計劃是指為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列有條理的行動步驟。通過制定計劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義,。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

月工作計劃表和安排篇一

下面就由小編來為大家?guī)碓鹿ぷ饔媱澅砟０?，希望能夠幫助到大?

一、思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記，提高覺悟和意識,。

注重個人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活，做學(xué)生的良師益友,。

加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽，合作愉快,，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二,、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。

本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考,。

不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水,。

三,、課堂教學(xué)工作計劃

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。

為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大，信息量多,、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用,。

我將注重在課前,、課中、課后三個方面下功夫,。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。

作到課前再備課，備教材,、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時,、充分,。

課中全神貫注。

處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令,，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中,。

并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué),，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。

愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動,，自覺的用腦、用耳,、動口,、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。

課后及時反饋,。

記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法,。

本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí),。

四、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重,。

為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”,，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視,。

當(dāng)然對于一線的教師，要求也越來越高,。

今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺,，為我、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象,。

我想我只能為學(xué)校、為大家填采,。

所以,，我壓力很大，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實(shí)地的.作風(fēng),，勝不嬌、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進(jìn)取,、追求卓越的精神，我也堅(jiān)信我的付出會有收獲,。

所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。

多少汗水、多少付出,，為的就是那短短的瞬間,。

社會服務(wù)人人有責(zé)。

我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之下,，積極組織開展社區(qū)服務(wù)勞動,。

一、活動主題：志愿服務(wù)作奉獻(xiàn),，創(chuàng)先爭優(yōu)展風(fēng)采

二,、活動名稱：走進(jìn)社區(qū)--社區(qū)清潔靠大家

三、活動時間,、地點(diǎn)： 3月16日下午2點(diǎn) 教工三村

四,、活動流程：

1. 前期準(zhǔn)備：人員召集、物資籌備,。

2. 活動當(dāng)日安排：根據(jù)需要分若干小組，分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)任務(wù),。

五,、活動具體內(nèi)容：

1. 外出一切聽從大部隊(duì)指揮

2. 活動中，同學(xué)們充分發(fā)揮力所能及為社區(qū)貢獻(xiàn)的精神,，將社區(qū)道路上的煙頭,、塑料包裝、紙片等一一清除,，重點(diǎn)對綠地邊緣,、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛(wèi)生死角進(jìn)行清理。

3. 同學(xué)們也可以綠化進(jìn)行了修剪和補(bǔ)種,，并對有色垃圾進(jìn)行全面性清理,。

4. 掃完后、適量的撒些水,，提高環(huán)境衛(wèi)生水平,。

以上便是本次活動的大概內(nèi)容，通過此次活動讓同學(xué)們增強(qiáng)社會責(zé)任感,，為同學(xué)們更了解社會,，接觸社會。

并且能讓同學(xué)們樹立提升清潔衛(wèi)生意識,，從我做起,，從身邊的小事做起，攜手共同建設(shè)美好的家園,。

一,、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神，以“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，確立“以生為本,、健康第一”的指導(dǎo)思想，以《食品衛(wèi)生法》,、《傳染病預(yù)防法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為依據(jù),，抓好常規(guī)工作，確保無重大衛(wèi)生事故發(fā)生,，維護(hù)學(xué)校正常的教學(xué)秩序,，創(chuàng)建平安校園。

二,、工作目標(biāo)：

1.進(jìn)一步完善我校的衛(wèi)生工作管理機(jī)構(gòu),，成立由校長殷志琴任組長的衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步明確領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé),，對我校衛(wèi)生工作進(jìn)行規(guī)范管理,，全面提高學(xué)校衛(wèi)生工作的整體水平，為我市爭創(chuàng)全國衛(wèi)生城市出力,。

2.廣泛對全體師生進(jìn)行衛(wèi)生知識,、衛(wèi)生習(xí)慣的規(guī)范教育，把培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為重點(diǎn),。

3.認(rèn)真組織好每年一次的學(xué)生體檢工作,，監(jiān)測學(xué)生的健康狀況。

4.對學(xué)生加強(qiáng)傳染病,、學(xué)生常見病的預(yù)防知識宣傳,。

保證學(xué)生健康教育知識知曉率、行為形成率達(dá)90%以上,，紅眼病等常見傳染病知識知曉率達(dá)100%,。

5.加強(qiáng)食品安全管理，杜絕食品安全事故,，爭創(chuàng)平安校園,。

三、工作重點(diǎn)：

1.加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生治理,，培養(yǎng)學(xué)生保持的良好衛(wèi)生習(xí)慣,。

2.大力普及衛(wèi)生常識，增進(jìn)學(xué)生自我預(yù)防疾病,、促進(jìn)健康的意識,。

3.做好學(xué)生傳染病管理，嚴(yán)格執(zhí)行鹽城市田家炳實(shí)驗(yàn)小學(xué)小學(xué)傳染病應(yīng)急預(yù)案,，按市教育局,、衛(wèi)生局的要求如實(shí)上報疫情,。

各班堅(jiān)持每天都開窗通風(fēng)，如有疫情發(fā)生要規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格消毒,。

4.嚴(yán)格規(guī)范健康課教學(xué)秩序,，協(xié)助教導(dǎo)處督促教師按計劃、按時間,、按內(nèi)容上好健教課,，并按“五有”內(nèi)容做好健教課的檢查工作。

四,、工作措施:

1.堅(jiān)持衛(wèi)生檢查制度,每周檢查與抽查相結(jié)合,。

繼續(xù)做好一周兩次大檢查，一月一次評比,，使我校衛(wèi)生工作落到實(shí)處,。

2.各辦公室、各班級要經(jīng)常保持衛(wèi)生清潔,，堅(jiān)持每天一小掃,，每周一大掃的衛(wèi)生檢查制度。

3.抓好學(xué)生的衛(wèi)生常識保健與宣傳教育,，積極開展多種形式的健康教育活動,，保證學(xué)生健康教育知識知曉率、行為形成率達(dá)90%以上,，紅眼病等常見病知識知曉率達(dá)100%。

積極宣傳衛(wèi)生知識,，及時表揚(yáng)衛(wèi)生工作中的好人好事,。

本學(xué)期還將繼續(xù)邀請洪莊衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)來校為開展衛(wèi)生知識宣傳，提高學(xué)生的衛(wèi)生安全意識,。

學(xué)生的學(xué)習(xí)活動主要是通過課堂進(jìn)行的,。

因此，課堂教學(xué)中的衛(wèi)生保健(主要是指學(xué)生的用腦和用眼衛(wèi)生)工作在學(xué)校衛(wèi)生保健工作中占有重要的地位,。

因此,，校醫(yī)要督促教師注意學(xué)生用腦和用眼衛(wèi)生，不要拖堂,，每天堅(jiān)持做好眼睛保健操,，要求穴位準(zhǔn)確，抓好質(zhì)量,，加大檢查力度,。

4.積極參加上級組織舉辦的愛衛(wèi)、創(chuàng)衛(wèi)知識競賽,，提高學(xué)生的衛(wèi)生安全防范水平,。

5.加強(qiáng)學(xué)生個人衛(wèi)生檢查。

6.做好春季、夏季秋季傳染病宣傳預(yù)防工作,。

特別對師生突發(fā)事件做好妥善處理,，如有需要及時送醫(yī)院治療。

7.與市紅十字醫(yī)院做好聯(lián)系,，認(rèn)真做好20xx年學(xué)生健康體檢工作,，保障學(xué)生在校身體健康，規(guī)范學(xué)生健康檢查工作,。

做好日常各種記錄的積累,，建立健全學(xué)生衛(wèi)生保健資料，隨時填寫學(xué)生體檢卡,，確保高質(zhì)量完成體檢工作,。

8.加大校園凈化美化力度，增加綠化花木棵數(shù),，確保校園整潔,。

月工作計劃表和安排篇二

1、從內(nèi)部管理入手,，提高保安綜合素質(zhì),。建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù),，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進(jìn),、鞭策后進(jìn)的作用,。制定全年工作目標(biāo)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工,，使人人有目標(biāo),、有任務(wù)，個個有壓力,、有動力,。

2、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力,，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍,。首先,、做好思想工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想,。各級管理人員要融入隊(duì)員中,，和隊(duì)員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題,，有針對性地解決問題,。其次、增強(qiáng)服務(wù)意識,，提高為客服務(wù)能力,。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼,，主動禮讓,。再忙也不能怠慢客人、忽視客人,，必須用心服務(wù),，注重細(xì)節(jié)，追求完美,。第三,，必須注重策略，理解客人,，尊重客人,。對待客人的無理要求或無端指責(zé)，要采取引導(dǎo)和感化的方法,，不能和客人發(fā)生正面沖突,。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意,。

3,、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強(qiáng)保安信息工作,。首先,，根據(jù)公安,、消防部門的要求,，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴(yán)格管理,，嚴(yán)格要求,，切實(shí)落實(shí)好各項(xiàng)安全防范措施，保證飯店的正常秩序,。其次,，加強(qiáng)與公安、消防部門的溝通,，協(xié)助飯店把好用人關(guān),，進(jìn)一步凈化飯店的治安環(huán)境,。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生,，確保飯店各項(xiàng)消防工作安全順利,。

4、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的'維護(hù)保養(yǎng),，提高技防工作效率,。首先、完善維保制度,，明確維保責(zé)任,。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域,，明確維保責(zé)任和工作流程,，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù),。其次,、制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng),。第三,、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況,，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平,。第四、加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能,，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。

5,、做好協(xié)調(diào)工作,，加強(qiáng)業(yè)主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育,，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動,，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例,，要及時對業(yè)主單位進(jìn)行報道,，形成互動，使大家充分認(rèn)識火災(zāi)的危害性,，增強(qiáng)做好消防安全工作的自覺性,。

總之，我們要通過不斷深化管理,，培育新時代的職業(yè)精神,，激勵廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持自我加壓,、奮發(fā)有為的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效,、務(wù)實(shí),、文明的xx保安新形象。開拓新思路,，大膽改革,，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為xx的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作,。

月工作計劃表和安排篇三

1,、鼓勵幼兒做自己能做的事情，如：穿脫衣服,、收放玩具,，感受獨(dú)立做事情的快樂和滿足。

2,、加強(qiáng)幼兒盥洗環(huán)節(jié)的生活常規(guī)的培的培養(yǎng),。

3、鼓勵幼兒用語言表達(dá)自己的想法與建議,，喜歡應(yīng)答,。

健康領(lǐng)域。

1,、鼓勵幼兒多喝白開水,，養(yǎng)成經(jīng)常喝水的習(xí)慣。

2,、培養(yǎng)幼兒飯前,、便后洗手，養(yǎng)成飯后擦嘴,、漱口的的良好生活習(xí)慣,。

3、養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣,，逐步學(xué)會按次序穿多衣服和鞋襪,。

4,、會玩球,、包、小車等多種小型運(yùn)動器材,，喜歡做模仿操,。

語言領(lǐng)域,。

1、愿意用語言與別人交往,，喜歡應(yīng)答,。

2、喜歡聽故事,、兒歌,，理解其大意，愿意跟讀兒歌,。

3,、喜歡和成人一起看書，愿意自己看熟悉的,、感興趣的圖畫書,，有初步愛護(hù)圖書的意識。

社會領(lǐng)域,。

1,、會自己選擇活動，做自己能做的事情,，如穿脫衣服,、收放玩具，感受獨(dú)立做事的快樂和滿足,，對自己有信心,。

2、喜歡來,，喜歡老師和同伴,。

3、初步學(xué)習(xí)輪流,，體驗(yàn)規(guī)則的作用,，初步養(yǎng)成遵守規(guī)則意識。

愿意與同伴交往和游戲,，知道同伴的名字,，初步學(xué)習(xí)與同伴分享玩具和圖書,。

生活衛(wèi)生工作,。

1、隨時進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

2,、注意口腔衛(wèi)生,，不把不干凈的物品或手指放進(jìn)口腔。

3,、能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為,，細(xì)嚼慢咽,，不挑食，精神集中地吃飯，注意地面和衣服的整潔,。

4,、能安靜入睡室，在老師的幫助下,，能按順序脫衣褲，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確,。

安全工作,。

1、知道外出時不離開成人,，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走,。

2,、結(jié)合幼兒年齡特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌踩逃?，增?qiáng)其自我保護(hù)意識和能力,。

3,、知道放學(xué)后不在園內(nèi)玩耍、不買小攤上的食物,。

4,、口袋中有零食、小玩具等能主動交給老師,，不自己偷偷玩耍,，避免發(fā)生意外。

家長工作,。

1,、根據(jù)本班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目,，及時向家長宣傳有關(guān)幼教知識,，讓家長及時了解幼兒在園情況。

2,、開展秋季親子運(yùn)動會,，通過各種途徑達(dá)到家園教育同步，大家一起運(yùn)動的快樂,。

3,、請家長多注意孩子的身體狀況，并配合教孩子正確穿脫衣服和擤鼻涕的方法,。

4,、家紡個別孩子,。

月工作計劃表和安排篇四

2,、較好的完成各部門人員的入職、轉(zhuǎn)正,、離職,、調(diào)崗等人事審批工作，并及時上報;,。

5,、崗位職責(zé)：對各崗位員工進(jìn)行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責(zé);,。

6,、與領(lǐng)導(dǎo)的溝通。

二,、行政工作方面,。

2、采購日常辦公用品,，使員工的工作順利進(jìn)行,。

3,、和相關(guān)職能部門做好溝通工作，以使公司對外工作通暢,。

5,、嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用的開支，以節(jié)約降低成本為第一原則,。

三,、公司治理運(yùn)作方面。

1,、根據(jù)市場發(fā)展情況和公司相關(guān)制度,，制定相應(yīng)的治理制度，使各項(xiàng)工作有章可尋,，為強(qiáng)化內(nèi)部治理提供了保證,。行政部出臺了《檔案管理》，并制定《衛(wèi)生輪值班制》規(guī)章制度,，通過落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，規(guī)范了工作程序。

2,、逐步完善公司清潔監(jiān)督機(jī)制,，加強(qiáng)了對員工的監(jiān)督治理力度。

2,、對內(nèi)的監(jiān)督治理如清潔衛(wèi)生的檢查力度不夠,。

3、缺乏對公司企業(yè)文化及工作范圍的建設(shè);,。

4,、員工培訓(xùn)機(jī)制有待完善和加強(qiáng)。

5月份工作計劃,，行政部工作重點(diǎn)從以下幾方面著手工作：

1,、繼續(xù)完善公司制度的建設(shè)。

特別是日常行政治理和勞動人事治理方面加大制度建設(shè)的力度,。修定和完善獎懲規(guī)定,、激勵機(jī)制等制度。

2,、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭,。目前各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果,。

3,、協(xié)助各部門工作，加強(qiáng)與員工溝通,，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，迅速營造良好的辦公環(huán)境。

4,、加強(qiáng)公司檔案的治理,，強(qiáng)化保密治理工作。

5,、加強(qiáng)勞動人事治理工作,。

6、推行網(wǎng)絡(luò),，提高公司工作率水平,，逐步向無紙化辦公邁進(jìn)。

7,、組織員工活動,，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感,。

行政部在4月都取得了一定的成績,，但還要努力工作、加強(qiáng)學(xué)習(xí),、積極配合各部門工作,，盡努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階,。

月工作計劃表和安排篇五

月工作計劃表格范文,，一個好的計劃可以讓你的工作做的更好，下面就是整理好的額檔案,、銷售和幼兒園的工作計劃,，歡迎大家閱讀!

一、宣傳工作計劃

1,、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和管理,，使宣傳內(nèi)容更加豐富,，貼近員工。

2,、結(jié)合公司實(shí)際,，強(qiáng)化公司形象宣傳工作。重點(diǎn)理順公司內(nèi)部的標(biāo)語,、宣傳口號,、標(biāo)牌,、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色,、統(tǒng)一尺寸等,。

二、群體工作計劃

1,、每周五下午召開一次周會,，總結(jié)一周工作體會，并制定下一周工作計劃,。

2,、結(jié)合實(shí)際情況，在休息日組織全體員工出游,，舒解壓力,，陶冶情操。

三,、人事管理工作計劃

1,、由于公司成立不久，現(xiàn)員工多是新進(jìn)人員,，所以應(yīng)積極開展人員培訓(xùn)工作,，以供公司運(yùn)營需要。

2,、在人員分配方面,，結(jié)合公司實(shí)際情況給予符合熟悉公司內(nèi)部情況、頭腦清醒,、思維敏銳等條件的人員組成班子,，嚴(yán)格統(tǒng)一管理，發(fā)揮辦公室的最大功效,。

四,、檔案管理工作計劃

1、對檔案室及檔案管理工作進(jìn)行整頓,，完善檔案管理系統(tǒng),，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作,。

2,、統(tǒng)一管理公司的文書、技術(shù),、會計等各類檔案,，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進(jìn)行立卷歸檔。

3,、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù),，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。

五,、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃

1,、規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實(shí)施,。做好公司內(nèi)綠化帶,、青草、灌木和樹木的管理工作,，定期澆水,、施肥、噴藥及修剪樹木,。

2,、劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,，按現(xiàn)場管理要求進(jìn)行管理考核。確保公司內(nèi)公共共場所清潔衛(wèi)生,，保持地面清潔,、無積水、無雜物,、無堆積物,。

六、后勤管理工作計劃

1,、管理維護(hù)好公共設(shè)施,，確保公共設(shè)施不被損壞。

2,、工作人員在離開辦公室時,，應(yīng)確保所有電源斷電，做好防護(hù)措施,，杜絕安全隱患,。

以上是辦公室四月份初步工作計劃，敬請領(lǐng)導(dǎo)指正,。

隨著11月份的結(jié)束,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃,。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨,、目標(biāo),、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃,，等五部分,。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人,。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1. 全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個,。

3. 鎖定有意向客戶30家,。

4. 力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上,，與客戶進(jìn)行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張,，價格要上漲,，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,，實(shí)時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源,，面積,，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy,、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn),。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果,、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備,。

???? 本 月

???? 重 點(diǎn)

?

1,、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育。

2,、開展《圖形寶寶》的主題活動,，幼兒對圖形特征都有了明確的認(rèn)識，并能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物,。

3,、請家長配合,，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中的圖形，并有意識地與幼兒共同選購有圖形特征的食品或玩具,。

4?引導(dǎo)幼兒積極參加晨間鍛煉,，并能遵守活動規(guī)則,。

??? 常規(guī)教育

?? ?活動重點(diǎn)

?

1,、加強(qiáng)幼兒晨鍛的安全教育。

2,、引導(dǎo)幼兒能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物,，了解各種圖形的.特征。

3,、教育幼兒集體活動時能遵守紀(jì)律,，不隨便講話。

4,、教育幼兒安靜午睡,，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。

?

主題活動及

主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)

?

1,、主題活動《圖形寶寶》,。

2、布置與主題相對應(yīng)的主題墻飾,，將幼兒的美術(shù)作品布置在墻飾里,。

4、開設(shè)“送圖形寶寶回家”的益智區(qū)游戲,，鞏固對圖形的認(rèn)識,。

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???? ?游戲活動及

?區(qū)角材料投放

?

游戲活動：益智區(qū)、娃娃家,、生活區(qū),、美工區(qū)等。

投放與主題有關(guān)的材料在各個區(qū)角中,。

家長工作及

家長園地更換

?

1,、引導(dǎo)幼兒關(guān)注生活中的圖形，并有意識地與幼兒共同選購有圖形特征的食品,。

?

2,、為幼兒的活動提供感知、表現(xiàn),、表達(dá)的機(jī)會,，這樣有助于幼兒的學(xué)習(xí)。

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發(fā)

?

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要

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求

領(lǐng)域

活動名稱

要?????? 求

綜合

快樂的小魚

積木娃娃本領(lǐng)大圖形展覽會

圖形食物品嘗會

?

1,、會觀察有圖形組成的“小魚”,，認(rèn)識三角形,。

2、樂意用各種形狀的積木進(jìn)行搭建活動,。

3,、嘗試用自己的方式發(fā)現(xiàn)物體圓的面或平的面，有興趣參加收集,、探索,、分類的活動。

4,、愿意將自己的食品與大家共同品嘗,，體驗(yàn)與同伴分享的快樂。

語言

紅紅的小東西

圓,、圓,、圓

方臉盤和圓臉蛋

?

1、能根據(jù)原有兒歌格式替換兒歌中圓形物體的形象,，仿編出新的兒歌,。

2、認(rèn)識多種紅紅的,、圓圓的物體,，感受圓形物體可以滾動的特點(diǎn)。

3,、了解故事的主要內(nèi)容和情節(jié),。

?

科學(xué)

找圓形

瓶子和蓋子

圖形寶寶找朋友

有趣的圖形

給圖形排隊(duì)

1、認(rèn)識圖形,，能從許多圖形中找出圓形,。

2、了解瓶蓋的作用,，會根據(jù)瓶口的特征選擇合適的瓶蓋,。

3、能夠形狀特征進(jìn)行圖形分類與排列,。

4,、能從各種各樣的圖形中找出圖形、三角形,、長方形,、正方形等圖形。

?

?

藝術(shù)

小魚吐泡泡

拉個圓圈走走

吹泡泡

圖形燈籠

轉(zhuǎn)一圈,，摸摸地

糖葫蘆

?

1,、能大膽選擇色彩學(xué)習(xí)用印章印畫，表現(xiàn)大大小小的圓圈泡泡,。

2,、喜歡用動作表現(xiàn),、模仿吹泡泡的游戲情境。

3,、學(xué)習(xí)將相同圖形對齊粘貼制作燈籠,，體驗(yàn)用自己的作品布置環(huán)境的快樂。

?

月工作計劃表和安排篇六

對于7月份的工作我做了如下安排:,。

4,利用工作便利,多和有資歷的同事出去辦理業(yè)務(wù)以增強(qiáng)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);,。

5,工作重點(diǎn)在攬存.本月會對客戶進(jìn)行走訪或電話聯(lián)系,與客戶加強(qiáng)聯(lián)系維護(hù)好客戶關(guān)系,打好基礎(chǔ),深挖客戶.

1、尋找合適的倉儲及收銀軟件,。

2,、每日各個門店的收支情況進(jìn)行核對，列出收支及利潤情況,。

3、完善前期各種財務(wù)資料,。

4,、完善財務(wù)制度建設(shè)。

5,、做好會計檔案的整理,、歸檔工作。

6,、做好日常會計核算工作,。按照會計制度，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證,。

7、正確運(yùn)用會計科目,，編制會計憑證,，進(jìn)行記賬。

8,、及時編制有關(guān)會計報表,，及時抄稅報稅，及時裝訂會計憑證,。

9,、整理保存好各種憑證、會計檔案,、會計資料等重要材料,。

7月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好7月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候,，你什么也干不了,。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可,。

為了高效性地搞好階段性教學(xué)工作，特定出我校7月份工作計劃：

一,、目標(biāo),。

搞好開學(xué)教學(xué)工作，為提高教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、理念。

深入學(xué)生實(shí)際,，因材施教,，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展需求為本，搞好學(xué)生基礎(chǔ)教育,，全面提高學(xué)生素質(zhì),。

三、具體措施,。

第一周：

(1)整治校園環(huán)境。

(2)對學(xué)生進(jìn)行安全,、紀(jì)律,、衛(wèi)生教育。

(3)各班重新組建班委會,，對各干部要求分工明確,，責(zé)任到人。

(4)做好學(xué)生學(xué)科作業(yè)封面的保潔,，書寫教育,。

(5)學(xué)校嚴(yán)格學(xué)生各學(xué)科作業(yè)的書寫要求。

第二周：

(1)各老師制定學(xué)科計劃,。

(2)1—6年級同學(xué)填寫中秋假安全公約,。

(3)慶祝教師節(jié)座談會。

(4)布置教室,、營造舒適的育人環(huán)境,。

(5)1—6年級填寫安全責(zé)任書。

第三周：

(1)對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范學(xué)習(xí),。

(2)搞好科普知識大賽工作,。

第四周：

(1)繼續(xù)對學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育,。

(2)教案作業(yè)大檢查,，優(yōu)秀者予以獎勵。

金色飄香的7月,，迎來了新學(xué)期,，生氣蓬勃的校園內(nèi)是一張張熱情洋溢的笑臉。新的學(xué)年,，新的開始,，團(tuán)學(xué)會系組織部積極響應(yīng)上級黨委、團(tuán)委的號召,，在院黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在校院團(tuán)學(xué)會的積極領(lǐng)導(dǎo)下，本學(xué)年的組織部將與各部門,、各支部的通力合作和密切聯(lián)系,，順利完成各項(xiàng)常規(guī)工作，結(jié)合工作,，現(xiàn)制定7月份工作計劃：

一,、團(tuán)費(fèi)，團(tuán)員證,，團(tuán)組織關(guān)系以及黨關(guān)系的轉(zhuǎn)工作,。

我部門會在開學(xué)報到的這幾天積極的協(xié)助團(tuán)學(xué)會順利完成新生的接待工作，并且在此期間整理好大一新生的團(tuán)員證及相關(guān)資料,，完成好團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作,，統(tǒng)計團(tuán)員和非團(tuán)員及需補(bǔ)辦團(tuán)員證的人數(shù)以及上交團(tuán)員報表。

迎新工作的準(zhǔn)備會給團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接帶來便利,，這包括新生團(tuán)員檔案的整理,，團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入，團(tuán)費(fèi)繳納和團(tuán)員證的補(bǔ)辦,。

我們會在配合我們院分團(tuán)委學(xué)生會做好新生的迎新工作的同時做好本部門分內(nèi)的工作,，搞好大一新生的團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接以及團(tuán)費(fèi)的收取，做到團(tuán)組織關(guān)系轉(zhuǎn)清楚,，齊全,，并且團(tuán)費(fèi)收到位，以及對大一新生的檔案做好整理工作,。

二,、軍訓(xùn)。

大一新生在開學(xué)報到后就要開始進(jìn)行軍訓(xùn)了,，在學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)行軍訓(xùn)的期間我部門會努力做好服務(wù)與督促工作,，讓他們在沒有安全隱患的前提下，訓(xùn)練出效果。

此外,，在軍訓(xùn)期間我們還將配合學(xué)生會各部門進(jìn)行“軍歌比賽”,、

“迎新晚會”、“軍訓(xùn)匯報演出”等工作,。

三,、招新。

7月十號左右,，我們部門全體配合學(xué)生會做好迎新工作,。之后，對部門人員進(jìn)行考核,，評選出優(yōu)秀干部并予以表彰,。同時，多與大一新生接觸,，選擇那些有能力有熱情的同學(xué)作為下一屆換屆的有力后備人員,。預(yù)計招八人左右。

四,、新生骨干,、團(tuán)支書與班長的培訓(xùn)。

在選出班級干部后,，幫助其骨干及班長,，團(tuán)支書進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們及時了解自己的職責(zé)及任務(wù),，以便更好地進(jìn)行工作,。

五、協(xié)助團(tuán)支部開展團(tuán)日活動,。

在這學(xué)期，我部門將繼續(xù)按照校團(tuán)學(xué)會的安排召開每月的團(tuán)組織民主生活會,，并且仍將繼續(xù)堅(jiān)持上學(xué)期良好的團(tuán)組織民主生活會安排方式,，并逐漸提高團(tuán)組織民主生活會的質(zhì)量。從而豐富廣大團(tuán)員的業(yè)余生活,，增強(qiáng)團(tuán)員們的凝聚力,，進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí),，加強(qiáng)彼此間的聯(lián)系,，增進(jìn)同學(xué)之間的友情。

六,、組織學(xué)校升旗儀式,。

根據(jù)學(xué)校升國旗儀式安排，我院系組織部將與國旗班合作進(jìn)行升國旗儀式。屆時組織部將按照校團(tuán)委要求,，積極準(zhǔn)備題材莊重,、意義深遠(yuǎn)的“國旗下的講話”。同時做好嚴(yán)格的考勤檢查工作,，確保升國旗儀式有序進(jìn)行,。

部的工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，隨時歡迎提出寶貴的意見,，以促進(jìn)我部順利地策劃開展各項(xiàng)工作,，積極發(fā)揮我部門的作用。

伴隨著7月的到來,，我從實(shí)習(xí)生成為了正式員工,，在這工作過程中，自己學(xué)到了不少的東西,，也有了一點(diǎn)收獲!同時在工作中也遇到了不少的困難,，目的在于吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己,，以至于把工作做到。下面了是我這個月的工作計劃與安排：

一：

二：

3,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正避免下次再犯同樣的錯誤,。

7月的工作已經(jīng)結(jié)束,工作節(jié)奏基本平穩(wěn),工作進(jìn)度按時完成.

主要工作是：

一、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對20xx-20xx年上半年公司接洽項(xiàng)目的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理及簡單匯總,，現(xiàn)已基本完成,。

二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研,，整理寫字樓入住企業(yè)名單,。

三、參與位同項(xiàng)目,、創(chuàng)新大廈項(xiàng)目調(diào)研,，并制作所需插圖。

四,、關(guān)于水晶公寓旁項(xiàng)目,、趙三街項(xiàng)目、汊河項(xiàng)目,、棉九改造項(xiàng)目所需圖片亦予制作完成,。

五,、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會議,，部門例會期間做會議記錄,，規(guī)范標(biāo)注日期并歸檔。

六,、協(xié)助王俊人做商場平面圖,、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片,。

七,、房地產(chǎn)市場樓盤價格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項(xiàng)目所需要資料,。

一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料,，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息,。

二、部門會議,、例會,，做好會議記錄,。

三、根據(jù)公司工作進(jìn)度安排,，參與調(diào)研,、小崗上推廣(工具制作)等工作,。

四,、根據(jù)各項(xiàng)目進(jìn)展需要,，制作所需要配圖，并整理歸檔,。

五,、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版,。

六、房地產(chǎn)市場資料價格跟蹤,，設(shè)計素材積累,。

七,、個人工作學(xué)習(xí)：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識,、軟件技術(shù)等,。

期間如遇工作變動調(diào)整，服從公司工作分配,。認(rèn)真履行工作職責(zé),，保證工作按時完成。

月工作計劃表和安排篇七

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式,。目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項(xiàng),、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度,，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息,，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

三,、制訂學(xué)習(xí)計劃

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

四,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,、增強(qiáng)服務(wù)意識

1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動力,。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,，無所作為。

所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的`積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高,，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺,，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為,，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。

在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況,、完善項(xiàng)目過程,，這是一種積極的主管能動性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里,，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場,。

同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我。

隨著11月份的,，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識,?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大,，針對行業(yè)特點(diǎn),、現(xiàn)狀，合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃,。

本工作計劃包括宗旨、目標(biāo),、工作開展計劃和計劃評估總,，日計劃，等五部分,。

一.宗旨

本計劃是,，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如,。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家,。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展計劃

眾所周知,，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭,。服務(wù)分為售前服務(wù),、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重,。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行,。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,，并做初步分析后錄入,，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會,，做到在客戶面前應(yīng)用自如,、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),，目的讓客戶了解房源和價格,，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通,。

其次給客戶一種無形的壓力,，比如：房源緊張，價格要上漲,，等,。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài),，并可根據(jù)這些將客戶分類,。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶,，并保持不間斷的聯(lián)系溝通,，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談,。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,，做到對房源，面積,，單價等,。了如指掌

6..對每次面談后的果進(jìn)行總分析，并向上級匯報,，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法,。克服困難,、調(diào)整心態(tài),、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總和摸索中前進(jìn),。

四.計劃評估總

在一個月后,，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,，總得失,，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

月工作計劃表和安排篇八

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動,。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售,、大型產(chǎn)品推介會,、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù),。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要,，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對公業(yè)務(wù)營銷指南,，對不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”,，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重,、有針對地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率，及時處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理,，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制,。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會,，集中解決客戶關(guān)心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進(jìn)行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力,。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體,、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場,、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶短信通知,、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),，加緊培養(yǎng)xx部門人才。

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

(五)強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險控制水平,。

月工作計劃表和安排篇九

炎熱的六月送走的夏天,，迎來涼風(fēng)愜意的九月。愉快的暑假生活又結(jié)束了,，我們班的孩子們一轉(zhuǎn)眼變成了幼兒園的大哥哥大姐姐,。在新學(xué)期里，我們將根據(jù)新〈綱要〉的指導(dǎo)思想和幼兒園的工作思路,，結(jié)合新教材,，聯(lián)系實(shí)際,，開展一些具有班級特色的，適合大愉快的暑假生活又結(jié)束了,，我們班的孩子們一轉(zhuǎn)眼變成了幼兒園的大哥哥大姐姐,。在新學(xué)期里，我們將根據(jù)新〈綱要〉的指導(dǎo)思想和幼兒園的工作思路,，結(jié)合新教材,，聯(lián)系實(shí)際開展一些具有班級特色的，適合大班幼兒年齡特點(diǎn)的教育教學(xué)活動,，積極為幼兒營造一個輕松,、愉快、舒適,、安全的環(huán)境,。

一、班況分析,。

我班現(xiàn)有幼兒44名,，其中男孩27名，女孩17名,。插班生4人,。通過在幼兒園3學(xué)年的活動和鍛煉，每個幼兒在各個方面都有了不同程度的發(fā)展,。主要表現(xiàn)在生活自立能力，能有序地穿脫,、整理衣物,、鞋襪。能正確使用毛巾,、便紙,。大部分幼兒逐步養(yǎng)成了認(rèn)真的洗手，主動喝水,，安靜愉快進(jìn)餐和物歸遠(yuǎn)處的好習(xí)慣,。另外，通過在區(qū)角活動中的擺弄,、操作,，幼兒學(xué)會了進(jìn)行簡單的比較、分類,、測量等活動,，與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)在幼兒發(fā)展過程中存在的問題：部分幼兒起床后不能自覺地整理床鋪,；對生活中各種信息關(guān)注不夠,；沒有及時體驗(yàn)到交流的樂趣,。我們將針對這些在本學(xué)期采取適宜的措施，是幼兒的能力得以全面的發(fā)展,。

二,、各領(lǐng)域目標(biāo)：

各領(lǐng)域目標(biāo)：

1、能注意傾聽,，學(xué)習(xí)理解與其生活經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的語言,。

2、能用普通話大膽,、清楚地說出自己想說的事,。樂意與人交談，講話禮貌,。

3,、喜歡欣賞文學(xué)作品，理解作品內(nèi)容,，感受文學(xué)作品的美,。能獨(dú)立地朗讀兒歌和復(fù)述故事。學(xué)習(xí)創(chuàng)編和表演文學(xué)作品,。

4,、學(xué)會看圖書,，并喜歡將從圖書,、電視,、廣播等途徑獲得的信息在同伴中進(jìn)行交流和討論,。

5,、對文學(xué)產(chǎn)生興趣,。

三、工作重點(diǎn)及具體措施：

（一）教育教學(xué)工作：

1,、積極為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境,，為幼兒營造輕松,、快樂的游戲氛圍，合理地布置與安排各個區(qū)角,，為幼兒提供自選、自主活動的條件與機(jī)會,，讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí),。

2,、營造愉快的學(xué)習(xí)氣氛,，教師要具備樂觀的性格、飽滿的情緒,，把個人的氣質(zhì)積極投入到活動中去,，與幼兒多說話、多溝通,、多用目光微笑,，建立良好師幼關(guān)系。

3,、重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能,，認(rèn)真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間,。培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣,，體驗(yàn)活動中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì),。作為幼兒園體育活動的根本任務(wù)是：不斷培養(yǎng)幼兒對于體育活動的興趣,，促進(jìn)幼兒的健康,，為了更好的實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),，我們應(yīng)采取以下措施：

（2）在體育活動中，多設(shè)計一些有助于磨練意志,、培養(yǎng)勇敢精神的體育游戲活動,。如：消防救援等體育游戲,。

4、發(fā)展幼兒的獨(dú)立性：培養(yǎng)幼兒作出選擇的能力,，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣,，發(fā)展其個性。具體措施是：結(jié)合主題游戲的開展,，與幼兒一同商討,、制訂合理的活動區(qū)域，并幫助幼兒作出選擇,。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力,，（老師與幼兒一同動手制作的），能夠引發(fā)幼兒興趣,，方便他們獨(dú)自取放,，獨(dú)立使用。當(dāng)活動結(jié)束后,，教師需指導(dǎo)幼兒獨(dú)立收拾自己玩過的玩具,，使他們?yōu)樽约耗軌颡?dú)立收放而感到自豪。

5,、開展幼小銜接的準(zhǔn)備工作,，開展閱讀、計算,、識字,、拼音、英語等活動,，不斷提高幼兒的學(xué)習(xí)能力,，有計劃地引導(dǎo)幼兒閱讀，激發(fā)幼兒看書識字的愿望和興趣,，注意幼兒正確的書寫姿勢,，繼續(xù)將聽、說,、讀,、寫、算滲透在幼兒的一日生活中,。

6,、在文明禮貌教育方面：培養(yǎng)幼兒會正確使用禮貌用語：請、謝謝,、對不起,、沒關(guān)系等，并會向客人、長輩問好,，不亂動別人的東西,，初步懂得應(yīng)互相關(guān)心和幫助的道理，能與小朋友友好相處,，愿意幫助他人,，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助,、謙讓,，并能聽從老師勸告，做錯了事,，能承認(rèn),，并知錯能改。

（二）禮儀教育,。

禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德,，也是我園的重要工作，本學(xué)期我將教幼兒見到長輩和老師進(jìn)行九十度的鞠躬禮,，來園,，離園能和老師和同伴進(jìn)行親切的問候，在家時更能尊重長輩,。我將持之以恒的做好此項(xiàng)禮儀教育,。

（三）衛(wèi)生保健及安全教育工作：

衛(wèi)生工作是我班的一項(xiàng)重要工作，我將全力配合保育員,，分工不分家,，認(rèn)真完成衛(wèi)生工作，根據(jù)衛(wèi)生工作常規(guī),，認(rèn)真做好每日的衛(wèi)生消毒及清掃,，并堅(jiān)持做到每周一大掃每天一小掃，為幼兒提供一個安全,、舒適,、整潔的生活環(huán)境。

除此之外,，我們還要對幼兒進(jìn)行安全防范教育,，時刻提醒幼兒意外就在身邊，結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全,、營養(yǎng)的保健教育,，提幼兒自我保護(hù)意識和能力，盡量避免事故的發(fā)生,。在生活習(xí)慣上培養(yǎng)幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣,、用眼習(xí)慣,、午睡習(xí)慣、個人衛(wèi)生習(xí)慣等,。并根據(jù)大班的特點(diǎn)，培養(yǎng)幼兒自理能力,，學(xué)會收拾,、整理、保管自己的物品,；學(xué)會在戶外活動歸來,，自己增減衣服；在完成這些工作之外,，同時還要做好預(yù)防各種傳染病工作,。

（四）家長工作：

1、通過家長會,，家訪,，電訪，發(fā)放幼兒成長檔案,、離園時個別談話等方式與家長交流幼兒在家,，園的表現(xiàn)情況。

2,、了解家長的教育觀,，需求，并針對幼兒具體情況向家長交換意見和建議,，幫助家長排憂解難,，使家園教育步調(diào)一致。

3,、充分挖掘“家長資源”與幼兒共同收集與主題有關(guān)的資料,。請家長共同參與活動，以增進(jìn)親子互動及情感,。

4,、每周更換“家長園地”的內(nèi)容，讓家長對幼兒園工作有一定的認(rèn)識,，從而促進(jìn)家園溝通,，提高教養(yǎng)水平。

新的一學(xué)期,，新的希望,，相信通過幼兒園、教師,、家長的有益互動,，能夠達(dá)到的溝通效果,，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展，我們一定會和孩子們一起愉快,、順利地度過大班的第一個學(xué)期,。

月工作計劃表和安排篇十

一、指導(dǎo)思想：

本年度,，我園將以新《綱要》,、《規(guī)程》精神為指導(dǎo)，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》為行動指南,，在認(rèn)真總結(jié)分析上年度工作的基礎(chǔ)上,，合理調(diào)整我園辦園目標(biāo)，實(shí)行科學(xué)管理,，積極推進(jìn)“教育理念,、教育管理、教育師資,、教育內(nèi)容,、教育手段、教育環(huán)境”等現(xiàn)代化的建設(shè),，不斷提高保教質(zhì)量,，以優(yōu)質(zhì)的保教服務(wù)、個性化的辦園特色不斷開創(chuàng)幼兒園各項(xiàng)工作的新局面,。

二,、保教工作。

(一)保育工作,。

1,、培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯,，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,，保持儀表的整潔衛(wèi)生。

2,、培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣,，做到愛惜食品，不挑食,、不浪費(fèi);午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲,。

3、保證幼兒的戶外活動量,，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展,。

4、積極做好幼兒的安全防護(hù)工作,。利用健康教育,，社會性教育,，對幼兒進(jìn)行自我防護(hù)意識教育。當(dāng)班老師應(yīng)及時點(diǎn)名,，做好交接班工作,，嚴(yán)格執(zhí)行接孩子簽名制度，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報,，妥善處理,。

(二)教育教學(xué)。

1,、重視幼兒的品德教育。

(1)以愛國主義教育為主要內(nèi)容,，堅(jiān)持每周一上午舉行升旗儀式,，并舉行國旗下的講話，結(jié)合國慶,、元旦等節(jié)日舉行慶?；顒樱囵B(yǎng)幼兒愛祖國,、愛國旗的情感,。

(2)從小培養(yǎng)幼兒愛集體、愛勞動,、守紀(jì)律,。講禮貌、助人為樂,、關(guān)心他人等良好品德,，各班要設(shè)立評比欄，及時表揚(yáng)好人好事,，每學(xué)期末評選好孩子和文明孩子,，并進(jìn)行表彰獎勵。本學(xué)年評選文明班級兩次,。

(3)加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育,，“清明節(jié)”組織全園師生前往烈士陵園紀(jì)念碑掃墓，參觀閩西革命博物館,。結(jié)合“我的家鄉(xiāng)”試題活動讓幼兒了解家鄉(xiāng)的名人,、英雄人物等。

2,、積極實(shí)施素質(zhì)教育,。

(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育工作的有關(guān)文件，堅(jiān)持正確的教育思想,，全面,、準(zhǔn)確理解素質(zhì)教育,，轉(zhuǎn)變觀念，樹立正確的教育觀,、人生觀,、質(zhì)量觀。

(2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，以提高國民素質(zhì)為宗旨,，面向全體幼兒，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展,，尊重幼兒發(fā)展的權(quán)利,，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向,，創(chuàng)造適宜的教育機(jī)會和條件,，促進(jìn)幼兒富有個性的發(fā)展。

3,、根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的培養(yǎng)目標(biāo)和《學(xué)前教育管理機(jī)制》精神,，將健康、語言,、社會,、科學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域的內(nèi)容有機(jī)聯(lián)系,、相互滲透,，運(yùn)用整合的思想采用適宜的組織形式，以達(dá)到化的結(jié)合,，從不同角度促進(jìn)幼兒情感,、態(tài)度、能力,、知識技能等方面的發(fā)展,。要提前一周備好課，于周五上午交分管教學(xué)的副園長查閱,。課后還要進(jìn)行效果分析和反思,。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)班級工作的管理,。本年度,，各個班級對常規(guī)管理要常抓不懈，強(qiáng)化班主任的管理意識,，提高班主任的管理水平,、決策水平以及協(xié)調(diào)水平，以良好的班級形象,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度,、全新的工作理念,，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

5,、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè),，注重學(xué)習(xí)、實(shí)踐和思考,，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)工作,。堅(jiān)持“為幼兒發(fā)展服務(wù)為幼兒成長服務(wù)”的思想，努力營造學(xué)習(xí)和研究的良好氛圍,。

6,、積極開展各類游戲，開學(xué)初制定游戲計劃,，做到有目的,、有計劃地開展游戲活動。發(fā)動家長,、幼兒收集廢舊物品制作教玩具,，不斷豐富區(qū)域內(nèi)容,。各班要設(shè)立小動物飼養(yǎng)角,、種植角、認(rèn)知角,。

7,、組織親子活動，增進(jìn)親子之情,，豐富幼兒知識,，同時也增長見識。

8,、指導(dǎo)幼兒繪畫,，參加“六一”師生繪畫展覽。

9,、做好幼小銜接工作,，5月份組織大班幼兒參觀小學(xué)。

(三)衛(wèi)生保健,。

1,、保健教師應(yīng)堅(jiān)持每天晨檢，做到一看,、二摸,、三問、四查,。保健教師應(yīng)定期檢查廚房,、廁所,、班級衛(wèi)生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具,。每周到班上抽查陌生情況2-3次,，要求做到有檢查、有記錄,，并提出處理意見,。

2、注意環(huán)境衛(wèi)生,，要求每天打掃教室2次,，保育員每天拖洗教室、走廊,、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所,，保持環(huán)境整潔衛(wèi)生。

3,、保健教師要妥善保管好藥品,，負(fù)責(zé)小傷、小病的診治工作,，如有重病的意外事故應(yīng)配合本班教師送往醫(yī)院治療,。

4、結(jié)合季節(jié)與傳染病流行階段,，采取各種形式向家長進(jìn)行防病,、衛(wèi)生保健常識的科學(xué)宣傳，取得家長的密切配合,，做好衛(wèi)生保健工作,，每月出衛(wèi)生保健專欄一期，加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作,，由保健醫(yī)生負(fù)責(zé),。

5、要求保育員保持寢室空氣流通,，做到整潔衛(wèi)生,，午睡前15分鐘開窗通風(fēng)換氣，幼兒睡時注意保曖,，定期洗曬被套,、枕套、枕巾,、草席等,。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。

6,、做好安全教育工作,，對幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識教育，教育幼兒不玩火,，不跟陌生人走,。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作,，發(fā)現(xiàn)問題匯報,，妥善處理。

7,、要求保育員,、炊事員每周認(rèn)真打掃寢室和廚房一次，做到六面光,。

三,、培訓(xùn)工作。

1,、組織教師學(xué)習(xí)領(lǐng)會《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》和《福建省幼兒園教育指南》,。

2、組織全體教師學(xué)習(xí)“幼兒園課程改革”及有關(guān)幼教理論,、科研知識,。

3、有目的,、有計劃地組織部分教師前往深圳,、福州,、廈門,、泉州等幼兒園參觀學(xué)習(xí)，擴(kuò)大視野,，增長見識,。

四、教研工作,。

1,、本學(xué)年每位教師應(yīng)參加一個教研課題(可幾位教師合作)學(xué)年初擬訂計劃，計劃要有詳細(xì)的活動安排,，并交幼兒園備案,，負(fù)責(zé)教學(xué)的副園長要定期檢查教研計劃的實(shí)施情況，統(tǒng)籌安排各課題活動的具體時間,，以便互相觀摩,、評議。期末撰寫階段小結(jié)和總結(jié)報告。

2,、每個年段確定一個班級為本園課改實(shí)驗(yàn)班,，確定小二班為區(qū)教改實(shí)驗(yàn)班。

五,、家長工作及社區(qū)工作,。

1、認(rèn)真做好家委會委員的選舉工作,，第班2名家長參加,，并張榜公布。每學(xué)年召開家委會兩閃,，協(xié)調(diào)家長與幼兒園的關(guān)系,，解釋說服家長對幼兒園工作的疑議，增進(jìn)理解,。各盡其能,，帶領(lǐng)家長積極參與幼兒園管理。

2,、本學(xué)年召開小,、中、大班家長會各兩期,，舉行家長開放日兩次,，家長學(xué)校上課兩次。

3,、本學(xué)年要求對幼兒進(jìn)行普訪二次以上(要求親自到幼兒家中家訪),，并做到有訪有記載。及時做好個別教育,，不岐視差生,，要愛護(hù)每位幼兒，與家長密切配合,，共同教育好幼兒,。

4、利用櫥窗積極向家長宣傳幼教知識,，幫助家長提高對早期教育重要性的認(rèn)識,，形成家園教育的一致性，每月出教家專欄一期,，由保健醫(yī)生負(fù)責(zé),。

六、行政及后勤工作,。

1,、園長應(yīng)親自抓好幼兒園的財務(wù)工作。要求財務(wù)人員嚴(yán)格遵守財務(wù)制度，按規(guī)定收費(fèi),，及時存入銀行,。做到公私分明，?？顚Ｓ?，賬目清楚，每月月底及時結(jié)賬,、報賬,，要求做到伙食點(diǎn)心收支情況每月及時向家長公布，自覺接受物委,、審訊部門的檢查,。

2、園領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深入教學(xué)第一線,，定期到各班聽課和抽查班級工作計劃實(shí)施的情況,，對各部門的檢查每月至少要2-3次，正副園長每月要有8次以上的下班記錄,。

3,、繼續(xù)實(shí)行“教師目標(biāo)管理評估”工作，在自評的基礎(chǔ)上,，由領(lǐng)導(dǎo)班子考核評分,。每周一上午召開行政會或園務(wù)分。

4,、后勤園長要經(jīng)常檢查幼兒園的財物,、園舍的安全，定期檢查消防器材的安全,，做好修膳工作,，有計劃地增添教學(xué)設(shè)備和廚房設(shè)備。

5,、堅(jiān)持管理規(guī)范化,，不斷建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度,。如消防安全管理制度,、安全管理制度、食品衛(wèi)生制度,、考勤制度,、獎勵制度等。

6,、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮,，愛護(hù)環(huán)境，教育幼兒不亂涂亂畫，愛護(hù)花木,，做好美化,、綠化、凈化工作,，積極創(chuàng)建文明學(xué)校,。

7、值班教師要準(zhǔn)時上班,，認(rèn)真負(fù)責(zé)填寫好各種記載,，準(zhǔn)時按電鈴，及時接電話,，必要時做好記錄,，接待來訪的來賓和領(lǐng)導(dǎo)。

8,、加強(qiáng)膳食的管理,，做好廚房周邊環(huán)境的衛(wèi)生，嚴(yán)格把好購買食品關(guān),，購買的物品必須新鮮,，預(yù)防食物中毒，保健教師必須合理地安排食譜,，做到主副食品,、粗細(xì)糧。葷素食,。干稀的相互搭配,。炊事員盡力做到色、香,、味,、形符合幼兒的心理和年齡特點(diǎn)，每周更換食譜,，并計算幼兒的營養(yǎng)量,，每日供應(yīng)幼兒足夠的礦泉水，并教育幼兒節(jié)約用水,。

9,、繼續(xù)積極創(chuàng)造條件，取得有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)行,，做好征地工作,。積極開展創(chuàng)建“文明學(xué)校活動”,，擬定申報“市級文明學(xué)?！边_(dá)標(biāo)評估,。

月工作計劃表和安排篇十一

一、主題活動：

1,、本月結(jié)合“有趣的昆蟲”主題活動,，通過觀察、操作實(shí)驗(yàn),、故事,、游戲等形式引導(dǎo)幼兒去關(guān)注、體驗(yàn)昆蟲的生活,，了解昆蟲的主要特征,，激發(fā)幼兒對昆蟲的興趣，培養(yǎng)幼兒的觀察能力,。

2,、以“我愛夏天”為主題，讓幼兒認(rèn)識并了解夏天的自然變化,，知道夏天主要的季節(jié)特征,，學(xué)習(xí)夏季安全的常識和自我保護(hù)的方法。

二,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1,、鼓勵幼兒和家長一起收集有關(guān)昆蟲的照片或圖片，布置在活動室,，豐富幼兒的感性經(jīng)驗(yàn),。在區(qū)域中投放一些走迷宮、找不同等智力游戲材料,。

2,、將幼兒的作品“我眼中的夏天”，布置在主題墻,。

三,、常規(guī)方面：

學(xué)期臨近期末，請幼兒繼續(xù)堅(jiān)持按時來園,，不無故缺席,、不遲到、早退,。

四,、保育：

做好夏季衛(wèi)生保健工作，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)夏季自我保護(hù)的方法,，如：多喝水,、多鍛煉，小心燙傷,、溺水等意外事故,。

五、家長工作：

1,、建議家長針對孩子近階段感興趣的事物,，帶領(lǐng)孩子一起在查找書籍、圖書資料的過程中獲得信息,，獲得自己學(xué)習(xí)的方法,。

2、請家長合理安排孩子的暑假生活,，讓孩子過一個有意義的假期,。

六、其他活動：

參觀大班,，使幼兒知道自己要升大班了,，激發(fā)幼兒做哥哥姐姐的自豪感。

月工作計劃表和安排篇十二

月工作計劃表格范本就是整理的個人月工作計劃范本,，歡迎大家閱讀!

一,、思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。

注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友。

加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二,、教師個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。

本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。

不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。

三,、課堂教學(xué)工作計劃

課堂是教師“傳道,、授業(yè)、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長的快樂園,。

為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大,，信息量多,、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),，發(fā)揮其最大的效用,。

我將注重在課前、課中,、課后三個方面下功夫,。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n。

作到課前再備課,，備教材,、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時,、充分。

課中全神貫注,。

處處體現(xiàn)音樂課特色,，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角,，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中,。

并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。

愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語導(dǎo)入新課,、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué),、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動,，自覺的用腦,、用耳,、動口,、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力,。

課后及時反饋,。

記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法,。

本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī);使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí),。

四,、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。

為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”,，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視。

當(dāng)然對于一線的教師,，要求也越來越高,。

今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我,、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺,，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學(xué)的形象。

我想我只能為學(xué)校,、為大家填采,。

所以，我壓力很大,，但我將變壓力為動力,，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌,、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神,，我也堅(jiān)信我的付出會有收獲,。

所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程,。

多少汗水,、多少付出,，為的就是那短短的瞬間。

20xx年新的一年,，對剛成立二年多的廣州電氣設(shè)備有限公司上海分公司來說,，是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年,，在這二年時間里,，由于上級領(lǐng)導(dǎo)的`悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務(wù)各項(xiàng)工作已逐步完善,。

為了能夠盡快贏得客戶的認(rèn)可,，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的服務(wù)形象,。

(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”,。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修,、包換,、包退)

(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,，團(tuán)隊(duì)意識,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,，減少服務(wù)時效,，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益,，同時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。

時刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作,，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況，來更好的完成本職工作,，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,，來更好的服務(wù)于客戶,。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006),，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施,。

每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在。

每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門,。

可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助。

展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

20xx年是個人穩(wěn)定發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年,，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處,，在回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢,，展望未來,，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，以實(shí)現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求,，不斷提升個人綜合素質(zhì),。

以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。

為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下四方面工作：

一,、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo),。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”,、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度,。

因此,，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境,，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強(qiáng)認(rèn)識,，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變,，一個認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢,。

為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識,，提高意識,，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行,，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力,，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時，必須跳出以前的思維方式,，擺正自己的位置,，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色,，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。

因此,，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式,，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個人素質(zhì)

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”,。

因此,，要從三方面著手：

(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng),，隨著社會的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題,，分析問題,，思考問題。

作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會,。

因此,，要積極做好以下三方面：

一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí),，運(yùn)用馬克思主義的立場,、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀,、價值觀,，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策,、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井,，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo),，積極進(jìn)行個人品德教育活動,，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會公德,、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。

三要積極抵制不良社會風(fēng)氣的侵蝕,，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康,、安定祥和,、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。

因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”,、“安全知識考試”,、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工,。

(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。

要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。

同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

月工作計劃表和安排篇十三

1,、加強(qiáng)幼兒的安全意識及自我保護(hù)的教育工作,。

2、加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系,，配合幼兒的接送工作,，并做好幼兒過渡小學(xué)的心理教育。

3,、排練畢業(yè)匯演節(jié)目,。

4,、通過觀察、制作,、實(shí)驗(yàn)等多種活動,，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識,，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),，同時，在實(shí)踐中,，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣,，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實(shí)踐,，想去解開心中一個又一個問號,，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作,，配合完成六一游園活動準(zhǔn)備工作。

6,、加強(qiáng)班級衛(wèi)生消毒工作,，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好手足口病防控工作,。

7,、培養(yǎng)幼兒的自理能力，加強(qiáng)幼兒學(xué)會整理自己的物品,，妥善保管好自己的物品,，會主動表達(dá)自己的需求。

主題活動目標(biāo)：

1,、通過在觀察,、制作、實(shí)驗(yàn),、體驗(yàn)等多種活動中,，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識,，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān),。

2、在實(shí)踐的過程中,，激發(fā)幼兒對科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣,，同時培養(yǎng)他們獨(dú)立探索、認(rèn)真思考,、勇于創(chuàng)新的精神,。

環(huán)境教育：

1,、五一勞動節(jié)，讓幼兒知道勞動節(jié)的意義,。

2,、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn),，時暖時冷,，同時懂得增減衣物，知冷熱,。

3,、根據(jù)主題《小小科學(xué)迷》，更換主題墻的內(nèi)容,，并引導(dǎo)幼兒參與到環(huán)境布置中去,。

生活教育：

1、加強(qiáng)幼兒的自我服務(wù)能力,，學(xué)會整理自己的物品,，妥善保管好自己的物品。

2,、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，重點(diǎn)在洗手、打噴嚏的禮儀,、不能挖鼻孔,、吃手指，咬指甲,。

3,、天氣多變，引導(dǎo)幼兒懂得感知冷熱自己增減衣物,。

個別教育：

1,、教育個別幼兒洗手不玩水，搞濕了衣服著涼會感冒的,。

2,、教育幼兒不能在公共場合尖叫，懂得尊重別人,。

3、教育幼兒在午睡時不能影響別人,，就算睡不著也不去打擾別人,。

區(qū)域活動：

1、根據(jù)主題《小小科學(xué)迷》,，在各區(qū)域中添加相關(guān)的教育資料,，特別是語言區(qū),。

2、在益智區(qū)增添數(shù)學(xué)操作材料,。

3,、加強(qiáng)幼兒入?yún)^(qū)常規(guī)管理。

家長工作：

1,、用理解的心態(tài)與家長進(jìn)行溝通,，耐心傾聽。

2,、了解家長的需求,，解答家長的疑問。

3,、進(jìn)行家長學(xué)?；顒拥陌才殴ぷ鳌?/p>

月工作計劃表和安排篇十四

導(dǎo)語：機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,，都要制定工作計劃,，用到“工作計劃”這種公文。

教師的使命就是教育好每一位學(xué)生,，而班主任的使命便是以學(xué)生的健康成長為首要任務(wù),。班主任的任務(wù)是神圣而又光榮，學(xué)生應(yīng)以自己的班主任為榮,，班主任也因以自己的學(xué)生而光榮,。所以身為辦主任，首先就是要對得起學(xué)生,，其次還是要對得起學(xué)生,，最后但是要對得起學(xué)生。

我班共有學(xué)生50人,。其中男生25人,，女生25人。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心,、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,，弘揚(yáng)正氣,，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取,、勤奮的班風(fēng),。

(一),、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1、班級工作計劃

要 以全國少工委頒布的“加強(qiáng)少先隊(duì)思想道德教育和深化體驗(yàn)教育的意見”為基礎(chǔ)內(nèi)容,，根據(jù)學(xué)校德育工作計劃的安排,，引導(dǎo)少年兒童開展各項(xiàng)實(shí)踐活動。要加強(qiáng)對少 年兒童思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),，面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱?，明確活動要求，設(shè)計好活動并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí) 施,，力求取得主題教育的最大效應(yīng),。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動,，如主題班隊(duì)活動、校 園文化活動,、社會實(shí)踐活動等,，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動。

2,、營造向上氛圍

根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn),，努力營造平等、圍結(jié),、和諧,、進(jìn)取的班級氛圍。

(1)制定班級公約,、班風(fēng),，給自己班級、小隊(duì)取個新名字,，創(chuàng)作班歌等,。

(2)布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”,、“衛(wèi)生角”,、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景,。

(3)讓學(xué)生參與班級管理,，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識,，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,，發(fā)掘創(chuàng)新精神。

3,、班干部培養(yǎng)工作計劃

班 級小干部是班主任的左右手,。要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部,。第一,，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作,，指點(diǎn)他們工作方法;第三,，嚴(yán) 格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四,，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，要 能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論,，帶動整個班集體開展批評與自我批評,，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,，亦即“以面帶面”,。

(二)、班級考核評比

加強(qiáng)常規(guī)檢查評比

在 上學(xué)期的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》,，并繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果,。班主任要切實(shí)從班級自身出發(fā),，加強(qiáng)宣傳發(fā) 動，指導(dǎo)訓(xùn)練,，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí),，力爭主動、科學(xué),、民主管理班級,，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時認(rèn)真抓好班隊(duì)課、夕會課等,，并經(jīng)常開展形式多樣,、生動 活潑的班隊(duì)活動，使班主任工作的管理更合理化,、規(guī)范化,、藝術(shù)化。

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間來這里已經(jīng)一個多月了,，下面我將對自己3月的工作進(jìn)行一個計劃。

從跨出學(xué)校,，到 跨入幼兒園做“孩子王”已有一個多月了,，我覺得孩子們在經(jīng)過一個寒假，重新回到幼兒園學(xué)習(xí),，也不再那么陌生了,，哭鬧：反而讓我看到的是他們臉上的笑容，這 使我感到小溫暖,，大部門孩子們良好的生活習(xí)慣也已經(jīng)形成,，能按作息制度較好的進(jìn)行一日活動，他們好游戲,，自主操作玩具的積極性很高,，探究的欲望比較濃，動 手制作能力也比較強(qiáng),，在和孩子們短短的接觸的一個多月的時間里,，我覺得老師應(yīng)更多的給予他們的關(guān)心和鼓勵，讓孩子們在一個溫暖的環(huán)境下健康快樂的成長,。

1,、 經(jīng)常變換教學(xué)方法，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣,，有意識的培養(yǎng)幼學(xué)習(xí)積極性,，克服注意力分散的缺點(diǎn)，糾正幼兒不良的坐姿,，使全班幼兒有良好的精神面貌,。

2、 多聽多看有經(jīng)驗(yàn)的老師上課,，多跟班主任老師學(xué)習(xí)并學(xué)以致用,，吸取更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

1,、 及時與家長反饋幼兒信息,，加強(qiáng)互動,。

2、 要求學(xué)長配合教師,，在家對幼兒嚴(yán)格要求,，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣,。

3,、 對新生幼兒與家長多溝能，及時反映幼兒情況讓家長放心,。

4、 聽取家長意見和建議,，爭取家園配合,，達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。

這就是我這個月的個人工作計劃,，我一定在今后的工作中虛心跟隨班主任老師學(xué)習(xí),，不斷地充實(shí)自己，揚(yáng)長避短,，再接再厲,。

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀,，質(zhì)地,，特性，優(yōu)點(diǎn),，缺點(diǎn),，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員,，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解,。其實(shí)不然。首先,，在與客戶溝通時,，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣,，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾,，或者老是去向技術(shù)人員打聽,，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單,。

跟單人員的雖然不是官,，但是他的門禁權(quán)限卻很廣,，他可以進(jìn)出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道,，只要你不怕苦,，不怕累，勤下車間,，不恥下問,，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布,，熔噴無紡布等,，相信很快會被我熟知并熟練的運(yùn)用。

月工作計劃表和安排篇十五

1.計劃的名稱,。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃期限兩個要素,，如“××學(xué)校團(tuán)委201x年工作計劃”。

2.計劃的具體要求,。一般包括工作的目的和要求,，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等,，也就是為什么做,、做什么怎么做、做到什么程度,。

3.最后寫訂立計劃的日期,。

(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講,，包括：

1.情況分析(制定計劃的根據(jù)),。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2.工作任務(wù)和要求(做什么),。根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3.工作的方法,、步驟和措施(怎樣做),。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成,。

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法,。領(lǐng)會精神,，武裝思想。

2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,，這是制訂計劃的根據(jù)和基矗,。

3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針,、工作任務(wù),、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作的具體步驟,。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn),。

4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點(diǎn)、障礙,、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施,，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動。

5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,，組織并分配力量,，明確分工。

6.計劃草案制定后,，應(yīng)交全體人員討論,。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求,，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo),。

7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃,。計劃一經(jīng)制定出來,，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行,。在執(zhí)行過程中,，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,，使其更加完善,，切合實(shí)際。

月工作計劃表和安排篇十六

為了讓下一個月的工作井然有序,，如何制定月度工作計劃?下面是小編收集整理關(guān)于月計劃工作表的資料,，希望大家喜歡,。

一、指導(dǎo)思想及目標(biāo)

全面貫徹黨的教育方針,，積極推進(jìn)素質(zhì)教育,，努力實(shí)現(xiàn)“以德育教育為首，以藝術(shù)教育為特色,，以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標(biāo),。

以學(xué)生《體質(zhì)健康》為重點(diǎn)深化體育課堂、體訓(xùn)隊(duì)教學(xué)改革,，提高體育教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)出操、集隊(duì),、集會紀(jì)律,，做好出操、集隊(duì),、集會常規(guī)訓(xùn)練,，做好田徑隊(duì)、籃球隊(duì)的選材與訓(xùn)練工作,，切實(shí)提高體訓(xùn)隊(duì)員體能,、運(yùn)動技能、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心,，在體育教育教學(xué)中注重思想教育,，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，注意加強(qiáng)提高學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,，增強(qiáng)學(xué)生集體主義觀念,，樹立集體主義榮譽(yù)感，培養(yǎng)不怕苦,、不怕累,、頑強(qiáng)拼搏、積極進(jìn)取的個性,，提高學(xué)生克服困難,、戰(zhàn)勝困難的能力，為適應(yīng)未來社會生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ),。

二,、教學(xué)措施

1、積極倡導(dǎo)學(xué)生在體育活動中,，以健康第一為指導(dǎo)思想,，配合好學(xué)校衛(wèi)生保健室對學(xué)生健康指標(biāo)的有關(guān)測定，關(guān)心好學(xué)生每天的眼保健操,。

2,、積極鼓勵學(xué)生自覺鍛煉身體習(xí)慣,，努力提高全校學(xué)生的體鍛達(dá)標(biāo)合格率。

3,、本學(xué)期關(guān)注起始年級學(xué)生行為習(xí)慣,，思想品德狀況，學(xué)生要堅(jiān)持形成體育鍛煉規(guī)范化要求,。

4,、要不斷加強(qiáng)對教學(xué)教材的研究，重視體育教師專業(yè)的發(fā)展,，本學(xué)期積極開展教學(xué)基本工操練,。

從上課的儀表服裝、備課教案,、課前的準(zhǔn)備開始,。

5、每星期組織學(xué)生在遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上找自己要學(xué)的內(nèi)容,。

6,、以據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，體育組要主動與年級組之間配合協(xié)調(diào),，利用一些休息時間,，包括中午、放學(xué)后等時間,，組織年級間和班間的體育競賽，促進(jìn)學(xué)生積極鍛煉身體,，激勵學(xué)生為班級爭光,，培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感。

7,、體育組要積極配合好教務(wù)處,、政教處工作，認(rèn)真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式,，各班進(jìn)出場線路有序,、隊(duì)伍整齊。

8,、體育組各任課教師要認(rèn)真組織,、細(xì)心安排指導(dǎo)年級的體鍛課，盡量多開展學(xué)生感興趣,，鍛煉有效益的小型多樣的單項(xiàng)性活動,，滿足學(xué)生體育活動需求。

三,、工作任務(wù)及要求

1,、抓緊抓好業(yè)余運(yùn)動隊(duì)訓(xùn)練,，有效提高運(yùn)動技能和競賽水平。

長期堅(jiān)持運(yùn)動隊(duì)的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨,，也是提高我校學(xué)生積極參加體育運(yùn)動興趣和技能的基本手段,。

業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，能使運(yùn)動員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣,，能推動學(xué)校體育的發(fā)展,，能促進(jìn)學(xué)生運(yùn)動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏和勝不嬌,、敗不妥的個性,，競賽能增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，競賽能展現(xiàn)運(yùn)動員的體育才能,。

因此,，必須抓緊抓好運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練。

2,、抓好“兩課兩操一活動”,，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念，有效提高學(xué)生身體素質(zhì),。

“兩課兩操一活動”是學(xué)校體育工作的重點(diǎn),，“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的好壞。

因此,，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認(rèn)真鉆研體育教材,，努力提高業(yè)務(wù)水平，做到寫好學(xué)期計劃,、授課教案,，多花時間備課，不打無準(zhǔn)備之仗,，向四十分鐘要質(zhì)量,，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

第三是配合學(xué)校抓好早操,、眼保健操工作,，加強(qiáng)兩操紀(jì)律，增強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律觀念,，樹立遠(yuǎn)大理想,，營造良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng);第四是認(rèn)真組織課外活動,，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間,、認(rèn)真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材,，督促學(xué)校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉,，全面提高身體素質(zhì)。

3,、抓好《體質(zhì)健康》工作,，注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革,，確保達(dá)標(biāo)率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,，切實(shí)提高我校學(xué)生身體素質(zhì),。

推行《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》上報工作，目前我校沒有按上級部門要求配備相關(guān)器材,，但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的,，對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入，更談不上對新教材的研究,，更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念,。

因此，本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，注重領(lǐng)會新教材中推進(jìn)素質(zhì)教育的意義,，注重結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際情況進(jìn)行教學(xué)改革，探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路,。

相信只要通過我的認(rèn)真努力工作,，學(xué)生的身體素質(zhì)和體育成績都能夠提高上去，我相信在我不懈的努力下,，學(xué)生的鍛煉身體和參加體育活動的意識一定會很快的提高上去,，讓他們的學(xué)習(xí)成績和身體素質(zhì)全面發(fā)展。

當(dāng)好一個體育教師其實(shí)并不難,，難的就是你在教學(xué)當(dāng)中的態(tài)度，要把位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度做到最好,，讓每一個學(xué)生都能夠健康成長,，實(shí)現(xiàn)自己做為一個體育教師的'責(zé)任!

一.指導(dǎo)思想

樹立“素質(zhì)教育、德育為先”的教育思想,，堅(jiān)持從我校的實(shí)際出發(fā),、從班情出發(fā)，遵循學(xué)生的身心發(fā)展要求,，以加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)為重點(diǎn),。

以“四清”體制為主要依據(jù)，努力開創(chuàng)德育工作的新局面,。

二.加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)

1.安排班級活動

根據(jù)學(xué)校德育工作安排,，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動,。

活動要加強(qiáng)對學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

活動之前要制定好計劃，明確活動要求,，設(shè)計好活動并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施,，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。

班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動的主題,，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣,、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊(duì)活動,、校園文化活動,、社會實(shí)踐活動等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動,。

2.營造向上氛圍

根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn),，努力營造平等、圍結(jié),、和諧,、進(jìn)取的班級氛圍。

(1)制定班級公約,、班風(fēng),，，創(chuàng)作班歌等,。

(2)布置教室環(huán)境,。

如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”,、“金色童年”,、“我們在這里成長”等文化背景。

(3)讓學(xué)生參與班級管理,，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。

培養(yǎng)學(xué)生的參與意識,，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會,，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,，發(fā)掘創(chuàng)新精神,。

3.指導(dǎo)培養(yǎng)班干部

班級小干部是班主任的左右手。

要認(rèn)真選拔小干部，同時要精心培養(yǎng)小干部,。

第一,，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵小干部大膽工作,，指點(diǎn)他們工作方法;第三,，嚴(yán)格要求小干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步,，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”;第四,，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論,，帶動整個班集體開展批評與自我批評,，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,，亦即“以面帶面”,。

三、班級考核評比

1.加強(qiáng)常規(guī)檢查評比

在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》,，并繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評比活動，每天公布檢查結(jié)果,。

班主任要切實(shí)從班級自身出發(fā),，加強(qiáng)宣傳發(fā)動，指導(dǎo)訓(xùn)練,，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí),，力爭主動、科學(xué),、民主管理班級,，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。

同時認(rèn)真抓好班隊(duì)課,、夕會課等,，并經(jīng)常開展形式多樣、生動活潑的班隊(duì)活動,，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化,、藝術(shù)化,。

2.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評比。

本學(xué)期，圍繞“規(guī)范秩序”的學(xué)校工作思路,，加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)的檢查,，要求班主任協(xié)助個人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳、指導(dǎo),、訓(xùn)練工作,，同時將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語文,、數(shù)學(xué),、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時間,，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn),。

四、針對特殊學(xué)生,，開展特殊教育

1.期初排出特殊學(xué)生名單(貧困家庭學(xué)生,、智力障礙學(xué)生、自控力差生),，學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案,。

2.通過多種途徑，采取多種方法,，對特殊學(xué)生開展教育,。

3.針對行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生,，學(xué)校成立行規(guī)學(xué)習(xí)班,，由退管會的老師和學(xué)校有關(guān)老師對特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度,、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練,。

4.開展幫困助困活動。

學(xué)校設(shè)立愛心基金,，通過“結(jié)對助困”等活動,，從生活、學(xué)習(xí)等方面對貧困學(xué)生進(jìn)行關(guān)心幫助,。

五,、活動安排

9月開學(xué)教育制定計劃“弘揚(yáng)民族精神”主題教育成立班委會

10月“愛國主義”教育月家校聯(lián)系

11月法制教育月“法在心中”法律知識競賽家長會

12月環(huán)保教育月節(jié)儉教育環(huán)保教育

1月期終考試寒假工作工作總結(jié)

一、加強(qiáng)規(guī)范管理,、做好日常核算

1,、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求,，做好財務(wù)軟件的初始化工作,。

2,、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進(jìn)行審計，并按有關(guān)部門的要求,，完成會計報表的匯總和上報工作,。

3、配合外部審計機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進(jìn)行審計,，提高資金使用效益,。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作,，加強(qiáng)財務(wù)制度建設(shè)。

5,、做好日常會計核算工作,。

按照會計制度，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證,，正確運(yùn)用會計科目，編制會計憑證,，進(jìn)行記賬,。

做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項(xiàng),。

出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6,、配合銷售部了解貨款回收情況,，做好貨款回收工作。

7,、積極籌措資金,，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。

8,、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識,、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫,，花大力氣,，力爭使在較短時間內(nèi)投資,、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場。

9,、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作,。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范,、做好安全工作

1,、貨幣資金安全。

定期檢查現(xiàn)金提取,、送存過程中的安全問題,，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放;對有關(guān)設(shè)備的完好性進(jìn)行檢查，若有隱患,，及時處理并向上反映;及時加以整改,。

2、票證管理安全,。

做好現(xiàn)金,、收據(jù)、發(fā)票,、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作,，確保不漏不遺不缺。

3,、負(fù)責(zé)防火安全,。

嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進(jìn)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭,。

4,、負(fù)責(zé)防盜安全。

定期檢查安全措施的完好性,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報,。

三、加強(qiáng)考核考評,、提高工作質(zhì)量

1,、嚴(yán)格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見,。

2,、嚴(yán)格進(jìn)行考勤工作。

嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度,，保證每日工作的正常進(jìn)行,。

3,、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高,。

企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度,，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度,、行政管理制度,，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制,，規(guī)定每個員工必須做什么,、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做,，以及什么不能做,，做錯了怎么辦等細(xì)則。

這樣,，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚,，要求人人遵守。

通過實(shí)施這些制度,，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平,。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制,，確保企業(yè)持續(xù),、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展,，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支,，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制,，落實(shí)內(nèi)部各層次,、各部門的資金管理責(zé)任制。

盡量避免無計劃,、無定額使用資金,。

四、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成,、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著后勤集團(tuán)的不斷壯大,，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度,、工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度,提高會計人員的法制觀念,加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律,、法規(guī),維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng),。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,。

定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識,擴(kuò)大知識面,。

在掌握基礎(chǔ)知識的同時,加強(qiáng)計算機(jī)知識的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財務(wù)管理的要求。

與此同時,認(rèn)真學(xué)些稅務(wù),、金融,、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實(shí)際操作水平。

3,、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流。

學(xué)術(shù)交流是提高會計人員素質(zhì)的重要方面,。

通過撰寫論文,可促進(jìn)理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力,。

通過對會計人員素質(zhì)的培養(yǎng)，全面提高公司的財務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對會計信息的快速的,、準(zhǔn)確的,、真實(shí)的要求,確保公司和各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

月工作計劃表和安排篇十七

一,、數(shù)據(jù)分析：

1,、季度任務(wù)進(jìn)度；

2,、未按計劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表,；

3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度,；

二,、1月份銷售業(yè)績分解：

1、本月銷量分解客戶列表,，并標(biāo)注匹配的主要政策,；

2、實(shí)地拜訪客戶類表,，并標(biāo)注主要工作,；

3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表,；

4,、特殊項(xiàng)目銷售分解；

三,、問題分析：

1,、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的,；

2,、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法,；

3、銷售環(huán)節(jié)的問題,，及解決建議,；

四、銷售月工作計劃中將一月配套工作項(xiàng)目計劃及地區(qū),、網(wǎng)點(diǎn),、日程安排列表；

五,、增長點(diǎn)：

1,、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

2,、新客戶,、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。

六,、改進(jìn)：

1,、對公司流程、制度的改進(jìn)建議,；

2,、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議,。一,、對銷售工作的認(rèn)識。

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額,。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

月工作計劃表和安排篇十八

伴隨著x月的到來,，我從實(shí)習(xí)生成為了正式員工，在這工作過程中,，自己學(xué)到了不少的東西,，也有了一點(diǎn)收獲!同時在工作中也遇到了不少的困難，目的在于吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自己，以至于把工作做到最好,。下面了是我這個月的工作計劃與安排：

一：

二：

2,、對于售后服務(wù)期限已到的客戶，要及時聯(lián)系,，提醒客戶續(xù)交服務(wù)費(fèi),，并及時收交;。

3,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正避免下次再犯同樣的錯誤,。

月工作計劃表和安排篇十九

一,、市本級政府采購工作基本情況,。

當(dāng)前，我市政府采購工作進(jìn)入了全面深化的階段,，全市政府采購呈現(xiàn)良好趨勢,，采管分離更加明析，采購規(guī)模不斷擴(kuò)大,，經(jīng)濟(jì)效益明顯提升,，社會關(guān)注度和影響力日益提高，政府采購在推動全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮著越來越突出的作用,。201x年,，我中心始終圍繞服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)作為總抓手，認(rèn)真履行法律法規(guī)賦予的職責(zé),，按照《政府采購法》,、《招投標(biāo)法》,、《招投標(biāo)法實(shí)施條例》以及區(qū),、市的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格程序，嚴(yán)把環(huán)節(jié),，嚴(yán)肅紀(jì)律，突出發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢,，大膽創(chuàng)新,、力破瓶頸，著力在規(guī)范采購行為和提高采購公信力,、執(zhí)行力上下功夫,，扎實(shí)推進(jìn)政府采購各項(xiàng)工作深入開展。,，協(xié)議供貨采購2407個,，定點(diǎn)采購511個;累計采購預(yù)算60.16億元，累計實(shí)際采購金額48.64億元,，累計節(jié)約財政資金11.51億元,，資金節(jié)約率為19.14%。其中,，貨物類采購預(yù)算9.09億元,，實(shí)際采購金額8.05億元，累計節(jié)約財政資金1.04億元,，資金節(jié)約率為11.44%;工程類采購預(yù)算45.42億元,，實(shí)際采購金額35.87億元，累計節(jié)約財政資金9.55億元,，資金節(jié)約率為21.02%;服務(wù)類采購預(yù)算1.4億元,，實(shí)際采購金額1.16億元，累計節(jié)約財政資金0.24億元,，資金節(jié)約率為17.14%,。

201x年，我市政府采購取得了令人可喜的成效,。然而,，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展和完善，公共財政體制的逐步形成,，政府采購將面臨著更艱巨的任務(wù),、更嚴(yán)峻的考驗(yàn)和更復(fù)雜的挑戰(zhàn)，做好下一步工作,，我們?nèi)匀幻媾R一些困難和問題：

一是采購質(zhì)量有待提高,。由于受市場、采購人,、供應(yīng)商,、法律法規(guī)等因素的影響,，采購過程出現(xiàn)的新情況越來越多，批量集中采購有待突破,、bt項(xiàng)目采購有待完善,、電梯項(xiàng)目采購流標(biāo)多等，直接影響采購質(zhì)量和采購效果,，在客觀上也影響了政府采購制度的貫徹執(zhí)行,。

二是供求矛盾相對突出。由于政府采購政策性強(qiáng),，采購內(nèi)容涉及面廣,，面臨的問題復(fù)雜多樣，加上各項(xiàng)規(guī)章制度仍然不夠健全,，監(jiān)督管理也不夠嚴(yán)格到位,，機(jī)構(gòu)設(shè)置還需不斷優(yōu)化等，需要鍛造一支高素質(zhì)的采購隊(duì)伍,。以目前現(xiàn)有的人員知識結(jié)構(gòu),、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力而言,，人員的供求矛盾較為突出,，業(yè)務(wù)工作壓力相對較大，還遠(yuǎn)不能滿足政府采購的需要等等,。在今后工作中,，我們將不斷探索研究，尋找新形式下政府采購工作的新方式,、方法,，不斷總結(jié)、提高和改進(jìn),，不斷推進(jìn)政府采購事業(yè)科學(xué)發(fā)展,。

(一)繼續(xù)推進(jìn)機(jī)制體制改革創(chuàng)新。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,，不斷深化內(nèi)部工作管理,，加快健全政府采購運(yùn)行機(jī)制,，以規(guī)范操作為重點(diǎn),，以提高采購質(zhì)量和效率為目的，切實(shí)抓好規(guī)章制度,、崗位職責(zé)和工作流程修改完善,，努力做到管理制度化、程序規(guī)范化,、公文標(biāo)準(zhǔn)化,、政務(wù)公開化,、激勵機(jī)制化。

(二)全面深化政府采購管理信息系統(tǒng),。在20xx年系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)深化完善政府采購管理信息系統(tǒng)各功能模塊，力爭在201x年底全面實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目委托-開評標(biāo)-合同備案等采購流程一體化的電子操作,，建立科學(xué),、合理，方便,、快捷和規(guī)范,、高效的政府采購交易平臺，著力在提升科學(xué)化精細(xì)化規(guī)范化管理方面取得新突破,。

(三)深入開展政府采購工作分析和調(diào)研,。針對201x年在政府采購過程中出現(xiàn)的突出問題和新工作領(lǐng)域，特別是多次流標(biāo)的采購項(xiàng)目,，如批量集中采購,、bt項(xiàng)目采購、電梯采購等難點(diǎn)項(xiàng)目,，加大調(diào)查研究,，深入分析，查找問題原因,，積極探索政府采購工作的新方式,、方法，推動采購工作有效落實(shí),。

(四)繼續(xù)加強(qiáng)政府采購業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德培訓(xùn),。圍繞提高政府采購工作效率和工作質(zhì)量，加強(qiáng)對采購人,、供應(yīng)商,、專家評委和采購工作人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，通過聯(lián)合市財政局采購辦,，共同舉辦采購人專題培訓(xùn)班,、專家評委業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班以及政府采購供應(yīng)商業(yè)務(wù)培訓(xùn)班等，不斷提高采購工作隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和工作能力,。

(五)深化黨的建設(shè),，進(jìn)一步夯實(shí)黨組織基礎(chǔ)。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十八大精神,，進(jìn)一步加強(qiáng)黨組織建設(shè),，通過創(chuàng)新黨建活動載體，激發(fā)廣大黨員干部的工作活力,，切實(shí)發(fā)揮黨組織和黨員在政府采購中的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用;加大中心發(fā)展新黨員工作力度,，深挖潛力,，提高黨員覆蓋率。積極推進(jìn)黨內(nèi)民主建設(shè),，保障和落實(shí)黨員主體地位和民主權(quán)利,，推進(jìn)黨務(wù)公開。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),，增強(qiáng)防腐意識,，促進(jìn)廉潔從政。

一,、供應(yīng)商的選擇,。

首先我們采購部做到多多開發(fā)物料資源，調(diào)查價格,，做到貨比三家,，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化,，并且建立完整的采購部供應(yīng)商檔案及物料申購檔案,。做為公司合格供應(yīng)商必需要能做到準(zhǔn)時，保質(zhì),，樂于溝通等幾個方面,。本人計劃完成現(xiàn)有原材料供應(yīng)商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備,。同時進(jìn)一步發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，用以獲得最理想的采購價格和品質(zhì)。

二,、賬務(wù)的清理,。

采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作,。同時因?yàn)槠涔ぷ餍再|(zhì)關(guān)系,，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因?yàn)橄嚓P(guān)物資在采購工作的運(yùn)作過程中不可避免的有退,，換,，修，廢等情況發(fā)生,，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進(jìn)行臺賬記錄,，并且做好跟蹤檢查，定期盤點(diǎn),。這是本部門的日常工作,，目前也一直都在執(zhí)行著,，201x本部門將進(jìn)一步對本項(xiàng)工作進(jìn)行完善,。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯,，可查核。

三,、品質(zhì)保證,。

四、成本控制,。

本部門將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率,。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi),，具體方面如辦公物品的使用,，電腦的使用管理，物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面,。

五,、采購效率。

我部將進(jìn)一步完善的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及采購模式的優(yōu)化,，盡可能的減少采購周期,，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統(tǒng)計計錄,，提供各請購單位制定請購計劃時的參考,。

六、異常情況的處理,。

因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將第一時間知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對,。同時將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作,。

七,、部門之間的協(xié)調(diào)。

獨(dú)木不成林,，采購部做為一個服務(wù)性部門,，將謹(jǐn)記自己的職責(zé)，將一切以公司為重,，與公司其它部門分工協(xié)作,，提高生產(chǎn)效率，降低成本,，使公司效益化,，為公司發(fā)展提供助力。

一,、指導(dǎo)思想,。

以*理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中全會精神,，緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展這一中心開展工作,，不斷提高黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力,，進(jìn)一步加強(qiáng)黨的思想,、組織、作風(fēng)和黨風(fēng)廉政建設(shè),，確保全年工作任務(wù)目標(biāo)的完成,。

二、具體工作,。

(一)扎實(shí)抓好黨建的基礎(chǔ)工作,。

通過學(xué)習(xí)教育，要使黨員素質(zhì)能夠明顯提高,，干部作風(fēng)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變,，使黨的基層組織建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)。

一是抓好支部班子的學(xué)習(xí),。每月要學(xué)習(xí)一次,，做到帶頭抓、帶頭學(xué),、帶頭用,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。要把支部班子的學(xué)習(xí),，作為加強(qiáng)支部思想建設(shè)的首要任務(wù)來抓,，以支部班子的學(xué)習(xí)帶動全體黨員和全中心職工的思想政治學(xué)習(xí)。

二是堅(jiān)持“三會一課”制度,。注重加強(qiáng)黨的會議精神的學(xué)習(xí)和貫徹,。堅(jiān)持“三會一課”制度保證每月一次的黨支部會，每季度一次的黨員大會和黨課的召開,，每半年一次支部組織生活會,，加強(qiáng)對積極要求入黨的同志和新進(jìn)黨員進(jìn)行黨的基本知識的教育，完善組織生活,，保證在職黨員100%參加組織生活,。

三是組織學(xué)習(xí)“十七大”精神、“三個代表”重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀,，在黨員中深入開展學(xué)習(xí)，展開討論，并將活動上升為全局范圍,，在全體干部職工中廣泛開展,，我們計劃通過演講、座談會等形式,，擴(kuò)大并鞏固教育成果,。

(二)切實(shí)加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍建設(shè),。

結(jié)合深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，不斷創(chuàng)新方法，通過培訓(xùn),、座談,、組織參觀等多形式，多渠道抓好黨員學(xué)習(xí),、教育,、鍛煉，努力提高黨員干部思想政治素質(zhì),。

一是抓好黨員民主評議工作,。黨員民主評議是對黨員思想和素質(zhì)的一次考驗(yàn)，也是評價一名黨員工作的一項(xiàng)重要工作,，黨支部將開展民主評議黨員活動,，使廣大黨員同志在活動中深刻剖析自我，開展批評與自我批評,。通過評議活動,，明確自身優(yōu)缺點(diǎn)，對照自己,，制定整改措施,，為黨務(wù)工作又好又快發(fā)展打下基礎(chǔ)。

二是入黨積極分子的培養(yǎng),、教育工作,。黨支部十分重視對入黨積極分子的培養(yǎng)、教育工作,，我們將制定切實(shí)可行的發(fā)展計劃,，培養(yǎng)大多數(shù)，把好質(zhì)量關(guān),，合格一個,，發(fā)展一個，不斷發(fā)展,，不斷整頓,，嚴(yán)格按發(fā)展程序辦事。確保黨員質(zhì)量和水平。

三是深化“黨內(nèi)關(guān)愛”工程,。開展黨內(nèi)互助活動,，經(jīng)常談心、交心,、溝通思想,、交換觀念、換位思考,、達(dá)成共識,、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)、促進(jìn)工作,。結(jié)合實(shí)際,，組織慶“五一”、“七一”,、“十一”愛黨,、愛國、愛家園的各種文藝活動,，展開各項(xiàng)活動,，在活動中增加黨員的凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,。

一、貨品采購渠道問題,。

1,、定點(diǎn)供貨商。

加強(qiáng)對定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價格,、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全,。

2,、零售店采購。

所有零點(diǎn)采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票,。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫,、動檢等部門的檢查,。

3,、主打羔羊肉產(chǎn)品采購。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作,，跟蹤庫存情況,。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密,、詳細(xì)的采購計劃,，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況,。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉,，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

二,、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃,。

主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當(dāng)日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購,，通知一、二樓廚師長進(jìn)行新品研制,，每周一由兩位廚師長到市場進(jìn)行調(diào)查,，通過調(diào)查，對采購工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見,。

三,、對采購員的管理制度。

1,、對駐鄭采購員加強(qiáng)貨品質(zhì)量,、價格的監(jiān)督管理;對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì),、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率,。

2、對店內(nèi)所需要物品的采購,、合理安排采購時間段,，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回,。

3,、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量,，對不必要物品不予采購,，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

在過去的一年里,，總的來說自己成長了不少,，認(rèn)識了很多新朋友,，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!在這一年里,，也經(jīng)歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧,，當(dāng)你經(jīng)歷過了，自己的思想才有新的境界,，才能更快的成熟!

這幾個月以來,，慢慢的從最初的一無所知到漸漸了解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度,，慢慢融入了三立這個大家庭,。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較溫暖,，而個人又容易對家產(chǎn)生依戀和賦于責(zé)任感,。突然想引用一句話“三立是我家，成功靠大家”,。公司是一個團(tuán)隊(duì),，只有依靠大家的力量，公司的各項(xiàng)制度才能得以實(shí)施,，從而走向更高的境界,。

在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現(xiàn)了很多弊端,，如：

一,、iso的推行過于形式化。

很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付,，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉,。而事實(shí)，這是一種極端的想法,，iso是一個持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性,，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊,、程序文件,、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式,，未并真正執(zhí)行,。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用,。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查,，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán),。針對這些現(xiàn)象,，只有從根本上解決,，才能真正實(shí)施iso，發(fā)揮iso之有效功能,。首先讓公司全員明白iso的精神,，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行,。

二,、管理層未制定有效、可量測之品質(zhì)目標(biāo),。

工作和人生一樣,，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達(dá)到一定的目標(biāo),。就像管理的目標(biāo)是人,，管理的目的是事。在過去的一年里,，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確,，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施,。后續(xù)每一個部門所負(fù)責(zé)的工作,，都應(yīng)該制定一個較為合理,，有效之目標(biāo),，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達(dá)到目標(biāo),，甚至超過目標(biāo),，并針對未達(dá)成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施,。

三,、計劃執(zhí)行度不力，造成等待浪費(fèi),。

由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷,、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費(fèi),。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換,，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費(fèi);每天的工作量變動幅度過大,，有時很忙,，有時造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致下游工序無事可做,。此外,，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費(fèi)的重要原因,。

四,、物料未能得到有效管理。

原材料未能得到良好的控制,，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料,、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo),。

致庫存帳物卡不符,，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購的材料未申購,，不該用的材料申購一大堆,，惡性循環(huán)。造成庫存積壓,，生產(chǎn)斷線,。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品,，給庫存管理帶來極大的困擾,。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料,、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料,，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購,、生產(chǎn)排產(chǎn),。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下,，采購金額已明顯降低100萬人民幣,。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用,。

五,、制造過多。

制造過多,，過早,，提前用掉了生產(chǎn)費(fèi)用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會,。因五金部門間斷性空閑,，為了不浪費(fèi)生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品,，使得制品周期變短,、空間變大,，還增加了搬運(yùn)、堆積的浪費(fèi),，帶來龐大的庫存量,。

六、管理不當(dāng),。

常常問題發(fā)生以后,，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題由于事先管理不到位而造,，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性,，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理,、控制和反饋,，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。