總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐,，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù),，不允許東拼西湊，要真實(shí),、客觀地分析情況,、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一

還沒(méi)來(lái)得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,，20xx年已經(jīng)悄悄地開(kāi)始數(shù)著倒計(jì)時(shí)了,。20xx這一年我經(jīng)歷了畢業(yè)實(shí)習(xí)、答辯,，離別的xx月,，初入職場(chǎng)的xx月，火熱的xx月…在xxxx公司的一年時(shí)間里,，我先是在xxxx工程部工作了近xxxx的時(shí)間,，后來(lái)輪崗到永川開(kāi)發(fā)部至今,。在工程部期間，我?guī)煆耐两üこ處煾選xxx學(xué)習(xí)土建基礎(chǔ)到主體方面的相關(guān)知識(shí),，在xxxx炎熱的八月,、九月，我見(jiàn)證了工程從基礎(chǔ)到主體的修建過(guò)程,，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到自己的專(zhuān)業(yè)和工作的結(jié)合點(diǎn),。誠(chéng)然工作很艱辛，但收獲的快樂(lè)早已將其忘記,。

雖然在工程部學(xué)習(xí)工作的時(shí)間不長(zhǎng),，但在不到兩個(gè)月的時(shí)間里我了解到了xxxx在工程建設(shè)的辦事制度和運(yùn)作模式，也感受到了xxxx對(duì)工程質(zhì)量的高度重視,。輪崗到開(kāi)發(fā)部后,，師從開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理xxxx學(xué)習(xí)報(bào)建辦證的相關(guān)知識(shí)，從國(guó)土證辦理到預(yù)售證取得,，我拓展了自己對(duì)工程建設(shè)對(duì)房地產(chǎn)的認(rèn)識(shí),，改變了自己一些原有的想法。因?yàn)闆](méi)有開(kāi)發(fā)工作的專(zhuān)業(yè)技能和工作經(jīng)歷,，所以我經(jīng)常在工作中出錯(cuò),，但我始終以負(fù)責(zé)的態(tài)度去認(rèn)真對(duì)待工作中的每一件事，加之xx經(jīng)理耐心細(xì)致的指導(dǎo),，我也深感自己在這一年的進(jìn)步和變化,。

在xxxx這個(gè)大家庭里，我深感機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存,，回顧以往走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，成績(jī)已經(jīng)成為過(guò)去，新的環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次全新的開(kāi)始,，空閑之余我常常在思考著應(yīng)該以什么樣的心態(tài)和方式去學(xué)習(xí)去工作去生活,。誠(chéng)信負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)勤懇,，做好本職工作,，配合同事、配合其他部門(mén)完成好每項(xiàng)工作,。辛勞和淚水并存,，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯錯(cuò)誤,，其次是敢于面對(duì)錯(cuò)誤,，最后是改正錯(cuò)誤。當(dāng)然這并不能作為犯錯(cuò)誤的一個(gè)開(kāi)脫理由,，而是在學(xué)習(xí)的過(guò)程中揚(yáng)長(zhǎng)避短不斷完善自己,。在此,，真誠(chéng)希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出批評(píng)和指導(dǎo)。

1.1在工程部

主要協(xié)助土建工程師xxxx參與xxxx項(xiàng)目綜合樓,、大門(mén),、小區(qū)道路的旁站，驗(yàn)收,，建立工程臺(tái)帳等,。通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到土建專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和公司各項(xiàng)關(guān)于工程管理的制度和辦事流程,，也體會(huì)到自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能方面的不足,，以及就如何去溝通協(xié)調(diào)各參建人員、單位使整個(gè)工程在進(jìn)度,、質(zhì)量,、成本最優(yōu)化的前提去安全有序地展開(kāi)。xx月份持續(xù)多天的高溫天氣極易發(fā)生火災(zāi),，現(xiàn)場(chǎng)的安全文明施工尤其重要,，加上又處在搶工期階段，如果不重視好安全問(wèn)題,，那么搶出來(lái)的工期也將是得不償失，這一點(diǎn)讓我感觸很深,。

在工程建設(shè)的過(guò)程中尤其要做好前期準(zhǔn)備,，施工工序都是一環(huán)扣一環(huán)，如果前期出現(xiàn)錯(cuò)誤,，那么混凝土成型后再做更改將會(huì)非常麻煩,，也會(huì)大大增加后期的工作量，所以我認(rèn)為做工程施工在下手前一定要仔細(xì)考慮充分準(zhǔn)備,，下手的時(shí)候則需做到又快又準(zhǔn)!雖然在工程部的時(shí)間很短暫,，但對(duì)于專(zhuān)業(yè)出身的我來(lái)說(shuō)觸動(dòng)還是很多的，真切地體會(huì)到工程的主線,、細(xì)節(jié)和流程,，對(duì)以后在工程方面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步也起到了非常重要的指引作用。在此,，非常感謝我的導(dǎo)師高小奎以及工程部的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事指導(dǎo),、關(guān)心和支持!

1.2在開(kāi)發(fā)部

我是從xxxx年xx月xxxx日按照公司的培養(yǎng)計(jì)劃由工程十部輪崗到xxxx開(kāi)發(fā)部學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)報(bào)建的相關(guān)知識(shí)，到現(xiàn)在也兩月有余,。面對(duì)一個(gè)全新的工作環(huán)境和工作內(nèi)容,，進(jìn)步與感悟、收獲和失去構(gòu)成了我這兩個(gè)多月來(lái)的學(xué)習(xí),、工作和生活,。

1.2.1從事開(kāi)發(fā)報(bào)建需要具備的基本技能

a,、表達(dá)能力;開(kāi)發(fā)報(bào)建需要和不同的部門(mén)和人員進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，所以在溝通過(guò)程中表達(dá)要有重點(diǎn)有條理,，簡(jiǎn)潔清晰又有說(shuō)服性,。

b、應(yīng)變能力;在工作中經(jīng)?？赡軙?huì)有不可預(yù)料的情況出現(xiàn)或需要靈活變通的地方,，所以在交流的過(guò)程中要善于傾聽(tīng)，主動(dòng)思考,，結(jié)合實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變,。

c、創(chuàng)新能力;開(kāi)發(fā)工作中做成一件事的方法有很多,，如何提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力,，能夠有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)和處理問(wèn)題的能力。

d,、計(jì)劃能力;開(kāi)發(fā)工作是一項(xiàng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)且前后緊密聯(lián)系的工作,，如何將每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的工作安排計(jì)劃好，為后期做好充分準(zhǔn)備則尤其重要,，目標(biāo)明確,，計(jì)劃可行性高是做好開(kāi)發(fā)報(bào)建工作的有力保證。

1.2.2從事開(kāi)發(fā)報(bào)建需要具備的相關(guān)法規(guī)知識(shí)

作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)和政府對(duì)接的一個(gè)部門(mén),，清楚地知道相關(guān)的政策法規(guī)對(duì)減少工作量,、提高工作效率是有顯著效果的。例如,，規(guī)劃,、建委、消防等單位對(duì)各項(xiàng)規(guī)費(fèi)的計(jì)取規(guī)定以及對(duì)方案設(shè)計(jì),、審批的要求,，如果能清楚地知道這些就可以做到早做準(zhǔn)備、有的放矢,。

1.2.3從事開(kāi)發(fā)報(bào)建需要具備的專(zhuān)業(yè)技能

掌握土地招拍xxxx流程;“五證”辦理流程和相應(yīng)的報(bào)建資料準(zhǔn)備;水電氣配套;根據(jù)公司開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、安排好時(shí)間節(jié)點(diǎn)辦理相應(yīng)的證件;以及協(xié)調(diào)好政府、公司內(nèi)部各個(gè)部門(mén)共同有序有效地開(kāi)展工作…這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來(lái)并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧,。

雖然在開(kāi)發(fā)部學(xué)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),，好些流程也只是大概知道，但對(duì)于開(kāi)發(fā)部的工作方式和處理問(wèn)題的思維模式給了我很多的感觸和啟發(fā),，我改變了自己之前對(duì)于工程建設(shè)的局限性認(rèn)識(shí),，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)從“點(diǎn)”到“面”再到“體”有了更宏觀的了解和自己的看法。

思想力決定行動(dòng)力，在具體的開(kāi)發(fā)報(bào)建工作中逐漸積累起來(lái)的變化讓我體會(huì)到了工作帶給我的進(jìn)步與感悟,，這些對(duì)于以后在其他部門(mén)的輪崗學(xué)習(xí)都有十分重要的作用,。在此,，真誠(chéng)地感謝我的導(dǎo)師黃春梅教會(huì)我的工作技巧和思維方式以及開(kāi)發(fā)部各位同事給我的幫助和促進(jìn)!

通過(guò)一年以來(lái)自己在工作崗位上參與的各項(xiàng)工作，我融入了公司的企業(yè)文化、了解了公司的運(yùn)作流程,，也認(rèn)識(shí)自己在以后工作中需要改進(jìn)和努力的方面,，希望在以后的學(xué)習(xí)工作中能有一些突破,。我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素,，改進(jìn)原有的工作態(tài)度和方式，使自己處于一個(gè)最佳的狀態(tài)去對(duì)待每一個(gè)人每一件事,。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

2.1溝通不夠

開(kāi)發(fā)報(bào)建工作對(duì)外需要和很多部門(mén),、企業(yè)交流，對(duì)內(nèi)又需要和公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)和同事協(xié)調(diào),，所以相互理解,，善于表達(dá)和傾聽(tīng)尤為重要。能夠用語(yǔ)言的力量去說(shuō)服對(duì)方讓對(duì)方接納,。在工作中出現(xiàn)困難時(shí)如何快速靈活地轉(zhuǎn)變溝通方式,，針對(duì)不同的部門(mén)、人員有針對(duì)性地進(jìn)行溝通交流這是我不足的地方,，也是能力提升的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),，這個(gè)時(shí)候需要溝通，反復(fù)的溝通,，達(dá)到相互的理解和支持,，而我在這個(gè)方面是做得不夠的，我的溝通方式比較直接,，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這項(xiàng)工作的經(jīng)歷太淺,、個(gè)人性格有關(guān),，我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法,。在日后的工作中,，我將加強(qiáng)自己溝通技巧的轉(zhuǎn)換技巧，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸谶@方面的不足之處,。

2.2缺少精心策劃

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”。事情無(wú)論大小,，關(guān)鍵在于策劃,，策劃無(wú)論大小，關(guān)鍵在于精心,。要做到時(shí)時(shí)有策劃,，事事有策劃,。凡事謀定而后動(dòng)，三思而后行,，大膽設(shè)想,、反復(fù)推敲、周密部署,。在開(kāi)發(fā)報(bào)建的工作中,，我有些事有精心策劃過(guò)有些事則沒(méi)有，所以對(duì)于精心策劃給開(kāi)展工作帶來(lái)的影響我感觸很深,，例如在準(zhǔn)備辦理施工證的報(bào)建資料中,，因?yàn)槲覀兘槿霑r(shí)間早、精心安排策劃,，所以到交件時(shí)我們的資料比較齊全能夠快速理出所需資料,。另一方面，因?yàn)闆](méi)有做到精心策劃,，導(dǎo)致我們后期的工作很難有進(jìn)展,，在監(jiān)理備案過(guò)程中因?yàn)椴涣私庥来▍^(qū)的地方性規(guī)定，對(duì)監(jiān)理備案沒(méi)有引起足夠的重視,，導(dǎo)致在辦理施工許可證的過(guò)程中使原計(jì)劃耽誤了好幾天,。在這一件事上我感受到，報(bào)建中再簡(jiǎn)短的幾個(gè)字背后可能都會(huì)是很大的`工作量,，不能掉以輕心,，一定要事前詳細(xì)詢(xún)問(wèn)，事中精心策劃,。

2.3工作中缺乏創(chuàng)新思維

工作中各個(gè)部門(mén),、各位同事之間需要相互協(xié)助，只有這樣才能更好的做好工作,，充分發(fā)揮每個(gè)人的潛力,。按部就班去工作只是一名合格員工應(yīng)做到的事，優(yōu)秀的職工是需要在公司制度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識(shí)并能顯著地改善工作方式取得成效,，在工作方式,、工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法。對(duì)于這一點(diǎn),，我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，充分挖掘有利于工作開(kāi)展的思路和方法。

3.1,、全面學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變心態(tài)

明年的輪崗學(xué)習(xí)會(huì)涉及到的部門(mén)和內(nèi)容，兩個(gè)月的輪崗學(xué)習(xí)時(shí)間又很短暫，我努力使自己在最短的時(shí)間里最大限度地學(xué)習(xí)各個(gè)部門(mén)的工作內(nèi)容,。任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的,，在接下來(lái)的輪崗學(xué)習(xí)中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài)度、方式或思路,，先適應(yīng)崗位需求,，再是在崗位上認(rèn)真快速地學(xué)習(xí)。在這方面,，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和轉(zhuǎn)變,，例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的協(xié)同配合,、交流互進(jìn)等,。一個(gè)人的能力、精力畢竟是有限的,，而對(duì)自己尚在不具備成熟處理問(wèn)題的條件下,，個(gè)人的力量就更顯單薄了。保持一個(gè)積極,、學(xué)習(xí)的心態(tài)去工作,，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,。

3.2,、提高技能，養(yǎng)成作風(fēng)

作為一名工科畢業(yè)的應(yīng)屆生,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,，處理問(wèn)題的方式方法不多，在工作中也常常感到自己的專(zhuān)業(yè)技能很欠缺,，對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)也存在很多一知半解的地方,。在接下來(lái)的工作中我將有針對(duì)性地注重自己專(zhuān)業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，努力使自己成為專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬相關(guān)業(yè)務(wù)流程熟悉的職業(yè)人,。以德為先,，才為德用，優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要,，在以后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，在工作中維護(hù)公司的權(quán)益,，形成自己的專(zhuān)業(yè),、職業(yè)素養(yǎng)。

3.3,、勤思勤做,，總結(jié)提升

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的最好方式，在工作中主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)也是最好的進(jìn)步方式。勤于思考是精心策劃,，勤于實(shí)踐則是狠抓落實(shí),。學(xué)而不思則罔，方向比努力更重要,。條條大路通羅馬,，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人,、財(cái),、物最優(yōu)地組織起來(lái)解決問(wèn)題?這就需要在學(xué)習(xí)、工作中要善于總結(jié),，改進(jìn)方式方法,，提高工作效率，改善工作狀態(tài),。所以在接下來(lái)的工作中我需要做到勤思勤做,，總結(jié)提升。

感謝公司給我輪崗學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我有機(jī)會(huì)接觸到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的各個(gè)部門(mén),，能夠全面地學(xué)習(xí)知識(shí)提升自我;感謝給予我傾心指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導(dǎo)和的支持幫助,，讓我一步一步的走到了今天,。20xx年我從一名學(xué)生成為一個(gè)社會(huì)人，角色的轉(zhuǎn)變讓我更加感到自己承載的責(zé)任和前進(jìn)的方向,，今后我將以嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé),、勤懇熱情的心態(tài)和作風(fēng)去對(duì)待每一件事每一個(gè)人，盡自己最大努力向完美的結(jié)果靠近,。

今后我將注重學(xué)以致用,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu),，努力做到在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精,，不斷探索,，使自己更加勝任本職工作。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二

歲月荏苒,，時(shí)光如梭,，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨,。自2010年10月初項(xiàng)目組成立,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。

現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司、忠于股東,、誠(chéng)實(shí)守信,、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施,。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下,，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶(hù),，對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。

首先,，銷(xiāo)售宣傳人員的工作,，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié),。

1,、銷(xiāo)售控制表

2、來(lái)電,、來(lái)客的登記

填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后,，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表,。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊?？蛻?hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：a,、很有希望 b,、有希望 c、一般 d,、希望渺茫,，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三

第一篇：房地產(chǎn)2月工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一個(gè)月,，回顧這一個(gè)月的工作歷程,，作為xxxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某某人之拼搏的精神,。

某某是xxxxx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市常作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，某某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于某某個(gè)月與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作,。在這段時(shí)間,，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售***奠定了基矗最后以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，某某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高,。

xxxxx個(gè)月下旬公司與xxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售,。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,，同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，某某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

這一個(gè)月是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的.努力下,，在新的一個(gè)月中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

第二篇：房地產(chǎn)2月工作總結(jié)經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售,，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高,，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,，我也到了許多銷(xiāo)售心得,。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,，始終要保持熱情,。

第二、做好客戶(hù)的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作,，方便展開(kāi),。

第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài),。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求,，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,，使客戶(hù)的選擇性大一些,，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài),。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶(hù)提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房,。

第六,、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定,。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的精神,。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

第三篇：房地產(chǎn)2月工作總結(jié)好的成果是需要分享的,，這樣才能起到鼓勵(lì)的作用。同時(shí)這也有利于激勵(lì)其他員工共同奮斗,，工作總結(jié)無(wú)疑使能使一個(gè)好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺(tái),，因此，寫(xiě)好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法,。

其次,，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷(xiāo)推廣,、廣告宣傳,、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式,，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工作的總結(jié)分析,，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系,、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn),、品牌推廣,、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng),，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析,，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中,，決勝在千里之外,。新月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新月整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于月分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路,，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定,，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵,。在新月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中,，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤(rùn)目標(biāo),、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶(hù),、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶(hù)等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)資源狀況,，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位,。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià),，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍,。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因,，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。

最后,，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,，整體月工作總結(jié)和新月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施,，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四

房地產(chǎn)工作總結(jié)范文,，工作總結(jié)主要是對(duì)一年工作情況的總結(jié),，總結(jié)自己的收獲和不足!這是：房地產(chǎn)工作總結(jié)范文，請(qǐng)閱讀!

20xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作,、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。

在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下,，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié),、拼搏、求實(shí),、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過(guò)辛勤工作，取得了較好的成績(jī),。

現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

(一)“xx”開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：

20xx年是xx“xx”項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年,。

經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大,。

消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,，整合各類(lèi)資源，形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點(diǎn),。

在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。

一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作

首先，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年2月通過(guò)規(guī)劃方案,，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,， 12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案,。

二、完成前期報(bào)建工作

按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證,、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù),、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估,、人防批復(fù),、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開(kāi),。

三,、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)

xxxx項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水,、用電的鋪設(shè),，開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開(kāi)始xx地塊地基強(qiáng)夯工程,，4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),，開(kāi)始修建xx大道，5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)始樁基工程施工,，6月完成xx5,、xx6號(hào)樓樁基施工,，xx大道順利通車(chē)，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,，8月完成xx3,、xx4號(hào)樓樁基工程，開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售接待中心,。

全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,，場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米，地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米,。

累計(jì)完成總投資6.5億元,。

四、超額完成年度融資任務(wù)

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),，資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命,。

通過(guò)不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績(jī),，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五,、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。

根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn),。

在各部門(mén)員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》,、《車(chē)輛管理制度》等,，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作,。

制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制。

同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高,。

六,、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃

xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成了“xx”項(xiàng)目推介,，使xx項(xiàng)目深入xx百姓心中,，并進(jìn)行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作。

xx項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計(jì),，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),，榮獲 “xx”、“xxx”稱(chēng)號(hào),。

這都為20xx年全面展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī),。

為集中力量,，搞好xx項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包,，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

(三)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升

xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化,。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī)，和全體員工的辛勤工作密不可分,。

在20xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志。

他們長(zhǎng)期工作在第一線,，愛(ài)崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī),，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,，特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。

究其原因,，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,，使樁基施工工期延長(zhǎng);四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間,。

20xx年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究市場(chǎng),，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃

1,、xx項(xiàng)目計(jì)劃全年開(kāi)工房屋總建筑面積約36萬(wàn)平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5億元,，力爭(zhēng)達(dá)到6億元,，回籠資金4億元以上。

計(jì)劃3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,。

全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷(xiāo)售量,，商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定。

2,、拓展其他項(xiàng)目

根據(jù)國(guó)家大的房地產(chǎn)政策,，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),。

(三)工作措施

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要,，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售工作

“xx”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。

因此，在20xx年的工作中,，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售工作,，確保20xx年3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞全年的銷(xiāo)售計(jì)劃,，要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷(xiāo)售工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

其次,，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。

加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位,、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門(mén)的溝通力度,，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)xx的建設(shè)進(jìn)度,。

第三,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目后期住宅具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。

同時(shí),，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的'思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、加大資本運(yùn)作力度,，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn),，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之,，20xx年工作,，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏,、扎實(shí)工作,，就一定能圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,，在銷(xiāo)售方面還有待提高,。

雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平,。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了,。

在接待客戶(hù)當(dāng)中,，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí),。

從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中,，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得,。

在這里拿出來(lái)給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下,。

第一,、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。

第二,、 做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤,。

做好銷(xiāo)售的前期工作,，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi),。

第三,、 經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。

加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心,，做好溝通工作,，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案,，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型,。

這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

第四,、 提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。

在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。

從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

第五,、 多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解,，為客戶(hù)提供最適合他的房子,，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房,。

第六,、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍,，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定,。

第七、 無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的,。

在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念,。

積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八,、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心,，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。

人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。

人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。

如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神,。

所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

2016年是建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理年，是直面金融危機(jī)的一年,，我們應(yīng)該以實(shí)際行動(dòng)學(xué)習(xí)和發(fā)揚(yáng)“更快,、更高,、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神，搶抓機(jī)遇,，樹(shù)立高度責(zé)任心,，制定切實(shí)可行的措施，保證取得良好的經(jīng)營(yíng)成果,，確保公司持續(xù)有效發(fā)展,。

我們的工作總結(jié):

一、推進(jìn)項(xiàng)目管理,，扎實(shí)做好施工生產(chǎn)工作

1.抓好兩個(gè)重點(diǎn),，干好在手工程。

乙烯地管防腐和青島大煉油被列為公司20xx年重點(diǎn)工程,，要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目,，干好每一項(xiàng)工程。

一是強(qiáng)化工程準(zhǔn)備,。

要根據(jù)工程范圍,、工程特點(diǎn),、工藝的特殊性,、總包方及業(yè)主要求規(guī)劃編制具體的方案，提高工程方案的可操作性,。

各項(xiàng)目部必須認(rèn)真分析工程特點(diǎn),，有針對(duì)性做好前期準(zhǔn)備工作，要從人,、機(jī),、料、法,、環(huán),、測(cè)(檢測(cè))五個(gè)方面做好各類(lèi)資源的平衡、協(xié)調(diào)工作,，為保證工程順利實(shí)施奠定良好的基礎(chǔ),。

二是強(qiáng)化過(guò)程控制。

要統(tǒng)籌部署,、精心組織,，優(yōu)化施工方案，合理安排工序,，強(qiáng)化動(dòng)態(tài)管理,，關(guān)心顧客需要，全面完成全年的施工生 產(chǎn)任務(wù),。

最后要做好工程總結(jié)工作,。

各項(xiàng)目部要加強(qiáng)過(guò)程資料的積累,，積極組織對(duì)已完工程進(jìn)行全面總結(jié)，對(duì)于施工過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),、分析,，真正地發(fā)揮施工總結(jié)的借鑒、指導(dǎo)作用,。

2.加強(qiáng)項(xiàng)目管理,，提高項(xiàng)目管理水平。

一是要提高執(zhí)行力建設(shè),，嚴(yán)格遵照《項(xiàng)目管理手冊(cè)》進(jìn)行施工生產(chǎn),。

二是要增強(qiáng)項(xiàng)目核算意識(shí)。

公司將放大管理,，賦予項(xiàng)目更多的權(quán)力,，挖掘管理潛力，為推進(jìn)公司從施工型企業(yè)逐步發(fā)展成為管理型企業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，并通過(guò)規(guī)范化管理,，打造有佳龍?zhí)厣墓芾砥放啤?/p>

二、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，提高市場(chǎng)占有率

20xx年公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面取得明顯成效,，為20xx年施工生產(chǎn)建立了一定的儲(chǔ)備----天津一體化地管防腐我們承攬了過(guò)半的工程份額;天津地區(qū)的28局、南京二公司,、管道集團(tuán),，外埠的青島、福建,、四川等地都有我們的工程;成都中石油新建360億的一體化工程正在交涉中;拋丸形成了規(guī)模生產(chǎn)能力等等,。

綜上所述，說(shuō)明今年公司獲得了較充足的施工任務(wù),，明年天津一體化再掀高潮,，預(yù)示著今明兩年公司發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

1. 立足傳統(tǒng)市場(chǎng),，努力拓展外部市場(chǎng),。

形勢(shì)可喜，但提高市場(chǎng)占有率仍然是每個(gè)企業(yè)永遠(yuǎn)追求的目標(biāo),。

我們要把重點(diǎn)工程做為重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目,，著力關(guān)注工程的承攬動(dòng)態(tài)，全力進(jìn)行信息跟蹤,，加強(qiáng)與總包方及合作單位的多層次溝通,。

要以乙烯地管防腐和青島大煉油為契機(jī)，做好后續(xù)工程和周邊市場(chǎng)的拓展,。

2.構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)市場(chǎng)信息的收集和處理,。

積極跟蹤行業(yè)內(nèi)外信息，科學(xué)地運(yùn)用投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用投標(biāo)技巧,，加強(qiáng)投標(biāo)文件質(zhì)量，提高中標(biāo)率,。

三,、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，構(gòu)建跨越發(fā)展平臺(tái)

1. 不斷完善各種管理辦法,，堵塞管理漏洞,。

要加強(qiáng)質(zhì)量體系的運(yùn)行管理，完善現(xiàn)場(chǎng)安全,、質(zhì)量,、物資、設(shè)備監(jiān)督檢查制度,，繼續(xù)制定和完善公司增收節(jié)支計(jì)劃,。

2.解決市場(chǎng)準(zhǔn)入瓶頸，提升資質(zhì),。

從公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略出發(fā),，首先要切實(shí)解決好市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題，公司目前的資質(zhì)狀況還不能與公司發(fā)展要求相適應(yīng),，今年公司要上下齊配合,，做好相關(guān)資質(zhì)申報(bào),，資料升級(jí)準(zhǔn)備工作,，提升公司相關(guān)資質(zhì)。

3.加強(qiáng)采購(gòu)供應(yīng)管理,，嚴(yán)格材料成本控制,。

一是要整頓和完善供應(yīng)商體系，規(guī)范物資設(shè)備采購(gòu)渠道,。

二是堅(jiān)持材料采購(gòu)貨比三家,，常用材料尋源到廠家的采購(gòu)原則，降低物耗成本,。

4.加強(qiáng)人力資源工作,。

一是健全人力資源信息網(wǎng)，吸收社會(huì)資源進(jìn)行資源儲(chǔ)備,，選擇有實(shí)力的施工隊(duì)伍納入公司資源名錄,。

二是加強(qiáng)培訓(xùn)工作，做好法律法規(guī),、技術(shù)技能的學(xué)習(xí)教育工作,，提高全員素質(zhì),。

5.繼續(xù)加強(qiáng)自身建設(shè)。

做好安達(dá)基地和海納龍的建設(shè)工作,。

四,、打造有“佳龍”特色的企業(yè)文化

企業(yè)文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)提高凝聚力和社會(huì)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ),，打造“佳龍”特色的企業(yè)文化是我們永恒的主題,。

1.加大培訓(xùn)力度，打造學(xué)習(xí)型企業(yè),。

保證作業(yè)層培訓(xùn)時(shí)間為72學(xué)時(shí),，管理層培訓(xùn)時(shí)間為48學(xué)時(shí)。

2.積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng),。

3.繼續(xù)增添優(yōu)秀員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)人數(shù),。

4.做好弱勢(shì)群體的走訪慰問(wèn)活動(dòng)，構(gòu)建和諧企業(yè),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五

關(guān)20_年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一,、年度工作情況：1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20_年5月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉項(xiàng)目的地形,、地貌

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作,，我多次深入現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的地形地貌做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對(duì)項(xiàng)目的地形地貌,、土質(zhì)情況進(jìn)行研究，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，并通過(guò)以往的施工經(jīng)驗(yàn),，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過(guò)研究和分析,，我對(duì)項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè),，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

3,、編制臨時(shí)圍墻,、臨時(shí)水電施工方案，編制項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃

通過(guò)了解和熟悉項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，在掌握第一手可靠資料之后,，編制出符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的臨時(shí)圍墻以及臨時(shí)水電施工方案。結(jié)合手中有限的參考依據(jù),，通過(guò)以往的施工經(jīng)驗(yàn),，對(duì)項(xiàng)目整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行綜合平面布置?？紤]到現(xiàn)場(chǎng)面積較廣,，坡度較陡，材料轉(zhuǎn)運(yùn)十分困難,，而且成本較高,，臨時(shí)圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結(jié)合的方案，這樣即可以節(jié)約成本,，還可以節(jié)約工期,。由于項(xiàng)目位置比較特殊，落差比較大,，單純的市政臨時(shí)給水不能緩解施工用水的壓力,，為了達(dá)到既能滿(mǎn)足施工用水又能節(jié)約成本的目的,，我多次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的地下水情況進(jìn)行考察,，并根據(jù)考察情況，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案,。

為了更好指導(dǎo)以后的施工,，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃手續(xù)辦理進(jìn)度，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況,，編制了項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，為以后項(xiàng)目施工開(kāi)展提供理論依據(jù)。

4,、完成項(xiàng)目用地紅線勘測(cè)

為了項(xiàng)目的順利開(kāi)展,，完成公司的預(yù)期目標(biāo),，我配合公司相關(guān)部門(mén)從　6月11日　開(kāi)始，冒著高溫酷暑,，穿樞于項(xiàng)目用地的雜草叢林中,。由于項(xiàng)目用地地形復(fù)雜，而且工期也很緊,，為了按期完成任務(wù),，我和勘測(cè)隊(duì)一直奮戰(zhàn)到晚上觀測(cè)不到為止。在勘測(cè)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)登山小道位于我們項(xiàng)目用地內(nèi),，便額外要求勘測(cè)隊(duì)對(duì)登山小道的位置進(jìn)行勘測(cè)，在記錄好位置的同時(shí),，我利用專(zhuān)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)在電腦上畫(huà)出登山小道的具體位置,，并根據(jù)該位置的分布情況提出紅線勘測(cè)過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，一直到6月20日出勘測(cè)成果報(bào)告,，我將該報(bào)告附同項(xiàng)目紅線相關(guān)問(wèn)題提交給公司領(lǐng)導(dǎo),。

5、監(jiān)督完成新辦公室裝修工程

為了給公司員工一個(gè)舒適的辦公環(huán)境,，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個(gè)合適的辦公場(chǎng)所,，我也積極配合綜合部監(jiān)督___正大建筑裝飾工程責(zé)任有限公司的辦公室裝修任務(wù)，雖然施工過(guò)程中出現(xiàn)了一些摩擦,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下,，特別是張總和劉總的指導(dǎo)和幫助下，工程得以順利完工,，施工過(guò)程中,，為了加快施工進(jìn)度，我放棄每一個(gè)休息時(shí)間,，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程,，員工也在計(jì)劃的時(shí)間搬入新的辦公場(chǎng)所。通過(guò)這次工程,，也暴露出我在施工管理過(guò)程中的一些不足,，在以后的項(xiàng)目管理過(guò)程中，我將以此為戒,，不斷完善和提高自己,。

6、參加項(xiàng)目概念規(guī)劃設(shè)計(jì)方案論證會(huì)

為了加快公司項(xiàng)目的啟動(dòng),，公司領(lǐng)導(dǎo)兩次組織各部門(mén)參加項(xiàng)目概念規(guī)劃設(shè)計(jì)方案論證會(huì),，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會(huì)。通過(guò)這次會(huì)議，我對(duì)項(xiàng)目用地有了更加直觀的了解,，對(duì)建筑物的布置以及小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)置有了初步的認(rèn)識(shí),，這對(duì)以后項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理提供了有利的技術(shù)支持。項(xiàng)目的許多技術(shù)指標(biāo)也為我后來(lái)的成本分析提供了幫助,。結(jié)合論證會(huì)的意見(jiàn),，根據(jù)項(xiàng)目用地的地形地貌，考慮到整個(gè)項(xiàng)目的成本以及工期,，我專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了項(xiàng)目土石方施工方案以備項(xiàng)目后期施工時(shí)參考,。

7、參加公司總部組織的聯(lián)合項(xiàng)目大檢查

10月9日　—　10月15日　我有幸代表公司工程部參加_____置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項(xiàng)目大檢查,。通過(guò)這次檢查,，我深深地感受到了公司總部企業(yè)文化的精髓并學(xué)到很多關(guān)于項(xiàng)目管理的優(yōu)秀施工管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也看到了一些項(xiàng)目管理上的盲點(diǎn),，并總結(jié)成學(xué)習(xí)心得,。這對(duì)以后工程的開(kāi)展有很大的借鑒作用，也通過(guò)這次檢查認(rèn)識(shí)了很多公司項(xiàng)目管理的精英,，為以后施工管理提供了管理經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái),。

8、編制工程部相關(guān)規(guī)章

制度,，參與公司項(xiàng)目管理流程小組

為了便于以后的現(xiàn)場(chǎng)施工管理,，我結(jié)合公司的要求以及___的實(shí)際情況，并參考__以及其它___市比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度的編制，有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé),，為施工管理提供保障,。

為了便于公司全員了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的流程，公司成立了以巫曉娟為組長(zhǎng)的

項(xiàng)目流程管理小組,，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制,。通過(guò)這次編制，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確,。

9、調(diào)查_(kāi)__建筑市場(chǎng)行情

為了控制好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本,，便于整個(gè)項(xiàng)目的順利開(kāi)展,。我對(duì)___建筑市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查時(shí)間主要以業(yè)余時(shí)間為主,，調(diào)查的對(duì)象主要是___比較知名的別墅樓盤(pán)，調(diào)查的內(nèi)容包括施工單位實(shí)力、施工合同,、監(jiān)理單位,、土石方等行情。通過(guò)調(diào)查了解,，我基本上掌握了___市幾家比較知名的施工企業(yè)在施工別墅工程上的管理水平和勞務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì);也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費(fèi)情況和結(jié)算方式等;通過(guò)對(duì)監(jiān)理單位的調(diào)查,，不僅了解該單位的業(yè)務(wù)水平，而且還間接的了解到了一些知名地產(chǎn)企業(yè)的管理模式,。完成調(diào)查后,，我還對(duì)以上的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比和分析，并形成一份系統(tǒng)的調(diào)查報(bào)告,，這為以后的施工項(xiàng)目管理以及項(xiàng)目投資提供了第一手有效數(shù)據(jù),。

10、調(diào)查_(kāi)__建材市場(chǎng)以及花卉苗木行情

由于受?chē)?guó)家下半年經(jīng)濟(jì)政策的影響,，建材市場(chǎng)以及花卉苗木也出現(xiàn)了大幅上漲的情況,。為了便于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成本控制以及現(xiàn)場(chǎng)的材料控制，我對(duì)___建材以及花卉苗木市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查了解,，調(diào)查對(duì)象主要是___一些大型的鋼材市場(chǎng),、建材市場(chǎng)以及苗木基地，調(diào)查內(nèi)容主要為鋼材,、混凝土,、水泥、河砂的價(jià)格情況;在調(diào)查過(guò)程中,，我還走訪多家裝飾市場(chǎng),，對(duì)石材、彩鋼門(mén)窗,、涂料,、防水材料、保溫材料進(jìn)行摸底,，并對(duì)價(jià)格進(jìn)行一一對(duì)比分析;調(diào)查花卉,、苗木特別是大型的喬木如銀杏、榕樹(shù)的市場(chǎng)儲(chǔ)備以及價(jià)格等,，這些調(diào)查為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供了有效的市場(chǎng)支持,。

11、采集合同樣本

由于公司才進(jìn)入___,，對(duì)___的市場(chǎng)不是很了解,。為了公司項(xiàng)目順利開(kāi)展，在合同談判中占有一定的優(yōu)勢(shì),，我利用各方關(guān)系,，采集了地勘,、設(shè)計(jì)、監(jiān)理,、施工,、景觀等合同樣本，其中地勘,、設(shè)計(jì),、施工、景觀等合同樣本在3份以上,，并且大部分合同都為_(kāi)__比較知名的別墅樓盤(pán),，包括龍湖的藍(lán)湖郡項(xiàng)目。我對(duì)以上合同進(jìn)行對(duì)比分析,，并結(jié)合公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的實(shí)際情況,，采納別人合同上優(yōu)點(diǎn)同時(shí)屏棄別人合同上的漏洞。通過(guò)對(duì)這些合同樣本的采集,，我對(duì)合同也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，也為以后的項(xiàng)目管理提供有效的合同支持。

12,、對(duì)項(xiàng)目做成本分析,，分析20_年天氣情況

為了便于對(duì)項(xiàng)目的成本的控制，我通過(guò)關(guān)系找到了__·____一套完整的聯(lián)排別墅施工圖,，以此為樣本進(jìn)行成本分析,。為了盡快作出分析，我放棄休息時(shí)間,，對(duì)圖紙進(jìn)行計(jì)算,，從而得出了相關(guān)數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù),，結(jié)合公司項(xiàng)目的實(shí)際情況,，我編制出了公司項(xiàng)目的20_年工程投資計(jì)劃，為明年項(xiàng)目的工程投資提供了有效的數(shù)據(jù)支持,。通過(guò)對(duì)工程的成本分析,，我也掌握了項(xiàng)目管理成本控制過(guò)程中的著重點(diǎn)。

為了完成20_年公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù),，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的20_年工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，我對(duì)20_年全年的天氣情況進(jìn)行分析，結(jié)合___的常年的天氣狀況,，對(duì)20_年的天氣進(jìn)行了預(yù)測(cè),，作出分析報(bào)告，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合,，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整,，抓緊施工良好季節(jié),，避開(kāi)雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施,。

一,、年度工作情況：1,、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

我于20_年5月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉,，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律,，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

2,、熟悉項(xiàng)目的地形,、地貌

作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開(kāi)展工作,，我多次深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的地形地貌做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)項(xiàng)目的地形地貌,、土質(zhì)情況進(jìn)行研究,，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，并通過(guò)以往的施工經(jīng)驗(yàn),，對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析,，通過(guò)研究和分析，我對(duì)項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測(cè),，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù),。

3、編制臨時(shí)圍墻,、臨時(shí)水電施工方案,，編制項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃

通過(guò)了解和熟悉項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，在掌握第一手可靠資料之后，編制出符合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的臨時(shí)圍墻以及臨時(shí)水電施工方案,。結(jié)合手中有限的參考依據(jù),，通過(guò)以往的施工經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行綜合平面布置,?？紤]到現(xiàn)場(chǎng)面積較廣，坡度較陡,，材料轉(zhuǎn)運(yùn)十分困難,，而且成本較高，臨時(shí)圍墻采用磚墻以及彩鋼圍擋相結(jié)合的方案,，這樣即可以節(jié)約成本,，還可以節(jié)約工期。由于項(xiàng)目位置比較特殊,，落差比較大,，單純的市政臨時(shí)給水不能緩解施工用水的壓力，為了達(dá)到既能滿(mǎn)足施工用水又能節(jié)約成本的目的,，我多次對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的地下水情況進(jìn)行考察,，并根據(jù)考察情況，編制出市政給水和挖井畜水兩種并用的方案,。

為了更好指導(dǎo)以后的施工,，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃手續(xù)辦理進(jìn)度，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況,，編制了項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃,，為以后項(xiàng)目施工開(kāi)展提供理論依據(jù)。

4,、完成項(xiàng)目用地紅線勘測(cè)

為了項(xiàng)目的順利開(kāi)展,，完成公司的預(yù)期目標(biāo)，我配合公司相關(guān)部門(mén)從　6月11日　開(kāi)始,，冒著高溫酷暑,，穿樞于項(xiàng)目用地的雜草叢林中。由于項(xiàng)目用地地形復(fù)雜,，而且工期也很緊,，為了按期完成任務(wù)，我和勘測(cè)隊(duì)一直奮戰(zhàn)到晚上觀測(cè)不到為止,。在勘測(cè)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)登山小道位于我們項(xiàng)目用地內(nèi)，便額外要求勘測(cè)隊(duì)對(duì)登山小道的位置進(jìn)行勘測(cè),，在記錄好位置的同時(shí),，我利用專(zhuān)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)在電腦上畫(huà)出登山小道的具體位置,，并根據(jù)該位置的分布情況提出紅線勘測(cè)過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，一直到6月20日出勘測(cè)成果報(bào)告,，我將該報(bào)告附同項(xiàng)目紅線相關(guān)問(wèn)題提交給公司領(lǐng)導(dǎo),。

5、監(jiān)督完成新辦公室裝修工程

為了給公司員工一個(gè)舒適的辦公環(huán)境,，綜合部的劉總冒著高溫天氣給公司員工尋找一個(gè)合適的辦公場(chǎng)所,，我也積極配合綜合部監(jiān)督___正大建筑裝飾工程責(zé)任有限公司的辦公室裝修任務(wù)，雖然施工過(guò)程中出現(xiàn)了一些摩擦,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下,，特別是張總和劉總的指導(dǎo)和幫助下,，工程得以順利完工,，施工過(guò)程中，為了加快施工進(jìn)度,，我放棄每一個(gè)休息時(shí)間,，督促該公司盡快完成辦公室裝修工程，員工也在計(jì)劃的時(shí)間搬入新的辦公場(chǎng)所,。通過(guò)這次工程,，也暴露出我在施工管理過(guò)程中的一些不足，在以后的項(xiàng)目管理過(guò)程中,，我將以此為戒,，不斷完善和提高自己。

6,、參加項(xiàng)目概念規(guī)劃設(shè)計(jì)方案論證會(huì)

為了加快公司項(xiàng)目的啟動(dòng),，公司領(lǐng)導(dǎo)兩次組織各部門(mén)參加項(xiàng)目概念規(guī)劃設(shè)計(jì)方案論證會(huì)，我有幸作為工程部的土建工程師參加了論證會(huì),。通過(guò)這次會(huì)議,，我對(duì)項(xiàng)目用地有了更加直觀的了解，對(duì)建筑物的布置以及小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)置有了初步的認(rèn)識(shí),，這對(duì)以后項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理提供了有利的技術(shù)支持,。項(xiàng)目的許多技術(shù)指標(biāo)也為我后來(lái)的成本分析提供了幫助。結(jié)合論證會(huì)的意見(jiàn),，根據(jù)項(xiàng)目用地的地形地貌,，考慮到整個(gè)項(xiàng)目的成本以及工期，我專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了項(xiàng)目土石方施工方案以備項(xiàng)目后期施工時(shí)參考,。

7,、參加公司總部組織的聯(lián)合項(xiàng)目大檢查

10月9日　—　10月15日　我有幸代表公司工程部參加_____置業(yè)工程部組織的第一次聯(lián)合項(xiàng)目大檢查。通過(guò)這次檢查,，我深深地感受到了公司總部企業(yè)文化的精髓并學(xué)到很多關(guān)于項(xiàng)目管理的優(yōu)秀施工管理經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也看到了一些項(xiàng)目管理上的盲點(diǎn),，并總結(jié)成學(xué)習(xí)心得。這對(duì)以后工程的開(kāi)展有很大的借鑒作用,，也通過(guò)這次檢查認(rèn)識(shí)了很多公司項(xiàng)目管理的精英,，為以后施工管理提供了管理經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)。

8,、編制工程部相關(guān)規(guī)章制度,，參與公司項(xiàng)目管理流程小組

為了便于以后的現(xiàn)場(chǎng)施工管理，我結(jié)合公司的要求以及___的實(shí)際情況,，并參考__以及其它___市比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制,，有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé),，為施工管理提供保障。

為了便于公司全員了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的流程,，公司成立了以巫曉娟為組長(zhǎng)的項(xiàng)目流程管理小組,，我作為工程部的代表參與了管理流程的編制。通過(guò)這次編制,，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，也使自己下一步工作更加明確。

9,、調(diào)查_(kāi)__建筑市場(chǎng)行情

為了控制好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本,，便于整個(gè)項(xiàng)目的順利開(kāi)展。我對(duì)___建筑市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,。調(diào)查時(shí)間主要以業(yè)余時(shí)間為主,，調(diào)查的對(duì)象主要是___比較知名的別墅樓盤(pán)，調(diào)查的內(nèi)容包括施工單位實(shí)力,、施工合同,、監(jiān)理單位、土石方等行情,。通過(guò)調(diào)查了解,，我基本上掌握了___市幾家比較知名的施工企業(yè)在施工別墅工程上的管理水平和勞務(wù)隊(duì)伍的素質(zhì);也了解了別墅施工合同的組成形式以及取費(fèi)情況和結(jié)算方式等;通過(guò)對(duì)監(jiān)理單位的調(diào)查，不僅了解該單位的業(yè)務(wù)水平,，而且還間接的了解到了一些知名地產(chǎn)企業(yè)的管理模式,。完成調(diào)查后，我還對(duì)以上的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比和分析,，并形成一份系統(tǒng)的調(diào)查報(bào)告,，這為以后的施工項(xiàng)目管理以及項(xiàng)目投資提供了第一手有效數(shù)據(jù)。

10、調(diào)查_(kāi)__建材市場(chǎng)以及花卉苗木行情

由于受?chē)?guó)家下半年經(jīng)濟(jì)政策的影響,，建材市場(chǎng)以及花卉苗木也出現(xiàn)了大幅上漲的情況,。為了便于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的成本控制以及現(xiàn)場(chǎng)的材料控制，我對(duì)___建材以及花卉苗木市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查了解,，調(diào)查對(duì)象主要是___一些大型的鋼材市場(chǎng),、建材市場(chǎng)以及苗木基地，調(diào)查內(nèi)容主要為鋼材,、混凝土,、水泥、河砂的價(jià)格情況;在調(diào)查過(guò)程中,，我還走訪多家裝飾市場(chǎng),，對(duì)石材、彩鋼門(mén)窗,、涂料,、防水材料、保溫材料進(jìn)行摸底,，并對(duì)價(jià)格進(jìn)行一一對(duì)比分析;調(diào)查花卉,、苗木特別是大型的喬木如銀杏、榕樹(shù)的市場(chǎng)儲(chǔ)備以及價(jià)格等,，這些調(diào)查為項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)提供了有效的市場(chǎng)支持。

11,、采集合同樣本

由于公司才進(jìn)入___,，對(duì)___的市場(chǎng)不是很了解。為了公司項(xiàng)目順利開(kāi)展,，在合同談判中占有一定的優(yōu)勢(shì),，我利用各方關(guān)系，采集了地勘,、設(shè)計(jì),、監(jiān)理、施工,、景觀等合同樣本,，其中地勘、設(shè)計(jì),、施工,、景觀等合同樣本在3份以上，并且大部分合同都為_(kāi)__比較知名的別墅樓盤(pán),，包括龍湖的藍(lán)湖郡項(xiàng)目,。我對(duì)以上合同進(jìn)行對(duì)比分析，并結(jié)合公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的實(shí)際情況,，采納別人合同上優(yōu)點(diǎn)同時(shí)屏棄別人合同上的漏洞,。通過(guò)對(duì)這些合同樣本的采集,，我對(duì)合同也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也為以后的項(xiàng)目管理提供有效的合同支持,。

12,、對(duì)項(xiàng)目做成本分析，分析20_年天氣情況

為了便于對(duì)項(xiàng)目的成本的控制,，我通過(guò)關(guān)系找到了__·____一套完整的聯(lián)排別墅施工圖,，以此為樣本進(jìn)行成本分析,。為了盡快作出分析,，我放棄休息時(shí)間，對(duì)圖紙進(jìn)行計(jì)算,，從而得出了相關(guān)數(shù)據(jù),，通過(guò)這些數(shù)據(jù),，結(jié)合公司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我編制出了公司項(xiàng)目的20_年工程投資計(jì)劃,，為明年項(xiàng)目的工程投資提供了有效的數(shù)據(jù)支持,。通過(guò)對(duì)工程的成本分析，我也掌握了項(xiàng)目管理成本控制過(guò)程中的著重點(diǎn),。

為了完成20_年公司的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)任務(wù),，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的20_年工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，我對(duì)20_年全年的天氣情況進(jìn)行分析,，結(jié)合___的常年的天氣狀況,，對(duì)20_年的天氣進(jìn)行了預(yù)測(cè)，作出分析報(bào)告,，同時(shí)將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合,，對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié),，避開(kāi)雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施

20_年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏溝通,，不能充分利用資源

在工作的過(guò)程中，由于對(duì)其他專(zhuān)業(yè)比較陌生，又礙于面子,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用,。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通,，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2,、缺乏計(jì)劃性

在工作過(guò)程中,，特別是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期階段，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果,，領(lǐng)導(dǎo)不滿(mǎn)意不說(shuō),，自己還一肚子委屈。在以后的工作過(guò)程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾,，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3、專(zhuān)業(yè)面狹窄

對(duì)房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源,，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。

三,、完成20_年目標(biāo)計(jì)劃的措施以及建議

為了公司項(xiàng)目的順利開(kāi)展,，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1,、合同管理

合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可，離開(kāi)他，項(xiàng)目管理就無(wú)從談起,。合同是項(xiàng)目管理的依據(jù),。

熟悉合同。并對(duì)合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究,，對(duì)合同的關(guān)鍵條款,、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。

樹(shù)立強(qiáng)烈的合同意識(shí),。在合同面前,，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面,，項(xiàng)目管理人員不以勢(shì)壓人,，逼迫承包商接受合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中埋設(shè)陷阱,。當(dāng)承包商提出各種各樣的建議時(shí),，首先想到要遵守合同，對(duì)采納建議可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題要有充分估計(jì),。

2,、質(zhì)量控制

工程項(xiàng)目實(shí)施階段，工程部要開(kāi)展多方面的工作,，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督,，概括地說(shuō)有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場(chǎng)材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制,，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個(gè)方面,。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn),。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等,。

工程材料的質(zhì)量控制。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗(yàn)和檢查制度并在實(shí)際工作中嚴(yán)格對(duì)材料的采購(gòu)訂貨,、材料的進(jìn)場(chǎng)和材料的使用進(jìn)行質(zhì)量控制,。

生產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量控制。包括生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)訂貨的質(zhì)量控制,、生產(chǎn)設(shè)備加工制作的質(zhì)量控制,、生產(chǎn)設(shè)備組裝調(diào)試的質(zhì)量控制以及形成的生產(chǎn)能力的保證率等各個(gè)環(huán)節(jié)。

監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的審查,。業(yè)主的意志要通過(guò)監(jiān)理工程師來(lái)實(shí)現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系,。

經(jīng)常深入工地了解情況，同時(shí)對(duì)監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。特別強(qiáng)調(diào)帶著問(wèn)題下工地進(jìn)行調(diào)查研究,。

3、投資控制

工程部對(duì)工程項(xiàng)目投資控制負(fù)有很重要的責(zé)任,，因?yàn)楣こ滩克艿氖窃搭^的問(wèn)題,。工程部對(duì)投資控制的內(nèi)容主要是審核批準(zhǔn)撥付合同范圍內(nèi)的進(jìn)度款、處理變更和索賠,，即管理“項(xiàng)目實(shí)施控制價(jià)”,。投資控制中最主要是加強(qiáng)對(duì)進(jìn)度報(bào)表的真實(shí)性和可靠性進(jìn)行審核，確保第一手資料的正確性;其次要加強(qiáng)對(duì)施工方案的審批,，每一個(gè)措施都可能涉及費(fèi)用,，要做到將施工成本控制在源頭。

4,、進(jìn)度控制

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度,、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案,。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率,。

5、加強(qiáng)全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)

許多人錯(cuò)誤認(rèn)為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)只是開(kāi)發(fā)部,、工程部和銷(xiāo)售部的事情,，與自己部門(mén)關(guān)系并不是很大。其實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相當(dāng)復(fù)雜,，他綜合了各個(gè)部門(mén)的智慧和汗水,，并不是單純的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售如此簡(jiǎn)單。所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹(shù)立全員經(jīng)營(yíng)的意識(shí),，以主人翁的精神投入到工作中去。

20_年即將過(guò)去,，雖然項(xiàng)目還沒(méi)有正式開(kāi)工，但收獲也不少,。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹(shù)立了榜樣,。總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái),，20_年工作多,，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn),，如何優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、按期,、安全、文明地建好該項(xiàng)工程,，是作為土建工程師該思考的課題,。在以后的工作中，作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的排頭兵,，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六

20xx年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里,，國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷(xiāo)售額不一樣程度的下降,。市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊,，普遍出現(xiàn)銷(xiāo)售不旺的困難局面,。可是,，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下,，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周?chē)诙聲?huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各部門(mén),、各單位各級(jí)員工的進(jìn)取努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神,，客服各種困難,，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。現(xiàn)將過(guò)去一年的工作作如下總結(jié)：

在過(guò)去的一年里,，我們以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)市場(chǎng),。上半年,，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外,，其余全部銷(xiāo)售完畢,，銷(xiāo)售率到達(dá)99%，別墅和商鋪單位已全部售空,。去年,，公司全年銷(xiāo)售金額到達(dá)一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元,。

6月份,，四期項(xiàng)目樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底,，部分在建樓盤(pán)將近完成主體框架工程,，其中7#、9#樓已順利于20xx年元旦開(kāi)盤(pán),，然后1#,、3#也將于20xx年春節(jié)前開(kāi)盤(pán)。

元旦樓房的開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售場(chǎng)面異?；馃?，銷(xiāo)售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了20xx年的開(kāi)門(mén)紅,，在市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng),。

在公司銷(xiāo)售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域,，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī),。去年12月份，我們地產(chǎn)榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤(pán)”稱(chēng)號(hào),。公司主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了單位聯(lián)合頒發(fā)的“20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“20xx年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤(pán)手”稱(chēng)號(hào),。

五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成,，1#樓主體工程也接近收尾階段,，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中,。

在招商工作中,，成功引進(jìn)了大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入,，將成為地區(qū)的第二家大型綜合超市,，也將會(huì)大大的提升了社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩,。

物業(yè)管理方面,，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿(mǎn)的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),、敬業(yè)求進(jìn)的精神,，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn),，專(zhuān)業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高,。

公司在提高全體員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn),，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí),，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng),。此刻,，物業(yè)公司各班組已初步構(gòu)成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶(hù)服務(wù)程序的良好風(fēng)氣,，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循,，有據(jù)可依，有記錄可查,。

工程管理方面,，經(jīng)過(guò)工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量,，確保確保工程進(jìn)度,，各專(zhuān)項(xiàng)職責(zé)人全面負(fù)責(zé)自我區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作,，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù),。

20xx年的成績(jī)即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開(kāi)始,，對(duì)于我們房地產(chǎn)又即將翻開(kāi)新的一頁(yè),，續(xù)寫(xiě)新的篇章。新的一年,，將是新的形勢(shì),，新的挑戰(zhàn)，新的要求,，我們面臨新的任務(wù),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),。

我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問(wèn)題的存在,，具體地講，主要幾個(gè)方面：

服務(wù),，直接關(guān)系到我們地產(chǎn)在社會(huì)上的形象,，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問(wèn)題：

(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高,，專(zhuān)業(yè)人才招聘困難,。

去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員,。員工流動(dòng)性高,，必然導(dǎo)致一些列的問(wèn)題出現(xiàn)：

一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù),，讓部分工作不能有效開(kāi)展起來(lái),。所以，針對(duì)此問(wèn)題,，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因,，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力,，體現(xiàn)更多的關(guān)懷,，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失,。與此同時(shí),，經(jīng)過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才,，保證物業(yè)公司良性發(fā)展,。

(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多,，人員流動(dòng)性大,，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面,，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化,、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的,。

小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作,，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手,，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng),，做好“防火、防盜,、防人為破壞”三防工作,，確保小區(qū)安全無(wú)問(wèn)題。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前,，物業(yè)公司在顧問(wèn)公司的指導(dǎo)下,，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改善的地方,。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等,。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿(mǎn)意度不高，不斷的有不滿(mǎn)情緒出現(xiàn),。

所以,，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶(hù)滿(mǎn)意”，“業(yè)主至上,，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā),，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引,，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破,。

(四)是創(chuàng)收本事進(jìn)一步提高,。

去年物業(yè)雖然此刻推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶(hù),，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì),，會(huì)所的功能也沒(méi)有充分的發(fā)揮，這些問(wèn)題都有待下年度進(jìn)取探索解決辦法,，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收本事,。

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程,。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé),，建立順暢的上傳下達(dá)通道,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序,，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展,。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì),。

首先,，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在進(jìn)取轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫,，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí),，供給交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì),，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支能夠高效,、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì),，為公司的發(fā)展供給優(yōu)秀的人才資源保證。

強(qiáng)化工程管理,，細(xì)化工作計(jì)劃,。進(jìn)取加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解,，明確各階段的工作資料,、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等,，采取分段控制,，職責(zé)到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé),、凡事有人監(jiān)督,、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”,。

對(duì)工程安全,、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求,。嚴(yán)罰重獎(jiǎng),，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的進(jìn)取性，充分發(fā)揮他們的潛能,，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;進(jìn)取與施工單位溝通,，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難,，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè),，從而保證了按期、保質(zhì),、保量,、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

在新的一年里,，光榮和夢(mèng)想同在,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的'起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái),，攜手并肩,，振奮精神，不斷創(chuàng)新,，尋求突破,，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫(xiě)全新的燦爛與輝煌!

我相信,，在全體員工群策群力,，齊心協(xié)力，必須能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù),，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績(jī),，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇和壓力的空間。它需要強(qiáng)烈的責(zé)任感,、服務(wù)意識(shí),，以及較高的道德品質(zhì)和職業(yè)道德。在過(guò)去的三個(gè)月里,，我和賈部長(zhǎng)一起工作如下：

（1）步行街防雷驗(yàn)收?qǐng)?bào)告,；展覽圖紙的記錄和審查；展覽用防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書(shū),；食品城備案的準(zhǔn)備工作,；部門(mén)日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)任務(wù)；就我而言,，還有很多不足需要改進(jìn)：

1,、工作主動(dòng)性意識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)；

2,、溝通表達(dá)能力需要不斷提高,；

3、實(shí)施工作的細(xì)節(jié)有待完善,；

4,、專(zhuān)業(yè)提升和個(gè)人學(xué)習(xí)要有規(guī)劃和總結(jié)。

有人說(shuō)特產(chǎn)來(lái)自沉淀,。不積跬步,，不能行萬(wàn)里路。任何人的知識(shí)和能力的提高都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累,、修正和完善的,。由于我以前從未接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，所以我從基礎(chǔ)研究開(kāi)始。雖然有很多困難,，但學(xué)習(xí)理念是一樣的,。所以除了短時(shí)間內(nèi)彌補(bǔ)之外，還需要領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和監(jiān)督,。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通,。只有通過(guò)有效的溝通才能理解，也只有通過(guò)理解才能有更好的合作,，進(jìn)而才能打造高效的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)與政府組織的聯(lián)系和溝通方式，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境,。由于國(guó)家法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善和完善,，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)也是一項(xiàng)必要的任務(wù),。通過(guò)學(xué)法、知法,、用法,，提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力和規(guī)范行為，提高前期工作效率,，自覺(jué)維護(hù)公司利益,，一言一行都把公司利益放在第一位，獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和信任,，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己生命的價(jià)值,。面對(duì)金融風(fēng)暴中的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),，實(shí)事求是,，審時(shí)度勢(shì)，項(xiàng)目實(shí)踐與自學(xué)相結(jié)合,，快速提升個(gè)人能力,，拓寬知識(shí)面，提高口頭和書(shū)面表達(dá)能力,，為c—com貢獻(xiàn)自己微薄的力量,。

c—com是一個(gè)能夠展現(xiàn)足夠員工價(jià)值的企業(yè)。我很榮幸能成為寶馬的一員,。

勤奮擅長(zhǎng)勤奮,，但浪費(fèi)在快樂(lè)上,。在今后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),，克服自己的不足,，忠于職守，端正工作態(tài)度,，探索實(shí)踐,。通過(guò)多看、多學(xué),、多練,，可以提高業(yè)務(wù)技能，做得更好,。我也希望我們的集體在新的一年里閃閃發(fā)光,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八

集團(tuán)公司在今年年初位于區(qū)政府北購(gòu)得土地十畝，投資金額1200多萬(wàn)元,，用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),，根據(jù)項(xiàng)目的確立在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)注冊(cè)登記了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，同時(shí)在建設(shè)部門(mén)注冊(cè)辦理了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)(暫定三級(jí)),。

在今年的工作中,，我們?cè)谛姓芾怼C(jī)構(gòu)布置,、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面進(jìn)行認(rèn)真的剖析、經(jīng)過(guò)梳理針對(duì)公司管理制度進(jìn)行修改補(bǔ)充和完善,，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),，提高員工在工作中的管理水平，使企業(yè)的整個(gè)管理有所提高,。

房地產(chǎn)公司根據(jù)需要,，組建了公司人員機(jī)構(gòu)，招聘各類(lèi)技術(shù)人員四名,，為公司長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備人才,，招聘大學(xué)生兩名。為完善各部門(mén)的職責(zé),，組建財(cái)務(wù)部,、工程技術(shù)部、預(yù)算部,，各部門(mén)在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，部門(mén)分工明確，各負(fù)其責(zé),，為公司的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作,，完成了的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。

(1)完成了用地范圍內(nèi)的各種雜物的清運(yùn)工作,，于20xx年4月25日開(kāi)始xx20xx年5月6日結(jié)束,。共計(jì)清運(yùn)雜土3萬(wàn)5千多方。

(2)20xx年5月7日于堪察設(shè)計(jì)院簽訂了合同,。對(duì)宗地內(nèi)的地質(zhì)進(jìn)行勘察為設(shè)計(jì)部門(mén)供給詳細(xì)的地質(zhì)資料,，為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ)。

(3)宗地內(nèi)原污水管道的遷移工作,，由于宗地內(nèi)的污水管道直接影響我們的工程施工,。

經(jīng)于市政局、市污水處理廠,、市政園林所等相關(guān)部門(mén)聯(lián)系溝通,，同意我們的遷移方案。于20xx年9月29日于市工程公司簽訂了施工合同,，共計(jì)遷移100mm管道90米,，40mm管道70米，順利的完成了污水管道的遷移工作,。

(4)用電手續(xù)及審批工作

我們對(duì)施工用電及周邊的線路進(jìn)行了詳細(xì)的考察和了解,，南門(mén)路的公網(wǎng)線路對(duì)我們很有利，抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們和供電部門(mén)及時(shí)聯(lián)系溝通,，順利的完成和辦理了用電的各項(xiàng)手續(xù)。修建電房及設(shè)備已全部到位,。

(5)設(shè)計(jì);為是我們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品高水準(zhǔn),、高要求、是客戶(hù)滿(mǎn)意我們做了很多的工作,，經(jīng)過(guò)考察走訪了解選擇設(shè)計(jì)隊(duì)伍,，經(jīng)過(guò)聽(tīng)取各方意見(jiàn)和建意確定此項(xiàng)目由陜西設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。

(6)前期策劃,，控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,。經(jīng)過(guò)進(jìn)行各方位專(zhuān)家及有關(guān)人士的多次論證，在設(shè)計(jì),、使用功能,、合理使用土地、戶(hù)型布置等方面做了很多有效的工作,，規(guī)劃方案設(shè)計(jì)新穎,、布局合理、戶(hù)型多樣化,、方便用戶(hù),。圖紙由設(shè)計(jì)院已完成設(shè)計(jì)并經(jīng)過(guò)了方案的審批,。

(7)完成了項(xiàng)目手續(xù)并取得了土地使用證。辦理了土地規(guī)劃許可證,，辦理了項(xiàng)目環(huán)評(píng)手續(xù),，發(fā)改委立項(xiàng)批復(fù)等。

(8)監(jiān)理;監(jiān)理是施工的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，我們對(duì)此項(xiàng)工作十分重視慎重選擇,，經(jīng)過(guò)篩選于陜西世監(jiān)理有限公司簽訂了合同。

(9)招標(biāo);此項(xiàng)工作直接關(guān)系到甲乙雙方利益問(wèn)題,，我們同樣慎重經(jīng)過(guò)與3家招標(biāo)代理公司考察比較,，最終先定由咨詢(xún)事務(wù)所簽訂了合同。

(10)施工單位的確定,，經(jīng)過(guò)多次考察討證,，確保項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量,，創(chuàng)房地產(chǎn)公司形象,。我們先后考察了9家施工企業(yè)，經(jīng)過(guò)篩選最終確定該項(xiàng)目由陜西航建施工,，并于施工方簽訂了施工合同,，施工方已進(jìn)入工地按計(jì)劃在施工中。

按照集團(tuán)公司年初工作計(jì)劃,，項(xiàng)目總體推進(jìn)比較緩慢,。究其原因，主要有以下方面：

(1)國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控,，建設(shè)部門(mén)的機(jī)構(gòu)改革,，政策性文件出臺(tái)是領(lǐng)導(dǎo)在戰(zhàn)略上調(diào)整放慢了進(jìn)度。

(2)宗地內(nèi)的污水管道的遷移上,。由于遷移難度大，降水施工論證在實(shí)際運(yùn)行工作中幾經(jīng)周折,，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間,。

(3)在項(xiàng)目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費(fèi)了時(shí)間。

(4)由于機(jī)構(gòu)的改革使我們的手續(xù)在辦理中難度變大,，直接影響了整個(gè)工程施工進(jìn)度,。

盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下一步的運(yùn)作還是利大于弊,。

首先,，我們的項(xiàng)目產(chǎn)品和功能定位準(zhǔn)確。根據(jù)商洛房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì),，房?jī)r(jià)在升高狀態(tài),，市場(chǎng)需求比較活躍,，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。其次經(jīng)過(guò)努力,，增大了項(xiàng)目規(guī)模,。

項(xiàng)目經(jīng)過(guò)控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原先的2.3萬(wàn)平米增加到4.9萬(wàn)平米,，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀,。同時(shí)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策，還節(jié)省了土地成本,。為項(xiàng)目的下一步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

新的一年里我們我們必須集中精力，將項(xiàng)目做為公司的形象工程進(jìn)行打造,。全力全力以赴抓好項(xiàng)目建設(shè),、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái),，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

(1)首先我們要確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)是要進(jìn)取組織強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)班子,。

(3)加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)的.建設(shè)管理,，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn),。

(4)加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣,、市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

(5)房地產(chǎn)公司應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇,，搞好銷(xiāo)售及資金回籠工作。

(6)經(jīng)過(guò)彩頁(yè),、電視,、信息等形式加大宣傳力度，確保項(xiàng)目的資金調(diào)配及新項(xiàng)目的運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)資金回籠到達(dá)百分之xx,。

在新的一年里我們要解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取,、加快發(fā)展,，必須有敢想、敢干,、敢闖,、敢試的精神,，有敢為人先的膽略，要實(shí)現(xiàn)繁榮興旺,，就必須堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新精神,，不要畏首畏尾、左顧右盼,，要有發(fā)展眼光,，與時(shí)俱進(jìn)。

具體說(shuō)公司要在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想,，就是說(shuō)我們房地產(chǎn)公司要想得到長(zhǎng)足發(fā)展,，首要敢想、敢做僅有新思想才有新思路,，如果連想都不敢想怎樣去做,。所以我們一有機(jī)遇排除一切干擾和困難大膽地走出去。

總之;在過(guò)去的一年里取得的成績(jī)是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩,，過(guò)去一年里存在的問(wèn)題是激勵(lì)我們發(fā)展的動(dòng)力,，認(rèn)清形勢(shì)嚴(yán)峻性，掌握好市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，才能使我們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)中立于不敗之地,。

從當(dāng)前形勢(shì)看，我們公司上下齊心協(xié)力,，干勁十足,，職工精神面貌煥然一新，對(duì)公司今后的發(fā)展都充滿(mǎn)期望和信心,。

全體員工在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)下,，抓住開(kāi)發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營(yíng),、加大改革力度,、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強(qiáng)化管理,、外樹(shù)良好形象的工作思路,，解放思想、與時(shí)俱進(jìn),、努力拼搏、扎實(shí)工作,，為打造品牌,，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)美化城市，服務(wù)社會(huì)做出進(jìn)取的貢獻(xiàn),。