公司任設(shè)計(jì)總監(jiān),，該公司主要經(jīng)營(yíng)出口時(shí)尚休閑服裝,。該公司經(jīng)營(yíng)范圍較廣泛，男女的成人裝和童裝都生產(chǎn),，公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),，然后提供樣衣由客人看款下單，這樣要求設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)知識(shí)專業(yè)面更廣泛,，由于是批量生產(chǎn),，在設(shè)計(jì)過程中必須要考慮到成本問題,，為了達(dá)到客戶要求有時(shí)候要更換價(jià)格較便宜的面料，和在工藝上更換更平宜的做法,，但又不能影響整體效果,。

在多年的專業(yè)技術(shù)工作中，本人為企業(yè)解決了多項(xiàng)技術(shù)問題和難題,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,。具體項(xiàng)目如下：

20xx年4月，我們公司承接了一批保安制服,?？蛻粢笞⒅匦蜗螅蠓?，要合體又要有一定的活動(dòng)量,，套碼生產(chǎn)。但在試身的過程中,，有個(gè)別人褲子出現(xiàn)大腿圍處形成緊繃縐紋的現(xiàn)象,，穿著后效果不理想。經(jīng)過跟板房紙樣師博溝通,，研究,，發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)此現(xiàn)象主要是穿著者的腿部肌肉比較發(fā)達(dá)。解決方法：在前/后幅紙型增加肋邊的寬度,，同時(shí)增加浪下持出部分,。經(jīng)過修改該批次訂單順利完成，領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng),。

20xx年3月,，我們公司接了一批xx證券公司分公司的制服。由于是服務(wù)行業(yè),，客戶要求大方得體,，簡(jiǎn)潔中突出優(yōu)雅。在試身的過程中,，有個(gè)別人在裙的后腰圍下起橫皺紋,；這個(gè)位置出現(xiàn)皺紋，是裙的后中心腰線使用過長(zhǎng)而引起的,。解決方法是：先將倒垂的那部分容量在后腰圍下折疊出來,，再以珠針固定，然后在裙身上折疊那部分在紙型上折疊刪除,。該批次訂單完成后,，客戶非常滿意，并把外地xx證券分公司制服也承接下來了,。

20xx年5月,，公司接到了一張出口女裝棉衣訂單,，數(shù)量x件，由于單價(jià)問題同客人無法將合同簽定下來,，最大原因是帽邊用的是真毛,，一條真毛成本價(jià)已經(jīng)是x元/70cm，為了減低成本,，我們建議客人將帽邊真毛由原來的帽邊至帽邊,，更改為在帽腳位前中加搭位，這樣原來真毛用量減短了,，成本也可以降下來，對(duì)整體外觀影響也不大,，而且又加強(qiáng)了保暖功能，真毛成本降低了x%，經(jīng)過客人同意,，合同簽定下來,，公司在原來利潤(rùn)上還賺多了x多萬?？腿艘卜浅M意,。

20xx年6月，我們公司接到一單外資公司的定單：50d過膠風(fēng)衣,。在生產(chǎn)的過程中,，車間發(fā)現(xiàn)了面料50d睞過膠布的底布（即有膠的那面）和面料的面接觸后產(chǎn)生了化學(xué)作用，出現(xiàn)沾色現(xiàn)象,，當(dāng)時(shí)笫一時(shí)間想到的更換面料,，但換面料要15天時(shí)間，貨期不允許,，車間也沒辦法等這么久,，整個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃打亂了。方法：要么就重新?lián)Q面料,，公司損失慘重,，要么......既然是膠出現(xiàn)問題，有什么方法可以另膠不直接跟顏色接觸呢,？最后決定用市場(chǎng)最薄,，價(jià)錢不高的xx0t尼龍里布，按面料的數(shù)量一樣載多一份,，先把50d過膠的面料和xx0t里布一齊沿四周車一圈,，做完后面料的手感和沒有加xx0t面料的手感差不多，（因xx0t里布是很薄的）那就解決了在面料沒有發(fā)生改變的基礎(chǔ)上,，又達(dá)到過膠不沾色,，工廠也可以按計(jì)劃完成,，成本也只是增大2元。最后這批貨我們公司能有營(yíng)利的,，而且順利的準(zhǔn)時(shí)出貨,。在交貨的時(shí)候我們公司把這件事告訴了我們的客戶，得到客戶的高度評(píng)價(jià)和信任,，從此也打下了我們公司與此客戶長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ),。

20xx年4月我們公司接到一張男童滑雪服訂單，面料用春亞紡斜紋過白膠低透+復(fù)合搖粒布,；里料是剪毛絨+洗水棉,。關(guān)鍵是起到防風(fēng)，防雪,，保暖的功能,。在當(dāng)今社會(huì)，人們不單只要求實(shí)用,，更要求時(shí)尚,，美觀，所以在前/后幅,，袖子都要求在切駁的某些部位加風(fēng)壓膠,，加強(qiáng)立體美感。

我組織設(shè)計(jì)人員和板房人員經(jīng)過共同的研究,，把整件衣服原來用風(fēng)壓膠的部分,，改為厚板凸?fàn)C畫，樣衣出來后發(fā)現(xiàn)這個(gè)效果比風(fēng)壓膠的效果更加立件又節(jié)省了很多成本費(fèi)用,，工廠在工藝上也節(jié)省了時(shí)間,，提高了生產(chǎn)效率，客戶也同意了我們的更改方案,，這一改動(dòng),，在穿著上也大大降低了崩裂的機(jī)會(huì)，原風(fēng)壓膠每個(gè)是x元,，而現(xiàn)在厚板凸?fàn)C畫每個(gè)是：x元,，每件衣服有十一個(gè)位置，加工費(fèi)節(jié)省了每件x元,，每件衣服成本節(jié)省x元,，成本下降了x%。

20xx年9月公司招聘了一批新的質(zhì)檢人員（以下簡(jiǎn)稱qc）,，他們都是剛剛踏入社會(huì)的新生,，沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，于是我就對(duì)他們進(jìn)行崗位培訓(xùn)：

1，在落單前,，qc人員必須了解我司對(duì)現(xiàn)廠家的評(píng)核報(bào)告,，包括廠家規(guī)模、技術(shù)水平,、質(zhì)量管理,、合作態(tài)度和是否有我司許可外發(fā)等情況。

3,，根據(jù)工藝單編制的生產(chǎn)進(jìn)度表,，并定期跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，每?jī)芍芨乱淮?，交品控部門了解進(jìn)度以便安排中期/尾期驗(yàn)貨和方便每周開分組會(huì)議向上司報(bào)告廠家的生產(chǎn)進(jìn)度及工作進(jìn)度,。

4，qc到廠后首先要巡視一遍工廠,，以了解工廠實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度,。如察覺廠家可能會(huì)出現(xiàn)脫期的情況，qc應(yīng)立即了解原因,，同時(shí)向上司報(bào)告，并填寫大貨生產(chǎn)進(jìn)度表備案,。

5,，中期驗(yàn)貨要檢驗(yàn)：色辦對(duì)色；查看半成品款式與批辦有否不同,；查看半成品主料,、配料有否正確；查看半成品車縫手工,；半成品局部量度尺寸,。

6，尾期檢驗(yàn)再次核對(duì)批辦,、色卡,、量度尺寸，配料及資料核對(duì)準(zhǔn)確,，是否按包裝要求包裝,。

7，檢查結(jié)果如實(shí)寫在驗(yàn)收?qǐng)?bào)告上,，并要求廠方確認(rèn)及簽名,。

本人立足于服裝界32年，能不斷的鉆研新技術(shù),，新工藝,，新方法，培訓(xùn)專業(yè)人才，并在實(shí)際工作中解決技術(shù)問題,；為所在的公司帶來良好的效益,。

20xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始了,，作為我們服裝公司一個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)員,，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對(duì)新一年的工作：

總的來講,，服裝導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用,，導(dǎo)購(gòu)員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用,，具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購(gòu)員,，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心,，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧,。

第一、服裝導(dǎo)購(gòu)員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,，并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作,，以吸引顧客購(gòu)買其感興趣的更多服裝。針對(duì)這一點(diǎn)工作,，我總結(jié)如下：

1,、推薦服裝時(shí)候要有信心，大方,、坦誠(chéng)地向顧客推薦服裝,，導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心,，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生信任感,。

2、為顧客推薦適合于顧客體型,、品味的服飾,，為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策，提示相關(guān)細(xì)節(jié),，幫助客戶選擇,。

3、結(jié)合不同款式服裝,，向顧客講解每款服飾適合穿著的場(chǎng)合,。

4、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦,。每種類型的服裝具有不同的特征,，如功能,，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其他方面,，都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說,。

5、談話中注意技巧,。向顧客推薦服裝時(shí)候,，語(yǔ)氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,，再向顧客推薦,。

6、觀察,、分析不同顧客喜好追求,，結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

第二,、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上,。銷售是有針對(duì)性的營(yíng)銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握,。服裝銷售涉及方方面面知識(shí),，要對(duì)服裝的功能，質(zhì)量,，價(jià)格,，時(shí)令，面料等其他因素都做充分了解,，顧客特點(diǎn)，運(yùn)用銷售技巧完成銷售,。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

1,、注重思考。了解顧客購(gòu)買服裝的穿著場(chǎng)合,，購(gòu)買服裝的目的與想法,，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進(jìn)銷售成功,。

2,、言辭簡(jiǎn)潔，字句達(dá)意,。與顧客交流當(dāng)中,，言辭要簡(jiǎn)單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,，應(yīng)該試圖以通俗語(yǔ)言向顧客講解,。

3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況,，隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,，必要情況下，不去打擾顧客,，讓顧客自行挑選,，當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解,。

以上就是我做服裝導(dǎo)購(gòu)員這一年的工作總結(jié),，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作,，不斷學(xué)習(xí),，吸取工作經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)自己的工作方法,，為服裝公司銷售更加輝煌業(yè)績(jī)而奮斗,。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四

我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，京華服裝超市人的拼搏向上的精神,。祝愿京華服裝超市xx年銷售業(yè)績(jī)更加興旺,！

xx年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下,，在兄弟柜組的支持下,，經(jīng)過全體會(huì)員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù),。

xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識(shí),，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠(chéng)為顧客服務(wù),，開展?jié)M意在京華,，服務(wù)為顧客的營(yíng)銷活動(dòng)，想顧客之所想,，努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,，做到進(jìn)貨、貯備,、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無論顧客貨比多少家,，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流,，她們通過服裝銷售,，與別人談話的時(shí)候變多了,，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式,、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng),，使顧客接受你的意見和建議,。

我們作為服裝超市的一個(gè)銷售部門，部分員工,，剛到超市時(shí),，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場(chǎng),，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊,，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一,，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng),，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷售部中的一員身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的'一言一行也同時(shí)代表了京華的形象,。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在銷售市場(chǎng)的前沿。

經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷售人員,，有的成為銷售骨干，為完成xx年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞,。

xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺得力不從心,。一方面是我的專業(yè)知識(shí)貧乏,，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),，另一方面是我覺得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開始做柜長(zhǎng)的時(shí)候,，經(jīng)理給我布置任務(wù),，由于膽怯的心理，害怕不能勝任,，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來,。通過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心,，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來就什么都會(huì)的,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù),，是為了鍛煉我,，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心,。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信,，服裝銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。

在工作中,，我更加認(rèn)真敬業(yè),，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人,，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧,。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題,，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,，而成功的服裝銷售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅,，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn),，在銷售工作中忙而不亂,，能迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求,，從而贏得顧客的信賴,。我把明確的目標(biāo),、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力,、自信,、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí),。

鼓勵(lì)柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴,，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層,，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷售。

柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象,，在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮,，說服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

總之,，我柜組全體員工以京華為家,，牢固樹立奉獻(xiàn)在京華，滿意在京華的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客,，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客,，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。

全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們?cè)诜b品牌,、檔次、價(jià)位上的需要,，熱心為他們推薦時(shí)尚,、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。

我柜組全體員工上下一心,，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu),，兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷的佳績(jī),。

xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

這一年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，全體同事的熱心幫助下，我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù),，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高,。

1、在同事的協(xié)助和幫忙下,，我部門參與并順利的完成了秋冬和春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)和講解工作,。

2、在的5月份我們有對(duì)我國(guó)的西南部的一些發(fā)達(dá)城市(重慶,、成都,、廣漢、資陽(yáng)…)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費(fèi)有了一定的了解!

3,、在公司的組織下，在9月份的香港市場(chǎng)調(diào)研,，使我們?cè)诹私鈬?guó)內(nèi)的市場(chǎng)的同時(shí),，

又看到了我們國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的差距，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn),，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚,。

4、秋冬的開發(fā)中,，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)(長(zhǎng)銷款)簡(jiǎn)約辦公(暢銷款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等,，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng)。

5,、在訂貨會(huì)時(shí)候,，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚，給他們的銷售帶來了影響,，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通,，爭(zhēng)取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單,，早日出貨,。

6,、在自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善,，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流,，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。

現(xiàn)將做個(gè)大概安排：

1、配合各部門,，努力做好3月份12秋冬訂貨會(huì)和9月份的春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作!

2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù),、時(shí)尚,、更迎合市場(chǎng)需求與季度開發(fā)主題。

3,、休閑褲,、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上,，我們會(huì)更加努力,，力求做的更合身與舒適。

展望明年,，我們充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力,，與各位同事一起,，一點(diǎn)能做的更好，______男裝的明天一定會(huì)更美好!

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五

20xx年已經(jīng)結(jié)束,，回首20xx年的工作,，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵,。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，全體同事的熱心幫助下,，我項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，,、看問題和眼光等各方面都有了一定的提高?，F(xiàn)講本年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了20xx年秋冬和20春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品維護(hù)和講解工作,。

2,、在20xx年的5月份我們有對(duì)我國(guó)的西南部的一些發(fā)達(dá)城市的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費(fèi)有了一定的了解,。

3、在公司的組織下,，在20xx年9月份的市場(chǎng)調(diào)研,，使我們?cè)诹私鈬?guó)內(nèi)的市場(chǎng)的同時(shí)，又看到了我們國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的差距,，使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn),，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚。

4,、20秋冬的開發(fā)中,，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)(長(zhǎng)銷款)簡(jiǎn)約辦公(暢銷款)時(shí)尚商務(wù)(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng),。

5,、在訂貨會(huì)時(shí)候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚,，給他們的銷售帶來了影響,，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭(zhēng)取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門,，以便使他們能夠早日下單,，早日出貨。

6,、在自己公司板房打樣的過程中,，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品,，就跟輔料開發(fā)人員溝通,，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進(jìn)步,。

1,、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會(huì)和9月份的20春夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作,。

2,、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù),、時(shí)尚,、更迎合市場(chǎng)需求與季度開發(fā)主題。

3、休閑褲,、牛仔褲,、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更加努力,，力求做的更合身與舒適,。

展望明年，我們充滿了信心,，即使道路坎坷荊棘,，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起,，一點(diǎn)能做的更好,，男裝的明天一定會(huì)更美好!

1、公司新增店柜“自營(yíng)：7店,；加盟：7店,；總計(jì)：14家?！笔构究備N售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到31家,。

2、基本完成年初制定的拓展目標(biāo),，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,。

1、通過提升對(duì)企業(yè)文化的深入滲透和引導(dǎo),，公司建立了一支依托以“誠(chéng)信”為根本的有戰(zhàn)斗力的“敢拼,、敢想、敢于亮劍,、敢打硬仗”的干部隊(duì)伍和團(tuán)隊(duì),，并培養(yǎng)了眾多的銷售精英?；旧夏軌蛑С治覀兊拇髨F(tuán)隊(duì)“基業(yè)公司”20xx年的企業(yè)快速增長(zhǎng),。

2、通過大b會(huì)的建立,，增加了員工相互了解的平臺(tái),，進(jìn)一步增進(jìn)了員工榮譽(yù)感和對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感、凝聚力,。更好的體現(xiàn)了公司理念“至誠(chéng)聚心,、和諧聚力”。

3,、引進(jìn)了新的經(jīng)營(yíng)觀念和更科學(xué)的管理機(jī)制,，促進(jìn)了公司的建設(shè),，使公司上下都動(dòng)了起來，不斷的小跑起來,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,、面對(duì)問題、解決問題,，讓公司的上上下下都感受到了激情和活力,，真正的體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司精神所提倡的“激情、執(zhí)著,、創(chuàng)新,、卓越”的精神和公司作風(fēng)所要求的“協(xié)作進(jìn)取、雷厲風(fēng)行”,。

技能、工作效率,、工作配合”等各個(gè)方面得到了巨大的提升,；同時(shí)對(duì)各級(jí)管理人員的“嚴(yán)格要求、細(xì)心提醒,、給予機(jī)會(huì)”等方面情理并濟(jì)的提攜,，真正體現(xiàn)了公司企業(yè)文化中公司管理理念所要求的“嚴(yán)制明責(zé)、執(zhí)行高效,、情理并濟(jì)”,。

5、在制度建設(shè)方面我們還有更多的路要走,，更多的標(biāo)準(zhǔn)要建立并細(xì)化……,。

3、通過對(duì)人才“能者上,、平者下,、庸者退”的調(diào)整，增強(qiáng)了企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的活力,，激發(fā)了人人積極向上,，敢于爭(zhēng)先的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；并鍛煉了干部和團(tuán)隊(duì)“堅(jiān)強(qiáng)的意志,、積極平和的心態(tài),、良好的適應(yīng)性”；大部分人都能夠做到“能上能下,、敢于承擔(dān)責(zé)任,、敢于挑擔(dān)子”。

5,、通過改革進(jìn)一步明確和增強(qiáng)了“目標(biāo)性與務(wù)實(shí)的工作態(tài)度”,，為未來建立更為科學(xué)的目標(biāo)體系鋪平了道路,。

其他品牌1053.5萬，達(dá)標(biāo)率88.8%,，比xxxx年提升65.6%,；

自營(yíng)小計(jì)3462.1萬，達(dá)標(biāo)率83.5%,，比xxxx年提升80.2%,。

2、加盟店：xx力xx品牌1018.4萬,，達(dá)標(biāo)率105.1%,，比xxxx年提升127.8%。

3,、公司：銷售4480.5萬,，達(dá)標(biāo)率87.6%，比xxxx年提升88.59%,。大大的超過了公司年初制定的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)60%的預(yù)期目標(biāo),，超過的幅度為28.59%。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六

時(shí)間過得真快,，xx年即將成為過去,，在xx年里我學(xué)到了什么，收獲了什么,，現(xiàn)對(duì)xx年全年工作總結(jié)如下：

3,、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo),，但做得不足的地方也還有很多,，比如銷售，陳列等等都還有待提高,。

xx年是承上啟下的一年,，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正,，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng),，為xx年的工作做鋪墊。

新的一年掀開新的一頁(yè),，xx年年度計(jì)劃如下：

2,、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放,；

6,、加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,；

7,、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力,；

8,、晨會(huì)的堅(jiān)持：這不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議，更重要是激勵(lì)員工的士氣,；

在xx年,，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),，增強(qiáng)各方面的專業(yè)知識(shí),，新的一年，新的希望,，新的起點(diǎn),，讓我們把壓力變成動(dòng)力，爭(zhēng)取在xx年中突破目標(biāo),，再創(chuàng)業(yè)績(jī)新高,。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇七

5、隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng),，根據(jù)其它品牌推出的促銷活動(dòng),，及時(shí)提出調(diào)整專賣店活動(dòng)的建議,，創(chuàng)造理想銷售業(yè)績(jī),。

8、負(fù)責(zé)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系的建立,，加盟店視覺效果的.品牌化,，加盟店運(yùn)營(yíng)管理、督導(dǎo)檢查形成統(tǒng)一的品牌形象,。

商品部經(jīng)理主要職責(zé)：

3,、參與公司各階段臨時(shí)性貨品補(bǔ)充，促銷活動(dòng),，特賣等相關(guān)的銷售工作,；

5、做好當(dāng)季產(chǎn)品各項(xiàng)信息的存檔,、備案工作,，為下季貨品的采購(gòu)、銷售做出基礎(chǔ),；

7,、對(duì)采購(gòu)員的工作進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保采購(gòu)工作的順利開展,；

9,、對(duì)暢銷品的補(bǔ)單,、季節(jié)性產(chǎn)品銷售周期進(jìn)行關(guān)注、滯銷品的組合消化等,。

10,、安排并處理好非公司寄賣產(chǎn)品；

11,、參與商品企劃工作,，對(duì)滯銷品的銷售方式、促銷價(jià)格,、提出自已的建議,；

14、參與制訂本部門相關(guān)規(guī)章制度,，工作流程并安排協(xié)調(diào)好節(jié)假日人員的值班工作,。

商品部庫(kù)房主管。

1,、負(fù)責(zé)庫(kù)房整體事務(wù)及日常工作的管理,，協(xié)調(diào)本部門與其它部門之間的業(yè)務(wù)配合；

5,、負(fù)責(zé)庫(kù)房進(jìn),、出、調(diào)貨票據(jù)及庫(kù)存數(shù)字審核與監(jiān)督,；

8,、負(fù)責(zé)庫(kù)房各項(xiàng)物料的發(fā)排存放，對(duì)廢舊的非銷售類物料及時(shí)上報(bào)進(jìn)行處理,；

11,、負(fù)責(zé)公司新入貨品的質(zhì)量qc工作，并安排專人對(duì)此項(xiàng)工作管理,；

12,、負(fù)責(zé)部門員工加班的申報(bào)和安排。

直營(yíng)部經(jīng)理職務(wù)說明,。

崗位名稱：直營(yíng)部經(jīng)理,。

直接上級(jí)：總經(jīng)理。

直接下級(jí)：市場(chǎng)督導(dǎo),、各店店長(zhǎng),。

1、負(fù)責(zé)擬訂區(qū)域內(nèi)年度工作計(jì)劃,，并遞交總經(jīng)理審批后作為工作考核依據(jù),，按照計(jì)劃中的方案屢行其職責(zé)及預(yù)期目標(biāo)。

2,、負(fù)責(zé)制訂公司直營(yíng)區(qū)域各店年,、季,、月度的任務(wù)制訂，經(jīng)審批后將任務(wù)及時(shí)合理分解至各店并結(jié)核相關(guān)的業(yè)績(jī)考核辦法及營(yíng)運(yùn)方案,，將預(yù)期任務(wù)圓滿完成,。

3、依據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃,，全面負(fù)責(zé)公司直營(yíng)區(qū)域各店（含遠(yuǎn)程直營(yíng)店）的銷售業(yè)績(jī),、人員管理、店務(wù)等具體工作,，對(duì)各階段銷售人員制訂合理的崗位分配計(jì)劃,，并通過人力資源進(jìn)行落實(shí)。

4,、根據(jù)不同的銷售階段制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)政策和方案,，同時(shí)配合財(cái)務(wù)計(jì)算出本次促銷活動(dòng)的費(fèi)用、成本,、毛利潤(rùn)等相關(guān)數(shù)據(jù),，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行實(shí)施，對(duì)實(shí)施過程中出現(xiàn)的狀況及時(shí)調(diào)整,，活動(dòng)結(jié)束后做出書面總結(jié)進(jìn)行備案,。

5、負(fù)責(zé)品牌在所轄范圍內(nèi)的提升和宣傳工作,，維護(hù)品牌在區(qū)域內(nèi)的美譽(yù)度,，處理好店內(nèi)售后工作中的矛盾，協(xié)助人力資源做好招聘,、調(diào)動(dòng)等工作,。

6,、參與并制定本部門的工作流程,、崗位職責(zé)、績(jī)效考核方案等制度,，并根據(jù)落實(shí)過程中不完善的地方提出意見,。

7、根據(jù)公司相關(guān)考核要求,，對(duì)各直屬店面進(jìn)行考評(píng),、督檢。將結(jié)果反饋至公司相關(guān)部門進(jìn)行備案和薪資計(jì)算,。

8,、負(fù)責(zé)督促部門人員按時(shí)上報(bào)個(gè)人銷售數(shù)據(jù)，考勤資料及其它考核資料,，以便公司財(cái)務(wù)進(jìn)和月底核算,、薪資獎(jiǎng)金發(fā)放工作,。

9、負(fù)責(zé)對(duì)公司各店人員的業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),，提升店面人員士氣,，督促各店人員嚴(yán)格執(zhí)行公司專賣店相關(guān)制度及工作流程。

10,、負(fù)責(zé)部門員工當(dāng)月績(jī)效考核后的面談溝通,，對(duì)考核結(jié)果不合格的員工，做好思想交流溝通,，對(duì)存在的問題及時(shí)解決,，必要時(shí)可遞交人力資源部進(jìn)行溝通、跟進(jìn),、處罰直至勸退,。

11、定期對(duì)公司直營(yíng)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，并做出每次的市調(diào)書面總結(jié),，對(duì)公司直營(yíng)區(qū)域店面銷售數(shù)據(jù)及區(qū)域排名進(jìn)行分析，匯總,，針對(duì)其中的問題及時(shí)制訂相關(guān)解決方案進(jìn)行調(diào)整,。

12、負(fù)責(zé)與公司直營(yíng)店面相關(guān)的商場(chǎng),、工商部門進(jìn)行溝通,，并及時(shí)通過各種途徑解決該區(qū)域的問題。

13,、根據(jù)公司內(nèi)購(gòu)制度進(jìn)行公司員工內(nèi)購(gòu)產(chǎn)品的審批,。

14、協(xié)助商品經(jīng)理做好公司,、各店庫(kù)存消化工作,，并對(duì)各店的貨品整合、調(diào)配,、流向提出自己的意見,，及時(shí)反饋、溝通銷售信息,，提高所轄范圍的業(yè)績(jī),，按時(shí)完成年度銷售計(jì)劃。

15,、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好有關(guān)商場(chǎng)的結(jié)算工作以及發(fā)票的傳遞,，并對(duì)所轄范圍內(nèi)的重要票據(jù)進(jìn)行記錄，簽字，存檔以備查用,，同時(shí)做好店內(nèi)人員賬目和各種票據(jù)的監(jiān)管工作,。

服裝年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八

“高快樂興上班，平平安安下班,?！笔俏覀儾么曹囬g工作行動(dòng)指南。電剪,，都是帶電作,，比擬危急。我們平常就要養(yǎng)成多愛惜,，多保養(yǎng),。特殊是一些電線簡(jiǎn)單老化。發(fā)覺問題要準(zhǔn)時(shí)處理和報(bào)告,，不能存在某種心理,。另外下班要養(yǎng)成關(guān)電關(guān)燈關(guān)水關(guān)氣的良好習(xí)慣。

另外,，由于車間都是男員工,，都有抽煙的愛好。盼望大家養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，在上班時(shí)間少抽一支煙,。堅(jiān)決確保車間百分百安全。

1.加大車間巡查力度,，特殊是領(lǐng)導(dǎo)上車間巡查工作,，與員工交談問寒問暖，能夠更好激發(fā)員工的熱忱,，提高工作進(jìn)度,。近期王廠巡查車間，員工請(qǐng)假現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn),，起到了實(shí)際性的效果,。

2.合理安排，堅(jiān)決擁護(hù)公司的各項(xiàng)制度,，積極努力的協(xié)作上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作,，按公司制單,，完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。今日拉好布，今日就裁好,。決不今日的工作,，拖到明天去做。

3.發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)反映匯報(bào),，盡量杜絕錯(cuò)誤的發(fā)生,。發(fā)覺布料不對(duì),，及是反應(yīng)布倉(cāng)；發(fā)覺樣衣等問題,，準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)版房,。層層反應(yīng)，做好本職工作,。裁片合理擺放,，杜絕錯(cuò)碼亂碼現(xiàn)象。

4.機(jī)器設(shè)備(電剪)定期保養(yǎng),、維護(hù),、配好備件。以免影響生產(chǎn),。

5.工作環(huán)境,。裁床車間工作環(huán)境差，冬冷夏熱,，條件艱難,，人員流淌大。人是生產(chǎn)力的'第一要素,，沒有人任何活干不了,。盼望公司在應(yīng)有的條件下，適當(dāng)提高一下補(bǔ)貼(高溫費(fèi)等),。

6.工資?，F(xiàn)在物價(jià)上漲，油在漲,，米在漲,，什么都在漲。盼望適度調(diào)整員工工資,。

7.改善住宿環(huán)境,。假如能在員工宿舍安裝一臺(tái)集中燒水器就好了。一來有利于安全,，二來便于治理,。

20xx年，是非凡平的,。在過去的一年當(dāng)中,。我們雖然說取得一點(diǎn)小小成績(jī)，但決不能沾沾自喜,。新的一年,，新的起點(diǎn)，新的盼望。我們將一如繼往的嚴(yán)格要求自己,，在平凡的崗位發(fā),，發(fā)出自己應(yīng)有的光和熱。為全面實(shí)現(xiàn)公司20xx上市的雄偉藍(lán)圖而努力!