工作學習中一定要善始善終，只有總結(jié)才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇一

辦公室領(lǐng)導(dǎo)以往語重心長地對我講：“小李啊,，你得做好每一天的工作筆記啊，將來寫轉(zhuǎn)正申請要用的嘛,?！蔽艺f好。于是下班前寫一個小時的筆記,，之后工作是在是清閑,，從早上坐到晚上，手頭丁點活都沒有,，屙都屙不出半個字,，索性不寫了，當然不能閑著啊,，就練字吧,，滿紙滿紙地寫繁體字。最終覺得還是繁體字寫出來好看,，毛主席怎樣把老祖宗的東西給拋棄了呢,？

在我極度郁悶的某天，王總說小李我們?nèi)スさ?，我說正好憋在辦公室要死了,。還是工地好啊，條件差了點,，但能夠看見山和水,，并且工地的飯又好吃又免費。只是工地不是我每一天都能去的,，之后的幾次即便是去了也沒落著留下吃飯,。

最忙的日子也可是是開車去各個行政單位跑審批，有時候甚至有點低三下四,，當然我站的筆直,，說話求人的是我上司呵呵?？墒浅鋵嵉娜兆酉喈敹虝?，從那時到此刻，由于我經(jīng)常買電腦報的緣故,，我被推到了集團電腦維護的風口浪尖之上,。于是隔三差五的被各個部門叫去修理電腦，有一次甚至把3臺機器大卸八塊,，拼湊成了一臺新機器,，掛了2個硬盤，其中一個還有壞道,，領(lǐng)導(dǎo)說小李啊,，我還是用我以前的電腦吧，雖然硬盤小了點可是放心啊,，我說領(lǐng)導(dǎo)你的舊電腦太爛了沒法用,，先湊合用新的.吧?？墒穷I(lǐng)導(dǎo)很固執(zhí),，我只好重新拆了卸卸了拆，給他重裝了系20xx系統(tǒng),，最終領(lǐng)導(dǎo)說我還是要新的吧,。我倒，再拆了卸卸了拆,，領(lǐng)導(dǎo)還是不滿意嫌風扇聲音大,，我說領(lǐng)導(dǎo)我有事禮拜一再給您弄吧。結(jié)果禮拜一又弄了一上午,，一不做二不休把風扇給拆了,，這下不響了吧嘿嘿。

本以為擔當電腦維護工的任務(wù)就此結(jié)束,，沒想到盧總的一個電話讓我又一次不得超生,。這次是她父親家的電腦死挺了。我打車來到省人大家屬院,，我靠,，全是二層小別墅啊，進了盧主任家,，挺好,，古色古香的我喜歡，這位省人大主任可是以前的副省長啊，擔待不起,。盧主任說小李啊,，我家2臺電腦不能同時上網(wǎng)啊，我一看他那路由器接口插的不對嘛,，怎樣lan口沒插網(wǎng)線?。ňW(wǎng)線插了第二個口，寒……）,。我把lan口網(wǎng)線插回,，把二臺電腦ip地址給改了就ok了。得出結(jié)論,，沒有知識真可怕,，網(wǎng)線都插錯。誰明白沒帶系統(tǒng)盤,，午時又打車去重做系統(tǒng),。非但沒有補助，還來回打了4趟車,，不能報銷,。還好我寧可去修電腦也不想坐在辦公室，就當花錢買我愿意,。

在集團這些日子,，我研究了很多，雖說轉(zhuǎn)正申請正在寫,，可我想不久的日后順便把辭職報告交上,，況且我發(fā)現(xiàn)自我完全能夠跑去山大路給人修電腦，裝一次系統(tǒng)還50塊錢呢,，比掙工資都來的劃算,。難道這就是傳說中的it？只是當初進集團是托了關(guān)系的,，哪能說走就走,，薄了人家面子以后還怎樣打交道。所以只能挨,，掙些不合心意的錢,，然后拿著這些錢去做自我喜歡的事情。何時才能投身祖國的外貿(mào)事業(yè)呢,？何時才能參加廣交會呢,？房地產(chǎn)的工作總結(jié)，簡直就是對無聊房地產(chǎn)的無聊自嘲,，小小書童可笑可笑,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇二

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到xx工作將近一年了,。時間催促我即將告別20xx，憧憬激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高,。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短,，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年xx月xx日工作以來,，我認真完成工作,，努力學習,，積極思考，工作能力逐步提高,。伴隨著xx房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展,，特別是20xx年又榮獲“xx”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對外宣傳的每一篇資料,，每一句話都代表著公司的形象。所有,，我在實際工作中,，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的`正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法,，找到正確的方向,，進而取得正確的結(jié)果。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔,，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,，也才能毫無保留的為它盡我的力量,?？梢哉f,，懂得享受工作,，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強,。

其次,，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。一個在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習，提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,。

1,、20xx年4月，準備并參加xx房展會,。主要工作為宣傳資料準備,、現(xiàn)場資料的收集與存檔。

2,、20xx年5月，準備企業(yè)內(nèi)刊《xxxxxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3,、20xx年6月，返校一個月,，考察xxxxxx樓市,。如：xxxxxx、xxxxxx,、xxxxxx,、xxxxxx商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式)、假日酒店等,。

4,、20xx年7月，第二期《xxxxxx》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷,。撰寫“xxxxxx項目說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告,。

5,、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動留言板功能,。

6、20xx年10月,，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察,。

7,、20xx年11月，制作20xx年新年臺歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計《xxxxxx》,。

8、20xx年12月,，考察xxxx房地產(chǎn)市場,，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位,、銷售做號準備,。出版了第三期《xxxxxx》，并聯(lián)系制作了“xxxxxx俱樂部”vip會員卡,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工,，我們深深感到沈陽x地產(chǎn)發(fā)展的熱氣,，還有x人之拼搏的精神。

我是x地產(chǎn)市場部門的一名部長,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為市場部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的`動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，我們公司也是一家年輕的公司，所有的銷售人員都深深印記公司的企業(yè)文化,，在市場不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求,，這也是我們公司可以生存下來,，并且做到開發(fā)是本領(lǐng),。

xx年下旬我從一個市場部長晉升到直銷中心的負責人,，讓我以后走創(chuàng)業(yè)的道路，讓我自己成立公司,，這是我一次很好的機會，我有幸跟我的合伙人陳遠一起來做這件事情,，我們

剛開始的時候,，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，開始我對公司運營成本人員的成本都不是很了解,，在做2各月里，我自己提升很快,，把一些不懂的,，成本運算都自己摸索，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都把自己的創(chuàng)業(yè)史,，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見的問題跟我說,，就是想讓我少走彎路，盡快成長,，網(wǎng)頁不會辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望,。

年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,，沈陽x地產(chǎn),，也會成為沈陽的開發(fā)公司,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇四

為穩(wěn)定房價，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策,，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面,。面對風云變幻,、市場動蕩不安的20xx年，在集團公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟指標完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積xx平方米,，建成房屋面積x平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資x萬元,，實現(xiàn)銷售x萬元,，銷售面積x平方米。

（二）項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作,，xx廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工。xx項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證,；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批,；完成了項目融資x萬元，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度,；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折,，影響了項目整體推進時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費了時間,；四是在方案的報審上，由于難度大,，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確,，20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模,，xx項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的x萬平方米增加到了x萬平方米,，增加了x余萬方,，xx廣場建設(shè)規(guī)模從xx萬方增加到了x萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時,，xx項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“xx市第x屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“xx市第x屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”,。集團所屬項目也在今年先后獲得xx區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”,、“園林示范小區(qū)”，“xx區(qū)十佳建設(shè)項目”,，“xx杯工程獎”等榮譽稱號,。xx地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、成績突出的先進集體和先進個人,。

（四）存在的主要問題

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進,，籍以推進集團公司的全面工作,。

20xx年x月，全市整體房地產(chǎn)投資額x億元,，比去年增長x%,，施工面積x萬平方米，比去年增長x%,，新開工面積x萬平方米,，比去年增長x%，竣工面積x萬平方米,，比去年增長x%,，雖然受x月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是x月更是相對平緩,，但進入x月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。

20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此,，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)進步,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。

（二）目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約x萬平方米（其中：xx廣場項目約x萬平方米,，xx項目約x萬平方米）,，計劃實現(xiàn)銷售x億元。

1,、xx廣場項目

計劃x月基礎(chǔ)開始施工,，x月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積x%的招商量。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入x億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位x%銷售量,，公寓部分完成可售面積x%的銷售量，c棟住宅完成可售面積x%的銷售量。

2,、xx項目

計劃x月開始土石方施工,，x月開始土建基礎(chǔ)施工，x月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分x%的招商量,。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的.需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導(dǎo)向，強力推進項目運作,。

“xx廣場”及“xx”項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力,；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓,，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn),。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力,。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。

4,、加大資本運作力度,，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進,。

總之，20xx年工作,，時間緊,，任務(wù)重，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進、努力拼搏,、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。,、

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇五

不經(jīng)意間,，x月份已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。

從x月至x月份末的x個月里，銷售業(yè)績并不理想,，xx共銷售住房x套,，車庫及儲藏間x間，累計合同金額x元,，已結(jié)代理費金額計僅x元整,。

1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的.溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展,，能為公司帶來更大的貢獻!

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇六

20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲,。回顧這一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式,，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認識,，也看到了大膽的廣告推廣方式,。回顧這一年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求，按照公司的要求,，認真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,，其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務(wù)從年初的11億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來,，為了去實現(xiàn)這一個目標,，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點,。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的`銷售業(yè)績上面,，我們把每一天都當成了開盤日,，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,，而這個時候我的工作就放到總控上面,，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢,，有的時候心里確實感覺到不平衡,，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實想放棄這個工作崗位,，說實在話干銷售就是吃的青春飯,，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好,，我應(yīng)該賺好多錢,，但事實我根本沒有，而幸運的是林總,、劉經(jīng)理真的也很理解我,，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們,。

20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表,，也是公司最賺錢的一個部門,，是一個先鋒部、隊,。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標,，自我強化工作意識，提高工作效率,，細化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握,，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享,，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好總控,，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況,，核對房源,、價格、優(yōu)惠等確保準確,，避免疏漏和差錯,。(我把自己的時間全部放在了為團隊服務(wù)上面，而自己卻沒有了客戶,，沒有提成,，收入也是在這個團隊里最低的一個人)。

3,、做好客戶問題的處理,。客戶多了什么樣的情況都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下,，與客戶周旋，洽談,，不但要完成簽約,，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度,，提升老客戶推介率,。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具,，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作,，提高工作效率,，掌握更全面的知識。

5,、做好置業(yè)顧問的培訓學習工作,。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享,。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步,。新員工的培訓學習安排,，考核。

在20xx年里,，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強自身的學習,，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書(《貨幣戰(zhàn)爭》2本,、《激蕩30年》2本,、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電,。向周圍的領(lǐng)導(dǎo),、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘,、孜孜教誨下,，感覺到了今年自己還是有點進步。經(jīng)過不斷地學習充電,，不斷地積累,，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力,、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

在這一年來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之;第二,， 不細心，考慮問題太少不夠精細,，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，管理方式有些“粗獷”,，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

1,、加強學習，拓寬知識面,。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習,，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù);

2、本著實事求是的原則,，做到上情下達,、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好置業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”,。

3、注重本部門的工作作風建設(shè),，加強管理,，團結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,，團隊凝聚力,，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標,。

5,、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

新的一年開始了,，又是一個新的紀元,，20xx年的任務(wù)目標15億也已經(jīng)下達，又是“人生偉業(yè)的建立 ,，不在能知,，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進步!

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇七

在繁忙的工作中不知不覺的又迎來了新的一年,，回顧20xx年工作歷程,，從在友好市場的施工單位到成為銘箭的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣,，同事們積極拼搏之精神,。

作為工程部的一名普通員工來到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個月，剛進公司時候作為一名新員工對新環(huán)境新事物都很陌生,，并且第一次從事甲方的工作崗位,，對崗位工作等都不熟悉。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，對公司的性質(zhì),、規(guī)章、工作模式等進行了全面的了解和認知，同時讓我作為一名工程部這個核心部門的一名員工,，深深感受到了肩上的重任,。

在公司工程部工作中，嚴格遵守法律法規(guī),，遵守公司的各項規(guī)章制度,，平時嚴格要求自己，廉潔自律,。工作中敢于承擔責任,，具有認真負責的精神，與同事們互相配合,，努力完成每一個工作任務(wù),。

由于來公司僅4個月，通過領(lǐng)導(dǎo)的安排指導(dǎo)下目前主要負責預(yù)決算,、部門內(nèi)業(yè)及配合其他同事的工作,，匯報如下：

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合研發(fā)部完成了對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期,、八一新城三期,、友好市場、前進新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進和變更,，節(jié)約公司成本,。

2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了對宜居佳苑,、服務(wù)綜合樓開工建設(shè)的定位測量和局部規(guī)劃，配合施工單位進行圖紙會審,，提出圖紙上的問題,，配合研發(fā)部對設(shè)計布局問題處理和完善。

3,、與同事協(xié)作配合完成了對八一新城三期,、友好市場、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進度質(zhì)量把控,，對反饋的問題協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理,。

4、與同事協(xié)作積極完成了對甲供材料的分配工作,。公司甲供材料種類多,，規(guī)格復(fù)雜，認真負責督促協(xié)調(diào),，確保了材料到場,，質(zhì)量達標，且不影響工程進度。

5,、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃,，完善了水電暖管線圖等的各項技術(shù)指標，制定施工方案,，協(xié)調(diào)施工單位對八一新城小區(qū),、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合公司各部門,，完成起草分包及甲供材料等各項協(xié)議、合同,，確保各小區(qū)工程進度不受影響,。

7、配合部門同事對各小區(qū)施工樓幢進行有效管理,，從施工質(zhì)量,、進度、安全,、成本及協(xié)調(diào)方面把關(guān)控制,，確保工程各項滿足驗收規(guī)范要求，完成了主體分部驗收工作,，為來年順利交工給予有效保證,。

8、在部門同事的配合下,，認真嚴謹?shù)膶?chuàng)業(yè)小區(qū),，八一新城小區(qū)，前進小區(qū)已完成的.工程進行驗收,，復(fù)核工程量,，協(xié)調(diào)造價咨詢公司順利完成了前進新區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算,、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預(yù)算,、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項工程決算等工作,。

9、完成了核對統(tǒng)計甲供材料,、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準確信息并且嚴謹?shù)亩啻维F(xiàn)場復(fù)核,，確保公司對施工單位工程款撥付準確無誤以及對明年工程計劃提供準確有效信息。

10,、認真仔細的完成了對友好東路磚廠現(xiàn)場測繪測量,，核對施工方墊土反饋的工程量,，經(jīng)過現(xiàn)場復(fù)核，完成了對磚廠工程量的復(fù)核確定,，確保了明年施工計劃的有利推進,。

11、配合研發(fā)部共同對創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗收資料進行整理收集,，保證了研發(fā)部對各小區(qū)消防驗收報審不耽誤,，明年小區(qū)竣工工作不耽誤。

12,、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更、經(jīng)濟簽證決算信息的核對工作,，同時完成了八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理，聯(lián)系協(xié)調(diào)造價公司報送進行決算,。

13,、辦公室文件、文檔資料進行了整理,，分項分類統(tǒng)一歸檔,，便于取用，防止“找不見,，難找見,，分不清”提高工程部工作效率。

我的專業(yè)是工民建,，在工程建設(shè)施工中有近五年的工作經(jīng)驗,，所以明年開工建設(shè)的工程和在建工程的整個進度、質(zhì)量核心以及成本控制是明年的首要工作重點,，發(fā)揮自己的專長,，與同事協(xié)作配合完成公司的計劃任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)良工程,。同時領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)、20xx年八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期,、友好市場工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗收工作也是重中之重,，確保我工程部各工作計劃任務(wù)的順利實施,。

本職工作中，必須熟悉房屋開發(fā)項目工作程序,，了解設(shè)計原理,，嚴格掌握各項施工工藝,，質(zhì)量標準，建筑行業(yè)的法律法規(guī),。由于我的專業(yè)是工民建,，專業(yè)基本相同，對于勘察,、三通一平,、圖紙會審、主體驗收,、竣工驗收,、保修組織工作、施工進度質(zhì)量控制,、建筑成本控制等工作且有數(shù)年的工作經(jīng)驗,，在進行此類工作時較為擅長。在這近半年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作基本均能勝任,，部分從未接觸的工作也能觸類旁通,，從陌生到熟悉，從生疏到熟練,。

不同于乙方技術(shù)能力第一,，作為甲方管理能力第一，對于我來說管理方面較欠缺,，在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學習,。其次，我個人在工作中較為粗心,，不夠細致,，思維不夠縝密，在工作中存在一定的失誤,，我會在以后的工作中向同事學習并且積極改正,，時刻提醒自己。

在工程項目的實施中,，工程部對樓幢的功能分析,，人性化需求設(shè)計分析，施工難度評估等信息直接影響研發(fā)部和設(shè)計院對樓幢的設(shè)計和研發(fā),，所以我們的思維模式,，創(chuàng)新意識，專業(yè)知識等尤為重要,，而這大部分對于我來說是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的,，這也是我非常欠缺的一面，只有在工作中,，不斷的學習和積累經(jīng)驗,。

工程部是在公司的領(lǐng)導(dǎo)下代表公司履行項目建設(shè)的項目管理機構(gòu),，所以工程部必須是一個高效的的團隊并且團隊的意識以及團隊成員的個人素質(zhì)尤為重要。要進行高效的工作管理模式,，必須提高團隊的集體意識,，如何提高團隊的意識：

1、團隊領(lǐng)導(dǎo)以身作則做好各方面的工作,，避免產(chǎn)生團隊的不信任,、不負責等后果。

2,、領(lǐng)導(dǎo)的開誠布公,，互相信任，與團隊成員之間保持緊密合作,。

3,、提高團隊的凝聚力，責任心,，忠誠度,。

4、提高團隊成員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。

5,、“人心齊,，泰山移”團隊領(lǐng)導(dǎo)者工作上對成員嚴格,，生活上對成員關(guān)心,，做好溝通協(xié)調(diào)工作,，保證團隊如機器一樣有條不絮的和諧運轉(zhuǎn)。

5,、團隊工作中集思廣益,，發(fā)揮各成員優(yōu)勢,，取長補短,。

工程部作為建設(shè)工程的項目管理方,，對于施工方、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在一定的利益關(guān)系,，所以我作為甲方代表,，我會恪守公司規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī),，明清利害關(guān)系,，時刻提醒自己拒絕吃拿卡要，不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻,。

1,、工程部能否配一套工作服,。工程部每天頻繁下工地,，公司又規(guī)定在單位必須穿工裝,，這讓我部門同事們一天換很多次衣服，但是經(jīng)常有緊急事衣服來不及換,，造成工裝臟或者破損,，也給公司帶來不好的形象。

2,、公司各部門崗位職責不清晰,，物業(yè)公司與工程部、研發(fā)部與工程部部分工作沒有進行劃分,，影響工作效率,。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中,，我會繼續(xù)不斷的努力的,。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長,！在20xx年的工作中,，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕,，需要更好的奮斗,，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻,，努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空,，相信在大家共同的努力下在來年中公司的業(yè)績一定會再創(chuàng)新高，取得最圓滿的成功,！

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇八

時光飛逝,，又到年關(guān)時，精彩的20xx年即將就要過去了,，這是一個忙碌而充滿回憶的年頭,，無論是世博生態(tài)城的裝修還是昆明的房交會，都讓人回想起時就有許多感慨,，在這忙碌而充實的一年里,，讓我學到了很多寶貴的經(jīng)驗。

在公司我擔任的職位是執(zhí)行部主觀,，這一年里由我負責的主要項目就是世博生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修,。由于我們廣告公司的很多工作都需要多個部門一起協(xié)助完成，因此,，在負責世博生態(tài)城樣板房裝修之外我還協(xié)助其他部門完成了很多零散的工作,。例如在10月份昆明房交會的時候，我就協(xié)助制作部完成了站臺的設(shè)計,、布置和搭建,。由于我有駕駛證,，所以很多時候我更在是充當了駕駛員的角色，這樣一來我所駕駛的車輛的維護工作也由我來擔任,。我很高興,，在這一年快要結(jié)束的時候，我主要負責的世博生態(tài)城的樣板房裝修工作已經(jīng)順利的完成了,。而我們這一組的成員也經(jīng)受住了磨煉和考驗,，逐步成長起來。

作為執(zhí)行部主管,，所有的事情就必須落實在實際的工作中,，可以說在這個職位，只有付出百分之百的努力才會得到認同,。在這一年里,，凡事我都腳踏實地地去做，不弛于空想,，不騖于虛聲,，認認真真做好每件事，尊重領(lǐng)導(dǎo),，同事,，用戶，始終以一個執(zhí)行部主管的身份來嚴格要求自己,。作為主管,，在處處以身作則的同時，時刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門的關(guān)系,，盡力使他們的個人能力得到最大限度的發(fā)揮,，讓他們團結(jié)起來為公司盡心盡力。在工作中,，能夠及時迅速地分配工程里的具體事項,，協(xié)調(diào)人手，聯(lián)系人員,，分配物資,，使工程都能順利保質(zhì)地完成。

在這一年里,，我細心處理工作中的每一件事,，告誡自己不能粗枝大葉。因此,，我常常牢記六個字：“細節(jié)決定成敗”,，每一個小細節(jié)都有可能影響最后的成功，所以，我在做每一件事時都會細心,、耐心,、專心。我覺得我們應(yīng)該把自己所在崗位的每一件小事做好,、做到位，接了手的事必須按時,、按標準完成,，不能完成沒有任何解釋的理由;已做完的事情，自己要檢查認定完全沒有錯誤再上報,，不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解,。只有注重細節(jié)，把小事做細了,，這樣工作效率自然就提高了,。我所負責的世博生態(tài)城的樣板間裝修，所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購回來的,，每一件不起眼的飾品都是經(jīng)過對房間的實際考慮來選擇的,。在昆明房交會的時候，雖然我是主管,，但是布置會場那天我和其他組員一起拉條幅,、貼招貼、擺桌椅等,，這些雖然看起來都是很瑣碎得不值得一提,，但是我卻認為這些細節(jié)非常重要，這也一直是

我要求自己的準則,。

當然,，總結(jié)20xx年一年的表現(xiàn)，也要看到自身的很多不足之處,，有時候性子比較急,，工作方法比較簡單，思考問題處理事情不夠周全,。今后要努力完善自己,，使自己能夠更能勝任管理崗位的工作，管理好小組人員和施工隊伍,，發(fā)揮各支隊伍的特點,，提高外包隊的素質(zhì)，多做精品工程,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。

20xx年很快就要接近尾聲，在作此總結(jié)的同時，我給自己提出了更高的要求：在今后的工作中,，我要更加努力勤奮,，不怕苦，不怕累,，細心做好工作中的每一件小事,，同時，一如既往地對自身素質(zhì)高標準,、嚴要求,，努力學習新的知識，不斷更新思想觀念,，在工作中積極進取,、開拓創(chuàng)新，把學習到的知識和理念落實到實際工作中,，通過自身的努力,，為部門，為公司貢獻出自己的一份力量,。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為**企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到**企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，**人之拼搏的精神。

我是**銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于××年與**公司進行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合**公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),，最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

××年下旬公司與**公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的

完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

××年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇九

忙碌的xx年即將過去，回想xx年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，因為這是我初次到外資企業(yè)工作，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個成長的平臺,，令我在工作中可以不斷的學習、不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。

期間使我學習、感觸到了很多不同于當?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)的一些做法,，領(lǐng)導(dǎo)也給予了我很多的支持與關(guān)愛,，在此我向公司李總及其他各位同事表示最衷心的感謝，正是有了大家的協(xié)助才能使我在工作中能夠更加的努力向上,，也因為有大家的配合,，才能使我在到公司后的工作進展更上一個臺階。

我是xx年5月29日來到我們這個集體的,，我主管的部門是行政部,，平時絕大部分精力用在了公司前期一些綜合性事務(wù)工作上。我深知：行政部是公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合服務(wù)性部門,，是承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、上傳下達的樞紐,，工作也千頭萬緒，它包括文書處理,、檔案管理,、文件批轉(zhuǎn)、人事管理,、車輛管理,、采購管理,、會議安排等事項。

行政部工作因為多,、雜且都很零散,，做一件事情時往往又被其它事情分成幾段才能完成，即便如此,，我還是在做每件事情之前都告訴自己,，無論大事小事都一定要努力，要用心,，因為對公司來講事事無小事,。由于平時工作繁雜瑣碎，有時有些人會不理解你的做法,，說你那么認真干么時,，我還是希望能及時努力的做好份內(nèi)的工作，爭取不影響公司的工作進展,。

行政部一開始只有我一人,，后來李總考慮到行政部人太少，而平時工作瑣碎,、事情又多的現(xiàn)實,，就安排張＋＋和李＋＋臨時加入了行政部,，使我的工作相對減輕了一些,。在工作上我們分工不分家，當然也偶爾爭吵,，但也是因為工作的關(guān)系,，更多的是相互鼓勵，相互學習,，相互支持,。半年多下來，我們從每件小事上做起,，默默的行使著職能,，發(fā)揮著作用，盡我所能,，為公司的正常工作提供著保障和支持,，較好地履行了作為行政部的一些基本職能，各項工作有了一定的進展,，初步完成了綜合行政部工作,。這為xx年的工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件,。

為了總結(jié)經(jīng)驗,、尋找差距,，以便更好地嚴格要求自己，提高自己,，促進部門各項工作繼續(xù)向前,，現(xiàn)將xx年的工作匯報整理如下：

一、日常主要工作

1,、認真做好綜合辦公室的文件檔案,、整理工作

據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年6月至12月,，按照公司要求參與,、修改、擬定的.綜合性文件,、報告,、表格、制度共計182份,；整理外部收文21份,。

檔案管理：建立了公司有關(guān)合同文本存檔手續(xù)，并認真做好相關(guān)文件的借閱,、轉(zhuǎn)移記錄手續(xù),，同時同步建立了電子檔案，做到了每個合同文本均有電子檔案的目標,。

2,、配合公司領(lǐng)導(dǎo)參與公司一些制度的制訂、修改和完善

xx年至今,，擬定后總部通過的制度有10個,，包括：《董事會對臨沂瑞柏房地產(chǎn)有限公司經(jīng)營層授權(quán)管理規(guī)定》、《人力資源管理制度》,、《員工考勤制度》,、《辦公用品管理制度》、《檔案管理制度》,、《部門與崗位職責》,、《固定資產(chǎn)管理制度》、《車輛管理制度》,、《財務(wù)費用管理制度》,、《合同的簽訂及管理制度》等制度；

另外其他的制度還有7個,，包括《辦公行為準則》,、《員工獎懲制度》、《材料設(shè)備采購管理制度》,、《銷售管理制度》,、《工程管理制度》,、《工程招投標管理辦法》、《印章使用管理規(guī)定》,、《預(yù)算及成本管理制度》等制度,。

根據(jù)上面的有關(guān)制度，配合總部及其他部門陸續(xù)制訂了一些日常使用表格,。

3,、員工管理

員工檔案：制訂了員工登記表，豐富了員工的個人資料,，不斷完善了員工檔案的管理工作,。

人員招聘：通過在當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)、報紙,、利用周末時間參加招聘會等形式,，招聘相關(guān)部門人員，進行初步篩選后組織面試,。主要有對安裝工程師,、預(yù)算人員、營銷部人員,、采購人員等的招聘,。

4、車輛管理,。制定了相關(guān)的使用表格,，努力做好車輛的用車登記、用油登記,，安全管理等工作,。

5,、辦公用品的考察,、購買、保管及發(fā)放,。購買,、管理公司辦公用品，如電腦,、打印機,、投影儀、其它一些日常用品等的采購與管理,；完成公司xx年固定資產(chǎn)定期清點及辦公用品庫存清點,。

6、每周工作報告的整理,。根據(jù)工作需要,，李總決定公司定期召開每周例會,，以安排下周的工作任務(wù)，對每個工作任務(wù)的完成時間及要求都明確記錄安排到位,。

7,、公司辦公網(wǎng)絡(luò)的維護。

8,、成本節(jié)約

與++大酒店簽訂合作協(xié)議,，總部來人或本公司人員住宿均可享受6.6折優(yōu)惠；為節(jié)約成本,，保證車輛維修質(zhì)量,，簽訂了《車輛定點維修協(xié)議》；日常辦公用品采購實行一月一申報,，嚴格按照預(yù)算購買的辦法,，以控制支出；日常打印,、復(fù)印,、物品領(lǐng)用均實行登記控制的辦法。

9,、安全管理：主要是加強防火防電管理,，因為是集中辦公，電腦,、線路,、紙張縱橫交錯，這就要求全體人員要提高安全防犯意識,，我們在每周的例會上基本上都要進行強調(diào),。也采取了一些措施：如要求離開公司時關(guān)閉電腦、辦公區(qū)域內(nèi)禁止吸煙,、

下班后要斷電,、定期處理一些過期或不用的外部宣傳資料等。

10,、公司的其它一些日常接待等,。

二、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

1,、 xx年xx市11,、12月五區(qū)商品住宅每天的成交信息統(tǒng)計、整理,；

2,、 物業(yè)方面

了解在xx市成立物業(yè)公司的條件，對xx市成規(guī)模的房地產(chǎn)住宅小區(qū)的基本資料和物業(yè)收費情況進行了摸底統(tǒng)計調(diào)查,。

與外地知名物業(yè)顧問公司和當?shù)匚飿I(yè)公司的前期接觸及合作方面的洽談,，包括合作形式,、內(nèi)容、價格等相關(guān)信息進行交流,，針對聘請外地,、當?shù)亍⒆约撼闪⑽飿I(yè)公司作出優(yōu)劣勢比較分析,，并提出相關(guān)意見,。

3、 對xx市及有關(guān)大型商場的基本參數(shù),，與合同成本部徐經(jīng)理一起進行了調(diào)查,，并形成文件。

4,、 政府政策,、有關(guān)樓盤的廣告掃描及其相關(guān)活動等內(nèi)容的跟蹤和統(tǒng)計。

5,、 配合營銷代理公司和營銷部參與樓盤住宅及商業(yè)的市場調(diào)研,，組織召開部分接受調(diào)查人員座談會，討論戶型設(shè)計的優(yōu)劣,。

6,、 利用圣誕節(jié)期間組織去蒙山郊游活動。

7,、 參加市政府組織的《新生活方式展》,、市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會組織的《房屋登記辦法》培訓，制訂培訓學習計劃,、組織公司內(nèi)部人員相互培訓學習,，努力提高全體人員的綜合知識面。

8,、 參加公司組織的各種專題性會議,。包括安案設(shè)計中的戶型設(shè)計討論會、xx市目前最熱銷戶型討論會,、材料會議,、營銷公司專題會,、營銷報告討論會等,。

9、 參與商場招商的前期聯(lián)系,。

10,、 市區(qū)房地產(chǎn)項目相關(guān)信息調(diào)查。

11,、 其它工作,。

三,、找出問題、改正不足,，繼續(xù)成長,。

通過xx年以來的學習、工作,，感覺到自己正在慢慢成長和不斷自我調(diào)整與完善,，自己的行為標準、思想覺悟和工作能力正在盡快的向公司要求的目標靠攏,。雖然每件事都是竭盡全力,，努力做好，但在工作中也遇到了一些問題,，還有很多不足的地方需要改進,。

1、 企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。由于公司日常工作主要以前期調(diào)查,、聯(lián)系為主，在日?？记?、獎懲方面做得不是很好，當然也有其它的一些因素在里面,。時間一長,，易造成人員紀律渙散、工作思想不能集中,，造成遲到現(xiàn)象一直不能很好的解決,，甚至出現(xiàn)一些不正常的攀比現(xiàn)象。

2,、 主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能水平參差不齊,，團隊整體素質(zhì)和自身意識不高。由于每人的思想覺悟不高,，加上對自身行為標準的自我放寬,、自身綜合素質(zhì)的高低、專業(yè)水平的局限等因素,，造成了這樣或那樣一些根本就不該出現(xiàn)的問題,，工作結(jié)果也讓人很不滿意。

3,、 部門內(nèi)部有些工作明顯滯后,。如考勤管理、車輛管理、檔案管理,、日常服務(wù)工作等均需加強和提高,，需要提出的是對公司的車輛及駕駛員的日常管理不到位，導(dǎo)致在半年的時間里發(fā)生了三起責任事故,。部門內(nèi)安排工作的執(zhí)行,、跟進程度已經(jīng)有些落后；檔案管理方面的工作還不是很完善,。

4,、 部門間溝通有待加強。尤其在對每周工作安排事情的及時溝通,、督促方面,，定期座談、步調(diào)協(xié)調(diào)上需進一步加強與提高,。

5,、 電腦有12臺，撥號上網(wǎng)4臺,，其它電腦共用一個號,，無法從根本上解決上網(wǎng)不出現(xiàn)問題。導(dǎo)致有時會出現(xiàn)共用網(wǎng)絡(luò)上不去的情況,，可能會導(dǎo)致一些工作的拖延,。

6、 打印機的控制,。由于是集體辦公,，對于打印復(fù)印的紙張使用、登記及節(jié)約控制存在缺陷,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進公司的全面工作,。

四,、下一步工作

1、 尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同事,，在總部和李總的領(lǐng)導(dǎo)下，作好自己份內(nèi)工作,，配合好其他部門的工作,。

2、 切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序,，更加有效,。

3、 繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓,，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4、 加快工作進度,，使部門內(nèi)的工作早日走上正軌,。

5、 加強部門之間,、本部門與其他部門人員的工作和思想交流,，使之思想統(tǒng)一，步調(diào)一到長,。真正做到勁往一處想的目標,。

6、 針對已發(fā)現(xiàn)和其它存在的問題,，采取一些行之有效的辦法,，改進工作，提高成績,。

7,、 繼續(xù)努力并提高日常服務(wù)水平，拌演好公司服務(wù)者的角色,。

在即將到來的xx年,，非常榮幸還能繼續(xù)在李總的領(lǐng)導(dǎo)和鼓勵下，在身邊各位同事的密切配合下工作,，我將更加努力,、更加用心的工作，取人之長,，補己之短,，不懂得的事情能主動虛心向其他同事請教，本著“先學一步,，多學一點的原則”,，努力豐富自己、充實自己,、提高自己,，為公司的發(fā)展貢獻出自已的一份努力，相信公司的明天會更好,！

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得,。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下,。

第一,、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情,。

第二,、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作，方便展開,。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài),。加強客戶的購買信心，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些,，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售,。

第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的.疑慮，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的,。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念,。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀者則怪罪于機遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨、等待與放棄,！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八,、找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十一

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，x人之拼搏的精神,。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于**年與**公司進行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間,，我積極配合**公司的員工，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與**公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部,，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的.熟悉和了解,，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。 第3篇：房產(chǎn)銷售工作總結(jié)

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近,。

20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng),，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市,。填寫了個人簡歷后又通過了"面試官"的初次交流,，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習,。但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習,。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。

經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗,，加強學習,，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作。 今后,，我會彌補自己在工作中的不足,，改進提升自己的工作方法，提高工作效率,，多學多問,，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中,，加強理論學習,，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十二

20xx年,，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年,，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價,，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面,。應(yīng)對風云變幻、市場動蕩不安的20xx年,，全體同仁經(jīng)過進一步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

（一）經(jīng)濟指標完成情景：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米,，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元,，實現(xiàn)銷售約3300萬元,，銷售面積約10000平方米。

（二）項目推進方面：

新天地商業(yè)廣場項目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證,；20xx年2月22日取得國有土地使用證,；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證,。

經(jīng)過一年的艱苦工作,，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批,、地質(zhì)勘探等很多前期工作，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位,；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷,；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設(shè)計并經(jīng)過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控,，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上研究有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間,；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,，花費了時間；四是在方案的報審上,，由于難度大,，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才經(jīng)過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確,，20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售,。其次是經(jīng)過努力,，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目經(jīng)過控規(guī)調(diào)整,，建設(shè)規(guī)模由原先的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目經(jīng)過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理,、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理,，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案,，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時，經(jīng)過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改,、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強,，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作先進團體,。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū),、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建設(shè)項目,，渝北杯工程獎等榮譽稱號,。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所理解和認同。

上述成績的取得,，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè),、

成績突出的先進團體和先進個人,。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠,，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改善,，籍以推進集團公司的全面工作,。

20xx年1—10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元,，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%,，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑,，異常是4—7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價堅持穩(wěn)中略升20xx年房地產(chǎn)工作總結(jié)工作總結(jié),。20xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨,，僅有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。應(yīng)對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)堅持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此,，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出20xx年工作計劃如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟效益為中心,，經(jīng)過認真研究產(chǎn)品,、研究技術(shù)提高、研究市場,，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

（二）目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1,、聚信廣場項目：

計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂,。計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量,，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。

2,、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,，市政道路及中央景觀公園構(gòu)成,，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并進取爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案,。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制,，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場為導(dǎo)向，強力推進項目運作,。

聚信廣場及龍頭寺項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。所以，在20xx年的工作中,，我們必須集中精力,，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設(shè),、銷售及市場招商工作,，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作,，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力,；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，保證項目高質(zhì),、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調(diào)研,，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,，搭建好營銷及招商隊伍,，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷售及招商工作力度,，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。

3,、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理,，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進一步完善企業(yè)規(guī)章制度,，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度,，使公司日常工作更加有序，更加有效,。同時,，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平,。

4,、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn),，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破,，以保證項目的順利推進。

總之,，20xx年工作,，時間緊，任務(wù)重,，但我們相信,，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進,、努力拼搏,、扎實工作，就必須能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù),。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十三

20xx年漸行漸遠,，給我們帶來了很多令人喜悅的收獲，也留下了許多值得總結(jié)和思考的東西,。這一年,，我在綠洲新城小區(qū)一期工程工地，負責7#,、9#,、11#高層和13#門市商業(yè)樓的施工管理。工作中,，我嚴格按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示要求,，積極主動與施工單位,、監(jiān)理單位相關(guān)人員溝通聯(lián)系，認真巡查現(xiàn)場了解施工進度,、施工質(zhì)量,、施工安全情況，及時協(xié)調(diào)解決施工中遇到的各種問題,，認真履行了一名土建專業(yè)工程師的工作職責,。

1、完成了高層7#,、9#,、11#樓14至18層主體及屋面混凝土工程；

2,、完成了7#,、9#、11#高層二次結(jié)構(gòu)及室內(nèi)外裝飾裝修及門窗工程,；

3,、完成了門市商業(yè)13#樓主體、二次結(jié)構(gòu)及室內(nèi)外裝飾裝修及門窗工程,；

4,、完成了4000平米左右的地下人防主體及防水工程；

5,、在一期工程所有棟號樓驗收交房后,，配合物業(yè)部與業(yè)主及各施工方協(xié)調(diào)好售后維修工作。

1,、高層施工中出現(xiàn)二次結(jié)構(gòu)工程構(gòu)造柱鋼筋植入樓板內(nèi)不合格的問題,，責令施工方返工，重點進行監(jiān)督跟蹤管理,。

2,、裝飾裝修抹灰工程個別墻體出現(xiàn)開裂現(xiàn)象，在分戶驗收之后發(fā)現(xiàn)很多房間開間尺寸有誤差,，這些問題施工方已按我方要求一一做了修補抹灰,，但驗收交房后還是有個別的墻體出現(xiàn)了誤差。

3,、外墻保溫板黏貼中,，出現(xiàn)外窗臺抹灰強度不夠、不規(guī)范,，個別外墻主體施工時尺寸偏差大的問題，給后期黏貼保溫板工作帶來了一定的難度。此問題要求施工方對重點部位采取加強補救措施,，確保黏貼保溫板符合使用要求,。

4、屋面防水工程完工后由于屋面經(jīng)常有人施工,，在下雨后檢查發(fā)現(xiàn)每棟樓都有滲漏點,，一而再再而三的督促施工方維修并做蓄水試驗，可施工方總是推托直到驗收交房后才進行修補,，導(dǎo)致蓄水試驗都未做,。

5、施工到7月時,，由于施工進度遲遲趕不上,，由我方的一名工程師焦工去擔任廣通施工方的項目經(jīng)理,，給我和劉林在施工管理上帶來了一些阻力,，致使有些問題沒能得到有效解決，沒處理好施工質(zhì)量與進度的關(guān)系,。

6,、一期驗收交房在配合物業(yè)維修售后工作中，存在很多問題例如：一是業(yè)主房內(nèi)插座線盒破壞缺失,；二是業(yè)主各戶的缺失的窗戶,，由于制作原因在交房后一個月左右才補齊；三是給水管跑水現(xiàn)象嚴重,，后期廚房閥門有幾個損壞,，因嚴重跑水給業(yè)主造成了一定的經(jīng)濟損失。

一年來,，自身工作存在的不足主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

1,、溝通協(xié)調(diào)能力有待提高,。在與施工方、監(jiān)理單位相關(guān)人員聯(lián)系協(xié)調(diào)工作時,，我雖能堅持原則,，照章辦事，但缺少必要的語言溝通和細致的解釋工作，在解決問題過程中態(tài)度有些生硬,。今后要加強與相關(guān)人員的溝通聯(lián)系,，講究工作方式、方法,，使問題既能得到解決,，又讓對方能夠接受。

2,、考核執(zhí)行力需要加強,。在處理施工方面不是很嚴重的工程質(zhì)量、工藝問題時,，多采取責令整改的方式處理,，當需要落實到經(jīng)濟考核時，有時會礙于情面,，下不了狠手,，使個別單位和個人產(chǎn)生了蒙混過關(guān)的心理。以后對于施工方的問題決不能姑息遷就,，要嚴格按合同相關(guān)要求進行經(jīng)濟處罰,。

3、對問題的預(yù)判性略顯不足,。對施工方管理水平,、人員技能、材料供應(yīng)等方面所能發(fā)生的問題估計不是太全面,，未能有較好的預(yù)見性,，當問題集中在一起時，處理起來就有些糾結(jié),。后期將培養(yǎng)自己對工程的前瞻性,，對容易出現(xiàn)問題的部位進行超前預(yù)控和重點跟蹤，能到有條不紊地處理問題,。

綜合分析工作中遇到的問題,，我對管理方面提出以下建議。

1,、針對個別施工單位存在的責任心不強,、施工標準不高、履行合同能力差的現(xiàn)象和行為,，要堅決按合同要求和行業(yè)施工標準加以考核,。對于拒不接受管理、不聽指揮的施工單位,，要采取更加嚴厲的措施加以處罰,，必要時予以解除合同。在選擇施工單位時要做周密細致的調(diào)查，對于一些資質(zhì)低,、能力差,、資金不足的要篩選掉，避免這樣的施工單位中標而影響工程建設(shè),。

2,、合同在項目管理中的地位非同小可，離開他,，項目管理就無從談起,，合同是項目管理的依據(jù)，在整個施工管理過程中作為一名甲方土建工程師對施工合同都沒有詳細的接觸了解,，有的分包隊伍的承包人直到施工完成才見到人,，望公司以后讓我們這些各專業(yè)管理人員能

夠更加的熟悉各項合同以便于施工中的`管理。

3,、對于工程來說,，建安成本的控制最關(guān)鍵的還是在設(shè)計時段，建議在今后項目的設(shè)計過程中一方面精選實力強尤其是責任心強的設(shè)計單位為我們做設(shè)計,，同時在施工圖正式出圖前，找高水平結(jié)構(gòu)建筑等工程師或設(shè)計公司對圖紙進行認真的審核把關(guān)優(yōu)化,，對于經(jīng)過他們審查后節(jié)約下來的成本按照一定比例支付勞務(wù)費,，這樣能夠更加有效的控制好成本，將不必要的成本支出控制到最低限度,。

4,、在對公司管理人員進行工作業(yè)績考核的同時，要注重對人才的培養(yǎng),，可以組織到一些先進的企業(yè)去交流學習,，進而提升全員的素質(zhì)和工作能力，培養(yǎng)一些后備力量,。同時,，要給一些有能力、有潛力,、有發(fā)展空間的人提供施展才能的平臺,，提升到更高層次的工作崗位，進而調(diào)動大家的工作積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展創(chuàng)效做出貢獻,。

20xx年，公司的又一杰作楓林綠洲即將開始建設(shè),，面對新的工作任務(wù),，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我要揚長避短，再接再厲,，讓自己的工作能力和工作業(yè)績再上一個新的臺階,。新的一年，我會對過去一年來的工作進行全面的總結(jié),，把新的工作中遇到的或可能遇到困難和問題進行認真的梳理,，把工作中遇到的各種問題處理得妥善圓滿，把自己管理的工程項目管理好,，把本職工作做得更加出色,，為公司建設(shè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻，也為自己今后的工作積累更多的經(jīng)驗,。同時,，我也堅信，依靠積極的工作態(tài)度,，依靠嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，我一定會給自己創(chuàng)造新的發(fā)展空間。

在這里,，還要衷心感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對我工作和生活的關(guān)心和支持,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)篇十四

20xx年是政府針對房地產(chǎn)為主的第二次治理，限價,、限購,、限貸成為政府不斷加壓的籌碼，放棄gdp考核的計量,，放棄單一土地財政的依賴,，治理地產(chǎn)絕不放松。面對如此環(huán)境,，工程管理部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在同級部門的協(xié)同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下,，取得了些許成績,，完成了部分既定目標，同時也暴露出工作的一些問題,，取得一些寶貴經(jīng)驗,，在此我代表工程管理部做如下工作匯報：

xx世紀綜合樓項目按照20xx年公司制定的目標計劃為辦公樓主體封頂，公寓式酒店主體施工至26層,，截至20xx年12月12日,，辦公樓主體施工至24層，公寓式酒店主體施工至22層,，至春節(jié)前基本能夠完成公司制定的全年工作計劃,。7月21日項目被青島市建筑工程管理局評為青島市標準化示范工地,，8月3日中國建筑業(yè)協(xié)會全國質(zhì)量五星級工地檢查組檢查工地并予以肯定，證書已發(fā)到中建八局,。8月16日,，通過山東省安全文明示范工地評審工作，12月8日全市在建工程質(zhì)量通報會上,，綜合樓項目作為青島市典型質(zhì)量較好工程予以全市表彰,，也是嶗山區(qū)唯一一家受到通報表揚的項目。同時xx世紀綜合樓項目在迎接全市創(chuàng)衛(wèi)生文明城市,，在全市,、全區(qū)質(zhì)量、安全拉網(wǎng)檢查中都成績優(yōu)異,，受到市,、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和肯定。

20xx年將是xx世紀綜合樓項目最為緊張的一年,，預(yù)計20xx年5月底完成公寓式酒店的主體封底,，全面展開門窗、外墻,、幕墻,、電氣、水暖,、空調(diào)等大量土建,、安裝分部工程全面展開，結(jié)合室內(nèi)精裝修等也將全面展開施工,。確保20xx年7月xx世紀綜合樓項目竣工驗收。

高新區(qū)綜合服務(wù)中心項目按照20xx年公司制定的目標計劃為施工全部完成,，項目在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和幫助下,，客服了典型園中區(qū)建設(shè)項目特點，開工施工手續(xù)滯后,，邊施工邊出圖,，幕墻施工圖紙和工序安排不通暢，部分材料組織不便和產(chǎn)地受限等原因,，施工未能按計劃完成,。4月26日取得《建筑工程施工許可證》， 9月10日完成a座主樓主體結(jié)構(gòu)封頂也是完成了全部主體結(jié)構(gòu)施工,，截至12月12日,，a座主樓幕墻施工完成2、3層,，獨棟商務(wù)別墅b,、c3,、c5幕墻施工基本完成，c1,、c2,、c4幕墻玻璃完成，剩余石材安裝中,。獨棟商務(wù)別墅b,、c1、c3室內(nèi)精裝修施工基本完成,，其余獨棟商務(wù)別墅基本完成至70%,。

20xx年綜合服務(wù)中心項目計劃在節(jié)后全面展開施工，完成幕墻,、裝飾裝修,、電氣、水暖,、空調(diào),、室外景觀、精裝修等施工,，計劃于6月30日全部完工交付使用,。

市南區(qū)延吉路兩改項目，按照20xx年公司制定的目標計劃為全面開始施工,，無具體施工計劃和施工安排,。20xx年是本項目前期工作全面展開的階段。2#,、3#,、4#地塊規(guī)劃方案審核完畢，請照圖因土地轉(zhuǎn)讓合同事宜未能報審,，土石方施工綠色通道完成市質(zhì)監(jiān)站的簽字確認,，因市安檢站堅持認定高沿線不入地不便施工阻礙正式施工。施工圖由于地下室車位不足及人防地下室人防設(shè)備機房等占用影響車位更加不夠,，新增物業(yè)用房占用網(wǎng)點多次調(diào)整,，外墻保溫占建筑面積比例的規(guī)劃新規(guī)等影響，最終在年底才能完成,。1#地塊土地過戶問題,、2#地塊內(nèi)發(fā)現(xiàn)貫通的市政雨污水、暗渠,，2#地塊南側(cè)市政供熱的高溫水管線不能遷移,、電線桿影響臨建搭設(shè)等受市南建設(shè)局影響，造成延吉路兩改項目不能順利開工,。工程部本著協(xié)調(diào)各方力量積極推進項目進展,，先后多次組織和市南區(qū)政府協(xié)調(diào)會,，確認2#3#4#地塊邊坡

支護設(shè)計方案，繳費領(lǐng)取邊坡支護專家評審意見,，辦理臨時水電接入,，新式建筑施工圍擋的更換，兩臺施工車輛沖洗機的安裝,，場地施工大門的設(shè)置,，出入口的地面硬化，辦理遷移2#地塊電線桿和有線電纜,，研究1#地塊單體設(shè)計和戶型設(shè)計等工作,，做好了施工準備。

20xx年延吉路兩改項目實現(xiàn)全面動工,，工程部將審核編制更為詳細的2#3#4#地塊的總控計劃,，便于指導(dǎo)施工，自開工之日起計劃18個月完成此項目單體驗收,。解決好1#地塊的遺留問題,。

其他內(nèi)容，住宅樓的售后維修,、技術(shù)支持;南京路熱力設(shè)施移交;優(yōu)通地塊設(shè)計方案聽取匯報等等;

1,、工程部人員較好分配

工程部共11人(含資料員1名，借調(diào)裝飾部1人),，老中青三代,。綜合樓項目配備6人(含資料員，莊工兼高新區(qū)水暖工程師),。高新區(qū)項目部配備5人(含莊工兼綜合樓給排水工程師),。延吉路兩改項目部配備1人。

2,、堅持工程部例會制度

每周三上午8：15的工程部例會,，將工程部全體人員集合在一起，對每個項目概況,、施工進度等進行匯總，對工程中出現(xiàn)的問題進行探討和總結(jié),。

3,、建立完善的項目管理制度和工程簡報制度

一個項目建設(shè)好壞與管理到位與否緊密聯(lián)系。工程部針對綜合樓項目制定了詳細的制度和獎罰機制,，細致到例會,、質(zhì)量檢查、監(jiān)理通知,、停工令等出現(xiàn)的.獎罰制度,，對于工期延誤不同時間段的處理意見等等都做了詳細的規(guī)定,，并嚴格執(zhí)行每月對監(jiān)理、總包單位管理人員的量化考評,。各項制度的嚴格執(zhí)行才能確保了項目質(zhì)量安全進度的按計劃完成,。工程簡報實施為工程部每月總結(jié)提供了較好平臺，將每月工程進展匯報公司領(lǐng)導(dǎo),，抄送公司各相關(guān)部門,，讓公司各部門時時掌握公司各項目情況，通力合作,，保證公司利益,。

4、堅持每周質(zhì)量,、安全大檢查制度

針對項目質(zhì)量和安全重要性,，項目部每周二上午9：00對施工現(xiàn)場、工人生活區(qū),、食堂等進行全面檢查,，匯總檢查內(nèi)容，責任相關(guān)單位整改,，確保施工現(xiàn)場質(zhì)量及安全,。項目部還要求監(jiān)理單位多組織現(xiàn)場協(xié)調(diào)會，現(xiàn)場質(zhì)量會,，技術(shù)協(xié)調(diào)會等,，解決相關(guān)事宜，并針對多次出現(xiàn)的質(zhì)量問題,，安全問題,，通報相關(guān)部門公司領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場統(tǒng)一思想，解決問題,，達到了事半功倍的效果,。

5、針對監(jiān)理資料,、施工單位資料及建筑實體的檢查制度

針對監(jiān)理規(guī)劃,、實施細則、監(jiān)理月報,、監(jiān)理日志,、旁站和檢驗批等檢查，是否

交圈等落實監(jiān)理管理,，強化監(jiān)理職責和監(jiān)理管理到位,。針對施工單位檢查施工組織設(shè)計、施工專項方案,、施工交底,、分包單位資料,、檢驗批等資料，和施工現(xiàn)場的進場材料,、試化驗,、試塊留置、支拆模,、塔吊施工電梯手續(xù)等等檢查結(jié)合建筑實體,，全面細致精細化管理。二次結(jié)構(gòu)砌筑施工前,，在主要通道實行實體樣板領(lǐng)路,，指導(dǎo)施工。

6,、針對施工進度的糾偏管理制度

要求監(jiān)理單位對進度糾偏做預(yù)警,，根據(jù)關(guān)鍵線路工期延誤采取相關(guān)措施解決。超過10天提出警告,，超過20天要求施工單位項目部書面提交措施追趕工期,，超過30天約談所在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，提供切實可行的方案解決工期延誤事宜,。從而較好控制了施工進度,。

7、設(shè)備選型和方案優(yōu)化,，節(jié)省投資確保建設(shè)方利益

綜合樓高空大跨度模板支撐懸挑腳手架方案和高空超常規(guī)懸挑承重結(jié)構(gòu)施工方案多次會同趙總工商討,，最終組織專家評審時部分專家由建設(shè)單位邀請，較好的控制好方案審核,。高新區(qū)電力設(shè)計和智能化照明設(shè)計的優(yōu)化,，為公司節(jié)約幾十萬的建筑成本。

8,、通暢的設(shè)計聯(lián)系和技術(shù)洽商的討論制度

隨著施工展開,，相關(guān)的技術(shù)洽商、設(shè)計變更不斷增加,，項目部有嚴格的提交技術(shù)洽商時間和流程,，快速的審核制度和與設(shè)計聯(lián)系方式，電子版代替正式文件先行指導(dǎo)施工的方式,，避免發(fā)生因變更增加的費用支出,。技術(shù)洽商和設(shè)計方案是否可行，商討更為可行的方式,，也是項目部積極做為的表現(xiàn)。

9,、針對項目發(fā)文公章統(tǒng)一管理

項目管理的指令暢通對項目建設(shè)非常重要,。公司原定的招標采購中心,、成本管理部均能單獨發(fā)文項目部的方式不便于項目管理，經(jīng)匯報公司領(lǐng)導(dǎo)同意后改為統(tǒng)一使用項目管理章,，借鑒三權(quán)分立而又統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理方式,，項目部根據(jù)施工特點，難以程度,，施工經(jīng)驗等,，能夠把好最后一道關(guān)。

10,、項目部啟用文件處理章

文件處理章提示意見和時間,，責任人和完成時間明確，提供工作效率,。

11,、積極配合其他部門工作

針對招投標標書的技術(shù)文件配合，針對簽證復(fù)核及簽證有爭議的討論,，及時與成本部溝通完畢后下達指令簽署意見等,，都能對做到快速回復(fù)。還能夠積極配合綜合樓銷售及售樓處工作,。

1,、工程部工作管理還不能成為常態(tài)機制

工程部部分工作還呈現(xiàn)較為浮躁態(tài)勢，責任心不強,，圖紙審查不夠,，不能較好的針對本專業(yè)的性質(zhì)，做更為細致的技術(shù)論證,、施工管理,、可行性分析等工作，不能較好的協(xié)調(diào)相關(guān)專業(yè)碰頭會,，商討會,，不能較好的提供合理化建議和可行性分析。對于工程管理還不能較好的把握,，處理問題呆板,，不能及時制止某些質(zhì)量和有違規(guī)范的時間發(fā)生，造成返工,、變更等工程量增加,，造成質(zhì)量檢查后的整改工作加大等，不利于項目進展,。

2,、工程部工作方式還有待調(diào)整和提升

工作方式不同可能影響到最終的建筑質(zhì)量和建筑品質(zhì)。工作的拖拉和滯后，對于時間點關(guān)鍵點的把控不嚴格,，對于發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力較弱,，造成工作的被動和解決問題的緩慢，或者工作方式的和恰當性,，技術(shù)確認或工作確認時間過長,，都將導(dǎo)致施工被動。

3,、工程部內(nèi)部交流和溝通還不是很順暢

工程部集合了老中青三代,，每個人的工作方式和工作方法都非常寶貴的經(jīng)驗，但是工程內(nèi)部的交流還不多,，施工過程中遇到的問題交流少,，存在的問題和解決方式也不溝通，一人做事一人當,，很多工作做到了一個人手里,，很多工作都在摸索中前行，造成了后續(xù)工作被動,。

4,、簽證量多顯示控制力不足

簽證的發(fā)生網(wǎng)是前期問題發(fā)現(xiàn)不足，指令不及時,。提前檢查設(shè)計文件,，及時洽商及溝通，仔細研究施工做法,，都可以預(yù)控后期變更增加簽證發(fā)生,。

5、工程部制定的制度還不能較好貫徹執(zhí)行

工程部在20xx年制訂了大量的管理制度,，針對總包,、監(jiān)理人員的考核機制，針對工作流程,，合同會簽,，意見審核審批，對外文件審批,、簽字流程審核等進行了約定,，在實際運作效果不理想，多次出現(xiàn)越級會簽,，越級審核等等問題,。

6、工程部不能成為一個僅僅對項目質(zhì)量管理

由于分工不明確,，施工合同不經(jīng)過工程部,，割算審核等不通知工程部,，致使專業(yè)工程師在很多不明確的情況下，僅僅成為項目質(zhì)量管理,，但是一個管理到位的項目管理是一個統(tǒng)籌安排管理,，對人員、材料,、機械、物品等都要精心組織,、調(diào)配,、合理利用，不是要直接管理而是要知道和提前把控預(yù)管理的全面問題,。

7,、工程部對工程預(yù)算、工程招投標配合模式還有待提升

一個方案的審核,，一個設(shè)備的優(yōu)化,，往往在建筑成本和后期的運行成本上差距較大，工程部不能成為設(shè)計單位和施工單位的傳話筒,。應(yīng)結(jié)合技術(shù)特點,，可行性分析，費用的多少來優(yōu)化方案,，提出自己的觀點,，把握關(guān)鍵點的控制，達到相同的投資額做更為品質(zhì)好的工程,。

1,、招標技術(shù)配合討論制度

工程招投標的設(shè)備存在選型和設(shè)備匹配度的問題，特別是xx世紀綜合樓在20xx年設(shè)計基本完成,，對于地源熱泵系統(tǒng)的把握遠沒有目前的技術(shù)成熟,，所以在設(shè)備選型上需要下大量功夫，特別是綜合樓涵蓋地源熱泵+可回收新風機組+頂棚輻射,、風機盤管,、地暖等較為復(fù)雜的空調(diào)系統(tǒng)，為后期調(diào)試成功奠定較好基礎(chǔ),。設(shè)備招投標前的碰頭會極為重要,。

2、合同會簽走專業(yè)工程師審核制度

很多施工合同牽扯到技術(shù)問題,、施工順序問題,、施工配合問題，然而合同會簽避開工程部,，項目很多施工合同不經(jīng)工程部會簽造成施工分配不便掌握,，進出場時間和實際施工要求不能有效貫穿，造成工程在管理過程中施工界限約定不能有效劃分，施工簽證不能較好把握,，合同工期不能實際控制的不利局面,。同樣工程款撥付由專業(yè)工程師會同成本管理部共同運作，完成存檔交圈,，確保工程款撥付及時和準確,。

3、嚴格各部門工作職責,、工作流程,、工作接口

責權(quán)利的分配是提供工作效率，便于查找問題原因,，落實責任的較好管理方式,，公司已經(jīng)從單一的工程管理部變?yōu)檎袠恕㈩A(yù)算,、工程等各負其責的分管部門,，然而在合同會簽、工程款申請,、施工單位遴選,，設(shè)備篩選等各種工作中，誰后期配合,，誰主導(dǎo)誰輔助等,，誰簽字誰審核等都沒有很好的理順，多頭指令多頭回復(fù),，不能較好統(tǒng)一,，使工作相互推諉扯皮增加，工作遲緩,。招標采購中心的分包單位確認應(yīng)及時通報工程部,，并做施工交接，由工程部發(fā)施工進場通知單,，并嚴格按合同質(zhì)量約定和合同工期執(zhí)行,，并要求進場單位遵從工程部獎罰規(guī)定。

4,、認真履行工程部管理制度

工程部制定了嚴格的獎罰制度和施工進出場制度,，正在完善分包單位進場安全文明施工制度。工程部要求建設(shè)單位發(fā)包單位進場繳納文明管理費用,，嚴格遵守工程部,、總包、監(jiān)理的管理制度,，強化自身管理意識,，服從質(zhì)量管理,，嚴格報驗收制度，為項目管理更加有序做好基本工作,。

5,、工程部試推行內(nèi)部評優(yōu)考核制度

對于工作中任勞任怨，對于工作安排能夠及時完成,，對于工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人,，不能通過公司人力資源的績效考評評定，公司績效考評全部以a的方式評分,，工程部嘗試實行內(nèi)部評優(yōu)機制,，作為年底呈報公司作為獎金分配的可借鑒資料，也嘗試實行內(nèi)部檢查獎罰機制,，對檢查中好和較壞行為予以工程部內(nèi)部通報，抄送公司總經(jīng)理辦公室,，對多次出現(xiàn)問題或性質(zhì)嚴重的行為進行經(jīng)濟處罰,，提請人力資源部在當月獎金中予以扣除。豎立良好的行為準則,，建立良好的工程管理隊伍,，對于公司發(fā)展極為有力。