總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，在過(guò)去的一年里,，國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不一樣程度的下降,。市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫,，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面,?？墒牵覀児救w員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下,，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍,，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級(jí)員工的進(jìn)取努力,，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)?，F(xiàn)將過(guò)去一年的工作作如下總結(jié)：

在過(guò)去的一年里,，我們以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)市場(chǎng)。上半年,，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收,。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢,，銷售率到達(dá)99%,，別墅和商鋪單位已全部售空。去年,，公司全年銷售金額到達(dá)一億五千二百多萬(wàn)元,，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。

6月份,，四期項(xiàng)目樓同時(shí)啟動(dòng),，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程,，其中7#、9#樓已順利于20xx年元旦開(kāi)盤,，然后1#,、3#也將于20xx年春節(jié)前開(kāi)盤。

元旦樓房的開(kāi)盤銷售場(chǎng)面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了20xx年的開(kāi)門紅,，在市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng),。

在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī),。去年12月份，我們地產(chǎn)榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào),。公司主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了單位聯(lián)合頒發(fā)的“20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào),。

五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,，1#樓主體工程也接近收尾階段,，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。

在招商工作中,，成功引進(jìn)了大型商家,，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入，將成為地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會(huì)大大的提升了社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中,，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神,，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍,，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。

公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力,，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高,，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。此刻,，物業(yè)公司各班組已初步構(gòu)成依章辦事,，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,，有據(jù)可依,，有記錄可查。

工程管理方面,，經(jīng)過(guò)工程部全體的努力,，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度,，各專項(xiàng)職責(zé)人全面負(fù)責(zé)自我區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度,、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù),。

20xx年的成績(jī)即將成為歷史,，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，對(duì)于我們房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),，續(xù)寫新的篇章,。新的一年，將是新的形勢(shì),，新的挑戰(zhàn),，新的要求,，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇,，新的挑戰(zhàn),。

我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在，具體地講,，主要幾個(gè)方面：

服務(wù),，直接關(guān)系到我們地產(chǎn)在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點(diǎn),。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：

(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高，專業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人,，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高,，必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：

一方面增加招聘費(fèi)用,、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái),。所以,，針對(duì)此問(wèn)題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法,，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖,，減少員工流失。與此同時(shí),，經(jīng)過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大,，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的,。

小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此,，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火,、防盜、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題,。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前,，物業(yè)公司在顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改善的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高,，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。

所以,，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”,，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn),，在實(shí)際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收本事進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然此刻推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目,，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮,，這些問(wèn)題都有待下年度進(jìn)取探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收本事,。

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度,，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌,，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，努力提高員工素質(zhì),。

首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作,，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變,，在進(jìn)取轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),，供給交流平臺(tái),，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要,，盡快打造出一支能夠高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，為公司的發(fā)展供給優(yōu)秀的人才資源保證,。

強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃,。進(jìn)取加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作,，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，明確各階段的工作資料,、工作難點(diǎn),、工作時(shí)間等，采取分段控制,，職責(zé)到人的辦法,，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循,、凡事有據(jù)可查”。

對(duì)工程安全,、質(zhì)量,、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng),，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的進(jìn)取性，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;進(jìn)取與施工單位溝通,，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，從而保證了按期,、保質(zhì)、保量,、順利完成各項(xiàng)任務(wù),。

在新的一年里，光榮和夢(mèng)想同在,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，站在新的'起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái),，攜手并肩,，振奮精神，不斷創(chuàng)新,，尋求突破,，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!

我相信,，在全體員工群策群力,，齊心協(xié)力，必須能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù),，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績(jī),，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二

時(shí)光流逝,，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼20xx年以離我們遠(yuǎn)去，迎來(lái)的20xx年,，對(duì)我來(lái)講即是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，不管前方的路有多么的曲折，我都會(huì)選擇應(yīng)對(duì),，發(fā)揮自我的潛能,，去挑戰(zhàn)20xx。

時(shí)間總是在不知不覺(jué),、忙忙碌碌中悄悄地過(guò)去了,，轉(zhuǎn)眼即將迎來(lái)新的一年，回顧來(lái)到公司的短短的2個(gè)月里有得也有失,，我對(duì)新環(huán)境,，新事物比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下,，我很快學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和沙盤的演練及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。

作為一名置業(yè)顧問(wèn),，深深感受到自我身肩重任,，自我的一言一行代表一個(gè)企業(yè)的形象,，所以要提高自我自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外,，還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，并努力做好自我的工作,。

在那里跟大家一齊分享一下在這短短的2個(gè)月時(shí)間里學(xué)到的東西,，也許我還不是做的很好，期望以后大家相互學(xué)習(xí),，讓我們成為一名最優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要堅(jiān)持熱情,。第二、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，這樣也方便了自我的銷售,。

第四,、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在應(yīng)對(duì)客戶的時(shí)候就能具體問(wèn)題具體分析,，樹(shù)立自我的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自我,。從而促進(jìn)銷售,。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣自我就能夠針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶能夠放心的購(gòu)房,。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自我勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。第九,、我們每一天工作在銷售一線，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活,。人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛,。與人為善，寬大為懷,，學(xué)會(huì)寬以待人,。有一顆進(jìn)取上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情,。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)迎來(lái)了新的一年，這一年是有意義的，有價(jià)值的,，有收獲的,，公司在每一位員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象,，能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一度之地。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三

x年已接近尾聲,，作為在公司上班六個(gè)月的我,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基本能夠獨(dú)立完成本職工作,，為了在新的一年更好完成本職工作,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

初入房地產(chǎn)，我對(duì)各方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),。

作為業(yè)務(wù)員，我深深感覺(jué)到自己職責(zé)的重要性,，因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷售業(yè)績(jī)的提高,，對(duì)此，我對(duì)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)和周邊環(huán)境進(jìn)行全面考察,，從前期對(duì)市場(chǎng)的陌生轉(zhuǎn)熟悉的過(guò)程中,，無(wú)論是廣告媒介、市場(chǎng)動(dòng)向,、還是設(shè)計(jì)及其他資源等,，都有著很大的提高，同時(shí)田園新都市項(xiàng)目在前期宣傳及銷售過(guò)程中也取得顯著成效,，在品牌宣傳途徑中,，也得到廣大客戶認(rèn)可。

在x地產(chǎn)前期工作時(shí)間里,，我對(duì)本職工作還有些茫然,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計(jì)前期vi等,，這對(duì)于未曾做過(guò)房地產(chǎn)廣告的我,，感覺(jué)很欣慰，因?yàn)樵谔岣?，證明就有進(jìn)步,。而在為x綠化時(shí)間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識(shí)，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例,，今后在專業(yè)知識(shí)中,，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計(jì),、廣告設(shè)計(jì),、園林規(guī)劃等。所以,，知識(shí)源自于實(shí)踐，而提高自己的知識(shí),，是要在不斷探索的過(guò)程中,。

作為x地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)楊凌房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運(yùn)行過(guò)程，在今后,，更加努力做好自己的本職工作,，再接再厲。

作為業(yè)務(wù)員人要有預(yù)見(jiàn)性和市場(chǎng)觀察力,，不斷走向群眾,，了解客戶需求，掌握動(dòng)向,，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利,，否則閉門造車只會(huì)帶來(lái)更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些,，就必須不斷提高自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能,。

在工作過(guò)程中，更需要細(xì)心與耐心,、創(chuàng)新與品位的提高,。在我的整個(gè)職能中，收集市場(chǎng)房地產(chǎn)信息,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象熟悉了解價(jià)格,、風(fēng)格、廣告定位及動(dòng)向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆,。初期由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,，在宣傳中，定位不夠明確,，致使有些迷茫與茫然,，而在經(jīng)歷六個(gè)月磨合后，基本能獨(dú)立完成本職工作,，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，作為銷售定位，我在這方面知識(shí)還存在欠缺,，所以在未來(lái)工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間達(dá)到高效果。在日常工作過(guò)程中,，更要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四

不知不覺(jué)已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來(lái)月了，畢業(yè)后一直工作于房地產(chǎn)公司,，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，這段期間的工作歷程對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分有意義的。

六個(gè)月前,，當(dāng)我剛到公司時(shí),，對(duì)于房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張，畢竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作,。面試期間陳局向我介紹了公司的一些基本情況,，使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ),。

六個(gè)月后,，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足,。在這六個(gè)月的工作中,，我主要負(fù)責(zé)聯(lián)村民返回地的代建工作，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下村代建工程的一些資料,，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，大大提高了我的工作能力,，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確,，態(tài)度更加端正了,。

在工作之余,，公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去燒烤、集體聚餐等,。在這一次次的活動(dòng)中,，同事們積極參與，互相合作,，表現(xiàn)的十分積極,，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對(duì)方，更加有了默契,，對(duì)以后的工作也起到了輔助作用,。

經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的工作，讓我體會(huì)最深的就是工作忙碌時(shí)間的不定性;有時(shí)候事情特別多,，忙的不可開(kāi)交;有時(shí)候閑的無(wú)聊,，好幾個(gè)星期都很空閑。但是空余時(shí)間我也不斷充實(shí)自己,，瀏覽一些建筑規(guī)范之類的書籍，不段完善自己,。

在今后的工作中,，作為一名年輕工作者，對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠,。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己,，要多記筆記，多做記錄,，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問(wèn)題記下來(lái)以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問(wèn)題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽(tīng)取同事們提出的好的意見(jiàn),、建議，改進(jìn)工作,。

這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，將在新一年中有新的突破、新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。我也希望自己在新的一年有所建樹(shù),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持,，多多給予鞭策，多多給予鼓勵(lì),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五

在過(guò)去的半年里,，我在工作中收獲了很多,。雖然我現(xiàn)在不能讓每一個(gè)客戶都滿意，但我一直把這個(gè)方向作為自己的目標(biāo),！現(xiàn)在工作半年了,，也需要反思和檢討自己。半年來(lái)的工作總結(jié)如下:

作為一名售后客服,，我的主要工作是通過(guò)在線聊天解決客戶對(duì)我們產(chǎn)品的各種疑惑和問(wèn)題,。我們還負(fù)責(zé)提供一些基本的技術(shù)支持。但在實(shí)際工作中,，我們最負(fù)責(zé)的是安撫客戶的情緒,！今年上半年，其實(shí)很多客戶的售后問(wèn)題并不是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題,，更多的是由于產(chǎn)品的無(wú)知或者使用不規(guī)范導(dǎo)致的故障,。這種情況下，很多客戶會(huì)發(fā)脾氣,。所以在回答問(wèn)題之前,，做好客戶的安撫工作也是我們的責(zé)任之一。

回顧上半年的工作,，我努力鍛煉自己的儀態(tài),，也在迎合網(wǎng)絡(luò)上流行的表情包文化，收集各種表情來(lái)強(qiáng)化自己的發(fā)言,。在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力下,，這半年來(lái)我很好的處理了自己的任務(wù)，幫助客戶順利解決了產(chǎn)品問(wèn)題,。

在這半年的工作中,，我除了努力，也一直致力于自己的成長(zhǎng),。除了通過(guò)在線教學(xué)和練習(xí)加強(qiáng)自己的.交際能力,，還通過(guò)與其他同事的討論增強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。尤其是和技術(shù)部的同事在一起,，每次遇到難題,，我都會(huì)認(rèn)真吸收技術(shù)部同事的回答，記在心里,。此外,，我還對(duì)客戶的常見(jiàn)問(wèn)題做筆記，并總結(jié)回答,，幫助我改進(jìn)售后工作,。

回顧這半年來(lái)的失敗案例，很大一部分原因是個(gè)人能力不足,！作為一個(gè)售后客服,，我要時(shí)刻加強(qiáng)自己的能力,，不能什么都等技術(shù)人員來(lái)解決。這樣不僅會(huì)消耗客戶的耐心,，還會(huì)降低客戶對(duì)公司的評(píng)價(jià),！這是一個(gè)非常糟糕的情況。所以以后我會(huì)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí),，提高對(duì)產(chǎn)品的理解,。

在過(guò)去的半年里，我的工作并不出色,，但我一直在努力做好自己的工作,。我相信，只要我努力,，我一定能做得更好,！

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

20xx年是我們集團(tuán)的售后服務(wù)年,，在這一年里我們?nèi)w員工在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，一起擔(dān)負(fù)著極具挑戰(zhàn)、充滿曲折和艱辛的工作,，我們疲憊之余感到充實(shí)和欣慰,。開(kāi)發(fā)部的所有同仁在集團(tuán)的總體部署下以干克難，不斷創(chuàng)新,，力創(chuàng)佳績(jī)，雖然與領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的要求有一定距離,，雖然經(jīng)過(guò)部門努力結(jié)果不盡人意,，但是我們始終如一的貫徹著任務(wù)導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向,，成果第一的原則,，在過(guò)去一年中取得了一些成績(jī)，基本完成了年初集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),，同時(shí)也豐富和完善了一大部分新的工作,，特別是在售后服務(wù)提升、部門管理,、執(zhí)行力的應(yīng)用及爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)工作中取得了較好成績(jī),，現(xiàn)向各位匯報(bào)如下：

20xx年開(kāi)發(fā)部在土地儲(chǔ)備工作匯總共涉及82畝，其中35畝土地已完成土地證得辦理,，剩余47畝土地使用權(quán)證完成了評(píng)估,、測(cè)繪、變更性質(zhì)并通過(guò)了局務(wù)評(píng)審會(huì),，等待取證,。完成了報(bào)建手續(xù)7.5萬(wàn)平方米,，完成預(yù)售許可面積7.2萬(wàn)平方米，做好了南郡用地規(guī)劃確權(quán)工作,，并編制了南郡項(xiàng)目計(jì)劃書,。做好了房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)管工作。做好了項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告,。在貫徹實(shí)施流程應(yīng)用中起到了積極的推動(dòng)作用,。在做好以上工作的同時(shí)，我們部門全體同仁緊緊圍繞“安市興地司字（20xx）32號(hào)”文件精神,，即工作重點(diǎn)放在“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”和“售后服務(wù)”活動(dòng)當(dāng)中,，一方面我們努力提高各部門之間工作的配合，從而協(xié)調(diào)部門之間同步開(kāi)展和實(shí)施各項(xiàng)工作,。一方面注重部門自身穩(wěn)步提高“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”和“售后服務(wù)”的質(zhì)量,。力爭(zhēng)部門在該項(xiàng)活動(dòng)中起到帶頭作用。另一方面努力克服工作中的難題,，將解決工作中的難題作為售后服務(wù)的核心來(lái)抓,。總之：通過(guò)全年的不斷努力,，我們部門的執(zhí)行力有所提高,，部門團(tuán)隊(duì)精神明顯改觀，思想認(rèn)識(shí)和工作作風(fēng)有了提升,。

雖然我們部門在集團(tuán)年度工作中沒(méi)有暴露出較大問(wèn)題,，但也沒(méi)有充分表露我們的特別之處，每項(xiàng)工作只是力求按時(shí),、按質(zhì)完成,，在實(shí)施創(chuàng)新和超前上做的不到位，個(gè)別工作因?qū)徟绦蜉^多,，條件不夠成熟導(dǎo)致成果下降,，例如我們?cè)谵k理劃撥轉(zhuǎn)讓土地手續(xù)過(guò)程中存在十幾項(xiàng)重點(diǎn)工作，項(xiàng)目需要投入大量的精力和時(shí)間,，再例如我們?cè)谵k理規(guī)劃報(bào)建手續(xù)過(guò)程中要經(jīng)過(guò)主管局反復(fù)開(kāi)會(huì)研究等,，致使我們的努力不一定能按期得到想要的結(jié)果。當(dāng)然也有主觀因素的不足,，個(gè)人努力程度不夠,，公關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)不夠精，團(tuán)隊(duì)配合工作不夠緊湊等,，導(dǎo)致我們南郡項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)期限有所拖延,，沒(méi)有達(dá)到“質(zhì)量服務(wù)提升年”活動(dòng)的要求，這些不足雖然客觀因素占主導(dǎo)位置,，但對(duì)我們部門來(lái)說(shuō)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)就是一件恥辱的事,。是我們不能原諒自己的事,。

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)總結(jié),、計(jì)劃講說(shuō)會(huì),，我想其主要目的就是讓每個(gè)部門、每位員工能認(rèn)識(shí)到過(guò)去的不足,，計(jì)劃并干好下年的主要工作,，我們開(kāi)發(fā)部首先想到的是如何服務(wù)于集團(tuán)每個(gè)部門及每位同仁，只有知道別人需要什么,，我們才能將工作干到別人的前面,，才能為服務(wù)和配合打下較好基礎(chǔ)。20xx年公司將面臨更大的挑戰(zhàn),，一方面是政府調(diào)控,，其目的是引導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展，“限購(gòu)”“限貸”政府不會(huì)輕易松綁,。一方面南郡項(xiàng)目,，西安項(xiàng)目等開(kāi)工建設(shè)，面臨過(guò)多資金投入,，而市場(chǎng)供需關(guān)系將不會(huì)有突破性變化,。安康將首次出現(xiàn)大批準(zhǔn)現(xiàn)房出售，這對(duì)于我們每位同仁將是一項(xiàng)新的挑戰(zhàn),。對(duì)于我們開(kāi)發(fā)部來(lái)說(shuō)關(guān)心市場(chǎng)雖然是大事,，但是重點(diǎn)還是立足自己崗位，干好崗位分內(nèi)工作是部門的核心,。

20xx年我們部門的核心工作,，一是做好南郡用地協(xié)調(diào)、立項(xiàng),、報(bào)建等前期手續(xù),，配合各部門做好南郡開(kāi)工,、建設(shè)及銷售工作,。

二是配合西安分公司一切可以支持和服務(wù)的工作，尤其是分管領(lǐng)導(dǎo)指派的重點(diǎn)工作,，為該項(xiàng)目早日開(kāi)工而努力,。

三是整理現(xiàn)有幾宗土地，一方面保護(hù)用地界線,，一方面整合用地資源,。

四是配合領(lǐng)導(dǎo)做好bt項(xiàng)目，力爭(zhēng)在取得項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)取得新的開(kāi)發(fā)土地使用權(quán),。

在行政工作中一是要貫徹流程的應(yīng)用,，將各項(xiàng)工作緊扣流程化,，形成一套較完整并實(shí)用的資源。

二是建立項(xiàng)目信息庫(kù),，使每個(gè)項(xiàng)目有完整的電子版的圖文資料,，包括現(xiàn)有未開(kāi)發(fā)得土地資源。

三是按月收集土地資源信息,、按季完成項(xiàng)目建議書和可行性報(bào)告,。四是做好內(nèi)部培訓(xùn)及部門員工培訓(xùn)工作，配合黨,、工,、團(tuán)做好相關(guān)工作。

在業(yè)務(wù)工作中我們部門一是要不斷提高業(yè)務(wù)水平,，提升綜合素質(zhì),，從實(shí)踐中獲取新知識(shí)。

二是多同政府,、部局領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí),、溝通，使我們的報(bào)批報(bào)建工作效果有突破,。

三是了解規(guī)劃方向,，掌握土地資源，第一時(shí)間獲取重點(diǎn)土地資源和規(guī)劃指標(biāo),。四是深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)政策及法規(guī),，掌握各項(xiàng)稅費(fèi)的征收及時(shí)為公司提供比較準(zhǔn)確的投資分析報(bào)告。

最后,，在這里我代表開(kāi)發(fā)部向各位同仁保證在新的一年里,，我們將一如既往、不負(fù)眾望的干好各項(xiàng)工作,，為集團(tuán)20xx年的建設(shè)發(fā)展貢獻(xiàn)新的樂(lè)章,。房地產(chǎn)工作總結(jié)篇2在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，作為公司的`一名員工,，我們深深感到沈陽(yáng)x地產(chǎn)發(fā)展的熱氣，還有x人之拼搏的精神,。

我是x地產(chǎn)市場(chǎng)部門的一名部長(zhǎng),，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),，作為市場(chǎng)部中的一員,，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的市場(chǎng)銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，我們公司也是一家年輕的公司,，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化，在市場(chǎng)不好的情況下,，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求,，這也是我們公司可以生存下來(lái)，并且做到開(kāi)發(fā)是本領(lǐng),。

xx年下旬我從一個(gè)市場(chǎng)部長(zhǎng)晉升到直銷中心的負(fù)責(zé)人,，讓我以后走創(chuàng)業(yè)的道路，讓我自己成立公司,，這是我一次很好的機(jī)會(huì),，我有幸跟我的合伙人陳遠(yuǎn)一起來(lái)做這件事情，我們剛開(kāi)始的時(shí)候,，就跟自己公司國(guó)瑞城和青年匯合作,，開(kāi)始我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里,，我自己提升很快,，把一些不懂的，成本運(yùn)算都自己摸索,，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都把自己的創(chuàng)業(yè)史,，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見(jiàn)的問(wèn)題跟我說(shuō),，就是想讓我少走彎路,，盡快成長(zhǎng)，網(wǎng)頁(yè)不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,，沈陽(yáng)x地產(chǎn)，也會(huì)成為沈陽(yáng)的開(kāi)發(fā)公司,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七

20xx年至20xx年,，我始終在x從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,，生疏到了自己的不足,，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏方案性,，目標(biāo)性不強(qiáng),，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁,，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用,，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。在期間,，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地呈現(xiàn)自我價(jià)值,，也感謝同事們給我指導(dǎo)與掛念，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能。

回首過(guò)去一步步的腳印,，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家共享：

1,、堅(jiān)持到底就是成功。

堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能確定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了堅(jiān)韌的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會(huì)令人疲乏,，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了,；而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)學(xué)問(wèn)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

2,、學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，把握時(shí)機(jī),。

不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果。了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。推舉房源要有把握，了解全部的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的全部問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完善的，要使客戶了解,，假如你看到了完善的,，那必定存在謊言。

3,、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱忱,。

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧,，這使銷售成為布滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁,，不能嫌貧愛(ài)富,，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱忱接待使他對(duì)我們的樓盤也布滿了好感,，那么我們的目的也就達(dá)到了,。

4、和客戶溝通的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話,，好的銷售人員必定是個(gè)好聽(tīng)眾,。

通過(guò)傾聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件,；同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家,，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)推斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件,；更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家,，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素,。

5,、機(jī)會(huì)是留給有預(yù)備的人。

在接待客戶的時(shí)候,，我們的個(gè)人主觀推斷不要過(guò)于猛烈,，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng),，導(dǎo)致一些客戶流失,，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交,，對(duì)客戶不夠急躁,，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等,。還是那句老話,，機(jī)會(huì)只留給有預(yù)備的人。

6,、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。

記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多,，不肯定能夠記得全部的客戶姓名，但是,，假如在你的客戶其次次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候,，你能夠馬上報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他,，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度,。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程,，再加上平常的回訪工作,，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7,、常約客戶過(guò)來(lái)看看房,，了解我們的樓盤。

針對(duì)客戶的一些要求,，為客戶選擇幾個(gè)房型,，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題,，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想,，可以放心的購(gòu)房,。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己,，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信念?？蛻粝蚰阍儐?wèn)樓盤特點(diǎn),、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候,，一問(wèn)三不知,，客戶就根本不會(huì)買你推舉的樓盤。

9,、運(yùn)用銷售技巧,。

對(duì)待意向客戶,，他遲疑不決，這樣同事之間可以相互制造購(gòu)買氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。凡事心急人不急鎮(zhèn)靜應(yīng)戰(zhàn)或許客戶就要成交了，但是由于一些小小的緣由,，會(huì)讓他遲遲不愿簽約,，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能焦急的'，由于你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度,，客戶越是表示懷疑,。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題,，然后再細(xì)心地和他溝通,，直到最終簽約。當(dāng)然,，在解釋的時(shí)候,，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是鎮(zhèn)靜，冷靜,，并且沒(méi)有太過(guò)于期盼客戶能夠成交,。

10,、維系一種良好的關(guān)系,，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧,。

這樣的話,，你們可以成為伴侶,，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶,。要讓客戶感到你是他們的伴侶,，是他們的購(gòu)房顧問(wèn),，是他們最情愿與之交談的人,。顧客往往是由于寵愛(ài)你而寵愛(ài)你介紹的東西,。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信念,，必需把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：

一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問(wèn),，對(duì)自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸,；

三是售樓閱歷,，只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神,，擅長(zhǎng)在實(shí)踐中歸納和總結(jié),，比別人多一份思考,，才能獲得成功必備的技能。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八

今年,，我市拆遷改造工作以道路拓寬和城鄉(xiāng)結(jié)合部舊房區(qū)改造為主，同時(shí)對(duì)市區(qū)內(nèi)上世紀(jì)70年代外走廊危舊房進(jìn)行改造,。目前,，共計(jì)拆遷34片，建筑面積73.9萬(wàn)平方米,，拆遷居民12974戶,。其中,，危舊房拆遷11片,，建筑面積17.6萬(wàn)平方米,，拆遷3952戶,；道路拆遷14片，建筑面積20.9萬(wàn)平方米,，拆遷3405戶；城鄉(xiāng)結(jié)合部拆遷4片,，建筑面積31.7萬(wàn)平方米,，拆遷5363戶；公園,、河道改造5片,，建筑面積3.7萬(wàn)平方米，拆遷254戶,。按照哈大鐵路客運(yùn)專線***段的建設(shè)要求，自今年4月起,，我辦會(huì)同國(guó)土局和海城市,、千山區(qū)等相關(guān)部門,，克服困難,、全力推進(jìn),，保證了征地動(dòng)遷工作的順利實(shí)施,。整個(gè)***段的拆遷工作涉及海城市,、千山區(qū)9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)37個(gè)村莊,，需動(dòng)遷企業(yè)和居民629戶,，建筑面積5.6萬(wàn)平方米,。目前，千山區(qū)已完成拆遷進(jìn)度98.2%,，海城市拆遷工作也步入尾聲，預(yù)計(jì)12月末前,，可全面完成哈大鐵路專線的征地動(dòng)遷工作,，確保工程按期開(kāi)工建設(shè),。

民10661戶。27個(gè)在建項(xiàng)目,，建筑面積172萬(wàn)平,，12個(gè)項(xiàng)目（交通路dn2、4,、5,、6，匯福家園東,、西,，方便食品廠、西沙河,、立山政府東,、千山區(qū)委后側(cè)、三高職北,、雙山門診周邊）主體封頂,，12個(gè)項(xiàng)目（通山街二棟、新華街南,、交通路dn5,、三道街兩側(cè)、曙光路西,、建工賓館西,、東沙河、63中北,、鐵路器材俱樂(lè)部南,、職業(yè)病醫(yī)院、南華教育樓,、正義街南,、靈山紅旗小區(qū)）正在主體施工,。3個(gè)項(xiàng)目（人民公園南,、韓國(guó)一條街、太平大隊(duì)）正在進(jìn)行基礎(chǔ)施工,。還有8個(gè)項(xiàng)目正在規(guī)劃設(shè)計(jì)中,。

我們通過(guò)建設(shè)保障性住房和開(kāi)發(fā)商品性住房?jī)蓷l途經(jīng),，采取零價(jià)房、低價(jià)房、廉價(jià)廉租房,，限價(jià)房和商品房等五種方式,，積極構(gòu)建多層次住房保障和供應(yīng)體系。

通過(guò)采取擴(kuò)大容積率的辦法,，建設(shè)了1000套廉價(jià)廉租房,，用于解決棚戶區(qū)和危舊房改造范圍以外的困難家庭住房問(wèn)題,。

2,、政府主導(dǎo)與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合開(kāi)發(fā)商品性住房。主要采取兩種方式：一是政府開(kāi)發(fā)建設(shè)限戶型,、限房?jī)r(jià)的“雙限房”,，解決中等收入家庭住房問(wèn)題,。“雙限房”售價(jià)比同類型商品房低三成左右,，真正讓中等收入家庭買得起,、買得著。二是大力招商引資開(kāi)發(fā)建設(shè)商品房,，滿足高收入家庭住房需求,。

在住宅小區(qū)創(chuàng)優(yōu)中，我們深入開(kāi)展了以突出綠色,、提升檔次,、科技領(lǐng)先為主題的創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，大力倡導(dǎo)生態(tài),、環(huán)保,、節(jié)能的住宅小區(qū)建設(shè)新理念,，極大提升了我市住宅小區(qū)的檔次和水平,，今年我市又有睿達(dá)花園、萬(wàn)科金色家園,、春熙園,、南麓世家、嘉山水5個(gè)小區(qū)被評(píng)為省優(yōu)秀住宅小區(qū),，阪芙小鎮(zhèn)a組團(tuán),、b組團(tuán)、萬(wàn)泰二期,、德盛馨園,、福萊特福、東馨園6個(gè)小區(qū)被評(píng)為市優(yōu)小區(qū),。目前,，我市共有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)184家，其中，一級(jí)企業(yè)5家,，二級(jí)12家,，三級(jí)85家，四級(jí)11家,，暫定級(jí)71家,。今年以來(lái)，我辦以開(kāi)發(fā)企業(yè)流動(dòng)資金,、所有者權(quán)益,、專業(yè)人員比例、工程項(xiàng)目手續(xù)辦理為重點(diǎn),，加大對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)管理力度,，促進(jìn)開(kāi)發(fā)企業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。3月份,，“鞍鋼花園”,、“大德翠韻華庭”兩項(xiàng)目獲得我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“廣廈獎(jiǎng)”殊榮。5月份,，大德房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的“大德金典世家和南郡華府”,，成為我市第一例通過(guò)國(guó)家aaa級(jí)性能認(rèn)定的項(xiàng)目。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇九

不知不覺(jué),，在xx工作已經(jīng)足月有余,，在這個(gè)把月里，工作量不大,，要學(xué)的卻不少,，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作,。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是目前的xx擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我在xx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分,。

但是通過(guò)工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。

首先,，剛進(jìn)入xx,，對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象,，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。我想作為一個(gè)大企業(yè)的"置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺(jué)xx無(wú)論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò),，多學(xué)習(xí),，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感,，以此感染每個(gè)客戶,。

其次，由于進(jìn)入xx時(shí)所有的住房已基本售罄,，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想,，相對(duì)于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,，讓其買得開(kāi)心,，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記,，專業(yè),、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)x地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

另外,，由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長(zhǎng),，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn),。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！從事房地產(chǎn)中介的銷售工作,，已經(jīng)過(guò)了兩年的時(shí)間,。在這兩年的時(shí)間里，我經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次被拒絕到鼓起勇氣接著再戰(zhàn)的過(guò)程,，經(jīng)歷了不知道多少次的嘲笑和諷刺最后迎來(lái)勝利的過(guò)程,，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的灰心和失落再到我重拾信心，披荊斬棘的過(guò)程,。

我還記得在我剛?cè)胄械腵那一年,，我戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的走進(jìn)我們公司的大門,，接手我第一份到社會(huì)以來(lái)后的正式工作。那個(gè)時(shí)候,，我的性格還特別的內(nèi)向,，和同事之間連招呼都不敢打，面對(duì)客戶也是不敢有太多的交流,，有時(shí)甚至碰到一個(gè)強(qiáng)勢(shì)一點(diǎn)的客戶就不知道該做怎樣的回應(yīng)了,，站在那里連說(shuō)話的底氣都沒(méi)有。所以,，在那個(gè)時(shí)候,，我身邊的很多朋友和同事都不怎么看好我，也時(shí)常被顧客耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，但是,，我都沒(méi)有選擇放棄。只是如果要說(shuō)沒(méi)有失落和灰心那也是假的,，因?yàn)槲沂潜е鵁o(wú)限的熱愛(ài)和憧憬才來(lái)到這里工作的,。所以當(dāng)遇到了這么多的打擊和碰壁時(shí)，我的心里也不免會(huì)產(chǎn)生很多自我懷疑的情緒,。但是,，我想證明我自己，我也堅(jiān)信自己一定能挺過(guò)難關(guān),。所以,，在遇到所有困難面前，我都不能倒下和屈服,，即使,，沒(méi)有人愿意相信我，也沒(méi)有人肯幫助我,，我也要堅(jiān)持和努力下去,。

在大夏天里，即使穿著公司里長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲的西裝都被汗浸濕了,，我也沒(méi)有抱怨和松懈,，不顧天氣的炎熱，繼續(xù)奔走在帶客戶看房的路上,。為了能多促進(jìn)顧客成交一單,，不管客戶在何時(shí)何地想要來(lái)看房，我都會(huì)趕過(guò)去,，細(xì)無(wú)巨細(xì)的陪他們做介紹工作,，盡心盡力的幫他們找到合適的房源，讓他們能夠居住的安心,，居住的放心,。甚至有時(shí)候，為了配合顧客的時(shí)間,，我經(jīng)常晚上工作到十一二點(diǎn)才收工,，為了讓顧客感受到我的誠(chéng)心，我連假期的時(shí)間都會(huì)騰出來(lái)陪他們進(jìn)行看房,。就這樣,，我沒(méi)有用花哨的言語(yǔ)，也沒(méi)有用各種銷售常用的手段,，只憑著我一顆真心來(lái)對(duì)待我的工作和客戶,，我在第二年里，就得到了迅速的進(jìn)步,，也迎來(lái)了我事業(yè)的快速發(fā)展,。越來(lái)越的客戶信任我，越來(lái)越的同事肯定我,，我也變得越來(lái)越努力和優(yōu)秀了,。

當(dāng)房產(chǎn)銷售員的這兩年對(duì)我來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是非常艱辛的兩年,，也可以說(shuō)是無(wú)比珍貴的兩年,，因?yàn)樗粌H記錄下來(lái)了我許多成長(zhǎng)和進(jìn)步的瞬間，也記錄下來(lái)了我脫變的整個(gè)過(guò)程,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十

時(shí)光流逝,，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間,，我已經(jīng)開(kāi)始了xx年的工作生活了,，也在開(kāi)始新的生活的前提下，開(kāi)始更加認(rèn)真的對(duì)待自己的工作,。在過(guò)去這20xx的日子里,，我的工作能力有了很大的提升，但是還是有不足的,，我需要繼續(xù)努力,，在xx年的工作中，我一如既往的做好自己的工作,，在開(kāi)始工作的這段時(shí)間里,，我也有了很大的進(jìn)步，現(xiàn)在是我工作生活的結(jié)束,，這段經(jīng)歷也必定伴隨著我的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，也是我不斷在成長(zhǎng)的過(guò)程，我也相信在今后的日子里,，我會(huì)在自己的工作崗位上做的更加的出色,。我是一名房地產(chǎn)的工作人員,，xx年xx月我來(lái)到了公司，在公司的人員非常的不好,，我非常的感動(dòng),，公司的領(lǐng)導(dǎo)也非常的關(guān)心我這個(gè)新人，我很感激公司的領(lǐng)導(dǎo),，在我工作的當(dāng)中,，也是不斷的幫助我，提醒我,，讓我在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中能夠有一個(gè)更好的發(fā)展,，這也是我現(xiàn)在的狀態(tài)，我一直在認(rèn)真的.做好自己的本職工作,，在這方面還是有進(jìn)步的,，我也一直非常的有信心的，我相信在來(lái)年的工作當(dāng)中,，我也是能夠讓自己接觸到更多,，有些東西我已經(jīng)做好了很多準(zhǔn)備，接下來(lái)我會(huì)努力去調(diào)整好心情,，讓自己變得更好,。

這xx年我一直都在認(rèn)真的做好自己分內(nèi)的職責(zé)，在xx年的工作當(dāng)中能夠接觸到更多,，有些東西我一直都在努力的做好,。在這一方面我也是有了一些進(jìn)步的，我也相信我可以在接下來(lái)的工作當(dāng)中,，做的更好,，不斷的去提高自己的個(gè)方面，讓自己可以在工作當(dāng)中做的更好,，我一直都相信自己是一個(gè)認(rèn)真細(xì)心的人,，也希望在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中能夠接觸到更多的東西，我一直都相信這一點(diǎn),，在工作當(dāng)中能夠有一個(gè)非常好的進(jìn)步才是的,，這xx年來(lái)我也是有了一些進(jìn)步的，我一直都在努力的做好分內(nèi)的職責(zé),。

在工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該要有一個(gè)態(tài)度,，我認(rèn)為這是對(duì)自己能力的一種認(rèn)可，也是一個(gè)非常重要的方面,，在這xx年我也一直都相信在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中能夠讓自己接受到更多的東西,，我也相信這一點(diǎn)是我應(yīng)該要有的態(tài)度，也xx年來(lái)的工作當(dāng)中，我認(rèn)為這是可以接受到的事情的,，這讓我也更加的有信心,，接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持努力，接受到更多的東西,，這是一件非常有意義的事情,，我也相信在未來(lái)的工作當(dāng)中,，我可以做的更好一點(diǎn),，我也相信在下一階段的工作當(dāng)中，我能夠讓自己接觸到更多的東西,，這也是對(duì)自己能力的一個(gè)認(rèn)可,，我也相信接下來(lái)我會(huì)更加努力，這是一件非常有意義的事情,，在xx年的工作當(dāng)中,，我一直都相信我是能夠接觸到更多的東西的，這也是對(duì)自己能力的一個(gè)認(rèn)可,，我也相信未來(lái)我能夠繼續(xù)努力,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十一

光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底,，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作,，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)提高。今新年剛至,，思之過(guò)去,，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù),，明確自我新的目標(biāo),，理清思路，特對(duì)自我這半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自我能夠更加的認(rèn)識(shí)自我,，鞭策自我，提高自我,，以便于更好,，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作！

進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來(lái),，我很感激公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培,！讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感激同事們給我指導(dǎo)與幫忙,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的提高,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能！今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年,，是房地產(chǎn)的政策年,，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年,，應(yīng)對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限,，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)本事和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的,，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的,，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì),，僅有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的,。鑒于此，我由衷的感激公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì),，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員,。同時(shí)也感激公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們,，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了,，再次感激公司對(duì)我們的栽培和幫忙及鼓勵(lì)和支持！

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢,，到此刻從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn),，在這半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見(jiàn)解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大,。因?yàn)槲掖碇敬翱冢晕业难孕信e止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作,，促使我必須提高自我的素質(zhì),，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，才能更快的成長(zhǎng),，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人,。平時(shí)還要堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì),。異常是在和客戶及房東的溝通上,，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對(duì),。

1,、思想上進(jìn)取提高，不斷進(jìn)取,，熱愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)閮H有干一行,，愛(ài)一行,，才能通一行，精一行,，平時(shí)能夠堅(jiān)持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作,！

2,、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理,，聽(tīng)從安排，適應(yīng)本事強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有職責(zé)心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作,！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度！

3,、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時(shí)能夠堅(jiān)持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自我的情緒！

4、生活中與同事們相處友善,，為人誠(chéng)懇并善于助人,！

1、工作中不善于自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問(wèn)題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷售業(yè)績(jī),，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境,，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧！

2,、思想上有時(shí)不夠端正,，不能及時(shí)糾正自我的航向，意志不堅(jiān)定,，自控本事差,。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然,，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了,！

3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃,。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力,，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低,，工作時(shí)間得不到合理安排。

4,、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少,，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少,，從而影響成交,！

5、平時(shí)和客戶溝通不夠深入,，未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度,。

6,、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事！

7,、談單本事還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

1,、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo),，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！

2,、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí),，掌握新的方法！

3,、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類！

4,、用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自我素質(zhì),！

5,、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決,！

6、正思想,，堅(jiān)持一顆進(jìn)取上進(jìn)心,，以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中！

7,、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合本事和素質(zhì)得到全面提高！

8,、期望在工作中好的方面給予堅(jiān)持,，不足之處在下不工作加予克服及改善！

以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié),，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,，從而更好的成長(zhǎng)提高！