總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇一

在這期間，我主要是熟悉日常工作流程,。比如熟悉產(chǎn)權(quán),、國土的權(quán)證辦理程序，業(yè)主的咨詢解釋工作,，房屋的維修整改流程,，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性,，有時急著要同時處理好幾件事情,，而有時卻閑得無聊。并且在這些事情上,，都缺乏表面層次性,，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在內(nèi)得出比較正確的判斷,，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點,，哪些事情緊急哪些事情不急,，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的,，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的,。

當然了，在這期間,，是我出錯的高峰期了,，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性,，對有些事情考慮得不夠周全,，但通過向一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，在后期的工作中逐步得到了改善,。像我這樣一個新人,，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇,。所以我經(jīng)常會追著工程師或老員工問這問那,，他們總是能不勝其煩地解說。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西,。經(jīng)常也和業(yè)主進行交流,，從他們那里能夠?qū)W到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友,。

通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo),、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整,，開始分類進行工作制定每日計劃,，客戶部的權(quán)證辦理工作、業(yè)主咨詢解釋工作,、整改流程工作,、業(yè)主的談判工作等四大類。

在這期間,，協(xié)助了部門的權(quán)證辦理工作,，業(yè)主相關(guān)權(quán)證的領(lǐng)取步驟，辦理所需資料,，以及辦理時的相關(guān)注意事項,。業(yè)主的咨詢解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高,，我向領(lǐng)導(dǎo),、同事及其他相關(guān)工作部門的學(xué)習(xí)，補充自己的專業(yè)知識,，提升自己的服務(wù)質(zhì)量,，使業(yè)主滿意,，也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主。在這里,，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主,，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使,，與專業(yè)打交道是一門硬的科學(xué)技術(shù),，與人打交道則是一門軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓,，并且兩手都要硬,。

同時，這種精神也深入到工程的整改中,，通過維修小組對房屋質(zhì)量的整改工作,，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題。一定要及時整改,。因為這個問題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進度,。一但業(yè)主停工會帶來工期和經(jīng)濟的損失，更嚴重的是會影響上帝的心態(tài),，破壞了新房給他帶來的愉快心情,。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問題已不在是主流，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當務(wù)之急了,。這不僅提高工作效率,，也增加了xx的美譽度；其次對整改施工單位的監(jiān)督,，提升整改質(zhì)量水平,。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問題的根源所在,，比如：鋁窗滲水,，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化；門窗拼接不規(guī)范,；窗墻結(jié)合處與土建部分銜接不夠緊密,。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓,，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿,，不同材料交接處理不合理，裝修開槽操作不規(guī)范等造成,；空鼓是抹灰時墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成,。通過現(xiàn)場的實踐工作，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質(zhì)量,，也增強了我的信心,。

通過前兩個月對工作的不斷熟悉與鍛煉,，對基本工作技能方面有了更進一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善,。

此時xxx也已順利交房,，但交房后的集中整改工作也隨即展開。報修的數(shù)量是前期的數(shù)倍,，對于這種情況,，為了控制這種現(xiàn)象的發(fā)展,，就需要對這些整改原因進行現(xiàn)場勘察,，找出癥結(jié)，對癥下藥,。其中發(fā)現(xiàn)誤報,、重復(fù)報修、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導(dǎo)致的報修占了很大一部分,。將這種報修整改降低至最低點,，對于整改報修、整改關(guān)閉的流程完善,，就顯得十分重要,，同時也為我們的后期工作帶來了方便，鑒于此,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,、在部門同事的協(xié)助下對整改報修的流程進行了部分完善。首先從根源抓起,，對業(yè)主報修問題的責任性,、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業(yè)主的操作不當（主要是門窗鋁合金五金配件）,，通過對業(yè)主的解釋工作和指導(dǎo)正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴,，同時避免了施工單位進行整改，增加了維修成本及工作量,，卻又沒有根本性的解決問題,，每次整改幾乎業(yè)主都要現(xiàn)場監(jiān)工，還造成了業(yè)主對xxxx滿意度的下降,。其次,，整改后的復(fù)查和回訪落實到每一個責任人。復(fù)查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質(zhì)量,，避免施工單位的偷工減料,，造成整改不徹底的后遺癥?；卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度,，其次又能夠聽到業(yè)主真實,、中肯、良好的意見和建議,，提高了我們的工作質(zhì)量,，又何樂而不為呢？

通過整改流程的完善,，并在實際工作操作中得以實施,，xx的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情,，在后期的正常整改工作中還要繼續(xù)實施下去,，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高,、提高,、再提高。

隨著時間的推移,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,，我不斷成長，解決了一個又一個的質(zhì)量投訴問題,。這些問題可謂各式各樣,、五花八門，在這里我不一一闡述,。

時光流轉(zhuǎn)間,，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會。在整個工作過程中,，我認為自己工作比較認真,、負責、細心,，具有較強的責任心和進取心,，勤勉不懈，極富工作熱情,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,。并積極學(xué)習(xí)新知識、新技能,，來提高自己的綜合素質(zhì),，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己,，且工作主動性發(fā)揮的還不夠,，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離,；對維修整改方面,，感覺自己對有些知識潰缺，如專業(yè)知識和房產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)方面,。但這些缺點與不足,，在以后的工作中，缺點加以注意和改正,，不足的通過學(xué)習(xí)充實自己,。

在此，我想借此機會,，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn),，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,，給予我體現(xiàn)自我,、提高自我的機會，使我的思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力都得到了幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善,。

為了xxx輝煌的明天,，也為了我美好的未來，我愿同xx一道努力,！努力,！再努力！

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇二

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生,，因為對于工作上的職責比較迷糊,，什么事該做，什么是不該做,，用了很長的時間才理順,，但是進入公司以來的三個月我一直沒有放松過自身的修行，正值試用期的結(jié)束,，讓我對此有一個好的總結(jié),，從而更好地開展我在崗位上的新起點。

行政的工作內(nèi)容比較瑣碎,，而且時間也是不固定的,，我也從來沒有做過這類型的工作,，所以在剛開始我根本應(yīng)付不過來這樣源源不斷的任務(wù)，往往做了這件就沒有做那件,，有時候還因為事情緊急沒有處理好細節(jié),，每到這時候我就格外的羨慕那些手腳麻利的同時，能夠?qū)⒐ぷ魈幚淼木袟l,。

經(jīng)過一段時間的適應(yīng),，也通過一段時間對工作的摸索和總結(jié)，我明白不能來一件做一件,，要看到全局,，把握大方向，同時從細節(jié)的地方做起,，在工作中保持持久的良好的狀態(tài),，不斷地提高自己效率，才能順利的完成日常的基本工作,。

在工作中,，作為行政是為公司的大家服務(wù)的，所以在工作中不能依著自己的性子來,，將不該有的情緒不能帶到工作中去,，而是要周到做好服務(wù)工作。

在這樣的工作中,，質(zhì)量能夠得到保證,，公司的氛圍變得融洽，任務(wù)也能完成的順利,，這也是作為一名行政人員必須具備的職業(yè)素養(yǎng),。

在工作中就少不了和人打交道，而一份大的工作的也少不了同事的幫助,，所以在工作中要具有良好的語言表達能力,，和同事之間能夠有和諧的同事關(guān)系，在工作上能夠一起團結(jié)協(xié)作做好領(lǐng)導(dǎo)下達的工作任務(wù),。

三個月的時間足夠我去適應(yīng)完成每天的基本工作,，也讓我成長了不少，遇事不是去向著逃避,，想著放一放,，而是積極地主動地想辦法去解決，勇敢的面對生活中和工作上的難題,，坦然的面對自己的缺點,，將自己有優(yōu)勢的一面發(fā)揮出來，同時也改正了不少的缺點。

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇三

我于x月x日進入公司xx部門,，并在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下負責xx崗位的工作任務(wù),。在這段時間來，我在自身負責的工作崗位上,，積極嚴謹?shù)奶幚砹藊x崗位的工作任務(wù),，并在期間培訓(xùn)，并提升了自我的工作素質(zhì)?，F(xiàn)三個月試用期的時間已經(jīng)結(jié)束我在此總結(jié)自身的工作情況如下：

作為一名的試用期xx員工,，我在來到工作之后，首先在領(lǐng)導(dǎo)的指點下了解了自己工作職責,，并從中認識了崗位的情況,，讓自己能盡快適應(yīng)xx崗位的需求。

工作期間,，對于工作我總是一絲不茍,，認真處理好自己負責的每一件事，認真仔細,。遇上不熟悉的問題能做到積極思考,，但不會魯莽行動。對于工作的行動,，我一直堅持遵守公司紀律和領(lǐng)導(dǎo)安排,，保證工作的順利和準確。

如今,，經(jīng)歷了這段時間的學(xué)習(xí)和崗位鍛煉胡，我對xx崗位的業(yè)務(wù)已經(jīng)基本熟悉,，并較好的完成工作任務(wù),，并與其他同事積極競爭，努力在工作中取得優(yōu)秀的成績,。

在三個月的試用期里,，我經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點，在此要先向您和那些幫助我的同事說一聲：“感謝”,！

在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下,，我十分清晰且系統(tǒng)的了解了公司的業(yè)務(wù)需求，并較好的與自身能力進行對接,，適應(yīng)了工作的需求,。其中，我也會遇上一些不了解,、不清楚的問題,，也多虧了領(lǐng)導(dǎo)對我的細致教導(dǎo)，讓我更為全面的掌握了工作的方法。并且,，我也不忘在空閑中自我“充電”,，讓自己能盡早跟上隊伍的腳步，并進一步的去挑戰(zhàn)自己,。

此外,，我與公司其他同事們也相處的十分融洽，并能從前輩們身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗技巧,。提高自身的工作處理能力,。加強工作的效率。

總結(jié)了自己的工作情況,，通過反思我意識到自己在xxx方面的工作中還是容易出現(xiàn)一些懈怠和大意的情況,，為此，還需要勤加練習(xí),，努力改進自己的不良習(xí)慣,。

總體來說，我感到自己這三個月的時間里自己的成長和進步十分明顯,。在工作的各方面都有了十分豐富的收獲和提升,。

但同時，因為提升學(xué)習(xí)過多的問題,，自身的經(jīng)驗和基礎(chǔ)也都并不牢固,。需要在今后的更多的去鍛煉和鞏固。以防在工作中出現(xiàn)紕漏,。

經(jīng)歷了這次的試用期,，我對于xx崗位的這份工作不僅有了能力的提升，自身的工作熱情也更加的熱切,！期望領(lǐng)導(dǎo)能給我轉(zhuǎn)正的機會,，我定會在工作中更加努力，不負領(lǐng)導(dǎo)的期望,！

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇四

忙碌總是讓人忘記了時間,，作為一名公司的新人，我有幸在各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的帶領(lǐng)下加入到了xx公司忙碌的銷售隊伍中,。

回顧三個月前,，我不過還只是一個剛剛加入社會的新人，對于社會和公司都沒有太深的了解餓,。但就在我迷茫之時,，xx領(lǐng)導(dǎo)卻向我伸出了橄欖枝，這才讓我能進入xx公司這個大家庭,，體會在社會中拼搏奮斗的樂趣,。在此，我要感謝您！

經(jīng)歷了這段時間的工作之后,，我現(xiàn)在不僅結(jié)束了自身的試用期,，更讓自己收獲并吸收了許多工作的經(jīng)驗，大大的改進了自身能力,。在此,，我對這三個月的試用期的工作總結(jié)如下：

在思想上，我在工作和銷售中分別有了一份進步和成長,。先來說說工作方面：

進入了公司后,，我在公司嚴格的紀律和責任管理中的體會到了公司的有序且嚴謹?shù)囊?guī)范要求。通過領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和自我的自律要求,，我在管理方面嚴格的學(xué)習(xí)了公司的紀律,，提升了自身對各位的責任心和規(guī)范意識。

這份成長,，讓我時刻意識到自己是一名xx人,，是xx公司的一分子。讓我能在工作中保持嚴謹?shù)募o律,，提高了工作的熱情和積極性,。

其次，是銷售的思想方面：

真正來到銷售這個各位后,，我才真正體會到我們要面對的是顧客,，是“上帝”！無論我們有什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的知識,，如果不能在思想上擺正自己，不能在銷售中讓顧客滿意,，那么一切都是空談,。

來到銷售各位以后，我一直在向前輩們請教,。并結(jié)合自身的體會與學(xué)習(xí)，認真塑造了自己作為銷售的思想態(tài)度,，讓自己在工作中能為客戶著想,，為企業(yè)考慮，讓自己真正成為了一名銷售,，一名企業(yè)和客戶溝通交流的“中間人”,。

說實在，也許是我經(jīng)驗?zāi)芰Φ牟蛔?，我在工作方面取得的成績只能說較為一般,。雖然也有一定收獲，但其中也得到了領(lǐng)導(dǎo)很多的指點。

但此外,，我在工作方面始終都堅持著自我的鍛煉,，遵守公司紀律，嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成工作任務(wù),，對銷售認真且有很大的耐心,。

雖然現(xiàn)在還有一些不熟練，但我的成長確十分的迅速,，我相信不用多久我就能趕上大家,，為公司貢獻更多積極的成績。

至此,，我的試用期已經(jīng)結(jié)束,，還望領(lǐng)導(dǎo)能批準我的轉(zhuǎn)正，我在今后定會更加努力,，成為一名為公司努力創(chuàng)造價值的銷售人員,！

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇五

自從x月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,，發(fā)現(xiàn)：

（1）公司的銷售額從x月份的x萬左右到x月份的x萬左右到x月份的近x萬左右,，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長,，但從銷售單價和銷售利潤來看,，卻處于下滑的勢態(tài)；

（2）從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳,、盈東,，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看,，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,，從我司的拿貨一般局限于xx之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨,，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,，毫無多少利潤可言。

從以上三點問題綜合分析來看,，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：

第一,、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善,；其實這種銷量和市場占有率的提升,，并沒有實際太大的意義,，甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司,，利潤率一旦降下來,，會不會產(chǎn)生巨額虧損？

從公司目前的形式來看,，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來,，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下,，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源。其次,，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大,。

第二,、有關(guān)客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌,，三流企業(yè)做市場,。對于xx市場，包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳、東莞兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此，沒有任何忠誠信任可言,。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中,，“天力”的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一,，而“天力”的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主,，而這些產(chǎn)品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票,，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐（黑桶）,，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說,，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當時我們公司的售貨價為含稅價x元/kg）,，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價為x元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)（發(fā)票）的小經(jīng)銷商而言,，是絕對具有誘惑力的,，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數(shù)。因此,，這些以“天力”為主的,，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳,、東莞具有一定實力的客戶,，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的情況下,，仍然會以華創(chuàng)為主,，不僅是華創(chuàng)給予他們一個月的期數(shù)，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢,，而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①,、1噸半噸都會送貨上門；②,、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場,。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本,，都可以說是在虧損經(jīng)營。

第三,、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是xxx系列產(chǎn)品為主,，其它只是小量銷售,，即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看,，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：

1,、貨源配合不及時的問題：小的經(jīng)銷商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存,，因此,，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用,，要貨的話可以隨叫隨到,，但從x月xx號以來，我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品（重慶鉻酐,、硫酸鎳）一直缺貨,，做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨,，會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機,、實力不夠的不良印象；

2,、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性：化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上,，一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化,，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例,，x月份到x月x號前不含稅售價為x元/kg，x月xx號到x月底不含稅售價為xx元/kg,，x月x號至今增長至x元/kg,。在價格的波動上，我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了,、好銷了就漲價的印象,。

3、產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候,，x總說過一句話：做貿(mào)易,，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯,！這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,，但是，反過來看,，公司目前的現(xiàn)狀,，優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品,？我們目前認為好銷的優(yōu)勢的,，其實銷售出去都是虧損的,。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓,，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津,，這些又說明了什么呢,？

綜合以上幾個方面，我個人認為,，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期,，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標,。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢,。對外來說，目前的市場是步履維艱,，困難重重,。此兩種現(xiàn)象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾,。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題,。

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇六

時間流逝,，轉(zhuǎn)眼之間我來xx公司計財部工作馬上就兩個月了。雖然時間很短,，但是這段時間在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下,，我在工作上收獲頗豐。

1,、嚴于律己,，嚴格要求，遵章守紀,，團結(jié)同事,。

自到公司上班以來，我能嚴格要求自己,，每天按時上下班,，正確處理好工作與私事的關(guān)系，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作,；同時我認真學(xué)習(xí)并嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,；團結(jié)同事，積極合作,。

2,、能夠做好本職財務(wù)工作,。

作為一名房地產(chǎn)企業(yè)成本會計，我深知成本管理是財務(wù)工作中重要的一項工作內(nèi)容,，在前任成本會計王霆的指導(dǎo)下,，我認真學(xué)習(xí)我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔,、日常付款的審批,、賬務(wù)處理、產(chǎn)值的處理等,，特別是合同付款審核工作,，是否在本月資金計劃內(nèi)、是否符合合同付款條件,，審核一定要細心嚴格,，付款信息、產(chǎn)值信息等相關(guān)內(nèi)容及時登記合同臺賬,，保證領(lǐng)導(dǎo)看到的是最新的數(shù)據(jù),。

3、合同印花稅稅金計提工作,。

每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅,，報給稅務(wù)會計馬昱，確保稅金及時繳納,。

4,、做好其他日常事務(wù)。

已批未付準確管理,，每天早上把最新的數(shù)據(jù)匯總完畢后報給出納,，其他各項報表及時更新。

兩個月來,，我盡管圍繞自身工作職責做了一定的努力,，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距,，在工作中也存在不足之處,。

1、自己來公司時間短,，一些情況還不熟悉,，很多工作不能及時做出反應(yīng)，做出讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果,。我相信隨著工作的深入,，我會做得更好。

2、自身的業(yè)務(wù)知識和能力還有欠缺,，需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,。

針對上述不足，今后的工作中,，我會不斷加強財務(wù)專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在細節(jié)方面完善自己,，嚴格要求自己,，更好的做好本職工作。

最后,，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作,，團結(jié)協(xié)作,，共同努力，為公司的發(fā)展而努力,。

（1）,、嚴于律己，嚴格要求,，遵章守紀,，團結(jié)同志。

自到公司上班以來,，我能嚴格要求自己,，每天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系,，從不因個人原因耽誤公司的正常工作,；同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊,，也從不向公司提出不合理的要求,；對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人,，我都能與他們搞好團結(jié),，不搞無原則的糾紛，不利于團結(jié)的事不做,，不利于團結(jié)的話不說,。

（2）、盡職盡責履行好自己的工作職責

我在公司主要從事財務(wù)工作,，為此我從以下方面做了一些工作：

1,、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會計,，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送,，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后,，我將財務(wù)人員的工作合理劃分,，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，特別是發(fā)票管理方面,，嚴格要求正確填開和索取,，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面,，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度,。

2、正確核算,，按時結(jié)算,，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中,，我能嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況,，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān),，沒有因個人原因耽誤報送時間,。

3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司,，積極為經(jīng)理當好參謀,。每個月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解,、掌握公司的經(jīng)營狀況,，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用,，為建立當好參謀和助手作用,。另外，對其他人員在銷售,、采購中有關(guān)不符合要求的做法,，我也能及時提醒和指出。

4,、認真負責,，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。x月初,，稅務(wù)部門對我公司進行稽查,，在這期間,，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流,，爭取他們的寬容,，使公司的利益得到最大保護。

一年來,，圍繞自身工作職責做了一定的努力,，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距,，主要是：自己來公司時間短,，一些情況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算,，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚,，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準確,。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決,。

最后,，還想說三點：

一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到,，就今天我所談的,，希望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績,，首先要感謝我的,，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨,，特別是在有身體不便的情況下,，堅持上下班，幫我做了許多工作,。同時,，我還要感謝公司其他人員，

沒有你們的支持和配合,，就沒有我們今天的工作成績,，你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營,，銷售盈利方面,，你們精誠團結(jié)，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦,、能奉獻,、能戰(zhàn)斗、有進取精神的隊伍,。

三是希望大家在明年,，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道,，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力,。

領(lǐng)導(dǎo)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)篇七

試用期在轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了，在這里我來把這期間的工作做一下鑒定：

1.在對待自已的業(yè)績上,，我會為自已的目標或每一階段的目標,，設(shè)好一個較易完成的量，當然是以前期高點為目標,，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額,，我也會覺得我在增長中，因為是這樣,，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作,。

2.我定的目標是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認同我服務(wù)少的客戶,，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以,，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點,。我相信一次又一次的認同,，將帶來我最終的成功。

3.工作期間我學(xué)習(xí)了《公司管理制度》,、《崗位職責》等各項規(guī)章制度,，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，維護公司形象,。堅持每天上班提早到公司，打掃衛(wèi)生,，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境,。

思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度,，堅持參加公司的每次的培訓(xùn),。要求積極上進，一直嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,，雖然有成功的淚水,，也有失敗的辛酸,，然而日益激烈的社會竟爭也使我認識到，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀銷售員的重要性,。

在學(xué)習(xí)上,，嚴格要求自己，端正工作態(tài)度,，作到了理論聯(lián)理實際,；從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，生活充實而有條理,，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風，為人熱情大方,，誠實守信,，樂于助人，擁有自己的良好做事原則,，能與同事們和睦相處,。

在做好本職工作的同時，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作,。 由于這個工作崗位的重要性,，我在今后工作時間中會倍加努力，虛心學(xué)習(xí),，嚴格要求自己,，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足。

一學(xué)期來,，本人認真?zhèn)湔n,、上課、聽課,、評課,，及時批改作業(yè)、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。一下就是我對自我的工作鑒定：

首先要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課,。為了上好課，我做了下面的工作：

課前準備,。備好課：認真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點與難點,，掌握知識的邏輯，能運用自如,，知道應(yīng)補充哪些資料,，怎樣才能教好；了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,；考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材,、如何安排每節(jié)課的活動,。

課堂上的情況。組織好課堂教學(xué),，關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時，激發(fā)學(xué)生的情感,，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了,，克服了以前重復(fù)的毛病,，課堂提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合,，布置好家庭作業(yè),，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔,。

其次要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作。小學(xué)生愛動,、好玩,，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè),，有的學(xué)生抄襲作業(yè),。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育,，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上,，對后進生努力做到從友善開始,，比如，握握他的手,，摸摸他的頭,，或幫助整理衣服。從贊美著手,，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,，所以，和差生交談時,，對他的處境,、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前,，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

然后積極參與聽課、評課,，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,，博采眾長，提高教學(xué)水平,。

最后培養(yǎng)多種興趣愛好,，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面,，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液,。

在這個日新月異的社會里,，各方面對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中,，我將更嚴格要求自己,，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點,，改正缺點,，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量,。

繁忙而有序的工作,，在不知不覺種又迎來了新的一年，回想這一年的工作歷程,，作為xx公司的一名員工,，我深深感到xx公司蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神,。 我是xx公司銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。

作為銷售部中的我，深深覺到自己身肩重任,。作為公司的門面,，公司的窗口，

自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象,。所以我提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

每一個項目的銷售過程,，都是我對銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思,，這樣才能做到更好,。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點,。因此自從我進入xx公司的那一刻起,，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心。無論在哪個崗位上都努力做到最好,，

作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品,；熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。與此同時由于我在多個項目參與過銷售,，期間所積累的老客戶對我認真的工作和熱情的態(tài)度，都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。