當我們有一個明確的目標時，我們可以更好地了解自己想要達到的結果，并為之制定相應的計劃,。因此,，我們應該充分認識到計劃的作用，并在日常生活中加以應用,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

商業(yè)項目計劃書篇一

一,、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池,，最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握,。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術已申請國家專利,，擁有生產(chǎn)技術的自主知識產(chǎn)權，同時使生產(chǎn)效率大幅度提高,。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池,。

由于鎂電池的性能價格比，優(yōu)于以往的任何一款電池,，并且更安全,、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品,，并將成為市場主流產(chǎn)品,。本項目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號的軍用鎂電池和各種規(guī)格型號的民用鎂電池（1#、2#,、5#,、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池,；電動汽車電池,；手機電池；筆記本電腦電池,；攝像機,、照相機、游戲機,、mp3,、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上,，年銷費量達到70至80億只,，市場非常巨大。

二,、原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國,，占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地,，中國原鎂產(chǎn)能充足,，競爭充分，價格低與國際市場,。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西,、寧夏、遼寧等地,。

三,、產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

四,、生產(chǎn)技術優(yōu)勢：經(jīng)相關技術部門的鑒定,，其生產(chǎn)技術指標優(yōu)于以色列和德國。

五,、產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍,、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）,、體積小,、重量輕、容量大,、貯存壽命長,、工作溫度范圍寬、應用領域廣,、性價比優(yōu)勢大,、環(huán)保無污染,、可二次回收的特點。

六,、自主知識產(chǎn)權：鎂電池的發(fā)明者系國內(nèi)該領域的著名專家,，其知識產(chǎn)權已經(jīng)申報專利，審查已通過,，目前正處在確認流程的兩年等待期,。其專利技術可以馬上應用于商業(yè)化進程。

七,、產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢,、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶的試用認可和訂單的根本原因,。

八,、國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環(huán)境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前,。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題,，但收效甚微,。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因,。

九,、企業(yè)發(fā)展目標：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質上市公司,。

十,、投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率,。

十一,、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會,、加強管理和內(nèi)部監(jiān)督,。已有可靠用戶的訂單，公司運營風險小,。投資成本回收周期短,，風險低。

十二,、經(jīng)濟效益預期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單的情況,，公司達成投資目標，形成穩(wěn)定的經(jīng)營狀況和贏利狀況后,，每年利潤可達3—8億元人民幣,。

十三,、上市時間安排：20年下半年。

十四,、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元,；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元,。

十五,、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍,。

十六,、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個品種19075萬只,，年產(chǎn)值189950萬元,。

十七,、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項目公司股權）,。

十八,、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份,，技術發(fā)明人占40%股份,。

十九,、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配,。

二十,、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權轉讓價格優(yōu)先回購投資人的全部股權。

商業(yè)項目計劃書篇二

一,、建設項目與環(huán)境的和諧：

如今我們國家正在建立“和諧社會”,，什么是“和諧社會”，從社會學意義上來理解和諧,，我們認為和諧社會是社會發(fā)展的一種良性狀態(tài),，一個理想的目標，主要包括人際關系的和諧,、人與社會的和諧,、人與自然的和諧。

人與自然的和諧,，就是在人類社會的發(fā)展中,，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源,、資料發(fā)展成各種我們所需要的建筑產(chǎn)品,。這些功能各異的建筑產(chǎn)品(如：供給人們居住的住宅產(chǎn)品、公共活動的建筑產(chǎn)品,、用于工業(yè)發(fā)展的工業(yè)園等),，在社會中供給人們不同的需要。

我們合理的開發(fā)和利用自然資源,，不破壞資源存在的規(guī)律,，建筑產(chǎn)品和環(huán)境就能相互的和諧。自然環(huán)境和社會環(huán)境由于建設項目的功能及構成建筑的材料,、工藝等都會對其產(chǎn)生不同影響,，以下主要從建設項目的功能、形成建筑產(chǎn)品實體的材料兩方面來闡述一下建設項目環(huán)境保護的意義,。

二,、建設項目的功能對環(huán)境保護的意義。

首先我們引進一個例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標志,。位于青藏高原東北部,，生態(tài)地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態(tài)安全的重要水體,，也是區(qū)域內(nèi)最重要的水汽源和氣候調節(jié)器,，被譽為“中國的生態(tài)屏障”。

青海湖處于柴達木盆地荒漠與河湟谷地之間,，流域面積30000平方千米,，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖,，柴達木盆地的風沙就會吞噬大半個中國,，因此,，青海湖在整個西部生態(tài)平衡中發(fā)揮著不可替代的作用。為了保護青海湖的生態(tài),，國家和我省進行了多方面的保護措施,。

2009年青海湖景區(qū)保護利用管理局通過嚴把項目建設和市場主體準入“兩大關口”,，堅決杜絕破壞生態(tài),、污染環(huán)境的項目建設，最大努力地減少人為活動對生態(tài)環(huán)境的影響,。

而近期根據(jù)有關資料表明了進一步明確的項目：一切旅游建設項目,，必須依照《青海湖景區(qū)控制性詳細規(guī)劃》，法律化,、規(guī)范化,、科學化實施運行，嚴格實施可行性論證,，執(zhí)行環(huán)境影響評價制度,，落實國土相關審批程序，任何影響生態(tài)環(huán)保的項目一律不得進入景區(qū),、落戶景區(qū);任何影響生態(tài)環(huán)境的既有建筑項目一律拆除,，恢復自然狀態(tài);任何有悖于景區(qū)保護的大小經(jīng)營活動一律不得入?yún)^(qū)進行。

假想,，如果我們現(xiàn)在沒有采取這些措施,，隨意亂建，破壞了自然的生態(tài),，也許多年后我們祖國的南部地區(qū),，會喝不到水，會遭大半個中國沙漠化的噩運,，也許會有不可預料的自然災害等等,。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態(tài)遭受嚴重破壞的景象時,，值得慶幸的是已經(jīng)采取了一些列的措施方法來保護這塊(《中國的生態(tài)屏障》)土地,。

由此可見，建設項目的功能對生態(tài)環(huán)境保護有著非常重要的意義,。

再看這樣的一個例子：2009年8月20日西海都市報報道了一則關于一個工業(yè)項目污染的報道,。陜西省鳳翔縣長青鎮(zhèn)有兩村民居南北環(huán)抱著的一家年產(chǎn)鉛鋅20萬噸的冶煉企業(yè)，據(jù)初步的調查,，是由于鉛鋅生產(chǎn)排污量大,，影響了周圍的環(huán)境，使得兒童,、嬰兒的血鉛嚴重超標,。

從陜西省鳳翔縣政府得到的網(wǎng)絡消息,，長青鎮(zhèn)高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標，至此,鳳翔縣長青鎮(zhèn)3個村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標,，部分嚴重的兒童已經(jīng)達到了中毒的標準,。

據(jù)悉陜西省環(huán)保廳成立處理鳳翔血鉛超標協(xié)調小組,將以公開招標的方式,對長青工業(yè)園區(qū)環(huán)境影響進行評估,為今后環(huán)保審批和監(jiān)管提供技術依據(jù)。與此同時,還將聘請專家對工業(yè)園的污染機理和污染成因進行研究,，突出防治對策和建議,。

那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報道：鉛是人體惟一不需要的微量元素,，它是一種穩(wěn)定的不可降解的污染物,。幼年寫作業(yè)時總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內(nèi)積蓄后還會中毒,。

研究證實,，血鉛水平在10ug/dl(0.483umol/l)左右時，雖尚不足以產(chǎn)生特異性的臨床表現(xiàn),，但已能對兒童的智能發(fā)育,、體格生長、學習能力和聽力產(chǎn)生不利影響,。國內(nèi)最新研究成果表示,，兒童體內(nèi)血鉛超過100微克/升，智能指數(shù)就會下降10～20分,。國際消除兒童鉛中毒聯(lián)盟的專家告誡說,，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%,。

以上一系列的報道,，讓我們心驚膽戰(zhàn)，但是真正的事件背后我們應該思考些什么,。大新工業(yè)園區(qū),，是可以提高gdp，但是那些只為了經(jīng)濟發(fā)展而已破壞環(huán)境為代價的建設項目,，利益在眼前,，而災難又有誰來承擔。在這個事件中,，那些生活在那里的人們不得不離開,，逃避災害。事件可以通過各種措施來解決,，但由于建設項目而破壞的自然和社會環(huán)境,，又怎樣的來彌補。

我們的工業(yè)園在破壞了自然生態(tài)環(huán)境的時候,，也破壞了我們的社會環(huán)境,，同建立和諧社會是背道而馳的,。建設項目對保護自然和社會環(huán)境，同樣有著重要的意義,。論文大全,。

三、構成建設項目實體的材料對環(huán)境保護的意義,。

建設項目是由很多種材料構成建筑物的實體,，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料,，有些自然材料直接用于工程中,。是自然中的東西,，必定按一定的自然規(guī)律存在著,，如果破壞了自然規(guī)律，就會對環(huán)境造成不可挽回的損失,。

例如我們目前所禁用的黏土紅磚,，有報道稱生產(chǎn)一塊實心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸,。做紅磚不僅污染環(huán)境且要損毀大量的良田沃土,，據(jù)統(tǒng)計，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝,，相當于每年有60多萬人口失去了耕地,。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態(tài)環(huán)境破壞十分嚴重,。又是一組瞠目結舌的數(shù)據(jù),。

建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環(huán)境,。比如砂石,，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴重威脅,。再例如一些用于工程材料的化學材料,，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環(huán)境。現(xiàn)在我們國家從法律法規(guī),，禁止和淘汰了對我們環(huán)境不利的很多材料,，國家在花大力氣對有危害的材料進行革新。綠色的新產(chǎn)品,、新材料的合理應用,，將我們的建筑物引領到一個新的變革時代中。

作為一個建筑業(yè)的從業(yè)者,，每一個人都應該積極響應各種革新材料和節(jié)能材料的使用,，每一個人都有責任和義務遵守和執(zhí)行國家的各種規(guī)定,，自覺的去做，不為個人的利益,。一切從環(huán)境保護的角度出發(fā),，保護好我們生存的環(huán)境。

四,、結語,。

我們?yōu)榱松娴男枰獙嵤└鞣N功能的建設項目，在實施中,，我們應該從對環(huán)境影響的角度,，進行可行性的研究，堅決杜絕不利環(huán)境的項目,，認真的做好環(huán)境評價工作,，積極響應和采用綠色和環(huán)保的材料。

保護環(huán)境就是保護我們自己,，我們每一個建筑人,，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力,，在建筑領域為環(huán)境保護盡一份力,。

商業(yè)項目計劃書篇三

為了豐富地區(qū)居民的文化生活，提升人民的文化素質,，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院,，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新,，與時俱進,、勇于探索”的理念，設想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司,，為在那里居住的市民提供優(yōu)質,、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要,。

2,、商機和戰(zhàn)略。

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”,，周邊屬于城郊結合部,，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化,、商業(yè)街邁進,。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠,。為此,，該美容美發(fā)公司的建立,，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設立公司的前景一片光明,，愛美之心人皆有知,，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟,，那這里的居民一定不會舍近求遠了,。同樣的消費、同樣的享受,，消費者何樂而不為呢,？通過一、二年的實踐,，在取得成功經(jīng)驗的基礎上,，再擴大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤,。

3,、企業(yè)目標市場和預測,。

公司服務的對象主要是該地區(qū)的中青年人士,，向他們提供優(yōu)質的服務，只要定價合理,，服務保證,，一定會有一定數(shù)量的消費者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟,，據(jù)保守的預測年營業(yè)額將會超過20萬元,。

4、企業(yè)競爭優(yōu)勢,。

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司,，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者,，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,，使公司在競爭中處于不敗之地。

5,、企業(yè)經(jīng)濟性,、盈利性和收獲能力。

經(jīng)濟效益預測：

年營業(yè)收入：50萬元,。

年營業(yè)總成本：40萬元,。

年利潤：10萬元。

所交所得稅：2.7萬,。

稅后利潤：7.3萬,。

提取盈余公積：1.01萬,。

可分配利潤：6.29萬。

投資回收期：3年,。

6,、企業(yè)團隊。

公司有員工8名,，員工除投資方推薦委派人員外,，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營管理,；財務人員1人負責公司的帳務處理,；監(jiān)事1人負責監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務監(jiān)管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關活動,，其中招聘深資質的美容師1名,，其余為招聘勞務工（不出資）。

7,、投資企業(yè)的回報,。

總投資額為20萬元人民幣。

注冊資金為20萬元人民幣,。

1),、出資情況：

法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%,；其余9.9萬元由3人平均投資,，占投資比例的45%。

2),、出資方式：全部以貨幣資金投入,。

3)、繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月（即工商查名成功后）全部到位,。

4),、經(jīng)營期限：5年。

5),、資金的主要用途：

購買固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風機,、多功能轉椅、罩子,、躺椅等）,、開辦費、房屋租賃費,、水電費,、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等,。

6)企業(yè)回報：

企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本,，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅,。

二,、企業(yè)。

1,、行業(yè)機會：

屬消費行業(yè),，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場,，有廣闊的發(fā)展前景,，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經(jīng)營下,，不斷打造服務品牌,，以服務帶動人，以創(chuàng)新的理念,，追求時尚,，給企業(yè)帶來生機和潛力。

2,、企業(yè)描述：

商業(yè)項目計劃書篇四

本項目是一個茶葉b2c網(wǎng)絡交易平臺和營運網(wǎng)站,，主要內(nèi)容為：

向個人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務,；

通過項目卡類業(yè)務的推廣,，有效形成企業(yè)和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道,；

以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動，實現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場的通路,。

二,、市場分析。

1,、目標市場特征及需求,。

茶葉企業(yè)。

特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對固定的客戶群體,，但線上市場仍然空白,；需求：進一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺,，獲得線上市場,。

茶葉消費群。

需求：送禮、工作茶,、自飲,。

2、目標市場狀態(tài)和競爭,。

從相關成熟的電商運營情況來看,，20xx年茶葉b2c市場已經(jīng)超過2億，經(jīng)營平臺：淘寶網(wǎng),、1號店,、京東、當當?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),，專業(yè)的平臺：喝茶網(wǎng),、買茶也、醉品網(wǎng)等,。而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態(tài),，各服務商均未建立完善的服務系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢的市場占有,，還具有較大的市場進入空間,。

三、平臺運營情況分析：

案例名稱：xx,。

啟動時間：20xx年,。

和茶網(wǎng)注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天（ip值）,，google頁面評級pr=4（10為滿分）,。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團,、簡品100,、龍潤普洱、大益集團,、品品香,、福星茶葉、頂峰茶葉,、黃山毛峰茶葉集團,、元泰茶葉、山地茶葉,、云南一品堂,、正山茶葉、滋恩茶葉,、節(jié)節(jié)清,、尙客茶品,、永利茶具等。

項目盈利模式：

以自營形式,、平臺合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點,；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的b2c專業(yè)平臺,。

運營分析：

和茶網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎用戶積累,、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務模式建設,，形成了相對成熟的盈利模式,。

四、資源與渠道,。

1,、合作機構茶葉企業(yè)。

本項目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關系,，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場的拓展提供了良好的平臺,。

2、媒體推廣及合作,。

本項目擬采用以下方式實現(xiàn)媒體推廣及合作新浪微博推廣,；門戶網(wǎng)站互鏈合作；網(wǎng)絡媒體資源投放,；seo搜索優(yōu)化,；seo搜索推廣。

五,、運營計劃,。

1、運營策略,。

提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫,、用戶論壇、在線支付,、微博分享,、威客推廣技術嫁接、crm,；

完善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度,。通過推廣,，獲得相當數(shù)量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度,，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎（擁有多少用戶就等于擁有多少市場）,。

2、市場營銷。

本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式,。主要市場營銷方式如下：

媒體合作和資源互換,。

建立良好的媒體合作，實現(xiàn)線上平臺與媒體欄目的結合,，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度,。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的,。

網(wǎng)絡線上傳播。

體驗式營銷,。

在淘寶等其他平臺的銷售產(chǎn)品包裝上,，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝,。

線上seo優(yōu)化。

百度關鍵詞推廣，seo優(yōu)化技術,。

微博推廣。

建立微吧,，企業(yè)v微博,，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任,，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠度,。

網(wǎng)絡廣告投放。

各個門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,，如：pps,、愛奇藝、天涯等論壇,、社區(qū),、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告,。

差異化服務,。

差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望,。項目將對企業(yè)用戶劃分為鉆石,、白金、和普通用戶,，以及消費品類的不同劃分客戶,，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,，實施差異化服務,。

六,、運營團隊構建。

1,、團隊狀況,。

啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部,、市場部,、客服部、公關部,。

2,、團隊架構。

技術部工作構成,，基本工作內(nèi)容如下：

a,、技術。

完成網(wǎng)上平臺建設/維護,；

負責網(wǎng)上平臺新產(chǎn)品和功能開發(fā),；

負責網(wǎng)上平臺運行管理；

負責網(wǎng)站的穩(wěn)定運行,。

b,、運營部。

負責網(wǎng)絡平臺市場推廣,；

負責平臺網(wǎng)上推廣實施,；

網(wǎng)站日常活動的策劃及執(zhí)行,；

微博的維護及利用,。

c、市場部,。

尋找合適的企業(yè)進行產(chǎn)品合作,；尋找合適的平臺進行平臺合作；負責平臺線下推廣實施,；

負責與合作機構,、媒體的活動策劃和實施；

d,、客服部,。

處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務,；處理網(wǎng)站線上,、電話交易糾紛、投訴等,；

負責老客戶回訪,、活動通知、個性化服務（生日,、特別日期）等,；

d、公關部,。

負責網(wǎng)站整體形象,；

負責網(wǎng)站對外展示的良好口碑；

與其他媒體,、門戶網(wǎng)等公信力較強的機構合作執(zhí)行,。

商業(yè)項目計劃書篇五

一、項目名稱：

綠色特色餐飲,。

二,、創(chuàng)業(yè)目標：

發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資,，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司,。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐,。使消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐臍v史知識,，風俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰,。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度,。

三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

1,、品牌餐廳：陳麻婆,、味道江湖、卞氏菜根香,、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞,，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2,、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風,，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館,、家園國際酒店,、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

3,、民俗,、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳,。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣,、陶然居,、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏,、大蓉和,、私房菜、蓉杏,、文杏,、滿庭芳等。綜上所述,，要想快速成功,，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長,，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高,，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中,，正餐以中式正餐為主,，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主,，肯德基,、麥當勞、必勝客等,，是市場中的主力,，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡,。相比洋快餐專業(yè)化,、品牌化、連鎖化的成功營銷模式,。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌,，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題,。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高,。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后,。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A見運用環(huán)保,、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢,。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi),，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展,，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚,，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

四,、市場調研：

必須在決定投資前進行詳細的市場調查,，具體了解目標消費群、競爭對手,、所在商圈狀況,，以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合同,、供應商關系等,。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心,、商業(yè)中心,、居住中心三個條件，必須是交通便利,、視野寬闊,、50米內(nèi)有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米,，選址時由餐飲咨詢顧問負責,。

五、餐飲特色：

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系,，宣揚巴渝綠色飲食文化,，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜,，每季度換一次菜譜,，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu),，質量穩(wěn)定,。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故,，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風格一致,，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生,、色香味俱佳的菜肴,。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐菜糸,，最后運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。

六,、目標市場的定位,。

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領+其他,。

七,、市場策略。

產(chǎn)品規(guī)范化,、標準化,、管理科學化、經(jīng)營連鎖化,。并導入比香港五常法還優(yōu)秀的十常管理法,。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)行。

八,、餐廳設計,。

1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格,，色彩采用比胡桃木顏色稍淺,。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2,、雖然是文化綠色餐廳,，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間設備力求高檔,。

3,、餐椅、落臺,、碗,、碟、調羹,、筷架,、菜品盛器、衣服套,、筷套,、窗簾、桌布,、口布,、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,，并有餐廳標志,。

4、包房應有十五個以上,，并采用全落地玻璃,。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔,，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話,。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備),。

5,、大廳需能容下標準十人臺25張。最好配有舞臺,。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源,。

6,、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小,。員工廁所與客用廁所分開,。

7、廚房譜防滑地磚,，火頭必須在10個左右,。內(nèi)含涼菜房、小吃房,、洗碗間,、庫房、打荷房,。廚房不得少于300平方米,。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū),、吧臺,、收銀臺庫房、辦公室,、雜物間,、更衣室、配電房,、音控室等,。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名,，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前),。

10、門匾采用木制招牌,。

11,、門旁或前廳設有“_x序或賦”。

12,、嘉賓留座牌全部用木刻,。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框,，大廳掛有本店特色菜的出處典故,。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫,。

15,、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片,，菜譜每頁都有印有“行酒令”,。

九、投資費用預算,。

1,、裝修：130萬。

2,、廚房設備：30萬,。

3、照明設備,、空調,、衛(wèi)生間、辦公室,、收銀臺：80萬,。

4、餐廳用具：30萬,。

5,、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬,。

6,、流動資金：50萬總共資金準備：350萬另加房租50萬共計400萬。

十,、人員配置,。

1,、廚房：50人。

十一,、盈虧預測,。

4、如果按每人均40元,，每日1000人次,，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬,，綜合毛利按50%計算,，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬,，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間,，應在裝修上力求節(jié)約，降低費用,，企業(yè)實行十常管理法但不能脫離策劃太遠,，否則又無法做到期望銷售額。

十二,、裝修,。

1、實行公開招標,。

2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍,。

3,、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案,。

4,、裝修時間不得超過3個月。

十三,、員工招募,。

1、提前兩個月開始招聘工作,。

2,、提前一個月開始員工崗前培訓。

3,、開業(yè)前十天開始上崗,。

十四、廣告策劃,。

1,、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告,。

2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告,。

3,、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。

4,、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案,。

十五、供貨商入場,。

1,、提前兩個月開始接洽供貨單位。

2,、提前1個月定下供貨商名單,。

十六、手續(xù)辦理,。

裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù),，開業(yè)前必須完善。

十七,、規(guī)章制度,。

提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度。

1,、企業(yè)理念,。

2、財務管理制度,。

3,、員工守則。

4,、廚房管理制度,。

5、采購管理制度,。

6,、樓面管理制度。

7,、宿舍管理制度,。

8、員工獎懲制度,。

9,、各部門人員職責。

10,、十常管理法,。

11,、員工績效考核管理法。

12,、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后,，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了,，但更艱巨的任務也隨之而來了,。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子,，獨特的營銷策劃,、不斷在觀念、服務,、環(huán)境,、菜品、上進行創(chuàng)新,。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面,，通過口碑相傳，逐步形成品牌,，連鎖全國,。

商業(yè)項目計劃書篇六

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況,、服務及產(chǎn)品,、營銷推廣、競爭優(yōu)勢,、核心團隊,、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途,。

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位（我們做什么，不做什么）和愿景（我們未來會是什么）,；這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么,？毫無疑問,，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是,，“試錯和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”,。退一步來講,，模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚,。

薯片理論

關于項目定位的選擇,，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象（暫且叫做“薯片理論”），理解這個理論背后所表達的產(chǎn)業(yè)演進規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助,。

個人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個產(chǎn)業(yè)（領域）發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工,，而縱向分工尚不明顯,，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會，此時的市場格局是萬馬齊奔,、“大市場,、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟,，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領域的橫向分工逐漸模糊,，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟效應（橫向擴張），同時,，出于效率進化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去,，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應商,。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始,，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機會,，近年出現(xiàn)的達達配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn),。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟效應會引導這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導這種產(chǎn)業(yè)演進的本質規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化,。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場（內(nèi)部化）還是用市場替代組織（市場化）是由綜合交易成本決定的，交易成本（契約成本和組織管理成本）的高低決定了市場和組織的邊界（如無法準確理解這句話,，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質》一文）,。顯然，當市場存在公有云服務的選擇時,，把企業(yè)內(nèi)部的服務職能甩給市場的專業(yè)機構來做可能更有效率,。就效率而言,，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專用性（資產(chǎn)或服務被某個部門或機構專用）不如“私有云”（資產(chǎn)或服務被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用）來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”（資產(chǎn)或服務被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用）更有效率,。

產(chǎn)業(yè)演進的終極狀態(tài)通常是,，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟效應，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務,，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片,，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過并購來實現(xiàn),，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會,。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領域，創(chuàng)業(yè)或投資,，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會,，當產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會,。

順便說一句,，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單,，從終極思維的角度來看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現(xiàn)規(guī)?；院?，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模—質量—成本”的鐵三角,。

關于“重度垂直”的定位,，將另撰文《垂直領域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進行分析。

對項目所處的行業(yè)細分市場情況進行分析：市場容量（及增長速度）,、行業(yè)發(fā)展趨勢,、目標客戶及需求痛點。這部分內(nèi)容的分析非常重要,，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時,，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā),，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”,。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時,，最好能夠以第三方權威數(shù)據(jù)引用和實際調研數(shù)據(jù)為準,，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have（雪中送炭）”的需求還是“nice to have（錦上添花）”的需求,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷,，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此,，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍,、顯性,、剛需、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維,，而不是客戶思維”，其實就是這個意思,。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景,，把“yi夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關鍵,。否則,，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上,，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里,，很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題，如智能家居產(chǎn)品,、手電筒app,，名片工具、詞典工具,、天氣工具,、鬧鈴工具等等。因此,，產(chǎn)品八字訣的前三點是客戶思維,，最后一點是用戶思維。

從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”,，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓,。好的產(chǎn)品不僅應該解決用戶的“痛點”，更應該達成用戶的“爽點”。

這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”,、“干柴有很多”,。

根據(jù)我個人的總結，嚴格意義上的“產(chǎn)品”和“服務”是不同的,，雖然實際中產(chǎn)品和服務很難嚴格區(qū)分開,，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰(zhàn)略思考層面進行區(qū)分非常有必要,，因為不同的產(chǎn)品或服務形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：

1）生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步（可分離）,；

2）可異地交付；

3）可大規(guī)模復制,；嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點：

1）生產(chǎn),、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步（不可分離）；

2）屬地化交付,；

3）高度依賴人,，復制性差。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的意義上（注意是交付環(huán)節(jié)）可以把產(chǎn)品和服務形態(tài)概括為以下五種形態(tài)（如下圖）,。在現(xiàn)實中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限,，更偏服務屬性,，因此也更加難以標準化和規(guī)模化,。由于服務的交付過程比較依賴人,，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模—質量—成本”這個“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模,，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實中,，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務”,，可以幫助我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向（決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同）,，從而了解項目的可規(guī)模化的程度,。值得說明的是,，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進行區(qū)分。

重點在于,，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價值？能否解決用戶的核心痛點,？能否滿足用戶的爽點,？不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準確地說,，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值,。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價值寬度（功能寬度）、價值厚度（體驗強度）和價值密度（價值在時間軸上的沉淀）,，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點（推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎,？》），那么即便面對一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”,。

這部分論述要達到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”,。

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質是利潤=收入—成本。所以,，商業(yè)模式要考慮的問題是,，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識和邏輯去解構商業(yè)的本質,，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式，當然,，有些項目當前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點”，必須是個“金鉤子”,。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的本質是改變了世界“連接”的方式,。借用一個經(jīng)濟學的術語來說則是,，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了，原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了，簡單來說,，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人,、人與物,、人與服務,、人與信息之間的連接的呢,？通常,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”,，即通過這個鉤子吸引大量的用戶,，然后通過各種法子留住用戶,，最后拼的是轉化率,。

就成本結構而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶需求的點位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說,，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡效應而自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷（如微信）,，那么這個產(chǎn)品就有機會打造一個“大漏斗”,，從長期來看,，就越容易形成內(nèi)源性（或自源性）流量，其成本結構中,，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低,，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反,，一個項目如果一直需要外源性流量支撐,，除非項目本身的服務非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里,。通俗一點講,，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低,，水就往哪兒流,。

就收入結構而言，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費方式不外乎以下幾種：cpc（按點擊付費）,、cpm（按千次展示付費）、cpa（按下載付費）,、cpt（按時間付費）,、cps（按交易傭金付費）。很多情況下,，這幾種收費模式可以并行組合,。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺,，越是可以容許cpc,、cpm、cpa,、cpt等付費方式的存在,，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán),，按照cps方式付費,。

同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看,，就構成了其長期盈利性表現(xiàn),。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間,。

就我個人理解來說,，mgc（machine generated content）的本質是工具屬性，人機互動,，如萬年歷,；ugc（usergenerated content）的本質是社交屬性,，人人互動，如社區(qū),，pgc（professionally generated content）的本質是媒體屬性,，人專互動,，如自媒體,。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是,，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關鍵。

對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言,，如果切入點是工具屬性,，通常這類項目需要闖過兩道關：第一道關是，如何通過mgc,、ugc或pgc（或其組合）來實現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量,；第二道關則是，如何將這些流量引導至交易環(huán)節(jié)從而實現(xiàn)變現(xiàn)（建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠,？》）,。

對于切入點直接是交易屬性（電商）而言，前期肯定是依靠外源性流量,，而后期則是考驗整個體系的供應鏈,、規(guī)模效應,、服務體驗等綜合實力,，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)源性流量,。如果一個電商網(wǎng)站永遠依靠外源性流程,，肯定是有問題的,。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質是連接，那么考驗一個平臺的連接效率（或者流量效率）就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關鍵,。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言,，其商業(yè)模式的本質就是“獲客成本、活躍率（留存率）,、轉化率,、客單利、復購率”這五個參數(shù)的函數(shù),。從長遠來看,，如何使得這五個參數(shù)的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說,，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入（r1,，r2,，r3）—成本（c1，c2,，c3）,。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察,，也就是說,，你的項目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠不賺錢,。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢,。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式,。

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結論的話,，那么本部分的分析則取決于我們的視野（“常識、邏輯,、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學）,。

如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來,，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析,，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行,。打個通俗的比方，在同一條街上,，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手,，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然,，在項目發(fā)展早期,，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。

拍死在海里,。關于這一點,，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競爭對手時,，最好是以表格方式列出細分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手,，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析,，比如可以從技術壁壘,、核心團隊,、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢,、運營策略,、融資情況等方面進行比較。

值得說明的是,，項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢,。 這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。

酒香也怕巷子深,，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設計以及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金,，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關重要,。

這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

簡單介紹核心團隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領域,，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術（或產(chǎn)品）、銷售,、運營等方面的核心骨干成員,。重點強調團隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團隊的互補性和完整性,。

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶,、注冊用戶、日活用戶,、日活率,、留存率、日訂單數(shù),、客單價,、毛利率、近期銷售收入,、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標,。

這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況,。投資人會根據(jù)這部分數(shù)據(jù)“管中窺豹”,、“以小看大”。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當披露,。

本部分需要在假設融資到位的情況下（特別注意此假設）,，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃,。

對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務預測模型來反映項目在后續(xù)擴張過程中的收入及成本曲線走向,。財務預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設,、增長預測等,。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測,、固定資產(chǎn)投入,、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產(chǎn)的利潤表,、資產(chǎn)負債表,。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體,。

投資人通常會根據(jù)財務預測模型所提供的計算方法,、參數(shù)假設、增長預測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性,，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況,。

當然，模型永遠是模型,，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定,，但是一份嚴謹測算的財務預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率,。同時,，通過財務預測模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進的關鍵因素,。

充分說明以上各部分內(nèi)容后,，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后,，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”,，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內(nèi)容,，第一是本輪融資金額是多少,，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣,，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”,。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目,。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務拓展計劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力,。

寫好了商業(yè)計劃書,，只是融資的第一步。通常,，投資人看到商業(yè)計劃書之后,，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣,，就愿意和創(chuàng)業(yè)團隊見面溝通,，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演,。項目路演通常分為公開路演與一對一路演,，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

1,、要做行業(yè)的專家,，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察,；

4,、團隊永遠第一，盡量少用“我”,，而是“我們”,；

5、盡量用數(shù)據(jù)說話,，但不要夸大數(shù)據(jù)預期,；

6、不要回避投資人的疑問,，有勇氣接受你不能改變的,，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者,，“天要下雨,，娘要嫁人”，隨他去吧,，你就是行業(yè)的權威,！

商業(yè)項目計劃書篇七

酒店名稱：

公司經(jīng)營人員介紹：xxx,xxx,xxx,xxx。

一：公司概述：

本店主要針對的客戶群是大學生,、鄰近居民以及打工人員,。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然北方小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助酒店的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。

二：酒店概況。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè),，名稱為一品三笑酒店,，是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜,、無煙燒烤為主,。

2.酒店位于南大街商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家小檔酒店,，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當勞那樣的中式酒店連鎖店。

3,、聘請有多年經(jīng)驗的廚師,，以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識和對本事業(yè)執(zhí)著的心,，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領風騷,。

三,、經(jīng)營目標,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),，想要打開市場，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，爭取1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的酒店連鎖集團，在島城眾多酒店品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場的知名品牌,。

四、市場分析,。

1.客源：都市酒店的目標顧客有：到南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

2.競爭對手：

一品三笑酒店附近共有4家主要競爭對手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型酒店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上,?！痢辆频曛形骷鏍I，價格較貴,，客源泉稀疏,。另外3家小型酒店衛(wèi)生情況較差，服務質量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家酒店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地,。

1.酒店主要是面向大眾，因此菜價不太高,，屬中低價位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐,。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴,，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。

4.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求,，如本年度設立目標是“送餐到家”服務,。

5.經(jīng)營時間：早—晚。

6.對于以上計劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生,、服務,、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,，爭取獲得更多的客源,。

六、人事計劃安排如下：

xxx———收銀員,。

xxx———前期宣傳,、服務員。

xxx———廚師,。

xxx———采購員,、送貨員。

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略,，還會發(fā)放問卷調查表，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務內(nèi)容,。

2.推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎,，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券,。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券,，200元贈送20元禮券,，以此類推,。

對于帳目，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳,，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性,。

注：因剛開業(yè),，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量,，盡量把價格放低,。

九、附錄,。

附錄1法律要求,。

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保障人民身體健康,，增強人民體質，嚴格遵守國家,，地方有關法規(guī)要求具體如下：

一,、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應當有與產(chǎn)品品種,，數(shù)量相適應的食品原料處理,，加工，包裝,，貯存登廠房式場所,。

(三)應當有相應的消毒，更衣,、盥洗,，采興,，照明，通風,，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設施,。

(四)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器,，使用前必須洗滌,，消毒，炊具,，用具用后必須洗凈保持得潔,。

(五)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料,。

(六)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時,，必須使用售貨工具。

(七)容器包裝污穢不潔,，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的,。

(八)摻假，摻雜,，偽造,，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。

附錄2菜單：

酒店地址：

聯(lián)系電話：

酒店的營業(yè)時間：

酒店提供品種：各種特色炒菜,，酒店食品,，飲料等等。

服務宗旨：以顧客滿意為目標,，提供最美味的餐飲食品,，讓您吃的開心，價格實惠,。

商業(yè)項目計劃書篇八

2,、公司的自然業(yè)務情況。

3,、公司的發(fā)展歷史,。

4,、對公司未來發(fā)展的預測。

5,、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性,。

6、公司的納稅情況,。

1,、研究資金投入。

2,、研發(fā)人員情況,。

3,、研發(fā)設備,。

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢,。

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途,。

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程。

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,。

5,、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本。

2,、公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神,。

1、目標市場,。

a)細分市場,。

b)目標顧客群。

c)5年生產(chǎn)計劃,、收入和利潤,。

d)市場規(guī)模、目標市場所占份額,。

e)營銷策略,。

2、行業(yè)分析,。

a)行業(yè)發(fā)展程度,。

b)行業(yè)發(fā)展動態(tài),。

c)行業(yè)總銷售額、總收入,、發(fā)展趨勢,。

d)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度。

e)政府對行業(yè)的影響,。

f)發(fā)展的決定因素,。

g)競爭戰(zhàn)略。

h)行業(yè)門檻,。

3,、競爭分析。

a)主要競爭對手,。

b)競爭對手的市場策略及所占市場份額,。

c)競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展。

d)競爭策略,。

e)在發(fā)展,、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢。

f)競爭壓力的承受能力)產(chǎn)品的價格,、性能,、質量的市場競爭優(yōu)勢。

1,、營銷機構和營銷隊伍,。

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設,。

3,、廣告策略和促銷策略。

4,、價格策略,。

5、市場滲透于開拓計劃,。

6,、市場營銷中意外情況的應急對策。

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。

2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力,。

3,、品質控制和質量改進能力。

4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備,。

5,、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程,。

a)預計的風險投資數(shù)額。

b)風險企業(yè)未來的籌資資本結構安排,。

c)獲取風險投資的抵押,、擔保條件。

d)投資收益和再投資的安排,。

e)風險投資者投資后雙方股權的比例安排,。

f)投資資金的收支安排及財務報告編制。

g)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度,。

a)資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途,，并列表說明）,。

b)融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來源,，如銀行貸段等。

1,、過去三年的現(xiàn)金流量表,。

2、過去三年的資產(chǎn)負債表,。

3,、過去三年的損益表。

4,、過去三年的年度財務總結報告書,。

5、今后三年的發(fā)展預測,。

1,、技術風險。

2,、市場風險,。

3、管理風險,。

4,、財務風險。

5、其他不可預見的風險,。

6,、風險控制和防范手段。

1,、股票上市,。

2、股權轉讓,。

3,、股權回購。

4,、利潤分紅,。

商業(yè)項目計劃書篇九

項目名稱：

申 請 人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘 要

請簡要敘述以下內(nèi)容：

1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間,、主要產(chǎn)品/服務,、目前進展。)

2. 主要管理者(姓名,、性別,、學歷、畢業(yè)院校,、畢業(yè)時間,，主要經(jīng)歷。)

3. 研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,，研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢,，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

5. 營銷策略(在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝,，質量控制)

7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃,，擬出讓股份,，未來三年的財務預測和投資者回報。)

一 項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額,、出資形式,、單位和聯(lián)系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務,。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入,、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等。)

二 管理層

2.1 成立公司的董事會：(董事成員,，姓名,，職務，工作單位和聯(lián)系電話)

2.2 高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理,、主要技術負責人、主要營銷負責人,、主要財務負責人(姓名,，性別，年齡,，學歷,，專業(yè)，職稱,，畢業(yè)院校,，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例,。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)

三 研究與開發(fā)

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容

(2)技術創(chuàng)新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際,、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施,。)

4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平,，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入,，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用,。)

4.5 技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況,，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等,，若有請說明合作方式,。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制,，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性,。)

四 行業(yè)及市場

5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的'技術壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導向和限制等,。)

5.2 市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。)

5.3 目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況,，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

五 營銷策略

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、廣告促銷、設立代理商,、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

六 產(chǎn)品生產(chǎn)

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工,，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地,，工藝流程,，生產(chǎn)設備，質量管理,，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

七 財務計劃

9.1 股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度,，效果和起止時間等。)

9.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據(jù),。)

9.4 財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)

八 風險及對策

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險,、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險,、市場風險,、生產(chǎn)風險、財務風險,、匯率風險,、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在,，請說明控制和防范對策,。)

電子商務項目商業(yè)計劃書可以迅速幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得投資方的興趣，并會讓潛在投資機構愿意與電子商務項目創(chuàng)業(yè)團隊直接溝通,，進一步了解企業(yè)的核心商業(yè)模式,。

獲得投資機構的資金是每一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要需求，目前的經(jīng)濟環(huán)境中,，只有迅速獲得資金支持的創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，才有可能在競爭激烈的市場環(huán)境中迅速崛起，依托并購擴張,，占據(jù)壟斷的市場地位,。

根據(jù)華然咨詢的經(jīng)驗，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)未能在一年內(nèi)獲得市場領先地位,，無論任何一種新的商業(yè)模式都將會失去其市場先入者的優(yōu)勢,，最終會被其他競爭對手取代。

電子商務項目商業(yè)計劃書除了滿足融資需要之外,，華然咨詢認為,，其實真正有價值的商業(yè)計劃書應該是可以幫助創(chuàng)業(yè)團隊重新審視新公司的商業(yè)模式是否正確，梳理一個具有可操作性的未來發(fā)展方案,，待投資機構的資金到位后,，創(chuàng)業(yè)團隊仍能夠將商業(yè)計劃書的發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行下去，繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值,。

電子商務項目商業(yè)計劃書品質保障

智力支持

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心擁有一批資深的研究人員,，他們來自各個行業(yè)，且其中核心團隊均具有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優(yōu)勢與不足，充分發(fā)掘創(chuàng)業(yè)型公司的核心競爭力,，彌補創(chuàng)業(yè)團隊本身的意識死角,。我們將作為創(chuàng)業(yè)團隊的一員，通過獨立的第三方視角,，結合多年眾多創(chuàng)業(yè)型項目的咨詢及策劃經(jīng)驗,，給予創(chuàng)業(yè)型公司以極大的智力支持,。

項目經(jīng)驗

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心累計服務客戶百余家，撰寫商業(yè)計劃書數(shù)百份,。我們的咨詢顧問將會重新理解創(chuàng)業(yè)型公司的商業(yè)模式,，與創(chuàng)業(yè)團隊一起梳理公司的未來發(fā)展規(guī)劃和財務計劃。我們在專業(yè)商業(yè)計劃書撰寫過程中,，將完全融入創(chuàng)業(yè)型公司的方方面面,，使商業(yè)計劃書的每一章節(jié)，都能夠體現(xiàn)出項目的價值所在,。

融資平臺

中國商業(yè)數(shù)據(jù)中心的項目融資信息平臺被眾多投資機構關注,，我們過往推薦的高質量的項目贏得了投資機構合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百余家投資機構推薦符合要求的創(chuàng)業(yè)型公司項目,，并確保投資人親自過目項目書,。對于復雜項目，我們甚至會親自講解以便推動項目迅速獲得資金支持,，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型公司與投資機構的雙贏,。

電子商務項目商業(yè)計劃書目錄概要

一、電子商務項目總述

1,、公司名稱與發(fā)展歷史

2,、項目主營產(chǎn)品服務

3、項目商業(yè)模式概述

4,、項目核心優(yōu)勢概述

5,、項目財務盈收預測

6、項目融資計劃概述

二,、核心團隊和組織架構

1,、核心團隊介紹

2、公司組織架構

三,、電子商務項目方案介紹

1,、項目整體方案

2、項目產(chǎn)品路線

3,、項目當前狀態(tài)

4,、產(chǎn)品未來規(guī)劃

四、電子商務項目開發(fā)費用

1,、研發(fā)資金投入

2,、研發(fā)人員投入

3、研發(fā)設備投入

五,、電子商務項目市場分析

1,、項目定位分析

2、項目行業(yè)分析

3,、項目競爭分析

4,、核心競爭力分析

5,、項目swot分析

商業(yè)項目計劃書篇十

作為國家“四縱”、“四橫”快速客運通道之一的滬昆客運專線（簡稱滬昆高鐵）,，是一條線路里程最長,、工程投資巨大的東西向客運大通道，全線長20xx公里,，投資約2800億元人民幣,，堪稱世紀工程。該高速鐵路東起上海,，西至云南昆明,，設計時速為350公里，沿途設有杭州,、南昌,、長沙、貴陽等站點,，自我國鐵路幾次大提速以來,，時速200公里以上的動車組將首次進入大西南。滬昆高鐵建成后,，將結束我國山區(qū)鐵路客運時速不足每小時60公里的歷史,，對湖南地區(qū)的社會、經(jīng)濟發(fā)展有重要的意義,。

20xx年,，滬昆高鐵邵陽北站最終選址于新邵縣坪上鎮(zhèn)，這不僅是邵陽市交通建設的一塊里程碑,，同時也為新邵縣的建設帶來了前所未有的機遇,。坪上鎮(zhèn)乃至新邵縣的交通區(qū)位及總體發(fā)展格局未來將發(fā)生翻天覆地的變化，區(qū)域經(jīng)濟地位將進一步提升,，城鎮(zhèn)建設將得以高速發(fā)展,。

滬昆高鐵邵陽北站位于新邵縣坪上鎮(zhèn)，車站中心位臵包括該鎮(zhèn)的東嶺,、竹畔,、百寧、新開等四個村,。

邵陽北站設計站房規(guī)模為地級市級,，站房占地6000平方米，兩座側式站臺,，預留了一座島式站臺兩條到發(fā)線的空間,。邵陽北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵陽北站位于湖南省新邵縣境內(nèi)北部,，雙石村西側,，跨過麥石里村。站位范圍內(nèi)多為旱地和稻田,。車站性質為客運中間站,。新設側式旅客站臺2座，站臺長度450m,，站臺寬度9.0m,。站中心設旅客地道1處，滿足乘客乘降需要,。車站兩側設防護柵欄,，保障行車安全。 車站設保養(yǎng)點1處,，結合車站范圍地形特點,，將維修點設在站房同側大里程端。維修點內(nèi)新設大機停放線1條,，作業(yè)車輛停放線1條,。

連接滬昆與邵陽的邵坪高速公路作為滬昆客專配套工程正在建設，它是連接邵陽市區(qū)至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道,。以上鐵路,、公路的建設，將使新邵縣乃至邵陽市的區(qū)域交通網(wǎng)絡更趨完善,，使人民“一小時至長沙,，兩小時到武漢”的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺,、雙石,、百寧等14個行政村，一期規(guī)劃面積為756.40公頃（約7.56平方公里）,，區(qū)內(nèi)人口分布形式以自然村落為主,，部分村雖有部分用地位于規(guī)劃區(qū)內(nèi)，但沒有人口分布,。區(qū)內(nèi)現(xiàn)有人口11287人,，總戶數(shù)3225戶，總人口密度1492人/平方公里,，其開發(fā)前景廣闊,。

以滬昆高鐵邵陽北站為依托的滬昆高鐵邵陽北站新城位于邵陽市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經(jīng)濟圈的核心區(qū),，北有婁新高速,、湘黔鐵路、滬昆高鐵，東有安邵高速,、邵坪高速,、g207國道，西,、南兩側均有“十二五”規(guī)劃高速,，區(qū)位交通條件非常優(yōu)越。邵陽北站距邵陽市約38公里,，距新邵縣城約30公里,，距冷水江市約14公里，距坪上鎮(zhèn)城區(qū)約4公里,。便捷的對外交通條件,，有利于規(guī)劃區(qū)交通樞紐中心的形成，新城框架的拉開,，交通通信,、商貿(mào)物流、生產(chǎn)要素的集聚,。

二,、滬昆高鐵邵陽北站新城開發(fā)前景展望

1.湘中城鎮(zhèn)一體化建設的戰(zhàn)略連接點，城鎮(zhèn)建設的載體

濟,、社會,、教育、資源等各方面聯(lián)動,，最終實現(xiàn)區(qū)域城市一體化,，帶動安化、溆浦,、新化,、新邵等雪峰山區(qū)的城鎮(zhèn)化進程，實現(xiàn)湘中城鎮(zhèn)化的跨越式發(fā)展,。

2.婁邵經(jīng)濟協(xié)作區(qū)的結合部,，湘中城市經(jīng)濟一體化建設連接點 區(qū)域經(jīng)濟合作已成為世界經(jīng)濟發(fā)展的主流，就國內(nèi)來講,，各區(qū)域經(jīng)濟一體化如火如荼,。長三角、珠三角,、環(huán)渤海等區(qū)域合作深入發(fā)展,，湖南省內(nèi)也由最初的長株潭區(qū)域合作發(fā)展為更大范圍的3+5城市群。湘中城市群將從長遠戰(zhàn)略出發(fā),，探索區(qū)域合作發(fā)展的道路,。北站新城位于婁邵兩市的結合部，是湘中、湘西南兩大經(jīng)濟板塊的中心,。坪上鎮(zhèn)歷史上是老新化縣的一部分,，大同文化又是梅山文化的重要分支，而新化,、冷江,、漣源等縣市,，千年來和邵陽人民共用著“寶古佬”的稱謂,。北站新城作為婁邵經(jīng)濟協(xié)作實驗區(qū)已經(jīng)具備了區(qū)位條件、文化條件和產(chǎn)業(yè)條件,，目前兩地人民也急切期待通過兩地的經(jīng)濟合作來加快經(jīng)濟發(fā)展,，提高生活水準。目前,，區(qū)域經(jīng)濟合作試驗大部分集中在經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域,，在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的跨行政區(qū)的全方位的一體化還極少見，因此,，婁邵經(jīng)濟協(xié)作區(qū)必將通過高鐵北站新城而加快發(fā)展,。

3.邵陽北部新城、東部城市群的重要支點,、對外門戶

寧波市區(qū)40公里,，張家界武陵源區(qū)距市區(qū)28公里等等?？傊?，新城城市建設、工業(yè)建設,、物流,、房地產(chǎn)開發(fā)的前景誘人。

三,、開發(fā)的有利條件

1.打造邵陽北站新城是順勢而為,，發(fā)展條件得天獨厚

新型城鎮(zhèn)化是湖南“四化兩型”戰(zhàn)略目標的重要內(nèi)容，是新型工業(yè)化的基本土壤,。安邵高速,、邵坪高速等項目建設即將完成，特別是滬昆高鐵設站坪上,，即邵陽北站,，帶來了城市間人口流動的大流量和高密度，是推進新型城鎮(zhèn)化建設和促進城市間經(jīng)濟一體化進程的強有力的推動器,，為坪上的城鎮(zhèn)化建設提供了千載難逢的發(fā)展機遇,，為縣“做大城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略注入了新的內(nèi)涵，為邵陽市“南延、東進,、北拓”的城市化戰(zhàn)略擴大了外延,。打造邵陽北站新城是順勢之舉，具有得天獨厚的發(fā)展條件,。

2.交通區(qū)位優(yōu)勢為打造邵陽北站新城提供了發(fā)展條件

滬昆高鐵在坪上設站,，即邵陽北站，使坪上處于東西交匯,、南北貫通的交通樞紐內(nèi),，婁懷高速、邵坪高速,、婁新高速,、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織,，形成四通八達的交通網(wǎng)絡,。且邵陽北站地處邵陽市,、婁底市,、冷水江市所構成的湘中“銀三角”經(jīng)濟戰(zhàn)略區(qū)位，區(qū)位條件十分優(yōu)越,。特別是隨著滬昆高鐵的貫通,，可迅速形成以邵陽北站為中心的經(jīng)濟高速發(fā)展區(qū)域,，北上長沙，可融入環(huán)長株潭經(jīng)濟圈,，僅1小時車程,；南下廣州，與經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)融合,，僅2個半小時車程,；東至上海，進入亞太地區(qū)重要的國際門戶,，僅4個小時車程,。這種承東啟西、臨南朝北的戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢,，多點對接,、多極增長的發(fā)展格局，為以邵陽北站為中心開發(fā)新城區(qū)提供了得天獨厚的發(fā)展條件,。

商業(yè)項目計劃書篇十一

1.項目基本情況(項目名稱,、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務,、目前進展,。),。

2.主要管理者(姓名、性別,、學歷,、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間,，主要經(jīng)歷,。)。

3.研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平,，研發(fā)隊伍技術水平,、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃),。

4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢,。)。

5.營銷策略(在價格,、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。),。

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)工藝，質量控制),。

7.財務計劃(資金需求量,、使用計劃，擬出讓股份,，未來三年的財務預測和投資者回報,。)。

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況),。

主要股東：(列表說明目前股東的名稱,、出資額、出資形式,、單位和聯(lián)系電話,。)。

組織機構：(用圖來表示),。

主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務,。)。

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式,。),。

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位,、銷售收入、市場占有率,、產(chǎn)品品牌等,。)。

2.1成立公司的董事會：(董事成員,，姓名,，職務，工作單位和聯(lián)系電話),。

2.2高管層簡介：董事長,、總經(jīng)理、主要技術負責人,、主要營銷負責人,、主要財務負責人(姓名，性別,，年齡,，學歷，專業(yè),，職稱,，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話,，主要經(jīng)歷和業(yè)績,，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。),。

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施,。)。

4.1項目的技術可行性和成熟性分析,。

4.1.2項目的技術創(chuàng)新性論述,。

(1)基本原理及關鍵技術內(nèi)容。

(2)技術創(chuàng)新點,。

4.1.2項目成熟性和可靠性分析,。

4.2項目的研發(fā)成果及主要技術競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外情況,，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手,，項目為提高競爭力所采取的措施。),。

4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點,、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品,。),。

4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金,，列表說明每年購置開發(fā)設備,、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。),。

4.5技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲備情況,，是否尋求技術開發(fā)依托和合作，如大專院校,、科研院所等,，若有請說明合作方式。),。

4.6技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施,，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性,。),。

5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤,、利潤率影響較大,，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策導向和限制等。),。

5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù),。)。

5.3目標市場：(請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明,。),。

5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手,，他們所占市場份額,，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)。

5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制,，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策),。

5.6swot分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅),。

5.7銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額),。

6.1價格策略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)。

6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡,、銷售渠道,、廣告促銷,、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法),。

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制),。

7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模,，生產(chǎn)場地,，工藝流程，生產(chǎn)設備,，質量管理,，原材料采購及庫存管理等)。

7.2生產(chǎn)人員配備及管理,。

9.1股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量,，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益),。

9.2資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃,，包括資金投入進度，效果和起止時間等,。),。

9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。),。

9.4財務預測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項目預測的資產(chǎn)負債表,、損益表、現(xiàn)金流量表,，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù),。)。

11.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險,、研發(fā)風險,、經(jīng)營管理風險、市場風險,、生產(chǎn)風險,、財務風險、匯率風險,、對項目關鍵人員依賴的風險等,。)。

11.2風險對策：(以上風險如存在,，請說明控制和防范對策,。)。

商業(yè)項目計劃書篇十二

__縣__鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽,，自然環(huán)境優(yōu)美,，氣候宜人,，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大,，適宜大面積發(fā)展果園,。幾年來，全縣結合產(chǎn)業(yè)結構調整步伐和退耕還林的機會,，各地加大開發(fā)經(jīng)濟林,，以增加農(nóng)民收入。本項目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托,，總計建設200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質果木培育基地,，帶動周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時將__鎮(zhèn)打造成為一個集避暑,、采摘,、溶洞探險的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒,、水果休閑食品,，充分利用當?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類,、野生天麻等資源,，不斷滿足消費者需求，帶動群眾致富,。

隨著國家經(jīng)濟發(fā)展,，人民生活水平的提高，人們對優(yōu)質水果以及果汁飲料,、水果休閑食品的消費逐步增多,，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源,，建設一個高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所,，加強生態(tài)文明教育,，促進農(nóng)民調整產(chǎn)業(yè)結構，增加就業(yè)機會,，加快致富奔小康步伐,，取得經(jīng)濟效益、社會效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義,。

1,、__鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件,。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好,非常適合林業(yè)生產(chǎn),，具有發(fā)展林果業(yè)的自然,、生態(tài)和物質資源條件。但總體上,，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用,，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級產(chǎn)品多,，品質不高,，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品,，農(nóng)戶果樹種植分散,，缺乏有效帶動。

2,、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結構調整的重點,，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進農(nóng)村經(jīng)濟結構調整,，同時,，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。

3,、觀光果園綜合開發(fā)項目對當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展有很大的帶動作用,。對當?shù)亓止麡I(yè)及至整個__縣經(jīng)濟都會產(chǎn)生重大影響。通過項目的實施,，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念,，帶動相關行業(yè)的發(fā)展，為__鎮(zhèn)經(jīng)濟注入新的活力;項目的實施有利于加快當?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的結構調整,，保持農(nóng)村經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術水平及市場銷售前景,。

項目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果,、果酒類、水果休閑食品等適銷對路的林業(yè)產(chǎn)品,，引進先進技術進行產(chǎn)品深加工,，具有較高的技術水平。從市場情況來看,，隨著國內(nèi)外市場需求很大,，市場前景廣闊，銷路看好,。特別是果汁飲料以其綠色安全,、保健、養(yǎng)顏美容、風味上佳的特點,，迎合了大多數(shù)人的口味和消費觀念,，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費的寵兒,。

觀光果園將果林經(jīng)濟與觀光旅游相結合,，促進了旅游業(yè)和服務業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟和新農(nóng)村建設的步伐,。特別是國家將清明節(jié),、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時間更多,，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分,，這對觀光果園的發(fā)展是一個良好的機遇。

二項目建設地點及建設條件,。

__縣__鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤,，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與__水自然保護區(qū),、茅埡鎮(zhèn)接壤,，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里,。生態(tài)果園座落于__縣__鎮(zhèn)楊堡村,，距__縣__鎮(zhèn)__公里，距桐梓縣城__公里,。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利,，運輸條件方便。該建設項目具有交通便利,、氣候條件好,、地形地貌開闊、土壤結構好及有一定的種植基礎等有利條件,。

項目地地勢較高成坡土狀,，垂直落差不高，采光充足,。缺點就是水源受限,，需建設提灌設施，基礎公路需要修整,。

項目區(qū)的自然、社會經(jīng)濟條件：

__鎮(zhèn)在__西北部,，位于北緯28°8′—28°20′,，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣,，距桐梓縣城約__公里,，距__縣城約67公里。轄六個行政村,、175個村民小組,，5560余戶，2.46萬人,，總面積214多平方公里,，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶,，平均海拔1215米,，最高海拔1719.6米，最低海拔660米,，地形切割明顯,，天臺村尤其高寒，土質痩薄,，__,、天臺冬季霧多，夏日涼爽,，水稻易受秋風災害,，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃,，最高氣溫36.5℃,，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米,，無霜期275天,。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過,。

1,、經(jīng)營規(guī)劃。

項目運作按照產(chǎn),、加,、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子,，建設200畝優(yōu)質果品基地,，開發(fā)果品轉化及深加工項目，建設果品加工廠,。

2,、建設任務及內(nèi)容。

組建獨資公司。由公司擔負整個項目的實施工作,。

建設200畝優(yōu)質果品示范基地,。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設萬畝優(yōu)質果品基地。

加工和銷售,。當生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時,，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費需要的各類產(chǎn)品,。

建立公司果品生產(chǎn)技術培訓中心和產(chǎn)品研發(fā)中心,。研究國內(nèi)外先進的果品生產(chǎn)技術，

進行果樹種植,、病蟲害防治技術培訓,，同時開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制，以提高項目實施的科技技術含量,。

四投資估算及資金來源,。

1、投資概算,。

項目總投資額350萬元人民幣,。公司果品基地計劃投資350萬元;后期果品加工廠投資待定。

(一)公司果品基地建設投資350萬元,。

公司建設200畝優(yōu)質果品示范基地,，3年后可以開園接待?？偼顿Y78萬元,。計劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株(220株/畝)_200畝=44萬,、種植5元/株_220_200畝=22萬,，基肥200元/畝/年_200畝_3年=12萬。農(nóng)業(yè)機具2萬(共計80萬),。?由于果木非大量需水植物,，故只需200m3調蓄水池1座、灌溉等水利設施,，投資10萬元,。抽水機輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝_200畝=2萬,。

供電設施2萬元,。

生活、辦公用房及配套設施(宿舍,、庫房,、餐廳等)40萬元,。

普通工人20人___元/月_12月_3年=108萬，技術員1人_4000元/月_12月_3年=14.4萬(按三年計算),。

辦公、運輸?shù)仍O備購臵20萬元,。

流動資金(包括三年化肥農(nóng)藥等管理費用)及不可預見費用55萬元,。

(二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實施)。

2,、資金籌措方案,。

項目建設總投資350萬元，由公司自籌,。

項目投資將分階段分批實施,。

五建設進度初步設想。

1,、項目前期工作階段,。

20__年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計劃,，完成可行性研究報告的編制和報請相關部門批準,。

2、項目投資階段,。

20__年5月—20__年4月為投資建設第一階段,，完成公司100畝果品示范基地建設，開展技術培訓,。20__年12月前為投資建設第二階段,，完成果苗苗圃培育基地建設。

3,、正常運行階段,。

六經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算。

1,、分析依據(jù),。

公司水果價格按國內(nèi)市場平均價格5元/公斤計算。

果樹產(chǎn)量按正常年份計算1500公斤/畝,。

2,、財務分析。

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析,。

果品基地生產(chǎn)成本效益分析,。

20人____元/月_12月=36萬，技術員1人_4000元/月_12月=4.8萬,，肥料及田間管理200元,，其它費用(技術研究,、品種開發(fā)、不可預見費用等)100元,。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝,。

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元。

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元,。

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元,。

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析(待定)。

投資收益指標按正常年計算,。

公司每年可獲利潤103.2萬元,。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%。

投資回收期=350÷103.2=3.4年,。

3,、社會效益。

通過項目建設,，可解決農(nóng)民就業(yè)20人,，并將其培育成為技術骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn),，形成一個大規(guī)模的種植園區(qū),，帶動一方經(jīng)濟的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收,。

通過項目建設發(fā)展林果業(yè),，可以充分利用當?shù)赝恋亍趧恿Y源,，使當?shù)刭Y源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢,，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)結構調整，為__林業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實可行的道路。

項目符合國家退耕還林政策,，極大地改善了當?shù)丨h(huán)境,，有利于發(fā)展綠色食品。通過項目建設,，為市場提供了充足的果品,，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應,，又可促進相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，如運輸業(yè)、加工業(yè)等,。

七結論,。

經(jīng)對項目經(jīng)濟狀況的分析,，本項目能獲得較好的財務收益，年產(chǎn)值可達150萬元,，企業(yè)從事項目開發(fā)建設年可獲利潤100萬元,，投資利潤率29.5%，投資回收期4年,?？傊椖拷ǔ珊?，經(jīng)濟效益明顯，社會效益顯著,，公司可獲得較好的投資回報,，綜上所述，該項目建設是經(jīng)濟可行的,，意義十分重大,。

商業(yè)項目計劃書篇十三

工藝(craft)一詞具有多重含義，其中重要的內(nèi)涵之一是指一種需要特殊技能和知識的行業(yè),，尤其指手工藝術與手藝,。在人類的文化藝術發(fā)展史與經(jīng)濟生產(chǎn)發(fā)展中，手工藝占有極為重要的位置?，F(xiàn)代手工藝,，是相對于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念。"現(xiàn)代"是指一種時間的概念：我們的過去是古人的"現(xiàn)代",，我們的"現(xiàn)代"也終將成為后人的過去,。"現(xiàn)代"也是在現(xiàn)代社會經(jīng)濟，生產(chǎn)條件,，環(huán)境氛圍,，生活方式，時尚文化等條件下在現(xiàn)代化進程中的概念變化,，因此,，現(xiàn)代手工藝是傳統(tǒng)手工藝的現(xiàn)代形態(tài)。由此可見,，只有更好地研究現(xiàn)代文化,，才是創(chuàng)新現(xiàn)代工藝品的前提。

1.1 項目要點

1.2 項目背景

工藝品也稱工藝品,，是以美術技巧制成的各種與實用相結合并有欣賞價值的物品,。中國工藝美術品類繁多，分十幾大類,，數(shù)百小類,，品種數(shù)以萬計,，花色不勝枚舉。大類包括陶瓷工藝品,、雕塑工藝品,、玉器、織錦,、刺繡,、印染手工藝品、花邊,、編結工藝品,、編織工藝品、地毯和壁毯,、漆器,、金屬工藝品、工藝畫,、首飾,、皮雕畫等。

中國工藝美術生產(chǎn)隊伍較大,、產(chǎn)值較高,、品種較多、聲譽較盛的集中產(chǎn)區(qū),，主要分布在北京,、天津、上海3大城市和山東,、江蘇,、浙江、福建,、廣東,、四川、湖南7個省,。

中國當代藝術教育的培養(yǎng),，在設計藝術方面為了適應現(xiàn)代社會商品經(jīng)濟的發(fā)展，以及城市建設環(huán)境美化的發(fā)展需求,，正在大量培養(yǎng)從事于平面,、工業(yè)產(chǎn)品和環(huán)境藝術設計方面的人才，促使具備這種專業(yè)技能的設計人才大量出現(xiàn),。在迎合這種經(jīng)濟快速增長需求的同時,，設計教育體制改革從傳統(tǒng)工藝美術設計教育中完全轉換過來，這種"突發(fā)式"的變革,，對于促進我國經(jīng)濟的發(fā)展起到了積極的作用,，另一方面卻沒有對工藝美術教育有選擇的保留和繼承,。進而忽視了現(xiàn)代工藝品設計人才的專業(yè)教育。

比較早期的包豪斯設計教育,，手工藝是一個主要的課程內(nèi)容,，如金屬工藝、木工工藝,、陶瓷工藝,、織物工藝等。它在很多方面大大發(fā)展了現(xiàn)代手工藝,，如在建校宣言中呼吁要將手工藝人提高到藝術家的層次,，如將工藝傳統(tǒng)和20世紀先鋒派藝術相結合。日本在處理傳統(tǒng)與現(xiàn)代的關系中采用了所謂"雙軌制"的方針,，在努力發(fā)展現(xiàn)代設計的同時也十分注意對傳統(tǒng)手工藝的保護和發(fā)展,。使得日本的手工藝制品在現(xiàn)代和傳統(tǒng)文化上具備了一脈相承的獨特藝術魅力。

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內(nèi)容與特點

項目總投資額為5億元,，規(guī)劃用地面積200畝，規(guī)劃總建筑面積6.56萬平方米,，項目主要建設內(nèi)容,，工藝品生產(chǎn)廠房建設，原料儲藏室,，產(chǎn)品倉庫,，配套設施建設，工藝品生產(chǎn)工藝研發(fā),，工藝品生產(chǎn)設備購置,。

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業(yè)經(jīng)營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

2006年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元，比2005年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比2005年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元,，比上年同期增長30.66%。

2007年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元,，比2007年同期增長25.60%。

1.7 項目投資價值

從對中國工藝美術品現(xiàn)狀的分析中可以看出,，工藝美術品行業(yè)在快速發(fā)展的同時也面臨一系列的問題：如企業(yè)多為私營企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模小，小型企業(yè)占整個行業(yè)的70%以上;專業(yè)人才的缺乏,，生產(chǎn)技術落后;專業(yè)市場管理混亂,，缺乏法律法規(guī)的保護和約束等許多問題亟待解決。要推動中國工藝品產(chǎn)業(yè),，中國工藝品應有獨立的行業(yè)協(xié)會;還要培養(yǎng)一大批與企業(yè)緊密合作的工藝師,，要培養(yǎng)能拓展市場,、具備創(chuàng)新思維的工藝美術專業(yè)人才;同時國家及地方要頒布相應的政策法規(guī)，保護工藝美術品行業(yè)的健康發(fā)展,。

中國的工藝品行業(yè)經(jīng)過近20年的發(fā)展,，已成為世界上最大的生產(chǎn)國和出口國。預計在2018年,，中國工藝品貿(mào)易額將達3200億美元,。作為與文化、旅游,、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術產(chǎn)業(yè),，迎來了難得的發(fā)展機遇。

1.8 發(fā)展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

第二章 工藝品項目公司介紹

2.1 發(fā)起人介紹

2.2 項目公司與關聯(lián)公司

2.3 公司組織結構

2.4 財務經(jīng)營狀況

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

第三章 工藝品項目(產(chǎn)品與服務)介紹

3.1 項目內(nèi)容與目標

3.2 項目開發(fā)思路

3.3 項目創(chuàng)新與差異化

3.4 項目核心競爭力或特點

3.5 項目開發(fā)(條件)資源狀況

3.6 項目地理位置與背景

3.7 項目設備與設施

3.8 項目建設基本方案與內(nèi)容

3.9 經(jīng)營模式與盈利模式

3.10 項目進展

第四章 工藝品市場分析

4.1 行業(yè)市場分析

中國的傳統(tǒng)手工藝有著悠久而燦爛的歷史,，在整個中國文化藝術發(fā)展史中占有重要的地位,，文化史、美術史,、設計史中,，手工藝是貫穿其中的主要內(nèi)容之一。彩陶,、青銅,、玉器、漆器,、印染,、織繡、陶瓷等藝術構成了輝煌的篇章,。在改革開放之后,，隨著文化藝術交流、設計藝術,、手工藝交流的頻繁,，隨著公共空間與生活空間的變化與豐富，隨著設計審美與觀念的`演化更新,，隨著新材料,、新工藝的大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)手工藝終于開始了向現(xiàn)代形態(tài)的轉變進程,。

我國當前極少的手工藝大師和巨大的市場潛力之間的矛盾已經(jīng)日益突出,，以前傳統(tǒng)技藝的師徒傳授和手工作坊在商品經(jīng)濟的沖擊下逐漸縮小，雖說傳統(tǒng)技能的培養(yǎng)非一日之功,，但不加以足夠的重視的話,，中國現(xiàn)代工藝品很難有新的突破;對于工藝品設計藝術人才的培養(yǎng)既要走出專業(yè)技能的圈子，又要了解和整合民族技藝文化，促進技藝的轉型和創(chuàng)新發(fā)展,。

從歷史的觀點上看,，現(xiàn)代工藝品整體上缺乏推陳出新，致使人們對傳統(tǒng)工藝品大量粗糙的復制,，結果自身價值的不斷貶值,，這種盲目的商業(yè)行為對中國傳統(tǒng)文化也造成了很大的損失。讓我們從歷史的角度上理性的分析產(chǎn)生這種結果的原因......

2006年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值175,088,236千元,，比2005年同期增長21.76%;全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入168,483,841千元,，比2005年同期增長23.27%;全年實現(xiàn)累計利潤總額7,743,791千元，比上年同期增長30.66%,。

2007年1-12月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值231,231,218千元,，比2006年同期增長32.12%;2008年1-10月中國全部工藝美術品制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值233,801,851千元，比2007年同期增長25.60%,。

在中華民族傳統(tǒng)文化的這片肥沃的土壤上,，曾經(jīng)為我們保藏了異常豐富燦爛手工藝藝術品：質樸生活的彩陶、猙獰神秘的青銅器,、絢麗多姿的唐三彩,、古樸優(yōu)雅的宋瓷、精致艷麗的蘇繡,、華貴大方的景泰藍等等,，這些數(shù)量眾多的工藝品構成了一部活生生的五千年文明史，是我們?nèi)A夏兒女永遠驕傲的資本,。

彩陶所給予我們的啟示，決不只是原始人的簡陋工具和器物造型,，它上面的紋飾,，反映了原始人的生產(chǎn)方式，從中可看到的不僅是原始人對自然的理解,，對社會的態(tài)度,，也看到那個時代人類社會的縮影，行為方式是時代文明的結晶,，整整一個時代,，一個社會的文化見證。中國青銅器產(chǎn)生在商周文化的土壤里,，滲透到商周時期的冠,、婚、祭,、宴等生活領域,。無論是唐三彩、宋瓷、蘇繡,、還是景泰藍等等,，這些實用的工藝品"有意味的形式"，在他們的外觀和形式中蘊涵著深刻的意味--"禮",、"樂"封建社會的兩大思想支柱,，深深的蘊藏在其中，"形體之美,、紋樣之美,、色澤之美、銘文之美",，反映中國民族的宇宙意識,，生命的情調，政治的權威和社會的親和力,。另外,，從粗陶到宋瓷，從青銅器到景泰藍,，我們也不難看出人們在認識自然到改造自然能力的不斷進步,，這種社會生產(chǎn)力狀況無不鮮明的體現(xiàn)在工藝品上，藝術的創(chuàng)新與進步是緊隨著對于材料認識的基礎上,。

由此可見,，工藝品的制造與創(chuàng)新都直接反映了當時社會生產(chǎn)力水平、社會文化,、哲學,，以及人們對于生命自然的理解。

4.2 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

4.3 市場容量分析

對比現(xiàn)代社會,，近幾百年科技的飛速發(fā)展,，人們認識與改造自然的能力日新月異，對于物質材料的選擇和利用有了極大的豐富;文明的進步,，信息時代的到來,，各種文化交流頻繁，以符號為特征的新文化的出現(xiàn),，這種繁榮產(chǎn)生了新的價值取向;社會環(huán)境的風云變換,，和平與戰(zhàn)爭的交替始終沒有停止，人們在張揚自身改造自然能力的同時,，卻無法直面人性的質樸和自然界的懲罰,，新的哲學，以及對自然生命力新的思考...... 沒有一個人可以站出來說,，我可以輕松駕御現(xiàn)代文化,，因為畢竟我們這個時代的文明實在太豐富了,，藝術朝著多元化方向發(fā)展，這是誰也阻止不了的,。但是我們也沒有必要完全借助古人的智慧,，現(xiàn)代社會豐富的物質基礎，不同文化的沖擊,，生態(tài)環(huán)境的變化等等,，往往給設計師帶來靈感。現(xiàn)代設計處于領先地位,，高科技的應用也使設計如虎添翼,，我們所要表現(xiàn)的東西(藝術品)和我們要表現(xiàn)的手段大有選擇的余地。

4.4 供需現(xiàn)狀與預測

我國工藝品經(jīng)歷了八十年代不健康的高峰期,，長期失去質量與信譽的保障,，在人們心中的影響一直不好(以景泰藍為例)。然而,，在工業(yè)產(chǎn)品的日趨成熟和商品經(jīng)濟的健康發(fā)展的基礎上,，現(xiàn)代工藝品卻有了新的土壤。中國加入wto,，在世界經(jīng)濟舞臺上扮演著越來越重要的角色,，我們有了更好的機會向國際社會展現(xiàn)本民族藝術的魅力，如上海apec會議上唐裝秀,，2003年春節(jié)聯(lián)歡晚會上的云錦秀,，都產(chǎn)生了很大的商業(yè)影響;另外，越來越成熟的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略,，足以引起我們在工藝品市場方面的思考,。在新的文化觀念和價值取向的影響下，現(xiàn)代工藝品大有作為,。

從市場的角度來看,，文化與商業(yè)經(jīng)營日趨成熟，每個企事業(yè)單位,，甚至個體都越來越重視自身獨特的文化價值。假如忽略工藝品的實用價值,，單純把它看作一種服務性的商品,，同樣一件工藝品也不可能同時適用于各個行業(yè)，工藝品要與市場需求相結合,，量身定做的設計理念逐漸被市場所接受,，人們要求"存異"，而不是"求同",，異于別人的文化理念和市場定位,。只有這樣，現(xiàn)代工藝品才能更好的服從于個人或商業(yè)的需求，然后市場進行逐步的接受和反饋,，才能使現(xiàn)代工藝品有了不斷創(chuàng)新與發(fā)展的土壤,。

將這塊"肥沃的土壤"進行簡單的分區(qū)，我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品,，旅游紀念品,，商業(yè)促銷禮品，企事業(yè)的外事禮品,，部分辦公用品,，慶典、會議與節(jié)日,、生日禮品等等,。

4.5 目標市場分析

我們可以清楚的看到工藝品分布在市場的"結構"情況是怎樣的：家居環(huán)境飾品，旅游紀念品,，商業(yè)促銷禮品,，企事業(yè)的外事禮品，部分辦公用品,，慶典,、會議與節(jié)日、生日禮品等等,。

小擺設,，它們是否與家庭環(huán)境的和諧直接反映了主人的藝術品位與修養(yǎng)。工藝品是家裝環(huán)境中軟環(huán)境的重要組成部分,，也最能體現(xiàn)人性的情趣與格調,，對于營造整個居室環(huán)境的氛圍有重要作用。現(xiàn)代工藝品的設計與家居環(huán)境的配合應體現(xiàn)在裝飾風格,、空間,、色彩、光線與心理的各個方面,。這就需要有相當美學知識的專業(yè)人才進行合理的配置與指導,。然而，面臨市場上僅有的幾件"藝術品",，人們哪里有選擇的余地,。藝術品創(chuàng)作的不自由，同時也導致了審美水平的停滯不前,，根據(jù)居飾環(huán)境的需求進行工藝品的設計創(chuàng)作,，具有很廣闊的市場前景，設計的創(chuàng)新與引導消費的作用就會得到精彩的體現(xiàn),。

旅游紀念品 成功旅游紀念品的系統(tǒng)開發(fā)設計,，既能帶動旅游區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展,，又能起到很好的宣傳旅游區(qū)文化的作用。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展,，旅游產(chǎn)品的開發(fā)設計擺在顯著的位置,。如何從民俗，文化內(nèi)涵的角度進行挖掘開發(fā)有特色的現(xiàn)代工藝品,，是一個很重要的課題,。

雖然我國旅游資源非常豐富，但是旅游經(jīng)濟卻遠遠落后于發(fā)達國家,，僅從歐美旅游區(qū)經(jīng)濟調查的數(shù)據(jù)不難看出,，經(jīng)濟發(fā)達國家旅游產(chǎn)業(yè)收入中旅游紀念品銷售額占到30%之多，而且近幾年還有上升的趨勢,，但我國旅游區(qū)產(chǎn)品的銷售收入?yún)s不足整體旅游經(jīng)濟收入的5%,，差距可見一斑。難怪每年到中國來旅游的外賓常感嘆找不到具有特色的旅游品帶回去做紀念,，中國從南到北各地工藝品商店千篇一律的商品又不注意個性特色的開發(fā)與專利保護,，更乏人帶頭組織中國工藝品和旅游品到國外開店專賣。就算是在在舊金山老式華埠的商店里,，卻還是充斥傳統(tǒng)的市俗祈祝瓷器如財神,、菩薩、龍鳳花燭以及真假古玩,，難覓新設計的中國優(yōu)秀旅游品及工藝品,。

4.6 銷售渠道分析

第五章 工藝品項目swot綜合分析

5.1 優(yōu)勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 swot綜合分析

第六章 工藝品項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

6.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網(wǎng)絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經(jīng)銷商培訓與銷售網(wǎng)絡建設

6.5 公共關系與戰(zhàn)略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰(zhàn)略合作伙伴

第七章 工藝品項目管理與人員計劃

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊(管理層人員介紹或團隊組建)

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統(tǒng)

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

第八章 風險分析與規(guī)避對策

8.1 工藝品項目風險分析

8.2 工藝品項目風險規(guī)避

8.2.1 政策規(guī)避方法

8.2.2 市場風險規(guī)避方法

8.2.3 經(jīng)營管理風險規(guī)避方法

8.2.4 人才風險規(guī)避方法

8.2.5 融資風險規(guī)避方法

第九章 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

第十章 工藝品項目投資效益分析

10.1 財務分析基本假設

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水、電,、燃料等費用

10.3.2 工資及福利費用

10.3.3 折舊費

10.3.4 維修費

10.3.5 管理費用

10.3.6 銷售稅金等費用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產(chǎn)折舊費用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現(xiàn)經(jīng)營成本估算表

10.4.4 運營費用估算表

10.5 損益表與現(xiàn)金流量表估算

10.6 重要財務指標

10.7 財務敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結論

10.9 投資效益分析結論

第十一章 工藝品項目投資價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數(shù)據(jù)

11.4 投資價值分析結果

第十二章 財務分析附件

(1) 基本報表

(2) 輔助報表

(3) 敏感分析報表

(4) 營業(yè)執(zhí)照

(5) 法人代碼證書

(6) 稅務登記證

(7) 技術應用成果相關證件

工藝藝術品的設計是一個綜合性較強的領域,，涉及到的知識面相當廣闊，需要我們在各個細節(jié)上用心的探索,。也許前進的道路上會遇到種種挫折,，但作為一名普通的設計者，我衷心地希望中國未來的工藝品會更好,。無論其工藝價值,，還是文化價值，都能深深的打動人心,。

商業(yè)項目計劃書范文【二】

一,， 項目分析

1、名頭來歷：

人間真情——有一戶五口之家,，母親是江陰人氏,，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜,，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋,。時年,，父母年逾古稀，長子身旁伺候,，次子闖蕩神州,，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛,，感恩養(yǎng)育,，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼,，柔絲相聚,。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規(guī)范,，特將“肉絲”改變成“柔絲”,。 2， 現(xiàn)行運營：

3,， 市場縫隙：

初期自首家店開業(yè)以來,，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可; 管理進入程序化; 市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸,，極具品牌競爭力,，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展,。 4,， 餐飲效益：

餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉周期短(按日計算) 盈虧明顯。 只要選址,、選項,、管理到位很快就會見到明顯效益。

二,， 項目進度

1,， 初期試點階段接近尾聲

2， 二期品牌戰(zhàn)略即將開始

多點帶面,，造勢招商

a ,， 擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店

c ， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品,、科學管理

時間：2018年1月——6月

d ,，多城市造勢，力爭每個直轄市,、特大城市,、省會城市開設直營店，目標總計108家,。

時間：2018年初——2018年末

3,， 三期選項投資(有待量化)

a ,， 拓展國外行業(yè)市場

b ， 拓展品牌縱橫市場

c ,， 拓展跨行品牌市場

三,， 項目實施

(1)集團公司組建：限期1個月

內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位

費用：場所租賃,、手續(xù)辦理,、辦公設備、經(jīng)費等預算10——35萬

(2)二期品牌戰(zhàn)略

營業(yè)面積300平米營業(yè)面積2×300平米 900平米

月均業(yè)績26萬月均業(yè)績2×26萬 78萬

純利潤25%純利潤2×25%200萬

回收期6個月回收期6個月 10個月

備用金10萬備用金2×10萬 30萬

總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬

模式同a ,，總投入177

c ,， 經(jīng)營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理

時間：2018年1月——6月

四：項目總投入：

集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬

五： 國內(nèi)連鎖餐飲行業(yè)數(shù)據(jù)表達

商務部最新調查顯示,，全國限額(年銷售額5000萬元) 以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè),，營業(yè)收入大幅增長。其中,，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐,，廣東快餐的市場份額高達90%，江蘇,、上海,、遼寧、北京,、浙江,、山東等省市也已達到50%以上。連鎖經(jīng)營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經(jīng)營模式,。據(jù)統(tǒng)計,，截至2005年，我國限額以上連鎖零售集團(企業(yè)) 達1416家,，比上年末增長34.2%,，實現(xiàn)銷售額10668.4億元; 限額以上連鎖餐飲集團(企業(yè)) 達300家。據(jù)商務部預計,，20xx年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長,，全年零售額將越過9000億元臺階而直接突破1萬億元。

20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年,，在增加居民消費,、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力,，規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快,，餐飲經(jīng)濟市場活力不斷增強,，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長17.6%,達到800元; 餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以17%左右的速度高速增長,，全年將越過九千億元臺階而直接突破一萬億元大關，達到10400億元,。

商業(yè)項目計劃書篇十四

和發(fā)展的主要環(huán)節(jié),。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術相結合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時間,、地域的制約,，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。

本項目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢,，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎,，以商務網(wǎng)站為服務平臺，以企業(yè)客戶為服務對象,，以電子商務形式進行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動的優(yōu)質項目,。

以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎，用互聯(lián)網(wǎng)技術提供實時信息服務并實現(xiàn)b2b在線交易,。

通過提供信息服務,、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

本網(wǎng)站的核心技術為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點：

1.購銷雙方可直接在網(wǎng)上進行洽談,交易,。

2.將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易,。

3.采用與實時價格同步的動態(tài)報價系統(tǒng),可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

4.采用自動比價系統(tǒng),為客戶購銷決策提供準確的市場依據(jù).

5.采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統(tǒng),使客戶以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品.

6.采取全程跟蹤服務,使客戶隨時掌握交易進程.

7.可受理任何貨款支付方式.

8.對無上網(wǎng)條件的企業(yè),可采用傳真,電話等形式獲取信息,，完成電子商務與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補性交易,。

9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨,、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式,。

1、企業(yè)信息服務,。

2,、商品信息服務。

3,、商品交易服務,。

4、商品銷售代理,。

5,、物流服務。

商業(yè)項目計劃書篇十五

主要生產(chǎn)全自動粉末壓機,。一種集送料,、插銅線,、成型、剪線,，推出,，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳,，碳刷,，粉末冶金，硬質合金,，磁性材料,，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內(nèi)同類設備最先進的設備!市場前景非?？捎^!

二,、投資分析。

目前國內(nèi)生產(chǎn)全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司,，東臺東源機械有限公司,，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術,、和生產(chǎn)實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大,。但他們的產(chǎn)品都屬機械式的，不穩(wěn)定,，做不出精密的產(chǎn)品,，我們設計的產(chǎn)品是液壓式的，在目前國內(nèi)處于領先地位,，非常穩(wěn)定,，適合任何精密產(chǎn)品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備,，以及國內(nèi)電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳,，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內(nèi)市場上還是處于空白,。這是我們的優(yōu)勢,。

首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右,。

四,、成本分析。

a.設備投入：普通車床,，小型鉆床,，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機,，機械量具,，打印機，傳真機等共5萬元左右,。

b.人員投入約3-4人,，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人,。本人兼：機械工程師及營銷工程師,。公司員工工資15萬/年。

c.房租水電3萬/年.

d.輔料耗材1萬/年.

e.外協(xié)加工費10.4萬/臺.共計：104萬,。

f.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬,。

g.以上成本共計：136萬,。

h.頭年生產(chǎn)10/臺其中6臺20t,4臺30t.20t售價:20萬/臺.

0t售價24萬/臺。共計產(chǎn)值：216萬,。

盈利：216萬—136萬=80萬,。

五、經(jīng)營模式,。

所有的壓機零部件均外協(xié)加工,，自己組裝。自己營銷,。

六,、總結。

計劃頭年生產(chǎn)10臺,，爭取頭年銷售10臺,。如果這一目標能實現(xiàn)，頭年投資150萬,，就能實現(xiàn)頭年盈利80萬左右,。

商業(yè)項目計劃書篇十六

1、溫室效應和環(huán)境保護,。

當前環(huán)境變暖引起的氣候變化,，臭氧層空洞等已成為全球性的環(huán)境問題，如果任其發(fā)展下去將對人類的生存和發(fā)展構成嚴峻的挑戰(zhàn),。因此在制冷劑的替代研究過程中應該加強對生態(tài)環(huán)境的保護意識,，不能只看到眼前的利益，而同時要注重生態(tài)環(huán)境與人類的協(xié)調的,，可持續(xù)的發(fā)展,。可持續(xù)發(fā)展的核心是經(jīng)濟發(fā)展與保護資源、保護生態(tài)環(huán)境的協(xié)調一致,，是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環(huán)境,。

工業(yè)革命為人類提供了開采地球上庫存能量的技術，在給人類帶來豐富物質產(chǎn)品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果：礦產(chǎn),、能源等自然資源被過度開采,、森林被大量砍伐、水土流失,、土地沙漠化,、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕,、生態(tài)環(huán)境失衡等一系列資源耗竭和環(huán)境污染問題,。面對人類生態(tài)和自然生態(tài)的這種退化趨勢，人們開始思考如何解決經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境保護的協(xié)調問題,。世界環(huán)境與發(fā)展委員會的《我們共同的未來》一書中指出：“在過去我們關心的是經(jīng)濟發(fā)展對環(huán)境帶來的影響,，而我們現(xiàn)在則更迫切的感受到生態(tài)的壓力，如土壤,、水,、大氣、森林的退化對我們經(jīng)濟發(fā)展所帶來的影響,。在不久以前我們感到國家之間在經(jīng)濟方面相互聯(lián)系的重要性,，而我們現(xiàn)在則感到在國家之間的生態(tài)學方面的相互依賴的重要性，生態(tài)與經(jīng)濟從來沒有像現(xiàn)在這樣互相緊密地聯(lián)結在一個互為因果的網(wǎng)絡之中,?！币粓鼍G色浪潮正在席卷全球，沖擊和改變著傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營理念,，也突破了“綠色企業(yè)是生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)”這一概念界限,，使其成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、增強企業(yè)競爭力的一個切入點,。

因此,，企業(yè)要想立足于21世紀，必須將“綠色”融于生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié),，通過發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化,，走新型的資源循環(huán)型道路,。

全球環(huán)境問題是指影響范圍涉及全球，影響實踐以百年計的環(huán)境問題,，也就是震撼整個生物圈的環(huán)境問題,。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加,，這對人體健康和生態(tài)系統(tǒng)中的物種組成都有不利影響，因此,，限制臭氧損耗物質（ozonedepletionsubstance:ods）的生產(chǎn)和使用,、保護大氣臭氧已成為當綠色企業(yè)發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)代最緊迫的環(huán)境問題之一。另外,，由于co2,、ch4等溫室氣體的排放形成的溫室效應引起的全球氣候的變化也是一個嚴重的環(huán)境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業(yè)的生產(chǎn)和銷售造成影響,。20xx年2月16日,，作為聯(lián)合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協(xié)議——《京都議定書》正式生效，按照《議定書》的規(guī)定,，所有發(fā)達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%,。這意味著在世界主要發(fā)達國家市場上污染性的產(chǎn)品將逐漸失去市場，而清潔能源和產(chǎn)品會逐漸成為新市場的主力軍,，同樣,，盡管我國作為發(fā)展中國家目前沒有減排義務，但是由于我國高排放,、低產(chǎn)出獲得的產(chǎn)品有可能成為國際貿(mào)易的爭端因子,，引發(fā)一些發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘,，因此,，環(huán)境問題仍然會影響到國內(nèi)市場和國內(nèi)企業(yè)，目前,，我國溫室氣體二氧化碳排放量已經(jīng)位居世界第二,，甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列，有預測表明，到20xx年前后,，我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國,，居世界第一位；從人均來看,，目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到20xx年可能達到世界平均水平，喪失人均二氧化碳排放水平低的優(yōu)勢,，為了保護環(huán)境和經(jīng)濟利益，因此,，我國政府提出了“建立和諧社會”,，并展開了一系列保護環(huán)境、促進清潔生產(chǎn)的活動,，20xx年確定了兩個循環(huán)經(jīng)濟試點城市,，改造老工業(yè)基地,，20xx年1月開始的“環(huán)保風暴”等活動都說明了經(jīng)濟社會大環(huán)境已經(jīng)向可持續(xù)發(fā)展方向轉變，對企業(yè)而言,，使用清潔能源,，采用清潔的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品是大勢所趨,。

2,、循環(huán)經(jīng)濟。

循環(huán)經(jīng)濟是一種完全區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)濟的新型經(jīng)濟,，以資源節(jié)約和循環(huán)利用為特征,，也稱為資源循環(huán)型經(jīng)濟，是將經(jīng)濟效益與生態(tài)效益結合在一起的新型經(jīng)濟發(fā)展模式,。循環(huán)經(jīng)濟是相對于傳統(tǒng)經(jīng)濟而言的,，以“資源—產(chǎn)品—再生資源——產(chǎn)品”為特征，表現(xiàn)為生產(chǎn)的低消耗,、低污染,、高利用率和高循環(huán)率，使物質資源在生產(chǎn)中能得到充分利用,，把經(jīng)濟活動對自然環(huán)境的影響降低到最小程度,，以最小成本獲得最大的經(jīng)濟效益和環(huán)境效益。：

在中觀層面,，循環(huán)經(jīng)濟在行業(yè)層面的體現(xiàn)形式——建立生態(tài)工業(yè)園區(qū),。生態(tài)工業(yè)園區(qū)是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟理念和工業(yè)生態(tài)學原理而設計建立的一種新型工業(yè)組織形態(tài)，由于不同產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間存在著物質和能量的關聯(lián)和互動關系,，通過在產(chǎn)業(yè)之間引入循環(huán)概念,，使這種關聯(lián)和互動構成了各產(chǎn)業(yè)或企業(yè)間的工業(yè)生態(tài)鏈，從而形成生態(tài)工業(yè)體系,。其主要目標是盡量減少廢物,，將園區(qū)內(nèi)一個工廠或企業(yè)產(chǎn)生的副產(chǎn)品用作另一個工廠的投入或原材料，通過廢物交換,、循環(huán)利用,、清潔生產(chǎn)等手段，最終實現(xiàn)園區(qū)的污染物的低排放甚至“零排放”,；在園區(qū)內(nèi)通過有選擇的產(chǎn)業(yè)組合,，各相關企業(yè)對原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢,。通過循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式可以解決傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)展模式下企業(yè)追求經(jīng)濟效益而又無法提高環(huán)境效益這一難題,，使企業(yè)生產(chǎn)行為具有可持續(xù)性，也是企業(yè)提高自身競爭力與生存能力的必然選擇,。目前我國有很多企業(yè)仍處于粗放型發(fā)展階段,，一些企業(yè)正在由粗放型向集約型生產(chǎn)方式轉變,。要實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展模式向循環(huán)經(jīng)濟轉換，企業(yè)行為,，包括企業(yè)經(jīng)營目標,、經(jīng)營思想理念、生產(chǎn)方式,、環(huán)境管理方式等都需要有較大的轉變,。

3、綠色gdp,。

目前比較一致的觀點認為:綠色gdp是指經(jīng)資源環(huán)境調整后的國內(nèi)生產(chǎn)總值,，泛指在一國(或地區(qū))的經(jīng)濟領土范圍內(nèi)，由所有常住機構單位在一定時期生產(chǎn)的,，扣除自然資源耗減成本與環(huán)境降級成本之后的有效最終成果,。用綠色gdp減去固定資產(chǎn)折舊，即可得到綠色國內(nèi)生產(chǎn)凈值(edp),，它是經(jīng)資源環(huán)境核算調整的國內(nèi)生產(chǎn)凈值,，又稱生態(tài)國內(nèi)產(chǎn)出。

綠色gdp=現(xiàn)行gdp一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本,。

edp二現(xiàn)行gdp一固定資產(chǎn)折舊一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本,。

=ndp一自然資源耗減成本一環(huán)境降級成本。

綠色gdp是綠色gdp核算體系的產(chǎn)物,。綠色gdp核算體系是綠色國民經(jīng)濟核算體系的通俗稱謂,，是聯(lián)合國《綜合環(huán)境與經(jīng)濟核算體系》(5eea)具有中國特色的稱呼。

實施綠色gdp核算有利于衡量和評價經(jīng)濟活動的真實效果,。

實際經(jīng)濟活動中,，一方面,，一些企業(yè)只注意自身發(fā)展的直接成本,。

商業(yè)項目計劃書篇十七

1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,、啤酒,，另外，為了滿足顧客的消費需求,，同時經(jīng)營雙皮奶,、刨冰、奶昔,、果啤,，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花,，薯片等,。

2.本店主要為情侶設計,，也主要是針對大學生。內(nèi)設小隔間,，每個隔間風格各不相同,，赤、橙,、紅,、綠、青,、靛,、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎上,，通過對擺設的布置突出各種主題,。紅的熱情，綠的清新,，橙的溫馨,，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間,，約12平米,。供朋友聚會，生日聚會使用,。因為房間有限,，使用需要提前預約。

3.為吸引顧客,，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售,，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶,，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

4.同時,，本店還辦理情侶會員卡,，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換,。

5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀,，顏色,。以及通過調查選擇杯子圖案。

6.店內(nèi)服務員男女人數(shù)相同,，各穿不同顏色情侶裝,。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬,。

二.公司概述,。

本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住,。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,，專門針對大學生情侶設計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方,。愛是一個永恒的主題,。“某某飲品店”可以讓人無限遐想,，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展,。

這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點,，可以有源源不斷的客戶群,。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務,。給人提供一種新鮮感,。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

1,、公司宗旨,。

以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營,，用更好的產(chǎn)品,，更特色的服務,，吸引更多的客戶,。

2、經(jīng)營目標,。

在經(jīng)營初期,，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大,，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額,。

3,、產(chǎn)品優(yōu)勢。

奶茶品種繁多,，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快,，口感較好,，價格合理，服務周到,。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務。

4,、管理團隊,。

在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人,，分工如下：

制作,、銷售、現(xiàn)金結算,、服務,、店面整理、材料訂購,。

5,、公司標志。

一顆帶翅膀的心,，翅,。

膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞,。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾,。

三.市場需求與競爭分析。

1.市場需求分析,。

除了一些大品牌的咖啡屋,，像萬達的星巴克等，其他大多數(shù),。

熱飲冷飲店都是顧客買了就走,，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面,，而且放置原料的地方,，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

2.競爭分析,。

(1)波特五力模型分析,。

現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體,，產(chǎn)品價格定位比較高,。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體,。

商業(yè)項目計劃書篇十八

1,、公司歷史沿革。

2,、公司宗旨,。

3、組織及管理（公司位置,、組織結構,、人員構成和管理模式）。

4,、公司歷史業(yè)績,。

5、公司的外部公共關系,。

三,、管理團隊。

2,、管理體制和激勵機制：公司組織結構,、經(jīng)營決策程序、運行管理機制,、員工激勵制度,；

4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,，列表說明重要股東的名稱,、持股量、股份單價,、占總股份的比例等資料,。若有自然人、持股會為股東,，要詳細介紹其背景,。

5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景,、組成和董事會成員的簡歷,。

四、產(chǎn)品和服務,。

該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品,，內(nèi)容包括：

1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領域,，簡要介紹主導產(chǎn)品,；

2、風險項目的簡要介紹,，包括：產(chǎn)品應用領域,；

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進來自3722資料搜索網(wǎng)最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質基礎,，包括：

4,、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：

專利技術,；產(chǎn)品上市的周期,；產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5,、該產(chǎn)品是否申請過國家有關基金資助,？有無最后驗收、鑒定的結論,、評獎等,。

7、資金籌措到位后,，對于上述資源的滿足程度,。

五、技術來源,。

該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關鍵技術,、相關技術的情況。

1,、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果,；

5、專利技術,。

6,、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

7、風險項目的技術團隊情況介紹,，包括技術負責人,、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè),、工作背景等情況,。

六、市場分析。

1,、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么,？

2、產(chǎn)品特定的細分市場,，包括回答以下問題：

3,、市場的定位以及產(chǎn)品的價格。

4,、銷售渠道,、銷售戰(zhàn)略和市場計劃。

七,、競爭分析,。

1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析,，包括：

2,、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢,，包括：

八,、財務與成本分析。

1,、融資需求（含權益資本和債務需要）,。

2、資金使用計劃,。

3,、預計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表,，并提供預測依據(jù),。

九、戰(zhàn)略分析,。

1,、公司戰(zhàn)略的擬訂。

2,、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟,。

十、公司的核心競爭力,。

十一,、風險分析。

1,、技術2,、市場3,、政策4、管理體制5,、其他,。